Dentalbern pitch
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Konzept Marketing Monkeys
IMPRESSUM<br />
AUTOREN<br />
ANBIETER<br />
Marketing Monkeys GmbH<br />
Wilstrasse 17, 4557 Horriwil<br />
info@marketingmonkeys.ch<br />
www.marketingmonkeys.ch<br />
Carolina Glauninger I CMO<br />
carolina@marketingmonkeys.ch<br />
+41 79 372 76 49<br />
Thomas Roth I CEO<br />
thomas@marketingmonkeys.ch<br />
+41 79 891 79 95
INHALTSVERZEICHNIS<br />
INHALTSVERZEICHNIS<br />
VORWORT<br />
MANAGEMENT SUMMARY<br />
AUSGANGSLAGE ....................................................................................................................... 6<br />
ZIELE ........................................................................................................................................................ 7<br />
SOFORTMASSNAHMEN ....................................................................................................... 8<br />
MARKETING MONKEYS ....................................................................................................... 10<br />
POSITIONIERUNG ................................................................................................................... 20<br />
GESCHAEFTSFELDER ........................................................................................................... 24<br />
WACHSTUMSPOTENZIALE ............................................................................................. 26<br />
HERAUSFORDERUNGEN ................................................................................................... 28<br />
SCHWERPUNKTE ..................................................................................................................... 34<br />
MILESTONES ................................................................................................................................ 37<br />
NUTZEN I KOSTEN .................................................................................................................. 39<br />
ANHANG ...........................................................................................................................................41
1<br />
A SATISFIED CUSTOMER IS THE BEST<br />
BUSINESS STRATEGY OF ALL
1<br />
2<br />
Vorwort<br />
Anlässlich der Neuvergabe der Veranstaltungsleitung<br />
der Dentalausstellung<br />
wurde dieses Grobkonzept erstellt.<br />
In Hinblick auf eine künftige Zusammenarbeit<br />
haben wir erste konzeptionelle<br />
Ansätze erarbeitet, welche den<br />
Kunden ins Zentrum unserer Betrachtungen<br />
stellen.<br />
Als Herzblut-Vertriebler aus der Live-<br />
Auf den nächsten Seiten lernen Sie<br />
uns und unsere Kompetenzen kennen.<br />
Natürlich präsentieren wir Ihnen aber<br />
auch, mit welchen Rezepten wir die<br />
DENTAL zurück auf den Erfolgskurs<br />
führen.<br />
Lassen Sie sich überraschen wie wir<br />
Daten, Marketing und Vertrieb zu einer<br />
einzigartigen Symbiose verbinden<br />
und zukunftsfähige, digital-analoge<br />
Kommunikationsbranche,<br />
verstehen<br />
Geschäftsmodelle entwickeln.<br />
wir es, die Bedürfnisse der Aussteller<br />
und Besucher, in Einklang zu bringen<br />
und nachhaltige Strategien zur Veranstaltungsentwicklung<br />
auszuarbeiten.<br />
Wir freuen uns auf eine erfolgreiche<br />
Zusammenarbeit und wünschen<br />
Ihnen viel Freude beim Lesen.<br />
Für die DENTAL!<br />
Doch wieso braucht die DENTAL gerade<br />
uns?<br />
Thomas Roth & Carolina Glauninger<br />
Inhaber Marketing Monkeys GmbH
Management Summary<br />
Ausgangslage<br />
Schwindende Ausstellerzahlen, ein reifer Markt und stetig<br />
anspruchsvoller werdende Kunden, erfordern neue<br />
Wege im Veranstaltungs-Management. Die einst schillernde<br />
Fassade der Messe als Branchen-Plattform bröckelt.<br />
Den Quadratmeter als Haupteinnahmequelle gilt<br />
es mit neuen digitalen und analogen Services abzulösen<br />
und einer vernetzten Community anzubieten.<br />
Ziele<br />
1. Organische Umsatzsteigerung<br />
2. Erlöse aus neuen Services<br />
3. Steigerung der Bekanntheit &<br />
Relevanz der DENTAL<br />
→ + 150 k<br />
→ + 109 k<br />
→ qualitativ<br />
Marketing Monkeys<br />
Der Marketing-Dienstleister mit Daten als Alleinstellungsmerkmal.<br />
Aus einer Hand bieten<br />
wir Strategie, Projektleitung und Vermarktung,<br />
wodurch wir ungenutzte Synergiepotenziale<br />
freisetzen und erfolgreicher vermarkten.<br />
VISION DENTAL<br />
Aufbau einer Digital2Live<br />
Kommunikations- & Serviceplattform<br />
die während 365 Tagen mit<br />
ihren Zielgruppen interagiert.<br />
Commerce I Content I Community<br />
3
1<br />
4<br />
Strategie<br />
Dank intelligenter Daten sollen Käufer<br />
und Verkäufer miteinander zuverlässig<br />
vernetzt werden. Sobald das Match-<br />
Making Modell steht, kann es mit Hilfe<br />
relevanten Contents und zusätzlicher<br />
digitaler Funktionalität (Stichwort: Web<br />
Services) auf die gesamte Community<br />
Schwerpunkte<br />
Aktive Akquise & Betreuung<br />
der Aussteller<br />
Marketing Automation<br />
Kostenoptimierung<br />
Digitalisierung & Standardisierung<br />
Content-Partnerschaft<br />
Neuentwicklungen<br />
skaliert werden. Daten werden so zum<br />
strategischen Alleinstellungsmerkmal.<br />
BOTTOM LINE<br />
Smart Data<br />
Zusatzerträge CHF 259’000<br />
Zusatzkosten CHF 180’000<br />
Community<br />
Gewinnsteigerung CHF 79’000<br />
Steering Board<br />
Aktive Vermarktung<br />
Challenges<br />
Geringe Innovationskraft in den Bereichen:<br />
Daten, Digitalisierung und Automatisierung<br />
Zielkonflikte Verbandsfinanzierung vs. Messeentwicklung<br />
(Ressourcenbedarf)
5<br />
2
3<br />
6<br />
AUSGANGSLAGE<br />
PROJEKTVISION<br />
Die DENTAL als moderne Digital2Live<br />
Plattform positionieren, die während<br />
365 Tagen mit ihrer Zielgruppe interagiert.<br />
Relevanzsteigerung der Branchenplattform<br />
mit Ausweitung der<br />
Bereiche auf Basis der Zielgruppenpräferenzen.<br />
Operative Stabilisierung<br />
Relationship-Management, datenbasiertes,<br />
automatisiertes Marketing,<br />
Dokumentation der Kernprozesse und<br />
punktuelle Kostenoptimierungen. Investition<br />
in strategisch wichtige Bereiche<br />
wie Datenmanagement, Marketing<br />
Automation und New Services.<br />
durch softwarebasiertes Customer-<br />
UNSER ANGEBOT<br />
Die DENTAL führen wir dank der Integration<br />
von Strategie, Projektleitung<br />
und Vermarktung zum Erfolg. Dieser<br />
integrative Approach ermöglicht es<br />
uns, positive Aussteller- und Besuchererlebnisse<br />
zu schaffen, die Veranstaltung<br />
nachhaltig zu entwickeln<br />
und das Tagesgeschäft unter strategischen<br />
und ökonomischen Gesichtspunkten<br />
zu führen.<br />
Strategie &<br />
Entwicklung<br />
Projektleitung &<br />
Administration<br />
Verkauf &<br />
Kommunikation
1<br />
Ziele<br />
ZIELE 2020<br />
SDE stellte uns drei wirtschaftliche<br />
AUSBLICK<br />
Grobziele zur Verfügung, welche wir<br />
Verwaltungsrat,<br />
2020 sollen gemeinsam mit dem SDE-<br />
Veranstaltungsstrategie<br />
und Mittelfristplanung, für 6 bis 8<br />
Jahre finalisiert werden.<br />
mit qualitativen Kenngrössen anreicherten.<br />
Diese bilden die Basis nachhaltiger<br />
Erfolgsmessung und ermöglichen,<br />
zusammen mit den erhobenen<br />
Marktforschungsdaten, eine strategische<br />
Produktentwicklung und operative<br />
Steuerung.<br />
170 Aussteller halten<br />
Fläche steigern auf 4’000 m2<br />
Nettogewinn CHF 500'000.-<br />
Bekanntheitsgrad >70%<br />
Weiterempfehlung NPS >10<br />
7
1<br />
8<br />
Sofortmassnahmen<br />
Bereits bei der kommenden DENTAL 2020 generieren wir mit folgenden Massnahmen<br />
erste «Quick Wins»:<br />
REBOOKING<br />
MARKTFORSCHUNG<br />
DATENANALYSE<br />
Wiedergewinnung<br />
der<br />
Durchführung von Be-<br />
Analyse, Update und<br />
Aussteller für 2022 am<br />
fragungen vor Ort und<br />
Segmentierung der Kun-<br />
Rebooking-Stand<br />
inkl.<br />
digitalen Surveys. Ziel:<br />
dendaten, inklusive Ent-<br />
Vor-Reservation<br />
des<br />
Erhöhung<br />
Kundenwis-<br />
scheid zur Datenhaltung<br />
Standplatzes. Ziel: 1/3-<br />
sen,<br />
kundengerechte<br />
(Datenbank). Ziel: Verbes-<br />
Rebookings und erhöhte<br />
Kundenzufriedenheit.<br />
Entwicklung und Datenbasis<br />
für Match-Making.<br />
serte Verkaufs- und Marketing-Konversion.<br />
Marktforschung<br />
Datenanalyse<br />
Rebooking
9<br />
1
2<br />
10<br />
Marketing MonkeyS<br />
HALLO DAS SIND WIR<br />
Ein Schweizer Vorreiter der global<br />
stark wachsenden MarTech-Industrie.<br />
Zwei Freunde, die sich zu Beginn 2019<br />
gegründet haben und seither B2B-<br />
Kunden beim Aufbau von Datenintelligenz,<br />
Analytik und datenbasierter<br />
Vermarktung unterstützen. Wir beschäftigen<br />
inzwischen nebst uns Zwei,<br />
vier Vollzeitangestellte und punktuell<br />
über 20 Freelancer. Die nüchterne Logik<br />
der Datenwelt verbinden wir mit<br />
WAS ZEICHNET UNS AUS?<br />
Als Herzblut-Marketeers und Dienstleister<br />
nehmen wir unsere Verantwortung<br />
wahr und erarbeiten schlüsselfertige<br />
Gesamtlösungen.<br />
Besonders schätzen unsere Kunden<br />
die Einzigartigkeit unserer Data & Analytics-Leistungen,<br />
sowie die Tatsache,<br />
dass wir Konzepte nicht nur erstellen,<br />
sondern diese auch analog und digital<br />
mit einem Entwicklerteam realisieren.<br />
emotional aufgeladenen Marketingkampagnen<br />
und ganzheitlichen Konzepten.<br />
Ausserhalb des Projektgeschäfts betreuen<br />
wir einige ausgewählte Mandanten<br />
und stellen unser Know-how,<br />
auf Zeit, zur Verfügung.<br />
Ganzheitliche Marketing Services<br />
Intelligente, skalierbare B2B-Daten<br />
Nachhaltige Wettbewerbsvorteile<br />
6 Mitarbeitende & >20 Freelancer
11
1<br />
12<br />
WIR SIND HERZBLUT-<br />
«MARKETIERS»
OUTLOOK<br />
Aufgrund des erfolgreichen Geschäftsstarts<br />
2019 und des aktuellen<br />
Auftragseingangs, mit veritablen Projektsummen<br />
und Dauermandaten<br />
(500k+), rechnen wir 2020 mit einem<br />
Nettoerlös von 1,0 – 1,3 Mio. CHF und<br />
einer gesunden Eigenkapitalrendite.<br />
Wir sind stolz zu 100% eigenkapitalisiert<br />
zu sein und möchten dies bis auf Weiteres<br />
auch bleiben.<br />
2020 planen wir in weitere Mitarbeiterressourcen<br />
und in die Entwicklung<br />
softwarebasierter Datenlösungen zu<br />
investieren. Damit soll das organische<br />
Wachstum vorangetrieben und eine<br />
progressive Skalierung unseres Geschäftsmodells<br />
erzielt werden. Wir<br />
entwickeln hierzu ein massenmarkttaugliches<br />
Plug-in für CRM-Lösungen,<br />
welches den Kunden das Datenmanagement<br />
von A-Z abnimmt.<br />
13
1<br />
14<br />
RISIKO-MANAGEMENT<br />
Bei einer Partnerschaft mit einem Jungunternehmen können rasch Bedenken hinsichtlich<br />
der Stabilität entstehen. Deshalb gehen wir aktiv darauf ein.<br />
Finanzen Personalausfall Erfahrungskurve<br />
Risiken<br />
Zinsbelastung<br />
Kapitalstruktur<br />
Zahlungsausfall<br />
Personalknappheit<br />
Ausfall Key People<br />
Lange Responsezeit<br />
Erfahrungswerte<br />
Operative Effizienz<br />
Branchennetzwerk<br />
Umgang<br />
100% eigenkapitalisiert,<br />
gesunde Liquidität<br />
und hoher 6-stelliger<br />
Auftragseingang 2020<br />
Vier Mitarbeiter die einspringen<br />
können, Freelance-Pool,<br />
hohe Wichtigkeit<br />
DENTAL Projekt<br />
> 25 Jahre Marketingund<br />
Führungserfahrung,<br />
gute Bildung, grosses<br />
Live-Netzwerk
15<br />
2
3<br />
16<br />
VORZÜGE EINER ZUSAMMENARBEIT<br />
Als ehemaliges Führungsduo der BERNEXPO Vertriebsabteilung, bringen wir ein<br />
grosses Netzwerk in der Live-Com Branche mit. Auch sind wir aktiv in Komitees und<br />
Bildungsinitiativen der Messebranche. Der BERNEXPO bleiben wir auf Mandatsbasis<br />
verbunden und unterstützen diese bei Daten- und Vermarktungsprojekten.<br />
Einzigartige Datenkompetenz<br />
im Messewesen<br />
Erfahrung in Projektleitung<br />
& Verkauf von<br />
Messen<br />
PL, Verkauf &<br />
Kommunikation aus<br />
einer Hand<br />
DATA EXperTS 1 SOURCE<br />
Kompetenz in Digitalisierung<br />
& Automatisierung<br />
von Prozessen<br />
Insider-Wissen zu Kosten-<br />
& Preisstrukturen<br />
der Veranstalter<br />
Wir sprechen alle 4<br />
Landessprachen &<br />
Englisch<br />
digital insightS LANGUAGE<br />
Flexibel dem Workload<br />
anpassbares Pensum<br />
möglich<br />
Inhouse Expertise in IT,<br />
Marketing & Business<br />
Management<br />
Unabhängigkeit von<br />
der Infrastruktur bzw.<br />
Veranstaltungsort<br />
flexible<br />
holistic<br />
INDE-<br />
PENDENT
4
STRATEGIE<br />
ENTWICKLUNGSANSÄTZE<br />
5
19<br />
6
7 20<br />
POSITIONIERUNG<br />
Status Quo<br />
Die Live-Kommunikation sieht sich<br />
Services und intelligenten Daten an.<br />
schwindenden<br />
Daraus entstehen Dienstleistungen,<br />
Quadratmetererträgen<br />
ausgesetzt und versucht mit aller<br />
Kraft, die Kehrtwende zu schaffen. So<br />
wird auch die DENTAL gezwungen sein,<br />
ihre Flächenerträge, im reifen Messemarkt,<br />
mit Hilfe neuer Services abzulösen.<br />
welche brachliegende Synergien freilegen<br />
und echte Kundenprobleme<br />
lösen. Um diese zu ergründen und<br />
Entwicklungstendenzen fortlaufend zu<br />
erkennen, bauen wir auf unsere Kernkompetenz:<br />
Automatisierte Crawlings<br />
liefern hochaktuelle Daten aus dem<br />
Wohin wir die DENTAL führen<br />
Schrittweise und behutsam entwickeln<br />
wir die DENTAL, Richtung 360°<br />
Kommunikations- und Serviceplattform.<br />
Während 365 Tagen p.a. versorgt<br />
diese ihre Community, digital<br />
und analog, mit spannenden Inhalten,<br />
Angeboten und Services.<br />
Unser Rezept<br />
Mit Fokus auf klar segmentierte Zielgruppenbedürfnisse,<br />
reichern wir<br />
Stärken der Plattform mit digitalen<br />
Internet, welche mittels Marktforschungsdaten,<br />
komplementiert werden.<br />
Die somit aufgebaute Datenintelligenz,<br />
führt zu besseren Geschäften<br />
(Kommerz), aktuelleren Inhalten<br />
(Content) und einer sich multiplizierenden<br />
Community.<br />
Kommunikations- & Serviceplattform<br />
Datenintelligenz als Erfolgsfaktor<br />
Kommerz, Content und Community<br />
Strategische Allianzen im Digital2Live
21
1 22
2<br />
Neue Felder<br />
beackern<br />
23
3 24<br />
geschAEFTSFELDER<br />
Vorgehen<br />
Untenstehend zeigen wir exemplarisch<br />
wie wir die strategischen Geschäftsfelder<br />
der DENTAL abgrenzen<br />
werden. Im Zentrum der Veranstaltungsstrategie<br />
sollen künftig, primär<br />
die Zielgruppenbedürfnisse stehen,<br />
welche es zu erheben gibt.<br />
In die strategische Segmentierung<br />
fliessen zudem Sekundärdaten und<br />
das Know-how des Verwaltungsrats<br />
ein. Künftig sollen strategische Entscheide<br />
zudem durch ein breit abgestütztes<br />
Steering Board getroffen<br />
werden, welches gemeinsam aufgesetzt<br />
wird.
25<br />
1
2 26<br />
Wachstumspotenziale<br />
deshalb die Rückendeckung des Verwaltungsrats<br />
geniessen.<br />
Zudem sollen vorab die Bedürfnisse<br />
und Preiszahlungsbereitschaften der<br />
Aussteller und Besucher, explorativ<br />
erhoben werden.<br />
Untenstehende Wachstumpotenziale<br />
verstehen sich als erste Ideensammlung<br />
und bedürfen der Priorisierung<br />
durch die im Steering Board involvierten<br />
Stakeholder. Sie werden massgebliche<br />
Veränderungen in der Kostenstruktur<br />
zur Folge haben und sollten
27<br />
1
2 28<br />
Herausforderungen<br />
Herausforderung Gefahr Aktion<br />
Finanzierung des Verbands über<br />
Messe (Zielgewinn) vs. Ressourcenbedarf<br />
für Entwicklung<br />
Neue Einnahmequellen nötig<br />
ausserhalb des Quadratmeters<br />
wegen Ausstellerschwund<br />
Strikte Compliance Auflagen<br />
vieler Anbieter (v.a. amerikanische<br />
Firmen)<br />
Budget umschichten<br />
und Zusatzerträge generieren<br />
Neue Services mit externen<br />
Partnern umsetzen<br />
US-Firmen nicht aktiv<br />
mit neuen Services<br />
angehen<br />
Stark heterogene Präferenzen<br />
der verschiedenen Besucherzielgruppen<br />
Gefässe Messe, Kongress und<br />
Verband als Einzelgefässe mit<br />
wenig Synergieausschöpfung<br />
Wenig organische Innovationskraft<br />
bei gleichzeitig grossem<br />
Change Bedarf<br />
Strategische Erfolgsfaktoren:<br />
Daten und Digitalisierung mit<br />
wenig Gewicht<br />
Zielgruppengerechte<br />
Themenwelten aufbauen<br />
Konsolidation wo Synergien<br />
und Einsparpotenziale<br />
vorhanden<br />
Steering-Board aufbauen<br />
und strategisch<br />
unterstützen<br />
Einbringen des Marketing<br />
Monkeys Knowhows<br />
in Entwicklung
3<br />
Erfahrene Piloten mit<br />
Klarer Destination<br />
29
4 30
5
6<br />
OPERATIV<br />
PL, VERKAUF UND KOMMUNIKATION
33<br />
7
8 34<br />
SCHWERPUNKTE<br />
Während der Bedürfnisklärung fiel uns<br />
auf, dass noch einige „Standards“ fehlen.<br />
Viel Wissen, konzentriert sich auf<br />
einige wenige Köpfe. Wir möchten<br />
dies während der Zusammenarbeit<br />
ändern, das Geschäft stabilisieren<br />
und die wichtigsten Strukturen, Prozesse<br />
und Planungen standardisieren,<br />
sowie dokumentieren. Hierzu besteht<br />
ein detaillierter Massnahmenplan. Die<br />
wichtigsten Schwerpunkte fassen wir<br />
unten zusammen.<br />
Verkauf<br />
Umsatzsteigerung<br />
Proaktive Marktbearbeitung inkl.<br />
Messebesuche<br />
Verkaufsplanung & -strategie<br />
Gestärkte Kundenbetreuung<br />
(Besuche A-Kunden, etc.)<br />
Softwaregestütztes CRM<br />
Optimierung Verkaufshilfen<br />
PL & operative Optimierung<br />
Kostenoptimierung<br />
Standardisierung, Dokumentation<br />
& Digitalisierung von Prozessen<br />
Lieferantenverträge neu verhandeln<br />
Admin-Kosten senken durch<br />
Digitalisierung und Automatisierung<br />
Transparentes Umsatz- & Kostenreporting<br />
zuhanden VR<br />
Kommunikation<br />
Relevanzsteigerung<br />
Aktiver Dialog mit Ausstellern & Besuchern<br />
während dem Jahr<br />
Marketing Automation zur Kostenreduktion<br />
& Erhöhung Penetration<br />
Relaunch Webseite inkl. Shopsystem<br />
& Erhöhung der Interaktivität<br />
Medien- & Content-Partnerschaft<br />
Strategie<br />
Aufbau Community<br />
Steering Board einführen<br />
Aufbau Datenintelligenz inkl.<br />
Ticketing<br />
Launch neuer Services<br />
Match-Making Angebote<br />
Events während dem Jahr an<br />
verschiedenen Standorten
1<br />
Marketing & SALES<br />
IM FOKUS<br />
35
2 36
3<br />
Milestones<br />
37
4<br />
38<br />
PROJEKTLEITUNG<br />
VERKAUF<br />
KOMMUNIKATION AUSSTELLER<br />
KOMMUNIKATION BESUCHER<br />
STRATEGIE & ENTWICKLUNG
5<br />
.<br />
Einnahmen Budget neu Budget alt<br />
Standfläche (4'000 m2, 170 Aussteller) 1’588’000.00 1’438’000.00<br />
Zusatzleistungen (neue Services) 350’000.00 250’000.00<br />
Andere (Sponsoring + Gegengeschäfte) 25’000.00 16’000.00<br />
Total 1’963’000.00 1’704’000.00<br />
Kosten Budget neu Budget alt<br />
Hallenmiete 180’000.00 180’000.00<br />
Infrastruktur (Einsparpotenzial) 330’000.00 330’000.00<br />
Mitarbeiter 161’000.00 161’000.00<br />
Catering 10’000.00 10’000.00<br />
ASD Franchise 300’000.00 300’000.00<br />
SSO Franchise 200’000.00 200’000.00<br />
SDE VR & Sekretariat 135’000.00 135’000.00<br />
Marketing (Media I Werbung I Print) 140’000.00 140’000.00<br />
Projektleitung 110’000.00 240’000.00<br />
Verkauf 130’000.00<br />
Operative Optimierung 60’000.00<br />
Strategische Entwicklung 120’000.00<br />
Spesen und weitere variable Ausgaben nach Aufwand<br />
Total 1’876’000.00 1’696’000.00<br />
Reingewinn 87’000.00 8’000.00<br />
39
6<br />
40<br />
NUTZEN I KOSTEN<br />
Beim erstellten Business Case, gehen<br />
wir aufgrund unserer Erfahrung<br />
und der Massnahmenpotenziale,<br />
von einem Mehrertrag von mindestens<br />
CHF 260'000 für die DENTAL<br />
2022 aus. Dieser Mehrertrag ist eher<br />
konservativ berechnet und dürfte<br />
tendenziell höher ausfallen. Für die<br />
vorgeschlagenen operativen und<br />
strategischen Entwicklungen rechnen<br />
wir mit ca. 180'000 CHF. Ein Teil<br />
davon kann sicherlich auf die Budgets<br />
der Folgeveranstaltungen gelegt<br />
werden. Dies hängt massgeblich<br />
vom Entscheid des VR zur Mittelfristplanung<br />
ab. Bei Projektzusage<br />
bieten wir unsererseits die Ressourcen<br />
für: Projektleitung, Marketing-<br />
Kommunikation, Verkauf, operative<br />
und strategische Entwicklung an.
41
1<br />
42<br />
ANHANG
2<br />
Massnahmenplan Verkauf & Kommunikation<br />
Massnahmen HF Arbeitspaket Anzahl h<br />
Medienkommunikation Marketing Dental 2022 nach Aufwand<br />
Kommunikationskonzept Marketing Dental 2022 45.0 h<br />
Content für Publireportagen (3x pro Jahr) Marketing Dental 2022 26.0 h<br />
Ausstellerverzeichnis digital Marketing Dental 2022 24.0 h<br />
SEO + SEA Marketing Dental 2022 17.0 h<br />
Design digital templates Marketing Dental 2022 17.0 h<br />
Kommunikationspakete Dokumentation Marketing Dental 2022 8.0 h<br />
Gestaltung Key-Visuals Marketing Dental 2022 8.0 h<br />
Social Media aufsetzen (twitter, facebook, linkedin) incl. content Marketing Dental 2022 8.0 h<br />
Newsletter Testing & Versand (10 Stk.) Marketing Dental 2022 5.0 h<br />
Social Media Content (twitter, facebook, linkedin) Marketing Dental 2022 4.0 h<br />
Automation Software Lizenzgebühren Marketing Dental 2022 1.0 h<br />
Email Automation (Lookalike audience facebook, retargeting) Marketing Dental 2022 1.0 h<br />
Besuch Networking Anlässe Verkauf Dental 2022 nach Aufwand<br />
Verkauf (Bestandes- und Neukunden)<br />
-Terminierung Verkaufsgespräche<br />
- Verkaufsgespräche beim Kunden<br />
- Verkaufsgespräche telefonisch<br />
Verkauf Dental 2022<br />
1000.0 h<br />
Verkaufskonzept Verkauf Dental 2022 85.0 h<br />
Besuch AEEDC Dubai Verkauf Dental 2022 60.0 h<br />
Verkaufsplanung Verkauf Dental 2022 43.0 h<br />
Besuche Jahreskongresse SSO-Fachgesellschaften (Annahme 5) Verkauf Dental 2022 40.0 h<br />
Besuch ADF Paris Verkauf Dental 2022 30.0 h<br />
Rebooking Vorbereitung 2020 Verkauf Vorbereitung Dental 2020 8.0 h<br />
Debriefing A-Kunden Verkauf Dental 2022 5.0 h<br />
Rebooking Verkaufsunterlagen für 2020 erarbeiten Verkauf Vorbereitung Dental 2020 4.0 h<br />
Mehr-Messen-Verträge Verkaufsunterlagen 2020 erarbeiten Verkauf Vorbereitung Dental 2020 2.0 h<br />
Rebooking Druck Verkaufsunterlagen Verkauf Vorbereitung Dental 2020 pauschal<br />
Mehr-Messen-Verträge Verkaufsunterlagen Druck 2020 Verkauf Vorbereitung Dental 2020 pauschal<br />
43
3<br />
44<br />
Massnahmenplan operative und strategische Entwicklung<br />
Massnahmen HF Arbeitspaket Anzahl h<br />
Umfrage Aussteller beim Rebooking Stand 2020 Operative Entwicklung Dental 2020 - MAFO 20.0 h<br />
Umfragebogen Besucher (optional) Operative Entwicklung Dental 2020 - MAFO 5.0 h<br />
Umfrage Besucher (optional) Operative Entwicklung Dental 2020 - MAFO 16.0 h<br />
Digitales Ticketing inkl. Registrierkassen Operative Entwicklung Dental 2022 119.0 h<br />
MAFO-Konzept und Umsetzung<br />
- Surveys aufsetzen, Durchführung, Erfolgsmessung<br />
Operative Entwicklung Dental 2022<br />
45.0 h<br />
CI/CD manual inkl. Branding & URL Operative Entwicklung Dental 2022 30.0 h<br />
Medienpartner Evaluation & Verhandlung Operative Entwicklung Dental 2022 40.0 h<br />
Hotel Packages ausarbeiten Operative Entwicklung Dental 2022 4.0 h<br />
Anpassung Dokumente (Impressum, Datenschutz, AGB) Operative Entwicklung Dental 2022 4.0 h<br />
Rebooking inkl. Ausstellerumfrage für dentalbern 2022 Operative Entwicklung Vorbereitung Dental 2020 24.0 h<br />
Rebooking-Konzept Operative Entwicklung Vorbereitung Dental 2020 5.0 h<br />
Umfragebogen Aussteller Operative Entwicklung Vorbereitung Dental 2020 5.0 h<br />
Rebooking-Stand (Wand, Reduit, Bar) Operative Entwicklung Vorbereitung Dental 2020 pauschal<br />
Rebooking-Geschenk (Champagner + Foto) Operative Entwicklung Vorbereitung Dental 2020 pauschal<br />
CRM (Sales Funnel + Datenimport) Strat. Entwicklung Dental 2022 pauschal<br />
Datenanalyse und Segmentierung (Kosten Daten nicht inklusive) Strat. Entwicklung Dental 2022 pauschal<br />
Ticketing (Registrierkassen, Data Warehouse) Strat. Entwicklung Dental 2022 nach Aufwand<br />
Match-Making Projekt Strat. Entwicklung Dental 2022 nach Aufwand<br />
Relaunch Website (inkl. Shopsystem, Zusatzleistungen) Strat. Entwicklung Dental 2022 180.0 h<br />
Veranstaltungskonzept Strat. Entwicklung Dental 2022 45.0 h<br />
Konzept Angebotsstruktur & Pricing (Haupt- & Mitaussteller) Strat. Entwicklung Dental 2022 17.0 h<br />
Produktstrategie Strat. Entwicklung Dental 2022 100.0 h
4<br />
Massnahmenplan Projektleitung<br />
Details HF Arbeitspaket Anzahl h<br />
CAD-Software für Hallenplanung Projektleitung Dental 2022 nach Aufwand<br />
Repräsentationsspesen Projektleitung Dental 2022 nach Aufwand<br />
Fahrspesen Projektleitung Dental 2022 nach Aufwand<br />
Hallenplanung aufsetzen/bearbeiten Projektleitung Dental 2022 119.0 h<br />
Kosten- und Umsatz-Reporting an SDE VR (monatlich) Projektleitung Dental 2022 119.0 h<br />
Präsenz Aufbau/Während/Abbau Projektleitung Dental 2022 119.0 h<br />
Lieferantenverhandlungen (BERNEXPO, Standbauer, Medien etc.) Projektleitung Dental 2022 45.0 h<br />
Projektsitzungen mit R. Nikolaisky und Übergabe Projektleitung Dental 2020 43.0 h<br />
Projektsitzungen mit BERNEXPO (monatlich, je 3 h inkl. Anreise) Projektleitung Dental 2022 36.0 h<br />
Sonderschauen (Themen) Projektleitung Dental 2022 20.0 h<br />
Projektsitzungen SDE-VR (6x pro Jahr, 3 Std.) Projektleitung Dental 2022 18.0 h<br />
Newsletter Content (10 Stk. Save the date, Besucherbefragung etc.) Projektleitung Dental 2022 17.0 h<br />
Briefing Messeteam (Aufbau/während/Abbau), je 1 Std. Projektleitung Dental 2022 8.0 h<br />
Besuch ASD GV Projektleitung Dental 2020 5.0 h<br />
Newsletter Template aufsetzen Projektleitung Dental 2022 5.0 h<br />
Anmeldeunterlagen für Aussteller aufsetzen Projektleitung Dental 2022 5.0 h<br />
Kontrolle Zahlungseingänge (ausstellerseitig) Projektleitung Dental 2022 4.0 h<br />
Versand Schlussrechnung an Aussteller Projektleitung Dental 2022 4.0 h<br />
Debriefing Messeteam Projektleitung Dental 2020 2.0 h<br />
Versand Anmeldeunterlagen an Aussteller Projektleitung Dental 2022 2.0 h<br />
Versand Anmeldebestätigung Projektleitung Dental 2022 2.0 h<br />
Versand Standplatzvorschläge / Hallenplan Projektleitung Dental 2022 2.0 h<br />
Versand technische Bestellungen Projektleitung Dental 2022 2.0 h<br />
Versand Akontorechnung Projektleitung Dental 2022 2.0 h<br />
Versand Mahnung Akontorechnung Projektleitung Dental 2022 2.0 h<br />
Versand Standbestätigung an Aussteller Projektleitung Dental 2022 2.0 h<br />
Debriefing SSO Projektleitung Dental 2022 2.0 h<br />
Debriefing BERNEXPO Projektleitung Dental 2022 2.0 h<br />
Reminder Anmeldefrist Projektleitung Dental 2022 2.0 h<br />
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5<br />
46<br />
Anmerkung Massnahmenplan<br />
Die aufgeführten Arbeitspakete verstehen<br />
sich als Gesamtangebot,<br />
welches die Marketing Monkeys<br />
GmbH, der SDE anbietet. Durch die<br />
Integration von Entwicklung, Marketing,<br />
Verkauf, sowie Projektleitung,<br />
werden Synergiepotenziale freigesetzt,<br />
welche Voraussetzung für das<br />
künftige Wachstum der DENTAL sind.<br />
Wir sind überzeugt mit diesen Massnahmen<br />
den «Turnaround» zu<br />
schaffen. Unser erklärtes Ziel ist die<br />
Erhöhung der Umsätze 2022 um<br />
mindestens CHF 260'000. In den<br />
Folgejahren soll das organische<br />
Wachstum fortgesetzt werden. .
1<br />
Globale DENTAL Veranstaltungen<br />
Veranstaltung Land Zyklus Monat Dauer<br />
DENTEXPO ETHIOPIA Äthiopien 1 Jahr Februar 3 Tage<br />
MEDINEX Azerbaijan 1 Jahr Mai 2 Tage<br />
INTERNATAL HEALTH TOURISM & SERVICES EXPO Bangladesch 1 Jahr April 3 Tage<br />
DENTEXPO ETHIOPIA Belgien 2 Jahre August 3 Tage<br />
BULMEDICA / BULDENTAL Bulgarien 1 Jahr März 13 Tage<br />
MEDICUS, DENTO, GALIENA Bulgarien 1 Jahr Oktober 4 Tage<br />
DENTAL SHOW WEST CHINA China 1 Jahr April<br />
DENTAL SOUTH CHINA China 1 Jahr Februar 4 Tage<br />
CDS - CHINE DENTAL SHOW China 1 Jahr Januar<br />
TANDFAGLIGE DAGE Dänemark 1 Jahr April<br />
ID INFOTAGE DENTAL MÜNCHEN Deutschland 1 Jahr November 2 Tage<br />
FACHDENTAL SÜDWEST Deutschland 1 Jahr Oktober 2 Tage<br />
FACHDENTAL LEIPZIG Deutschland 1 Jahr September 2 Tage<br />
ID INFOTAGE DENTAL FRANKFURT Deutschland 1 Jahr November<br />
ID INFOTAGE DENTAL HANNOVER Deutschland Unbekannt Oktober 2 Tage<br />
IDS Deutschland 2 Jahre September 5 Tage<br />
THE FINNISH DENTAL CONGRESS AND EXHIBITION Finnland 1 Jahr November<br />
ADF CONGRES Frankreich 1 Jahr November<br />
JOURNÉES DE L'ORTHDONTIE Frankreich 1 Jahr November<br />
DENTISTE EXPO Frankreich Juni 2 Tage<br />
THF - TBILISI HEALTH FORUM Georgien 1 Jahr November<br />
FAMDENT SHOW Indien 1 Jahr Mai 3 Tage<br />
WORLD DENTAL SHOWIndia’s Indien 1 Jahr Oktober<br />
FAMDENT SHOW - HYDERABAD Indien 2 Jahre September<br />
INDO HEALTHCARE EXPO Indonesien 2 Jahre Februar 3 Tage<br />
MEDIFAIR Iran 2 Jahre Dezember<br />
ISFAHAN HEALTH Iran Unbekannt Juli 6 Tage<br />
IRAN HEALTH Iran 1 Jahr Juni<br />
AMICI DI BRUGG Italien 1 Jahr Mai 3 Tage<br />
EXPODENTAL MEETING Italien 1 Jahr Mai 3 Tage<br />
KAZDENTEXPOD Kasachstan 1 Jahr Mai 3 Tage<br />
CADEX Kasachstan 1 Jahr Oktober 3 Tage<br />
BIMTE Kirgisistan 1 Jahr Januar 3 Tage<br />
DENTAL - EXPO KYRGYZSTAN Kirgisistan 1 Jahr Januar 3 Tage<br />
MEDEXPO KYRGYZSTAN Kirgisistan 1 Jahr Januar 3 Tage<br />
DENTEX ZAGREB Kroatien 2 Jahre Mai 3 Tage<br />
MEDBALTICA Lettland 1 Jahr September 2 Tage<br />
BALTMEDICA Litauen 2 Jahre September<br />
MOLDMEDIZIN & MOLDDENT Moldawien 1 Jahr September 3 Tage<br />
DENTAL EXPO Niederlande 1 Jahr März 3 Tage<br />
NORDENTAL Norwegen 1 Jahr Oktober<br />
KRAKDENT Polen 1 Jahr Dezember 3 Tage<br />
DENTAMED Polen 1 Jahr November<br />
WARSAW DENTAL MEDICA SHOW Polen 1 Jahr Oktober 3 Tage<br />
CEDE Polen 2 Jahre September 3 Tage<br />
DENTA Rumänien 1/2 Jahr Mai 3 Tage<br />
AR-MEDICA Rumänien 1 Jahr November<br />
DENTAL REVIEW Russland 1 Jahr Oktober 3 Tage<br />
DENTAL SALON MOSCOW Russland 1 Jahr April 4 Tage<br />
STOMATOLOGY ST. PETERSBURG Russland 1 Jahr Dezember 3 Tage<br />
DENTAL-EXPO UFA Russland 1 Jahr Juli 3 Tage<br />
DENTIMA KRASNODAR Russland 1 Jahr Mai 3 Tage<br />
INTERMED Russland 1 Jahr März 3 Tage<br />
DENTAL-EXPO VOLGOGRAD Russland 1 Jahr März 3 Tage<br />
DENTAL-EXPO ROSTOV Russland 1 Jahr November<br />
DENTAL-EXPO SAMARA Russland 1 Jahr November<br />
DENTAL-EXPO ST.-PETERSBURG Russland 1 Jahr Oktober<br />
DENTA-EXPO MOSCOW Russland 1 Jahr September 4 Tage<br />
DENTAL SALON KRASNOYARSK Russland 1 Jahr Februar 3 Tage<br />
SIBERIAN DENTAL FORUM Russland 1 Jahr Mai<br />
DENTAL-EXPO EKATERINBURG Russland 1 Jahr November<br />
SIBERIAN HEALTHCARE. DENTISTRY Russland 1 Jahr Oktober 3 Tage<br />
DENTAL SCANDINAVIA Schweden 3 Jahre November 3 Tage<br />
SWEDENTAL & & THE THE ANNUAL ANNUAL DENTAL DENTAL CONGRESS Schweden 3 Jahre November 3 Tage<br />
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2<br />
48<br />
Veranstaltung Land Zyklus Monat Dauer<br />
IFAS EXPO Schweiz Oktober 3 Tage<br />
DENTAL BERN Schweiz 2 Jahre April 3 Tage<br />
MEDIPHARM - MEDIDENT Serbien 1 Jahr Oktober<br />
IDEM SINGAPORE Singapur 2 Jahre April 3 Tage<br />
ASIA PACIFIC CAD/CAM & DIGITAL DENTISTRY CONFERENCE & EXHIBITION Singapur 1 Jahr August<br />
EXPODENTAL MADRID Spanien 2 Jahre Dezember 3 Tage<br />
INDENT Tschechien 1 Jahr Mai<br />
PRAGODENT Tschechien 2 Jahre März 3 Tage<br />
IDEX INSTANBUL Türkei 1 Jahr September 4 Tage<br />
INTERNATIONAL DENTAL FORUM Ukraine Unbekannt Januar 3 Tage<br />
DENTAL-UKRAINE Ukraine 1/2 Jahr Juli 3 Tage<br />
IMF - INTERNATIONAL MEDICAL FORUM Ukraine 1 Jahr Mai 3 Tage<br />
DENTAL WORLD Ungarn 1 Jahr August 3 Tage<br />
INTERNATIONAL CONFERENCE ON DENTISTRY USA 1 Jahr April 2 Tage<br />
ADDITIVE MANUFACTURING STRATEGIES USA 1 Jahr Januar 2 Tage<br />
RDH UNDER ONE ROOF USA 1 Jahr Juli 3 Tage<br />
GNYDM - GREATER NEW-YORK DENTAL MEETING USA 1 Jahr November<br />
STOMATOLOGY UZBEKISTAN Usbekistan 1 Jahr April 3 Tage<br />
AEEDCUAE Vereinigte Arabische Emirate 1 Jahr April 3 Tage<br />
ARAB HEALTH Vereinigte Arabische Emirate Januar 4 Tage<br />
CADCAM DUBAI Vereinigte Arabische Emirate 1 Jahr April<br />
DENTAL TECHNICIAN INT’L MEETING Vereinigte Arabische Emirate 1 Jahr April<br />
DENTAL - FACIAL COSMETIC INTERNATIONAL CONFERENCE/EXHIBITION Vereinigte Arabische Emirate 1 Jahr November<br />
CAPP DENTAL CONFEXPO Vereinigte Arabische Emirate Unbekannt Oktober 3 Tage<br />
NATIONAL HEALTHCARE EXPO Vereinigtes Britisches Königreich 1 Jahr November<br />
THE DENTISTRY SHOW Vereinigtes Britisches Königreich Mai 2 Tage<br />
VIETNAM DENTAL Vietnam 1 Jahr Juni 4 Tage<br />
DENTAL VIETNAM Vietnam 1 Jahr Mai 3 Tage<br />
BELARUSIAN MEDICAL FORUM Weissrussland 1 Jahr März 4 Tage<br />
MEDICINE. MEDTECH. PHARMACY. DENTISTRY Weissrussland 1 Jahr Oktober<br />
BELARUSDENT Weissrussland 1 Jahr Oktober 3 Tage
3<br />
Angebot Dental-Markt Schweiz<br />
Quelle: de.statista.com/statistik/daten/studie/319017/umfrage/anzahl-der-zahnaerzten-in-der-schweiz/<br />
Stand 2019: 4370 Zahnärzte<br />
DENTAL = Grösste nationale Fachmesse<br />
Über 90% der Schweizer Dentalproduktion wird exportiert<br />
Die Schweiz ist global führend im Medizinal-Sektor<br />
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4<br />
50<br />
Grobentwurf Key Visual
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Mit viel<br />
FUER DIE DENTAL
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