Das internationale Partner- und Kundenmagazin von ... - Messe Wien

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Die neuen Side -
events stehen für
einen qualitativen
Messebesuch mit
Mehrwertfaktor.
Klasse statt Masse
Reine Fach- sowie publikumsoffene Fachmessen bilden nach wie vor das Stammportfolio von Reed
Exhibitions. Allerdings sind neue Veranstaltungsformen wie „Hosted Buyer Events“ oder „Matchmaking
Foren“ im Kommen. Sie generieren – maßgeschneidert für die jeweilige Branche – eine Fülle an Kontakten
zwischen Anbieter und Interessent.
„Die traditionelle Verbrauchermesse, tituliert
als Frühjahrs- oder Herbstmesse, ist ein
Auslaufmodell. Ein breites Angebot, das vom
Auto bis zur Zahnbürste reicht, war vor 40
Jahren sinnvoll – heute nicht mehr“, macht
DI Matthias Limbeck, Reed Exhibitions-Geschäftsführer
für Marketing, New Business
& CEE/SEE, die Veränderungen im (Fach-)
Messewesen deutlich.
Im Jahr 2011 sei es notwendig, maßgeschneiderte
Lösungen für die jeweiligen
Branchen und Veranstalter zu entwickeln.
Dabei zähle die Qualität der Kontakte
immer mehr. „Viele Unternehmen treffen
lieber quantitativ weniger potenzielle Kunden,
dafür aber die gewünschten Top-Entscheider.
Unsere Aufgabe als Relationship-
Broker ist es, die Zielgruppen vorab zu definieren
und gezielt anzusprechen.“ Reed Exhibitons
veranstaltete beispielsweise im
Zuge seiner internationalen Industrie-Fachmesse
„vienna-tec“ ein Matchmaking
Forum, bei dem bereits im Vorfeld potenzielle
Käufer definieren konnten, welche
Anbieter sie später auf der Messe treffen
wollen.
Ergänzung des bisherigen Angebots
Gut eingeführte Fach- und Publikumsmessen
werden nicht ersetzt, sondern um neue
Formate ergänzt. Die „GEWINN-Messe“ in
Wien bietet für private Anleger, Kreditnehmer
und Finanzprofis eine Mischung aus
stimmigen Ausstellerpräsentationen und
fachlich ansprechendem Vortragsprogramm
auf Bühnen und Seminaren. Bei „interaktiven
Vorträgen“ haben die Teilnehmer Gele-
„Unsere Aufgabe als Veranstaltungsdienstleister
ist es, für die immer komplexer
werdenden Branchenanforderungen das
richtige Event-Konzept zu erarbeiten.“
DI Matthias Limbeck,
Reed Exhibitions-Geschäftsführer für
Marketing, New Business und CEE/SEE
genheit, sich durch gezielte Fragen direkt
bei Spezialisten über Trends und aktuelle
Anlageformen zu informieren.
Sogenannte „Innovation Circles“ hat Reed
Exhibitions bereits bei mehreren Themen
mit Erfolg getestet. Unternehmen können
hier ihre Produktneuheiten in einem speziellen
Ausstellungs- und/oder Bühnenbereich
präsentieren.
Klein, aber fein
DI Matthias Limbeck kann sich für den
österreichischen Markt auch „Hosted Buyer
Events“ vorstellen. Dabei könnten etwa IT-
Anbieter ihre branchenspezifische Hard- und
Software vor Einkäufern von Hotelketten
präsentieren. Ein hochwertiger Veranstaltungsort
samt wohldurchdachtem Rahmenprogramm
schafft das passende Umfeld.
„Die Möglichkeiten im Fachmesse-, Kongress-
und Tagungsbereich sind mittlerweile
mannigfaltig. Unsere Aufgabe als Veranstaltungsdienstleister
ist es, für die immer komplexer
werdenden Branchenanforderungen
das richtige Event-Konzept zu erarbeiten“,
bringt DI Matthias Limbeck die Thematik auf
den Punkt.