2018_Netzwerk_Broschüre_NL-D_27D

Internationales
Netzwerkbüro
Internationaal
Netwerkbureau
Europäische Union
Europese Unie
Internationaal Netwerkbureau:
springplank naar de buren
Meer informatie?
www.internationaal-netwerkbureau.nl
1

Issel
Doetinchem
A18
Oude IJsselstreek
Ulft
Winterswijk
Emmerich
am Rhein
A3
Isselburg
Bocholt
Rhede
Borken
Inhoudsopgave
3 Voorwoord
Rhein
4 Interview met de projectleiding
en matchmaker
7 Deelnemers aan de bijeenkomsten
en spreekuren komen aan het woord
8 Bijeenkomsten als sleutel tot
succes over de grens
10 Zakendoen over de grens:
tips van experts
11 Het Internationaal Netwerkbureau:
to be continued!
2

Voorwoord
Voor u ligt de slotbrochure van het INTERREG V-project Internationaal
Netwerkbureau.
Wat in 2016 begon met een eerste idee van de Wirtschaftsförderung
Bocholt en de Gemeente Oude IJsselstreek om ondernemers
over de landsgrenzen heen met elkaar in contact te brengen,
resulteerde uiteindelijk in 12 Nederlands-Duitse, gratis toegankelijke
netwerkbijeenkomsten. Deze werden door circa 600 ondernemers
bezocht. De Nederlands-Duitse grensstreek kreeg daarmee een flinke
innovatieve impuls. Bovendien maakten circa 100 ondernemers
gebruik van een kosteloos en individueel adviesgesprek met onze
matchmaker Ronald Cieraad.
Deze cijfers spreken voor zich. Grensoverschrijdende samenwerking
is voor ondernemers een hot item. Tegelijkertijd zijn er ook veel vragen.
Waar moet ik beginnen als ik zaken wil doen in in Duitsland of
Nederland? Hoe kom ik überhaupt aan contacten in het buurland?
Vragen, die het Internationaal Netwerkbureau in de afgelopen jaren
heeft beantwoord.
De adviesgesprekken van de matchmaker en de gratis toegankelijke
bijeenkomsten vormden de kern van onze activiteiten. Daar
stond echter niet alleen het grensoverschrijdend netwerken centraal
– we brachten ook actuele onderwerpen ter tafel, die in
het bedrijfsleven in de twee landen een belangrijke rol spelen.
Waaronder digitalisering, het toenemende tekort aan vakpersoneel
op de arbeidsmarkt en wederzijdse diploma-erkenning.
Door als Wirtschaftsförderung Bocholt en Gemeente Oude IJsselstreek
de handen ineen te slaan, hebben we veel bereikt. Dat betekent
echter niet dat het werk gedaan is. Nog lang niet. Daarom
zet het Internationaal Netwerkbureau ook na afloop van de INTER-
REG-subsidieperiode zijn werkzaamheden voort.
We zijn daarom extra blij dat we kunnen meedelen dat naast de Wirtschaftsförderung
Bocholt en de Gemeente Oude IJsselstreek ook de
Gemeente Aalten partner van het Internationaal Netwerkbureau zal
worden. En we willen ons netwerk heel graag nog verder uitbreiden.
Overige geïnteresseerden nodigen we dan ook van harte uit om contact
met ons op te nemen.
Laten we onze krachten over de landsgrenzen heen bundelen, zodat
onze grensstreek een sterke economische eenheid en één arbeidsmarkt
wordt – daarvan profiteren beide kanten!
Wij wensen u veel leesplezier en inspiratie toe.
Bert Kuster
wethouder Gemeente
Oude IJsselstreek
Ludger Dieckhues
directeur Wirtschaftsförderungsund
Stadtmarketing Gesellschaft
Bocholt mbH & Co. KG
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Interview met de projectleiding en matchmaker
Interview met projectleider Wendelin Knuf (Wirtschaftsförderung Bocholt), projectleider Myriam Bergervoet (Gemeente Oude IJsselstreek)
en matchmaker Ronald Cieraad.
Myriam Bergervoet
Projectleider Gemeente
Oude IJsselstreek
Wendelin Knuf
Projectleider Wirtschaftsförderung
Bocholt
Ronald Cieraad
Matchmaker
Twaalf gratis toegankelijke bijeenkomsten met in totaal circa 600 bezoekers, meer dan 100 persoonlijke, kosteloze adviesgesprekken en 150
succesvolle ‘matches‘: het Internationaal Netwerkbureau kijkt terug op een geslaagd project met kernthema´s als digitalisering, personeelszaken,
wederzijdse diploma-erkenning en de schaarste aan vakpersoneel. De projectleiders en matchmaker maken de balans op – en kijken
vooruit. Omdat er ook na afloop van het project nog genoeg werk aan de winkel is!
De samenwerking tussen de Gemeente Oude IJsselstreek en de
Wirtschaftsförderung Bocholt kwam tot stand doordat…
MB: …we elkaar al jaren kennen. Onze bestuurders en gemeenteraadsleden
en de Wirtschaftsförderung Bocholt zitten al sinds
mensenheugenis meerdere keren per jaar met elkaar aan tafel om
van gedachten te wisselen over uiteenlopende zaken. En altijd weer
was de conclusie dat we het erg goed met elkaar kunnen vinden.
WK: …en toen ontstond het plan om eens een keer écht concreet
met elkaar te gaan samenwerken en het Internationaal Netwerkbureau
gezamenlijk van de grond te tillen. Met dit idee namen we contact
op met de Euregio Rijn-Waal en stuitten ook daar op enthousiasme.
Wel met de kanttekening dat het een pilotproject moest worden
dat afstraalt op de gehele regio. Zo konden we van start met het
Internationaal Netwerkbureau.
De taakverdeling was in no-time geregeld…
WK: …daar hoefden we niet lang over na te denken. Als Wirtschaftsförderung
Bocholt houden we ons sowieso al bezig met de marketing
voor uiteenlopende evenementen, dus het leek logisch dat wij voornamelijk
dit deel voor onze rekening zouden nemen.
MB: …en ik heb ervaring met het Europese INTERREG-programma
waaruit ons project een subsidie heeft gekregen. Daarom heb ik namens
de gemeente Oude IJsselstreek naast de projectleiding ook de
afhandeling van de subsidie op mij genomen.
Vervolgens kon de matchmaker aan de slag…
RC: Inderdaad. In de praktijk kwam het erop neer dat ik een soort
huisartsenrol bekleedde. Ondernemers kloppen meestal met een
bepaald idee voor de buurmarkt bij mij aan, en als een soort generalist
inventariseer ik dan wat de beste aanpak zou kunnen zijn
voor de markt in het buurland. Dat doe ik niet aan de hand van een
vaste checklist, maar gewoon tijdens een open gesprek waarin alles
op tafel kwam. En indien nodig verwees ik ondernemers door naar
een specialist.
Je nam dus ook een kijkje in de keuken bij bedrijven?
RC: Dat klopt. Hoewel het oorspronkelijke plan was om bedrijven
op een vast tijdstip te adviseren in het expertisecentrum in
Bocholt, bleek het in de praktijk voor alle partijen handiger dat ik
op bedrijfsbezoek ging. Met als voordeel dat ik een veel beter beeld
kreeg van het betreffende bedrijf.
Dit is typisch Duits:
RC: Duitsers zijn minder bereid om voor een bijeenkomst de grens
over te rijden en drie kwartier in de auto te zitten als ze niet van
tevoren weten wat eruit gaat komen. Nederlanders stappen gewoon
de auto in en zien wel wat eruit rolt.
WK: Duitsers werken graag volgens een vaste agenda, ook als er
maar een kleinigheid besproken hoeft te worden.

Dit is typisch Nederlands:
WK: Ergens aan beginnen en dan maar kijken waar het schip strandt.
Planningen hoeven niet strak te worden opgevolgd, maar zijn juist
bedoeld om gaandeweg aan te passen. Dit in tegenstelling tot de
Duitsers, die graag een gedetailleerd plan maken dat vervolgens precies
wordt uitgevoerd.
Dit was opvallend:
RC: De gedachtewisseling over de tijdstippen van de bijeenkomsten.
Als Nederlander zeg ik: “Dat doen we gewoon lekker ´s avonds na het
werk. Baat het niet, dan schaadt het niet, en dan kost het ook geen
werktijd.“ De Duitsers geven bij bijeenkomsten de voorkeur aan de
middag, gewoon onder werktijd en niet nog na ‘Feierabend‘.
Dit is goed gelukt:
WK: Met ons aanbod zijn we erin geslaagd om een USP voor bedrijven
te creëren. Wij bieden een gratis service aan die de Kamer
van Koophandel aan Nederlandse kant niet meer aanbiedt. Met onze
kosteloze adviesdiensten en gratis toegankelijke bijeenkomsten onderscheiden
we ons van andere dienstverleners en hebben we als
Internationaal Netwerkbureau een gat in de markt opgevuld.
MB: De combinatie van adviesgesprekken en netwerkevents.
Mkb-ondernemers staan wat zakendoen in het buurland betreft vaak
nog aan het begin. Velen van hen zijn door hun aanwezigheid op
onze events enthousiast geworden over de stap over de grens, iets
waarover ze voorheen wellicht nog nooit hadden nagedacht. Juist
deze veelal kleine bedrijven hebben niet de tijd, de capaciteit en de
financiële middelen om informatie voor de stap over de grens te vergaren.
Ze kunnen onze hulp daarbij dus goed gebruiken.
RC: We hebben flinke stappen gemaakt op het gebied van bewustwording.
Gezien onze ligging is het logisch om aan de andere kant
van de grens zaken te doen. Een groot aantal ondernemers is zich
met onze hulp concreet bezig gaan houden met de vraag ‘Waarom
doe ik dat eigenlijk niet?‘ Wij proberen ze te laten inzien dat het positief
is dat dat hun bedrijf in de grensstreek gevestigd is. Dit locatievoordeel
brengt kansen met zich mee die benut moeten worden. En
daarbij helpen we graag.
De persoonlijke adviesgesprekken van de matchmaker en de bijeenkomsten
vormden de kern van de activiteiten van het Internationaal
Netwerkbureau...
WK: …en daarmee konden we rekenen op enthousiaste reacties van
de bedrijven. Dat gold onder andere voor de bijeenkomst over digitalisering
bij de Dorset Group in Aalten en voor de grensoverschrijdende
Techniekdag waarbij de jeugd kennis kon maken met technische
beroepen. Ook het ondernemersontbijt bij Kip en de bijeenkomst
bij Burgers` Zoo in Arnhem over bio-inspiratie buiten de reguliere
openingstijden waren hoogtepunten uit de afgelopen twee jaar.
Tijdens het grensoverschrijdend ondernemersontbijt bij Bedrijfstakschool
Anton Tijdink bleek bovendien hoe goed de samenwerking
tussen onderwijsinstellingen in Nederland en Duitsland al is, en tegelijkertijd
dat er op het gebied van diploma-erkenning nog veel winst
te boeken valt. Een meubelmaker of metselaar, die geen gediplomeerd
elektrotechnicus is, heeft in Duitsland een speciaal certificaat
nodig, als hij bijvoorbeeld stopcontacten plaatst. Zelfs als een Nederlandse
meubelmaker of metselaar deze extra opleiding in Nederland
heeft gevolgd, wordt deze in Duitsland niet erkend. Hier is voor ons
als Internationaal Netwerkbureau nog veel werk te verzetten. Dit
voorbeeld laat zien dat er voor ons als Internationaal Netwerkbureau
nog voldoende thema´s zijn die we grensoverschrijdend voor
het voetlicht willen brengen.
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Grensoverschrijdend samenwerken is de moeite waard omdat…
MB: …er aan de andere kant van de grens interessante zakenpartners
en medewerkers te vinden zijn.
WK: ...de Nederlandse en Duitse grensstreek, afgezien van de landsgrens,
in principe één arbeidsmarktregio vormen. Bedrijven aan beide
kanten van de grens profiteren van de uitwisseling tussen de twee
landen.
RC: … de Nederlandse en Duitse werkwijzen elkaar prima aanvullen.
Bovendien kunnen nieuwe netwerken worden aangeboord en worden
ervaring en kennis gebundeld. Dat is een meerwaarde voor ondernemers
uit de gehele regio.
bedrijfsleven nog meer aan ons te binden en daarmee een nog bredere
basis te creëren. Bovendien is een business club een netwerk
met een lange levensduur dat zich kan profileren als platform om
met elkaar van gedachten te wisselen en waar ruimte is voor het
organiseren van lezingen of uitstapjes. Bedrijven uit beide landen
ontmoeten elkaar hier regelmatig en er worden betrouwbare contacten
gelegd die op hun beurt leiden tot zakelijke betrekkingen en
samenwerkingsverbanden voor de lange termijn.
Hebben jullie tips voor bedrijven die aan de andere kant van de
grens activiteiten willen ontplooien?
RC: Praat met ondernemers die je zijn voorgegaan. Op die manier
kom je erachter wat de valkuilen zijn, hoe ze problemen hebben opgelost
en wat er goed ging. De Nederlanders zou ik willen meegeven om
het een en ander wat 'Duitser' aan te pakken.
WK: Voor de Duitsers geldt dat ze op hun beurt best wat avontuurlijker
mogen zijn en het niet altijd nodig is om alles tot in de puntjes
te willen plannen.
MB: Een goede voorbereiding is het halve werk. Als je goed beslagen
ten ijs komt, voorkom je later in het traject problemen.
De toekomst van het Internationaal Netwerkbureau…
MB: …ziet er veelbelovend uit. De gemeente Oude IJsselstreek en
de Wirtschaftsförderung Bocholt zetten het Internationaal Netwerkbureau
in 2019 voort. Ook Gemeente Aalten doet als derde partner
mee. Het budget hiervoor is reeds vrijgegeven. Bovendien zijn er
gesprekken gepland met de gemeenten Winterswijk en Oost Gelre.
WK: …zie ik op de langere termijn misschien zelfs in de vorm van
een Duits-Nederlandse Businessclub in de grensstreek. Dit om het
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Deelnemers aan de bijeenkomsten en spreekuren komen aan het woord
Chris Krabben, commercieel algemeen directeur
Hibernis B.V. (Winterswijk, NL)
“We hebben deelgenomen aan de grensoverschrijdende Techniekdag
en de Internationale Matchingbeurs in Bocholt, alsmede een bijeenkomst
over de telecomstandaard LoRaWAN. Daardoor hebben we
contacten kunnen aanknopen met Duitse bedrijven en eerste impulsen
gekregen voor een eventuele samenwerking.
Op de Matchingbeurs kwamen we in contact met studenten die op
zoek waren naar een afstudeerstage. Daarmee konden wij hen verder
helpen. Als spreker tijdens een van de bijeenkomsten konden we
onszelf op de kaart zetten.
We zijn blij dat het Internationaal Netwerkbureau thema´s als het
gebrek aan vakpersoneel en jonge mensen en digitalisering onder
de aandacht brengt. Samen kunnen we, over de landsgrenzen heen,
meer bereiken en van elkaar leren. Wat dat betreft is het Internationaal
Netwerkbureau voor bedrijven een uitstekend aanspreekpunt!”
Michael Quintern, managing director
Noke GmbH/ Noke BV (Bocholt, D/Winterswijk, NL)
“Als bedrijf met roots in Nieuw-Zeeland en een vestiging in Lübeck
zochten we naar mogelijkheden om de Nederlandse markt aan te
boren. We wisten echter niet waar we moesten beginnen. Via de
Wirtschaftsförderung Bocholt kwamen we terecht bij het Internationaal
Netwerkbureau en matchmaker Ronald Cieraad. Hij heeft ons
uitstekend op weg geholpen, vooral bij het opzetten van een vestiging
in Nederland. Ronald heeft ons behoed voor een aantal valkuilen en
vooral ook veel tijd en moeite bespaard. Inmiddels is Noke te vinden
in Winterswijk en hebben we onze vestiging in Lübeck verhuisd naar
Bocholt, om dichter bij Nederland te zitten. Ik kan iedereen aanraden
om contact te zoeken met het Internationaal Netwerkbureau.”
Koen Mentink, managing director Hittech Bihca B.V. (Winterswijk, NL)
“Ons bedrijf haalt 60 procent van de omzet uit Duitsland en hoe minder
drempels er in die samenwerking bestaan, hoe beter het is. Het
Internationaal Netwerkbureau speelt hier een belangrijke rol in. Met
het oog op de toekomst was voor ons onder meer de Techniekdag heel
vruchtbaar. Het is van belang dat we ook op de langere termijn kunnen
beschikken over het juiste personeel. Daarom is het noodzakelijk om
kinderen en jongeren al vroeg voor een technisch beroep te interesseren.
De Techniekdag bood hiervoor een uitstekend platform. Tijdens
het ondernemersontbijt in Terborg zijn we er bovendien in geslaagd
om de banden met Grunewald GmbH & Co. KG uit Bocholt verder aan
te halen.“
Andre Weidman, verkoopleider onlineshop
LTT Group GmbH (Bocholt, D)
“We hebben deelgenomen aan de tweede Techniekdag. We zijn vooral
blij dat we veel contacten met Nederlandse bedrijven konden aanknopen
en tegelijkertijd kinderen voor onze branche enthousiast konden
maken. Zij vonden het leuk om dingen uit te proberen die voor hen
niet alledaags zijn. Wij vinden het belangrijk om kinderen al vroeg voor
technische beroepen te interesseren, omdat daar vaak een gebrek
aan vakpersoneel heerst. Wij als full service partner in de show- en
eventtechniek zijn gespecialiseerd in de productie en de verkoop van
podium- en lichttechniek, aluminium frames, beursbouw, DJ equipment
en eventstyling – een branche die voor jonge mensen erg boeiend
kan zijn. Ook het grensoverschrijdende aspect van de Techniekdag
was interessant: we werken vaak met Nederlandse bedrijven samen
en willen dat in de toekomst nog meer gaan doen. Hier komen
beide aspecten van de Techniekdag samen, want het is zeker niet
slecht wanneer toekomstige leer-werkstudenten ook de Nederlandse
taal beheersen.”
Chris Krabben
Michael Quintern
Koen Mentink
7
Andre Weidmann

Bijeenkomsten als sleutel tot succes over de grens
In het project Internationaal Netwerkbureau stond het stimuleren van grensoverschrijdende samenwerking tussen Nederlandse
en Duitse bedrijven en het creëren van innovatieve impulsen voor de grensstreek centraal. De basis daarvan: het
faciliteren van ontmoetingen tussen Nederlandse en Duitse ondernemingen. Daarbij ging het vooral om de praktijk van het
zakendoen. Met welke verschillen krijg ik te maken als ik in het buurland zakelijk voet aan de grond wil krijgen? Waar moet
ik überhaupt beginnen? Vragen die tijdens diverse bijeenkomsten werden beantwoord.
‚Praktische samenwerking over de grenzen heen‘: dat was
het thema van de openingsbijeenkomst van het Internationaal
Netwerkbureau. In aanwezigheid van toenmalig consul
generaal Ton Lansink kwamen Nederlands-Duitse verschillen
aan bod en ging Henk Smits als D-NL expert voor bedrijfs-
2 maart 2017 Startbijeenkomst
vestiging uitgebreid in op het onderwerp ‛Marktkansen in
Duitsland vs. Marktkansen in Nederland‘. Benedikt Kisner
van IT-specialist Netgo gaf een inkijkje in de mogelijkheden
en struikelblokken bij de expansie van een Duits bedrijf naar
Nederland.
Tijdens dit ontbijt sloegen het Internationaal Netwerkbureau
en de IHK Nordwestfalen de handen ineen. Meer dan 90 ondernemers
hadden gehoor gegeven aan de uitnodiging van
6 april 2017 Ondernemersontbijt bij Kip GmbH
deze twee partijen en luisterden in Bocholt, bij een van de
grootste tapeproducenten ter wereld, naar diverse anekdotes
over grensoverschrijdend zakendoen.
Wat kan het bedrijfsleven zoal van zilverruggen leren? Een
heleboel, zo bleek tijdens de derde bijeenkomst van het Internationaal
Netwerkbureau. Constanze Mager, biologe bij de
Arnhemse dierentuin, liet de ruim 60 aanwezigen kennismaken
met ‘bio-inspiratie’ en gaf een groot aantal voorbeelden
8 mei 2017 Bio-inspiratie in Burgers‘ Zoo
voor teamwork, hiërarchie en leiderschap uit het dierenrijk.
Mager legde verbanden tussen het gedrag van diverse dieren
en dat van medewerkers in een bedrijf. Een rondleiding door
de dierentuin maakte het programma compleet.
Jong geleerd is oud gedaan: niet voor niets stonden kinderen
centraal tijdens de twee Techniekdagen in Winterswijk
en Bocholt. Op deze twee dagen maakten ruim 5.000 kids
spelenderwijs kennis met techniek en konden zo uitvinden of
9 september 2017 en 22 september 2018 Techniekdag
een technisch beroep wellicht iets voor hen is. Aan de hand
van kleine opdrachtjes werden ze enthousiast gemaakt voor
een technisch beroep – niet onbelangrijk vanwege het huidige
gebrek aan vakmensen.
8
Technologische ontwikkelingen gaan razendsnel en bedrijven
moeten hierop inspelen als ze concurrerend willen blijven.
De Kaak Group begon ooit als producent van bakvormen en
productdragers en groeide uit tot partner van industriële
bakkerijen en aanverwante levensmiddelenbranches. Bij het
21 september 2017 Ondernemersontbijt bij Kaak Group
bedrijf werken zowel Nederlanders als Duitsers en het maakt
zich sterk voor een bloeiende economie in de grensregio. Tijdens
het ontbijt konden ondernemers luisteren naar interessante
lezingen over grensoverschrijdend werken en studeren
en aansluitend het bedrijf bezichtigen.

25 januari 2018 Internet of everything
Hoe straatverlichting en koeien door middel van het Internet
of Things (IoT) met elkaar verbonden worden? De deelnemers
aan een bijeenkomst bij Rhiem Branding Solutions
GmbH in Bocholt kwamen het te weten. Centraal stond het
Low Range Wide Area Network (LoRaWAN), een open telecomstandaard
als aanvulling op het klassieke mobiele netwerk.
De deelnemers leerden al snel dat je zo ongeveer alles
kan koppelen aan het internet.
1 maart 2018 Nederlands-Duits Business Speeddating
Tien sprekers, vijf gespreksrondes en de onderwerpen taal &
cultuur, marketing & sales, recht, belastingen en personeelsbemiddeling/-uitzending
over de grens: dat waren de ingrediënten
van de Nederlands-Duitse Business Speeddating in
Bocholt. In sneltreinvaart wisselden de deelnemers tijdens
rondetafelgesprekken onder leiding van diverse experts kennis
en ervaringen uit over deze onderwerpen.
19 april 2018 Ondernemersontbijt ‘Smart Hub Achterhoekʼ versus ‘Digital Hub münsterLANDʼ
Hoe kunnen jonge mensen worden verleid om te studeren de Dorset Group in Aalten. Circa 50 Nederlandse en Duitse
en te werken in de regio Achterhoek? En hoe kan de digitale ondernemers waren hier aanwezig om te praten over smart
economie in de grensregio een boost krijgen? Deze vragen hubs en digitalisering.
kwamen aan de orde tijdens het ondernemersontbijt bij
12 juni 2018 Voetbal als verbindende schakel
Is voetbal een drijvende kracht achter de opbouw van zakelijke
betrekkingen tussen Nederland en Duitsland? Jazeker!
Dat bleek tijdens een bijeenkomst bij voetbalclub 1. FC
Bocholt. Robert Pinor, bij VVV Venlo verantwoordelijk voor
de Duitse businessclub, liet zijn licht schijnen over de vraag
waarom voetbal zo´n belangrijke rol speelt bij het aanknopen
van zakelijke contacten over de grens. Peter Hyballa, profvoetbaltrainer,
ging nader in op de voetbalsport als netwerkplatform
voor grensoverschrijdend zakendoen.
11 oktober 2018 Internationale Matchingbeurs
Jongeren hebben de toekomst: niet voor niets stonden studenten
centraal tijdens de Internationale Matchingbeurs in
Bocholt. Meer dan 30 bedrijven uit de Nederlandse en Duitse
grenstreek presenteerden zich hier aan mogelijke toekomstige
werknemers met stageplekken, traineeships en afstudeerprojecten.
Op die manier worden studenten en toekomstig
afgestudeerden al vroeg bij het bedrijfsleven betrokken en
verzekeren bedrijven zich vroegtijdig van goed opgeleid personeel.
9 november 2018 Ondernemersontbijt Bedrijfstakschool · Anton Tijdink
De technologische ontwikkelingen zijn niet bij te houden en werking tussen het bedrijfsleven en het beroepsonderwijs
het tekort aan vakpersoneel groeit. Medewerkers moeten noodzakelijk. Mike Broekhuizen, hoofd van Bedrijfstakschool
hun kennis continu up-to-date houden. Slagen zij hier niet in, Anton Tijdink, en Horst ter Wilde, hoofd van het Berufskolleg
dan kan dit gevolgen hebben voor het succes van bedrijven. Bocholt-West, gingen dieper in op de rol van het beroepsonderwijs
voor Om dit probleem te ondervangen is een goede samen-
bedrijven.
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Zakendoen over de grens:
tips van experts
Het Internationaal Netwerkbureau – de naam zegt het al – kan niet zonder netwerk. Diverse experts
uit uiteenlopende branches hebben daarom een bijdrage geleverd aan de door ons georganiseerde
bijeenkomsten voor bedrijven en gaven tips over uiteenlopende aspecten van grensoverschrijdende
samenwerking.
José de Baan
Strick Rechtsanwälte
& Steuerberater
Frederik Wanink
DNL Contact
Frank Wöbbeking
mediamixx
Frederik Wanink, oprichter en directeur DNL Contact (Steinfurt, D)
“Duitse ondernemers zouden in Nederland veel meer het Nederlandse
gezegde ‘nooit geschoten is altijd mis‘ ter harte moeten nemen. Omgekeerd
zouden Nederlandse ondernemers in Duitsland het gezegde “Stetiger
Tropfen höhlt den Stein“ (de aanhouder wint) altijd in hun achterhoofd
moeten houden.“
Frank Wöbbeking, oprichter en directeur van mediamixx GmbH (Kleve, D)
“Wie zaken wil doen in het buurland, doet er goed aan om eerst te controleren
of zijn product of dienst überhaupt geschikt is voor de andere
markt. Als tweede stap is het handig om informatie in te winnen over
het mediagebruik van zijn doelgroep aan de andere kant van de grens.
De verschillen kunnen aanzienlijk zijn. Pas dan is het tijd voor de ontwikkeling
van een marketingplan en concrete ideeën.”
José de Baan, Strick Rechtsanwälte & Steuerberater (Kleve, D)
“Zakelijke betrekkingen zijn geen eenrichtingsverkeer. Deze opvatting is
in Nederland diep verankerd. Daarom is het extra belangrijk om je partners
contacten en opdrachten te gunnen. Je stelt je netwerk voor elkaar
open en helpt elkaar. Op de lange termijn krijg je dan precies hetgeen
terug dat je hebt gegeven.”
Jürgen van Aalst, directeur JAWS B.V. (Terborg, NL)
”Mijn ervaring is dat de voordelen van het met elkaar samenwerken vele
malen groter zijn dan de vooroordelen die we over elkaar hebben – zeker
als je erin slaagt om het beste van beide culturen in jouw organisatie
bij elkaar te brengen.“
10
Jürgen van Aalst
JAWS

Het Internationaal Netwerkbureau: to be continued!
Na twee jaar vol bijeenkomsten, matchmakings en adviesgesprekken
kan het ‛Internationaal Netwerkbureau‘ terugkijken op een geslaagd
project. Sinds de aftrap in maart 2017 werden vele bedrijven over
de landsgrenzen heen met elkaar in contact gebracht, maakten kennis
met onderlinge zakelijke verschillen en overeenkomsten en zetten
soms zelfs al voorzichtig de eerste stappen op de buurmarkt. Het
werk van het Internationaal Netwerkbureau is daarmee nog lang niet
gedaan, de bedrijven weten nu pas net van ons bestaan.
Daarom wordt het Internationaal Netwerkbureau in 2019 voortgezet.
Het initiatief daarvoor komt van de Gemeente Oude IJsselstreek en
de Wirtschaftsförderungs- und Stadtmarketinggesellschaft Bocholt
(Wirtschaftsförderung Bocholt). Daarbij zijn ze op zoek naar partners,
die het Internationaal Netwerkbureau samen naar een hoger
plan kunnen tillen. De gemeente Aalten heeft reeds toegezegd, en er
zijn gesprekken gaande met de gemeenten Winterswijk, Oost-Gelre
en verdere gemeenten in de Achterhoek.
“We hebben de afgelopen twee jaar zo goed samengewerkt en geleerd
van elkaars aanpak, dat we deze samenwerking in de komende
jaren graag willen voorzetten”, aldus projectleider Myriam Bergervoet
van de Gemeente Oude IJsselstreek.
Wendelin Knuf, projectleider namens de Wirtschaftsförderung
Bocholt, ziet de toekomst optimistisch tegemoet. ”Dat Nederlands-Duitse
samenwerking ook bij diverse gemeenten momenteel
hoog op de agenda staat, blijkt wel uit de ondertekening van een
strategiedocument eind november 2018 door zes Nederlandse en
vijf Duitse burgemeesters met als doel om op zes gebieden (o.a. het
bedrijfsleven) grensoverschrijdend nauw met elkaar te gaan samenwerken.
De diensten van de Wirtschaftsförderung Bocholt vormen
hier een uitstekende aanvulling op“, vertelt Knuf. “Wij zijn er voor alle
bedrijven in de grensregio, die concreet op zoek zijn naar mogelijkheden
om grensoverschrijdend zaken te doen. Zij kunnen bij ons terecht
voor gratis en individueel advies alsmede bijeenkomsten over
de ontplooiing van activiteiten over de landsgrenzen heen.”
Er wordt echter niet alleen gezocht naar nieuwe samenwerkingen
met gemeenten, maar ook de uitwisseling met andere grensoverschrijdend
actieve partijen en netwerken moet worden geïntensiveerd.
“Voorbeelden daarvan zijn de Grenzhoppers, de GrensInfo-
Punten, de handelskamers, de Euregio Academie Willem V, Leonardo
Da Vinci Innovation D/NL, het ACT, de Industriekringen in de Achterhoek,
het ICER Innovatiecentrum, het AIW Unternehmensverband,
de Nederlands-Duitse Businessclub Kleve en vele anderen”, aldus
Bergervoet.
“Last but not least heeft het Internationaal Netwerkbureau gemerkt
dat de interesse in binationale samenwerking bij bedrijven, in welke
vorm dan ook, groot is. Deze samenwerking willen wij graag verder
uitbreiden”, aldus Knuf. Op de langere termijn wellicht zelfs in
de vorm van een Nederlands-Duitse businessclub in de grensstreek,
mijmert hij. “Op deze manier kunnen we het bedrijfsleven nog sterker
bij onze activiteiten betrekken, het netwerken vereenvoudigen
en de bedrijven nog beter met elkaar in contact brengen en daarmee
een nog bredere basis creëren.” De projectleiders zijn het roerend
eens: “Laten we de grensregio als een eenheid beschouwen. Daar
plukken beide partijen de vruchten van.”
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Colofon
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Julian Binn
Corine Konings
www.mediamixx.eu
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Gestaltung:
Atelier Rombold
Maren Rombold
Treppkesweg 136
47533 Kleve
Myriam Bergervoet • Projektleiterin
Gemeente Oude IJsselstreek
Staringstraat 25 • 7081 BN Gendringen
Tel. 0031 31 5292437
m.bergervoet@oude-ijsselstreek.nl
Wendelin Knuf • Projektleiter
Wirtschaftsförderungs- und Stadtmarketing
Gesellschaft Bocholt mbH & Co. KG
Osterstraße 23 • 46397 Bocholt
Tel. 0049 2871 294933-20
knuf@bocholt-wirtschaftsfoerderung.de
Ronald Cieraad • Matchmaker
Cieraad Project Support
De Breide 1 • 6983 HG Doesburg
Tel. 0031 6 40165267
ronald@cieraadps.nl

Das Internationale Netzwerkbüro: Fortsetzung folgt!
Nach zwei Jahren, die mit Unternehmertreffen, Matchmakings und
Beratungsgesprächen gefüllt waren, kann das Internationale Netzwerkbüro
auf eine erfolgreiche Projektphase zurückblicken. Seit dem
Start Anfang 2017 wurden viele Unternehmen über die Grenzen hinweg
miteinander in Kontakt gebracht. Sie lernten die geschäftlichen
Unterschiede im jeweiligen Nachbarland kennen, fanden potenzielle
Kooperationspartner und setzten teilweise erste Schritte in den
neuen Markt. Doch die Arbeit des Internationalen Netzwerkbüros ist
noch lange nicht beendet, es hat sich gerade in den Köpfen der Unternehmen
etabliert. Deshalb wird das Internationale Netzwerkbüro
in 2019 fortgeführt. Die Initiative dazu liegt in Händen der Gemeinde
Oude IJsselstreek sowie der Wirtschaftsförderungs- und Stadtmarketing
Gesellschaft Bocholt (Wirtschaftsförderung Bocholt). Dabei sind
sie auf der Suche nach weiteren Partnern, mit denen sie das Internationale
Netzwerkbüro weiterentwickeln können. Zugesagt hat bereits
die Gemeinde Aalten, zudem laufen Gespräche mit den Gemeinden
Winterswijk und Oost Gelre sowie weiteren Gemeinden in der Region
Achterhoek.
„Wir haben in den vergangenen beiden Jahren so gut zusammengearbeitet
und so viel voneinander gelernt, dass wir die Kooperation
unbedingt fortsetzen wollen”, betont Projektleiterin Myriam Bergervoet
von der Gemeinde Oude IJsselstreek. Wendelin Knuf, Projektleiter
seitens der Wirtschaftsförderung Bocholt, sieht der Zukunft optimistisch
entgegen. „Dass die deutsch-niederländische Kooperation
auch auf kommunaler Ebene hohe Priorität genießt, zeigt sich daran,
dass sechs niederländische und fünf deutsche Bürgermeister aus der
Grenzregion Ende November 2018 ein Strategiedokument unterzeichnet
haben mit dem Ziel, auf sechs Gebieten (u.a. Wirtschaft)
grenzüberschreitend eng zusammenzuarbeiten.” Die Dienstleistungen
des Netzwerkbüros bilden hier eine perfekte Ergänzung, so Knuf.
„Wir sind Ansprechpartner für alle Unternehmen in der Grenzregion,
die auf der konkreten Suche nach geschäftlichen Möglichkeiten im
Nachbarland sind. Sie können sich bei uns kostenfrei und individuell
beraten lassen sowie an Veranstaltungen über alle Fragen rund um
das grenzüberschreitende Geschäftsleben teilnehmen.” Neben der
Suche nach neuen Kooperationen mit den Kommunen soll jedoch
auch der Austausch mit anderen grenzüberschreitend tätigen Akteuren
und Netzwerken intensiviert werden. „Beispiele sind neben der
Grenzhoppers-Gruppe die GrenzInfoPunkte, die Handelskammern,
die Euregio-Akademie Willem V, Leonardo da Vinci Innovation D/NL,
das Technologiezentrum Achterhoek, die Unternehmervereinigungen
in der Achterhoek, das ICER Innovationszentrum, der AIW Unternehmensverband,
der Niederländisch-Deutsche Businessclub Kleve und
viele andere“, erklärt Bergervoet.
Nicht zuletzt hat das Internationale Netzwerkbüro festgestellt, dass
bei Unternehmen das Interesse an binationaler Zusammenarbeit
sehr groß ist. „Darauf wollen wir mit unseren Angeboten aufbauen“,
so Knuf. Auf lange Sicht eventuell sogar in Form eines deutsch-niederländischen
Businessclubs in der Grenzregion. „Auf diese Weise
könnten wir die lokale Wirtschaft noch stärker in unsere Aktivitäten
einbeziehen, das Netzwerken vereinfachen und die Unternehmen
noch enger zusammenbringen – und eine noch breitere Basis schaffen.“
Die Projektleiter haben eine gemeinsame Vision: „Lassen Sie uns
die Grenzregion als Einheit betrachten. Das ist für beide Seiten eine
Win-win-Situation.“
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Business im Nachbarland:
Tipps von Experten
Das Internationale Netzwerkbüro kommt – wie es der Name schon verrät – nicht ohne Netzwerk aus.
Verschiedene Experten aus unterschiedlichen Branchen haben daher einen Beitrag zu den von uns
organisierten Veranstaltungen geliefert. Sie gaben Tipps zu diversen Aspekten der grenzüberschreitenden
Zusammenarbeit.
José de Baan
Strick Rechtsanwälte
& Steuerberater
Frederik Wanink
DNL Contact
Frank Wöbbeking
mediamixx
Frederik Wanink, Gründer und Geschäftsführer
DNL Contact (Steinfurt, D)
„Deutsche Unternehmer sollten sich in den Niederlanden viel öfter
das niederländische Sprichwort ‚Nooit geschoten is altijd mis‘ (‚Wer
nicht wagt, der nicht gewinnt‘) zu Herzen nehmen. Umgekehrt sollten
niederländische Unternehmer in Deutschland das Sprichwort ‚Stetiger
Tropfen höhlt den Stein‘ immer im Hinterkopf haben.“
Frank Wöbbeking, Gründer und Geschäftsführer
mediamixx GmbH (Kleve, D)
„Wer im Nachbarland geschäftlich aktiv werden will, sollte zunächst
prüfen, ob sein Produkt oder seine Dienstleistung überhaupt für den
anderen Markt passt. Im zweiten Schritt sollte man sich über die Mediennutzung
seiner Zielgruppe auf der andere Seite der Grenze informieren.
Die Unterschiede können erheblich sein. Erst dann sollte man
einen Marketingplan entwickeln und konkrete Maßnahmen planen.“
José de Baan, STRICK Rechtsanwälte & Steuerberater (Kleve, D)
„Geschäftliche Beziehungen sind keine Einbahnstraße. Diese Erkenntnis
ist in den Niederlanden tief verwurzelt. Deshalb ist es besonders wichtig,
seinen Partnern Kontakte und Aufträge zu gönnen. Man öffnet seine
Netzwerke und unterstützt sich gegenseitig. Langfristig erhält man
genau das zurück, was man auch gegeben hat.“
Jürgen van Aalst, Geschäftsführer JAWS B.V. (Terborg, NL)
„Meine Erfahrung ist, dass der Nutzen der Zusammenarbeit um ein
Vielfaches größer ist als die Vorurteile, die wir über den anderen haben
– vor allem, wenn es gelingt, das Beste aus beiden Kulturen in
einem Unternehmen zusammenzubringen.“
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Jürgen van Aalst
JAWS

25. Januar 2018 Internet of everything
Wie sind Straßenbeleuchtung und Kühe über das Internet
der Dinge (IdD) miteinander verbunden? Das erfuhren die
Teilnehmer einer Veranstaltung bei der Rhiem Branding Solutions
GmbH in Bocholt. Im Mittelpunkt stand das Low Range
Wide Area Network (LoRaWAN), ein offener Telekommunikationsstandard,
der das traditionelle Mobilfunknetz ergänzt.
Die Teilnehmer lernten schnell, dass man auf diese Weise fast
alles mit dem Internet verbinden kann.
1. März 2018 Deutsch-Niederländisches Business Speed-Dating
Zehn Referenten, fünf Gesprächsrunden sowie die Themen
Sprache & Kultur, Marketing & Vertrieb, Recht, Steuern
und grenzüberschreitende Personalvermittlung/Arbeitnehmerüberlassung:
Das waren die Zutaten des Deutsch-Nieder-
ländischen Business Speed-Datings in Bocholt. In Round-Table-Diskussionen
unter der Leitung verschiedener Experten
tauschten die Teilnehmer ihr Wissen und ihre Erfahrungen zu
den Themen aus.
19. April 2018 Unternehmerfrühstück „SmartHub Achterhoek“ vs. „Digital Hub münsterLAND“
Wie können junge Menschen davon überzeugt werden, Unternehmerfrühstück bei der Dorset-Gruppe in Aalten beantwortet.
Etwa 50 niederländische und deutsche Unterneh-
im Münsterland oder in der Achterhoek zu studieren und
zu arbeiten? Und wie kann die digitale Wirtschaft in der mer waren anwesend, um über Smarthubs und Digitalisierung
zu Grenzregion gestärkt werden? Diese Fragen wurden beim
reden.
12. Juni 2018 Fußball als verbindendes Element
Ist der Fußball eine treibende Kraft beim Aufbau von Geschäftsbeziehungen
zwischen Deutschland und den Niederlanden?
Ja! Das wurde bei einer Veranstaltung beim Fußballverein
1. FC Bocholt deutlich. Robert Pinor, beim VVV
Venlo verantwortlich für den Vereins-Businessclub, der auch
etliche deutsche Unternehmen in seinen Reihen hat, ging
ausführlich auf die Frage ein, warum Fußball eine so wichtige
Rolle beim Knüpfen von grenzüberschreitenden Geschäftskontakten
spielt. Peter Hyballa, Profi-Fußballtrainer, betrachtete
den Fußball als Netzwerkplattform für grenzüberschreitende
geschäftliche Tätigkeiten genauer und unterhielt die
Besucher mit seinem extrovertierten Auftreten.
11. Oktober 2018 Internationale Matchingmesse
Dem Nachwuchs gehört die Zukunft: Nicht umsonst standen
Studierende im Mittelpunkt der Internationalen Matchingmesse
in Bocholt. Rund 40 Unternehmen aus der deutschen
und niederländischen Grenzregion präsentierten sich potenziellen
künftigen Arbeitnehmern mit Praktikumsplätzen,
Trainee-Programmen und Studienabschlussprojekten.
Auf diese Weise werden Studierende und angehende Absolventen
frühzeitig in die Berufswelt einbezogen und Unternehmen
sorgen rechtzeitig dafür, dass sie über gut ausgebildete
Mitarbeiter verfügen. Beteiligt war nicht nur die Westfälische
Hochschule, Campus Bocholt, sondern auch die Radboud
Universiteit in Nijmegen.
9. November 2018 Unternehmerfrühstück bei der Technischen Fachschule Anton Tijdink
Die technologischen Entwicklungen sind nicht aufzuhalten und zwischen Wirtschaft und Berufsbildung notwendig. Mike
der Fachkräftemangel wächst. Die Mitarbeiter müssen ihr Wissen
immer auf dem neuesten Stand halten. Gelingt das nicht, und Horst ter Wilde, Leiter des Berufskollegs Bocholt-West, gin-
Broekhuizen, Leiter der Technischen Fachschule Anton Tijdink,
kann es Folgen für den Erfolg von Unternehmen haben. Um gen näher auf die Rolle der Berufsbildung für Unternehmen ein.
dieses Problem zu lösen, ist eine gute Zusammenarbeit
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Veranstaltungen als Schlüssel zum grenzüberschreitenden Erfolg
Im Mittelpunkt des Projekts Internationales Netzwerkbüro stand die Förderung der grenzüberschreitenden Zusammenarbeit zwischen
den Unternehmen. Deshalb wurden zahlreiche Begegnungen deutscher und niederländischer Unternehmer initiiert, was zu interessanten
Impulsen für die Wirtschaft in der Grenzregion und zu einem grenzüberschreitend aktiven Netzwerk aus Unternehmen sowie unternehmerischen
Organisationen und Institutionen geführt hat. Inhaltlich ging es vor allem um die praktischen Aspekte des Geschäftsalltags.
Mit welchen Unterschieden muss ich mich auseinandersetzen, wenn ich jenseits der Grenze Fuß fassen will? Wo soll ich überhaupt anfangen?
Fragen, die u.a. in verschiedenen Veranstaltungen beantwortet wurden.
„Praktische Zusammenarbeit über die Grenzen hinweg“: Das
war das Motto der Auftaktveranstaltung des Internationalen
Netzwerkbüros. In Anwesenheit von Ton Lansink, damaliger
Generalkonsul des Königsreichs der Niederlande, wurden
deutsch-niederländische Unterschiede thematisiert. Henk
Smits als D-NL-Experte für Standortfragen und Marketing
2. März 2017 Auftaktveranstaltung
brachte anschließend das Thema „Wirtschaftsförderung in
Deutschland vs. Wirtschaftsförderung in den Niederlanden“
umfangreich zur Sprache, während Benedikt Kisner vom
IT-Spezialisten Netgo einen Einblick in die Chancen und Stolperfallen
bei der Expansion eines deutschen Unternehmens
in die Niederlande gab.
Bei diesem Unternehmerfrühstück haben die IHK Nord Westfalen
und das Internationale Netzwerkbüro ihre Kräfte gebündelt.
Mehr als 80 Unternehmer waren der Einladung der beiden
6. April 2017 Unternehmerfrühstück bei der Kip GmbH
Kooperationspartner gefolgt, um in Bocholt bei einem der
größten Klebebandhersteller der Welt den Erfahrungsberichten
über das grenzüberschreitende Business zu zuhören.
Was kann die Geschäftswelt von Silberrücken lernen? Eine
ganze Menge, wie die dritte Veranstaltung des Internationalen
Netzwerkbüros gezeigt hat. Constanze Mager, Biologin im
Burgers‘ Zoo, präsentierte den rund 60 Teilnehmern das Themenfeld
„Bio-Inspiration“ und nannte eine Vielzahl an Beispielen
für Teamarbeit, Hierarchie und Führung aus dem Tierreich.
Mager stellte Verbindungen zwischen dem Verhalten verschie-
8. Mai 2017 Bio-Inspiration im Burgers‘ Zoo
dener Tiere und dem der Mitarbeiter in einem Unternehmen
her. Auch das Thema „Bionik“ wurde von einem Vertreter der
Westfälischen Hochschule, Campus Bocholt den zahlreichen Teilnehmern
anhand des D-NL-Projektes „Bionik in KMU“ nahe gebracht.
Ein Rundgang durch den Zoo rundete das Programm ab.
9. September 2017 und 22. September 2018 Grenzüberschreitende Techniktage
Früh übt sich, wer ein Meister werden will: Nicht umsonst Weise mit der Technik vertraut und konnten herausfinden,
standen die Kinder bei den Techniktagen in 2017 und in 2018 ob ein technischer Beruf für sie in Frage kommt. Die Unternehmen
nutzen die Chance, sich bei den potenziellen Ausbil-
in Bocholt im Mittelpunkt. Die ausstellenden Unternehmen
aus Deutschland und den Niederlanden (jeweils rd. 40 Aussteller)
zeigten sich begeistert von den Techniktagen (jeweils machen - hinsichtlich des heutigen Fachkräftemangels nicht
dungs- bzw. Nachwuchskräften und ihren Eltern bekannt zu
rund 3.000 Besucher). Die machten sich auf spielerische ganz unwichtig.
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21. September 2017 Unternehmerfrühstück bei der Kaak Group
Die technologische Entwicklung geht sehr schnell voran und und artverwandten Lebensmittelindustrien entwickelt. In
die Unternehmen müssen darauf reagieren, wenn sie wettbewerbsfähig
bleiben wollen. Die Kaak Group setzt sich für eine Deutsche. Im Rahmen des Frühstücks konnten Unternehmer
dem Unternehmen arbeiten sowohl Niederländer als auch
florierende Wirtschaft in der Grenzregion ein. Das Unternehmen
begann als Hersteller von Backformen und Produktträten
und Lernen hören und anschließend das Unternehmen
interessante Vorträge über das grenzüberschreitende Arbeigern
und hat sich zu einem Partner von Industriebäckereien besichtigen.

Teilnehmer der Veranstaltungen und Sprechstunden kommen zu Wort
Chris Krabben, kommerzieller Geschäftsführer
Hibernis B.V. (Winterswijk, NL)
„Wir haben am grenzüberschreitenden Techniktag und der Internationalen
Matchingmesse in Bocholt sowie an einer Präsentation des
Telekommunikationsstandards LoRaWAN teilgenommen. Dadurch
konnten wir Kontakte zu deutschen Unternehmen knüpfen und erste
Impulse für mögliche Kooperationen erhalten.
Auf der Matchingmesse kamen wir mit Studierenden in Kontakt, die
auf der Suche nach einem Abschlusspraktikum waren. Dabei konnten
wir ihnen weiterhelfen. Auf einer der Veranstaltungen durften wir
auch als Referent auftreten und uns präsentieren.
Wir freuen uns sehr, dass das Internationale Netzwerkbüro die Aufmerksamkeit
auf Themen wie das Fehlen von Fachkräften und
Nachwuchs sowie die Digitalisierung lenkt. Gemeinsam können wir
mehr erreichen und über Ländergrenzen hinweg voneinander lernen.
Insofern ist das Internationale Netzwerkbüro ein ausgezeichneter
Ansprechpartner für Unternehmen!“
Michael Quintern, Geschäftsführer Noke GmbH/ Noke BV
(Bocholt, D/Winterswijk, NL)
„Als Unternehmen mit Wurzeln in Neuseeland und einer Niederlassung
in Lübeck suchten wir nach Möglichkeiten, auch den niederländischen
Markt zu erschließen. Allerdings wussten wir nicht, wo wir
anfangen sollten. Über die Wirtschaftsförderung Bocholt sind wir mit
dem Internationalen Netzwerkbüro und dessen Matchmaker Ronald
Cieraad in Kontakt gekommen. Er und sein Netzwerk haben uns auf
unserem Weg geholfen, insbesondere beim Aufbau einer Niederlassung
in den Niederlanden. Ronald hat uns vor einer Reihe von Fallstricken
bewahrt und uns vor allem viel Zeit und Mühe erspart. Inzwischen
ist MyNoke in Winterswijk ansässig. Wir haben sogar unsere Deutschland-Niederlassung
von Lübeck nach Bocholt verlegt, um näher an
den Niederlanden zu sein. Ich kann jedem empfehlen, sich an das
Internationale Netzwerkbüro zu wenden.“
Koen Mentink, Geschäftsführer Hittech Bihca B.V. (Winterswijk, NL)
„Unser Unternehmen erzielt 60 Prozent des Umsatzes in Deutschland.
Je weniger Hürden in dieser Beziehung bestehen, desto
besser ist es. Dabei spielt das Internationale Netzwerkbüro eine
wichtige Rolle. Mit Blick auf künftige Perspektiven war der Techniktag
für uns sehr erfolgreich. Es ist wichtig, dass wir auch langfristig über
das richtige Personal verfügen. Daher ist es notwendig, Kinder und
Jugendliche frühzeitig für einen technischen Beruf zu begeistern. Der
Techniktag bot dafür eine hervorragende Plattform. Im Rahmen des
Unternehmerfrühstücks in Terborg ist es uns auch gelungen, unsere
Kooperation mit der Grunewald GmbH & Co. KG aus Bocholt zu
intensivieren.
Andre Weidmann, Verkaufsleiter Bereich Onlineshop
LTT Group (Bocholt, D)
„Wir haben am zweiten Techniktag teilgenommen. Besonders gut
hat uns gefallen, dass wir viele Kontakte zu niederländischen Unternehmen
knüpfen und gleichzeitig Kinder für unsere Branche – die
Veranstaltungstechnik – begeistern konnten. Und die Kinder
hatten viel Spaß dabei, Dinge auszuprobieren, die für sie nicht
alltäglich sind. Aus unserer Sicht ist es wichtig, Kinder schon frühzeitig
für technische Berufe zu begeistern, da es hier oft an Fachkräften
fehlt. Wir als Full-Service-Partner in der Show- und Veranstaltungstechnik
sind auf die Produktion und den Handel von Bühnen- und
Lichttechnik, Aluminium-Traversen, Messebau, DJ-Equipment und
Eventdekoration spezialisiert – eine Branche, die für den Nachwuchs
sehr spannend sein kann. Interessant war auch der grenzüberschreitende
Aspekt des Techniktags: Wir arbeiten häufig mit niederländischen
Unternehmen zusammen und möchten das in Zukunft
ausbauen. Hier verknüpfen sich beide Elemente der Veranstaltung,
denn es ist sicherlich nicht schlecht, wenn künftige Auszubildende
auch die niederländische Sprache beherrschen.“
Chris Krabben
Michael Quintern
Koen Mentink
Andre Weidmann

niederländischer Tischler oder Maurer diese Zusatzausbildung in den
Niederlanden absolviert hat, wird sie in Deutschland nicht anerkannt.
Dies Beispiel zeigt, dass es für uns als Internationales Netzwerkbüro
auch künftig noch viele Themen gibt, die wir grenzüberschreitend
angehen möchten.
Grenzüberschreitende Zusammenarbeit lohnt sich, denn...
MB: ...auch auf der anderen Seite der Grenze sind interessante
Geschäftspartner und Mitarbeiter zu finden.
WK: ...die niederländische und deutsche Grenzregion stellt – abgesehen
von der Staatsgrenze – im Grunde eine Arbeitsmarktregion
dar. Vom gegenseitigen Austausch profitieren die Unternehmen auf
beiden Seiten der Grenze.
RC: ...die niederländische und die deutsche Arbeitsweise ergänzen
sich perfekt. Darüber hinaus können neue Netzwerke erschlossen
sowie Erfahrungen und Wissen gebündelt werden. Dies ist ein Mehrwert
für Unternehmer aus der gesamten Region.
Die Zukunft des Internationalen Netzwerkbüros...
MB: ...sieht vielversprechend aus. Die Gemeinde Oude IJsselstreek
und die Wirtschaftsförderung Bocholt werden im Jahr 2019 das
Netzwerkbüro fortführen; dann wird auch die Gemeinde Aalten als
dritter Partner dazustoßen. Die Budgets für diesen Zweck wurden
bereits freigegeben. Zudem stehen Gespräche mit den Gemeinden
Winterswijk und Oost Gelre an.
WK: ...sehe ich längerfristig möglicherweise in Form eines
Deutsch-Niederländischen Businessclubs hier für unsere Grenzregion.
Damit kann die Wirtschaft noch stärker an uns gebunden und
eine noch breitere Basis geschaffen werden. Außerdem wäre ein Businessclub
ein Netzwerk, das über einen längeren Zeitraum Bestand
hat und sich als Austauschplattform mit Input durch Vorträge oder
Ausflüge etablieren könnte. Unternehmen beiderseits der Grenze sehen
sich dort regelmäßig, es entstehen vertrauensvolle Kontakte, die
dann zu langfristigen Geschäftskontakten und Kooperationen führen.
Haben Sie Tipps für Unternehmen, die ihre Aktivitäten auf der anderen
Seite der Grenze entfalten möchten?
RC: Sprich mit Unternehmern, die den Schritt bereits gemacht
haben. Auf diese Weise lässt sich herausfinden, wo Fallstricke lauern,
wie sie Probleme gelöst haben und was gut gelaufen ist. Ich
möchte den Niederländern empfehlen, das ein oder andere etwas
„deutscher“ anzugehen.
WK: Für die Deutschen gilt, dass sie ihrerseits etwas abenteuerlustiger
sein dürften und es nicht immer notwendig ist, alles bis ins letzte
Detail durchgeplant zu haben.
MB: Eine gute Vorbereitung ist die halbe Miete. Wenn man gut
vorbereitet ist, können im späteren Prozess Probleme vermieden
werden.
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WK: Die Deutschen arbeiten gerne nach einer festen Tagesordnung,
auch wenn nur eine kleine Angelegenheit diskutiert werden muss.
Das ist typisch niederländisch:
WK: Irgendwo beginnen und dann sehen, wo das Schiff gestrandet
ist. Die Pläne müssen nicht genau eingehalten werden, sondern sind
gerade dafür gedacht, schrittweise angepasst zu werden. Im Gegensatz
zu den Deutschen, die gerne einen detaillierten Plan erstellen,
der dann exakt ausgeführt wird.
Das war auffallend:
RC: Der Gedankenaustausch über die Terminierung der Treffen. Als
Niederländer sage ich: „Wir machen das nur am Abend nach der
Arbeit. Falls es nichts bringt, macht es nichts und es kostet keine
Arbeitszeit.“ Demgegenüber bevorzugen die Deutschen den Nachmittag
für Meetings – während der Arbeitszeit und nicht nach „Feierabend“.
Das hat gut funktioniert:
WK: Mit unserem Angebot ist es uns gelungen, einen besonderen
Mehrwert für Unternehmen zu schaffen. Wir bieten einen kostenlosen
Service an, den die Handelskammer auf niederländischer Seite
nicht mehr anbietet. Mit unseren kostenlosen Beratungsleistungen
und kostenlosen Veranstaltungen unterscheiden wir uns von anderen
Dienstleistern und haben als Internationales Netzwerkbüro eine
Marktlücke geschlossen.
MB: Die Kombination aus Beratungs- und Netzwerkveranstaltungen.
Wenn es um Geschäfte im Nachbarland geht, stehen mittelständische
Unternehmer oft noch am Anfang. Viele von ihnen sind aufgrund
ihrer Teilnahme an unseren Veranstaltungen für den Schritt
über die Grenze motiviert. Für einen Schritt, den sie vorher vielleicht
nicht in Erwägung gezogen haben. Gerade diese, häufig kleinen
Unternehmen haben weder die Zeit, die Kapazität noch die finanziellen
Mittel, Informationen für den Schritt über die Grenze zu
sammeln. Daher können sie unsere Unterstützung gut gebrauchen.
RC: Wir haben erhebliche Fortschritte dabei gemacht, ein Bewusstsein
zu wecken. Angesichts unseres Standortes ist es logisch,
Geschäfte auf der anderen Seite der Grenze zu tätigen. Mit unserer
Hilfe haben sich viele Unternehmerinnen und Unternehmer konkret
mit der Frage „Warum mache ich das nicht?“ befasst. Wir versuchen,
ihnen zu vermitteln, dass sie es sehr positiv sehen sollten, dass ihr
Unternehmen im Grenzgebiet angesiedelt ist. Dieser Standortvorteil
bringt Chancen mit sich, die es zu nutzen gilt. Und wir helfen Ihnen
gerne diesbezüglich weiter.
Die persönlichen Beratungen durch den Matchmaker und die Veranstaltungen
bildeten den Kern der Aktivitäten des Internationalen
Netzwerkbüros...
WK: ...und dabei haben wir begeisterte Reaktionen der Unternehmen
erhalten. Das galt u. a. für das Treffen bei der Dorset Group
in Aalten, wo es um Dialisierung in Unternehmen ging und für den
grenzüberschreitenden Techniktag, bei dem junge Menschen technische
Berufe kennenlernen konnten. Auch das Unternehmerfrühstück
bei der Firma Kip oder der Besuch des Burgers Zoo in Arnheim
außerhalb der Öffnungszeiten zum Thema Bionik/Bioinspiration
waren Highlights in den letzten zwei Jahren. Beim grenzüberschreitenden
Business-Frühstück in der Bedrijfstakschool Anton Tijdink
wurde außerdem deutlich, wie gut die Zusammenarbeit zwischen
Bildungseinrichtungen in den Niederlanden und Deutschland bereits
ist − und wie viel Potential noch in der gegenseitigen Anerkennung
von Berufsabschlüssen steckt. Ein Tischler oder Maurer, der
kein ausgebildeter Elektriker ist, benötigt in Deutschland ein spezielles
Zertifikat, z.B. wenn er Steckdosen einsetzt. Auch wenn ein
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Interview
Projektleitung und Matchmaker im Interview
Myriam Bergervoet
Projektleiterin Gemeinde
Oude IJsselstreek
Interview mit Projektleiter Wendelin Knuf (Wirtschaftsförderung Bocholt), Projektleiterin Myriam Bergervoet (Gemeinde Oude IJsselstreek)
und Matchmaker Ronald Cieraad.
Zwölf kostenlose Veranstaltungen mit insgesamt rund 600 Besuchern, über 100 persönliche, kostenlose Beratungsgespräche und 150
erfolgreiche Matches − das Internationale Netzwerkbüro blickt auf ein erfolgreiches Projekt mit Kernthemen wie Digitalisierung, gegenseitige
Anerkennung von Abschlüssen, Personalthemen und Fachkräftemangel zurück. Projektleiter und Matchmaker ziehen Bilanz – und
schauen nach vorne. Weil es auch nach dem Projekt noch einiges zu tun gibt!
Wendelin Knuf
Projektleiter Wirtschaftsförderung
Bocholt
Ronald Cieraad
Matchmaker
Die Zusammenarbeit zwischen der Gemeinde Oude IJsselstreek
und der Wirtschaftsförderung Bocholt kam zustande, weil...
MB: ...wir uns seit Jahren kennen. Seit jeher treffen sich unsere Verwaltungsvertreter
(Vorstände und Verwaltungsfachleute) und die
Wirtschaftsförderung Bocholt mehrmals im Jahr, um verschiedene
Themen zu diskutieren. Und immer wieder kam man zu dem Schluss,
dass wir sehr gut miteinander auskommen.
WK: ...und dann entstand der Plan, die Zusammenarbeit tatsächlich
konkret anzugehen und gemeinsam das Internationale Netzwerkbüro
aufzubauen. Mit dieser Idee haben wir bei der Euregio Rhein-Waal
angefragt und sind auch dort auf Begeisterung gestoßen. Jedoch mit
dem Hinweis, dass es sich um ein Pilotprojekt mit Ausstrahlung in die
gesamte Region handeln sollte. So konnten wir mit dem Internationalen
Netzwerkbüro starten.
Die Aufgabenverteilung war schnell geregelt...
WK: …wir mussten nicht lange darüber nachdenken. Als Wirtschaftsförderung
Bocholt sind wir ohnehin schon im Marketing für verschiedenste
Veranstaltungen aktiv, so dass es logisch erschien, dass wir
uns vorrangig um diesen Teil kümmern würden.
MB: ...und ich habe Erfahrung mit der Betreuung von Förderprojekten.
Deshalb war ich im Namen der Gemeinde Oude IJsselstreek an
der administrativen Abwicklung beteiligt.
Dann konnte der Matchmaker anfangen...
RC: In der Tat. In der Praxis war entscheidend, dass ich eine Art
„Hausarztrolle“ besitze. Unternehmer melden sich meist mit einer
bestimmten Idee für den Nachbarmarkt bei mir. Dann machte ich
als „Generalist“ eine Bestandsaufnahme und entwickelte einen Vorschlag
dafür, wie der Markteintritt im Nachbarland am besten aussehen
könnte. Dies machte ich nicht auf der Grundlage einer festen
Checkliste, sondern einfach während eines offenen Gesprächs, bei
dem alles auf den Tisch kam. Falls es nötig erschien, verwies ich die
Unternehmer an einen Experten.
Sie erhielten also Einblicke in Unternehmen?
RC: Das stimmt. Obwohl ursprünglich geplant war, Unternehmen im
Rahmen eines festen Zeitfensters im Kompetenzzentrum in Bocholt
zu beraten, erwies es sich in der Praxis für alle Beteiligten sinnvoller,
die Unternehmen zu besuchen. Mit dem Vorteil, dass ich mir ein viel
besseres Bild von dem jeweiligen Unternehmen machen konnte.
Das ist typisch deutsch:
RC: Die Deutschen sind weniger bereit, die Grenze für einen Termin
zu überschreiten und eine Dreiviertelstunde im Auto zu sitzen
− wenn sie nicht im Voraus wissen, was dabei herauskommt.
Niederländer steigen einfach ins Auto und schauen, was sich ergibt.

Vorwort
Vor Ihnen liegt die Abschlussbroschüre des INTERREG V-Projekts
Internationales Netzwerkbüro.
Was Anfang 2016 mit einer ersten Idee der Wirtschaftsförderung
Bocholt und der Gemeinde Oude IJsselstreek begann, Unternehmen
über Landesgrenzen hinweg miteinander in Kontakt zu bringen,
führte schließlich zu 12 deutsch-niederländischen Netzwerktreffen.
Diese wurden von insgesamt etwa 600 Unternehmern besucht. Die
deutsch-niederländische Grenzregion bekam dadurch einen wichtigen
Innovationsimpuls. Zudem nutzten etwa 100 Unternehmer
eine kostenlose und individuelle Beratung mit unserem Matchmaker
Ronald Cieraad.
Diese Zahlen sprechen für sich. Die grenzüberschreitende Zusammenarbeit
ist ein spannendes Thema für Unternehmer. Gleichzeitig treten
viele Fragen auf: Wie gehe ich vor, wenn ich in den Niederlanden oder
in Deutschland Geschäfte machen möchte? Wie erhalte ich überhaupt
Kontakte im Nachbarland? Fragen, die das Internationale Netzwerkbüro
in den vergangenen Jahren beantwortet hat.
Internationale Netzwerkbüro seine Aktivitäten auch nach Ablauf des
INTERREG-Förderzeitraums fort.
Wir freuen uns daher besonders, mitteilen zu können, dass neben
der Wirtschaftsförderung Bocholt und der Gemeinde Oude IJsselstreek
auch die Gemeinde Aalten Partner des Internationalen Netzwerkbüros
wird. Wir möchten unser Netzwerk noch weiter ausbauen
und laden andere Interessenten herzlich ein, mit uns Kontakt aufzunehmen.
Lassen Sie uns unsere Kräfte über die Landesgrenzen hinweg bündeln,
damit unsere Grenzregion wirtschaftlich noch stärker zusammenwächst
– denn davon profitieren beide Seiten!
Wir wünschen Ihnen beim Lesen viel Spaß und Inspiration.
Die persönlichen Beratungen durch den Matchmaker sowie die themenbezogenen
Netzwerkveranstaltungen bildeten den Kern unserer
Aktivitäten. Doch nicht nur das grenzüberschreitende Netzwerken an
sich stand im Mittelpunkt, vielmehr haben wir auch aktuelle Themen
aufgegriffen, die für die Wirtschaft in beiden Ländern eine wichtige
Rolle spielen – beispielsweise die Digitalisierung, der zunehmende
Fachkräftemangel auf dem Arbeitsmarkt und die gegenseitige Anerkennung
von Abschlüssen.
Dadurch, dass wir als Wirtschaftsförderung Bocholt und Gemeinde
Oude IJsselstreek eng zusammengearbeitet haben, konnten
wir viel erreichen. Das bedeutet jedoch nicht, dass die Arbeit beendet
ist, das ist sie noch lange nicht. Aus diesem Grund setzt das
Bert Kuster
Beigeordneter Gemeinde
Oude IJsselstreek
Ludger Dieckhues
Geschäftsführer Wirtschaftsförderungsund
Stadtmarketing Gesellschaft
Bocholt mbH & Co. KG
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Issel
Doetinchem
A18
Oude Ijsselstreek
Ulft
Winterswijk
Emmerich
am Rhein
A3
Isselburg
Bocholt
Rhede
Borken
Inhaltsangabe
3 Vorwort
4 Projektleitung und Matchmaker
im Interview
Rhein
7 Teilnehmer der Veranstaltungen und
Sprechstunden kommen zu Wort
8 Veranstaltungen als Schlüssel zum
grenzüberschreitenden Erfolg
10 Business im Nachbarland:
Tipps von Experten
11 Das Internationale Netzwerkbüro:
Fortsetzung folgt!
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Internationales
Netzwerkbüro
Internationaal
Netwerkbureau
Europäische Union
Europese Unie
Internationales Netzwerkbüro:
Das Sprungbrett zum Nachbarn
Weitere Informationen?
www.internationales-netzwerkbuero.de
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