Personal 0509 PDF - TRANSEARCH International

SchwErpunkt: BEratEn und trainiErEn
Die Berater von Egon Zehnder zeigen
neuerdings ein ausgeprägtes
Interesse an gemeinnützigen Organisationen.
„Die volkswirtschaftliche
Bedeutung des so genannten Dritten
Sektors wird in der Öffentlichkeit
häufig unterschätzt“, heißt es in der
Online-Ausgabe der Zehnder-Kundenzeitschrift
„Focus“. Dabei seien
die Zahlen durchaus beeindruckend.
„Hochrechnungen zufolge haben die
Non-Profit-Organisationen (NPOs) in
Deutschland einen Anteil am Bruttosozialprodukt
von über vier Prozent
und deutlich mehr als zwei Millionen
hauptamtliche Mitarbeiter“, heißt es
Rainer Steppan,
Rechtsanwalt,
Wirtschaftsjournalist,
Düsseldorf
Kontakt: rainer@
steppan.de
in dem Artikel. Es folgt der Hinweis,
dass Zehnder bereits einschlägige Erfahrung
auf diesem Sektor gesammelt
habe. Und anders als in der Branche
üblich, verschweigen die Headhunter
nicht einmal den Namen ihres Klienten.
Zehnder habe die Organisation
SOS-Kinderdorf beraten, steht da
geschrieben.
Mancher Leser wird sich vielleicht
fragen, ob Zehnder das nötig habe.
Die Antwort kann eigentlich nur nein
lauten. Denn Zehnder konnte im vergangenen
Jahr seine dominierende
Stellung im deutschen Headhunting
Business weiter ausbauen. Das Team
um Deutschlandchef Johannes Graf
von Schmettow erzielte im vergangenen
Jahr einen Umsatz in Höhe von
66,4 Millionen Euro. Das ist ein Zuwachs
von 7,9 Millionen Euro oder
13,5 Prozent. Erst mit weitem Abstand
folgen Ray & Berndtson sowie
die Firma Heads. Die Zahlen hat das
Düsseldorfer Internet-Portal Consul-
tingStar.com per Umfrage ermitteln
lassen, angeschrieben wurden mehr
als 120 Firmen. (Tab.)
Absturz im dritten Quartal
Trotz des stolzen Ergebnisses versucht
Zehnder ganz offensichtlich, neue Klientenkreise
zu erschließen. Und das
ist auch notwendig. Executive Search,
das Geschäft mit der systematischen
Direktsuche nach Spitzenpersonal,
ist extrem konjunkturgetrieben. Und
während die Umsätze der Consultants
in den vergangenen Jahren stetig nach
oben kletterten, zeichnete sich im
letzten Quartal 2008 eine deutliche
Trendwende ab.
Stichwörter in diesem Beitrag
■ Non-Profit-Organisationen
■ Zusätzliche Dienstleistungen
■ Bevölkerungsschwund
6 PERSONAL · Heft 05/2009
©imagesource
Die Umsätze im Executive
Researc h gehen teilweise
dramatisch zurück. Das hat
nicht nur mit der Krise zu tun.
Auffällig : Um einige Firmen
scheint die Rezession einen
Bogen zu machen.
Internet-Tipp
www.consultingstar.com
www.ezifocus.de

Kurz nach der Pleite der US-Investmentbank
Lehman Brothers traten
Konzernchefs rund um den Globus
auf die Recruiting-Bremse. In der Folge
stürzten die Umsätze der Berater
steil ab. Ein Minus von 14 Prozent im
Vergleich zum vierten Quartal 2007
meldeten die im Branchenverband
Association of Executive Search Consultants
zusammengeschlossenen Firmen.
Deutlicher noch zeigen sich die
Bremsspuren, wenn man die Entwicklung
bei den neu erteilten Suchaufträgen
betrachtet. Laut AESC betrug das
Minus im letzten Quartal 2008 hier
sage und schreibe 21 Prozent im Vergleich
zum letzten Quartal 2007.
Um die Schwankungen bei der Nachfrage
nach Führungspersonal auszugleichen,
bieten viele Firmen weitere
Dienstleistungen an, zum Beispiel
Management Audits, Talent Management
und Board Consulting. Die Honorare,
die die Berater hierfür kassieren,
sind jedoch erheblicher niedriger
als bei den Suchaufträgen. Der größte
Teil des Umsatzes – bei Zehnder sind
das rund 80 Prozent – entfällt nach
wie vor auf Executive Search. Deswegen
führt kein Weg daran vorbei,
neue Klienten zu gewinnen. Und
während die Personalsuche für soziale
und andere nicht gewinnorientierte
Organisationen bis noch vor Kurzem
eher etwas für Nischenanbieter war,
drängen jetzt auch Firmen wie Zehnder
auf diesen Markt.
Neue Beratungshäuser
entstanden
Die meisten Headhunter konnten 2008
trotz der Krise mit einem Plus abschließen.
Aber das liegt logischerweise daran,
dass das Geschäft in den ersten
drei Quartalen noch wie geschmiert
lief. Der Umsatz der 20 Marktführer
kletterte von 330,3 (2007) auf 335,9
Millionen Euro (2008). Das ist ein Plus
von 5,6 Millionen Euro oder 1,7 Prozent.
Nicht an der Umfrage beteiligt
haben sich die Firmen Michael Page,
Kienbaum und Baumann.
Zwei Firmen sind trotz der Krise erheblich
gewachsen: Heads (2008 Rang
4, Vorjahr Rang 5) und Lachner Aden
Beyer (2008 Rang 16, Vorjahr Rang 17).
Beide Unternehmensgruppen haben
Beraterteams von Konkurrenten um
sich scharen und integrieren können.
Board Consultants International und
Die 20 größten Executive-Search-Firmen in Deutschland
Rang Unternehmen Umsatz 2007 Umsatz 2008 Veränderung
1 Egon Zehnder 58,5 66,4 13,5
2 Odgers Berndtson 32,2 30,5 -5,3
3 Heidrick & Struggles 28,1 28,2 0,3
4 Heads! 21,0 23,0 9,5
5 Russell Reynolds* 23,0 22,7 1,3
6 Signium 20,9 21,1 0,9
7 Delta/Amrop Hever 18,3 20,1 9,8
8 Korn Ferry* 16,0 16,0 0
9 Gemini 15,3 15,3 0
10 Spencer Stuart* 13,0 14,0 7,7
11 Civitas 13,6 12,9 -5,1
12 Board Consultants 13,8 10,6 -23,0
13 Transearch 9,4 10,4 10,6
14 InterSearch** 9,5 10,3 8,4
15 Heimeier** 10,0 10,0 0
16 Lachner Aden Beyer 5,6 7,4 32,1
17 Ising/IIC Partners 12,5 6,2 -50,4
18 PMC 4,7 4,9 4,2
19 Van Emmerich 3,1 3,5 12,9
20 Maurice Consult 2,1 2,4 14,3
Umsatzzahlen (Netto-Honorarumsätze ohne durchlaufende Posten und Spesen) in Millionen
Euro laut Angaben der befragten Unternehmen; Veränderung in Prozent; *Umsatzzahlen
geschätzt, **Zahlen umfassen auch Umsätze aus anzeigengestützter Suche und
Kombinationssuche Quelle: www.ConsultingStar.com
Ising verzeichneten einen erheblichen
Umsatzrückgang. Board Consultants
ist bei genauem Hinsehen ein Zusammenschluss
mehrerer Berater-GmbHs
unter dem Dach einer schweizerischen
Aktiengesellschaft. Der Mini-
Konzern wurde 2003 von Hermann
Sendele gegründet, dem ehemaligen
Deutschlandchef von Spencer Stuart.
Ihm angeschlossen hat sich Jürgen
Mülder, ehemaliger Vice Chairman
von Heidrick & Struggles. Der Grund
für das Umsatzminus: Hier haben
sich einige Berater aus dem Verbund
herausgelöst (Nicola Sievers, Thomas
Wylenzek und andere). Ähnlich
ist die Situation bei der Firma Ising,
die zur Headhunter-Organisation IIC
Partners gehört. Hier sind zwei Berater
gestorben, ein weiterer hat sich in
den Ruhestand zurückgezogen.
In den vergangenen Jahren sind zahlreiche
neue Beratungshäuser entstanden.
So wie bei Heads und Board
Consultants stecken jedoch meist alte
Hasen hinter den neuen Fassaden. Intersearch
Deutschland etwa firmierte
bis vor Kurzem noch als MR Personalberatung.
Einer der führenden Köpfe
von Intersearch ist Heinz-Dieter Hestermann.
Der ehemalige Personalleiter
eines Bremer Markenartiklers startete
seine Karriere als Personalberater bereits
im Jahre 1982. Seit 1988 leitet er
das Bremer Büro von MR beziehungsweise
Intersearch.
Die meisten Headhunter rechnen
mit einer weiteren Abkühlung der
Konjunktur im laufenden Jahr. Transearch-Chef
Ulrich Ackermann etwa
befürchtet, dass der Umsatzrückgang
dramatischer ausfallen werde als nach
dem Platzen der New-Economy-Blase
im Jahr 2001. Davon abgesehen aber
beurteilt Ackermann die Aussichten
seiner Branche optimistisch. Und das
zu Recht. Nicht nur wegen des Bevölkerungsschwunds
in den Industrienationen.
Es sind vor allem die stetig
steigenden Anforderungen an das
Personal in den Führungsetagen der
globalisierten Wirtschaft, die das Geschäft
der Executive Search Consultants
begünstigen. Hoch qualifiziertes
Personal meldet sich nicht auf eine
Stellenanzeige, egal ob in der Zeitung
oder im Internet. Wer Führungskräfte
braucht, kommt um Headhunter
nicht herum.
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