DER FUSSBALL IM MEDIENFOKUS - Oberösterreichischer ...

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Die große
Chance
Der Amateurfußball drängt sich immer mehr in den Medienfokus. Daraus können
die Vereine zusätzlich Kapital schlagen. Voraussetzung dafür ist der Aufbau eines
professionellen Sponsorings.
Von Andreas Hofmann
Fußball-Amateurvereine müssen
die erforderlichen finanziellen
Budgetmittel zum großen Teil
selbst lukrieren, da die öffentlichen Mittel
nicht ausreichen. Daher bekommt ein gezieltes
Sponsoring immer größere Bedeutung.
Sportförderung hat eine lange Tradition,
Sponsoring löste in einer langen
Geschichte das Mäzenatentum ab. Beim
Sponsoring wird versucht, gezielt einen
kommerziellen nutzen zu erzielen, womit
Sponsoring immer auf dem Prinzip von
Leistung und Gegenleistung basiert. Heute
genügt nicht mehr alleine die werbliche
Präsenz des Sponsors für den Verein, sondern
der Sponsor will durch sein Engagement
auch sein Produkt verkaufen und
Imagebildung betreiben. Damit lässt sich
Sponsoring auch gut messbar machen.
Dabei nimmt die Betreuung eine immense
Bedeutung ein. Der Sponsor will wissen,
was beim Verein passiert. neben einem
ständigen Info-Austausch zwischen
Verein und Sponsor ist auch der Kontakt
zu den Medien immens wichtig. Durch
verstärkte Medienpräsenz in Internet, Privat-TV
oder Printmedien kann man einen
Mehrwert erzielen, während die Medien
dankbar sind, interessante Informationen
von den Vereinen zu erhalten.
Gewinnung von
Sponsoren
Die zentrale Frage ist: Wie kann ich Sponsoren
gewinnen und mehr Geld lukrieren?
Analysieren Sie Ihre bestehenden
Sponsoren! Konzipieren Sie Sponsoring-
Pakete! Hat zum Beispiel ein Sponsor seit
Jahren eine Werbebande um 400 Euro,
dann bieten Sie ihm noch eine Lautsprecherdurchsage,
eine Logopräsenz auf der
Website und eine VIP-Karte an. Das Paket
kostet dann 700 Euro. Folgendes gibt es
ebenso zu evaluieren: Welche Firmen hat
der Verein in der unmittelbaren nähe?
Gibt es eine Übereinstimmung der Ziel-
Märkte von Sponsor und Gesponserten
oder eine Affinität zu unserem Sponsoring-Anliegen?
Aufbauend auf diese Kriterien
kann man Listen mit Firmen und
Ansprechpartner erstellen. Wichtig dabei
sind persönliche Informationen von den
unternehmen und ihren Entscheidungsträgern.
Oft sind Personen, die man
kennt, der Schlüssel zum Erfolg. neben
der Gewinnung von Sponsoren ist es natürlich
genau so wichtig, die bestehenden
Sponsoren zu gliedern. Oft hilft eine Einteilung
in A-,B-,C-Kunden (große/mittlere/kleine
Sponsoren). Damit sind die Prioritäten
meist klar erkennbar.
Andere Finanzierungsformen
Aber auch die Kategorisierung der Werbeflächen
hilft jedem Verein schnell weiter.
Wie attraktiv sind die jeweiligen Wer-
beflächen, wer hat die beste Präsenz vor
Ort? Zudem gehört definiert, welche
Mög lichkeiten der Verein überhaupt hat
in der Breite des Sponsorings. Dies geht
vom namenssponsoring des Sportvereins
über Trikotsponsoring bis zur Matchball -
spende. neben den klassischen Sponso-
Im Fall von Edelweiß Linz ist der Sponsor zum Beispiel auf den Trikots und im Hintergrund auf der Bande gut
präsent.
ring-Möglichkeiten gibt es für jeden Fußballverein
auch andere Finanzierungsformen.
Hier einige Beispiele: Organisation
von internationalen Freundschaftsspielen,
nachwuchs-Länderspielen des ÖFB, nachwuchscamps
in den Sommerferien,
Hallenturnieren oder die Organisation von
Festen mit unterhaltungsprogramm. Alle
diese Möglichkeiten stärken den Verein
durch Imagebildung in der Öffentlichkeit
und Medienpräsenz. Weitere tolle Mög -
lichkeiten des Sponsorings, Muster-Sponsorverträge,
Präsentationen oder Sponsoring-Projekte
können Sie beim OÖ FuSS-
BALLVERBAnD unter hofmann@ooefv.at
anfordern. ■
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DOPPELPASS 2/2012