ROHDE Reboot - Top-Story im Schuhkurier 23-2022

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Wie Rohde den
Reboot realisiert
Umfrage: Zahlen fürs
Zurückschicken?
Technologie-Trends
auf der Eurocis
Deichmann verkauft
Russland-Geschäft
23/2022
09.06.2022 | G4478
www.schuhkurier.de

Industrie
Rohde-Reboot
Die Komfort- und Hausschuhmarke Rohde hat sich neu erfunden.
Mit einer groß angelegten Kampagne wurde die Strategie des
Unternehmens zur aktuellen F/S-Saison in Richtung Endverbraucher
kommuniziert. Und das soll noch nicht alles sein.
Eine Frau mit kurz geschorenen Haaren
schreitet langsam durch eine Wüstenlandschaft.
„So lange ich mich erinnere,
hatte die Welt um mich herum immer
bestimmte Erwartungen. Wie ich als
Frau sein sollte. Wie ich aussehen und
mich benehmen sollte“, begleitet eine
weibliche Stimme aus dem Off die Szene.
„Ich bin geboren, um echt zu sein,
und nicht, um irgendjemandes Kriterien
für Perfektion zu erfüllen.“ Es ist das
neue Kampagnen-Video des Schuhherstellers
Rohde für die Saison F/S, das mit
dem Titel „Stay Real“ Protagonisten auf
die Bühne hebt, die ihren eigenen Weg
gehen. Neben dem Model mit den kurz
geschorenen Haaren kommen weitere
Menschen in dem Video vor: ein Surfer,
eine Tänzerin und eine Skaterin. Ihre
Botschaft: Wir haben uns gegen konventionelle
Karrieren und Lebenskonzepte
entschieden. Und es sind Schuhe
von Rohde, die uns auf unseren individuellen
Wegen begleiten.
Die neue „Stay Real“-Kampagne ist
nur ein Baustein eines umfassenden
Relaunches, den Rohde für die aktuelle
F/S-Saison gestartet hat. Nicht weniger
als eine neue Ära wolle man einläuten,
sagte Geschäftsführer Renato Lo Presti
im Herbst vergangenen Jahres zum Auftakt
der Kampagne. Neben einem neuen,
verjüngten Markenauftritt geht es dem
Rohde-Chef um einen klaren Fokus auf
Pantoletten, Komfort- und Hausschuhe
für Damen und Herren, umfassende Serviceleistungen
für den Fachhandel und
moderne Strukturen bis hin zur Ausrichtung
auf Nachhaltigkeit.
Übernahme in
schwieriger Zeit
Seit 2017 gehört Rohde zur italienischen
Inblu-Group mit Sitz in Verolanuova
unweit von Brescia in Norditalien.
Das Unternehmen, seit den 70er-Jahren
im Markt, war zunächst Hersteller von
Sohlen und Absätzen und startete in den
80er-Jahren mit der Fertigung von Schuhen.
Inblu unterhält eine Fabrik in Polen
sowie Fertigungsstätten in der Ukraine
westlich von Kiew.
Im Herbst 2016 nahm der Insolvenzverwalter
des seinerzeit angeschlagenen
Schwalmstädter Unternehmens Rohde
– es war die zweite Insolvenz nach 2007
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Industrie
Fotos: Rohde
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Industrie
– Kontakt zu Inblu auf. Man wurde sich
einig; die Übernahme erfolgte im März
2017. Das Ziel der Italiener war klar formuliert:
Man wollte Rohde als eigenständiges
Unternehmen und als Hauptmarke
in Deutschland in die Gruppe integrieren
und den Standort in Nordhessen mit
50 Arbeitsplätzen erhalten. Es sollte die
Wende für die immer noch sehr bekannte,
aber arg gebeutelte Schuhmarke mit
ihrer wechselvollen Geschichte werden.
Lo Presti, seit dem Neustart 2017 Geschäftsführer
von Rohde, erinnert sich
an die Anfänge: „Das Vertrauen der Endverbraucher
war da. Der Glaube an unsere
Mitarbeiter auch. Wir brauchten aber
auch das Vertrauen unserer Lieferanten
und der Kunden im Handel.“
Neue Strukturen,
neue Philosophie
Dafür zogen die neuen Inhaber zunächst
modernere Strukturen ein. „Verbesserung
geht nicht ohne Veränderung“, betont
Geschäftsführer Lo Presti und verweist
darauf, dass Rohde immer schon
ein innovatives Unternehmen war, gründete
der Hersteller doch im Jahr 2003 gemeinsam
mit dem Rosenheimer Unternehmen
Gabor den Software-Anbieter
RG-Technologies, um innovative Technologien
für die Schuhfertigung zu entwickeln.
Innovation ist in Schwalmstadt auch
heute wichtig, um effiziente Prozesse zu
implementieren und schneller zu werden.
Die meisten Veränderungen gab es
seit der Übernahme durch Inblu dementsprechend
im Bereich IT und Vertrieb.
„Ziel war es, die Kundenzufriedenheit
zu erhöhen, schlafende Kunden zu erkennen
und neue zu gewinnen“, schildert
der Geschäftsführer. Ein neuer Onlineshop
und neue Marketingmaßnahmen
wie gezielter Newsletter-Versand
waren weitere Bausteine.
Zudem setzt man am Headquarter von
Rohde auf flache Hierarchien, so wenig
Bürokratie wie möglich und eine Atmosphäre,
in der neue Ideen entstehen können.
Die persönliche
Betreuung des Handels
ist neben dem
B2B-Portal elementar
für unsere Arbeit.
Manuela Allendorf
Head of Customer Service
Technology Hub in
Nordhessen
Am Standort in Schwalmstadt erinnern
einige Gebäude noch an die glanzvolle
Zeit von Rohde in den Nachkriegsjahren,
als mehrere tausend Beschäftigte
Millionen Paar Schuhe herstellten. Sogar
eine LKW-Waschanlage gibt es, in
der die Fahrzeuge aus dem Fuhrpark
des Schuhproduzenten gereinigt werden
konnten. In der ehemaligen Stepperei
auf dem Gelände, in der noch 2020
Schäfte gesteppt wurden, sind nun die
Büros für Verwaltung, Vertrieb und IT
untergebracht. Hier soll nun ein Technologie-Hub
entstehen. 35 Mitarbeiter
sind aktuell in der Rohde-Verwaltung
tätig. Wer das Gebäude betritt, wird von
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Industrie
Unser Ziel ist es,
dass Rohde
wieder eine Love
Brand wird.
Renato Lo Presti,
CEO Rohde
Wir investieren
in technische Tools
für gezielte Kundenansprache
und Neukundenakquise.
Nina Pascuzzi,
International Sales Director
einem hellen, warmen Ambiente empfangen:
Licht, Glas, klare Linien. Offen
gestaltete Büroräume stehen für Transparenz
und kurze Wege. Apropos Wege:
Die werden natürlich in Rohde-Schuhen
beschritten. Alle Mitarbeiter, auch der
Chef, tragen bei der Arbeit Schuhe der
Marke. Und auch Gästen wird angeboten,
für ihre Termine auf leichte Hausschuhe
oder Pantoletten „umzusteigen“.
In einem Nebengebäude auf dem Areal befindet
sich ein automatisches Hochregallager,
das 1995 errichtet worden war. Hier
arbeiten 20 Beschäftigte. Bis zu 700.000
Paar Schuhe können hier gelagert werden.
Die Versandkapazität liegt – nicht
zuletzt dank der Installation einer neuen
Anlage – bei bis zu 8.000 Paar am Tag.
Schwalmstadt ist nicht der Nabel der
Welt – trotzdem wollen die Rohde-Verantwortlichen
den Standort weiterent-
In Schwalmstadt wurde in Logistik-Technologie investiert.
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Industrie
wickeln. „Wir möchten, dass diese gute
und wichtige Firma bekannt wird, wir
brauchen neue Talente“, betont Lo Presti.
Nicht weniger als die besten IT-Talente
der Region wolle man gewinnen. Für junge
Menschen würden individuelle Entwicklungspläne
erstellt. „Wir wollen ein
super Unternehmen sein“, sagt der Geschäftsführer.
Dazu gehörte auch das
Ziel 100-prozentiger Klimaneutralität,
das im Mai erreicht wurde.
Für die Produktion nutzt Rohde die Kapazitäten
von Inblu in Polen und anderen
europäischen Ländern. Die Schuhe
werden in Schwalmstadt designt und in
Europa gefertigt. Die Materialien werden
laut Lo Presti ausschließlich aus Europa,
unter anderem aus Italien und aus Spanien,
bezogen.
Service für
Fachhandelskunden
Aktuell verschickt Rohde 16.000 Kataloge
pro Saison in die Welt. „Wir werden
zwar immer digitaler, aber der persönliche
Verkauf wird doch stark genutzt.“
Es gibt ein NOS-Programm mit mehr
als 100 Artikel-Farbvarianten. Man legt
Wert auf eine „sehr gute Nachlieferfähigkeit“,
wobei Artikel und Mengen frei
einteilbar seien. Der Kundendienst könne
auf individuelle Wünsche aus dem
Handel eingehen. Einzelpaar-Bestellungen
sind möglich. Man arbeitet mit
den Verbundgruppen zusammen und
betreut mit einem siebenköpfigen Serviceteam
unter Leitung von Manuela Allendorf,
die seit 25 Jahren im Unternehmen
tätig ist, Händlerinnen und Händler
persönlich. Ein B2B-Portal ermöglicht
dem Handel schnellen Zugang zu
Produkten, Informationen und Content
wie Lifestyle-Bildern für Social Media-Postings.
Erfolg in der Pandemie
2021 war – trotz Corona – ein Erfolgsjahr
für Rohde. Es wurden mehr als 140.000
Pakete ausgeliefert, ein Plus von 31% im
Vergleich zu 2020. Zudem wurden 30%
mehr Paar Schuhe eingelagert. Darauf
will man aufbauen und noch schneller
und besser werden: „Unser Plan: Mehr
Effizienz im Versand und eine Optimierung
der Warenausgangslogistik,
um mehr Paare zu produzieren und zu
Wir haben die
umfassendste
Neuausrichtung in
der Unternehmensgeschichte
realisiert.
Stojan Rudan,
Head of Marketing & Brand
versenden. Wir möchten noch präziser
und schneller werden. Immerhin 30%
des Gesamtordervolumens sind Nachbestellungen.
Davon erfolgen 28% über das
B2B-Portal. Die neuen Serviceleistungen
von Rohde werden offenbar goutiert.
Man freue sich über einen deutlichen
Anstieg der Kunden im B2B-Bereich. Im
Dezember 2021 waren 1.749 Handelsunternehmen
als Rohde-Kunden registriert.
50% des Umsatzes generiert Rohde
in Deutschland. Hier sind sechs Außendienstler
für die Händlerinnen und
Händler da. In den Exportmärkten arbeitet
man mit zehn Agenten und Distributoren
zusammen; in 23 Ländern werden
Rohde-Schuhe verkauft, seit vergangenem
Jahr gehören auch Polen und Spanien
zu den Absatzmärkten.
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Industrie
Das Rohde-Headquarter
soll zum Tech Hub werden.
Rohde – Zahlen & Fakten
Das Feedback aus
dem Handel, auch
auf unsere neue
Kampagne, ist sehr
positiv.
Timo Schmermund,
Key Account Vertriebsmanager
Die Marke Rohde hat ihre Wurzeln
im Jahr 1862. Nach Gründung der
Gerberei Louis Rohde im brandenburgischen
Guben wurde eine
Schuhfabrik errichtet. Erich Rohde
übernahm das Unternehmen,
verließ Ostdeutschland und baute
in Nordhessen die Schwälmer
Hausschuhfabrik auf. Anfangs produzierten
fünf Personen Schuhe
aus unterschiedlichen Materialien.
1948 wurde ein erster Produktionsbetrieb
aufgebaut. In den folgenden
Jahrzehnten wurde Rohde zur
Familienmarke; das Unternehmen
stellte Schuhe für Damen, Herren
und Kinder her. Im Jahr 2005 beschäftigte
es 3.800 Mitarbeiter und
produzierte 8 Mio. Paar Schuhe
pro Jahr. Es folgten mehrere Inhaberwechsel
und zwei Insolvenzen
in den Jahren 2007 und 2016.
Seit 2017 gehört Rohde zur italienischen
Inblu Group.
Eine Love Brand werden
Neben neuen Strukturen und technischen
Innovationen hat der Reboot von
Rohde auch eine emotionale Komponente.
Hier kommt die neue Kampagne
ins Spiel. „Rohde soll wieder eine Love
Brand werden“, nicht weniger will Geschäftsführer
Lo Presti erreichen. Die
Botschaft, die auch im eingangs erwähnten
Video Ausdruck findet, lautet: Sei offen,
genieße dein Leben. Du bist perfekt,
so wie du bist. Rohde will sich als Marke
positionieren, die Menschen die Freiheit
gibt, ihre Persönlichkeit auszudrücken.
Ein umfangreiches Re-Design der Marke
soll die neue Philosophie von Rohde
unterstreichen. So ist die Änderung
der gesamten visuellen Markenidentität,
welche auch das Logo einschließt, nach
Überzeugung von Stojan Rudan, Head
of Marketing & Brand, Ausdruck der
umfassendsten Neuausrichtung in der
Unternehmensgeschichte.
Einher geht ein Neudesign aller wesentlichen
Kommunikationselemente, vom
Schuhkarton bis zum Katalog, vom B2B-
Shop bis zur Website. Und auch in den
Showrooms hat Rohde einen neuen Auftritt.
„Unsere Geschichte ist geprägt von viele
Erfolgen, einigen Rückschlägen und einer
großartigen Comeback-Story. Rohde
hat sich verändert, ist schlanker, dynamischer,
moderner geworden. Die Marke
hat neuen Glanz ohne alte Lasten. Wir
haben uns neu erfunden.“ ■
Petra Steinke
23|2022 schuhkurier
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