immobilien BUSINESS 2023-1

Ein Magazin für Immobilienprofis der Region Berlin-Brandenburg 

immobilien 

IVD plus 

Netzwerk 

Interessenvertretung 

Produkte 

Services 

1-2023 

Der Verband 

Alles neu macht der Mai – 

worauf es jetzt für Politik und 

Immobilienwirtschaft ankommt 

4 

Energie & 

Nachhaltigkeit 

Klimaziele für den 

Gebäudesektor 

16 

Recht 

Der Umgang mit einem 

Modernisierungszuschlag bei einer 

Mietspiegel-Mieterhöhung 

42 

www.ivd-plus.de

GREEN, SMART 

& HEALTHY. 

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für die Zukunft – mit Techem. 

Als führender Partner für grüne und smarte Gebäude fördern wir Klimaschutz, Prozesse zienz 

und Wohngesundheit. Gemeinsam mit unseren Kund*innen sorgen wir schon heute in über 

12 Mio. Wohnungen weltweit für Digitalisierung und Energiee zienz entlang der gesamten 

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DER VERBAND 

1 

LIEBE IMMOBILIENUNTERNEHMERINNEN 

UND –UNTERNEHMER, 

zwei Themen dominieren die Branche und 

damit natürlich auch dieses Branchenmagazin. 

Die Herausforderungen des Klimawandels 

und wie der Gesetzgeber diesen 

begegnet und die eingetretene Marktwende, 

die viele potentielle Immobilienkäufer 

aus dem Spiel genommen hat. 

Rund 80 Prozent der Haushalte heizen 

immer noch mit Erdgas oder Öl. Dass hier 

etwas passieren muss, ist ganz eindeutig 

und unterstützungswert. Ein Umstieg auf 

erneuerbare Wärmeversorgung in Gebäuden 

ist richtig und wichtig. Aber die Art 

und Weise, wie das passieren soll, d.h. die 

Ausgestaltung des Gebäudeenergiegesetzes 

(GEG), ist mindestens ökonomisch sehr 

fraglich und kostet gerade viel Akzeptanz 

für den Klimaschutz. 

Wieder einmal wurde ein regulatorisches 

Monster in Paragrafenform geschaffen, 

welches sehr viele Hauseigentümer und 

Vermieter ratlos und besorgt in die unsichere 

wirtschaftliche Zukunft blicken 

lässt. 

Wie können wir als Immobilienunternehmer 

eine nachhaltige Entwicklung vorantreiben 

und unser Verantwortung als Berater 

und Profis gerecht werden? Denn wir 

wissen natürlich, dass der Immobiliensektor 

einen erheblichen Anteil am Energieverbrauch 

und den CO 2 -Emissionen hat. 

Gebäude sind für rund 40 Prozent des 

Endenergieverbrauchs in Deutschland verantwortlich. 

Kerstin Huth 

Nils Werner 

Die Antwort liegt mit diesem Magazin in 

Ihrer Hand: Informieren, weiterbilden, gute 

Vorschläge erarbeiten, unsere Kunden beraten 

und eine Stimme für sie werden, 

wenn Politiker mal wieder jeglichen Realitätsbezug 

verloren haben. Dafür haben 

alle Immobilienexperten in Deutschland 

mit dem IVD einen starken Partner, egal ob 

Sie Makler, Verwalter, Bauträger oder 

Sachverständiger sind. 

Wo sind all die Käufer hin? Nun, sie warten 

ab. Das ist kein Wunder. Wer überhaupt 

noch finanzieren kann, der arbeitet jetzt 

am Rand der finanziellen Belastbarkeit. Da 

hilft jeder Prozentpunkt nach unten, jeder 

Monat, der noch etwas mehr Eigenkapital 

bringt, jeder Monat, der Immobilienpreise 

noch etwas mehr unter Druck bringt, wenn 

ein Eigentümer verkaufen muss. Aber es 

ist auch die Zeit für Opportunitäten, wobei 

natürlich auch wir beim IVD nicht die Glaskugel 

haben, die uns Klarheit über die 

Zinsentwicklung der nächsten Monate 

bringt. 

Klar ist uns aber eines: Jeder, der sich jetzt 

gut informiert, weiterbildet, vernetzt und 

in sein Unternehmen investiert wird gestärkt 

aus dieser Marktphase hervorgehen. 

Dafür haben unsere Autorinnen und 

Autoren für Sie in diesem – dieses Mal 

grünen – Magazin, sehr viel Input bereitgestellt. 

Nutzen Sie das gerne, haben Sie 

weiterhin Freude am Wirken in der Immobilienbranche 

und – wenn Sie es tatsächlich 

immer noch nicht sein sollten ;-) – werden 

Sie ein Teil unserer starken Gemeinschaft 

und Mitglied im IVD – Die Immobilienunternehmer. 

Ihre 

Kerstin Huth 

Vorsitzende 

IVD Berlin-Brandenburg e.V. 

Nils Werner 

Geschäftsführer 

IVD Berlin-Brandenburg e.V.

INHALT 

Der Verband 4 Energie & 12 

Nachhaltigkeit 

Digitalisierung 20 

Alles neu macht der Mai – 4 

über Haltung und Handeln 

Ich hatte einen Traum 7 

Direkte finanzielle Vorteile der Mitgliedschaft 8 

Aufbruch und Umbruch am Immobilienmarkt 10 

European Green Deal: 12 

Diese Chancen für den Vertrieb gibt es 

„Makler plus“ – Nachhaltigkeit macht das „Plus“ 14 

Klimaziele für den Gebäudesektor 16 

Frühzeitig erkanntes Schimmelrisiko bringt 

Hausverwalter jede Menge Pluspunkte 18 

Wir bauen nachhaltig aus Überzeugung 19 

Immobilienmarkt im Umbruch – Social Media 20 

Besser vernetzt Dank des „IVD-Networkers“ 22 

Cybersicherheit und Schutz der eigenen Daten 24 

immobilie1 – von Profis für Profis 26 

Die Immobilienbranche muss sich vorbereiten 28 

Erfolgreiche Immobilienmakler-Webseite 29 

Alles aus einer Hand: Maklersoftware 30 

Die Grundrisskamera 32 

S-Backup statt Lösegeld 33 

Versicherung 46 Finanzierung 48 

Bewertung 50 

Der Eigentümerwechsel in der 46 

Gebäudeversicherung 

Betriebliche Krankenversicherung 47 

Förderkredite als Möglichmacher 48 Die Vermarktungsbrille absetzen 50 

Energetisch Sanieren – Ihr Thema der Stunde 51

INHALT 

3 

Qualifizierung 35 Recht 37 

bcc Berlin 

15. und 16. Juni 

deutscher-immobilientag.de 

Jetzt anmelden 

Die Konformitätsbestätigung nach DIN SPEC 91462 35 

Immobilienversteigerung 37 

Indiana Morkler und die Suche nach dem 36 

heiligen Gral 

Die Besteuerung von Photovoltaikanlagen/EStG 38 

Makler-Reservierungsvereinbarungen – 40 

darauf müssen Sie achten 

© Henning Schacht 

Der Umgang mit einem Modernisierungszuschlag 42 

bei einer Mietspiegel-Mieterhöhung 

Dr. Marco Buschmann 

Klara Geywitz 

Die technische und organisatorischen 44 

Maßnahmen (TOM) nach DSGVO 

© Cathrin Bach 

Volker Wieprecht 

Jan Fleischhauer 

Services 52 

56 

© Nico Kramp 

© right. based on science GmbH 

Nico Kramp 

Hannah Helmke 

Beim Vermieten spürbar an Zeit sparen! 52 

Partner im Überblick 56 

Profi-Service für Profi-Makler - Telefonsekretariat 53 

Impressum 56 

Bilder in Immobilien – worauf Sie achten müssen 54

DER VERBAND 

AUSGABE 1 - 2023 4 

Dirk Wohltorf, Vizepräsident des IVD Bundesverband 

und Ehrenvorsitzender des IVD Berlin-Brandenburg, 

beschreibt, worauf es jetzt für Politik und 

Immobilienwirtschaft ankommt 

ALLES NEU MACHT DER MAI 

ÜBER HALTUNG UND HANDELN 

PLUS PUNKT 

Aktuelle Themen für Immobilienprofis 

www.ivd-plus.de/magazin 

Kennen Sie das auch? Ein Missstand 

ist erkannt, alle leiden unter den Auswirkungen 

und reden munter darüber. 

Was die Ursachen sind, liegt auf der 

Hand. Und mögliche Lösungen eigentlich 

auch. Doch keiner ergreift die Initiative, 

um die Sache zum Besseren zu wenden. 

Einige ergehen sich darin, die Schuld auf 

jeweils andere Beteiligte zu schieben 

oder äußere Einflüsse verantwortlich zu 

machen. So erleben wir es doch alle auch 

immer mal wieder im Beruf, im Verein, im 

Freundes- und Bekanntenkreis oder auch 

innerhalb der eigenen Familie. 

Ganz ähnlich kommt mir die bau- und 

wohnungspolitische Debatte der letzten 

Monate und Jahre vor. Auch hier käme 

es darauf an, dass gemeinsam beherzt 

gehandelt wird. Nicht nächstes Jahr, sondern 

jetzt. 

Ob die Bau- und Immobilienwirtschaft 

selbst, Kommunalpolitiker und die örtlichen 

Bau- und Planungsbehörden oder 

nicht zuletzt die gesetzgebenden staatlichen 

Ebenen, also der Bund und die Länder. 

Stattdessen wird der Mangel reguliert, 

an den Symptomen kuriert und teilweise 

verschlimmbessert. Je nach weltanschaulicher 

Einstellung bleiben Zusammenhänge 

unbeachtet oder werden Wirkungen 

bewusst ausgeblendet. 

Unsere Pflicht als Profis 

Als Immobilienunternehmer sind wir gefordert: 

Unsere Pflicht als Profis ist es, 

über die Verhältnisse und Tendenzen am 

Immobilienmarkt transparent zu informieren, 

die Fehlentwicklungen klar zu 

benennen, die Gründe aufzuzeigen und 

zugleich Lösungsansätze in die Debatte 

einzubringen.

DER VERBAND 

5 

Immobilienmakler sind im wahrsten Sinne 

des Wortes gefragt – als Marktkundige und 

zugleich als Vermittler, Mediator und Berater 

von Immobilienwissen. 

Wir werden von Jahr zu Jahr mehr. 

Gegenwärtig leben rund 84 Millionen 

Einwohner in Deutschland, ein neuer 

Rekord. Und auch in Berlin leben mit rund 

3.850.000 Menschen mehr denn je zuvor. 

Von einem aufs andere Jahr sind eineinhalb 

Millionen Menschen in unserem Land 

hinzu gekommen, zumeist Kriegsflüchtlinge 

aus der Ukraine und Migranten aus 

anderen Ländern unserer Welt. Die Wohnungsnachfrage 

steigt auch, weil wir eine 

zunehmende Anzahl von Ein- und Zweipersonenhaushalten 

haben. Während der 

Bedarf nach Wohnraum weiter wachsen 

wird, geht die Wohnungsbauproduktivität 

zurück. 

Gegenwärtig müssen wir davon ausgehen, 

dass in diesem Jahr nur rund 

240.000 Wohnungen fertiggestellt werden. 

Die Hauptgründe sind Ihnen mit 

dem Mangel an verfügbarem Bauland, 

den explodierenden Bau- und Finanzierungskosten 

und den Material- und Personalengpässen 

bekannt. Hinzu kommt 

die allgemeine Verunsicherung in unserer 

Branche. 

Die Herausforderung des Marktes 

Gleichzeitig erleben wir als zumeist 

kleine und mittelständische Immobilienunternehmer, 

wie sich seit Mitte letzten 

Jahres die Märkte verändern. In fast 

allen Märkten haben Kaufinteressenten 

heute eine größere Auswahl an angebotenen 

Objekten. Es braucht vergleichsweise 

länger, bis es zu einer Einigung 

kommt. 

Dirk Wohltorf 

Vizepräsident 

IVD Bundesverband 

Immobilienmakler sind im wahrsten Sinne 

des Wortes gefragt - als Marktkundige und 

zugleich als Vermittler, Mediator und Berater 

von Immobilienwissen. 

So viele Fragen wie heute zum Gebäude, 

zur Finanzierung, zur Energieeffizienz und 

zur Marktsituation haben sowohl Verkäufer 

als auch Käufer schon lange nicht mehr 

gehabt. 

Ist es dadurch leichter, Immobilien zu 

erwerben? Nicht unbedingt. Denn die 

Ansprüche der Banken an das einzubringende 

Eigenkapital steigen spürbar 

und in rechter kurzer Zeit - ebenso wie 

die Zinsen. Eine große Erleichterung 

wäre da eine Entlastung bei der Grunderwerbsteuer. 

Als IVD haben wir vorgeschlagen, dass der 

Bund den Ländern gesetzlich die Möglichkeit 

eröffnet, großzügige Freibeträge für 

selbstnutzende Käufer zu gewähren. Dieser 

Vorschlag wurde im Koalitionsvertrag 

zwar aufgegriffen, harrt aber ebenso wie 

viele andere wirksame Lösungsansätze 

der Verwirklichung. Gegenwärtig führen 

Bund und Länder einen regelrechten Eiertanz 

um diese Frage auf. 

Die Kern-Herausforderung heißt: Wie soll 

all der nachgefragte Wohnraum entstehen, 

wenn die Herstellungskosten weiter 

rasant steigen und zugleich eine aus-

DER VERBAND 


Die Bau- und Immobilienwirtschaft geht davon 

aus, dass dafür in den nächsten fünf Jahren 

jährlich zehn Milliarden Euro erforderlich sind. 

kömmliche öffentliche Förderung fehlt? 

Also Programme fehlen, die in der Lage 

wären, die immer tiefer klaffende Wirtschaftlichkeitslücke 

zu schließen. 

Doppel-Wumms für den Wohnungsbau 

Wir haben vorgeschlagen, jetzt Prioritäten 

im Bundeshaushalt zu setzen – auch 

zugunsten des Wohnungsbaus. Ähnlich wie 

für die Bundeswehr braucht es jetzt einen, 

um mit dem Bundeskanzler zu sprechen, 

„Doppel-Wumms“ für den Wohnungsbau. 

Um dem existenziellen Bedürfnis der 

Breite unserer Bevölkerung nach einem 

bezahlbaren Eigenheim oder einer Mietwohnung 

gerecht zu werden, muss der 

Wohnungsbau kräftig angekurbelt werden. 

Die Bau- und Immobilienwirtschaft geht 

davon aus, dass dafür in den nächsten 

fünf Jahren jährlich zehn Milliarden Euro 

erforderlich sind. Sowohl für Investitionen 

in den Neubau als auch in die zahlreichen 

Gebäudebestände. 

In dieser angespannten Lage erwarten wir 

von den politisch Verantwortlichen, dass 

diese mit Um- und Weitsicht entscheiden, 

wenn es jetzt um das Erreichen der Klimaziele 

im Gebäudesektor geht. Was da wie 

ein Kostenhammer über den Eigentümern 

von Ein- und Mehrfamilienhäusern hängt, 

muss in Ruhe diskutiert und unbedingt entschärft 

werden. 

Die aktuelle Novelle des Gebäudeenergiegesetzes 

(GEG) und die Umsetzung eurpäischer 

Beschlüsse in nationales Recht muss 

immer Rücksicht auf die technischen und 

finanziellen Realitäten der Millionen Wohneigentümer 

in unserem Land nehmen. Für 

uns als IVD steht fest: Wo das vom Gesetzgeber 

geforderte über das für die Eigentümer 

leistbare hinausgeht, müssen Vorschriften 

flexibel und erträglicher gestaltet 

und politisch verursachter Mehraufwand 

im Zweifel auskömmlich gefördert werden. 

Wohnungspolitik muss Chefsache sein 

Probleme lösen sich nicht von selbst oder 

allein durchs darüber Reden, sondern 

durch entschlossenes, zielgerichtetes Handeln. 

Die einbrechenden Baugenehmigungen 

und Baufertigstellungen sind die 

sichtbaren Vorboten einer spürbaren 

Wohnungsknappheit schon in den nächsten 

Jahren. Dieser Trend hat das Potenzial, 

den gesellschaftlichen Frieden zu stören. 

Wir appellieren als IVD, den Wohnungsbau 

zur Sache der gesamten Bundesregierung 

zu machen. Es braucht eine Übereinstimmung 

und gemeinsames Handeln aller 

beteiligten Ressorts unter der Führung des 

Bundeskanzlers, um die notwendigen realitätsnahen 

und für private und gewerbliche 

Investoren verlässlichen Rahmenbedingungen 

zu schaffen und zielgerichtete 

Maßnahmen zu ergreifen. Dazu gehört 

auch, dass die Länder und Kommunen mitziehen. 

Gerade Berlin, in den letzten Jahren ausschließlich 

als bau- und wohnungspolitischer 

Problemfall in Erscheinung getreten, 

hat jetzt die Chance, getreu dem 

Motto „Alles neu macht der Mai!“, nicht 

nur alles anders, sondern vor allem besser 

zu machen.

7 

NUR 

GETRÄUMT 

Von VRiFG a.D. Hans-Joachim Beck 

Neulich hatte ich einen Traum: Die 

Bundesregierung verabschiedete ein 

Gesetz, durch das die Herstellung von 

Bekleidung reguliert wurde. Die Produktion 

sollte umweltfreundlicher, sozialer und 

nachhaltiger werden. Hierzu wurde angeordnet, 

dass keine Kunstfasern mehr verwendet 

werden dürfen, sondern nur noch 

Wolle, Baumwolle oder Hanf. Die Felder, 

auf denen die Baumwolle wächst, dürfen 

nicht künstlich bewässert und gedüngt 

werden, und die Schafe, von denen die 

Wolle stammt, müssen nur noch von Hand 

geschoren werden. 

In den Unternehmen, welche die Bekleidung 

herstellen, müssen mindestens 

51 Prozent der Geschäftsleitungen aus 

Frauen bestehen. 

Entwicklungshilfe wurde nur noch solchen 

Staaten gewährt, die ihre Schafe menschenwürdig 

behandeln. Unsere Außenministerin 

bereiste die Welt und streichelte 

die geschorenen Schafe. Die Bilder hiervon 

wurden vom Fernsehen als Hauptnachricht 

gebracht. 

In der Folge stiegen die Preise vor allem 

für Wintermäntel. Die wohlhabenden Menschen 

griffen gerne zu. Die neue Kleidung 

war zwar schwerer und weniger komfortabel. 

und sein Geld – politisch korrekt – für den 

Umweltschutz ausgibt. Dem Rest der Bevölkerung, 

der sich die neuen Wintermäntel 

nicht leisten konnte, erklärte die Regierung, 

man werde einkommensschwache 

Menschen „nicht im Regen stehen lassen“. 

Ärmere Menschen könnten eine Erstattung 

der Kaufpreise online beantragen. 

Die erforderliche Software werde zügig 

entwickelt. Die zuständige Ministerin gab 

Hans-Joachim Beck 

Leiter Abteilung Steuern 

im IVD Bundesverband 

den Unternehmen den Ratschlag, kosteneffizienter 

zu produzieren. Die Unternehmen 

müssten endlich aufhören, staatliche 

Subventionen zu fordern. 

Da sich ein großer Teil der neuen Ware 

nicht verkaufen ließ, stellten die Unternehmen 

die Produktion ein. Die entlassenen 

Arbeitnehmer fanden schnell wieder 

Arbeit, teilweise in den neuen Behörden, 

die zur Auszahlung verschiedener Subventionen 

gegründet worden waren. 

nur die Produktion eingestellt hätten. Von 

den Parteien wurde ein gesetzliches Produktionsgebot 

diskutiert. 

Da es im folgenden Winter zu Versorgungsengpässen 

kam und die Menschen 

froren, wurde in den Medien lautstark das 

Versagen der Marktwirtschaft beklagt. 

Links- und rechtsextreme Gruppierungen 

gingen auf die Straße und demonstrierten 

gemeinsam für eine Verstaatlichung der 

Bekleidungsindustrie. „Wintermäntel dürfen 

keine Ware sein“, wurde gerufen. 

Der wohlhabende Teil der Bevölkerung 

trug die neuen umweltfreundlichen Wintermäntel 

und lobte die zukunftsweisenden 

Regulierungen. Der übrige Teil der 

Bevölkerung trug weiter die Mäntel, die 

vor der ökologischen Revolution hergestellt 

worden waren. 

Zur Lösung dieses Problems ordnete die 

Regierung an, dass sämtliche Bekleidungsstücke, 

die nicht den neuen Regulierungen 

entsprechen, vernichtet werden 

müssen. Um soziale Härten zu vermeiden, 

wurde eine Übergangsfrist von 

einem Jahr eingeräumt. Der Regierungssprecher 

erklärte, die soziale Frage dürfe 

nicht gegen den Umweltschutz ausgespielt 

werden. Die Zukunft der Welt stehe auf 

dem Spiel. 

Sie sah auch nicht gut aus, stellte aber ein 

Statussymbol dar, mit dem man zeigen 

konnte, dass man es sich leisten kann 

Das Wirtschaftsministerium wies wiederholt 

darauf hin, dass die Unternehmen 

nicht in Konkurs gegangen seien, sondern 

Wie es weiterging, weiß ich nicht. Ich 

wachte auf, weil mir kalt geworden war, 

die Bettdecke war heruntergerutscht.

DER VERBAND 


DIREKTE FINANZIELLE VORTEILE 

DER MITGLIEDSCHAFT 

Der Mitgliedsbeitrag für den IVD Berlin-Brandenburg in Höhe von aktuell 83,33 Euro monatlich (Ordentliches Mitglied) und 41,78 Euro (Existenzgründer) ist gut 

angelegt. Wir haben für Sie bei exemplarischer Nutzung nur einiger der zahlreichen Verbandsleistungen den unmittelbaren Mehrwert berechnet. 

1 

2 

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5 

6 

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8 

Regelmäßige Netzwerkveranstaltungen (Clubabende, 

Profitreffen, Verwaltertreffs), auch für Mitarbeiter, 

teilweise mit Weiterbildungscharakter und 

Zertifikat nach MaBV 

IVD NetWorker (internetbasierter Austausch für 

Angebote und Gesuche zwischen allen Mitgliedern, 

täglich nutzbar) 

Abonnement „AIZ Das Immobilienmagazin“ 

Immobilienpreisspiegel Wohnen/Gewerbe 

IVD Bundesverband, IVD Immobilienpreisservice 

Region Berlin-Brandenburg 

Auskunft der Steuerhotline bei einer steuerlichen 

Fragestellung 

Teilnahme an einem Lehrgang der Europäischen 

Immobilienakademie (EIA), auch für Mitarbeiter 

Ihre berufspolitische Interessenvertretung in 

Öffentlichkeit und Politik 

Troubleshooting der IVD-Wettbewerbshotline bei 

vorliegender Abmahnung 

ca. 200,- € 

ca. 100,- € 

unbezahlbar 

ca. 500,- € 

75,- € 

ca. 150,- € 

229,- € 

ca. 300,- € 

ca. 250,- € 

ca. 300,- € 

ca. 100,- € 

unbezahlbar 

unbezahlbar 

unbezahlbar 

ca. 500,- € 

ca. 400,- € 

Entgeltfreie oder preislich ermäßigte Teilnahme am 

Berlin-Brandenburger Immobilientag 

Vertrauensschadenversicherung (für alle 

Mitglieder im Beitrag inkludiert) 

Rechtssichere geprüfte Formulare 

Inanspruchnahme einer juristischen Erstberatung 

durch Verbandsjuristen 

Vorzugskonditionen bei Seminaren des 

IVD Bildungsinstituts bei 10 Stunden Weiterbildung 

jährlich 

Informationsportal www.ivd.net mit exklusiven 

Informationen im Intranet 

IVD-Expertensuche: Eine Weiterempfehlung, 

die zum Vermarktungsauftrag / Verwalterauftrag 

führt. 

Kostenlose Schaufensterbeklebung 

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15 

16 

Gesamt: Mehr als 3.000 Euro Return-on-Investment (ROI) 

Preisnachlässe bei zahlreichen Kooperationspartnern 

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Leasing (Bürogeräte, PKW) | Fachliteratur | Immobilienfinanzierungen | Immobilienfotografen | etc.

DER VERBAND 

9 

EIN UNTERNEHMER- UND 

BERUFSVERBAND 

DIE WERKZEUGKISTE FÜR IHREN WIRTSCHAFTLICHEN ERFOLG! 

Ein klares Signal für alle Kunden 

Ausschließlich IVD-Mitglieder dürfen das 

IVD-Logo nutzen. Mit dem Markenzeichen 

der geprüften Immobilienexperten können 

Sie Ihren Kunden zeigen, wo die Immobilienkompetenz 

zu Hause ist. Da der IVD führendes 

Mitglied des Europäischen Maklerund 

Verwalterverbandes ist, darf ebenfalls 

das MMCEPI-Logo geführt werden. Hinzu 

kommt das Weiterbildungssiegel mit entsprechender 

Jahreszahl, wenn die erforderlichen 

15 Stunden Weiterbildung jährlich 

absolviert sind, sowie die nagelneuen 

Spezialisierungssiegel, für die sich IVD-Mitgliedsunternehmen 

bewerben können. Wer 

sich als Maklerunternehmen dann noch – 

für IVD-Mitglieder im verkürzten, günstigen 

Verfahren – nach DIN EN 15733 zertifizieren 

lässt, der kann auf weitere Heldensiegel 

kommerzieller Portale verzichten. 

Das perfekte Informations- und 

Frühwarnsystem 

Im IVD-Mitgliedsbeitrag sind die Kosten für 

das Abonnement vom AIZ-Immobilienmagazin 

sowie alle mitgliederexklusiven Informationen 

enthalten. IVD-Mitglieder sind 

also stets auf dem neuesten Stand über alles, 

was für ihr Tagesgeschäft wichtig ist. 

Lebenslanges Lernen leicht gemacht 

Der IVD bietet seinen Mitgliedern und deren 

Mitarbeitern die Möglichkeit, ihr immobilienwirtschaftliches 

Fachwissen auf dem 

aktuellsten Stand zu bringen und stets 

aktuell zu halten. In Berlin unterstützt Sie 

hierbei das IVD Bildungsinstitut Berlin- 

Brandenburg GmbH. Sie entwickeln Kompetenz 

zum fairsten Preis und profitieren 

vom Wissensvorsprung eines Berufsverbandes, 

der in alle relevanten Gesetzgebungsverfahren 

involviert ist. Zudem erfüllen 

Sie damit alle Ihre gesetzlichen Verpflichtungen 

(Weiterbildung nach MaBV, 

DSGVO-Pflichtschulungen, Geldwäschegesetz-Pflichtschulungen, 

etc.). 

Finde Vernetzung und neue Deals 

Sie suchen Gleichgesinnte für eine regionale 

Börse oder Partner für Gemeinschaftsgeschäfte? 

Sie sind interessiert, ein 

Unternehmen zu übernehmen? Sie denken 

darüber nach, Ihr Unternehmen abzugeben? 

Im IVD-Netzwerk spezialisierter Immobilien-Experten 

werden Sie fündig. In 

Berlin und Brandenburg gibt es den IVD 

NetWorker, ein innovatives Onlinetool zu 

Vernetzung der IVD-Mitglieder. Zudem finden 

Netzwerkveranstaltungen statt. 

Recht haben, Beratung bekommen 

Jedes IVD-Mitglied hat das Recht auf kostenlose 

Erstberatung exklusiv durch spezialisierte 

Anwälte. Ein wertvoller Service, 

der in der rechtlich hochkomplexen Immobilienbranche 

die nötige Sicherheit gibt. 

Darüber hinaus unterhält der IVD für seine 

Mitglieder Hotlines für Verwalterfragen, 

Sachverständigenwesen, Wettbewerbsund 

Steuerthemen. Laufende Beratung 

wird beim IVD groß geschrieben. 

Wir machen Sie bekannt 

Der IVD unterstützt seine Mitglieder durch 

stetige Präsenz in den Medien. So wird 

das Markenzeichen des IVD bekannt 

gemacht und seine Wirkung als Kundenmagnet 

ständig stärker. Bundesverband 

und Regionalverbände arbeiten dabei 

Hand in Hand. Auf dem verbandseigenen 

Portal ivd24 sind Sie im Rahmen der IVD- 

Expertensuche gelistet und werden empfohlen. 

Vorsprung durch Kundenschutz 

Die Ombudsstelle Immobilien im IVD gibt 

dem Kunden Sicherheit, im Falle eines Konfliktes 

mit dem Immobilien-Dienstleister, einen 

neutralen Ansprechpartner zu haben, 

der vermittelt, bevor es zum Rechtsstreit 

kommt. Mit dieser Institution bekommen 

Sie das Vertrauen, das Ihre Dienstleistung 

verdient. 

Mustergültiger Service inklusive 

Durch die Kooperation mit dem Boorberg- 

Verlag kann der IVD exklusiv und kostenlos 

die wichtigsten Muster-Formulare zum Abruf 

im Internet anbieten. 

Die Vorteile einer starken Gemeinschaft 

IVD-Mitglieder profitieren von vielen Kooperationsverträgen, 

die die Regionalverbände 

und der Bundesverband abgeschlossen 

haben und die den Mitgliedern konkurrenzlos 

günstige Konditionen verschaffen. 

Zudem ist ein sehr breites, innovatives und 

kompetentes Beraternetzwerk vorhanden. 

Unbezahlbare Marktinformationen 

IVD-Mitglieder beziehen den bundesweiten 

Wohn- und Gewerbe-Preisspiegel kostenlos. 

Aus dieser wertvollen Datensammlung 

können Sie ganz gezielt die Informationen 

zusammenstellen, die Sie als 

Marktteilnehmer benötigen. Regional sind 

Sie mit dem IVD Immobilienpreisservice 

Berlin-Brandenburg bestens mit Zahlen, 

Daten, Fakten Ihrer Märkte versorgt. 

Ohne Politik geht es nicht 

Der IVD konzentriert seine politische Interessenvertretung 

auf die Themen, bei 

denen er durch engagierte und offensive 

Einflussnahme auf Europa-, Bundes-, Landes- 

und kommunaler Ebene die Rahmenbedingungen 

für den wirtschaftlichen 

Erfolg seiner Mitglieder sichern und verbessern 

kann. Wichtiges Anliegen ist dabei 

auch die Förderung des Ansehens der im 

Verband vertretenen Berufe.

DER VERBAND 


AUFBRUCH 

UND UMBRUCH 

AM IMMOBILIENMARKT 

Von Achim Amann

DER VERBAND 

11 

Achim Amann 


Black Label Immobilien 

stv. Vorsitzender 

IVD Berlin-Brandenburg 

Die Zinswende war weltweit eine Zäsur 

für den Immobilienmarkt. Die 

Preise sind seit vielen Jahren erstmals 

wieder gefallen. Gleichzeitig ging auch 

die Nachfrage zurück. Doch eine Trendwende 

ist in Sicht – in doppelter Hinsicht. 

Vor allem energetische Sanierungen werden 

zu einem immer wichtigeren Thema. 

Worauf müssen wir uns in den kommenden 

Monaten einstellen? 

Trotz all der Hektik der letzten Monate war 

auf eine Konstante Verlass: Luxus geht 

immer. Einfamilienhäuser oder sanierte 

Wohnungen in Toplagen sind nach wie vor 

begehrt. Menschen, die nicht auf einen Kredit 

angewiesen sind, suchen jederzeit nach 

neuen Objekten. Diese Lektion hatten wir 

schon vor der vermeintlichen Krise gelernt, 

und jetzt hat sie sich wieder bestätigt. 

Ich rede bewusst von einer vermeintlichen 

Krise, weil meiner Meinung nach wieder 

etwas mehr Normalität eingetreten ist. 

Die Geschwindigkeit, in der sich die Immobilienpreise 

und in den letzten 10–15 Jahren 

entwickelt haben, war schon sehr schnell. 

Ein Dämpfer war überfällig, auch wenn 

viele Maklerunternehmen nun vor Problemen 

stehen. Vor allem die ganz großen 

Häuser mit hohen Fixkosten und ganz 

kleine Makler mit zu wenig Kunden sind 

jetzt akut bedroht. Ein Grund, warum einige 

Immobilienunternehmen momentan vor 

Problemen stehen, ist, weil sie das Thema 

energetische Sanierung viel zu lange 

ignoriert haben. Dabei wird uns dieser 

Bereich in den nächsten Jahren immer 

stärker begleiten. Es ist noch nicht zu spät, 

sein Geschäftsmodell daran anzupassen. 

Allen Kolleginnen und Kollegen kann ich 

nur raten, eng mit Energieberatern zusammenzuarbeiten. 

In unserer Unternehmensfamilie 

konnten wir schon vor einigen Monaten 

einen Energieberater als Partner gewinnen, 

der sich vor Aufträgen kaum retten 

kann. So entstehen ausgezeichnete Synergien: 

Wir können Objekte gewinnen, deren 

Eigentümer die Sanierung finanziell nicht 

mehr bewerkstelligen können. Das sind vor 

allem ältere Menschen, die veraltete Heizsysteme 

und schlecht gedämmte Häuser 

haben. Vor dem Hintergrund weiter steigender 

Mieten wenden sich auch immer 

mehr Leute bei uns, die raus aus der Mietwohnung 

und kaufen wollen. Auch hier 

kommt wieder Bewegung in den Markt. 

Auch am Zinsmarkt gibt es Anzeichen, 

dass sich der Wind dreht. Ich gehe – genau 

wie viele Experten, mit denen ich im 

stetigem Kontakt bin – davon aus, dass 

die Zinsen schon in sechs bis zwölf Monaten 

wieder sinken werden. Auf welches 

Niveau, das bleibt abzuwarten. Es herrscht 

aber nicht nur Aufbruch-, sondern auch 

Umbruchstimmung. 

Dass sich die Zinskurve invers entwickelt, 

zeigt sich bereits. Es herrscht Aufbruchstimmung, 

wir können schon jetzt deutlich 

mehr Bewegungen und Transaktionen am 

Markt beobachten als noch vor drei Monaten. 

Viele Menschen haben erkannt, dass 

PLUS PUNKT 

Know-How für Immobilienexperten 

Mehr als 150 Veranstaltungen (online, hybrid, vor Ort) 

jährlich. Wichtige Weiterbildungsstunden nach MaBV. 

www.ivd-bildungsinstitut.de 

wir das Zinsniveau von 2021 auf lange Sicht 

nicht mehr erreichen werden, während die 

Mieten weiter steigen. Jetzt und in den 

kommenden Monaten ist es deshalb eine 

gute Zeit, um in eine Immobilie zu investieren 

und sich für die nächsten 10–20 Jahre 

festzulegen. Die Immobilienpreise werden 

in der nächsten Zeit noch leicht sinken, 

aber wir werden spätestens im kommenden 

Jahr wieder einen Anstieg sehen. 

Auch Immobilienverwalter müssen sich auf 

diese neuen Gegebenheiten einstellen. Sie 

sollten sich vor allem auf Vermieter konzentrieren, 

die ihre Immobilien sanieren 

wollen – die Zahl wird mittelfristig zunehmen. 

Und auch hier ist die Zusammenarbeit 

mit einem Fachplaner wärmstens 

zu empfehlen, damit die Projekte reibungslos 

ablaufen. Wenn es noch nicht 

geschehen ist, sollten Verwalter sich 

auch ein großes Handwerkernetzwerk 

aufbauen. Wie wichtig das sein kann, konnten 

wir in letzter Zeit auch beobachten. 

Aufregende Zeiten liegen sowohl hinter 

als auch vor uns. Wer nicht starr an den 

bisherigen Verhältnissen festhält, wird 

auch in Zukunft am Markt bestehen können. 

Ich sehe den nächsten Monaten und 

Jahren positiv entgegen.

ENERGIE & NACHHALTIGKEIT 


EUROPEAN GREEN DEAL: 

DIESE CHANCEN FÜR DEN VERTRIEB GIBT ES 

Von Michael Fesselmann 

2050 hört sich weit weg an, aber eigentlich 

ist es der Zeitraum von der Einführung 

des Euros bis heute. So viel Zeit 

bleibt uns, um Europa klimaneutral zu 

machen. In Deutschland sogar 5 Jahre 

früher, also schon bis 2045. Und der 

Immobilien-/Gebäudesektor gehört 

zu einem der wichtigsten Teile dieses 

Umweltplans - dem European 

Green Deal (EGD). 

Gebäude sind für etwa 

40 Prozent der energiebedingten 

CO 2 -Emission, für 

50 Prozent der verbrauchten 

Rohstoffe und 60 Prozent der 

Abfälle in Europa verantwortlich. Insbesondere 

Bestandsgebäude mit veralteter 

Heiztechnik, unzureichender Dämmung 

von Fassaden und Dächern, Fenster in Einfach- 

oder Doppelverglasung haben eine 

fürs Klima katastrophale CO 2 -Bilanz. Alte 

Gebäude (erbaut vor 2001) machen 85 Prozent 

des EU-Gebäudebestands aus. Das betrifft 

in Berlin ca. 1,5 Millionen Wohnungen. 

Der Fokus des EGD liegt zunächst auf der 

Ertüchtigung von Bestandsgebäuden, die 

sich auf die Verbesserung der Energieeffizienz 

im Einklang mit den Grundsätzen der 

Kreislaufwirtschaft konzentrieren. Und 

wenn es nach unserer aktuellen Regierung 

geht, dann dürfen schon bald keine Öloder 

Gasheizungen mehr verbaut werden. 

PLUS PUNKT 

Sicherlich fragen sich viele, wie die grüne 

Transformation zu bewältigen ist und wie 

sie die Arbeitsweise von Maklern und Verwaltern 

verändern wird. Mit über 25 Jahren 

Berufserfahrung ist mir klar, dass mit 

kostenloser Immobilienbewertung oder 

einer analogen Verwaltung Sie in der 

großen Transformation nicht bestehen 

werden. Jetzt sind nachhaltige, zukunftsfähige 

und digitale Lösungsansätze 

dringender denn je. Hier 

sind meine drei wichtigsten 

Ansätze. 

Green Lion Consulting GmbH 

Michael Fesselmann, Gründer & Geschäftsführer 

m.fesselmann@green-lion.com 

www.green-lion.com 

Punkt 1: Im Beratungsgespräch mit dem 

Immobilieneigentümer spielt die Potenzialund 

Risikoanalyse auf der Basis einer breiten 

Datengrundlage eine zentrale Rolle. Es 

geht um mögliche Risikofaktoren eines Bestandsgebäudes 

bzw. einer nicht grünen 

Immobilie in Hinblick auf eine hohe CO 2 - 

Steuer, mögliche Abwertung der Liegenschaft, 

ein Vermietungsverbot für ungedämmte 

Wohnungen und der Unsicherheit 

bzw. möglicher Nachteile bei Bankenfinanzierung. 

Gleichzeitig müssen die 

Potenziale einer grünen Immobilie sehr 

genau am Einzelobjekt herausgearbeitet 

werden. Dazu gehören aktuelle und zukünftige 

Fördermöglichkeiten. Ebenfalls 

zentral sind attraktivere Finanzierungskonditionen. 

Ferner sind für den Immobilieneigentümer 

auch Themen wie Preisaufschläge/höhere 

Verkaufspreise und die 

technische Zukunftsfähigkeit der Liegenschaft 

mit geringen Unterhalts- und Instandsetzungskosten 

zentrale Faktoren, 

die eine grüne Immobilie auszeichnen. 

Punkt 2: Wer sich mit dem Thema grüne 

Immobilie vertraut macht, der wird seine 

Kunden auch zu den neuen BEG-Förderprogrammen 

beraten können und sich somit 

von Marktbegleitern abheben. Ob Makler 

oder Hausverwalter, ob bei Bestandskunden 

oder in der Akquise, Sie positionieren 

sich als ganzheitlicher Berater und 

können den Immobilienbesitzern aufzeigen, 

dass z.B. eine Klima-Sanierung von 

Bestandsgebäuden in schlechten Energieklassen 

mit Tilgungszuschüssen von bis 

zu 45 Prozent gefördert wird. Somit tragen 

Sie maßgeblich zur Wertschöpfung 

bei, was für Vertrauen und langfristige 

Geschäftsbeziehungen essentiell ist. 

Punkt 3: Für den Vertrieb bietet der European 

Green Deal eine weitere Chance, 

denn die Käuferberatung wird in vielen 

Punkten nachhaltiger und auch kundenorientierter. 

Insbesondere in den vergangenen 

zwei Jahren gewannen die Themen 

Energieeffizienz und Nachhaltigkeit beim 

Kaufinteressenten an Bedeutung. Daher 

mein Tipp: Geben Sie schon in der Online- 

Anzeige und natürlich auch im Exposé 

einen transparenten Überblick über die 

Zukunftsfähigkeit der Immobilie. Glänzen 

Sie mit breitem Fachwissen und klären Sie 

Ihren Kunden über Energieeffizienz, Energiekosten, 

Wirtschaftlichkeit und Werthaltigkeit 

auf. Kunden werden zufriedener mit 

Ihrer Kaufentscheidung sein, wenn offen 

die Zukunftsfähigkeit dargelegt wurde. 

Expertenwissen für Immobilienprofis 

Intranet für Mitglieder 

intern.ivd.net/login 

wichtige Formulare 

umfänglicher Wissensspeicher 

Weiterbildungskonto, etc. 

Mein Fazit: Die grüne Transformation 

bringt viele Chancen für Immobilienmakler 

und Verwalter mit, die sich entsprechendes 

Expertenwissen aneignen, nachhaltig kommunizieren 

oder fachkundige Experten in 

den An-/Verkaufsprozess mit einbinden.

SYSTEMHAUS 

Wir betreuen kompetent von Anfang bis Ende Ihre individuelle 

IT-Infrastruktur, Sicherheitslösung sowie Ihre Kommunikation 

und sorgen so für Ihre Erreichbarkeit. So geben wir Ihnen die 

Möglichkeit, sich voll auf Ihr Unternehmen zu konzentrieren. 

Auch Ihre SmartHome-Lösung ist bei uns in fachkundiger Hand. 

WEBLÖSUNGEN & ENTWICKLUNG 

Wir entwickeln und designen virtuelle Produkte als Standard 

oder individuell. Das EDcms (Content Management System) 

sorgt für Ihren professionellen Internetauftritt, EDmoiis (CRM- 

Software) hilft Ihnen, den Überblick zu behalten und unsere ED 

Webhostingpakete bieten das geeignete Zuhause im Internet. 

DATENSCHUTZ 

Wir als Datenschutzexperten mit langjährigem branchenübergreifenden 

Know-how als Berater, Auditor oder als extern benannte 

Datenschutzbeauftragte sorgen für Ihre Rechtskonformität. 

Unsere Unterstützung hilft Ihnen, die notwendigen 

Maßnahmen umzusetzen und Ihr Geschäft datenschutzkonform 

zu gestalten. 

ED Computer & Design GmbH & Co. KG · Lina-Bommer-Weg 4 · 51149 Köln · 0221 28 88 77 66 · info@edcud.de · www.edcud.de



Von Jürgen Linsenmaier 

„MAKLER PLUS“ 

NACHHALTIGKEIT MACHT DAS „PLUS“ 

Egal wie groß oder klein ein Unternehmen 

ist, egal aus welcher Branche, 

und sei es nur ein Ein-Personen-Büro, 

die Frage „Wie hältst Du es mit der 

Nachhaltigkeit“ kommt zwangsläufig auf. 

Nachhaltigkeit ist zur Selbstverständlichkeit 

geworden. Die Erwartungen von 

Klienten, Geschäftspartnern und Medien 

sind gewaltig. Und so müssen Antworten 

gefunden werden, zumindest im Kleinen. 

Zu den „Standardmaßnahmen“ gehören 

die Nutzung von Ökostrom, Konzepte zum 

Sparen von Wärmenergie, Strom und Wasser, 

E-Mobilität sowie der Einsatz effizienter 

und ressourcenschonender Technologien. 

Hier sind unter anderem Geräte mit 

hohen Energieeffizienzklassen oder aber 

virtuelle Tagungstechnik gemeint. Immer 

mehr Termine finden virtuell statt, um CO 2 

zu sparen oder um Kunden und Mitarbeitern 

lange Wege zu ersparen. 

Diese „Standardmaßnahmen“ sind jedoch 

kaum noch ein Unterscheidungsmerkmal, 

und das obwohl schon diese teils erhebliche 

Kosten verursachen. Schließlich sind 

Investitionen in E-Autos, E-Bikes und E-Roller, 

einen neuen Kühlschrank für den Pausenraum 

oder moderne PCs samt sicherer 

und anwenderfreundlicher Kollaborationstechnik 

nicht günstig. Wasserhähne mit 

Sensor und das obligatorische „beim Verlassen 

der Räume bitte Fenster schließen 

und Lichter ausschalten“-Schild finden 

keine besondere Anerkennung mehr. 

Was hingegen Anerkennung findet, und 

sich deswegen auch für die eigene Marketingkommunikation 

eignet, sind ganzheitliche 

Konzepte, die beweisen, dass 

man sich individuell Gedanken gemacht 

hat. 

Der Klient verlangt nämlich nicht nur nach 

gelebter Nachhaltigkeit, sondern auch 

nach immer mehr Service. Hier ist er, bei 

aller Liebe zu Umwelt und zu sozialen 

Arbeitsbedingungen, kaum zu Abstrichen 

bereit. Und so müssen Maßnahmen, die 

der Nachhaltigkeit dienen, gleichermaßen 

mehrere Aufgaben erfüllen: Kosten senken, 

soziale Standards erhöhen – schließlich 

sollen auch die Mitarbeitenden glücklich 

und motiviert sein – Service und 

Kundennutzen erhöhen und die natür 

PLUS PUNKT 

Immobilienpreise in Berlin 

und Brandenburg 

Der Immobilienpreisservice 

des IVD Berlin- 

Brandenburg e. V. ist für 

Immobilienexperten sowie 

Verbraucher ein Nachschlagewerk, 

das Mieten 

und Kaufpreise für Wohnungen 

und Häuser in der Region Berlin-Brandenburg 

transparent und vergleichbar macht. 

lichen Ressourcen schonen. In diesem 

Sinne muss auch der Nachhaltigkeitsbegriff 

neu definiert werden. Es geht um weit 

mehr als nur darum, hier und da etwas 

ökologischer zu werden. Vielmehr muss 

es gelingen, Nachhaltigkeit als Business- 

Konzept auf allen Ebenen zu begreifen und 

zu etablieren – und trotzdem, oder gerade 

deswegen, rentabel zu arbeiten. 

Wenn zu alledem hinzukommt, mit derartiger 

Kreativität und klugen Innovationen 

auch das eigene Marketing zu beflügeln, 

sich mit seinen Ideen in Sachen Nachhaltigkeit 

als „Makler plus“ zu inszenieren, ist 

das Optimum erreicht: Nachhaltigkeit 

wird dann zum Business- und Ertragsmodell, 

das die richtigen Kunden anzieht 

und dem eigenen geschäftlichen Wohlbefinden 

dient. Nachhaltigkeit ist dann 

eben kein Kostenfaktor mehr, sondern 

gewinnbringend auf allen Ebenen. Sich 

hier Zeit für die eigenen Möglichkeiten zu 

nehmen, diese zu analysieren und am 

Ende zu einem ganzheitlichen Konzept zu 

kommen, ist kaufmännisch attraktiv. 

Ökonomie und Ökologie sind dann kein 

Widerspruch mehr. Und der Makler, der ein 

ganz individuelles Konzept initiiert, kann 

so auch als „Leuchtturm“ in der Branche 

und in den Medien auffallen – und so ein 

Alleinstellungsmerkmal entwickeln. Jeder 

kann Vorbild werden – im Rahmen der 

eigenen Möglichkeiten und im Rahmen des 

individuellen regionalen oder fachlichen 

Marktumfeldes.


15 

Wichtig bei einem solchen „Makler plus“- 

Konzept ist ein Gedanke: Die Wertschöpfungskette 

muss über den eigenen Tellerrand 

hinausgedacht werden. Wer nur für 

sein eigenes operatives Handeln denkt, 

wird bei den genannten „Standardmaßnahmen“ 

stehenbleiben. Schließlich ist 

auch ein Maklerbüro nur ein Büro. Und 

in einem Büro sind die Grenzen endlich: 

der Kopierer könnte etwas weniger 

Strom verbrauchen, die Idee eines papierlosen 

Büros könnte zumindest angedacht 

werden, Energiesparlampen und ergonomische 

Schreibtische sind die nächsten 

Investitionen. Das ist gut, aber eben nur 

die Pflicht. Die Kür beginnt, wenn Mitarbeiter, 

Lieferanten, Produkte, Immobilienkäufer 

und -verkäufer und andere Stakeholder 

einbezogen und integriert werden. 

Nachhaltigkeit ist ein Mannschaftssport 

mit Schnittstellen, die systemisches Denken 

verlangen. 

Möglicherweise reicht es dann nicht 

mehr, sich als Vermittler zwischen dem 

Verkäufer und dem potenziellen Käufer 

zu betrachten, sondern es sind ganz 

andere Geschäftsmodelle erforderlich. 

So wäre es beispielsweise denkbar, sich 

als der Makler zu positionieren, der insbesondere 

Objekte vermittelt, die überdurchschnittlich 

hohen Nachhaltigkeitsansprüchen 

genügen, oder, wenn dies nicht 

der Fall sein sollte, die man dorthin entwickelt. 

Der Makler würde gleichsam 

zum Experten für Nachhaltigkeit, der sowohl 

zu verkaufende Objekte ökologisch 

aufwertet, um sie dann teurer zu verkaufen, 

als auch zum Kostenoptimierer 

für den Käufer, in dem er dafür sorgt, 

dass die Betriebskosten dauerhaft niedrig 

bleiben, etwa durch Photovoltaik auf 

dem Dach, effiziente Wärmenutzung oder 

gar klimapositive Effekte in der Haustechnik. 

Der Makler wäre so nicht nur Vermittler, 

sondern zugleich Nachhaltigkeitsberater, 

Objektentwickler, Finanzoptimierer und 

Problemlöser, zum Beispiel durch enge 

Kooperationen mit Handwerkern, die sich 

ebenfalls hohen Nachhaltigkeitsstandards 

verpflichten. 

In Objekten ist schließlich immer etwas 

zu tun. Und Handwerker sind schwer zu 

bekommen. Der Makler, der auf eine Handwerkerkooperation 

zurückgreifen kann, um 

Dinge schnell und im Sinne der Nachhaltigkeit 

wertsteigernd umzusetzen, hat 

zweifelsohne einen Vorteil gegenüber dem 

Wettbewerb. 

Er bietet einen Mehrwert, hat Lösungen 

für den Handwerkermangel und tut gleichzeitig 

etwas für die perfekte Vermarktung 

des Objektes. Die Erwartungen der Verkäufer 

dürften somit übererfüllt werden. 

Und der Käufer kann über die Nutzungsdauer 

langfristig ebenfalls bares Geld 

sparen. 

Hinzu kommen könnte eine Beratung in 

Sachen Re- und Upcycling beim Umbau 

von Objekten oder bei der Entwicklung 

neuer Nutzungskonzepte. Mehr Wohnraum 

auf weniger Fläche, die Wiederverwertung 

von Baumaterialien, innenarchitektonische 

Facetten durch recycelte Möbel oder solche 

aus reinen Naturmaterialien liegen im 

Trend – so auch beim Home Staging. Der 

„Makler plus“ stellt sich immer auch in 

den Dienst der Gesellschaft, er denkt politisch 

und versucht, Probleme zu lösen. 

PLUS KNOW-HOW 

Webinar | W036 | ivd-bildungsinstitut.de 

Nachhaltigkeit als strategische 

Positionierung 

Jürgen Linsenmaier 

ist Experte für Nachhaltigkeit, Vortragsredner, mehrfacher Buchautor, Initiator des 

Magazins „Wirtschaft & Ethik“, Gründer der ETHIK SOCIETY sowie leidenschaftlicher Werber 

für unternehmerische Freiheit mit nachhaltiger Verantwortung. Zudem ist er Trainer im 

IVD Bildungsinstitut Berlin-Brandenburg. 

www.juergen-linsenmaier.de 

Do., 25.05.2023 

10:00 - 11:30 Uhr 

59,- € | 109,- € zzgl. MwSt. 

Neue Wohn- und Arbeitskonzepte sowie 

Inflation sind schließlich aktuell und verlangen 

nach Antworten – Antworten, die 

ein moderner Makler durchaus geben 

könnte. 

Auch digitale Technologien dürften einen 

Mehrwert schaffen. Immer noch bieten nur 

sehr wenige Makler rein digitale Exposees 

und virtuelle Rundgänge an, die der 

persönlichen Besichtigung in nichts nachstehen. 

Je weiter das Metaverse voranschreitet, 

umso mehr Interaktion und Live- 

Feeling werden möglich sein. 

Schon heute geht weit mehr als nur der 

virtuelle Rundgang mit 3D-Technik – zu erschwinglichen 

Preisen. So lassen sich zugleich 

Kosten senken. Denn auch der Fachkräftemangel 

in der Immobilienbranche ist 

nicht zu unterschätzen. Wer auf diese 

Weise Fahrten vermeidet und zugleich den 

Zeiteinsatz der Klienten schont, darf das 

durchaus nachhaltig nennen. 

Letztlich könnte auch das Maklerbüro 

selbst klimaneutral, gar klimapositiv sein: 

digitale Exposees, sparender Umgang mit 

Ressourcen, selbst produzierte und regenerative 

Energien, CO 2 -Kompensationen, 

Homeoffice-Konzepte und vieles weitere 

mehr bringen Vorteile für die Mitarbeitenden, 

die Klienten, die Umwelt und das 

eigene Portemonnaie. 

Der „Makler plus“ denkt mit, auch für andere. 

Das ist das Wesen sinnstiftender 

Nachhaltigkeit. Ökologisches und soziales 

Handeln darf, ja muss, wirtschaftlich sein 

und auch der Gewinnmaximierung dienen, 

jedoch nicht ausschließlich der eigenen. 

Und so ist der „Makler plus“ einer, der Win- 

Win-Win-Situationen kreiert und dabei den 

eigenen Vorteil im Blick behält.

KLIMAZIELE 

FÜR DEN GEBÄUDESEKTOR 


AUSGABE 1 - 2023 

16 

Von Dieter Eimermacher 

Möglichst um nicht mehr als 1,5 Grad 

gegenüber dem vorindustriellen 

Niveau soll die durchschnittliche Erdtemperatur 

ansteigen. Das jedenfalls ist 

die Vereinbarung der Weltklimakonferenz 

im Jahr 2015 in Paris (COP 21). 

Zur Umsetzung dieses Ziels hat die EU im 

Jahr 2021 das Europäische Klimaschutzgesetz 

erlassen. Kerninhalt ist die Klimaneutralität 

Europas bis zum Jahr 2050. 

Als Zwischenziel ist die Reduzierung des 

Ausstoßes von Treibhausgasen bis zum 

Jahr 2030 um 55 Prozent gegenüber dem 

Niveau von 1990 festgelegt worden. 

Die konkrete Umsetzung der Klimaneutralität 

ist Aufgabe der Mitgliedsländer 

der EU. In Deutschland finden sich die 

entsprechenden Vorgaben im Bundesklimaschutzgesetz 

(KSG). Das KSG kennt 

sechs Sektoren, für die jeweils eigene 

Reduktionsziele in Bezug auf die Treibhausgasemissionen 

festgelegt wurden. 

Einer der Sektoren ist der Gebäudesektor. 

Von 2020 bis 2030 sollen die Treibhausgasemissionen 

des Gebäudesektors um 

43,2 Prozent sinken. Bis zum Jahr 2045 – 

und damit 5 Jahre früher als von der EU 

vorgesehen - soll die Klimaneutralität in 

Deutschland und damit auch im Gebäudesektor 

erreicht sein. 

Die Klimaneutralität des Gebäudesektors 

soll durch das Zusammenwirken 

zweier - Maßnahmen erreicht werden: 

Steigerung der Energieeffizienz des Gebäudebestands 

Deckung des verbleibenden Energiebedarfs 

durch erneuerbare Energien


17 

Jetzt bestellen unter: 

www.ivd-bildungsinstitut.de/publikationen 

Die größte Herausforderung liegt in der 

energetischen Modernisierung des Gebäudebestands. 

Rund 80 Prozentder 

36,9 Mio. Wohnungen in Deutschland 

wurden vor 1991 errichtet und haben eine 

dementsprechend schlechte Energieeffizienz. 

Bislang gab es in Deutschland nur sehr 

wenige gesetzliche Vorgaben zur anlasslosen 

energetischen Modernisierung von 

Bestandsgebäuden. 

Die bisherige Zurückhaltung bei der energetischen 

Gebäudemodernisierung rächt 

sich nun. Um das Ziel der Klimaneutralität 

bis zum Jahr 2045 erreichen zu können, 

müssen jetzt drastische Maßnahmen 

ergriffen werden. Die Bundesbauministerin 

Geywitz plant, das Gebäudeenergiegesetz 

(GEG) zu verschärfen. 

Konkret sollen dort u.a. die Vorgaben der 

novellierten EU-Gebäuderichtlinie einfließen, 

die sich aktuell noch in der Gesetzgebungsphase 

befindet. 

Die EU-Kommission hatte bereits im Dezember 

2021 einen Vorschlag für die neue 

EU-Gebäuderichtlinie vorgelegt, der für 

Wohngebäude die Erreichung der Effizienzklasse 

F ab 2030 und der Effizienzklasse 

E ab 2033 als verbindlich vorsieht. 

Der Rat der europäischen Union hat im 

Oktober 2022 Stellung zu dem Vorschlag 

der EU-Kommission bezogen. Nach Vorstellung 

des Rates soll der durchschnittliche 

Energieverbrauch des Wohngebäudebestandes 

bis 2033 der Effizienzklasse D 

entsprechen. 

Ein weiterer Eckpunkt dieser Art soll auf 

von den einzelnen Mitgliedsstaaten für 

2040 individuell festgelegt werden. Es 

handelt sich um einen praktikablen Vorschlag. 

Dieter Eimermacher 

Ö.b.u.v. Sachverständiger, 

MRICS 

Am 14. März 2023 hat nun das Europäische 

Parlament seinen Entwurf zur EU-Gebäuderichtlinie 

verabschiedet. Das EU-Parlament 

nimmt eine Position ein, die deutlich 

schärfer ist, als die der EU-Kommission 

und des Rates. So sollen bei allen Wohngebäuden 

ab 2030 die Effizienzklasse E 

und ab 2033 die Effizienzklasse D verbindlich 

sein. 

Der Rat der europäischen Union und das 

Europäischen Parlament müssen sich nun 

auf eine Fassung verständigen. Sobald dies 

erfolgt ist, wird die novellierte EU-Gebäuderichtlinie 

in Kraft treten. 

Die Bundesbauministerin Geywitz hat sich 

zu den Vorstellungen des EU-Parlaments 

überraschend kritisch geäußert. Sie hält 

nun einen Sanierungszwang für grundgesetzwidrig 

und vertritt damit eine 

grundsätzlich andere Position als noch im 

Juli 2022 als sie das Sofortprogramm für 

den Gebäudesektor gemäß KSG vorstel- 

len musste. Dieses Sofortprogramm wurde 

erforderlich, weil der Gebäudesektor die 

Treibhausgasreduktionsziele für 2021 verfehlt 

hatte. 

Zum gegenwärtigen Zeitpunkt ist noch 

unklar, wie der Staat die Umsetzung der 

verbindlichen Mindestanforderungen an 

die Energieeffizienzklassen überhaupt 

überwachen soll und welche Sanktionen 

bei Nichteinhaltung zu erwarten sind. 

Die Eigentümer von Immobilien müssen 

sich darauf gefasst machen, dass in Abhängigkeit 

von der Energieeffizienzklasse 

ihres Gebäudes bald verbindliche Auflagen 

zur Verbesserung der Energieeffizienz 

auf sie zukommen werden. 

Eine detaillierte Planung der energetischen 

Modernisierung, der Einbindung 

regenerativer Energiequellen sowie die 

durchdachte Einbeziehung von Fördermitteln 

werden helfen, die Herausforderungen 

des Klimaschutzes erfolgreich zu 

meistern. 

PLUS KNOW-HOW 

Webinar | W038 | ivd-bildungsinstitut.de 

Die EU-Gebäuderichtlinie und 

das Gebäudeenergiegesetz 


10:00 - 11:30 Uhr 

59,- € | 109,- € zzgl. MwSt.



FRÜHZEITIG ERKANNTES 

Von Björn Borst 

SCHIMMELRISIKO 

BRINGT HAUSVERWALTERN JEDE MENGE PLUSPUNKTE 

Das Absenken der Raumtemperatur 

spart zweifellos Energie. Mit dem 

politisch motivierten Ziel steigt zugleich 

aber die Gefahr von Schimmelbildung, 

was am Ende zu beachtlichen Folgeschäden 

führen kann. Intelligente Sensorik von 

Objektus unterstützt Hausverwaltungen 

dabei, aufkommende Risiken frühzeitig zu 

erkennen und Folgeschäden gar nicht erst 

entstehen zu lassen. 

Ein Schimmelfleck an der Wohnungswand 

ist mitnichten nur ein Schönheitsfehler. Obschon 

der Gesetzgeber bislang keine Grenzwerte 

benannt hat, stellen in der Raumluft 

zirkulierende Schimmelpilze eine potenzielle 

Gesundheitsgefahr dar. Und je länger 

sich ein Schimmelbefall ohne Gegenmaßnahmen 

ausdehnen kann, desto gravierender 

die Auswirkungen auf die Bausubstanz. 

Nach Untersuchungen des Fraunhofer- 

Instituts für Bauphysik stehen rund zehn 

Prozent aller Bauschadensfälle in Deutschland 

in Zusammenhang mit Schimmelpilzbefall, 

und schätzungsweise 20 Prozent aller 

Wohnungen sind hierzulande mehr oder 

weniger davon betroffen. „Schimmelpilze 

sind ein Ärgernis, auf das jede Hausverwaltung 

gut und gerne verzichten kann“, sagt 

Björn Borst, Geschäftsführer der Objektus 

GmbH. „Die gute Nachricht lautet, dass dieses 

Ärgernis dank intelligenter Sensorik gar 

nicht erst entstehen muss“, so Borst weiter. 

Ein Sensor erfasst alle 

relevanten Daten wie 

Raumtemperatur, Wandoberflächentemperatur 

und relative Feuchte der 

Luft und ermittelt über 

den Abgleich mit cloudbasierten 

Referenzdaten 

das Risiko aufkommender 

Schimmelbildung. 

Luftfeuchte-Monitoring 

signalisiert frühzeitig Risiken 

In Zusammenarbeit mit dem Sensorik- 

Anbieter Sentinum GmbH bietet Objektus 

eine Smart-Building-Lösung, die der 

Schimmelbildung in Wohnräumen effizient 

vorbeugt. Kernstück ist ein von Sentinum 

entwickelter Sensor, der relevante Daten 

wie Raumtemperatur, Wandoberflächentemperatur 

und relative Feuchte der Luft 

permanent erfasst und über den Abgleich 

Björn Borst 


der Objektus GmbH 

mit cloudbasierten Referenzdaten das 

Risiko aufkommender Schimmelbildung 

ermittelt. Bei Überschreiten definierter 

Grenzwerte löst der Sensor Alarm aus 

und signalisiert Wohnungsnutzern unmittelbaren 

Handlungsbedarf, was in der 

Regel höhere Achtsamkeit hinsichtlich 

der regelmäßigen Frischluftzufuhr der 

Räumlichkeiten bedeutet. Zusätzlich kann 

die Sensorik auch in das ERP-System der 

Hausverwaltung eingebunden oder per 

App von jedem internetfähigen Endgerät 

aus abgerufen werden. Ob eine Wohnung 

nur vorübergehend unzureichend gelüftet 

wurde oder die Absenkung der Durchschnittstemperatur 

bereits zu einer übermäßigen 

Auskühlung von Wänden geführt 

hat, lässt sich dann im Einzelfall schnell 

und gezielt herausfinden. Das Angebot von 

Objektus umfasst dabei nicht nur die 

fachgerechte Installation der Sensoren, 

sondern darüber hinaus auch deren fortlaufende 

Wartung sowie auf Wunsch auch 

den direkten Einsatz von Servicepersonal 

zur Überprüfung eingehender Alarmmeldungen. 

Alle relevanten Messwerte 

eingebunden 

Während einfache Schimmelsensoren nur 

Temperatur und –feuchte der Raumluft 

erfassen, bindet die von Objektus genutzte 

Lösung auch den Zustand der Wände mit 

ein. „Selbst wenn die relative Luftfeuchte 

eines Wohnraumes unter 60 Prozent liegt 

und somit hinsichtlich einer möglichen 

Schimmelbildung unbedenklich scheint, 

kann sich an den Wänden mit der 

Zeit schon ein deutlich höherer Wert 

entwickelt haben“, erklärt Manuel Hart, 

Co-Founder und Geschäftsführer der Sentinum 

GmbH. „Erst die Zusammenführung 

der unterschiedlichen Parameter und 

deren Abgleich mit einer cloudbasierten 

Datenbank liefert hinlänglich sichere 

Hinweise auf den möglichen Beginn von 

Schimmelbildung.“ Und Objektus- 

Geschäftsführer Björn Borst ergänzt: „In 

den meisten Fällen werden Hausverwaltungen 

mit Schimmelbefall erst konfrontiert, 

wenn es schon zu spät ist, Mietminderungen 

geltend gemacht werden oder 

um die Schadensregulierung gestritten 

wird. Dank der von Objektus eingesetzten 

Sensorik muss es gar nicht erst so 

weit kommen, mithin bringt ein frühzeitig 

erkanntes Schimmelrisiko der Hausverwaltung 

jede Menge Pluspunkte.“ 

PLUS PARTNER 

Objektus GmbH 

Potsdamer Platz 10, 10785 Berlin, Tel.: 030 – 2 97 77 25 29 

ServiceCenter@objektus.de | www.objektus.de



WIR BAUEN 

NACHHALTIG AUS ÜBERZEUGUNG 

Nachhaltigkeitsmanager Günter Beierke 

von Roth-Massivhaus im Gespräch 

Nachhaltiges Bauen ist gut für die 

Umwelt und gut für die Bauherren. 

Deshalb legt Roth-Massivhaus einen 

besonderen Fokus auf das Thema Nachhaltigkeit. 

Als Massivhaushersteller, der 

ausschließlich nachhaltige Häuser baut, 

hat das Unternehmen bereits jahrelange 

Erfahrung auf diesem Gebiet. Vielen Bauinteressierten 

fehlt jedoch das Wissen, 

was Nachhaltigkeit bedeutet und welche 

Vorteile damit verbunden sind. Der TÜVgeprüfte 

Nachhaltigkeitsmanager und 

Baubiologe Günter Beierke klärt auf. 

Was macht ein Nachhaltigkeitsmanager? 

Günter Beierke: Das Thema ist sehr arbeits- 

und zeitintensiv, wenn es richtig gemacht 

werden soll. Deshalb braucht es jemanden, 

der sich voll und ganz dieser 

Aufgabe widmet. Ein Nachhaltigkeitsmanager 

kümmert sich vor allem um die gesellschaftliche 

Verantwortung des Unternehmens. 

Außerdem koordiniere ich unsere 

internen Arbeitsgruppen, die für die Umsetzung 

des nachhaltigen Bauens verantwortlich 

sind und führe Schulungen für unsere 

Mitarbeiter durch. Die Materialbeschaffung 

und -prüfung gehört ebenso in meinen 

Aufgabenbereich. Ich begutachte auch Baustellen 

und berate die Kunden zu Ihren Möglichkeiten 

im Bereich Nachhaltigkeit. 

Was bedeutet „nachhaltiger Hausbau“? 

Günter Beierke: Die Beantwortung dieser 

Frage könnte wahrscheinlich ganze Bücher 

füllen. Vorrangiges Ziel ist es, ein gesundes, 

energiesparendes Haus zu bauen, bei dem 

die nachhaltige und schadstoffgeprüfte Materialbeschaffung 

im Einklang mit den Bedürfnissen 

der Bewohner stehen müssen. 

Zu diesen Bedürfnissen zählen Gesundheit, 

Wohlbefinden, Nutzerfreundlichkeit sowie 

thermische Behaglichkeit. Dazu kommen 

eine möglichst flächensparende Planung, 

Ressourcenschonung, Regionalität der 

Baustoffe und vieles mehr. 

Günter Beierke 

TÜV-geprüfter Nachhaltigkeitsmanager, 

arbeitet 

als hauseigener Bau-Biologe 

bei Roth-Massivhaus 

Auch die Wahl des Baustoffs spielt eine 

große Rolle. So bieten wir für unsere Kunden 

den Vorteil, dass wir überwiegend Porenbeton 

verbauen, der schädliches CO 2 

aus der Atmosphäre aufnimmt und auch 

nach dem Rückbau nicht wieder frei lässt. 

Warum ist Roth-Massivhaus Experte auf 

diesem Gebiet? 

Günter Beierke: Wir bauen seit Jahren 

schadstoffgeprüfte und energieeffiziente 

Häuser für unsere Kunden. Die nachhaltige 

Umsetzung von Gebäuden war von diesem 

Standard ausgehend nur noch ein kleiner 

Schritt. Aus diesem Grund sind alle Arbeitsabläufe 

für den Bau von nachhaltigen 

Häusern bereits fest in unseren Alltag bei 

Roth-Massivhaus integriert. Darüber hinaus 

sind wir immer auf der Suche nach Wegen 

unsere Häuser noch effizienter und nachhaltiger 

zu gestalten, um auch in Zukunft 

Vorreiter auf diesem Gebiet zu bleiben. 

Was bringt nachhaltiger Hausbau dem 

Kunden? 

Günter Beierke: Vor allem einen Qualitätssprung 

in der Ausführung und der vollkommenen 

Transparenz durch eine sehr 

umfassende Bauakte. Wie umfangreich 

diese Akte ist, wird zukünftig eine große 

Rolle bei der Nachhaltigkeitsbewertung 

spielen. Außerdem hinterlassen unsere 

Häuser einen deutlich geringeren ökologischen 

Fußabdruck. Finanziell haben 

unsere Kunden den Vorteil, dass sie mit 

unseren Häusern alle Voraussetzungen 

für die aktuelle KfW-Förderung erfüllen. 

Diese vergibt für den klimafreundlichen 

Neubau zinsvergünstigte Kredite von bis 

zu 150.000 Euro. Für Bauherren bietet 

diese Ergänzung zur eigenen Baufinanzierung 

natürlich einen massiven Vorteil. 

Die Bau- GmbH Roth wurde 1999 in Mecklenburg-Vorpommern 

gegründet. Unter dem 

Markennamen Roth-Massivhaus hat sich das 

Familienunternehmen zu einem der führenden 

regionalen Anbieter für Ein- und Mehrfamilienhäuser 

in Massivbauweise entwickelt. Mehr als 

2.500 Bauherrenfamilien haben sich bisher 

für ein Roth-Massivhaus entschieden. 

PLUS PARTNER 

Bau- GmbH Roth 

Marzahner Chaussee 197, 12681 Berlin, Tel.: 030 – 45 53 73 30, Fax: 030 - 54 43 73 33 

info@roth-massivhaus.de | www.roth-massivhaus.de

DIGITALISIERUNG 


Von Giulia Fioriti 

IMMOBILIENMARKT 

IM UMBRUCH 

WIE MAKLER JETZT DAS POTENZIAL 

VON SOCIAL MEDIA NUTZEN KÖNNEN 

PLUS PUNKT 

Hohe Zinsen und Inflationsrate, verunsicherte 

Immobilieneigentümer 

aber auch Kaufinteressenten sowie explodierende 

Nachfrage nach Mietobjekten: 

Der Immobilienmarkt verändert sich 

drastisch und damit müssen Immobilienmakler 

nicht nur neue Wege finden um an 

Objekte, sondern vor allem auch an Kaufinteressenten 

zu kommen. 

Ein Weg, der Maklern sehr viel Potenzial 

bietet heißt Social Media. Kostengünstiges 

Immobilienmarketing, schnelle Steigerung 

ihrer Unternehmensbekanntheit und die 

moderne Positionierung sind nur einige 

Vorteile eines Social Media Auftritts für 

Makler. Social Media ist zudem optimal, 

um Vertrauen aufzubauen, da man seinen 

Followern nicht nur 24/7 Einblicke in seinen 

Arbeitsalltag als Makler geben kann, 

sondern sich auch als Experte positionieren 

kann. 

Außerdem ist Social Media der „Ort“, an 

dem die Eigentümer und Käufer von morgen 

die meiste Zeit verbringen – stolze 

89 Minuten pro Tag. Sie als Makler werden 

also genau dort sichtbar, wo ein Großteil 

der Menschen und potenziellen Neukunden 

heutzutage ihre (freie) Zeit verbringt. 

Social Media hat den großen Vorteil gegenüber 

anderen Marketingkanälen, dass 

Sie innerhalb Ihrer Zielgruppe regelmäßig 

immer wieder auf sich aufmerksam 

machen. Und genau dieses langfristige 

Durchhaltevermögen ist der Schlüssel zum 

Erfolg. Sie posten über Monate hinweg 

regelmäßig auf Ihren Accounts, ziehen dadurch 

immer wieder die Aufmerksamkeit 

auf sich (statt: machen dadurch immer 

wieder auf sich aufmerksam) und bleiben 

in den Köpfen potenzieller Interessenten. 

Aktiv in vielen sozialen Medien 

www.facebook.com/ivdplus 

Und wussten Sie, dass 90 Prozent der Entscheidungen 

für Produkte oder Serviceleistungen 

aufgrund des Social Web getätigt 

werden? (SproudSocial 2020) Stel-


21 

Giulia Fioriti hat Business 

Management mit dem 

Schwerpunkt Marketing studiert 

und ist eine der Gründerinnen 

der Social Media 

Agentur mecoa Mediencoaching, 

die seit 2019 Unternehmen 

und Politiker berät. 

Außerdem ist Sie Trainerin im IVD Bildungsinstitut Berlin- 

Brandenburg. Das Unternehmen wurde 2022 vom Land 

Baden-Württemberg als „ideenstark“ ausgezeichnet. 

www.mecoa.de 

len Sie sich einmal vor, Sie möchten Ihre 

Immobilien verkaufen, sind diesbezüglich 

aber kompletter Laie. Wenden Sie sich 

dann an irgendeinen Makler Ihrer Region 

oder kontaktieren Sie lieber direkt den 

Makler, dem Sie bereits seit Monaten auf 

Instagram folgen, der Ihnen sympathisch, 

in gewisser Weise bereits „vertraut“ ist 

und von welchem Sie schon einiges lernen 

und sich von seiner Kompetenz überzeugen 

konnten? 

Wenn Sie als Makler über Instagram & Co. 

mehr Bekanntheit, eine Community und 

in der Folge auch Anfragen generieren 

möchten, sollten Sie diese drei Tipps beachten: 

1. Wählen Sie die richtigen Plattformen 

aus. Das entscheidende Kriterium 

für die Plattformauswahl ist Ihre 

Zielgruppe. 

Definieren Sie Ihre Zielgruppe und analysieren 

dann, auf welchen Plattformen 

sich Ihre Zielgruppe aufhält und werden 

Sie dort aktiv. Sehr junge Menschen erreichen 

Sie z.B. auf TikTok. Die breite Masse 

(20- bis 50-Jährige) tummelt sich auf Instagram. 

Über 50-Jährige sind vor allem 

auf Facebook unterwegs. 

2. Die richtigen Inhalte posten 

Das A und O ist eine funktionierende Content 

Strategie. Auf keinen Fall sollten Sie 

wahllos werbliche Inhalte veröffentlichen. 

Vielmehr sollten Sie auf einen Mix von Beiträgen 

mit Mehrwert, wie z.B. Tipps oder 

Infos zur Marktentwicklung, und ein paar 

werblichen Posts setzen. Ein toller Post 

für Immobilieneigentümer wäre z.B. eine 

Checkliste, die zeigt, welche Dokumente 

man für den Verkauf einer Immobilie benötigt. 

PLUS KNOW-HOW 

Onlinekurs 

POST IT: Der Social Media Onlinekurs 

für Immobilienmakler 

IVD Special Offer 

mit Rabatt 

3. Regelmäßig posten 

Es reicht nicht aus, einmal im Monat etwas 

zu posten. Um langfristig sichtbar zu werden 

posten Sie regelmäßig mehrmals 

wöchentlich (z.B. 3 Posts pro Woche). Arbeiten 

Sie mit einem monatlichen Redaktionsplan 

der übersichtlich festhält, wann 

und wo welche Beiträge geteilt werden. 

Sie denken gerade „dafür habe ich keine 

Zeit“? Glauben Sie uns: Mit einer strukturierten 

Vorgehensweise und den richtigen 

Tools können Sie Social Media zeitsparend 

neben Ihrem Tagesgeschäft umsetzen. 

Diese Tipps sind die Grundlage, um über 

Social Media bei Ihrer Zielgruppe sichtbar 

zu werden. Was Sie dabei nie vergessen 

sollten: Persönlichkeit zeigen. Immobilien 

sind ein heikles Thema, das viel Vertrauen, 

Transparenz, Authentizität und ein sympathisches 

Auftreten von Maklern fordert. 

Ist keine Sympathie vorhanden wird eine 

Zusammenarbeit schwierig. Umgekehrt 

kann Ihre Persönlichkeit auch der ausschlaggebende 

Grund dafür sein, warum 

ein Eigentümer seine Immobilie mit Ihnen 

und nicht mit Ihrer Konkurrenz veräußern 

möchte. Verstecken Sie sich nicht hinter 

unpersönlichen Stockfotos, sondern zeigen 

Sie wer hinter Ihrem Unternehmen 

steckt. Zum Beispiel durch die sogenannten 

Instagram Stories oder das Kurzvideoformat 

Reels.



VERNETZUNG 

BRINGT 

GESCHÄFT 

Von Nils Werner


23 

Vor vier Jahren ging der „IVD-Networker“ 

erstmals online, Anfang Mai 

2023 hat der IVD Berlin-Brandenburg 

eine neue Version gelauncht. Dabei handelt 

es sich um eine eigens für den Verband 

programmierte Software, die die 

Vernetzung der Mitglieder fördern soll. 

Die wichtigsten Anwendungsfälle sind 

Gemeinschaftsgeschäfte, Stellenanzeigen 

und die Unternehmensnachfolge. Darüber 

hinaus können die Mitglieder des IVD Berlin-Brandenburg 

den „IVD-Networker“ für 

Angebote und Gesuche aller Art nutzen. 

Nils Werner, Geschäftsführer des IVD Berlin-Brandenburg, 

stellt das neue Angebot 

vor. 

Wie entstand die Idee zum 

„IVD-Networker“? 

Nils Werner: Vernetzung hat bei uns Tradition. 

Schon vor ungefähr 20 Jahren hat 

ein Verbandsmitglied damit angefangen, 

die E-Mail-Adressen der Mitglieder zu sammeln 

und Informationen an alle weiterzuleiten 

– ehrenamtlich in seiner Freizeit. 

Doch das war sehr zeitaufwendig und wenig 

effizient. Deshalb haben wir vor zehn 

Jahren mit dem „GG- Ticker“ für Gemeinschaftsgeschäfte 

einen ersten digitalen 

und automatisierten Ansatz entwickelt. 

Dieser wurde vor vier Jahren vom „IVD- 

Networker“ abgelöst, dessen dritte Generation 

wir gerade als Betaphase gelauncht 

haben. 

Wie funktioniert das genau? 

Nils Werner: Die Anwendung ist für unsere 

Mitglieder ganz einfach: Sie loggen 

sich auf der Landingpage ein. Dort können 

Sie die entsprechende Rubrik auswählen 

und ihr Angebot, ihr Gesuch oder ihre 

Frage formulieren. Für häufig wiederkehrende 

Anliegen wie das Gemeinschaftsgeschäft 

gibt es Formulare. Diese sind aber 

nur als Angebot zu verstehen. Die Verwendung 

ist optional und die Angaben 

müssen nicht lückenlos sein. 

Alle Einträge eines Tages werden abends 

als „Tickermeldung“ per E-Mail an die übrigen 

Mitglieder des IVD Berlin-Brandenburg 

verschickt. 

Warum brauchen wir gerade jetzt den 

neuen „IVD-Networker“? 

Nils Werner: Der Markt ist für unsere Mitglieder 

im letzten Jahr nicht einfacher 

geworden. Bis dahin war es bei der Immobilienvermittlung 

die größte Herausforderung, 

Verkaufsobjekte zu akquirieren. 

Jetzt ist es auch schwierig, Käufer zu 

finden. 

In dieser Situation kann der „IVD-Networker“ 

helfen: Wenn ein Makler aus Köpenick 

beispielsweise ein Objekt in Frohnau 

hat, dann erreicht er über unseren Ticker 

die Kollegen vor Ort, die vielleicht genau 

die richtigen Interessenten kennen. Davon 

profitieren alle Beteiligten. 

Nils Werner 


IVD Berlin-Brandenburg e.V. 

Machen Sie Vorgaben zur Ausgestaltung 

der Gemeinschaftsgeschäfte? 

Nils Werner: Nein, der Networker ist ein 

Tool zur Anbahnung. Das heißt: Wir stellen 

den Kontakt her. Alles Weitere machen die 

Mitglieder unter sich aus. Für die Objektaufnahme 

gibt es ein Formular, das die 

Mitglieder ausfüllen können. 

Hier geben sie wichtige Rahmendaten wie 

zum Beispiel die Assetklasse und die Größe 

der Immobilie ein. Das ist für viele einfacher 

als ein freier Text. Diese Angaben 

sind aber freiwillig und dienen nur der besseren 

Übersicht. 

Ein neuer Anwendungsfall ist jetzt auch 

die Unternehmensnachfolge. 

Nils Werner: Richtig. Mit dem „IVD-Networker“ 

können die Mitglieder auch einen 

Nachfolger für ihr Unternehmen finden – 

egal, ob es sich um eine Verwaltung mit 

10 Mitarbeitern handelt oder den Makler, 

der allein vom Homeoffice aus agiert aber 

eine starke Marke hat. Auch können einzelne 

Verwaltungsbestände angeboten 

werden. Wer anonym bleiben möchte, kann 

sich an den IVD Regionalverband wenden. 

Dann unterstützen wir diskret bei der 

Suche nach einem passenden Nachfolger. 

Wir haben ein großes Interesse daran, dass 

die Mitgliedsunternehmen in guten Händen 

und langjährig aufgebautes Know-How 

und Netzwerk erhalten bleibt. Häufig finden 

sich innerhalb des Verbandes die besten 

Lösungen. 

Inwiefern kann der „IVD-Networker“ beim 

Fachkräftemängel helfen? 

Nils Werner: Wer eine offene Stelle hat 

oder eine Stelle sucht, kann hierfür ebenfalls 

den „IVD-Networker“ nutzen. Daneben 

gibt es weiterhin die Möglichkeit, über 

unsere Website Personalanzeigen zu veröffentlichen. 

Hier können auch Personen, 

die nicht Mitglied im IVD Berlin-Brandenburg 

sind, ihr Stellengesuch kostenfrei eingeben. 

Soll der „IVD-Networker“ auf Berlin-Brandenburg 

beschränkt bleiben? 

Nils Werner: Der „IVD-Networker“ soll 

nachhaltig und langfristig die Vernetzung 

der IVD-Mitglieder fördern. Insofern sehen 

wir die Region Berlin-Brandenburg nur als 

ersten Schritt. 

Wir würden uns sehr freuen, wenn auch 

andere Regionalverbände oder IVD-Mitglieder 

anderer Regionen dieses Tool nutzen. 

Dann könnten die Kolleginnen und 

Kollegen Gemeinschaftsgeschäfte über die 

Landesgrenzen hinaus realisieren. Das 

wäre ein weiterer toller Mehrwert für die 

Mitglieder. 

PLUS TIPP 

Gesucht, gefunden! 

Sie haben eine Information, ein Angebot oder ein 

Gesuch, das Sie mit Kollegen Ihres Regionalverbandes 

teilen möchten? Dann nutzen Sie den 

kostenlosen „IVD-Networker“. 

Sie finden ihn unter networker.ivd-plus.de.



DAS INTERNET-THEMA 2023: 

CYBERSICHERHEIT UND 

SCHUTZ DER EIGENEN 

DATEN 

Das Bundesamt für Sicherheit in der 

Informationstechnik hat das Thema 

„Cybersicherheit“ zum Schwerpunkt seines 

Jahresberichts für das vergangene 

Jahr gemacht. Die Bedrohungslage für 

Unternehmen und die dort verarbeiteten 

personenbezogenen Daten im Jahr 2023 

ist deutlich ausgeprägter. Angriffe auf 

Unternehmen und Unternehmensdaten 

haben stark zugenommen. 

Phishing-Mails und 

Social Engeneering 

Schadsoftware kommt in 

den meisten Fällen über 

E-Mails in das Firmenumfeld. 

Anhänge zu E-Mails, 

Links, hinter denen sich 

Schadsoftware verbirgt, 

exe-Dateien usw. sind der 

Ausgangspunkt. 

Erpressungsversuche 

bei Unternehmen 

Viele dieser Angriffe auf Unternehmen 

werden durch Schadsoftware, die in Unternehmensrechner 

und -netzwerke eingeschleust 

wird, durchgeführt. Nachdem 

Schadsoftware auf einem Rechner installiert 

ist, können viele verschiedene 

Schädigungsmöglichkeiten realisiert werden. 

Das reicht von der Abbuchung vom Konto 

über die Erbeutung von Kreditkartendaten 

und die Sperrung eines ganzen Servers, 

der dann erst wieder frei geschaltet 

wird, wenn eine Gebühr in Bitcoin an die 

Urheber dieser Software bezahlt wird. 

PLUS TIPP 

Abschluss einer 

Cyberversicherung prüfen 

1. Cyberversicherung abschließen – 

jetzt Angebot einholen s.mattern@dia-kg.de 

2.Datenschutz+Immobilien-Police von 

Johns Datenschutz GmbH bietet vielfältige 

Angebote für Anwender rund um Datenschutz 

und Datensicherheit Infos anfordern unter 

office@datenschutz.immobilien 

Ein unbedachter Klick auf einen 

solchen Link kann dazu führen, dass 

eine Schadsoftware sich auf dem Rechner 

installiert und das damit alle Rechner 

in dem Firmenumfeld infiziert. 

Schutz: Schulung und Sensibilisierung 

Den einzig effektiven Schutz bieten nicht 

Schutzprogramme, sogenannte Antivirensoftware. 

Diese Software entdeckt nur bekannte 

Viren, die sich in Software oder 

Dateien befindet. Antivirensoftware kann 

aber vielfach Schadsoftware hinter Links in 

E-Mails nicht erkennen. Deshalb ist es besonders 

wichtig, die eigenen Mitarbeitenden 

auf die Risiken durch Phishing Mails 

und nicht bekannte Links in E-Mails aufmerksam 

zu machen. So kann der verhängnisvolle 

Klick am wirkungsvollsten 

verhindert werden. 

2023: Schulung Cybersicherheit 

Die wichtige Empfelhung an alle Immobilienfirmen 

lautet, eine eigene Schulung 

zur Cybersicherheit mit den Mitarbeitenden 

in der eigenen Firma durchzuführen. 

Empfehlung: Cyberversicherung? 

Die zweite Empfehlung des Jahres 2023 

lautet, dass eine Cyberversicherung abgeschlossen 

werden sollte. 

Der IVD Berlin-Brandenburg hat mit der 

DIA KG einen Kooperationspartner, der bei 

Abschluss einer Cyberversicherung berät. 

Eine Cyberversicherung sollte u.a. 

folgende Kosten abdecken: 

Kosten der Wiederherstellung von Kundendaten 

Kosten der Wiederherstellung von Festplatten 

und weiterer Datenservices bei 

infiltrierten Systemen 

Kosten Dritter (z.B. Kunden), die eine 

Schadsoftware aus unserem eigenen 

System zugeschickt bekommen 

haben 

Kosten für die Prüfung eigener Systeme 

und Isolierung von Schadsoftware 

Eine echte Cyberversicherung (also nicht 

nur der ergänzende Cyberschutz der Vermögensschadenversicherung) 

wird auch 

Schäden und Kosten bei betrügerischen 

Aktionen gegen das eigene Unternehmen 

abdecken.

THE 3 

Jetzt als exklusives Angebot 

für Businesskunden. 

Abbildung zeigt Sonderausstattung 

BMW 320i Touring 

Innovative Bedienung, intelligente Fahrerassistenzsysteme und 

ein fahrerorientiertes Cockpit: Der neue BMW 3er Touring führt die 

Flexibilität und Alltagstauglichkeit eines BMW Touring dank eines 

Stauraums von bis zu 500 Litern mit intelligenten Technologien und 

umfassender Konnektivität bei hoher Fahrdynamik zusammen. 

Leasingbeispiel der BMW Bank GmbH 

Anschaffungspreis: 46.815,13 EUR 

Leasingsonderzahlung: 2.000,– EUR 

Laufleistung p. a.: 

10.000 km 

Laufzeit: 

36 Monate 

Autohaus Nefzger 

Nonnendammallee 62 – 64 | 13629 Berlin (Siemensstadt) 

Tel. 030 38 38 01300 

36 mtl. Leasingraten à: 499,– EUR 

Sollzinssatz p. a.*: 3,71 % 

Effektiver Jahreszins: 3,77 % 

Gesamtbetrag: 

19.964,– EUR 

Zzgl. 945,38€ netto für Zulassung (Berlin), Transport und Überführung. Angebot gültig bis: 31.12.2023 

Ein unverbindliches Leasingbeispiel der BMW Bank GmbH, Lilienthalallee 26, 80939 München; alle Preise exkl. 19 % MwSt; 

Stand 03/2023. Nach den Leasingbedingungen besteht die Verpflichtung, für das Fahrzeug eine Vollkaskoversicherung 

abzuschließen. 

* gebunden für die gesamte Vertragslaufzeit 

Wir vermitteln Leasingverträge an die BMW Bank GmbH, Lilienthalallee 26, 80939 München und weitere Partner. 

Kraftstoffverbrauch kombiniert (WLTP): 6,8 l/100 km, CO2Emissionen kombiniert (WLTP): 153 g/km, 

Energieeffizienzklasse: –. Fahrzeug ausgestattet mit Automatic Getriebe. 

Änderungen und Irrtümer vorbehalten. 

AngebotsAustattung: 

BMW Live Cockpit Plus, 

Geschwindigkeitsregelung mit 

Bremsfunktion, Parking Assistant, 

Sportsitze für Fahrer und 

Beifahrer, SportLederlenkrad, 

Klimaautomatik, Widescreen 

Display, Automatik Getriebe 

mit Schaltwippen u.v.m. 

www.nefzgerberlin.de



immobilie1 

VON PROFIS FÜR PROFIS 

Von Christina Landauer 

www.immobilie1.de ist seit Juli vergangenen 

Jahres online. Was hat sich seither 

getan und wohin entwickelt sich das 

Immobilienportal? 

Schnelles Wachstum – 

erneuertes Produkt 

immobilie1.de wuchs im vergangenen Jahr 

sehr schnell. Neben Mitgliedsunternehmen 

des IVD sind inzwischen über 1.000 

weitere Unternehmen Miteigentümer bei 

immobilie1. Die große Mehrheit davon aus 

der Reihe der Banken- und Franchisemakler. 

Dazu gehören: Dahler & Company, Engel 

& Völkers, LBS Immobilien, die Planet- 

Home Group GmbH, Postbank Immobilien, 

RE/MAX Deutschland, Sparkassen Immobilien, 

Von-Poll-Immobilien und Wüstenrot 

Immobilien. Insgesamt zeigt das Portal 

inzwischen über 92.000 Immobilienangebote 

von über 7.000 Unternehmen. 

Ein Immobilienportal, das allen professionellen 

Akteuren der Immobilienbranche 

offen steht und an dem alle gemeinsam 

arbeiten. Das war das Ziel einer Initiative 

mehrerer großer Marktteilnehmer der 

Immobilienbranche, aus der www.immobilie1.de 

entstand. 

Viele große Unternehmen der Immobilienbranche sind 

bereits Miteigentümer von immobilie1. 

Von Profis für Profis ist daher das erklärte 

Ziel der immobilie1 AG, die dabei jedoch 

auch den Immobiliensuchenden nicht aus 

den Augen verliert. So ist immobilie1.de 

werbefrei und es ist keine Mitgliedschaft 

nötig, um Immobilien frühestmöglich sehen 

zu können. Mit diesen Voraussetzungen 

ist immobilie1.de im Juli vergangenen 

Jahres an den Start gegangen. Seitdem 

hat sich einiges getan. 

Die Zahl der Immobilienangebote auf immobilie1.de hat 

sich seit dem Start im Juli 2022 mehr als verdoppelt. 

Das schnelle Wachstum brachte die von 

ivd24 übernommene Technik ebenso 

schnell an Grenzen. Deshalb wurde im 

Herbst vergangenen Jahres noch einmal 

deutlich in die Technik des Immobilienportals 

investiert und viele Komponenten der 

Seite ausgetauscht. 

Dies führte dazu, dass unter anderem die 

Geschwindigkeit der Seite erheblich verbessert 

wurde. Und auch die Suchmaschinenoptimierung 

von immobilie1.de profitierte 

massiv von den Neuerungen. 

Seit Anfang 2023 konnte immobilie1.de die 

Sichtbarkeit bei Google enorm steigern 

und belegt inzwischen für viele Suchbe- 

PLUS PARTNER 

immobilie1 AG 

Gabelsbergerstraße 36, 80333 München, Tel.: 089 / 29 08 20-50 

service@immobilie1.de | www.immobillie1.de


27 

Das Premium-Siegel der 

immobilie1 AG können 

Makler ab jetzt in ihrem 

Maklerbackend herunterladen 

und auf ihrer 

Homepage einbinden. 

griffe Top-Platzierungen. Mehr Immobiliensuchende 

gelangen auf die Seite, 

verbringen mehr Zeit bei immobilie1 und 

schauen im Schnitt fünf bis sieben Immobilien 

pro Besuch an. 

Auch die Anfragen über immobilie1.de 

nehmen kontinuierlich zu – insbesondere 

im Bereich Miete. 

Ausblick: 

Erweiterung und Information 

Um das Immobilienangebot auf immobilie1.de 

weiter ausbauen und das Portal 

noch attraktiver für Menschen auf 

Immobiliensuche machen zu können, 

führt die immobilie1 AG momentan intensive 

Gespräche mit dem BFW. Das Unternehmen 

ist guter Dinge, bald auch viele 

BFW-Mitglieder als Miteigentümer und 

Kunden bei immobilie1.de begrüßen zu 

dürfen. 

Informieren Sie sich 

auf dem DIT 2023 am 15.- 16. Juni 2023 

im BCC Berlin am Stand. 

Gleichzeitig läuft eine große Informationskampagne 

gemeinsam mit den IVD- 

Regionalverbänden. Mit einer Reihe an 

Roadshows möchte die immobilie1 AG IVD- 

Mitglieder noch genauer über ihr Angebot 

und ihr Produkt informieren. 

www.immobilie1.de 

Dazu gehört auch, dass IVD-Mitglieder 

Aktien der immobilie1 AG noch bis zum 

31.12.2023 für nur einen Euro erwerben 

können, ohne die Marketingumlage von 

99,- Euro Pro Aktie zu zahlen, die für alle 

anderen Unternehmen fällig wird.



28 

DIE 

IMMOBILIENBRANCHE 

MUSS SICH VORBEREITEN 

Von Oliver Pietsch 

Berlin will Gigabit-Hauptstadt werden 

und das geht nur mit einer starken 

Partnerschaft zwischen Telekommunikationsbranche, 

Wohnungswirtschaft und 

der Berliner Verwaltung. Vattenfall Eurofiber 

hilft, den Anschluss nicht zu verpassen. 

„Wir verbinden Berlin mit der digitalen 

Zukunft und machen die Hauptstadt zur 

Smartcity!“, das ist Anspruch und gleichzeitig 

Ziel der Vattenfall Eurofiber GmbH. 

Mit dem Ausbau eines hochleistungsfähigen 

Glasfasernetzes in Berlin kommt 

Vattenfall Eurofiber diesem Ziel jeden Tag 

einen Schritt näher. 

Dass Glasfaser eines der Top-Themen der 

Politik, Telekommunikations- und Wohnungswirtschaft 

ist, liegt in Berlin vor 

allem an dem bisher stark beschränkten 

Ausbau. Wenn man früher eine App benutzt 

hat, dann waren die Bandbreitenanforderungen 

im Vergleich zu heute 

lächerlich klein. Die Industrie wird im Rahmen 

der Weiterentwicklung Ihrer eigenen 

Produkte immer mehr Bandbreite benötigen 

und das in Echtzeit. Aber auch Endkund:innen 

haben einen stetig wachsenden 

Bandbreitenhunger, da wir immer 

mehr Anwendungen aus dem Netz verlangen 

und nutzen. Ein gutes Beispiel ist die 

junge, heranwachsende Generation. Diese 

ist dem Nervenzusammenbruch nahe, 

wenn die Internetverbindung ausfällt.Konsument:innen 

verlangen mehr Leistung. 

Dieser Anforderung kann man nur gerecht 

werden, wenn die Netzkomponenten (=Infrastrukur 

aktiv und passiv) langfristig leistungsfähig 

mit Glasfaser ausgebaut ist. 

Das 2021 gegründete Joint- Venture aus 

Vattenfall und Eurofiber nutzt die Kompetenzen 

eines etablierten Telekommunikationsunternehmens 

und hat Zugang zu 

einer einzigartig langen Tunnel-Infrastruktur. 

Dadurch ist beim Glasfaserausbau 

kein Tiefbau notwendig und auch 

andere Belastungen, wie Baulärm, können 

so gering wie möglich gehalten werden. 

Als reiner Infrastrukturanbieter besteht 

zudem kein Interessenkonflikt: Vattenfall 

Eurofiber konzentriert sich auf das Netz. 

Die Provider, die das Netz nutzen, konzentrieren 

sich auf Ihre Endkund:innen. Die 

Vattenfall Eurofiber bietet als reiner Infrastrukturdienstleister 

kein eigenes Endkundenprodukt 

an. Dank der diskriminierungsfreien 

Vermarktung steht es allen Internetanbietern 

via Open Access offen, das 

Glasfasernetz zu nutzen und ihre Produkte 

zu vermarkten. Für Endkund:innen bedeutet 

dies weiterhin wählen zu können. Eine 

Win-Win-Situation für alle, die keine Fiktion 

mehr ist. 

Auch die Novelle des Telekommunikationsgesetzes 

unterstützt die Marktliberalisierung, 

die mit Open Access möglich 

ist. Gleichzeitig soll das Gesetz auch den 

Glasfaserausbau fördern. Von der Novelle 

ist die Immobilienwirtschaft in besonderem 

Maße betroffen. 

Zum einen fällt das 

Nebenkostenprivileg 

weg und zum anderen 

haben alle Bürger:innen 

per Gesetz ein 

Recht auf schnelles Internet. 

Vor diesem Hintergrund 

können Mieter:innen 

auch ohne 

Zustimmung der Eigentümer:innen 

den 

Ausbau einfordern. 

Die Übergangsfrist 

zur Umsetzung endet 

im Juni 2024. Daher muss sich die Immobilienwirtschaft 

dringend mit dem Thema 

befassen. Vattenfall Eurofiber informiert 

gerne regelmäßig in Webinaren zu den 

Auswirkungen der Novelle. 

Bis 2026 sollen durch Vattenfall Eurofiber 

mehr als 500.000 Berliner Haushalte und 

Unternehmen einen Zugang zum Glasfasernetz 

bekommen. Dafür nutzt das 

Unternehmen sowohl einen Anschluss 

an die bestehende Hausinfrastruktur 

(Fiber-to-the-Building) als auch den direkten 

Anschluss in die Wohnung (Fiber-tothe-Home). 

Das neue Glasfasernetz bietet 

gegenüber bestehenden Infrastrukturen 

wie Kuper oder Koaxial eine schnellere und 

überlegene Verbindung. 

Aus diesem Grund ist Vattenfall Eurofiber 

Partner der Gigabit-Strategie des Landes 

Berlin und setzt sich mit der Berliner 

Verwaltung für ein effizientes Genehmigungshandeln 

und eine kooperative 

Bau- und Projektumsetzung ein. So 

unterstützen beide den eigenwirtschaftlichen 

Glasfaserausbau in Berlin und 

kommen dem Ziel einer Smartcity immer 

näher. 

Mehr Infos und Verfügbarkeit unter www.mitjederfaser.berlin 

PLUS PARTNER 

PLUS PARTNER 

Vattenfall Eurofiber GmbH 

Oliver Pietsch, Director Housing & Real Estate 

contact@vattenfall-eurofiber.com | vattenfall-eurofiber.de/glasfaser/immobilienwirtschaft


29 

5 UNKONVENTIONELLE IDEEN FÜR EINE 

ERFOLGREICHE IMMOBILIENMAKLER-WEBSEITE: 

DER ONLINE-AUFTRITT ZÄHLT 

In der herausfordernden Immobilienbranche, 

in der steigende Zinsen und zu hohe 

Preisvorstellungen von Verkäufern die 

Konkurrenz verschärfen, ist es entscheidend, 

aus der Masse herauszustechen. 

Eine professionelle Webseite, die durch ein 

modernes und innovatives Design besticht, 

ist dabei von entscheidender Bedeutung. 

In diesem Artikel bieten wir Ihnen fünf einzigartige 

Ideen, die Ihrem Online-Auftritt 

neuen Schwung verleihen können. Lassen 

Sie sich inspirieren und revolutionieren Sie 

Ihre Webpräsenz! 

schnell das findet, wonach er sucht. Setzen 

Sie auf klare Strukturen, aussagekräftige 

Überschriften und eine logische Anordnung 

der Inhalte. So vermitteln Sie Professionalität 

und Seriosität. 

2. Verzicht auf übermäßige Selbstpromotion: 

Mehrwert für den Besucher 

Statt Ihre Webseite mit Selbstlob und Eigenwerbung 

zu überfrachten, konzentrieren 

Sie sich auf den Mehrwert für den Besucher. 

Bieten Sie nützliche Inhalte wie 

hilfreiche Artikel, Tipps oder Tools, die dem 

Nutzer einen echten Nutzen bieten. 

Präsentieren Sie Ihre Leistungen 

und Erfolge eher dezent und lassen 

Sie die Qualität Ihrer Arbeit 

für sich sprechen. 

4. Fokus auf Long-Tail-Keywords: Spezifische 

Suchbegriffe für Sichtbarkeit 

In der Suchmaschinenoptimierung (SEO) 

spielen Keywords eine zentrale Rolle. Doch 

statt sich ausschließlich auf allgemeine, 

stark umkämpfte Begriffe zu konzentrieren, 

sollten Sie den Fokus auf spezifischere 

und weniger umkämpfte Long-Tail-Keywords 

legen. So erhöhen Sie die Chance, 

von potenziellen Kunden gefunden zu werden 

und verbessern Ihr Ranking in den 

Suchergebnissen. Nutzen Sie Tools wie den 

Google Keyword Planner, um passende 

Long-Tail-Keywords für Ihre Webseite zu 

identifizieren und integrieren Sie diese in 

Ihre Inhalte, Meta-Tags und Überschriften. 

Auf diese Weise sprechen Sie gezielt Ihre 

Zielgruppe an und ziehen Traffic an. 

Malik Jungbeck 

Gründer der Invate Media GmbH 

1. Weniger ist mehr: Klarheit und 

Übersichtlichkeit 

Ein ansprechendes, modernes Design ist 

der Schlüssel zum Erfolg. Dabei gilt: Weniger 

ist oft mehr. Eine aufgeräumte, übersichtliche 

Webseite, die den Fokus auf die 

wesentlichen Informationen legt, schafft 

eine angenehme Nutzererfahrung und hinterlässt 

einen positiven ersten Eindruck. 

Damit können Sie das Nutzerverhalten auf 

der Seite besser steuern und steigern die 

Wahrscheinlichkeit, dass Besucher zu Kunden 

werden. Achten 

Sie darauf, dass 

die Navigation einfach 

und intuitiv ist 

und der Besucher 

So bauen Sie Vertrauen 

auf und zeigen, 

dass Sie ein kompetenter 

Ansprechpartner 

sind. Ihre Webseite 

wird so zu einer Ressource, 

die potenzielle 

Kunden immer wieder 

besuchen und weiterempfehlen. 

3. Storytelling und Emotionen: 

Die persönliche Seite Ihrer Arbeit 

Menschen lieben Geschichten – und das 

gilt auch für Eigentümer. Nutzen Sie Ihre 

Webseite, um Geschichten zu erzählen und 

Emotionen zu wecken. Zeigen Sie die persönliche 

Seite Ihrer Arbeit und bauen Sie 

eine emotionale Verbindung zu Ihren Besuchern 

auf. 

Stellen Sie beispielsweise Erfolgsgeschichten 

von zufriedenen Kunden vor 

oder berichten Sie über besondere Herausforderungen, 

denen Sie in Ihrer Arbeit 

begegnet sind. So schaffen Sie Nähe 

und Vertrauen und unterstreichen Ihre 

Kompetenz als Immobilienmakler. 

5. Sprachliche Vielfalt: Mehrsprachigkeit 

für eine breitere Zielgruppe 

Sind Sie in einer multikulturellen Region 

tätig oder betreuen Sie internationale Kunden? 

Dann kann es sinnvoll sein, Ihre Webseite 

auch in anderen Sprachen anzubieten. 

Damit erreichen Sie eine breitere 

Zielgruppe und erhöhen Ihre Sichtbarkeit 

bei Suchmaschinen. Investieren Sie in professionelle 

Übersetzungen, um sprachliche 

Barrieren abzubauen und Ihren potenziellen 

Kunden einen verständlichen 

Zugang zu Ihren Inhalten zu ermöglichen. 

PLUS TIPP 

Fazit: Eine erfolgreiche Immobilienmakler-Webseite 

zeichnet sich nicht nur durch ein ansprechendes, 

modernes und innovatives Design und 

informative Inhalte aus, sondern auch durch unkonventionelle 

Ideen und Ansätze. Indem Sie auf 

Übersichtlichkeit, Mehrwert für den Besucher, 

emotionales Storytelling, Long-Tail-Keywords und 

sprachliche Vielfalt setzen, können Sie sich von 

der Konkurrenz abheben. 

PLUS PARTNER 

Invate Media GmbH 

Malik Jungbeck, Gerichtstraße 51, 13347 Berlin, Tel.: 030 - 62 93 05 23 

kontakt@invate-media.de | www.invate-media.de



Von Stefan Mantl 

Künstliche Intelligenz 

für die Immobilienbranche 

KI-Technologien sind vielfältig: Sie können 

Prozesse automatisieren und so die Effizienz 

von Maklerunternehmen steigern, 

die Kundeninteraktion verbessern und anhand 

von Marktanalysen rechtzeitig Risiken 

identifizieren. 

Mittelfristig werden KI-Systeme sich auf 

die Wettbewerbsfähigkeit von Maklerunternehmen 

auswirken, weil die effizientere 

Arbeitsweise sowie der bessere Kundenservice 

Wettbewerbsvorteile sein werden. 

ALLES AUS EINER HAND: 

DIE MAKLERSOFTWARE, DIE INTELLIGENT 

DIGITALE LEISTUNGEN MITEINANDER VEREINT 

Unterschiedliche Programme, extra 

Zusatzbuchungen oder verschiedene 

Log-ins: Die Zeiten sind nun für 

Immobilienmakler vorbei! Die Software 

onOffice enterprise vereint alle Dienstleistungen 

aus der Immobilienbranche in 

nur einer Plattform und setzt zukünftig 

auf die Macht der künstlichen Intelligenz. 

Unterschiedliche PropTech-Dienstleister 

auf dem Immobilienmarkt bedeuten 

gleichzeitig viel Auswahl mit einhergehender 

Recherchearbeit für den Makler. 

onOffice hat vorgesorgt – und bereits vor 

einiger Zeit den onOffice Marketplace entwickelt, 

der alle Anbieter auf einer Plattform 

miteinander vereint. 

Der Vorteil liegt auf der Hand: Immobilienmakler 

nutzen flexibel weitere Prop- 

Tech-Dienste, die über die Leistungen der 

Maklersoftware onOffice enterprise hinaus 

gehen. Es entfällt der lästige Mehraufwand, 

wie ständige Account-Anmeldungen 

und die manuelle Datenübertragung 

von onOffice zu externen Anbietern. 

Über die Software erreicht der 

Makler mit wenigen Klicks den virtuellen 

Marktplatz und kann ohne weitere 

Umwege seine gewünschten Leistungen 

buchen. 

Einfach buchen, 

statt lange suchen 

Für die Immobilienvermarktung wird ein 

360°-Rundgang oder eine Immobilienbewertung 

benötigt? Termine für die 

Besichtigung sollen automatisiert vergeben 

werden? Kein Problem: Einfach den 

entsprechenden Dienstleister im onOffice 

Marketplace auswählen, Produkt oder 

Service buchen und schon geht’s los. Die 

bestellte Leistung wird anschließend in 

onOffice enterprise eingespielt. 

Möchte der Makler den onOffice Marketplace 

nutzen, gibt er einmalig seine Zahlungsdaten 

ein. Der Makler legt fest, wer 

im Unternehmen über das verknüpfte 

Konto bestellen darf. Administratoren können 

die einzelnen Dienste im onOffice Marketplace 

freischalten und festlegen, wer 

den jeweiligen Service nutzen soll. 

Die individuellen Benutzerrechte machen 

den onOffice Marketplace in der Nutzung 

flexibel. Natürlich wird jede Transaktion 

dokumentiert. 

Vorteil der Integration: Prozesse und 

Vorlagen in onOffice enterprise können 

auf die Produkte abgestimmt werden, um 

Arbeitsabläufe zu automatisieren. 

Doch wie kann KI für die Maklerbranche 

eingesetzt werden? 

Die Lösung, die onOffice schon zeitnah 

bietet, sind KI-generierte Immobilientexte. 

Einfach die Daten der Immobilie eingeben, 

schon generiert die KI eine passende Immobilienbeschreibung 

– frei von Tipp- und 

Rechtschreibfehlern. 

In Kooperation mit InnoBrain entwickelt 

onOffice ein Tool zur Generierung von KI- 

Texten, das bald kostenfrei im onOffice 

Marketplace verfügbar sein wird. 

Ebenfalls im onOffice Marketplace sind 

zeitnah die Dienste von Immowriter und 

AreaButler verfügbar, um Immobilientexte 

anhand der vorliegenden Immobiliendaten 

automatisiert generieren zu 

lassen. 

PLUS INFO 

All-in: 

Nicht nur mit dem onOffice Marketplace 

Um ganzheitlich von onOffice enterprise zu profitieren, 

gibt es nicht nur den onOffice Marketplace. 

Seit Neuestem ist auch die „all-in”-Version 

von onOffice enterprise verfügbar. 

Darin enthalten sind alle Features, Tools und 

Funktionen, die die Software zu bieten hat – 

ohne Zusatzpakete buchen zu müssen. Einfach 

upgraden und auf dem höchsten Level makeln. 

PLUS PARTNER 

onOffice GmbH 

Charlottenburger Allee 5, 52068 Aachen, Tel.: 0241 - 4 46 86-0 

info@onoffice.com | www.onoffice.com

Seit 1995 Ihr Dienstleister 

für Druck- & Versandservice und Scanleistungen 

Sie verschicken Briefe an 

Ihre Mieter und Eigentümer? 

Ihre Herausforderungen 

• Nebenkostenabrechnungen, Mieterinformationen, Exposés und Lieferantenanschreiben 

werden in Ihrem Unternehmen noch selbst gedruckt und versendet? 

• Sie müssen Ihre Mieter schnell per Brief erreichen und wissen nicht wie? 

• Sie stören die hohen Portokosten beim Briefversand und die viele Zeit, die Ihre 

Mitarbeitenden mit dem Thema Post verbringen? 

Unsere Lösung 

• Wir übernehmen Ihre pdf-Dateien der kompletten Briefkommunikation des Tages, 

• drucken, falzen, kuvertieren 

• und versenden taggleich, egal ob große oder kleine Mengen, 

aber immer mit optimalem Porto! 

• Lagern Sie die Brief-Produktion einfach an ODS aus! 

Ihre Vorteile 

• Sie übertragen uns die Daten und ab geht die Post! 

• Mit Druck, Kuvertierung und Portooptimierung sparen Sie ab dem ersten Brief bis zu 50%! 

• Ihre Fachkräfte gewinnen wertvolle Arbeitszeit! 

• Sie brauchen keine eigene Drucktechnik und Fläche in Ihrem 

Unternehmen vorhalten! 

• Sie haben einen zuverlässigen Partner an Ihrer Seite, denn wir sind zertifiziert 

nach DIN ISO 9001:2015 (QM) und DIN ISO 27001:2017 (ISMS) und selbstverständlich 

arbeiten wir klimaneutral! 

Rufen Sie Jeannine Heyne an (0170) 56 01 005 

ODS - Office Data Service GmbH • Ehrenbergstr. 16a • 10245 Berlin • www.o-d-s.de



DIE GRUNDRISSKAMERA 

STETS AKTUELLE GRUNDRISSE MIT 

NUR EINEM KLICK PRO RAUM! 

Dollhouse-Ansicht 

eines virtuellen 

Rundgangs 

Sie möchten mit einer Immobilie in die 

Vermarktung gehen, aber der Grundriss 

fehlt oder ist veraltet? Ein Aufmaß 

vor Ort vorzunehmen, ist mühselig und 

kostspielig? Ggf. kann bei dieser Problemstellung 

in Zukunft Abhilfe geschaffen 

werden. Die Ogulo GmbH bietet seit 

neuestem die Funktion an, auf Basis von 

360°-Fotos kolorierte und möblierte 

Grundrisse zu erstellen. 

Das seit 2012 in Köln ansässige Unternehmen 

hat sich auf die Erstellung von virtuellen 

Immobilienrundgängen spezialisiert 

und seit Kurzem eine Funktion entwickelt, 

welche mögicherweise den Prozess 

zur professionellen Exposé-Erstellung 

vereinfachen und beschleunigen kann. 

„Durch die Erstellung der Grundrisse auf 

Basis von 360°-Aufnahmen sparen wir uns 

zusätzliche Arbeitsschritte und können 

somit sehr schnell mit einem vollumfänglichen 

Exposé in die Vermarktung starten.“, 

so Saskia Schmidt (geb. Schmitz) 

von der Schmitz Immobilienpartner GmbH 

aus Siegburg. 

Herr Alexander Wieland von Weitblick 

Immobilien aus Ludwigsburg sieht einen 

weiteren Vorteil bei den digital erstellten 

Grundrissen. Denn nicht immer spiegeln 

bestehende Grundrisse den aktuellen Zustand 

der Immobilie tatsächlich wieder. 

„Insbesondere bei Immobilien, zu denen 

wir keinen aktuellen Grundriss zur Hand 

haben, weil im Laufe der Zeit beispielsweise 

neue Wände eingezogen oder alte 

Wände auch herausgebrochen wurden, ist 

diese Arbeitsweise eine tolle Erleichterung 

für mich und mein Team!“. 

Die Grundrisse werden auf Grundlage der 

aufgenommenen 360° Panoramen erstellt. 

Um eine Fläche von 120 m 2 entsprechend 

aufzubereiten, benötigt man nach Angaben 

von Florentino Trezek, CEO & 

Gründer der Ogulo GmbH, ca. 

20 bis 30 Minuten. 

„Pro Raum muss 

im Durchschnitt 

ein Standpunkt 

aufgenommen werden, 

um eine Immobilie 

vollständig zu visualisieren. 

Das ist sehr viel weniger Zeit 

als bei einem Laser-Scan. Die Aufnahme 

erfolgt mit Hilfe einer herkömmlichen 

360°-Kamera in Kombination mit 

unserer Mobile App.“, so Trezek. Anschließend 

werden die Aufnahmen an Ogulo 

übertragen und nach Angaben des Dienstleisters 

erhält der Makler innerhalb von 

48 Stunden den fertig erstellten virtuellen 

Rundgang inklusive einer Dollhouse-Ansicht 

und den dazugehörigen Grundrissen. 

Die Dollhouse-Ansicht einer Immobilie ähnelt 

einem 3D-Grundriss. Dieser kann auf 

mobilen Endgeräten mit Hilfe des Fingersbzw. 

auf Desktop-Geräten mit Hilfe der 

Maus interaktiv gedreht-, vergrößert- und 

verkleinert werden. Weiterhin kann man 

durch „Klick“ auf den jeweiligen Standpunkt 

in das Dollhouse hineinfliegen und 

sich dort in 360° interaktiv umschauen. 

Laut Florentino Trezek hilft diese moderne 

Darstellung der Immobilie dabei, sich als 

zeitgemäßer Immobilienprofi im Einkaufsgespräch 

beim Eigentümer positiv zu positionieren. 

Zudem ermöglicht sie dem Interessenten, 

insbesondere bei komplexeren 

Immobilien, den Überblick nicht zu verlieren. 

Dies spiegelt sich in der Resonanz der 

Interessenten wider. Diese erhalten durch 

das Dollhouse ein Gefühl für die Immobilie 

und dessen Raumaufteilung und können 

somit insbesondere bei komplexeren Immobilien 

die Immobilie sehr gut fassen. 

Darüber hinaus kann das 

Dollhouse sowie der Grundriss 

zur digitalen Evaluierung 

der Kreditvergabe hinzugezogen 

werden. 

Ogulo hat das Angebot der Dollhouse- und 

der automatischen Grundrisserstellung 

mittlerweile als Standard eingeführt. „Wir 

bekommen sehr gutes Feedback. Die automatische 

Grundrisserstellung bietet 

einen hohen Mehrwert für den Makler 

und dessen Kunden, sodass wir das Dollhouse- 

und die automatische Grundrisserstellung 

nun als Teil unseres Leistungspaketes 

bei jeder virtuellen Tour im Flatrate-Paket 

anbieten.” berichtet Geschäftsführer 

Florentino Trezek. 

Ebenso betont er: „Mit der automatischen 

Grundrisserstellung im Flatrate Paket ist 

man in Summe viel günstiger und schneller 

unterwegs, als wenn man die Grundrisse 

auf herkömmliche Art und Weise aufbereiten 

lässt.” Insbesondere in der heutigen 

Zinssituation kann diese neue Art der 

Grundrisserstellung u.a. dazu beitragen 

kosteneffizienter zu arbeiten und den Vermarktungsprozess 

zu beschleunigen. 

PLUS INFO 

Die Ogulo GmbH ist 

offizieller Partner 

des IVDs und über das Kooperationspartner- 

Netzwerk zu finden. Mehr Infos finden Sie unter: 

https://ogulo.com/kostenfrei-testen 

PLUS PARTNER 

Ogulo GmbH 

Im Mediapark 5d, 50670 Köln, Tel.: 02 21 - 95 49 19 10 

info@ogulo.de | www.ogulo.com



33 

S-BACKUP STATT LÖSEGELD 

WENN NICHT JETZT, WANN DANN? 

Auf die neue Bedrohungen (Datenverschlüsselung 

und Erpressung) reagieren 

Unternehmen immer noch viel zu langsam. 

Eine Entscheidung sich mit neuer 

Technologie zusätzlich zu schützen, ist 

heute alternativlos. Wer nicht handelt, 

gefährdet fahrlässig das ganze Unternehmen. 

Lesen Sie das Interview mit den 

IT-Brüdern aus Berlin. 

IVD: Dass die deutsche Wirtschaft inzwischen 

die Bedrohung erkannt hat, daran 

gibt es keinen Zweifel. Dennoch wird 

viel zu wenig unternommen. Woran liegt 

das? 

Ralph von Loesch: Viele glauben einfach, 

dass sie genügend abgesichert sind, und 

sehen daher für sich keinen Handlungsbedarf. 

Statt einmal kritisch intern zu hinterfragen, 

ob dem wirklich so ist, lassen 

viele es so, wie es ist. Sie können noch so 

viele Firewalls und Antivirenprogramme 

bei sich installieren, wenn ein Mitarbeiter 

nur eine falsche E-Mail öffnet ist das Problem 

da. Und wenn es dann nicht sofort 

bemerkt wird, was bei vielen prominenten 

Beispielen in der Vergangenheit der Fall 

war, ist es eine Katastrophe für das Unternehmen. 

Deswegen ist ein Backup die wichtigste 

Schutzmaßnahme, mit der im Falle eines 

Vorfalls die Verfügbarkeit der Daten und 

eine schnelle Wiederaufnahme des Betriebs 

gewährleistet sind. So weit, so gut. 

Nur muss man wissen, dass die meisten 

Backups heute vor solchen Vorfällen eben 

gerade nicht schützen. Die Daten in einem 

klassischen Backup (Fileserver, Bandlaufwerke, 

Festplatten, NAS-Systeme, Cloudspeicher 

wie OneDrive usw.) sind definitiv 

nicht aus reichend geschützt. Dafür benötigt 

man spezielle Backuptechnologie. 

Auch Cloudspeicher sind nicht sicher, weil 

die Daten nur woanders liegen, aber die 

Technologie dieselbe ist wie bei lokalen 

Systemen. 

IVD: Aber warum schützt ein klassisches 

Backup nicht? 

Ralph von Loesch: Das ist schnell erklärt: 

Ihre Daten werden bei einem Angriff im 

führenden System heimlich und meistens 

unerkannt manipuliert, verändert, zerstört 

oder verschlüsselt. Der Angreifer tobt sich 

unbemerkt tagelang oder gar wochenlang 

aus. Ihr heutiges klassisches Backupsystem 

reagiert und aktualisiert logischerweise 

die Daten im Backup ganz brav, egal 

ob Ihre 

Ralph von Loesch 

Dirk von Loesch 

Aktualisierung automatisch oder händisch 

erfolgt, weil die Daten sich im führenden 

System geändert haben. Genau im Augenblick 

der Aktualisierung werden zerstörte 

oder verschlüsselte Dateien aufgrund der 

Aktualisierungsvorgabe ins Backup übertragen 

und dabei werden intakte Dateien im 

Backup mit korrupten Daten überschrieben. 

Mit anderen Worten: Bei einem klassischen 

Backup ist die Aktualisierung selbst das 

Problem. Auch wenn man mehrere Kopien 

seiner Backups hat, reicht es meistens nicht 

aus. Irgendwann ist auch das letzte Backup 

einmal wieder an der Reihe, aktualisiert zu 

werden, und wenn man bis dahin nicht mitbekommen 

hat, dass der Angriff läuft, wird 

auch dieses Backup zerstört. Angreifer verstecken 

sich manchmal mehrere Monate, 

ohne bemerkt zu werden. 

IVD: Was ist denn der entscheidende Unterschied 

zu anderen Systemen? 

Ralph von Loesch: Die meisten Anbieter 

haben reine Softwarelösungen. Der Kunde 

muss diese auf einer Hardware installieren 

und dafür auch das Betriebssystem zur 

Verfügung stellen. Der Kunde bzw. sein IT- 

Admin macht das und hat somit auch den 

Zugang zum Betriebssystem, auf dem die 

Backupdaten gespeichert werden. Und 

hier ist der Unterschied. Der IT-Admin wird 

jetzt gehackt, der Angreifer hat direkten 

Zugang zum Betriebssystem und somit 

auch zu allen Daten im führenden System 

und in allen Backups. Bei uns kommt ein 

Komplettsystem zum Einsatz. Hardware, 

Software und Betriebssystem werden von 

uns gestellt und sind geschützt, damit gibt 

es keinen Zugang zum Betriebssystem und 

somit auch keinen Zugriff auf die Daten im 

Backup. Die Daten im Backup bleiben unerreichbar 

für den Angreifer. 

Dirk von Loesch: Die heutigen Backups in 

den Unternehmen sind für die Wiederherstellung 

nach Hardwareausfällen gemacht, 

man kann ganz schnell alles aus diesen 

Backups wiederherstellen. Kein Mensch 

hat damals bei der Entwicklung dieser 

Backups an Cyberangriff gedacht, denn da 

gab es diese ja noch nicht. Jedes Unternehmen 

muss sich heute möglichst schnell 

neben einem klassischen Backup als 

Schutz vor Hardwareausfällen auch ein 

Backup zum Schutz vor Daten manipulation 

zulegen. Anders geht es nicht. 

PLUS ONLINE 

Der vollständige Artikel 

ist zu finden unter 

www.ivd-plus.de/s-backup 

PLUS PARTNER 

BvL.com GmbH 

Ansprechpartner: Dirk von Loesch, Müllerstraße 138 d, 13353 Berlin, Tel.: 030 - 45 47 81-0 

dvl@bvl.com | www.bvl.com

QUALIFIZIERUNG 


35 

DIE KONFORMITÄTSBESTÄTIGUNG 

NACH DIN SPEC 91462 

Von Dr. Stephan Findeisen 

Notwendigkeit einer 

Konformitätsbestätigung 

Ab dem 1. Dezember 2022 darf sich nach 

§ 26a Absatz 1 WEG als zertifizierter 

WEG-Verwalter bezeichnen, wer vor einer 

Industrie- und Handelskammer durch 

eine Prüfung nachgewiesen hat, dass er 

über die für die Tätigkeit als WEG-Verwalter 

notwendigen rechtlichen, kaufmännischen 

und technischen Kenntnisse verfügt. 

Der Fachkundenachweis stellt jedoch 

nur ein Element der Immobilienverwaltung 

dar. 

Das zweite Element bilden die von den 

Verwaltungen angebotenen Dienstleistungen. 

Diese sind in Deutschland nicht gesetzlich 

geschützt oder geregelt, Mindestanforderungen 

existieren nur in einem 

geringen Umfang. Es finden sich zahlreiche 

Anbieter auf dem Markt, deren Leistungsspektrum 

sich mitunter stark unterscheidet. 

Für Verbraucherinnen und Verbraucher 

ist es nicht ersichtlich, mit 

welcher Leistung eine Immobilienverwaltung 

im Detail beauftragt werden muss 

oder kann. Dadurch sind Angebote von Immobilienverwaltungen 

intransparent und 

kaum miteinander vergleichbar. 

Durch die DIN SPEC wird es Immobilienverwaltungen 

ermöglicht, Verbraucherinnen 

und Verbrauchern einen transparenten 

sowie vergleichbaren Leistungskatalog 

anzubieten. Ausgehend von den allgemeinen 

Aufgaben und Zielen einer Immobilienverwaltung 

werden die kaufmännischen, 

technischen, kundenorientierten, 

rechtlichen und betriebswirtschaftlichen 

Aufgaben und Ziele beschrieben. Daraus 

werden die erforderlichen Dienstleistungen 

im Sinne einer Best-Practice Lösung 

abgeleitet. Der IVD hat zusammen mit 

der DIAZert, der Zertifizierungsstelle der 

DIA Consulting AG, ein Konzept erarbeitet, 

welches es 

Immobilienverwaltern 

ermöglicht, 

sich die Konformität ihrer Dienstleistung 

mit der DIN SPEC 91462 bestätigen 

zu lassen. 

Durch die Konformitätsbestätigung wird 

die vorhandene Intransparenz reduziert, 

sodass Verbraucherinnen und Verbraucher 

auf die Qualität und Professionalität 

eines Anbieters, der über die Konformitätsbestätigung 

der DIAZert verfügt, vertrauen 

können. 

Vergleichbarkeit von 

Verwalterdienstleistungen 

Die von Immobilienverwaltern angebotenen 

Dienstleistungen divergieren mitunter 

erheblich. Während manche Immobilienverwalter 

ein selbst erstelltes Leistungsprogramm 

erstellt und ihren Kunden 

überreicht haben, verfügen andere 

Verwaltungen über keinerlei schriftlich 

fixiertes Leistungsspektrum. Der Vergleich 

zwischen zwei Immobilienverwaltern ist 

hierdurch nur schwer oder gar nicht 

möglich. Das gilt auch für unterschiedliche 

Preise, da nicht klar wird, welche 

Leistungen ein Angebot umfasst. Ein Preisvergleich 

ist somit nahezu ausgeschlossen. 

Die DIN SPEC 91462 setzt an dieser 

Schwachstelle an. Durch die DIN SPEC wird 

es Immobilienverwaltungen ermöglicht, 

Verbraucherinnen und Verbrauchern einen 

transparenten sowie vergleichbaren 

Leistungskatalog anzubieten. Ausgehend 

von den allgemeinen Aufgaben und Zielen 

einer Immobilienverwaltung werden die 

kaufmännischen, technischen, kundenorientierten, 

rechtlichen und betriebswirtschaftlichen 

Aufgaben und Ziele beschrieben. 

Um auch Kunden potenzielle 

Unterschiede zwischen dem 

Dienstleistungsspektrum der Verwaltungen 

transparent zu machen, hat der IVD, 

als erste Institution überhaupt, eine Checkliste 

auf Basis der DIN SPEC 91462 erstellt, 

in der die Immobilienverwalter angeben 

können, welche Leistungen als Grundleistungen 

und welche als Sonderleistungen 

aus dem genannten Aufgabenspektrum 

angeboten werden. Er hat damit dazu beigetragen, 

dass die Inhalte operationalisiert 

und in die Praxis transferiert werden 

konnten. 

Die DIAZert, die Zertifizierungsstelle der 

DIA Consulting AG, hat darauf aufbauend 

und in Kooperation mit dem IVD ein Konzept 

erarbeitet, welches es Immobilienverwaltern 

ermöglicht, sich die Konformität 

ihrer Dienstleistung mit der DIN 

SPEC 91462 bestätigen zu lassen. Damit 

besteht die Möglichkeit die Normenkonformität 

auch Dritten gegenüber sichtbar 

zu machen. Gleichwohl stellt sich die 

Frage, welche Aufgaben eine professionelle 

Immobilienverwaltung gemäß DIN 

SPEC 91462 eigentlich umfasst. 

PLUS ONLINE 



www.ivd-plus.de/din-spec-91462 

PLUS PARTNER 

DIAZert Zertifizierungsstelle der DIA Consulting AG 

Eisenbahnstraße 56, 79098 Freiburg, Ansprechpartner: Dr. Stephan Findeisen (REV), Tel.: 07 61 - 21 10 69-40 

info@diazert.de | www.diazert.de


INDIANA MORKLER 

UND DIE SUCHE NACH DEM HEILIGEN GRAL 

Wissen sie, was ich als das nervigste 

Geschäft für einen Immobilienmakler 

empfinde? Die Suche. Egal ob Kauf 

oder Miete, sobald jemand auf mich zukommt, 

und den Satz mit „Ich suche“ beginnt, 

fühle ich mich wie Barranca in 

„Jäger des verlorenen Schatzes“. Jener 

Begleiter des weltbekannten Archäologen 

und Abenteurers Dr. Henry Jones Junior, 

welcher von Giftpfeilen der Eingeborenen 

erlegt wird. Warum? Weil es einfacher ist, 

die Bundeslade zu finden, als eine Wohnung, 

welche den Wünschen des Suchenden 

entspricht. 

In einer Stadt mit akuter Wohnungsnot 

aufgrund Platzmangels und fehlendem 

Neubau, ist es der heilige Gral. Die Suche 

der Auftraggeber, welche zurück nach Berlin 

wollen, klingt wie folgt: „Wir arbeiten 

von zuhause aus, wir wissen das es schwierig 

ist in Berlin. Gerne auch am Rand von 

Berlin, Hauptsache es gibt eine S-Bahn 

oder Bus Verbindung. Wir sind auch bereit 

vorerst eine Wohnung mit 2 Zimmern zu 

nehmen, um dann in Ruhe weiterzusuchen 

können. Unser Budget liegt bei 1300 Euro 

warm.“ Das erweitert den Kreis und sollte 

helfen. Doch wie das so ist mit Abenteuern, 

kommt es erstens anders, und zweitens 

als man denkt. 

Seit Monaten streife ich mit Fedora, Lederjacke 

und Peitsche durch den Großstadtdschungel, 

so wie das Geäst meines Netzwerks, 

stets auf der Suche nach einer 

Wohnung zur Miete für eine Familie. Vorbei 

an Schlangen, Tigern und Piranhas, frage 

ich mich durch die Einwohner und Händler. 

Doch immer wenn ich denke ich bin am 

Ziel, heißt es „Köpenick ist aber schon 

weit weg von Berlin Charlottenburg“, „Wir 

wären gerne näher am Prenzlauer Berg“, 

„Spandau ist doch nicht in Berlin“ oder 

„Wenn ich im Speckgürtel von Berlin 

wohne, dann habe ich ja gar keinen Lifestyle 

mehr“. 

So oft hielt ich dank Geschäftskontakten 

den goldenen Kater fast in der Hand. Aber 

irgendwas ist immer. Der goldene Kater, 

dass ist das Miezhaus in dem jemand Miezfrei 

leben kann. Es ist der heilige Gral. Es 

ist die Suche nach dem goldenen Wasserhahn 

für den Käufer, der eine 200 m 2 Loft 

Wohnung mit zwölf Zimmern über den 

Dächern von Berlin auf Höhe des Fernsehturms 

will. Mit Aufzug für den Lamborghini, 

welcher gratis beim Kauf dabei 

ist. Das Ganze darf nicht mehr kosten als 

300 000 Euro. Natürlich all inclusive. 

Marc Reißnecker 

Mitglied im Erweiterten 

Vorstand des IVD 

Berlin-Brandenburg 

Warum? Weil der Cousin des Nachbarn vom 

Freund der Schwester des Onkels (welcher 

einen Professor in seinem Theaterstudium 

kannte, der nebenberuflich als Makler gearbeitet 

hat) sagt, dass ein Makler für eine 

Suche nichts verdienen muss. Und vergessen 

wir nicht den bösen Antagonisten, 

welcher am Ziel unserer Reise plötzlich 

auftaucht. Eine Figur im Stil des Gestapo 

Agenten Arnold Ernst Toht, welcher Makler 

Jones mit den Worten begrüßt „Guten Tag 

Herr Jones. Wir bedanken uns für ihre 

Suche, aber wenn sie glauben, wir sollen 

sie dafür bezahlen, dann irren sie sich.“ 

Diese Figur hat tausend Gesichter, und 

steht gleich im Duden neben dem Wort 

Genderfluid. Denn sie kennt kein Geschlecht. 

Es kann Mutter oder Großmutter, 

Schwester oder Nachbarin, genauso 

wie Bruder, Trauzeuge oder Ex Freund 

sein. Mist. Immer wenn man ein laufendes 

Flugzeug mit drehenden Rotoren 

braucht, steht keines im Hintergrund. 

Ja, das mag böse klingen. Aber wir sind 

nicht gemeinsam mit unserem guten 

Freund Sallah auf dem Teppichmarkt und 

feilschen mit dessen Bruder um ein paar 

Datteln. 

Wir haben in der Regel eine Dienstleistung 

erbracht, welche uns Zeit und Mühe gekostet 

hat. Wir haben uns auf die Suche 

nach einem Schatz gemacht, hinter dem 

nicht nur Dr. Rene Belloq nebst Gefolge 

her ist. Ihm jagen tausende Profi- wie 

Amateur-Schatzsucher zur gleichen Zeit 

regelrecht nach. Das Ende der Reise ist 

oft ungewiss. Die Frage, ob man dies Rennen 

um die Suche nach dem heiligen Gral 

gewinnt oder verliert, wird von unzähligen 

Faktoren bestimmt. Auch von Glück. 

Echte Abenteurer lieben die Herausforderung. 

Selbst wenn sie Schlangen hassen, 

wissen sie von dem Gefühl des Sieges. Das 

Gefühl, wenn man den gesuchten Schatz 

findet und zu seinem Auftraggeber bringen 

kann. 

Tja, und wenn man verliert? Dann ist es an 

diesem einen Tag halt so. Das ist kein Problem. 

Wir sitzen am Ende trotzdem fest 

im Sattel, reiten in Richtung Sonnenuntergang. 

Wartend auf das nächste Abenteuer. 

Und hören in unserem Kopf diese 

eine Melodie.

RECHT 

37 

IMMOBILIENVERSTEIGERUNG 

DER BESONDERE WEG FÜR BESONDERE IMMOBILIEN 

Von Alexander Diesen, Vorstand ud Auktionator 

Die Auktionshaus Karhausen AG gehört 

mit zu den renommiertesten 

Adressen für die Versteigerung von 

Grundbesitz in Deutschland. Das Auktionshaus 

konnte bisher in über 32 Jahren 

mehr als 13.000 Objekte erfolgreich versteigern. 

Die Größe und Komplexität der 

Auktionseinlieferungen sind sehr unterschiedlich. 

So gehören Eigentumswohnungen, 

Ein- und Zweifamilienhäuser, Mehrfamilienhäuser, 

Villenbesitzungen, forst- und 

landwirtschaftliche Flächen, Baugrundstücke, 

Sonderimmobilien wie Bunker, Eisenbahnbrücken, 

Bahnhöfe genauso wie 

Schlösser zum Versteigerungsportfolio. Am 

prominentesten hierbei ist mit Sicherheit 

die erfolgreiche Versteigerung der Justizvollzugsanstalt 

in Cottbus. Auch ist das 

Auktionshaus Karhausen als Bahnhofsauktionshaus 

bekannt. Dieser Ruf erfolgte 

nach rund 700 erfolgreich versteigerten 

Bahnhöfen innerhalb von drei Jahren im 

gesamten Bundesgebiet. 

Ein Team von Experten beim Auktionshaus 

Karhausen erarbeitet für die Eigentümerseite 

Konzepte für eine erfolgreiche Vermarktung. 

Dies bringt oftmals viele Rücksprachen 

mit involvierten Parteien wie 

lokalen und regionalen Verwaltungsbehörden, 

Denkmalschützern und weiteren 

Institutionen, welche vom Auktionshaus 

Karhausen häufig in der Rolle des Mediators, 

Initiators und auch Regisseurs übernommen 

wird. Durch proaktives und 

flexibles Handeln sowie einer flachen Hierarchiestruktur 

unterscheidet sich das Auktionshaus 

von anderen Marktteilnehmern. 

Eine Besonderheit für Eigentümer (Einlieferer), 

sowie auch unsere Kooperationspartner 

ist, dass das gesamte Vertriebsteam 

gemeinsam für den maximalen Erfolg 

am Versteigerungstag sorgt. Hierfür werden 

unsere Kataloge jedes Jahr an rund 

300.000 Kunden unserer Kartei geschickt 

und potenzielle Bieter aktiv akquiriert. 

Gemeinsam zum Erfolg 

Der Vorstand Alexander Diesen leitet seit 

gut einem Jahr als gesetzlich bestellter 

Auktionator die Geschicke des Auktionshauses. 

In den 17 Jahren zuvor war der 

Kaufmann u.a. als Immobilienmakler in 

Norddeutschland, als Gebietsleiter für 

Engel&Völkers in Süddeutschland für rund 

50 Büros mit 200 Immobilienmaklern und 

die vergangenen 10 Jahre im Berlin-Brandenburger 

Immobilienmarkt als Vertriebsleiter 

im Neubau, sowie als Geschäftsführer 

bei einem großen Bestandshalter und Aufteiler 

tätig. Neben dem Aufsichtsratsvorsitzenden 

und Medienexperten Ulrich 

Gehrhardt wird der Vorstand besonders 

durch Timo Tschammler unterstützt. Der 

Diplom Betriebswirt kann auf eine erfolgreiche 

Karriere zurückblicken. Als ehemaliger 

Geschäftsführer Deutschland bei 

Jones Lang LaSalle (JLL) unterstützt er 

mit seiner immobilienwirtschaftlichen Expertise 

das Auktionshaus. 

Transparenz und 

höchstmöglicher Preis 

Wir sind oftmals Problemlöser. Unsere Einlieferer 

und Kooperationspartner vertrauen 

auf unsere Professionalität bei der Platzierung 

des Grundbesitzes zum Höchstpreis. 

Hierbei steht immer Transparenz im 

Vordergrund. Nicht nur die Compliance 

Richtlinien unserer Kunden, sondern auch 

die öffentliche Hand wie Bundesländer, 

Gemeinden und Städte greifen auf unsere 

transparente und nachvollziehbare Vermarktung 

zurück. In über 32 Jahren konnten 

wir eine große Anzahl von Grundbesitz 

in Deutschland zum Höchstpreis im Zuge 

einer Immobilienauktion platzieren. 

Bundesweites Netzwerk 

Unsere Mitarbeiter und Partner im gesamten 

Bundesgebiet garantieren eine 

professionelle Abwicklung mit dem speziellen 

Wissen und der Erfahrung regionaler 

Akteure. 

Wir veranstalten jährlich vier Auktionen 

im Saal des Auditoriums Berlin sowie zwei 

bis sechs reine Onlineauktionen. So erreichen 

wir über eine 3/4 Millionen Kaufinteressenten 

durch unsere individuellen Vermarktungsmaßnahmen. 

Allein der Auktionskatalog 

hat zum Beispiel eine Jahresauflage 

von 300.000. Hinzu kommen 

klassische Marketingmaßnahmen, welche 

durch Online, Direktwerbung und Social 

Media Kampagnen nochmals nachhaltig 

unterstützt wird. 

Kooperationspartner heißt bei uns nicht 

nur Partner, sondern wird als aktive 

Partnerschaft gelebt. Wir wissen was wir 

als Immobilienauktionshaus bundesweit 

mit unseren Kunden und unserer 

Expertise können. So erreichen wir in 

den letzten Jahren durchschnittlich eine 

Erfolgsquote bei den Versteigerungen von 

80 Prozent. Kaufpreissteigerungen von 

400 Prozent sind hierbei keine Seltenheit. 

Gerade mit diesem Wissen übergeben 

wir Objekte, die potenziell für uns schwer 

werden an unsere Kooperationspartner. 

Unsere Kooperationspartner nutzen mit 

uns die Möglichkeit auch an besonderen 

Immobilien, Objekten mit Einschränkungen 

oder Liegenschaften bei denen die Lage 

nicht im sinnvollen Verhältnis zum Kaufpreis 

und/oder Aufwand steht an uns zu 

übergeben. Hierbei profitieren beide Seiten 

von einer fairen Provisionsregelung. 

PLUS PUNKT 

Auktionshaus Karhausen AG 

Tel.: 030 - 8 90 48 56 

www.karhausen-ag.de

38 

RECHT 


DIE BESTEUERUNG VON 

PHOTOVOLTAIKANLAGEN/ESTG 

Von Hans-Joachim Beck 

Der Antrag musste auch bei sog. Altanlage, 

die nach dem 31.12.2003 und vor dem 

1.1.2022 in Betreib genommen worden sind, 

bis zum 31.12.2022 gestellt werden. 

Die neue Steuerbefreiung 

gem. § 3 Nr. 72 EStG 

Durch das Jahressteuergesetz 

2022 ist eine neue Steuerbefreiung 

für Photovoltaikanlagen eingeführt 

worden, die – rückwirkend – ab 

dem Veranlagungszeitraum 2022 auch für 

Altanlagen gilt. 

Änderungen durch das Jahressteuergesetz 

2022 

Einkommensteuer 

In der Einkommensteuer ist durch das Jahressteuergesetz 

2022 – rückwirkend – zum 

1.1.2022 - in § 3 Nr. 72 EStG eine Steuerbefreiung 

für Einnahmen und Entnahmen 

aus bestimmten Photovoltaik-Anlagen (PV- 

Anlagen) eingeführt worden. 

Bisherige Regelung 

Wer den mit seiner Photovoltaikanlage 

erzeugten Strom nicht ausschließlich privat 

verbraucht, sondern zum Teil auch an 

den Netzbetreiber verkauft hat, erzielte 

damit Einkünfte aus Gewerbebetrieb i.S. 

des § 15 Abs. 1 Nr. 1 EStG i.V. mit Abs. 2 

EStG. Wollte man die anfänglichen Verluste 

steuerlich geltend machen, musste 

man dem Finanzamt darlegen, dass man 

die Absicht hat, mit der Anlage einen sog. 

Totalgewinn zu erzielen, und die Anlage 

dazu trotz der anfänglichen Verluste geeignet 

ist. Er musste deshalb eine Gewinnermittlung 

erstellen und mit seiner 

Einkommensteuerklärung beim Finanzamt 

einreichen. 

Da die Gewinnermittlungen nicht nur für 

die Steuerpflichtigen, sondern auch für 

die Finanzämter einen erheblichen Arbeitsaufwand 

verursacht haben, sucht 

man schon seit einiger Zeit nach einer 

Vereinfachung. 

Nachdem eine gesetzliche Lösung durch 

das JStG 2020 zunächst gescheitert war, 

hat die Finanzverwaltung mit BMF-Schreiben 

vom 29.10.2021 (BStBl. I 2021, S. 2202) 

die Möglichkeit eröffnet, einen Antrag zu 

stellen, dass der Betrieb der Anlage als 

steuerlich unbeachtliche Liebhaberei behandelt 

wird. Voraussetzung hierfür war, 

dass 

alle von einem Steuerpflichtigen betriebenen 

Anlagen zusammen höchstens 

über eine installierte Gesamtleistung 

von 10 kW/kWp verfügten und. 

der erzeugte Strom neben der Einspeisung 

in das öffentliche Netz ausschließlich 

in den zu eigenen Wohnzwecken 

genutzten Räumen verbraucht 

wurde. Die Nutzung des Stroms durch 

einen Mieter oder zu betrieblichen 

Zwecken war dagegen schädlich. 

Begünstigte Anlage 

Steuerfrei sind alle Einnahmen und Entnahmen 

im Zusammenhang mit dem Betrieb 

von 

a) auf, an oder in Einfamilienhäusern (einschließlich 

Nebengebäuden) oder nicht 

Wohnzwecken dienenden Gebäuden 

(Gewerbeimmobilien) vorhandenen PV- 

Anlagen mit einer installierten Bruttoleistung 

lt. Marktstammdatenregister 

von bis zu 30 kWp 

und 

b) auf, an oder in sonstigen Gebäuden 

(Mehrfamilienhäuser, gemischt genutzte 

Gebäude) vorhandenen PV-Anlagenmit 

einer installierten Bruttoleistung lt. 

Marktstammdatenregister von bis zu 15 

kWp je Wohnung oder Gewerbeeinheit. 

Insgesamt sind jedoch höchstens 100 kWp 

je Steuerpflichtigen oder Mitunternehmerschaft 

begünstigt. Freilandanlagen 

werden durch § 3 Nr. 72 EStG nicht begünstigt. 

Die Einnahmen und Entnahmen 

sind wie bisher zu versteuern, wenn eine 

Gewinnerzielungsabsicht vorliegt. Da die 

Einnahmen und Entnahmen aus dem Be-

RECHT 

39 

trieb derartiger Anlagen gem. § 3 Nr. 72 

von der Einkommensteuer befreit sind, 

dürfen gem. § 3 c Abs. 1 EStG auch keine 

Betriebsausgaben mehr geltend gemacht 

werden. Ob für Wartungskosten die Inanspruchnahme 

des § 35 a EStG in Betracht 

kommt, ist bisher noch nicht geklärt. 

Auch die Veräußerung einer PV-Anlage, 

die die Voraussetzungen des § 3 Nr. 72 

EStG erfüllt, ist ab 2022 steuerfrei. Wird 

die Anlage durch eine Personengesellschaft 

betrieben, kommt es nicht zu einer 

gewerblichen Infektion der Vermietungseinkünfte 

nach § 15 Abs. 1 Nr. 3 EStG (§ 3 

Nr. 72 Satz 3 EStG). Die Steuerbefreiung 

gilt auch für alte Anlagen für die Einnahmen 

und Entnahmen, die ab dem 1.1.2022 

erzielt werden (§ 52 Abs. 4 Satz 27 EStG). 

Unterschiede gegenüber dem 

BMF-Schreiben vom 29.10.2021 

Gegenüber dem BMF-Schreiben vom 

29.10.2021 weist die neue gesetzliche 

Regelung insbesondere folgende Unterschiede 

auf: 

Die zulässige Gesamtleistung der Anlage 

ist angehoben worden. 

Auf die Nutzung des erzeugten Stroms 

kommt es nicht mehr an. 

Begünstigt sind auch Anlagen auf Gewerbegebäuden 

und gemischt genutzten 

Gebäuden. 

Ein Antrag ist nicht erforderlich; es gibt 

kein Wahlrecht. 

Vermögensverwaltende 

Personengesellschaften 

Gehört das Grundstück einer Einzelperson, 

werden die gewerblichen Einkünfte 

aus dem Betrieb der PV-Anlage und die 

Vermietungseinkünfte steuerlich getrennt 

erfasst. Gehört das Grundstück einer Personengesellschaft, 

hatte der Betrieb einer 

PV-Anlage durch den Vermieter bisher die 

Folge, dass dadurch die Vermietungseinkünfte 

in gewerbliche Einkünfte umqualifiziert 

wurden (§ 15 Abs. 3 Nr. 1 EStG). Man 

spricht von der sog. Abfärbe- oder Infektionsregelung. 

Dadurch zählte die Immobilie 

zum Betriebsvermögen, sodass eine 

steuerfreie Veräußerung auch nach Ablauf 

von 10 Jahren nicht möglich war. 

Eine Ausnahme wurde lediglich in sog. 

Bagatellfällen gemacht, in denen die gewerblichen 

Nettoeinnahmen 3 Prozent der 

Gesamteinnahmen der Gesellschaft und 

den Betrag von 24.500 Euro im Veranlagungszeitraum 

nicht übersteigen. Personengesellschaften 

musste man daher bisher 

dringend von der Installation einer 

PV-Anlage abraten. 

Hans-Joachim Beck 

Rechtsberater 

Referat Steuern 

IVD Bundesverband 

Für diese Fälle enthält § 3 Nr. 72 Satz 3 

EStG eine Sonderregelung: Erfüllt die PV- 

Anlage die Voraussetzungen des § 3 Nr. 72, 

findet die Vorschrift des § 15 Abs. 3 Nr. 1 

EStG keine Anwendung, sodass die Vermietungseinkünfte 

nicht in gewerbliche 

Einkünfte umqualifiziert werden. 

Verwendung des erzeugten Stroms 

für betriebliche Zwecke 

Da es für die Anwendung der neuen Steuerbefreiung 

nicht mehr auf die Verwendung 

des erzeugten Stroms ankommt, gilt 

die Steuerbefreiung auch bei Verwendung 

des Stroms für betriebliche Zwecke. 

Veräußerung der PV-Anlage 

Wird das Grundstück zusammen mit der 

PV-Anlage veräußert, sind die PV-Anlage 

und das Grundstück gesondert zu beurteilen. 

Denn die PV-Anlage ist nicht Bestandteil 

des Grundstücks, sondern stellt 

eine Betriebsvorrichtung dar. Dies gilt 

m.E. auch nach der neuen Steuerbefreiung, 

sodass der Teil des Kaufpreises, der 

für die PV-Anlage gezahlt wird, weiterhin 

nicht der Grunderwerbsteuer unterliegt. 

Liegen die Voraussetzungen des § 3 Nr. 72 

EStG vor, sind nicht nur die Einnahmen 

und Entnahmen aus dem Betrieb der Anlage 

steuerfrei, sondern auch ein Veräußerungserlös. 

Gesetzestext § 3 Nr. 72 EStG 

Steuerfrei sind die Einnahmen und Entnahmen 

im Zusammenhang mit dem 

Betrieb 

a von auf, an oder in Einfamilienhäusern 

(einschließlich Nebengebäuden) oder 

nicht Wohnzwecken dienenden Gebäuden 

vorhandenen Photovoltaikanlagen 

mit einer installierten Bruttoleistung 

laut Marktstammdatenregister von bis 

zu 30 kW (peak) und 

b) von auf, an oder in sonstigen Gebäuden 

vorhandenen Photovoltaikanlagen mit 

einer installierten Bruttoleistung laut 

Marktstammdatenregister von bis zu 

15 kW (peak) je Wohn- oder Gewerbeeinheit, 

insgesamt höchstens 100 kW (peak) 

pro Steuerpflichtigen oder Mitunternehmerschaft. 

Werden Einkünfte nach § 2 

Absatz 1 Satz 1 Nummer 2 erzielt und 

sind die aus dieser Tätigkeit erzielten 

Einnahmen insgesamt steuerfrei nach 

Satz 1, ist kein Gewinn zu ermitteln. In 

den Fällen des Satzes 2 ist § 15 Absatz 3 

Nummer 1 nicht anzuwenden. 

PLUS PUNKT info@ivd.net 

IVD Steuerhotline 

Mit Hans-Joachim Beck, dem ehemaligen vorsitzenden Richter des 

Finanzgerichtes Berlin-Brandenburg, der die IVD Steuerhotline 

betreut, steht den IVD-Mitgliedsunternehmen ein deutschlandweit 

anerkannter Steuerfachmann zur Seite. Beratungshotlines, auch für 

Verwalterthemen, Wettbewerbsrecht oder Sachverständige sind ein 

großes Plus der IVD-Mitgliedschaft.

40 

RECHT 


MAKLER- 

RESERVIERUNGSVEREINBARUNGEN 

DARAUF MÜSSEN SIE ACHTEN 

Strenge Anforderungen 

wegen restriktiver Rechtsprechung 

Die Reservierung des Immobilienankaufs 

ist vor allem bei Kunden 

beliebt. Sagt die besichtigte Immobilie 

dem Käufer zu, möchte er sichergehen, 

dass keine andere Person den Vortritt 

erhält. Regelmäßig werden Immobilienmakler 

daher gebeten, Immobilien zu reservieren. 

Die Reservierung dient teilweise 

auch der Vorbereitung einer aktuellen 

Kaufpreisfinanzierung. Auch für den 

Makler kann eine Reservierung Vorteile 

bieten. Die endgültigen Verhandlungen 

können abgeschlossen oder der notarielle 

Kaufvertrag vorbereitet werden. Um eine 

gewisse Verlässlichkeit der Reservierung 

zu erzeugen, wird häufig auf die Zahlung 

einer Reservierungsgebühr zurückgegriffen. 

Tatsächlich werden an eine wirksame 

Reservierungsvereinbarung aber hohe 

Anforderungen gestellt, die in der Praxis 

nicht leicht umzusetzen sind. 

Alleinauftrag und Zustimmung 

des Eigentümers 

Eine Reservierung funktioniert nur dann, 

wenn der Makler allein beauftragt ist. Der 

Alleinauftrag erzeugt für den Makler 

aber Handlungspflichten. Ohne Zustimmung 

des Eigentümers darf er seine 

anderweitere Tätigkeit für den Reservierungszeitraum 

nicht aussetzen. Daher ist 

die Zustimmung des Eigentümers einzuholen. 

PLUS KNOW-HOW 

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Mit der Zwangsversteigerung 

richtig umgehen 


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Dies kann entweder durch Unterzeichnung 

des Reservierungsformulars erfolgen oder 

durch parallele Abstimmung mit dem Verkäufer. 

Gegenüber dem Reservierenden 

sollte darauf hingewiesen werden, dass 

die Reservierung erst mit Zustimmung des 

Eigentümers wirksam wird. 

Zulässige Höhe einer 

Reservierungsgebühr 

Die Ernsthaftigkeit des Kaufinteressenten 

wird oftmals dadurch unter Beweis 

gestellt, dass er eine Reservierungsgebühr 

zahlt. Ist diese Reservierungsgebühr allerdings 

hoch, erzeugt sie bereits wirtschaftlichen 

Kaufdruck. Wegen des erzeugten 

Kaufdrucks muss in solchen Fällen die 

Beurkundungspflicht eingehalten werden, 

die § 311b BGB für Immobilienkaufverträge 

vorsieht. 

Der Bundesgerichtshof zieht die Grenze 

zur Beurkundungsbedürftigkeit gegenwärtig 

bei 10 Prozent der Maklerprovision. 

Liegt die Reservierungsgebühr darüber, 

ist die Vereinbarung nur wirksam, 

wenn sie beurkundet würde. Interessanterweise 

wird die Höhe der zulässigen 

Reservierungsgebühr im Verhältnis zur

RECHT 

41 

Provision bemessen und nicht im Verhältnis 

zur Kaufsumme, wie es beispielsweise 

bei Bauverträgen von der Rechtsprechung 

vorgenommen wird. 

Rückzahlung oder Einbehalt der 

Reservierungsgebühr 

Unproblematisch sind die in zulässiger 

Höhe vereinbarten Reservierungsgebühren, 

wenn der Kaufinteressent sie bei ausbleibendem 

Kaufvertragsschluss zurückerhält. 

Soll die Reservierungsgebühr beim 

Verkäufer oder Makler verbleiben, muss 

eine solche Vereinbarung individuell ausgehandelt 

werden, um wirksam zu sein. 

Wird ein Formular verwendet oder gibt der 

Immobilienmakler die Reservierungsvereinbarung 

vor, kann nach gegenwärtiger 

Rechtsprechung nicht wirksam vereinbart 

werden, dass der Makler die Reservierungsgebühr 

für seine vergebliche Reservierungstätigkeit 

oder für entgangene 

Gewinnchancen behält. Ein Reservierungsformular 

muss sich an den Vorgaben des 

AGB-Rechts der §§ 307 ff BGB messen lassen. 

Allgemeine Geschäftsbedingungen 

sind in den Fällen unwirksam, in welchen 

sie vom gesetzlichen Leitbild eines gesetzlichen 

bestehenden Vertragstyps abweichen. 

Der Maklervertrag sieht in § 652 

Abs. 1 BGB eine Honorierung des Maklers 

eben nur im Erfolgsfalle vor, nicht bei 

ausbleibendem (Kauf-)Vertrag. Eine beim 

Makler verbleibende Reservierungsgebühr 

würde hiergegen verstoßen. Formularvereinbarungen 

über nicht rückzahlbare 

Ulrich Joerss 

Rechtsanwalt 

und Notar 

info@joerss.com 

Reservierungsgebühren sind daher unwirksam 

– Bundesgerichtshof, Urteil vom 

23.09.2010 - III ZR 21/10. 

Transparente Gestaltung der Reservierung 

Rechte und Pflichten zum Ankauf oder 

Verkauf einer Immobilie können wegen der 

erheblichen wirtschaftlichen Bedeutung 

nur durch notariell beurkundete Vereinbarung 

begründet werden (§ 311b BGB). 

Eine Reservierungsvereinbarung begründet 

daher für den Verkäufer weder die 

Verpflichtung zum Verkauf der Immobilie, 

noch für den Käufer die Pflicht zum Ankauf. 

Wegen des Transparenzgebots für 

Unternehmer, sowohl nach dem Recht 

der allgemeinen Geschäftsbedingungen 

(§ 307 I BGB), als auch nach den Wettbewerbsvorschriften 

(§§ 3,5 ff. UWG), 

muss in einer Reservierungsvereinbarung 

hierauf hingewiesen werden. Anderenfalls 

wäre die Vereinbarung unwirksam oder 

könnte angefochten werden. Es empfiehlt 

sich daher ein kurzer Hinweis auf das fehlende 

Ankaufsrecht und die fehlende Verkaufsverpflichtung 

aus der Reservierungsvereinbarung. 

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42 

RECHT 


DER UMGANG MIT EINEM 

MODERNISIERUNGSZUSCHLAG 

BEI EINER 

MIETSPIEGEL-MIETERHÖHUNG 

In vielen Mieterakten ist er zu finden: 

Der Modernisierungszuschlag. Sie finden 

diesen häufig in Schreiben an Mieter, 

in denen dem Mieter die Zusammensetzung 

der Miete – meist nach Durchführung 

einer Modernisierung – mitgeteilt wird, 

etwa wie folgt: 

Nettokaltmiete: 500 € 

Modernisierungszuschlag: 125 € 

Betriebskostenvorauszahlung: 230 € 

Gesamtmiete: 855 € 

Hieraus stellen sich dann mehrere Fragen, 

wenn Sie vorhaben, eine mit dem Mietspiegel 

begründete Mieterhöhung auf die ortsübliche 

Vergleichsmiete durchzuführen. 

Die Ausgangsmiete 

Zunächst stellt sich die Frage, in welcher 

Höhe zurzeit, also vor einer Mieterhöhung, 

die Nettokaltmiete geschuldet ist. In obigem 

Beispiel stellt sich die Frage, ob Sie 

von einer Nettokaltmiete i.H.v. 500 € ausgehen 

oder ob der aufgeführte Modernisierungszuschlag 

in die Nettokaltmiete hineinfällt 

und damit die Nettokaltmiete 

schon 625 € beträgt. Die Beantwortung 

der Frage ist in vielen Fällen entscheidend 

für die Möglichkeit, überhaupt die Miete erhöhen 

zu können. Übersteigt nämlich die 

zur Zeit geschuldete Nettokaltmiete die 

ortsübliche Vergleichsmiete bereits, ist 

eine Mieterhöhung schon deswegen nicht 

möglich. Die Mieterhöhung nach §§ 558 ff. 

BGB ist immer nur bis maximal zur ortsüblichen 

Vergleichsmiete durchsetzbar. 

Liegt in unserem Beispiel die ortsübliche 

Vergleichsmiete bei 600 €, ist also eine 

Mieterhöhung möglich, wenn die zur Zeit 

geschuldete Nettokaltmiete 500 € beträgt. 

Sie ist nicht möglich, wenn sich die Nettokaltmiete 

auf 625 € beläuft. 

Die Frage nach der Ausgangsmiete lässt 

sich aus dem Gesetz beantworten: Das Gesetz 

kennt keinen Modernisierungszuschlag. 

§ 559 BGB erlaubt dem Vermieter 

nicht die Erhebung eines Modernisierungszuschlages. 

Die Vorschrift gibt dem 

Vermieter die Möglichkeit, die Miete um 

8 Prozent der für die Wohnung aufgewendeten 

Kosten zu erhöhen. Es handelt 

sich also um die Erhöhung der Nettokaltmiete, 

die durch eine entsprechende Erklärung 

nach Durchführung der Modernisierung 

erreicht wird. In unserem Beispielsfall 

beträgt also die Ausgangsmiete – 

die schon jetzt geschuldete Nettokaltmiete 

– 650,00 €. 

Die Kappungsgrenze 

Resultiert der in unserem Beispiel vorgefundene 

Modernisierungszuschlag – recht- 

PLUS PUNKT info@ivd.net 

IVD Verwalterhotline 

Mit Rechtsanwältin Annett Engel-Lindner, die die IVD-Verwalterhotline 

betreut, steht den IVD-Verwaltungen eine Expertin 

zur Verfügung. Beratungshotlines, auch für Steuerthemen, 

Wettbewerbsrecht oder Sachverständige sind ein Plus der 

IVD-Mitgliedschaft.

RECHT 

43 

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lich also die Modernisierungsmieterhöhung 

– aus einer Mieterhöhung, die in den 

letzten 3 Jahren ausgesprochen wurde, 

stellt sich die weitere Frage, ob die Modernisierungsmieterhöhung 

in die Kappungsgrenze 

(maximale Mieterhöhung innerhalb 

von 3 Jahren 15 Prozent bzw. 20 Prozent 

gemäß § 558 Abs. 3 BGB) fällt. Nach dem 

eindeutigen Gesetzeswortlaut fällt eine 

Modernisierungsmieterhöhung nicht in die 

Kappungsgrenze. Hierzu sollten Sie Ihrem 

Mieter diesen Umstand kurz erläutern 

etwa bei einer Konstellation wie in dem 

Beispiel, wie folgt: „Innerhalb von 3 Jahren 

darf ich die Miete um max. 15 Prozent (bzw. 

20 Prozent) erhöhen (Kappungsgrenze). 

Vor 3 Jahren betrug Ihre Nettokaltmiete 

500 €. 15 Prozent hieraus ergibt eine maximale 

Mieterhöhung von 75 €. Nach § 558 

Abs. 3 BGB fallen Modernisierungsmieterhöhungen 

nicht in die Kappungsgrenze. Die 

Kappungsgrenze erlaubt damit eine Erhöhung 

von 650 € um 75 € auf 725 €.“ 

Sebastian Wörner 

Rechtsanwalt 

Referent des 

IVD-Verwaltertreffs 

kanzlei@woerner-recht.de 

Hinweis: Eine Mieterhöhung fällt auch 

dann nicht in die Berechnung der Kappungsgrenze, 

wenn Sie Ihrem Mieter gegenüber 

nicht eine Modernisierungsmieterhöhung 

ausgesprochen haben, sondern 

sich nach Durchführung der Modernisierungsmaßnahme 

mit dem Mieter einvernehmlich 

auf eine Mieterhöhung geeinigt 

haben, die sich in dem Rahmen hält, in 

dem Sie die Miete auch einseitig hätten 

erhöhen können (BGH, Urteil vom 28. April 

2004 – VIII ZR 185/03). 

Der Bauzustand 

Bei einer mit einem Mietspiegel begründeten 

Mieterhöhung wird regelmäßig auch 

durch das Gericht die ortsübliche Vergleichsmiete 

auf Grundlage des Mietspiegels 

ermittelt. Es stellt sich damit 

die Frage, ob der modernisierte Zustand 

zu berücksichtigen ist vor dem Hintergrund, 

dass der durch die Modernisierung 

geschaffene Zustand bereits Grundlage 

für die Modernisierungsmieterhöhung 

war und damit sich die Modernisierung 

doppelt günstig für den Vermieter auswirkt. 

Es gilt im Rahmen der Mieterhöhung der 

Grundsatz, dass jeder durch den Vermieter 

geschaffene Zustand der Wohnung zu 

berücksichtigen ist. Dies gilt auch für 

eine Ausstattung, die der Vermieter während 

des Mietverhältnisses geschaffen 

hat und wegen derer er schon eine 

Modernisierungsmieterhöhung erklärt hat. 

Auch eine solche Ausstattung ist nicht 

durch den Mieter finanziert, was alleine 

dazu führen würde, dass sie im Rahmen 

der Einordnung in den Mietspiegel nicht 

zu berücksichtigen wäre (Landgericht 

Berlin, Urteil vom 16. Juni 2003 – 67 S 

427/02). 

PLUS PUNKT 

Verwaltertreff 

Der IVD Berlin-Brandenburg veranstaltet 

regelmäßig Verwaltertreffs für seine Mitglieder. 

berlin.ivd.net/veranstaltungen/verwaltertreff

44 

RECHT 


DIE TECHNISCHEN UND ORGANISATORISCHEN 

MASSNAHMEN (TOM) 

NACH DSGVO 

Von Rechtsanwalt Sven R. Johns, MOSLER+PARTNERRECHTSANWÄLTE, München/Berlin 

Die Einhaltung der Vorgaben der DSGVO 

ist für Immobilienfirmen oft schwierig. 

Vielfach besteht Unsicherheit, was mit den 

Anforderungen der DSGVO gemeint ist. 

Wir klären auf zu den TOM. Immobilienmakler 

und -verwalter haben wenig Zeit 

für organisatorische Themen in ihren Büros. 

Wie können Immobilienmakler die 

technischen und organisatorischen Maßnahmen 

nach Art. 32 DSGVO am wirkungsvollsten 

einhalten und auf welche 

der verschiedenen Tipps und Themen sollten 

sich Immobilienmakler dabei konzentrieren? 

Was sind die TOM? 

Art 32 DSGVO ist überschrieben mit „Sicherheit 

der Verarbeitung“ und enthält die 

technischen Vorgaben für die Umsetzung 

des effektiven Schutzes personenbezogener 

Daten. Ergänzt wird Art. 32 DSGVO 

von den Grundsätzen der Verarbeitung 

personenbezogener Daten aus Art. 5 

DSGVO. Dort gibt es den Grundsatz der 

„Integrität und Vertraulichkeit.“ 

Welches ist die wichtigste Maßnahme 

aus den TOM? 

Wenn eine Maßnahme als die wichtigste 

hervorgehoben werden müsste, wäre 

das wahrscheinlich die Implementierung 

geeigneter Sicherheitsmaßnahmen zum 

Schutz personenbezogener Daten. Dies 

ist von entscheidender Bedeutung, um 

sicherzustellen, dass personenbezogene 

Daten nicht verloren gehen, gestohlen oder 

auf andere Weise missbraucht werden. 

Beispiele aus Art 32 DSGVO 

Art 32 DSGVO 

Sven Johns 

nennt nur wenige 

verschiedene konkrete 

Maßnahmen 

und Beispiele. 

Dies sind: 

Pseudonymisierung 

Verschlüsselung personenbezogener 

Daten 

Vertraulichkeit herstellen 

Verfügbarkeit der Daten sicherstellen 

Wiederherstellbarkeit der Daten 

Belastbarkeit der Systeme und Dienste 

sicherstellen 

regelmäßige Überprüfung 

Bewertung und Evaluierung der Wirksamkeit 

der technischen und organisatorischen 

Maßnahmen 

Vorschlag für die Vorgehensweise 

in Immobilienfirmen 

1. Die Identifizierung der personenbezogener 

Daten: Das Unternehmen muss 

zuerst alle personenbezogenen Daten, 

die es verarbeitet, identifizieren und 

dokumentieren. 

2. Die Durchführung einer Risikobewertung: 

Die Immobilienfirma muss eine 

Risikobewertung durchführen, um potenzielle 

Bedrohungen und Schwachstellen 

in Bezug auf die Verarbeitung 

personenbezogener Daten zu identifizieren. 

Hier können verschiedene Methoden 

verwendet werden. Eine der 

Methoden, die in der DSGVO genannt 

werden, ist die Datenschutzfolgenabschätzung 

(DSFA). Auch ein Datenschutzaudit 

kann hierzu beitragen. 

3. Die Implementierung geeigneter technischer 

und organisatorischer Maßnahmen: 

Basierend auf der Risikobewertung 

müssen geeignete technische und 

organisatorische Maßnahmen implementiert 

werden, um personenbezogene 

Daten zu schützen. Dazu können 

Verschlüsselung, Zugriffskontrollen, 

regelmäßige Backups, sichere Datenübertragungen 

und andere Sicherheitsmaßnahmen 

gehören. 

4. Schulung von Mitarbeitenden: Alle Mitarbeitenden 

sollten in den Grundsätzen 

des Datenschutzes und der DSGVO geschult 

werden, um sicherzustellen, dass 

sie die Verarbeitung personenbezogener 

Daten verstehen und sich an die 

geltenden Bestimmungen halten. 

5. Überprüfung und Aktualisierung: Das 

Immobilienunternehmen muss seine 

Datenschutzverfahren regelmäßig überprüfen 

und aktualisieren, um sicherzustellen, 

dass diese immer auf dem neuesten 

Stand sind und dass alle Verarbeitungen 

personenbezogener Daten 

in Übereinstimmung mit den Anforderungen 

der DSGVO erfolgen. 

Persönliche Empfehlung: Zugangskontrolle 

und Rollenkonzepte 

Legen Sie in Ihren Unternehmen fest, wer 

welche Daten einsehen, bearbeiten und 

verarbeiten darf. Wichtig ist auch festzulegen, 

welche Befugnisse einzelne Mitarbeitende 

bei der Löschung von Daten 

haben. Ein sehr effektiver Schutz von personenbezogenen 

Daten wird dadurch erreicht, 

dass nicht jede/r Mitarbeitende alle 

Daten des Unternehmens einsehen und 

bearbeiten kann und darf. Mit einem Nutzungs- 

und Rollenkonzept kann dies maßgeschneidert 

für das ganze Immobilienunternehmen 

festgeschrieben werden. 

Wie hoch ist der Zeitaufwand? 

Rechnen Sie damit, dass es einige Wochen 

bis mehrere Monate dauern kann, um alle 

erforderlichen Maßnahmen umzusetzen. 

Wichtig ist, dass die IT-Beratung und der 

externe Datenschutzbeauftragte, sofern 

dieser vorhanden ist, einbezogen werden. 

Dadurch kann ein wesentlicher Teil des 

Zeitaufwands reduziert werden. Nehmen 

Sie sich die Zeit für die Aktualisierung der 

TOM in 2023! 

PLUS PARTNER 

Johns Datenschutz GmbH 

An der Kolonnade 11, 10117 Berlin, Tel.: 030 - 20 63 07 94 

office@datenschutz.immobilien | www.datenschutz.immobilien

VERSICHERUNG 


Von Carsten Wiegel 

DER EIGENTÜMERWECHSEL IN DER 

GEBÄUDEVERSICHERUNG 

Als Versicherungsmakler für die Immobilienwirtschaft 

sind wir bei 

Howden Caninenberg immer wieder mit 

Eigentümerwechseln und den sich daraus 

ergebenden Versicherungsfragen konfrontiert. 

Hier kann es zu Fragen und 

Unsicherheiten kommen, denen wir in diesem 

Artikel auf den Grund gehen möchten. 

Beim Eigentümerwechsel stellt sich die 

Frage, ob eine neue Gebäudeversicherung 

abgeschlossen werden muss oder ob die 

bestehende Versicherung auf den neuen 

Eigentümer übertragen werden kann. 

Grundsätzlich bleibt der bisherige Versicherungsschutz 

beim Eigentümerwechsel 

bestehen und geht nach der gesetzlichen 

Regelung im Versicherungsvertragsgesetz 

(§ 95 VVG) auf den Erwerber über. 

Der Gesetzestext sieht vor, dass der Erwerber 

einer versicherten Immobilie anstelle 

des Verkäufers in den bestehenden Versicherungsvertrag 

eintritt und die damit verbundenen 

Rechte und Pflichten übernimmt. 

Käufer einer Immobilie können sich damit 

sicher sein, dass Versicherungsschutz für 

das Kaufobjekt vorhanden ist und müssen 

nicht unmittelbar selbst tätig werden. 

Allerdings ist es für den Erwerber häufig 

nicht interessant, die Vertragskonditionen 

zu übernehmen. Sei es, weil er über bessere 

Marktzugänge oder eine größere 

Einkaufsmacht verfügt und mit den Gesellschaften 

dadurch bessere Verträge 

aushandeln kann. Von daher ist es für 

den Erwerber wichtig, sich schon im Vorfeld 

genau über die 

Carsten Wiegel 

Vertragsbedingungen 

der bestehenden 

Versicherung 

zu informieren. Bei 

Bedarf kann dann schnell reagiert 

und die sogenannte Erwerberkündigung 

(§ 96 VVG) 

ausgesprochen werden, mithilfe 

derer man Vertragsfreiheit 

schafft, um eine neue, 

vorteilhaftere Police abzuschließen. Das 

besondere Kündigungsrecht muss innerhalb 

eines Monats nach Eigentumsübergang 

ausgeübt werden. Darüber hinaus 

können übernommene Versicherungsverträge 

auch auf dem Weg der ordentlichen 

Kündigung zum nächsten Vertragsablauf 

beendet werden. 

Ein weiterer Aspekt, der bei einem Eigentümerwechsel 

in der Gebäudeversicherung 

berücksichtigt werden sollte, ist der mögliche 

Wegfall der Deckung aufgrund besonderer 

Vereinbarungen aus dem Vorvertrag 

oder einer ordentlichen Kündigung 

vor dem Verkauf. 

In einigen Fällen kann es vorkommen, 

dass der Vorvertrag zwischen dem Verkäufer 

und der Versicherungsgesellschaft 

bestimmte Vereinbarungen enthält, die 

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gebaeudeversicherung 

einen Einfluss 

auf die Deckung 

der Versicherung 

haben. Beispielsweise 

kann 

im Vorvertrag 

eine bestimmte Bauweise oder Nutzung 

des Gebäudes vereinbart worden sein, 

die bei einem Eigentümerwechsel nicht 

mehr gegeben ist. In diesem Fall kann es 

dazu kommen, dass die Versicherungsgesellschaft 

die Deckung verweigert, da die 

vereinbarten Bedingungen nicht mehr erfüllt 

werden. 

Darüber hinaus kann es auch vorkommen, 

dass der Vorvertrag eine ordentliche Kündigungsklausel 

enthält, die vor dem Verkauf 

ausgeübt wurde. In diesem Fall endet 

der Versicherungsschutz zum Zeitpunkt 

des Eigentümerwechsels und der neue 

Eigentümer muss eine neue Gebäudeversicherung 

abschließen, um das Objekt abzusichern. 

Um diese Risiken zu vermeiden, 

ist es wichtig, dass der Käufer im Vorfeld 

des Eigentümerwechsels alle relevanten 

Unterlagen, insbesondere den Vorvertrag, 

sorgfältig prüft. Falls Unsicherheiten oder 

Unklarheiten bestehen, sollte ein Versicherungsexperte 

hinzugezogen werden, 

um sicherzustellen, dass der Versicherungsschutz 

für das Gebäude auch nach 

dem Eigentümerwechsel bestehen bleibt. 

Ein weiteres Thema, das bei einem Eigentümerwechsel 

relevant werden kann, ist 

die Anpassung der Versicherungssumme. 

Denn gerade bei einer Veräußerung wird 

oft festgestellt, dass der Versicherungswert 

eines Objekts nicht mehr zeitgemäß 

ist und somit eine Anpassung der Versicherungssumme 

erforderlich macht. 

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Howden Caninenberg GmbH 

Heinrichstraße 17/19, 36037 Fulda, Tel.: 06 61 - 2 50 59-45, Fax: 06 61 - 2 50 59-50 

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VERSICHERUNG 


BETRIEBLICHE 

KRANKENVERSICHERUNG 

Von Stephan Mattern 

Ein Bonus für Ihre Mitarbeiter 

und für Ihre Firma! 

Dass die Zahl der Arbeitnehmer abnimmt 

und dass die Belegschaften älter werden, 

müssen immer mehr Firmen schmerzlich 

erfahren. 

Drei Problemfelder entstehen dadurch 

für den Arbeitgeber: 

Es wird zunehmend schwieriger den Bedarf 

an Fach- und Führungskräften zu 

decken. Das betrifft sowohl die Gewinnung 

neuer, als auch die Bindung vorhandener 

Mitarbeiter. 

Die Belegschaften in den Unternehmen 

altern. Da die krankheitsbedingten Ausfallzeiten 

mit zunehmendem Alter steigen, 

führt das zu einem erheblichen 

Produktivitätsverlust und zu einer Erhöhung 

der krankheitsbedingten Kosten. 

Die Leistungen in der GKV werden immer 

weiter reduziert und das trotz steigender 

Beitragssätze. Durch die schlechtere 

Gesundheitsversorgung der Mitarbeiter 

verlängern sich die Genesungsund 

damit die Ausfallzeiten und darüber 

hinaus steigen durch die Erhöhung 

der Beitragssätze auch noch die Lohnnebenkosten. 

Durch eine betriebliche Krankenversicherung 

können Sie dafür sorgen, dass die 

Ausfallzeiten in Ihrem Unternehmen wieder 

sinken und durch den zusätzlichen 

Versicherungsschutz bieten Sie den MitarbeiterInnen 

einen Mehrwert, den diese 

so auf dem Markt – aufgrund der eigenen 

gesundheitlichen Voraussetzungen – vielleicht 

gar nicht mehr bekommen können. 

Es ergibt sich hier für Sie und Ihre 

Mitarbeiter eine klassische Win-Win-Situation. 

Sie besteht aus Zulagen und zusätzlich ist 

die Sparleistung über den Sonderausgabenabzug 

in Ihrer Steuererklärung absetzbar. 

Wie funktioniert die 

betriebliche Krankenversicherung? 

Grundsätzlich ist die „betriebliche Krankenversicherung“ 

als solche nicht definiert. 

Allgemeingültig ist, dass der Arbeitgeber 

einen Vertrag mit einer oder mehreren Privaten 

Krankenversicherungen schließt. Er 

wählt dazu einen oder mehrere Tarife für 

seine Mitarbeiter aus, oder stellt eine Auswahl 

von Tarifen zur Verfügung. Darüber 

hinaus haben die Versicherer verschiedene 

Voraussetzungen definiert, unter denen sie 

bestimmte Tarife oder tarifliche Vergünstigungen 

einräumen. 

Als Zugangsvoraussetzung wird entweder 

eine vorgegebene Quote von allen Mitarbeitern 

oder eine Mindestanzahl von Mitarbeitern 

verlangt. Werden diese Voraussetzungen 

voll erfüllt, wird Versicherungsschutz 

für die Mitarbeiter zumeist ohne 

Gesundheitsprüfung geboten. Werden die 

Voraussetzungen nur teilweise erfüllt, erfolgt 

zum Teil nur eine „vereinfachte Gesundheitsprüfung“. 

Diese ist bei einigen 

Anbietern wiederum mit einem „Kontrahierungszwang“ 

für den Versicherer verbunden, 

so dass jeder Mitarbeiter auch 

Versicherungsschutz erhält. 

Je nach Versicherungsgesellschaft können 

weitere Vorgaben des Versicherers gegeben 

sein. So setzen einige Versicherer voraus, 

dass es zumindest ein Sammelinkasso 

bei der Firma geben kann. Andere verlangen 

auch, dass die Firma Versicherungsnehmer 

und damit Beitragsschuldner ist. 

Darüber hinaus gibt es auch unterschiedliche 

Einschränkungen der Versicherer in 

Bezug auf verschiedene Berufsgruppen. 

Welche Vorteile ergeben sich für 

den Arbeitnehmer? 

Aufnahmegarantie trotz 

Vorerkrankungen 

Vergünstigte Konditionen 

Verbesserung der 

Arbeitszufriedenheit 

Ein Beispiel 

Einer Ihrer Kundendienst-Mitarbeiter hatte 

schon lange Rückenprobleme. Nach einem 

Bandscheibenvorfall hat er nun endlich beschlossen 

etwas für seine Gesundheit zu 

tun und beginnt regelmäßig Sport zu treiben. 

Bei einer seiner Joggingrunden übersieht 

er allerdings ein Schlagloch. Er stolpert 

so unglücklich, dass er sich mehrere 

Bänder im Knie reißt. Stehen und erst 

recht Autofahren sind ihm nun leider nicht 

mehr möglich. Glücklicherweise hatten Sie 

in der Woche zuvor eine betriebliche Krankenversicherung 

mit einem Tarif abgeschlossen, 

der Ihren Mitarbeitern für ambulante 

und stationäre Operationen wahlärztliche 

Behandlung und bei stationären 

Operationen ein Einbettzimmer absichert. 

Ihr Mitarbeiter kann daher einen ausgewiesenen 

Spezialisten für die notwendige 

Operation konsultieren. Ihrem Mitarbeiter 

selbst wäre ein solcher Versicherungsschutz 

aufgrund 

seiner Vorerkrankungen 

höchstwahrscheinlich 

verwehrt geblieben. 

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betriebliche-krankenversicherung 

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DIA Deutsche Industrie Assekuranzkontor GmbH & Co. KG 

Oraniendamm 6–10, 13469 Berlin, Tel.: 030 - 98 36 70 89, Fax: 030 - 98 36 70 90 

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FINANZIERUNG 


FÖRDERKREDITE 

ALS MÖGLICHMACHER 

Aktuelle und geplante KfW-Zuschüsse zur Baufinanzierung 

Es tut sich was in der KfW-Förderlandschaft: 

Zum 1. März 2023 startete 

das Programm „Klimafreundlicher Neubau“, 

drei Monate später, ab dem 1. Juni 

2023, sollen Familien in den Fokus zinsgünstiger 

Förderung rücken. Immobilien 

BUSINESS sprach mit Michael Keller, Spezialist 

beim Baufinanzierungsvermittler 

Dr. Klein, über KfW-Zuschüsse, die helfen 

können, den Wunsch nach einem modernen 

Eigenheim zu erfüllen. 

Immobilien BUSINESS: Welche Förderprogramme 

bietet die KfW derzeit an? 

Michael Keller: Für Bau- und Modernisierungsmaßnahmen 

an Bestandsimmobilien 

sind zunächst das Wohneigentumsprogramm, 

die Förderung von altersgerechtem 

Umbau sowie Zuschüsse zu genossenschaftlichem 

Wohnen zu nennen. Der 

Fokus der KfW liegt derzeit jedoch klar auf 

der Förderung von energieeffizientem 

Bauen beziehungsweise Wohnen. Daher 

sind die Bundesförderung für effiziente 

Gebäude und das KfW-Programm Erneuerbare 

Energien von besonderer Relevanz. 

Wer neu baut, kann seit 1. März 2023 von 

dem Förderprogramm „Klimafreundlicher 

Neubau“ profitieren. 

Immobilien BUSINESS: Wie genau sieht 

dieser neue Förderkredit aus? 

Michael Keller: Das Programm unterstützt 

Bauherren und Käufer bei der Finanzierung 

eines nachhaltigen und energieeffizienten 

Eigenheims – ganz gleich, ob Haus 

oder Wohnung. Gefördert werden dabei der 

Neubau sowie der Erstkauf – und zwar mit 

bis zu 150.000 Euro pro Wohneinheit bei 

einem sehr günstigen Zinssatz ab etwa 

1 Prozent. Die Laufzeit kann bis zu 35 Jahre 

betragen, die Sollzinsbindung liegt bei 

10 Jahren. Verglichen mit den aktuellen 

Bauzinsen ist das ein tolles Angebot. 

Michael Keller, 

Spezialist für Baufinanzierung 

bei Dr. Klein in 

Berlin, kennt den Markt 

der Baufinanzierung seit 

über 30 Jahren. 

Immobilien BUSINESS: Unter welchen Voraussetzungen 

und zu welchen Konditionen 

fördert die KfW die energetische Modernisierung 

von Bestandsimmobilien? 

Michael Keller: Im Rahmen der Bundesförderung 

für effiziente Gebäude vergibt 

die KfW Kredite für ein sogenanntes Effizienzhaus. 

Dabei handelt es sich um einen 

technischen Standard, der über den energetischen 

Zustand eines Gebäudes Auskunft 

gibt. Die KfW fördert alle Maßnahmen, 

die zu einer Effizienzhaus-Stufe 

EH85 oder besser führen, inklusive der 

Bauneben- und Wiederherstellungskosten. 

Die Kreditkonditionen sind vergleichbar 

mit dem des Förderprogramms „Klimafreundlicher 

Neubau“ – wobei hier sogar 

noch 5 Prozent bis 45 Prozent Tilgungszuschüsse 

on top kommen. 

Immobilien BUSINESS: Das Programm für 

klimafreundliches Bauen ist der erste 

Schritt zu mehr Eigentumsförderung. Zum 

1.6.2023 hat die Bundesregierung einen 

weiteren zinsgünstigen KfW-Kredit angekündigt. 

Was ist geplant? 

Michael Keller: Nach wie vor ist der 

Wunsch nach einem Eigenheim ungebrochen, 

insbesondere bei Familien. Ihnen 

will die Bundesregierung ab Juni gezielt 

Unterstützung bieten und legt dafür das 

KfW-Programm „Wohneigentum für Familien“ 

auf. Die geplante Förderung soll also 

den Traum vom eigenen Haus realisierbar 

machen – trotz hoher Baukosten und Zinsen, 

Inflation und enorm gestiegener Energiekosten. 

Der Zuschuss für die Finanzierung eines 

Neubaus wird vor allem Familien mit mittleren 

Einkommen zugutekommen: Nach 

jetzigen Planungen will die Bundesregierung 

Familien mit einem Jahreseinkommen 

bis zu 60.000 Euro – plus 10.000 Euro 

je Kind – unterstützen. Im Fördertopf sind 

dafür 350 Millionen Euro vorgesehen. Ob 

diese Eckdaten so bleiben oder sich noch 

einmal ändern, wird sich zeigen. 

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Dr. Klein Privatkunden AG 

Michael Keller, Keithstraße 26, 10787 Berlin, Tel.: 030 - 21 99 98 88, Fax: 030 - 21 99 98 11 

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immobilientag.berlin 

WIR 

MACHEN 

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DATE! 

10.10.2023 

IHK POTSDAM 

BERLIN-BRANDENBURGER 

IMMOBILIENTAG 2023

BEWERTUNG 


50 

Von Christian Crain, Geschäftsführer PriceHubble Deutschland GmbH 

DIE 

VERMARKTUNGSBRILLE 

ABSETZEN 

In einer Umfrage unter Immobilienfachleuten 

in Deutschland zu den Auswirkungen 

der Ukraine-Krise und deren Folgen 

im vergangenen Sommer erwarteten 

71 Prozent der Befragten, dass sich die 

Preise für Luxusimmobilien nicht verändern 

oder weiter steigen werden. Für das 

untere und mittlere Preissegment gaben 

fast 40 Prozent an, dass sie mit sinkenden 

Preisen rechnen. Getreu dem Motto 

„Luxus geht immer“, mit dem ein Makler 

die Frage damals kommentierte, ist der 

Markt davon ausgegangen, dass sich das 

obere Preissegment deutlich resilienter 

zeigt als der Rest. 

Diese Vermutung bewahrheitet sich nun. In 

einer aktuellen Analyse des Angebotsmarktes 

der Top7-Standorte in Deutschland 

wird deutlich, dass in allen Städten, 

bis auf Frankfurt am Main, der Preisabfall 

für die oberen 15 Prozent des Angebots 

aus Preisperspektive zwischen 2 und 3.5 

Prozent unter dem Abschwung des restlichen 

Marktes liegt. Lediglich in Berlin sehen 

wir noch einen leichten Preisanstieg 

im gesamten Markt. 

Preiswahrnehmung von Käufer und Verkäufer 

um Ostern herum ausreichend angenähert 

hat und das Bewusstsein für die 

veränderte Marktlage dann bei allen angekommen 

ist. Die erwartete, leicht zurückgehende 

Inflation wird anschließend 

dazu beitragen, den Markt wieder anzukurbeln, 

so dass auch Projektentwicklungen, 

die bisher pausiert oder zurückgestellt 

wurden, wieder aufgenommen 

werden. 

Chancen für eigenkapitalstarke Käufer 

Des einen Leid ist des anderen Freud. Sinkende 

Kaufpreise bei stabilen bis leicht 

steigenden Mieten, können 

zwar den Transaktionsmarkt 

vorübergehend 

abschwächen, bedeuten 

aber auch, dass sich vor 

allem für eigenkapitalstarke 

Käufer Investmentchancen 

am Markt 

bieten. Wer jetzt clever 

einkauft, kann von den 

gestiegenen Renditen 

profitieren und attraktive Objekte zur Kapitalanlage 

erwerben. Findet man zudem 

Immobilien, die über (energetisches) Sanierungspotenzial 

verfügen, kann man den 

Wert der Immobilie über diesen Hebel 

nochmals steigern. 

Mit Big Data und KI auch in volatilen 

Märkten den Überblick behalten 

Das aktuelle Marktumfeld bietet Chancen, 

ist aber vor allem für Immobilienmakler 

und alle, die Käufer und Verkäufer von Immobilien 

zusammenbringen müssen, eine 

echte Herausforderung. Die Vermarktungsbrille 

muss abgenommen werden 

und die erwartete Preisentwicklung neu 

überdacht werden. Dabei helfen moderne 

Bewertungsmodelle wie das von Price- 

Hubble, die dank Big Data Analytics und 

modernen Prognosealgorithmen viele 

hundert Datenpunkte einer Immobilie und 

ihres Standortes heranziehen und analysieren 

können, um einen marktgerechten 

Markt- und Mietpreis zu ermitteln. So fällt 

es dann auch leichter, mit datenbasierten 

Werten und Fakten Käufer und Verkäufer 

an einen Tisch zu bringen. Nur wenn sich 

langfristig der Transaktionsmarkt wieder 

erholt, werden wir auch wieder steigende 

Preise sehen. 

Damit hat der Angebotsmarkt das Preisniveau 

des Transaktionsmarktes 

noch 

Christian Crain 

nicht ganz erreicht. 

Wir gehen davon 

aus, dass sich die 

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PriceHubble Deutschland 

Christian Crain, Geschäftsführer, Budapester Straße 7 - 9, 10787 Berlin, Deutschlandn, Tel.: 0151 - 21 64 95 76 

christian.crain@pricehubble.com | Informationen zu PriceHubble: www.pricehubble.com | Informationen zu Maklerlösungen: https://mailchi.mp/pricehubble/makler

BEWERTUNG 

51 

ENERGETISCH SANIEREN 

IHR THEMA DER STUNDE 

Von Marcus Wetzel und Tanja Sessinghaus 

Das Pariser Klimaabkommen, die EU- 

Taxonomie und das deutsche Gebäudeenergiegesetz 

sind drei wesentliche 

regulatorische Bestrebungen, um die Folgen 

des Klimawandels abzuschwächen. 

Was steckt von Seiten der Gesetzgebung 

dahinter? Welche Maßnahmen können 

Eigentümer ergreifen, um energetisch 

sinnvoll zu sanieren – und vor allem: Was 

kostet das eigentlich? 

Der Hintergrund 

Um den Risiken und Folgen des Klimawandels 

weltweit zu begegnen, wurde auf der 

UN-Klimakonferenz in Paris 2015 ein Klimaziel 

beschlossen, das die menschengemachte 

globale Erwärmung auf maximal 

1,5° C beschränkt. 

Nach Paris entstanden weitere Gesetze 

und Verordnungen auf europäischer und 

nationaler Ebene. Deutschland hat sich mit 

dem Klimaschutzgesetz 2021 verpflichtet, 

Treibhausgasemissionen bis 2030 im 

Vergleich zum Jahr 1990 auf mindestens 

65 Prozent zu reduzieren und sogar bis 

zum Jahr 2045 Treibhausgasneutralität 

zu erreichen. 

Etwa ein Drittel des Energieendverbrauchs 

geht übrigens auf das Konto des Wohnsektors, 

hauptsächlich für Heizung, Warmwasser 

und Elektrizität. 

Um den Energieverbrauch von Wohngebäuden 

zu reduzieren, hat die Bundesregierung 

verschiedene Maßnahmen wie 

die Förderung bestimmter energetischer 

Sanierungen, die Förderung von erneuerbaren 

Energien, die Einführung von Energieeffizienzstandards 

bei Neubauten und 

die Schaffung von Anreizen für den Einsatz 

von energiesparenden Technologien 

umgesetzt. 

Doch nicht nur Neubauten, 

sondern auch Bestandsgebäude 

unterliegen 

den regulatorischen 

Maßnahmen der Bundesregierung. 

So fordert das Gebäudeenergiegesetz 

(GEG) 

bei Bestandsbauten eine kontinuierliche 

energetische Verbesserung. 

Was bedeutet Sanierung in €uros? 

Eine Familie wohnt in einem Einfamilienhaus, 

Baujahr 1968, Wohnfläche 140m 2 , 

ein Vollgeschoss, Keller nicht zu Wohnzwecken 

und Dach zu Wohnzwecken ausgebaut. 

Die Erdgasheizung wurde 1992 

erneuert. Das Haus hat eine Energieeffizienzklasse 

(EEK) von H. Übrigens 

haben laut Sprengnetter-Datengrundlage 

12 Prozent der Einfamilienhäuser die 

EEK H. 

Was bedeutet eine Sanierung dieses Einfamilienhauses 

mit Blick auf Kosten und 

Energieeffizienzklassen? Hier finden Sie 

zwei Beispiele unter Berücksichtigung 

einer technisch-wirtschaftlich sinnvollen 

Sanierung sowie einer Sanierung auf die 

EEK A+. 

Technisch-wirtschaftlich sinnvolle 

Sanierung 

Als technisch-wirtschaftlich sinnvolle Sanierung 

empfiehlt sich eine Dachdämmung 

sowie der Austausch der bestehenden Erdgasheizung. 

Als neue Heizungsanlage wird 

eine hybride Anlage eingesetzt. Dies ist 

eine Luftwärmepumpe mit Photovoltaik 

und Batteriespeicher. Ist die Heizung einer 

größeren Last ausgesetzt, unterstützt 

ein Gas-Brennwertkessel an kalten Tagen. 

Durch diese Sanierung würden zwei Seiten 

am Gebäude betrachtet. Einerseits 

wird ein Teil 

der Gebäudehülle 

verbessert, 

andererseits 

die 

Bereitstellung 

von Wärme effizienter 

gestaltet. Dies bringt einen 

großen Hub, und das Haus könnte eine 

Energieeffizienzklasse von B erreichen. 

Diese technisch-wirtschaftlich sinnvolle 

Sanierung würde in dem konkreten Fall 

rund 95.000 Euro kosten. 

Vollsanierung 

Eine Sanierung zu einer Energieeffizienzklasse 

von A+ könnte rein rechnerisch bei 

einer Dach-, Keller- sowie Fassadendämmung, 

dem Austausch von Fenstern und 

Türen, dem Einbau einer Lüftungsanlage 

sowie dem Austausch der bestehenden 

Heizung in eine hybride Heizungsanlage 

erreicht werden. Dafür fallen Kosten von 

rund 154.000 Euro an. 

PLUS INFO 

Fazit 

Jede Immobilie ist individuell zu betrachten. Ein 

Sachverständiger oder Energieberater kann für ein 

Haus das energetisch Beste unter Berücksichtigung 

der Kosten bzw. wirtschaftlichen Machbarkeit 

vorschlagen. 

Im Sprengnetter-Shop unter 

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finden Sie jede Menge Weiterbildungsmöglichkeiten, 

um Ihre Expertise im Energiesektor auszubauen 

und für Ihre Kunden selber beratend 

tätig zu sein. 

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Sprengnetter Akademie GmbH 

Sprengnetter-Campus 1, 53474 Bad Neuenahr-Ahrweiler, Tel.: 0 26 41 - 8 27 30 03 

akademie@sprengnetter.de | shop.sprengnetter.de/Akademie/Erneuerbare-Energien/

SERVICES 


52 

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Von Martin Mayer 

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wurden und daraufhin nicht mehr 

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Martin Mayer, Salinweg 69, 83071 Stephanskirchen 

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SERVICES 

53 

PROFI-SERVICE 

FÜR 

PROFI-MAKLER 

Wie das ebuero Telefonsekretariat den Alltag von 

Immobilienmaklern erleichtert! 

Ständiges Telefonklingeln während der 

Besichtigung oder Autofahrt in den 

Urlaub? Als Immobilienmakler:in haben 

Sie sicherlich schon oft erlebt, dass Sie 

während einer wichtigen Besprechung einen 

Anruf verpassen. Das kann nicht nur 

ärgerlich sein, sondern auch potenzielle 

Kunden kosten. Aber keine Sorge, es gibt 

eine Lösung: den externen Telefonservice 

von ebuero! 

In der heutigen Zeit sind Immobilienmakler 

mehr denn je gefragt. Mit dem stetig 

wachsenden Immobilienmarkt und der erhöhten 

Nachfrage nach professioneller Unterstützung 

bei der Suche nach der idealen 

Immobilie oder dem perfekten Käufer kann 

die Arbeit als Immobilienmakler:in schnell 

stressig werden. 

Um erfolgreich zu sein, müssen Immobilienmakler:innen 

potenzielle Kunde schnell 

und effektiv bedienen, ohne jedoch die 

wichtigsten Aufgaben aus den Augen zu 

verlieren. Oft geht es hektisch zu und sie 

müssen stets erreichbar sein. Die Nutzung 

des ebuero Telefonservice ist eine sinnvolle 

Lösung, um sicherzustellen, dass die 

Makler keine wichtigen Anrufe verpassen 

und ihren Kunden den bestmöglichen Service 

bieten. 

Anrufer werden, auf Wunsch rund um die 

Uhr, von freundlichen und professionellen 

Sekretär:innen begrüßt, die Fragen beantworten 

und den Anrufern das Gefühl geben, 

gut betreut zu werden. Zudem nehmen 

sie Terminanfragen entgegen und 

überprüfen die Verfügbarkeit des Immobilienmaklers 

anhand eines geteilten Terminkalenders. 

Sie können auch Auskunft 

über mögliche Besichtigungszeiten geben 

und Termine vereinbaren, die den Wünschen 

und Anforderungen der Kunden entsprechen. 

Dies stärkt das Vertrauen in den 

Makler, kann zu mehr Geschäftsabschlüssen 

führen und verleiht ein professionelles 

Image. Der Makler erhält nach jedem Telefonat 

alle Informationen zum Gespräch 

als Anrufnotiz per App, SMS oder E-Mail. 

Probieren Sie das ebuero Telefonsekretariat 

jetzt kostenfrei aus und profitieren 

Sie vom Sonderangebot – nur für IVD Mitglieder! 

Keine Grundgebühr und 250 Euro 

Startguthaben im ersten Monat 

Keine Anmelde- oder Einrichtungsgebühren 

24h-Service für 10 € mtl. statt 

19,90 € mtl. 

2 Mal 2 Stunden Konferenzraumnutzung 

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in der Berliner Friedrichstraße 171 

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Sie zahlen ausschließlich für die geleistete 

Arbeit des Telefonsekretariats, was bedeutet, 

dass Sie trotz einer Grundgebühr 

ab dem zweiten Monat hohe Lohnkosten 

sparen können. Der Sekretariatsservice ist 

innerhalb von nur 15 Minuten aktiviert und 

einsatzbereit. Überlegen Sie also nicht länger 

und geben Sie Ihre Anrufannahme in 

professionelle Hände. 

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Laura Keddi, Hauptstraße 8, 10827 Berlin, Tel.: 030 – 3 03 66 50 24, Fax: 030 – 3 03 66 50 25 

laura.keddi@ebuero.ag | www.ebuero.de

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WORAUF SIE ACHTEN MÜSSEN 

SERVICES 


54 

Sie betreten einen Raum. Alles, was 

Sie mit Ihren Augen wahrnehmen, beeinflusst 

Ihre Stimmung. Der erste Eindruck 

ist so wichtig. Für ihn gibt es keine 

zweite Chance. 

Das Ambiente ist entscheidend 

Die Erfahrung lehrt eines: Wenn es darum 

geht, eine Immobilie mit Bildern auszustatten, 

ist ziemlich alles möglich. Aber: 

Ist auch alles gut? Kaum. Bevor Sie sich 

also für eine Variante der Bilderausstattung 

entscheiden, sollten Sie zunächst 

über ein paar Fragen nachdenken: Was 

kann ein Bild leisten? Was können viele 

Bilder leisten? Und, nicht zu vergessen, 

weil ebenso wichtig: Können Bilder womöglich 

gar Schaden anrichten? 

Qualität ist ein Anspruch 

Für Immobilien gilt zunächst das, was für 

alle Räume gilt, in denen Menschen arbeiten 

oder leben: Bilder haben eine ganz 

unmittelbare ästhetische Qualität. Sie sind 

schön – und steigern damit die Stimmung. 

Wo anspruchsvolle Bilder hängen, fühlen 

Sie sich wohl. In Ihrem speziellen Fall geht 

es primär um die Wertigkeit Ihrer Räume 

und Immobilien. Doch bereits darin liegen 

viele Fallstricke verborgen: Unangenehm 

wird es dort, wo Bereiche mit einer 

Mixtur aus Bilderresten, Unternehmenswerbung 

und Kalendern bespielt werden – 

hier potenzieren sich nicht selten die 

Unzulänglichkeiten. Wobei wir schon bei 

der nächsten Klippe angelangt sind: 

Wenn mehrere Bilder in einer Räumlichkeit 

hängen, ist es äußerst wichtig, dass 

jene sorgsam zu einem Ganzen komponiert 

sind. 

Kompetenz rührt aus Erfahrung 

Entsprechend beginnt ein professioneller 

Bilderausstatter seine Arbeit zunächst mit 

einer eingehenden Analyse: Welche Räumlichkeiten 

sind zu bebildern? Wie sind die 

architektonischen Gegebenheiten, wie ist 

die funktionale Aufteilung? Wie ist die 

Unternehmenskultur? Sollen in der Motivik 

spezielle Themen aufgegriffen werden? 

Die so gewonnenen Antworten leiten zu 

einem individuellen schlüssigen Gesamt- 

Konzept. Dann folgt die akribische Bilderauswahl. 

Und schließlich die Hängung: 

Einerseits müssen die Bilder die nötige 

Dichte haben, andererseits müssen sie 

„atmen“ können. Aus der Berücksichtigung 

beider Parameter ergibt sich der 

ideale Rhythmus. 

Nachhaltige Bilderausstattung als 

Handlungsprinzip 

Eine so angelegte Bilderausstattung mit 

echten Originalen in Öl auf Leinwand tut 

ihre Wirkung: Sie erschafft eine Aura der 

Wertschätzung. Das Ölgemälde ist die 

Königsdisziplin der Kunst. Was zweifelsohne 

auch technische Gründe hat: Mit Öl 

lässt sich unvergleichliche Farbbrillanz, 

Lichtwirkung und Plastizität erzeugen. 

Zudem ist ist es alterungsbeständig und 

somit umweltschonend. Das alles macht 

Ölgemälde einzigartig. 

Psychologie und soziale Nachhaltigkeit 

Jede Bilderausstattung wirkt zweigleisig, 

einerseits im Bewussten, andererseits im 

Unbewussten. Letzteres erfahren wir 

nicht selten als Negation: Die misslungene 

Bilderausstattung erzeugt ein Unbehagen, 

dessen Ursache wir kaum konkret benennen 

können – etwas „stimmt nicht“ im 

Raum, wir verweilen ungern. Die Umkehrung 

des Ganzen, die gelungene Bilderausstattung, 

erzeugt Zufriedenheit, Fröhlichkeit 

gar. Im Wissenschaftlichen widmet 

sich die Psychologie solchen Phänomenen, 

im Kommerziellen tut es etwa die Werbung. 

Darüber hinaus gehört zur sozialen 

Nachhaltigkeit das Recht von uns Menschen 

auf Persönlichkeitsentfaltung. 

Viele Immobilien aber hingegen hinken 

den Standards noch hinterher. Hier gilt es 

aufzuschließen – denn in der perfekten 

Bilderausstattung liegt womöglich ein 

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Stand: © April 2023 

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