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Auf eine fast 30-jährige Historie blickt die nach ihrem Gründer Michael Horbach benannte HORBACH Wirtschaftsberatung zurück, die heute innerhalb der AWD- Gruppe als lebensphasenbegleitender Finanzoptimierer auf akademische Kunden spezialisiert ist. Die als Trainee beginnenden, intern überdurchschnittlich qualifizierten und später als selbstständige Handelsvertreter arbeitenden Finanzberater bauen sich unter Ärzten, Ingenieuren und Wirtschaftswissenschaftlern, Juristen, Lehrern oder Beamten einen eigenen Kundenstamm auf und beraten diesen vom Ende des Studiums bis in den Ruhestand. IntervIew Wirtschaftlicher Erfolg aus eigenem Antrieb Eigentlich hatte sich Laura Dettmer während ihres Studiums an der Fachhochschule Braunschweig/Wolfenbüttel, das sie im Herbst 2009 als Diplomkauffrau abschloss, auf die Schwerpunkte Transport- und Logistikmanagement konzentriert. Dann traf sie anlässlich einer Absolventenmesse auf einen HORBACH-Partner, der ihr die Arbeitsweise im Vertrieb der Wirtschaftsberatung nahebrachte. Laura Dettmer erinnert sich: „Damals konnte ich mir noch eine meinem Studienschwerpunkt entsprechende Tätigkeit in der Windkraftindustrie oder der Automobilbranche vorstellen. Der einzige Haken wäre dort gewesen, dass ich sie nur schwer mit meinem Wunsch nach Selbstständigkeit hätte verbinden können, welche ich zu Hause bei meinem Vater kennen- und schätzen gelernt hatte. Bis zu diesem Zeitpunkt hatte ich mich selbst jedoch nie in einer Vertriebstätigkeit gesehen.“ Laura Dettmer ergriff die Chance und hospitierte im HORBACH-Center Hannover, wo sie den Beratern unverbindlich einige Tage über die Schulter schauen durfte und sich selbst beraten ließ. Sie entschied, diesen Weg weiterzuverfolgen und stimmte der Anmeldung zu einem der obligatorischen Bewerbertage in der Kölner HORBACH-Servicezentrale zu. Der Bewerbertag war eine Mischung aus Unternehmensdarstellung, Selbstpräsentation und mehreren Einzelgesprächen, in denen auch Stärken und Schwächen analysiert wurden. www.toparbeitgeber.com 335 » HORBACH
Anders sein Sascha Vogel, Manager der Center in Köln, Bonn und Aachen, äußert sich über die wichtigen persönlichen Eigenschaften eines HORBACH-Beraters: „Einen idealtypischen HORBACH-Berater gibt es nicht, wir unterscheiden uns ja gerade durch unsere Individualität, unser Anderssein, von vielen Wettbewerbern. Dennoch sollte ein erfolgreicher HORBACH-Berater bestimmte Eigenschaften mitbringen, vor allem Disziplin und Selbstmotivation, aber auch die Fähigkeit, aufmerksam zuhören und sich auf die individuellen Bedürfnisse eines Kunden einstellen zu können. Außerdem dürfen Kondition und eine gewisse Frustrationstoleranz nicht fehlen, da einige Kontakte erst später oder überhaupt nicht zur angestrebten langfristigen Kooperation führen. Denn unser Interesse liegt nicht im schnellen Geschäftsabschluss, sondern in der lebensbegleitenden vertrauensvollen Kooperation.“ Laura Dettmer, die über diese Eigenschaften verfügt, entschied sich nach der Einstellungszusage 336 TOP ARBEITGEBER DEUTSCHLAND 2012 für den heimatnahen Einsatz in Hannover: „Für mich ist die Tätigkeit im Center für die Medizinerberatung ein Glücksgriff, da mich die Kundenklientel interessiert und ich mein privates Umfeld nicht verlassen muss.“ Grundsätzlich empfiehlt sie aber, einen Universitätsstandort zu wählen, der im Hinblick auf die bevorzugte Berufsgruppe nicht mit Beratern überbesetzt ist, und ergänzt: „Bei der Kontaktaufnahme ist Fantasie und Persönlichkeit gefragt, man muss auf sich aufmerksam machen können, sei es durch Direktansprache, Campusmessen oder Workshops zur individuellen Finanz- und Lebensplanung oder auch zu fachlichen Themen.“ Persönliche Freiheit und Verpflichtung Rund 50 Kunden konnte Laura Dettmer in den ersten 20 Monaten von ihrer Unterstützung in Sachen Finanzplanung und Absicherung überzeugen, 300 bis 400 sollte der Kundenstamm in den kommenden Jahren aufweisen. „Aber nicht unbedingt mehr“, unterstreicht Jörg Sandkühler, „Ich finde hier genau das, was meine Fähigkeiten ausmacht.“ „Mein Wunsch war es schon immer, selbstständig zu sein, und als ich die Tätigkeit bei HORBACH näher kennengelernt hatte, fiel mir die Neuorientierung abseits meines Studienschwerpunkts nicht schwer. Ich finde hier genau das, was meine Fähigkeiten ausmacht: den analytischen Umgang mit Finanzen, einen eindeutigen Wirtschaftsbezug, die freie Gestaltung des Arbeitsalltags, den täglichen vertrauensvollen Umgang mit Menschen, und das bei hohen Freiheitsgraden und wenig Risiko.“ Laura Dettmer, Beraterin, Center Hannover III
Seite 1: RecheRche 334 HORBACH Wirtschaftsbe
Seite 5 und 6: und 20 Prozent über dem IHK-Durchs

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