Schreibkultur
Ausgabe 3/2022
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MANUFAKTUREN<br />
Mit dem Scriptum präsentiert<br />
Hörner ein Schreibgeräte-Highlight<br />
und gleichzeitig das edelste Modell<br />
im Programm.<br />
Zu den Bestsellern bei Hörner zählen<br />
die Kugelschreiber und Tintenroller<br />
der Legno-Serie.<br />
Andre Hörner<br />
strebt eine Umsatzsteigerung<br />
von 40 Prozent<br />
an. „Um dieses<br />
Ziel zu erreichen,<br />
möchten wir unter<br />
anderem die Zusammenarbeit<br />
mit<br />
dem Fachhandel<br />
stärken.“<br />
tern. Füllfederhalter sind die Crème de la Crème<br />
der Schreibwaren, daher bin ich stolz, dass uns<br />
der Sprung gelungen ist und wir einige Modelle<br />
haben, die unsere Kunden regelrecht begeistern.<br />
Welche Vertriebspartner haben Sie zukünftig<br />
im Visier, welche Expansionspläne<br />
gibt es?<br />
Andre Hörner: Wir werden dieses Jahr einige<br />
Produkte herauszubringen, um unser Sortiment<br />
breiter aufzustellen. Vor kurzem sind wir durch<br />
einen Fachhändler in den indischen Markt erfolgreich<br />
vorgedrungen und planen mit einem<br />
weiteren den Einstieg in den US-Markt. Nun gilt<br />
es, diese Märkte erfolgreich mit Marketing zu<br />
bearbeiten, um die Markenbekanntheit zu steigern.<br />
Generell planen wir, die Kunden außerhalb<br />
Deutschlands ausschließlich durch Fachhändler<br />
zu bedienen, und hier liegt der große Vorteil<br />
für potenzielle zukünftige Partner. Aber auch<br />
zukünftige Partner in Deutschland können von<br />
attraktiven Einkaufspreisen profitieren. Wir sind<br />
darauf bedacht, dass unsere Schreibwaren im<br />
Shop zum selben Preis vertrieben werden wie im<br />
Einzelhandel. Dadurch verhindern wir, dass die<br />
Kunden sich im Einzelhandel beraten lassen und<br />
später online kaufen.<br />
Was bieten Sie speziell dem Fachhandel an?<br />
Andre Hörner: Wir sind darauf bedacht, dass alle<br />
Partner durch Hörner profitieren. Der Fachhandel<br />
erhält attraktive Einkaufspreise, der Endkunde<br />
ein einzigartiges Preis-/Leistungsverhältnis.<br />
Zusätzlich werden wir oft angefragt, ob<br />
die Kunden unsere Schreibwaren im Fachhandel<br />
testen können. Davon können Einzelhändler<br />
natürlich profitieren, da wir die Kunden an die<br />
jeweiligen Partner in der Region verweisen werden.<br />
Hörner ist eine wachsende Marke, und wir<br />
investieren ein hohes Budget ins Marketing, um<br />
die Nachfrage zu steigern, wovon der Fachhandel<br />
profitiert.<br />
Vielen Dank für das interessante Gespräch.<br />
www.hoerner-group.de<br />
SCHREIBKULTUR 3/2022 37
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