BAU 2019 // 10 Schritte zum sicheren Messeerfolg
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NEUE KONTAKTE GEWINNEN<br />
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ÜBERSICHT <strong>10</strong> STEPS<br />
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Messen sind nicht nur das ideale Forum zur Kundenpflege, sie sind auch das ideale<br />
Instrument, um neue Kontakte zu gewinnen.<br />
KERNFRAGEN<br />
Wie erreiche ich bereits vor der Messe potenzielle Besucher?<br />
Wer neue Kontakte generieren will, muss potenzielle Besucher über die eigene Messebeteiligung<br />
informieren. Binden Sie die Ankündigung Ihrer Messepräsenta tion in Ihre gesamte Kommunikation<br />
mit ein, beispielsweise in Ihre E-Mail-Signatur, auf Ihrer Website, in Ihre Anzeigen oder in einen<br />
Newsletter. Sorgen Sie für Interesse, indem Sie Highlights ankündigen – beispielsweise Fachvorträge<br />
von renommierten Experten oder exklusive Produktpremieren.<br />
Binden Sie Informationen zu Ihrem Messeauftritt<br />
in Ihre bestehende Kommunikation mit ein und<br />
nutzen Sie die Kommunikationswege des Veranstalters<br />
wie z. B. den Katalogeintrag.<br />
Bieten Sie unkomplizierte Möglichkeiten der Kontaktaufnahme<br />
mit Ihrem Unternehmen.<br />
Sorgen Sie mithilfe einer durchgängigen Kommunikation für<br />
eine hohe Wiedererkennbarkeit.<br />
Laden Sie ehemalige Kunden und Pressevertreter an Ihren<br />
Stand ein.<br />
Besonders wichtig ist die Einladung potenzieller Neukunden. Nutzen Sie dafür Adressen Ihrer<br />
eigenen Datenbank potenzieller und ehemaliger Kunden oder von Adressbrokern. Auch Newsletter-<br />
Abonnenten-Pools, Community-Plattformen und die Ausstellerdatenbank der Messe sind wertvolle<br />
Quellen. Bieten Sie Besuchern mit einem Eintrag im Messekatalog die Möglichkeit zur Kontaktaufnahme.<br />
Zahlrei che Chancen, auf sich aufmerksam zu machen, bieten auch die Kommunikationsplattformen<br />
der Messe. Dazu zählen Einträge in den Messekatalog und Bannerwerbung auf der<br />
Messehomepage. Sorgen Sie im Vorfeld der Messe mit aktiver Pressearbeit für redaktionelle Berichterstattung<br />
über Ihren Messeauftritt oder nutzen Sie die Möglichkeit, Anzeigen in Sonderausgaben<br />
von Fachpublika tionen zur Messe zu schalten.<br />
Wie gewinne ich während der Messe das Besucherinteresse?<br />
Um das Interesse Ihres potenziellen Neukontakts zu gewinnen, muss dieser auf den ersten Blick<br />
erkennen können, wer Sie sind und was Ihr Unternehmen bietet. Besondere Eyecatcher am Stand<br />
oder Aktionen können dabei die Aufmerksamkeit der Messebesucher erregen. Viele Messen bieten<br />
auch die Möglichkeit, Werbeflächen auf dem Messegelände für eine gezielte Führung zu Ihrem Stand<br />
zu nutzen. In Kooperation mit anderen Ausstellern lassen sich auch Hinweise auf den eigenen Stand<br />
an den Ständen Ihrer Partner effizient platzieren.<br />
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