IVD Plus Magazin 2021 - 1

Ein Magazin für Immobilienprofis der Region Berlin-Brandenburg 

immobilien 

IVD plus 

Netzwerk 

Interessenvertretung 

Produkte 

Services 

1-2021 

Markt 

Zielgruppen und Lagepräferenzen - 

Was Berliner am Stadtrand 

schätzen 

10 

Qualifizierung 

Durchstarten nach der Coronakrise 

mit dem Zertifikatslehrgang zum 

Immobilienberater IREBS/IVD 

16 

Recht 

Widerrufsbelehrung – Papier 

oder PDF? 

30 

www.ivd-plus.de

ivd24 

das Portal für 

Immobilienprofis 

Objektverwaltung für die eigene 

Homepage 

Spezial-Druckfunktionen aus dem Portal 

vielfältige Schnittstellen (Import und 

Export) 

Immo-Profitexter: Textgenerator mit 

über 6.000 Textpassagen 

Multi-Listing-System & Börsenfunktion 

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Immobilien | einfach. besser. finden.

DER VERBAND 

1 

GUTE 

RÄUME 

Es kann einem gestandenen Lobbyisten 

schon Angst machen, mit welcher 

Kaltschnäuzigkeit die Berliner rot-rotgrüne 

Regierungskoalition Rechtsbruch 

begeht, Tausende Mieter verunsichert, 

einen irren Verwaltungsaufwand verursacht 

und danach ohne Demut dem Bundesgesetzgeber 

den schwarzen Peter zuschiebt. 

Das Bundesverfassungsgericht 

habe ja nur entschieden, dass dem Land 

Berlin nicht die Gesetzgebungskompetenz 

zusteht. Nun müsse halt der Bundesgesetzgeber 

ran. 

Das Urteil hat keinen mir bekannten Juristen 

überrascht und wir dürfen den Schöpfern 

des Landesmietendeckels damit Vorsatz 

unterstellen. Wir scheuen auch nicht 

die Beweisführung, dass der Deckel, der 

nicht nur deckeln, sondern senken sollte, in 

seiner ganzen Konstruktion verfassungswidrig 

war. Bundesverfassungsgericht eigentlich 

nicht fällen - noch nach. Dennoch 

gibt es in Berlin, wohnungspolitisch ganz 

eindeutig ein „failed state“, für Immobilienverbände 

keine Zeit zum Rasten. Mit 

dem Volksentscheid zur Enteignung großer 

Immobilienunternehmen, politisch unterstützt 

oder zumindest nicht kategorisch 

abgelehnt von den drei Regierungsparteien, 

droht dem Berliner Steuerzahler 

neues Ungemach, an dem wir uns abarbeiten 

müssen. Es ist in der Berliner Politik und 

leider auch bundespolitisch immer mal wieder 

en vogue die „soziale Marktwirtschaft“ 

so zu verstehen, dass marktwirtschaftliche 

Prinzipien vor dem Hintergrund sozialer 

Problemfelder geopfert werden dürften. 

PLUS PUNKT 

Aktuelle Themen für Immobilienprofis 

in der Region Berlin-Brandenburg 

www.ivd-plus.de

DER VERBAND 

AUSGABE 1 - 2021 2 

„Der Berliner Wohnungsbau braucht 

mehr Stadtpatriotismus und weniger 

Ideologie. Das möchten wir gemeinsam 

mit allen Akteurinnen und Akteuren 

in einem Bündnis für das Wohnen 

verwirklichen“ 

Kerstin Huth 

Vorsitzende des IVD-Regionalverbandes 

Berlin-Brandenburg

DER VERBAND 

3 

Nils Werner 

ist Geschäftsführer des IVD Berlin-Brandenburg, 

Verwalterfan, Maklerfreund und Branchenversteher. 

Mit seinem kleinen schlagkräftigen Team macht er 

für die Mitglieder des IVD in Berlin und Brandenburg 

Berufsverband sichtbar und erlebbar. 

werner@ivd.berlin 

Das aktuell wohl populärste Beispiel sozialpolitisch 

unerwünschter Zustände ist die 

Mietenentwicklung in Metropolregionen. 

Vorher war es die Lohnentwicklung und 

die sich daraus ergebende Mindestlohndebatte. 

Der politische Reflex – und das 

nicht nur bei linken Parteien – ist schnell 

und eindeutig: Preise - in diesem Fall die 

Mieten - müssen reguliert werden. Leider 

findet dieser Reflex immer wieder statt, 

wird in seinen Auswirkungen aber nicht 

verstanden und seine Folgen nicht richtig 

eingeschätzt. Häufig finden derartige Eingriffe 

eben nicht ausgewogen im Sinne der 

sozialen Marktwirtschaft statt, bringen 

Märkte ins Ungleichgewicht oder machen 

sie ganz kaputt. 

„Ein Gespenst geht um in Deutschland, 

das Gespenst der Enteignung. Plötzlich ist 

das Wort, das man aus der Sowjet union 

und DDR kennt, der letzte Schrei in Talkshows 

und Rathäusern.“ war vor gut zwei 

Jahren in der BILD zu lesen. Nun ist das 

Boulevardblatt nicht als Mutterblatt der 

Volkswirtschaftslehre angetreten aber legt 

den Finger an die richtige Stelle der 

Wunde, die aktuell immer weiter aufgerissen 

wird. 

nächste gesetzgeberische Amokfahrt in 

Berlin tatsächlich vorbereitet? An wie viel 

Vernunft dürfen wir noch glauben? 

Was auch immer wirklich denk- und umsetzbar 

ist, am Ende zahlen wieder wir alle 

für diese Ausflüge in den Sozialismus. 

Denn selbst wenn auch nur eine Wohnung 

der Deutsche Wohnen oder eines anderen 

Immobilienkonzerns ins Staatseigentum 

wechselt, sie müsste gekauft werden bzw. 

eine Entschädigung zu Marktpreisen fließen. 

Was für ein klasse Deal das doch wäre 

für einen Immobilienkonzern, der die gleiche 

Wohnung vor knapp 20 Jahren für 

vermutlich 5 bis 10 Prozent des aktuellen 

Verkehrswertes beim Staat erworben hat. 

Was bedeutet das für uns alle? Für mich 

z.B., dass ich Ihnen diesen Beitrag verfasse 

oder jüngst ein paar jungen Menschen, die 

Stimmen sammelten für die Enteignungs- 

Bewegung, ganz kostenlos etwas Nachhilfeunterricht 

in der Ethik von Enteignung 

geben konnte. Hat`s gewirkt? Vermutlich 

PLUS PUNKT 

nicht genug aber ich bin auch kein geduldiger 

Lehrer und habe zu viel mit Ideologen 

und Populisten zu tun und zu wenig 

mit Menschen, die für gute sachliche Argumente 

zugänglich sind. 

Was machen Sie in diesem Schicksalsjahr, 

in dem sich eigentlich keiner mehr leisten 

kann, keine (wohnungs)politische Meinung 

zu haben? Mein Appell: Informieren Sie 

sich. Lesen Sie die Parteiprogramme und 

machen sich Ihr Bild. Dann nutzen Sie jede 

Bühne, jedes Gespräch, jeglichen privaten 

und geschäftlichen Kontakt, um für einen 

Politikwechsel in dieser Stadt zu werben. 

Es sei denn Sie sind zufrieden mit dem 

Status Quo, was mich überraschen würde. 

Auch der IVD Berlin-Brandenburg hat eine 

bescheidene Kampagne gestartet und bei 

seinen Mitgliedern um Unterstützung geworben. 

„Gute Räume für alle“ ist unser 

Ziel. 

Für eine lösungsorientierte Wohnungspolitik 

sind die politischen Sympathien und 

Zugeständnisse für Enteignungsbefürworter 

eine große Gefahr. Unvernünftige 

Scheinlösungen werden so zu realen Problemlösungen 

hochstilisiert. Wird die 

Expertenwissen für Immobilienprofis 

mit Intranet für Mitglieder 

intern.ivd.net/login

DER VERBAND 


Gut vier Monate vor den Abgeordnetenhauswahlen 

liefern wir regelmäßig Gründe, 

warum der Politikstil der Vergangenheit 

nicht die Zukunft gestalten darf. Und wir 

werden konstruktive Vorschläge unterbreiten, 

wie sich diese tolle Stadt im Sinne 

aller handelnden Akteure, Berlinerinnen 

und Berliner weiterentwickeln kann. Dafür 

brauchen wir nicht viel mehr als unseren 

Verstand, die Berliner Toleranz und…einen 

neuen Senat. 

Dieses Magazin präsentiert im Schwerpunkt 

den Dienstleistungsverband IVD. Der 

ist aller Erwähnung und jeden Cent wert, 

wie wir Ihnen u.a. auf Seite 13 und 14 

aufzeigen und vorrechnen. Ich möchte 

an dieser Stelle aber noch mal eine Lanze 

für die Interessenvertretung Ihres Berufsverbandes 

brechen. Der politische Druck 

bleibt hoch und wir lesen Wahlprogramme, 

die uns Sorgen machen. Aber der IVD 

steht bereit, für die Interessen der Immobilienberufe 

zu kämpfen, unter welcher 

Regierung auch immer. Die Frage ist 

nur: Sind Sie mit dabei? Unterstützen Sie 

uns und damit sich selbst? Fragen über 

Fragen ... 

VIEL WEITERBILDUNG, 

„Die Seminare des IVDs besuche ich regelmäßig 

und kann diese absolut empfehlen. Sie sind 

bestens organisiert und werden von Fachleuten 

abgehalten. Fragen werden gut erklärt und die 

Dozenten stehen auch im Nachgang für Fragen 

zur Verfügung.“ 

Gabriela Nitsche 

ACCESSUS IMMOBILIEN 

„Wir kommen immer wieder gern zu den Weiterbildungen. 

Auch gerade zur jetzigen, eingeschränkten 

Zeit nehmen wir regelmäßig an den 

Onlineseminaren teil. Von der Vorbereitung bis 

zur Abwicklung ist immer alles gut organisiert. 

Die Themen und Referenten sind sehr praxisbezogen, 

sodass die erworbenen Kenntnisse im 

Alltagsgeschäft auch gleich angewendet werden 

können. Zudem ist es immer schön sich vor Ort 

mit Kollegen austauschen zu können“ 

Spree Immobilien 

„Wir von ImmobilienProjekte Berlin besuchen 

regelmäßig Schulungen und Weiterbildungen 

beim IVD Bildungsinstitut. Viele Themen und 

Bereiche sind mit Top-Speakern*innen besetzt 

und immer aktuell. Sehr zu empfehlen..“ 

ImmobilienProjekte Berlin

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BMW X5 xDrive30d 

Der BMW X5 – aufrecht, kraftvoll und elegant. Ausgestattet mit 

neuen Technologien für mehr Sicherheit und höchste Fahrdynamik 

auf jedem Untergrund, weiß der BMW X5, wo es langgeht. 

Und wie man als Erster ankommt. 

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Anschaffungspreis: 59.015,46 EUR 

Leasingsonderzahlung: 0,00 EUR 

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10.000 km 

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36 Monate 

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Ein unverbindliches Leasingbeispiel der BMW Bank GmbH, Lilienthalallee 26, 80939 München; alle Preise exkl. MwSt.; 

Stand 04 /2021 . Ist der Leasingnehmer Verbraucher, besteht nach Vertragsschluss ein gesetzliches Widerrufsrecht. Nach den 

Leasingbedingungen besteht die Verpflichtung, für das Fahrzeug eine Vollkaskoversicherung abzuschließen. 

* gebunden für die gesamte Vertragslaufzeit 

Wir vermitteln Leasingverträge an die BMW Bank GmbH, Lilienthalallee 26, 80939 München und weitere Partner. 

Kraftstoffverbrauch innerorts: 6,9 l/100 km, außerorts: 5,3 l/100 km, kombiniert: 5,9 l/100 km, CO2-Emission kombiniert: 155 g/km, 

Energieeffizienzklasse: A. Fahrzeug ausgestattet mit Automatic Getriebe. 

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Der Verband 

Kommunikation 

Markt 

Qualifizierung 

Digitalisierung 

Recht 

Bewertung 

Versicherung 

Finanzierung 

Services

INHALT 

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Direkte finanzielle Vorteile der Mitgliedschaft 

Die Werkzeugkiste für Ihren wirtschaftlichen Erfolg! 

Zielgruppen und Lagepräferenzen in Berlin - was Berliner am Stadtrand schätzen 

Erfolgsfaktor Körpersprache: Mit nonverbaler Kommunikation überzeugen 

Teamentwicklung mal anders 

Immobilienberater/Real Estate Consultant mit der IRE|BS Immobilienakademie und dem IVD Berlin-Brandenburg 

DIN EN 15733 - Mit Qualität und Kompetenz am Markt präsentieren 

IVD Plus Fachstudienreise zur Expo 2020 nach Dubai 

Das automatische Büro 

Digitalisieren Sie noch oder profitieren Sie schon? 

Akquise mit Inhalten 

Leadeinkauf vs. Leadgenerierung – wie Sie erfolgreich neue Kunden akquirieren 

Wir sind Innenstadt! 

Widerrufsbelehrung als Papier oder PDF? 

Nach der WEG-Reform – Beschlüsse zu baulichen Veränderungen 

So gehen Sie souverän mit Fallen der Wohnraumvermietung um 

Datensicherheit – machen Sie es zu Ihrem Thema in 2021 

Jetzt Sachverständiger werden für Ihre gesicherte Zukunft 

Wertermittlung eines Mehrfamilienhauses in Sekundenschnelle 

Zwei neue Produkte aus dem Hause Makler-Empfehlung.de 

Damit das Traumhaus nicht zum Luftschloss wird 

Elektromobilität: Spezielle Versicherungslösungen erleichtern den Umstieg 

Haben Sie eine Cyberversicherung im Makler- oder Verwaltungsbüro? 

Win-Win-Situation – mehr zufriedene Kunden durch professionelle Objektfotografie 

Wenn Gebäude mit uns sprechen ... 

Bauen im Berliner Umland gewinnt weiter an Attraktivität 

Partner im Überblick 

Impressum

DER VERBAND 


DIREKTE FINANZIELLE VORTEILE 

Der Mitgliedsbeitrag für den IVD Berlin-Brandenburg in Höhe von aktuell 67,50 Euro monatlich (Ordentliches Mitglied) und 33,75 Euro (Existenzgründer) ist gut 

angelegt. Wir haben für Sie bei exemplarischer Nutzung einiger der zahlreichen Verbandsleistungen den unmittelbaren Mehrwert berechnet. 

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Regelmäßige Netzwerkveranstaltungen (Clubabende, 

Profitreffen, Verwaltertreffs), auch für Mitarbeiter, 

teilweise mit Weiterbildungscharakter und 

Zertifikat nach MaBV 

IVD NetWorker (internetbasierter Austausch für 

Angebote und Gesuche zwischen allen Mitgliedern, 

täglich nutzbar) 

Abonnement „AIZ Das Immobilienmagazin“ 

Immobilienpreisspiegel Wohnen/Gewerbe 

IVD Bundesverband, IVD Immobilienpreisservice 

Region Berlin-Brandenburg 

Auskunft der Steuerhotline bei einer steuerlichen 

Fragestellung 

Teilnahme an einem Lehrgang der Europäischen 

Immobilienakademie (EIA), auch für Mitarbeiter 

Ihre berufspolitische Interessenvertretung in 

Öffentlichkeit und Politik 

Troubleshooting der IVD-Wettbewerbshotline bei 

vorliegender Abmahnung 

ca. 150,- € 

ca. 100,- € 

unbezahlbar 

ca. 400,- € 

75,- € 

ca. 50,- € 

124,- € 

ca. 250,- € 

ca. 250,- € 

ca. 300,- € 

ca. 100,- € 

unbezahlbar 

unbezahlbar 

unbezahlbar 

ca. 400,- € 

ca. 400,- € 

Entgeltfreie oder preislich ermäßigte Teilnahme am 

Berlin-Brandenburger Immobilientag 

Vertrauensschadenversicherung (für alle 

Mitglieder im Beitrag inkludiert) 

Rechtssichere geprüfte Formulare 

Inanspruchnahme einer juristischen Erstberatung 

durch Verbandsjuristen 

Vorzugskonditionen bei Seminaren des 

IVD Bildungsinstituts bei 10 Stunden Weiterbildung 

jährlich 

Informationsportal www.ivd.net mit exklusiven 

Informationen im Intranet 

IVD-Expertensuche: Eine Weiterempfehlung, 

die zum Vermarktungsauftrag / Verwalterauftrag 

führt. 

Kostenlose Schaufensterbeklebung 

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Gesamt: Mehr als 2.500 Euro Return-on-Investment (ROI) 

Preisnachlässe bei zahlreichen Kooperationspartnern 

www.ivd24immobilien.de, das verbandseigene Immobilienportal | IVD plus Datenschutz-Police | Makler-und Verwaltersoftware | Immobilienbewertungen 

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etc.

DIE WERKZEUGKISTE 

DER VERBAND 

9 

Ein klares Signal für alle Kunden 

Ausschließlich IVD-Mitglieder dürfen das 

IVD-Logo nutzen. Mit dem Markenzeichen 

qualifizierter Immobilienberater, Verwalter 

und Sachverständiger können Sie Ihren 

Kunden zeigen, wo die Immobilienkompetenz 

zu Hause ist. 

Wir machen Sie bekannt 

Der IVD unterstützt seine Mitglieder durch 

stetige Präsenz in den Medien. So wird das 

Markenzeichen des IVD bekannt gemacht 

und seine Wirkung als Kundenmagnet 

ständig stärker. Bundesverband und Regionalverbände 

arbeiten dabei Hand in 

Hand. Auf dem verbandseigenen Portal 

ivd24 sind Sie im Rahmen der IVD-Expertensuche 

gelistet und empfohlen. 

Lebenslanges Lernen leicht gemacht 

Der IVD bietet seinen Mitgliedern und deren 

Mitarbeitern die Möglichkeit, ihr immobilienwirtschaftliches 

Fachwissen auf 

dem aktuellsten Stand zu bringen und aktuell 

zu halten. In Berlin unterstützt Sie 

hierbei das IVD Bildungsinstitut Berlin- 

Brandenburg GmbH. Sie entwickeln Kompetenz 

zum fairsten Preis und profitieren 

vom Wissensvorsprung eines Berufsverbandes, 

der in alle relevanten Gesetzgebungsverfahren 

involviert ist. Zudem 

erfüllen Sie damit alle Ihre gesetzlichen 

Verpflichtungen (Weiterbildung nach 

MaBV, DSGVO-Pflichtschulungen, Geldwäschegesetz-Pflichtschulungen, 

etc.). 

Unbezahlbare Marktinformationen 

IVD-Mitglieder beziehen den bundesweiten 

Wohn- und Gewerbe-Preisspiegel kostenlos. 

Aus dieser wertvollen Datensammlung 

können Sie ganz gezielt die Informationen 

zusammenstellen, die Sie als Marktteilnehmer 

Tag für Tag benötigen. Regional 

sind Sie mit dem IVD Immobilienpreisservice 

Berlin-Brandenburg bestens mit Zahlen, 

Daten, Fakten Ihrer Märkte versorgt. 

Recht haben und 

Recht bekommen 

Jedes IVD-Mitglied hat das Recht auf kostenlose 

Erstberatung exklusiv durch spezialisierte 

Anwälte. Ein wertvoller Service, 

der in der rechtlich hochkomplexen Immobilienbranche 

die nötige Sicherheit gibt. 

Darüber hinaus unterhält der IVD für seine 

Mitglieder Hotlines für Verwalterfragen, 

Sachverständigenwesen, Wettbewerbsund 

Steuerthemen. Beratung wird beim 

IVD groß geschrieben. 

Mustergültiger Service inklusive 

Durch die Kooperation mit dem Boorberg- 

Verlag kann der IVD exklusiv und kostenlos 

die wichtigsten Muster-Formulare zum Abruf 

im Internet anbieten. 

Versicherungspaket für 

IVD-Mitglieder 

Der IVD unterhält für alle seine Mitglieder 

ohne zusätzliche Kosten eine Vertrauensschadensversicherung. 

Die unverzichtbaren 

Versicherungen gegen Vermögensschaden 

und für Berufshaftpflicht stehen 

den IVD-Mitgliedern zu deutlich vergünstigten 

Konditionen offen. 

Vertrauensvorsprung durch 

Kundenschutz 

Die Ombudsstelle Immobilien im IVD gibt 

dem Kunden Sicherheit, im Falle eines Konfliktes 

mit dem Immobilien-Dienstleister 

einen neutralen Ansprechpartner zu haben, 

der vermittelt, bevor es zum Rechtsstreit 

kommt. Mit dieser Institution bekommen 

Sie das Vertrauen, das Ihre 

Dienstleistung verdient. 

Das perfekte Informations- und 

Frühwarnsystem 

Im IVD-Mitgliedsbeitrag sind die Kosten für 

das Abonnement vom AIZ-Immobilienmagazin 

sowie alle mitgliederexklusiven Informationen 

enthalten. IVD-Mitglieder sind 

also stets auf dem neuesten Stand über 

alles, was für die Branche und den Beruf 

wichtig ist. 

Die Vorteile einer starken Gemeinschaft 

IVD-Mitglieder profitieren von vielen Kooperationsverträgen, 

die die Regionalverbände 

und der Bundesverband abgeschlossen 

haben und die den Mitgliedern konkurrenzlos 

günstige Konditionen verschaffen. 

Zudem ist ein sehr breites, innovatives und 

kompetentes Beraternetzwerk vorhanden. 

Finde Partner 

Sie suchen Gleichgesinnte für eine regionale 

Börse oder Partner für Gemeischaftsgeschäfte? 

Sie sind interessiert, ein Unternehmen 

zu übernehmen? Sie denken 

darüber nach, Ihr Unternehmen abzugeben? 

Im IVD-Netzwerk spezialisierter Immobilien-Experten 

werden Sie fündig. In 

Berlin und Brandenburg gibt es den IVD 

NetWorker, ein innovatives Onlinetool zur 

Vernetzung der IVD-Mitglieder. 

Ohne Politik geht es nicht 

Der IVD konzentriert seine politische Interessenvertretung 

auf die Themen, bei denen 

er durch engagierte und offensive Einflussnahme 

auf Europa-, Bundes-, Landesund 

kommunaler Ebene die Rahmenbedingungen 

für den wirtschaftlichen Erfolg 

seiner Mitglieder sichern und verbessern 

kann. Wichtiges Anliegen ist dabei auch 

die Förderung des Ansehens der im Verband 

vertretenen Berufe.

MARKT 

AUSGABE 1 - 2021 

10 

ZIELGRUPPEN UND 

LAGEPRÄFERENZEN IN BERLIN 

WAS BERLINER 

AM STADTRAND 

SCHÄTZEN 

Der Berliner Stadtrand wird als Wohnlage 

unterschätzt und unter seinem 

Wert vermarktet. Seine Qualität liegt 

darin, dass er eine echte Alternative zu 

den Lagen innerhalb und außerhalb des 

S-Bahn-Rings ist. Er ist typisch Berlin, 

aber anders. 

Umzugsdynamiken in Berlin 

Wer nach Berlin zieht oder innerhalb von 

Berlin eine Wohnung sucht, hat häufig 

klare Vorstellungen davon, welche Bezirke 

zum Wohnen in Frage kommen. Ob die 

Wohnungssuche im Wunschbezirk erfolgreich 

ist, hängt allerdings auch vom Wohnungsangebot 

und vom Wohnungsbudget 

ab. Aktuelle Zu- und Umzugsbewegungen 

zeigen klare Muster (Investitionsbank Berlin, 

2020): Die Zuzügler, die vorwiegend 

im Alter von 18 bis 30 Jahren sind, zieht es 

in den S-Bahn-Ring in die Bezirke Mitte, 

Tempelhof-Schöneberg, Charlottenburg 

und Friedrichs-hain-Kreuzberg. Also dahin, 

wo Berlin so ist, wie sich junge Menschen 

Berlin vorstellen. Umzügler, die aufgrund 

von veränderten Wohnbedürfnissen oder 

aus persönlichen Gründen innerhalb der 

PLUS PUNKT 

Aktiv in vielen sozialen Medien 

www.facebook.com/IVD.Berlin.Brandenburg 

Stadt umziehen (müssen), zieht es vorwiegend 

in Stadtrandbezirke wie Treptow- 

Köpenick, Marzahn Hellersdorf oder Lichtenberg. 

Also dahin, wo Wohnraum noch 

bezahlbar ist. Lagen am Stadtrand wie der 

Bezirk Marzahn-Hellersdorf wachsen heute 

nicht über die Zuwanderung, sondern über 

den Binnenwanderungsüberschuss aus der 

Stadt (Investitionsbank Berlin, 2020). 

Dr. Joëlle Zimmerli 

Soziologin, Geschäftsführerin 

Zimraum GmbH 

www.zimraum.ch 

Der Schluss, der aus den Umzugsbewegungen 

gezogen wird, lautet in der Regel: 

Wer an den Stadtrand zieht, macht dies 

nicht freiwillig, sondern aufgrund des mangelnden 

Wohnungsangebots an zentralen 

Lagen (Plate et al., 2014). Dieser Schluss 

kann auch so gedeutet werden, dass Wohnlagen 

am Stadtrand keine eigenständigen 

Qualitäten haben und keine Wunschdestinationen 

sein können. Sie sind das kleinere 

Übel zum Wegzug aus der Stadt. 

Mit einer Befragung von knapp tausend 

Einwohnerinnen und Einwohnern der Stadt 

Berlin haben wir untersucht, ob dieser 

Schluss so eindeutig ist (Zimmerli, 2019). 

Wir haben Fragen gestellt, wie Wohnqualitäten 

im Quartier eingeschätzt und welche 

Prioritäten bei der Wohnungssuche 

gesetzt werden. Dabei zeigt sich, dass 

Ortsteile am Berliner Stadtrand genauso 

wie Ortsteile innerhalb des S-Bahn-Rings 

klare Profile aufweisen und deshalb geschätzt 

werden. 

Zielgruppen für den Stadtrand 

Um die Wohnqualitäten des Stadtrands 

besser einordnen zu können, müssen Umzugsdynamiken 

auch großräumiger betrachtet 

werden. Gemäß dem Wohnungsmarktbericht 

2019 wächst das Umland 

nach wie vor stärker als die Stadt. 

Die Autoren begründen dies auch damit, 

dass Familien im Umland den Traum vom 

Einfamilienhaus verwirklichen können (Investitionsbank 

Berlin, 2020). Dass Familien 

aus Berlin wegziehen, zeigen die Zahlen: 

trotz starkem Bevölkerungswachstum 

gibt es bei 30- bis 45-Jährigen nur einen 

geringen Wanderungsgewinn, bei Kindern 

im Vorschulalter gar einen Wegzugsüberschuss. 

Familien ziehen ins Umland, wenn 

Kinder ins Schulalter kommen. Wieso ziehen 

sie nicht an den Stadtrand? 

Weitere Wanderungsverluste gibt es bei 

den Generationen 55plus. In diesem Alter 

ziehen absolut mehr Personen aus der 

Stadt weg als in die Stadt zu. Freiwillige 

Umzüge finden in diesem Alter statt, wenn 

die Wohnsituation an veränderte Bedürfnisse 

angepasst werden soll: Nach dem 

Auszug der Kinder, in der Phase der größeren 

Flexibilität im frühen Rentenalter 

oder wenn das Thema der Barrierefreiheit 

und Versorgung mit dem höheren Alter aktueller 

wird. Auch hier stellt sich die Frage, 

weshalb 55plus nicht als Alternative an den 

Stadtrand ziehen. Der Wohnungsmarktbericht 

stellt schließlich fest, dass das Wohnungsangebot 

an den Stadträndern haupt-

MARKT 

11 

sächlich auf Familien, und nicht auf jüngere 

Haushalte ausgerichtet ist. Die Randlagen 

seien auch deshalb für junge Menschen 

wenig interessant bei der Wohnungssuche 

(Investitionsbank Berlin, 2020). 

Ortsteile nach 

Raumtypen, eigene 

Darstellung 

Vier Wohnlagenprofile zwischen 

S-Bahn-Ring und Stadtrand 

Um den Qualitäten der Berliner Stadtlagen 

näher zu kommen, haben wir die Stadt in 

vier Typen geteilt (Abbildung rechts): in 

Ortsteile innerhalb des S-Bahn-Rings, Ortsteile, 

die von außen an den S-Bahn-Ring 

angrenzen, Ortsteile, die an den Stadtrand 

angrenzen und periphere Ortsteile, die sich 

dazwischen befinden. Die Lagen haben wir 

bewusst kleinräumig definiert, da die Bezirke 

als Raumeinheit nicht aussagekräftig 

sind: diverse Bezirke haben Wohnlagen sowohl 

am S-Bahn-Ring als auch am Stadtrand. 

Die Herkünfte der Befragten spiegeln die 

Migrationsbewegungen: Am Stadtrand 

sind deutlich mehr als die Hälfte der Befragten 

in Berlin aufgewachsen, im S-Bahn- 

Ring nur ein Drittel, dazwischen knapp die 

Hälfte. Trotz Einheimischen-Bonus tickt 

der Stadtrand aber weniger städtisch: Wer 

hier wohnt, fühlt sich deutlich seltener 

als typischer Stadtbewohner. Die städtische 

Selbstidentifikation nimmt in Richtung 

Zentrum zu. 

Wunschlagen und Wohnlagequalitäten 

Die Befragten konnten angeben, wo sie bei 

der Wohnlage die Priorität setzen würden, 

wenn sie auf Wohnungssuche wären. Bezirke 

innerhalb des S-Bahn-Rings gehören 

nicht explizit zur ersten Priorität. In jeder 

Wohnlage möchte etwa ein Drittel suchen, 

wo er bereits wohnt, oder bevorzugt eine 

gut angebundene Lage in der Nähe einer U- 

oder S-Bahn. Am ehesten zieht es Personen 

in den S-Bahn-Ring, die erst seit wenigen 

Jahren in einem Ortsteil ausserhalb des S- 

Bahn-Rings wohnen. Hier befinden sich also 

die Kompromisslagen der Stadt. Am Stadtrand 

ist auch bei einem Wohnungswechsel 

das durchgrünte Wohnumfeld gesucht, das 

hier geboten wird. Mit dem höheren Alter 

steigt die Verwurzelung mit dem Ortsteil. 

Jüngere legen grösseren Wert auf die gute 

Anbindung mit der Bahn. 

Stadtzentrum und Stadtrand weisen klare 

Quartiereigenschaften auf: Einwohner beschreiben 

Ortsteile innerhalb des S-Bahn- 

Rings als durchmischt, multikulturell und 

weltoffen, belebt und mit vielfältigem Kulturangebot. 

Einwohner am Stadtrand charakterisieren 

ihre Ortsteile als durchgrünt 

und Nahe an der Natur, locker bebaut und 

ruhig. Gemeinsam ist ihnen, dass sie Kiezcharakter 

und eine gute Verkehrsanbindung 

haben und durch ein typisches Stadtbild 

geprägt werden. Weniger klar sind die 

Profile der Lagen dazwischen: sie sind 

weniger grün und ruhig als der Stadtrand, 

aber auch kaum durchmischt, belebt und 

vielfältig im Kulturangebot wie die innerstädtischen 

Ortsteile. 

Einschätzung des Wohnungsmarktes und 

Erwartungen an bauliche Entwicklungen 

Ortsteile am Stadtrand weisen also klare 

Profile und Potenziale auf, die sie von den 

typisch innerstädtischen Ortsteilen unterscheiden. 

Sie sind grün, ruhig und „kiezig“ 

wie Umlandgemeinden, aber besser angebunden 

und versorgt als diese. Wieso 

PLUS INFO 

Veranstaltungsreihe: 

Welche Bedürfnisse Familien, Senioren, Singles 

und „Nomaden“ auf dem Wohnungsmarkt 

haben, welche Wohnlagen und Wohnungstypen 

auf sie passen und welche zukunftsorientierten 

Nischenangebote sich auftun, erfahren Sie in 

der Seminarreihe „Zielgruppenansprache“ am 

27. Mai, 9. September und 24. November 2021. 

bevorzugen dennoch viele Einwohner bei 

einem Umzug das Umland? Ein Grund 

dürfte das Wohnungsangebot sein. Aus 

der Befragung geht hervor, dass das Wohnungsangebot 

am Stadtrand nur unwesentlich 

bedürfnisgerechter als im S-Bahn- 

Ring eingeschätzt wird. Es mangelt vor 

allem an modernen Wohnungen: Knapp 

40 Prozent wünschen sich diese am Stadtrand 

im Zusammenhang mit baulichen 

Veränderungen, die im Quartier stattfinden. 

Sie sind wichtiger als „mehr grün“ 

oder Freizeitangebote. 

Zeitgemäße Werte am Stadtrand 

Ortsteile am Stadtrand sind für viele nicht 

die erste Wahl. Sie bieten aber mehr, als 

das kleinere Übel zum Umland zu sein: 

Eine verwurzelte Berliner Nachbarschaft 

und zeitgemäße Werte wie Naturnähe, 

Kiezleben, ein gutes Stadtklima und kurze 

Wege und nachhaltige Mobilität dank besserer 

ÖPNV-Anbindung und Alltagsversorgung 

als in den stark wachsenden Umlandgemeinden. 

Der Stadtrand bietet 

Wohnlagen, an denen sich Berliner und 

Wahl-Berliner wohlfühlen, die sich nicht in 

erster Linie als Städter identifizieren. 

Was der Stadtrand braucht, ist ein moderneres 

Wohnungsangebot, das breitere 

Bedürfnisse abdecken kann. Wo der 

Stadtrand ein gutes Wohnungsangebot 

bietet, müssen bei der Vermarktung 

typische Wohnqualitäten des Stadtrands, 

und nicht der Innenstadt betont werden. 

Der Stadtrand ist kein Ersatz für das Wohnen 

im S-Bahn-Ring, sondern eine echte 

Alternative. 

Investitionsbank Berlin. (2020). IBB Wohnungsmarktbericht 2019. | Plate, Elke et al. (2014). Aufwertung. Verdrängung. Soziale Mischung sichern. Informationen zur Raumentwicklung, 

4: 291–304. | Zimmerli, Joëlle (2019). Wohnraumentwicklungen in Berlin.

ERFOLGSFAKTOR 

KÖRPERSPRACHE: 

KOMMUNIKATION 


Täglich kommunizieren wir mit unserer 

Familie, Freunden, Kollegen, Geschäftspartnern 

und Kunden, doch nur 

ein überschaubarer Prozentsatz unserer 

Kommunikation ist verbal. Studien zeigen, 

dass der Großteil dessen, was wir 

anderen in diesem Austausch mitteilen, 

instinktiv abläuft. Durch Paul Watzlawick 1 

wissen wir, dass wir “nicht nicht kommunizieren 

können”. Kunden, Kollegen, 

Partner und Mitarbeiter sehen, lesen und 

bewerten unsere Signale. Senden wir jedoch 

– bewusst oder unbewusst – die falschen 

Signale, werden wir missverstanden. 

Nonverbale Kommunikation wie Körperhaltung, 

Mimik, Blickkontakt und Gestik 

trägt maßgeblich dazu bei, wie wir uns 

mitteilen und wie wir von anderen verstanden 

werden. Unsere Worte werden von 

unseren Gesprächspartnern und Zuhörern 

nicht nur nach dem Inhalt analysiert. 

Klar kommunizieren und überzeugen können 

wir nur, wenn wir den nonverbalen Teil 

der Kommunikation beherrschen. Häufig 

sind wir uns jedoch dieser nonverbalen 

Kommunikationsmuster nicht bewusst, da 

sie uns seit Jahren oder Jahrzehnten innewohnen 

und tief verwurzelt in unserem 

Alltag sind. 

Dennoch lassen sich zentrale Aspekte 

wie Haltung, Gestik und Mimik recht gut 

beeinflussen. Durch entsprechendes Training 

und Coaching können wir sie mit Blick 

auf die gewünschte Wirkung optimieren. 

Wichtig ist hierbei: Die Körpersprache 

muss zum Persönlichkeitstyp passen. Nur 

wenn mein Gesamtbild stimmig ist, kommt 

meine Botschaft tatsächlich bei meinem 

Gegenüber an. 

Saskia Rutner 

Kommunikationswissenschaftlerin 

(M.A.) 

Die Facetten nonverbaler 

Kommunikation: 

Körperhaltung 

Die Körperhaltung kann den Grad der 

Aufmerksamkeit oder der Beteiligung der 

Gesprächspartner während einer Konversation 

anzeigen. Eine unterspannte Körperhaltung 

wie z.B. in sich „eingesunkenes“ 

Sitzen dürfte dem Gegenüber sig- 

nalisieren, dass der Kommunikationspartner 

gelangweilt ist oder zumindest nicht 

interessiert. Im Gegensatz dazu wird eine 

aufrechte, zugewandte Körperhaltung Aufmerksamkeit 

und Engagement signalisieren. 

Auch die Körperbewegung spielt eine 

wichtige Rolle. Wie jemand geht, ob er 

große oder kleine Schritte macht, ob er 

den Oberkörper nach hinten oder vorne 

neigt oder die Hände hinter dem Rücken 

zusammenfaltet, sagt etwas über ihn aus. 

Gestik 

Handbewegungen unterstreichen das gesprochene 

Wort und bieten eine nützliche 

Hilfe, Inhalte zu illustrieren. Sie können 

Aufschluss geben über den emotionalen 

Zustand des Sprechers. 

Man unterscheidet zwischen Gesten, die 

auf den eigenen Körper gerichtet sind und 

solchen, die von diesem wegzeigen. Die 

ersteren dienen dem Abbau oder der 

Steigerung der eigenen Anspannung. Zu 

ihnen zählen z.B. Schutz- und Abwehrgesten, 

die eher unbewusst erfolgen. Häufig 

dienen sie der Selbstberuhigung – zum Beispiel 

bei stressigen Erlebnissen. In der entscheidenden 

Phase eines Vertragsabschlusses 

beispielsweise kratzt sich der 

1 

WATZLAWICK, P., BEAVIN, J. H. & JACKSON, D. D. (2017). Menschliche Kommunikation: Formen, Störungen, Paradoxien (13. Aufl.). Bern: Hans Huber.

KOMMUNIKATION 

13 

Geschäftspartner im Halsbereich, schnippt 

mit den Fingern oder zupft an seiner Kleidung. 

Gesten, die vom Körper weggerichtet sind, 

dienen der Interaktion mit dem Gegenüber. 

Sie helfen, einen Gedanken auszudrücken 

– zum Beispiel wenn wir Aufzählungen 

machen und dabei nacheinander 

die Finger nach oben strecken. Auch hier 

gilt: Die Gestik muss zum Inhalt und zu 

unserer Persönlichkeit passen. Ein introvertierter 

Typ sollte sich nicht zu exaltierten 

Gesten zwingen. Mit Gesten, die unsere 

Worte sinnhaft unterstreichen, erhöhen 

wir die Aufmerksamkeit und ermöglichen 

eine energetische Sprechweise. Apropos 

Sprache: Auch diese ist ein entscheidender 

Erfolgsfaktor unserer Kommunikation und 

wichtiger Bestandteil des Coachings, ist 

aber ein Kapitel für sich. 

Mimik 

Im Gegensatz zur Gestik lässt sich unsere 

Mimik schwieriger steuern. Da Gesichtsausdrücke 

eng mit unseren Emotionen 

verbunden sind, entlarven sie, was wir 

denken. Die sogenannten „microexpressions“ 

2 – Sekundenbruchteile dauernde 

Gesichtsausdrücke, die unsere Gefühle 

verraten – lassen sich nicht beeinflussen. 

Dennoch lässt sich auch die Mimik über 

Selbstreflexion bis zu einem gewissen 

Maße beherrschen. Stellen Sie sich vor, 

Sie präsentieren einem Kunden ein 

neues Objekt mit einem ängstlichen oder 

besorgten Gesichtsausdruck oder ohne 

direkten Blickkontakt. Dies würde Ihrem 

Kunden vermitteln, dass Sie wenig überzeugt 

sind von dem Objekt. Zeigen Sie 

aber auch mit Ihrem Gesichtsausdruck 

positive Energie und Enthusiasmus, lässt 

sich Ihr Produkt besser verkaufen. Selbstverständlich 

muss diese Begeisterung von 

innen kommen und Ihrer – idealerweise 

positiven – inneren Haltung entsprechen, 

sonst wirkt sie aufgesetzt. Die Begeisterung 

in Ihrem Gesicht wird hilfreich sein, 

den Kunden auch von Ihrem Produkt zu 

überzeugen. Um überzeugend und professionell 

zu wirken, brauchen wir eine situationsgerechte 

Mimik. Ist diese kongruent 

mit unserer inneren Haltung und dem Kontext, 

wirken wir authentisch und vertrauenswürdig. 

Blickkontakt 

Der Blickkontakt in Gesprächen oder Vorträgen 

hat eine elementare Wirkung. 

Kommunikationspartner mit einem abschweifenden 

oder nach innen gerichteten 

Blick, der auf Nervosität oder Desinteresse 

schließen lässt, wirken auf uns 

irritierend. Guter Augenkontakt bedeutet, 

dass wir dem Gesprächspartner, ohne ihn 

anzustarren, immer wieder mit dem Blick 

unser ehrliches Interesse signalisieren. 

Hierbei beziehen wir ihn als Ganzes in 

unseren Blick ein, indem wir die Augen 

leicht über sein Gesicht und seinen Oberkörper 

gleiten lassen und damit die ungewollte 

Fixierung auf natürliche Weise vermeiden. 

Wir verteilen unsere Aufmerksamkeit 

über sein gesamtes Energiefeld. 3 

PLUS INFO 

Für den IVD Berlin-Brandenburg 

gibt Saskia Rutner folgende Seminare und 

Webinare: 

Der überzeugende Auftritt – Mehr Präsenz 

für Makler und Verwalter 

Kommunikationstraining: 

Erfolgreiche Gesprächsführung 

Elevator Pitch – die erfolgreiche 

Selbstpräsentation in 60 Sekunden 

Komm auf den Punkt – Wirkungsvoll 

argumentieren 

Pimp your voice – Besser sprechen in 

90 Minuten 

www.ivd-bildungsinstitut.de/alle-angebote 

Erfolg durch 

Selbstwahrnehmung 

Wer seine Körpersprache optimieren 

möchte, sollte sich fragen: Wie wirke ich 

durch meine Mimik, Gestik und Körperhaltung 

auf andere? Diesen Spiegel „von 

außen“ bekommen wir im Coaching durch 

ein individuelles Videotraining mit unmittelbarer 

Analyse. 

Mit Hilfe von Kameraufzeichnungen erkennen 

wir unsere nonverbale Wirkung 

und verfeinern und optimieren in kleinen 

Schritten unser körpersprachliches Potenzial, 

das zu unserem Persönlichkeitstyp 

passt und diesen positiv betont. 

Für jeden die richtige Mischung! 

Auch Eigentümer, Vermieter, Privatiers oder 

Interessierte können im führenden Berufsverband 

der Immobilienprofis Mitglied werden. 

ivd.berlin 

Laufende Informationen, Netzwerk, Events, 

und Weiterbildung mit den Profis! 

Werden Sie außerordentliches Mitglied 

im IVD Berlin-Brandenburg! 

Infos erfragen unter info@ivd-plus.de! 

www.ivd-plus.de/ausserordentlich 

2 

EKMAN, P. (2016). Gefühle lesen. Wie Sie Emotionen erkennen und richtig interpretieren (2. Aufl.). Berlin: Springer 

3 

MOLCHO, S. (2015). Körpersprache des Erfolgs (Sonderausgabe). Ariston Verlag in der Verlagsgruppe Random House GmbH.

KOMMUNIKATION 


TEAMENTWICKLUNG 

von Norman Ulbrich 

Wir 

leben in 

besonderen 

Zeiten. 

Insbesondere für 

Teams wirkt sich das wie ein Stresstest 

aus. Ein Ergebnis all unserer Bemühungen, 

die Pandemie in den Griff zu bekommen 

ist, dass die Kollegen nicht nur 

weniger sondern auch anders miteinander 

kommunizieren. Keine einfache Situation. 

organisiert: ein typisches Teammeeting im 

Meetingraum, mit vorheriger Einladung, 

Agenda und definierter Teilnehmerliste 

und Zeitvorgabe unorganisiert: zufällige, 

informelle Treffen einiger oder aller Teammitglieder, 

z.B. in der Kaffeeecke, beim Mittagessen 

o.ä. Letzteres wird selbstverständlich 

nicht als Meeting verstanden, fiel 

aber durch die unterschiedlichsten Hygiene- 

und Schutzmaßnahmen der letzten 

Monate einfach weg – und zwar ersatzlos. 

Dieses weniger an Kommunikation führte 

zu weniger Austausch, das zu weniger Kooperation 

und das wiederum zu mehr Konfliktpotential. 

Einfach weil der „Flurfunk“, 

die gewohnten unorganisierten aber extrem 

wichtigen Kanäle, weggebrochen sind. 

Normen Ulbrich 

Führungsexperte, 

Speaker und Autor 

www.im-nu.com 

Leitbild zur Konfliktklärung – 

eine logische Konsequenz 

Eine Alternative, gerade in diesen orientierungslosen 

Zeiten, stellen unterschiedlichste 

Leitbild-Integrationsmaßnahmen 

dar. Dazu nutzen Sie die Inhalte Ihres Leitbildes 

(Vision, Werte, Mission) für Mikro- 

Workshops mit Ihrem Team. Schauen Sie 

z.B. auf Ihre gemeinsam entwickelte Vision 

und diskutieren, wie Sie dieses Zielbild vom 

heutigen Standpunkt aus am Besten erreichen 

können. Häufig werden dabei Ängste, 

Probleme oder kontroverse Sachthemen 

zu Tage treten – ein riesiges Geschenk: 

Denn erst jetzt, wo sie öffentlich sind, können 

sie überhaupt erst geklärt werden. 

Je nachdem, in welchem Umfeld Sie arbeiten, 

wieviel Zeit Sie investieren können 

und was Sie sich als Führungskraft zutrauen, 

können Sie auch mit haptischen 

Materialien arbeiten: Knete oder Lego. Ihre 

Teilnehmer bringen sich dann damit zum 

Ausdruck und bieten Ihnen eine Einladung 

zur Diskussion. Solche Skulpturen haben 

immensen Vorteil, dass unbewusste Anteile 

in die Aufgabe integriert werden, anstelle 

der rein kognitiven. 

Da Kooperation jedoch erst durch Kommunikation 

entstehen kann, gilt es gerade 

für Teams und deren Führungskräfte, sich 

dieser neuen Herausforderung anzunehmen 

und sie zu meistern. Als sicheres 

Indiz, wie überfordernd das für viele ist, 

sehen wir die deutlich gestiegenen Zahl 

von Anfragen, die wir zum Thema Konfliktklärung 

erhalten. Führungskräfte rufen 

nach Hilfe, weil sie von Konflikten überrascht 

werden, die zum Teil explosionsartig 

entstehen und eine genauso explosive 

Energie mitbringen. 

Druck im Fieberthermometer 

durch fehlende Kommunikation 

Doch wo kommt diese Energie her? Im bisher 

üblichen Bild des Unternehmensalltags 

gab zweierlei Arten von Meetings: 

Die Fieberkurve von Christoph Thomann 

(Klärungshilfe 2) beschreibt das sehr bildlich, 

wie ein Temperaturanstieg durch fehlende 

Kommunikation zur Explosion führen 

kann. 

PLUS PUNKT 

Know-How für Immobilienexperten 

Mehr als 150 Veranstaltungen (Seminare + Webinare) 

jährlich. Wichtige Weiterbildungsstunden nach MaBV. 

www.ivd-bildungsinstitut.de 

So oder so unterstützen diese kleinen 

Workshops – die auch gut online im Videocall 

und mit online Pinnwänden stattfinden 

können – die Kommunikationsprozesse 

in Ihrem Team. Das stärkt die 

Kooperation und gleichzeitig werden Sie 

erleben, wie sich der Wert des Leitbildes 

positiv verstärkt, weil nun alle erleben, erfahren 

und spüren, wie wichtig ein lebendiges 

Leitbild ist. haben Sie also Mut, gehen 

Sie in MikoWorkshops und erleben 

wunderbare Win-Win-Win-Situationen!

SYSTEMHAUS 

Wir betreuen kompetent von Anfang bis Ende Ihre individuelle 

IT-Infrastruktur, Sicherheitslösung sowie Ihre Kommunikation 

und sorgen so für Ihre Erreichbarkeit. So geben wir Ihnen die 

Möglichkeit, sich voll auf Ihr Unternehmen zu konzentrieren. 

Auch Ihre SmartHome-Lösung ist bei uns in fachkundiger Hand. 

WEBLÖSUNGEN & ENTWICKLUNG 

Wir entwickeln und designen virtuelle Produkte als Standard 

oder individuell. Das EDcms (Content Management System) 

sorgt für Ihren professionellen Internetauftritt, EDmoiis (CRM- 

Software) hilft Ihnen, den Überblick zu behalten und unsere ED 

Webhostingpakete bieten das geeignete Zuhause im Internet. 

DATENSCHUTZ 

Wir als Datenschutzexperten mit langjährigem branchenübergreifenden 

Know-how als Berater, Auditor oder als extern benannte 

Datenschutzbeauftragte sorgen für Ihre Rechtskonformität. 

Unsere Unterstützung hilft Ihnen, die notwendigen 

Maßnahmen umzusetzen und Ihr Geschäft datenschutzkonform 

zu gestalten. 

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QUALIFIZIERUNG 


IMMOBILIENBERATER 

Nach Corona durchstarten mit dem 

Zertifikatslehrgang der 

IRE|BS Immobilienakademie 

und des IVD Berlin-Brandenburg 

UNSERE 

SAHNE 

HÄUBCHEN 

www.ivd-plus.de/immobilienberater


17 

Jens Haupt 

Geschäftsführer 

BSK Immobilien GmbH 

„Ich habe persönlich am ersten Jahrgang teilgenommen und mittlerweile schon mehrere 

Mitarbeiter zum „Immobilienberater (IREBS/IVD)“ schulen lassen. Das Konzept, welches 

bereits branchenerfahrene Teilnehmer durch die hohe Qualität der Dozenten überzeugt, 

ist auch für branchenfremde Seiteneinsteiger, idealerweise mit akademischen Hintergrund, 

perfekt geeignet. Wir werden damit weiter unsere Leistungsträger belohnen!“ 

Mit dem Zertifikatsstudiengang zum 

„Immobilienberater / Real Estate 

Consultant (IREBS/IVD)“ können Sie Ihrer 

Kundschaft eine exklusive Fortbildung 

auf höchstem Niveau vorweisen und den 

entscheidenden Unterschied machen. 

Schon lange setzt sich der IVD für die 

Professionalisierung und Qualifizierung 

der Branchenteilnehmer ein, denn viele 

Berufsbezeichnungen in der Immobilienbranche 

sind nicht geschützt – sehr zum 

Ärger und Unverständnis sowohl bei der 

Kundschaft als auch bei den Immobilienprofis, 

die seriös und professionell arbeiten. 

Eine starke Kooperation: 

IRE|BS und der IVD Berlin-Brandenburg 

Die IRE|BS Immobilienakademie als Teil 

der IRE|BS International Real Estate Business 

School gehört zweifellos zur Spitze 

der Fortbildungsinstitute der Immobilienwirtschaft 

und ist in Berlin bereits seit vielen 

Jahren präsent. Insgesamt bietet sie 

seit mehr als 20 Jahren interdisziplinäre, 

berufsbegleitende Studiengänge an, die 

neben dem starken Netzwerk besonders 

durch ihre Praxisnähe und die renommierten 

Dozierenden bestechen. Mit ihren 

Werten und ihrem Qualitätsanspruch passt 

sie perfekt zum IVD als führendem Berufsverband 

der Immobilienprofis und fügt 

sich optimal in die langjährig bestehenden 

Angebote des IVD Bildungsinstituts ein. 

selbst Ihre Expertise ausbauen möchten 

oder als Arbeitgeber oder Arbeitgeberin 

ihre Angestellten schulen wollen: Zögern 

Sie nicht, sich einen der auf 25 begrenzten 

Plätze zu ergattern. 

Preis 

Der Lehrgangspreis liegt bei 

3.950 Euro zzgl. MwSt. 

Termine 

Der Lehrgang findet an folgenden 

Wochenenden (Freitag/Samstag) 2021 statt: 

27./28.08., 10./11.09. (digital), 17./18.09., 

29./30.10., 12./13.11. (digital), 19./20.11., 

03.12. (Klausur) 

Studieninhalte und Anmeldeformular 

ivd-plus.de/immobilienberater-irebs-ivd 

IMMOEBS 

Dieser Abschluss öffnet Ihnen – wie alle Abschlüsse 

der ebs und IREBS – die Tür zum attraktiven 

und großen Netzwerk der IMMOEBS . 

www.my-immoebs.de 

Die exklusive Fortbildung beinhaltet 12 

intensive Studientage mit 12 unterschiedlichen 

Dozierenden. Am 13. Tag wird eine 

PLUS PUNKT 

Klausur abgelegt. Nach bestandener Prüfung 

erhalten Sie ein wertvolles Zertifikat 

als Immobilienberater/in bzw. Real Estate 

Consultant (IRE|BS/IVD), welches Ihre Auftritt 

und Ihre Visitenkarte weiter aufwertet. 

Vier der 12 Studientage werden online 

durchgeführt und sind auch separat und 

für Nicht-Mitglieder buchbar. Sie finden 

diese im Webshop unter 

www.irebs-immobilienakademie.de/ 

immobilienseminare 

der IRE|BS Immobilienakademie. 

Bringen Sie Mehrwert für Ihre 

Kundinnen und Kunden! 

In einer wachsenden Branche mitzunehmend 

anspruchsvolleren Kundinnen und 

Kunden kann Ihnen dieses exzellente Fortbildungs-Upgrade 

den entscheidenden 

Wettbewerbsvorteil bieten. Der IVD Berlin- 

Brandenburg setzt hier wieder ein starkes 

Zeichen in Richtung hochwertige Fortbildung 

und nachgeprüfter Expertise. Starten 

Sie mit Ihrem qualifizierten Abschluss als 

Immobilienberater noch heute durch und 

sichern Sie sich einen der begrenzten 

Plätze! Vertiefen Sie ihr Fachwissen über 

Markt- und Standortanalysen, Immobilienmarketing 

und diverse Rechtsfragen und 

Richtlinien, die Sie in Ihrer Praxis ständig 

verwenden müssen. 

Exklusives Angebot 

für IVD-Mitglieder 

Das 12-tägige Intensivstudium zum Immobilienberater 

wurde exklusiv für den IVD 

und seine Mitglieder konzipiert und kann 

Ihnen als IVD-Mitglied zu einem absolut 

günstigen Preis angeboten werden. Ob Sie 

Regionale Informationen für Immobilienexperten 

berlin.ivd.net/newsletter

IHRE AKADEMIE 

für praktische 

IMMOBILIENKOMPETENZ 

Ihre Akademie für die Immobilienbranche mit EIA-Zertifikaten & Diplomen. 

Starten Sie mit der Immobilienmakler Ausbildung. Durch die 

Teilnahme an weiteren Modulen können Sie auch die Abschlüsse 

„Diplom Immobilienwirt/in (EIA)“ und „Diplom Immobilienbetriebswirt/in 

(EIA)“ erreichen. Des Weiteren bereitet die EIA auf die Prüfung zur/m 

„Gepr. Immobilienfachwirt/in (IHK)“ und’ 

„Diplom Gutachter Immobilienbewertung 

(EIA)“ vor. Im Online-Studium kann der 

Abschluss „Diplom Immobilienverwalter/in 

(EIA)“ erreicht werden. 

Die Europäische Immobilien Akademie ist 

eine staatlich anerkannte und nach DIN EN 

ISO 9001:2008 zertifizierte, private Akademie 

des Immobilienverbandes IVD und bildet in kompakten, praxisorientierten 

Studiengängen Berufseinsteiger, Selbstständige und Führungskräfte 

für die Immobilienwirtschaft aus, sowohl in Präsenzlehrgängen als 

auch online. Konsequenter Praxisbezug steht dabei im Vordergrund. 

Studienjahr 2021 

Weitere Informationen unter 

www.eia-akademie.de 

Telefon: 06 81/ 9 27 38-0 

Unterrichtszeiten Berlin: 

Freitag, 13:00–20:25 Uhr 

Samstag, 09:00–16:30 Uhr 

Studienort Berlin 

Studienmodul Geprüfter Immobilienmakler/in (EIA) 

Lehrgangsnummer: GB 40 

Start: 29.10.2021


19 

ABER (FAST) INKLUSIV 

FÜR VERBANDSMITGLIEDER 

Das Qualitätssiegel für Immobilienmakler 

nach der Norm DIN EN 15733 

„Dienstleistungen von Immobilienmaklern 

– Anforderungen an die Dienstleistungen 

von Immobilienmaklern“ des Deutsches 

Instituts für Normung e.V. (DIN) soll 

vor allem eines: Sicherheit für Immobilieninteressenten 

und Immobilienverkäufer 

bieten und Vertrauen schaffen. 

Die seit 2010 im Sinne einer europäischen 

Standardnorm erlassene DIN Norm definiert 

klar und präzise die Anforderungen 

an Immobilienmakler und soll somit Qualitätsmaßstäbe 

setzen, die für IVD-Mitglieder 

selbstverständlich sind. Über die 

Außendarstellung des Siegels gilt es die 

Verbraucher darüber zu informieren, 

denn die sollen vom Qualitätsstandard profitieren. 

den herzustellen. Die DIAZert zertifiziert 

seit 2010 Maklerunternehmen nach der 

DIN EN 15733. 

Neuerdings werden bei der Zertifizierung 

von Mitgliedern des IVD Berlin-Brandenburg 

die Statuten des Verbandes, die den 

Anforderungen der europäischen Dienstleistungsnorm 

für Immobilienmakler entsprechen, 

berücksichtigt. Dadurch bietet 

die Zertifizierungsstelle für dessen Mitglieder 

ein vereinfachtes Verfahren zur 

Maklerzertifizierung an. 

PLUS TIPP 

JETZT ZERTIFIZIEREN! 

Tel.: 0761 - 21 10 69-31, info@diazert.de 

www.diazert.de 

Der IVD Berlin-Brandenburg trägt die Kosten 

der Erstzertifizierung für seine Mitglieder. 

Damit betont der IVD Berlin-Brandenburg 

seine Qualitätsausrichtung deutlich. 

Zertifizierte Maklerunternehmen erhalten 

die Möglichkeit, mit dem neuen Logo zu 

werben.die Möglichkeit, mit dem neuen 

Logo zu werben. 

„Die Zertifizierung bestätigt unseren 

Kunden, dass die Qualität unserer Dienstleistung 

ihren hohen Anforderungen entspricht. 

Und dies losgelöst davon, ob ein 

Kunde von einem unserer Mitarbeiter in 

Heidelberg, Bruchsal, Karlsruhe, Pforzheim, 

Stuttgart oder Baden-Baden betreut 

wird.“ bestätigt Bernd Fleischer, geschäftsführender 

Gesellschafter der 

Schürrer & Fleischer Immobilien GmbH & 

Co. KG, dem die Zertifizierung ein persönliches 

Anliegen war und dessen Unternehmen 

2012 als erstes von drei Unternehmen 

in ganz Deutschland die begehrte 

Zertifizierung erhielt. 

Die Anwendung der DIN EN 15733 eröffnet 

dem Maklerbüro die Möglichkeit, mit 

der Einhaltung dieser Norm zu „werben“ 

und damit Vertrauen beim Kun- 

PLUS PARTNER 

DIAZert Zertifizierungsstelle der DIA Consulting AG 

Eisenbahnstraße 56, 79098 Freiburg, Ansprechpartner: Alexander Weber, Tel.: 07 61 - 21 10 69-41 

weber@diazert.de | www.diazert.de

IVD PLUS 

FACHSTUDIENREISE ZUR 

EXPO 2020 

NACH DUBAI 



Willkommen im „Märchen aus 1001 

Nacht“! Überall wird gebaut in Dubai, 

es entstehen neue, futuristisch gestaltete 

Stadtteile und künstliche Inseln 

mit atemberaubender Architektur. Dank 

unterirdischer Bewässerungsanlagen gedeihen 

Dattelpalmen, Bougainvillea, Rosen 

und Oleander sogar auf den Mittelstreifen 

der Stadtautobahnen üppig. Dubai 

ist nicht nur die Hauptstadt des zweitgrößten, 

gleichnamigen Emirats, sondern 

auch das touristische Zentrum sowie die 

extravagante Handels- und Wirtschaftsmetropole 

der Vereinigten Arabischen 

Emirate – eine kosmopolitische Stadt voller 

Kontraste, modern und traditionell zugleich. 

Der Dubai Creek, ein Meeresarm 

des Arabischen Golfs, teilt die Stadt, Wassertaxis 

und der Al-Shindagha-Tunnel nahe 

der Creek-Mündung verbinden die beiden 

Stadtteile. Erleben Sie das unnachahmliche 

Flair dieser pulsierenden, aufstrebenden 

Metropole! 

Fachexkursion nach Dubai zur EXPO 2020 

vom 17.11. bis 24.11.2021 l Reisepreis 1.765,- Euro 

mit Linienmaschinen der EMIRATES ab/bis Hamburg 

inkl. Flughafensteuern/-gebühren und aktuellen 

Kerosinzuschlägen € 367,- (Stand Oktober 2020) 

Tag 1 - Anreise 

Individuelle Anreise zum Abflughafen, Linienflug 

nach Dubai. Nach der Ankunft in 

Dubai Begrüßung durch die örtliche Reiseleitung 

und Transfer ins Hotel; Übernachtung. 

Tag 2 - Traditionelles Dubai & 

Fachprogramm 

Am Vormittag erkunden Sie das faszinierende, 

traditionelle Dubai. Das älteste 

Stadtviertel Bastakiya steht komplett unter 

Denkmalschutz und präsentiert historische 

Häuser wohlhabender persischer und 

indischer Kaufmannsfamilien mit charakteristischen 

Windtürmen und reich geschnitzten 

Türen. Auch besuchen Sie das 

1787 als Wach- und Beobachtungsstation


21 

Weitere Informationen und Anmeldung unter: 

ivd-plus.de/fachstudienreise-dubai 

errichtete Fort Al-Fahidi mit dem sehr anschaulichen 

Dubai-Nationalmuseum. Weiter 

geht es per Wasser-Taxi „Abra“ zu einer 

stimmungsvollen Fahrt über den Dubai 

Creek. Der Nachmittag ist für die Durchführung 

des Fachprogrammes vorgesehen. 

Tag 3 - Expo 2020 Dubai 

Der heutige Tag steht Ihnen zum Besuch 

der Weltausstellung Expo 2020 zur freien 

Verfügung. Die Transfers ab/bis Hotel und 

Eintrittskarten sind selbstverständlich inkludiert. 

Tag 4 - Abu Dhabi 

Heute begeistert Sie ein Ausflug nach Abu 

Dhabi, die auf Inseln gelegene Hauptstadt 

aller sieben Emirate, gleichzeitig Hauptstadt 

des größten, gleichnamigen Emirats 

westlich von Dubai. Sie besuchen die bedeutendste 

der neu erbauten Moscheen 

„Sheikh Zayed“, eine der größten der Welt. 

Danach blicken Sie auf das legendäre Super-Luxushotel 

Kempinski „Emirates Palace“ 

und fahren entlang der Uferpromenade 

„Corniche“ mit gepflegten‚ buntgrünen 

Parks und betörendem Blick auf 

Abu Dhabis Skyline zum Heritage Village in 

Form eines arabischen Dorfes mit Beduinenzelten 

und Souks, das die reiche, bunte 

Vergangenheit erklärt. Zum krönenden 

Abschluss erreichen Sie die legendäre Insel 

Yas mit „Ferrari World“ und der Formel 

1-Rennstrecke, an der Luxusyachten aller 

Dimensionen direkt andocken können. 

Tag 5 - Modernes Dubai & Wüstensafari 

mit BBQ (fakultatives Ausflugsprogramm) 

Der heutige Tag steht Ihnen zu Ihrer freien 

Verfügung. Vormittags haben Sie die Möglichkeit, 

das futuristische, umwerfende 

„Moderne Dubai“ näher kennenzulernen 

(optional – Ausflugspaket). Dabei werden 

Sie die weltgrößte Shopping-Mall „Dubai 

Mall“ mit der Dubai Fountain und das 

höchste Gebäude der Welt besuchen, den 

828 Meter hohen Burj Khalifa. Danach erreichen 

Sie Palm Jumeirah, die größte 

künstlich angelegte Insel der Welt, mit einem 

Fotostopp am berühmten Atlantis Hotel. 

Zum krönenden Abschluss erkunden 

Sie den Souk Madinat. 

Am späten Nachmittag erwarten Sie dann 

komfortable Land Cruiser zur „Desert Safari“ 

(optional – Ausflugspaket). Mit kundigen, 

versierten Fahrern geht es kreuz und 

quer über unbefestigte Pisten und Sanddünen 

– ein einmaliges Erlebnis, dem sich 

das Abendessen nach arabischer Art anschließt! 

Tag 6 - Dubai: Fachprogramm/ 

Dinner Cruise auf einer Dhow 

(fakultatives Ausflugsprogramm) 

Der heutige Tag ist zur Durchführung Ihrer 

weiteren Fachprogramme reserviert. Einzelheiten 

entnehmen Sie bitte der Einladung 

zu dieser Reise. Wer nicht am 

Fachprogramm teilnimmt, nutzt die Zeit 

für eigene Unternehmungen. Am Abend 

erwartet Sie eine stilvolle, traditionelle 

Dhow zur gemütlichen „Dinner Cruise“ 

(optional – Ausflugspaket). Gleiten Sie 

gemütlich über den Creek mit einmaligen 

Panorama-Blicken auf die abendlich 

wundervoll illuminierte Metropole und 

genießen Sie dabei die kulinarischen Verführungen 

eines orientalischen Dinner- 

Buffets. 

Tag 7 - Expo 2020 Dubai 

Auch der heutige Tag steht Ihnen zum Besuch 

der Expo 2020 zur freien Verfügung. 

Die Transfers ab/bis Hotel und Eintrittskarten 

sind selbstverständlich inkludiert. 

Tag 8 - Abreise 

Nach einem ausgiebigen Frühstück steht 

Ihnen bis zum Abflug noch etwas Zeit zur 

freien Verfügung. Transfer zum Flughafen 

und Rückflug. Nach der Landung in 

Deutschland individuelle Heimreise. 

PLUS INFO 

Eingeschlossene Leistungen in Dubai: 

Linienflug nach Dubai und zurück in der 

Economy-Klasse, zulässiges Freigepäck, 

Bordverpflegung nach Tageszeit 

Flughafensteuern, Flugsicherheitsgebühren und 

Kerosinzuschläge 

7 Übernachtungen in Dubai mit Frühstücksbüffet im 

4-Sterne-Hotel „Millennium Al Barsha“ 

Unterbringung in Doppelzimmern mit Bad oder 

Dusche/WC, Klimaanlage, Telefon, Minibar, Sat.-TV 

Transfer in Dubai: Flughafen - Hotel - Flughafen 

Stadtrundfahrt in Dubai und Ausflug nach Abu Dhabi 

mit Deutsch sprechender, örtlicher Reiseleitung 

Fachprogramm lt. Reiseausschreibung 

Reise-Rücktrittskosten-Versicherung 

Reisepreissicherungsschein 

Nicht eingeschlossene Leistungen (Zusatzkosten): 

Ausflugspaket mit Deutsch sprechender 

örtlicher Reiseleitung in Dubai 

Ausflug Modernes Dubai inkl. Auffahrt zur 

Aussichtsplattform des Burj Khalifa 

Geländewagen-Wüstensafari mit 

Barbecue und typischen Darbietungen 

Ausflugspaket mit Deutsch sprechender 

örtlicher Reiseleitung im Sultanat Oman 

Tagesausflug entlang der Küste zu den 

historischen Forts + der Großen Moschee 

Dinner Cruise auf dem Dubai Creek 

Tagesausflug zur Oasenstadt Nizwa und zum 

UNESCO-Welterbe Bahla 

RDB/HanseMerkur-Reiseversicherungspaket 

Für diese Reise benötigen Deutsche einen bei Reisebeginn noch 

mindestens 6 Monate gültigen Reisepass. Ausländische Reiseteilnehmer 

erkundigen sich bitte rechtzeitig bei den für ihren Wohnsitz 

zuständigen Auslandsvertretungen der VAE nach den für sie 

gültigen Bestimmungen. Für die Einreise in das Sultanat Oman wird 

zusätzlich ein Visum benötigt, das über unsere örtliche Agentur 

kostenfrei erteilt wird. Weitere Informationen erhalten Sie mit 

Ihrer Reisebestätigung. Impfungen sind für diese Reise nicht vorgeschrieben. 

Programmänderungen bleiben vorbehalten. Es gelten 

die Allgemeinen Reisebedingungen des Reiseveranstalters. 

Mindestteilnehmerzahl: 15 Personen.

DIGITALISIERUNG 


DAS AUTOMATISCHE 

BÜRO 

Von Stefan Mantl, CEO onOffice GmbH 

Wiederkehrende Aufgaben, zeitintensive 

Projekte und routinierte Termine 

gehören zu dem Arbeitsspektrum 

eines Immobilienmaklers. Doch viele unliebsame 

Aufgaben können mit einer 

„All-in-One“-Lösung auch ganz einfach 

automatisiert werden. 

Schluss mit Routineaufgaben 

onOffice enterprise ist als webbasierte Immobiliensoftware 

darauf spezialisiert, immer 

und überall erreichbar zu sein, sodass 

der Nutzende seine Daten immer griffbereit 

dabei hat. Die Vision: Den analogen 

Arbeitsalltag eines Immobilienbüros 

komplett zu digitalisieren. Eines der wichtigen 

Module dafür ist der Prozessmanager. 

Mit diesem Tool lassen sich Prozesse skizzieren 

und vollkommen automatisiert 

durchlaufen. Dazu zählen immer wiederkehrende 

Aufgaben, in die der Mitarbeitende 

sonst viel Zeit investieren müsste. 

onOffice sagt: Schluss mit Routineaufgaben 

– lassen Sie die Software für sich 

arbeiten! 

Als Beispiel dient die Datenbank eines 

Immobilienbüros. Viele Maklerinnen und 

Makler stehen vor der Herausforderung, 

eine stets aufgeräumte und datenschutzkonforme 

Datenbank zu besitzen. Die 

Daten müssen stets aktuell gehalten werden, 

was viel Zeit in Anspruch nehmen 

würde. 

Der Prozessmanager schickt beispielsweise 

nach 90 Tagen automatisiert eine 

E-Mail an die im Datensatz hinterlegte 

Adresse, um eventuell vorhandene Daten 

durch den Interessenten selber aktualisieren 

zu lassen. Nach getaner Arbeit wird 

der zuständige Berater auf die Änderung 

hingewiesen und diese Routineaufgabe gilt 

als abgeschlossen. Dies ist nur einer von 

vielen Prozessen, die der Prozessmanager 

abbilden kann. 

Arbeitszeiterfassung für 

den optimalen Überblick 

Schluss mit Excel-Tabellen und manueller 

Erfassung: Die in onOffice enterprise integrierte 

Arbeitszeiterfassung dokumentiert 

die Arbeitszeit der Angestellten systematisch. 

Dadurch wird sichergestellt, dass die 

Höchstarbeitszeit und die Mindestruhezeiten 

befolgt werden. Gerade für Immobilienmakler, 

die viel unterwegs sind, ist 

eine digitale Arbeitszeiterfassung optimal: 

Durch das Starten und Stoppen der 

Arbeitszeit in der Software, was sowohl 

im Büro, im Homeoffice oder über das 

Handy möglich ist, wird die Tätigkeit in 

Echtzeit erfasst. Alle Beteiligten haben 

stets eine tagesaktuelle Übersicht über 

Stundensaldo, Überstunden, genommene 

und geplante Urlaubs- sowie Krankheitstage. 

All-in-One-Lösung für alle Bedürfnisse 

onOffice enterprise bietet noch viel mehr, 

als diese beiden Module: Die Software ist 

komplett individualisierbar und lässt sich 

sowohl auf die Bedürfnisse von Einzelmaklern, 

Maklerbüros oder Netzwerke einstellen. 

Durch die optimale Verknüpfung 

von Termin-, Aufgaben, E-Mail und Adressmodulen, 

der online Verfügbarkeit und 

der vollständigen Automatisierbarkeit 

über den Prozessmanager lässt sich der 

gesamte Arbeitsalltag eines Immobilienmaklers 

digitalisieren. 

Zur vollständigen Automatisierung eignen 

sich auch Module wie der Anfragenmanager, 

der automatische Exposéversand, 

der automatische Portalvollabgleich, 

der automatische CSV-Export und viele 

mehr. 

PLUS INFO 

Fazit 

Der digitale Makler spart nicht nur Zeit und 

Nerven, sondern bietet seinen Kunden auch den 

besten Service. 

PLUS PARTNER 

onOffice GmbH 

Charlottenburger Allee 5, 52068 Aachen, Tel.: 0241 - 4 46 86-0, Fax: 0241 - 4 46 86-250 

info@onoffice.com | www.onoffice.com

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Eine digitale 

Vermarktung war 

noch nie so wichtig 

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DIGITALISIEREN SIE NOCH 

Von David Valerius, Chief Sales Officer 

Hand aufs Herz: Wie digital ist Ihr 

Büro? Sie sehen bei Ihnen in puncto 

digitales Arbeiten noch Verbesserungspotenzial? 

Dann sind Sie in guter Gesellschaft. 

Verständlich – schließlich kostet 

die Umstellung der gewohnten Betriebsabläufe 

auf ein digitales Modell zunächst 

viel Zeit und Geld. Ressourcen, die man 

lieber direkt in die Kundenakquise und Vermarktung 

investiert. 

Doch machen wir uns nichts vor: Die Digitalisierung 

ist längst auch in die Immobilienbranche 

eingezogen und verändert 

diese zunehmend. Dadurch hat das kleine 

Maklerbüro neben den neuen Marktteilnehmern, 

die zum Teil mit hohen Investorengeldern 

ideal für ein gezieltes Marketing, 

Personal und Fernsehwerbung ausgestattet 

sind, immer weniger Chancen bei 

der Kundengewinnung. Wer da nicht mithält, 

bleibt auf kurz oder lang auf der 

Strecke. 

Nur wie soll das Mithalten funktionieren, 

wenn man sich selbst in der Position des 

Davids in David gegen Goliath wiederfindet? 

Eine Frage, die zunehmend viele Kollegen 

umtreibt. An dieser Stelle haken wir 

ein – denn realbest schlägt einen vollkommen 

neuen Weg ein und sorgt für einen fairen 

Ausgleich: Mit dem neuen Kooperationsmodell 

realbest SERVE erhalten alle 

teilnehmenden Partner den vollen Zugriff 

auf die hauseigenen Ressourcen eines 

digitalen PropTechs. 

realbest SERVE: Welcher Vorteil entsteht 

durch die Zusammenarbeit? 

Die Antwort ist relativ simpel. Sie als realbest 

SERVE-Partner können sich künftig 

vollkommen auf Ihre Kernkompetenz konzentrieren: 

Sie beraten Kunden und akquirieren 

sowie vermitteln Immobilien. 

Dadurch, dass wir die organisatorischen 

Aufgaben im Hintergrund erledigen, sparen 

sich alle Kooperationspartner die zeitintensive 

Büroarbeit und genießen die Vorzüge 

der digitalen Organisations- und 

Vertriebsprozesse mit exzellentem Qualitätsstandard. 

Ihre dadurch wiedergewonnenen 

Ressourcen können Sie dann bspw. 

ideal zur Expansion oder persönlichen 

Kundenbetreuung nutzen. 

PLUS INFO 

Die wichtigsten realbest 

SERVE-Leistungen im Überblick: 

Exposé-Erstellung & Anzeigenschaltung 

Professionelle Immobilienfotos & 

aufbereitete Grundrisse 

Beschaffung & Digitalisierung von 

Dokumenten 

Netzwerkkooperationen & Teilnahme 

an Leadverteilung 

Unbegrenzte Nutzung der Online- 

Bewertung & Kunden-Accounts 

Rechtssicherer Maklervertrag & 

professionelle Behördenkommunikation 

Das alles klingt in der Theorie spannend, 

doch Sie fragen sich, wie die Kooperation 

in der Praxis aussieht? 

Wer könnte Ihnen da einen besseren Einblick 

geben als jemand, der bereits eigene 

Erfahrungen gesammelt hat? Genau deshalb 

haben wir mit unserem langjährigen 

und äußerst geschätzten Partner Moritz 

Heidler gesprochen, der mit uns das realbest 

SERVE-Modell bereits erfolgreich getestet 

hat. Erfahren Sie hier die wichtigsten 

Details – direkt von Kollege zu Kollege: 

Herr Heidler, welche Umsatzerlöse konnten 

Sie im Rahmen der Kooperation mit realbest 

bereits umsetzen? 

Moritz Heidler: Meine Kooperation besteht 

ja bereits seit etwas längerer Zeit. 

Mittlerweile dürften wir uns schon in einem 

hohen sechsstelligen Bereich bewegen. 

Moritz Heidler 

Heidler Invest 

heidler@heidler-invest.de 

Erwarten Sie, dass realbest SERVE Ihren 

Umsatz künftig steigern wird? 

Moritz Heidler: Ja. Ich werde mehr Zeit 

haben, um mich auf die gewinnbringenden 

Tätigkeiten zu konzentrieren und dadurch 

am Ende des Tages sicher mehr herausholen. 

Warum ist eine Aufgabenteilung bei der 

Immobilienvermarktung aus Ihrer Sicht 

sinnvoll? 

Moritz Heidler: Mit dem Blick auf den starken 

Wettbewerb wird es in den nächsten 

Jahren immer wichtiger werden, sich auf 

seine Kernkompetenzen zu konzentrieren. 

Nur durch die Fokussierung auf die eigenen 

Stärken und die Auslagerung der aufhaltenden 

Tätigkeiten kann man mit den 

Entwicklungen auf dem Markt mithalten. 

Klingt interessant? Sprechen Sie uns 

gerne direkt an, wenn Sie mehr erfahren 

wollen! 

PLUS PARTNER 

realbest Germany GmbH 

Grunewaldstraße 61/62, 10825 Berlin, Tel.: 030 – 58 58 179-0 

maklerteam@realbest.de | www.realbest.de/de/serve


25 

AKQUISE 

Sie haben die passenden Inhalte für 

Eigentümer aber mit der Auftragsgewinnung 

läuft es immer noch schleppend. 

Das könnte daran liegen, dass Sie 

zu wenig Reichweite erzeugen. Das IVD 

Contentpaket ist hervorragend dazu 

geeignet über verschiedene Kanäle Auftraggeber 

zu aktivieren und dort Druck 

auf die Leitung zu bringen. Wir sagen 

Ihnen wie. 

Oft wird unterschätzt, wie viele Kanäle 

genutzt werden können, wenn es darum 

geht, zielgruppengerechte Beiträge zu verbreiten. 

Was zum Beispiel viele nicht wissen: 

Google Business (der Google Maps 

Eintrag) enthält eine solche Möglichkeit. 

Dort werden die eingestellten Beiträge im 

Karteneintrag berücksichtigt. Das hat den 

Vorteil, dass die Google-eigenen Dienste 

bevorzugt und in der Suche weiter vorne 

angezeigt werden. Aber auch die analogen 

Wege, um das Contentpaket vom IVD 

in die Zielgruppen zu bringen, sind vielversprechend. 

Experten-Gastbeitrag 

Es ist so einfach: Ändern Sie Teile der 

Inhalte auf Ihren Namen und Ihr Unternehmen, 

machen Sie Textpassagen zu 

Zitaten und bieten Sie den Beitrag des IVD 

Contentpakets Ihrer Zeitung an. Wenn Sie 

keine Kontakte haben, veröffentlichen Sie 

Ihre Beiträge bei Presseportal.de, oder 

faxen Sie es an Ihre Lokalzeitung. Nicht 

vergessen: Die Veröffentlichung ist zwar 

frei, aber verpflichten Sie die Redaktion 

darauf, Ihren Beitrag mit Ihrem Namen und 

Unternehmensnamen zu veröffentlichen. 

darin, dass es viele Teilnehmer gibt, die 

sich alle für dasselbe Thema interessieren. 

Dort kann man zum Beispiel bei Fragen 

auf den Inhalt seiner Website verweisen 

und somit auf sie neugierig machen. 

Gleiches gilt auch für Xing und Linkedin. 

Auch hier kann man beratend tätig sein 

und gelegentlich auf seine eigene Seite 

verweisen. Eine ebenfalls beliebte aber 

etwas aufwendigere Plattform ist Youtube. 

Hier können Sie Ihr eigenes Beratungsvideo 

hochladen und somit Ihre Zuschauer 

auf Ihre Website aufmerksam machen. 

Bei allen genannten Kanälen können mit 

entsprechenden Kampagnen auch die Beiträge 

beworben werden. Wer eine Wordpress 

Seite besitzt, der kann das kostenlose 

Wordliner-Sync-Tool dazu verwenden, 

um die Inhalte automatisch oder nach Freigabe 

auf den eben genannten Kanälen zu 

veröffentlichen. 

Kundenmagazin und Flyer 

Mit Hilfe von Printprodukten wie Flyern, 

Kundenmagazinen und ähnlichem, die 

Sie aus den Beiträgen des Contentpakets 

erstellen können, transportieren Sie ein 

PLUS PUNKT 

Content 

ist King 

Von Jan Kricheldorf 

einheitliches Markenbild nach außen. 

Der in die Printmedien eingebettete Link 

sorgt somit für einen Direktzugriff der 

Besucher auf die Website. Mit Hilfe des 

Online-Magazin-Designers Haussichten.de, 

wird das Produzieren eines Kundenmagazins 

zum Kinderspiel. Hier können Sie auch 

mit Hilfe der Open-Immo-Schnittstelle Ihre 

Immobilienangebote zumischen. Ohne 

dass Sie selbst ein aufwendiges Design 

anlegen müssen. Oder nutzen Sie den 

Immobilien Insider zum Stecken in Briefkästen, 

der sich deutlich von herkömmlichen 

Farmingkarten unterscheiden. Statt 

Werbe-Blabla enthält der Immobilien 

Insider eben einen konkreten Tipp für 

potenzielle Auftraggeber. 

Suchmaschinen 

Auch wenn es etwas dauert bis die SEO- 

Maßnahmen für eine Website greifen, so 

sind sie doch unumgänglich auf dem 

Weg zu einer hohen Besucherzahl. Das IVD 

Contentpaket ist schon vor strukturiert 

und enthält alle relevanten Keywords. 

Damit wird das Contentpaket zum idealen 

Keywordspender. 

Social Media 

Im Bereich Social Media kann man verschiedene 

Kanäle einsetzen. Zum einen 

kann man auf 

Jan Kricheldorf 

Facebook in eine 

Gruppe eintreten. 

Der Vorteil einer 

Gruppe bietet sich 

Exklusive und stark rabattierte Angebote unserer 

Partner finden Mitglieder in unserem Mehrwerteshop 

mehrwerte.ivd-plus.de 

PLUS PARTNER 

Wordliner GmbH 

Geschäftsführer Jan Kricheldorf, Paul-Robeson-Straße 10, 10439 Berlin, Tel.: 030 - 80 95 20 88-0 

info@wordliner.com | www.wordliner.com



LEADEINKAUF VS. LEADGENERIERUNG 

Die Nachfrage nach Wohnraum ist 

trotz Corona ungebrochen hoch und 

übersteigt in vielen Regionen das Angebot 

deutlich. Wer in diesen Zeiten auf 

einen gut eingeführten Markennamen 

oder ein erfolgreiches Empfehlungsmarketing 

zurückgreifen kann, hat einen signifikanten 

Wettbewerbsvorteil. 

Doch welche Möglichkeiten gibt es, wenn 

man noch nicht so etabliert ist, das eigene 

Netzwerk noch nicht so groß und das Marketingbudget 

entsprechen kleiner ist? Wer 

heute in den sozialen Netzwerken unterwegs 

ist, gewinnt schnell den Eindruck, 

dass Kundenakquise das Einfachste auf 

der Welt ist. Unzählige Anbieter offerieren 

Kundengewinnungssysteme, die eine 

schnelle Lösung des Problems versprechen. 

Immer wieder ist dabei der Begriff 

„Leadgenerierung“ zu lesen, mit dieser 

Technik würden andere Makler nennenswerte 

Umsätze generieren. Kann das funktionieren 

oder ist es vielleicht doch besser 

gleich Kundenkontakte (Leads) einzukaufen? 

Wenn wir uns im Folgenden mit der Frage 

beschäftigen ob der Lead-Einkauf oder die 

Lead-Generierung die bessere Variante 

ist, gilt es zuerst zu definieren, was man 

unter einen „Lead“ versteht. Allgemein 

ist ein Lead ein Geschäftskontakt, der 

Interesse an Ihrem Unternehmen bzw. 

Ihrer Dienstleistungen hat. Ein Lead 

besteht aus personenbezogenen Daten 

und enthält im einfachsten Fall Name, 

E-Mail-Adresse sowie eine kontextbezogene 

Information. Diese kontextbezogene 

Information ist dabei das Interesse, 

z.B. Kaufinteressent, Mietinteressent oder 

potentieller Verkäufer. Abhängig davon 

wie gut wir den Kontakt kennen und wie 

weit diese Person im Prozess der Auftragsvergabe 

ist unterscheidet man verschiedene 

Lead-Qualitäten: 

1. Allgemeiner Lead: Person von der wir 

personenbezogene Daten und (ein) 

Interesse kennen, z.B. ein Eigentümer in 

unserem Vertriebsgebiet. 

2. Marketing Qualified Lead (MQL): Person, 

die unserer Zielgruppe angehört 

und ein Problem hat, das wir lösen können, 

z.B. ein Eigentümer, der den Wert 

seiner Immobilie ermitteln möchte. 

3. Sales Accepted Lead (SAL): Person, die 

über das reine Interesse hinaus 

weitere Kriterien erfüllt, die 

sie zu einem attraktiven 

Kunden macht, z.B. ein 

Eigentümer, der den 

Wert seiner Immobilie 

ermitteln möchte + 

verkaufen möchte. 

4. Sales Qualified Lead 

(SQL): Der SQL ist der 

qualitativ hochwertigste Kundenkontakt. 

Neben den Kriterien des SAL 

kommt hinzu, dass er sich sichtbar in 

der Entscheidungsphase befinden. 

Diese wäre somit ein Eigentümer, der 

den Wert seiner Immobilie ermitteln 

möchte + verkaufen möchte + auf der 

Suche nach einem Makler ist. 

Anhand dieser vier Stufen wird schnell 

ersichtlich, dass der Wert eines Leads 

stark schwanken kann und mit jeder 

Qualifizierungsstufe steigt. 

Der Kauf- bzw. Verkauf einer Immobilie ist 

für die meisten Menschen ein seltener – 

oftmals sogar einmaliger – Vorgang, da 

Immobilien normalerweise das wertvollste 

Gut sind, das Menschen erwerben bzw. verkaufen. 

Erfahrungswerte über den Ablauf, 

als auch Kenntnisse zur Bewertung einer 

Immobilie fehlen i.d.R. somit. Andererseits 

ist das Thema Wohnen zusammen mit 

der Entwicklung der Marktpreise in den 

Medien omnipräsent. 

Unabhängig davon ob ein potentieller 

Verkäufer seine Immobilie selbst vermarkten 

möchte oder einen Makler beauftragt, 

er wird versuchen sich ein Mindestmaß 

an Wissen anzueignen. Genau an 

dieser Stelle setzen Leadportale 

bzw. Leadgenerierungssystem 

an. Der Interessent gelangt 

über die Google-Suche auf 

diese Internetseiten und 

findet hier die gewünschten 

Informationen in Form 

von Preisspiegeln, Checklisten 

und Ratgebern. 

Diese Seiten sind im Allgemeinen technisch 

sehr gut gemachten und bieten 

quantitativ und qualitativ hochwertige 

Inhalte an. Abgerundet wird das Angebot 

durch eine kostenfreie Wertindikation der 

Immobilie. Der Kunde zahlt an dieser Stelle 

mit seinen Kontaktdaten. Jeder Interessent 

der seine Daten eingibt, wird somit 

zum Marketing Qualified Lead (MQL). Häufig 

werden diese Leads zum Kauf angeboten. 

Es gibt jedoch auch Anbieter, die 

den Kontakt telefonisch nachqualifizieren. 

Damit werden Personen, die nur den Wert 

PLUS PARTNER 

ivd24immobilien AG 

Gabelsbergerstraße 36, 80333 München, Tel.: 089 / 29 08 20-50 

service@ivd24.de | www.ivd24immobilien.de


27 

www.ivd24.de 

Von Ralf Sorg, CEO ivd24immobilien AG 

ermitteln jedoch nicht verkaufen wollten, 

herausgefiltert. Damit steigt der Kontakt 

vom MQL zum Sales Accepted Leads (SQL). 

Da durch diesen Prozess über 75 Prozent 

der Kontakte aussortiert werden, ist ein 

SQL entsprechend teurer. 

Nur ganz wenige Anbieter gehen jetzt 

noch weiter und stellen die Frage, ob der 

Kunde wünscht, dass sich ein Makler mit 

ihm in Verbindung setzt und machen gegebenenfalls 

auch gleich einen Termin aus. 

Bei diesen Personen befinden wir uns in 

der vierten Stufe, den sog. Sales Qualified 

Leads. Hier erfolgt die Bezahlung in der 

Regel über einen anteiligen Provisionssatz 

in Höhe bis 50 Prozent der erzielten 

Courtage. 

Beim Leadeinkauf kommt es also ganz 

wesentlich darauf an, auf welcher Qualifizierungsstufe 

sie sind. Die Gesamtkosten 

die aufgewendet werden müssen, um tatsächlich 

einen Lead in einen Auftrag zu 

verwandeln bestehen nicht nur aus den 

Kosten für den Leadeinkauf sondern auch 

aus den Kosten für die Gesprächen und 

Terminen für die Auftragsannahme. 

In einer aktuellen Mitgliederbefragung 

beim IVD Süd gaben die Teilnehmer an, 

für einen Auftrag im Schnitt 10 Leads einkaufen 

zu müssen. Dies bedeutet, dass 

neun Lead komplett bearbeitet werden, 

die am Ende jedoch nicht zu einem Auftrag 

führen. Unter Berücksichtigung einer Vollkostenkalkulation 

und Einbeziehung der 

neun nicht erfolgreichen Leads kostet ein 

Auftrag in den Metropolregionen München 

und Stuttgart 5.000 bis 7.000 Euro. 

Vorteile beim Leadeinkauf: 

Leads sind schnell verfügbar 

Kein langfristiges Start-Investment 

Anzahl der Leads kann frei bestimmt 

werden 

Je nach Vertrag monatliche Änderungen 

möglich 

gute Leads sind vorqualifiziert (SAL) 

Nachteile beim Leadeinkauf 

hohe Kosten je Lead (100 bis 800 Euro) 

Leads werden häufig an 3 Anbieter verkauft 

Bis auf SQL ist immer noch erheblicher 

Akquiseaufwand erforderlich 

DSGVO Konformität beachten 

Langfristige Abhängigkeit 

Dem Leadeinkauf steht die eigene Leadgenerierung 

gegenüber. In diesem Fall 

betreibt der Makler auf seiner Homepage 

ein eigenes System bestehend aus hochwertigem 

Content (Ratgeber, Checklisten, 

Preisspiegel usw.) sowie einem Tool zur 

Immobilienbewertung, das die Adressen 

generiert. Dabei sind folgende Kosten zu 

berücksichtigen: 

Kosten für Erstellung und Pflege des 

Contents. 

Kosten für das Bewertungstool. Häufig 

werden Laufzeitverträge mit einem festen 

monatlichen Betrag angeboten. Es 

gibt aber auch Systeme, die nach der 

Anzahl der bewerteten Objekte abrechnen. 

Erwartet man eine hohe Nutzerzahl, 

dann sind Flatrate-Modelle mit 

einer fixen Monatsgebühr attraktiver. 

Kosten für die Bewerbung dieser Landingpages. 

Je besser der Content ist, 

desto besser stehen die Chancen, dass 

Google die Seiten auf den vorderen 

Rangen anzeigt. In Großstädten und 

Ballungsräumen konkurrieren inzwischen 

jedoch sehr viele Lead-Portale 

und Makler, so dass es sehr schwierig ist 

dort vorne gelistet zu werden. Daher ist 

es erforderlich, die Seiten mittels Google 

Ads oder Facebook Ads zu bewerben. 

Um tatsächlich eine gewisse Sichtbarkeit 

und Resonanz mit den Werbeanzeigen 

zu erzielen, sind 1.000 Euro mtl. als 

Minimalbudget anzusehen. 

Die Ausgaben lassen sich in zwei Bereiche 

teilen: Kosten, die dem Markenauftritt und 

der eigenen Maklerhomepage zugerechnet 

werden können und Werbekosten, um 

mehr Besucher auf die Seite zu ziehen. 

Damit wird schnell ersichtlich, dass der 

erste Teil langfristig auf das eigene Unternehmen 

einzahlt. Der zweite Teil für die 

Werbeausgaben kann nach Bedarf skaliert 

werden. Aus diesem Grund ist die eigene 

Leadgenerierung aus meiner Sicht dem 

Leadeinkauf vorzuziehen. Dies spiegelt 

sich auch in dem Ergebnis der oben genannten 

Mitgliederbefragung wider. Nur 

knapp 10 Prozent gaben an Leads einzukaufen, 

wo hingegen über 40 Prozent der 

Mitglieder bereits auf die digitale Kundenakquise 

setzen. Dabei muss man sich 

nicht zwingend selbst mit den Inhalten und 

der Technik beschäftigen, sondern kann 

auch bei der Leadgenerierung auf fertige 

Module und Dienstleistungen zurückgreifen. 

Dabei sollte man darauf achten, die 

Inhalte nicht nur zu mieten, sondern den 

Content zu kaufen. Dann bleiben die Inhalte 

auch bei einem Anbieterwechsel 

weiterhin verfügbar.

® 



WIR SIND INNENSTADT! 

Von Henning Haltinner 

Unsere Städte sind einzigartig, keine 

Historie gleicht einer anderen. Unterschiedliche 

kulturelle Einflüsse, historische 

Ereignisse und die natürliche 

Umgebung ließen jede Stadt zu einem 

Unikat heranwachsen. Was allerdings in 

den letzten Jahren zunehmend in Vergessenheit 

geraten ist, ist die Stärke 

ihrer Authentizität. Die aktuelle Pandemie 

entfacht, wie ein Katalysator, die 

seit Langem brodelnde Flamme namens 

Innenstadt zu einem wahren Inferno, wenn 

wir nicht aufpassen. 

WHAT A LOCATION hat das Verhalten der 

Menschen in 25 deutschen Großstädten 

von 2019 bis 2020 genau untersucht und 

verglichen. Natürlich gab es keine Überraschungen, 

da jeder aus eigener Erfahrung 

weiß, wie er das Jahr 2020 verbracht hat. 

Doch der Beweis durch valide Daten lässt 

uns erst begreifen, welchen Einfluss die 

Bewohner einer Stadt auf das Überleben 

ihrer Innenstadt hat. Aktuell verändert sich 

nicht nur der Handel als Stadteinheit, sondern 

das Ökosystem „Innenstadt“ als Ganzes. 

Und vieles, was wir uns in unserem 

Bewegungsmuster während dieser Zeit 

gezwungenen Maßen antrainiert haben, 

wird langfristig bestand haben. Denn es 

geht nicht nur darum, dass vielerorts alte 

A-Lagen heute B-Lagen sind und umgekehrt. 

Dass aktuell viele Menschen auf alternative 

Fortbewegungsmittel zurückgreifen, 

ihr Konsumverhalten den aktuellen Angeboten 

anpassen oder sich grundsätzlich 

mehr mit ihren Kiezen auseinandersetzen, 

hat Einfluss, und zwar auch auf den 

Immobilienmarkt. Die Bedürfnisse unserer 

Bewohner haben sich kurzfristig geändert 

und ein Großteil 

Henning Haltinner 

merkt, wie einige 

dieser Aspekte ihr 

Leben positiv beeinflussen. 

Diesen 

Umstand möchte man natürlich auch langfristig 

beibehalten, denn eine gesteigerte 

Lebensqualität gibt niemand so schnell 

wieder auf. 

Auch umgekehrt hat die aktuelle Situation 

in Deutschland negative Aspekte unserer 

Gewohnheiten schneller aufgezeigt, als 

uns lieb war. Genau diese neuen Herausforderungen 

und Chancen benötigen dringend 

eine kritische Reflexion vorheriger 

urbaner Strukturen und Ideen, wie wir 

das Ökosystem Innenstadt neu denken können. 

Jeder, der entlang der Stadtentwicklung 

mitwirkt, muss bei seiner Betrach- 

tung die Stadtentwicklung in ihrer aktiven 

Rolle verstehen. Die Pandemie ist 

eine Chance und dass die Bewohner unserer 

Städte bereit sind, sich anzupassen, 

beweisen Daten. 

Doch in welchen Atmosphären können 

neue Ideen wachsen? Zunächst muss sich 

das Verständnis darüber entwickeln, dass 

das reine Aufrechterhalten von Innenstädten 

durch finanzielle Unterstützung 

zur Überbrückung der Krise keine Lösung 

mit Bestand ist. Betrachten wir die Hilfen 

lieber als eine Erste-Hilfe-Maßnahme, 

mehr nicht. Innovative und kreative Ideen, 

welche die Meinung und Bedürfnisse der 

Bürger widerspiegeln, sowie eine ganze 

Menge Mut und Wandel – diese Faktoren 

tragen zur langfristigen Stabilisierung 

bei. 

Die Rückbesinnung auf das Eigene wird 

benötigt und nicht noch ein Shoppingcenter 

mit polierter Fassade. Die Menschen 

sehnen sich nach authentischen Orten, wo 

man sich gerne trifft und Zeit verbringt. 

Orte mit Persönlichkeit, mit Ecken und 

Kanten als Kern ihrer Natur. Und wenn 

man sich dem nicht annimmt, dann werden 

wir Bürger eben selbst aktiv und kreieren 

diese Orte in unseren Kiezen ganz ohne 

die Unterstützung der verantwortlichen 

Akteure. Bereits heute kann man diesen 

verselbstständigten Wandel hier und da 

erkennen. 

WHAT A LOCATION analysiert in über 

25 deutschen Städten mittels anonymisierten 

Signaldaten aus dem Mobilfunknetz 

die Bewegung von Passanten und 

hilft unter anderem in der Stadtentwicklung 

und Immobilienbranche die Nutzung 

urbaner Räume besser zu verstehen. Das 

Start-up ist Partnerunternehmen des 

Immobilienverbandes Deutschland und 

unterstützt Mitglieder mit individuellen 

Angeboten und Vorteilen. 

PLUS PARTNER 

WHAT A LOCATION.io GmbH 

Henning Haltinner, Geschäftsführer, Erich-Schlesinger Str. 62, 18059 Rostock, Tel: 0175 - 5 63 33 86 

henning@whatalocation.io | www.whatalocation.io

30 

RECHT 

AUSGABE 2021 - 1 

WIDERRUFSBELEHRUNG 

Die gesetzlich vorgeschriebene Form der Widerrufsbelehrungen für Verbraucher. 

Der Vertrag zwischen einem Unternehmer 

und einem Verbraucher, der 

entweder im Fernabsatz oder außerhalb 

der Geschäftsräume des Unternehmers 

geschlossen wurde, kann vom Verbraucher 

widerrufen werden. Beim üblichen 

Ablauf besteht das Widerrufsrecht für die 

Dauer von 14 Tagen. Dies setzt allerdings 

die ordnungsgemäße Belehrung des Verbrauchers 

über sein Widerrufsrecht durch 

den Unternehmer voraus. 

Unterlaufen hierbei Formfehler oder unterlässt 

der Unternehmer die Widerrufsbelehrung 

ganz, besteht das Widerrufsrecht 

für 12 Monate und 14 Tage ab Vertragsschluss. 

Folgen des Widerrufs 

Für die Dauer des Widerrufsrechts kann 

der Verbraucher seine Vertragserklärungen 

widerrufen. Das hat zur Folge, dass er 

für die erhaltene Leistung keine Zahlung 

erbringen muss und sogar erbrachte Zahlungen 

zurückverlangen kann. Einen Wertersatz 

schuldet er nicht (BGH Urteil 

26.11.2020 - I ZR 169/19). Als Formfehler gilt 

es bereits, wenn in der Widerrufsbelehrung 

die üblicherweise vom Unternehmer 

im Kundenverkehr eingesetzte Telefonnummer 

nicht angegeben wird (EuGH Urteil 

14.05.2020 – C 266/19). 

Umfang des Widerrufsrechts 

Mit der Widerrufsbelehrung ist dem Verbraucher 

neben der Widerrufsbelehrung 

außerdem ein Musterwiderrufsformular 

zur Verfügung zu stellen. Fehlt ein solches 

Formular, gilt die Widerrufsbelehrung 

ebenfalls als unvollständig, selbst wenn 

die Widerrufsbelehrung ansonsten ordnungsgemäß 

ist. 

Erscheinungsformen 

Unsicherheit herrscht zum Teil darüber, in 

welcher Form Widerrufsbelehrung mit 

Musterwiderrufsformular zu erbringen 

sind. 

Ulrich Joerss 

Rechtsanwalt und Notar 

info@joerss.com 

Zum Teil werden diese Erklärungen nur 

über einen Link abrufbar auf der Homepage 

zur Verfügung gestellt. Zum Teil verlassen 

sich Immobilienunternehmer auch 

über die unter Servicegesichtspunkten von 

den Inserats-Plattformen automatisiert an 

den Interessenten übermittelten Widerrufsbelehrungen. 

Schließlich besteht die Möglichkeit, die Widerrufsbelehrung 

eingedruckt im Exposé 

auszuhändigen oder sie schlichtweg als 

gesonderte Datei oder integriert in das als 

Datei übermittelte Exposé zu übermitteln, 

zumeist in Gestalt einer Pdf-Datei. 

Link nicht ausreichende 

Belehrung 

Alleine das zur Verfügung stellen dieser 

Verbraucherinformationen kann zwar die 

vorvertraglichen Informationspflichten 

gelten, nicht aber als Erfüllung der Verpflichtung, 

eine Widerrufsbelehrung mit 

Musterwiderrufsformular zur Verfügung 

zu stellen. Die lediglich online abrufbaren 

Informationen könnte der Unternehmer 

dem Verbraucher nämlich wieder 

entziehen oder sie nachträglich verändern. 

Portalinformationen ersetzen 

nformationspflichten des Unternehmers 

nicht vollständig 

Auch auf die automatisiert von den Portalen 

mitübersandten Widerrufsbelehrungen 

allein sollte man sich nicht verlassen. In 

der Vergangenheit urteilten einzelne Gerichte, 

dass es sich um eine Widerrufsbelehrung 

des Portals handele und nicht um 

eine Widerrufsbelehrung des Unternehmers, 

dies daher nicht ausreichend sei. 

In einzelnen Portalen wird außerdem zusätzlich 

Werbung übermittelt, welche die 

Deutlichkeit der Widerrufsbelehrung beseitigt 

und diese unwirksam werden lässt. Die 

Informationen aus den Portalen sollten daher 

als zusätzliche Vorabinformation genutzt 

werden. Unternehmer sollten stehts 

die Widerrufsbelehrung selbst übermitteln 

und zwar in einer Form, welche dem Verbraucher 

nicht mehr entzogen werden kann 

und ihm dauerhaft zur Verfügung steht, 

also als Datei, Kurznachricht oder Papier. 

PLUS ONLINE 

Der vollständige Artikel 

ist zu finden unter 

www.ivd-plus.de/widerruf

RECHT 

31

32 

RECHT 


BESCHLÜSSE ZU 

BAULICHEN VERÄNDERUNGEN 

Eines der zentralen Ziele der WEG- 

Reform 2020 war, die Umsetzung 

baulicher Veränderungen zu erleichtern. 

Die Beschlussfassung über bauliche Veränderungen 

wurde dementsprechend 

grundlegend reformiert und verändert. 

Wir stellen Ihnen in aller Kürze dar, wie 

Beschlüsse zu baulichen Veränderungen 

nun herbeigeführt werden. Auch die Voraussetzungen, 

unter denen Wohnungseigentümer 

Anspruch auf die Durchführung 

baulicher Veränderungen haben, stellen 

wir Ihnen nachfolgend ebenso dar, wie die 

Kostenverteilung der Baumaßnahme. Auch 

diese wurde grundlegend geändert: 

Beschlussfassung über 

bauliche Veränderungen 

1. Grundsätze 

a) Beschlussnotwendigkeit 

Nach der WEG-Reform muss grundsätzlich 

jede bauliche Veränderung durch 

eine Beschlussfassung legitimiert werden. 

Dies gilt auch für bauliche Veränderungen 

am Sondereigentum, wenn die bauliche 

Maßnahme bei anderen Wohnungseigentümern 

zu einem Nachteil führt, der bei 

einem geordneten Zusammenleben vermeidbarer 

ist, § 13 Abs. 2 WEG. 

B) Mehrheitserfordernisse 

Ein Beschluss in einer Wohnungseigentümerversammlung 

kommt grundsätzlich zu 

Stande, wenn bei der Abstimmung über 

dem Beschluss mehr Wohnungseigentümer 

für den Beschluss stimmen als gegen 

den Beschluss stimmen. Es wird also nur 

überprüft, ob die Ja-Stimmen die Nein- 

Stimmen überwiegen. Enthaltungen bleiben 

also außer Betracht. Es genügt immer 

die einfache Mehrheit, § 25 Abs. 1 WEG. Besondere 

Mehrheitserfordernisse wurden 

auch im Bereich der baulichen Veränderungen 

durch die Reform beseitigt. Die gesetzlich 

festgelegten Mehrheitserfordernisse 

gelten selbst dann, wenn in einer 

Teilungserklärung/Gemeinschaftsordnung, 

die vor dem 1. Dezember 2020 errichtet 

wurde, besondere Mehrheitserfordernisse 

festgelegt wurden. Nach § 47 WEG gehen 

die Neuregelungen der WEG-Reform 

grundsätzlich den vor der Form in Vereinbarungen 

festgelegten Regelungen vor. 

Sebastian Wörner 

Rechtsanwalt 

kanzlei@woerner-recht.de 

2. Anspruch auf Zustimmung 

zu baulichen Veränderungen 

Der Gesetzgeber gibt Wohnungseigentümern 

in 2 Konstellationen einen Anspruch 

auf Beschlussfassung einer baulichen Veränderung: 

Sowohl bei speziell durch das Gesetz geregelten 

Maßnahmen wie auch im Falle, 

dass jeder durch die Maßnahme beeinträchtigte 

Wohnungseigentümer sein Einverständnis 

erklärt hat kann ein Wohnungseigentümer 

die Beschlussfassung 

verlangen 

a) besondere Baumaßnahmen 

Nach § 20 Abs. 2 WEG steht jedem 

Wohnungseigentümer Anspruch auf Beschlussfassung 

einer angemessenen baulichen 

Veränderung zu, die 

dem Gebrauch durch Menschen mit 

Behinderungen, 

dem Laden elektrisch betriebener Fahrzeuge, 

dem Einbruchsschutz und 

dem Anschluss an ein Telekommunikationsnetz 

mit sehr hoher Kapazität 

dient. 

b) Einverständnis beeinträchtigter Eigentümer 

§ 20 Abs. 3 WEG gibt jedem Wohnungseigentümer 

das Recht, ihm eine bauliche 

Veränderung zu gestatten, wenn alle Wohnungseigentümer, 

deren Rechte durch die 

bauliche Veränderung über das bei einem 

geordneten Zusammenleben unvermeidliche 

Maß hinaus beeinträchtigt werden, 

einverstanden sind. Das Einverständnis 

dieser Wohnungseigentümer muss hierbei 

nicht in Form einer Beschlussfassung vorliegen. 

Es kann auf jede denkbare Weise 

erklärt werden. 

3. Beschlussfassungen zu sonstigen 

baulichen Veränderungen 

Alle sonstigen baulichen Veränderungen 

können nach freiem Ermessen der Wohnungseigentümer 

beschlossen werden. 

Ausreichend ist jeweils die einfache Mehrheit 

der abgegebenen Stimmen. 

4. Grenzen der baulichen 

Veränderungen 

Eine Grenze für bauliche Veränderungen 

wird durch § 20 Abs. 4 WEG bestimmt: 

Eine bauliche Veränderung, die die Wohnanlage 

grundlegend umgestaltet oder 

einen Wohnungseigentümer ohne sein Einverständnis 

gegenüber anderen unbillig 

benachteiligt, darf nicht beschlossen und 

gestattet werden. Eine grundlegende Umgestaltung 

wird nach der Gesetzesbegründung 

nicht schon dann vorliegen, 

wenn nach der bisherigen Rechtslage eine 

Änderung der Eigenart der Wohnanlage 

(§ 22 Abs. 2 WEG a.F.) vorlag. Der Begriff 

soll die grundsätzlich gewünschte Erleichterung 

von baulichen Veränderungen nicht 

einschränken. Nach der Gesetzesbegründung 

soll eine grundlegende Umgestaltung 

der Wohnungseigentumsanlage grundsätzlich 

nicht anzunehmen sein, wenn eine 

Baumaßnahme betroffen ist, auf deren 

Beschlussfassung ein Wohnungseigentü-

RECHT 

33 

mer Anspruch hat. Ob ein Wohnungseigentümer 

unbillig gegenüber den anderen 

benachteiligt wird, ist nach objektiven und 

subjektiven, personenbezogenen Gesichtspunkten 

im jeweiligen Einzelfall zu ermitteln. 

Maßgeblich sind insbesondere die 

Auswirkungen der Maßnahme auf den einzelnen 

Wohnungseigentümer und auf der 

anderen Seite die Interessen der übrigen 

Wohnungseigentümer an der Durchführung 

der Maßnahme. Wird ein Beschluss 

über eine bauliche Veränderung gefasst, 

welche die Wohnanlage grundsätzlich 

umgestaltet oder einzelne Wohnungseigentümer 

unbillig gegenüber anderen 

benachteiligt, ist der Beschluss anfechtbar. 

Nichtig ist er nicht. 

Kostenverteilung der baulichen 

Veränderung 

1. Kosten der auf Wunsch eines 

Wohnungseigentümers erfolgten 

Baumaßnahme 

Ein Wohnungseigentümer, der mit Gestattung 

der Eigentümergemeinschaft eine 

bauliche Veränderung durchgeführt hat 

oder auf dessen Verlangen die Wohnungseigentümergemeinschaft 

eine bauliche 

Veränderung durchführt, hat alleine die 

Kosten der baulichen Veränderung zu tragen, 

§ 21 Abs. 1 WEG. Umfasst sind nach der 

Gesetzesbegründung nicht nur die Kosten 

der Durchführung der baulichen Veränderung, 

sondern auch alle mit der baulichen 

Veränderung verbundenen Folgekosten. 

Gleichzeitig bestimmt die Vorschrift, dass 

nur der betreffende Wohnungseigentümer 

die baulichen Veränderung nutzen darf. 

Diese Kostentragungsregelung gilt unabhängig 

davon, wie viele Wohnungseigentümer 

zugestimmt haben und in welcher 

Höhe die Baumaßnahme Kosten auslöst. 

PLUS PUNKT 

PLUS PUNKT 

Verwaltertreff 

Der IVD Berlin-Brandenburg veranstaltet 

regelmäßig Verwaltertreffs. 

berlin.ivd.net/veranstaltungen/verwaltertreff 

2. Kostentragung durch alle Eigentümer 

Stimmen mehr als 2/3 der abgegebenen 

Stimmen einer baulichen Veränderung zu 

und löst diese keine unangemessenen Kosten 

aus, haben alle Wohnungseigentümer 

nach dem Verhältnis ihrer Miteigentumsanteile 

die Kosten der baulichen Veränderung 

zu tragen, § 21 Abs. 2 Nr. 1 WEG. Das 

Gleiche gilt nach § 21 Abs. 2 Nr. 2 WEG, 

wenn sich die Kosten der baulichen Veränderung 

innerhalb eines angemessenen 

Zeitraums amortisieren. Hierzu kann zurückgegriffen 

werden auf die Rechtsprechung 

des Bundesgerichtshofs zur Modernisierung. 

Danach soll ein angemessener 

Zeitraum für die Amortisierung mit einem 

Zeitraum von 10 Jahren gegeben sein. 

IVD Verwalterhotline 

Mit Rechtsanwältin Annett Engel-Lindner, die die IVD-Verwalterhotline 

betreut, steht den IVD-Verwaltungen eine Expertin 

zur Verfügung. Beratungshotlines, auch für Steuerthemen, 

Wettbewerbsrecht oder Sachverständige sind ein Plus der 

IVD-Mitgliedschaft. 

info@ivd.net 

3. Kostentragung durch die 

zustimmenden Eigentümer 

Wenn nicht ein Eigentümer, der die Baumaßnahme 

verlangt hat, oder alle Eigentümer 

nach den vorstehenden Regelungen 

die Kosten zu tragen haben, haben nach 

§ 21 Abs. 3 WEG die Kosten einer baulichen 

Veränderung die Eigentümer zu tragen, die 

dem Beschluss zur Durchführung der baulichen 

Veränderung zustimmen. Diese Eigentümern 

haben in diesem Fall das alleinige 

Nutzungsrecht bzgl. der baulichen 

Veränderung. Der Verwalter muss also bei 

Beschlussfassungen über bauliche Veränderungen 

immer feststellen, welche Wohnungseigentümer 

zustimmen. 

4. Nachträglicher Anspruch 

auf Mitnutzung 

Entscheidet sich ein Wohnungseigentümer, 

der der baulichen Veränderung zunächst 

nicht zugestimmt hat, die Folgen der baulichen 

Veränderung nutzen zu wollen, 

steht ihm nach § 21 Abs. 4 WEG Anspruch 

auf Mitbenutzung nach billigem Ermessen 

zu, gegen eine angemessene Beteiligung 

an den Kosten. Hierbei ist regelmäßig eine 

Beteiligung nach dem Verhältnis der Miteigentumsanteile 

angemessen. Nach der 

Gesetzesbegründung ist der Anspruch auf 

die Fassung eines Beschlusses gerichtet, 

der dem Wohnungseigentümer die Mitbenutzung 

gegen angemessene Kostenbeteiligung 

gestattet. In dem Beschluss soll 

die Befugnis zur Mitbenutzung und der 

angemessene Kostenausgleich geregelt 

werden. Grundlage der Kostenbeteiligung 

sollen der Wert der baulichen Veränderung 

im Zeitpunkt der Beschlussfassung 

sein. Grund ist, dass sich ab diesem Zeitpunkt 

der nach der Beschlussfassung zur 

Mitbenutzung berechtigte Wohnungseigentümer 

auch an allen Instandsetzungskosten 

beteiligen muss. 

5. Abweichende Kostenregelung 

durch Beschluss 

Den Wohnungseigentümern steht die Beschlusskompetenz 

zur abweichenden Verteilung 

der Kosten und Nutzungen einer 

baulichen Veränderung zu, § 21 Abs. 5 

WEG. Die Vorschrift ordnet allerdings 

ausdrücklich an, dass durch einen solchen 

Beschluss einem Wohnungseigentümer, 

der nach den gesetzlichen Regelungen 

Kosten nicht zu tragen hat, Kosten nicht 

auferlegt werden dürfen. Die Beschlusskompetenz 

eröffnet daher nur die Möglichkeit, 

die Kosten unter den ohnehin 

kostentragungspflichtigen Wohnungseigentümern 

nach einem anderen Schlüssel 

zu verteilen. Bei Missachtung dieser 

Vorgabe soll nach der Gesetzesbegründung 

der Beschluss lediglich anfechtbar, 

aber nicht nichtig sein.

34 

RECHT 


WOHNRAUMVERMIETUNG UM 

PLUS INFO 

Über viele weitere Fallen der Vermietung 

und den sicheren Umgang damit klären wir 

in unserem Online–Seminar am 24.06 von 

14:00 – 15:30 Uhr. Oder nehmen Sie am Online- 

Seminar zu den Besonderheiten der Gewerberaummiete 

am 22.09. um 10:00 Uhr teil. 

Anmeldung unter: 

www.ivd-bildungsinstitut.de/webinare/

RECHT 

35 

Es könnte alles so schön sein für Vermieter 

und Makler. Die Nachfrage am 

Immobilienmarkt überwiegt dem Angebot 

eindeutig, Wohnraum ist umkämpft 

und einem schnellen und erfolgreichem 

Mietvertragsabschluss steht häufig nichts 

im Wege. Wären da nicht die vielen kleinen 

und großen Fallen der Wohnraumvermietung, 

die häufig ganz unbemerkt 

zu erheblichen Problemen führen können. 

Zu diesen Stolpersteinen gehört unter 

anderem auch die schwerwiegende Problematik 

sich nicht an die Auflagen der 

Datenschutz – Grundverordnung zu halten. 

Seit Inkrafttreten der DSGVO im Jahr 

2018 herrscht zum Teil große Verwirrung 

unter Maklern und Vermietern. Welche 

Daten dürfen noch gespeichert werden? 

Was ist eigentlich noch erlaubt und welche 

Geldbußen drohen bei einem Verstoß? 

Zunächst einmal ist der wichtige Hinweis 

zu geben, dass die DSGVO nicht nur für Firmen 

oder Vermieter gilt, die gewerblich 

vermieten. Vielmehr greift diese auch bereits 

bei der privaten Vermietung einer 

Wohnung. Das bedeutet, dass jeder Vermieter 

für das Erheben personenbezogener 

Daten wie zum Beispiel der Adresse 

oder dem Namen einen stichhaltigen 

Grund benötigt. 

Die gute Nachricht ist jedoch, dass es für 

Vermieter viele Gründe gibt, weshalb sie 

Daten von Mietinteressenten und Mietern 

erheben und nutzen müssen. Relevant 

wird dies bereits bei der Suche nach einem 

geeigneten Mieter. So wollen die wenigsten 

Vermieter an „irgendwen“ vermieten, sondern 

vielmehr zunächst einmal eine Mieterselbstauskunft 

erheben, um beispielsweise 

zu vermeiden, dass man sich einen 

Mietnomaden ins Haus holt. 

Aber Achtung: Sollte festgestellt werden, 

dass der Interessent nicht als Mieter in 

Erwägung gezogen wird, müssen die Daten 

sofort wieder gelöscht werden und dürfen 

nicht etwa vorsorglich für einen späteren 

Zeitpunkt gespeichert werden. 

Hat sich der Vermieter dann für einen Mieter 

entschieden, darf er alle Daten nutzen, 

die notwendig sind, um den Mietvertrag 

zu erfüllen. Dies hat den Hintergrund, dass 

gewisse Daten unerlässlich sind, um den 

Vermieterpflichten wie zum Beispiel der 

Nebenkostenabrechnung nachzukommen. 

Beim Vorliegen folgender Gründe 

dürfen Vermieter personenbezogene 

Daten nutzen: 

Der Vermieter hat ein berechtigtes Interesse 

an den Daten (Beispiel: Selbstauskunft 

zwecks Mieterauswahl) 

Der Vermieter ist gesetzlich dazu verpflichtet, 

gewisse Daten zu speichern 

und entsprechend weiterzugeben (Beispiel: 

Vermieterbescheinigung nach 

dem Bundesmeldegesetz) 

Die Person, deren Daten der Vermieter 

verarbeitet, hat schriftlich zugestimmt 

Zu beachten ist ferner, dass für alle Daten, 

die der Vermieter verarbeiten darf, keine 

Zustimmung des Mieters notwendig ist. Das 

bedeutet, dass sich Vermieter in diesem 

Fall auf ein berechtigtes Interesse stützen 

können und demnach auch kein zustimmendes 

Ja des Mieters von Nöten ist. 

Die Zustimmung des Mieters ist immer 

dann notwendig, wenn die Nutzung der 

Daten für den Vermieter nicht zwingend 

erforderlich ist, aber zu einer Vereinfachung 

führt wie zum Beispiel das Erheben 

der Mailadresse oder Telefonnummer. Vermieter 

benötigen dafür eine schriftlich 

PLUS PUNKT 

Laura Eckert 

Master of Arts 

in Real Estate 

Zustimmungserklärung. Nicht vergessen 

werden darf, dass ein Hinweis darauf zu 

geben ist, dass der Mieter freiwillig zugestimmt 

hat und die Erlaubnis ohne Grund 

zurückgezogen werden darf. 

Ferner hat der Mieter das Recht darauf zu 

erfahren, über welche Daten von ihm verfügt 

werden, wie diese genutzt werden und 

an wen sie weitergegeben werden. In Fällen, 

in denen es keine stichhaltige Begründung 

für die Nutzung gibt, kann er 

entsprechend die Löschung verlangen. 

Ein wichtiger Hinweis ist außerdem, dass 

Vermieter unbedingt darauf achten müssen, 

die Daten der Mieter mit einer entsprechenden 

Schutzsoftware auf dem 

Computer zu schützen. Bei Weitergabe der 

Daten ist der Betreffende ebenfalls schriftlich 

dazu zu verpflichten, die Daten sorgsam 

zu behandeln. 

In der Praxis kommt es immer wieder vor, 

dass mit personenbezogenen Daten wenig 

sorgsam umgegangen wird und zum 

Beispiel ein Mieter die Nebenkostenabrechnung 

eines anderen Mieters erhält. Im 

schlimmsten Fall kann das weitreichende 

Folgen haben, denn es handelt sich dabei 

um einen Verstoß gegen die DSGVO, der 

mit einer Geldstrafe geahndet werden 

kann. 

Abschließend muss erwähnt werden, dass 

Vermieter stets dokumentieren sollten, 

welche Daten erhoben werden, weshalb, 

wo diese gespeichert werden, wie lange 

und wann diese gelöscht werden. Insbesondere 

die Löschung sollte nicht unterschätzt 

und die Aufbewahrungsfristen 

stets im Blick behalten werden. 

info@ivd.net 

IVD Steuerhotline 

Mit Hans-Joachim Beck, dem ehemaligen vorsitzenden Richter des 

Finanzgerichtes Berlin-Brandenburg, der die IVD Steuerhotline betreut, 

steht den IVD-Mitgliedsunternehmen ein deutschlandweit anerkannter 

Steuerfachmann zur Seite. Beratungshotlines, auch für Verwalterthemen, 

Wettbewerbsrecht oder Sachverständige sind ein 

großes Plus der IVD-Mitgliedschaft.

36 

RECHT 


Von Sven R. Johns 

DATENSICHERHEIT 

D 

ie 

Meldungen zu Schadsoftware in 

Immobilienbüros, die ein Unternehmen 

mehrere Tage oder Wochen lahm 

legen, nehmen zu. Auch die Rückmeldungen 

aus Makler- und Verwalterbüros, 

dass diese Opfer eines Angriffs einer 

Schadsoftware werden, wie z.B. der unter 

dem Namen EMOTET bekannt gewordenen 

Attacke auf Unternehmen, nehmen 

zu. 

Als Datenschutzbeauftragter für Immobilienfirmen 

hat die JOHNS DATENSCHUTZ 

GmbH mit diesen Meldungen regelmäßig 

zu tun. 

In diesen Fällen wird zunächst geprüft, ob 

eine Datenpanne im Unternehmen vorliegt. 

Dann wird entschieden, ob diese 

Datenpanne an die Aufsichtsbehörde gemeldet 

werden muss. Der dritte Teil der 

Prüfung umfasst die frage, ob auch die 

betroffenen Kunden der Unternehmen 

informiert werden müssen. Soweit der 

ausgelagerte Prüfungsablauf, den ein 

Datenschutzbeauftragte:r für das Unternehmen 

übernehmen kann. 

Interner Aufwand 

Der zusätzliche interne Aufwand darf nicht 

unterschätzt werden. Rechner müssen geprüft 

werden. E-Mail-Systeme werden kontrolliert, 

ob sich dort eine Schadsoftware 

befindet, die isoliert werden muss. Zudem 

werden Serversystem und Cloudserver 

kontrolliert. Die IT-Beratungen der Maklerund 

Verwalterbüros haben oft mehrere 

Tage mit diesen Prüfungen zu tun. 

Externe Kosten 

Sven Johns 

Natürlich kosten 

diese Prüfungen 

Beratungshonorar. 

Wenn es mit einer 

Schadsoftware zusätzlich 

soweit gegangen ist, dass Festplatten 

blockiert, gelöscht oder zerstört 

worden sind, kommen hohe Kosten für die 

Wiederherstellung der Daten hinzu. Dann 

kann auch noch der Aufwand für die Neueingabe 

von Daten hinzukommen, die neben 

dem laufenden Arbeitsbetrieb erforderlich 

werden. 

PLUS INFO 

Bei Interesse an der Datenschutz+Immobilien- 

Police können sich IVD-Mitgliedsunternehmen 

auf den IVD-Sonderpreis von 49,- Euro monatlich 

(netto-Betrag bei einer Jahresrechnung) 

berufen. 

Weitere Informationen unter 

www.ivd-plus.de/ivd-datenschutzpolice 

Zusätzlich kann es 

sein, dass Dritte, also 

Firmen oder Personen, 

an die eine 

Schadsoftware weitergeleitet 

worden ist, 

ihre eigenen Systeme prüfen lassen müssen, 

ob sich die Schadsoftware dort 

ebenfalls eingenistet hat. Wer trägt diese 

Kosten? Hält die Kundenbeziehung diese 

zusätzliche Belastung aus? 

Einhaltung technische und 

organisatorische Maßnahmen 

Kann das betroffene Unternehmen belegen, 

dass die technischen und organisatorischen 

Maßnahmen (TOM) eingehalten 

worden sind? Wenn diese Feststellung 

getroffen werden kann, könnte dies 

immerhin eine belastete Kundenbeziehung 

retten. Aber sind alle TOM eingehalten und 

könnte dies wirklich im Rahmen eines 

Audit belegt werden? 

Datensicherheit ist genauso wichtig wie 

die Einhaltung der DSGVO 

Weil die Einhaltung und Umsetzung der 

TOM eine wichtige Rolle in den Unternehmen 

spielt, wird es Zeit, sich auch diesen 

Aufgaben zu widmen. Datensicherheit 

sollte zur Chefsache erklärt werden. 

Effektivster Schutz: Schulung 

Die meisten Angriffe auf Unternehmen 

starten über eine E-Mail. Schätzungen der 

Experten gehen davon aus, dass 85 Prozent 

der Datensicherheitsvorfälle in den 

Unternehmen ihren Ursprung in E-Mails 

haben. In den Formen sollte deshalb 

regelmäßig eine Schulung zum Thema 

Datensicherheit auf der Agenda stehen. 

Noch eine Schulung? 

Ist das nicht überflüssig? 

So denken viele Unternehmensinhaber:innen, 

die ohnehin schon sehr viele Stunden 

Fortbildung für die Mitarbeiter:innen im 

eigenen Unternehmen anbieten. Spätestens 

nach dem ersten Schadensfall, mehreren 

Tagen zusätzlichem Arbeitsaufwand 

und mehreren tausend Euro Kosten im 

Unternehmen ändert sich diese Sichtweise. 

Alle Mitarbeiter:innen in einem Makleroder 

Verwaltungsbüro sollten auf die folgenden 

Themen geschult werden: 

Datensicherheit und die Grundsätze der 

Datenverarbeitung nach der DSGVO 

TOM (technisch und organisatorische 

Maßnahmen) gem. Art. 32 DSGVO 

Was sind die wichtigsten TOM? 

Datensicherheit mit den eigenen Mit- 

arbeitern:innen umsetzen 

Welche Maßnahmen lassen sich in Büros 

umsetzen? 

Datensicherheit und Home-Office 

Versicherungen in Immobilienbüros zur 

Absicherung von Risiken im Zusammenhang 

mit der Datensicherheit 

PLUS PARTNER 

Johns Datenschutz GmbH 

An der Kolonnade 11, 10117 Berlin, Tel.: 030 - 20 63 07 94 

office@datenschutz.immobilien | www.datenschutz.immobilien

BEWERTUNG 

37 

JETZT 

SACHVERSTÄNDIGER WERDEN 

Mehr Kompetenz, erleichterte Akquise, 

sichere Preisverhandlung 

Von Marco Kaudel, Leiter der Sprengnetter Akademie 

S 

ie 

möchten sich beruflich weiterentwickeln 

und neue Auftragsquellen 

erschließen? Dann habe ich eine gute 

Nachricht für Sie: Der Berufsstand des 

Sachverständigen für Immobilienbewertung 

braucht dringend Nachwuchs. Wie 

das im Einzelnen und in Zahlen aussieht, 

haben wir Ihnen auf folgender Grafik 

zusammengefasst: 

Sie denken schon länger darüber nach, 

Ihre Tätigkeit als Immobilienmakler zu 

erweitern und einen Grundstein für 

Ihre Sachverständigenausbildung zu 

legen? 

Sie möchten Ihre Einkommensquellen 

ausbauen und sich neue Geschäftsbereiche 

erschließen? 

Sie möchten für Ihren Arbeitgeber 

und / oder sich noch intensiver vom 

Wachstumsmarkt Immobilien profitieren? 

Oder Sie sind generell daran interessiert, 

Ihre Fähigkeiten und Fertigkeiten 

bezüglich marktgerechter Immobilienbewertung 

aufzustocken? 

Profitieren Sie 

von einem deutlichen 

Kompetenzgewinn 

und 

nutzen Sie Ihr erweitertes 

Wissen von der Akquise bis zum 

Alleinauftrag. Das Basiswissen rund um 

die wesentlichen Elemente der Immobilienbewertung 

vermittelt Ihnen das 

Sprengnetter-Seminar „Grundlagen der 

marktkonformen Immobilienbewertung“. 

Hier lernen Sie das Know-how, das Sie befähigt, 

Wertermittlungen durchzuführen, 

Wertgutachten zu lesen und deren Fehler 

zu erkennen. 

Möchten Sie über das vermittelte Basiswissen 

hinaus Ihr Tätigkeitsfeld in Richtung 

Sachverständiger / Gutachter erweitern 

und für Ihren Arbeitgeber und sich 

noch intensiver vom Wachstumsmarkt 

Immobilien profitieren? 

Dann gehen Sie einen Schritt weiter, informieren 

Sie sich jetzt und starten Sie in 

Ihre Zukunft. Einen Überblick über die Ausbildung 

zum „Geprüften Immobilienbewerter“ 

gibt Ihnen die Seite https://realestate.sprengnetter.de/zeit-der-profis/ 

Oder besuchen Sie doch eines unserer kostenfreien 

Web-Seminare. Die Ausbildung 

zum Sachverständigen für Immobilienbewertung 

ist komplex. 

Fachberaterin Bettina Weidenbach erläutert 

Ihnen hier unverbindlich die notwendigen 

Schritte und Voraussetzungen der Ausbildung, 

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Ihnen einen Überblick über die Kos-ten. 

Wir bieten Ihnen als starker Partner ganzheitliche 

Lösungen: Ausbildungsmöglichkeiten, 

Software und Literatur. Vom Live- 

Web-Seminar bis hin zu on-demand-Videokursen 

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Inhalte mit größtmöglicher Flexibilität. Als 

Unternehmen mit fast 50-jähriger Markterfahrung 

können Sie darauf vertrauen, 

dass wir Sie nicht nur zum Sachverständigen 

ausbilden, sondern Ihnen ebenfalls das 

Handwerkszeug geben, das Sie für Ihren 

Arbeitsalltag benötigen. 

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Ihr Kooperationspartner: 

Seit 1978 macht Sprengnetter Immobilienbewertungen 

einfacher, sicherer und effizienter. Das 

Unternehmen unterstützt seine Partner in der 

Kredit- und Immobilienwirtschaft durch innovative 

Softwarelösungen, umfassende und aktuelle 

Marktdaten, professionelle Dienstleistungen, Fachliteratur 

sowie vielfältige Seminare zur Aus- und 

Weiterbildung. 

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Sprengnetter Akademie - eine Marke der Sprengnetter Real Estate Services GmbH 

Sprengnetter-Campus 1, 53474 Bad Neuenahr-Ahrweiler, Tel.: 0 26 41 - 91 30 44 41, Fax: 0 26 41 - 91 30 10 10 

akademie@sprengnetter.de | shop.sprengnetter.de

WERTERMITTLUNG 

P 

riceHubble 

hat die erste automatisierte 

Bewertungslösung für Mehrfamilienhäuser 

auf Gebäudeebene auf 

den Markt gebracht. Damit lässt sich der 

Marktpreis eines Mehrfamilienhauses mit 

nur drei Angaben in wenigen Sekunden 

ermitteln. Christian Crain, Geschäftsführer 

von PriceHubble Deutschland erklärt wie 

das funktioniert. 

Christian Crain 

Mit den digitalen Lösungen von PriceHubble erhalten 

Sie den Wert und die Entwicklung der Immobilie sowie 

umfangreiche Standortinformationen mit nur einem Klick. 

Welche Angaben braucht es zur Preisermittlung 

eines Mehrfamilienhauses? 

Der Markt für Mehrfamilienhäuser ist sehr 

intransparent. Viele Häuser werden gar 

nicht öffentlich inseriert und so gibt es 

weniger Vergleichsdaten als beispielsweise 

für Eigentumswohnungen. Um zuverlässig 

einen ersten Wert eines Mehrfamilienhauses 

zu ermitteln, bedurfte es daher bisher 

viel manuellem Recherche- und Analyseaufwand. 

Mit unseren neuen Tool ist 

es jetzt möglich anhand von nur drei 

Angaben zu Baujahr, Gesamtwohnfläche 

und Anzahl der Wohneinheiten mit 

wenigen Klicks 

den statistisch 

wahrscheinlichsten 

Marktpreis des 

Mehrfamilienhauses 

als Ganzes sowie die potentiell erwartbare 

Nettomarktmiete zu ermitteln. 

Optional kann der Nutzer diese Angaben 

dann noch um weitere Daten zu Grundstücksfläche 

und Ist-Mieten ergänzen sowie 

die Qualität der Immobilie und den 

Bauzustand mit Hilfe einer Sternewertung 

einschätzen, um die Marktpreisspanne 

noch weiter einzugrenzen. 

Welche Daten erhält der Nutzer zusätzlich 

zum erwarteten Marktpreis? 

Der Nutzer erhält neben der Bewertung 

des Objektes, auch umfangreiche Immobiliendaten 

und eine Standortanalyse zu 

Infrastruktur, Erreichbarkeit, Sozioökonomie 

sowie Vergleichsobjekte und Bauvorhaben 

in der Nachbarschaft, die er als PDF, 

Excel oder via Link mit anderen, beispielsweise 

der finanzierenden Bank, teilen 

kann. Diese Daten dienen auch dazu den 

ausgegeben Marktpreis und den prognostizierten 

Preistrend für die kommenden 

zwei Jahre zu erklären. 

Wie können Immobilienmakler mit dem 

neuen Bewertungstool arbeiten? 

Unsere neue Lösung ist insbesondere für 

Immobilienmakler spannend. Der ermittelte 

Wert liegt in einer zu erwartenden Preisspanne, 

so dass der Makler neben dem statistisch 

wahrscheinlichsten Marktpreis auch 

eine Spanne hat, die er mit Hilfe eines 

guten Vermarktungskonzeptes für seinen 

Kunden bestmöglich ausschöpfen kann. Für 

Kunden, die ein Objekt erwerben möchten, 

hat er zudem die Möglichkeit Rendite- und 

Investmentmöglichkeiten zu prüfen. 

38 

BEWERTUNG 


Für wen ist das Tool darüber hinaus sinnvoll 

und haben Sie ein Fallbeispiel zur 

Hand? 

Gleichzeitig ist es natürlich für alle hilfreich, 

die schnell als eine Art Pre Due Diligence 

ein Investment oder ein Projekt, 

vielleicht auch außerhalb der Heimatregion, 

prüfen möchten - also für Investoren, 

Asset Manager, Banken, Vermögensverwalter, 

Family Offices oder Projektentwickler. 

Lassen Sie es mich an einem 

Fallbeispiel erläutern: Ein Investor entdeckt 

ein Mehrfamilienhaus beispielsweise 

in Berlin. Da ich hier wohne, weiß 

ich, dass der Markt manchmal sehr 

schnell ist und Investmententscheidungen 

innerhalb weniger Tage getroffen werden 

müssen, wenn man den Zuschlag 

erhalten möchte. 

Mit der Mehrfamilienhausbewertung kann 

der Investor jetzt binnen Sekunden im ersten 

Schritt prüfen, ob das Objekt in Frage 

kommt und welches Angebot er abgegeben 

sollte. Plant er anschließend die Aufteilung 

des Objekts in einzelne Wohneinheiten 

zum Verkauf, kann er nach der 

Schnellbewertung, sofern er schon über die 

Mieterlisten verfügt, mit unserem Produkt 

Buildings, eine Sensitivitätsanalyse der einzelnen 

Einheiten durchführen. So kann er 

prüfen, ob Mietpotenziale bestehen, welche 

Marktpreise er aus dem Einzelverkauf 

erwarten kann, ob er vielleicht Grundrisse 

optimieren oder Qualitätsstandards heben 

sollte und letztlich welche Rendite sich daraus 

für ihn ergibt. 

Ein solcher Prozess dauert ohne, ich nenne 

sie digitale Helferlein um ein Vielfaches länger 

und vielleicht ist das Objekt dann schon 

wieder vom Markt. 

PLUS INFO 

Christian Crain 

Co-Geschäftsführer PriceHubble Deutschland 

Christian Crain treibt seit 2018 die Expansion der 

innovativen Lösungen des Schweizer PropTechs 

PriceHubble nach Deutschland voran. Herr Crain 

bringt 20 Jahre Erfahrung in der Immobilienwirtschaft 

mit. Die letzten fünf Jahre war er als Chief 

Operating Officer (COO) maßgeblich am Aufbau der 

MoneyPark AG beteiligt, heute größter Hypotheken-Vermittler 

in der Schweiz. Davor war er acht 

Jahre bei der Interhyp AG, wo er am Aufbau der 

Niederlassung in Berlin beteiligt und drei Jahre als 

Leiter des Privatkundengeschäfts beschäftigt war. 

PLUS PARTNER 

PriceHubble Deutschland 

Christian Crain, Geschäftsführer, Unicorn Berlin, Schlüterstraße 39, 10629 Berlin, Tel.: 0151 - 21 64 95 76 

christian.crain@pricehubble.com | Informationen zu PriceHubble: www.pricehubble.com | Informationen zu Maklerlösungen: mailchi.mp/pricehubble/makler

BEWERTUNG 

39 

Von Martin Mayer 

ZWEI NEUE PRODUKTE 

Die „Makler-Karten“ werden 

seit diesem Jahr neu gemischt 

Wie schaffen Sie es, in diesem Jahr Immobilienaufträge 

zu akquirieren und im Spiel 

zu bleiben? 

1. Wie kommen Sie ganz frisch an Immobilien, 

ohne dafür Lead-Gebühren zahlen 

zu müssen? 

2. Wie können Sie Ihre Makler-Homepage 

zu mehr Relevanz und einem Kommunikationszentrum 

für den Einkauf aufbauen? 

3. Wie können Sie Eigentümer auf Ihrer 

Webseite binden und für sie Ihre Mehrwerte 

herausstellen? 

4. Knapp 90 Prozent der Auftraggeber 

googeln für ihre Entscheidungsfindung 

nach Maklern – wie können dann Sie mit 

Ihrer Reputation bei Google punkten? 

5. Und wie können Sie sich in Ihrem Farming-Gebiet 

von all den Mitbewerbern 

absetzen und sich als der Immobilien- 

Platzhirsch mit lokaler Fachkompetenz 

präsentieren? 

Wir haben für Sie eine kleine Auswahl an 

drei Produkten erstellt, die Ihnen die Antworten 

auf diese 5 Fragen geben. 

Für die Objekt-Akquise und neue Verkäufer-Aufträge 

ist es für Makler elementar, 

positive Kunden-Empfehlungen einzusammeln 

und sich vor negativen und ungerechtfertigten 

zu schützen! Aber nicht nur 

das. Naturlich ist das auch die Voraussetzung, 

um sich langfristig das positive 

Image als der seriöse Makler vor Ort aufbauen 

zu können. 

Ihre Hauptvorteile bei 

Makler-Empfehlung.de 

1. Reputations-Schutz vor ungerechtfertigten 

Bewertungen über Sie! Zur Überprüfung 

der Glaubwürdigkeit und Echtheit 

der eingegangenen Bewertungen 

gehört u. a., dass die Maklerkunden persönlich 

befragt werden, bevor die Freischaltung 

erfolgt. 

2. Sicherheit: DSGVO-konformes Einsammeln 

& berechtigtes Verwenden von 

Kundenbewertungen 

3. Google-Sichtbarkeit: Ihre geprüften 

Kundenempfehlungen können auch bei 

Google angezeigt werden! 

Mit Miet-Gesuche.de können Makler aus 

ihren Mietinteressenten zusätzliche Einnahmen 

und vor allem neue Verkaufs-Aufträge 

generieren! Ohne das dafür Lead- 

Gebühren anfallen! 

Bei Miet-Gesuche.de werden alle Vermieter 

über ihre derzeitigen Verkaufs-Chancen 

aufgeklärt. Eigentümer, die daraufhin nicht 

mehr vermieten, sondern verkaufen möchten, 

filtern wir heraus und vermitteln diese 

qualifizierten & hochwertigen Verkäufer- 

Kontakte an einen einzigen Makler.. 

Exklusiv & ohne Leadgebühren! 

Im Gegenteil: 

Miet-Gesuche.de zahlt an Makler sogar für 

jeden Ihrer Mietinteressenten, der sein 

Gesuch dort veröffentlicht, 5 Euro! 

Ihre Hauptvorteile 

(mehr Infos unter miet-gesuche-makler.de) 

1. Zusatz-Umsätze: Mit Ihren eingesammelten 

Mietinteressenten verdienen Sie 

bares Geld dazu. 

2. Neue Verkäufer-Kontakte: Diese 

erhalten Sie exklusiv & ohne 

Leadgebühren! 

3. Eigentümer-Akquise: Binden 

Sie Vermieter & Eigentumer 

mit Ihrem eigenen, lokalen 

Mietgesuch-Markt auf Ihrer Homepage 

(dazu erhalten Sie von uns 

ein Widget zum einfachen Einbau 

in Ihre Webseite) 

Mit Kauf-Gesuche.com können Makler ihre 

Käuferkartei samt den Gesuchen ihrer 

Kunden ganz einfach auch auf ihrer Makler-Webseite 

veröffentlichen. Makler verwerfen 

damit ihre Käuferanfragen, anstatt 

sie in der Schublade verstauben zu lassen. 

Damit generieren Makler zusätzliche 

Käufer-Provisionen und neue Verkäufer- 

Kontakte und das alles OHNE Lead-Gebühren! 

Für Makler unkompliziert, preiswert 

und vor allem auch DSGVO-sicher. 

Ihre Hauptvorteile 

(mehr Infos unter 

www.kauf-gesuche.com/fur-makler) 

1. Zusatz-Umsatz: Zusätzliche Käuferprovisionen 

& neue Verkäufer-Kontakte. 

Und damit auch die Chance auf neue 

Verkaufs-Aufträge – exklusiv & ohne 

Lead-Gebühren! 

2. Eigener, regionaler Gesuch-Markt: 

Bauen Sie als Service für Ihre Käufer 

und potentiellen Verkäufer auf Ihrer 

Makler-Homepage einen Gesuch-Markt 

ganz einfach mit unserem Widget auf! 

3. DSGVO-Sicher & bequem: Wenn Sie die 

Kaufgesuche nicht selbst erfassen 

möchten, dann erhalten Sie von uns einen 

auf Sie personalisierten Link, 

mit dem Ihre Kunden dann selber 

ihre Kaufgesuche anlegen können. 

PLUS PARTNER 

Makler-Empfehlung 

Martin Mayer, Salinweg 69, 83071 Stephanskirchen 

mm@makler-empfehlung.de | www.makler-empfehlung.de

FINANZIERUNG 


PLUS INFO 

DAMIT DAS 

TRAUMHAUS 

Von Thomas Pachl 

Weitere Infos zu den neuen Möglichkeiten der 

Zusammenarbeit erhalten Sie auf unserer 

Kooperationswebsite mit vielen Infos und Mehrwerten 

für unsere Partner unter 

partner.drklein.de 

passgenauen Baufinanzierung frei sein, 

damit der Abschluss zustande kommt. 

Zusätzlich zum persönlichen Gespräch 

vor Ort bieten die Berater von Dr. Klein 

auf Wunsch auch Telefon- und Online-Beratung 

per Video an. 

Das Finden und nicht das Finanzieren 

der Wunschimmobilie steht für Makler 

im Fokus. Dennoch ist eine professionelle 

Baufinanzierung entscheidend für den 

Abschluss, denn ohne ein sicheres finanzielles 

Fundament wird für den Kunden 

aus dem Traumhaus schnell ein Luftschloss. 

Professionelle Baufinanzierungsberater 

stehen mit Maklern im engen Austausch. 

Sie wissen aus erster Hand, wie 

wichtig es ist, dass Makler verlässliche 

Partner für die Baufinanzierung an ihrer 

Seite haben. Das gilt besonders in diesen 

außergewöhnlichen Corona-Zeiten. 

Schnell und verlässlich, 

auch in Zeiten von Corona 

Bei einigen Kreditinstituten kann es aufgrund 

der aktuellen Umstände zu Einschränkungen 

bei der Finanzierung von 

Immobilien kommen. In dieser unübersichtlichen 

Lage zahlt sich ein großer 

Marktüberblick aus. Dr. Klein verfügt über 

ein Netzwerk mit rund 400 Bankpartnern. 

Hier kann der IVD–Kooperationspartner 

auch weiterhin sehr schnell Finanzierungspartner 

für 

Thomas Pachl 

jedes Vorhaben finden. 

Gerade in der 

derzeitigen Situation 

profitieren 

Makler und ihre Kunden von diesem Geschäftsmodell, 

das zügig und zuverlässig 

die bestmögliche Lösung am Markt findet. 

Es ist also ein echter Vorteil im Rennen 

um das Eigenheim. 

PLUS PUNKT 

Immobilienpreise in Berlin 

und Brandenburg 2020/2021 

Der Immobilienpreisservice 

des IVD Berlin- 

Brandenburg e. V. ist für 

Immobilienexperten sowie 

Verbraucher ein Nachschlagewerk, 

das Mieten 

und Kaufpreise für Wohnungen 

und Häuser in der Region Berlin-Brandenburg 

transparent und vergleichbar macht. Die 

Publikation ist für Mitglieder des IVD entgeltfrei. 

Online-Beratung 

ist Standard 

Die aktuelle Corona-Situation führt dazu, 

dass Leben und Arbeiten zunehmend digital 

werden. Auch dann muss der Weg zur 

Die nötigen Unterlagen lassen sich digital 

und DSGVO-konform übermitteln – 

von den Einkommensbescheiden bis zur 

Unterschrift unter den Finanzierungsvertrag. 

Digitale Helfer 

Zudem stellt Dr. Klein digitale Werkzeuge 

bereit, die Webseiten aufwerten und sowohl 

für Makler als auch für ihre Kunden 

nützlich sind. 

So zum Beispiel einen Budgetrechner: 

Damit können Kunden unkompliziert 

den möglichen Immobilienpreis und die 

maximale monatliche Rate bestimmen. Auf 

diese Weise bekommen sie einen ersten 

Anhaltspunkt, welchen Kaufpreis sie aufbringen 

können. Dieser Rechner ist einfach 

und intuitiv zu bedienen und lässt 

sich standardisiert oder auch individualisiert 

auf jeder Makler-Webseite einbauen. 

Bei einer Immobilie geht es um eine langfristige 

Entscheidung, bei der alles passen 

sollte. Dabei stehen für Dr. Klein und seine 

Partner-Makler die Kunden im Fokus. Zusammen 

wird ein Rundum-Service von der 

Besichtigung bis zur Darlehensauszahlung 

geboten. 

PLUS PARTNER 

PLUS PARTNER 

Dr. Klein Privatkunden AG 

Thomas Pachl Leiter Kooperationsmanagement, Hansestraße 14, 23558 Lübeck, Tel.: 089 - 6 23 03 60 17 29, Mobil: 0151 - 58 04 07 57 

thomas.pachl@drklein.de | www.partnerdrklein.de

VERSICHERUNG 

41 

ELEKTROMOBILITÄT 

Von Silvia Korte 

Elektrofahrzeuge leisten einen wichtigen 

Beitrag zur Erreichung der 

Klimaziele sowie zur Reduzierung lokaler 

Schadstoff- und Lärmemissionen. Für 

die Elektromobilität ist eine nutzerorientierte 

Ladeinfrastruktur eine wesentliche 

Voraussetzung. 

Hierbei bilden eine öffentliche Ladeinfrastruktur, 

die Möglichkeit des Ladens beim 

Arbeitgeber und auch besonders das_ 

Laden zu Hause, in der eigenen Garage 

oder auf dem eigenen Stellplatz, die Basis. 

Eine fachgerecht ausgeführte, regelmäßig 

geprüfte und instand gehaltene Elektroinstallation 

gewährleistet einen störungsfreien 

und sicheren Betrieb von Ladestationen. 

Gesetzliche Vorschriften und behördliche 

Auflagen, z. B. von Baubehörden, Gewerbeaufsichtsämtern 

und Berufsgenossenschaften 

sowie einzelvertragliche Regelungen 

mit Versicherern sind zu beachten. 

Grundsätzliche Voraussetzung für 

die Ersatzpflicht ei- 

Silvia Korte 

nes Versicherers 

ist immer die Einhaltung 

der Sicherheitsvorschriften 

und VDE-Normen sowie der fachgerechte 

Einbau durch ein DIN qualifiziertes Unternehmen. 

Immobilieneigentümer, Wohnungseigentümergemeinschaften 

sowie Immobilienverwalter 

sehen zunehmend neue Herausforderungen 

auf sich zukommen. 

Wer übernimmt die Kosten, 

Anzeige- und Dokumentationspflichten? 

Wie sieht 

die neue Rechtslage aus? 

Für die Beurteilung der Wahrscheinlichkeit 

von Bränden 

durch Elektrofahrzeuge und 

Ladestationen gibt es bisher 

noch keine ausreichenden 

statistischen 

Erkenntnisse. Fakt ist: 

Elektrofahrzeuge brennen 

nicht öfter, aber 

anders und erzeugen 

neue Probleme. Bei 

Elektrofahrzeugen erfordern die Batterien 

gesonderte Methoden im Löschverfahren. 

Tauchbecken für die nachträgliche 

Kühlung der Unterböden kommen zur 

Gefahrenabwehr zum Tragen. Defekte 

Lithium-Ionen-Akkus kommen in den 

„Sandkasten“ und deutlich mehr Löschwasser 

ist im Brandfall erforderlich. Auch 

dürfen defekte Elektroautos zur Vermeidung 

von Folgeschäden nicht in geschlossenen 

Einzel- oder Tiefgaragen abgestellt 

werden. Entsprechende Hinweisschilder 

sind verpflichtend. 

Die Versicherungsbranche hat auf die 

neuen Herausforderungen reagiert und 

passt ihre Versicherungsprodukte laufend 

den neuen Anforderungen an. Elektroautos 

sind wie konventionelle Fahrzeuge über 

die Kraftfahrzeugkasko versichert. Doch 

was passiert mit Schäden an den Ladestationen 

und Wallboxen, Hauswänden und 

Tiefgaragen? Sofern sich die Ladeeinrichtungen 

auf dem Versicherungsgrundstück 

oder in einer geschlossenen Garage befinden 

springt die Gebäudeversicherung ein. 

Diese bietet Versicherungsschutz gegen 

die Standardgefahren Feuer, Leitungswasser 

und Sturm/Hagel und im Besonderen 

gegen Naturgefahren wie Überschwemmungen 

und Starkregen. Mögliche Folgekosten 

wie die Sicherung der Brandstelle, 

Trocknung, Entsorgung des kontaminierten 

Erdreichs, Mietausfall etc. sind ebenfalls 

Gegenstand der Gebäudeversicherung. 

Darüber hinaus sind weitere Szenarien von 

Bedeutung. Die Absicherung gegen Böswillige 

Beschädigung und Diebstahl/Vandalismus 

sollte nicht fehlen. Einen erweiterten 

Versicherungsschutz bietet der 

Zusatzbaustein „Unbenannte Gefahren“ 

oder auch eine gesonderte Elektronikversicherung. 

Die Elektronikversicherung umfasst 

unvorhergesehen eintretende Schäden 

wie Bedienungsfehler, Ungeschicklichkeit, 

Konstruktions-, Material- oder 

Ausführungsfehler, Kurzschluss, Überstrom 

oder auch das Abhandenkommen. 

Nicht zuletzt sollten auch mögliche Schäden 

bei Dritten berücksichtigt werden. Verursacht 

eine defekte Ladestation Personen- 

oder Sachschäden an fremdem 

Eigentum, tritt die Haus- und Grundbesitzer-Haftpflichtversicherung 

bei möglichen 

Schadenersatzansprüchen ein. 

PLUS INFO 

Ihr Ansprechpartner 

Howden Caninenberg GmbH 

Silvia Korte 

Tel: 02 21 - 1 79 38-26 

E-Mail: silvia.korte@howden-caninenberg.de 

PLUS PARTNER 

Howden Caninenberg GmbH 

Peterstor 16, 36037 Fulda, Tel.: 06 61 - 2 50 59-45, Fax: 06 61 - 2 50 59-50 

silvia.korte@howden-caninenberg.de | immobilien.howden-caninenberg.de

FINANZIERUNG 


HABEN SIE EINE CYBERVERSICHERUNG 

IM MAKLER- ODER VERWALTUNGSBÜRO? 

Von Stephan Mattern 

Geschäftsführender Gesellschafter 

Auf dem Rechtstag des IVD Berlin- 

Brandenburg im März 2021 war 

das Thema der Cybersicherheit und des 

Abschlusses einer Cyberversicherung ein 

wichtiger Tagesordnungspunkt. 

Schon mal gehört? EMOTET? 

EMOTET ist eine Schadsoftware, die auf 

vorhandenen E-Mail-Verkehr 

zugreift. Auch Makler- 

und Verwaltungsbüros 

waren von einer 

Attacke dieser Schadsoftware 

betroffen. Es 

wurden gezielt 

E-Mails selektiert, die als 

Basis für den Versand 

der Schadsoftware an bestehende Kundenkontakte 

genommen werden. 

Wenn es dann in einer E-Mail heißt ... „haben 

wir noch einmal unseren E-Mailschriftverkehr 

aus der Vergangenheit zum 

Anlass genommen ... bitte klicken Sie hier 

für eine Zusammenfassung ...“ beginnt 

sich beim Klick auf den verbreiteten Link 

die Schadsoftware auf dem Computer des 

Empfängers auszubreiten und das dortige 

Adressbuch zu befallen. 

Was kann eine Cyberversicherung? 

Eine Cyberversicherung sollte u.a. folgende 

Kosten abdecken: 

„Die Cyberversicherung ist eine 

sinnvolle Ergänzung des Versicherungsschutzes 

des Unternehmens. 

Kosten der Widerherstellung von Kundendaten 

Kosten der Wiederherstellung von Festplatten 

und weiterer Datenservices bei 

infiltrierten Systemen 

Kosten Dritten (z.B. Kunden), die eine 

Schadsoftware aus unserem eigenen 

System zugeschickt bekommen haben 

Kosten für die Prüfung 

eigener Systeme 

und Isolierung von 

Schadsoftware 

Eine echte Cyberversicherung 

(also nicht 

nur der ergänzende Cyberschutz 

der Vermögensschadenversicherung) 

wird auch 

Schäden und Kosten bei betrügerischen 

Aktionen gegen das eigene Unternehmen 

abdecken. 

Was kostet eine 

Cyberversicherung? 

Die Versicherungsprämie hängt u.a. von 

der Anzahl der verarbeiteten Datensätze 

in den Unternehmen ab. 

Eine Vertriebsfirma mit 200.000 Kundenkontakte 

wird eine höhere Prämie bezahlen 

als ein Maklerbüro, das aktuell ca. 

5.000 Datensätze in seiner Software und 

seinen Systemen verarbeitet. 

Letzteres Maklerbüro sollte mit einer Jahresprämie 

für eine Cyberversicherung in 

Höhe von ca. 200,- EUR rechnen. 

Erpressungsversuche mit 

Schadsoftware 

Auch das kommt vor: Nachdem Schadsoftware 

auf einem Rechner installiert ist, 

können viele verschiedene Schädigungsmöglichkeiten 

realisiert werden. Das reicht 

von der Abbuchung vom Konto über die 

Erbeutung von Kreditkartendaten und die 

Sperrung eines ganzen Servers, der dann 

erst wieder frei geschaltet wird, wenn eine 

Gebühr in Bitcoin an die Urheber dieser 

Software bezahlt wird. 

PLUS INFO 

Unsere Empfehlung: 

Sie sollten den Abschluss einer 

Cyberversicherung prüfen. 

1. Cyberversicherung abschließen – jetzt Angebot 

einholen s.mattern@dia-kg.de 

2.Datenschutz+Immobilien-Police von Johns 

Datenschutz GmbH bietet vielfältige Angebote 

für Anwender rund um Datenschutz und Datensicherheit 

Infos anfordern unter 

office@datenschutz.immobilien 

auch im IVD Paket des IVD Berlin-Brandenburg 

PLUS PARTNER 

DIA Deutsche Industrie Assekuranzkontor GmbH & Co. KG 

Ansprechpartner: Stephan A. Mattern, Robinienweg 2, 13467 Berlin, Tel.: 030 - 98 36 70 85, Fax: 030 - 98 36 70 90 

s.mattern@dia-kg.de | www.dia-kg.de

K 

ostenfreie Beratung 0800 5050 4410 43 

Das Telefonsekretariat 

für Im 

mmobilienprofis 

Wenn ich beschäf 

ftigt t 

bin, geht ebuero für 

mich ans T elefon. 

Sonderko 

onditionen 

für IVD-M 

Mitglieder 

Wir sind für Ihre Kunden erreichbar – 

zum Beispiel, wenn Sie einen 

Besichtigungstermin haben. 

Professionelle Anrufannahme 

VIP- und Filterfunktion 

In mehreren Sprachen verfügbar 

ebuero.de/ivd

WIN-WIN-SITUATION 

44 

SERVICES 


Von Maria Noglik 

Ob Sie diesen Text durchlesen werden 

oder nicht, entscheidet Ihr Unterbewusstsein 

schon nach wenigen Sekunden. 

Warum das für Sie interessant ist? 

Bleiben Sie dran! Denn ebenso verhält es 

sich mit Fotos. Das Gehirn filtert visuelle 

Reize blitzschnell und nach einfachen Kriterien. 

Diese Eigenschaft können Sie nutzen und 

mit einem guten Bild gezielt die Aufmerksamkeit 

des Betrachters wecken. 

Ist das wirklich so einfach? 

Auf den ersten Blick wirkt es vielleicht so, 

aber Sie sollten vorausdenken. Ja, die Objekte 

verkaufen sich aktuell fast von allein. 

Das Problem ist jedoch: Ihre Konkurrenz 

wird aufgrund der geringen Zahl an 

Verkaufsangeboten immer größer. Sie 

müssen sich also abheben und dem Eigentümer 

vermitteln, dass er bei Ihnen an 

der richtigen Adresse ist. Wenn Sie aber 

mit dem Handy fotografieren, auch wenn 

es recht ordentliche Bilder macht, wirkt 

das auf den Eigentümer wohl eher 

unprofessionell – nach „besonders 

viel Mühe“ 

sieht es nicht aus. 

Stärken Sie Ihre Kundenbindung! 

Unsere Erfahrung der letzten zehn Jahre 

zeigt, dass Makler eine unglaublich hohe 

positive Resonanz auf die Produkte von 

Stay. Architekturfotografie erhalten. Insbesondere 

das Fotobuch hinterlässt einen 

so wertigen Eindruck, dass hieraus sehr 

viele Empfehlungsgeschäfte für Immobilienunternehmen 

entstehen – jeder Käufer 

und Verkäufer zeigt sein Buch gern 

Verwandten und Freunden. Professionelle 

Marketing-Maßnahmen bereits ab 149 Euro 

sollten einen Gedanken wert sein. 

Sie sehen, es gibt viele gute Gründe, sich 

für Stay. Architekturfotografie zu entscheiden. 

Über 450 Makler haben dies 

bereits erkannt und zählen zu unseren 

zufriedenen Kunden, denn sie wissen: Gute 

Fotos machen die Arbeit ein bisschen 

hochwertiger und die Kunden 

zufriedener. Wir freuen 

uns auf Ihren Anruf. 

VORHER 

NACHHER 

Im Grunde geht es nur um eines: 

Ihren Erfolg 

Zu den verkaufsfördernden Maßnahmen 

gehören für jeden Makler natürlich auch 

die Abbildungen des angebotenen Objekts. 

Und die sind ja schnell gemacht: ruckzuck 

mit der Smartphone-Kamera durch die 

Immobilie, klick, klick ... fertig. Aufwand 

minimiert, Ertrag gesteigert. So geht 

Erfolg. 

Was können 

Sie tun? 

Überzeugen Sie 

mit einem Fotografen 

von Stay. an 

Ihrer Seite! Sie können 

Interessenten per Virtuellem 

Homestaging zeigen, wie 

die Immobilie nach einer Sanierung aussieht. 

Oder Sie bieten Ihren Kunden mit 

einem 360-Grad-Rundgang in HD-Qualität 

die Möglichkeit, jederzeit noch einmal in 

die Immobilie zu gehen. Und als abschließendes 

Highlight erhält jede Vertragspartei 

bei der Beurkundung von Ihnen 

ein hochwertiges Fotobuch mit einigen 

persönlichen Worten. Was denken die 

Eigentümer und Käufer dann von Ihrer 

Arbeit? 

Innenaufnahme 

Außenaufnahme 

PLUS PARTNER 

Stay. Architekturfotografie GmbH 

Max-Sabersky-Allee 10a, 14513 Teltow, Tel. 0 33 28 – 3 36 65 11. Mobil 0160 – 90 55 32 98 

info@stay-fotografie.de | www.stay-fotografie.de

SERVICES 

45 

Von Niko Polzin 

WENN GEBÄUDE 

Die Immobilienbranche ist im digitalen 

Umbruch. Gesetzliche Vorgaben, 

aber auch die Erwartungen von Mietern 

wirken wie ein Katalysator. Gebäude werden 

smart und informieren „eigenständig“ 

über ihren Status, ohne dass irgendjemand 

vor Ort sein muss. 

Monatliche Übermittlung 

der Verbrauchsdaten 

Seit 25. Oktober 2020 besteht die Verpflichtung, 

in Wohngebäuden fernablesbare 

Messtechnik zu verwenden – so sieht 

es die Energie-Effizienz-Richtlinie (EED) 

vor. Bis spätestens 01.01.2027 müssen den 

Bewohnern die Verbräuche sogar monatlich 

übermittelt werden. 

Vertragliche Flexibilität 

als Grundvoraussetzung 

Eine komfortable Umsetzung dieser Themen 

erfordert nicht nur Geräte mit einer 

entsprechenden technischen Ausstattung. 

Darüber hinaus sollte eine vertragliche Flexibilität 

Grundvoraussetzung sein. Häufig 

binden sich Wohnungsverwalter über 

lange Zeiträume an einen Anbieter, statt 

die Möglichkeiten offener Systeme und 

freier Wahl des Dienstleistungsunternehmens 

zu nutzen. Smarte Geräte sollten 

nicht nur einen Anwendungsfall abdecken, 

sondern universell auslesbar sein. Ansonsten 

droht eine Vielzahl an Gateways 

im Gebäude, die nicht miteinander kompatibel 

sind. 

Nachholbedarf bei Prozessen 

Vor allem bei der Informationsübermittlung 

lässt sich 

Niko Polzin 

durch Digitalisierung 

in der Hausverwaltung 

noch 

vieles vereinfachen. 

Bisher kommuniziert jeder Bewohner direkt 

mit dem Hausverwalter. Ein Beispiel: 

Der Aufzug ist defekt und mindestens 

sechs Mieter eines 10-Parteien-Hauses 

melden dies unabhängig voneinander dem 

Hausverwalter. Diese sechs Mieter ruft er 

auch zurück, wenn es Informationen zur 

Reparatur des Aufzugs gibt. Verwalten 

heißt aktuell also vor allem, dass sich Bewohner 

beim Hausverwalter melden und 

dann wieder informiert werden müssen. 

Überwachung der 

Treppenhausbeleuchtung 

(Verkehrs- 

 

Dabei könnte es digital ganz anders laufen 

– und allen Beteiligten viel Zeit und Aufwand 

sparen sowie dem Hausverwalter 

eine deutlich aktivere Rolle geben: Die Information 

über den defekten Aufzug wird 

digital aus dem Haus an 

den Verwalter gemeldet, 

dieser unterrichtet seinerseits 

alle Bewohner gleichzeitig 

zum Beispiel mittels 

eines digitalen Hausaushangs 

oder Mieterkommu- 

(Verkehrssicher- 

Überwachung 

der Dachrinnen 

und Abläufe 

 

nikationsportals über den 

Reparaturtermin. Dies gilt 

Überwachen der 

Te 

emperatur, um 

natürlich auch für Schornsteinfeger- 

und Wartungs- 

Energie zu sparen 

termine, den Einbau von 

Messung der 

Rauchwarnmeldern sowie 

Luftfeuchtigkeit, 

um z.B. Schimmel 

vorzubeugen 

Kontaktdaten und Erreichbarkeit 

wichtiger Dienstleister 

und so weiter. Im 

Kontrollieren der 

Belegungsrate, um 

optimal zu planen 

Falle eines leeren Öltanks 

kann die Information künftig 

sogar direkt an den Lieferanten 

gehen, ohne dass 

Überprüfung 

der Geräte, z.B. 

Feuerlöscher 

ordnungsgemäß 

angebracht 

der Verwalter involviert 

werden muss. 

Soweit die technischen 

Möglichkeiten, die die Prozesse 

der Hausverwaltung 

Smart Building 

deutlich verbessern könnten. Aber wie 

sind die Prozesse zurzeit meist organisiert? 

In vielen Fällen werden sie vorgegeben. 

Man stelle sich das in anderen 

Branchen vor. Würden sich die großen 

Lebensmittel-Discounter zum Beispiel vorschreiben 

lassen, wie, wann oder wohin 

die Ware geliefert wird? Sicher nicht! 

Bestimmen tut der, der das Geschäft mit 

dem Kunden macht. 

Es geht darum, seine Prozesse so effizient 

wie möglich zu gestalten. Und effizient 

sind viele einzelne Portale von vielen 

Lieferanten nicht. Der Verwalter sollte 

bestimmen, was, wann, wie und wohin 

„geliefert“ wird. 

010101010 

0101010101010 

0101010101010 

0101010101010 

Prüfung der Warm- 

wasser-Te 

emperatur, 

8 

123, 

7 

um Funktionalität der 

Heizung zu prüfen 

Überwachung der 

Energieerzeugung für 

 

 

 

 

 

(Mischgassensor für 

 

 

 

 

erfassen 

Multimediale Haus- 

tafeln, um Bewohner/ 

Nutzer schnell und 

einfach zu informieren 

Ein- / Ausgänge 

erkennen, um z.B. 

Brandschutztüren 

zu prüfen 

Verbrauchsraten über- 

wachen, um mögliche 

Lecks zu erkennen 

PLUS PARTNER 

Objektus GmbH 

Rankestraße 26, 10789 Berlin, Tel. 030 - 2 97 77 25 11 

ServiceCenter@objektus.de | www.objektus.de

46 

SERVICES 


Enrico Roth im Gespräch 

BAUEN IM 

BERLINER 

UMLAND 

Auf dieser Fläche in der 

Gartenstadt Falkensee ist die 

Errichtung von acht Stadtvillen 

geplant. 

Für die Investition in Immobilien ist der 

Großraum Berlin äußerst interessant. 

Besonders Pendler profitieren von Preisen, 

die um bis zu 55 Prozent unter dem 

Hauptstadtniveau liegen. Der Postbank- 

Wohnatlas 2020, erarbeitet vom Hamburgischen 

Weltwirtschaftsinstitut (HWWI), 

hat untersucht, wann dieser Preisvorteil 

durch den Aufwand für das Pendeln aufgezehrt 

ist und wo Eigenheimbesitzer am 

meisten profitieren. 

Herr Roth, Ihr Unternehmen ist breit aufgestellt. 

Sie entwickeln und vermakeln 

Immobilien, fungieren als Bauträger und 

bauen Ein- und Mehrfamilienhäuser auf 

Grundstücken Ihrer Kunden. Was sagen 

Sie zu den Ergebnissen der Studie? 

Enrico Roth: Meine Familie hat vor mehr 

als 20 Jahren begonnen, Häuser zu bauen. 

2014 haben wir aus einem Zufall heraus 

begonnen, Bauland zu entwickeln. Nach 

fast sieben Jahren in diesem Metier kann 

ich die Aussagen des Hamburger Instituts 

tendenziell bestätigen, da es je nach 

Region doch recht große Unterschiede 

gibt. Doch nicht nur die günstigeren Preise 

locken ins Umland. Der Wunsch nach mehr 

Lebensqualität und individueller Freiheit 

wächst, die Pandemie hat das beschleunigt. 

Die Möglichkeit, von zuhause zu arbeiten, 

treibt die Entwicklung zusätzlich. Wir hatten 

noch nie so viele Anfragen von Bauinteressierten 

wie jetzt, vor allem von 

Familien mit Kindern. 

Enrico Roth 

Ein Zufall führte zu 

Ihrem Engagement 

in der Grundstücksentwicklung? 

Enrico Roth: Ja tatsächlich, wie so oft im 

Leben. Seinerzeit wurde uns eine Fläche in 

Fredersdorf angeboten. Wir haben zugegriffen 

und dort drei Einfamilienhäuser 

errichtet. Im Nachhinein betrachte ich das 

Projekt als erfolgreichen Testlauf für unser 

Engagement in diesem 

Bereich. Seitdem haben 

wir mehr als 15 Projekte 

realisiert – das größte 

mit 20 Häusern im 

Wohnquartier „Mehrower 

Spitze“ im Ahrensfelder 

Ortsteil Eiche. 

Stichwort Pendler! In 

einer Modellrechnung des Hamburger 

Instituts schneiden Teltow, Bernau und Falkensee 

als Wohnorte für Pendler am besten 

ab. Hier dauert es zwischen 20 und 

30 Jahren, bis der Preisvorteil beim Kauf 

durch die Kosten für das Pendeln und den 

veranschlagten Zeitaufwand aufgezehrt 

sind, zumindest in normalen Zeiten ohne 

Pandemie und Homeoffice. Schlägt sich 

das in den Anfragen ihrer Bauinteressierten 

nieder? 

Enrico Roth: Durchaus. In Teltow und 

Bernau haben wir schon einiges an Einund 

Zweifamilienhäusern errichtet, auch 

die Nachfrage nach Grundstücken in diesen 

Orten hält an. Das trifft auch für Falkensee 

zu. Derzeit entwickeln wir dort 

ein Quartier. Geplant sind acht Stadtvillen 

auf Grundstücken zwischen 602 und 

796 Quadratmetern. Die Stadt ist bei 

Bauwilligen sehr gefragt aufgrund der 

guten Infrastruktur, der lockeren Bebauung 

und der wald- und wasserreichen 

Umgebung. 

Enrico Roth ist sich sicher: „Das 

klassische Einfamilienhaus hat 

seine Berechtigung, solange es einen 

Bedarf dafür gibt. 

Wie lange dauert die Vorbereitung für ein 

solches Projekt? 

Enrico Roth: Das ist unterschiedlich. Für 

Falkensee gab es einen Vorlauf von anderthalb 

Jahren, die Entwicklung der 

„Mehrower Spitze“ nahm zwei Jahre in 

Anspruch. Das ist nicht 

unüblich, denn die notwendigen 

Abläufe dauern 

ihre Zeit. Damit 

die Kalkulation stimmt, 

also die erschlossenen 

Grundstücke für Bauherren 

attraktiv und 

bezahlbar bleiben, müssen 

vorab unter anderem 

Bodengutachten erstellt, das Baurecht 

geklärt, die Kosten für Planung, Bauleitung 

und Erschließung berücksichtigt werden. 

Je nach Situation entsteht zusätzlicher 

Aufwand durch Beräumung, Infrastrukturoder 

Naturausgleichsmaßnahmen. 

Ein Interview des Nachrichtenmagazins 

„Der Spiegel“ mit dem Grünen-Fraktionschef 

Anton Hofreiter hat eine hitzige Debatte 

um das Einfamilienhaus ausgelöst. 

Seine Argumente: Der Einfamilienhausbau 

trage zur Zersiedelung bei und fresse zu 

viel Fläche. Sogar von einem Verbot war 

schon die Rede. Bereitet Ihnen das Sorgen? 

Enrico Roth: Wissen Sie, hier geht es doch 

um den Unterschied zwischen Ballungszentren 

und Umland. Niemand kommt auf 

die Idee, in der Berliner City Einfamilienhäuser 

bauen zu wollen. Zudem betrachte 

ich die Debatte eher realistisch als ideologisch. 

Nach meiner Einschätzung hat das 

klassische Einfamilienhaus seine Berechtigung, 

solange es einen Bedarf dafür gibt. 

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