6 YIT BS Central Europe YIT BS Central Europe 100 Tage im »Amt« Michael Giffels ist seit April 2011 der Leiter Marketing und Kommunikation für YIT Building Services Central Europe. In dieser Position ist er unter anderem auch für die strategische Ausrichtung der Marke YIT verantwortlich. YITeam: Herr Giffels, YIT ist in Zentraleuropa noch recht unbekannt, wie werden Sie dies ändern? Markenbekanntheit hat viel mit eingesetztem Geld und vor allem Kontinuität zu tun. Gutes Beispiel für Budget ist Ergo in Deutschland. Der Versicherungskonzern hat es in kurzer Zeit geschafft, von aktueller Negativpresse abgesehen, den Namen bundesweit zu verbreiten und bekannt zu machen. Diese Anstrengung hat den Konzern alleine im letzten Jahr über 50 Mio. Euro gekostet. Wir müssen uns mit anderen Mitteln behelfen, das ist in der Branche aber auch üblich. Aus meiner Sicht führen auch viele kleine Schritte zum Ziel, und wir werden kontinuierlich laufen. YITeam: Wie sieht das denn konkret aus? Wir werden unseren eingeschlagenen Weg weiter fortführen und intensivieren, so gibt es jetzt beispielsweise in Deutschland in jeder Region einen Marketingverantwortlichen, der die lokalen Bemühungen unterstützt und aktiv weiter vorantreibt. Das beginnt bei Kundenmailings, geht über Veranstaltungen und hört bei Kundenbefragungen auf. Auch das Internet wird weiter ausgebaut und in allen CE-Ländern stärker als bisher als zentrale Anlauf- stelle und Informationsplattform von YIT genutzt. Über die konkreten laufenden Projekte in Deutschland kann man sich im Detail im neuen Marketingnewsletter informieren (Anm. d. Red.: im D-Net unter Zentralfunktionen / Marketing). YITeam: Wir haben gehört, aus Helsinki gibt es eine Veränderung des Corporate Designs und damit des Außenauftrittes der YIT, stimmt das? 02|11 Design ist Mode und die sollte mit der Zeit gehen. Es wird eine Anpassung des Corporate Designs geben, dies ist aber eher mit einem »Facelifting« zu vergleichen. Es gibt keinen Umbruch, sondern eine Weiterentwicklung. Man hat diesmal auch praktische Überlegungen mit einfließen lassen, so werden die zukünftigen Power-Point-Präsentationen nicht mehr den blauen Balken in der Überschrift haben. Vorteil: Unser Tonerverbrauch wird rapide sinken. Insgesamt wirkt alles frischer, leichter und natürlich moderner. Mir gefällt der neue Auftritt sehr. Auch dies ist wieder ein Schritt in die richtige Richtung, die Marke YIT am Markt zu stärken. Wir werden aber nicht alles direkt umsetzen, sondern den wirtschaftlichen Aspekt immer im Auge behalten. YITeam: Betreffen die Änderungen nur die Grafikelemente oder gibt es noch weitere Auswirkungen auf die Organisation? Zukünftig soll das Corporate Design unsere Werte stärker transportieren – unter anderem Nachhaltigkeit und Umweltbewusstsein. Vor diesem Hintergrund werden in einem ersten Schritt die Papiersorten angepasst, bestimmte Lacke nicht mehr verwendet und auch sonst werden wir uns achtsamer verhalten als bisher. Insgesamt ist es aber so, dass eine Marke immer nur so stark sein kann wie das Produkt oder die Dienstleistung, für die sie steht. Das heißt, jeder Einzelne muss sie täglich »leben« und vorleben. Nur wenn die Marke YIT authentisch ist, wird der Kunde bereit sein, uns sein Vertrauen zu schenken und einen höheren Preis zu zahlen. YITeam: Da haben wir noch etwas vor uns, vielen Dank für das Gespräch. Internationaler Einkauf Das Management der YIT Group hat als ein Ziel definiert, mehr als 10 Prozent unserer Projekteinkäufe international zu tätigen und dabei 10 Prozent im Vergleich zu den lokalen Einkaufspreisen einzusparen. Wir sind noch weit hinter diesem Vorhaben, aber es gibt schon jetzt eine Reihe von guten Aktivitäten, um dieses Ziel zu erreichen! Ein Bericht von Randy Reinheimer BRIDGE-EInkäufE – 217 AnfRAGEn SEIT AnfAnG 2011, 56 fühRTEn zu EInER BESTEllunG _ Unsere BRIDGE-Einkäufe (Internationale Einkäufe von einem YIT-Land zu einem anderen) übertrafen bereits bis Juli 2011 das Niveau der kompletten Jahre 2009 bzw. 2010. Zirka 1,9 Mio. Euro Volumen mit 281.000 Euro zusätzlicher Einsparung. Dies beinhaltet ebenfalls Kosten für Transport und Servicegebühren. InTERnATIonAlE koopERATIonSvERTRäGE (konzERn-DAChvERTRäGE) _ Des Weiteren ist der internationale Einkauf dafür verantwortlich, mit strategischen Lieferanten (Herstellern) neue internationale Ko- operationsverträge abzuschließen, die allen YIT-Ländern in den Bereichen YIT Building Services Northern Europe und Central Europe die Möglichkeit bieten, unter festgelegten Rahmenkonditionen einzukaufen, ohne den internationalen Einkauf in Anspruch zu nehmen. Eckpfeiler dieser Verträge sind: strategische Zusammenarbeit, harmonisierte YIT-Projekt-Preise, einheitliches Zahlungsziel, Skonto und Gewährleistung sowie ein YIT-Konzern-Bonus. koopERATIon zwISChEn EInkAuf unD TEChnIk _ Das Management von YIT Building Services Northern Europe hat im April dieses Jahres beschlossen, in allen nordischen Ländern detaillierte Einkaufspläne für Projekte größer als 1 Mio. Euro zusammen mit dem verantwortlichen lokalen Einkauf und dem Projektleiter zu erstellen. Die Idee ist es, ebenfalls sicherzustellen, dass alle Möglichkeiten unserer internationalen BRIDGE-Kanäle bzw. Lieferanten vollumfänglich ausgeschöpft werden. Der internationale Einkauf YIT BS Northern Europe und Central Europe (Randy Reinheimer sowie Vesa Vesterinen) wird dabei allen Ländern von der Anfragephase über Preisvergleiche bis hin zum Bestellablauf Hilfe leisten. poSITIvE ERfAhRunGEn AuS pRojEkTEn _ In Deutschland wurden für das Energiespar-Contracting (ESC)- Projekt Auswärtiges Amt, Berlin, 262 LED-Leuchten aus Finnland eingekauft. Ziel war es hier, bereits in der frühen Analysephase des Projektes nach energieeffizienten Komponenten zu suchen. Be- sonders bei Leuchten kann so ein hoher Einspareffekt erreicht werden. Der internationale Einkauf war in den Beschaffungsprozess aktiv eingebunden. Projektleiter Lars Hecht resümiert: »Die Abwicklung verlief, dank der termingerechten Lieferung und einer überzeugend guten Qualität der Leuchten, äußerst zufriedenstellend. Das Produkt überzeugt durch eine geringe Leistungsaufnahme, sehr gute Lichtausbeute und ein sehr gutes Preis-Leistungsverhältnis. Mein Fazit ist: sehr empfehlenswert!« Ebenfalls ist die gute Zusammenarbeit zwischen YIT Austria und YIT Finnland zu erwähnen, die großen Anteil am Gelingen der BRIDGE-Einkäufe hat. Der Materialeinkauf bezieht sich überwiegend auf Leuchten und Elektrokomponenten. Momentan unterstützt der internationale Einkauf das Großprojekt Donau City Tower 1 in Wien (Auftragsvolumen ca. 25 Mio. Euro) und weitere Projekte in Zentraleuropa. Erste gemeinsame Verhandlungserfolge sind bereits zu verzeichnen. Einige Bestellungen wurden schon getätigt, weitere ergeben sich in den nächsten Wochen oder Monaten. Lassen Sie uns zukünftig die internationalen Einkaufsaktivitäten weiter gemeinsam ausbauen und nehmen Sie dazu die Dienst- leistung des internationalen Einkaufs in Anspruch! konTAkTE _ _ _ _ Internationaler Einkauf YIT Building Services Northern Europe YIT Building Services Central Europe Vesa Vesterinen vesa.vesterinen@yit.de +49 175 7277 483 Randy Reinheimer randy.reinheimer@yit.de +49 175 7277 429 02|11 7