immobilien BUSINESS 2023-1

ENERGIE & NACHHALTIGKEIT
AUSGABE 1 - 2023 14
Von Jürgen Linsenmaier
„MAKLER PLUS“
NACHHALTIGKEIT MACHT DAS „PLUS“
Egal wie groß oder klein ein Unternehmen
ist, egal aus welcher Branche,
und sei es nur ein Ein-Personen-Büro,
die Frage „Wie hältst Du es mit der
Nachhaltigkeit“ kommt zwangsläufig auf.
Nachhaltigkeit ist zur Selbstverständlichkeit
geworden. Die Erwartungen von
Klienten, Geschäftspartnern und Medien
sind gewaltig. Und so müssen Antworten
gefunden werden, zumindest im Kleinen.
Zu den „Standardmaßnahmen“ gehören
die Nutzung von Ökostrom, Konzepte zum
Sparen von Wärmenergie, Strom und Wasser,
E-Mobilität sowie der Einsatz effizienter
und ressourcenschonender Technologien.
Hier sind unter anderem Geräte mit
hohen Energieeffizienzklassen oder aber
virtuelle Tagungstechnik gemeint. Immer
mehr Termine finden virtuell statt, um CO 2
zu sparen oder um Kunden und Mitarbeitern
lange Wege zu ersparen.
Diese „Standardmaßnahmen“ sind jedoch
kaum noch ein Unterscheidungsmerkmal,
und das obwohl schon diese teils erhebliche
Kosten verursachen. Schließlich sind
Investitionen in E-Autos, E-Bikes und E-Roller,
einen neuen Kühlschrank für den Pausenraum
oder moderne PCs samt sicherer
und anwenderfreundlicher Kollaborationstechnik
nicht günstig. Wasserhähne mit
Sensor und das obligatorische „beim Verlassen
der Räume bitte Fenster schließen
und Lichter ausschalten“-Schild finden
keine besondere Anerkennung mehr.
Was hingegen Anerkennung findet, und
sich deswegen auch für die eigene Marketingkommunikation
eignet, sind ganzheitliche
Konzepte, die beweisen, dass
man sich individuell Gedanken gemacht
hat.
Der Klient verlangt nämlich nicht nur nach
gelebter Nachhaltigkeit, sondern auch
nach immer mehr Service. Hier ist er, bei
aller Liebe zu Umwelt und zu sozialen
Arbeitsbedingungen, kaum zu Abstrichen
bereit. Und so müssen Maßnahmen, die
der Nachhaltigkeit dienen, gleichermaßen
mehrere Aufgaben erfüllen: Kosten senken,
soziale Standards erhöhen – schließlich
sollen auch die Mitarbeitenden glücklich
und motiviert sein – Service und
Kundennutzen erhöhen und die natür
PLUS PUNKT
Immobilienpreise in Berlin
und Brandenburg
Der Immobilienpreisservice
des IVD Berlin-
Brandenburg e. V. ist für
Immobilienexperten sowie
Verbraucher ein Nachschlagewerk,
das Mieten
und Kaufpreise für Wohnungen
und Häuser in der Region Berlin-Brandenburg
transparent und vergleichbar macht.
lichen Ressourcen schonen. In diesem
Sinne muss auch der Nachhaltigkeitsbegriff
neu definiert werden. Es geht um weit
mehr als nur darum, hier und da etwas
ökologischer zu werden. Vielmehr muss
es gelingen, Nachhaltigkeit als Business-
Konzept auf allen Ebenen zu begreifen und
zu etablieren – und trotzdem, oder gerade
deswegen, rentabel zu arbeiten.
Wenn zu alledem hinzukommt, mit derartiger
Kreativität und klugen Innovationen
auch das eigene Marketing zu beflügeln,
sich mit seinen Ideen in Sachen Nachhaltigkeit
als „Makler plus“ zu inszenieren, ist
das Optimum erreicht: Nachhaltigkeit
wird dann zum Business- und Ertragsmodell,
das die richtigen Kunden anzieht
und dem eigenen geschäftlichen Wohlbefinden
dient. Nachhaltigkeit ist dann
eben kein Kostenfaktor mehr, sondern
gewinnbringend auf allen Ebenen. Sich
hier Zeit für die eigenen Möglichkeiten zu
nehmen, diese zu analysieren und am
Ende zu einem ganzheitlichen Konzept zu
kommen, ist kaufmännisch attraktiv.
Ökonomie und Ökologie sind dann kein
Widerspruch mehr. Und der Makler, der ein
ganz individuelles Konzept initiiert, kann
so auch als „Leuchtturm“ in der Branche
und in den Medien auffallen – und so ein
Alleinstellungsmerkmal entwickeln. Jeder
kann Vorbild werden – im Rahmen der
eigenen Möglichkeiten und im Rahmen des
individuellen regionalen oder fachlichen
Marktumfeldes.