schwerpunkt - Midrange Magazin

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MESSE SPEZIAL FINANCE
Mehr Sicherheit für IBM-Geschäftspartner
Die Liquidität verbessern
IBM Global Financing (IGF) ist als weltweit größter IT-Finanzdienstleister mit einer Bilanzsumme
von 34 Milliarden Dollar für rund 125.000 Kunden tätig. Eine der zentralen Aufgaben
für IGF ist es, Finanzierungslösungen für Geschäftspartner der IBM bereitzustellen.
Starke und für die IBM Business Partner attraktive Instrumente sind die von IGF angebotenen
Endkunden- und Wareneinkaufs-Finanzierungen. Sie sind Verkaufshilfen, verbessern den
freien Cashflow und schaffen eine höhere Liquidität sowie Planungssicherheit.
IBM Global Financing gehört zu den
größten und solidesten Finanzierungsinstituten
der Welt. Der IBM Finanzdienstleister
kann damit Konditionen
anbieten, die sowohl für Kunden
als auch für Geschäftspartner jeder Größenordnung
attraktive Finanzierungsmöglichkeiten
darstellen. Angeboten
werden individuelle Finanzierungslö-
Finanzierung erlaubt Budget-Kürzung
sungen – sowohl für umfassende IT-
Projekte als auch für Einzelprojekte.
Dies können Hardware, Software und
IT-Services von IBM aber auch von anderen
Anbietern sein. Ein großer Vorteil
von IGF gegenüber Universalbanken ist
darüber hinaus das Know-how der IGF-
Experten. Denn sie verstehen sehr gut
MIDRANGE MAgAZIN · 06/2012
die Notwendigkeiten und Erfordernisse
der immer anspruchsvoller werdenden
IT-Projekte.
Neben den Kunden profitieren insbesondere
die Geschäftspartner der
IBM von den IGF Finanzierungsinstrumenten.
Sie können durch die von
IGF angebotene und durch den IBM Geschäftspartner
vermittelte Endkunden-
Tomwang112, iStockphoto.com
Finanzierung ihren Kunden attraktive
Bedingungen bieten. Der Geschäftspartner
hat den doppelten Vorteil: Denn IGF
bietet als Experte für die IT-Finanzierung
günstige Konditionen und zahlt
schnell – schneller als die meisten Kunden
jedenfalls. Das Prinzip ist einfach:
Wenn der Kunde eines Geschäftspart-
ners einen Endbenutzer-Leasing- oder
Darlehensvertrag unterzeichnet, bezahlt
IBM Global Financing sofort den
Lieferanten, also den Geschäftspartner,
während der Endkunde, also der Kunde
des Geschäftspartners, seine Zahlung
über einen bestimmten Zeitraum hinweg
direkt an IBM Global Financing
leistet. Das bedeutet Zahlungssicherheit:
IGF begleicht die Rechnung normalerweise
spätestens zehn Tage nach
dem Eingang der Unterlagen.
IBM Geschäftspartnern stehen
daneben weitere alternative Finanzierungsquellen
für das Working Capital
(Nettoumlaufvermögen) zur Verfügung.
Die Wareneinkaufs-Finanzierung stellt
eine solche Finanzierungslösung dar.
Sie erlaubt es, Zahlungsfristen zu überbrücken
und damit den freien Cashflow
zu verbessern. Dadurch wird der
Channel in seinen Funktionen als Reseller
oder Distributor mit zusätzlicher
Liquidität versorgt, und es wird ihm
nicht – wie das typischerweise der Fall
ist – durch seine Geschäftstätigkeit Liquidität
entzogen. Die Wareneinkaufs-
Finanzierung sorgt damit auch für eine
Verbesserung des Working Capitals,
der Rentabilität und der Vertriebseffizienz.
Welche Vorteile eine Wareneinkaufs-Finanzierung
bietet, lässt sich
am anschaulichsten an einem Beispiel
aus der Praxis erläutern: Nehmen wir
den Fall eines Value Added Resellers