Emotional
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DANKE
FÜR DIE
EINLADUNG
NACH
OBERBAYERN!
Darf ich mich vorstellen?
Michael Oberhofer
Inhaber und Geschäftsführer
Brandnamic GmbH
02
BRANDNAMIC
WIE
FÜHLEN
SIE SICH
GERADE?
03
BRANDNAMIC
Optimismus
Gelassenheit
Liebe
RAD DER
Interesse
FREUDE
Akzeptanz
EMOTIONEN
Aggressivität
ANTIZIPATION
Ekstase
VERTRAUEN
Unterwerfung
Wachsamkeit
Anbetung
Robert Plutchik
Verdruss
ÄRGER
Wut
Panik
ANGST
Besorgnis
Abscheu
Verwunderung
Verachtung
Kummer
Ehrfurcht
EKEL
ÜBERRASCHUNG
Langeweile
TRAURIGKEIT
Verstörtheit
Reue
Schwermütigkeit
Missbilligung
04
BRANDNAMIC
EMOTIONAL MARKETING
05
BRANDNAMIC
ZWEI TRIGGER
06
BRANDNAMIC
ZWEI TRIGGER
Positiv
07
BRANDNAMIC
ZWEI TRIGGER
Positiv
Negativ
08
BRANDNAMIC
EMOTIONEN
STEUERN
ENTSCHEIDUNGEN.
09
BRANDNAMIC
MENSCHEN
TREFFEN
ENTSCHEIDUNGEN.
10
BRANDNAMIC
JEDE
ENTSCHEIDUNG
BRINGT
UNSICHERHEIT
MIT SICH.
11
BRANDNAMIC
12
BRANDNAMIC
VOR JEDER
ENTSCHEIDUNG
FÜHLEN WIR.
13
BRANDNAMIC
VOR JEDER
ENTSCHEIDUNG
FÜHLEN WIR.
14
BRANDNAMIC
VOR JEDER
ENTSCHEIDUNG
FÜHLEN WIR.
NACH DER
ENTSCHEIDUNG
SOLLEN WIR
ETWAS FÜHLEN.
15
BRANDNAMIC
ENTSCHEIDUNGEN
TREFFEN:
16
BRANDNAMIC
ENTSCHEIDUNGEN
TREFFEN:
Rational
17
BRANDNAMIC
ENTSCHEIDUNGEN
TREFFEN:
Rational
Emotional
18
BRANDNAMIC
EMOTIONALE
GUEST
JOURNEY
Von der Suche bis zur Buchung
19
BRANDNAMIC
WWW
TOUCHPOINTS HOTEL
20
WWW
TOUCHPOINTS HOTEL
Urlaubswunsch
21
WWW
TOUCHPOINTS HOTEL
Urlaubswunsch
VORFREUDE
22
WWW
TOUCHPOINTS HOTEL
Urlaubswunsch
VORFREUDE
Suche im WWW
23
WWW
TOUCHPOINTS HOTEL
Urlaubswunsch
VORFREUDE
Suche im WWW
Flut an Angeboten
24
WWW
TOUCHPOINTS HOTEL
Urlaubswunsch
VORFREUDE
Suche im WWW
Flut an Angeboten
Zu wenig Angebote
25
WWW
TOUCHPOINTS HOTEL
Urlaubswunsch
VORFREUDE
Suche im WWW
Flut an Angeboten
Zu wenig Angebote
ÜBERFORDERT
26
WWW
TOUCHPOINTS HOTEL
Urlaubswunsch
VORFREUDE
Suche im WWW
Flut an Angeboten
Zu wenig Angebote
1 HOTEL
STICHT
HERVOR
ÜBERFORDERT
27
WWW
TOUCHPOINTS HOTEL
Urlaubswunsch
VORFREUDE
Suche im WWW
Flut an Angeboten
ÜBERZEUGT
Zu wenig Angebote
1 HOTEL
STICHT
HERVOR
ÜBERFORDERT
28
WWW
TOUCHPOINTS HOTEL
Urlaubswunsch
VORFREUDE
VORFREUDE
Suche im WWW
Flut an Angeboten
ÜBERZEUGT
Zu wenig Angebote
1 HOTEL
STICHT
HERVOR
ÜBERFORDERT
29
WWW
TOUCHPOINTS HOTEL
Urlaubswunsch
VORFREUDE
VORFREUDE
WEBSITE
überzeugt
Suche im WWW
Flut an Angeboten
ÜBERZEUGT
Zu wenig Angebote
1 HOTEL
STICHT
HERVOR
ÜBERFORDERT
30
WWW
TOUCHPOINTS HOTEL
Urlaubswunsch
VORFREUDE
VORFREUDE
WEBSITE
überzeugt
ANFRAGE
Suche im WWW
Flut an Angeboten
ÜBERZEUGT
Zu wenig Angebote
1 HOTEL
STICHT
HERVOR
ÜBERFORDERT
31
WWW
TOUCHPOINTS HOTEL
Urlaubswunsch
VORFREUDE
VORFREUDE
WEBSITE
überzeugt
ANFRAGE
Schnelle ANTWORT
Individuelles Angebot
Suche im WWW
Flut an Angeboten
ÜBERZEUGT
Zu wenig Angebote
1 HOTEL
STICHT
HERVOR
ÜBERFORDERT
32
WWW
TOUCHPOINTS HOTEL
Urlaubswunsch
VORFREUDE
VORFREUDE
WEBSITE
überzeugt
ANFRAGE
Schnelle ANTWORT
Individuelles Angebot
BEGEISTERT
Suche im WWW
Flut an Angeboten
ÜBERZEUGT
Zu wenig Angebote
1 HOTEL
STICHT
HERVOR
ÜBERFORDERT
33
WWW
TOUCHPOINTS HOTEL
Urlaubswunsch
VORFREUDE
VORFREUDE
WEBSITE
überzeugt
ANFRAGE
Schnelle ANTWORT
Individuelles Angebot
BEGEISTERT
BUCHUNG
Suche im WWW
Flut an Angeboten
ÜBERZEUGT
Zu wenig Angebote
1 HOTEL
STICHT
HERVOR
ÜBERFORDERT
34
WWW
TOUCHPOINTS HOTEL
Urlaubswunsch
VORFREUDE
VORFREUDE
WEBSITE
überzeugt
ANFRAGE
Schnelle ANTWORT
Individuelles Angebot
BEGEISTERT
BUCHUNG
FASZINIERT
Suche im WWW
Flut an Angeboten
ÜBERZEUGT
Zu wenig Angebote
1 HOTEL
STICHT
HERVOR
ÜBERFORDERT
35
WWW
TOUCHPOINTS HOTEL
Urlaubswunsch
BEWERTUNGSPORTALE
Suche in SOCIAL-MEDIA-Plattformen
VORFREUDE
VORFREUDE
WEBSITE
überzeugt
ANFRAGE
Schnelle ANTWORT
Individuelles Angebot
BEGEISTERT
BUCHUNG
FASZINIERT
Suche im WWW
Flut an Angeboten
ÜBERZEUGT
Zu wenig Angebote
1 HOTEL
STICHT
HERVOR
ÜBERFORDERT
36
WWW
TOUCHPOINTS HOTEL
Urlaubswunsch
BEWERTUNGSPORTALE
Suche in SOCIAL-MEDIA-Plattformen
VORFREUDE
VORFREUDE
WEBSITE
überzeugt
ANFRAGE
Schnelle ANTWORT
Individuelles Angebot
BEGEISTERT
BUCHUNG
FASZINIERT
Suche im WWW
Flut an Angeboten
ÜBERZEUGT
Zu wenig Angebote
1 HOTEL
STICHT
HERVOR
ÜBERFORDERT
ENTTÄUSCHT
37
WWW
TOUCHPOINTS HOTEL
Urlaubswunsch
BEWERTUNGSPORTALE
Suche in SOCIAL-MEDIA-Plattformen
VORFREUDE
VORFREUDE
WEBSITE
überzeugt
ANFRAGE
Schnelle ANTWORT
Individuelles Angebot
BEGEISTERT
BUCHUNG
FASZINIERT
Suche im WWW
Flut an Angeboten
ÜBERZEUGT
Zu wenig Angebote
1 HOTEL
STICHT
HERVOR
ÜBERFORDERT
ENTTÄUSCHT
38
WWW
TOUCHPOINTS HOTEL
Urlaubswunsch
BEWERTUNGSPORTALE
Suche in SOCIAL-MEDIA-Plattformen
VORFREUDE
VORFREUDE
WEBSITE
überzeugt
ANFRAGE
Schnelle ANTWORT
Individuelles Angebot
BEGEISTERT
BUCHUNG
FASZINIERT
Suche im WWW
Flut an Angeboten
ÜBERZEUGT
Zu wenig Angebote
1 HOTEL
STICHT
HERVOR
ÜBERFORDERT
ENTTÄUSCHT
Neue Suche
39
WWW
TOUCHPOINTS HOTEL
Urlaubswunsch
BEWERTUNGSPORTALE
Suche in SOCIAL-MEDIA-Plattformen
VORFREUDE
VORFREUDE
WEBSITE
überzeugt
ANFRAGE
Schnelle ANTWORT
Individuelles Angebot
BEGEISTERT
BUCHUNG
FASZINIERT
Suche im WWW
Flut an Angeboten
ÜBERZEUGT
Zu wenig Angebote
1 HOTEL
STICHT
HERVOR
ÜBERFORDERT
ENTTÄUSCHT
Neue Suche
40
FRUSTRIERT
WWW
TOUCHPOINTS HOTEL
Urlaubswunsch
BEWERTUNGSPORTALE
Suche in SOCIAL-MEDIA-Plattformen
VORFREUDE
VORFREUDE
WEBSITE
überzeugt
ANFRAGE
Schnelle ANTWORT
Individuelles Angebot
BEGEISTERT
BUCHUNG
FASZINIERT
Suche im WWW
Flut an Angeboten
ÜBERZEUGT
Späte Antwort
Zu wenig Angebote
1 HOTEL
STICHT
HERVOR
ÜBERFORDERT
ENTTÄUSCHT
Neue Suche
41
FRUSTRIERT
WWW
TOUCHPOINTS HOTEL
Urlaubswunsch
BEWERTUNGSPORTALE
Suche in SOCIAL-MEDIA-Plattformen
VORFREUDE
VORFREUDE
WEBSITE
überzeugt
ANFRAGE
Schnelle ANTWORT
Individuelles Angebot
BEGEISTERT
BUCHUNG
FASZINIERT
Suche im WWW
Flut an Angeboten
ÜBERZEUGT
Späte Antwort
Zu wenig Angebote
1 HOTEL
STICHT
HERVOR
ZUFRIEDEN
ÜBERFORDERT
ENTTÄUSCHT
Neue Suche
42
FRUSTRIERT
WWW
TOUCHPOINTS HOTEL
Urlaubswunsch
BEWERTUNGSPORTALE
Suche in SOCIAL-MEDIA-Plattformen
VORFREUDE
VORFREUDE
WEBSITE
überzeugt
ANFRAGE
Schnelle ANTWORT
Individuelles Angebot
BEGEISTERT
BUCHUNG
FASZINIERT
Suche im WWW
Flut an Angeboten
ÜBERZEUGT
Späte Antwort
Zu wenig Angebote
1 HOTEL
STICHT
HERVOR
Unattraktives
Angebot
ZUFRIEDEN
ÜBERFORDERT
ENTTÄUSCHT
Neue Suche
43
FRUSTRIERT
WWW
TOUCHPOINTS HOTEL
Urlaubswunsch
BEWERTUNGSPORTALE
Suche in SOCIAL-MEDIA-Plattformen
VORFREUDE
VORFREUDE
WEBSITE
überzeugt
ANFRAGE
Schnelle ANTWORT
Individuelles Angebot
BEGEISTERT
BUCHUNG
FASZINIERT
Suche im WWW
Flut an Angeboten
ÜBERZEUGT
Späte Antwort
Zu wenig Angebote
1 HOTEL
STICHT
HERVOR
Unattraktives
Angebot
ZUFRIEDEN
Keine Antwort
ÜBERFORDERT
ENTTÄUSCHT
Neue Suche
44
FRUSTRIERT
WWW
TOUCHPOINTS HOTEL
Urlaubswunsch
BEWERTUNGSPORTALE
Suche in SOCIAL-MEDIA-Plattformen
VORFREUDE
VORFREUDE
WEBSITE
überzeugt
ANFRAGE
Schnelle ANTWORT
Individuelles Angebot
BEGEISTERT
BUCHUNG
FASZINIERT
Suche im WWW
Flut an Angeboten
ÜBERZEUGT
Späte Antwort
Zu wenig Angebote
1 HOTEL
STICHT
HERVOR
Unattraktives
Angebot
ZUFRIEDEN
Keine Antwort
ÜBERFORDERT
ENTTÄUSCHT
VERÄRGERT
Neue Suche
45
FRUSTRIERT
WWW
TOUCHPOINTS HOTEL
Urlaubswunsch
BEWERTUNGSPORTALE
Suche in SOCIAL-MEDIA-Plattformen
VORFREUDE
VORFREUDE
WEBSITE
überzeugt
ANFRAGE
Schnelle ANTWORT
Individuelles Angebot
BEGEISTERT
BUCHUNG
FASZINIERT
Suche im WWW
Flut an Angeboten
ÜBERZEUGT
Späte Antwort
Zu wenig Angebote
1 HOTEL
STICHT
HERVOR
Unattraktives
Angebot
ZUFRIEDEN
Keine Antwort
ÜBERFORDERT
ENTTÄUSCHT
VERÄRGERT
46
FRUSTRIERT
Neue Suche
Abbruch
WWW
TOUCHPOINTS HOTEL
Urlaubswunsch
BEWERTUNGSPORTALE
Suche in SOCIAL-MEDIA-Plattformen
VORFREUDE
VORFREUDE
WEBSITE
überzeugt
ANFRAGE
Schnelle ANTWORT
Individuelles Angebot
BEGEISTERT
BUCHUNG
FASZINIERT
Suche im WWW
Flut an Angeboten
ÜBERZEUGT
Späte Antwort
Zu wenig Angebote
1 HOTEL
STICHT
HERVOR
Unattraktives
Angebot
ZUFRIEDEN
Keine Antwort
ÜBERFORDERT
ENTTÄUSCHT
VERÄRGERT
47
FRUSTRIERT
Neue Suche
Abbruch
EMOTIONALES
MARKETING –
TIPPS:
48
BRANDNAMIC
MAXIMAL
2 GEFÜHLE
ERWECKEN
WOLLEN
49
BRANDNAMIC
KAMPAGNEN
UND AUFTRITTE
IMMER VOM
GAST AUS
DENKEN
50
BRANDNAMIC
NICHT DAS
PRODUKT
ZEIGEN,
SONDERN
DAS GEFÜHL
51
BRANDNAMIC
TECHNOLOGIE
IST SCHLÜSSEL
FÜR KOMMUNI-
KATION
52
BRANDNAMIC
ARISTOTELES
53
BRANDNAMIC
Logos
Ethos
Pathos
54
BRANDNAMIC
GEFÜHLE
HABEN
KEINE ZEIT.
55
BRANDNAMIC
MENSCHEN WOLLEN
GEFÜHLE TEILEN.
56
BRANDNAMIC
STORYTELLING
57
BRANDNAMIC
VORSICHT!
58
BRANDNAMIC
JEDES THEMA
IST MIT EINEM
GEFÜHL
VERBUNDEN.
59
BRANDNAMIC
4 Es
60
BRANDNAMIC
E1 EMOTIONS
4 Es
E3 ENGAGEMENT
E4 EXCLUSIVITY
61
BRANDNAMIC
E1 EMOTIONS
E2 EXPERIENCES
4 Es
E3 ENGAGEMENT
E4 EXCLUSIVITY
62
BRANDNAMIC
E1 EMOTIONS
E2 EXPERIENCES
4 Es
e3 E3 ENGAGEMENT
63
BRANDNAMIC
E1 EMOTIONS
E2 EXPERIENCES
4 Es
E3 ENGAGEMENT
E4 EXCLUSIVITY
64
BRANDNAMIC
EXPERIENCE –
ERLEBNISSE
65
BRANDNAMIC
EMOTION
66
BRANDNAMIC
ENGAGEMENT –
AUSTAUSCH
67
BRANDNAMIC
EXCLUSIVITY –
EXKLUSIVITÄT
68
BRANDNAMIC
DIE SPRACHE
DER HERZEN
69
BRANDNAMIC
ZIELE
70
BRANDNAMIC
ZIELE
DIE EMOTIONALE
VERBINDUNG
ZUM GAST
71
BRANDNAMIC
ZIELE
DIE EMOTIONALE
VERBINDUNG
ZUM GAST
GAST FÜHLT SICH
WERTGESCHÄTZT,
UMSORGT UND
GIBT DAFÜR TREUE.
72
BRANDNAMIC
ANGEBOT IST
VIELFÄLTIG UND
HÄUFIG SCHWER
ZU DIFFERENZIEREN
FÜR GÄSTE.
73
BRANDNAMIC
ANGEBOT IST
VIELFÄLTIG UND
HÄUFIG SCHWER
ZU DIFFERENZIEREN
FÜR GÄSTE
74
BRANDNAMIC
ANGEBOT IST
VIELFÄLTIG UND
HÄUFIG SCHWER
ZU DIFFERENZIEREN
EMOTIONALES
MARKETING
MACHT EINEN
UNTERSCHIED.
FÜR GÄSTE
75
BRANDNAMIC
MAGIC MOMENTS
76
BRANDNAMIC
MAGIC MOMENTS
WERKZEUGE
77
BRANDNAMIC
MAGIC MOMENTS
WERKZEUGE
MUSIK
78
BRANDNAMIC
MAGIC MOMENTS
TIMING
WERKZEUGE
MUSIK
79
BRANDNAMIC
MAGIC MOMENTS
TIMING
WERKZEUGE
TON UND SPRACHE
MUSIK
80
BRANDNAMIC
MAGIC MOMENTS
TIMING
WERKZEUGE
TON UND SPRACHE
MUSIK
FARBEN
81
BRANDNAMIC
DIE ACHT
MARKEN-
FARBEN
82
BRANDNAMIC
Schwarz: kräftig, machtvoll, elegant, formal, mysteriös
DIE ACHT
MARKEN-
FARBEN
83
BRANDNAMIC
Schwarz: kräftig, machtvoll, elegant, formal, mysteriös
Weiß: hell, gut, unschuldig, pur, sicher
DIE ACHT
MARKEN-
FARBEN
84
BRANDNAMIC
Schwarz: kräftig, machtvoll, elegant, formal, mysteriös
Weiß: hell, gut, unschuldig, pur, sicher
DIE ACHT
Lila: royal, machtvoll, luxuriös, ehrgeizig
MARKEN-
FARBEN
85
BRANDNAMIC
Schwarz: kräftig, machtvoll, elegant, formal, mysteriös
Weiß: hell, gut, unschuldig, pur, sicher
DIE ACHT
MARKEN-
Lila: royal, machtvoll, luxuriös, ehrgeizig
Blau: tief, stabil, vertrauensvoll, weise, intelligent, sicher
FARBEN
86
BRANDNAMIC
Schwarz: kräftig, machtvoll, elegant, formal, mysteriös
Weiß: hell, gut, unschuldig, pur, sicher
DIE ACHT
MARKEN-
Lila: royal, machtvoll, luxuriös, ehrgeizig
Blau: tief, stabil, vertrauensvoll, weise, intelligent, sicher
Grün: wachsend, harmonisch, frisch, fruchtbar
FARBEN
87
BRANDNAMIC
Schwarz: kräftig, machtvoll, elegant, formal, mysteriös
Weiß: hell, gut, unschuldig, pur, sicher
DIE ACHT
MARKEN-
FARBEN
Lila: royal, machtvoll, luxuriös, ehrgeizig
Blau: tief, stabil, vertrauensvoll, weise, intelligent, sicher
Grün: wachsend, harmonisch, frisch, fruchtbar
Gelb: freudig, glücklich, intellektuell, energievoll
88
BRANDNAMIC
Schwarz: kräftig, machtvoll, elegant, formal, mysteriös
Weiß: hell, gut, unschuldig, pur, sicher
DIE ACHT
MARKEN-
FARBEN
Lila: royal, machtvoll, luxuriös, ehrgeizig
Blau: tief, stabil, vertrauensvoll, weise, intelligent, sicher
Grün: wachsend, harmonisch, frisch, fruchtbar
Gelb: freudig, glücklich, intellektuell, energievoll
Orange: freudig, tropisch
89
BRANDNAMIC
Schwarz: kräftig, machtvoll, elegant, formal, mysteriös
Weiß: hell, gut, unschuldig, pur, sicher
DIE ACHT
MARKEN-
FARBEN
Lila: royal, machtvoll, luxuriös, ehrgeizig
Blau: tief, stabil, vertrauensvoll, weise, intelligent, sicher
Grün: wachsend, harmonisch, frisch, fruchtbar
Gelb: freudig, glücklich, intellektuell, energievoll
Orange: freudig, tropisch
Rot: energiegeladen, stark, machtvoll, leidenschaftlich
90
BRANDNAMIC
LEARNINGS
91
BRANDNAMIC
Vom Gast aus denken
LEARNINGS
92
BRANDNAMIC
Vom Gast aus denken
LEARNINGS
Social Media nutzen
93
BRANDNAMIC
Vom Gast aus denken
LEARNINGS
Social Media nutzen
Emotionen in den Mittelpunkt stellen
94
BRANDNAMIC
Optimismus
Gelassenheit
Liebe
WO STEHEN
Interesse
FREUDE
Akzeptanz
SIE JETZT?
Aggressivität
ANTIZIPATION
Ekstase
VERTRAUEN
Unterwerfung
Wachsamkeit
Anbetung
Verdruss
ÄRGER
Wut
Panik
ANGST
Besorgnis
Abscheu
Verwunderung
Verachtung
Kummer
Ehrfurcht
EKEL
ÜBERRASCHUNG
Langeweile
TRAURIGKEIT
Verstörtheit
Reue
Schwermütigkeit
Missbilligung
95
BRANDNAMIC
VIELEN DANK
96
BRANDNAMIC
michael.oberhofer@brandnamic.com
97
BRANDNAMIC
#welovemarketing
BRANDNAMIC