ACISO Tools 06.2022 low

Ausgabe 06-2022 · Preis 5,90 € 

TOOLS 

Das ACISO 

TOOLS 

Web-Magazin 

YOUR BUSINESSCH NGER 

DAS LEBENSWERK VERSILBERN 

Teil 1 der Serie zur Unternehmensnachfolge 

▸ S. 19 

DIE ONLINE-RAKETE ZÜNDEN 

Mit modernsten Methoden Leads 

generieren ▸ S. 28 

DIE 5 TOP-TIPPS 

So gelingt deine Neukundengewinnung 

▸ S. 53 

ERFOLG 

EINFACH 

MACHEN 

DEINE ZIELE 2O23 

BEST PRACTICE 

WAS ERFOLGREICHE CLUBS ANDERS 

MACHEN | SEITEN 11, 34, 45, 61, 67 

BE PART OF THE 

NETWORK

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EDITORIAL 

BESTENS FÜR DIE 

ZUKUNFT 

AUFGESTELLT 

Zum Jahreswechsel verlässt Thomas Nemmaier nach 

erfolgreicher Umstrukturierung der ACISO Fitness & 

Health das Unternehmen. ACISO TOOLS Chefredakteur 

Henning Vetter sprach mit ihm über seine Beweggründe 

und die Zukunftspläne. 

Henning: Hallo Thomas, ein ereignisreiches 

Jahr neigt sich dem Ende zu. Wie 

fällt dein Fazit aus? 

Thomas: Nach der Strategieänderung, 

bedingt durch den Wechsel von der MIGROS 

zu LAFAYETTE, waren wir gefordert, ACISO 

komplett neu zu denken. Zwar hatten wir 

die Fokussierung auf die verschiedenen 

Geschäftsfelder bereits im letzten Herbst 

initiiert, doch die grundsätzlich neu 

definierten Rahmenbedingungen erforderten 

ein neues Handeln! Darüber hinaus 

hatte auch die ACISO während der Pandemie 

starke Einbrüche hinnehmen müssen, 

speziell in den Märkten Italien und Holland, 

aber auch im Bereich der Existenzgründer 

für Boutique-Studios und natürlich bei unseren 

eigenen und leider nicht geförderten 

ELEMENTS-Studios. 

Somit kamen auf unser Team sehr anspruchsvolle 

Aufgaben zu und auch speziell 

für mich war das ein extrem komplexes 

Jahr mit vielen auch schwierigen und belastenden 

Gesprächen mit Partnern und Mitarbeitern. 

Aber – wir haben zusammen diese 

Herausforderungen gemeistert und sind 

nun mit der gesamten ACISO Gruppe startklar 

für die nächsten Jahre. 

Henning: Du hast für dich die Entscheidung 

getroffen, im neuen Jahr neue Wege 

zu gehen und in den „Unruhestand“ zu 

treten. Wie kam es dazu? 

Thomas: Meine Aufgabe in diesem Jahr 

war, das „ACISO Schiff“ wieder auf den 

richtigen Kurs zu bringen und die richtigen 

Führungspersönlichkeiten für die verschiedenen 

Geschäftsfelder zu finden und sie 

zu stärken. Diese Aufgabe ist mir, ist uns 

im Laufe des Jahres gut gelungen und zum 

Jahresende sind wir für die Zukunft wieder 

sehr gut aufgestellt. Meine Kolleginnen und 

Kollegen in der Geschäftsleitung haben nun 

freies Feld und können Ihre Zukunftsvisionen 

und Ihre Zukunftsperspektive entwickeln. 

Somit die richtigen Akzente setzen. Ich sehe 

diese Aufgabe als erledigt und finde, nun ist 

der perfekte Zeitpunkt, meine Geschäftsleitungsaufgaben 

weiterzugeben und nach 

mehr als 35 Jahren in und für die Fitness- 

Branche etwas kürzer zu treten und private 

Pläne in den Fokus zu nehmen. Allerdings 

fällt es mir wirklich schwer, unser Team 

zu verlassen. Denn wir arbeiten und leben 

wie eine große Familie und vielen Freundschaften 

zusammen, in der gegenseitiges 

Vertrauen und Wertschätzung die positive 

Basis bilden. Ich hoffe, das bleibt auch ohne 

mich bei ACISO erhalten! 

Henning: Wir kennen dich als Vielarbeiter. 

Wie wirst du deine Tage zukünftig füllen? 

Thomas: Du weißt, ich spiele sehr gerne 

Gitarre und gehe im Winter Skitouren, fahre 

gelegentlich Mountain-Bike, spiele hin und 

wieder Golf und hatte dafür häufig zu wenig 

Zeit. Auch in meinem Bücherschrank gibt es 

noch einige Fachbücher, die ich noch nicht 

gelesen habe. Ebenso stehen einige reizvolle 

Projekt-Ideen auf unserer Zukunftsliste 

bei ACISO – eventuell ergibt sich hier noch 

das ein oder andere gemeinsame Projekt. 

Unsere Branche bietet mehr Möglichkeiten 

denn je! 

Henning: Gibt es besondere Momente aus 

deiner langen Branchenzugehörigkeit, an 

die Du dich besonders gerne erinnerst? 

Thomas: Hier könnte ich wirklich Vieles auflisten! 

Angefangen von der langen Phase bei 

FIT-PLUS in Landshut und in der FIT-PLUS- 

Gruppe – allein darüber könnte ich ein Buch 

schreiben. Bis zu den Events mit Greinwalder 

& Partner. Natürlich die FIBO-Partys, unsere 

Team-Meetings. Die jährliche legendäre 

Weihnachtsfeier in Saalbach-Hinterglemm. 

Spannend war mein Empfang beim INJOY 

Verbundpartnertreffen, als ehemaliger Mitbewerber 

– hier wurde ich so positiv begrüßt 

und mit herzlichem Applaus überschüttet – 

das hätte ich nie erwartet. Gänsehaut pur! 

Echt klasse und Danke dafür!! 

Nicht zu vergessen die jährlichen Marketing- 

Netzwerke mit unseren Kunden in DACH, die 

mir ungemein Spaß gemacht hatten, im Speziellen 

die Ski-Netzwerke in Österreich! Und – 

ein spezielles Highlight war unser Kongress in 

Bologna mit unseren italienischen Partnern 

und meiner kurzen italienischen Begrüßungs- 

Rede . Ebenso spannend, das Gefühl beim 

Besuch der ersten FT-CLUBs, in deren Konzept 

und Marktauftritt ich doch einigen Input 

gegeben habe. 

Viele tolle Eindrücke und Kontakte habe ich 

bei den MTT-Events auf Mallorca bekommen 

– und natürlich: Die 18 (???) Bodylife-Awards, 

die wir als Team verliehen bekamen. 

Sie waren ein jährliches Highlight! Und im Jahr 

2021, als Oliver Sekula und ich den Award für 

ACISO als „Unternehmen des Jahres“ überreicht 

bekamen. Das war schon einzigartig! 

Mit das Wichtigste für mich waren aber 

die vielen Studio-Projekte vor Ort in kleinen 

und großen Fitnessanlagen: Bei Uwe und 

Sepp in Landshut, Heiko in Hamburg, Toni 

im Lungau, den HARDYS, und auch in Stuttgart, 

in Vorarlberg, Wien, Bozen – die Liste 

ist lang! Und immer die neuen Herausforderungen 

und Chancen der Clubs – UND 

besonders die Menschen, die dahinterstehen! 

Vielen vielen vielen Dank an alle, 

mit denen ich in diesen langen 

Jahren zusammenarbeiten durfte! 

Henning: Bleibst du der Branche denn 

erhalten? 

Thomas: Definitiv als Trainierender im Club. 

Welche reizvollen Projekte es in Zukunft 

geben wird, wird man sehen. Zuerst brauche 

ich etwas Abstand um wieder „out of the 

Box“ zu denken und die kreativen Potentiale 

wieder wachzurütteln! Und – falls ich danach 

motiviert bin, dann werden es auf jeden Fall 

Themen sein, die „Menschen in Bewegung 

bringen und zu Aktivität motivieren“. 

Denn das ist mein persönlicher Antrieb! 

Henning: Lieber Thomas, im Namen der 

gesamten ACISO möchten wir uns ganz 

herzlich für dein Engagement für das 

Unternehmen und für die gesamte Branche 

in den letzten Jahren bedanken. 

Wir beide haben gemeinsam im September 

2006 damals noch bei Greinwalder & Partner 

angefangen, waren 5 Jahre als Partner 

miteinander verbunden. Eine lange 

gemeinsame Zeit. Daher auch von mir ganz 

persönlich die besten Wünsche für deinen 

nächsten Lebensabschnitt. 

www.aciso.com 

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DIE ONLINE-RAKETE ZÜNDEN 

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Ausgabe 06-2022 · Preis 5,90 € 


INHALT 

IN DIESER AUSGABE 


TOOLS 

Web-Magazin 

AUS DER BRANCHE 

8 

ERFOLGSSTORY 

Titelthema: Erfolg einfach machen 8 

Den heiligen Gral gibt es nicht 

Auf Erfolg programmiert 15 

Nicole Greinwalder und Uwe Schoch übernehmen die Führung 

der ACISO CONSULTING GmbH 

Mr. Online Marketing 27 

Maximilian Stoiber sorgt mit seinem Team für Spitzenergebnisse 

in den Clubs 

SALES FORCE 2.0 39 

Neuer Coach – neues Angebot 

Marokko, wir kommen 71 

Das Branchenevent exklusiv für alle ACISO Kunden 

Best-Price-Garantie für ACISO Kunden 73 

gym-bedarf.de bietet Clubs alles für den täglichen Bedarf 

Wie Clubs die aktuelle Zeit meistern! 11 

Nachgefragt – Statements zur Situation 

INJOY hoch drei 34 

Die Ribnikar-Brüder stellen Dortmund auf den Kopf 

Neuer Mitgliederhöchststand 45 

SPORT-IN mit kontinuierlicher Image-Werbung als Geheimwaffe 

Tatendrang von Anfang an 58 

Wie Mitarbeiter die Karriereleiter erklimmen 

Rockń Ruhr 61 

Die Erfolgsstory des FT-CLUB Mülheim-City 

61 

28 

MARKETING 

KNOW-HOW 

Wie du die Online-Rakete zündest! 28 

Mächtige Tools für mehr Erfolg im Netz 

Jahresendspurt – Jahresneustart 30 

Kampagnen zur Kundenbindung und Neukundengewinnung 

Die 5 Top-Tipps für die Neukundengewinnung 53 

Was wir aus Mystery-Shoppings lernen können 

Fette Erfolge mit schlankem Programm 65 

Die Stoffwechselkur für Einsteiger und alle, die nachhaltige 

Erfolge wollen 

41 

Das Lebenswerk versilbern 19 

Wie du deinen Unternehmensverkauf optimal vorbereitest 

Unberechtigte Abmahnungen 23 

Wenn du Ärger mit „Google-Fonts“ hast 

Physiotherapie leicht gemacht 41 

Mit der Expertise der FITCOMPANY zur eigenen Praxis 

Die Kundenmagneten-Schmiede 49 

„Noch nie hat ein Seminar mich so sehr ergriffen!“ 

FRANCHISE 

33 

Impressum Ausgabe 06/2022 

Move 4 Kids 33 

INJOY mit toller Werbepräsenz beim RTL-Spendenmarathon 

Fühl dich NEU! 33 

Die Gute-Vorsätze-Kampagne für den Jahresstart: 

Health Changer 2.0 

Hättest du gerne den coolsten Club der Stadt? 67 

INJOY XPRESS in Gera macht vor, wie es geht 

Erscheinungsweise: 6× jährlich 

Herausgeber: ACISO CONSULTING 

GmbH, Valentin-Linhof-Str. 8, 

81829 München 

Handelsregister: München 276398 

GF: Uwe Schoch, Nicole Greinwalder, 

Thomas Nemmaier 

Kontakt: Tel. +49 (0) 89 45098130, 

info@aciso.com, www.aciso.com 

Chefredaktion: Henning Vetter 

Layout: Claudia Michel 

Autoren: Thomas Nemmaier, Henning 

Vetter, Ulrike Schönfelder, Uwe Schoch, 

Michael Heining, Thorsten Kielmann, 

Alexander Benker, Dr. Hans Geisler, 

Dennis Woltsche, Björn Schneidereit, 

Maria Franzmeier-Bild, Peter Intveen, 

Alexander Kokott, Sandro Carovani, 

Jörg Schmidt, Marina Käfer 

Bilder: shutterstock; Getty Images; 

falls nicht anders gekennzeichnet: 

©2022 ACISO, Titelbild: Getty Images 

Druck: Main-Post GmbH & Co. KG, 

Berner Straße 2, 97084 Würzburg, 

Tel. +49 (0) 931 6001 

Auflage: 14.000 

Inhalte und Meinungen der Mitherausgeber 

müssen nicht der Meinung der 

Redaktion entsprechen. 

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Teil 1 der Serie zur Unternehmensnachfolge 

▸ S. 19 

Mit modernsten Methoden Leads 

generieren ▸ S. 28 


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YOUR BUSINESSCH NGER 

So gelingt deine Neukundengewinnung 

▸ S. 53 

ERFOLG 

EINFACH 

MACHEN 

DEINE ZIELE 2O23 

BEST PRACTICE 

WAS ERFOLGREICHE CLUBS ANDERS 

MACHEN | SEITEN 11, 34, 45, 61, 67 

Nachdruck, auch auszugsweise, nur mit ausdrücklicher Genehmigung der Herausgeber. 

www.aciso.com 

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ACISO NEWS 

NEWS 

DIESE BODYLIFE AWARDS 

TREIBEN UNS AN 

Am 13.10.2022 fand in der Dr. Thompson`s Seifenfabrik in 

Düsseldorf die jährliche bodyLIFE-Award -Vergabe statt. Die 

Vorbefragung durch 750 Studiobetreiber wurde von dem 

Forschungs-Institut Würtenberger (FIW) durchgeführt. 

Wir sagen ganz herzlich DANKE für die Auszeichnungen: 

1. Platz in der Kategorie Beratungsunternehmen 

2. Platz für die ACISO Academy 

Ehrung in der Kategorie Marketing 

Danke an alle, die uns so positiv bewertet haben! Danke für 

die tolle Veranstaltung in unserer Branche. Die Auszeichnung 

treibt uns in unserem täglichen Bestreben an, die besten und 

innovativsten Erfolgstools in euren Unternehmen zu installieren 

und euch klare Wettbewerbsvorteile zu ermöglichen. 

Wir gratulieren allen Gewinnern – darunter etliche ACISO 

Kooperationspartner – zu ihren verdienten Auszeichnungen! 

Thorsten Rebek (GF BodyLIFE), T. Nemmaier, N. Greinwalder, 

U. Schönfelder, U. Schoch bei der Preisverleihung in Düsseldorf 

WIR SIND DIE FAIRSTEN 

INJOY gewinnt den DEUTSCHEN FAIRNESS-PREIS 

Faire Unternehmen begegnen der Kundschaft auf Augenhöhe, sind 

verlässlich und transparent. Wer hier aktuell führend ist, zeigt der 

Deutsche Fairness-Preis, den das Deutsche Institut für Service-Qualität 

und ntv vergeben. 

„Zuverlässigkeit und das Preis-Leistungs-Verhältnis waren zumeist 

die Garanten für eine hohe Kundenzufriedenheit. Dabei setzen die 

Preisträger in puncto Fairness Maßstäbe in ihrer Branche“, so Markus 

Hamer, Geschäftsführer des Deutschen Instituts für Service-Qualität. 

Alexander Benker und Thorsten Kielmann (GF INJOY QUALITY GmbH) 

gratulieren allen INJOY Franchisepartnern, ihren Teams und Kunden 

ganz herzlich zu der Auszeichnung. Ulrike Schönfelder (ACISO/INJOY 

Unternehmenskommunikation) nahm den Preis stellvertretend am 

Abend des 20. Oktober im Rahmen einer feierlichen Verleihung in 

der Bertelsmann Repräsentanz in Berlin entgegen. 

Du interessierst dich für den Markenverbund INJOY? Kontaktier 

uns gerne unter info@injoy.de 

ACISO KOOPERATIONSPARTNER 

SORGEN FÜR OPTIMALEN 

KUNDENNUTZEN 

Die ACISO ACADEMY wieder auf Platz 2! 

Thorsten Kielmann und Alexander Benker in Verantwortung 

für die ACISO Academy freuen sich für ihr starkes Referenten 

Team über den erneuten 2. Platz der ACISO Academy bei 

den Ausbildungsinstituten. Die praxisnahen Ausbildungen 

mit der Befähigung aller Teilnehmer zur sofortigen Umsetzung 

des neu gewonnenen Wissens am Kunden, zur Kundenbindung 

und -gewinnung sind erklärtes Ziel, genauso für 

das kommende Jahr. 

Unsere Mitherausgeber und Partner der ACISO TOOLS 

NEUER ACISO 

KOOPERATIONSPARTNER 

IDIAG stellt die weltweit einzige 

Trainingsstation für das Atemmuskeltraining 

zur Steigerung 

der Leistungsfähigkeit und der 

Lebensqualität. Der Idiag Respiration Tower ist die weltweit einzige 

Trainingsstation, bei der die Kunden und Patienten auf der Trainingsfläche 

aktiv ihre Atemmuskulatur trainieren und ihre Atemtechnik 

verbessern können. Nicht nur Patienten mit Atemwegserkrankungen 

profitieren davon. Auch in Training und Therapie von Rückenbeschwerden, 

Hypertonie, Schlafapnoe u.v.m. ist Atemmuskeltraining 

eine sinnvolle Ergänzung. ACISO freut sich sehr über den neuen 

Kooperationspartner und den außerordentlichen Nutzen für ihre 

Kunden in ihrem leistungsstarken Netzwerk. 

Wer ideal vernetzt ist, erreicht mehr Kunden. Unter diesem Motto 

standen 3 ACISO Außendienst -Tagungen in den vergangenen 

Wochen in Düsseldorf (in den Räumen des IST Instituts), in München 

(bei EGYM) und in Erfurt (im INJOX XPRESS). Die Gelegenheit 

des Know-how-Transfers zwischen allen Kooperationspartnern, der 

ACISO Geschäftsführung und dem ACISO Beraterteam zur gemeinsamen 

Steigerung des Kundennutzens in der Fitness- und Gesundheitsbranche 

wurde bestens genutzt und top bewertet. 

Danke an Jörg Schmidt (Leitung ACISO Kooperationsmanagement) 

für die Konzeption und allen Beteiligten für die Realisierung. Jeder 

Beitrag zählt in dieser starken Gemeinschaft! 

Bei Interesse für Anfragen findet ihr alle Ansprechpartner:innen und 

Infos hier: www.aciso.com/partner 

WELCOME ON BOARD! 

Wir begrüßen ganz herzlich unsere neuen Kund:innen in der ACISO Gemeinschaft: 

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TITELTHEMA 

ERFOLG EINFACH 

MACHEN … 

Oder wartest du noch auf den Heiligen Gral? 

1 2 

SCHRITT SCHRITT 

Es ist besser, 

unvollkommen anzupacken, 

als perfekt zu zögern! 

Thomas Alvar Edison 

Das Zitat des Erfinders der Glühbirne verliert nie seine Gültigkeit 

und greift insbesondere in der aktuellen Situation. Es wäre zu einfach 

zu sagen, der Erfolg wird sich automatisch einstellen, wenn du 

als Unternehmer:in aktiv bist. Sicher gibt es eine Menge Faktoren, 

die dein Geschäftsergebnis beeinflussen. Aber die Erfahrung der 

letzten Monate zeigt klar, dass Zögern auf gar keinen Fall eine Alternative 

ist. Tatsache ist: In unserem Beratungsalltag erleben wir diese 

Haltung noch viel zu oft! 

Häufig kommt es mir so vor, als warten die 

Betreiber:innen auf die ultimative Lösung für 

ihre Probleme. 

Die eine Marketing-Idee, die dafür sorgt, dass 

Interessenten in den Club strömen oder noch 

besser, online schon ihr Abo abgeschlossen 

haben. 

Das eine Trainingskonzept, das dafür sorgt, 

dass die Mitglieder dauerhaft zufrieden sind 

und folgerichtig niemals kündigen. 

Der eine Mitarbeiter, der all das in die Praxis 

umsetzt, was ein erfolgreicher Club heute 

braucht. Wir wissen, da kann man lange 

warten. 

ERFOLGREICHE BEISPIELE 

Das ist keine neue Erkenntnis: auch bei einem 

weniger herausfordernden Umfeld als heute, 

war und ist langfristiger Erfolg die Summe 

richtiger Entscheidungen und kontinuierlichen 

Tuns. Du findest in dieser Ausgabe der ACISO 

TOOLS etliche Beispiele von erfolgreichen 

Clubs. Diese, genau wie meine langjährige 

Erfahrung in der Beratung, zeigen, dass Edison 

recht hat. Keine/r der hier zitierten Unternehmerkolleg:innen 

ist frei von Rückschlägen oder 

Fehlern. Keiner der Clubs hat ein Marktumfeld, 

das Erfolg unausweichlich macht. Die Rezepte 

für den Erfolg sind auch sehr unterschiedlich. 

Eines eint jedoch alle: Sie haben sich die nötigen 

Ideen und Unterstützung gesucht und 

sich dann einfach an die konkrete Umsetzung 

gemacht! 

WAS KANNST DU/MUSST DU TUN? 

Die Aufgaben sind sehr unterschiedlich. In 

dem einen Unternehmen klemmt die Neukundengewinnung, 

in dem nächsten ist die Fluktuationsquote 

zu hoch, beim dritten stimmt der 

Durchschnittsumsatz nicht. 

WOLLEN – KÖNNEN – TUN 

Du kennst diesen Dreiklang. Der Mensch muss 

etwas wollen, dann die Befähigung dazu haben 

und dann wird er es auch tun. Wo ‚hängt‘ es 

ggfs. bei dir oder bei deinem Team? Willst du 

den Erfolg wirklich noch wie zu Beginn deines 

Unternehmertums oder haben dich die Rückschläge 

der vergangenen Jahre aufgefressen? 

Mein Verständnis hast du so oder so. Aber: 

wenn dir die Motivation fehlt, wieder mit 

voller Kraft ans Unternehmerwerk zu gehen, 

solltest du zwingend in diesen Zeiten über die 

Alternativen nachdenken. Dabei begleiten wir 

dich gerne. Um- Weiter- und Neudenken ab 

sofort! Ist dein Team nicht aktionsstark, gilt es 

nachzuforschen, woran es liegt. Der externe 

Blick wirkt Wunder, glaube mir. 

Habt ihr alle nötigen Fähigkeiten, um das 

Gewollte erfolgreich umzusetzen? Wenn 

nicht, gibt es heute zu allen nur erdenklichen 

Themen die nötige Unterstützung. Vom 

persönlichen Coaching über Seminare oder 

Netzwerke bis hin zu bewährten Konzepten 

findest du für jede Fragestellung das passende 

Know-how. Was auch die Frage nach den richtigen 

Mitarbeitern beantwortet, die du für die 

Umsetzung brauchst. Finde Menschen, die 

wollen. Die nötigen Fähigkeiten lassen sich 

vermitteln. 

Analyse 

Schritt 1 ist eine detaillierte Analyse des Status Quo, die aufzeigt 

welche Prioritäten auf deiner Liste ganz oben stehen 

müssen. Es gilt die Maßnahmen zu identifizieren, die die meiste 

Wirkung entfalten werden und das am besten noch kurzfristig. 

Ist die Neukundengewinnung deine Baustelle, gilt es JETZT herauszufinden, 

wo es im Vertriebsprozess hängt. Ist es die mangelnde 

Präsenz am Markt oder die unzureichende Abarbeitung 

der ausreichenden Interessentenkontakte? Braucht es neue 

Prozesse oder reicht die Schulung einzelner Mitarbeiter? Oder 

stimmt vielleicht schon das Gesamtkonzept ganz grundlegend 

nicht? Die Ursachen können also vielfältig sein. Nicht immer ist 

die naheliegendste Lösung die richtige. Und lass dir an dieser 

Stelle auch bitte nicht weismachen, dass das, was bei anderen 

funktioniert, überall funktioniert. Zu unterschiedlich sind die 

Voraussetzungen. 

Was bringt dir z. B. eine vermeintlich starke Online-Kampagne, 

wenn die Leads bei dir im Club unzureichend abgearbeitet 

werden? Eine ganzheitliche Betrachtung der Zusammenhänge 

ist Grundvoraussetzung. Ein erfahrener Berater zeigt dir auf, 

wo du wirklich ansetzen solltest. 

Umsetzung 

In Schritt 2 gehst du mit voller Überzeugung in die Umsetzung. 

Warum deine und davon abhängig auch die Einstellung des Teams 

so wichtig ist, liegt auf der Hand. Nicht jedes Vorgehen wird immer 

sofort erfolgreich sein. Manchmal braucht es Zeit, ein anderes Mal 

müssen größere Steine aus dem Weg geräumt werden. Ist das Ziel 

aber klar und die Überzeugung vorhanden, wird dich dies nicht 

zurückwerfen. 

Mache dir einen Plan. Lege die Aufgaben fest, verteile Verantwortlichkeiten 

und setze klare Timings. So hast du die beste 

Grundlage für dein Projektmanagement. Kontrolliere kontinuierlich, 

ob ihr gemeinsam im Team auf dem richtigen Weg seid, 

greife ein, wenn die Abweichung zu groß ist. So wie es ein Berater 

an deiner Seite für dich macht, gibst du ihm die Chance dazu! 

DER FOKUS ENTSCHEIDET 

Dein Mindset entscheidet über alles in den nächsten Monaten. 

Worauf fokussierst du dich aktuell? Auf die Probleme oder die 

Chancen? Der Fitness- und Gesundheitsmarkt bietet riesige 

Potentiale. Nutze sie! Wir sind mit allem, was es braucht, 

gerne zu 100 % an deiner Seite. 

Henning Vetter 

Senior Consultant & 

Head of B2B Marketing 

henning.vetter@aciso.com 

www.aciso.com 

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RAINER HOFFMANN, GO FITNESS BUTZBACH 

„Aktuell (Anfang November) spüren wir noch 

kein so großes Problem mit den Energiekosten, 

aber die Mitarbeiter sind schon etwas 

fordernder, was ihre Gehaltsvorstellungen 

betrifft. Wir haben die 3.000 €, die dem 

Arbeitgeber vom Staat steuerfrei zur Verfügung 

gegeben wurden, runtergebrochen 

auf 24 Monate, so dass die Festangestellten 

über 2 Jahre monatlich 125 € netto mehr 

bekommen. Die Energiekosten werden uns 

nach meiner Einschätzung im Januar schon 

übermannen und ich habe lang gezögert und 

wollte die Preise eigentlich nicht anheben, 

aber es wird kein Weg daran vorbeiführen. 

Unser Ziel ist es, einen Mindestbeitrag von 

60 € zu erheben und dann werden wir die 

Kunden anschreiben, die bisher unter den 60 

€ liegen. Weiter muss man schauen, wirklich 

auch verschiedene Kosten zu reduzieren, 

jede Kontobuchung prüfen. Ich schätze, 

wir werden im Januar intensiv ins Handeln 

kommen.“ 

ROBIN WEIK, RAN-FITNESS BROHME 

„Der für mich wichtigste Punkt ist, dass 

wir die Beitragserhöhung durchgezogen 

haben. Die Beratung von Peter Intveen 

(ACISO Consulting) war enorm wichtig 

und so sind wir mit relativ wenig ‚Gegenwind‘ 

durch die Beitragsanpassung gekommen. 

Nun wird Leistung endlich auch 

vergütet und nach 10 Jahren wurde es 

Zeit, die Beiträge anzupassen; auch um 

die steigenden Kosten zu kompensieren. 

Eure Kampagnen wirken sehr hochwertig 

und professionell und sprechen auch 

genau die Zielgruppe an Interessenten an, 

die wir haben möchten. Unterm Strich sind 

wir seit dem 3/4 Jahr der Zusammenarbeit 

in unserer Außendarstellung und Ausrichtung 

deutlich professioneller geworden. 

Die Zahlen gehen hoch und so soll es sein. 

Großes Lob an Peter für seine tolle Arbeit, 

sein riesiges Fachwissen & Praxiserfahrung 

und die tolle Unterstützung.“ 

www.energyomat.com 

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Seite 13 

>> Fortsetzung 

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WIE CLUBS DIE 

AKTUELLE ZEIT MEISTERN! 

ANDREAS KOCH, INJOY GRÖDITZ 

„Es sind mehrere Dinge, die wir tun, 

um den Herausforderungen zu begegnen. 

Für unsere Neukunden haben wir 

eine Beitragsanpassung um 10 % vorgenommen. 

Bei dem Thema Energiekosten-Einsparung 

(wir haben Anpassungen um 

ca. 30 % ab 01.11. erfahren) haben 

wir z. B. unsere Sauna um 2 Grad in 

der Grundtemperatur abgesenkt. 

Unsere Heizkörperthermostate sind 

vor dem freien Zugriff durch die Mitglieder 

geschützt. Ich spüre aber auch 

ein deutlich gestiegenes Bewusstsein 

und Verständnis bei den Mitarbeitern 

und den Kunden. Dort, wo früher 

schon einmal schnell das Licht angeschaltet 

oder die Heizung aufgedreht 

wurde, wird jetzt sensibel mitgedacht. 

Alle tragen die Situation mit, das ist 

ein gutes Gefühl. Unser Neukundengeschäft 

läuft aktuell sehr gut. 

Wir setzen die Health-Changer-Kampagne 

‚in 4 Wochen zu einem gesünderen 

Leben‘ ein. Das Thema trifft 

genau die Motivation der Menschen. 

Das deutlich gestiegene Gesundheitsbewusstsein 

nehmen wir positiv wahr. 

Und es ist wirklich toll zu erleben, dass 

die Beratungsgespräche inzwischen 

frei von Nachfragen nach Lockdown- 

Regelungen etc. sind. Das Thema ist 

zum Glück aus den Köpfen.“ 

SABINE UND HELMUT WUNDERLICH, AKTIVITAL HALVER 

„Wir vom Aktivital haben den Kopf 

nicht in den Sand gesteckt. Wie schon 

in der Corona-Krise, jetzt auch in der 

Inflation/Energie-Krise muss man 

nach vorne schauen. Dazu haben wir 

investiert z. B. in ein neues Modul mit 

Five-Express und das vikomotorische 

Training mit dem Skillcourt. 

In der Ankündigung haben wir den 

Kunden ein Inflations-Schutzpaket 

angeboten. In Verbindung mit einem 

neuen 24 Monatsvertrag und zwei 

festgeschriebenen Präventionskursen 

(Mobi und Skillcourt). In Verbindung 

können wir einen Zusatzumsatz für 

die Neuinvestitionen, aber auch als 

Rücklage für die erhöhten Energiekosten 

generieren. In den letzten 

vier Wochen konnten wir bereits 120 

Umschreibungen tätigen.“ 

TOM SÖDER, INJOY RIELASINGEN | FRANK OPIS, AKTIVPARK GILCHING 

„Es macht es schon leichter für mich, 

wenn ich höre, dass ich nicht alleine 

bin mit meinen Problemen und die 

Lösungsansätze im Austausch mit den 

Kollegen sind extrem wertvoll. Heute 

sind wir wieder mit 15 super Kollegen 

hier, das ist richtig gut.“ 

„Ja, geteiltes Leid ist halbes Leid und 

wir sehen aber auch bereits bei unseren 

Kollegen und du bei uns, dass es 

wieder aufwärts geht in den Studios 

und wir schauen, dass das Jahr 2023 

wieder gut wird. Wir hoffen, dass 

die Energiepreise unten bleiben und 

dafür tun wir auch aktiv etwas, wir 

sparen Energie ein.“ 

Einige Statements 

im Videoformat 

findest du hier ▶ 

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schaffen einen modern gestalteten Kursraum 

Neueste Technologie für eine interaktive & 

vernetzte Kursgestaltung mit Entertainmentfaktor 

Effiziente Trainingssteuerung durch Coach By Color® 

unterstützt die Erreichung individueller Ziele 

Aufzeichnung & Speicherung von Trainingsdaten 

und persönlichen Erfolgen über die ICG® App 

Nachhaltige Qualitätssicherung durch das ICG® 

Ausbildungssystem & Produktschulungen 

>> Bitte umblättern und weiterlesen 

ICG® Connect System WattRate® TFT Computer ICG® App 

Visualisiert die Trainingsdaten der 

gesamten Gruppe, spezieller Teams 

oder einzelner Teilnehmer und schafft 

eine neue Gruppendynamik mit 

Entertainmentfaktor. 

Patentierte simultane Anzeige der 

individuellen Belastung an Benutzer 

und Trainer (Coach By Color®). 

Zahlreiche Trainingsdaten werden 

übersichtlich dargestellt. 

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Computer und App. Aufzeichnung 

und Speicherung von Trainingsdaten. 

Einfache Erstellung von Workouts 

durch Instruktoren. 

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Web: www.indoorcycling.com Tel.: +49(0)911-544450 E-Mail: info@indoorcycling.com 

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WIR SUCHEN 

KEIN PERSONAL, 

SONDERN PERSÖNLICHKEITEN! 

F I T N E S S & H E A L T H 

AUF ERFOLG 

PROGRAMMIERT 

Nicole Greinwalder und Uwe Schoch übernehmen die Führung der 

ACISO CONSULTING GmbH 

BEWIRB 

DICH JETZT ... 

Wir stehen am Beginn einer ganz neuen Ära in dieser Welt, in der die ganzheitliche 

Gesundheit immer mehr Aufmerksamkeit erfährt. Ganz viel Aufklärung 

geschieht durch unsere beratenden Tätigkeiten, bewährten Erfolgstools und Innovationen. 

Neben dem klassischen Fitnessmarkt werden wir unsere Aktivitäten 

auch in den Therapiemarkt ausweiten. 

... FÜR 

die Marketing- und Unternehmensberatung anspruchsvoller Kunden 

die Begeisterung unserer Fitnesskunden in den ELEMENTS Studios 

die vielfältigen Aufgaben in unserer Zentrale in München 

Sende deine E-Mail an info@aciso.com 

Weitere Infos hier: aciso.com/jobs oder elements.com/jobs 

Wer Thomas Nemmaier kennt, weiß, dass er seine Aufgaben zu 100 % 

gewissenhaft auf-, vor- und nachbereitet, so natürlich auch seine Nachfolgen 

innerhalb der neuen ACISO Strukturen. Das Leben führt Regie 

und so wirkt es einfach folgerichtig, dass die Unternehmensführung 

der ACISO CONSULTING GmbH beinahe ‚leise‘ an Thomas langjährige 

Wegbegleiter Uwe Schoch und Nicole Greinwalder übergeht. Nicole 

Greinwalder übernimmt zudem in Doppelfunktion geschäftsführende 

Verantwortung in den ELEMENTS Studios. Gerade dieser nahezu 

geräuschlose Übergang, die über Jahrzehnte eingespielte Weiterentwicklung 

im Unternehmen und in den Persönlichkeiten, hat uns veranlasst, 

euch Nicole Greinwalder und Uwe Schoch einmal näher zu 

portraitieren. 

Wer sind die beiden, die so lange schon so wirkungsvoll agieren und 

sich nun der Verantwortung in erster Reihe stellen? Und das in diesen 

wahrlich herausfordernden Zeiten für den gesamten Mittelstand. Dazu 

braucht es viel: Mut, Vertrauen, ein gutes Management, erprobte Steuerungselemente, 

eine klare Strategie und kompetente Führung mit viel 

Weitblick. Uwe Schoch und Nicole Greinwalder sehen ihren neuen Aufgaben 

mit Freude und Zuversicht entgegen. Sie teilen eine klare Vision 

und Leidenschaft für das Unternehmen, ihre Mitarbeiter, ihre Kunden, 

den Fitness- und Gesundheitsmarkt. 

MIT BLICK AUF DEN WANDEL IN DER WELT UND DEN 

WACHSTUMSMARKT UNSERER BRANCHE 

‚Mit dem Blick nach vorne, erkennst du deutlich mehr Chancen!‘, so 

lautet das Lebensmotto von Uwe Schoch, schaut man auf der ACISO 

Website in der Teambeschreibung nach. So überrascht auch seine 

Antwort, gefragt nach der Zielsetzung für die kommenden Jahre, nicht 

– bringt sie authentisch zum Ausdruck, wie Uwe auf die aktuellen 

Entwicklungen schaut. 

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www.aciso.com 


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AUF ERFOLG 

PROGRAMMIERT 

„Die Welt ist in der 

Zeitenwende und verändert 

sich rasanter 

als je zuvor. 

Manches, was noch 

vor kurzem unverrückbar 

erschien, verkehrt 

sich jetzt ins Gegenteil. 

Veränderungen, 

die sonst Jahre brauchten, vollziehen sich ganz 

schnell – auch in unserer Branche. Das Kundenverhalten 

verändert sich permanent, die 

Industrie muss neue Wege gehen und Lösungen 

finden. Wir erleben und begleiten all diese 

Prozesse hautnah im täglichen Umgang mit 

unseren Kunden und unseren Kooperationspartnern 

im ACISO Netzwerk. 

Es gehört zur Aufgabe, vielmehr Mission der 

ACISO CONSULTING GmbH, in Zeiten der 

aktuell spürbaren Orientierungslosigkeit für 

viele Anbieter Halt und Sicherheit zu geben, 

Existenzen durch unsere Unterstützung zu 

sichern. Mit diesem permanenten Wandel 

mitzuhalten, bedeutet natürlich auch für uns 

eine große Herausforderung. Wir sehen darin 

aber die Chancen für unseren Markt klar 

überwiegen. Das Gesundheitsbewusstsein ist 

gerade in der Corona-geprägten Zeit ja enorm 

angestiegen und unsere Branche bietet dafür 

die besten Lösungen. Der Zukunftsmarkt war 

nie größer. Wir stehen am Beginn einer ganz 

neuen Ära in dieser Welt, in der die ganzheitliche 

Gesundheit immer mehr Aufmerksamkeit 

erfährt. Ganz viel Aufklärung geschieht durch 

unsere beratenden Tätigkeiten, bewährten 

Erfolgstools und Innovationen. Neben dem 

klassischen Fitnessmarkt werden wir unsere 

Aktivitäten auch in den Therapiemarkt ausweiten. 

Die Themen der Digitalisierung, der neuen 

hybriden Arbeits- und Geschäftswelten treiben 

enorme Entwicklungen auch in unserem eigenen 

Unternehmen voran. 

Die ACISO CONSULTING will den Wandel 

mit ihren Beratern zusammen in den Unternehmen 

aktiv mitgestalten, die Mitarbeiter 

unserer Kunden zu qualitativ hochwertigen 

Fachkräften in der Academy ausbilden und so 

die Fitnessanbieter zukunftsfähig halten. Nicht 

mehr, aber auch nicht weniger ist unser Ziel‘“, 

so Uwe Schoch. 

Die ACISO Wachstumsstrategie ist darüber 

hinaus eng mit dem ACIS0 Inhaber Lafayette 

Mittelstand Capital abgestimmt. 

Besonnenheit und klare Fokussierung in Kombination 

mit hohem Tempo verbindet Uwe 

übrigens auch in seiner Freizeit. 

In seinem regelmäßigen Fitnesstraining, bei 

diversen Arten des Bikens und als begeisterter 

Motorsportfan stärkt er hier Ausgleich und 

berufliche Fähigkeiten gleichermaßen. 

WIR SETZEN AUF UNSER ERFAHRENES TEAM 

Nach über 33 Jahren Branchenerfahrung (ehem. Marketingagentur Greinwalder & Partner, 

4 Jahre Verantwortung in der ACISO Geschäftsleitung) in täglicher Teamarbeit wissen Uwe und 

Nicole beide, dass nichts allein, aber (fast) alles im Team zu erreichen ist. Nicole Greinwalder 

führt seit Anbeginn der Firmengeschichte ACISO das Team und die Finanzabteilung in der 

Zentrale in München. 

AUSGEZEICHNET WEITERMACHEN 

Im Oktober 2022 nahmen Uwe Schoch und 

Nicole Greinwalder gemeinsam mit Thomas 

Nemmaier in Düsseldorf die Auszeichnung 

mit dem 1. Platz des BodyLIFE Awards für die 

ACISO CONSULTING GmbH in der Kategorie 

Beratungsunternehmen und den 2. Platz stellvertretend 

für Thorsten Kielmann und Alex 

Benker, die die Academy zukünftig verantworten, 

für die ACISO Academy entgegen. Einen 

besseren Auftakt und größeren Ansporn für 

das kommende Jahr hätte das Drehbuch für die 

neue Führungsspitze nicht schreiben können. 

„Wir freuen uns sehr auf die Zusammenarbeit 

mit den anderen Säulen der ACISO Holding, wie 

die INJOY QUALITY GmbH, die ELEMENTS und 

die FITCOMPANY. Wir sind eine eingespielte 

‚Truppe‘ nach den vergangenen Jahren, die sich 

gefunden hat, sich gegenseitig stärkt und permanent 

im offenen Dialog ist.“ 

Wir wünschen allen für die übernommenen Aufgaben nur das Beste, viel Freude, großartige 

Teams und das nötige Quäntchen Glück kommt sicher von alleine dazu. 

„Wir bauen auf 

die individuellen 

und kreativen 

Fähigkeiten unseres 

erfahrenen 

Teams, das seit 

Jahrzehnten den 

Unterschied in der 

Branche macht. 

Moderne Führung ist eine komplexe Aufgabe 

mit hoher Verantwortung, das ist 

uns bewusst und genau darauf freuen wir 

uns. Es hat sich immer bewährt, aus unseren 

Mitarbeitern Mitdenker zu machen – 

diese Herangehensweise setzt ungeahnte 

Potentiale frei – das werden wir auf jeden 

Fall beibehalten und auch ausbauen. 

Dass ich erstmalig jetzt mit der Rolle der 

Geschäftsführung bei den ELEMENTS so 

nah an den operativen Clubbetrieb heranrücke, 

ist für mich eine besondere Herausforderung, 

die ich gerne gemeinsam 

mit Sandro Carovani und Björn Streier 

(beide COO ELEMENTS) annehme.“ 

Ihrem Lebensmotto „Das Leben kann 

man nicht verlängern, aber wir können 

es verdichten“, wird Nicole Greinwalder 

angesichts der übernommenen Aufgaben 

mehr als gerecht. 

Und mit einem Lächeln wollen/können 

wir ganz einfach den Klassiker an dieser 

Stelle nicht unerwähnt lassen: „Hinter 

jedem erfolgreichen Mann steht eine 

starke Frau“. 

Unternehmerischer Erfolg und persönliche 

Freiheit gelingen immer dann, 

wenn Lebens- und Unternehmensführung 

in Balance sind. Ein Blick auf Nicoles 

Hobbys zeigt alle Voraussetzungen für 

eine erfolgreiche Karriere. 

So lebt sie authentisch vor, was es für 

eine ausgewogene Work-Life-Balance in 

dieser Position neben aller Konzentration 

braucht: Sie liebt das Rennradfahren, 

das Fitnesstraining, geht Wandern in der 

Natur, ist eine exzellente Skifahrerin, reist 

gerne, liebt gutes Essen und wertvolle 

Gespräche bei einem guten Glas Wein. 

Ulrike Schönfelder 

Unternehmenskommunikation 

ulrike.schoenfelder@aciso.com 

www.aciso.com 

POSITIONIEREN SIE SICH ALS 

RÜCKENSPEZIALIST! 

Jedes Trainingsziel benötigt seine spezifische Diagnostik 

für eine optimale Trainingsplanung 

Um sich wirklich als Rückenspezialist zu 

positionieren sollten Sie hier ebenfalls 

genauer hinschauen als ausschliesslich ein 

Anamnesegespräch zu führen. Der strahlenfreie 

Rückenscan mit der Idiag M360 

hilft Ihnen dabei. In nur wenigen Minuten 

findet eine Analyse der Form, Beweglichkeit 

und muskulären Stabilität der Brust- und 

Lendenwirbelsäule statt. Anschliessend 

werden die Ergebnisse leicht verständlich 

für Trainer und Kunden dargestellt und 

bereits eine erste automatische Trainingsplanung 

aufgrund des Analyseergebnisses 

mit an die Hand gegeben. 

IDIAG M360 - TRAININGSSERFOLG 

SICHTBAR MACHEN 

Verbesserung der Trainingsqualität 

• Schnelle Ermittlung von Haltung, Beweglichkeit 

und muskulärer Stabilität der 

Wirbelsäule 

• Aufzeigen von Auffälligkeiten und 

Problembereichen 

• Gezielte Trainingsplanung -Steigerung 

des Trainingserfolges 

Effiziente Verlaufskontrolle der Wirksamkeit 

des Trainings 

• Automatisierter Trainingsplaner 

• Hochwertige Dokumentation von 

Zustand und Verlauf 

Steigerung der Zufriedenheit von Kunden 

• Vertrauensbildung durch verständliche 

und transparente Kundeninformation 

• Steigerung der Trainingsmotivation und 

dadurch optimierte Resultate 

Instrument zur Kundenakquise und 

-bindung 

• Profitieren Sie von Idiag Kampagnen und 

vom umfangreichen Schulungsangebot 

der Idiag Academy. 

• Der Idiag M360 ist zudem ein ideales 

Werkzeug zur Durchführung von Rückenkampagnen 

inhouse und on-the-road. 

• Der Rückenscan ist leicht zu transportieren 

und kann optimal im Rahmen von 

Rückentagen in Betrieben (BGM) eingesetzt 

werden. 

• Durch die gezielte Trainingsplanung 

erreichen Sie bessere Trainingserfolge 

und heben sich als Premiumanbieter von 

der Masse ab. 

• Sollten Sie eine Physiotherapie im Haus 

haben, ermöglichen sich hier optimale 

Synergien. 

Beseitigung von Rückenschmerzen ist neben 

dem Wunsch nach Gewichtsreduktion gerade 

in der kalten Jahreszeit das Trainingsziel 

Nummer 1, warum sich Personen für ein Training 

im Fitnessstudio entscheiden. 

Eine Körperfettanalyse bei übergewichtigen 

Personen ist hier bereits Standard zur objektiven 

Bestimmung von Status quo zu Trainingsbeginn 

und Motivation bei Erreichung eines 

Etappenziels nach wenigen Trainingswochen. 

Doch welches Analysetool haben Sie bislang in 

Ihrem Portfolio für Kunden mit Rückenschmerzen, 

um Defizite aufzuzeigen, gemeinsam 

mit dem Kunden eine gezielte Trainingsplanung 

durchzuführen und Trainingserfolge im 

Rahmen des Re-Checks objektiv darzustellen? 

KONTAKT Idiag AG | Mülistrasse 18 | CH-8320 Fehraltorf | Tel. +41 (0)44 908 58 58 | info@idiag.ch | www.idiag.ch 

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KNOW-HOW 

HYGIENE 

NEU GEDACHT. 

BestWipes vs Mikrofasertücher/Papiertücher und Sprühflasche 

DAS LEBENSWERK 

Teil 

VERSILBERN 1 von 3 

Wie du deinen Unternehmensverkauf optimal vorbereitest 

Seit 2016 hat sich die Firma Optimum11 GmbH auf die Herstellung von Reinigungs- und 

Desinfektionstücher spezialisiert und dieses Konzept stetig verfeinert. 

Etwas in der Hand zu halten, was der Vorgänger 

nicht in der Hand hatte, hat einen ganz 

neuen Stellenwert eingenommen und ist als 

„neue hygienische Zukunft“ zu betrachten. 

EINIGE UNSERER FACTS: 

Ohne Alkohol 

Keine Aerosole 

„Den Club verkaufen.“ Das klingt in der aktuellen Zeit schnell nach Aufgabe. Doch weit gefehlt. Viele 

Inhaber sind einfach inzwischen in einem Alter, das sie über einen wohlverdienten Unruhestand nachdenken 

lässt. Für viele beginnt mit den ersten Überlegungen dazu auch das große Rechnen. Die ACISO 

CONSULTING begleitet seit vielen Jahren Unternehmensnachfolgen. Damit das Ergebnis stimmt, gilt 

es eine Menge zu bedenken. 

Das Versprühen von Desinfektionsmittel ist nicht 

mehr standesgemäß. Nicht nur, dass dadurch 

Geräte, Böden und Wände in Mitleidenschaft 

gezogen werden, auch das Einatmen der Aerosole 

sollte vermieden werden. 

Mikrofasertücher verursachen viel Aufwand und 

werden oft entwendet. Der Energiebedarf für die 

Wäsche und die Trocknung ist nicht zu unterschätzen. 

Papiertücher verursachen viel Müll (ca. 70 % 

mehr als BestWipes), hinterlassen Papierflusen 

auf Böden und Geräten und müssen 3–4 mal häufiger 

nachgefüllt werden als BestWipes. 

Die BestWipes von Optimum11 sind eine rundum 

saubere Sache und brauchen den Vergleich zu 

Papier- und Mikrofasertüchern nicht zu scheuen. 

1 Tuch pro Gerät ist ausreichend 

Breites Wirkungsspektrum 

(Reinigung und Desinfektion zugleich auch 

gegen Corona-Viren) 

Materialschonend (für Leder und 

Kunstleder, Kunststoffe, Acrylglas uvm.) 

Bis zu 70 % weniger Müll 

Bis zu 30 % Kosteneinsparung 

Dermatologisch getestet 

Geruchsneutral 

Ihr Fitnessstudio verdient das Beste. 

Und das ist gerade gut genug für uns. 

Sprechen Sie uns an. 

Wir freuen uns auf Sie. 

Benjamin Blass 

Geschäftsführer 

mail@optimum11.de 

Georg Wagner 


mail@optimum11.de 

WAS WILL ICH 

UND WAS BRAUCHE ICH? 

Spätestens mit dem Unternehmensverkauf stellt 

sich für jeden Selbständigen die Frage nach der 

Absicherung des Alters. Waren die Geschäftsjahre 

gut, ist vielleicht bereits reichlich vorgesorgt. Gab 

es auch schlechte Jahre, können sich noch gewaltige 

Löcher auftun. Der Unternehmenswert wird dann zu 

einem wichtigen Part der Finanzierung des Alters. 

Neben der Notwendigkeit eines guten Verkaufs gibt 

es aber natürlich auch den häufig sehr emotionalen 

Wunsch, das eigene Lebenswerk doch auch entsprechend 

entlohnt zu bekommen. Häufig stecken 

Jahrzehnte harter Arbeit und viel Herzblut in den 

Anlagen. Diese will der Verkäufer auch in Zukunft in 

guten Händen wissen und zusätzlich muss der Kaufpreis 

stimmen. 

Mache im ersten Schritt eine detaillierte Planung 

deiner Altersfinanzen. Bedenke dabei 

alle zur Verfügung stehenden Ressourcen, 

stelle deinen Finanzbedarf realistisch auf. 

TIPP 1 

So erhältst du einen möglichst genauen Wert, 

welche Finanzlücke durch den Unternehmensverkauf 

zu schließen sein wird. Erst dann mach dir 

Gedanken dazu, was du gerne als Verkaufspreis 

erzielen möchtest. 

FACHLEUTE HINZUZIEHEN 

Schon für diesen ersten Schritt kann die Unterstützung 

eines Fachmannes hilfreich sein. Finanzund 

Unternehmensberater, Steuerberater, später 

ganz sicher auch Rechtsanwälte unterstützen dich 

im Verlauf des Unternehmensverkaufes mit ihrer 

jeweiligen Expertise in der Komplexität des Prozesses. 

Gleichzeitig entlasten dich diese, damit du auch 

weiterhin den originären Unternehmeraufgaben 

nachkommen kannst. 

Je früher du diese in deine Überlegungen einbeziehst, 

desto besser kann der eigentliche Verkauf 

vorbereitet werden. Bestenfalls sollten bereits 2 bis 

3 Jahre vor deinem geplanten Ausstieg die Planungen 

beginnen. 

MADE IN GERMANY 

KONTAKT OPTIMUM11 GmbH | Kampstr. 37 | 32052 Herford | Fon 05221 6929256 | optimum11.de 

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>> Bitte umblättern und weiterlesen 19


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DAS LEBENSWERK 

VERSILBERN 

STEP BY STEP 

Ein Unternehmensverkauf verläuft idealerweise in 5 Schritten, 

die teilweise auch parallel gegangen werden können. 

1 

3 

5 

EIGENE SITUATION ANALYSIEREN 

In dieser Phase analysierst du nicht nur die 

finanzielle Absicherung deines Alters. Denke 

auch darüber nach, wie du dir die weiteren 

Lebensjahre vorstellst. Willst du komplett 

aussteigen und etwas ganz anderes tun oder 

wäre für dich vielleicht eine aktive Rolle im 

Unternehmen auch nach dem Verkauf noch 

spannend? Für viele Investoren ist es ein 

riesiger Pluspunkt, wenn die Expertise des 

Vorbesitzers erhalten bleibt. 

2 

DUE DILIGENCE – UNTERNEHMEN 

ANALYSIEREN UND PRÜFEN 

Hier geht es in die Prüfung der verschiedensten 

Bereiche des Unternehmens. Vor allem 

gilt es für dich festzustellen, wie gut du aufgestellt 

bist. Je besser die Bereiche wie Vertragswesen, 

Controlling, Buchhaltung und 

Personalwesen strukturiert sind, desto einfacher 

ist dies für einen potentiellen Käufer 

nachvollziehbar. 

Aber auch in den klassischen Marketingbereichen 

wie Positionierung, Angebot- und 

Preispolitik, Werbung und Verkauf sollte 

alles passen. Dabei werden die Prozesse und 

die Ergebnisse geprüft. 

Ziel ist es, den aktuellen Stand und etwaige 

Risiken der Unternehmensfortführung 

genau festzustellen. Bist du früh genug 

mit der Analyse, kannst du jetzt noch die 

Weichen für Veränderungen stellen, um 

im Moment des Verkaufes optimal aufgestellt 

zu sein. Alle erarbeiteten Dokumente 

dienen auch zur umfassenden Information 

von Kaufinteressenten. Dies solltest 

du auch vor dem Hintergrund etwaiger 

Haftungsrisiken sehr gewissenhaft tun. 

UNTERNEHMEN BEWERTEN 

Da naturgemäß die Vorstellungen von Verkäufer 

und Käufer eher auseinandergehen, 

kann eine neutrale Unternehmensbewertung 

sehr sinnvoll sein. Diese nimmt die 

Bewertung auf der Basis der gängigen Verfahren 

vor. Bestenfalls einigen sich dafür 

Käufer und Verkäufer im Vorfeld auf einen 

externen Fachmann, um doppelte Kosten zu 

vermeiden. 

Als Verkäufer solltest du eine solche Expertise 

auf jeden Fall nutzen, um deine vielleicht 

auch zu emotionalen Erwartungen auf 

ein gesundes Maß zu senken. 

Eine Unternehmensbewertung ist 

nicht bindend. Im Endeffekt zählt, 

was die Vertragsparteien vereinbaren. 

Der Verkauf kann also durchaus 

auch deutlich besser laufen, als es 

die Bewertung vorzeichnet. 

TIPP 2 

4 

VERHANDLUNG & EINIGUNG ÜBER 

PREIS, FORMALITÄTEN UND VERTRAG 

In den Verhandlungen geht es nicht nur um 

den Verkaufspreis. Auch Zahlungsmodalitäten 

und weitere Faktoren können eine 

große Rolle spielen. So kann ein Teil des Verkaufspreises 

z. B. auch in Form eines Earn- 

Outs gezahlt werden, bei dem der Verkäufer 

über eine zu definierende Zeit am weiteren 

Unternehmenserfolg partizipiert. Auch kann 

seine aktive Mitarbeit im Unternehmen ein 

wichtiger Leistungsbestandteil sein. 

FINANZIERUNG, ÜBERGABE, 

EINARBEITUNG 

Ist die Finanzierung des Kaufpreises gesichert, 

kann die Übergabe erfolgen. Regel 

mit dem Käufer genau, wie der Übergang 

stattfinden soll. Ist eine Einarbeitung erforderlich? 

Wie wird der Übergang an die Mitarbeitenden 

und Kunden kommuniziert? 

In dieser Phase wird die Unternehmensnachfolge 

offiziell vollzogen. Dazu sind 

entsprechende An- und Ummeldungen 

behördlich vorzunehmen. Mit der Meldung 

des Firmenübergangs werden auch unternehmerische 

Verantwortung und „Leitungs- 

Gewalt“ an den Nachfolger übergeben. 

Dieser Vorgang wird „Closing“ genannt. 

Um dir Gespräche mit Kaufinteressenten 

zu ersparen, die nachher keine 

Finanzierung auf die Beine stellen 

können, solltest du schon zu Beginn 

der Gespräche einen entsprechenden 

Nachweis fordern. 

TIPP 3 

BEGLEITUNG ERWÜNSCHT? 

Wie bereits an dieser kurzen Darstellung deutlich wird, ist ein Unternehmensverkauf 

mit optimalem Ergebnis keine Kleinigkeit. Wie dich externe Berater 

bei den einzelnen Punkten wirkungsvoll unterstützen können, erfährst du im 

zweiten Teil unserer Serie zur Unternehmensnachfolge. 

Wenn du bereits jetzt über einen Ausstieg nachdenkst, nimm gerne Kontakt 

mit uns auf. 

Uwe Schoch 


ACISO CONSULTING GmbH 

uwe.schoch@aciso.com 

www.aciso.com 

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Tipp: 

Für unser beliebtes inkospor® Active PRO 80® gilt in Zukunft: 

Protein-Dosis ohne Weißblech-Dose! 

Der Umwelt zuliebe bieten wir ihr Active PRO 80® ab dem 

ersten Quartal 2023 nur noch im 500 g Zip-Beutel an. 

Aber keine Sorge: Der Inhalt bleibt natürlich unverändert. Auch 

zukünftig gibt’s die leckeren 80 % Eiweiß aus den vier Komponenten 

Milch, Molke (Albumine & Globuline) sowie Ei. Für eine 

optimale Versorgung mit Eiweiß, Vitaminen und Mineralstoffen. 

Von jetzt an die schicken inkospor®-Dosen nicht mehr entsorgen, 

sondern aufbewahren. Dann lassen sie sich später 

ganz einfach aus den Zip-Beuteln neu befüllen – und sie haben 

auch in Zukunft einen powermäßigen Hingucker im Regal, aus 

dem sie ihre Kunden an der Theke glücklich shaken können. 

POWER 

REFILL 

§ 

Die regelmäßige Kolumne von Rechtsanwalt 

Dr. Hans Geisler und Wirtschaftsprüfer & 

Steuerberater Dennis Woltsche 

Dr. Hans Geisler 

Rechtsanwalt und Fachanwalt für 

Handels- und Gesellschaftsrecht / 

Gewerblichen Rechtsschutz / 

Bau- und Architektenrecht 

UNBERECHTIGTE 

ABMAHNUNGEN 

Wenn du Ärger mit „Google-Fonts“ hast 

Dipl.-Ökonom Dennis Woltsche 

Wirtschaftsprüfer und 

Steuerberater 

Seit einigen Wochen sind eine Vielzahl von Unternehmen und Studiobetreibern teils von Anwälten 

und teils direkt von Privatpersonen wegen der Verwendung von „Google Fonts“ abgemahnt worden. 

Wir fassen für Sie zusammen was zu tun ist, falls Sie bereits unmittelbar betroffen sind oder 

Sie einer Abmahnung zuvorkommen wollen. 

WIESO WIRD AKTUELL ABGEMAHNT? 

Bei Google Fonts handelt es sich um von 

Google zur Verfügung gestellte Schriftarten, 

welche auf der eigenen Website eingebettet 

werden können. Google bietet seit 2010 unter 

der Bezeichnung „Google Fonts“ mehr als 

1000 Schriftarten an, die Webseitenbetreiber 

auf der eigenen Seite einbinden können. 

Wird die Schriftart über Google-Server auf 

die eigene Webseite eingebunden, können 

ungewollt Datenschutzverstöße begangen 

werden. Wenn eine der Google Fonts nämlich 

vom Besucher einer Website bei deren 

Aufrufen von den Google-Servern angefordert 

wird, wird dessen IP-Adresse von Google 

erfasst und zu Analysezwecken verwendet. 

Die so erfolgte – ohne vorherige Einwilligung 

des Nutzers der Webseite - unerlaubte Weitergabe 

der dynamischen IP-Adresse durch 

den Betreiber der Website an Google stellt 

eine Nutzung personenbezogener Daten und 

damit eine Verletzung des Rechts auf informationelle 

Selbstbestimmung nach § 823 

Abs. 1 BGB dar. Das Landgericht München 

I – Az.: 3 O 17493/20 hat in einer aktuellen 

Entscheidung (Az.: 3 O 17493/20) geurteilt, 

dass diese Rechtsverletzung nicht nur einen 

Anspruch auf Unterlassung und Auskunft 

auslöst, sondern auch einen pauschalisierten 

Schadensersatzanspruch in Höhe von 100 € 

begründet. 

Unsere Produkte werden unter 

strengsten medizinischen 

Standards in Roth, Deutschland, 

produziert. 

WWW.INKOSPOR.COM /INKOSPOR INKOSPOR_DEUTSCHLAND 

INKO Internationale Handelskontor GmbH • Am Espan 1-3, D-91154 Roth | INKO Diätkost- und Sportartikelhandelsges. m.b.H. • A-2344 Maria Enzersdorf 

Soledor AG • CH-4416 Bubendorf 

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Kolumne von Rechtsanwalt 

Dr. Hans Geisler und Wirtschaftsprüfer & 

Steuerberater Dennis Woltsche 

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UNBERECHTIGTE 

ABMAHNUNGEN 

www.pavigym.com 

§ 

Das vorgenannte Urteil hat mittlerweile 

zahlreiche „Trittbrettfahrer“ dazu animiert, 

ebenfalls schnell „abkassieren“ zu wollen. 

Die Aktenzeichen der auftretenden Anwälte 

lassen vermuten, dass für ein und dieselbe 

Person bereits mehrere hunderttausend 

Internetseitenbetreiber abgemahnt 

wurden. Den Abmahnschreiben ist gemeinsam, 

dass Schadensersatzzahlungen 

zwischen 100,00 € und 250,00 € wegen 

der behaupteten Datenschutzverstöße 

und daraus resultierender Verletzungen 

des allgemeinen Persönlichkeitsrechts 

verlangt werden. 

WAS TUN, 

WENN EINE ABMAHNUNG VORLIEGT? 

Wir empfehlen unseren Mandanten 

schnellstmöglich zu überprüfen, ob auf 

der eigenen Website eine entsprechende 

dynamische Einbindung von Google Fonts 

stattfindet. Die Industrie- und Handelskammer 

(IHK) bietet hierzu „Check Tools“, 

mit denen die eigene Website auf die Einbindung 

von Google Fonts überprüft werden 

kann. 

Wenn Sie Google Fonts verwenden, sollten 

Sie bzw. Ihr Internetdienstleister die 

entsprechende dynamische Einbindung 

unverzüglich beseitigen. Die dazu erforderlichen 

technischen Schritte fasst ebenfalls 

die IHK auf ihrer Internetseite zusammen. 

Zukünftige Abmahnungen lassen sich verhindern, 

indem die Schriften auf dem lokalen 

Webserver des Unternehmens gespeichert 

und von dort geladen werden. 

Wenn Sie eine entsprechende Abmahnung 

erhalten haben, sollten Sie die Forderungen 

der „Trittbrettfahrer“ nicht erfüllen. 

Zwar besteht bei der Nichterfüllung 

der gestellten Forderungen ein nicht wegzudiskutierendes 

Risiko, dass Sie gerichtlich 

in Anspruch genommen werden. Allerdings 

gibt es auch gute Argumente, mit 

denen Sie insbesondere die geforderten 

Schadensersatzzahlungen zurückweisen 

können. Selbst wenn die IP-Adresse durch 

den Besuch der Internetseite zu Google 

weitergeleitet worden sein sollte, lässt 

sich daraus zum Beispiel nicht unmittelbar 

ein Schaden i.S.d. Art 82 DSGVO (bzw. 

§ 29 BDSG) ableiten. Lediglich ein „Kontrollverlust“ 

der IP-Adresse stellt keinen 

Schaden i.S.d. DSGVO dar. Insbesondere 

ist in den meisten Fällen nicht ersichtlich, 

dass es seitens Google tatsächlich zu einer 

datenschutzrechtlich unzulässigen Nutzung 

gekommen ist. Wir werden nunmehr 

einige Fälle vor Gericht bringen, mit dem 

Ziel, dass das Vorgehen der Abmahner als 

rechtsmissbräuchlich eingestuft wird und 

Schadensersatzzahlungen verwehrt werden. 

Falls die Gerichte dies auch so sehen, 

werden die Massenabmahnungen bald ein 

Ende haben, da es den Abmahnern in den 

bisher bekannten Konstellationen offenbar 

nicht um den Schutz eigener Rechte, sondern 

um das Geltendmachen von angeblichen 

Schadensersatzansprüchen geht. 

FAZIT 

Umsatzsteuerlich liegt bei Zahlungen auf 

Grund von Abmahnungen ein sogenannter 

echter Schadensersatz vor. Da der 

Webseitenbetreiber lediglich eine Ersatzleistung 

auf Grund einer Schadensverursachung 

zahlt, findet kein Austausch von 

Leistungen statt. Somit erhält die Schadensersatzleistung 

keinen Umsatz- bzw. 

Vorsteueranteil. 

Geleistete Zahlungen werden als Betriebsausgabe 

berücksichtigt. Sofern vor dem 

Bilanzstichtag die Klage eingereicht wurde 

und das Führen des Prozesses nicht aussichtslos 

ist, ist für etwaige in der Zukunft 

anfallende Schadenersatzleistungen und 

Prozesskosten eine Rückstellung zu bilden. 

Sollten in Ihnen vorliegenden Abmahnschreiben auch Auskunfts- und Unterlassungsansprüche 

geltend gemacht werden, müssten diese einer gesonderten Überprüfung 

unterzogen werden. 

Falls Sie Unterstützung benötigen, stehen wir Ihnen gerne beratend zur Seite! 

Die beste Lösung für Gruppenkurse. Der 

hygienischste Bodenbelag in der 

Fitnessbranche. 

Unsere Böden erfüllen viele internationale Hygiene- und Qualitäts-Standards. 

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- Leicht zu reinigen und zu desinfizieren. 

- Keine Ausdünstungen und unangenehmen Gerüche. 

- Gesundheitszeugnis A+. 

- Hilft gegen Ansteckungen und die Vermehrung von Mikroorganismen. 

MACKEN IM BELAG VERMEIDEN.LEICHT ZU INSTALLIEREN. 

WIDERSTANDSFÄHIG. FÜR ALLE BUDGETS 

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01. MACKEN IM BELAG VERMEIDEN. 

Da die meisten Gruppen-X-Aktivitäten heutzutage sehr 

viel anspruchsvoller sind (z. B. BODYPUMP), brauchen 

Sie definitiv etwas viel Widerstandsfähigeres als Holz oder 

PVC. 

02. WENIGER ERMÜDUNG UND VERLETZUNGEN. 

Dank der Gummibodenschicht + Luft (Luftbodensystem). 

Motion sorgt für eine große Bewegungsdämpfung (30%) 

und schont die Gelenke der Mitglieder. 

3. OPTIMALER REIBUNGSWIDERSTAND. Unser 

Bodenbelag wird immer einen guten Grip bieten, auch 

wenn er nass ist. Dennoch hat er genug Rutschfähigkeit für 

alle Gruppenaktivitäten, wie tänzerische Kurse oder 

Aerobic. 

4. LEICHT ZU INSTALLIEREN. Einfacher, billiger und 

modular, ohne Klebstoff. Es kann leicht entfernt und über 

einer anderen Lösung installiert werden. 

5. PERSONALISIERUNGSOPTIONEN 

MOTION-Boden ist in vielen verschiedenen Farben 

erhältlich und kann auf Wunsch auch mit Ihrem Branding 

versehen werden. 

www.aciso.com 

24 

25


C M Y K 

Seite 27 

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MR. 

ONLINE MARKETING 

Maximilian Stoiber sorgt mit seinem Team für Spitzenergebnisse in den Clubs 

Seit September verantwortet der Fitness- 

Marketing-Experte sämtliche Online-B2C- 

Maßnahmen. Der gebürtige Münchner, der 

jetzt zwischen Amsterdam und München 

pendelt, verfügt über langjährige Erfahrung 

insbesondere in der Entwicklung von 

Performance-Kampagnen. In einem Interview 

zeigt er auf, was ihn antreibt. 

ACISO: Hallo Maxi, willkommen im ACISO 

Team. Was hat dich zu uns nach München 

geführt? 

Maxi: ACISO ist eine der besten Adressen für 

Fitness-Marketing. Hier wird viel Wert auf Innovation, 

Kreativität und Co-Creation gelegt. Da 

ich immer nach den interessantesten Entwicklungsmöglichkeiten 

suche, kam die Arbeit hier 

wie gerufen. Ich sehe riesige Möglichkeiten, 

erprobte Konzepte noch besser zu machen und 

Online Marketing für unsere Kunden erfolgreich 

zu gestalten. 

ACISO: Wie kommt es, dass du dich insbesondere 

auf Online Marketing spezialisiert hast? 

Maxi: Die Online-Kanäle haben im Marketing- 

Mix der Fitnessclubs einen immer größeren 

Stellenwert eingenommen. Während sie früher 

eher nur informierenden Charakter hatten, 

steht inzwischen die gezielte Leadgenerierung 

oder sogar der Verkauf im Online-Shop immer 

mehr im Fokus. Dazu ist der Bereich im ständigen 

Wandel. Neue Kanäle kommen hinzu, die 

Erfolgsparameter ändern sich. Das macht den 

Bereich so anspruchsvoll, aber auch spannend. 

Außerdem ist im Online Marketing fast alles 

messbar und man bekommt direktes Feedback 

der Zielgruppe. Mit einer datenbasierenden 

Herangehensweise lassen sich dann Kampagnen 

oder Webseiten direkt optimieren. 

ACISO: Welche Ziele hast du bei ACISO? 

Maxi: Oberstes Ziel unserer Arbeit im Team ist 

immer, dem Kunden möglichst hohen Nutzen zu 

geben. Das heißt auf der einen Seite maximale 

Ergebnisse bei der Interessenten- und Neukundengewinnung, 

auf der anderen Seite aber auch 

die Nutzung der Online-Kanäle für die sonstigen 

Marketing-Ziele wie Imagebildung oder Information. 

Auf dieser Basis funktioniert die Leadgenerierung 

dann auch bestens. Gleichzeitig 

möchten wir unseren Kunden das Lead-Followup 

so einfach wie möglich gestalten. 

Erklärtes Ziel für uns ist es, im Online 

Marketing für die Fitness- und Gesundheitsbranche 

wieder die klare Nr. 1 zu sein. 

ACISO: Welche Vorteile siehst Du dabei bei 

ACISO? 

Maxi: ACISO ist keine reine Online-Agentur. So 

entstehen unsere Kampagnen und Tools immer 

in der Zusammenarbeit verschiedenster Units. 

Der Fitnessclub bekommt immer ein komplettes 

Paket. Online- und Offline-Maßnahmen bei 

Kampagnen, die passenden Vertriebskonzepte, 

Schulung des Teams und vieles mehr. So wird 

Erfolg planbar gemacht. Nur eine möglichst 

hohe Anzahl von Leads sorgt ja nicht für zählbaren 

Erfolg. Ich bin mir auch sicher, dass es für 

die Kunden von Vorteil ist, alles nötige, um ein 

erfolgreiches Unternehmen zu führen, aus einer 

Hand zu bekommen. 

ACISO: Hast du so etwas wie ein Lebensmotto? 

Maxi: Ich versuche stetig Neues zu lernen, 

damit ich nie das Gefühl bekomme, stehen zu 

bleiben. Im privaten, wie im beruflichen Leben 

ist mir Abwechslung und Neues auszuprobieren 

extrem wichtig. Ich denke auch, dass ich mich 

daher mit dem Online Marketing für eine recht 

junge, innovative und moderne Industrie entschieden 

habe. 

ACISO: Herzlichen Dank für diese Einblicke. 

Wir wünschen dir und dem Team ganz viel 

Erfolg! 

▶ Auf den beiden Folgeseiten erfährt du mehr 

zu den Entwicklungen im Online Marketing bei 

ACISO und wie du davon profitierst. 

26 


27

C M Y K Seite 28 C M Y K 

Seite 29 

MARKETING 

WIE DU DIE 

ONLINE-RAKETE 

ZÜNDEST! 

Mitgliedschaften einfach online 

verkaufen – ein Beispiel einer 

optimierten Webseite und eines 

professionell gestalteten Shops 

der ELEMENTS Studios. 

Mächtige Tools für mehr Erfolg im Netz 

Die ACISO Kunden verzeichnen seit einigen Monaten sehr gute Ergebnisse bei der Online-Leadgenerierung 

und auch beim Verkauf von Mitgliedschaften und Programmen über ihre Online-Shops. 

Diverse Innovationen unter der neuen Leitung des Bereiches zeigen Wirkung. Auch wurde das 

Follow-up optimiert, so dass die Leads in den Clubs bestmöglich bearbeitet werden können und 

eine optimale Neukundengewinnung angeschlossen wird. 

PERFORMANCE KAMPAGNEN 

NEU GEDACHT! 

Werbung auf Facebook und Instagram funktioniert. 

Die Vorgehensweise hat sich jedoch 

geändert. 

Die ACISO Kampagnen setzen nach einer 

erfolgreichen Testphase fast ausschließlich 

auf Facebook Lead Ads. Bei Facebook 

Lead Ads wird die altbekannte Landing 

Page durch eine Art Mini-Landingpage + 

Formular ersetzt. Diese Mini-Landingpage 

+ Formular wird nach Anklicken der Werbeanzeige 

direkt in Facebook geöffnet. 

D. h. der User wird nicht auf eine neue URL 

geleitet, sondern bleibt in der Facebook 

Umgebung. Die Conversion Rates haben 

sich dadurch teilweise mehr als verdoppelt, 

die Kosten für die Leads können deutlich 

gesenkt werden. 

AUTHENTIZITÄT ZÄHLT 

Wir sehen, dass vor allem die „ältere“ Zielgruppe 

sehr aktiv auf Facebook ist. Hier 

sehen wir einfach die geringsten Kosten pro 

Lead und das höchste Engagement. D. h. 

aber nicht, dass die jüngeren Generationen 

nicht mehr auf Facebook/Instagram sind. Es 

bedeutet nur, dass diese Zielgruppe anders 

abgeholt werden muss. Videos in Werbeanzeigen 

steigern das Engagement auch bei 

den Jüngeren. Bei beiden Zielgruppen sehen 

wir, dass auch authentisches Fotomaterial 

(Gruppenfotos aus dem Studio, Fotos von 

Trainern/Mitgliedern, etc.) sehr gut funktioniert. 

Alles, was zu aufpoliert oder zu kommerziell 

erscheint, wird leicht ignoriert und 

die Kosten pro Leads steigen extrem an. 

MAXIMALE PERFORMANCE 

Neben den Social-Media-Kanälen wird auch 

Google zukünftig für Werbetreibende noch 

interessanter. Die ersten Tests mit den sogenannten 

PerformanceMax-Kampagnen sind 

vielversprechend. Werbeanzeigen werden 

dabei auf allen vorhandenen Google Plattformen 

ausgespielt: YouTube, Gmail, Google 

Maps, Google Suchnetzwerk, Google Displaynetzwerk, 

etc. Der Google Algorithmus 

steuert dabei während der Kampagnenlaufzeit, 

welche Plattform am besten funktioniert 

und wo die Budgets eingesetzt werden. 

Diese Art von Kampagnen sind extrem gut 

für Awareness und Branding, da man eine 

große Masse für wenig Budget erreicht. Es 

werden auch Leute erreichen, die eben nicht 

auf Facebook oder Instagram aktiv sind. 

VERKAUFSSTARKE WEBSITES 

Ziel ist es, auch Websites, die KEINEN Online- 

Shop haben, stärker für die Leadgenerierung 

machen. Veränderungen im Design und 

Aufbau der Websites führen dazu, mehr 

Leads über die Websites zu generieren. 

Hauptsächlich geht es dabei darum, den 

Weg zu einem Kontaktformular auf der Webseite 

für potentielle Leads immer einfacher 

zu machen. 

LEADCENTER ERLEICHTERT 

DIE INTERESSENTENGEWINNUNG 

ACISO Kunden erhalten alle ihre Leads, 

die auf Facebook und Instagram generiert 

werden, direkt im ACISO Leadcenter. So 

ist gewährleistet, dass die Clubs so schnell 

wie möglich an ihre Leads kommen, da bei 

einem schnellen Follow-up die Erfolgschancen 

am größten sind. Auch alle relevanten Website-Formulare 

werden zukünftig mit dem 

Leadcenter verbunden, so dass eine übersichtliche 

Bearbeitung möglich ist und Erfolge 

leichter nachvollziehbar sind. 

ONLINE-MITGLIEDSCHAFTEN UND 

PROGRAMME VERKAUFEN 

Der Verkauf von Mitgliedschaften oder Programmen 

im Online-Shop basiert auf optimierten 

Webseiten und professionell gestalteten 

Shops. Zusätzlich ist aber auch das Design der 

Marketingkampagnen speziell auf das Ziel der 

Umsatzsteigerung auszulegen. Hier bieten sich 

vor allem Remarketing- Kampagnen. 

SCHRITT FÜR SCHRITT ZUM 

NEUKUNDEN 

Das Team aus der Online-Marketing-Abteilung: 

Maximilian Stoiber 

Kathrin Schnelzer 

Nicht jeder potentielle Interessent ist beim 

Erstkontakt bereit, ein Programm im Fitnessclub 

zu starten oder gar eine Mitgliedschaft 

abzuschließen. Kampagnen müssen diese 

Interessenten früher in der Buyer’s Journey 

abholen. Viele Menschen möchten erst einmal 

über das eigentliche Problem (bspw. „Was hilft 

bei Rückenschmerzen im Home Office“) aufgeklärt 

werden. Im ersten Schritt können sich 

die Interessenten bspw. erst einmal ein PDF 

mit den „5 Tipps gegen Rückenschmerzen im 

Home Office“ herunterladen, bevor sie dann 

via automatisierten E-Mail-Funnels durch 

die nächsten Schritte in der Buyer’s Journey 

geführt werden. Der erste Touch Point mit dem 

Kunden weist so eine viel geringere Hemmschwelle 

auf, als sich für ein Programm mehr 

Infos einzuholen. Über die Anmeldung zu 

einem Webinar oder die Teilnahme an einem 

Testtag werden dann die Interessenten an den 

persönlichen Kontakt mit dem Club herangeführt. 

Ergebnis sind sehr hochwertige Leads, 

mit großen Abschlusschancen für den Club. 

AUSBLICK IN DIE ZUKUNFT 

Die beiden Plattformen LinkedIn und TikTok 

gewinnen an Bedeutung. Gerade in jungen Zielgruppen 

hat TikTok einen wahnsinnigen Zulauf 

an Usern, so dass kein Online-Marketing- 

Team die Plattform ignorieren kann. In 2023 

wird ACISO extra Kampagnen entwickeln, die 

sich nur um TikTok drehen, damit die Werbungen 

„organisch“ und nicht fehl am Platz 

wirken. Dasselbe gilt für LinkedIn. Auch hier 

sprechen die Userzahlen für sich. 

ERFOLGREICHES TEAM 

Das Team von Online Marketers bei ACISO ist 

immer up to date. Neben der Zertifizierung für 

die zwei größten Werbeplattformen (Google 

inkl. Youtube und Facebook inkl. Instagram) 

wird auch mit externer Unterstützung ständig 

an der Weiterentwicklung der Systeme für 

maximalen Erfolg der Clubs gearbeitet. 

Vanessa Grünberger Jasmin Schmidt Bernhard Maricnik Thomas Turek Elena Warjas 

www.aciso.com 

28 29


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Seite 31 

MARKETING 

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MITGLIED, 

die Weihnachtszeit mit ihren glitzernden Lichtern 

und der Vorfreude auf das Fest ist immer 

auch eine perfekte Zeit zum Innehalten und 

um auf die vergangenen Wochen und Monate 

zurückzublicken. Gemeinsam mit dir hatten 

wir viele schweißtreibende, herausfordernde, 

aber auch entspannte und lustige Momente. 

Wir hoffen, du kannst in diesen erholsamen 

und gemütlichen Tagen viel Energie für das 

neue Jahr 2023 sammeln. Wir freuen uns, 

wenn wir auch im kommenden Jahr unsere 

Ziele gemeinsam verfolgen. 

Als Dankeschön für deine Treue im 

vergangenen Jahr und deinen sportlichen 

Ehrgeiz gibt es mit dieser Karte eine kleine 

Überraschung beim nächsten Training für dich! 

Und für deine Liebsten gibt es einen Gutschein 

für ein zweiwöchiges Gratis-Training bei uns! 

Wir freuen uns auf ein Wiedersehen 

und auf ein sportliches neues Jahr. 

Wir wünschen dir und deiner Familie 

zauberhafte und entspannte Feiertage! 

Uschi Muster 

und dein Team des Musterclubs 

Oh du fröhliche Kundenbindung 

GUTSCHEIN 

für ein 

Freigetränk 

nach Wahl 

und ein 

gesundes 

neues Jahr. 

Der Jahresendspurt ist die beste Zeit für Bestandskunden-Pflege 

und um deinen Mitgliedern für ihre Treue zu danken! Gerade in 

den aktuellen Zeiten, die für alle herausfordernd sind, vermittelt 

eine persönliche Aufmerksamkeit Wertschätzung und kommt 

bei deinen Mitgliedern besonders gut an. Außerdem wissen 

wir: Zufriedene Mitglieder empfehlen gerne weiter – und diese 

Dynamik kann und will ja auch im neuen Jahr effektiv genutzt 

werden. Mitgliederbindung und Neukundengewinnung gehen 

immer Hand in Hand! 

PERSÖNLICH UND EMOTIONAL: 

AUSSERGEWÖHNLICHE WEIHNACHTSKARTEN! 

Die ACISO Clubs setzen auf Weihnachtsgrüße, die ankommen, 

auffallen und eine Freude machen! Und das Beste: Sie 

erfüllen drei Zwecke auf einmal. Auf dein Mitglied warten ein 

persönlicher Gruß, ein kleines Treue-Dankeschön und außerdem 

ein Gutschein für Gratis-Training zum Weitergeben an Freunde 

und Bekannte. 

Und wer sich Weihnachtsgrüße mit einem Augenzwinkern 

wünscht, der greift auch in diesem Jahr zu unserer Comic- 

Weihnachtskarte, in die wir die Fotos deines Teams einbauen! 

Liebes Mitglied, 

gratis 

ein weiteres aufregendes Jahr neigt 

sich dem Ende zu und wir blicken dankbar 

auf die vielen schönen und sportlichen 

Momente mit dir zurück! 

Als Dankeschön für deine Treue und dein 

Vertrauen haben wir für dich bei deinem 

nächsten Besuch im Studio ein kleines 

Weihnachts-Präsent reserviert. 

Gib einfach diese Karte an der Theke ab 

und lass dich überraschen! 

GUTSCHEIN 

Und weils zu zweit noch mehr Spaß macht, 

möchten wir auch deinen Freunden eine 

kleine Freude machen. Mit dem VIP-Gutschein 

trainiert eine Person deiner Wahl kostenlos 

und vo lkommen unverbindlich! 

Nun wünschen wir dir und deiner Familie eine 

besinnliche und schöne Weihnachtszeit und 

freuen uns, dich bald wieder bei uns im Club 

begrüßen zu dürfen! 

Hans und Petra Muster 

Hans und Petra Muster 

und dein Team des Musterclubs 

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ein Gutschein eingelöst werden. Bitte vereinbaren Sie vor Ihrem 

ersten Besuch einen Termin. Gültig bis 31. Januar 2023 

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Sparbara 

empfiehlt: 

Guten 

Freunden 

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SPAREN JA, ABER NICHT AN DER 

NEUKUNDEN-GEWINNUNG! 

Alle müssen sparen! Aktuell sagen uns verschiedenste 

Expert:innen, wie und wo wir das am besten 

tun. Doch wir sind uns einig: Am wenigsten sollte man 

an seiner Gesundheit und seiner Fitness sparen. 

Gleichzeitig ist der Jahresanfang die Zeit, in der die hochmotivierten 

Menschen ihre guten Vorsätze umsetzen wollen. Sie 

wollen etwas für ihre Fitness und Gesundheit tun und suchen ein 

günstiges Einstiegsangebot! 

Und optimal spart, wer Angebote nutzt und trotzdem nicht auf Qualität verzichtet. 

Eindrucksvoll beschreibt unsere Expertin SPARBARA, warum Fitnesstraining 

beim Sparen hilft und du genau der richtige Anbieter bist. 

AUFMERKSAMKEITSSTARK, PRAGMATISCH UND HUMORVOLL 

Das außergewöhnliche Kampagnenmotiv sorgt dafür, dass deine Werbung 

garantiert ins Auge sticht. Und das Kampagnenmotiv SPARBARA verbindet den 

Wunsch nach Gesundheit und Fitness mit dem allgemeinen Anspruch – gerade 

am Jahresbeginn- zu sparen. 

Das auffällige Layout wird in der umfangreichen Medienauswahl aufgegriffen: 

Klassiker wie Spindposter zur Weiterempfehlung, Anzeige, Social Media Tools 

inkl. Redaktionsplan überzeugen mit knalligen Farben, außergewöhnlichen 

Bildmotiven und provokativen Sprüchen. Der Flyer ist im gleichen Stil gehalten, 

generiert durch sein ungewöhnliches Format (Faltblatt A2 gefaltet auf A4) noch 

zusätzlich Interesse und enthält neben den Details zu deinem Angebot auch 

praktische Spar-Tipps von SPARBARA persönlich! 

Hauptverantwortlich für die Kampagnen-Entwicklung war Thomas Weller, der 

SPARBARA zum Leben erweckte. 

INTERESSENTEN PERSÖNLICH UND NAHBAR ABHOLEN 

Gerade in der aktuellen Zeit spielen viele Menschen mit dem Gedanken, 

etwas für ihre Fitness und ihre Gesundheit zu tun. Nutze diese Energie 

und hole Interessenten persönlich, nahbar und emotional ab. Die ganzjährig 

einsetzbare Kampagne „Für dich da“ setzt vor allem darauf, eine 

persönliche Verbindung und eine freundliche Atmosphäre zu vermitteln. 

Durch das individuelle Layout mit deinen eigenen Team-Bildern und die 

direkte Ansprache fühlt sich der Interessent persönlich angesprochen 

und ihm wird vermittelt, dass dein Team sich wirklich auf ihn freut und 

ihm gerne und persönlich mit Tipps und Motivation zur Seite steht. Egal, 

ob Flyer, Weiterempfehlungsgutschein, Anzeige, Großflächenwerbung 

oder Social Media Tools – auf allen Werbemedien integrieren wir deine 

eigenen Bilder, so dass der Interessent direkt dein Team und dein Studio 

kennenlernt! 

Foto 

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fühlst dich unfit und willst 

deine Fitness und Figur verbessern? 

hast schon länger nichts mehr 

für deine Gesundheit getan? 

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Das Kampagnen-Team aus der Kreativ-Abteilung: 

Henning Vetter 

Marie Wegener Michael Heining Thomas Weller Olga Spengler Christina Soliga 

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Neue Business-Modelle für cleveres 

Upselling und aktive Kundenbindung: 

Zielgruppe erweitern, Kunden gewinnen, 

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Personaleinsatz! Wie das geht? Ganz 

einfach – mit EasyMotionSkin. 

Fotos © EasyMotionSkin, Christian Leopold 

MOVE 4 KIDS 

INJOY mit toller Werbepräsenz beim RTL-Spendenmarathon 

Die große Fitness-Charity- 

Aktion im Rahmen des RTL- 

Spendenmarathons zugunsten 

hilfsbedürftiger Kinder 

fand vom 10. bis 18. November 

in vielen teilnehmenden 

INJOY Studios in Deutschland 

als eine ganz besondere 

Aktion statt. 

INJOY übergab einen 

Scheck in Höhe von 

50.000 € zugunsten 

hilfsbedürftiger Kinder. 

Eine gute Gesundheit und ein Leben 

ohne Sorgen sind manchen Kindern 

leider vorenthalten. Deshalb 

helfen wir regelmäßig gemeinsam, 

um ihnen ein Stück mehr Lebensfreude 

und eine glückliche Zukunft 

zu ermöglichen. 

Wenn jeder ein klein wenig beiträgt, 

kann Großes bewegt werden. 

Jede Trainingsminute zählte. Pro 

abtrainierter Minute an einem Ausdauergerät 

im Zeitraum 10. bis 18. 

November spendete jedes teilnehmende 

INJOY einen festgelegten 

Geldbetrag. 

Am RTL-Spendenmarathon am 

17./18. November 2022 wurde 24 

Stunden am Treppensteiger/Matrix 

Climbmill trainiert! 

Die cleveren B2B-Geschäftsmodelle 

von EasyMotionSkin bieten Personal 

Trainern und Studios attraktive 

Konzepte zum einfachen Start oder 

Umstieg auf das PREMIUM EMS- 

Trockensystem. 

Das hochinnovative System überzeugt 

durch patentierte Trockenelektroden, 

komfortables Tragegefühl, 

intuitiv zu handhabende 

Bedienung, übersichtliche Kunden- & 

Studioverwaltung sowie mühelose 

Integration in den Studio-Alltag. 

Studio-Betreiber profitieren durch 

das Upgrade zum EMS-Studio 

genauso wie vom Verkauf der 

HomeEdition – als ideales Instrument 

zur Kundenbindung. Eine Integration 

in den Trainingsbereich sichert ein 

kontinuierliches Zusatzeinkommen. 

Auch Gruppentraining in- & outdoor 

werden so ganz einfach realisierbar. 

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Unser Onboarding-Team freut sich auf Euch. 

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FINANZIELLER FLEXIBILITÄT 

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Mit EasyMotionSkinRENT erhalten 

unsere Geschäftskunden individuelle 

In-House-Finanzierungs-Konditionen, 

um einfach und ohne zusätzlichen 

Kapitalaufwand vom stark 

wachsenden EMS-Markt nachhaltig 

zu profitieren. 

Der BodyClub ist unser Boutique- 

Mikro-EMS Studio. Auf der Franchise- 

Expo in Frankfurt wurde dieses 

Erfolgsmodell präsentiert, um 

gemeinsam mit Franchisepartnern 

im DACH-Raum durchzustarten. 

Trainiert wird selbstverständlich 

mit den innovativen Systemen von 

EasyMotionSkin – patentiert, voll 

digital und im Weltall erprobt. Und 

selbstverständlich zu allerbesten 

Konditionen für unsere Partner. 

FÜHL DICH NEU 

Der Health Changer als Leadmagnet 

zum Jahresstart 

... und werde ein Health Changer! 

JOEY KELLY UND EIN INJOY 

TEAM GABEN ALLES! 

Zusammen kam eine Spendensumme 

von 50.000 €, die Thorsten 

Kielmann, Geschäftsführer der 

INJOY QUALITY GmbH an die Organisation 

„RTL – Wir helfen Kindern“ 

übergab. 

Nach dem großen Erfolg der Health-Changer-Kampagne 

im Herbst hat die INJOY Marketing-Abteilung das Konzept 

neu aufgerollt und leicht angepasst, so dass der Jahresstart 

2023 für die INJOY Studios zum Leadmagneten wird! 

Statt eines 50-Tage-Programms wird nun ein individuelles 

Gute-Vorsätze-Angebot online und offline kommuniziert 

und damit neue Mitglieder gewonnen. 

FILME VON DR. KURT MOSETTER & JOEY KELLY 

Begleitend zur Kampagne können die wissenschaftlichen 

Teaserfilme von Dr. Kurt Mosetter zur Interessentengewinnung 

genutzt oder potentielle Mitglieder mit Motivationsclips 

von Joey Kelly animiert werden! Als großer 

Aufhänger dient bei dieser Wiederauflage der INJOY Claim 

„FÜHL DICH NEU“ – ein Gefühl, welches sicherlich viele 

Trainings-Beginner im neuen Jahr haben werden. 

A PART OF THE 

NETWORK 

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ERFOLGSSTORY 

INJOY HOCH DREI! 

Die Ribnikar-Brüder stellen Dortmund auf den Kopf 

Nicht einen, nicht zwei, gleich drei Standorte führen die beiden Brüder 

Pascal und Timo Ribnikar aus Dortmund. In einer Ausgabe von 2021 

berichteten wir bereits von den beiden Brüdern, die über die Corona- 

Zeit Wachstum verzeichneten und somit den Grundbaustein für ihren 

dritten Standort ebneten. Ihr Berater Alex Kokott traf die beiden, 

fühlte ihnen ein bisschen auf den Zahn und versuchte ein paar Tipps 

für ihr Erfolgsrezept und stetiges Wachstum zu entlocken. 

Pascal und Timo Ribnikar besetzen mit INJOY den Dortmunder Markt 

Alexander: Hallo Pascal, hallo Timo! Alle sprechen 

von unsicheren Zeiten, Energiekrise und Inflation 

und jetzt kommt ihr! Dritter Standort – wie gehts 

euch, wie war eure Eröffnung? 

Pascal: Du sagst es. Spannende Zeiten, in denen 

wir aktuell leben. Aber unsere Eröffnung verlief 

wirklich besser als geplant. Auf 600 m 2 wollten wir 

an unserem dritten Standort mit 200 Mitgliedern 

starten. Nun liegen wir aber schon bei 250 und 

haben aktuell ein tägliches Wachstum von 3–5 

Abschlüssen am Tag. 

Alexander: Das heißt, die Kunden sind begeistert 

und nehmen euren dritten Standort an? 

Pascal: Absolut. Wir merken an unserem Standort 

hier, dass die Menschen einfach Lust haben und 

neben den günstigen Anbietern qualitativ hochwertiges 

Training nachfragen. Und was natürlich 

ein absoluter Vorteil ist: Die Marke INJOY kennt hier 

jeder. Wir haben uns mit unseren beiden anderen 

Standorten mit INJOY einen Namen gemacht. Bei 

uns wissen die Menschen aus der Region, was sie 

bekommen. Die Flexibilität zwischen den Standorten 

spielt uns absolut in die Karten. Wo INJOY drauf 

steht, steckt INJOY drin - ohne Qualitätsverlust. 

Alexander: Klingt wie ein perfekter Start. Nun 

habt ihr auch schon mit der Eröffnung 2021 des 

zweiten Standorts ziemlichen Erfolg gehabt. Was 

meint ihr, sind die wesentlichen Kriterien für einen 

guten Start? 

Timo: Wir stellen uns von Anfang an ziel- und 

ergebnisorientiert auf. Das bedeutet, wir haben 

eine konkrete Jahreszielplanung und besprechen 

diese mit den Mitarbeitern, so dass diese wissen, 

wo es hingeht. Das wiederum heißt auch, die Mitarbeiter 

müssen fit sein. Sie müssen unsere Sprache 

sprechen. Wir investieren viel Zeit, Energie und Geld 

in Fortbildung. Es hilft nun mal nicht, wenn Interessenten 

in unsere Anlagen kommen und diese wieder 

als Interessenten verlassen. Die Mitarbeiter müssen 

dafür brennen, dass wir das geilste Produkt der Welt 

anbieten: Gesundheit, Lebensqualität und somit 

Lebensfreude! 

Alexander: Wie geht ihr mit dem Marketing in der 

Eröffnungsphase um? 

Timo: Unser Meinung nach, ganz klar das Stichwort: 

GANZHEITLICH. Wir legen Wert darauf, dass 

wir nicht nur online präsent sind, sondern die Region 

eigentlich über uns stolpern muss und Dortmund ist 

nicht klein. 

Wir sind auch offline sehr aktiv. Z. B. bei regionalen 

Events stehen wir mit einem Promotion-Stand 

da und ,spielen’ mit den Leuten. Wir hängen viele 

Banner auf und sind mindestens zwei Mal im Monat in der 

Zeitung mit einem Bericht vertreten. 

Online nehmen wir unsere Kunden und Interessenten von Anfang 

an mit auf eine Reise. Vom Rohbau bis zur Eröffnungsfeier. 

Alexander: Mal allgemein gesprochen, wie würdet ihr euer 

Expansions-Geheimnis definieren? 

Pascal: Wir glauben gar nicht, dass es ein richtiges Geheimnis gibt 

oder den richtigen Weg. Es sind viele Punkte, um selbst weiter zu 

wachsen. Auch wenn wir (als auch alle anderen) uns gerade in 

schwierigen Zeiten befinden ist es wichtig, stets die Positivität zu 

bewahren. Wir wachen eigentlich mit dem Gedanken auf: Wie 

können wir heute einen Menschen mehr begeistern mit dem 

Training zu starten und am Ball zu bleiben. Das treibt uns Tag 

für Tag an. Und daran zu arbeiten ist nicht nur Arbeit, sondern 

Leidenschaft. Das merken unsere Mitarbeiter und die strahlen 

das wiederum auf die Kunden aus. Die Wahrheit ist doch, dass in 

unserer Branche die Betreuungs- und Servicequalität vielfach verloren 

geht. Daher ist es wichtiger denn je, den Kunden zu zeigen, 

wie sich Trainingserfolg anfühlt. Müssten wir unser Expansions- 

Geheimnis zusammenfassen wäre es wohl: 

• Qualifiziertes Team und super Teamstimmung 

• Hungrig bleiben 

• ‚Geiles’ - überzeugendes Clubkonzept wie INJOY bzw. nur INJOY 

Alexander: Wie schon angesprochen gibt es sicher bessere Zeitpunkte 

zu starten oder was meint ihr? 

Pascal: Schwierig zu sagen. Wir glauben, die goldenen Jahre sind 

vorbei – kommen aber auch wieder. Uns war einfach von Anfang 

an klar, dass wenn es einmal funktioniert, wir mindestens auch 

einen dritten Standort eröffnen möchten. Die richtige Zeit gibt es 

wohl nie und wir haben uns auch nie die Frage gestellt. Wer täglich 

110 % gibt, mit einem großartigen Partner an der Seite, minimiert 

das Risiko zu scheitern erheblich. Wie bereits erwähnt, das 

Thema Muskeltraining wird zukünftig noch mehr ein Thema sein 

und werden, die Frage ist nur, welche Anbieter können das wirklich 

gut und nachhaltig leisten. 

Alexander: Mit einem neuen Standort werden auch die Herausforderungen 

der richtigen Führung größer. Was sind für euch 

die wichtigsten Aspekte der Standortleitung? 

Pascal: Wir brauchen eine Studioleitung, die unsere Vision teilt 

und diese in den Standorten verkörpert. Er sollte stets darum 

bemüht sein, seine Führungskompetenzen ausbauen zu wollen 

und mehr lernen zu wollen. Dadurch, dass wir nicht selber 24/7 an 

den Standorten sein können, sollte er verlässlich sein und Verantwortung 

übernehmen für Erfolg und auch für Misserfolg. Aus der 

persönlichen Perspektive sollten seine Lebensziele kompatibel mit 

unseren Unternehmenszielen sein. Wir wollen den Menschen, die 

bei uns hervorragende Arbeit leisten, eine tolle Perspektive bieten. 

Und natürlich sollte er persönlich als auch beruflich den Hunger 

haben, die Menschen gesund und fit zu machen. Ich denke, dass 

wir mit unserem Standortleiter Kevin aktuell jemanden haben, der 

genau diese Attribute verkörpert. 

Impressionen aus Schwerte, viele weitere Bilder in der 

Online-Ausgabe der ACISO TOOLS 

A PART OF THE 

NETWORK 

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Seite 37 


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INJOY HOCH DREI! 

Das Ergebnis immer im Fokus: Mit INJOY Consultant Alex Kokott und 

Studioleiter Kevin Herbeck bei der Eröffnung des dritten Standortes 

Alexander: Kevin, du hast die beiden gehört. 

Wie siehst du die aktuellen Herausforderungen 

und was motiviert dich? 

Kevin: Es freut mich natürlich, dass die beiden 

stolz auf mich sind. Ich versuche auch täglich 

ergebnisorientiert hier mitzuwirken. Wir haben 

insgesamt einfach ein großartiges Team und 

umso mehr freut es mich, dieses mit leiten zu 

dürfen. Eine Herausforderung ist sicher, jeden 

Tag mit der gleichen Qualität kundenorientiert 

zu arbeiten. Gefühlt befinden wir uns in 

Deutschland in einer Servicewüste. Das versuchen 

wir bei uns erlebbar anders zu machen. 

Die Menschen sollen uns egal ob Interessent, 

langjährige Mitglieder oder Wiedereinsteiger 

begeistert verlassen. 

Und hier sehe ich auch meine größte Herausforderung, 

als auch meine größte Motivation: 

Verantwortung. Die Mischung aus Verantwortung 

gegenüber dem Kunden, die allgemeine 

Mitarbeitermotivation hochzuhalten, 

Unternehmensziele zu erreichen und kreative 

Lösungen zur Unternehmensweiterentwicklung 

zu schaffen. 

Alexander: Kevin, worauf legst du besonderen 

Wert bei deiner persönlichen Führung? 

Das ist einfach: klare Kommunikation. Die Mitarbeiter 

müssen ohne Hemmnisse auf mich 

zukommen können. Wir müssen alle kritikfähig 

sein, auch ich als Führungskraft. Feedback 

geben, aber auch bekommen, steht hier im 

Mittelpunkt. Ehrlichkeit, Einsatzbereitschaft und 

Respekt ist für uns die Basis und das wollen 

wir alle verkörpern. Auch wenn ich die Verantwortung 

trage, ist mir wichtig, dass wir auf 

Augenhöhe kommunizieren und auch mal diskutieren 

können. Wie in einer großen Familie. 

Alexander: Timo, Pascal für eine erfolgreiche 

Neueröffnung gibt es kein Patentrezept, sondern 

viel mehr Strategie, Maßnahmen und 

Umsetzung. Habt ihr dennoch einen wertvollen 

Tipp für alle, die sich überlegen, jetzt 

mit INJOY durchzustarten? 

Man sollte auf jeden Fall überzeugt sein von 

dem, was man tut. Natürlich gehört zum 

Unternehmertum auch Mut. Und auch wenn 

es mal nicht läuft - und das wird passieren - 

weiterhin Vertrauen in sich selbst und in das 

Geschäftsmodell haben. Des Weiteren sollte 

man sich einen guten Plan machen, diesen klar 

mit einem Partner wie INJOY besprechen und 

dann einfach machen, machen, machen. Und 

vielleicht unser Patentrezept: Jeden Tag 110 % 

geben! 

Alexander: Herzlichen Dank für eure Zeit. 

Nicht selbstverständlich bei eurem aktuellen 

Tagesgeschäft. Lass uns eine kleine 

Abschlussrunde drehen. Beendet bitte den 

Satz: 

Gute Führung macht für uns aus ... Sei 

menschlich, hart, aber fair. 

Besonders wichtig ist der Fokus auf ... ergebnisorientiertes 

Arbeiten mit dem Menschen im 

Mittelpunkt. 

Wachstum endet dann, wenn ... du keine Ziele 

mehr hast und aufhörst zu werben. Du musst 

für deinen Standort, Mitarbeiter und Qualität 

brennen. Und das muss deine Region wissen. 

Wer nicht wirbt, stirbt. 

DIGITAL SIGNAGE 4.O FÜR DIE 

FITNESSBRANCHE 

Regelmäßige Befragungen ergeben ein eindeutiges Ergebnis: "Hohe Wahrnehmung von Aktionen und Angeboten" 

Es ist das Kraftpaket für modernes StudioTV und 

nutzt die Magie digitaler Bildschirme 

Unsere smarte Stele mit 

Touch im schicken Design 

eines Smartphones macht 

auf sich und damit natürlich 

auf das, was dort läuft, 

intensiv aufmerksam! 

ECKDATEN 

Standort Schwerte: 

600 m 2 / einfaches digitales Konzept / INJOY App als Key Factor 

3 Standorte / eine Mitgliedschaft / eine App 

Eröffnungsphase: 250 Mitgliedschaften / nach Eröffnung 5 Abos täglich 

Ziel bis Ende des Jahres 400 Mitgliedschaften 

Mitgliedsbeitrag: 65–85 € / halbjährige Leistungspauschale 35 € / 

einmaliges Leistungspaket 129 € 

Einsparungen - Einnahmen - Absatzsteigerung - Digitalisierung - Interaktivität 

Einfache Bedienung in der Cloud (Intuitiver Contentdesigner für hochkant und quer) 

4 WOCHEN KOSTENFREIE BEGEISTERUNGSPHASE 

SCANNEN UND 

VIDEO STARTEN! 

Standorte gesamt (2 × Dortmund / Schwerte): 

1.800 m 2 / INJOY Konzept an allen drei Standorten identisch 

3 Standorte / eine Mitgliedschaft / eine App 

Ca. 2.000 Mitglieder 

Alexander Kokott 

Consultant | Service-Partner 

alexander.kokott@aciso.com 

www.injoy.de 

ZUR PERSON: Carsten Wettig, studierter Betriebswirt und Inhaber der Firma TVlokal 

als Fachagentur für Digital Signage ist gut mit der Fitnessbranche vernetzt. Die seit dem 

Gründungsjahr 2005 gesammelten Erfahrungen finden sich in den Anwendungen und 

den eingesetzten Produkten wieder. „Digital Signage ist an vielen Einsatzorten schon 

jetzt nicht mehr wegzudenken. Es ist ein wertvolles Hilfsmodul, das viele Aufgaben in der 

Studiokommunikation übernehmen kann. Dazu passende Hardware über den normalen 

Monitor hinaus kann die Ausstrahlung des gesamten Studios fördern.“ 

ANSPRECHPARTNER: Carsten Wettig 

cw@tvlokal.de, Tel. 0160 7586617 

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Seite 39 

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VORHANG AUF! 

Erste Seminare in der NaturKundeAkademie starten im Januar 


WILLKOMMEN 

IM SALESFORCE-TEAM 

Sales Coach Christine Draht optimiert deinen Vertrieb 

Sales Force 2.0 

„Wer die Natur beobachtet und 

ihre tiefsten Gesetze begreift, 

kann glücklicher, zufriedener 

und weniger gestresst leben und 

dabei erfolgreicher sein.“ 

Dr. h. c. Peter Jentschura 

Die offizielle, feierliche Eröffnung ist im Wonnemonat Mai geplant, 

aber die Jentschura NaturKundeAkademie in Münster öffnet für echte 

Fans schon früher ihre Türen – und zwar bereits im Januar. 

„Gesund leben lernen“, lautet das Motto der neuen Akademie. Das 

heißt, dass Wissen nicht nur theoretisch vermittelt, sondern hautnah 

und praktisch umgesetzt werden soll – mit nachhaltigen Impulsen 

für das eigene Denken und Handeln, für Lebensfreude und visionäre 

Schaffenskraft. Das Angebot richtet sich an Privatpersonen, Vereine 

und Verbände ebenso wie an Handelspartner und Unternehmen, die 

sich aktiv und bewusst für die eigene Gesundheit oder die anderer 

stark machen wollen. Ab sofort sind Seminare buchbar. 

Gesund leben lernen 

JENTSCHURA 

NaturKundeAkademie 

„Gesund leben lernen“, heißt auch eines der Seminare, das direkt zum 

Start in das neue Jahr angeboten wird. Und es lehrt das gesamte Portfolio 

der Jentschura Philosophie: Von den „Drei Geboten der Gesundheit“, 

über die Stoffwechsel- und Verdauungstypen, den „Dreisprung 

der Entschlackung“ und dem Säure-Basen-Haushalt wird dort alles 

thematisiert. Ob sportliche Belastung, Schwangerschaft, Wechseljahre 

oder Alter – für jede Lebensphase gibt es das passende Stoffwechsel-, 

Körperpflege- und Ernährungsprogramm. Neben der Theorie wird es 

in der Akademie aber auch ganz praktisch: etwa mit Marathonbaden, 

Ausscheidungsbürstungen, pH-Werte-Messungen, basischer Körperpflege, 

Orgonregenerierung, Bewegungseinheiten und viel Praxis in 

der Lehrküche. 

Neben interessanten Grundlagenseminaren gibt es aber auch zahlreiche 

Lehrveranstaltungen für spezielle Themengebiete. Ob Frauengesundheit, 

Haarwuchs, Sport in der Säure-Basen-Balance oder unser Planet 

Erde – wohl jeder findet sich und seine Interessen in dem vielschichtigen 

Angebot wieder. Nähere Infos – auch mit der direkten Möglichkeit 

zur Buchung – gibt es unter www.jentschura-naturkundeakademie.de 

Seit fast 10 Jahren ‚lebt‘ Christine Draht, genannt Chrissy, jetzt in der Fitnessbranche. 

Erste Erfahrungen im Service, dann ein Studium und jetzt der Schritt ins ACISO SALES 

FORCE Team. Herzlich willkommen! 

SALES FORCE PURE 

Pure Vertriebspower für alle 

Zu Beginn der Karriere lag ihr Fokus im Group-Fitness-Bereich 

und auf der Trainingsfläche. Irgendwann 

bemerkte Chrissy, dass ihre Stärken und ihr zukünftiger 

Fokus darin lagen, vertriebsaffin für das Unternehmen 

zu agieren. Die ersten Kenntnisse des erfolgreichen 

Verkaufes eignete sie sich durch Seminare, Bücher, 

Podcasts etc. an. Dieses ermöglichte es ihr, in vielen 

Themen des Vertriebs für ihre weitere Entwicklung 

ihre klare Priorität zu erkennen. Neben parallelen 

Qualifikationen wie Zertifizierter Businesscoach fand 

sie immer mehr ihre Stärken rhetorisch und didaktisch 

darin, ihr Wissen an andere weiter zu vermitteln. Vor 

einem Jahr wechselte sie in den Bereich IT-Vertrieb 

und konnte dort ihr Wissen noch einmal erweitern. 

Als der Anruf von Björn Schneidereit sie erreichte und 

sie ein Angebot als SALES COACH zu arbeiten erhielt, 

stand die Entscheidung schnell fest, vereint die Aufgabe 

alles, was Chrissy sich gewünscht und gelernt 

hat. „Ich bin sehr froh, jetzt in der ACISO Familie dabei 

zu sein und freue mich riesig auf die Arbeit mit den 

Kunden.“ Wir freuen uns auch sehr, dass du da bist, 

nehmen die SALES Buchungen kontinuierlich zu! 

Alle SALES-Infos zur 

Buchung unter 

www.aciso-academy.com 

SALES FORCE PURE erleichtert jetzt allen Clubs unabhängig von einer weiteren Zusammenarbeit mit ACISO den Zugang zu den Leistungen der 

SALES FORCE 2.0. Das Ziel mit SALES FORCE PURE ist es, jedem Unternehmen der Fitness- und Gesundheitsbranche sein individuelles Vertriebsprogramm 

zu implementieren. Das SALES FORCE PURE-Paket ermöglicht durch professionellen Support seinen Vertrieb zu optimieren, 

seine Mitarbeiter ausbilden zu lassen und eine strategische Führung zu erfahren, um aktiv am Markt Wachstum auszulösen. Es ist für alle 

Betriebstypen geeignet und für erfolgreiche Unternehmen obligatorisch – ob EMS, Functional-Training-Format, Boutique-Studio, Qualitätsanbieter 

oder Premium Multifunktions-Anlage. 

Lernen, Erleben, Genießen und 

Übernachten in Jentschura 

NaturKundeAkademie 

IM PROGRAMM STEHEN THEMEN WIE DIESE: 

Analyse Verkaufs-/Vertriebsprogramm inkl. Mystery-Calls: 

Wo steht dein Studio aktuell? 

Gemeinsame Erarbeitung der individuellen Vertriebsstrategie – 

bedarfsgerechte und individuelle Umsetzung! Dadurch ist der 

Erfolg vorprogrammiert! 

Erstellung einer individuellen Jahres-Sales-Planung 

2 SALES-Coaching-Tage/Umsetzungs-Tage jährlich vor Ort im 

Unternehmen 

Weitere Coaching-Tage, falls erforderlich, jederzeit 

optional kostenpflichtig buchbar 

Betreuung: 1× mtl. 1 h Call/Zoom-Call 

Controlling-System und SALES Support in regelmäßigen Austausch 

mit dem jeweiligen Vertriebsberater:in 

Nutzung der SALES FORCE 2.0 Seminare und Webinare 

Aus- und Weiterbildung in der ACISO Academy: ausgewählte Schulungen 

rund ums Thema Verkauf/Vertrieb 

Aufbau unterschiedlicher Sales Funnels, aktive Vertriebs- und 

Wachstumskanäle, bestenfalls mind. 5 neue Interessenten-Kanäle 

„Die große Nachfrage der SALES FORCE 2.0 Angebote und der Erfolg 

gerade in der Post-Corona-Zeit, in der die Unternehmen entgangenes 

Geschäft schnellstens kompensieren müssen, hat uns bewogen, 

diesen Weg zu gehen und unsere Produktpalette entsprechend auszubauen. 

Wir freuen uns über die immer größere Marktdurchdringung 

mit dem professionellen Vertrieb in den Unternehmen. Jeder 

einzelne Interessent hat die beste Beratung und Betreuung verdient.“ 

Björn Schneidereit 

Head of SALES FORCE 2.0 

bjoern.schneidereit@aciso.com 

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BEITRAGSMANAGEMENT 

FÜR FINANZIELLE SICHERHEIT 

MemberCash 

KNOW-HOW 

PHYSIOTHERAPIE 

LEICHT 

GEMACHT! 

Mit der Expertise der FITCOMPANY 

zur eigenen Praxis 

Mit MemberCash erhalten Studiobetreiber 

einen Service, der ihr Beitragsmanagement 

optimiert und 

der direkt in die Managementsoftware 

Magicline integriert ist. 

Isabel Rückert 

PR Managerin 

DARUM MÜSSEN SICH FITNESSANBIETER MIT 

MEMBERCASH NICHT MEHR KÜMMERN: 

• die Übergabe des Lastschriftlaufs an die Bank 

• das Verbuchen der Rücklastschriften 

• die Fristen. Wir halten diese im Auge 

• das Checken von Kontoauszügen 

• das Versenden von Mahnungen 

• das Beantworten von Rückfragen der Mitglieder 

• die Übergabe zum Inkasso-Partner 

KEINE ZAHLUNGSAUSFÄLLE MEHR! 

MemberCash bietet einen 100 % Ausfallschutz für 

angenommene Beträge. Studios haben also ihre 

vollständigen Mitgliederbeiträge am Tag des Lastschrifteinzugs 

direkt auf dem Konto. Dabei sparen 

sie sogar noch Geld, denn die klassischen Bankgebühren 

wie Kosten für Lastschriften und Storno 

fallen komplett weg. 

Aiko Kühn, Geschäftsführer KSGOC Holding 

GmbH: 

„Unsere Mitgliederverwaltung arbeitet 

jetzt Hand in Hand mit MemberCash zusammen, 

das funktioniert einwandfrei. Der 

größte Vorteil für uns ist die Professionalität 

und auch die Weiterentwicklung wie bspw. 

jetzt das Akzeptieren von Zahlungen wie 

Paypal, Kreditkarte etc. Sowas hätten wir 

selber niemals abbilden können.” 

MEMBERCASH STARTEN 

Um mit MemberCash zu starten und das Beitragsmanagement 

zu optimieren, können Studiobetreiber 

ganz unverbindlich und kostenlos einen Termin 

vereinbaren. 

TERMIN VEREINBAREN 

Nicht erst seit den pandemiebedingten 

Schließungen der Fitnessclubs überlegen 

viele Betreiber, eine Physiotherapiepraxis 

im Club zu integrieren. Die Möglichkeiten 

reichen von der reinen Privatleistung durch 

einen Therapeuten in einer Behandlungskabine 

bis zur vollausgestatteten Praxis 

mit Kassenzulassung und verschiedensten 

Behandlungskonzepten. So unterschiedlich 

wie die Konzepte sind auch die damit verbundenen 

Ziele und Möglichkeiten. 

Wer an eine Integration einer Praxis denkt, sollte sich frühzeitig Know-how mit ins Boot 

holen, um ein optimales Ergebnis zu erzielen. Die FITCOMPANY unterstützt mit jahrelanger 

Erfahrung im eigenen Betrieb von integrierten Physiotherapie-Praxen. 

Die Vorteile der Verbindung von gesundheitsorientiertem Fitnesstraining und Therapie 

liegen auf der Hand. Durch die enge Betreuung in der Physiotherapie, können Patienten 

als Kunden für das Fitnesscenter gewonnen werden und ein Kunde mit möglichen 

Beschwerden in die Physiotherapie überführt werden. Des Weiteren ergibt sich für den 

betreuenden Trainer und den behandelnden Physiotherapeuten eine Schnittstelle, um 

den Kunden/Patienten in allen Belangen optimal zu betreuen und sich über die Belange 

des Kunden auszutauschen. 

Für die Kunden und Patienten bedeutet dies optimale Behandlungsergebnisse, für den 

Club wirtschaftliche Erfolge sowie ein Gewinn an Kompetenz und Image. Diesen Weg 

gehen aktuell u. a. auch die 7 ELEMENTS-Clubs unter der Begleitung von FITCOMPANY. 

SCHRITT FÜR SCHRITT ZUR UMSETZUNG 

Damit deine Physiotherapie „funktioniert“, sowohl wirtschaftlich als Profit-Center als 

auch als Synergiebringer für den Trainingsbereich, gehen die Experten von FITCOMPANY 

in folgenden Schritten vor. 

❶ MACHBARKEITSPRÜFUNG 

In einem Vor-Ort-Termin werden zunächst die räumlichen Voraussetzungen geprüft. Für 

eine Kassenzulassung der Praxis bestehen deutlich höhere Auflagen wie für eine reine 

Privatleistung. 

KONTAKT 

Finion Capital GmbH | Raboisen 6 

20095 Hamburg 

Tel. +49 40 22 86 790 30 

info-de@finion-capital.com 

ERFOLGREICH MIT MEMBERCASH 

Mit 16 Standorten haben Aiko Kühn und Justin Sellinger 

von der KSGOC Holding GmbH alle Hände 

voll zu tun. Mit MemberCash haben die beiden 

nun ihr Zahlungswesen optimiert. 

Mehr über Finion und MemberCash 

erfahren: finion.com/de/capital 

Raumgrößen, Zugangsmöglichkeiten und die Anforderungen der technischen Ausstattung 

werden begutachtet. 

Auf der Basis einer ersten Aufwandsschätzung können so die Optionen für die Ausgestaltung 

geklärt werden. Die große Erfahrung der FITCOMPANY in Zulassungsprozessen 

mit der ARGE eröffnen dabei häufig mehr Möglichkeiten als auf den ersten Blick sichtbar. 

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NETWORK 

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PHYSIOTHERAPIE 

LEICHT 

GEMACHT! 

❷ BETRIEBSKONZEPT 

Im zweiten Schritt entsteht ein Betriebskonzept. In diesem werden 

passend zum Raumkonzept die Leistungen beschrieben und eine mögliche 

Behandlungs-Spezialisierung herausgearbeitet. Bei notwendigen 

Umbaumaßnahmen erfolgt zuerst über unseren Partner eine Raumplanung 

mit 2D- oder 3D-Visualisierung und ein abschließender Kostenvoranschlag 

der Bauleistung. 

Für die Leistungsbeschreibung und die daraus resultierende Ausstattungsaufstellung 

kann es förderlich sein, den zukünftig verantwortlichen 

Therapeuten in die Gespräche einzubeziehen. Auch die Erstellung 

eines Personalkonzeptes gehört in diese Phase. 

FITCOMPANY kalkuliert die Investitionskosten auf der Basis von Best- 

Price-Angeboten. 

❸ WIRTSCHAFTLICHKEITSRECHNUNG 

 

 

 

 

MEDICAL 

BEWEGT 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Rezeption/Wartebereich 

Eingang Physiotherapie 

 

Fangoofen 

Behandlungsraum 2 

ca. 8 qm 

Behandlungsraum 1 

ca. 15 qm 

 

 

 

 

 

KGG 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

NEUER LOOK GEFÄLLIG 

 

 

 

 

 

 

WIR GESTALTEN IHR STUDIO 

 

 

 

EGAL OB NEUBAU ODER UMBAU 

 

 

 

VIER STILWELTEN FÜR EINE KLARE NEUE STRUKTUR 

ALLES AUS EINER HAND 

 

 

 

 

 

 

 

 

BERATEN - PLANEN - FERTIGEN 

Sind das gewünschte Betriebskonzept fixiert und die Investitionskosten 

berechnet, kann eine Wirtschaftlichkeitsrechnung für die Praxis 

erstellt werden. Von besonderer Bedeutung sind dabei u. a.: 

die prognostizierten Verordnungszahlen einzelner Leistungen 

das Verhältnis von GKV und PKV-Leistungen 

die Arbeitstaktung (20 min/30 min) 

die kalkulierte Auslastung der Therapeuten 

nicht zu kompensierende Umsatzausfälle 

die Personalkosten 

Neben der Profit-Center-Betrachtung der Praxis können zusätzlich die 

positiven Effekte auf den Trainingsbereich einbezogen werden. 

❹ KASSENZULASSUNG 

• i.=iiiiiiii-i=;;;;a--=====-=== 

HANDCRAFTED 

NORDIC STYLE 

Gibt der Auftraggeber grünes Licht für die Umsetzung, beantragt 

FITCOMPANY die Kassenzulassung. 

❺ UMSETZUNG 

INDUSTRIAL 

MODERN LOFT 

Etwa 3 Monate braucht die Umsetzung bis zur Eröffnung der Praxis. In 

dieser Zeit unterstützt FITCOMPANY mit Schulungen zu Prozessen und 

Abläufen oder auch der eingesetzten Therapie-Organisations-Software, 

hilft bei der Mitarbeiter-Suche und begleitet den Unternehmer 

in allen organisatorischen Fragen. Parallel unterstützen die Marketing- 

Profis von ACISO gerne bei der Entwicklung der Praxis-CI, eines Online- 

Auftritts und der Gestaltung von benötigten Print-Produkten. 

SYNERGIEN NUTZEN 

Die frühzeitige Entwicklung eines Überleitungssystems, um insbesondere 

aus Patienten neue Kunden für den Trainingsbereich 

zu machen, ist ratsam. Es sollte für das Praxis-Team von Anfang 

an klar sein, dass die Aufgaben über die klassische Behandlung 

an die Liege hinausgehen. Gerade diese Synergien machen den 

Arbeitsplatz aber auch besonders attraktiv und bieten zusätzliche 

Verdienstmöglichkeiten. 

Ihr Ansprechpartner bei FITCOMPANY 

Dirk Rupprecht 

dirk.rupprecht@fitcompany.de 

FORDERN SIE UNS! Sie erhalten von uns eine kostenlose 3D Planung bei Beauftragung 

WWW.FITNESSSTUDIOEINRICHTUNG.DE 

LÖW – Fit in Design GmbH 

info@fit-in-design.de | Fon: 0911 4742172 

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Seite 45 

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ERFOLGSSTORY 

NEUER MITGLIEDER- 

HÖCHSTSTAND 

Kontinuierliche Image-Werbung als Geheimwaffe 

FREUNDE TICKET 

Das SPORT-IN in Brandenburg an der Havel verzeichnet im September 

2022 einen neuen Höchststand an Fitness-Mitgliedern. Trotz schwieriger 

Rahmenbedingungen liegt dieser um knapp 100 höher als der 

bisherige Peak im Februar 2020, also noch vor Corona. Inhaber Mario 

Schneider, seine Frau Brit Schneider und sein Geschäftspartner Frank 

Hepp haben die letzten Monate intensiv genutzt. Wir haben mit Mario 

über die Gründe für den Erfolg des SPORT-IN gesprochen. 

GEMEINSAM 

BESSER TRAINIEREN 

ACISO Consultant Nico Döring 

und Mario Schneider 

TOTALVITAL 

Zeitschrift des Sport-In für Fitness, Figur und Gesundheit 

TOTALVITAL 


ACISO: Hallo Mario, das SPORT-IN hat sich 

in den letzten Jahren extrem entwickelt. Der 

Erfolg zeigt, dass ihr irgendetwas sehr richtig 

machen müsst. Gibt es ein Geheimrezept? 

Mario: Ein wirkliches Geheimnis gibt es nicht. 

Es ist zunächst einmal die saubere Basisarbeit, 

die das Team in allen Bereichen leistet. Dies 

gewährleisten wir durch kontinuierliche Schulung 

und Qualitätssicherung. Gleiches gilt 

auch für unser Marketing. 

ACISO: Nur Imagewerbung wird aber nicht 

für euer Wachstum sorgen. 

Mario: Nein, allein sicher nicht. Aber alle weiteren 

Marketing-Maßnahmen fallen so auf 

äußerst fruchtbaren Boden. Das gilt insbesondere 

für unser Empfehlungsmarketing, das wir 

intensiv betreiben. Die hohe Kundenzufriedenheit 

zusammen mit unserem positiven Image 

sorgen für sehr guten Rücklauf bei diesen 

Aktivitäten. 

ROBUSTES & EFFEKTIVES TRAININGSEQUIPMENT 

DURCHDACHTE & MOTIVIERENDE WORKOUTS 

EINZIGARTIGE TRAININGSERFAHRUNG 

UMFANGREICHES MARKETINGPAKET 

FÜR MEHR 

INFORMATIONEN 

BITTE QR-CODE 

SCANNEN 

TOTALVITAL 

IHRE ZEIT FÜR FITNESSTRAINING! 

Finden Sie Ihren Bio-Rhythmus und trainieren Sie leichter. 

Seite 04 & 05 


TABLETTE ODER ZWIEBELSAFT? 

Die besten Hausmittel gegen Schniefnase & Co. 

Seite 06 

KNIEN SIE SICH REIN? 

Ihr Kniegelenk unter der Lupe 

Seite 12 & 13 

DER HIIT: 

High-Intensity-Intervall-Training 

Seite 4 

DAS PROBLEM MIT DER MOTIVATION 

so funktionieren gute Vorsätze 

Seite 8 und 9 

SCHLAFEN 

macht glücklich und gesund! 

Seite 11 

LAST CALL FOR YOUR BEACHBODY 

Tipps für die Zielgerade 

Seite 04 

SPLIT TRAINING 

Warum es so effektiv ist 

Seite 08 

STILLE GEFAHR 

Stille Entzündungen im Körper erkennen und bekämpfen! 

Seite 12 

Seit über 10 Jahren 3 × jährlich – 

die Zeitung des Sport-IN 

ACISO: Was meinst du damit? 

Mario: Ich denke, dass auch im Marketing 

mancher Club die Basisarbeit vernachlässigt. 

Das heißt, im ersten Schritt eine saubere 

Positionierung zu erarbeiten und diese dann 

auch konsequent im Markt zu kommunizieren. 

Wir haben das SPORT IN Vital seit Jahren 

fest als DEN Gesundheitsclub in Brandenburg 

verankert. Dazu gehören neben einem professionellen 

Betreuungssystem und entsprechenden 

Trainingskonzepten auch Angebote 

wie Reha-Sport, Schmerztherapie oder Präventionskurse. 

Noch viel wichtiger aber ist, dass 

die Menschen draußen auch wissen, was wir 

anbieten. Unsere Leistungen kommunizieren 

wir 3 × jährlich mit unserer eigenen Studio-Zeitung, 

dies übrigens auch während der Corona- 

Zeit. Alle potentiellen Kunden wissen, welche 

Problemlösungen sie bei uns erwarten können. 

Viele begeisterte Testimonials sorgen dafür, 

dass die Erfolge glaubhaft vermittelt werden. 

ACISO: Gibt es weitere Punkte, die für dich 

entscheidend sind? 

Mario: Ich habe einen sehr intensiven Kontakt 

zu meinem Coach von ACISO und das bereits 

seit vielen Jahren. Bei allen großen Entscheidungen, 

die wir treffen, ist es gut einen Sparringspartner 

an der Seite zu haben, der die 

Ideen von seiner neutralen Seite aus beurteilt. 

Aber auch in vielen Details werden wir von 

Nico Döring und dem ACISO Team perfekt 

unterstützt. 

Nicht zuletzt ist auch das Netzwerken mit 

den anderen ACISO Clubs immer wieder eine 

Bereicherung. Wir müssen ja schließlich nicht 

jedes Problem selber lösen, wenn wir uns auf 

bewährte Vorgehensweisen verlassen können. 

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NEUER MITGLIEDER- 

HÖCHSTSTAND 

ACISO: Inzwischen hat sich das SPORT-IN gewaltig 

verändert. 

Mario: Ja, wir haben die Zeit genutzt und unter anderem 

unsere Badmintonflächen in ein weiteres Profitcenter 

gewandelt. Mit dem „KRAFTWERK“ ist ein 

eigenständig vermarktetes Trainingsangebot für preissensible 

Zielgruppen entstanden. Außerdem gibt es 

auch das SPORT-OUT, unseren Outdoor-Trainingsbereich, 

der sich im Sommer größter Beliebtheit erfreut. 

Übrigens ist die Rendite auf den verbliebenen Racket- 

Flächen auch besser geworden. 

Drittes Entlastungspaket 

Warten auf den Staat reicht nicht! 

ACISO: Welchen Tipp hast du für andere Betreiber? 

Mario: Zunächst einmal gilt es, Chancen zu sehen und 

nicht vor den vermeintlich schwierigen Rahmenbedingungen 

zu kapitulieren. Dann such dir einen Coach, der 

dich unterstützt. Mit ACISO liegt man da genau richtig. 

ACISO: Ein letztes Wort zur aktuellen Energiekrise. 

Ihr habt riesige Räumlichkeiten. Das muss euch 

besonders treffen? 

Mario: Wir arbeiten seit Jahren daran uns weitgehend 

unabhängig von Strom-Lieferanten zu machen. Unsere 

Photovoltaik-Anlage produziert mehr Strom als wir 

verbrauchen, allerdings speisen wir aktuell noch den 

kompletten Strom ins öffentliche Netz ein, werden aber 

in Kürze einen Teil davon für die Eigennutzung abspalten. 

Ein Blockheizkraftwerk sowie eine Klimaanlage 

auf Wärmepumpenbasis sind weitere Bausteine. Wir 

sehen der Entwicklung im Strommarkt relativ gelassen 

entgegen, bei Gas sieht das allerdings etwas anders 

aus. 

ACISO: Herzlichen Dank für die Einblicke und weiterhin 

viel Erfolg! 

Mit dem nächsten „großen Wumms“ will die 

Bundesregierung die Folgen der Inflation für 

die Menschen im Land weiter abfedern. Das ist 

ein guter und wichtiger Schritt. Was erwartet 

jedoch Versicherungskunden? 

Zittern vor dem Winter – das gilt 

für die Mehrheit der Menschen in 

Deutschland 

Die Gas- und Energiekrise infolge des russischen 

Angriffskriegs auf die Ukraine treibt die 

Preise nach oben. Die Inflation liegt seit Monaten 

über 7 Prozent. Und sie wird bis auf Weiteres 

hoch bleiben. Das große Problem: Vor 

allem die Preise für lebensnotwendige Güter 

sind förmlich explodiert. Das betrifft die Heizund 

Stromkosten genauso wie die Preise für 

Lebensmittel im Supermarkt. 

Was sich für die meisten bisher allerdings noch 

unbemerkt abzeichnet, ist, dass auch in anderen 

Lebensbereichen die Preise anziehen werden. 

So auch für Versicherungen. Das aktuelle 

weltpolitische Geschehen hat viele Themen 

aus der öffentlichen Wahrnehmung zurückgedrängt. 

Hierzu gehören die nach wie vor nicht 

überwundene Corona-Pandemie und natürlich 

auch die Folgen der klimatischen Veränderungen. 

Gleichermaßen führen aber auch immer 

neue Gesetze und vor Ordnungen dazu, dass 

Risiken anders bewertet werden müssen als 

in der Vergangenheit. Egal ob elementare Risiken, 

die Folgen von Cyberattacken, steigende 

Gesundheitskosten oder neue Haftungsrisiken 

für Firmenlenker, in allen Bereichen zeichnen 

sich zum Jahreswechsel zum Teil erhebliche 

Preissteigerungen für Versicherungen ab. 

Da auch bei bestem Risikomanagement das 

Vermeiden von Restrisiken nicht möglich ist, 

kommt es darauf an, sich intensiv mit der 

Frage zu beschäftigen, welche Versicherungsverträge 

vorhanden sind und welche benötigt 

werden? Die wesentliche Rolle spielt weiterhin 

die Frage, wie leistungsfähig diese im Falle 

eines Falles sind. 

80 % der deutschen, kleinen und mittelständischen 

Unternehmen diskutieren diese wichtigen 

Fragen immer noch mit Verkäufern von 

Versicherungsgesellschaften oder sog. Bankberatern. 

Dabei verzichten Sie – möglicherweise 

unbewusst – auf das unabhängige Fachwissen 

eines Versicherungsmaklers, der als 

ihr Interessenvertreter die Möglichkeiten des 

Marktangebotes unabhängig bewerten muss. 

Viele Unternehmer der Fitnessbranche gehen 

hier bereits weitsichtiger und professioneller 

vor, in dem sie ihr Risikomanagement mit den 

Experten der auf sie spezialisierten MÜTZEL 

Versicherungsmakler AG gemeinsam gestalten. 

Nach dem Motto Vertrauen ist gut Kontrolle 

ist besser, setzt MÜTZEL wo immer möglich 

auf Normen, Verbraucherschutzkriterien 

oder andere objektive Ratingaspekte. 

Mit diesem nachhaltigen und transparenten 

Ansatz werden Kunden in die Lage versetzt, 

die Qualität selbst mit zu überprüfen. Dies 

zahlt sich sowohl im Einkauf bei den Versicherungsprämien 

wie auch im Schadenfall bei der 

erwarteten Leistung aus. 

FREUNDE TICKET 

GEMEINSAM 

BESSER TRAINIEREN 

FACTS SPORT-IN 

Mutifunktionale Anlage mit 

Gesundheitsbereich Vital 

KRAFTWERK, Premium-Discount 

SPORT-OUT, Outdoor-Training 

Tennis 

Badminton 

Squash 

Indoor Soccer 

Wellnessbereich 

Rappelkiste Indoor-Spielplatz 

UNSER TIPP: Jetzt mit MÜTZEL sprechen und das Leistungs-/Preisverhältnis 

des Versicherungsportfolios aktiv steuern. 

Mitarbeiter: 35 | Mitglieder Vital: 1.503 

MÜTZEL Versicherungsmakler AG für Sport- und Freizeitanlagen 

www.aciso.com 

Georg-Schäfer-Str. 9, 97421 Schweinfurt, Tel. 09721/7164-0, 

Fax 09721/7164-19, info@muetzel.de, www.muetzel.de/fitness 

46 

47


C M Y K 

Seite 49 

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KNOW-HOW 

A c a d e m y 

DIE KUNDENMAGNETEN- 

SCHMIEDE 

„Noch nie hat ein Seminar mich so sehr ergriffen!“ 

schon ab 

199 Euro 

monatlich * 

Wie bereits im Vorjahr hat die ACISO Academy auch 2022 

den 2. Platz im Bereich Aus-/Weiter- und Fortbildung beim 

body-LIFE-Award gewonnen. Vielen Dank für die Auszeichnung! 

Was macht die Academy aus Sicht der Teilnehmer so 

beliebt? Wir haben uns einmal für euch umgehört und ein 

paar Stimmen (unsere Umfragen im Anschluss an die Seminare 

/ Webinare erfolgen anonym, daher hier ohne Namensangaben) 

zu der Relevanz der Inhalte für den Arbeitsalltag 

im Studio eigefangen. 

Mach‘ mehr aus deinen Kursen 

mit Licht- und Soundtechnik 

zur Miete 

Neben dem mietbaren Club Rack, dem High-end-Soundsystem, das extra auf die Bedürfnisse 

von Trainingskursen und Studios zugeschnitten ist, bietet SOTA nun auch 

die passende Lichttechnik zur Miete on top dazu. 

DIE FRAGEN AN UNSERE 

SEMINARTEILNEHMER: 

War das Seminar motivierend für deine derzeitige oder 

zukünftige Tätigkeit? 

Wie nützlich war das Seminar für deine tägliche Arbeit? 

Mit innovativen Lösungen für Licht- und Soundtechnik 

macht SOTA Trainingskurse zu Erlebnissen, die Mitglieder 

begeistern und binden – und das ohne teure 

Investitionen, sondern einfach zur Miete. Die von SOTA 

eigens und speziell für Fitnessstudios entwickelte 

Lampe – SPOT LIGHT 2X2 – garantiert ideale Lichtverhältnisse 

und perfekte Stimmung für jedes Kursformat. 

Einfachste Montage 

Je nach Wunsch und Budget kann die Installation der 

Licht- und Soundtechnik selbst oder aber vom erfahrenen 

Technik-Team von SOTA erfolgen. Dank der vier separat 

einstellbaren Stahlseile ist die Montage unkompliziert. 

Größere Höhenunterschiede können perfekt überbrückt 

werden, was die finale Platzierung der Leuchten maximal 

individuell macht. Die SPOT LIGHTs 2x2 inkl. der Verkabelung 

sind bereits vormontiert, was die Lichtinstallation beschleunigt 

und vereinfacht, so müssen die Lampen nicht 

im Einzelnen zusammengebaut und verkabelt werden 

– stattdessen ist die Installation mit dem Anschluss von 

nur zwei Kabeln rasch erledigt. 

Perfekte Ausleuchtung garantiert 

Jeder der vier Hochleistungsspots lässt sich 2-achsig 

in einem 360° Radius bewegen – wunschgerechte 

Ausleuchtung garantiert. Die Spots bestechen mit hoher 

Leuchtkraft und kräftiger Farbvielfalt, die genau die 

Effekte mit sich bringt, die es für eine motivierende 

*variiert je nach gewünschtem Paket 

Fitnesssession braucht. Die Bedienung über die Lichtsteuerung 

ist, getreu dem Motto keep it simple, wie auch 

beim Club Rack, maximal einfach gehalten. 

Kostenlos beraten lassen 

Du bist dir nicht sicher, welche Anzahl an SPOT LIGHTs 

2x2 in deinem Kursraum Sinn machen? SOTA-Kunden 

erhalten eine kostenfreie und umfassende Beratung 

hinsichtlich der empfehlenswerten Ausleuchtung des 

jeweiligen Kursraums – unkompliziert und einfach. 

Bereit, deine Kurse auf’s nächste 

Level zu heben? 

Kathleen Vogel 

Head of Sales 

Horbeller Straße 33 

50858 Köln 

+49 160 997 511 96 

k.vogel@sota.de 

sota.de 

DIE ANTWORTEN, DIE AUCH DIE REFERENTEN IM 

MITEINANDER WIRKLICH FREUEN: 

„Man lernt immer frisch dazu und wird immer besser. Ich 

fühle mich sicherer “ 

„Freundliche kompetente und sympathische Art der Referentin. 

Man hat sich sofort wohl gefühlt. Seminar wird mir für 

das zukünftige Arbeiten sehr weiterhelfen.“ 

„Mir hat sehr gut gefallen, dass ich jetzt weiß, dass ich den 

Kunden frage, warum er sich anmelden möchte und was 

seine Ziele sind.“ 

„Bereitstellung der Unterlagen und der Medieneinsatz waren 

sehr gut, interessant und der Dozent hat die Inhalte sehr klar 

vermittelt und man hat gemerkt, dass er Ahnung hat wovon 

er spricht. Der Inhalt des Seminars war genauso wie gedacht/ 

erhofft.“ 

„Sehr motivierender Vortrag, Austausch mit anderen Studios 

sehr hilfreich.“ 

„Ich hatte bis jetzt noch nie ein Seminar, das mich so sehr 

gegriffen hat. Top!“ 

48 



C M Y K 

Seite 51 


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A c a d e m y 

DIE KUNDENMAGNETEN- 

SCHMIEDE 

TEAMPLAY: WER GEHT WANN ZUM 

PRÄSENZ SEMINAR? 

Unter Lernangebot ▶ aktuelle Termine 

gibt es eine Übersicht aller geplanten Seminare. 

Mit Klick auf den Seminartitel gelangst 

du direkt zur Anmeldung. Hier einfach den 

gewünschten Termin auswählen und bei der 

Buchung die Mitarbeiter für das Seminar 

auswählen. Eine gute Jahresplanung macht 

das möglich. Bei Fragen zur Aus- und Fortbildungsplanung 

deines gesamten Teams 

wende dich an deinen persönlichen Berater. 

AUS DER PRAXIS FÜR DIE PRAXIS: 

DER GEKONNTE MIX AUS THEORIE 

UND ANWENDUNG MACHT´S! 

Bei mehreren hundert Bewertungen in 

diesem Jahr wurden unsere Referenten mit 

der Note 1,3 ausgezeichnet. Die Frage, wie 

abwechslungsreich das Seminar verlief, hat 

mit 1,4 eine sehr gute Durchschnittsnote 

erhalten. Für die Studiobetreiber ist neben 

der Zufriedenheit der eigenen Mitarbeiter 

natürlich der sofort umsetzbare Nutzen des 

trainierten Wissens in den Studios ausschlaggebend. 

Die Frage danach wurde im Durchschnittswert 

mit 1,5 benotet und zeigt klar 

auf, dass eine Steigerung der Motivation der 

Mitarbeiter und die Relevanz der Inhalte für 

den Arbeitsalltag im Studio gegeben ist. 

MITARBEITER ONBOARDING LEICHT 

GEMACHT! DIE ACADEMY ALS 

PARTNER DER ERSTEN MINUTE 

Damit die Abläufe im Studio reibungslos funktionieren 

und die Kunden begeistert sind, ist 

es unerlässlich, dass alle Teammitglieder gut 

ausgebildet sind und die Zusammenarbeit 

bestens funktioniert. Neben der gegenseitigen 

Unterstützung des Teams im operativen 

Tagesgeschäft hilft die ACISO Academy beim 

Onboarding dabei von Anfang an. Jeder Mitarbeiter 

im Studio kann mit der Lernplattform 

der ACISO Academy direkt online loslegen 

und als neues Teammitglied mit dem Onboarding 

starten oder wichtige Themen für 

den Arbeitsalltag wiederholen. 

SO LEICHT FUNKTIONIERT DIE MIT- 

ARBEITERREGISTRIERUNG 

Einfach unter www.aciso-academy.com 

unter Login „NEU BEI ACISO? Jetzt registrieren“ 

auswählen. Nach der Eingabe der Daten 

und der Auswahl des Arbeitgebers erhalten 

die Mitarbeiter eine Bestätigungs-E-Mail und 

das Studio wird über die Neuregistrierung 

informiert. 

Unabhängig davon, ob der Arbeitgeber für 

sein Team Seminare bucht oder die Mitarbeiter 

ihre Anmeldungen selbständig 

durchführen, erhalten das Studio und die Teilnehmer 

immer eine E-Mail zur Bestätigung 

der Buchung. 

DIESE KURSE SIND FÜR DEINE 

AZUBIS AM BESTEN GEEIGNET 

Ein guter Einstieg sind die Web Based Trainings 

(WBTs) in Level 1 aller Lernkarrieren. 

Zeit- und ortsunabhängig können wichtige 

Inhalte mit den interaktiven Trainings gelernt 

werden – und das alles komplett kostenfrei! 

In der Lernkarriere Azubi-Onboarding sind 

zusätzlich alle Kurse, die für neue Mitarbeiter 

relevant sind, übersichtlich zusammengefasst. 

WIR FINDEN IMMER EINE LÖSUNG: 

INHOUSE SEMINARE LIEGEN VOLL 

IM TREND 

Alle Seminare sind auch als Inhouse Seminar 

buchbar, individuell und zielorientiert in 

deinem Studio vor Ort. Von Führungskräfte- 

Coaching und Vertrieb über Yoga, Group- 

Fitness oder Pilates – unsere Referenten 

motivieren dein Team und bieten fachliches 

Know-how. 

Kontaktiere deine Berater oder direkt das 

Team der ACISO Academy unter 

089 45098130 oder academy@aciso.com 

und du bekommst umgehen ein 

unverbindliches Angebot. 

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Teamleitung ACISO Academy 

maria.bild@aciso.com 

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DEM CODE: 

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Ob Studioausstattung, Trainings-/Regenerationsgeräte 

oder Kleinequipment – wir sind die beste Anlaufstelle für alle 

Wünsche und Bedürfnisse rund um Functional Training. 

* Gültig bis 31.01.2023. Bereits rabattierte Artikel und Bücher ausgeschlossen. Nicht mit anderen Aktionen kombinierbar. 

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50 

51


C M Y K 

Seite 53 

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MARKETING 


mit denen du im neuen Jahr garantiert mehr Neukunden 

als deine Wettbewerber gewinnst! 


MIT DER UVIDA STOFFWECHSELANALYSE 

ZUR GANZHEITLICHEN BETREUUNG 

Unser großer Mystery-Check in deutschen 

und Schweizer Fitnessclubs brachte ernüchternde 

Ergebnisse. Jede Menge Interessentenkontakte 

gehen verloren. Das Problem 

sind dabei nicht etwa unmotivierte Mitarbeiter, 

sondern einfach fehlendes Knowhow 

und unzureichende Prozesse. 

Der Vorteil: Mit den folgenden 5 Tipps 

kannst du sofort deine Interessentenzahl 

und die Abschlüsse signifikant steigern. 

FITNESSMARKT IM WANDEL 

Kunden richten sich zunehmend mit leistungsoptimierenden 

Zielen sowie dem Wunsch nach der 

Verbesserung von gesundheitlichen Beschwerden 

an Fitnesseinrichtungen: 

Das Zurückgewinnen der körperlichen Voraussetzungen 

für den Alltag, die Reduktion akuter 

und chronifizierter Schmerzen oder das Wiedererlangen 

des allgemeinen Wohlbefindens sind 

die größten Themen. Von Gesundheitszentren 

über Fitnessstudios bis hin zu Physiopraxen – sie 

alle widmen sich dieser Nachfrage mit zunehmend 

präventiven Ansätzen. 

DIE ZUKUNFT IST GANZHEITLICH 

Der gängige Ablauf der Kundenbetreuung ist 

bekannt: Die Führung eines Eingangsgesprächs 

ist gefolgt von der Trainingsplan-Erstellung. 

Vernachlässigt wird oft der Einfluss des Stoffwechsels 

auf den Körper. Die Kombination fitness-, 

gesundheits- und therapiebezogener 

Themen ist hier erfolgsversprechend. Fakt 

ist: individuelle Ernährungs- und Trainingsdosierung 

machen im ganzheitlichen Ansatz 

den kleinen, aber feinen Unterschied. 

Verbesserte Stoffwechselabläufe tragen Studien 

zufolge maßgeblich zur Optimierung von 

„Software“ (z. B. Muskeln) und „Hardware“ 

(z. B. Knochen) bei. 

MIT UVIDA ZUR FUNDIERTEN BETREUUNG 

Vor diesem Hintergrund gilt es, Stoffwechselanalysen 

als Betreuungsbasis zu etablieren. Die 

Bestimmung persönlicher Parameter, wie dem 

Grundumsatz, der Makronährstoffverteilung 

sowie dem aeroben Pulsbereich, liefern sehr 

wichtige Hinweise auf die körperliche Situation. 

Zudem vereinfacht diese Vorgehensweise eine 

ganzheitliche Betreuung sowie individuelle Trainings- 

und Ernährungsgestaltung und erhöht 

somit die Erfolgsquote. Das Fehlen dieses Fundaments 

gleicht einer Operation ohne Diagnose. 

uVida widmet sich diesem Thema mit einer 

smarten und mobilen Stoffwechselanalyse in 

Ruhe und unter Belastung – atemgasbasiert, 

hochqualitativ und einfach einsetzbar. Die vollautomatisierte 

Erstellung von Bewegungs- und 

Ernährungsplänen und die eigenständige Umsetzung 

durch die Kunden hält den Aufwand für 

die anbietende Einrichtung minimal. Aus „normalem“ 

Training wird ein hochwirksamer, ganzheitlicher 

Input, der schnelle Erfolge verspricht. 

SPÜRBARE MEHRWERTE DURCH ANALYTIK 

uVida Stoffwechselanalysen bieten sowohl den 

Kunden, als auch den Anbietern einen hohen 

Mehrwert. Durch individuell abgestimmtes 

Training und die persönlich richtige Ernährungsstrategie 

erzielte Erfolge werden in 

Vorher-Nachher-Vergleichen für Kunden sichtbar. 

Davon profitieren die Fitness- und Gesundheitseinrichtungen, 

welche ihren Kunden mit 

uVida maximale Qualität in der Betreuung durch 

einfach integrierbare, zuverlässige Analysemöglichkeiten 

für einen bezahlbaren Preis liefern 

können. Die damit verbundene Erreichung des 

Kundenziels, führt automatisch zu einer langfristigen 

Bindung und auch bei der Neukundenakquise 

wird das Analysetool mit der 5-minütigen 

Messung erfolgreich eingesetzt. 

Die Betrachtung des Stoffwechsels sollte langfristig 

die Basis jeglicher Behandlungen sein, da 

dieser so individuell ist wie unser Fingerabdruck. 

Manni Günther 

Diplom- Sportwissenschaftler 

und Sporttherapeut, 

Founder, Leiter der 

Akademie und Prokurist 

bei uVida 

TIPP 

1 

100% 

80% 

60% 

40% 

20% 

0% 

FIXIERE ALLE PROZESSE 

Rückmeldungen auf Anfragen 

68% 

32% 

öffentlicher Kommentar 

Persönliche Nachricht 

Die meisten Lücken in der Vertriebskette der Clubs entstehen 

durch mangelhafte Prozesse und fehlendes Know-how der Mitarbeitenden. 

Weit über 50 % der Interessentenanfragen über Social 

Media blieben unbeantwortet. Die Verantwortlichkeiten für diese 

Aufgabe müssen geklärt sein und den Mitarbeitenden Vorlagen 

für die Beantwortung der Anfragen zur Verfügung stehen. 

Auch Anfragen per E-Mail wurden viel zu oft nicht beantwortet 

(17 %) oder erst nach mehr als 48 Stunden (23 %). In der schnelllebigen 

Welt von Social Media ist das ein No-Go. 

52% 

48% 

Nein 

Ja 

100 

80 

60 

40 

20 

0 

Sitzplatz 

angeboten? 

64% 

36% 

Nein 

Getränk 

angeboten? 

72% 91% 

18% 

Willkommensbogen 

eingesetzt? 

Interessenten, die als Walk-in in den Club kamen, wurde kein Sitzplatz 

angeboten, sie erhielten kein Getränk und ein Willkommensbogen 

wurde ebenfalls nicht eingesetzt. 

Wie einfach ist es hier, den ersten Eindruck, den die Interessenten 

bekommen, deutlich zu verbessern. 

All diese Prozesse müssen detailliert beschrieben sein und jedem 

Mitarbeiter immer wieder vermittelt werden. 

Ja 

9% 

uVida ist eine Marke der uNostics GmbH 

Osterwalder Str. 12 | 87496 Hopferbach | Tel. 08372 708 555 | contact@uvida.de | uvida.de 

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TIPP 

2 

MACH DAS TEAM FIT FÜRS TELEFON 

Terminvorschlag 

gemacht? 

Alternativfragen 

eingesetzt? 

Wurde ein Termin 

vereinbart? 

MA behält 

Gesprächsführung 

Bedarfsanalyse 

durchgeführt 

Bedarfsgerechte visuelle 

Angebotspräsentation 

100% 

90% 

80% 

70% 

60% 

50% 

40% 

30% 

20% 

10% 

0% 

41% 

59% 

Nein 

77% 

23% 

Ja 

66% 

34% 

100% 

80% 

60% 

40% 

20% 

0% 

56% 

44% 

81% 86% 

19% 14% 

Nein Ja 

Smart Strength 

statt Steckgewichte 

Das Ziel eines Interessentenanrufs im Club ist die Terminvereinbarung 

für ein Beratungsgespräch. In zwei Drittel all unserer Mystery 

Calls ist dieser nicht zustande gekommen. In vielen Fällen, weil die 

Mitarbeitenden überhaupt nicht darauf abgezielt haben, in weiteren 

Fällen, weil sie nicht die nötige Technik in der Gesprächsführung 

hatten. Hier verlierst du täglich Neukunden-Potential, wenn 

dein Team nicht optimal geschult ist. Gerade nach der Corona- 

Pandemie fehlt zusätzlich die gewohnte Routine. Deshalb gilt es 

jetzt schnell ins Handeln zu kommen, um die stärkste Jahreszeit 

nicht zu verschenken. 

TIPP 

3 

REGELMÄSSIGES VERKAUFS-COACHING 

Zu einer guten Telefonberatung gehören auf dem Weg zur Terminvereinbarung 

zumindest eine kurze Bedarfsanalyse und bestenfalls 

sogar eine Neugier weckende visuelle Angebotspräsentation. 

Für alle Schritte stehen dem Mitarbeitenden nur wenige Minuten 

zur Verfügung. Dafür braucht es Übung und Routine. 

Der neue Open Modus für EGYM Smart Strength begeistert 

Einsteiger, Fortgeschrittene und Experten. Ersetze Steckgewichte 

nahtlos und erschließe neue Umsatzpotenziale für dein Studio. 

Scanne den QR Code 

und erfahre wie. 

120 

100 

80 

60 

40 

20 

0 

Wurde eine 


gemacht? 

64% 

36% 

Dominantes 

Kaufmotiv 

ermittelt? 

86% 77% 

14% 

Verkaufsbogen 

eingesetzt? 

23% 

Sind die Interessenten erst einmal im Club, gilt es jede Chance zu 

nutzen. In den Beratungsgesprächen unserer Mystery Shopper 

zeigten sich jedoch eklatante Unterschiede in der Beratungsqualität. 

Selbst Clubs aus dem Hochpreissegment mit vermeintlich 

erfahrenen Verkäufern schnitten teilweise sehr schlecht ab. 

In Nein Verkaufsgesprächen ist eine ausführliche Wunschermittlung 

mit Ja dem Ziel, das dominante Kaufmotiv des Interessenten zu 

ermitteln, die Grundlage des Verkaufserfolges. Die Grafik zeigt, 

dass dies nur in ganz wenigen Fällen umgesetzt wird. 

Einmalige Verkaufsschulungen können zwar das Wissen über die 

Vorgehensweise im Verkauf vermitteln, in der Praxis haben sich 

jedoch regelmäßige Vor-Ort-Coachings des Vertriebsteams als 

deutlich nachhaltiger und effizienter erwiesen. 

EGYM GmbH I Einsteinstraße 172 I 81677 München I egym.com I sales@egym.com 

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TIPP 

4 

NUTZE DIE ZUR VERFÜGUNG STEHENDEN TOOLS 

120 

100 

80 

60 

40 

20 

0 

Wurde eine 


gemacht? 

64% 

36% 

Dominantes 

Kaufmotiv 

ermittelt? 

86% 77% 

14% 

Verkaufsbogen 

eingesetzt? 

23% 

Nein 

Ja 

In nur 23 % unserer Mystery Shoppings arbeiteten die Berater:innen mit 

einem Verkaufsbogen oder einer elektronischen Verkaufshilfe. Nicht nur, dass 

es dadurch vielleicht auch zu den fehlenden Schritten im Gespräch kommt 

(siehe Tipp 3), vielmehr zeigt es auch gerade bei Clubs im Qualitätssegment 

mangelndes Verständnis für die Wertschätzung der Interessenten. 

Auch der Einsatz einer Telefonliste oder einer Telefonsoftware verringert die 

Fehleranfälligkeit deutlich. Das über 70% der angerufenen Clubs keine Telefonnummer 

des Anrufers oder andere Kontaktdaten abfragten, kann bei einer 

solchen Gesprächshilfe nicht passieren. 

Nur ein detailliertes Controlling der gesamten Verkaufskette ermöglicht es dir, 

gezielt an den Schwachstellen des Prozesses einzugreifen. Auch dafür stehen 

dem Markt professionelle Tools wie z. B. „Sales Control“ zur Verfügung. 

Steigende Ansprüche der Digitalisierung in Fitness- und Gesundheitseinrichtungen bedürfen immer wieder neuer digitaler Lösungen, die effizient, 

in ihrer täglichen Anwendung einfach sind und sowohl Studio als auch Mitgliedern auf ganzer Linie Vorteile bieten. Darin liegt eine der 

Stärken des Dorstener Software Unternehmens Aidoo Software: den Kundenbedarf fest im Fokus, entwickelt das Aidoo Team so die richtigen 

Lösungen am Puls der Zeit. Im steten Austausch mit seinen Kunden, der Branche, den Partnern, der Industrie, oder wie es bei Aidoo Software 

heißt, in der „Aidoo Fairbindung“, werden so zeitaufwändige und meist noch manuell ausgeführte Prozesse optimiert und weitgehendst 

automatisiert. Nur so lassen sich letztendlich Fehlerquellen, Personal- und Kostenaufwand minimieren und Zeit für die wichtigen Dinge im 

Studioalltag gewinnen. 

TIPP 

5 

ENTWICKLE DEIN TEAM ZU TOP-PERFORMERN 

AIDOO SOFTWARE MACHT DEN WECHSEL LEICHT 

Im Bewusstsein, wie herausfordernd 

ein Software-Wechsel sein kann, hat 

sich das erfahrene Entwicklerteam 

von Aidoo in diesem Jahr einer automatisierten 

Lösung für die Datenübernahme 

und Integration einer anderen 

Software gewidmet. 

So ist es beim Wechsel zu Aidoo Software 

möglich Kunden-Stammdaten, 

Vertragsdaten, Beiträge, Ruhe-/Bonuszeiten, 

Check-In-Daten, alle wichtigen 

Dokumente inkl. der Health-Pass Dokumente 

sowie Termine und Mitarbeiterdaten, 

bereits erstellte Vorlagen, 

Sonderpauschalen oder Zusatzleistungen 

komplett automatisiert zu übertragen. 

Das Einsparpotential bei Arbeits-, 

Zeit- und letztlich Personalaufwand für 

diesen komplexen Prozess liegt dabei 

um circa 95 % – das ist bei manueller 

Bearbeitung all dieser Daten natürlich 

enorm. 

Einen Ausblick gibt es auch bereits für 

Anfang 2023: hier befindet sich Aidoo 

in der erfolgreichen Live-Testung für 

automatisierte SEPA-Einzüge, Mahnund 

Inkassoverfahren. 

Es bleibt also spannend, wenn es bei 

Aidoo Software darum geht, gute 

Lösungen mit Fokus auf den Kundenbedarf 

zu entwickeln um das bestmögliche 

Ergebnis zu erzielen. 

Aidoo fairbindet. 

Die 5 Top Skills, an denen immer wieder gearbeitet werden sollte, 

sind Zeitmanagement, Kommunikation, Problemlösung, Teamarbeit 

und Überzeugung. Nimm deine Mitarbeitenden an die Hand 

und mache sie zu Diamanten. Von der Kontaktaufnahme bis zum 

Abschluss gibt es viel zu beachten und auch vor der Kontaktaufnahme 

gibt es vieles, was man positiv beeinflussen kann, um den 

Club und die Mitarbeitenden zu stärken. Es ist die Hauptaufgabe 

von Führungskräften aus den zumeist hochmotivierten Menschen 

Top-Performer zu machen. 

Wir stecken mitten in den wichtigsten Monaten unseres Neukundengeschäftes. 

Dafür muss das Team im Verkauf/Vertrieb einfach 

perfekt aufgestellt sein. Das A und O ist es, jetzt sofort zu agieren 

und nicht abzuwarten. Die Mitbewerber schlafen nicht. Jetzt ist 

Aktion angesagt und Aktion beginnt mit einem top ausgebildeten 

Team. 

Weitere Auswertungen und 

Tipps für deinen Vertriebserfolg 

findest du in unserer 

ONLINE-AUSGABE 

KONTAKT 

Aidoo Software GmbH I Borkener Str. 50 b I 46284 Dorsten 

Tel. +49 2853 8999 000 I aidoo.de 

Stefan Thiessen | vertrieb@aidoo.de 

Björn Schneidereit 

Head of SALES FORCE 2.0 

bjoern.schneidereit@aciso.com 

Michael Winter 

Senior Consultant | Service-Partner 

michael.winter@aciso.com 

56 

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Seite 59 

ERFOLGSSTORY 

VOLLER 

TATENDRANG 

VON 

ANFANG AN 

Karriere bei ELEMENTS 

Die exklusive Fitness-Marke ELEMENTS bietet in erstklassig ausgestatteten Anlagen mit außergewöhnlicher 

Atmosphäre Spaß und Erfolg bei der Steigerung von Leistung und Gesundheit. Dabei werden 

Werte wie Teamwork, Wertschätzung, Service, Innovation und Leidenschaft großgeschrieben. Genau 

diese Werte schätzen auch die Studioleitungen des jüngsten sowie des ersten und ältesten Studios 

Malina Makson und Fabian Lohse. Die beiden sind die besten Beispiele dafür, dass das Erklimmen der 

Karriereleiter eine machbare Aufgabe ist. 

Malina Makson - jetzt Studioleiterin des 

ELEMENTS am Henninger Turm 

VOM EMPFANG ZUR STUDIOLEITUNG 

Begonnen am Empfang und im 

Kundenservice hat sich die Mitarbeitergeschichte 

von Malina 

Makson bei ELEMENTS Fitness und 

Wellness rasch weiterentwickelt: 

„2018 bin ich wegen der Liebe nach 

Frankfurt gezogen – unter der Voraussetzung 

einen Job zu haben, der 

zu mir passt und Spaß macht. Mein 

Freund hat mir damals das ELE- 

MENTS am Henninger Turm empfohlen 

und er hatte Recht. Es war 

meine erste und einzige Bewerbung 

in Frankfurt – und plötzlich war ich 

Teil des Teams. Zu Beginn noch 

am Empfang habe ich mich kurze 

Zeit darauf als Fitnessberaterin 

beworben und auch den Job sofort 

bekommen.“ 

Genauso schnell und unkompliziert 

ging es bei Malina weiter und 

sie machte den nächsten Schritt 

indem sie sich für die Studioleitung 

bewarb. Dass bei ELEMENTS 

das Potential der Mitarbeiter 

erkannt, gefördert und vor allem 

wertgeschätzt wird, zeigte sich im 

anschließenden Gespräch mit dem 

damaligen Geschäftsführer, ein 

sehr motivierendes Gespräch für 

Malina: „Es wurde sich viel Zeit und 

meine Bewerbung bzw. Intention 

ernst genommen. Das war wieder 

einmal eine Bestätigung dafür, 

dass ich am richtigen Ort bin.“ 

Bereits nach einigen Monaten 

ergab sich dann die einmalige 

Chance die Leitung des Studios zu 

übernehmen, in dem für Malina 

der Weg bei ELEMENTS angefangen 

hat, im Henninger Turm. Es 

ist das jüngste ELEMENTS Studio 

und hat dieses Jahr sein fünfjähriges 

Jubiläum – auch ein Grund 

für Malina zu feiern und auf Ihre 

Karriere zurückzublicken: „An ELE- 

MENTS habe ich schon immer den 

Zusammenhalt geschätzt und die 

Abwechslung im Alltag – kein Tag 

gleicht dem anderen. Das Konzept 

hat mich vom ersten Tag an überzeugt: 

die tollen Mitglieder, die 

Zusammenarbeit mit Menschen, 

die schöne und gepflegte Atmosphäre 

und natürlich, dass man die 

Möglichkeit hat intern aufzusteigen, 

sich weiterzuentwickeln und 

dabei auch gefördert und unterstützt 

wird.“ 

LEIDENSCHAFT FÜR 

FITNESS ZUM BERUF 

GEMACHT 

Nicht nur das Frankfurter ELEMENTS Henninger 

Turm feiert dieses Jahr Jubiläum, 

auch das allererste Studio in München 

an der Donnersbergerbrücke blickt nun 

schon auf zehn erfolgreiche Jahre zurück. 

Einen großen Teil zum Erfolg beigetragen 

hat auch Fabian Lohse unter dessen 

Leitung das Studio seit 2019 steht. 

Ursprünglich als Trainer in Teilzeit 2013 

angefangen, übernahm er schnell Verantwortung 

und wurde bereits nach 

einem halben Jahr „Teamleitung Trainer“. 

Motiviert durch den Teamspirit, 

die Leidenschaft, Ehrlichkeit und die 

Herausforderungen konnte ihn selbst 

die ursprünglich geplante Weltreise 

nicht von einer Karriere bei ELEMENTS 

abhalten. Unter dem Motto: „Es sind die 

Begegnungen mit Menschen, die das 

Leben so lebenswert machen“, arbeitet 

Fabian nun seit 2019 als Studioleiter, der 

Herausforderungen annimmt und überall 

mitanpackt. 

„Das größte Potential des ELEMENTS 

sind die Werte. Wir leben Teamgeist 

und gegenseitigen Respekt, denn nur 

in der Gemeinschaft sind wir stark. Wir 

können uns voll und ganz aufeinander 

verlassen und arbeiten für- und miteinander: 

‚Ein Team – ein Ziel‘.“ Damit das 

genau so bleibt und weitergeführt wird, 

hatte er sich für die frei gewordene Stelle 

der Studioleitung beworben und feiert 

dieses Jahr mit dem ersten und ältesten 

ELEMENTS Studio 10-jähriges Jubiläum. 

Wir 

suchen 

genau 

dich! 

Björn Streier 

COO ELEMENTS 

bjoern.streier@aciso.com 

DEIN HERZ SCHLÄGT FÜR FITNESS? 

Dann schreibe deine Erfolgsgeschichte bei ELEMENTS 

und werde Teil unseres Teams. Hier findest du unsere 

aktuellen Jobangebote. 

www.elements.com/jobs/ 

Fabian Lohse, Studioleiter 

ELEMENTS Donners bergerbrücke 

in München 

Sandro Carovani 

COO ELEMENTS 

sandro.carovani@aciso.com 

A PART OF THE NETWORK www.elements.com 

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Seite 61 

An Haushalte mit Tagespost. 

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ERFOLGSSTORY 

ERFOLGSFAKTOR QUALITÄT – 

Im neuen Jahr selbst ausbilden 

ROCKŃ RUHR 

MIT DEM FT-CLUB- 

MÜLHEIM-CITY 

ie Fitnessbranche ist mehr denn 

je auf bestens ausgebildete und 

kompetente Mitarbeiter angewiesen. 

Die Dynamik der jüngsten Vergangenheit 

und Gegenwart mit neuen 

Konzepten und innovativen Methoden 

steht und fällt mit der Qualität des Personals, 

das die Inhalte vermittelt. 

Eine Erfolgsstory 

Wer sagt, dass Charakter mit Profil und Kanten als Fitnessunternehmer in Zeiten 

sich immer mehr annähernder Angebote out ist? Muss es denn die Regel sein, dass 

für ein lukratives Business im Bereich Fitness, Sport und Gesundheit mindestens 

hohe sechsstellige Summen investiert werden müssen? Dass es auch anders geht, 

beweist Jungunternehmer Kai Ebert aus Mülheim an der Ruhr. 

neu 

eröffnung 

In Mülheim 

an der Ruhr! 

Großes Eröffnungswochenende 

28.01. - 30.01.2022 

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WERDEN UND 

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60 

Der Erfolgsfaktor Mitarbeiter ist 2023 wichtiger 

denn je. Mit einer betrieblichen Ausbildung 

am IST-Studieninstitut oder einem 

dualen Studium an der IST-Hochschule für 

Management werden talentierte und engagierte 

Mitarbeiter von Anfang an in den 

Betrieb eingebunden und an ihn gebunden. 

Sport- und Gesundheitstrainer/Sport- und 

Fitnessbetriebswirt 

Beste Voraussetzungen für umfassend und 

auf dem neuesten Stand ausgebildeten 

Fitnessnachwuchs bietet die 36-monatige 

betriebliche Ausbildung „Sport- und 

Gesundheitstrainer/Sport- und Fitnessbetriebswirt“. 

Schon seit 20 Jahren bietet das 

IST-Studieninstitut diese speziell auf die 

Bedürfnisse der Fitnessbranche zugeschnittene 

Qualifikation an, mit der die Teilnehmer 

außerdem optimal auf die Prüfung der 

IHK zum „Sport- und Fitnesskaufmann“ vorbereitet 

werden. 

Christine Schacht 

Julian Necker 

Düsseldorf 

IHR München WEG IHR ZU WEG UNS ZU UNS 

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Julian Necker 

UNS 

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IST-Studieninstitut 

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+49 211 86668 +49 26211 86668 Christine 26 Schacht +49 89 219 610 +49 84789 219 610 

IST-Hochschule 

847 Julian Necker IST-Hochschule für Management für Management F +49 211 86668 30 


CSchacht@ist.de CSchacht@ist.de 


JNecker@ist.de JNecker@ist.de 

Erkrather Julian Straße Necker 220 a–c 

Düsseldorf 

MünchenErkrather Straße 220 a–c www.ist.de 

Düsseldorf 

D-40233 IST-Studieninstitut 

München Julian Düsseldorf Necker D-40233 IST-Studieninstitut Düsseldorf 

+49 211 Düsseldorf 86668 26 

T IST-Hochschule +49 München 211 89 86668 219 610 

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Düsseldorf www.ist.de 


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+49 331 870937 D-40233 44 Düsseldorf IST-Studieninstitut 

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Jan Paffhausen Jan Paffhausen 

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MLeder@ist.de T +49 0 211 86668 0 



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Management 

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Stuttgart/Frankfurt Stuttgart/Frankfurt 

Berlin/Potsdam Berlin/Potsdam 

F +49 211 86668 F +49 30 211 86668 30 

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www.ist.de D-40233 Düsseldorf 

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IHRE PERSÖNLICHEN BERATER 

Die Auszubildenden arbeiten Vollzeit in 

einem Sport- oder Fitnessclub und absolvieren 

in der Regel einmal pro Monat ein zweibis 

dreitägiges Seminar. Darüber hinaus 

werden die Inhalte über moderne Lehrmethoden 

wie die IST-App, webbasiertes Training, 

Online-Vorlesungen und flexibel zu 

bearbeitende Studienhefte vermittelt. 

Dualer Bachelor Fitnesswissenschaften 

und Fitnessökonomie 

Mit dem dualen Bachelor-Studiengang „Fitnesswissenschaften 

und Fitnessökonomie“ 

schafft die IST-Hochschule für Management 

die optimale Voraussetzung für eine Karriere 

in der Fitnessbranche, sowohl auf der 

Trainingsfläche als auch im Management. 

Schwerpunkte können individuell gesetzt 

werden, wodurch das Studium ganz nach 

den eigenen Interessen oder denen des 

Betriebs ausgerichtet werden kann. 

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Dualer Master Trainingswissenschaft und 

Sporternährung 

Mit dem dualen Master-Studiengang 

„Trainingswissenschaft und Sporternährung“ 

erweitern Trainer ihr Fachwissen 

und werden zu einer hochqualifizierten 

Führungskraft in den Bereichen Leistungsund 

Spitzensport sowie Freizeit-, Fitness-, 

Breiten- und Gesundheitssport. Praxisnah 

und anwendungsorientiert vermitteln 

Branchenexperten Studieninhalte aus Trainingswissenschaft, 

Sportphysiologie und 

Ernährungswissenschaft. 

Alle Informationen rund um den kommenden 

Ausbildungsstart im April 2023 

finden Sie unter www.ist.de und 

www.ist-hochschule.de. 

IHR WEG ZU UNS 

ONLINE-JOBBÖRSE FÜR 

FITNESS, HEALTH & WELLNESS 

ONLINE-JOBBÖRSE FÜR 

FÜR 

& FITNESS, HEALTH & WELLNESS 

Nach Studium und Praxis in verschiedenen Betriebsformen 

im Fitness-Segment reifte in ihm der Entschluss, das 

„eigene Ding“ zu machen. In der Orientierungsphase, 

welche Art der Selbständigkeit am meisten geeignet sein 

könnte, meldete sich Kai zu einem Informationstag an, an 

dem das FT-Businessmodell ausführlich vorgestellt wurde. 

Wie man so sagt: ein Match! Alles passte: Inhalte, Chancen, 

Perspektiven. Und sogar das Bauchgefühl. Nach der Entscheidung 

für eine unternehmerische Zukunft mit dem 

FT-CLUB und ACISO führte die Suche nach geeigneten 

Geschäftsräumen mit einigen Umwegen zum Erfolg. Das 

überschaubare Invest und die Möglichkeit, bereits ab einer 

Fläche von 200 qm den Traum vom eigenen Fitnessunternehmen 

Wirklichkeit werden lassen zu können, war entscheidend. 

Ebenso die Aussicht, sich als Qualitätsanbieter 

zu etablieren, der für viele Zielgruppen Lösungen anbietet. 

NACH WENIGEN MONATEN IN DER 

GEWINNZONE 

Im Januar 2022 war es dann so weit und der FT-CLUB- 

Mülheim-City öffnete seine Türen. Die Synergie aus hoher 

Motivation, Identifikation und konsequenter Umsetzung 

des FT-Konzeptes ermöglichten ein dynamisches Wachstum 

von Beginn an. Mit dem Ergebnis, dass bereits nach 

wenigen Monaten die Gewinnzone erreicht wurde. 

Das Spannende dabei ist, dass es in einem discount-dominierten 

Markt möglich ist, Durchschnittsbeiträge von mehr 

als 80 € zu erzielen. So gelingt es Kai Ebert konsequent, mit 

der Spezialisierung auf Functional Training einen starken 

Sog am umkämpften Markt in Mülheim auszulösen. Und 

dies besonders in Zielgruppen, die auf „mainstreamige“ 

Fitnessangebote nicht oder nicht mehr reagieren. 

Jungunternehmer Kai Ebert hat 

seinen Traum verwirklicht 


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ROCKŃ RUHR 

MIT DEM FT-CLUB- 

MÜLHEIM-CITY 

Eine Erfolgsstory 

UND ES GEHT NOCH BESSER 

TRAUM VERWIRKLICHT 

Neben dem zentralen Erfolgsfaktor des Kleingruppentrainings 

wird in Mülheim konsequent daran 

gearbeitet, mit speziellen Coachingpaketen Hochpreiskunden 

zu gewinnen und diese zum Erfolg zu führen. 

Das entsprechende Konzeptwissen entsteht durch den 

intensiven Austausch mit seinem persönlichen Coach 

Peter Intveen bei ACISO. 

Die Qualität des FT-CLUB Mülheim hat sich schnell herumgesprochen: 

neben dem Zulauf an Neu-Mitgliedern 

sind Kooperationen mit Firmen und Vereinen das positive 

Resultat kontinuierlicher Sicht- und Wahrnehmbarkeit 

durch das FT-CLUB-Marketing. 

Kai Ebert ist es so gelungen, mit seinem FT-CLUB den 

Traum einer abwechslungsreichen und lukrativen Selbständigkeit 

im Fitnessmarkt zu leben. 

Und dabei geht es nicht um Raketenwissenschaft, sondern 

um das konsequente und nicht durch überholte 

Glaubenssätze beschränkte Agieren in einem immer 

anspruchsvolleren Markt. 

Dass dies auch heute in einem sich dynamisch verändernden 

Marktumfeld möglich ist, sollte als Ermutigung 

angesehen werden, weiterhin an die Zukunft vom 

Unternehmertum in der Fitnessbranche zu glauben! 

Du willst mehr zum FT-CLUB 

Konzept wissen? 

Dann wende dich gerne an 

unsere Experten Peter Intveen 

oder Michael Winter. 

Peter Intveen 

Senior Consultant & Marketing-Spezialist 

Service-Partner 

peter.intveen@aciso.com 

Michael Winter 

Senior Consultant | Service-Partner 

michael.winter@aciso.com 

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MARKETING 

ERFOLGSSTRATEGIEN 

FÜR 2O23 

Den Januar-Ansturm meistern: Das sind die besten Erfolgsstrategien 

TIPP 1: NEUES GESUNDHEITSBEWUSST- 

SEIN NUTZEN 

Verbraucher*innen definieren ihr Wohlbefinden 

heute nicht mehr über optische Ideale als 

ein Gefühl von Gemeinschaft und Zugehörigkeit 

sowie als ganzheitlichen Fokus auf die Verbindung 

von Körper, Geist und Seele. Das bietet 

Studios die Möglichkeit, das Gemeinschaftsgefühl 

rund um unvergessliche Fitnesserlebnisse 

zu stärken und sich als die erste Anlaufstelle für 

moderne Mitglieder zu positionieren. 

TIPP 2: WEITEREMPFEHLUNGEN PUSHEN 

Da die Kosten für digitale Werbung zunehmend 

steigen, können Mitgliederempfehlungen 

ein effizientes und äußerst effektives 

Mittel zur Gewinnung neuer Mitglieder sein. 

‚Social Gifting‘ eignet sich ideal, um Mitglieder 

zu ermutigen, spezielle Angebote mit ihren 

Freund*innen zu teilen und „Fitness zu verschenken“. 

Mitglieder dafür zu belohnen, dass 

sie Freund*innen zu einer Mitgliedschaft ermutigen, 

ist eine großartige Möglichkeit, um die 

Mitgliederbindung und -loyalität zu stärken. 

64 

TIPP 3: MITGLIEDER LANGFRISTIG HALTEN 

Wie können Studios die Mitglieder, die sie im 

Januar-Ansturm gewinnen, langfristig halten? 

Der Schlüssel ist ein gelungenes Onboarding 

neuer Mitglieder, um langfristige Erfolge zu 

sehen – nicht nur für Mitglieder, sondern auch 

für Studios. 

Das Team im Studio sollte darin geschult sein, 

sich um neue Mitglieder zu kümmern und für 

sie dazu sein – vom Betreten bis Verlassen des 

Studios. 

TIPP 4: MITREISSENDE EVENTS 

Eine der besten Möglichkeiten, ein Studio von 

der besten Seite zu zeigen, sind Events. Alle, die 

schon einmal in den Genuss einer mitreißenden 

Live-Class gekommen sind, werden wissen, dass 

Gruppenfitnesskurse eine der motivierendsten 

Trainingserfahrungen sind. Zwei Drittel der Fitnessstudiomitglieder 

(67 %) trainieren laut des 

LES MILLS Global Fitness Reports am liebsten in 

der Gruppe. Bei Live-Kursen kommt das Team 

voll zur Geltung, baut echte Bindungen zu den 

Teilnehmer*innen auf und kann sie maximal für 

die Zukunft motivieren. 

TIPP 5: GEMEINSCHAFTSGEFÜHL STÄRKEN 

Auch fernab von unvergesslichen Events sind 

Fitnessstudios ideal positioniert, um das 

Bedürfnis nach Gemeinschaft und menschlicher 

Interaktion zu befriedigen, die die Verbraucher*innen 

während der Pandemie so 

vermisst haben. 

Der Global Fitness Report ergab außerdem, 

dass Gruppenfitnesskurse mittlerweile die 

beliebteste Aktivität im Fitnessstudio sind – 

noch vor Kraft- und Ausdauertraining. Darum 

Je näher der Januar rückt, desto mehr bereiten sich Studios auf einen 

fulminanten Start ins Jahr 2023 vor und wollen auf dem Momentum 

der vergangenen 12 Monate aufbauen. Angesichts einer drohenden 

Rezession, steigender Betriebskosten und der zunehmenden digitalen 

Konkurrenz durch Apple und anderen Tech-Giganten ist es 

jetzt wichtiger denn je, dem Markt einen Schritt voraus zu sein. Mit 

ein paar Tipps können Studios die Hochsaison im Januar nutzen, um 

den Grundstein für ein erfolgreiches Jahr zu legen. 

konzentrieren sich viele Fitnessstudios während 

des Hochbetriebs im Januar auf Gruppenfitnesskurse, 

um beides zu erreichen: 

Mitglieder gewinnen und sie langfristig binden. 

TIPP 6: ROCKSTAR INSTRUKTOR*INNEN 

INS SPOTLIGHT RÜCKEN 

Die Hochsaison im Januar ist ein wichtiger Zeitpunkt, 

um darüber nachzudenken, wie euch 

Rockstar-Instruktor*innen bei euren Zielen 

unterstützen können. Angesichts der starken 

Nachfrage der Verbraucher*innen nach 

sozialen Kontakten ist es unvermeidlich, dass 

Menschen eine Schlüsselrolle spielen, denn 

großartige Teams sind der Schlüssel, um neue 

Mitglieder zu gewinnen. Allzeit Ausschau nach 

motivierenden Teilnehmer*innen halten lohnt 

sich, denn vielleicht sind sie die Rockstars von 

morgen. 

SPEZIAL-TIPP: 

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FRANCHISE 

DAS NEUE KURSRAUMERLEBNIS 

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HÄTTEST DU GERNE DEN 

COOLSTEN CLUB DER STADT? 

INJOY XPRESS in Gera macht vor, wie es geht 

Wir erstellen für unsere Kunden Beleuchtungsund 

Beschallungskonzepte und setzen diese in den 

Fitnessstudios im gesamten Bundesgebiet um. 

Die digitale Transformation der 

modernen Fitnesswelt ist spätestens 

seit der Corona-Pandemie in aller 

Munde. Die INJOY XPRESS Fitnessclubs 

setzen schon seit 2016 darauf 

und vereinen ein durchdachtes und 

skalierbares Konzept mit dem Wunsch 

nach effektivem Training und dem 

Gefühl eines einmaligen Lifestyles. 

Mit den Pilotstandorten in Gera und Erfurt setzte 

INJOY XPRESS den Grundstein für eine Erfolgsgeschichte. 

Das zukunftsorientierte, innovative 

Club-Konzept zog bereits in den ersten drei 

Monaten nach der Eröffnung eine Mitgliederzahl 

im vierstelligen Bereich an – und der Erfolg hält 

an. Selbst die Eröffnung des dritten Standortes in 

Heidenau – mitten in der Pandemie – beweist, 

dass der Fitnessmarkt noch lange nicht ausgereizt 

und für den neuen Betriebstypen erfolgsversprechend 

ist. 

Herzstück des INJOY XPRESS ist das XPRESS 

Digital System powered by DSB, welches die 

gesamten Prozesse steuert und vorgibt. Von der 

Online-Anmeldung über den Self-Check-in bis 

zum hybriden Kursangebot wird das Mitglied 

durch ein vollautomatisches und schlankes Konzept 

geleitet. Das Mitglied steht so noch mehr im 

Mittelpunkt. 

Kombination aus Mensch und Technik bietet in 

allen Bereichen des Clubs harmonische Abläufe, 

die dem Kunden abgerundet erscheinen und ein 

einmaliges Trainingserlebnis bieten. Das Pilotprojekt 

entwickelt sich dynamisch weiter: Die 

langjährige Erfahrung der Gesellschafter gepaart 

mit dem frischen Wind des jungen und innovativen 

Teams führten in den vergangenen Jahren 

zu umsatzsteigernden Prozessen, welche stetig 

optimiert werden und den sich immer wandelnden 

Fitnesstrends und digitalen Möglichkeiten 

folgen. Dazu zählen z. B. die voll digitalisierten 

Abläufe für die Mitglieder, welche sich mittels 

verschiedener Apps heute selbstständig durch 

den gesamten Club bewegen und von Zuhause 

ihre Mitgliedschaft verwalten können sowie 

der fortan durch digitalisierte Tools verbesserte 

Prozess des Upsellings von Zusatzangeboten, 

welcher nochmals zu einem starken Umsatzzuwachs 

führte. Die technischen Möglichkeiten 

bieten jederzeit den Abruf verschiedener und 

verlässlicher Kennzahlen zum Controlling aller 

Bereiche, welche für die Steuerung des Unternehmens 

essenziell sind. Durch die Kennzahlen 

zur Einschätzung von Leistung, Liquidität und 

Profitabilität konnten in den vergangenen Jahren 

in jedem Bereich Nachjustierungen vorgenommen 

werden, um das Maximum herauszuholen. 

PROZESSE UND TEAM ENTWICKELN SICH 

HAND IN HAND UND BEGEISTERN EINE 

COMMUNITY 

Nicht nur die Prozesse, sondern auch das Team 

entwickelt sich stetig weiter. In den vergangenen 

Jahren hat der Standort Gera ein junges, motiviertes 

Team aufgebaut, welches nicht nur auf 

der Trainingsfläche höchstqualifiziert ist, sondern 

sowohl im administrativen und technischen 

Bereich als auch im Qualitätsmanagement überdurchschnittlich 

aufgestellt ist. Das gesammelte 

Know-How in einem stark verbundenen Team auf 

Augenhöhe führt langfristig zum Erfolg, sodass 

das XPRESS Konzept in dieser konzeptionellen 

Perfektion multipliziert und durch die standardisierten 

Prozesse auf neue Clubs im Rahmen 

eines Franchisesystems umgesetzt werden kann. 

Aschenbach TechnikDesign 

Ambiente- & Erlebniskonzepte 

Aschenbach Audio Team GmbH & Co. KG 

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DER COOLSTE CLUB DER STADT MIT 

MAGNETWIRKUNG 

Im Oktober 2016 eröffnete INJOY XPRESS den 

ersten Standort in Gera. Die Mitgliederzahl entwickelte 

sich rasant und der Standort erarbeitete 

sich in kürzester Zeit den Titel des „coolsten Clubs 

der Stadt“. Das smarte Angebot, das tolle Ambiente 

mit modernster Ausstattung und das optimale 

Trainingserlebnis überzeugen seither die 

Fitnesswelt von Gera. Die ineinandergreifende 

Schnell entwickelte sich im INJOY XPRESS Gera 

aus begeisterten Mitgliedern eine XPRESS Community, 

welche nicht nur ein Hobby, sondern 

einen Lifestyle teilt. Sportliche Aktivitäten sollen 

zu einem festen Lebensbestandteil werden und 

für jeden zugänglich sein, unabhängig vom sozialen 

Status, vom Alter, der bisherigen Fitness oder 

dem Gesundheitszustand. Durch die Lifestyle- 

Philosophie des XPRESS werden Mitglieder zu 

einem aktiven Leben inspiriert. Die können aktiv 

sein, dabei Freunde treffen und Kontakte knüpfen. 

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HÄTTEST DU 

GERNE DEN 

COOLSTEN CLUB 

DER STADT? 

Thorsten Kielmann und Alexander 

Benker (Geschäftsführung INJOY 

QUALITY GmbH), Vanessa Stork 

(Qualitätsmanagement INJOY 

XPRESS), Christian Hörl und Siegfried 

Manz (DSB-HECTOR-Gründer) 

am Tag des Kooperationsauftakts 

im INJOY Hagen 

Wer schon einmal den Club betreten hat weiß, 

dass diese besondere Energie in der Luft liegt 

und mitreißt. Ganz gleich ob im Kraft-, Ausdauer- 

oder Kursbereich: Das XPRESS ist für 

einen Großteil der Mitglieder eine Familie. 

Besonders interne regelmäßige Veranstaltungen 

wie Releaseparties oder das Sky Lounge 

Event auf dem Dach des Clubs sorgen für eine 

einmalige Bindung an das XPRESS. Das haben 

auch Krisenzeiten wie die Corona-Pandemie 

bewiesen. 

Während viele Fitnessclubs mit dem Virus und 

seinen Folgen in Form von Fluktuation und 

Umsatzeinbußen zu kämpfen hatten, blieben 

die Mitglieder dem XPRESS überwiegend treu. 

Ein gegenseitiger Support zwischen Club und 

Mitglied führte am Ende der Pandemie zu 

einer einmaligen Wiedervereinigung im Club. 

HYBRIDKONZEPTE MIT HOHEM 

KUNDENNUTZEN SPRECHEN SICH 

SCHNELL HERUM 

Dynamische und flexible Prozesse sowie hochmotivierte 

Mitarbeiter:innen erlaubten es den 

Mitgliedern, ohne große Einbußen ihrem Sport 

auch Zuhause treu bleiben zu können, ohne 

die Bindung zu ihrem Lieblingsclub zu verlieren. 

Über Social Media und hybride Trainingsmöglichkeiten 

blieb der tägliche enge Kontakt 

bestehen. Dieses Vertrauen zeigt sich ebenfalls 

zu wirtschaftspolitischen Krisenzeiten wie 

jetzt. Nicht umsonst hat das INJOY XPRESS bei 

der Wahl „Die Besten der Stadt“ (TEST BILD) in 

der Kategorie Fitnessstudio zum wiederholten 

Mal Platz 1 belegt. 

Den Mitgliedern stehen in Gera vielfältige 

Trainingsmöglichkeiten zur Verfügung: Ein 

Freihantelbereich mit Plate Loaded Maschinen, 

eine Functional Area, ein Flexx-Bereich, 

geführtes Gerätetraining, ein großer Herz- 

Kreislauf-Bereich, ein einmaliger Kursraum inkl. 

On-Demand-Kursen und eine Laufbahn und 

Trainingsmöglichkeiten auf dem Dach. Hinzukommt 

die Individualisierbarkeit der eigenen 

Mitgliedschaft, welche stets im Baukastensystem 

nach den eigenen Wünschen zusammengestellt 

werden kann. Das macht das XPRESS 

ebenfalls attraktiv als Kooperationspartner 

für große Vereine und Unternehmen, sodass 

der Club in Gera zu den beliebtesten Partnern 

zählt. Daneben verirren sich immer wieder 

bekannte Sportler & Co. in den Club: Die deutsche 

Frauen Nationalmannschaft (Fußball), 

Olympia-Athleten, Bodybuilder Tim Budesheim 

oder Musiker Bürger Lars Dietrich. 

INJOY XPRESS IST EIN ERFOLGSKONZEPT 

Die Marke ist eine Zukunftslösung, um den 

Fitnessmarkt zu erschließen, zu sichern oder 

auszubauen. Es implementiert das digitale 

Konzept der Firma DSB gewinnbringend in Hinblick 

auf die mögliche Angebots- und Preisvielfalt. 

Mit dem durchdachten Franchise-Konzept 

entsteht eine klare Differenzierung gegenüber 

Mitbewerbern im vergleichbaren Preissegment 

und eine Positionierung in der Pole Position. 

Das überzeugt: Für das Jahr 2023 sind 

bereits zehn neue Standorte geplant. Bei der 

Umsetzung trifft geballtes Wissen aufeinander. 

Die Rendite der Pilotstandorte lag vor Beginn 

der Pandemie bei einem EBITDA von 40 % und 

einem EBIT von 22,5 %. Ein XPRESS sollte in 

einem Geschäftsjahr 15 bis 20 % Umsatzrendite 

erwirtschaften. Die Umsatzentwicklung 

der Branche entkoppelt sich zunehmend von 

der gesamtwirtschaftlichen Entwicklung, was 

überwiegend auf das wachsende Gesundheitsbewusstsein 

der Bevölkerung zurückzuführen 

ist. 

Das INJOY XPRESS zeichnet sich mit seinem 

Geschäftsmodell besonders durch seine Multiplizierbarkeit 

und Skalierbarkeit aus. Die Pilotstandorte 

Erfurt, Gera und Heidenau ebnen 

auf Grundlage der Umsätze und Gewinne 

sowie der USPs ein vielversprechendes Potential 

zur weitreichenden Expansion, wobei der 

Aufwand durch die vom Franchising vorgegebenen 

Standardisierungen und Automatisierungen 

im ausgewogenen Verhältnis zum 

wirtschaftlichen Wachstum steht. 

KONTAKT: xpress@aciso.com 

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11. bis 18. Mai 2023 

wenn es um Zutritts- und Berechtigungsmedien geht 

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SEMINARREISE IN DEN ROBINSON AGADIR 

2023 findet die ACISO Seminarreise, powered by 

INJOY, vom 11. bis 18. Mai 2023 statt. Das Reiseziel 

ist ROBINSON AGADIR/Marokko. Die 30.! ACISO 

Seminarreise ist nicht nur Urlaub, sondern weitaus 

mehr. Jedes Jahr eine einmalige Location und ein 

sensationeller Rahmen, den uns ROBINSON, einer 

der führenden Anbieter im Clubreisesegment zur 

Verfügung stellt. Perfekt inszeniert und mit top Leistungen 

durch ACISO gefüllt – spannende Vorträge, 

mitreißende Workouts, legendäre Partys, wertvoller 

Austausch mit erfolgreichen Unternehmer:innen der 

Branche. 

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Rehazentren, sowie Wellness-, Thermen und Bäderbetriebe 

bietet CHIP-WERK die passenden Karten, Armbänder, Fingerringe 

und Schlüsselanhänger etc. für alle Bereiche in ihrem 

Unternehmen, wie z. B. Check-in`s, elektronische Schrankschlösser, 

Schankanlagen, Gerätezirkel, Messsysteme, 

Solariensteuerungen, Wasserstrahl-Massageliegen usw. 

Angefangen beim Layout bis hin zur Codierung - 

Wir regeln das für Sie! Besonders bei technischen 

Fragen, wie Einsatz oder Zusammenführung unterschiedlicher 

Systeme, kommen unsere langjährige Erfahrung und 

Netzwerke mit ihren anderen Zulieferern zum Tragen. 

Das Internet und branchenfremde Anbieter verkaufen 

Produkte. CHIP-WERK verkauft Lösungen mit 

Funktionsgarantie, sodass Sie sich nicht auch noch um 

dieses Thema kümmern müssen! 

Wir beraten Sie gerne unter: 

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Gesundheit braucht Training! 

Ihre Ansprechpartner: Yvonne Hofmann & Jan Apelt 

Apelt & Hofmann GbR (CHIP-WERK) Neubau 76 b · 04617 Gerstenberg 

Geschäftsführer: 

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Jan Apelt & Yvonne Hofmann 

Mail service@chip-werk.com 

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10% mehr Lieferung bei Bestellung bis 31. März 2023. (z.B. 500 Armbänder 

bestellen/bezahlen und 550 Stück erhalten) Bitte geben Sie bei Bestellung 

das Stichwort „ACISO-Tools“ an, um 10% mehr Ware zu erhalten. 

Unter diesem Motto stand die Experten 

Allianz Veranstaltung in der Balinger Stadthalle 

am 4. Oktober 2022. 

Initiiert wurde das Event von Mitgliedern 

der Experten Allianz für Gesundheit e.V, den 

Teams des INJOY Balingen, AXIS und STUDIO 

STARK. Neben Prof. Dr. Ingo Froböse, wissenschaftlicher 

Leiter des Forschungsinstituts für 

Training in der Prävention und Mario Görlach, 

Vorstand des Experten Allianz, referierte auch 

Wolf Harwath, Physiotherapeut und Experte 

des Vereins live vor über 900 begeisterten 

Zuschauern über die Alternativlosigkeit von 

Muskel- und Beweglichkeitstraining. Moderiert 

wurde der Abend von der Sprecherin 

der EAfG und Verantwortlichen für die ACISO/ 

INJOY Kommunikation Ulrike Schönfelder. Wir 

brauchen mehr von solchen Events! 

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Wer oder was steckt hinter gym-bedarf? 

gym-bedarf.de ist eine ständig wachsende 

Vermittlungsplattform – die größte 

Einkaufsplattform für Fitnessstudios in 

Österreich und Deutschland, bei der 

jedes Studio in einer direkten Geschäftsbeziehung 

mit allen Lieferanten steht 

und ein umfangreiches Sortiment – vom 

Reinigungsmittel über Kleingeräte bis hin 

zum Bürobedarf – erhält. 

Ca. 30 % günstiger 

als im offiziellen Preisvergleich 

Knapp 11.000 Artikel stehen den Fitness-UnternehmerInnen 

in 9 Shops zur 

Auswahl. Und das Sortiment wächst 

täglich, auch mit Hilfe der Kunden, die 

ihren Bedarf und ihre Wünsche äußern 

können. 

Die Idee dazu hatte Peter Morak, Geschäftsführer von gym-bedarf. Der 

gelernte Betriebswirt lebt in Österreich, Kärnten. Mit 12 Jahren Erfahrung 

als Einkaufsleiter eines internationalen Konzerns mit umfangreichen 

Kenntnissen der Artikelstammverwaltung und Warenwirtschaftssysteme 

sowie fundierten Kenntnissen in der Digitalisierung des Einkaufs, hat er 

diese einmalige B2B-Bestellplattform ins Leben gerufen. 

Sehr begeistert spricht er über seine Plattform, aus diesem Grund nimmt 

man Herrn Morak sein Lebensmotto „Nur was man mit Leidenschaft 

macht, ist es wert, getan zu werden“ glaubhaft ab. 

Bereits über 900 Kunden unterschiedlichster Branchen betreut er 

in Österreich, nun tritt er in Zusammenarbeit mit INJOY/ACISO in den 

deutschen Markt ein. 

SPORTERNÄHRUNG HÖRT NICHT MIT PROTEINPULVER 

AUF, SONDERN FÄNGT MIT DEM MÜSLI AN! 

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von gym-bedarf 

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Alle verhandelten Preise und Rabatte werden direkt an das Studio 

ohne Aufschlag weitergegeben 

Lieferungen erfolgen direkt vom Lieferpartner an das Studio 

Die Lieferpartner stellen ihre Rechnung direkt an das Studio 

Zur Kontrolle der Rechnungen kann das Studio mit Hilfe der hinterlegten 

gym-bedarf-Preise vergleichen 

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Der Sonderwarenkorb lässt die Kunden verhandelte Artikel auswählen 

Es sind Bestpreise aufgrund der Einkaufsmengen verhandelt 

Freihausgrenzen und Zahlungsziele je Lieferant sind immer angezeigt 

Kontrolle und Nachverhandlung der Einkaufspreise erfolgt ständig 

Das Sortiment erfährt regelmäßig Erweiterungen und neue Lieferpartner 

werden aufgenommen 

Nur registrierte User haben Zugriff auf die gym-bedarf-Sonderpreise 

Lieferung direkt ins Studio – kein eigener Aufwand 

(Fahrtkosten und Arbeitsstunden) 

Die einfache Bedienbarkeit der Website www.gym-bedarf.de 

macht den Zugang zur Plattform ausgesprochen leicht. Die Studios 

registrieren sich auf gym-bedarf.de, drucken die Anmeldung aus, 

füllen sie aus, senden sie eingescannt per E-Mail zurück. Danach 

werden sie von EVG angelegt und bekommen die Zugangsdaten 

zugeschickt. Und schon können sie shoppen gehen. 

Für Informationen zu Gym-bedarf steht Peter Morak gerne zur 

Verfügung. peter.morak@evg-austria.at 

Alexander Benker und Thorsten Kielmann, beide GF INJOY 

QUALITY GmbH, freuen sich über die neue Kooperation, die 

sie maßgeblich initiiert haben. 

„Wir erleben hier deutliche Preisvorteile bei bester Qualität 

für unsere Kunden und sind sehr zufrieden mit den Vorteilen 

und dem Nutzen für unsere Franchisepartner, die ELEMENTS 

und individuellen ACISO Kunden.“ 

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… und los geht´s! 

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