25 - BFD Buchholz-Fachinformationsdienst GmbH
25 - BFD Buchholz-Fachinformationsdienst GmbH
25 - BFD Buchholz-Fachinformationsdienst GmbH
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Jubiläumsausgabe<br />
1987-2012:<br />
<strong>25</strong> Jahre Impulse für<br />
professionelles Wissen
6 bfd<br />
<strong>25</strong><br />
Dieter <strong>Buchholz</strong> ist der Gründer des buchholz-fachinformationsdienstes.<br />
Aus der operativen Geschäftsführung hat er sich vor 3 Jahren<br />
zurückgezogen. Das <strong>25</strong>-jährige Jubiläum des Unternehmens rückt<br />
seine Leistung wieder in den Vordergrund - Zeit für ein Interview und<br />
einen ganz persönlichen Rückblick.<br />
Herr <strong>Buchholz</strong>, ein Unternehmensgründer<br />
braucht eine Vision. Welche war die<br />
Ihre?<br />
<strong>Buchholz</strong>: Ich arbeitete exklusiv im Au-<br />
ßendienst eines großen Fachverlags für die<br />
Fachbereiche - Steuer, Wirtschaft, Recht<br />
- und stellte schnell fest, dass ein Verlag<br />
allein das gesamte Spektrum an qualifizierter<br />
Fachinformation, welches ein<br />
Steuerberater oder Wirtschaftsprüfer<br />
benötigt, nicht in durchgängig hoher<br />
Qualität abdecken kann. Dieses ist ja auch<br />
völlig klar: Jeder Herausgeber hat seine<br />
Stärken und seine Schwerpunkte.<br />
Also kam mir die Idee vom „ehrlichen<br />
Makler“, der verlagsübergreifend und unabhängig<br />
handelt. Ein Mittler, der einzig<br />
im Interesse seiner Kunden den Markt<br />
durchforstet und nur das für den Anwender<br />
beste, am konkreten Bedarf orientierte<br />
Produkt empfiehlt.<br />
Während der klassische Buchhandel noch<br />
darauf wartete, dass der Kunde zu ihm<br />
kam, sah ich uns eher als Unternehmensberater,<br />
die Know-how und Produkte zum<br />
Kunden brachten. So was gab es bis dahin<br />
nicht. Das war neu.<br />
Auf wen konnten Sie dabei zählen?<br />
<strong>Buchholz</strong>: In einem Weinhaus bei<br />
Würzburg traf ich mich mit ehemaligen<br />
Außendienstkollegen, um diesen meine<br />
Idee zu erläutern. Vier von ihnen sagten<br />
spontan zu. Anschließend ging ich zu den<br />
wichtigsten deutschen Verlagshäusern,<br />
stellte mein Konzept vor und warb um<br />
Vertrauen. Schließlich wollte ich ja von<br />
Anfang an auf partnerschaftlicher Basis<br />
zusammenarbeiten.<br />
Infoline - Jubiläumsausgabe <strong>25</strong> Jahre bfd<br />
Wie war die Resonanz?<br />
<strong>Buchholz</strong>: Die lag irgendwo zwischen<br />
Skepsis und Wohlwollen. Was ich vorhatte,<br />
widersprach zu sehr den damaligen<br />
Geschäftsgepflogenheiten. Eine zentrale<br />
Steuerung und ein dezentral organisiertes<br />
operatives Geschäft mit beratenden,<br />
freien - exklusiv nur für den bfd tätigen -<br />
Handelsvertretern? Das konnten sich die<br />
wenigsten vorstellen. Hinzu kam, das Bild<br />
eines Buchhändlers, der aktiv auf Steuerberater<br />
und Wirtschaftsprüfer zugeht und<br />
vor Ort in deren Kanzlei eine individuelle<br />
Literaturberatung durchführt, passte<br />
nicht in die damalige Buchhandels- und<br />
Verlagslandschaft.<br />
Und wann waren Sie sicher, mit bfd den<br />
Durchbruch geschafft zu haben?<br />
<strong>Buchholz</strong>: Das war 1990, nach dem<br />
Fall der Mauer. Zu diesem Zeitpunkt war<br />
Fachliteratur (Gesetzes-Texte des Bundes,<br />
Kommentare usw.) weder bei Kommunen<br />
noch bei Steuerberatern in den neuen<br />
Bundesländern überhaupt vorhanden.<br />
Außerdem war die D-Mark noch nicht mal<br />
eingeführt. Nach der Wiedervereinigung<br />
kam mir der Gedanke, mich auch dort zu<br />
engagieren. Ich sprach also alle wichtigen<br />
Verlagspartner auf kostenlose Ansichtsexemplare,<br />
noch verwendbare Altauflagen,<br />
Remittenden und so weiter an. Alle<br />
hielten dies für eine prima Idee und beteiligten<br />
sich spontan.<br />
Tatsächlich?<br />
<strong>Buchholz</strong>: Ja, es war einfach überwältigend.<br />
Was da an kostenloser Literatur bei<br />
uns ankam, ließ fast unser Lager bersten.<br />
Mit einem gemieteten Fiat-Transporter<br />
fuhren mein Sohn und ich die Kommentare<br />
und Gesetzessammlungen in mehreren<br />
Touren in die neuen Bundesländer zu<br />
den Vorsitzenden der Steuerberaterverbände,<br />
die damit Bibliotheken einrichten<br />
sollten. Diese konnten dann ihre Kollegen<br />
kostenfrei nutzen. In jedem Werk befand<br />
sich ein Aufkleber „Überreicht vom<br />
buchholz-fachliteratur-dienst mit Unterstützung<br />
des herausgebenden Verlages“.<br />
Damit konnten wir zwar zunächst kein<br />
Geld verdienen, aber unser Unternehmen<br />
wurde auch dort über Nacht bekannt.<br />
Was blieb davon für bfd?<br />
<strong>Buchholz</strong>: Plötzlich erreichte mich eine<br />
Einladung zum „Steuerberater-Symposium<br />
Ost-West“, das vom Hessischen Steuerberaterverband<br />
organisiert wurde. Wir<br />
durften uns dort präsentieren. Es war ein<br />
Dankeschön für unsere vorangegangene<br />
Unterstützung. Also auf nach Potsdam<br />
ins damalige Tourist-Kongress-Hotel! Wir<br />
kamen ins Gespräch, knüpften Kontakte<br />
und gewannen bei dieser Gelegenheit<br />
auch unseren ersten Außendienstmitarbeiter<br />
in den neuen Bundesländern.<br />
Ausgehend von Sachsen zogen wir unsere<br />
Kreise dann auch dort immer weiter. Bald<br />
wurde unser Beratungskonzept auch auf<br />
den Bereich der Städte, Gemeinden und<br />
Landkreise ausgedehnt.<br />
Der bfd-Außendienst gilt als Säule Ihres<br />
Erfolges. Viele beneiden Sie darum.<br />
<strong>Buchholz</strong>: Meine Vision war stets ge-<br />
prägt vom Aufbau stabiler, nachhaltiger<br />
Kundenziehungen. Eine Win-Win-Situation<br />
schwebte mir vor. Handelsvertreter
vieler Unternehmen sind leider häufig<br />
zu sehr nur auf den Geschäftsabschluss<br />
fixiert. Sie erhalten eine Abschlussprovision<br />
und machen dann oft einen Haken<br />
hinter den Kunden. bfd jedoch zahlt keine<br />
Abschlussprovision. Der Handelsvertreter<br />
wird für die laufende Betreuung<br />
und Beratung seiner Kunden vergütet. Es<br />
liegt also in seinem ureigenen Interesse,<br />
zufriedene und treue Partner zu haben,<br />
denn er weiß, so lange eine Kundenbeziehung<br />
besteht, trägt auch diese zu seinem<br />
Einkommen bei – also das Prinzip der Folgeprovision.<br />
Dieses Konzept der qualifizierten, unabhängigen<br />
und nachhaltigen Beratung ist<br />
einzigartig und bis heute das Herzstück<br />
unseres Erfolges. Sehr oft hat man uns<br />
gelobt für die kompetenten und inhaltlich<br />
geschulten Vertriebsmitarbeiter.<br />
Durch diesen Aufkleber<br />
wurde der buchholz-fach-<br />
informationsdienst, damals noch<br />
„buchholz-fachliteratur-dienst“,<br />
über Nacht auch in den neuen<br />
Bundesländern bekannt.<br />
Würden Sie rückblickend irgendetwas<br />
anders machen?<br />
<strong>Buchholz</strong>: Ich brannte stets für die<br />
Arbeit im Außendienst und konnte mir<br />
lange Zeit nicht vorstellen, irgendetwas<br />
anderes zu tun. In der Anfangszeit von<br />
bfd übertrug ich deshalb die kaufmännische<br />
Verwaltung an Kooperationspartner.<br />
Dass dort einiges schief lief, bemerkte<br />
ich erst, als es fast schon zu spät war. Die<br />
Verwaltung, die wir dann selbst bei bfd<br />
aufbauten, zählt heute zu den modernsten<br />
und effizientesten unserer Branche.<br />
Sie schafft Transparenz und Sicherheit<br />
in allen Belangen. Die Lektion, die ich<br />
lernen musste, war also die, dass ein<br />
Unternehmer sich nicht nur auf was beschränken<br />
darf, was er am besten kann<br />
und was ihm am meisten Spaß macht.<br />
Nein, er trägt Verantwortung fürs Ganze<br />
und darf keinen Bereich zu keinem Zeitpunkt<br />
aus dem Auge verlieren. Dies ist<br />
auch mein Rat an alle Gründer.<br />
Bei welchen Gelegenheiten empfanden<br />
Sie die größte Befriedigung und Freude?<br />
<strong>Buchholz</strong>: Es gab ein paar sehr emotionale<br />
Momente in meinem Leben als Unternehmer.<br />
Allen voran, als mein Sohn sagte,<br />
er möchte nun doch im Unternehmen mitarbeiten.<br />
Bis dahin schwärmte er immer<br />
nur von einer Karriere im Sportmanage-<br />
ment. Dann war da noch der Tag, an dem<br />
ich das Bundesverdienstkreuz für besonderes<br />
soziales Engagement bekam.<br />
Eigentlich war es eine Auszeichnung für<br />
<strong>25</strong><br />
bfd<br />
das Unternehmen bfd. Ich hatte auf einmal<br />
das Gefühl, dass der unternehmerische<br />
Erfolg, der dieses Engagement erst<br />
ermöglichte, sich nun in einer völlig anderen<br />
Form niederschlug - in einem Bereich<br />
der persönlichen Zufriedenheit und der<br />
Genugtuung, wirklich etwas bewegen zu<br />
können. Stolz macht es mich auch, dass<br />
heute 150 Frauen und Männer bei bfd<br />
arbeiten und so für ihre Familien sorgen<br />
können. Und schließlich, ich kann es nicht<br />
leugnen, empfinde ich es als großes Kompliment,<br />
wenn ich mich bei Jubiläumsveranstaltungen<br />
führender Fachverlage umschaue<br />
und feststelle, dass ich im großen<br />
Kreis der geladenen Gäste einer der wenigen<br />
Buchhändler bin.<br />
Gibt es einen Menschen, dem Sie besonders<br />
dankbar sind?<br />
<strong>Buchholz</strong>: An erster Stelle möchte ich<br />
hier natürlich, wie kann es anders sein,<br />
meine Familie nennen, die in den Anfangsjahren<br />
sehr wenig von mir hatte und<br />
mich immer wieder in meinem Vorhaben<br />
bestätigt und unterstützt hat.<br />
Dann kommt Franz Josef Rübsam, der früher<br />
als Marketingberater für Verlage in<br />
München arbeitete. Seine Erfahrung und<br />
Fürsprache sowie sein großer Bekanntheitsgrad<br />
haben mir viele Türen geöffnet.<br />
Sein kluger Rat war mir unschätzbar wertvoll.<br />
Noch unter Ihrer Ägide als Geschäfts-<br />
führer fiel der Startschuss zur großzügigen<br />
Erweiterung der Unternehmenszentrale,<br />
die nun im Jubiläumsjahr eingeweiht<br />
werden soll. In der Geschichte<br />
von bfd ist es der fünfte Unternehmensstandort<br />
und die dritte Erweiterung.<br />
Ganz schön viel, oder?<br />
<strong>Buchholz</strong>: Als vorsichtiger Kaufmann<br />
halte ich es grundsätzlich für klüger, die<br />
Räumlichkeiten dem Geschäft anzupassen<br />
als umgekehrt. Manchmal ist damit<br />
auch die Wahl eines neuen Standorts verbunden.<br />
Aber keine Sorge, das Unternehmen<br />
wird nicht nochmal umziehen. bfd ist<br />
endgültig angekommen.<br />
Das Interview führte<br />
Ralf Reinert, freier Journalist<br />
Jubiläumsausgabe <strong>25</strong> Jahre bfd - Infoline<br />
7
8 bfd<br />
Vor mehr als zehn Jahren schon wurde<br />
die Diskussion um die Zukunft der Fachinformation<br />
geführt. Ist das Thema denn<br />
nicht bald erschöpft?<br />
Simon: Die Medienvielfalt ist größer als<br />
je zuvor. Doch was davon ist Qualität? Die<br />
Verunsicherung wächst. Das sieht man<br />
zum Beispiel im medizinischen Bereich<br />
ganz deutlich, aber auch anderswo in den<br />
beratenden Berufen ist es kaum anders.<br />
Tausende von Fachdatenbanken, eJournals,<br />
eBooks und eine Vielzahl weiterer<br />
digitaler Quellen stehen für die verschiedenen<br />
Disziplinen zur Verfügung. Hinzu<br />
kommen Hunderttausende von Printmedien.<br />
Viele Anwender sind durch die unstrukturierte<br />
Fülle an Information schlicht<br />
überfordert. Information wird zunehmend<br />
als Belastung empfunden.<br />
Osthof: Ja, wir haben eine unüberschaubare<br />
Vielfalt in Print und Online.<br />
Dieser Medienmix wird nach unserer<br />
Überzeugung auch in Zukunft benötigt,<br />
nur müssen dann neue Ordnungsstrukturen<br />
geschaffen werden, da das Finden<br />
der relevanten Information zur größten<br />
Herausforderung wird.<br />
Welch ein Glück also, dass es Google<br />
gibt, oder?<br />
Osthof: Von wegen! Mit herkömmlichen<br />
Mitteln wie Google eine rechtlich<br />
saubere, korrekte und umfassende Information<br />
zu erhalten, ist prekärer als je zuvor.<br />
Zum einen verdoppelt sich jedes Jahr<br />
die Informationsmenge, zum anderen ändert<br />
sich jedes Jahr die Faktenlage durch<br />
neue wissenschaftliche Erkenntnisse bzw.<br />
durch neue gesetzliche Bestimmungen.<br />
Was gestern noch gegolten hat, ist heute<br />
<strong>25</strong><br />
Der Markt für Fachinformation verändert sich rasant. Nicht nur die Informationsmenge, auch die Medienvielfalt<br />
nimmt zu. Wohin geht die Entwicklung? Wann ist des Guten genug? Wo liegt die Lösung?<br />
- Fragen an die beiden bfd-Geschäftsführer Dirk Simon und Dr. Hans Georg Osthof.<br />
Infoline - Jubiläumsausgabe <strong>25</strong> Jahre bfd<br />
falsch oder zumindest anders zu bewerten.<br />
Gehen Sie ruhig davon aus, dass die<br />
ersten Treffer in Suchmaschinen häufig<br />
mehr mit Werbung als mit Qualität zu tun<br />
haben. Eine echte Hilfe für den Anwender<br />
ist das nicht. Im Gegenteil.<br />
Dirk Simon<br />
Und an dieser Stelle kommt nun bfd ins<br />
Spiel?<br />
Simon: Unsere Antwort auf diese Herausforderung<br />
ist zum einen die immer<br />
auf aktuellem Wissensstand beruhende<br />
hochqualifizierte Beratung unserer Partner<br />
durch unsere Mitarbeiter im Außendienst<br />
vor Ort. Dies garantiert den richtigen<br />
Produkt- und Medienmix in diesem<br />
Produktdschungel. Zum anderen stellen<br />
wir unseren Kunden die webbasierte<br />
Plattform bfd online® für die Organisation<br />
und die Nutzung ihrer Fachinformation<br />
zur Verfügung. Insbesondere haben wir<br />
mit bfd access und der bfd Metasuche<br />
Applikationen speziell für den Fachinformationsbereich<br />
entwickelt. Ein Benutzername<br />
und ein Passwort genügen für den<br />
parallelen Zugriff auf mehrere Datenbanken.<br />
Ganz entscheidend: Dabei fungiert<br />
bfd als Aggregator. Das heißt, wir wählen<br />
geeignete Print- und digitale Produkte aus<br />
und stellen sie für unsere Zielgruppen gebündelt<br />
und strukturiert zur Verfügung.<br />
Alleine mit dieser Expertise unserer Fachleute<br />
trennen wir bereits die Spreu vom<br />
Weizen und stellen sicher, dass nur die<br />
relevanten Produkte durchsucht werden.<br />
Die Verlage selbst wiederum sorgen für<br />
ein geeignetes Ranking, so dass der Nutzer<br />
nur wichtige Treffer über das gesamte<br />
Produktportfolio gleichzeitig erhält. Die<br />
Betonung liegt auf „gleichzeitig“, da die<br />
Produkte mit einer Suchanfrage parallel<br />
durchsucht werden.<br />
War es schwierig, die Verlage in ein Boot<br />
zu holen?<br />
Simon: Anfangs ja. Die Verlage waren<br />
natürlich vorsichtig, als sie hörten,<br />
dass wir ihre Fachinformationen mit denen<br />
von „Mitbewerbern“ über eine bfd-<br />
Suchmachine verknüpfen wollten. Diese<br />
Bedenken haben wir ausgeräumt. Die<br />
Einbindung renommierter Datenbanken<br />
wird von allen Anwendern begrüßt. Verlage,<br />
die da mitmachen, erzielen einen<br />
höheren Umsatz, da viele Kunden sich<br />
natürlich für die Produkte entscheiden,<br />
die metasuchfähig und damit komfortabler<br />
und effizienter nutzbar sind. Die Anwender<br />
haben damit den Ball also an die<br />
Verlage zurückgespielt. Dabei stehen die<br />
beteiligten Verlage – so seltsam es sich<br />
anhört – nicht in Konkurrenz, sondern<br />
ihre Produkte ergänzen sich. Der Kunde<br />
sucht geradezu – wie der Internetnutzer<br />
generell – mehrere Meinungen und Expertisen<br />
zu einem Problem je nach vorliegendem<br />
Praxisfall.
Hat bfd also die Herausforderung der Zukunft<br />
gelöst?<br />
Osthof: Was wir bisher entwickelt haben,<br />
ist ein wichtiger Schritt. Wir werden<br />
aber schon bald neue Dimensionen der<br />
Suche erschließen. Wenn Sie heute homogene<br />
Quellen haben – zum Beispiel<br />
Steuerrechtsdatenbanken verschiedener<br />
Verlage, die ähnlich strukturiert sind – ,<br />
dann kommen Sie mit einer halbwegs<br />
guten Interpretation der Suchanfrage zum<br />
Ziel. Hier arbeiten wir eng mit führenden<br />
Verlagen zusammen, um durchgängig die<br />
gleichen hohen Standards durchzusetzen<br />
und die Suche noch effizienter zu machen.<br />
Sieben große Verlage machen bereits<br />
bei der Metasuche mit. Weitere sind<br />
in der Realisierungsphase.<br />
Und die neue Dimension, von der Sie<br />
sprechen?<br />
Osthof: Wir haben ja nicht nur homogene<br />
Datenquellen. Schauen Sie, in<br />
jedem Unternehmen finden Sie digitale<br />
Verlagsprodukte wie die erwähnten<br />
eJournals und Fachdatenbanken, daneben<br />
aber auch eine Vielzahl von Fachbüchern,<br />
Fachzeitschriften, Loseblattwerken<br />
und so weiter. Hinzu kommen – und das<br />
wird bislang sehr stiefmütterlich in den<br />
Unternehmen behandelt – umfassende<br />
wertvolle eigene Datensammlungen wie<br />
interne Handlungsanweisungen, Vorlagen,<br />
Protokolle etc. Diese Quellen sind oft<br />
unstrukturiert. Das viel strapazierte Wort<br />
„Wissensmanagement“ bzw. fehlendes<br />
Wissensmanagement drängt sich einem<br />
hier auf. Um der Problematik noch das i-<br />
Tüpfelchen aufzusetzen, will der Anwender<br />
natürlich externe Literaturkataloge<br />
nach geeigneten Werken durchsuchen<br />
und selbstverständlich auch angezeigt<br />
bekommen, wenn er bereits etwas Geeignetes<br />
im eigenen Bestand hat – Stichwort<br />
Dublettenkontrolle.<br />
Dr. Hans Georg Osthof<br />
Die Frage ist nun, wie suche ich auch<br />
in solchen heterogenen und – wie wir<br />
gelernt haben – verteilten Beständen<br />
mit der vorhandenen, einzigen Nutzeroberfläche<br />
und ähnlich effizient wie in<br />
homogenen Datenquellen? Anders ausgedrückt:<br />
Wie bewerkstellige ich die Integration<br />
solcher Inhalte?<br />
Das klingt, als hätten Sie bereits die Antwort…<br />
Osthof: Wir haben schon sehr konkrete<br />
Vorstellungen, wie das zu bewerkstelligen<br />
ist. Auch hier geht es nicht ohne die Zusammenarbeit<br />
mit den Verlagen und den<br />
Kataloganbietern, aber vor allem mit den<br />
Kunden. Wir haben einen ersten Prototyp<br />
der nächsten Generation der bfd Metasuche<br />
bereits erfolgreich getestet und<br />
werden ihn unseren Kunden bald zur Verfügung<br />
stellen. Wir stehen zwar erst am<br />
Anfang, aber die Ergebnisse sind sehr ermutigend<br />
und wir haben bereits Ausbaustufen<br />
in der Planung.<br />
Was ist Ihre Vision?<br />
Simon: Unsere Vision ist die des Wissensarbeitsplatzes<br />
mit einem optimalen<br />
Medienmix. Nennen Sie es von mir aus<br />
virtuelle Distribution von realem Wissen.<br />
Die EU beteiligt sich mit Fördermitteln<br />
an unseren Entwicklungen. Dort hat<br />
man erkannt, welches Potenzial für die<br />
Arbeitswelt in unseren Lösungen steckt.<br />
Entsprechende Stellen verfolgen das sehr<br />
interessiert.<br />
Und Sie sind auch sicher, dass Ihre Kunden<br />
diesen Weg mitgehen werden?<br />
Simon: Es ist ja gerade und ausschließlich<br />
der Kundennutzen, der unsere Innovationsleistung<br />
antreibt. 75 Prozent unserer<br />
Kunden verfügen bereits über digitale<br />
Medien für ihre Arbeit. Die DVD sehen wir<br />
als Brückenmedium an. Die Entwicklung<br />
zeigt ganz klar in Richtung Online. Das<br />
Defizit der Online-Medien ist noch deren<br />
Bedienung. Wenn auch diese Herausforderung<br />
gelöst ist, wird die Entwicklung<br />
nicht mehr aufzuhalten sein.<br />
Datenbanken, ganz gleich ob auf DVD<br />
oder online, haben ihren Preis. Mancher,<br />
der vielleicht nur gelegentlich darauf zugreift,<br />
stellt die Kosten-/Nutzen-Frage.<br />
<strong>25</strong><br />
bfd<br />
Osthof: Qualität war noch nie umsonst.<br />
Wer hier Kompromisse eingeht, erhöht<br />
sein Risiko. Rechtlich und inhaltlich abgesicherte<br />
Informationen aus qualifizierten<br />
Fachdatenbanken sind wie ein Versicherungsschutz.<br />
Es ist gut, wenn man ihn hat.<br />
Nebenbei bemerkt, das meiste, was wir<br />
heute mit großer Selbstverständlichkeit<br />
nutzen – s. Handy, Navigationssysteme<br />
und vor allem das Internet – brauchte<br />
seine Zeit, bis es Teil unseres Alltags und<br />
unserer festen Gewohnheiten wurde.<br />
Wird der Experte von heute irgendwann<br />
überflüssig, wenn die Suchmaschinen<br />
immer bessere und genauere Ergebnisse<br />
liefern?<br />
Osthof: Ein doppeltes Nein, aber das<br />
ergibt kein Ja! Im Ernst: Nur einem nachgewiesenen<br />
Experten werden Sie in einem<br />
schwierigen Fall in Ihrer täglichen<br />
Arbeit vertrauen, ob Sie Anwalt, Mediziner<br />
oder Arbeitsschutzverantwortlicher<br />
sind. Frei ins Internet eingestellte Beiträge<br />
bieten im Zweifelsfall keine Sicherheit,<br />
Wikipedia hin oder her. Wir benötigen die<br />
Autoren und Verlage, die rechtssicher, aktuell<br />
und verlässlich Wissen geeignet zur<br />
Verfügung stellen. Das zweite Nein bezieht<br />
sich auf das Finden der relevanten<br />
Information, wenn ich sie adhoc passend<br />
auf einen Problemfall benötige. Suchmaschinen<br />
können noch so intelligent<br />
arbeiten, aus künstlicher Intelligenz wird<br />
nie eine natürliche Intelligenz erwachsen.<br />
Wir können die vielgepriesene künstliche<br />
Intelligenz zwar verbessern – zum Beispiel<br />
versuchen Suchmaschinen zu lernen, was<br />
der Anfragende will – aber auch das wird<br />
den Experten auf der „wissensverarbeitenden“<br />
Seite erfordern. Jedes Sachgebiet<br />
wird immer den Experten, den Menschen<br />
brauchen.<br />
Vieles ist also im Wandel, auch der Auftrag<br />
von bfd?<br />
Simon: Nach <strong>25</strong> Jahren hat bfd den gleichen<br />
Auftrag wie zur Gründung des Unternehmens:<br />
bfd bleibt der ehrliche, unabhängige<br />
Makler zwischen Verlagen und<br />
Anwendern von Fachinformation. Das ist<br />
unser klassisches Geschäft. Nur das Umfeld<br />
ist anspruchsvoller geworden. Und<br />
gerade deshalb ist es so wichtig, dass jemand<br />
da ist, der schult, berät und vermittelt.<br />
Wir sind sicher, bfd hat sich mit dieser<br />
Philosophie sehr gut positioniert.<br />
Das Interview führte<br />
Ralf Reinert, freier Journalist<br />
Jubiläumsausgabe <strong>25</strong> Jahre bfd - Infoline<br />
9
Wo alles begann - der Start in Wörschweiler<br />
Erweiterung in Waldmohr 1995<br />
Der Standort Waldmohr 1991<br />
Baubeginn 1999 in Bexbach
Mehr Platz für neue Ideen:<br />
Der fertiggestellte Erweiterungsbau<br />
Die bfd-Azubis bauen an ihrer Zukunft:<br />
Spatenstich zum Erweiterungsbau<br />
am 1.9.2010<br />
Die bfd-Logistik in Bexbach:<br />
Dreh- und Angelpunkt für Kundenlieferungen
Feier zum 10-jährigen Bestehen<br />
Zertifizierungsfeier im Jahre 2000:<br />
bfd setzt Qualitätsmaßstäbe<br />
Mitarbeiter der ersten Stunde: Patrick Cappel<br />
Das bfd-Beraterteam setzt auf die Lila Karte<br />
Auszeichnung:<br />
Großer Preis des<br />
Mittelstandes 2007<br />
Fortbildung für bfd-Partner:<br />
Die bfd akademie<br />
Dieter <strong>Buchholz</strong> wird Verleger:<br />
Gründung der Edition <strong>Buchholz</strong><br />
und Präsentation des Erstlingswerkes<br />
„Die Stille“ im Jahre 2007
Erfolg teilen:<br />
bfd engagiert sich vielfältig<br />
im sozialen und kulturellen<br />
Umfeld<br />
Auf Messen lernen neue Kunden das<br />
bfd-Leistungsspektrum kennen<br />
Höhepunkt Paralympics 2012 in London:<br />
bfd unterstützt seit über 3 Jahren den<br />
erfolgreichen Sportler Woytek Czyz<br />
Mens sana in corpore sano:<br />
bfd-Mitarbeiter bei sportlichen Aktivitäten
,,Wir gratulieren bfd zum <strong>25</strong>-jährigen Bestehen<br />
ganz herzlich! bfd ist ein höchst<br />
erfolgreicher, professioneller und zuverlässiger<br />
Vertriebspartner unseres Hauses,<br />
auf den wir nicht verzichten möchten.<br />
Viel Erfolg weiterhin!‘‘<br />
Dr. Jürgen Böhm, Geschäftsführer<br />
IWW-Institut, Vogel Business Media<br />
,,Wir gratulieren zum <strong>25</strong>-jährigen Jubiläum<br />
und freuen uns über die erfolgreiche<br />
Partnerschaft mit bfd.‘‘<br />
Geschäftsführer Dr. Ludger Kleyboldt<br />
und Jan Oßenbrink, Geschäftsleiter<br />
Marketing & Vertrieb<br />
NWB Verlag<br />
,,An der langjährigen, erfolgreichen Vertriebszusammenarbeit<br />
mit Ihnen schätzen<br />
wir besonders Ihre Nähe zum Kunden.<br />
Herzlichen Glückwunsch zum <strong>25</strong>-jährigen<br />
Unternehmensjubiläum und weitere erfolgreiche<br />
Jahre.‘‘<br />
Andreas Herberger, Geschäftsführer<br />
Recht für Deutschland <strong>GmbH</strong><br />
,,Erst Waldmohr, jetzt Bexbach. Topographisch<br />
am Rand, aber buchhändlerisch<br />
mitten im Zentrum. Ein starkes Unternehmen,<br />
das Schäffer-Poeschel zu seinen<br />
Partnern zu zählen sich mehr als glücklich<br />
schätzt.‘‘<br />
Michael Schmid, Marketing- und<br />
Vertriebsleitung<br />
Schäffer-Poeschel<br />
,,Lieber Herr <strong>Buchholz</strong>,<br />
Ihnen, der Geschäftsführung, und allen<br />
Mitarbeitern die besten Glückwünsche zu<br />
<strong>25</strong> Jahren stetigem Wachstum und anerkannter<br />
Marktpräsenz. Verlässlichkeit und<br />
gegenseitiges Vertrauen zeichnen unsere<br />
Zusammenarbeit aus. Für Ihren kontinuierlichen<br />
und kompetenten Einsatz sowie<br />
die Vermarktung von steuerrechtlichem<br />
Content im digitalen Zeitalter danken wir<br />
Ihnen besonders und wünschen weiterhin<br />
viel Erfolg.‘‘<br />
Carsten Priesel, Bereichsleiter Marketing<br />
Stollfuß Medien <strong>GmbH</strong> & Co. KG
‚,Lieber Herr <strong>Buchholz</strong>,<br />
lieber Herr Simon,<br />
als Sie, Herr <strong>Buchholz</strong>, im Jahr 1987 mit<br />
bescheidenen Mitteln Ihr Unternehmen<br />
gegründet haben, begann die einzigartige<br />
Erfolgsgeschichte Ihrer Firma, die heute<br />
zu den ganz großen Fachinformationsanbietern<br />
in Deutschland gehört.<br />
Mit neuen Ideen, Beharrlichkeit und einem<br />
in der Branche einzigartigen Geschäftsmodell<br />
haben Sie es geschafft,<br />
den Vertrieb von Fachinformationen neu<br />
zu definieren. Ihnen geht es immer darum,<br />
den Kunden gute Produkte anzubieten<br />
und dabei Kontinuität, Stabilität und<br />
Wachstum in den Vordergrund Ihres Tuns<br />
zu stellen.<br />
Langfristige Beziehungen und Erfolge sind<br />
Ihnen immer wichtig und dies verbindet<br />
uns, den C. H. Beck, mit Ihnen in herausragender<br />
Weise.<br />
Zu Ihrem <strong>25</strong>-jährigen Jubiläum gratulieren<br />
wir herzlich, wünschen alles Gute und<br />
freuen uns auf die nächsten gemeinsamen<br />
und erfolgreichen Jahre<br />
miteinander.‘‘<br />
Christian Appelt, Günter Kopiez und<br />
Florian Müller<br />
C. H. Beck Verlag<br />
„Lieber Herr Simon,<br />
liebe bfd-Mannschaft,<br />
<strong>25</strong> Jahre Erfolg in der Beratung rund um<br />
Beschaffung und Wissensmanagement -<br />
zu diesem Jubiläum gratulieren wir ganz<br />
herzlich!“<br />
Firas Kharrat<br />
Prokurist - Mitglied der Geschäftsleitung<br />
Gesamtleitung Marketing und Vertrieb<br />
Fachverlag Handelsblatt<br />
,,Herzlichen Glückwunsch bfd!<br />
Wir gratulieren zum Jubiläum und freuen<br />
uns auf eine weiterhin erfolgreiche Zusammenarbeit!‘‘<br />
Christiane Rothuber<br />
(Vertriebs- und Marketingleitung<br />
Handel),<br />
Michael Rustler-Schecke<br />
(Key Account Manager Handel)<br />
Weka Media <strong>GmbH</strong> & Co. KG<br />
<strong>25</strong><br />
„Für uns als jungem Verlag sind Sie mit<br />
Ihrer <strong>25</strong>-jährigen Erfahrung und Ihrem direkten<br />
Draht zum Kunden ein wertvoller<br />
Partner. Wir wünschen Ihnen auch für die<br />
Zukunft viel Erfolg und freuen uns auf die<br />
weitere Zusammenarbeit mit Ihrem Unternehmen.“<br />
Julia Rondot, Geschäftsführerin<br />
medhochzwei Verlag <strong>GmbH</strong>
,,Sehr geehrter Herr <strong>Buchholz</strong>,<br />
Sehr geehrter Herr Simon,<br />
zu Ihrem <strong>25</strong>-jährigen Unternehmensjubiläum<br />
gratuliere ich Ihnen und Ihren Mitarbeitern<br />
im Namen des Deutschen Ärzte-<br />
Verlages sehr herzlich. Ihr Engagement<br />
und die vertrauensvolle Zusammenarbeit<br />
sind Grundlagen unseres Erfolges. Mit<br />
den besten Wünschen für die nächsten<br />
<strong>25</strong> Jahre.‘‘<br />
Norbert Froitzheim, Geschäftsführer<br />
Deutscher Ärzte-Verlag<br />
,,Wir danken für die zuverlässige und partnerschaftliche<br />
Zusammenarbeit in den<br />
letzten <strong>25</strong> Jahren; insbesondere schätzen<br />
wir die gute Betreuung unserer Abonnementskunden.<br />
Wir gratulieren herzlich<br />
zum Firmenjubiläum und wünschen weiterhin<br />
viel Erfolg, zum beiderseitigen Vorteil!‘‘<br />
Gerhard Schröter<br />
Erich Fleischer Verlag<br />
„Zum <strong>25</strong>-jährigen Jubiläum des bfd gratulieren<br />
wir ganz herzlich. Der gemeinsame<br />
Weg mit Ihnen hat uns - dank Ihres Einsatzes<br />
- Erfolg und Anerkennung gebracht.<br />
Gerne gehen wir diesen auch in Zukunft<br />
mit Ihnen und freuen uns auf eine weitere<br />
gute Zusammenarbeit.“<br />
Anton Reingruber<br />
Geschäftsführer<br />
Ernst Röbke Verlag<br />
,,<strong>25</strong> Jahre buchholz-fachinformationsdienst<br />
- das verdient einen kräftigen Applaus.<br />
Herzlichen Glückwunsch!‘‘<br />
Kerstin Kuffer, Geschäftsführerin<br />
FORUM VERLAG HERKERT GMBH
„Zum <strong>25</strong>-jährigen Bestehen von bfd senden<br />
wir unsere besten Wünsche nach<br />
Bexbach. Wir schätzen bfd als einen zuverlässigen<br />
Partner im Buchhandel und<br />
freuen uns auf eine weiterhin erfolgreiche<br />
Zusammenarbeit.“<br />
Lutz Maertin, Geschäftsführer<br />
IDW Verlag<br />
,,Die besten Glückwünsche und ein herzliches<br />
Dankeschön für die bisherigen <strong>25</strong><br />
Jahre guter Zusammenarbeit und für die<br />
nächsten mindestens <strong>25</strong> Jahre alles Gute<br />
wünscht - auch im Namen aller Mitarbeiter!“<br />
Ulrike Henschel, Geschäftsführerin<br />
Kommunal- und Schul-Verlag<br />
„In langjähriger Zusammenarbeit hat<br />
der markt intern Verlag, selbst Familienunternehmen,<br />
die Zuverlässigkeit der<br />
bfd-Mitarbeiter ebenso schätzen gelernt<br />
wie das kompetente und anregende Kundenmagazin<br />
Infoline. Vorbildlich ist auch<br />
das gesellschaftspolitische Engagement<br />
des buchholz-fachinformationsdienstes.<br />
Herzlichen Glückwunsch zum Firmen-<br />
jubiläum!“<br />
Heidi Scheuner, Redaktionsdirektorin<br />
markt intern Verlag/Düsseldorf<br />
,,<strong>25</strong> Jahre - ein guter Anfang! Wir freuen<br />
uns auf das nächste Vierteljahrhundert<br />
mit Ihnen.‘‘<br />
Dr. Thomas Hopfe, Geschäftsführer<br />
MWV Medizinisch Wissenschaftliche<br />
Verlagsgesellschaft mbH & Co. KG<br />
<strong>25</strong>
„Wir gratulieren dem buchholz-fachinformationsdienst<br />
zum <strong>25</strong>. Firmenjubiläum<br />
und danken für die gute und verlässliche<br />
Zusammenarbeit. Die professionelle<br />
Präsenz von bfd in Kliniken und medizinischen<br />
Einrichtungen unterstützt unser<br />
Produktportfolio auf seinem erfolgreichen<br />
Weg.“<br />
Albrecht Luscher,<br />
Marketing- und Verkaufsleiter<br />
Schattauer<br />
,,Ich gratuliere den Kollegen/Kolleginnen<br />
vom buchholz-fachinformationsdienst herzlich<br />
zum <strong>25</strong>jährigen Firmenjubiläum und hof-<br />
fe auf eine weiterhin gute und erfolgreiche<br />
Zusammenarbeit!“<br />
Dr. Harald Steiner, Bereichsleiter Verkauf<br />
Thieme Verlag, Stuttgart<br />
<strong>25</strong><br />
,,Zum <strong>25</strong>. Jubiläum investiert der buchholz-fachinformationsdienst<br />
in seine Zukunft:<br />
Sie haben angebaut und beziehen<br />
in den nächsten Tagen die neuen Räume.<br />
Herzliche Gratulation zum Jubiläum! Ich<br />
wünsche dem buchholz-fachinformationsdienst<br />
auch weiterhin Innovationsgeist<br />
und Erfolg!‘‘<br />
Bernhard Roloff, Geschäftsführer<br />
WALHALLA Fachverlag, Regensburg<br />
„Das engagierte Team vom bfd kennt die<br />
Wünsche und Bedürfnisse seiner Kunden<br />
ganz genau und ist auch für uns ein<br />
verlässlicher Partner. Danke für die nette<br />
Zusammenarbeit und alles Gute für die<br />
Zukunft!“<br />
Britta Noack<br />
Vertrieb Buchhandel und E-Commerce<br />
W. Bertelsmann Verlag Bielefeld
Im Jahr 1987 beginnt die bemerkenswerte Erfolgsgeschichte von bfd. <strong>25</strong> Jahre später ist Deutschlands<br />
erster unabhängiger <strong>Fachinformationsdienst</strong>leister zu einem der größten Unternehmen der Branche gewachsen.<br />
Mit wegweisender Innovation zum Nutzen der Kunden hat bfd die Systematik des Expertenwissens<br />
revolutioniert.<br />
1987 Die Gründung<br />
Das Unternehmen startet mit vier Außendienstmitarbeitern.<br />
Kunden sind ausschließlich<br />
Steuerberater. bfd ist der erste<br />
Makler für Fachinformation, der verlagsübergreifend<br />
und unabhängig berät. Dieses<br />
Konzept überzeugt. Die erste Umsatzmillion<br />
ist bald schon geschafft.<br />
1989/1990 Ein neuer Markt<br />
Mit dem Mauerfall und der deutschen Wie-<br />
dervereinigung dehnt bfd die Geschäftstätigkeit<br />
erfolgreich auf die neuen Bundesländer<br />
aus. Zusätzliche Außendienstmitarbeiter<br />
garantieren die Betreuung. Zum<br />
angestammten Bereich der Steuerberater<br />
kommen als bfd-Partner Städte, Gemeinden<br />
und Landkreise hinzu. Der Um-<br />
satz durchbricht die Grenze von fünf Millionen<br />
DM.<br />
1991/1992 In den eigenen vier Wänden<br />
Nach Stationen in angemieteten Standorten<br />
baut bfd das erste eigene Firmengebäude<br />
mit Büros und Logistikzentrum in<br />
der pfälzischen Gemeinde Waldmohr.<br />
1995 Überall in Deutschland<br />
Die Schwelle von 10 Millionen Mark Jahres-<br />
umsatz ist gerade genommen, da schafft<br />
der bfd-Außendienst die flächendeckende<br />
Betreuung in ganz Deutschland. 13 Berater<br />
sind für bfd in zehn Agenturen tätig.<br />
Und der Kreis der Kunden wächst: Auch<br />
Sozialversicherungsträger, Industrie und<br />
Wirtschaft erkennen ihre Vorteile.<br />
1999 Ein Haus für die Zukunft<br />
Nachdem der Firmensitz in Waldmohr erweitert<br />
und dennoch zu klein geworden<br />
war, vollzieht sich in der saarpfälzischen<br />
Stadt Bexbach der Bau des neuen Verwaltungsgebäudes<br />
und Logistik-Centers. Der<br />
Standort bietet den Vorteil flexibler Anpassung<br />
an das Unternehmenswachstum.<br />
2000 Qualität mit Brief und Siegel<br />
Kurz nach Übernahme der neuen Zentrale<br />
wird bfd als erster <strong>Fachinformationsdienst</strong>leister<br />
Deutschlands nach DIN EN<br />
ISO 9002 zertifiziert.<br />
2002 Pionier der neuen Medien<br />
Das Unternehmen setzt beträchtliche Investitionen<br />
im Bereich der Neuen Medien.<br />
Mit eigener Consultingabteilung und<br />
bahnbrechenden Entwicklungen für die<br />
Online-Nutzung von Fachinformation positioniert<br />
sich bfd als Innovationsführer.<br />
2003 Elektronische Beschaffung<br />
bfd entwickelt mit bfd communicator und<br />
bfd procure richtungsweisende Lösungen<br />
für die elektronische Beschaffung von Fach-<br />
information.<br />
2004 Ausbau des Bereichs Medizin<br />
bfd verstärkt sein Engagement im Bereich<br />
Medizin. Die Tradition sozialer Verantwortung<br />
und gesellschaftlicher Teilhabe<br />
am Unternehmenserfolg führt auch zur<br />
Verleihung des Bundesverdienstkreuzes<br />
an den Unternehmensgründer Dieter<br />
<strong>Buchholz</strong>.<br />
2005 Zeit der Öffnung<br />
Inzwischen können bfd-Kunden auf die In-<br />
halte von bis zu 30 Datenbanken unterschiedlicher<br />
Verlage mit einem einzigen<br />
Log-in zugreifen. Der bfd Single-SignOn-<br />
Server hat die alten Grenzen der Fachinformation<br />
beseitigt. Für unternehmerischen<br />
Mut und Weitsicht wird Dieter<br />
<strong>Buchholz</strong> für die Auszeichnung „Entrepreneur<br />
des Jahres“ nominiert.<br />
2007 Großer Preis des Mittelstandes<br />
Die Oskar-Patzelt-Stiftung zeichnet den<br />
buchholz-fachinfomationsdienst als Finalist<br />
beim Wettbewerb „Großer Preis des<br />
Mittelstandes“ aus. Mit bfd schaffte damit<br />
erstmals ein im Fachliteraturhandel<br />
tätiges Unternehmen den Sprung in die<br />
Abschlussrunde.<br />
<strong>25</strong><br />
bfd<br />
2008 Online-Seminare etabliert<br />
Fachinformationstagungen und Symposien<br />
dienen seit Jahren als Kommunikationsplattfomen<br />
und Fortbildungsveranstaltungen<br />
für bfd-Partner. Der neue<br />
Service „Online-Seminare“ ergänzt diese<br />
Angebote.<br />
2009 Die nächste Generation<br />
Nach 22 Jahren an der Spitze von bfd gibt<br />
Dieter <strong>Buchholz</strong> den Stab an seinen Nachfolger<br />
Dirk Simon weiter. Dieter <strong>Buchholz</strong><br />
begleitet den Wechsel als Vorsitzender<br />
des Unternehmensbeirats.<br />
2010 bfd investiert<br />
Neue Geschäftsfelder und die wachsende<br />
Zahl der bfd-Partner münden in die Erweiterung<br />
des Firmensitzes. Für Gebäude und<br />
technische Infrastruktur schnürt bfd ein<br />
Investitionspaket im Volumen von 5 Millionen<br />
Euro.<br />
2011 Innovationssprung<br />
Mit „bfd online®“ wird ein branchenweit<br />
einzigartiges Fachinformationssystem ein-<br />
geführt. Diese strategische Plattform der<br />
Zukunft bietet Kunden vielfältigen Mehrwert<br />
bei der Beschaffung, Administration<br />
und Nutzung von Fachmedien.<br />
2012 Jubiläum<br />
Im Jubiläumsjahr erweitert bfd die Geschäftsführung<br />
um Dr. Hans Georg Osthof.<br />
Der Erweiterungsbau der Unternehmenszentrale<br />
wird nach zweijähriger Bauzeit<br />
bezogen.<br />
Jubiläumsausgabe <strong>25</strong> Jahre bfd - Infoline<br />
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