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DataCore zeichnet Azlan
für Wachstum aus
Von insgesamt elf Distributoren in Zentraleuropa
hat Azlan mit DataCore von 2008 auf 2009
das stärkste Wachstum erzielt.
Joerg Schweinsberg, Distributor & Partner
Manager, DataCore Software, begründet die
Auszeichnung von Azlan: „Wir haben diese Auszeichnung
an Azlan verliehen, da sie es
geschafft haben, in wirtschaftlich schwierigen
Zeiten ein sehr gutes Wachstum mit DataCore
zu erreichen. Dies ist das Ergebnis zahlreicher
gemeinsamer Aktionen für den Handel sowie
intensiver Zusammenarbeit zwischen Azlan,
DataCore und den Resellern.“
6 news flash 1/2010
Birgit Nehring, Director Software & Solutions,
Azlan, nahm den Award in Rom entgegen und
sieht mit der Auszeichnung ihre Strategie bestätigt:
„Wir freuen uns sehr über diesen Award
und sind stolz auf unsere Leistung.Von Anfang
Tech Data News
Der Storage Virtualisierungshersteller DataCore hat Azlan Deutschland für das stärkste Wachstum in der Distribution ausgezeichnet.
Auf der DataCore European Distribution Storage Virtualisation Conference in Rom nahmen Vertreter von Azlan
persönlich den Award „Strongest Growth Distributor Central Europe“ entgegen.
Datech CORE wurde speziell für die Anforderungen
der Datech CAD-Fachhändler entwickelt
und ermöglicht im Sinne von Best
Practice und durch die schnelle Verfügbarkeit
Kundennähe im Fokus
Tech Data hat seine Vertriebsabteilung
für mittelständische Fachhändler (KMU/
SMB) weiter ausgebaut und sieben neue
Mitarbeiter eingestellt.
Tech Data setzt damit weiterhin konsequent
seine Strategie um, die persönliche Betreuung
und seine Services für den Fachhandel auszu-
Birgit Nehring ist
stolz auf die Leistung
ihrer Mannschaft.
Tech Data vernetzt CAD-Fachhändler
für Informationsaustausch
Tech Data verstärkt persönliche Betreuung für Fachhändler
bauen – Kundennähe steht dabei im Vordergrund.
Die neuen Mitarbeiter sind vor allem im
Außendienst im Einsatz, um nah am Kunden
ihre große Erfahrung im Bereich SMB nutzen
zu können. Dazu Simone Frömming, Geschäftsführerin
Broadline,Tech Data Deutschland: „Die
personelle Verstärkung ist eine weitere Maßnahme
im konsequenten Ausbau unserer Ver-
an standen bei der Partnerschaft zwischen Data-
Core und Azlan die Weiterentwicklung und das
Enablement sowie die vertriebliche Unterstützung
unserer Partner im Fokus. Durch die Möglichkeit
von Cross Selling Lösungsmodellen
innerhalb der Azlan gelang es uns schnell und
professionell in Zusammenarbeit mit unseren
Partnern neues Business zu generieren – speziell
im SMB Markt. DataCore ist ein strategisch
wichtiger Virtualisierungshersteller innerhalb
des lösungsorientierten Softwareportfolios der
Azlan. Mit den Produkten von DataCore sind
wir in der Lage, hochverfügbare Lösungen im
Storage-Umfeld anzubieten.“
Datech, die CAD Division von Tech Data, bietet einen neuen Service exklusiv für Vertriebspartner: Über die neue online Community
Plattform CORE können CAD-Fachhändler Informationen, Erfahrungen und Spezialwissen austauschen.
von Informationen, Projektlaufzeiten zu verkürzen.
CORE funktioniert nach dem Prinzip moderner
Community Plattformen. Der hohe Nutzen der
online Plattform liegt in dem Ansatz, das Fachwissen
von rund 130 Datech-Fachhandelspartnern
und ihren Mitarbeitern zu vernetzen und
zur Verfügung zu stellen. Dabei wird der Informationsbestand
hauptsächlich von den Mitgliedern
selbst beeinflusst. Mitgliedern bietet
CORE so die Möglichkeit, gezielt nach Kontakten
und spezifischem Know-how für ihre
Zusammenarbeit in Projekten zu suchen –
innerhalb und außerhalb der Autodesk Produktwelt.
Dafür steht auch der Name CORE: Collaboration
& Research Engine.
Jedes registrierte Mitglied kann in CORE sein
Profil anlegen und erhält dann Neuigkeiten und
Informationen, die zu seinen Angaben passen.
Außerdem ermöglicht CORE, Referenzberichte
einzustellen und gezielt danach zu suchen.
Tipps und Tricks aus der Technik sind über diese
Filter genau so zielgenau auffindbar, wie zum
Beispiel Angaben und Informationen zu laufenden
Aktionen. So erhalten Fachhändler
genau die Informationen, die sie brauchen.
triebsaktivitäten. Mit unserem regionalen
Betreuungskonzept und der Aufstockung können
wir jetzt unseren kleinen und mittleren
Händlern eine noch bessere persönliche
Ansprache bieten – in unserer Münchner Zentrale
ebenso wie bundesweit in den Regionen
vor Ort.“
Tech Data News
Brightstar Europe und FONIC
werden Partner
Willkommene Abrundung des Portfolios
Brightstar Europe/Tech Data ist neuer Direktpartner von Nokia Deutschland. Das ist ein Ergebnis der Neustrukturierung der
Nokia Distributionslandschaft in Deutschland. Schwerpunkt dieser Partnerschaft wird der Aufbau der verschiedenen
IT Channels sein.
Überzeugende Produkte
FONIC bietet Mobilfunk und mobile Datenprodukte,
die durch eine transparente Tarifstruktur
und einfache Handhabung überzeugen.
Thomas Heise, FONIC Geschäftsführer Marketing
& Sales führt dazu aus: „FONIC bietet
transparente Produkte ohne versteckte Kosten
für Telefonieren und Surfen auf Prepaid- Basis.
Durch einen kontinuierlich, ganzjährig hohen
Werbedruck werden unsere Produkte stark
nachgefragt und benötigen keine aktive Beratung
am POS. In Verbindung mit interessanten
Margen und einer einfachen Abwicklung sind
sie sehr interessant für den IT-Handel.“
Dies bestätigt auch Axel Grellhorst, Managing
Director der Brightstar Europe in Deutschland:
„Die FONIC Produkte, insbesondere der
FONIC Surfstick, bieten interessante Vermarktungsaspekte
für unsere Partner im IT-Handel.
Gateway neu bei Tech Data:
Preisstabilität für Vertriebspartner
Ab sofort sind die Notebooks, Desktop-
Computer und Bildschirme von Gateway
in Deutschland und Österreich erhältlich–
und zwar bei Tech Data.
Die Acer-Tochter Gateway ist mit ihren PC-Produkten
in den USA führend und hat sich für den
europäischen Markt auf den B2B-Bereich spezialisiert.Tech
Data vertreibt als einziger Distributor
die genannten Gateway Produkte in
Deutschland und Österreich, und das bedeutet
Preisstabilität für die Fachhandelspartner.
Gateway hat sich auf den Markt für Geschäftsanwender
spezialisiert und bietet ein Portfolio
von Notebooks, Desktop-Computern und Bildschirmen,
das speziell auf diese Nutzergruppe
zugeschnitten ist. Derzeit baut Tech Data zusammen
mit Gateway ein Netzwerk aus ausgewählten
Vertriebspartnern auf. Dabei bietet
Gateway vertikale Lösungen, die vor allem die
Anforderungen des Mittelstands erfüllen.
Sie lassen sich wie ein normales Produkt verkaufen,
sind als Plug-and-Play zu betreiben und
bieten eine Surf-Option mit Tagesflatrate. Besonders
interessant macht diese Produkte, dass sie
unserem Partner keinerlei Administration am
POS abverlangen und keine Erfahrung im Bereich
der Netzvermarktung voraussetzen. Sie
eignen sich somit hervorragend für Bundles,
beispielsweise mit Laptops oder Netbooks.“
Die Vorteile liegen also auf der Hand:Attraktive
Margen, kein Beratungsaufwand am POS, bestellbar
wie ein Produkt, keine Administration
für den Handelspartner, einfache Installation
sowie eine transparente Tarifstruktur.
Abrundung des Portfolios
Brightstar Europe betreibt mit dieser Partnerschaft
eine gezielte Abrundung ihres Portfolios,
das im Bereich der Netzvermarktung bisher
exklusiv T-Mobile vorbehalten ist. Reseller kön-
Vertriebspartner profitieren von
100% indirektem Vertrieb
Gateway konzentriert sich ausschließlich auf
das professionelle Channel Geschäft für den
B2B-Bereich. Im europäischen Markt gibt es keinen
internen Wettbewerb durch Direktgeschäft
und keine Consumer Linien der Produkte. Zudem
werden die Vertriebspartner mit effizienten
Prozessen unterstützt, um die Administration
auf ein Minimum zu reduzieren. Die
Fachhändler profitieren von stabilen Preisen und
bestimmen ihre Wiederverkaufpreise selbst:
Gateway gibt keine Endkundenpreisliste vor.
Markus Danner, Channel Manager, Gateway,
ist überzeugt, von den Stärken eines so erfahrenen
Distributors wie Tech Data zu profitieren.
Und Günter Schiessl, Geschäftsführer Hersteller
Management,Tech Data Deutschland, meint:
„Bei Tech Data suchen wir immer nach Herstellern
mit innovativen Geschäftsmodellen, um
unseren Vertriebspartnern den weiteren Ausbau
ihres Geschäfts zu ermöglichen.Wir freuen
nen somit nun auf eine interessante Alternative
im Bereich der Prepaid Vermarktung zurückgreifen.
Brightstar Europe / Tech Data führt als erster
IT-Broadliner die Produkte der FONIC GmbH.
Die Partnerschaft dokumentiert somit die Überzeugung,
dass die Kombination aus Channelaffinen
Produkten und einem hervorragenden
Kundenzugang in einer erfolgreichen gemeinsamen
Vermarktung münden wird.
Ab sofort verfügbar
Die Vermarktung startet mit sofortiger Wirkung.
Ein großer Vorteil ist, dass alle FONIC-Produkte
online im Web InTouch von Tech Data zur Verfügung
stehen und wie ein reguläres Hardwareprodukt
gekauft werden können.
Für Fragen rund um das Thema FONIC
steht das Vertriebsteam der Brightstar
Europe mit Rat und Tat zur Seite unter der
Hotline 089-4700-3830.
uns, für die hochwertigen Notebooks, Desktop-
Computer und Bildschirme von Gateway als einziger
Partner ein Händlernetz in Deutschland
und Österreich aufbauen zu können. Dadurch
profitieren Fachhändler von stabilen Preisen und
einem umfassenden Support-Angebot. Das
ermöglicht ihnen, sich voll und ganz auf die Projektentwicklung
mit den Gateway-Produkten
zu konzentrieren, da sie nicht mit den Preisen
der Online-Anbieter konkurrieren müssen.“
Hochwertige Produkte von Gateway
sind jetzt bei Tech Data in Deutschland
und Österreich erhältlich.
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