DENTAL BERN Konzept

Konzept Marketing Monkeys

IMPRESSUM
AUTOREN
ANBIETER
Marketing Monkeys GmbH
Wilstrasse 17, 4557 Horriwil
info@marketingmonkeys.ch
www.marketingmonkeys.ch
Carolina Glauninger I CMO
carolina@marketingmonkeys.ch
+41 79 372 76 49
Thomas Roth I CEO
thomas@marketingmonkeys.ch
+41 79 891 79 95

INHALTSVERZEICHNIS
INHALTSVERZEICHNIS
VORWORT
MANAGEMENT SUMMARY
AUSGANGSLAGE ....................................................................................................................... 6
ZIELE ........................................................................................................................................................ 7
SOFORTMASSNAHMEN ....................................................................................................... 8
MARKETING MONKEYS ....................................................................................................... 10
POSITIONIERUNG ................................................................................................................... 20
GESCHAEFTSFELDER ........................................................................................................... 24
WACHSTUMSPOTENZIALE ............................................................................................. 26
HERAUSFORDERUNGEN ................................................................................................... 28
SCHWERPUNKTE ..................................................................................................................... 34
MILESTONES ................................................................................................................................ 37
NUTZEN I KOSTEN .................................................................................................................. 39
ANHANG ...........................................................................................................................................41

1
A SATISFIED CUSTOMER IS THE BEST
BUSINESS STRATEGY OF ALL

1
2
Vorwort
Anlässlich der Neuvergabe der Veranstaltungsleitung
der Dentalausstellung
wurde dieses Grobkonzept erstellt.
In Hinblick auf eine künftige Zusammenarbeit
haben wir erste konzeptionelle
Ansätze erarbeitet, welche den
Kunden ins Zentrum unserer Betrachtungen
stellen.
Als Herzblut-Vertriebler aus der Live-
Auf den nächsten Seiten lernen Sie
uns und unsere Kompetenzen kennen.
Natürlich präsentieren wir Ihnen aber
auch, mit welchen Rezepten wir die
DENTAL zurück auf den Erfolgskurs
führen.
Lassen Sie sich überraschen wie wir
Daten, Marketing und Vertrieb zu einer
einzigartigen Symbiose verbinden
und zukunftsfähige, digital-analoge
Kommunikationsbranche,
verstehen
Geschäftsmodelle entwickeln.
wir es, die Bedürfnisse der Aussteller
und Besucher, in Einklang zu bringen
und nachhaltige Strategien zur Veranstaltungsentwicklung
auszuarbeiten.
Wir freuen uns auf eine erfolgreiche
Zusammenarbeit und wünschen
Ihnen viel Freude beim Lesen.
Für die DENTAL!
Doch wieso braucht die DENTAL gerade
uns?
Thomas Roth & Carolina Glauninger
Inhaber Marketing Monkeys GmbH

Management Summary
Ausgangslage
Schwindende Ausstellerzahlen, ein reifer Markt und stetig
anspruchsvoller werdende Kunden, erfordern neue
Wege im Veranstaltungs-Management. Die einst schillernde
Fassade der Messe als Branchen-Plattform bröckelt.
Den Quadratmeter als Haupteinnahmequelle gilt
es mit neuen digitalen und analogen Services abzulösen
und einer vernetzten Community anzubieten.
Ziele
1. Organische Umsatzsteigerung
2. Erlöse aus neuen Services
3. Steigerung der Bekanntheit &
Relevanz der DENTAL
→ + 150 k
→ + 109 k
→ qualitativ
Marketing Monkeys
Der Marketing-Dienstleister mit Daten als Alleinstellungsmerkmal.
Aus einer Hand bieten
wir Strategie, Projektleitung und Vermarktung,
wodurch wir ungenutzte Synergiepotenziale
freisetzen und erfolgreicher vermarkten.
VISION DENTAL
Aufbau einer Digital2Live
Kommunikations- & Serviceplattform
die während 365 Tagen mit
ihren Zielgruppen interagiert.
Commerce I Content I Community
3

1
4
Strategie
Dank intelligenter Daten sollen Käufer
und Verkäufer miteinander zuverlässig
vernetzt werden. Sobald das Match-
Making Modell steht, kann es mit Hilfe
relevanten Contents und zusätzlicher
digitaler Funktionalität (Stichwort: Web
Services) auf die gesamte Community
Schwerpunkte
Aktive Akquise & Betreuung
der Aussteller
Marketing Automation
Kostenoptimierung
Digitalisierung & Standardisierung
Content-Partnerschaft
Neuentwicklungen
skaliert werden. Daten werden so zum
strategischen Alleinstellungsmerkmal.
BOTTOM LINE
Smart Data
Zusatzerträge CHF 259’000
Zusatzkosten CHF 180’000
Community
Gewinnsteigerung CHF 79’000
Steering Board
Aktive Vermarktung
Challenges
Geringe Innovationskraft in den Bereichen:
Daten, Digitalisierung und Automatisierung
Zielkonflikte Verbandsfinanzierung vs. Messeentwicklung
(Ressourcenbedarf)

5
2

3
6
AUSGANGSLAGE
PROJEKTVISION
Die DENTAL als moderne Digital2Live
Plattform positionieren, die während
365 Tagen mit ihrer Zielgruppe interagiert.
Relevanzsteigerung der Branchenplattform
mit Ausweitung der
Bereiche auf Basis der Zielgruppenpräferenzen.
Operative Stabilisierung
Relationship-Management, datenbasiertes,
automatisiertes Marketing,
Dokumentation der Kernprozesse und
punktuelle Kostenoptimierungen. Investition
in strategisch wichtige Bereiche
wie Datenmanagement, Marketing
Automation und New Services.
durch softwarebasiertes Customer-
UNSER ANGEBOT
Die DENTAL führen wir dank der Integration
von Strategie, Projektleitung
und Vermarktung zum Erfolg. Dieser
integrative Approach ermöglicht es
uns, positive Aussteller- und Besuchererlebnisse
zu schaffen, die Veranstaltung
nachhaltig zu entwickeln
und das Tagesgeschäft unter strategischen
und ökonomischen Gesichtspunkten
zu führen.
Strategie &
Entwicklung
Projektleitung &
Administration
Verkauf &
Kommunikation

1
Ziele
ZIELE 2020
SDE stellte uns drei wirtschaftliche
AUSBLICK
Grobziele zur Verfügung, welche wir
Verwaltungsrat,
2020 sollen gemeinsam mit dem SDE-
Veranstaltungsstrategie
und Mittelfristplanung, für 6 bis 8
Jahre finalisiert werden.
mit qualitativen Kenngrössen anreicherten.
Diese bilden die Basis nachhaltiger
Erfolgsmessung und ermöglichen,
zusammen mit den erhobenen
Marktforschungsdaten, eine strategische
Produktentwicklung und operative
Steuerung.
170 Aussteller halten
Fläche steigern auf 4’000 m2
Nettogewinn CHF 500'000.-
Bekanntheitsgrad >70%
Weiterempfehlung NPS >10
7

1
8
Sofortmassnahmen
Bereits bei der kommenden DENTAL 2020 generieren wir mit folgenden Massnahmen
erste «Quick Wins»:
REBOOKING
MARKTFORSCHUNG
DATENANALYSE
Wiedergewinnung
der
Durchführung von Be-
Analyse, Update und
Aussteller für 2022 am
fragungen vor Ort und
Segmentierung der Kun-
Rebooking-Stand
inkl.
digitalen Surveys. Ziel:
dendaten, inklusive Ent-
Vor-Reservation
des
Erhöhung
Kundenwis-
scheid zur Datenhaltung
Standplatzes. Ziel: 1/3-
sen,
kundengerechte
(Datenbank). Ziel: Verbes-
Rebookings und erhöhte
Kundenzufriedenheit.
Entwicklung und Datenbasis
für Match-Making.
serte Verkaufs- und Marketing-Konversion.
Marktforschung
Datenanalyse
Rebooking

9
1

2
10
Marketing MonkeyS
HALLO DAS SIND WIR
Ein Schweizer Vorreiter der global
stark wachsenden MarTech-Industrie.
Zwei Freunde, die sich zu Beginn 2019
gegründet haben und seither B2B-
Kunden beim Aufbau von Datenintelligenz,
Analytik und datenbasierter
Vermarktung unterstützen. Wir beschäftigen
inzwischen nebst uns Zwei,
vier Vollzeitangestellte und punktuell
über 20 Freelancer. Die nüchterne Logik
der Datenwelt verbinden wir mit
WAS ZEICHNET UNS AUS?
Als Herzblut-Marketeers und Dienstleister
nehmen wir unsere Verantwortung
wahr und erarbeiten schlüsselfertige
Gesamtlösungen.
Besonders schätzen unsere Kunden
die Einzigartigkeit unserer Data & Analytics-Leistungen,
sowie die Tatsache,
dass wir Konzepte nicht nur erstellen,
sondern diese auch analog und digital
mit einem Entwicklerteam realisieren.
emotional aufgeladenen Marketingkampagnen
und ganzheitlichen Konzepten.
Ausserhalb des Projektgeschäfts betreuen
wir einige ausgewählte Mandanten
und stellen unser Know-how,
auf Zeit, zur Verfügung.
Ganzheitliche Marketing Services
Intelligente, skalierbare B2B-Daten
Nachhaltige Wettbewerbsvorteile
6 Mitarbeitende & >20 Freelancer

11

1
12
WIR SIND HERZBLUT-
«MARKETIERS»

OUTLOOK
Aufgrund des erfolgreichen Geschäftsstarts
2019 und des aktuellen
Auftragseingangs, mit veritablen Projektsummen
und Dauermandaten
(500k+), rechnen wir 2020 mit einem
Nettoerlös von 1,0 – 1,3 Mio. CHF und
einer gesunden Eigenkapitalrendite.
Wir sind stolz zu 100% eigenkapitalisiert
zu sein und möchten dies bis auf Weiteres
auch bleiben.
2020 planen wir in weitere Mitarbeiterressourcen
und in die Entwicklung
softwarebasierter Datenlösungen zu
investieren. Damit soll das organische
Wachstum vorangetrieben und eine
progressive Skalierung unseres Geschäftsmodells
erzielt werden. Wir
entwickeln hierzu ein massenmarkttaugliches
Plug-in für CRM-Lösungen,
welches den Kunden das Datenmanagement
von A-Z abnimmt.
13

1
14
RISIKO-MANAGEMENT
Bei einer Partnerschaft mit einem Jungunternehmen können rasch Bedenken hinsichtlich
der Stabilität entstehen. Deshalb gehen wir aktiv darauf ein.
Finanzen Personalausfall Erfahrungskurve
Risiken
Zinsbelastung
Kapitalstruktur
Zahlungsausfall
Personalknappheit
Ausfall Key People
Lange Responsezeit
Erfahrungswerte
Operative Effizienz
Branchennetzwerk
Umgang
100% eigenkapitalisiert,
gesunde Liquidität
und hoher 6-stelliger
Auftragseingang 2020
Vier Mitarbeiter die einspringen
können, Freelance-Pool,
hohe Wichtigkeit
DENTAL Projekt
> 25 Jahre Marketingund
Führungserfahrung,
gute Bildung, grosses
Live-Netzwerk

15
2

3
16
VORZÜGE EINER ZUSAMMENARBEIT
Als ehemaliges Führungsduo der BERNEXPO Vertriebsabteilung, bringen wir ein
grosses Netzwerk in der Live-Com Branche mit. Auch sind wir aktiv in Komitees und
Bildungsinitiativen der Messebranche. Der BERNEXPO bleiben wir auf Mandatsbasis
verbunden und unterstützen diese bei Daten- und Vermarktungsprojekten.
Einzigartige Datenkompetenz
im Messewesen
Erfahrung in Projektleitung
& Verkauf von
Messen
PL, Verkauf &
Kommunikation aus
einer Hand
DATA EXperTS 1 SOURCE
Kompetenz in Digitalisierung
& Automatisierung
von Prozessen
Insider-Wissen zu Kosten-
& Preisstrukturen
der Veranstalter
Wir sprechen alle 4
Landessprachen &
Englisch
digital insightS LANGUAGE
Flexibel dem Workload
anpassbares Pensum
möglich
Inhouse Expertise in IT,
Marketing & Business
Management
Unabhängigkeit von
der Infrastruktur bzw.
Veranstaltungsort
flexible
holistic
INDE-
PENDENT

4

STRATEGIE
ENTWICKLUNGSANSÄTZE
5

19
6

7 20
POSITIONIERUNG
Status Quo
Die Live-Kommunikation sieht sich
Services und intelligenten Daten an.
schwindenden
Daraus entstehen Dienstleistungen,
Quadratmetererträgen
ausgesetzt und versucht mit aller
Kraft, die Kehrtwende zu schaffen. So
wird auch die DENTAL gezwungen sein,
ihre Flächenerträge, im reifen Messemarkt,
mit Hilfe neuer Services abzulösen.
welche brachliegende Synergien freilegen
und echte Kundenprobleme
lösen. Um diese zu ergründen und
Entwicklungstendenzen fortlaufend zu
erkennen, bauen wir auf unsere Kernkompetenz:
Automatisierte Crawlings
liefern hochaktuelle Daten aus dem
Wohin wir die DENTAL führen
Schrittweise und behutsam entwickeln
wir die DENTAL, Richtung 360°
Kommunikations- und Serviceplattform.
Während 365 Tagen p.a. versorgt
diese ihre Community, digital
und analog, mit spannenden Inhalten,
Angeboten und Services.
Unser Rezept
Mit Fokus auf klar segmentierte Zielgruppenbedürfnisse,
reichern wir
Stärken der Plattform mit digitalen
Internet, welche mittels Marktforschungsdaten,
komplementiert werden.
Die somit aufgebaute Datenintelligenz,
führt zu besseren Geschäften
(Kommerz), aktuelleren Inhalten
(Content) und einer sich multiplizierenden
Community.
Kommunikations- & Serviceplattform
Datenintelligenz als Erfolgsfaktor
Kommerz, Content und Community
Strategische Allianzen im Digital2Live

21

1 22

2
Neue Felder
beackern
23

3 24
geschAEFTSFELDER
Vorgehen
Untenstehend zeigen wir exemplarisch
wie wir die strategischen Geschäftsfelder
der DENTAL abgrenzen
werden. Im Zentrum der Veranstaltungsstrategie
sollen künftig, primär
die Zielgruppenbedürfnisse stehen,
welche es zu erheben gibt.
In die strategische Segmentierung
fliessen zudem Sekundärdaten und
das Know-how des Verwaltungsrats
ein. Künftig sollen strategische Entscheide
zudem durch ein breit abgestütztes
Steering Board getroffen
werden, welches gemeinsam aufgesetzt
wird.

25
1

2 26
Wachstumspotenziale
deshalb die Rückendeckung des Verwaltungsrats
geniessen.
Zudem sollen vorab die Bedürfnisse
und Preiszahlungsbereitschaften der
Aussteller und Besucher, explorativ
erhoben werden.
Untenstehende Wachstumpotenziale
verstehen sich als erste Ideensammlung
und bedürfen der Priorisierung
durch die im Steering Board involvierten
Stakeholder. Sie werden massgebliche
Veränderungen in der Kostenstruktur
zur Folge haben und sollten

27
1

2 28
Herausforderungen
Herausforderung Gefahr Aktion
Finanzierung des Verbands über
Messe (Zielgewinn) vs. Ressourcenbedarf
für Entwicklung
Neue Einnahmequellen nötig
ausserhalb des Quadratmeters
wegen Ausstellerschwund
Strikte Compliance Auflagen
vieler Anbieter (v.a. amerikanische
Firmen)
Budget umschichten
und Zusatzerträge generieren
Neue Services mit externen
Partnern umsetzen
US-Firmen nicht aktiv
mit neuen Services
angehen
Stark heterogene Präferenzen
der verschiedenen Besucherzielgruppen
Gefässe Messe, Kongress und
Verband als Einzelgefässe mit
wenig Synergieausschöpfung
Wenig organische Innovationskraft
bei gleichzeitig grossem
Change Bedarf
Strategische Erfolgsfaktoren:
Daten und Digitalisierung mit
wenig Gewicht
Zielgruppengerechte
Themenwelten aufbauen
Konsolidation wo Synergien
und Einsparpotenziale
vorhanden
Steering-Board aufbauen
und strategisch
unterstützen
Einbringen des Marketing
Monkeys Knowhows
in Entwicklung

3
Erfahrene Piloten mit
Klarer Destination
29

4 30

5

6
OPERATIV
PL, VERKAUF UND KOMMUNIKATION

33
7

8 34
SCHWERPUNKTE
Während der Bedürfnisklärung fiel uns
auf, dass noch einige „Standards“ fehlen.
Viel Wissen, konzentriert sich auf
einige wenige Köpfe. Wir möchten
dies während der Zusammenarbeit
ändern, das Geschäft stabilisieren
und die wichtigsten Strukturen, Prozesse
und Planungen standardisieren,
sowie dokumentieren. Hierzu besteht
ein detaillierter Massnahmenplan. Die
wichtigsten Schwerpunkte fassen wir
unten zusammen.
Verkauf
Umsatzsteigerung
Proaktive Marktbearbeitung inkl.
Messebesuche
Verkaufsplanung & -strategie
Gestärkte Kundenbetreuung
(Besuche A-Kunden, etc.)
Softwaregestütztes CRM
Optimierung Verkaufshilfen
PL & operative Optimierung
Kostenoptimierung
Standardisierung, Dokumentation
& Digitalisierung von Prozessen
Lieferantenverträge neu verhandeln
Admin-Kosten senken durch
Digitalisierung und Automatisierung
Transparentes Umsatz- & Kostenreporting
zuhanden VR
Kommunikation
Relevanzsteigerung
Aktiver Dialog mit Ausstellern & Besuchern
während dem Jahr
Marketing Automation zur Kostenreduktion
& Erhöhung Penetration
Relaunch Webseite inkl. Shopsystem
& Erhöhung der Interaktivität
Medien- & Content-Partnerschaft
Strategie
Aufbau Community
Steering Board einführen
Aufbau Datenintelligenz inkl.
Ticketing
Launch neuer Services
Match-Making Angebote
Events während dem Jahr an
verschiedenen Standorten

1
Marketing & SALES
IM FOKUS
35

2 36

3
Milestones
37

4
38
PROJEKTLEITUNG
VERKAUF
KOMMUNIKATION AUSSTELLER
KOMMUNIKATION BESUCHER
STRATEGIE & ENTWICKLUNG

5
.
Einnahmen Budget neu Budget alt
Standfläche (4'000 m2, 170 Aussteller) 1’588’000.00 1’438’000.00
Zusatzleistungen (neue Services) 350’000.00 250’000.00
Andere (Sponsoring + Gegengeschäfte) 25’000.00 16’000.00
Total 1’963’000.00 1’704’000.00
Kosten Budget neu Budget alt
Hallenmiete 180’000.00 180’000.00
Infrastruktur (Einsparpotenzial) 330’000.00 330’000.00
Mitarbeiter 161’000.00 161’000.00
Catering 10’000.00 10’000.00
ASD Franchise 300’000.00 300’000.00
SSO Franchise 200’000.00 200’000.00
SDE VR & Sekretariat 135’000.00 135’000.00
Marketing (Media I Werbung I Print) 140’000.00 140’000.00
Projektleitung 110’000.00 240’000.00
Verkauf 130’000.00
Operative Optimierung 60’000.00
Strategische Entwicklung 120’000.00
Spesen und weitere variable Ausgaben nach Aufwand
Total 1’876’000.00 1’696’000.00
Reingewinn 87’000.00 8’000.00
39

6
40
NUTZEN I KOSTEN
Beim erstellten Business Case, gehen
wir aufgrund unserer Erfahrung
und der Massnahmenpotenziale,
von einem Mehrertrag von mindestens
CHF 260'000 für die DENTAL
2022 aus. Dieser Mehrertrag ist eher
konservativ berechnet und dürfte
tendenziell höher ausfallen. Für die
vorgeschlagenen operativen und
strategischen Entwicklungen rechnen
wir mit ca. 180'000 CHF. Ein Teil
davon kann sicherlich auf die Budgets
der Folgeveranstaltungen gelegt
werden. Dies hängt massgeblich
vom Entscheid des VR zur Mittelfristplanung
ab. Bei Projektzusage
bieten wir unsererseits die Ressourcen
für: Projektleitung, Marketing-
Kommunikation, Verkauf, operative
und strategische Entwicklung an.

41

1
42
ANHANG

2
Massnahmenplan Verkauf & Kommunikation
Massnahmen HF Arbeitspaket Anzahl h
Medienkommunikation Marketing Dental 2022 nach Aufwand
Kommunikationskonzept Marketing Dental 2022 45.0 h
Content für Publireportagen (3x pro Jahr) Marketing Dental 2022 26.0 h
Ausstellerverzeichnis digital Marketing Dental 2022 24.0 h
SEO + SEA Marketing Dental 2022 17.0 h
Design digital templates Marketing Dental 2022 17.0 h
Kommunikationspakete Dokumentation Marketing Dental 2022 8.0 h
Gestaltung Key-Visuals Marketing Dental 2022 8.0 h
Social Media aufsetzen (twitter, facebook, linkedin) incl. content Marketing Dental 2022 8.0 h
Newsletter Testing & Versand (10 Stk.) Marketing Dental 2022 5.0 h
Social Media Content (twitter, facebook, linkedin) Marketing Dental 2022 4.0 h
Automation Software Lizenzgebühren Marketing Dental 2022 1.0 h
Email Automation (Lookalike audience facebook, retargeting) Marketing Dental 2022 1.0 h
Besuch Networking Anlässe Verkauf Dental 2022 nach Aufwand
Verkauf (Bestandes- und Neukunden)
-Terminierung Verkaufsgespräche
- Verkaufsgespräche beim Kunden
- Verkaufsgespräche telefonisch
Verkauf Dental 2022
1000.0 h
Verkaufskonzept Verkauf Dental 2022 85.0 h
Besuch AEEDC Dubai Verkauf Dental 2022 60.0 h
Verkaufsplanung Verkauf Dental 2022 43.0 h
Besuche Jahreskongresse SSO-Fachgesellschaften (Annahme 5) Verkauf Dental 2022 40.0 h
Besuch ADF Paris Verkauf Dental 2022 30.0 h
Rebooking Vorbereitung 2020 Verkauf Vorbereitung Dental 2020 8.0 h
Debriefing A-Kunden Verkauf Dental 2022 5.0 h
Rebooking Verkaufsunterlagen für 2020 erarbeiten Verkauf Vorbereitung Dental 2020 4.0 h
Mehr-Messen-Verträge Verkaufsunterlagen 2020 erarbeiten Verkauf Vorbereitung Dental 2020 2.0 h
Rebooking Druck Verkaufsunterlagen Verkauf Vorbereitung Dental 2020 pauschal
Mehr-Messen-Verträge Verkaufsunterlagen Druck 2020 Verkauf Vorbereitung Dental 2020 pauschal
43

3
44
Massnahmenplan operative und strategische Entwicklung
Massnahmen HF Arbeitspaket Anzahl h
Umfrage Aussteller beim Rebooking Stand 2020 Operative Entwicklung Dental 2020 - MAFO 20.0 h
Umfragebogen Besucher (optional) Operative Entwicklung Dental 2020 - MAFO 5.0 h
Umfrage Besucher (optional) Operative Entwicklung Dental 2020 - MAFO 16.0 h
Digitales Ticketing inkl. Registrierkassen Operative Entwicklung Dental 2022 119.0 h
MAFO-Konzept und Umsetzung
- Surveys aufsetzen, Durchführung, Erfolgsmessung
Operative Entwicklung Dental 2022
45.0 h
CI/CD manual inkl. Branding & URL Operative Entwicklung Dental 2022 30.0 h
Medienpartner Evaluation & Verhandlung Operative Entwicklung Dental 2022 40.0 h
Hotel Packages ausarbeiten Operative Entwicklung Dental 2022 4.0 h
Anpassung Dokumente (Impressum, Datenschutz, AGB) Operative Entwicklung Dental 2022 4.0 h
Rebooking inkl. Ausstellerumfrage für dentalbern 2022 Operative Entwicklung Vorbereitung Dental 2020 24.0 h
Rebooking-Konzept Operative Entwicklung Vorbereitung Dental 2020 5.0 h
Umfragebogen Aussteller Operative Entwicklung Vorbereitung Dental 2020 5.0 h
Rebooking-Stand (Wand, Reduit, Bar) Operative Entwicklung Vorbereitung Dental 2020 pauschal
Rebooking-Geschenk (Champagner + Foto) Operative Entwicklung Vorbereitung Dental 2020 pauschal
CRM (Sales Funnel + Datenimport) Strat. Entwicklung Dental 2022 pauschal
Datenanalyse und Segmentierung (Kosten Daten nicht inklusive) Strat. Entwicklung Dental 2022 pauschal
Ticketing (Registrierkassen, Data Warehouse) Strat. Entwicklung Dental 2022 nach Aufwand
Match-Making Projekt Strat. Entwicklung Dental 2022 nach Aufwand
Relaunch Website (inkl. Shopsystem, Zusatzleistungen) Strat. Entwicklung Dental 2022 180.0 h
Veranstaltungskonzept Strat. Entwicklung Dental 2022 45.0 h
Konzept Angebotsstruktur & Pricing (Haupt- & Mitaussteller) Strat. Entwicklung Dental 2022 17.0 h
Produktstrategie Strat. Entwicklung Dental 2022 100.0 h

4
Massnahmenplan Projektleitung
Details HF Arbeitspaket Anzahl h
CAD-Software für Hallenplanung Projektleitung Dental 2022 nach Aufwand
Repräsentationsspesen Projektleitung Dental 2022 nach Aufwand
Fahrspesen Projektleitung Dental 2022 nach Aufwand
Hallenplanung aufsetzen/bearbeiten Projektleitung Dental 2022 119.0 h
Kosten- und Umsatz-Reporting an SDE VR (monatlich) Projektleitung Dental 2022 119.0 h
Präsenz Aufbau/Während/Abbau Projektleitung Dental 2022 119.0 h
Lieferantenverhandlungen (BERNEXPO, Standbauer, Medien etc.) Projektleitung Dental 2022 45.0 h
Projektsitzungen mit R. Nikolaisky und Übergabe Projektleitung Dental 2020 43.0 h
Projektsitzungen mit BERNEXPO (monatlich, je 3 h inkl. Anreise) Projektleitung Dental 2022 36.0 h
Sonderschauen (Themen) Projektleitung Dental 2022 20.0 h
Projektsitzungen SDE-VR (6x pro Jahr, 3 Std.) Projektleitung Dental 2022 18.0 h
Newsletter Content (10 Stk. Save the date, Besucherbefragung etc.) Projektleitung Dental 2022 17.0 h
Briefing Messeteam (Aufbau/während/Abbau), je 1 Std. Projektleitung Dental 2022 8.0 h
Besuch ASD GV Projektleitung Dental 2020 5.0 h
Newsletter Template aufsetzen Projektleitung Dental 2022 5.0 h
Anmeldeunterlagen für Aussteller aufsetzen Projektleitung Dental 2022 5.0 h
Kontrolle Zahlungseingänge (ausstellerseitig) Projektleitung Dental 2022 4.0 h
Versand Schlussrechnung an Aussteller Projektleitung Dental 2022 4.0 h
Debriefing Messeteam Projektleitung Dental 2020 2.0 h
Versand Anmeldeunterlagen an Aussteller Projektleitung Dental 2022 2.0 h
Versand Anmeldebestätigung Projektleitung Dental 2022 2.0 h
Versand Standplatzvorschläge / Hallenplan Projektleitung Dental 2022 2.0 h
Versand technische Bestellungen Projektleitung Dental 2022 2.0 h
Versand Akontorechnung Projektleitung Dental 2022 2.0 h
Versand Mahnung Akontorechnung Projektleitung Dental 2022 2.0 h
Versand Standbestätigung an Aussteller Projektleitung Dental 2022 2.0 h
Debriefing SSO Projektleitung Dental 2022 2.0 h
Debriefing BERNEXPO Projektleitung Dental 2022 2.0 h
Reminder Anmeldefrist Projektleitung Dental 2022 2.0 h
45

5
46
Anmerkung Massnahmenplan
Die aufgeführten Arbeitspakete verstehen
sich als Gesamtangebot,
welches die Marketing Monkeys
GmbH, der SDE anbietet. Durch die
Integration von Entwicklung, Marketing,
Verkauf, sowie Projektleitung,
werden Synergiepotenziale freigesetzt,
welche Voraussetzung für das
künftige Wachstum der DENTAL sind.
Wir sind überzeugt mit diesen Massnahmen
den «Turnaround» zu
schaffen. Unser erklärtes Ziel ist die
Erhöhung der Umsätze 2022 um
mindestens CHF 260'000. In den
Folgejahren soll das organische
Wachstum fortgesetzt werden. .

1
Globale DENTAL Veranstaltungen
Veranstaltung Land Zyklus Monat Dauer
DENTEXPO ETHIOPIA Äthiopien 1 Jahr Februar 3 Tage
MEDINEX Azerbaijan 1 Jahr Mai 2 Tage
INTERNATAL HEALTH TOURISM & SERVICES EXPO Bangladesch 1 Jahr April 3 Tage
DENTEXPO ETHIOPIA Belgien 2 Jahre August 3 Tage
BULMEDICA / BULDENTAL Bulgarien 1 Jahr März 13 Tage
MEDICUS, DENTO, GALIENA Bulgarien 1 Jahr Oktober 4 Tage
DENTAL SHOW WEST CHINA China 1 Jahr April
DENTAL SOUTH CHINA China 1 Jahr Februar 4 Tage
CDS - CHINE DENTAL SHOW China 1 Jahr Januar
TANDFAGLIGE DAGE Dänemark 1 Jahr April
ID INFOTAGE DENTAL MÜNCHEN Deutschland 1 Jahr November 2 Tage
FACHDENTAL SÜDWEST Deutschland 1 Jahr Oktober 2 Tage
FACHDENTAL LEIPZIG Deutschland 1 Jahr September 2 Tage
ID INFOTAGE DENTAL FRANKFURT Deutschland 1 Jahr November
ID INFOTAGE DENTAL HANNOVER Deutschland Unbekannt Oktober 2 Tage
IDS Deutschland 2 Jahre September 5 Tage
THE FINNISH DENTAL CONGRESS AND EXHIBITION Finnland 1 Jahr November
ADF CONGRES Frankreich 1 Jahr November
JOURNÉES DE L'ORTHDONTIE Frankreich 1 Jahr November
DENTISTE EXPO Frankreich Juni 2 Tage
THF - TBILISI HEALTH FORUM Georgien 1 Jahr November
FAMDENT SHOW Indien 1 Jahr Mai 3 Tage
WORLD DENTAL SHOWIndia’s Indien 1 Jahr Oktober
FAMDENT SHOW - HYDERABAD Indien 2 Jahre September
INDO HEALTHCARE EXPO Indonesien 2 Jahre Februar 3 Tage
MEDIFAIR Iran 2 Jahre Dezember
ISFAHAN HEALTH Iran Unbekannt Juli 6 Tage
IRAN HEALTH Iran 1 Jahr Juni
AMICI DI BRUGG Italien 1 Jahr Mai 3 Tage
EXPODENTAL MEETING Italien 1 Jahr Mai 3 Tage
KAZDENTEXPOD Kasachstan 1 Jahr Mai 3 Tage
CADEX Kasachstan 1 Jahr Oktober 3 Tage
BIMTE Kirgisistan 1 Jahr Januar 3 Tage
DENTAL - EXPO KYRGYZSTAN Kirgisistan 1 Jahr Januar 3 Tage
MEDEXPO KYRGYZSTAN Kirgisistan 1 Jahr Januar 3 Tage
DENTEX ZAGREB Kroatien 2 Jahre Mai 3 Tage
MEDBALTICA Lettland 1 Jahr September 2 Tage
BALTMEDICA Litauen 2 Jahre September
MOLDMEDIZIN & MOLDDENT Moldawien 1 Jahr September 3 Tage
DENTAL EXPO Niederlande 1 Jahr März 3 Tage
NORDENTAL Norwegen 1 Jahr Oktober
KRAKDENT Polen 1 Jahr Dezember 3 Tage
DENTAMED Polen 1 Jahr November
WARSAW DENTAL MEDICA SHOW Polen 1 Jahr Oktober 3 Tage
CEDE Polen 2 Jahre September 3 Tage
DENTA Rumänien 1/2 Jahr Mai 3 Tage
AR-MEDICA Rumänien 1 Jahr November
DENTAL REVIEW Russland 1 Jahr Oktober 3 Tage
DENTAL SALON MOSCOW Russland 1 Jahr April 4 Tage
STOMATOLOGY ST. PETERSBURG Russland 1 Jahr Dezember 3 Tage
DENTAL-EXPO UFA Russland 1 Jahr Juli 3 Tage
DENTIMA KRASNODAR Russland 1 Jahr Mai 3 Tage
INTERMED Russland 1 Jahr März 3 Tage
DENTAL-EXPO VOLGOGRAD Russland 1 Jahr März 3 Tage
DENTAL-EXPO ROSTOV Russland 1 Jahr November
DENTAL-EXPO SAMARA Russland 1 Jahr November
DENTAL-EXPO ST.-PETERSBURG Russland 1 Jahr Oktober
DENTA-EXPO MOSCOW Russland 1 Jahr September 4 Tage
DENTAL SALON KRASNOYARSK Russland 1 Jahr Februar 3 Tage
SIBERIAN DENTAL FORUM Russland 1 Jahr Mai
DENTAL-EXPO EKATERINBURG Russland 1 Jahr November
SIBERIAN HEALTHCARE. DENTISTRY Russland 1 Jahr Oktober 3 Tage
DENTAL SCANDINAVIA Schweden 3 Jahre November 3 Tage
SWEDENTAL & & THE THE ANNUAL ANNUAL DENTAL DENTAL CONGRESS Schweden 3 Jahre November 3 Tage
47

2
48
Veranstaltung Land Zyklus Monat Dauer
IFAS EXPO Schweiz Oktober 3 Tage
DENTAL BERN Schweiz 2 Jahre April 3 Tage
MEDIPHARM - MEDIDENT Serbien 1 Jahr Oktober
IDEM SINGAPORE Singapur 2 Jahre April 3 Tage
ASIA PACIFIC CAD/CAM & DIGITAL DENTISTRY CONFERENCE & EXHIBITION Singapur 1 Jahr August
EXPODENTAL MADRID Spanien 2 Jahre Dezember 3 Tage
INDENT Tschechien 1 Jahr Mai
PRAGODENT Tschechien 2 Jahre März 3 Tage
IDEX INSTANBUL Türkei 1 Jahr September 4 Tage
INTERNATIONAL DENTAL FORUM Ukraine Unbekannt Januar 3 Tage
DENTAL-UKRAINE Ukraine 1/2 Jahr Juli 3 Tage
IMF - INTERNATIONAL MEDICAL FORUM Ukraine 1 Jahr Mai 3 Tage
DENTAL WORLD Ungarn 1 Jahr August 3 Tage
INTERNATIONAL CONFERENCE ON DENTISTRY USA 1 Jahr April 2 Tage
ADDITIVE MANUFACTURING STRATEGIES USA 1 Jahr Januar 2 Tage
RDH UNDER ONE ROOF USA 1 Jahr Juli 3 Tage
GNYDM - GREATER NEW-YORK DENTAL MEETING USA 1 Jahr November
STOMATOLOGY UZBEKISTAN Usbekistan 1 Jahr April 3 Tage
AEEDCUAE Vereinigte Arabische Emirate 1 Jahr April 3 Tage
ARAB HEALTH Vereinigte Arabische Emirate Januar 4 Tage
CADCAM DUBAI Vereinigte Arabische Emirate 1 Jahr April
DENTAL TECHNICIAN INT’L MEETING Vereinigte Arabische Emirate 1 Jahr April
DENTAL - FACIAL COSMETIC INTERNATIONAL CONFERENCE/EXHIBITION Vereinigte Arabische Emirate 1 Jahr November
CAPP DENTAL CONFEXPO Vereinigte Arabische Emirate Unbekannt Oktober 3 Tage
NATIONAL HEALTHCARE EXPO Vereinigtes Britisches Königreich 1 Jahr November
THE DENTISTRY SHOW Vereinigtes Britisches Königreich Mai 2 Tage
VIETNAM DENTAL Vietnam 1 Jahr Juni 4 Tage
DENTAL VIETNAM Vietnam 1 Jahr Mai 3 Tage
BELARUSIAN MEDICAL FORUM Weissrussland 1 Jahr März 4 Tage
MEDICINE. MEDTECH. PHARMACY. DENTISTRY Weissrussland 1 Jahr Oktober
BELARUSDENT Weissrussland 1 Jahr Oktober 3 Tage

3
Angebot Dental-Markt Schweiz
Quelle: de.statista.com/statistik/daten/studie/319017/umfrage/anzahl-der-zahnaerzten-in-der-schweiz/
Stand 2019: 4370 Zahnärzte
DENTAL = Grösste nationale Fachmesse
Über 90% der Schweizer Dentalproduktion wird exportiert
Die Schweiz ist global führend im Medizinal-Sektor
49

4
50
Grobentwurf Key Visual

5

6
Mit viel
FUER DIE DENTAL

7