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MODUL: MARKETINGErfahrungsgemäß bringen einige Teilnehmende fundierte Erfahrungen und Kenntnisse im Marketing mit– entweder aus der eigenen unternehmerischen Tätigkeit im Herkunftsland oder aus leitenden Positionenals Angestellte oder Verantwortliche von Vereinen. Auch die Nutzung sozialer Medien ist vielen vertraut –insofern lässt sich darauf gut aufbauen, Teilnehmende können als Mitreferierende einbezogen werden.Für Teilnehmende mit noch nicht fortgeschrittenenDeutschkenntnissen kann eshilfreich sein, den Einstieg ins Marketing übergraphische Arbeiten zu finden, etwa die Erstellungeines Logos, einer Visitenkarte, einerHomepage.Das Thema Marketing lässt sich auch gut vonUnternehmerinnen und Unternehmern oderManagerinnen bzw. Managern gestalten, diesich gern ehrenamtlich betätigen möchtenund als potenzielle Mentorinnen oder Mentorenin Frage kommen.GründerZeiten 20Marketing09/2017 Der Kunde ist KönigWarum geben Sie beim Einkauf einem bestimmten Produktvor anderen ähnlichen Produkten den Vorzug? Weil es praktischerist? Oder schöner aussieht? Weil es günstiger ist?Weil Sie über die Werbung davon gehört haben und es ausprobierenmöchten? Weil der Verkäufer Sie von seinerQualität überzeugt hat?Warum auch immer: Das Unternehmen, das Ihnen diesesProdukt anbietet, ist damit offenbar erfolgreicher als dieKonkurrenz (wahrscheinlich nicht nur bei Ihnen). Hinterdiesem Erfolg steckt in aller Regel ein geschicktes Marketing.Der Begriff „Marketing“ stammt vom englischen Wortmarket = Markt. „Marketing“ bezeichnet den „Umgang mitMärkten“ und meint damit jedes unternehmerische Planenund Handeln, das den Absatz auf dem Markt fördert und dasZiel hat, der Konkurrenz zumindest eine Nasen länge vorauszu sein.Wie genau dieses unternehme rische Planen und Handelnaussehen soll, ergibt sich aus den Marketing-Überlegungenrund um den sogenannten Marketing-Mix. Dazu gehörtauch die Werbung, die fälschlicher weise oft allein als Marketingbezeichnet wird. Sie ist dabei nur einer von vier Bausteinen,die insgesamt das Marketing ausmachen: Produkt/Dienstleistung, Preis, Vertrieb und Werbung/Kommunikation.Jeder dieser Bausteine beschäftigt sich mit einer zentralenFrage:• Produkt/Dienstleistung: Welchen Nutzen hat Ihr Angebot,also Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung, für denKunden?• Preis: Zu welchem Preis wollen Sie Ihr Produkt oder IhreDienstleistung anbieten?• Vertrieb: Wie kommt Ihr Produkt zu Ihren Kunden?• Werbung/Kommunikation: Wie erfahren Ihre Kundenvon Ihrem Produkt bzw. Ihrer Dienstleistung?Alle Marketing-Überlegungen und -Planungen sollten einemallseits bekannten Leitgedanken fol gen: „Der Kunde ist König.“Was damit gemeint ist, hat eine bekannte deutsche Unternehmerinso formuliert: „Der Wurm, der an der Angel hängt,muss nicht dem Angler schmecken, sondern dem Fisch.“28 Entrepreneurship Trainings mit Geflüchteten
MODUL: MARKETINGUmfang (empfohlen):• kompakt möglich in 1 bis 2 Stunden: Grundlagen des Marketing (Marketingstrategie, Marketingaktivitätenetc.)• bei konkretem Gründungsinteresse bzw. auch für Vereinsgründer als ausführlichere Einheit (halb- oderganztägiger Workshop) sinnvoll• wenn möglich, über einen längeren Zeitraum in mehreren kurzen Einheiten zu empfehlen: mit „Hausaufgaben“,praktischen Übungen und der Erstellung von MarketingunterlagenLERNZIELE• Die Teilnehmenden erlangen ein Grundverständnis von Marketing und den verschiedenen Ebenen undFaktoren.• Die Teilnehmenden haben eine Marketingstrategie entwickelt.• Die Teilnehmenden haben einen umfassenden Überblick über die verschiedenen Wege und Mittel desMarketing erlangt.• Die Teilnehmenden wählen die für sie passenden Marketingaktivitäten aus.• Die Teilnehmenden haben klarer herausgearbeitet, welche Marktposition sie anstreben, welche Kundengruppensie erreichen möchten und welche Mittel sie einsetzen.• Die Teilnehmenden können ihre Marketingstrategie überzeugend präsentieren.• Die Teilnehmenden haben gemäß ihren Zielen und Möglichkeiten erste Werbemittel erstellt.INHALTEGrundsätze des Marketing: Was bedeutet undumfasst Marketing alles? Was ist eine Marketingstrategie?Welche Marketingaktivitäten sinddenkbar und zielführend?METHODENKurze Inputs (ggf. auch von Teilnehmenden), auchGastvorträgeGemeinsames Brainstorming, DiskussionPaararbeit/Arbeit in KleingruppenErstellung eines Marketingplans: Welche Aktivitätenpassen zur eigenen Geschäftsidee?Individuelle Arbeit: Erstellung eines MarketingplansPräsentation und Diskussion in der GruppePraktisches Arbeiten an verschiedenen Medien(Visitenkarten, Flyer, Homepage, ...)PräsentationVorstellung des Marketingplans in der GruppeFörderprogramm IQ 29
Seite 1 und 2: Entrepreneurship Trainings mit Gefl
Seite 3 und 4: InhaltVorwort 4Unternehmerisch denk
Seite 5 und 6: Unternehmerischdenkenund handeln -h
Seite 7 und 8: DAS ENTREPRENEURSHIPTRAININGMerkmal
Seite 9 und 10: Einstieg mit GrundkenntnissenDeutsc
Seite 11 und 12: Laufendes Angebotz. B. „Gründung
Seite 13 und 14: Strukturierungshilfen undArbeitserg
Seite 15 und 16: C. STÄRKEN-SCHWÄCHEN-PROFIL/SWOT-
Seite 17 und 18: DIE MODULEDie folgenden aufgeführt
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Seite 21 und 22: MODUL: ZIELE FORMULIEREN - STRATEGI
Seite 23 und 24: MODUL: ENTWICKLUNG VON GESCHÄFTSMO
Seite 25 und 26: MODUL: DER GRÜNDUNGSPROZESSUmfang
Seite 27: MODUL: MARKTANALYSEUmfang (empfohle
Seite 31 und 32: MODUL: DER BUSINESSPLANUmfang (empf
Seite 33 und 34: MODUL: FINANZPLANUNGUmfang (empfohl
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