Glocal Vizyon - ethnomarketing, ethno marketing zielgruppe türken ...

önünde bulundurulursa, Steiermark merkezli motor üreticisinin kuşkusuz
yapacağı çok iş var.
Çabuk para kazanmanın ve yüksek kârların değer gördüğü, geleneksel olarak
güçlü ticaret anlayışına sahip bir ülkede, uzun vadeli stratejik yatırım
araştırma ve inovasyon kavramlarını geleceğe yatırım olarak yerleştirmek
kolay olmasa gerek. Türkiye buna rağmen geçtiğimiz yıllarda – her ne
kadar düşük bir düzeyden başlasa da; bilimsel araştırmalardaki açığını
kapatmak için önemli bir hamle yaptı. Bu çaba ilgili çevrelerce de fark
ediliyor. Marmara Araştırma Merkezi (MAM) Başkan Yardımcısı Mehmet
Demirel: „Paraya ihtiyacımız olduğunda, argümanlarımız da iyi ise; devletin
maddi desteğini alıyoruz.“ Demirel, 800’den fazla çalışanı ve 7 enstitüsü
ile Türkiye’nin en büyük araştırma tesisinin maddi zorluk çekmemesini,
Başbakan Recep Tayyip Erdoğan’ın araştırmaya olan inancını her fırsatta
festhalten. Senel: „Freundliche Versprechungen zählen kaum.“
Bildtext in Türkischer Sprache…
Großer Wert sollte bei Verhandlungen auf eine protokollgerechte Sitzordnung gelegt werden. In überraschenden Momenten kreativ, spontan, humorvoll und selbstbewusst reagieren!
MIT EHRERbIETuNg uND EMOTION zuM ERFOlg
Informeller Umgang ist wichtig – für das Geschäft. „Mehrstündige Geschäftsessen
sind ein Ritual der Vertrauensbildung“, erklärt Süerdem. Beim
ersten Treffen sollte man heikle politische Themen – wie EU-Beitritt, das
„heilige“ Militär, die Kurdenfrage – besser sein lassen. Fragen nach Hobbys,
Urlaubszielen und der Familie sind dagegen ausdrücklich erwünscht.
allgemeine KäSTen in TürKiSch… WeiTere TippS und TricKS
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• Problemthemen vorsichtig ansprechen
und nicht gleich zur Sache gehen
• Viel Raum für Spontaneität und viel
Zeit für Gespräche einkalkulieren, denn
Beziehungsarbeit ist immens wichtig:
die Verhandlungspartner persönlich
kennen lernen, gemütlich essen und
am Rahmenprogramm teilnehmen
• Gewisse Hierarchien in den Unternehmen
aber auch im Sozialleben
beachten
• Vorsicht mit direkter Meinungsäußerung,
kann als Arroganz und Unhöflichkeit
gesehen werden
• Interesse am Gegenüber (persönlicher
Austausch) deutlich machen und nicht
den Eindruck erwecken, dass man nur
am Geschäft interessiert ist
• Persönliche Netzwerke haben einen
hohen Stellenwert
Wichtig am Abschluss eines geglückten Abends: Nicht voreilig die eigenen Speisen
bezahlen – das wäre unhöflich. Besser erst einmal abwarten. Vermutlich möchte
der Partner – schließlich der Gastgeber – bezahlen. „Man kann sich bei einem
späteren Essen revanchieren“, rät Senel. Übrigens, auch wenn es zunächst schwierig
klingt: Ein paar Wörter Türkisch erleichtern die geschäftliche Kommunikation.
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