Newsletter der Rheinland-Pfalz Bank, Ausgabe 1, Dezember 2008

Aktuell
Newsletter der Rheinland-Pfalz Bank
Vorwort von Hubert Sühr, Vorsitzender des Vorstands
der Rheinland-Pfalz Bank
Sehr geehrte Geschäfts-
freunde, verehrte Kunden,
die wichtigste Währung in unserer Zeit
ist die Beständigkeit. Diese Erkenntnis
trifft den Kern gerade in unserer
durch einen tiefgreifenden Wandel
gekennzeichneten Zeit. Vor allem der
durch die Finanzkrise ausgelöste Vertrauensverlust
hat trotz vielversprechender
staatlicher Gegenmaßnahmen
zu einer anhaltenden Verunsicherung
in der Wirtschaft geführt. Eine der Folgen
ist, dass vieles kritisch überprüft
und neu gewichtet wird, darunter
auch die Unternehmenspositionierung,
die Strategie und die Kundenbeziehungen.
Für die Rheinland-Pfalz Bank gilt auch
nach kritischer Würdigung der vorhersehbaren
Veränderungen: Wir halten
an unseren Unternehmenszielen und
an unseren Werten fest. Wir wollen
mit unserer Leistung und Kompetenz
für unsere Kunden einen nachhaltigen
Erfolgsbeitrag leisten.
Dazu gehört nach unserem Selbstverständnis
die Nähe zum Kunden. Durch
regionale Präsenz und persönliche
Betreuung in der Kundenbeziehung
wollen wir ebenso überzeugen wie
durch fachliche Kompetenz. Wir können
für unsere Kunden bei Bedarf das
gesamte Wissen, die Produkte und die
internationale Präsenz der LBBW, einer
der führenden Banken in Deutschland,
für Sie mobilisieren.
Mit diesem Leistungsversprechen
haben wir Sie bisher überzeugen können.
Das zeigen die in Zahl und in der
Dezember 2008
Ausgabe 1
Editorial 1
Vorwort von Hubert Sühr
Forum Rheinland-
Pfalz Bank 2
Kundenveranstaltung in Düsseldorf
Kundenberatung 4
Finanzierungssicherheit – aktuell
das „A und O“
Private Banking 6
Private Banking – für Ihr Unter-
nehmen und für Sie als Unternehmer
Fokus Mittelstand 7
Mittelstandsforum 7
Mittelstandstage in Hessen
und Rheinland-Pfalz 7
Kundenporträt 8
Verlag Hermann Schmidt, Mainz
Events & Aktionen 10
Gault Millau WeinGuide 2009 10
Eine kleine Geschichte der Narretei 11
Last but not least 12
Die 100 größten Unter-
nehmen in Rheinland-Pfalz 12
Musikalische Weihnachtsfeier
mit der EuropaChorAkademie 12
Buchvorschlag zum Weihnachts-
fest von Johann Lafer 12
Ein Unternehmen der LBBW-Gruppe

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Editorial / Forum Rheinland-Pfalz Bank
Nutzung der Produkte gewachsenen
Kundenbeziehungen. Dies wird zudem
bestätigt durch die Ergebnisse einer
umfassenden Kundenbefragung, die
wir in diesem Jahr durchgeführt
haben.
Wir werden daher im kommenden Jahr
unsere bisherige Geschäftsstrategie
konsequent weiter umsetzen. Nach
dem erfolgreichen Aufbau unseres
Büros in Düsseldorf werden wir weitere
Regionalbüros in Bielefeld, Dortmund
und Krefeld einrichten. Komplementär
dazu haben und werden wir
die Zahl unserer Kunden- und Fachberater
gezielt erhöhen, damit wir unserer
in Rheinland-Pfalz, Hessen und
Nordrhein-Westfalen wachsenden Zahl
von Kunden den erwarteten guten
Service bieten können.
In unserem Bestreben nach beständigen
Kundenbeziehungen werden wir
uns auch in Zukunft verändern: Mit
Ihren Anforderungen, mit den Märkten,
mit unseren Lösungskonzepten.
Darüber und über sonstige Ereignisse
und Wissenswertes wollen wir Sie
mit diesem „Newsletter“ zusätzlich
zu den Fachinformationen regelmäßig
informieren. Die unveränderte Basis
für die Kommunikation mit Ihnen bleibt
weiterhin der Informationsaustausch
im persönlichen Gespräch mit Ihrem
Kundenbetreuer.
Verbunden mit den besten Wünschen
zum Jahreswechsel und für ein prosperierendes
erfolgreiches neues Jahr
verbleibe ich
Ihr
Hubert Sühr
Aktuell
Dezember 2008
Forum der Rheinland-Pfalz Bank am 2.12. 2008
Kundenveranstaltung
in Düsseldorf
Weitere Zinssenkungen nötig –
Erholung 2010 möglich
Bevor Johann Lafer mit seinem professionell eingespielten
Team die Regie des Abends übernahm, gab es für die über
100 Gäste der Rheinland-Pfalz Bank erst einmal eine andere,
durchaus schwere Kost: Im Rahmen des nun zur Tradition
entwickelten Forums referierte Dr. Peter Merk, Chefvolkswirt
der LBBW, über die Aussichten für die Wirtschaft
nach der Wahl in den USA und mitten in einer Krise, die
von den USA ausgehend inzwischen die Weltwirtschaft in
Atem hält. Nachdem er kurz die wesentlichen Faktoren
der Krise aufgezeigt hatte, analysierte Merk die gegenwärtige
Situation des Finanzsystems speziell in Deutschland.
„Seit Lehman haben wir keine Krise mehr im System, son-
dern eine Krise des Systems“, zitierte er Axel Weber, Präsi-
dent der Deutschen Bundesbank, der das anlässlich eines
VÖB-Symposiums am 30.10. 2008 sagte.
Die Refinanzierung über den Kapitalmarkt ist ohne die
staatlichen Hilfsmaßnahmen kaum mehr möglich. Damit ist
die Finanzierungsaufgabe der Banken existenziell gefährdet.
Die massiven weltweiten Wertverluste in nahezu allen
Assetklassen haben zu einer weiteren Erodierung der Eigenkapitalbasis
von Banken und Unternehmen geführt. Die
Risikoaufschläge für Unternehmen in allen Ratingkategorien
und die Liquiditätsbeschaffungskosten sind auf historische
Extremniveaus gestiegen. Trotz massiver staatlicher
Rettungspakete für die nationalen Finanzsysteme ist es
fraglich, ob die vorhandene Kreditklemme kurzfristig be-

seitigt werden kann. Der von der Lehman-Pleite ausgelöste
Dominoeffekt, der unmittelbar zahlreiche namhafte Finanzinstitute
traf, hat auch bei Konsumenten und Produzenten
zu einer Schockstarre geführt. Inzwischen hat die Finanzkrise
auch unmittelbar zahlreiche Staaten erfasst. Die bereits
im Frühjahr begonnene konjunkturelle Abkühlung hat
sich in den letzten Wochen in einen regelrechten Absturz
verwandelt. So musste auch der IWF die bereits zuvor zurückgenommenen
Wachstumsprognosen außer der Reihe
und binnen eines Monats noch einmal drastisch reduzieren.
Derzeit könne niemand zuverlässig sagen, wann die Krise
vorbei sei und wie die endgültige Schadensbilanz aussehen
wird. Ein paar elementare Schlussfolgerungen seien
aber bereits jetzt deutlich:
Auf breiter Front dürfte es zu einem Rückgang der Fremdverschuldung
im Verhältnis zur Eigenfinanzierung (Deleveraging)
kommen. Ein Return on Equity im hohen zweistelligen
Prozentbereich sollte eher ein Grund zur kritischen
Hinterfragung des Zahlenwerks als zur blinden Bewunderung
von Managern sein. Viele Bankbilanzen werden eher
schrumpfen als – wie bisher – deutlich stärker als das nominale
BIP eines Landes steigen. Zumindest die internen
bzw. externen Aufsichtsgremien dürften bestimmte Risikogeschäfte
nicht mehr akzeptieren. Im Übrigen sollte das
Eigenkapital zunehmend zu einem restriktiveren Faktor
werden. Das in den letzten Jahren entstandene Schattenbankensystem
wird tendenziell austrocknen. Bestimmte
komplex strukturierte Produkte, in denen es um die „Verpackung
der Verpackung der Verpackung“ geht, werden
nicht überleben. Das regele bereits der Markt. Die Ratingagenturen
müssen sowohl ihre Bewertungsmodelle als
auch ihre unleugbaren Interessenkonflikte offenlegen. Die
Notenbanken müssen zwar auch weiterhin alles tun, um die
Krise unter Kontrolle zu bekommen und eine Kernschmelze
des Finanzsystems mit unabsehbaren Folgen zu
verhindern. Es ist aber gleichermaßen ihre Pflicht, dafür
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Forum Rheinland-Pfalz Bank
Sorge zu tragen, dass durch ihre Rettungsmaßnahmen
nicht bereits der Keim für die nächste und vielleicht
noch weniger beherrschbare Bubble an den Finanzmärkten
gelegt wird.
Trotz aller Risiken sieht Merk jedoch auch durchaus
Gründe für Optimismus. Die deutliche Entlastung der
Verbraucher durch die stark rückläufigen Rohstoffpreise,
Notenbankzinsen und die aktive Fiskalpolitik soll-
ten einem allgemeinen Pessimismus entgegenwirken.
Gerade auch vor den globalen Dimensionen der Krise
sei es zudem positiv, dass mit Barack Obama und sei-
nem profilierten Team eine überzeugende und international
akzeptierte Führungsfigur die USA regieren wird.
„Die Krise kam aus den USA, sie muss auch dort zuerst
gelöst werden“, betonte Merk. „Die Chancen dafür sehe
ich günstiger als noch vor einigen Wochen“, schloss er
seine Ausführungen ab, denen eine lebhafte Diskussion
mit dem Auditorium folgte.

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Kundenberatung
Aktuell
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Finanzierungssicherheit – aktuell
das „A und O“
Strategische finanzielle Planungssicherheit ist eine der zentralen
Herausforderung des Managements. Das ist aktuell wichtiger
denn je. Viele Unternehmen haben bereits seit Anfang des Jahres
2008 mit einer Abschwächung der Konjunktur gerechnet und
sich entsprechend vorbereitet.
Die Hausaufgaben der Vergangenheit waren gemacht: Die
Eigenkapitalsituation ist gestärkt und in der Produktion
ist man auf mögliche Schwankungen, u. a. dank höherer
Flexibilität, vorbereitet. Völlig unerwartet ist allerdings
die derzeitige Geschwindigkeit, mit der der Rückgang die
Wirtschaft erfasst. Umso wichtiger ist es jetzt, den finan-
ziellen Bewegungsspielraum auszuloten und die so benötigte
Handlungssicherheit zu erhalten.
Klassischerweise führen mittelständische Unternehmen mit
mehreren Banken eine Geschäftsverbindung und nehmen
bei ihren Finanzpartnern übliche Kreditprodukte, wie z. B.
Betriebsmittelfinanzierungen oder besicherte Darlehen, in
Anspruch. Die einzelnen Finanzierungsmodule sind jeweils
bilateral verhandelt und dadurch i. d. R. auch unterschiedlich
ausgestaltet. In der Praxis bedeutet dies differenzierte
Konditionen
Tilgungsverläufe
Sicherheiten
Dazu kommen möglicherweise noch unterschiedliche Einstufungen
in den jeweiligen Ratings der Banken, unterschiedliche
Informationsstände bei den Ansprechpartnern
und eine gezielte Differenzierung in Haupt- und Nebenbankverbindung.
Aufgrund dieser mannigfach ausgestalteten Multibankenbeziehungen
sind die einzelnen Finanzierungsbausteine
nicht immer auf die strategische Planung und damit auf
die Cashflows des Unternehmens abgestimmt. Des Weiteren
sind sie oft auch in ihren vertraglichen Strukturen, wie
z. B. bei Kündigungsrechten, unterschiedlich ausgestaltet.
Im „Fall der Fälle“ kann dies zu erheblichen operationellen
Risiken führen. Diese verstärken sich, wenn neben der
Frage der materiellen Besicherung zudem Aspekte wie die
Gleichbehandlungsklausel vereinbart werden.
Diese Ausgangslage kann besonders bei einem wirtschaftlichen
Abschwung und bei den zusätzlich auftretenden
Verwerfungen am Finanzmarkt, wie sie derzeit beobachtbar
sind, zu einer Einschränkung des finanziellen Spielraums
für das Unternehmen führen. „Domino-Effekte“ zwischen
den einzelnen Finanzierungskomponenten können das Unternehmen
ungewollt in eine schwierige Situation bringen,
trotz operativ gut gemanagter Geschäfte. Jetzt ist es an
der Zeit, das Gesamtpaket „Finanzierung“ zu überprüfen.
Die Sicherung und Regelung der finanziellen Basis ist somit
aktuell die zentrale Herausforderung des Risikomanagements.
Eine Vereinheitlichung und passgenaue Abstimmung der Finanzierungsbausteine
aufeinander ist für das Unternehmen
ein komplexes und zeitaufwändiges Unterfangen – gerade
auch, weil dies oft nicht zur täglich geübten Praxis gehört.
Neben den klassischen bilateralen Verhandlungen mit allen
Banken dürfen nämlich auch die Gespräche mit weiteren
Finanzpartnern, z. B. Leasing- und Factoringgesellschaften
oder Kreditversicherern, nicht außer Acht gelassen werden.
Die Rheinland-Pfalz Bank kann Unternehmen hier ganz konkret
mit Expertise unterstützen. Mit Hilfe der Instrumente
Bilanzneustrukturierung bzw. Konsortialkredit wird dieser
Prozess gestaltet und sichert so die wesentlichen Schritte
in Richtung Planungssicherheit.
Der Konsortialkredit als Ankerprodukt
Mit einer einheitlichen Gesamtlösung können im Vergleich
zu einer Vielzahl an rein bilateralen Finanzierungselementen
viele Vorteile erwachsen. Mit einem Konsortialkredit
erhalten Unternehmen:
einen Verbund an Finanzpartnern statt unterschiedlich
agierende Banken
ein Kreditportfolio statt eine Vielzahl an Einzelkrediten
eine abgestimmte, passgenaue Finanzierung statt vielfältig
diversifizierte Kredite
ein einheitlich gestaltetes Vertragswerk mit einer klaren
Sicherheitenregelung statt operationeller Risiken
Wie geht man dabei vor?
Ermittlung des Finanzbedarfs:
Zunächst wird der gesamte mittelfristige Finanzbedarf innerhalb
und außerhalb der Bilanz in einer in sich stimmigen
Finanzstruktur ermittelt. Die Strukturierung findet auf Basis

des verfügbaren und nachhaltigen Cashflows des Unternehmens
statt. Dabei spielen wirtschaftliche Szenarien, die
mögliche Entwicklungen des Unternehmens abbilden, eine
wesentliche Rolle. So kann klar simuliert werden, welchen
Finanzbedarf das Unternehmen auf Basis der verschiedenen
Annahmen hat. Diese reichen i. d. R. vom „best case“ über
„normal case“, sie berücksichtigen aber auch eine eventuelle
Krise des Unternehmens. Gerade hier spielen auch
mögliche Spitzenbelastungen eine wichtige Rolle – immer
in Abhängigkeit der Reaktionsmöglichkeiten (z. B. Flexibilität
bei den Personalkosten) eines Unternehmens. Neben
den rezessionsbedingten Spitzen werden grundsätzlich
auch Bedarfe mit saisonalem Verlauf in der Gesamtplanung
berücksichtigt.
Bestimmung des Finanzierungsmixes:
Neben dem klassischen Fremdkapital wird auch die Hinzuziehung
von Finanzierungsalternativen geprüft. Zur
Diversifikation der Finanzierungsquellen, zur Verbesserung
der Fristigkeitsstruktur der Verbindlichkeiten oder auch
zur Verbesserung der Ausstattung mit wirtschaftlichem
Eigenkapital stehen hier i. d. R. folgende Instrumente zur
Verfügung:
Leasing, Factoring, ABS-Finanzierungen
Fördermittel
Kapitalmarktnahe Finanzierungsprodukte,
z. B. Schuldscheindarlehen
Nachrangfinanzierungen (mezzanines Kapital)
Ziel des Einsatzes dieser Instrumente ist es, die mittel-
bis langfristige Kapitalausstattung des Unternehmens zu
sichern und so ggf. Ratingverbesserungen zu erzielen
oder das Rating zu stabilisieren. Dabei muss aktuell auch
die Verfügbarkeit dieser Instrumente gesondert geprüft
werden.
Bündelung der Finanzierungsbausteine:
Ein wesentlicher Baustein der „Ankerfunktion“ ist die Bündelung
aller in Anspruch genommenen Finanzierungsprodukte
beim Konsortialführer, abgestimmt mit den einzelnen
Bankpartnern.
Der Konsortialführer koordiniert die Zahlungsströme und
Informationsflüsse aller beteiligten Banken. Das Unternehmen
hat einen primären Ansprechpartner.
Bank 2 Bank 3 Bank 4
Rheinland-Pfalz Bank gibt Kredite/Darlehen
Muster Holding GmbH
Tochter 1 Tochter 2 Tochter 3
Konsortialkredit
Aktuell
Dezember 2008
So wird die Vielzahl der unterschiedlich ausgestalteten Finanzierungskomponenten
durch eine auf den realistischen
Cashflow des Unternehmens abgestimmte Finanzierung ersetzt.
Die notwendige Finanzierungssicherheit wird zudem
durch folgende Komponenten erreicht:
mittel- bis langfristige Zusage für alle Finanzierungs-
bausteine,
maßgeschneiderte Kreditdokumentation,
synchronisierte Konditionen und Bedingungen
(Sicherheiten, Kennzahlen etc.),
abgestimmte Finanzierungsalternativen innerhalb
und außerhalb der Bilanz,
angeglichene Finanzierungsstruktur auf die verfügbaren
Cashflows,
gleichmäßige Partizipation der beteiligten Banken
an der Finanzierung.
Die folgende Grafik verdeutlicht den Ablauf
des Konsortialkredits:
Mehrjahresplanung
des Kunden
Modellierung
Sensitivierung
Ermittlung
Finanzbedarf
Ermittlung Verschuldungskapazität
Umsetzung (Arrangierung/Vermittlung)
Unabhängig davon, ob ein Unternehmen sich für die skizzierte
Lösung entscheidet oder nicht, relevant sind gerade
in solchen wirtschaftlichen Veränderungsphasen der enge
Dialog mit den Hausbanken und die Verprobung der bisherigen
Finanzlösungen auf ihre Wirksamkeit. Das Simulieren
von Entwicklungen ist dabei die ganz wesentliche Voraussetzung.
Die Berater der Rheinland-Pfalz Bank haben das dazu notwendige
Wissen und Instrumente, um Unternehmen auf
diesem Weg als Partner zu begleiten.
‡ Kontakt: Wolfgang.Kronewitter@RLP-Bank.de
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Kundenberatung
Finanzstatus
Zeithorizont für Strukturierung und Arrangierung 3–6 Monate
Vorschlag
Finanzstruktur
(Alternativen)
Entscheidung
Finanzstrateg.
Ziel

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Private Banking
Aktuell
Dezember 2008
Private Banking – für Ihr Unternehmen
und für Sie als Unternehmer
Sie sind Eigentümer, Geschäftsführer oder leitender Angestellter eines
Unternehmens und suchen einen kompetenten und zuverlässigen Partner –
sowohl für betriebliche Anlagen als auch für Ihr privates Vermögen?
Herzlich willkommen beim Private Banking der Rheinland-Pfalz Bank!
Ihre Vermögensstrategie: Vernetzte Komponenten
Gemeinsam erarbeiten wir mit Ihnen
ein strategisches Gesamtkonzept, das
die Vernetzungen zwischen betrieblicher
und privater Sphäre gezielt berücksichtigt
und Gestaltungsmöglichkeiten
effizient nutzt. Deutlich wird
dies in der engen Zusammenarbeit
Ihres Beraters mit den Experten aus
dem Unternehmenskundengeschäft,
dem Finanzierungsbereich und dem
Research. Mit Spezialisten aller relevanten
Assetklassen – beispielsweise
Immobilien, Wertpapiere oder Beteiligungen
– entwickelt er individuelle
Lösungen, passgenau für Ihre Situation.
Bei Unternehmern ist für uns die
vernetzte Betrachtung von Privat- und
Unternehmenssphäre wichtig – eine
besondere Stärke von uns.
Gesamtvermögensstruktur Immobilienvermögen Wertpapiervermögen
Altersvorsorge Risikovorsorge
Vermögensnachfolge Unternehmen Rendite- und Steuerplanung
Profitieren Sie von einem flexiblen,
dynamischen und motivierten Team,
das sich kontinuierlich mit den für Sie
wesentlichen Themenfeldern befasst.
So können wir gezielt auf Ihre Wünsche
reagieren und Ihnen individuelle
Lösungen anbieten, die über das reine
Depotmanagement weit hinausgehen.
„Produkte“ sind dabei immer nur
so gut, wie sie zu Ihren Zielen und
Vorstellungen passen. Gleichwohl
sind leistungsstarke Partner aber unverzichtbar.
In unseren Vorschlägen
nutzen wir das Fachwissen einer der
besten Researchabteilungen Deutschlands:
das LBBW Research.
Das Vorsorge- und Pensionsmanagement
der Rheinland-Pfalz Bank
Für Unternehmer und Unternehmen
ist es zunehmend wichtiger geworden,
sich den Herausforderungen des
demografischen Wandels zu stellen.
Betriebliche Altersvorsorgesysteme
sollten vor diesem Hintergrund beleuchtet
und bewertet werden, um
Risiken zu minimieren und Planungssicherheit
auf Firmenebene zu
schaffen.
Darüber hinaus bieten wir Ihnen die
Analyse Ihrer persönlichen Situation
in puncto steueroptimierter Altersvorsorge
und Risikoabsicherung an.
Hierzu stehen zahlreiche staatlich
geförderte Instrumente für Unternehmer
und leitende Angestellte zur
Verfügung. Nur wer seine Situation
genau kennt, kann gezielt handeln
und effektive Lösungen herbeiführen.
Mit unserer offenen Anbieterplattform
und der intelligenten Kombination
von Bank- und Vorsorgeprodukten
holen wir das Maximum für Sie heraus.
Ihr Vorteil
Sie als unsere Kunden profitieren dabei
von Nähe und Qualität der Rheinland-Pfalz
Bank, der hohen Qualifikation
unserer Mitarbeiter und der
internationalen Präsenz des LBBW-
Netzwerkes.
‡ Kontakt: Michael.Mohr@RLP-Bank.de

Nach Begrüßung und Einführung in das Thema durch den
Vorstandsvorsitzenden Hubert Sühr ging es in den Referaten
und den anschließenden lebhaften Diskussionen um brennend
aktuelle Themen wie die Folgen der Erbschaftssteuernovellierung,
die Möglichkeiten, qualifizierte Mitarbeiter zu
bekommen und nachhaltig zu binden, sowie Erwartungen
des Mittelstandes an eine partnerschaftliche Bankverbindung.
Diese wurden von Peter Staab, Geschäftsführer der Drahtzug
Stein Holding GmbH, einem Neukunden der Bank, anschaulich
dargestellt. Abschließend betonten Staatssekretär Prof.
Mittelstandstage in Hessen
und Rheinland-Pfalz
In den Regionen wollen wir unseren Kunden näher
kommen. Dazu führen wir selbst Informationsveranstaltungen
wie die so genannten Mittelstandstage
am 20. November in Mainz durch oder agieren zu-
sammen mit einem Partner ConVent Kongress GmbH
in Hessen und NRW.
Unser Beitrag zu dem Mittelstandstag in Hessen, der am
22. Oktober zusammen mit der IHK Frankfurt in deren
Bürogebäude stattfand, waren Informationen zum Thema
„Private Banking für Unternehmer – Werte bewahren,
Unternehmen sichern, Vermögen mehren“.
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Fokus Mittelstand
Mittelstandsforum am 20. November 2008
Ein spannender Themenmix für eine hohe Resonanz bei den Kunden, die am
20. November in das Konferenzzentrum der Rheinland-Pfalz Bank kamen.
Dr. Siegfried Englert und Hubert Sühr die herausragende Rolle
des Mittelstandes und der gesicherten Finanzierung für die
dynamische Entwicklung unserer Wirtschaft.
‡ Hinweis: Die Folien zu den Referaten können abgerufen werden unter
http://www.rlp-bank.de/rlp/1000013769-de.html.
Informationen zu den Themen erhalten Sie von den Herren Daniel Konrad
(Daniel.Konrad@RLP-Bank.de) und Alexander Ott (Alexander.Ott@RLP-
Bank.de).
Unterstützt von Christa von Lochow und Nicholas Schmid
stellte Daniel Konrad, Leiter Unternehmenskunden Rheinland-Pfalz/Hessen,
das Beratungskonzept der Rheinland-
Pfalz Bank vor. Unser Angebot fanden nicht nur die Teilnehmer
des Workshops interessant, wie die anschließenden
Gespräche zeigten. Auch das Informationsangebot – charmant
präsentiert am Stand der Rheinland-Pfalz Bank von
Stefanie Lüft und Florentina Ottes – stieß auf Interesse.

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Kundenporträt
Aktuell
Dezember 2008
Ein Mainzer Weltunternehmen
und preisgekrönter Kunde mit Herz
Gespräch mit Bertram Schmidt-Friderichs, Verleger Universitätsdruckerei
H. Schmidt GmbH & Co. KG, Mainz-Hechtsheim
In ihrer Branche sind sie unbestritten eine Ausnahmeerscheinung:
das Verleger- und Druckerei-Unternehmer-
Ehepaar Karin und Bertram Schmidt-Friderichs. Nicht
nur die Kombination von Verlag und Druckerei ist in
Deutschland selten geworden. Die auch wirtschaftlich
erfolgreiche Verknüpfung von Tra dition und Innovationsstärke
in einem Sektor, dem in Deutschland von
vielen bereits das sichere Ende vorausgesagt wurde,
begründet ebenso die Ausnahmestellung von Druckerei
und Verlag, die durch die zahlreichen Auszeichnungen
dokumentiert wird.
Den letzten wertvollsten und auch interessantesten Preis
nahm das Unternehmer-Ehepaar erst jüngst in Berlin entgegen.
Ausgezeichnet wurde Bertram Schmidt-Friderichs als
innovativster und bester Druckerei-Manager des Jahres.
Gewürdigt wurde dabei die aus Qualität bestehende Gesamtlösung.
Beide Unternehmer legen Wert auf Tradition
von Werten wie Vertrauen, Qualität und Nachhaltigkeit.
„Als Familienunternehmen denken und handeln wir in der
Perspektive von Generationen, also wirklich langfristig. Im
Konflikt zwischen Qualität und kurzfristiger Rentabilität
entscheiden wir uns im Zweifel immer für Qualität.“ Dazu
gehört im Druckereigewerbe immer auch die Innovation
untrennbar dazu. „Wir sind inzwischen mit unseren Maschinen
an der Spitze der Innovation. Diese Position wollen wir
auch in Zukunft halten“, betont Bertram Schmidt-Friderichs.
Gleiches gilt auch für den von Karin Schmidt-Friderichs
verantworteten Verlag, den sie zu einer inzwischen auch
international anerkannten Marke entwickelt hat.
Die Kunden erwarten jährlich zur Buchmesse „ausgezeichnete“
Bücher. Zuletzt war es das im extra seidengewebten
Einband verpackte Buch über die Schmetterlinge des
südamerikanischen Regenwaldes unter dem geheimnisvoll
klingenden Titel „Pachanga“ (siehe Kasten), das bereits
mehrere Preise gewonnen hat und im Übrigen ein sicher
ideales (Weihnachts-)Geschenk für Bücher- und Designfreunde
ist.
„Tradition bedeutet für uns, das Feuer weiterzutragen,
nicht die Asche“, so beschreiben beide Unternehmer den
Anspruch, dem sie genügen wollen. „Ganz zwangsläufig
müssen wir uns dafür jeden Tag aufs Neue mit den

Vorstellungen unserer Kunden auseinandersetzen, gemeinsam
nach Lösungen suchen. Je länger man sich kennt, je
vertrauensvoller die Beziehung ist, desto besser gelingt es,
die besten Ergebnisse zu finden.“ Das gilt nach Ansicht von
Bertram Schmidt-Friderichs auch aus seiner Sicht für die Zusammenarbeit
mit Banken. „Wir haben mit vielen Banken zu
tun gehabt, die zu oft ihren Betreuer ausgewechselt haben,
sodass wir immer wieder neu unser Unternehmen präsentieren
mussten. Bei der Rheinland-Pfalz Bank hat zwar der
Eigentümer bzw. der Name gewechselt, der Kundenbetreuer
ist derselbe geblieben. Und der war hier vor Ort in Dreck
und Lärm, als wir das Bürogebäude komplett umgebaut
haben. Weil er uns so gut kannte, hat er ein Finanzierungskonzept
vorgeschlagen, wo wir nur sagen konnten: Passt
genau!“
Nach der Umbauphase erstrahlt das 35 Jahre alte Gebäude
in frischen Farben, die übrigens dem von dem Designpapst
Otl Aicher für die Münchener Olympiade 1972 entwickelten
Farbkanon entnommen sind.
Mindestens ebenso wichtig sind die „inneren Werte“ des
komplett renovierten Gebäudes. Durch die intelligente
Nutzung von Tiefenwasser können nämlich die Druckmaschinen
und die Räume gekühlt bzw. durch Wärmetausch
geheizt werden. Eine ausgetüftelte Lösung, die nicht nur
klimafreundlich ist, sondern die sich durch die Reduzierung
der hohen Energiekosten sogar wirtschaftlich in überschaubarer
Zeit – etwa in 10 Jahren – amortisieren wird.
Und wie sieht die Zukunft aus, was wird z. B. aus Druckerei
und Bücherverlag, wenn demnächst die E-Books kommen?
„Ich freue mich darauf“, sagt Bertram Schmidt-Friderichs,
denn bei seinen vielen Reisen habe er dann weniger zu
schleppen. „Aber das gute Gefühl, das ein gut gedrucktes
und gut gestaltetes Buch mit seinem knisternden Papier
Pachanga
Grafikdesign-Inspiration aus dem cloud forest
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Seite 9
Kundenporträt
Die Fassadengestaltung der Universitätsdruckerei H. Schmidt im neuen Kleid.
Bertram und Karin Schmidt-Friderichs bei der Preisverleihung zur Akzidenzdruckerei
des Jahres und zum besten Druckerei-Manager des Jahres.
vermittelt, ist durch nichts zu ersetzen. Im Gegenteil, diese
Bücher könnten sich zu einem neuen Statussymbol für
guten Geschmack entwickeln.“
Und die Verlegerin ergänzt, dass sie gerne E-Books als neuen
Vertriebsweg nutzen würde. „Aber alles, was ich hierfür
gesichtet habe, ist dafür noch bei weitem nicht geeignet.“
Auch von der sich anbahnenden Wirtschaftsrezession sieht
man sich wegen der Spezialisierung auf Qualitätsprodukte
weniger betroffen.
Auszeichnungen:
1. Platz beim Innovationspreis
Wir dürfen uns also noch eine Weile auf
S
der Deutschen Druckindustrie in der Kategorie Buch interessante Bücher und Drucksachen aus
Goldmedaille beim iF Communication Design Award dem Verlag und der Universitätsdrucke-
Zwei Auszeichnungen vom Art Directors Club 2008 rei H. Schmidt freuen und natürlich auf
Designpreis Rheinland-Pfalz 2008 Kommunikations- eine weiter solide Kundenverbindung. Für
design
jeden erkennbar an dem Aldusblatt im
Auswahltitel Deutscher Fotobuchpreis 2008 ‚S‘-Zeichen und dem Versprechen „Printed
in Germany with Love“.

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Events & Aktionen
Gault Millau
WeinGuide 2009
Aktuell
Dezember 2008
Rheinland-Pfalz Bank präsentiert die
besten deutschen Weine.
Zum zweiten Mal übernahm die Rheinland-Pfalz Bank,
Mainz, die Gastgeberrolle für die Präsentation der besten
deutschen Weine und ihrer Winzer.
Im Rahmen der Vorstellung des Gault Millau WeinGuide
2009 am 19.11.2008 im Konferenzzentrum der Rheinland-
Pfalz Bank wurden diese einem internationalen, mehr als
100 Personen umfassenden Fachpublikum durch die Chefredakteure
Armin Diel und Joel Payne präsentiert.
Der Gault Millau WeinGuide listet in verschiedenen Kategorien
die besten Weißweine des Jahrgangs 2007 und die
besten Rotweine des Jahrgangs 2006 auf. Außerdem
zeichnete die Redaktion u. a. den Winzer, die Entdeckung,
den Sommelier und die Kollektion des Jahres aus und
überprüfte unter dem Titel „Zehn Jahre danach“ den prämierten
Weinjahrgang 1998. Anschließend gab es für
die Gäste die Möglichkeit, das Urteil der Experten durch
eigene Verkostung zu überprüfen.
Maßgeblich für das Engagement der Rheinland-Pfalz Bank
ist, wie der Vorstandsvorsitzende Hubert Sühr bei der
Begrüßung ausführte, dass Wein nicht nur Kultur-, sondern
– speziell für Rheinland-Pfalz – auch ein wichtiges Wirtschaftsgut
sei.
Dank des Ehrgeizes und des hohen Qualitätsbewusstseins
der Winzer sei es dem deutschen Wein gelungen, seine
gute Position auszubauen und neue Anhänger zu gewinnen.
„Als Partner der überwiegend mittelständisch strukturierten
Wirtschaft sei die Rheinland-Pfalz Bank – zusammen mit
den Sparkassen – in den Weinregionen geborener Bankpartner“,
sagte Sühr.
Hubert Sühr, Vorstandsvorsitzender der Rheinland-Pfalz Bank, sieht seine
Bank als Partner für das Wirtschaftsgut Wein.
Auszeichnungen
Winzer d. Jahres: Volker und Werner Knipser Weingut Knipser,
Laumersheim, Pfalz
Kollektion d. J.: Christian Witte Domäne Schloss Johannisberg,
Rheingau
Aufsteiger d. J.: Daniel Wagner Weingut Wagner-Stempel,
Siefersheim, Rheinhessen
Entdeckung d. J.: Alexander Laible Weingut Alexander Laible,
Durbach, Baden
Gutsverwalter Georg Hünnerkopf Weingut Graf von Schönborn,
d. J.: Schloss Hallburg, Franken
Peter Barth Domänenweingut Schloss Schönborn,
Hattenheim, Rheingau
Sommelier d. J.: Hagen Hoppenstedt Restaurant Haerlin im Hotel
Vier Jahreszeiten, Hamburg
Weinkarte d. J.: Norbert Schu Restaurant Die Insel, Hannover
Sieger des Jahres
Bester Winzersekt: 2004 »IV. Triumvirat Grande Cuvée« Brut
Raumland (Rheinhessen)
Bester trockener Rotwein: 2006 Pinot noir Friedrich Becker (Pfalz)
Bester trockener
Weißer Burgunder: 2007 Oberrotweiler Henkenberg
Grauer Burgunder »Großes Gewächs« ***
Salwey (Baden)
Bester trockener Riesling: 2007 Westhofener Brunnenhäuschen
Abtserde »Großes Gewächs« Keller
(Rheinhessen)
Bester feinherber Riesling: 2007 Monzinger Halenberg »R«
Emrich-Schönleber (Nahe)
Beste Riesling Spätlese: 2007 Rüdesheimer Berg Roseneck
Josef Leitz (Rheingau)
Beste Riesling Auslese: 2007 Brauneberger Juffer-Sonnenuhr
lange Goldkapsel – 15 – Fritz Haag
(Mosel)
Bester edelsüßer Weißwein: 2007 Pündericher Marienburg Riesling
Trockenbeerenauslese Clemens Busch
(Mosel)
Quelle: WeinGuide Deutschland 2009
Der Chefredakteur Joel Payne (li.) überreicht Volker und Werner Knipser die
Auszeichnung für den „Winzer des Jahres“.

In der rheinland-pfälzischen Landeshauptstadt
begann das bunte Treiben,
das in dieser Kampagne unter dem
Motto „Mainzer Fastnacht – Lebensfreude
pur“ steht, mit der traditionellen
Verlesung der „närrischen Grundgesetze“
vom Balkon des Osteiner
Hofs. Jetzt legen die beteiligten Korporationen
allerdings erst einmal eine
Pause ein, ehe sie nach dem Neujahrstag
so richtig durchstarten. Sitzungen,
Kostümbälle und fröhliches Feiern in
den Kneipen bestimmen dann das Geschehen
und gipfeln traditionsgemäß
in den Rosenmontagszügen.
Neben den Ursprüngen, die allen
Karnevals-, Fastnachts- und Faschingsfesten
gemein sind, pflegt die Mainzer
Fastnacht dabei auch eine besondere
politisch-literarische Komponente.
Für die Kunst der politischen Büttenrede
stehen in der Domstadt der
„Protokoller“ oder der „Bote aus dem
Bundestag“. Zwar finden sich auch in
der Mainzer Narhalla wie in Köln oder
Düsseldorf reine „Kokolores“-Vorträge,
dennoch verbinden sich mit den
Mainzer Büttenreden hauptsächlich
Figuren wie „Till“ und „Bajazz mit der
Laterne“, die mit geschliffenen Worten
und häufig auch einer erkennbaren
politischen Grundausrichtung scharfzüngig
ihre Finger in offene Wunden
legen. „Wir zählen in der Kampagne
vereinsübergreifend rund 120.000
Sitzungsbesucher und bewegen am
Rosenmontag mehr als eine Million
Menschen auf die Straße“, weist der
Präsident des Mainzer Carneval-Vereins
(MCV), Richard Wagner, auf die
Bedeutung der Fastnacht als Wirtschaftsfaktor
hin.
Aktuell
Dezember 2008
Lebensfreude pur – Eine
kleine Geschichte der Narretei
Mit „Helau“ und „Alaaf“ sind die Narren in Mainz,
Köln und Düsseldorf am 11. 11. in die fünfte Jahreszeit
gestartet.
Auch über typische Symbole grenzen
sich die närrischen Hochburgen voneinander
ab. Ist es etwa in Köln das
Dreigestirn aus Prinz, Bauer und Jungfrau,
sind die 25 Kilogramm schweren
und an heimische Charaktere
angelehnten „Schwellköpp“ mit ihren
grotesk übertriebenen Gesichtszügen
seit 77 Jahren fester Bestandteil der
Mainzer Fastnacht. Ebenso erscheint
„Prinz Karneval“ in Mainz nicht jedes
Jahr persönlich. Der MCV kürt nur zu
besonderen Anlässen einen Fastnachtsprinzen
oder ein Prinzenpaar.
Die schwäbisch-alemannische Fastnacht
weist noch eine spezielle Besonderheit
auf. Umzüge laufen hier als
sogenannte Narrensprünge. Maskierte
und zum Teil furchterregend
aussehende Gestalten ziehen durch
die Straßen und bewegen sich zum
Rhythmus des Narrenmarsches. Dabei
verursachen sie unter anderem mit
Rollen, Schellen und Peitschen einen
Höllenlärm.
Die Mainzer Fastnacht hat ihren Ursprung
in der Zeit der französischen
Besatzung, in der die Bürger nicht so
recht etwas zu sagen hatten. Es wurde
ihnen aber gestattet, einmal im Jahr
ausgiebig die Fastnacht zu feiern. Dabei
wurden in „Meenzer“ Mundart Reden
gehalten, die den Besatzern wohl
nicht so recht geschmeichelt haben,
aber die Mainzer hatten das Recht
dazu für sich ausgehandelt. Die bunten
Gardeuniformen, die heute bei
Rosenmontagsumzügen getragen werden,
sind ursprünglich eine Verballhornung
der damaligen insbesondere
französischen Besatzungssoldaten.
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Events & Aktionen
Die Rekrutenvereidigung gehört ebenfalls
zu der Militärparodie in der Mainzer
Fastnacht. Der Schlachtruf „Helau“
stammt aus Düsseldorf und wurde
erst 1938 in Mainz eingeführt. Die heimische
Fassenacht hat sich immer
wieder der Zeit angepasst und dabei
gern einmal Fremdes importiert. In
den 60er Jahren sah man die ersten
Guggemusik-Kapellen aus der Schweiz;
heute gibt es auch lokale Guggemusik.
In den letzten Jahren hat die Samba-Musik
aus dem Brasilianischen
Karneval ihren Siegeszug in der Domstadt
gehalten. Die rheinische, in
Mainz nicht zur Tradition gehörende
Weiberfastnacht ist seit 2006 „offiziell“
Bestandteil des närrischen Treibens.
Und sogar „Viva Colonia“ – als
„Viva Moguntia“ dem Schauplatz angepasst
– erklingt inzwischen beim
Rosenmontagszug.
Links zu den
Karnevalsvereinen
Eiskalte Brüder
www.spenglerit.de/
Eiskalt-Online/
MCC Mainzer Carneval Club
www.mainzercarnevalclub.de
MCV Mainzer Carneval-Verein
www.mainzer-carneval-verein.de
KCK Karneval-Club Kastel
www.kck-karneval-club-kastel.de
Rote Funken Köln
www.rote-funken.de/cms/
front_content.php

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Last but not least
Die 100 größten
Unternehmen in
Rheinland-Pfalz
Die Liste der 100 größten Unternehmen
in Rheinland-Pfalz ist ein
Spiegelbild der Wirtschaftsstruktur.
Einigen wenigen Großunternehmen
mit internationalem Zuschnitt folgen
Aktuell
Dezember 2008
die überwiegend mittelständisch
strukturierten Firmen, die im Vergleich
mit dem Vorjahr überdurchschnittlich
zulegen konnten.
Die Liste wird von der Rheinland-Pfalz
Bank jährlich zusammengestellt und
ist vollständig über www.RLP-Bank.de
abrufbar. Gerne senden wir Ihnen
diese auch zu und beantworten evtl.
Fragen unter www.RLP-Bank.de/rlp/
top100.html
Die TOP FIVE 2007 der umsatzstärksten Unternehmen in Rheinland-Pfalz
Platz Unternehmen Ort Branche
1 BASF SE Ludwigshafen Chemie
2 real,- Alzey Handel
3 Boehringer Ingelheim Ingelheim Chemische Industrie
4 Globus Zell Handel
5 Railion Deutschland AG Mainz Verkehr
Buchvorschlag zum Weihnachtsfest
von Johann Lafer
Johann Lafer ist Missionar in Sachen
Ernährung und Lebensqualität. Denn
genau wie die Franzosen als Meister
des Savoir Vivre geht er davon aus,
dass man sich wohlfühlen muss, um
gute Leistungen zu bringen. Und um
sich wohlzufühlen, muss man gut
essen. Immer wieder demonstrieren,
dass kochen richtig Spaß machen
kann, sieht Johann Lafer als leidenschaftliche
Lebensaufgabe.
Seine anhaltende Popularität lässt sich
auch mit einem Blick auf die Rezepte
seines neuen Kochbuches „Bibliothek
der Köche“ erklären: Ideenreich leiten
sie den Hobbykoch an, das Bewährte
zu verfeinern. Die sinnvolle, aber
nie zwingende Kombination seiner
Rezepte überlässt es dem Leser, nur
Teile nachzukochen oder etwas neu
zusammenzustellen – ein ideales
Weihnachtsgeschenk für alle Genießer.
Johann Lafer
Bibliothek der Köche Band 20
Verlag: Süddeutsche Zeitung
14,95 Euro, ISBN: 9783866155701
Impressum
Aktuell – Newsletter der Rheinland-Pfalz Bank, Ausgabe 1/2008, Erscheinungsdatum: Dezember 2008
Herausgeber: Rheinland-Pfalz Bank, Kommunikation und Marketing, Große Bleiche 54–56, 55116 Mainz
E-Mail: kontakt@RLP-Bank.de, www.RLP-Bank.de
Redaktion: Jürgen Pitzer, Fotos: Henning Kreft, Foto Vogt GmbH, nahdran: Sandra Hauer, Max Kostopoulos,
Haymarket Media GmbH, Jürgen Hill, PGM Architekten, Mainz, K. Benz (MCV).
Druck: Universitätsdruckerei H. Schmidt GmbH & Co. KG, Mainz
Musikalische Weihnachtsfeier
mit der
EuropaChorAkademie
Das traditionelle Weihnachtskonzert
der von der Rheinland-Pfalz Bank
unterstützten EuropaChorAkademie
findet am Sonntag, 14. Dezember
2008, im Kurhaus in Wiesbaden statt.
Die musikalisch berührenden Momente,
welche die EuropaChorAkademie in
den vorausgegangenen Konzerten
unter der Leitung von Professor Joshard
Daus in Kooperation mit namhaften
Orchestern, Solisten und Gastdirigenten
wie Sylvain Cambreling
oder Michael Gielen bereitet hat, sind
nun auch auf CD erhältlich. Das Spektrum
reicht vom Mozart-Requiem über
Verdi und Brahms bis hin zur Moderne
mit Strawinsky oder Dallapiccola, von
der „Europa-Kantate“ bis zum festlichheiteren
A-cappella-Programm „Weih-
nachten in Europa“.
Weitere Infos finden Sie unter:
www.europachorakademie.de und
www.glor-classics.de
Die nächsten Konzertdaten
der ECA
Programm „Weihnachten
in Europa und aller Welt“
14. Dezember 2008
Kurhaus Wiesbaden
15. Dezember 2008
Philharmonie Berlin
19. Dezember 2008
Philharmonie Vilnius/Litauen
20. Dezember 2008
Konservatorium Palma de
Mallorca/Spanien
zusätzlich:
18. Dezember 2008
Auftritt bei der José-Carreras-
Gala in Leipzig