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14 Verkauf und Marketing Wer im 21. Jahrhundert in Beratung und Verkauf tätig ist, steht vor neuen Herausforderungen und Spielregeln im Markt. Der Wett bewerbsdruck steigt, Kunden sind besser informiert, die Ansprüche steigen, die Loyalität nimmt ab. Deshalb brauchen Kunden noch mehr einen Berater und Helfer, der sie durch den Angebotsdschungel führt. Lernen Sie intelligent, interaktiv und ideenreich zu überzeugen! VERKAUF UND MARKETING
V1-Seminar Erfolgreich verkaufen und beraten – Module 1, 2 und 3 Die zunehmende Komplexität im Sanitärmarkt überfordert den Kunden. Klassische Verkaufsinstrumente reichen nicht mehr aus. Menschen brauchen Menschen! Der an Werten orientierte Kundenbeziehungsmanager macht aus Inte ressenten begeisterte Kunden. Dafür benötigt er Instrumente, die einfach, verständlich und erfolgreich sind. Die Blockausbildung besteht aus drei Modulen und baut auf den Erfolgsfaktoren im Verkauf auf. Der Direkteinstieg in ein weiterführendes Modul ist durch einen Eingangscheck möglich. So wird ein vergleichbarer Ausbildungsstandard der Teilnehmer garantiert und der Seminarnutzen maximiert. Seminarinhalt – Ihr Nutzen Modul 1: Erfolgreich verkaufen und beraten Kompetenzcheck Verkauf: Stärken und Entwicklungspotentiale der Teilnehmer Der „hybride“ Kunde Erfolgsfaktoren in Beratung und Verkauf Der erste Eindruck zählt Kundenbedürfnisse wecken und analysieren Alleinstellungsmerkmale und Entscheidungsmotive Produkt-und Leistungsmerkmale als Kundennutzen Modul 2: Erfolgreich verkaufen und beraten im Premiumsegment Kompetenzcheck Verkauf: Auswertung Instrumente, Werkzeuge und Konzepte zur Neukundengewinnung Trends, Entwicklungen und Verkaufen im Premiumsegment Premiumkunden als Multiplikatoren Beratungssituationen und Verkaufsgespräche in der Praxis Modul 3: Konzepte für strukturiertes Beraten und Verkaufen Mut zur Erneuerung Megatrend „Einfachheit“ Warum strukturierte Verkaufsprozesse? Mein individuelles Verkaufs- und Beratungskonzept Anwendung in konkreten Kundensituationen mit Feedback Lerntransfer und persönliche Entwicklungsbilanz Ziel Sie erlernen neue Kompetenzen in den Bereichen persönliche und verkäuferische Intelligenz, neue Verkaufsmethoden und Werkzeuge. Sie verbessern Ihre Kommunikation und Verkaufsrhetorik als Beziehungsmanager im Gespräch mit dem Kunden. Kompetenzen, Abschlüsse und Image von Verkäufer und Unternehmen werden nachhaltig gesteigert. Termine Mettlach 2011 2012 Modul 1: 24.-25.05. 07.-08.05. Modul 2: <strong>26</strong>.-<strong>27</strong>.09. 11.-12.09. Modul 3: 14.-15.12. 06.-07.12. Dauer 3 Module à 2 Tage Teilnehmer/Voraussetzung Kostenbeitrag 420 � je Modul à 2 Tage VERKAUF UND MARKETING 15
Seite 1 und 2: Vorsprung durch Weiterbildung … G
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Seite 7 und 8: Lernen in homogenen Gruppen: Die Te
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Seite 11 und 12: M2-Seminar Modul 2: Kundengewinnung
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Seite 15: G4-Seminar Teil II Farben helfen ve
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Seite 21 und 22: WBR 14 und WBR 15 Einjährige Weite
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