STW-Selektion

STW
H Ö R ´ A U F , D E I N E Z E I T Z U V E R G E U D E N
PICK
SELEKTION
DIGITALE TOOLS, DIE DIR
DEINEN ERSTKONTAKT
ERLEICHTERN
PRÄSENTATION
ERSTELLE DEINE
BAD PRÄSENTATION
IN 5 MINUTEN
SYSTEM TO WIN

CHARLES DARWIN
A MAN WHO
DARES TO
WASTE ONE
HOUR OF TIME
HAS NOT
DISCOVERED
THE VALUE OF
LIFE.
Wie viel Zeit verschwendest du täglich?

SELEKTION
Viele Anfragen
garantieren längst
nicht viele und sehr
gute Aufträge.
Aber wenn du dich von
Anfang an auf die
richtigen Anfragen
konzentrierst, dann
sparst du Zeit und
gewinnst mit
Sicherheit die besten
Aufträge!
Die Beratung eines interessierten
Bad-Modernisierers dauert bis zur
Unterschrift im Durchschnitt
zwischen 15 und 20 Stunden.
Ärgerlich, wenn der Interessent
dann absagt. Im Geschäftsfeld
Heizung sieht es etwas besser aus.
Hier benötigen wir – je nach
Vorgehensweise – zwischen drei
und sechs Stunden.
Eine schlechte Abschluss-Quote
unter 60 bis 80 Prozent mindert
die Verkaufserfolge entscheidend.
Auch wenn Auslastung und Vorlauf
gut sind, müssen wir handeln.
WOZU?
Die Flut von Anfragen ist ja gerade
im Geschäftsfeld Heizung seit
Monaten sehr hoch. Welche
Anfragen sind ernst gemeint?
Welche suchen nur einen Preis
zum Vergleichen? Und welche
Anfrage passt genau in mein
"Beute-Schema"?
Hier ist eine strategische
Vorgehensweise unter Nutzung
der Möglichkeiten der
Digitalisierung sinnvoll. Es gibt
viele Apps und Tools, die dir die
Selektion leichter machen. Aber
Vorsicht vor Insel-Lösungen!
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Termine
online
KALENDER
Die Terminvereinbarung online vereinfacht dir
deine Planung!
Du verknüpfst einfach deinen Kalender mit dem
Kalender-Tool. Du trägst deine freien Termine,
so genannte Time-Slots, ein. Am besten hältst
du dir immer jede Woche die gleichen Tage und
Zeiten frei für den Kennenlern-Termin. Oder du
reservierst jede Woche neu deine passenden
Zeiten.
Der Kalender bietet dann nur die Zeiten an, die
mit deiner Verfügbarkeit in deinem Kalender
übereinstimmt. Es gibt die Auswahl, ob der
Termin via Telefon oder zoom (je nach
Anwendung auch skype, google meet oder
microsoft teams) gewünscht ist.
Sobald ein Termin gebucht wurde, erhältst du
eine Bestätigung und einen Eintrag in deinen
Kalender. Die Person, die den Termin gebucht
hat, erhält ebenfalls eine Terminbestätigung
und eine weitere Erinnerung kurz vor eurem
gemeinsamen Termin.
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Präsentieren heißt verkaufen!
Und deshalb ist jede Präsentation
entscheidend für optimale
Verkaufserfolge. Hier zählen Fakten
und emotionale Ansprache gleich.
Denn: Die beste Show gewinnt.
KGS.PRÄSENTATION
Mehrere Stunden investieren wir in den
Beratungs- und Verkaufsprozess für
Bäder und Heizungen. Jedes Detail wird
erörtert. Angefangen von den Wünschen
und Bedürfnissen über räumliche
Voraussetzungen bis hin zu Produktmerkmalen
und dem Budget. All diese
Fakten müssen jetzt in der Präsentation
in der optimalen Form zusammengefasst
und gedruckt werden!
In der heute so hektischen Zeit sollte
dabei aber nicht zu viel Zeit benötigt
werden. Idealerweise geht das im
digitalen Zeitalter in minutenschnelle.
Schön wäre es, wenn das sozusagen auf
Knopfdruck passiert.
Das muss nicht länger ein Wunschtraum
bleiben. Das Programm kgs.präsentation
erledigt das für dich. Die Fakten aus der
Beratung werden automatisch archiviert.
Angefangen von der Bedürfnisermittlung
werden alle Kundenwünsche erfasst. Das
eingeplante Budget wird sozusagen
überprüft und mit dem erforderlichen
Budget abgeglichen.
Dann sind nur noch 4 bis 5 Klicks
erforderlich – und dank KI erstellt
kgs.präsentation die einzigartige
Konzeption für das neue Bad bzw. die
Zukunftsheizung (ab Herbst 2022). Die
wichtigsten Erkenntnisse der
Verkaufspsychologie werden bei der
Erstellung berücksichtigt.
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SOCIAL
MEDIA
JANNINA ZANNER IM INTERVIEW
MIT UNSEREM SOCIAL MEDIA
EXPERTEN MANUEL HEBERLE
VON PASST.
Mit einer guten
Social Media
Präsenz machst du
dich nahbar,
greifbar. Es geht
immer um
Vertrauensaufbau
und Beziehung.
Manuel, gib uns doch bitte zum Einstieg einen
kleinen Überblick. LinkedIn, YouTube,
Instagram, Facebook. Muss man überall präsent
sein? Welcher Kanal bietet sich für was an?
Generell hängt die Wahl davon ab, welches Ziel man verfolgt
und welche Zielgruppe man ansprechen will. Wenn man viele
Videos auf der eigenen Webseite integrieren will und
vielleicht sogar große Freude hat, informative Erklär-Videos
oder Tutorials zu drehen, dann empfiehlt sich natürlich
YouTube. Übrigens ist YouTube die zweitgrößte
Suchmaschine nach google! Neben dem Vorteil, Videos ganz
einfach auf der eigenen Webseite einbinden zu können, kann
man hier aktiv spezifizierte Werbeanzeigen schalten.
Wenn es darum geht, sein Unternehmen für potenzielle
Bewerber auf Management- und Büro-Stellen zu
positionieren, bietet sich LinkedIn als berufliches soziales
Netzwerk an. Technische Berufe wie die des
Anlagenmechanikers sind hier erfahrungsgemäß seltener zu
finden. Doch LinkedIn wächst immer mehr und neben der
Vernetzung mit Kollegen, kann man sich auch hier als
Experte präsentieren und potenzielle Kunden begeistern.
Doch Facebook und Instagram sehe ich als Priorität. Die
beiden sind die Nummer 1, wenn man auf Social Media aktiv
sein will. Das bietet sich zum Einstieg gut an, da man mit der
Meta Business Suite dann auch beide Kanäle mit einem Post
bespielen kann. Unglaublich, aber wahr: Fast die Hälfte aller
Menschen weltweit sind bei Facebook angemeldet!
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eminder:
enjoyment is
an incredible
energizer.