WelleAusgeschlafen aus der Nische - Wellemöbel

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Welle
Ausgeschlafen
aus der Nische
„Die Messe ist dieses Jahr wirklich außerordentlich
gut gelaufen und hat das
dramatisch gesteigerte Orderergebnis
des Vorjahres nochmals deutlich getoppt“,
sagt Volker Meurer, geschäftsführender
Gesellschafter Marketing,
Entwicklung und Vertrieb beim Termin
mit MÖBELMARKT-Chefredakteur Michael
Ploog am Firmenstandort in Paderborn.
„Wir haben den Messeauftritt
in dieser Form seit drei Jahren, aber
die CI immer mehr verfeinert und jetzt
den Punkt erreicht, wo wir sagen können:
Ja, das sind wir.“
Um die, seit der Übernahme von
Stammschröer 2006, rasant gestiegene
Kompetenz und Sortimentsvielfalt
im Schlafbereich zu demonstrieren,
wurden stolze 400 Quadratmeter zusätzlich
angemietet. Die umfangreiche
Sanierung des Schlafraumspezialisten
sowie die Integration des Schlafen-
Segments unter das Welle-Dach sind
inzwischen vollständig abgeschlossen.
Wie kam es seinerzeit eigentlich zur
Übernahme Stammschröers?
Meurer: „Manchmal regiert König Zufall.
Natürlich haben wir strategisch immer
damit geliebäugelt, ein größeres
Segment zu bedienen. Büro, Babyzimmer
und Jugendzimmer sind Nischen,
die im Handel lediglich 3-5% des Um-
Als Karl Sommermeyer, Lutz Gottfried, Werner Schirmer und Volker
Meurer den stark angeschlagenen Kastenmöbelhersteller Welle
2004 aus der Insolvenz holten, trauten nur wenige Branchenkenner
dem Unternehmen einen glänzenden Aufstieg zu. Dass dieser
tatsächlich realisiert wurde, belegen nicht zuletzt die aktuellen
Umsatzzahlen, der sich nach Unternehmensangaben 2009 auf über
120 Mio. Euro beläuft. Gegenüber dem Ergebnis aus dem Jahr 2004
(knapp 65 Mio. Euro) konnte der Umsatz also fast verdoppelt
werden. Von der Stärke und dem Selbstbewusstsein der Paderborner
zeugen auch die fulminanten Messeauftritte, die auf der imm
cologne 2010 ihren bisherigen Höhepunkt fanden. Auf insgesamt
2000 Quadratmetern stellte Welle seine Kompetenz und Vielfalt
eindrucksvoll zur Schau.
satzes ausmachen. Wir waren quasi
Nischenweltmeister. Schlafen bildet
mit 12-13% ein ungleich größeres
Marktsegment.
Ein weiterer Beweggrund war eine außerordentlich
gute Exportquote. Außerdem
verfügte das Unternehmen über
eine Lackstraße, die in der Lage ist,
Oberflächen in einzigartig guter Qualität
zu realisieren. Wichtigstes Kriterium
war jedoch die räumliche Nähe. Wir
sind heute froh und glücklich, das Unternehmen
in die Welle-Gruppe integriert
zu haben.“ Tatsächlich ist es Welle
cologne
in nur drei Jahren gelungen, in einem
als gesättigt geltenden Marktsegment
zu einem wesentlichen Player zu avancieren.
Deutlich sichtbares imm-Highlight in
diesem Bereich war das geschmackvoll
in Szene gesetzte Premium-Schlafzimmer-Programm
„Chiraz“. Klare Linienführung,
intelligente Funktionen,
hochglänzende Oberflächen und last
but not least der dezente Einsatz edel
geschliffener Swarovski-Kristalle
(Crystallized – Swarovski Elements) ließen
neben den Fronten auch so man-
ches Besucherauge funkeln. Nachdem
Welle im vergangenen Jahr mit Barbie
eine Toplizenz an Land ziehen konnte –
laut Firmenangaben liegt man hier
deutlich über den Businessplanzielen –
ist es Welle gelungen, mit Swarovski
eine weitere Weltfirma als Partner für
die Kreation innovativer Produkte ins
Boot zu holen.
Im Jugendzimmerbereich, wo Welle
die Marktführerschaft für sich beansprucht,
verzichtete man auf eine Präsentation
des Sortiments, sondern
konzentrierte sich mit „Unlimited“ auf
eine neue Generation von Systemprogramm,
das sich qualitativ und vom
Design auf der Höhe der Zeit befindet
und die Top-Artikel der letzten Jahre in
sich vereinigt. Das Programm bietet
mit als Raumteilern geeigneten,
Schreibtischen, Regal- und Stauraumlösungen
schier unendlich viele Möglichkeiten,
alte und neue Raumprobleme
von Jugendzimmern in den Griff zu
bekommen.
„Raumprobleme“ kennt Meurer auch –
jedenfalls wenn es um das eigene
Messelayout geht. „Wenn wir unsere
ganze Kompetenz, nicht nur in der
Breite, sondern auch in der Tiefe,
darstellen wollten, dann bräuchten wir
die ganze Halle 7. Wir haben allein
MÖBELMARKT
02 / 2010

12 Quadratmeter für DIN A4-Fotos gebraucht,
um die Kompetenz im Jugendzimmerbereich
zumindest auf Bildern
zu zeigen.“
Mit 12 Kojen und 7 Neuvorstellungen
präsentierte sich der Babybereich gegenüber
dem Vorjahr sichtbar erweitert,
um auch hier Größe und Vielfalt im
Sortiment und über alle Preislagen zu
demonstrieren. In den Mittelpunkt der
Präsentation dieses Teilbereichs stellte
Welle seinen Topseller „Mia“. Neben
der neuen Ausführung in strahlendem
Weiß wurden auch neue Kleiderschranktypen
und diverse weitere Artikel
gezeigt, mit denen weiter auf der
Erfolgswelle geritten werden soll. Eine
„Sportart“, die Welle besonders gut
beherrscht. Die verwendeten Materialqualitäten
reichen von Melamin bis zu
Massivholz.
Qualität und Sicherheit haben gerade
im Babybereich höchste Priorität. Den
gelebten Qualitätsanspruch diesbezüglich
belegen Topnoten für das „Mia-
Modell“ bei Öko Test, das auch das
GS-Siegel und den Blauen Engel trägt.
„Mit den hervorragenden Testergebnissen
und der mehrfachen Zertifizierung
unterstreichen wir unsere Positionierung
als Qualitätslieferant, die gerade
in diesem Segment von besonderer
Bedeutung ist“, so Meurer. Deutlich
sichtbar war in Köln auch der Ausbau
der Baby-Kollektion im Preiseinstiegsbereich.
Innovative Funktionen, kindliche
Proportionen und knuffig-niedliche
Optik stehen auch bei den Einstiegsmodellen
im Fokus.
Im von der Krise gebeutelten Bürosegment
beschränkte sich Welle ganz bewusst
auf sein Produkt-Highlight. Dazu
führt Meurer aus: „Im Bereich Büro haben
wir nicht so viel gezeigt, unser bestes
Produkt, „Hyper“, haben wir dafür
so hochgerüstet, dass es nunmehr das
allerbeste Produkt im Bereich des Möbelfachhandels
geworden ist. Dieses
Büro ist übrigens im letzten Jahr trotz
der Krise gewachsen.“
„Hyper“ ist ein perfektes Beispiel
für die akribische und in Perfektion
praktizierte Modellpflege bzw. -weiterentwicklung
von Welle. Frei nach dem
von Meurer gern zitierten Motto:
„Das Bessere ist der
Feind des Guten“, hat
Welle bei dem Produkt
gleich eine ganze Reihe
von Maßnahmen umgesetzt,
die in ihrer Summe
einen erheblichen
Mehrwert bieten. Hierzu
gehören beispielsweise
smart ■
Beeindruckendes Panorama: Das Messelayout von Wellemöbel auf der diesjährigen imm cologne. Der Hersteller von Jugend- und Babyzimmern sowie Schlaf-, Büro- und
Stauraumprogrammen präsentierte sich in Halle 7 auf einer Gesamtfläche von 2000 Quadratmetern.
„Die Messe ist dieses Jahr
wirklich ausgesprochen gut
gelaufen und hat das dramatisch
gesteigerte Orderergebnis
des Vorjahres nochmals
deutlich getoppt.“
Volker Meurer, geschäftsführender
MÖBELMARKT
Gesellschafter Marketing,
02 / 2010 Entwicklung und Vertrieb, Welle
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■ smart
Blickfang und Premium-Programm im Schlafzimmer-Bereich: „Chiraz“ mit modern reduziertem Design, veredelt mit Swarovski-Kristallen, die in Handarbeit in dafür vorgesehene
Bohrungen gesetzt werden. Die Schrank-/Bettkombination verbreitet sowohl in brillantem Weiß als auch in modernem Sandgrau einen Hauch von Glamour und Luxus.
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cologne
Schubkästen mit Unterflur-Vollauszug,
ein
flexibles Kabelmanagement
sowie
neue Tisch- und
Farbvarianten, die individuelleBürolösungen
ermöglichen.
Im umsatzstarken
Stauraummöbel-Sortiment,„Wirtschaftsraumwunder“genannt,
gab Welle an
einer langen Wand
ein gutes Beispiel seiner
Marketingpower.
„Das Produkt ist
rund, muss aber immer
wieder beworben
werden“, so Meurer.
Nach der einfachen
Gleichung Werbung =
Umsatz werden Handelspartnernsaisonal,
beispielsweise zu
Ostern oder zum
Bundesligabeginn,
Werbemittel zur Verfügung
gestellt, die
eigenproduziert sind.
Meurer ergänzt: „Wir
haben weder eine
Agentur, die uns den Messeplan
macht, wir haben keine Werbeagentur,
wir haben kein externes Fotostudio. Alles,
was Sie an Marketingmaterialien
sehen, kommt aus unserem Hause.
Wir geben immer wieder Ansätze, das
Produkt neu zu bewerben und denken
stets bis zum Endkunden.“
Angesichts des immensen Aufwands,
der hinsichtlich der imm cologne getrieben
wurde, stellt sich die grundsätzliche
Frage, ob sich das Ganze
wirklich lohnt. Die Antwort kommt
prompt: „Wer die Entscheidung auf der
imm cologne auszustellen oder nicht,
ausschließlich nach bloßen Messeumsatz-Erwägungen
fällt, macht einen
Fehler“, so Meurer. „Wer sie jedoch,
wie wir es tun, als Fixpunkt und Unternehmensmotor
für die eigenen Entwicklungen
nutzt, um die Innovationen
im Januar vorzustellen, der kann für
Furore sorgen. Unsere grundsätzliche
Strategie, die imm cologne als unsere
Haupt- und Leitmesse zu nutzen, um
auch die Unternehmensentwicklung
Trafen sich am Welle-Stammsitz in Paderborn zum Gespräch: Welle-Chef Volker
Meurer mit MÖBELMARKT-Chefredakteur Michael Ploog.

Mehr geht nicht: Bei dem Büroprogramm-Bestseller „Hyper“ hat Welle eine ganze Reihe von Produktpflegemaßnahmen umgesetzt, um „Gutes noch besser zu machen“.
Das System eignet sich dadurch noch besser für den professionellen Einsatz im Objektbereich.
darzustellen, hat sich bewährt. Aus diesem
Grunde haben wir das Köln-Budget
in den letzten Jahren erheblich ausgebaut.
Wie gesagt: Wir sehen die imm cologne
nicht als reine Verkaufsmesse, sondern
zudem als wichtige Kommunikations-
plattform, Ideenpool und nicht zuletzt als
eine Art ,Familientreff’.“
Nach dem aufmerksamkeitsstarken Barbie-Q
im vorigen Jahr fand der „Familientreff“
seinen Höhepunkt auch in diesem
Jahr in einem großen Partyevent mit spektakulärer
Lightshow und Gaumenschmeichlern
aus der Molekularküche.
Entsprechend groß war das Interesse und
in der Folge das Gedränge am Welle-
stand. „Es ist einfach eine Freude mit
Hunderten von Kunden abends eine schöne
Feier zu gestalten“, so Meurer, der
(nicht nur) in diesem Zusammenhang lobende
Worte für den Veranstalter hat:
„Unser Event ging bis in die frühen Morgenstunden,
das war gar kein Problem.
Generell war die Zusammenarbeit mit der
Koelnmesse à la bonne heure.“
Über mangelnden Besucherzuspruch
konnte sich das Standteam aber auch
tagsüber nicht beklagen – im Gegenteil:
Die Frequenz ist mit der einer Hausmesse
einfach nicht zu vergleichen. Aufgrund der
verkürzten Messdauer war es am Dienstag,
Mittwoch und Donnerstag teilweise
Viel Kompetenz in nur kurzer Zeit aufgebaut: Das Schlafraumprogramm von Wellemöbel auf einen Blick.
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■ smart
Qualität und Sicherheit für die Jüngsten: Das extrem erfolgreiche Baby-Programm „Mia“ (ganz oben rechts) wurde für seine hohe Produktqualität von Öko Test mit „sehr
gut“ bewertet. In Köln zeigte Welle den Topseller erstmals auch in brillantem Weiß und zusätzlich sieben neue Modelle, darunter „Pinto“ (ganz oben links) und „Lilith“ (o.).
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O.: Für das ausgereifte Wirtschaftsraumwunder-
Programm bietet Welle seinen Handelspartnern
saisonale, eigenproduzierte Werbevorschläge an.
L.: Das Welle-Powerpaket. Der Qualitätsanspruch
bezieht sich nicht nur auf das Produkt, sondern
auf weitere Faktoren, die für Mehrwert und
Vertrauen im Handel sorgen.
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Als Nr. 1 im Segment der Jugendzimmer hat Welle mit „Unlimited“ ein ultraflexibles Programm im Portfolio, das mit raumteilenden Möbeln sowie Schrank- und Stauraumlösungen
schier unendliche Möglichkeiten für die individuelle Jugendzimmergestaltung bietet.
zu voll. An drei Tagen die ganze Frequenz
einigermaßen wahrzunehmen und
adäquat zu agieren, ist schon hart. Eine
qualitative Führung mit einer Kommission
dauert in der Regel etwa zwei Stunden.
Insofern wäre ein Tag mehr für das
Business gut.“
Bezüglich des Potenzials der Kölner
Messe für Produktideen haken wir nach.
„Nun, das Wirtschaftsraumwunder beispielsweise
wäre ohne die Kölner Messe
nie entstanden. Bei einer Tasse Kaffee
und einem Schinkenbrot hat sich daraus
ein Segment entwickelt, das Millionenumsätze
bringt“, freut sich Meurer.
Innovationen beschränken sich bei Welle
jedoch nicht allein auf neue, sondern vor
allem auch auf bewährte Modelle.
„Grundsätzlich ist es unser Anliegen,
Gutes stets noch ein bisschen besser zu
machen. Wir müssen nicht immer das
Rad neu erfinden. Oft geht es vielmehr
darum, durch gezielte, strategische Relaunchmaßnahmen,
Dinge weiter positiv
im Trend zu halten.“
Eindeutig positiv ist der Trend des gesamten
Unternehmens. Was aber ist der
Schlüssel des Erfolgs? Lässt er sich auf
den Punkt bringen?
„Erfolg hat immer mehrere Väter. Zum
einen hat Welle eine außergewöhnliche
Firmenkultur, deshalb waren wir vier
Neugesellschafter sicher, dass wir das
Unternehmen wieder zum Leben erwecken
können. Wir haben die Firma mit
684 Mitarbeitern übernommen, mittlerweile
haben wir über 1000 Mitarbeiter –
wir haben kaum Fluktuation, die Mitarbeiter
scheiden in der Regel erst als
Rentner aus dem Unternehmen aus.
Während der Insolvenz und danach ist
der gesamte Führungskreis zusammengeblieben.
Ich denke, es ist nicht überheblich zu
sagen, dass wir ein angenehmer und
verlässlicher Geschäftspartner sind.
Selbstbewusst – aber nicht abgehoben.
Wir sind dynamisch und überlegen nicht
lange, warum etwas nicht funktionieren
kann. Auf der anderen Seite rennen wir
auch nicht jeder Chance hinterher. Unsere
Produktentwicklung erfolgt mit
größter Sorgfalt, so dass wir nur selten
Flops landen. Letztendlich sind wir in allen
Segmenten – vom Preiseinstieg bis
zur gehobenen Mitte – gut aufgestellt.“
Der Welle-Motor läuft derzeit wie
geschmiert und dürfte auch in
Zukunft Produkt- und Messeglanzlichter
setzen. MÖBEL-
MARKT und Möbelbranche werden
die Entwicklung gespannt
verfolgen. Michael Ploog
„Wir sind dynamisch und
überlegen nicht lange, warum
etwas nicht funktionieren
kann. Auf der anderen Seite
jagen wir auch nicht jeder
Chance hinterher.“
Volker Meurer, geschäftsführender
MÖBELMARKT
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