AUSLAGE MAKLERVORTRAG aKTUELL
AUSLAGE MAKLERVORTRAG aKTUELL
AUSLAGE MAKLERVORTRAG aKTUELL
Sie wollen auch ein ePaper? Erhöhen Sie die Reichweite Ihrer Titel.
YUMPU macht aus Druck-PDFs automatisch weboptimierte ePaper, die Google liebt.
Zusammenfassung<br />
© Wirtschaftshaus AG
Vorstand und Aufsichtsrat der WirtschaftsHaus AG<br />
Edwin<br />
Thiemann<br />
Klaus-Dieter<br />
Schröder<br />
Der Vorstand Der Aufsichtsrat<br />
Harald<br />
Senftleben<br />
Heinrich<br />
Nerge<br />
Prof. Heinrich<br />
Bockholt<br />
Professor an FH Koblenz<br />
© Wirtschaftshaus AG
Kundenorientierte Beratung ist Teamsache<br />
Terminkoordination<br />
Hanan Arafa<br />
Terminkoordination<br />
WH Service GmbH<br />
Referent<br />
Edwin Thiemann<br />
Jana Thiemann<br />
Terminkoordination<br />
WH Service GmbH<br />
© Wirtschaftshaus AG
Kundenorientierte Beratung ist Teamsache<br />
Konzeption<br />
Harald Senftleben<br />
Frank Schönfeld<br />
Ralf Beuke<br />
Vorstand, Verkaufsleiter<br />
WH AG<br />
Konzeption<br />
Klaus-Dieter Schröder<br />
Vorstand,<br />
Finanzierungsspezialist<br />
WH AG<br />
Ralf Grell<br />
Bankfachwirt,<br />
Finanzierungsspezialist<br />
WH AG<br />
Verkauf<br />
WH Service GmbH<br />
Heinrich Nerge<br />
Aufsichtsratsvorsitzender,<br />
Finanzierungsspezialist<br />
WH AG<br />
Verkauf<br />
WH Service GmbH<br />
Elisabeth Schröder<br />
Controlling<br />
Finanzierungsabwicklung<br />
WH AG<br />
© Wirtschaftshaus AG
Kundenorientierte Beratung ist Teamsache<br />
Vertriebsakquisition/-steuerung<br />
Sandro Pawils<br />
Lars Wagner<br />
Bastian Dörge<br />
Geschäftsführer, Vertriebsleitung<br />
WH Service GmbH<br />
Zentrale<br />
Nina Janssen<br />
WH AG<br />
Vertriebskoordination<br />
WH Service GmbH<br />
Vorstandsassistentin<br />
Rima Arafa<br />
WH AG<br />
Bastian Dörge<br />
Hotline<br />
WH Service GmbH<br />
© Wirtschaftshaus AG
Rentenlücke: monatlich 1000 EUR<br />
310 € Zinsen p.a.<br />
am Anfang<br />
Ansparen<br />
Rendite 6 %<br />
200.000 €<br />
6 % Entnahme<br />
= 1000 € monatlich<br />
1 J. Alter<br />
20 J. ?<br />
Einzahlung = 430 € monatlich<br />
3 %<br />
Inflation<br />
Nach ? Jahren<br />
© Wirtschaftshaus AG
3.000 €<br />
Wertsteigerung p.a.<br />
120.000 €<br />
+ 6.400 € Nk.<br />
= 126.400 €<br />
Absparen<br />
200.000 €<br />
1 J. Alter 20 J.<br />
Beispiel:<br />
+ 1.560 €<br />
im Jahr<br />
+ 6.888 € Mieteinnahmen<br />
Dauerrente<br />
aus Miete!<br />
- 5.820 € Zinsen / Finanz. Summe = 116.400 €<br />
- 168 € Verwaltung<br />
= + 900 € Gewinn<br />
- 2.900 € AfA (Geb.-Summe + NK + Außenanlagen)<br />
= - 2.000 € Verluste aus Vermietung & Verpachtung<br />
= + 660 € Steuerersparnis (~ 33 % Steuersatz)<br />
© Wirtschaftshaus AG
Einzahlung:<br />
255 € monatlich<br />
1 J.<br />
6 % Rendite<br />
Tilgung<br />
116.400,00 €<br />
Alter 20 J.<br />
3.060 € Jahresbeitrag<br />
- 1.560 € Gewinn<br />
= 1.500 € Eigenaufwand p.a.<br />
Nach ca. 20 Jahren werden die Bankschulden von 116.400 € auf einmal getilgt<br />
und Sie genießen eine Zusatzrente aus der Mieteinnahme,<br />
sowie die Wertsteigerung der Immobilie!<br />
= 125 € Eigenaufwand<br />
im Monat !!!<br />
© Wirtschaftshaus AG
Profitieren Sie vom Zukunftsmarkt „Demografischer Wandel“<br />
© Wirtschaftshaus AG
Die Pflege – der Markt der Zukunft.<br />
© Wirtschaftshaus AG
Staatliche Refinanzierung? Wie?<br />
Das Gesetz definiert die Sozialimmobilie<br />
SOZIALIMMOBILIEN<br />
Krankenhäuser Psychiatrie-<br />
Einrichtungen<br />
Seniorenresidenzen<br />
Betreutes<br />
Wohnen<br />
Es gibt Unterschiede!<br />
Eine Sozialimmobilie kann in vielen<br />
unterschiedlichen Nutzungsbereichen<br />
sozialen Zwecken dienen.<br />
Seniorenimmobilien<br />
Alten -<br />
Wohnheime<br />
Kur- und Reha-<br />
Einrichtungen<br />
Altenpflegeheime<br />
Das Immobiliensegment<br />
Sozialimmobilien<br />
Kindergärten<br />
Schulen<br />
Verbundkonzepte<br />
Altengerechtes<br />
Wohnen<br />
Nur Altenpflegeheime werden über das Sozialgesetzbuch refinanziert!<br />
„Betreutes Wohnen“ geht leer aus!<br />
© Wirtschaftshaus AG
Staatliche Refinanzierung? Wie?<br />
Es gibt Sozialimmobilien, deren<br />
Form auf Grund einer Förderungswürdigkeit<br />
gesetzlich im Rahmen<br />
des SGB XI (Sozialgesetzbuch) und<br />
des BSHG (Bundessozialhilfegesetz<br />
definiert ist. Bei solchen<br />
Immobilien werden die Mieten<br />
durch staatliche Kostenträger bis zu<br />
100 % refinanziert<br />
Förderungswürdig<br />
mit Refinanzierung der Miete<br />
§Psychiatrische Einrichtungen<br />
§Behindertenheime<br />
§Hospizeinrichtungen<br />
§Stationäre Pflegeeinrichtungen<br />
Geringes Mietrisiko<br />
100% staatliche Refinanzierung<br />
Darüber hinaus gibt es Sozialimmobilien,<br />
die nicht förderungswürdig<br />
sind. Für solche Immobilien<br />
gibt es i.d.R. einen geringeren Bedarf.<br />
die Mieten müssen in voller<br />
Höhe ausschließlich durch den Bewohner<br />
getragen werden.<br />
Nicht förderungswürdig<br />
ohne Refinanzierung der Miete<br />
§Betreutes Wohnen<br />
§Altersgerechtes Wohnen<br />
§Service - Wohnen<br />
Hohes Mietrisiko<br />
Kosten zu 100% beim Bewohner<br />
Nur Altenpflegeheime werden über das Sozialgesetzbuch refinanziert!<br />
„Betreutes Wohnen“ geht leer aus!<br />
© Wirtschaftshaus AG
Die Immobilienkonzeption der WH-AG<br />
Wir kombinieren zwei vorteilhafte Märkte<br />
zu einer Lösung!<br />
Die Investition in eine solide Anlage:<br />
Die Immobilie<br />
Die Investition in einen Wachstumsmarkt:<br />
Die stationäre Pflege<br />
Die Sorglosimmobilie.<br />
© Wirtschaftshaus AG
Die Immobilienkonzeption der WH-AG<br />
Die Fakten sind:<br />
> Mietvertrag über 20/25 J. Laufzeit + Verlängerungsoption + Index<br />
> Mietzahlung auch bei Leerstand<br />
> Renovierung und Instandhaltung durch den Betreiber/Pächter<br />
> Betreiberauswahl: 20 Punkte Zertifizierung durch WH-AG<br />
> Kaufpreiszahlung erst bei Übergabe und Fertigstellung<br />
> Bauträger ist auch gleichzeitig der Betreiber<br />
> Nettorenditen über 8 %<br />
> Absicherung des Eigentums über das Grundbuch<br />
> Vorbelegungsrecht in jedem Pflegeheim, auch für Angehörige<br />
© Wirtschaftshaus AG
Muster für Immobilienberechnung<br />
Konkretes Fallbeispiel 02/2009<br />
Kaufpreis 120.000,00 €<br />
Nebenkosten rd. 6.400,00 €<br />
Gesamtkaufpreis 126.400,00 €<br />
Angenommenes Eigenkapital -10.000,00 €<br />
Finanzierungssumme 116.400,00 €<br />
© Wirtschaftshaus AG
1 J. Alter 20 J.<br />
+ 1.560 €<br />
im Jahr<br />
10.000 € Aufwand<br />
+ 6.888 € Mieteinnahmen<br />
- 5.820 € Zinsen<br />
- 168 € Verwaltung<br />
= + 900 € Gewinn<br />
= + 660 € Steuerersparnis<br />
Eigenkapitalverzinsung = 15 % pro Jahr vor Tilgung<br />
(1.560 €: 10.000 € EK)<br />
© Wirtschaftshaus AG
Gesamtbetrachtung nach 20 Jahren<br />
Eingesetztes Kapital zu Beginn: - 10.000 €<br />
Aufwand:<br />
125 € x 12 Monate x 20 Jahre - 30.000 €<br />
= Gesamtaufwand - 40.000 €<br />
© Wirtschaftshaus AG
40.000 € Gesamtaufwand<br />
120.000 €<br />
161.622 €<br />
1 J. Alter 20 J.<br />
Nettorendite von 10,17 %<br />
© Wirtschaftshaus AG
40.000 € Gesamtaufwand<br />
120.000 €<br />
0 %<br />
Wertentwicklung<br />
120.000 €<br />
1 J. Alter 20 J.<br />
Nettorendite von 8,11 %<br />
© Wirtschaftshaus AG
Inflationsgeschützte Dauerrente<br />
monatliche Einzahlung:<br />
125 € Eigenaufwand<br />
1<br />
Jahr<br />
Alter 20<br />
Jahre<br />
ca. 700,- €<br />
Dauerrente<br />
Sie können diese Dauerrente vererben !!<br />
© Wirtschaftshaus AG
Übersicht aktuelles Projekt Eschershausen<br />
Bau eines Alten - und Pflegeheims in Eschershausen / Holzminden<br />
Investor / Bauherr: Residenz Baugesellschaft mbH, Bremen<br />
Grundstücksgröße: 4.181 m²<br />
Nutzfläche gesamt: 2595 m² für 50 Pflegeplätze<br />
Jahrespacht: 305.000,00 €<br />
Wohnungsgrößen/Wohnungspreise:<br />
Zwischen 46,48 m² und 69,43 m² und 104.812 € und 156.565 €<br />
Pachtvertrag über 20 Jahre mit Verlängerungsoption und Indexierung<br />
Instandhaltung durch den Betreiber<br />
Kaufpreiszahlung:<br />
Erst nach „löffelfertiger“ Einrichtung und Übergabe durch den Betreiber<br />
Baubeginn: Februar 2009<br />
Fertigstellung: Februar 2010<br />
Betreiber und Einrichtung:<br />
Herr Neithard von Stein, Parkstraße 1-3, 31707 Bad Eilsen<br />
© Wirtschaftshaus AG
Übersicht aktuelles Projekt Hodenhagen<br />
Bau eines Alten - und Pflegeheims in Hodenhagen / Samtgemeinde Ahlden<br />
Investor / Bauherr: Residenz Baugesellschaft mbH, Bremen<br />
Grundstücksgröße: 3.236 m²<br />
Nutzfläche gesamt: 2485,10 m² für 50 Pflegeplätze<br />
Jahrespacht: 300.000,00 €<br />
Wohnungsgrößen/Wohnungspreise:<br />
Zwischen 58,62 m² und 97,88 m² und 122.172,00 € und 204.002,00 €<br />
Pachtvertrag über 20 Jahre mit Verlängerungsoption<br />
Instandhaltung durch den Betreiber<br />
Kaufpreiszahlung:<br />
Erst nach „löffelfertiger“ Einrichtung und Übergabe durch den Betreiber<br />
Baubeginn: Anfang 2009<br />
Fertigstellung: Voraussichtlich Ende 2009<br />
Betreiber und Einrichtung:<br />
CareConzept Seniorendienste GmbH, Wunstorf<br />
© Wirtschaftshaus AG
…demnächst im Verkauf 26 Komfortwohnungen im Pflegeheim<br />
in Bremen-Hastedt<br />
© Wirtschaftshaus AG
§ Aktivierung des Kundenbestandes<br />
über Sachwertvorträge<br />
Sorglosimmobilie Marketing<br />
§ Buchung von Einzelberatungsterminen<br />
§ Festlegung von Beratertagen vor Ort<br />
Die Sorglosimmobilie.<br />
© Wirtschaftshaus AG
Marketing - Übersicht<br />
Gemeinsam Ihren Kundenbestand aktivieren<br />
© Wirtschaftshaus AG
Leistungen der WH Service<br />
Die Terminkoordination (TKO)<br />
05131-4611- 179 od. 173<br />
> Festlegung von Einzelberatungsterminen<br />
Absprache von Beratertagen und Einzelberatungsterminen für Kunden<br />
> Service vor der Sachwert-Veranstaltung<br />
Infos über die Veranstaltung und Versand der Eintrittskarten an den Makler.<br />
> Service nach der Sachwert-Veranstaltung<br />
EDV-Erfassung und Ergänzung der Teilnehmerlisten, besondere Kundeninfos werden separat<br />
erfasst<br />
> Kontaktierung der Interessenten<br />
Erstellung eines Infobogens für den Immobilienberater<br />
> Terminbestätigungen per Post<br />
Berater, Makler und Regionaldirektoren (RD) werden per Email informiert.<br />
> Nachbearbeitung des Termins, ggf. Vereinbarung weiterer Termine<br />
> Sicherstellung des Informationsflusses per Mail und Telefon<br />
© Wirtschaftshaus AG
Ihr Nutzen<br />
Sie profitieren von<br />
> zusätzlichen Provisionen aus der Immobilie<br />
> den zusätzlichen Tilgungsträgern<br />
> Stornosicherung<br />
> dem letzten großen Wachstumsmarkt in Deutschland!
www.wh-immobilie.de<br />
post@wirtschaftshaus.de<br />
www.residenz-gruppe.de<br />
www.haus-edelberg.de<br />
„Sachwertveranstaltungen“ jetzt planen.<br />
© Wirtschaftshaus AG
Kunden-Hotline Herr Harald Senftleben<br />
0162 4180603 hs@wirtschaftshaus.de<br />
Makler-Hotline Herr Bastian Dörge<br />
05131 4611231 hotline@wh-service.de<br />
© Wirtschaftshaus AG
Change language