IQ NEWS 01/2019

Ausgabe1/2019
NOW-Firmengruppe und AREA
est. 2005

KÜNSTLICH ODER KREATIV –
HAUpTSACHE INTELLIGENT HANDELN
Flieg!
Liebe Marketing- und Merchandising-Begeisterte,
Günter Nowodworski
Rosie Hutner
Stefan Genth machte bei einem Vortrag auf dem Deutschen Handelskongress
in Berlin deutlich, dass die Digitalisierung die Kundenansprüche enorm
verändert. „Künstliche Intelligenz bietet die Möglichkeit, immer individueller
auf Kundenwünsche einzugehen. Das führt aber auch zu steigenden
Erwartungen der Verbraucher“, so der HDE-Geschäftsführer. Insbesondere
für mittelständische Unternehmen aber bestehe dabei die Gefahr der
Überforderung. Jetzt heißt es eben: clever sein.
Schneller ROI mit KI-Merchandising. Drei Prozent mehr Rendite verspricht
„Dynamic Pricing“ – und mit der entsprechenden Warenplatzierung und
-herausstellung ist noch mehr drin. Wie Sie das letzte Quäntchen Rohertrag
aus Ihrer Ware pressen, zeigt Ihnen AREA auf Seite 4 und 5.
Ob SportScheck, Sport FÖRG, Depot oder Sportalm: In der Logistik wird im
Hintergrund mit neuen Algorithmen daran gearbeitet, Sortimente noch
gezielter einzusteuern, den Warendruck von der Fläche zu bekommen und
den Kunden den Eindruck von „Ready to Wear“ zu vermitteln. „Erlebnis“
lautet dabei die Prämisse. Sehen Sie in dieser Ausgabe, wie NOW und AREA
diesen Prozess unterstützen.
Gefühlt ganz nah am Kunden. Mit Werbeplan und kreativen Flash-Aktionen
wie dem „Green Friday“ holt NOW die Endverbraucher bei brandaktuellen
Themen ab. Das ist KI – „kreative Intelligenz“. Finden Sie auf Seite 16 und 17
heraus, was der Markt darüber denkt.
Gute Entscheidungen brauchen Inspiration. Wir wünschen Ihnen viel Spaß bei
der Lektüre und freuen uns auf inspirierende Gespräche mit Ihnen 2019!
Günter Nowodworski
Rosie Hutner
Impressionen der ersten Veranstaltung
Open BirdCage im Schwarzwaldhotel Dollenberg.
Open BirdCage – Think-Tank für den Handel
„Jeder Händler sitzt heutzutage in
einem Käfig – mit Blick auf eine gute
Vergangenheit, eine verwirrende Gegenwart
und eine ungewisse Zukunft“,
dachten sich Jens Patrick Giesler und
Günter Nowodworski irgendwann im
Frühjahr 2018. „Macht er sich dann auf,
um sich bei den üblichen Branchenevents
und Messen zu informieren,
dann geht das übliche Gezwitscher los,
das sich meist um die gleichen Lösungsansätze
und Buzzwords dreht“, stellten
Giesler und Nowodworski fest. „Vielleicht
sollten wir etwas anders machen“,
resümierten die beiden.
Der Open BirdCage will alles anders
machen. „Wir glauben, dass es unsere
Aufgabe ist, den Teilnehmern neue Perspektiven
zu geben. Im Grunde genommen
sitzen wir doch alle in einem Käfig
mit offener Tür und trauen uns nicht
über das Gewohnte hinaus“, erklärt
Giesler. Für das Auftaktevent Ende 2018
engagierte er deshalb die Star-Referentin
Daniela Ben Said, die mit ihrem
Vortrag über „Kundenverblüffung“ einen
ähnlichen Effekt bei teilnehmenden
Händlern (Vockeroth, Schauer Moden,
Schnyder AG u.v.m.) erzielte: überraschte
Begeisterung. Eine Präsentation von
Sebastian Wehrle, dem Top-Künstler aus
dem Schwarzwald inspirierte zudem zu
einer neuen Sicht auf das Leben und die
eigene Karriere.
„Wir motivieren, inspirieren und ermutigen“,
erklärt Günter Nowodworski.
Dem Konzept bleiben Giesler und er
treu: bereits im Januar mit dem bekannten
TV-Psychologen Rolf Schmiel als
Headliner, der mit seinem Vortrag die
„Wahrheit über Motivation“ für seine
optimale Mischung aus Lachen und
Lernen (Quelle: „ManagerSeminare“)
mehrfach ausgezeichnet wurde, oder
mit dem Verhörspezialisten Leo Martin,
der im November im Offenburger
Gefängnis-Luxus-Hotel über Kommunikationstechniken
in Führung, Verhandlung,
Marketing und Verkauf spricht.
„Themen – über die eigenen Grenzen
hinaus“, ist Nowodworski begeistert.
Zwischenzeitlich geht es für die Teilnehmer
im Juli zum Inspirations-Storecheck
nach London. Natürlich per Flug.
Geschäftsführung
NOW COMMUNICATION
Geschäftsführung
AREA MANAGEMENT
Unsere drei Vortragsredner Jens Patrick Giesler, Daniela A. Ben Said und Günter Nowodworski. Fotos: NOW
Impressum
V. i. S. d. P. Günter Nowodworski
Redaktion Günter Nowodworski, Jantje Nowodworski, Sarah Burkhard, Kristina Winkler
Katharina Hülsmann, Rosie Hutner, Ralph Zschörper, Alexander Hutner
Layout/Grafik Claudia Kistler / Grafiker Simon Stephan, Max Heuschneider, Martina Hanisch
Auflage 200 Stück
02
Wir waren total begeistert vom Event. In gemütlicher Atmosphäre gab es zahlreiche spannende
Vorträge, viele innovative Ideen und viel zu lernen. Wir haben jede Menge dazu gelernt, da man
uns hier den Spiegel vorgehalten und uns dazu animiert hat einmal „out of the Box“ zu denken.
Wir haben unsere Käfigtüre jetzt geöffnet und machen uns bereit, mit dem Dazugelernten
abzuheben. Wir freuen uns auf viele weitere Open BirdCage Events.
Thomas Vockeroth, Geschäftsführer der Modehäuser Vockeroth

MEHR UND
MEHR RENDITE
Dynamic Pricing: Künstliche Intelligenz:
Eine Cloud-basierte Software lernt permanent
dazu und ermittelt in kurzen Zyklen die idealen
Reduzierungen – sogar abhängig vom Wetter.
Grafiken: Alexander Hutner
„Wir sind davon überzeugt,
dass wir bei rechtzeitigem,
ertrags- und
LUG-orientiertem Highlighten
der Ware noch
einige Prozentpunkte
herausholen können. Um
das zu beweisen suchen
wir einen Partner für ein
Pilotprojekt.“
Rosie Hutner
Dynamic Pricing und Warenplatzierung
holen das Letzte aus der Ware heraus
Wie kann Visual Merchandising messbar
und zur eigenständigen Umsatzmaschine
gemacht werden? Diese Frage treibt
Rosie Hutner buchstäblich um. Sie treibt
die Geschäftsführerin von AREA zu Handelskongressen,
ist Anlass zur Diskussion
auf Messen und Prämisse für agenturinterne
Projekttage. Case Studies, empirische
Erhebung, Kundenbeobachtung
und Vorher-/Nachher-Umsatzvergleiche
förderten Zahlen wie 20 % mehr Umsatz
und 30 % weniger Abschriften zutage.
Mit künstlicher Intelligenz und dynamischen
Preisreduzierungen soll der Wert
jetzt noch deutlich nach oben gehen.
„Intelligente Machine-Learning-Technologie
beantwortet zukünftig die Kernfrage
der optimalen Preisreduzierung:
Welche Artikel müssen wie stark reduziert
werden, um einen rohertragsoptimalen
Abverkauf zu erreichen?“, erklärt Rosie
Hutner. Hierfür generiere die Cloud-
Software von Panther Pricing automatisierte
Preisreduzierungsempfehlungen
in immer kürzer werdenden Zyklen.
„Das System lernt durch die Daten in
der Cloud und wird immer besser“, ist
die VM-Expertin begeistert. Allein durch
deren Einsatz lasse sich der Rohertrag
durchschnittlich um 3 %-Punkte steigern.
Nochmals 3 % Prozent seien erfahrungsgemäß
mit der optionalen elektronischen
Preisauszeichnung in Kombination
mit dem Panther Pricing-Algorithmus
möglich. Die neuen funkgesteuerten
Etiketten würden den Auszeichnungs-
Prozess voll automatisieren, extrem
schnell und flexibel machen und permanente
Nachkorrekturen erst ermöglichen.
„Viele Modehändler wissen noch
nicht vom Mehrwert und dem enormen
Einsparungspotenzial elektronischer
Preisauszeichnung, aber wer den Schritt
wagt, freut sich spätestens nach eineinhalb
Jahren über den Break Even, dann
über eine zukunftsfähige Auszeichnung
mit vielen Zusatzoptionen“, weiß Nils
Streitbürger von Panther Pricing. „Nur das
komplette, vollautomatisierte Vorschlagswesen
gibt dem Händler die Möglichkeit,
den Verkauf durch Aktionen und Merchandising
optimal zu fördern und das
Maximum aus dem Tool zur Optimierung
der Preisabschriften herauszuholen.“
Denn ein weiteres spannendes Feature
ist die Funk-Ortung der digitalen
Etiketten. „Positionierungsbezogene
Abverkaufs-Auswertungen ermöglichen
automatisierte, ideale Repositionierungs-
Empfehlungen, mit deren Hilfe auch
Merchandising-Analysten und -Planer wie
wir die Ware strategisch nach geplanter
LUG bzw. gewünschten Roherträgen
platzieren können“, ist Rosie Hutner
begeistert. „Für Ware, die es nicht hergibt,
müssen wir keinen Aufwand betreiben
und können uns voll und ganz auf die
Renditebringer konzentrieren.“ Panther
Pricing arbeite hier bereits an einer vollintegrierten
Systemlösung, die zukünftig
die maximale Rendite aus jedem einzelnen
Teil heraushole. So oder so liefert die
Software ihr und ihrem Merchandising-
Team die notwendigen Informationen,
um Visual Merchandising in bare Münze
umzuwandeln. Auf ihrer Suche nach dem
perfekten System ist sie einen großen
Schritt weiter gekommen.
04
Elektronische Auszeichnung: Fashion-Handel 2.0: Elektronische
Etiketten, die sogar über App zu Orten sind,
revolutionieren die Preisauszeichnung und optimieren
Aufwand und Nutzen der Reduzierung. Das schnellere
und bessere System sorgt in Kombination mit einem
Dynamic Pricing System wie Panther Pricing für 3 %
punkte mehr Rohertrag.
Interesse?
Kontaktieren Sie Rosie Hutner über
info@areamanagement.de oder telefonisch
über die +49 (0) 28 01 – 98 72 10.
05

Die beste Bildungseinrichtung im ländlichen Ostuganda: die „FÖRG-Now-Dürr“-Schule
Mit dem Vierten Tukolere-Wamu-Buch fördern Now,
Förg, Dürr und ModeHändler die Bildung in Afrika.
„Das Tukolere-Wamu-Projekt ist so
angelegt, dass wir als Werbeagentur
Kinderbücher kostenlos produzieren
und unseren Handelskunden anbieten,
welche die charmanten und lehrreichen
Geschichten zu Weihnachten wiederum
an ihre Kunden verschenken“,
erklärt Günter Nowodworski, Inhaber
der Aichacher Werbeagentur NOW.
„Die teilnehmenden Händler freuen
sich über tolle Frequenz, ein positives
Presseecho und Mehrumsätze im wichtigen
Weihnachtsgeschäft“, fügt der
48-Jährige hinzu. Selten schaffe eine
Aktion derart positive Emotionen
beim Endverbraucher.
die Verwaltung und beinahe der ganze
Betrag in das Projekt: eine Sekundarschule
im ugandischen Bulangira.
Von 7 auf 515 Schüler
Seit dem durch das Projekt finanzierten
ersten Spatenstich 2004 hat sich die
Schule enorm entwickelt. Von anfangs
7 Schülern ist die Anzahl der Studierenden
auf 515 angewachsen. Somit ist die
„FÖRG-Now-Dürr“-Schule zur besten
Schule im ländlichen Ostuganda,
Region Palissa, geworden.
Schüler helfen Schülern
Die drei Initiatoren Christoph Schmid von
Sport FÖRG, Günter Nowodworski von NOW
und Dr. med. dent. Christian Dürr (v.l.n.r.)
Erfolgsgeschichten
Das Zeug Dazu
Jetzt mit Workshops für Werbung 2.0 qualifizieren
Ob als offene Termine oder Verkaufsförderungs-Events für die Industrie: Mit ihrer
Workshop-Reihe feiert Now regelmäßig Erfolge und erhält begeisterte Kundenfeedbacks.
Das Ziel: Industrie und Handel fit für die Social-Media-Kommunikation zu machen. Hier
herrscht noch immer Goldgräber-Stimmung und die Möglichkeiten des Kundendialogs
sind nahezu unbegrenzt.
Inklusive
Betreuung:
Erstellen eines
Redaktionsplans,
4-wöchige Nachbetreuung!
Social Media Workshop
Instagram, Facebook, Whatsapp – magische Tools in der Marketing-
Kommunikation. Lernen Sie alles über Kampagnen-Planung, -Steuerung und
-Controlling und heben Sie Ihre Kommunikation auf ein neues Niveau.
Teilnehmer: Verkäufer, Abteilungsleiter,
Marketingabteilung, Unternehmensleitung
Influencer Seminar
Jeder Dritte kauft ein Produkt, wegen einer Influencer-Empfehlung. Wie
Sie sich selbst oder einen Ihrer Mitarbeiter erfolgreich zum Micro-Influencer
machen, erfahren Sie in diesem Workshop.
Teilnehmer: Abteilungsleiter, Verkäufer mit Affinität zu den neuen Medien
Anmeldung
Fon: + 49 (0) 82 51 / 8 19 96 - 0
E-Mail: now@nowcom.de
Dauer
1 Tag
Investition
1.890 € (netto zzgl. Reisekosten)
Das ganze Geld geht ins Projekt
Der mit dem Bundesverdienstkreuz
ausgezeichnete Verein „Tukolere Wamu
e.V.“ freut sich hingegen über mittlerweile
70.000 Euro, die durch
die Aktion bereits erzielt
werden konnten. Und damit
ist reichlich passiert. Denn
im Gegensatz zu anderen
Hilfsorganisationen fließt
nur ein Minimalanteil in
Die wohl spannendste Neuerung ist in
diesem Jahr, dass die Aktivitäten in Afrika
jetzt sogar Kindern in Deutschland
helfen. Denn erstmalig haben Schüler
des Münchner „Willi-Graf-Gymnasiums“
die Geschichten im vierten Band der
Buchreihe geschrieben und sogar illustriert.
Die daraus resultierende Presse
und der Marketingansatz „Schüler
schreiben für Schüler“ sollen einen
Beitrag zu einer neuen Vorlesekultur in
deutschen Familien leisten.
Instapic: Der Foto-Video-Workshop
Bewegtbild sorgt für 24 % mehr Likes. Was der Social-
Media-Verantwortliche noch tun kann, um das perfekte
Bild und Video für den perfekten Post zu erzeugen, wird
Ihnen in diesem eintägigen Workshop vermittelt.
Teilnehmer: Social-Media-Manager,
Marketingabteilung, Unternehmensleitung
Mit dem bereits vierten Band „Erik – der Paradies-Storch“ will das
Projekt die 100.000-Euro-Marke knacken. Fotos und Layout: NOW
NOW pusht mit Schulungen und Workshops die digitale Entwicklung im Modehandel. Vorsprung durch Technik
und Know-How: Günter Nowodworski (links), Rosanna Pierantognetti von Osram (mitte) und Holger Wellner (rechts)
vom Modehaus.de präsentieren auf dem Katag-Markentag unter anderem die Beacon-Technologie von Osram.
Diese wurde jüngst bei Wellner verbaut und korrespondiert mit der Modehaus.de-App. Foto: NOW

Finegetunte Sortimente in puristischem Rahmen mit perfektem Visual Merchandising stehen für einzigartige Sportkompetenz.
ausgezeichnet!
© Ruppografie
Schmid regelmäßig ein Event-Feuerwerk
in einer hohen Taktrate und in bester
Qualität. Top-Sportler kommen zur
Autogrammstunde, Personal Trainer
jagen Sportbegeisterte durch Workouts,
Public Viewing wichtiger Sport-Events
bringt die Menschen zusammen und
neueste Technologie lässt Kundenaugen
strahlen. Das Service- und Dienstleistungsportfolio
ist so reich, dass wir
getrost behaupten würden: Wenn die
Kunden es bei FÖRG nicht finden, wollen
Sie es auch nicht haben.
So viel Erlebnis braucht Platz. Umso
besser, dass Schmid sein Outlet im
nahen Augsburg betreibt, wo er nicht
nur Restanten, die das Flächenbild
zerstören würden, vermarktet,
sondern auch preisaffine Zielgruppen
bedienen kann. Im historischen und
erlebnisreichen Fabrikschloss
verspricht er
100.000 Sportartikel,
große Modemarken bis
zu 80 % reduziert beim
Outlet-Shopping zu knallharten
Preisen und steht mit
einzigartiger Zeltstadt und großem
Fitnesspark dem Thema Einkaufserlebnis
in nichts nach. Nur zu anderen
Bedingungen – für Schnäppchenjäger
ganz ohne Kannibalisierungseffekt.
Beste Bedingungen für Now als
Hausagentur. Selten genug geht es bei
der Kommmunikationsstrategie um
Verzicht statt um die Suche nach
verwertbaren Nutzen. Bei FÖRG reicht
oft der Platz vor lauter Gutem gar
nicht aus. Dienstleistung scheint hier
eben nicht nur Ehrensache – sie ist
offenbar das Geschäftsprinzip. Einfach
ausgezeichnet.
Bei Förg jagt eine Auszeichnung die nächste
„Tue Gutes und rede darüber“, sagte
Albert Oeckl, der Begründer der
Öffentlichkeitsarbeit. Dienstleistung
war für den Nürnberger „Ehrensache“.
Der langjährige NOW-Kunde Sport unter
der Führung von Christoph Schmid
hebt dieses Prinzip auf ein
neues Level: „Mach etwas richtig gut –
und alles redet über Dich!“
Top-Neueröffnung („TextilWirtschaft“),
beachtenswerteste Neu-Eröffnung
weltweit (ISPO) und zuletzt sogar
„Store of the Year“ (HDE). Die Sportund
Handelsbranche inklusive Fachpresse
überschlägt sich mit Lob für das
neue FÖRG-Haus in Friedberg. Zu recht,
wie Lieferanten und sogar Wettbewerber
neidlos anerkennen. Denn Schmid
macht mit seinem Team unglaublich
viel richtig und scheint die Antwort für
den zuletzt strauchelnden Outdoorund
Sportmarkt gefunden zu haben.
Erlebnis, Erlebnis, Erlebnis auf der
einen Seite, Vermarktung und
Flächen-clearing auf der anderen.
Während das neue Haus als Lifestyle-
Welt daherkommt, wird fünf Kilometer
weiter im Outlet im Augsburger
Fabrikschloss aggressiv vermarktet.
Im Friedberger Sport-Tempel zündet
Wertiger 4-Seiter zur massiven Steigerung des Umsatzes
in den entscheidenden Tagen zwischen den Jahren.
08 09

*Ausgenommen unsere Geburtstagsangebote und bereits reduzierte Ware.
Klotzen statt Kleckern
Zum 65. „Geburtstag“ warb Pfeiffer mit 30.000 reduzierten Teilen
Mit bis zu 30 % Nachlass warb das
Modehaus Pfeiffer für das 65. Jubiläum
seiner Filialen in Achern und Bühl im
November des vergangenen Jahres und
pushte damit die schwachen Herb-
stumsätze. Mit einem preisaggressiv
anmutenden 4-Seiter als Postwurfsendung
und Zeitungsbeileger sowie
reichlich POS-Material wurde die
Aktion plakativ beworben.
„Das Jubiläumskonzept von NOW ist voll aufgegangen. Tolle Umsatzzuwächse
bei ordentlicher Rendite brachte uns die Jubiwerbung der Agentur.“
Ralph Pfeiffer, Geschäftsführer vom Modehaus Pfeiffer, Bühl
Banner zur Erklärung des Events am POS.
Preisagressiver 4-Seiter zum Jubiläum von Modehaus Pfeiffer
Golden 20ies: Mode & Kunst
Feiern bis zum
Wellner wurde 90
Das zweite Halbjahr 2018 stand beim
Hamelner Platzhirsch ganz unter dem
Motto: 90 Jahre Wellner. Mit einem
exklusiven VIP-Event inklusive Modenschau,
Streetfood-Market und Premiere
der 90 Teile umfassenden „art-on-
lifestyle“-Kollektion der Künstlerin Jeanet
Hönig setzte das Haus auf Exklusivität
und einzigartige Kundenvorteile. Diese
wurden ganz breit über klassisches
Direktmarketing, Social Media und das
beispiellose Wellner-Magazin beworben.
Gehtnochmehr!
90 Jahre Weillner feiern wir
mit einem Kundenmagazin
und tollen Angeboten.
„Omni-Channel-Marketing versuchen viele Agenturen.
NOW beherrscht sie tatsächlich. Das Jubiläum war ein voller Erfolg.“
Holger Wellner, Geschäftsführer vom Modehaus Wellner, Hameln
Jubiläen sind Klassiker in der Kommunikation Bayer in Nastätten feierte 85.
Unternehmen können einen „Geburtstag“
oder ein Jubiläum für Werbeaktionen
nutzen. Viele Grenzen, die es
hier vor wenigen Jahren noch gab, sind
inzwischen gefallen. Dennoch müssen
die Händler darauf achten, dass sie
die gesetzlichen Vorgaben einhalten
und beispielsweise nicht gegen das
Irreführungsverbot verstoßen.
„Faktisch kann ein Unternehmen jedes
Jahr seinen Geburtstag oder das
diesbezügliche Jubiläum feiern und
mit entsprechenden Angeboten
locken“, erklärt Günter Nowodworski
von NOW. Viele seiner Kunden sind
deshalb so richtig in Feierlaune.
Winterlicher Hüttenzauber
Mit Maxi-Postkarte, Anzeigen, 8-Seiter,
Social Media und Außenwerbung
bewarb das Modehaus Bayer sein
85-jähriges Firmenjubiläum auf allen
Kanälen. 20 % Rabatt auf Alles und
Aktionsartikel in allen Filialen lockten
die Kunden ab Ende November zum
Auftakt des wichtigen Weihnachtsge-
„80 % plus im Jubi-Zeitraum, 20 % plus im November, 10 % plus im Dezember.
Das NOW-Konzept ist spitze!“
Alexander Bayer, Geschäftsführer vom Modehaus Bayer, Nastätten
Parkplatzbanner zum Jubiläum vom Modehaus Bayer.
... und viele mehr!
Layouts: NOW
schäfts in die Läden. Die Familie diente
dabei – passend zur besinnlichen Adventszeit
– als Testimonial.
12 13

* Solange der Vorrat reicht.
Sportalm
65 Jahre
Ulli Ehrlich,
Geschäftsführung
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Zu Ihrem SPORTALM-Einkauf ab 165 EUR
FASHION DAY
AM 14.9.2018
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360°
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SPORTALM-Fashion-Week
Kommen Sie am Aktionstag mit Ihrem Teilnehmer-Kärtchen
bei uns vorbei. Geben Sie Ihren
Gewinncode am Zahlenschloss unseres Gewinn-
Tresors ein und sichern Sie sich den Hauptgewinn!
Ö fnet sich das Schloss nicht, erhalten Sie
einen Shopping-Gutschein* im Wert von 10 Euro.
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Meine persönlichen Daten
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* Solange der Vorrat reicht.
Dekobanner
Einen Platz in der ersten Reihe des Modezirkus
– welche Frau wünscht sich das nicht?
Mit der zweiten Event-Reihe zum 65-Jahre-
Markenjubiläum holte SPORTALM den Glanz
und Glamour elitärer Fashionshows mit viel
Erfolg an den POS.
Ein perfekt orchestrierter Kommunikations-
Mix sorgte bei den teilnehmenden Händlern
für Stammkunden-Aktivierung und reichlich
neue Kunden – inklusive deren EU-DSGVOkonformen
Adressen. Ein wichtiges Pfund für
das zukünftige Dialogmarketing.
FASHION DAY
Anzeigenvorlage
Stammkundenmailing
Banner, Ellipsenaufsteller, Mailings bis hin zur Social-Media-Vorlage werden für den Händler angepasst und färben positiv auf sein Image ab. Layouts: NOW
Die Kundinnen gaben ihre Daten gerne her. Zu
attraktiv waren die Preise: Einkaufsgutscheine,
Goodie-Bags, die Teilnahme an der SPORTALM-
Fashionshow in Berlin inklusive Hotelaufenthalt
und Rahmenprogramm. Der Kitzbühler
Premium-Hersteller nutzte die Modenschauen
bei den Händlern bewusst, um das Thema
„Fast Fashion – Ready to Wear“ mit den
neuesten Kollektions-Highlights zu pushen.
14

„Mit dem NOW-Werbeplan arbeiten wir seit Jahren. Über den Saison-Verlauf bieten uns
die Themen und Überschriften zahlreiche Kommunikationsanlässe, die von unseren Kunden
exzellent angenommen werden.“
„NOW versteht aktuelle Mode- und Lifestyle-Themen, ist stets am Puls der Zeit und hat
dabei unsere regionalen Anforderungen mit im Blick – super!“
Peter Ahrens, Geschäftsführer vom Kaufhaus Ahrens, Marburg
Peter Cohrs, Geschäftsführer vom Modehaus CJ Schmidt
kreativ
„Check
rausch
Umsatz und Frequenz durch
Werbeplan und Flash-Kampagnen
it out“, „Welcome to the
Streets of London“, „Fashion Chalet”
– wenn der saisonale NOW-Werbeplan
mit Themen ruft, folgt der
Handel. Bernheim, Wellner, CJ Schmidt,
Juhasz und viele andere setzen auf
die Konzepte, die NOW aus den
aktuellen Trendinformationen wie
der TUB-Trendinfo, der Fachpresse
und den Modemessen destilliert und
in verkaufsfördernde Kommunikationskonzepte
gießt.
Ob Fashion-Magazin, klassisches
Direktmarketing, Aktionen am
POS oder komplette Social-Media-
Kampagnen: Die 360°-Konzepte sind
Erfolgsgaranten für das Erreichen von
klar definierten Kommunikationsund
Umsatzzielen. Ob Bekanntheit,
Stammkundenaktivierung, Neukundengewinnung,
Frequenzsteigerung,
Wiederkehr- oder Konversionsrate:
Mit beruhigender Verlässlichkeit
erreichen die saisonalen Kampagnen
ihre Ziele. Der Handel ist begeistert.
Nicht zuletzt auch wegen der Flexibilität.
Mit Flash-Kampagnen wie „Miss
Plätzchen“ oder „Green Friday“ greifen
die Kreativen aus Aichach aktuelle
Trends und Bedürfnisse der relevanten
Zielgruppen auf und münzen sie in
verkaufsfördernde Kampagnen um, die
gleichzeitig das Image der Modehändler
verbessern und Kunden langfristig an
sie binden. That’s the spirit of NOW!
„Alles, nur nicht gewöhnlich. So würden wir die Zusammenarbeit mit NOW bezeichnen. Wenn
andere Black Friday machen, macht NOW etwas Grünes daraus – und die Kunden lieben es.“
WWW.GANZBECK.DE
PLANT
FOR THE PLANET
WOCHE
VOM 29.10. BIS 3.11.18
BESONDERES
HIGHLIGHT AM 2.11.2018
um 11 Uhr und 15 Uhr
Kinder als Botschafter für
Klimagerechtigkeit halten
vor Ort einen Vortrag
+ Kostprobe einer
Fair Trade Schokolade
Ab einem Einkauf
von 20€ wird
1 Baum gepflanzt!
Andreas Ganzbeck, Geschäftsführer
vom Modehaus Ganzbeck
Layouts: NOW
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PERFEKT
IST NICHT MAL
GUT GENUG!
DEPOT schult mit AREA seine VM-Quereinsteiger
Ob im KaDeWe, bei Karstadt, klassischen
Möbelhäusern oder sogar IKEA: Wer
sich mit Living- und Homeprodukten
beschäftigt und täglich versucht, überzeugende
Warenbilder mit den oftmals
komplizierten Farben, Formen und Mustern
zu schaffen, blickt mit Ehrfurcht
auf DEPOT. Für Berater und Trainer ist
der Name der Marke Ultima Ratio, wenn
es um Tisch- und Pyramidenaufbauten
von Lifestyleprodukten geht, und beinahe
ein Totschlagargument. „Schauen
Sie sich an, wie Depot das macht – die
machen das perfekt“, hört man häufig
in der Branche. Und den Einwand:
„Klar – die sind ja auch vertikal!“
Fakt ist, dass die Gries Deco Holding
GmbH, die sich hinter den 500 Einzelhandelsfilialen
und unzähligen Shop-in-
Shops in Deutschland, Österreich und
der Schweiz verbirgt, sehr viel richtig bei
der Themenbildung und der entsprechenden
Wareneinsteuerung macht. Die
Grundlage für perfektes, selbsterklärendes
Visual Merchandising. Doch süßes
Ruhen auf erarbeiteten Lorbeeren kennt
man in Niedernberg, dem Stammsitz
der Holding, nicht. Im Gegenteil: Visual
Merchandising wird als zentrales Tool
für den Unternehmenserfolg gewertet,
und jeder im Unternehmen, der Lust
und Leidenschaft für das Thema hat,
soll Zugang dazu erhalten. Doch auch
Depot hat wie viele andere Einzelhändler
mit Fachkräftemangel, Quereinsteigern,
wie Weihnachtsaushilfen,
Floristen oder Verkäufern aus anderen
Branchen und Fluktuation zu kämpfen.
Für diese Zielgruppe konzipierten der
Abteilungsleiter Personalentwicklung
Daniel Bäck und Trainerin Tamara Baulig
2018 ein Schulungsprogramm unter der
Headline „VM ist keine Erfindung von
DEPOT“. An den drei Standorten
Osnabrück, Speyer und Salzburg
wurden die Quereinsteiger in Visual-
Merchandising-Basics geschult und in
einem umfangreichen Praxisteil zur
Umsetzung angeleitet. „Uns ist wichtig,
dass die VMs das Thema von der Pike
auf verstehen, interpretieren und
praktisch umsetzen können“, erklärt
Baulig. Einen spielerischen, gesunden
Wettbewerb unter den Mitarbeitern
findet die Personalentwicklerin gut.
„Da strengt sich jeder an, das Thema
mit Fachwissen, aber auch einem
Schuss Kreativität zu spielen!“
So fand die Schulungsreihe dann auch
im Headquarter in Niedernberg ihren
Höhepunkt. In einer Vernissage präsentierten
alle Gruppen ihre Ergebnisse und
wurden durch eine Jury bewertet. Bei
einer offiziellen Feier wurden die
Teilnehmer für ihre Leistungen
ausgezeichnet und erhielten Zertifikate
als DEPOT-Visual-Merchandiser. Eine
Auszeichnung, die für Motivation sorgen
und die Mitarbeiter an das Unternehmen
binden soll. Die Teilnehmer und
Verantwortlichen zeigten sich auf jeden
Fall begeistert. Eine Fortführung mit den
Area-Managern der Marke und VM-
Coaches von DEPOT im Rahmen von sechs
Terminen ist für 2019 bereits geplant.
Der Weg zum perfekten Visual Merchandising führt bei Depot über Schulung – theoretisch und „on the job“. Fotos: AREA
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Now COMMUNICATION GmbH
Flurstraße 65 · 86551 Aichach · Fon + 49 (0) 82 51 / 8 19 96-0 · Fax + 49 (0) 82 51 / 8 19 96-20
www.nowcom.de
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Mölleweg 5 · 46509 Xanten · Fon + 49 (0) 28 01/ 9 87 21-0 · Fax + 49 (0) 28 01/ 9 87 21-21
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