Dokumentation zur - Wirtschaftsförderung Region Göttingen GmbH

Veranstalter 

Dokumentation zur 

Dialog-Werkstatt am 5. Sept. 2011 

Zukunftsmärkte erkennen und erobern: 

Werbung mit begrenzten Budgets – 

Neue Wege gehen für mehr Erfolg 

WRG Wirtschaftsförderung Region Göttingen 

Bahnhofsallee 1 b 

37081 Göttingen 

Tel. (0551) 999 54 98 – 0 

info@wrg-goettingen.de 

www.wrg-goettingen.de 

Moderatoren 

Stefanie Kleine Detlev Barth 

Tel. (0551) 999 54 98 – 2 Tel. (0551) 99954 98 - 1 

stefanie.kleine@wrg-goettingen.de detlev.barth@wrg-goettingen.de 

Referenten 

Dr. Meike Wiarda 

Wertvoller Vertrieb 

Alte-Uslarer-Str. 3 

37181 Hardegsen 

Tel. (05505) 62 59 24 

info@wertvoller-vertrieb.de 

www.wertvoller-vertrieb.de 

Meike Lotze-Franke Tobias Roselieb 

Zimmerei und Bedachungen Garten und mehr … 

Dipl.Ing. (FH) Ewald Lotze Alter Winkel 7 

Sandweg 8 34346 Hann. Münden (OT Wiershausen) 

34346 Hann.Münden (OT Hemeln) Tel. (05541) 5734 

Tel. (05544) 1035 www.t-roselieb.de 

www.zimmereilotze.de

Agenda 


Dialog-Werkstatt am 05.09.2011 


Werbung mit begrenzten Budgets - 


Moderation: Stefanie Kleine / Detlev Barth, WRG 

Eintreffen der Gäste 15.00 Uhr Alle 

Begrüßung 15.10 Uhr Detlev Barth 

Impulsreferat: 15.20 Uhr Dr. Meike Wiarda 



Speed Talk 15.45 Uhr Dr. Meike Wiarda 

„Welche meiner bisherigen Werbekampagnen 

waren am erfolgreichsten?“ 

Ergebnisse des Speedtalk 16.05 Uhr Stefanie Kleine 

Kaffeepause 16.15 Uhr 

Praxisbeispiele: 16:45 Uhr Frau Meike Lotze- 

Franke 

Interview mit Unternehmern Fa. Dipl.Ing. (FH) Ewald 

Lotze Zimmerei + 

Bedachung 

Herr Tobias Roselieb 

Fa. T.Roselieb 

Garten und mehr… 

Entwicklung eines Aktionsplans 17.15 Uhr Alle 

Gelegenheit zu einem Imbiss 18.00 Uhr Alle 

und weiteren Gesprächen 

Impulsreferat: 19.00 Uhr Dr. Meike Wiarda 

Unternehmer Marken/Humann Branding / 

Im Nebenjob ist jeder Unternehmer 

auch eine Marke 

Mein Handlungsbedarf, 19.30 Uhr Alle 

Ausfüllen der Formulare, Feedback Stefanie Kleine 

Fazit, Verabschiedung 19.45 Uhr Detlev Barth


Dialog-Werkstatt am 05.09.2011 




Ergebnisse des Speed-Talk zur Frage: 

Welche meiner bisherigen Werbekampagnen waren am 

erfolgreichsten? 

� Empfehlungsmarketing; 

Mund-zu-Mund-Propaganda; 

� Persönliche Kontakte zu Kunden; 

Direktansprache 

� Flyer über bestehende Kunden an potentielle Kunden; 

Flyer mit vollständigen Angebot 

� Internet (z.B. ansprechende Homepage); 

eigenes Internetportal mit einer zielgruppengerechte Ansprache; 

Internetsuchmaschinen 

� Redaktionelle Artikel in Tageszeitung (kostenlos - aber eigene Homepage als 

Voraussetzung); 

redaktionelle Artikel in Online-Publikationen (z.B. Faktor-Online, Göttinger 

Wirtschaftsdienst….); 

professionelle Interviews in Fachzeitschriften 

� Werbung in der Zeitung / Banner; 

zielgruppenorientierte Anzeigen in Fachzeitschriften; 

Anzeigen in Sonderbeilagen (zielgruppenorientierte Publikationen) 

� Messen (Fachmessen); 

auf Ausstellungen präsent sein 

Kooperationen mit Dritten (z.B. Hausmessen) 

� Direktansprache von Kunden auf Fachmessen (kein Stand); 

regionale Kunden durch Kontakt direkt vor Ort (Messen, Veranstaltungen ….) 

� Werbung auf mehrere Autos platzieren (die alle gleich aussehen, z.B. blaue 

Autos); 

auffällige Fahrzeugbeschriftung 

� Bonusaktionen (um saisonale Schwankungen abzufangen); 

Candlelight-Shopping und andere ungewöhnliche Aktionen 

� Türanhänger mit Firmenname und Bitte um Entschuldigung für Lärm, Staub …. 

an Nachbarn einer Baustelle 

� Streuwerbung, Einsatz von Coupons, professionelle Anzeigengestaltung

© Wertvoller Vertrieb Dr. Meike Wiarda - 2 - 




Werbung mit begrenzten 

Budgets – 

Neue Wege gehen für 

mehr Erfolg 

05.09.2011

© Dr. Meike Wiarda, Wertvoller Vertrieb - 3 

Kleines Budget heißt 

mehr hiervon: 

Ideen, Gespür 

Kreativität 

Humor 

Kommunikation 

Networking 

Empfehlungen 

Zeit und Timing 

aktives Internet 

Schwächen umdrehen

© Dr. Meike Wiarda, Wertvoller Vertrieb - 4


Beispiele kleine Budgets 

� 3695 € pro Jahr Schweizer Zahnklinik: 

Einwohner: 1.500 

6 Zahnärzte, 31 Angestellte 

� 350 € Bäckerei: 

Brot „Frühlingsgefühle“ 2 Teige in einer 

Kastenform aneinander gebacken. 

Weg: Kontaktanzeigen 

� 100 € Küchenverkauf: statt 60 nun 140 Küchen 

pro Jahr durch „Küchen-Einweihungs-Party“ 

Kochen mit Küchenverkäufer + 4-5 

Freundinnen



Guerilla-Marketing 

Steuern



Quelle: Rügener Sparkasse



Fr. Müller



Exit Deutschland



Kostenlos zu neuen Kunden 

� Konsumenten- 

Kaufentscheidungen sind durch 

Mundpropaganda beeinflusst 

~ 70 % 

� 85 % der Dienstleister: 

Neuaufträge über 

Empfehlungen von 

Stammkunden 

� Aber nur 1/3 der Betriebe 

bitten ihre Kunden um aktive 

Weiterempfehlung 

Die sind 

toll! Du 

auch!


Ungewöhnliche Sommerwerbung 

� Ein spezielles Sommerangebot für Nicht-Urlauber: 

Schaffen Sie ein Angebot, dass "Urlaub auf Balkonien“ 

ermöglicht, etwas, das zur Ruhe und Entspannung 

beiträgt. 

� Offen umgehen mit der ferienbedingten Flaute: 

ein Saure-Gurken-Spezial 

� „Cross-Selling“ mit Partnern

Speed Talk: Anleitung 

� Frage: 

„Welche meiner bisherigen Werbekampagnen waren 

am erfolgreichsten?“ 

1. Verteilen Sie Nummern von eins bis vier bzw. fünf bzw. sechs 

(richtet sich nach Anzahl der Personen an einem Tisch) 

2. Jedem Teilnehmer ist ein Feld zugeordnet 

3. Jeder schreibt seine Ideen zum Thema in sein Feld 

(� 3 Minuten) 

4. Jeder liest der Gruppe seine Punkte vor (� 3 Minuten) 

5. Dabei trägt jeder die Punkte der anderen in sein Blatt ein 

6. Die Gruppe diskutiert und einigt sich auf Gemeinsamkeiten 

(� 5 Minuten) 

7. Diese werden in der Mitte des Blattes notiert

Welche meiner bisherigen 

Werbekampagnen waren 

am erfolgreichsten?

© Wertvoller Vertrieb Dr. Meike Wiarda - 19 - 




Unternehmer-Marken – 

Im Nebenjob ist jeder 

Unternehmer auch eine 

Marke 

05.09.2011


Differenzierung durch Persönlichkeit 

� Experte 

� Authentisch 

� lokale Fans - Stammkunden 

� Sprache des Kunden 

� Was machen Sie nicht?


Unternehmer-Marken


Marke = Vertrauen 

� Eine Marke ist ein Gütesiegel, ein Qualitätsversprechen, 

auf das die Kunden vertrauen 

� z.B. „Vorsprung durch Technik“ 

� Eine Marke fasst zusammen: 

� Werte wie Ehrlichkeit, Arbeitsfreude, Perfektion 

� Gefühle wie Sympathie, Sicherheit, Begeisterung 

� Lebenswelten, z.B. für den Premium-Kunden 

� Elemente wie Logo, Schriftzug und Farben 

� Marken stärken die Kundenbindung 

� Sie erleichtern die Akquise durch Orientierung im 

Überfluss der Angebote. 

� Jeder Mitarbeiter kann zum Markenbotschafter werden.


Der ist scho‘ne Marke 

Unternehmer zum Thema Marke: 

80% 

Marke entscheidende 

Bedeutung bei 

Geschäftserfolg 

82% 

Schaden an Marke -> 

Schaden an persönlicher 

Reputation des 

Unternehmers 

Quelle: Dr. Wieselhuber & Partner 

30% 

Kennen den 

finanziellen Wert 

der eigenen Marke 

85% 

Mit Marke 

neue Absatzmärkte 

erschließen


Unternehmer-Werte = Firmenwerte 

� Unternehmensgründer: 

unverwechselbar, bestens vernetzt, 

schlagkräftig, erfolgreich. 

� Werte, Ziele und Vorstellungen des Unternehmers 

müssen zu Firmenwerten werden.



Die eigene Marke ausbauen 

� Ziel: Das Unternehmen zu starker Marke ausbauen. 

� Wie: Ihre persönlichen Werte mit Megatrends verbinden


Employer Branding 

� Hilft bei Fachkräftemangel Wunschkandidaten zu finden 

� Steigert die Attraktivität 

� Verbessert das Image 

� Vergrößert die Bekanntheit 

� Findet Mitarbeiter 

� Bindet Mitarbeiter 

� Mitarbeiter als Markenbotschafter gewinnen 

� Weiterbildung, Persönlichkeitsentwicklung 

� Heimat schaffen 

� Echtheit 

� Dinge mit Leidenschaft anpacken 

� Freude am Beruf


„Klappern gehört zum Handwerk“ 

Erfolg im Geschäft hängt ab von: 

30% 

Quelle: IBM-Studie 

10% 

60% 

Bekanntheitsgrad 

persönlicher Eindruck 

Leistung

Dokumentation zur - Wirtschaftsförderung Region Göttingen GmbH

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