Studienrichtung BWL-Versicherung - Versicherung - DHBW Mannheim

DUALE HOCHSCHULE
BADEN-WÜRTTEMBERG
Studienbereich BWL
Studiengangsbeschreibung
(Bachelor)
Studienrichtung
BWL-Versicherung
Prof. Dr. Holger Becker, DHBW Karlsruhe
Prof. Rudolf Ringwald, GF FK Wirtschaft
9. November 2011

1 CHARAKTERISIERUNG DES STUDIENANGEBOTS 3
1.1 QUALITÄTSSICHERUNG 3
1.2 ABSCHLUSS 3
2 DATEN ZUM STUDIENANGEBOT 3
2.1 STUDIENANGEBOT 3
2.2 VERTIEFUNGEN IN DER STUDIENRICHTUNG 4
3 BEGRÜNDUNG FÜR DIE STUDIENRICHTUNG BWL-VERSICHERUNG 4
3.1 NACHFRAGE UNTER STUDIENINTERESSENTEN 4
3.2 POSITIONIERUNG DER ABSOLVENTEN AM ARBEITSMARKT 4
3.3 BERUFSFELDBEZOGENE NACHFRAGE 4
4 KONZEPTION UND ZIELSETZUNG DER STUDIENRICHTUNG 5
4.1 ZIELSETZUNG 5
4.2 PROFIL DES STUDIENANGEBOTS 6
4.3 KONZEPTION 6
5 QUALIFIKATIONSZIELE UND KOMPETENZEN 6
5.1 SACHKOMPETENZ 6
5.2 SOZIAL-ETHISCHE KOMPETENZ 7
5.3 SELBSTKOMPETENZ 7
5.4 ÜBERGREIFENDE HANDLUNGSKOMPETENZ 7
6 CURRICULUM, STRUKTUR DES FÄCHERANGEBOTS DER STUDIENRICHTUNG 7
6.1 CURRICULUM 7
6.2 STUDIENVERLAUFSPLAN 10
6.3 RAHMENSTUDIENPLAN 11
6.4 RAHMENAUSBILDUNGSPLAN 16
6.5 MODULÜBERSICHTSTABELLE 19
7 MODULBESCHREIBUNGEN DER STUDIENRICHTUNG 24
2

Studiengang
BWL-Versicherung
im Studienbereich Wirtschaft der
Dualen Hochschule Baden-Württemberg
1 Charakterisierung des Studienangebots
1.1 Qualitätssicherung
Die Studienrichtung BWL-Versicherung wurde in der vorliegenden Fassung durch das interne Genehmigungsverfahren
1 der DHBW überprüft und genehmigt. Die Studienrichtung wird außerdem in der
jährlichen Evaluation von Studium, Lehre und Prüfungswesen durch das Qualitätsmanagement der
DHBW begutachtet.
1.2 Abschluss
Nach erfolgreichem Abschluss des Studiums wird folgender akademischer Grad verliehen:
Bachelor of Arts
Die Bachelor-Studiengänge der Dualen Hochschule Baden-Württemberg schließen mit 210 CP
(ECTS) ab.
2 Daten zum Studienangebot
2.1 Studienangebot
Das Studienangebot BWL-Versicherung wird an der Dualen Hochschule Baden-Württemberg an folgenden
Standorten angeboten:
DHBW Heidenheim
DHBW Karlsruhe
DHBW Mannheim
DHBW Stuttgart
1 Die Prüfung erfolgte gemäß dem vom Aufsichtsrat beschlossenem Papier „Vorgehensweise und Kriterien für
Einrichtung, Änderung und Aufhebung von Studiengängen, Studienrichtungen und Vertiefungen (Version II)“
3

2.2 Vertiefungen in der Studienrichtung
Die Studienrichtung bietet folgende Vertiefungen an:
DHBW Heidenheim
• Versicherungsvertrieb und Finanzberatung
Die Vertiefung entsteht durch das Angebot des Profilfaches „Financial Consulting“ und die Units „Business
Etikette“, „Verkaufstechnik“ und „Kooperatives Verhandeln“ innerhalb der Module der Schlüsselqualifikationen.
Außerdem ist das Angebot der Zusatzfächer „Haftungsrisiken in der Vermittlung
reduzieren“ und „Rollenspiel Beratung/Vermittlung“ geplant. Entsprechende Details zu den Vertiefungen
sind den Modulbeschreibungen zu entnehmen.
3 Begründung für die Studienrichtung BWL-Versicherung
3.1 Nachfrage unter Studieninteressenten
Die Studienrichtung BWL-Versicherung und der frühere Diplom-Studiengang Versicherung wurde über
Jahrzehnte von Partnerunternehmen und Studierenden sehr gut aufgenommen. In den letzten Jahren
war die Nachfrage nach Studienplätzen an den Standorten stabil bis deutlich steigend, so dass sich
insgesamt die nachfolgend dargestellten, leicht steigenden Anfängerzahlen der Jahre 2008 bis 2010
ergeben haben:
Standort
Jahrgang
2010 2009 2008
Mannheim 122 125 125
Karlsruhe 66 49 49
Stuttgart 60 67 62
Heidenheim 19 12 18
Gesamt 267 253 254
3.2 Positionierung der Absolventen am Arbeitsmarkt
Die Absolventen mit dem Bachelor-Abschluss werden qualifizierte Positionen im Innen- und Außendienst
der Versicherungswirtschaft bzw. der gesamten Finanzdienstleistungsindustrie und der qualifizierten
Beratung zunehmend komplexer Altervorsorgeprodukte erreichen. Vor allem die starken Veränderungen
in der globalisierten Finanzdienstleistungsindustrie bieten den Absolventen neue Chancen.
Aus aktuellen Befragungen der Studenten geht hervor, dass über 90 % aller Absolventen übernommen
werden bzw. eine sofortige Anstellung bei anderen Unternehmen erhalten. Damit belegt der Studiengang
BWL-Versicherung einen absoluten Spitzenplatz und beweist damit, dass die Anforderungsprofile
der Unternehmen und die Absolventenprofile einen sehr hohen Deckungsgrad haben.
3.3 Berufsfeldbezogene Nachfrage
Wichtigste Branche für die Absolventen ist die gesamte Versicherungswirtschaft, vom globalen Versicherungskonzern
über Versicherungsmakler und –berater bis zur Möglichkeit selbstständig tätig zu
werden. Jedoch finden sich zunehmend Beschäftigungsmöglichkeiten bei Banken, Investmentgesellschaften,
Bausparkassen und Versicherungsabteilungen des industriellen Sektors. Diese starke me-
4

thodische Fundierung ermöglicht es Absolventen auch zunehmend einen kompletten Branchenwechsel
vorzunehmen – sei es in der Praxis oder im Rahmen eines weiterführenden Masterstudiums.
4 Konzeption und Zielsetzung der Studienrichtung
4.1 Zielsetzung
Aus dem Leitbild der DHBW und den Qualitätszielen leitet sich ein spezifisches Absolventenprofil ab.
Es integriert dabei Kompetenzen in den Bereichen wissenschaftliche Befähigung, Erlangung einer
qualifizierten Erwerbstätigkeit, Befähigung zum zivilgesellschaftlichen Engagement und Persönlichkeitsentwicklung.
Es ist wie folgt charakterisiert:
� Die Absolventen überzeugen als selbständig denkende und verantwortlich handelnde Persönlichkeit
mit kritischer Urteilsfähigkeit in Wirtschaft und Gesellschaft. Probleme im beruflichen
Umfeld lösen sie zielgerichtet, sie handeln dabei teamorientiert.
� Die Absolventen zeichnen sich aus durch fundiertes fachliches Wissen, Methodensicherheit,
Verständnis für übergreifende Zusammenhänge sowie die Fähigkeit, theoretisches Wissen in
die Praxis zu übertragen.
� Die Absolventen finden sich schnell in neuen (Arbeits-)-Situationen zurecht und es fällt ihnen
leicht, sich in neue Aufgaben, Teams und Kulturen zu integrieren.
� Die Absolventen haben gelernt, die eigenen Fähigkeiten selbständig auf die sich ständig verändernden
Anforderungen anzupassen.
� Die Absolventen sind auf eine komplexe, globalisierte Arbeitswelt vorbereitet
� Durch die starke Einbindung in die Praxis verfügen die Studierenden über außergewöhnlich
hohes Prozessverständnis
Dieses übergreifende Kompetenzprofils konkretisiert sich in der Studienrichtung BWL-Versicherung
durch folgende Qualifikationsziele:
Die Absolventen und Absolventinnen des Studiengangs BWL – Versicherung sollen nach Abschluss
des Studiums in der Lage sein, das Management von Unternehmen der Versicherungswirtschaft in
allen Belangen kompetent zu unterstützen und selbst verantwortungsvolle Aufgaben zu übernehmen
oder in der faszinierenden Welt des Vertriebs unternehmerisch bzw. freiberuflich beratend tätig zu
sein.
Im Rahmen des dualen Studiums lernen die Studenten und Studentinnen in den Praxisphasen bei den
Partnerunternehmen die einzelnen Geschäftsbereiche mit ihren spezifischen Anforderungen kennen.
Dabei werden sie mit Produkten, Funktionen und Strukturen des entsprechenden Unternehmens vertraut
gemacht. So ist sichergestellt, dass eine enge Beziehung zum Arbeitgeber besteht, die sich nach
dem Studium in ein langfristiges Beschäftigungsverhältnis überführen lassen kann.
Die theoretischen Grundlagen werden an der Dualen Hochschule Baden-Württemberg in überschaubaren
Kursen in einem dialogorientierten Stil von Professoren/Professorinnen und Experten der Praxis
vermittelt. Dabei geht es einerseits um die Vermittlung der Kerninhalte der Betriebswirtschaftslehre
und der Wirtschaftswissenschaften im weiteren Sinne mit den entsprechenden Begriffen, Modellen
und Methoden, um ein Verständnis für betriebswirtschaftliche Zusammenhänge zu ermöglichen. Andererseits
geht es um die Vermittlung fundierter Kenntnisse der Versicherungs- und Finanzwirtschaft
mit rechtlichen, mathematischen und produkt- bzw. spartenbezogenen Inhalten.
Darüber hinaus lernen die Studierenden durch fachübergreifende Studieninhalte, Planspiele und Projekte
und gezielte Persönlichkeitsentwicklung vernetzt, lösungs- und zukunftsorientiert zu denken und
zu handeln.
Damit stellt der Studiengang BWL – Versicherung sicher, dass die Ausbildung seiner Studenten und
Studentinnen wissenschaftlichen Ansprüchen mit hohem Praxisbezug genügt.
Der Studienverlauf stellt dabei sicher, dass das Kursangebot in einer sinnvollen Reihenfolge wahrgenommen
werden kann.
5

Über alle Semester findet die integrierte Vermittlung betriebs- und versicherungswissenschaftlicher
Kenntnisse mit steigendem Anspruch und darauf abgestimmten Lehr- und Lernmethoden statt.
In den ersten vier Semestern werden vertieft Sozial- und Methodenkompetenzen vermittelt. Im letzten
Studienjahr erhalten die Studierenden zudem branchenspezifische Kenntnisse und Fähigkeiten durch
die studiengangsspezifischen Wahlfächer, die bestimmte versicherungswirtschaftliche Produkt- und
Führungsbereiche intensiver behandeln Jeder Standort entscheidet individuell aus einem Katalog von
acht angebotenen Wahlfächer, welches Wahlfach angeboten wird. Darüber hinaus wird auch ein studiengangsspezifisches
Profilfach angeboten.
4.2 Profil des Studienangebots
Die Bachelor-Studiengänge der DHBW sind berufsintegrierend konzipiert. Während des dreijährigen
Studiums wechseln sich ca. alle zwölf Wochen Theorie- und Praxisphasen ab. Das Studium in der
Praxis findet beim Dualen Partner statt. Die enge Verzahnung von Theorie und Praxis trägt wesentlich
zur Erreichung der Qualifikationsziele der Studiengänge bei.
In einem Studienjahr werden vom Studierenden 70 ECTS-Punkte erworben, das Studium an der
DHBW ist somit ein Intensiv-Studium.
4.3 Konzeption
Die Nachfrage nach „Finanzdienstleistungen“ steigt ständig. Zentral an dieser Idee ist die gezielte
Ausrichtung finanzieller Dienstleistungen auf die jeweilige Lebenssituation und die spezifischen Wünsche
und Bedürfnisse der Kunden. Gleichzeitig sind die Ansprüche der Kunden in den letzten Jahren
kontinuierlich gestiegen. Sie sind heute grundsätzlich besser informiert und erwarten konkrete Problemlösungen.
In diesem Markt nimmt die Versicherungswirtschaft mehr und mehr eine Schlüsselstellung ein. Sie
setzten im spannenden Feld von Vorsorge, Absicherung und Vermögensverwaltung heute die Akzente.
Um die Finanz- und Risikoprobleme der Kunden aus einer Hand umfassend zu lösen, ist die Versicherungswirtschaft
nicht mehr nur der „Sicherheitsproduzent“ für Privathaushalte und Firmen, sondern
übernimmt zusätzlich die Planung und Umsetzung entsprechender Strategien für die Existenzsicherung
und das Vermögen ihrer Kunden. Gleichzeitig verändert sich das Branchenbild durch den
Markteintritt neuer Wettbewerber wie Versicherungsberater und Online-Plattformen.
Eine wesentliche Konsequenz dieser Veränderungen ist, dass die Anforderungen an die Qualifikation
der Mitarbeiter und Mitarbeiterinnen in der Versicherungswirtschaft in den letzten Jahren erheblich
gestiegen ist. Damit bietet ein beruflicher Einstieg in den Bereich der Finanzdienstleistungen, in dem
Vorsorge-, Absicherungs- und Vermögensmanagement eng verzahnt sind, aufgeschlossenen jungen
Studierenden vielfältigste Chancen und Entfaltungsmöglichkeiten.
Der Studiengang BWL – Versicherung möchte grundsätzlich dazu beitragen, die künftigen Mitarbeiter
und Mitarbeiterinnen der Versicherungswirtschaft exzellent auf ihre Aufgaben vorzubereiten. Die Studierenden
dieses Studiengangs sollen vor allem in der Lage sein, selbständig und problemlösungsorientiert
zu arbeiten, um so in einer anspruchsvollen und dynamischen Berufswelt bestehen zu können.
5 Qualifikationsziele und Kompetenzen
5.1 Sachkompetenz
Die Absolventinnen und Absolventen zeichnen sich durch ein solides betriebswirtschaftliches Grundlagenwissen
aus. In der von ihnen gewählten Vertiefungsrichtung BWL-Versicherung verfügen sie
über umfassendes, lösungsorientiertes Spezialwissen, das sie befähigt, den besonderen Herausforderungen
der Versicherungs- und Finanzdienstleistungswirtschaft gerecht zu werden. Die Breite der
Ausbildung ermöglicht den Absolventinnen und Absolventen, ihren beruflichen Einstieg in sämtlichen
Unternehmen der Finanzdienstleistungsindustrie zu realisieren, da sie in ihrem Studium Vorsorge-,
Absicherungs- und Vermögensmanagement miteinander verknüpfen. Darüber hinaus können sie ihr
6

anchenübergreifendes Wissen sowohl innerhalb der Unternehmen als auch auf freiberuflicher Beratungsbasis
anwenden.
Die Absolventinnen und Absolventen des Studiengangs BWL – Versicherung haben Kenntnisse wissenschaftlicher
Verfahren und Vorgehensweisen erworben, sowie die Fähigkeiten entwickelt, die für
eine Problemlösung notwendigen Informationen effizient zu beschaffen, zu bearbeiten und problemadäquat
zu lösen.
Sie verfügen über mathematisch-statistische Kenntnisse sowie über IT-Kenntnisse, die es ihnen erlauben,
wissenschaftliche und praktische Aufgaben effizient und erfolgreich zu lösen. Die Absolventinnen
und Absolventen sind in der Lage, sich sprachlich sowohl schriftlich als auch mündlich adäquat
auszudrücken, um sich mit anderen austauschen zu können. Darüber hinaus sind sie befähigt, mit
Fachleuten anderer Fachgebiete zusammenzuarbeiten und ihre Arbeit gegenüber Dritten zu vertreten.
5.2 Sozial-ethische Kompetenz
Die Absolventinnen und Absolventen sind wertvolle Mitglieder des Unternehmens und der Gesellschaft.
Sie haben die gesellschaftlichen Auswirkungen der Versicherungswirtschaft und Ihres eigenen
Handelns erkannt. Das Denken in internen und externen Effekten ist Ihnen immanent. Sie sind in der
Lage, auch bei sich ändernden Umfeldbedingungen und damit sich ändernden Anforderungen selbständig
erneut Reflexionen und Bewertungen vorzunehmen.
5.3 Selbstkompetenz
Der Studiengang BWL – Versicherung versteht unter Selbstkompetenz die Disposition einer Person,
reflexiv zu handeln, d.h. sich selbst einzuschätzen, produktive Einstellungen, Werte, Motive und
Selbstbilder zu entwickeln, eigene Begabungen und Leistungen zu entfalten und sich sowohl beruflich
als auch privat zu entwickeln und zu lernen.
Die Absolventinnen und Absolventen des Studiengangs BWL – Versicherung nehmen eigene und
fremde Erwartungen, Normen und Werte wahr, können damit umgehen und sie einer Lösung zuführen.
Sie reflektieren ihre eigenen Lebenserfahrungen und Lebensleistungen und können eigenes
Handeln hinterfragen. Sie stellen sich auf unterschiedliche Situationen und Veränderungen ein, gestalten
diese aktiv mit und sind den damit verbundenen physischen und psychischen Herausforderungen
und Belastungen gewachsen. Sie lernen aus Erfahrungen und entwickeln sich weiter.
5.4 Übergreifende Handlungskompetenz
Die Absolventinnen und Absolventen sind in allen Bereichen der Versicherungswirtschaft einsetzbar.
Sie haben Arbeitstechniken verinnerlicht, die Ihnen ermöglichen, effizient zu arbeiten und mit kurzer
Einarbeitungsdauer verschiedene Funktionen in Unternehmen der Versicherungswirtschaft zu übernehmen
und auszufüllen. Wissen, Verstehen und Reflexion verbinden sich zu einer universellen Problemlösungskompetenz,
die es den Absolventen und Absolventinnen ermöglicht, Aufgaben auch in
anderen Branchen zu übernehmen und ihr Berufsleben auch langfristig und bei neuen Anforderungen
erfolgreich zu gestalten.
6 Curriculum, Struktur des Fächerangebots der Studienrichtung
6.1 Curriculum
Die Struktur des Curriculums ergibt sich aus den genannten Qualifikationszielen. Für alle Standorte
der Dualen Hochschule Baden-Württemberg, an denen die Studienrichtung BWL-Versicherung angeboten
wird, ist das entsprechende Curriculum verbindlich. Es wurde von der Fachkommission Versicherung
verabschiedet. Das Curriculum entspricht den Regeln, die der Studienbereich in den Leitlinien
für das „Neue Studienmodell der Fachkommission Wirtschaft“ definiert hat.
7

Das Curriculum ist wie folgt strukturiert:
• In den Kernmodulen wird ein breites Wissen und Verstehen über die Grundlagen, Theorien,
Konzepte und Methoden des gewählten Studienfaches aufgebaut. Die Studierenden lernen,
relevante Informationen mit wissenschaftlichen Methoden zu sammeln und unter der Berücksichtigung
wissenschaftlicher Erkenntnisse zu interpretieren. Bei der Verteidigung eigener Positionen
im Fachgebiet lernen die Studierenden auch gesamtgesellschaftliche und ethische
Aspekte in die Argumentation mit einzubeziehen und reflektieren über Chancen und Risiken
bei der Anwendung des Gelernten in der Praxis.
• In den Praxismodulen lernen die Studierenden einen organisatorischen Unternehmensablauf
kennen und üben die Handhabung branchenspezifischer Instrumente und Techniken ein. Die
Studierenden lernen, Verantwortung in einem Team zu übernehmen und die eigenen Ideen
und Ansichten in ihrem Arbeitsfeld gegenüber Fachvertretern und Laien vorzutragen und zu
verteidigen. Der Theorie-Praxistransfer wird durch Reflexionsberichte und praxisbegleitende
Prüfungsleistungen unterstützt.
• In den Wahlpflichtmodulen, den lokalen Profilmodulen und den Kompetenzprofilen der
DHBW-Standorte erhalten die Studierenden die Möglichkeit, ihr Kompetenzprofil nach eigenen
Interessenlagen zu schärfen und können sich für Spezialgebiete am Arbeitsmarkt zusätzlich
zu qualifizieren.
• Um den Studierenden die Möglichkeit zu bieten, spezielle Schlüsselkompetenzen noch einmal
gesondert zu trainieren, wurden im Studienbereich BWL-Versicherung Module zu
„Schlüsselkompetenzen“ eingerichtet. Folgende Schlüsselqualifikationen werden im Bereich
Versicherung an allen Standorten angeboten:
o Präsentationskompetenz
o Projektmanagement
o Unternehmenssimulation
Darüber hinaus findet vor Ort durch die Studiengangsleitung eine Auswahl drei weiterer
Schlüsselqualifikationen aus folgender Liste statt:
o Verkaufstraining
o Gedächtnistraining / Gedächtnisstrategien
o Burnout Prävention
o Besprechungsmoderation und Verhandlung
o Kooperativ Verhandeln /Verhandlungstechniken
o Vernetztes Denken
o Speed Reading
o Mind Mapping
o Kommunikation und Konfliktmanagement
o Selbstkenntnis und Selbstoptimierung
o Zeitmanagement
o Stimme, Bewegung, Körpersprache
o Improvisationstraining
o Arbeiten in (globalisierten) Teams
o Word / Excel / Powerpoint / Access
o Indesign
o SPSS
o Business Etikette
o Kreativitätstechniken
o Interkulturelle Kompetenz
8

Zudem werden besondere Lehrveranstaltungen zum wissenschaftlichem Arbeiten angeboten.
Der Aufbau des Curriculums integriert auf diese Weise die genannten Kompetenzziele in einem Studiengangskonzept.
Das Curriculum wird beschrieben durch den
• Studienverlaufsplan
• Rahmen-Studienplan
• Rahmenausbildungsplan
• Modulübersichtstabelle
9

6.2 Studienverlaufsplan
Der Studienverlaufsplan zeigt an, welche Module (und zugehörige Units) in welchem Semester belegt
werden und mit welcher Anzahl von CP diese Module ausgestattet sind.
Studienverlaufsplan: Studiengang BWL – Versicherung
Modulbereiche Zugehöriger Module CP Semester
1 2 3 4 5 6
Praxisphasen 48
Praxismodul I 20
Praxismodul II 20
Praxismodul III 8
Kern-BWL 53
Grundlagen der Betriebswirtschaftslehre 6
Grundfunktionen der Betriebswirtschaftslehre 8
Unternehmensrechnung I 6
Unternehmensrechnung II 7
Organisation und Personal 6
Versicherungstheorie 7
Integrationsseminar 5
Integratives Management 8
Profil 23
Financial Services I oder Financial Consulting I 5
Financial Services II oder Financial Consulting II 6
Financial Services III oder Financial Consulting III 5
Allgemeines Branchenprofil 7
Wahlmodule (zwei Schwerpunkte sind zu wählen) 16
Gesundheitsökonomie 8
Versicherungsmakler 8
Operations Management 8
Industrie- und Gewerbeversicherung 8
Altersvorsorgemanagement 8
Internationales Versicherungswesen 8
Asset Management 8
Volkswirtschaftslehre 17
Einführung und Mikroökonomik 5
Makro- und Versicherungsökonomik 7
Wirtschaftspolitik, Umweltpolitik, Sozialpolitik 5
Recht 11
Bürgerliches Recht 6
Wirtschaftsrecht 5
Technik der Finanzbuchführung 5
Technik der Finanzbuchführung 5
Wirtschaftsmathematik / Statistik 5
Wirtschaftsmathematik / Statistik 5
Grundlagen Informationsmanagement 5
Grundlagen Informationsmanagement 5
Wissenschaftliches Arbeiten 5
Wissenschaftliches Arbeiten 5
Schlüsselqualifikationen 10
Methoden- und Sozialkompetenzen I 5
Methoden- und Sozialkompetenzen II 5
10

Bachelorarbeit 12
ECTS-Punkte-Summe 210
6.3 Rahmenstudienplan
Der Rahmenstudienplan zeigt auf, welches die wesentlichen Inhalte der jeweiligen Praxisphase sind
und zeigt nach Modulgruppen geordnet auf, wie die Module und ihr Units zeitlich gestaffelt liegen.
Außerdem gibt der Rahmenstudienplan Auskunft über ECTS-Punkte und die geforderte Anzahl von
Präsenzstunden.
Rahmen-Studienplan BWL – Versicherung
Modulbezeichnungen, ECTS-Punkte, Lehrveranstaltungen, Anzahl der Präsenzstunden
Halbjahr
1. Studienjahr 2. Studienjahr 3. Studienjahr
Modulbereich
1. Semester 2. Semester 3. Semester 4. Semester 5. Semester 6. Semester
Betriebswirtschaftslehre
(53)
[577]
Grundlagen
der
Betriebswirtschaftslehre
(6)
Grundlagen der
Betriebswirtschafts-
und
Versicherungsbetriebslehre
[72]
Grundfunktionen
der
Betriebswirtschaftslehre
(8)
Kernelemente der
internen Wertschöpfung
[24]
Marketing
[36]
Kosten- und
Leistungsrechnung
[36]
Unternehmensrechnung
I
(6)
Finanzierung und
Investition
[44]
Betriebliche
Steuerlehre
[22]
11
Organisation
und Personal
(6)
Grundzüge der
Unternehmensorganisation
[22]
Betriebliche
Personalarbeit
[33]
Versicherungsorganisation
[11]
Unternehmensrechnung II
Bilanzierung und
Grundzüge der
Jahresabschlussanalyse
[44]
(7)
Rechnungswesen
in Versicherungsunternehmen
[33]
Versicherungstheorie
(7)
Risikomanagement
und Rückversicherung
[20]
Versicherungsbetriebslehre
[30]
Versicherungsmathematik
und
Tarifierung
[20]
Unternehmensführung
[30]
Integratives
Management
(8)
Integrationsseminar
zu
ausgewählten
Managementthemen
(5)
Integrationsseminar
[50]
Mitarbeiterführung
[30]
Unternehmen und
Verantwortung
[20]

Halbjahr
1. Studienjahr 2. Studienjahr 3. Studienjahr
Modulbereich
1. Semester 2. Semester 3. Semester 4. Semester 5. Semester 6. Semester
Versicherungs-
Profil
produkte I
(23)
[33]
[253] Profil I-I
(5)
[60]
Allgemeines Branchenprofil
(7)
Versicherungsprodukte
II
[44]
12
Profil I-II:
(6)
[66]
Profil I-III:
(5)
[50]
Halbjahr
1. Studienjahr 2. Studienjahr 3. Studienjahr
Modulbereich
1. Semester 2. Semester 3. Semester 4. Semester 5. Semester 6. Semester
Wahlmodul
(16)
[160]
Wahlmodul I (Pflicht)
(8)
Lehrveranstaltung
I
[40]
Lehrveranstaltung
II
[40]
Wahlmodul II (Pflicht)
(8)
Lehrveranstaltung
I
[40]
Lehrveranstaltung
II
[40]
Halbjahr
1. Studienjahr 2. Studienjahr 3. Studienjahr
Modulbereich
1. Semester 2. Semester 3. Semester 4. Semester 5. Semester 6. Semester
Weitere Kernmodule
(28)
[314]
Volkswirtschaftslehre I:
Einführung und Mikroökonomik
(5)
Einführung in die
Volkswirtschaftslehre
[30]
Mikroökonomik
[30]
Recht I: Bürgerliches Recht
(6)
Grundlagen des
Rechts, Bürgerliches
Recht I
[24]
Einführung in das
Versicherungsrecht
[24]
Bürgerliches
Recht II
[24]
Volkswirtschaftslehre II:
Makro- und Versicherungsökonomik
(7)
Makroökonomik
[30]
Versicherungsökonomik
[22]
Geld und Währung
[25]
Recht II: Wirtschaftsrecht
(5)
Handels- und
Gesellschaftsrecht
[30]
Grundzüge des
Arbeits- und
Insolvenzrechts
[25]
Volkswirtschaftslehre III:
Wirtschaftspolitik,
Umweltpolitik, Sozialpolitik
(5)
Wirtschaftspolitik
[25]
Umwelt- und
Sozialpolitik
[25]

Halbjahr
1. Studienjahr 2. Studienjahr 3. Studienjahr
Modulbereich
1. Semester 2. Semester 3. Semester 4. Semester 5. Semester 6. Semester
Methodische
Grundlagen
(20)
[230]
Wirtschaftsmathematik /
Statistik
(5)
Wirtschaftsmathematik
[30]
Statistik
[30]
Technik der Finanzbuchführung
(5)
Technik der
Finanzbuchführung
I
[30]
Technik der
Finanzbuchführung
II
[30]
Grundlagen
Informationsmanagement
(5)
Grundlagen
Information,
Informationsmanagement,Informationssysteme
[36]
Informationsmanagement
in
der
Versicherungs-
Branche
[24]
Einführung in das wissenschaftliche
Arbeiten
[15]
Wissenschaftliches Arbeiten
(5)
Wissenschaftstheorie und Methoden
der empirischen Sozialforschung
[15]
13
Projektskizze zur Bachelorarbeit
[20]
Halbjahr
1. Studienjahr 2. Studienjahr 3. Studienjahr
Modulbereich
1. Semester 2. Semester 3. Semester 4. Semester 5. Semester 6. Semester
Schlüsselqualifikationen
(10)
[115]
Methoden- und Sozialkompetenzen
I
(5)
Präsentationskompetenz
[20]
Schlüsselqualifikation
I
[20]
Schlüsselqualifikation
II
[20]
Methoden- und Sozialkompetenzen
II
(5)
Schlüsselqualifikation
III
[15]
Projektmanagement
[15]
Unternehmenssimulation
[25]

Pool der Wahlfächer
Halbjahr
1. Studienjahr 2. Studienjahr 3. Studienjahr
Modulbereich
1. Semester 2. Semester 3. Semester 4. Semester 5. Semester 6. Semester
Wahlmodul
(16)
[160]
14
Gesundheitsökonomie
(8)
Gesundheitsökonomie
I
[40]
Gesundheitsökonomie
II
[40]
Versicherungsmakler
(8)
Management des
Maklerbetriebs I
[40]
Management des
Maklerbetriebs II
[40]
Operations Management
(8)
Grundlagen des
Prozessmanagements
[40]
Qualitätsmanagement
für
Dienstleistungen
[20]
Controlling und
Performance
Mangement
[20]
Industrie- und Gewerbeversicherung
(8)
Gewerbliche und
industrielle Sach-,
technische und
Allgefahren-
Versicherung
[40]
Gewerbliche und
industrielle Haftpflichtversicherung
[20]
Transport- und
Kreditversicherung
[20]
Altersvorsorgemanagement
(8)
Altersvorsorgemanagement
I
[40]
Altersvorsorgemanagement
II
[40]
Internationales Versicherungswesen
(8)
Rechtliche und
versicherungsfachliche
Aspekte
[40]
Vertriebliche
Aspekte
[40]
Asset Management
(8)
Asset Management
I
[40]
Asset Management
II
[40]

Pool der Profilfächer
Halbjahr
1. Studienjahr 2. Studienjahr 3. Studienjahr
Modulbereich
1. Semester 2. Semester 3. Semester 4. Semester 5. Semester 6. Semester
Profil
(16)
[176]
Financial Services I:
Grundlagen
(5)
Grundlagen des Versicherungs- und
Finanzdienstleistungsvertriebs
[24]
Grundlagen Finanzdienstleistungen und
Finanzprodukte
[36]
Financial Consulting I
(5)
Einführung in den Versicherungs- und
Finanzvertrieb
[28]
Verkaufstechnik
[32]
Financial Services II:
Marketing und Management
von Finanzdienstleistungen
(6)
Finanzdienstleistungsmarketing
[44]
Vertriebsinformationssysteme
[11]
Finanzprodukte
[11]
Financial Consulting II
(6)
CRM im Versicherungs- und
Finanzvertrieb
[36]
Finanzanlageprodukte
[30]
15
Financial Services III:
Verkauf von Finanzdienstleistungen
(5)
Financial Planning
[10]
Vertriebssteuerung
[20]
Finanz- und Risikoberatung
[20]
Financial Consulting III
(5)
Ganzheitliche Finanz- und Risikoberatung
[24]
Informations- und Dokumentationssysteme
in der Vertriebseinheit
[26]

6.4 Rahmenausbildungsplan
Der Rahmenausbildungsplan zeigt an, welche zentralen Inhalte in der Praxis gelehrt werden und welche
Prüfungsleistungen von den Studierenden in der Praxis zu erbringen sind.
Rahmenplan für die betriebliche Ausbildung 2
Studiengang BWL-Versicherung
(Stand: 29. März 2011)
1. Praxisphase: Grundlagen des Kundenkontakts und Vertragswesens I
Allgemein:
• führt einfache Kundengespräche in der Personen- und/oder Nichtpersonenversicherung mit
Einsatz der vorhandenen Vertriebs- und/oder Marketinginstrumente
• setzt bereits vorhandenen Wissens in der Kundenberatung/ bei der Vertragsbearbeitung/ in
Kundengesprächen ein
• baut eine eigene Arbeits- und Büroorganisation auf
• laufende Antrags- und Vertragsbearbeitung sowie Policierung
Im Innendienst
• formelle und technische Antrags- sowie Risikoprüfung in der Komposit- , Kfz - und / oder Personenversicherung
• Bearbeitung einfacher Arbeitsvorgänge im Antrags- und Inkassobereich sowie im Vertragsverlauf
Im Außendienst
• bewältigt Arbeits- und Vertriebsaufträge bei ständiger Praxisbegleitung durch den Ausbilder im
Verkauf
• analysiert Versicherungsunterlagen der Kunden und Ermittlung des notwendigen Versicherungsbedarfs
• bereits bestehende Versicherungsverträge werden aktualisiert
• führt Kundensprechtage zu bestimmen Versicherungsprodukten durch
• spricht potenzielle Neukunden zu ausgewählten Versicherungsprodukten im Privatkundensegment
an
2. Praxisphase: Grundlagen des Kundenkontakts und Vertragswesens II
Allgemein:
• führt einfache Kundengespräche in der Personen- und/oder Nichtpersonenversicherung mit
Einsatz der vorhandenen Vertriebs- und/oder Marketinginstrumente
• setzt bereits vorhandenen Wissens in der Kundenberatung/ bei der Vertragsbearbeitung/ in
Kundengesprächen ein
• baut eine eigene Arbeits- und Büroorganisation auf
• Laufende Antrags- und Vertragsbearbeitung sowie Policierung
2 Hinweis auf Gestaltung des Ausbildungsplans:
Der Rahmenplan orientiert sich an den theoretischen Schwerpunkten in den einzelnen Semestern und
dient als Grundlage für die Ausgestaltung des betrieblichen Ausbildungsplans.
Der betriebliche Ausbildungsplan sollte zeitlich und inhaltlich an die Besonderheiten des jeweiligen
Ausbildungsunternehmens angepasst werden. Dabei sind betriebliche Schwerpunktsetzungen und
Anpassungen möglich und es kann auch von der zeitlichen Abfolge des Rahmenplans abgewichen
werden.
16

Im Innendienst
• vertieft und routiniert die bereits erlernten Praxisaufgaben in der Personen- und/oder Nichtpersonenversicherung
• hospitiert in Fachbereichen wie z.B. in der Leistungsabteilung, Rundum-Sachbearbeitung oder
der betrieblichen Altersversorgung oder im Bereich kollektiver Rahmenverträge und eignet
sich das dazugehörige Fachwissen an
Im Außendienst
• führt Versicherungsanalysen - insbesondere im Privatkundenbereich – durch
• vereinbart persönlich und/oder telefonisch Termine
• führt aktive Vertriebsmaßnahmen zur Bestandspflege und Bestandsarbeit durch
• übernimmt übertragene Arbeits- und Vertriebsaufträge mit situativer Praxisbegleitung durch
den Ausbilder im Verkauf
• bereitet Kundengespräche vor, führt diese durch und bereitet sie nach
3. Praxisphase: Ganzheitliche Kundenbearbeitung und Vertragsbearbeitung
Allgemein:
• berät und betreut die Kunden ganzheitlich und selbständig in der Personen- und/oder Nichtpersonenversicherung
des Privatkundensegments
Im Innendienst
• bearbeitet schwierigere Geschäftsvorfälle im Antrags-/Vertrags/-Inkassobereich
• nimmt vertragsrechtliche Prüfungen vor
Im Außendienst
• entwickelt Kundenlösungen und berücksichtigt dabei Cross-Selling-Ansätze
• eignet sich Praxiserfahrung im Vertrieb durch Rund-um-Beratung in Kundengesprächen des
Privatkundensegments mit bedarfsorientierter Unterstützung durch den Ausbilder im Verkauf
an
• ausgewählte Marketingmaßnahmen werden geplant, durchgeführt, gesteuert und controlled
• optimiert die Arbeits- und Büroorganisation mit den vorhandenen Informations- und Kommunikationssystemen
4. Praxisphase: Betriebswirtschaftliche Funktionen des Versicherungsunternehmens
Allgemein:
• hospitiert in ausgewählten Unternehmenseinheiten, z.B. Unternehmenszentrale, Direktionsbetrieb,
Auslandsabteilung, Verbund- / Kooperationspartnern, Vertriebsbereich oder Stabsabteilungen
des Unternehmens (wie Betriebsorganisation oder Controlling oder Rechungswesen
oder Finanzen oder Personal oder Firmenkundengeschäft oder Industriegeschäft oder Hypothekengeschäft)
und arbeitet aktiv – je nach Arbeitsauftrag – mit ihnen zusammen
Im Innendienst:
• bearbeitet Aufgaben der Versicherungsmathematik, Beschwerdemanagement und/oder aktive
Schadenregulierung, Korrespondenz und Aktenführung unter Berücksichtigung der Arbeitsanweisungen/Standards/Richtlinien/Vollmachtenregelung
Im Außendienst:
• betreut selbstständig Geschäftsstellen / Agenturen /Kunden
• führt Analysen (Marktanalyse, Zielgruppenanalyse, Bestandsgruppenanalyse) durch und erstellt
eine Gesamtbetrachtung
17

• erstellt ein Planungskonzept und nutzt die vorhandenen Planungsinstrumente
• führt Vertriebsmaßnahmen durch und steuert diese
• analysiert Bestandsgrößen (Versicherungs- / Kunden- / Agenturbestand), bewertet diese,
• erkennt für die Durchführung der Vertriebsmaßnahmen verkäuferische Ansatzpunkte
• nimmt Auswertungen vor durch Soll-Ist-Vergleiche/Rentabilitätsberechnungen, controlled die
quantitativen und qualitativen Zielvorgaben und setzt die vorhandenen Controllinginstrumente
ein
5. und 6. Praxisphase: Vertiefte Ausbildung in den gewählten Wahlfachbereichen
Die praktische Ausbildung in der 5. und 6. Praxisphase soll in den beiden für das Vertiefungsstudium
gewählten Wahlfachbereichen erfolgen und eine inhaltliche Affinität zur Bachelorthesis aufweisen.
5. Semester
Allgemein:
• hospitiert in ausgewählten Unternehmenseinheiten, z.B. Unternehmenszentrale, Direktionsbetrieb,
Auslandsabteilung, Verbund- / Kooperationspartnern, Vertriebsbereich oder Stabsabteilungen
des Unternehmens (wie Betriebsorganisation oder Controlling oder Rechungswesen
oder Finanzen oder Personal oder Firmenkundengeschäft oder Industriegeschäft) und arbeitet
aktiv – je nach Arbeitsauftrag – mit ihnen zusammen
• übernimmt selbstständig bereits vertraute Aufgaben
Im Außendienst:
• hospitiert bei Vertriebsspezialisten im Firmengeschäft/Krankenversicherungsgeschäft
/gehobenes Personenversicherungsgeschäft oder bei Verbund- / Kooperationspartnern und
arbeitet aktiv – je nach Arbeitsauftrag – mit ihnen zusammen
6. Praxisphase
Im Innendienst:
• reguliert Leistungs- und/oder Schadensfällen
• übernimmt komplexe Geschäftsvorfälle
• berät Kunden telefonisch/persönlich/schriftlich
Im Außendienst:
• übernimmt selbständig komplexe Vertriebsaufgaben im Agentur-/ Kundenbestand
• bereitet sich auf die spätere Tätigkeit/Funktion vor und passt dabei das bisher erlernte Vertriebswissen
im zum Ausbildungsende übertragenen Kunden- / Agenturbestand an
18

6.5 Modulübersichtstabelle
Die Modulübersichtstabelle zeigt alle Module, die im Studiengang Versicherung von den Studierenden
belegt werden müssen, bzw. als Wahloptionen zur Verfügung stehen. Die Tabelle zeigt an, welche
Prüfungsformen in den Modulen eingesetzt werden, wie das Verhältnis von Präsenz-Studium und
Eigenstudium festgelegt ist, wie viele CP erworben werden können und wer Modulverantwortlicher ist.
Modulübersichtstabelle
für die Studienfächer der Studienrichtung BWL – Versicherung
Module
und zugehörige
Lehrveranstaltungen
Kern-BWL
Kern-BWL I: Grundlagen der
Betriebswirtschaftslehre
Grundlagen der Betriebswirtschafts- und
Versicherungsbetriebslehre
Kern-BWL II: Grundfunktionen der
Betriebswirtschaftslehre
Semester
Prüfungs-
formen
19
Lehrveranstaltungsstunden
Workload
Selbst-
studiumsstunden
Credit
Points
1 K 72 108 6
1 72 108
2 K 96 144 8
Kernelemente der internen Wertschöpfung 2 24 36
Marketing 2 36 54
Kosten- u. Leistungsrechnung 2 36 54
Kern-BWL III: Unternehmensrechnung I 3 K 66 114 6
Finanzierung und Investition 3 44 76
Betriebliche Steuerlehre 3 22 38
Kern-BWL III: Unternehmensrechnung II
Bilanzierung und Grundzüge der Jahresabschlussanalyse
Rechnungswesen in Versicherungsunternehmen
Kern-BWL IV: Organisation und Personal
3+4 K 77 133 7
3 44 76
4 33 57
4 K 66 114 6
Grundzüge der Unternehmensorganisation 4 22 38
Betriebliche Personalarbeit 4 33 57
Versicherungsorganisation 4 11 19
Kern-BWL V: Integratives Management 5+6 K 80 160 8
Unternehmensführung 5 30 60
Mitarbeiterführung 6 30 60
Unternehmen und Verantwortung 6 20 40
Kern-BWL VII: Versicherungstheorie
5 K 70 140 7
Risikomanagement und Rückversicherung 5 20 40
Versicherungsbetriebslehre 5 30 60
Versicherungsmathematik und Tarifierung 5 20 40
Kern-BWL VI: Integrationsseminar 6 SE/P 50 100 5
Integrationsseminar 6 50 100
Weitere Kernmodule
Recht I: Bürgerliches Recht
Grundlagen des Rechts,
Bürgerliches Recht I
1+2 K oder SE 72 108 6
1 24 36
Einführung in das Versicherungsrecht 1 24 36
Bürgerliches Recht II 2 24 36
Recht II: Wirtschaftsrecht 3+4 K oder SE 55 95 5
Handels- und Gesellschaftsrecht 3 30 52
Grundzüge des Arbeits- und Insolvenzrechts
4 25 43
Modulbeauftragte
Prof. Dr. Becker
(DHBW-KA)
Prof. Dr. V. Simon
(DHBW RV)
Prof. Dr. Möbius
(DHBW-KA)
Prof. Dr. Becker
(DHBW-KA)
Prof. Dr. Meissner
(DHBW-MA)
Prof. Dr. Becker
(DHBW-KA)
Prof. Dr. Möbius
(DHBW-KA)
Prof. Dr. V. Simon
(DHBW RV)
Prof. Dr. Ott
(DHBW-HDH)
Prof. Dr. Werner
(DHBW-VS)

Volkswirtschaftslehre I:
Einführung und Mikroökonomik
1+2 K 60 90 5
Einführung in die Volkswirtschaftslehre 1 30 45
Mikroökonomik 2 30 45
Volkswirtschaftslehre II:
Makro- und Versicherungsökonomik
3+4 K 77 133 7
Makroökonomik 3 30 52
Versicherungsökonomik 3 22 38
Geld und Währung 4 25 43
Volkswirtschaftslehre III:
Wirtschaftspolitik, Umweltpolitik,
Sozialpolitik
5+6 K oder MP 50 100 5
Wirtschaftspolitik 5 25 50
Umwelt- und Sozialpolitik 6 25 50
Methodische Grundlagen
Wirtschaftsmathematik / Statistik 1+2 60 90 5
Mathematik für Wirtschaftswissenschaftler 1 K 30 45
Wirtschaftsstatistik 2 K 30 45
Technik der Finanzbuchführung 1+2 K 60 90 5
Technik der Finanzbuchführung I 1 30 45
Technik der Finanzbuchführung II 2 30 45
Grundlagen Informationsmanagement 1+2 K 60 90 5
Grundlagen Information, Informationsmanagement,
Informationssysteme
1 36 54
Informationsmanagement in der Versicherungsbranche
2 24 36
Wissenschaftliches Arbeiten 1-5 LN 50 100 5
Einführung in das
wissenschaftliche Arbeiten
Wissenschaftstheorie und
Methoden der empirischen Sozialforschung
1 15 30
4 15 30
Projektskizze zur Bachelorarbeit 5 20 40
Schlüsselqualifikationen
Methoden- und Sozialkompetenzen I 1+2 LN 60 90 5
Präsentationskompetenz 1 20 30
Schlüsselqualifikation I 1 20 30
Schlüsselqualifikation II 2 20 30
Methoden- und Sozialkompetenzen II 3+4 LN 55 95 5
Schlüsselqualifikation III 3 15 25
Projektmanagement 4 15 25
Unternehmenssimulation 4 25 45
Profil
Allgemeines Branchenprofil 2+3 K 77 133 7
Versicherungsprodukte I 2 33 57
Versicherungsprodukte II
Profil I: Financial Services
3 44 76
Financial Services I 1+2 K 60 90 5
Grundlagen des Versicherungs- und Finanzdienstleistungsvertriebes
1 24 36
Grundlagen Finanzdienstleistungen und
Finanzprodukte
2 36 54
Financial Services II 3+4 K 66 114 6
Finanzdienstleistungsmarketing 3 44 76
Vertriebsinformationssysteme 4 11 19
Finanzprodukte 4 11 19
Financial Services III 5+6 K oder MP 50 100 5
Financial Planning 5 10 20
Vertriebssteuerung 5 20 40
Finanz- und Risikoberatung
Profil II: Financial Consulting
6 20 40
Financial Consulting I 1+2 K oder SE 60 90 5
Einführung in den Versicherungs- und
Finanzvertrieb
1 28 42
21
Prof. Dr. Häring
(DHBW-VS)
Prof. Dr. Becker
(DHBW-KA)
Prof. Dr. Becker
(DHBW-KA)
Prof. Dr. Rößler,
Prof. Dr. Ungerer
(DHBW-MA)
Prof. Dr. Schenk
(DHBW-HDH)-
Prof. Dr. Ott
(DHBW-HDH)
Prof. Dr. Huf
(DHBW-S)
Prof. Dr. V. Simon
(DHBW-RV)
Prof. Dr. V. Simon
(DHBW-RV)-
Prof. Dr. Nold
(DHBW-KA)
Prof. Dr. Nold
(DHBW-KA)
Prof. Dr. Nold
(DHBW-KA)
Prof. Dr. Nold
(DHBW-KA)
Prof. Dr. Ott
(DHBW-HDH)

Verkaufstechnik 2 32 48
22

Financial Consulting II 3+4 K oder SE 66 114 6
CRM im Versicherungs- und Finanzvertrieb 3 36 62
Finanzanlageprodukte 4 30 52
Financial Consulting III 5+6 K 50 100 5
Ganzheitliche Finanz- und Risikoberatung 5 24 48
Informations- und Dokumentationssysteme
in der Vertriebseinheit
6 26 52
Wahlmodul
Internationales Versicherungswesen 5+6 K 80 160 8
Rechtliche und versicherungsfachliche
Aspekte
5 40 80
Vertriebliche Aspekte 6 40 80
Industrie- und Gewerbeversicherung 5+6 K 80 160 8
Gewerbliche und industrielle Sach-, technische
und Allgefahren-Versicherung
Gewerbliche und industrielle Haftpflichtversicherung
5 40 80
6 20 40
Transport- und Kreditversicherung 6 20 40
Altersvorsorgemanagement 5+6 K 80 160 8
Altersvorsorgemanagement I 5 40 80
Altersvorsorgemanagement II 6 40 80
Gesundheitsökonomie 5+6 K 80 160 8
Gesundheitsökonomie I 5 40 80
Gesundheitsökonomie II 6 40 80
Asset Management 5+6 R 80 160 8
Asset Management I 5 40 80
Asset Management II 6 40 80
Operations Management 5+6 K 80 160 8
Grundlagen Prozessmanagement 5 40 80
Qualitätsmanagement für Dienstleistungen 6 20 40
Controlling und Performancemanagement 6 20 40
Versicherungsmakler 5+6 K oder R 80 160 8
Management des Maklerbetriebes I 5 40 80
Management des Maklerbetriebes II 6 40 80
23
Prof. Dr. Ott
(DHBW-HDH)
Prof. Dr. Ott
(DHBW-HDH)
Prof. Dr. Ott
(DHBW-HDH)
Prof. Dr. Meissner
(DHBW-MA)
Prof. Dr. Meder
(DHBW-MA)
Prof. Dr.
Gondring
(DHBW-S)
Prof. Dr. Möbius
(DHBW-KA)
Prof. Dr.
Holzhausen
(DHBW-KA)
Prof. Dr. Becker
(DHBW-KA)
Bachelorarbeit
Bachelorarbeit 5/6 B - 360 12 -
Praxismodule
Praxismodul I 1+2 PA + ARB - 600 20
Praxismodul II 3+4 PA + P
+ ARB
- 600 20
Praxismodul III 5+6 MP + ARB - 240 8
B = Bachelorarbeit
ARB = Ablauf- und Reflexionsbericht
K = Klausur
LN = Leistungsnachweis
MP = Mündliche Prüfung
P = Präsentation
PA = Projektarbeit
R = Referat
SE = Seminararbeit
Prof. Dr. Becker
(DHBW-KA)
Prof. Dr. Becker
(DHBW-KA)
Prof. Dr. Becker
(DHBW-KA)

7 Modulbeschreibungen der Studienrichtung
Es folgen die
• Module der Kern-BWL
• Weiteren Kern-Module
• Module der methodischen Grundlage
• Schlüsselqualifiaktion
• Praxismodule
• Profilmodule
• Wahlfachmodule
a) Module der Kern-BWL
Formale Angaben zum Modul
Studiengang Studienrichtung Vertiefung
BWL BWL – Versicherung
Modulbezeichnung
BWL Modul 1:
Grundlagen der Betriebswirtschaftslehre
Sprache des
Moduls
Modul-Nr. Version Modulverantwortlicher
Deutsch 29.3.11 Prof. Dr. Holger
Becker, DHBW Karlsruhe
Verortung des Moduls im Studienverlauf
Semester Voraussetzungen für die Teilnahme Modulart Moduldauer
1 Keine Pflichtmodul / Kernmodul 1 Semester
Eingesetzte Lehr- und Prüfungsformen
Lehr- und Lernmethoden:
Prüfungsleistungen Benotet ja/nein Prüfungsumfang
Vorlesung � Klausur � ja � 120 Minuten
Workload und ECTS
Workload
(in h, ein Vielfaches von 30)
Insgesamt: 180 Std. ECTS-
Punkte:
davon Präsenzzeit (Vorlesungs- und Prüfungszeit) 72 Std.
davon Selbststudium 108 Std.
6
Qualifikationsziele und Kompetenzen
Sachkompetenz: Nach Abschluss des Moduls besitzen die Studierenden einen fundierten
Überblick über betriebswirtschaftliches Basiswissen aus entscheidungs-
und systemorientierter Perspektive. Aufbauend auf den grundlegenden
Zusammenhängen betriebswirtschaftlichen Denkens lernen sie die wesentlichen
rahmengebenden konstitutiven Entscheidungsfelder ebenso kennen
wie die Teilaufgaben im unternehmerischen Entscheidungszyklus. Aufbauend
auf diesen grundlegenden Inhalten kennen die Studierenden die wesentlichen
Elemente des wirtschaftlichen Leistungsprozesses einer Unternehmung.
Zudem kennen Sie die grundlegenden Besonderheiten von
Versicherungsunternehmen und deren relevanten Umfeldes.
Sozial-ethische Kompetenz: Die Studierenden kennen die Zieldimensionen einer Unternehmung zur
Befriedigung divergierender Ansprüche unterschiedlicher Interessengruppen.
Sie haben sich intensiv mit alternativen Rationalitätsprinzipien des
Wirtschaftens aus ökonomischer, politischer, sozialer, ökologischer und
ethischer Perspektive auseinandergesetzt und einen ersten Einblick in die
vielfältigen Dimensionen verantwortlicher Unternehmensführung gewonnen.
Die Studierenden können konstruktiv in einer Arbeitsgruppe mitarbeiten
Selbstkompetenz: Die Studierenden haben ihre Kompetenz nach Abschluss des Moduls
durch eine erste kritische Auseinandersetzung mit ökonomischen Fragestellungen
dahingehend verbessert, dass sie ein grundlegendes Verständnis
für die Notwendigkeit einer modellhaften Analyse betrieblicher Phänomene
erworben haben. Sie verfügen auf der Grundlage des entscheidungs-
und systemorientierten Denkens über ein grundlegendes Analyse-
24

übergreifende Handlungskompetenz:
Lerneinheiten und Inhalte
Lehr- und Lerneinheiten
muster, mit dem sie im weiteren Verlaufe ihres Studiums einfache wie
komplexe Problemstellungen zielorientiert strukturieren und einer Lösung
zuführen können. Bereits jetzt sind die Studierenden in der Lage, ihren
Standpunkt unter Heranziehung einer einfachen betriebswirtschaftlichen
Argumentation zu reflektieren und zu begründen.
Die Studierenden kennen die Zielsetzungen der Betriebswirtschaftslehre
und der Versicherungswissenschaft als Wissenschaft und die unterschiedlichen
Vorgehensweisen betriebswirtschaftlicher und versicherungswissenschaftlicher
Forschungskonzeptionen. Sie können einfache Problemstellungen
im Rahmen des Leistungs- und Führungsprozesses einer Unternehmung
unter Verwendung der betriebswirtschaftlichen Fachsprache
beschreiben. Die Studierenden können nach Abschluss dieses Moduls klar
definierte Entscheidungsprobleme mit grundlegenden betriebswirtschaftlichen
Methoden selbstständig analysieren und einfache Erklärungsansätze
formulieren.
25
Präsenzzeit
(in Std.)
Selbst-
studium
(in Std.)
(Lehr- und Lerneinheit 1): Grundlagen der Betriebswirtschafts- und Versicherungsbe- 72 108
triebslehre
Die Unternehmung als ökonomisches und soziales System –Wissenschaftstheoretische Grundpositionen der BWL
– Modelle und Methoden der Betriebswirtschaftslehre – Unternehmensumwelt – Managementphilosophie, Vision,
Ziele, Entscheidungen – Kernfunktionen des Managements – Rechtsformen, Verfügungsrechte und Unternehmensverfassung
– Konzentration und Kooperation – Standortentscheidungen – Dimensionen des Wertschöpfungsprozesses
um Überblick – Wesen und Zweck der Versicherung – versicherungswirtschaftliche Begriffsdefinitionen
– Grundlagen der Prämienkalkulation – Risikotransfer – Betriebs- und volkswirtschaftliche Bedeutung der
Versicherungswirtschaft – Individual- und Kollektivversicherung – Aufsicht und Verbandsorganisation – Rechtsformen
in der Versicherungswirtschaft – organisatorischer Aufbau eines VU – Vertriebswege und –formen – Historischer
Überblick über das deutsche Versicherungswesen, Aktuelle Marktphänomene und Entwicklungstendenzen
Literatur
Es wird jeweils die aktuellste Auflage zu Grunde gelegt.
• Wöhe, G. / Döring, U.: Einführung in die Allgemeine Betriebswirtschaftslehre. München: Vahlen
• Hugentobler, W. / Schaufelbühl, K. / Blattner, M.: Betriebswirtschaftslehre für Bachelor. Zürich – Stuttgart: UTB /
Orell Füssli
• Jung, H.: Allgemeine Betriebswirtschaftslehre. München: Oldenbourg
• Vahs, D. / Schäfer-Kunz, J.: Einführung in die Betriebswirtschaftslehre: Lehrbuch mit Beispielen und Kontrollfragen.
Stuttgart: Schäffer-Pöschel
• Führer, Chr. / Grimmer, A.: Versicherungsbetriebslehre. Herne: Kiehl
• Farny, D.: Versicherungsbetriebslehre. Karlsruhe: VVW
• Schulenburg, J.-M. Graf von: Versicherungsökonomik. Karlsruhe: VVW
Besonderheit

Formale Angaben zum Modul
Studiengang Studienrichtung Vertiefung
BWL BWL – Versicherung
Modulbezeichnung
BWL Modul 2:
Grundfunktionen der Betriebswirtschaftslehre
Sprache des
Moduls
Modul-Nr. Version Modulverantwortlicher
deutsch 29.3.11
Verortung des Moduls im Studienverlauf
Semester Voraussetzungen für die Teilnahme Modulart Moduldauer
2 BWL Modul 1 Pflichtmodul / Kernmodul 1 Semester
Eingesetzte Lehr- und Prüfungsformen
Lehr- und Lernmethoden: Prüfungsleistungen Benotet
Vorlesung
Lehrgespräch
Workload und ECTS
Workload
(in h, ein Vielfaches von 30)
Prüfungsumfang
ja/nein
� Klausur � ja � 150 Minuten
Insgesamt: 240 Std. ECTS-
Punkte:
davon Präsenzzeit (Vorlesungs- und Prüfungszeit) 96 Std.
davon Selbststudium 144 Std.
8
Qualifikationsziele und Kompetenzen
Sachkompetenz: Mit diesem Modul haben die Studierenden einen grundlegenden Einblick in
die unterschiedlichen Elemente des Wertschöpfungsprozess einer Unternehmung
und ihre Abbildung im internen Rechenwerk gewonnen. Sie kennen
die Ziele und Organisation des Warenflusses, sind mit den Besonderheiten
materieller wie immaterieller Leistungserstellung vertraut und haben
hier insbesondere ein Verständnis für die Einflussfaktoren auf die Dienstleistungsqualität
entwickelt und können eine Verbindung zum Prozess der
Dienstleistungserstellung herstellen. Die Studierenden können die Grundideen,
Aufgaben und Methoden des Marketings darlegen und die Komplexität
von Marktprozessen erläutern. Sie haben ein Verständnis für das
Zusammenwirken der Marketinginstrumente zur Steuerung von Kundenprozessen
gewonnen.
Ausgehend von diesen Erkenntnissen sind die Studierenden in der Lage,
die Bedeutung der Kosten- und Leistungsrechnung für die quantitative
Abbildung der leistungswirtschaftlichen Prozesse einer Unternehmung
einzuschätzen. Auf der Grundlage der Produktions- und Kostentheorie sind
sie in der Lage, unterschiedliche Fragestellungen alternativen Kostenrechnungssystemen
selbstständig zuordnen, und beherrschen die grundsätzlichen
Schritte zum Aufbau eines Kostenrechnungssystems. Die Studierenden
kennen ebenso die Möglichkeiten und Grenzen der Übertragbarkeit
kostenrechnerischer Erkenntnisse auf die Erlösseite.
Sozial-ethische Kompetenz: Die Studierenden lernen im Rahmen dieses Moduls die Möglichkeiten wie
auch die Grenzen der informationellen Beeinflussung von Menschen kennen
und haben sich mit den dabei ergebenden ökonomischen, sozialen wie
auch ethischen Spannungsfeldern kritisch auseinandergesetzt. Gleichermaßen
sind ihnen die Grenzen der Abbildung der laufenden betrieblichen
Leistungserstellung und -verwertung durch die Kosten- und Leistungsrechnung
bewusst.
Die Studierenden können konstruktiv in einer Arbeitsgruppe mitarbeiten
und sind offen für Anregungen. Sie haben gelernt ihren Standpunkt unter
Heranziehung einer betriebswirtschaftlichen Argumentation zu verteidigen.
Sie können hierbei mit Kritik umgehen und adäquat kritisieren
Selbstkompetenz: Die Studierenden können Daten und Informationen aus diversen internen
wie externen Quellen sammeln, grundsätzlich bewerten und nach vorgegebenen
Kriterien aufbereiten. Sie können die zur Verfügung stehenden Lern-
und Arbeitsmittel zunehmend selbstständig zum Wissenserwerb nutzen.
Sie sind in der Lage, vorgegebene Methoden auf konkrete Problemstellun-
übergreifende Handlungskompetenz:
gen selbst-ständig anwenden
Die Studierenden verfügen nach Abschluss des Moduls über einen fundierten
Überblick über die zentralen Fragestellungen des betrieblichen Wert-
26

Lerneinheiten und Inhalte
Lehr- und Lerneinheiten
schöpfungsprozesses und seiner quantitativen Abbildung. Neben grundlegenden
Erkenntnissen zu Fragen der Waren-/Materialwirtschaft und der
Logistik haben die Studierenden insbesondere ein Verständnis für die Marketingorientierung
einer Unternehmung und die damit verbundene Anwendung
der Instrumente des Marketing-Mix erarbeitet.
In diesem Modul erwerben die Studierenden gleichermaßen die Handlungskompetenzen
in der Anwendung praktisch erprobter Systeme der
Kostenrechnung Die Studierenden können die verschiedenen Perspektiven
des Wertschöpfungsprozesses in der Logik und Sprache des internen
Rechnungswesens abbilden, analysieren und bewerten sowie grundlegende
Empfehlungen zur strukturellen Ausgestaltung des jeweils geeigneten
Kostenrechnungssystems aussprechen und begründen.
27
Präsenzzeit
(in Std.)
Selbst-
studium
(in Std.)
(Lehr- und Lerneinheit 1): Kernelemente der internen Wertschöpfung 24 36
Materielle und immaterielle Güter – Beschaffung – Produktion von Sach- und Dienstleistungen – Lagerwirtschaft –
Logistik – Entscheidungskalküle
(Lehr- und Lerneinheit 2): Marketing 36 54
Grundlagen des Marketing – Kundenbindung – Marketing-Mix – Marketingplanung und -kontrolle -- Marketingorganisation
– CRM – Entscheidungskalküle
(Lehr- und Lerneinheit 3): Kosten- und Leistungsrechnung 36 54
Produktions- und kostentheoretische Grundlagen – Kostenarten-, Kosten-stellen- und Kostenträgerrechnung –
Systeme der Voll- und Teilkostenrechnung – Betriebsergebnisrechnung – Entscheidungen mit Kostenrechnungsdaten
Literatur
Es wird jeweils die aktuellste Auflage zu Grunde gelegt.
• Corsten, H. / Gössinger, R.: Dienstleistungsmanagement. München – Wien: Oldenbourg
• Bruhn, M,: Marketing: Grundlagen für Studium und Praxis. Wiesbaden: Gabler
• Kirsch, J. / Müllerschön, B.: Marketing kompakt. Sternenfels: Verl. Wiss. und Praxis
• Meffert, H.: Marketing; Grundlagen marktorientierter Unternehmensführung; Konzepte - Instrumente – Praxisbeispiele.
Wiesbaden: Gabler
• Coenenberg, A. G. / Fischer, Th.M. / Günther, Th.: Kostenrechnung und Kostenanalyse. Stuttgart: Schäffer-
Poeschel
• Schweitzer, M. / Küpper, H.-U.: Systeme der Kosten- und Erlösrechnung. München:Vahlen
Besonderheit

Formale Angaben zum Modul
Studiengang Studienrichtung Vertiefung
BWL BWL – Versicherung
Modulbezeichnung
Sprache des
Moduls
Modul-Nr. Version Modulverantwortlicher
BWL Modul 3-1: Unternehmensrechnung I Deutsch 29.3.11 Prof. Dr. Christian
Möbius, DHBW Karlsruhe
Verortung des Moduls im Studienverlauf
Semester Voraussetzungen für die Teilnahme Modulart Moduldauer
3 BWL Modul 1+2 Pflichtmodul / Kernmodul 1 Semester
Eingesetzte Lehr- und Prüfungsformen
Lehr- und Lernmethoden: Prüfungsleistungen Benotet
ja/nein
Prüfungsumfang
Vorlesung/Übung
� Klausur � ja � 120 Minuten
Workload und ECTS
Workload
(in h, ein Vielfaches von 30)
Insgesamt: 180 Std. ECTS-
Punkte:
davon Präsenzzeit (Vorlesungs- und Prüfungszeit) 66 Std.
davon Selbststudium 114 Std.
6
Qualifikationsziele und Kompetenzen
Sachkompetenz: Die Studierenden kennen und verstehen die Grundlagen finanzwirtschaftlicher
Entscheidungsfelder im Kontext von Finanzmärkten und Finanzinstitutionen.
Darüber hinaus kennen die Studierenden die relevanten Verfahren
der Investitions- und Finanzierungsrechnung unter der Prämisse der
Sicherheit und Unsicherheit und können diese kritisch bewerten und adäquat
anwenden.
Die Studierenden kennen ebenfalls die relevanten Steuerarten im Kontext
von Steuersystem und Besteuerungsprinzipien und sind in der Lage, die
durch Steuern ausgelösten betriebswirtschaftlichen Entscheidungswirkungen
zu beschreiben und zu analysieren.
Sozial-ethische Kompetenz: Die Studierenden entwickeln ein Verständnis für die Bedeutung finanzwirtschaftlicher
Kommunikation gegenüber alternativen Anspruchsgruppen der
Unternehmung, können deren Folgen für die Reputation der Unternehmung
einschätzen und diese Erkenntnisse mit in unternehmerische Entscheidungen
einfließen lassen. Gleiches gilt für die Fragen der Besteuerung und der
Steuergerechtigkeit.
Die Studierenden sollen effektiv in einer Arbeitsgruppe mitarbeiten und die
Gruppenleitung übernehmen können.
Selbstkompetenz: Die Studierenden stellen gezielt Verständnisfragen, beteiligen sich aktiv an
fachlichen Diskussionen und übernehmen zunehmend Mitverantwortung
für den Lernerfolg. Sie können ihren Standpunkt unter Heranziehung einer
fundierten betriebswirtschaftlichen Argumentation begründen und sind in
der Lage, die Anwendungsprämissen der einzelnen erlernten Verfahren vor
dem Hintergrund konkreter Problemstellungen im Unternehmen kritisch zu
übergreifende Handlungskompetenz:
reflektieren und zu bewerten.
Die Studierenden erwerben ein fundiertes konzeptionelles wie methodisches
Wissen zu Fragen der Unternehmensrechnung sowie die Bedeutung
dieses Themenkomplexes für die Führungspraxis. Sie werden mit unterschiedlichen
quantitativ fundierten Konzeptionen und Perspektiven der
Unternehmenssteuerung vertraut gemacht, erkennen ihre Integration in
den Gesamtplanungszyklus einer Unternehmung und werden mit den interdependenten
Wirkungsmuster unternehmerischer Entscheidungen in
ergebnis- wie liquiditätsorientierter Sicht vertraut. Darüber hinaus entwickeln
die Studierenden ein kritisch reflektiertes Grundverständnis für Finanzierungsphilosophien
sowie die sich daraus ergebenden Besteuerungsimplikationen
im Gesamtzusammenhang.
28

Lerneinheiten und Inhalte
Lehr- und Lerneinheiten
29
Präsenz-zeit
(in Std.)
Selbst-
studium
(in Std.)
(Lehr- und Lerneinheit 1): Investition und Finanzierung 44 76
Finanzwirtschaftliche Ziele und Aufgaben – Finanzmärkte, Finanzinstitutionen und kapitalmarktorientierte Informationssysteme
– Verfahren der Investitionsrechnung unter Sicherheit (Wahleinzel- und Programmentscheidungen)
und Unsicherheit – Finanzierungsarten und Finanzierungsquellen – Finanz- und Liquiditätsplanung – Finanzderivate
(Lehr- und Lerneinheit 2): Betriebliche Steuerlehre 22 38
Steuersystem – Besteuerungsverfahren – Steuerarten (Einkommensteuer, Körperschaftsteuer, Gewerbesteuer,
Umsatzsteuer) – Besteuerungswirkungen ausgewählter betrieblicher Entscheidungen – Europäische Steuerharmonisierung
Literatur
Es wird jeweils die aktuellste Auflage zu Grunde gelegt.
• Ermschel, U./ Möbius, C./ Wengert, H.: Investition und Finanzierung, Reihe BA Kompakt, Heidelberg: Physika
• Kruschwitz, L.: Investitionsrechnung, München: Oldenbourg
• Wöhe, G./ Bilstein, J./ Häcker, J.: Grundzüge der Unternehmensfinanzierung, München: Vahlen
• Haberstock, L. / Breithecker, V.: Einführung in die Betriebswirtschaftliche Steuerlehre. Mit Fallbeispielen,
Übungsaufgaben und Lösungen. Berlin: Erich Schmidt
Besonderheit

Formale Angaben zum Modul
Studiengang Studienrichtung Vertiefung
BWL BWL – Versicherung
Modulbezeichnung
Sprache des
Moduls
Modul-Nr. Version Modulverantwortlicher
BWL Modul 3-2: Unternehmensrechnung II Deutsch 29.3.11 Prof. Dr. Holger
Becker, DHBW Karlsruhe
Verortung des Moduls im Studienverlauf
Semester Voraussetzungen für die Teilnahme Modulart Moduldauer
3 + 4 BWL 1+2 Pflichtmodul / Kernmodul 2 Semester
Eingesetzte Lehr- und Prüfungsformen
Lehr- und Lernmethoden: Prüfungsleistungen Benotet ja/nein Prüfungsumfang
Lehrgespräch
Vorlesung
Fallbeispiele
� Klausur � ja � 150 Minuten
Workload und ECTS
Workload
(in h, ein Vielfaches von 30)
Insgesamt: 210 Std. ECTS-
Punkte:
davon Präsenzzeit (Vorlesungs- und Prüfungszeit) 77 Std.
davon Selbststudium 133 Std.
7
Qualifikationsziele und Kompetenzen
Sachkompetenz: Die Studierenden kennen am Ende dieses Moduls den Jahresabschluss in
seinen grundlegenden Bestandteilen und können seine Bedeutung als
wichtiges Kommunikationsinstrument eines Unternehmens mit seinen Interessengruppen
(Stakeholder) einschätzen. Hierzu verfügen sie über die
wesentlichen Kenntnisse zur Durchführung einer Jahresabschlussanalyse.
Sie haben außerdem die wesentlichen Unterschiede zwischen den Anforderungen
einer Bilanzierung nach der HGB-Rechnungslegung und der
IAS/IFRS-Bilanzierung verstanden und können deren Konsequenzen analysieren.
Sie kennen die Besonderheiten des Jahresabschlusses von Versicherungsgesellschaften
und können einen versicherungswirtschaftlichen
Jahresabschluss analysieren. Sie kennen Kennzahlen zur Führung von
Versicherungsunternehmen und können diese zielgerichtet anwenden.
Sozial-ethische Kompetenz: Die Studierenden entwickeln unter besonderer Berücksichtigung der Versicherungswirtschaft
ein Verständnis für die Bedeutung bilanzpolitischer
Kommunikation gegenüber alternativen Anspruchsgruppen der Unternehmung,
können deren Folgen für die Reputation der Unternehmung einschätzen
und diese Erkenntnisse mit in unternehmerische Entscheidungen
einfließen lassen.
Die Studierenden sollen effektiv in einer Arbeitsgruppe mitarbeiten und die
Gruppenleitung übernehmen können.
Selbstkompetenz: Die Studierenden stellen gezielt Verständnisfragen, beteiligen sich aktiv an
fachlichen Diskussionen und übernehmen zunehmend Mitverantwortung
für den Lernerfolg. Sie können ihren Standpunkt unter Heranziehung einer
fundierten betriebswirtschaftlichen Argumentation begründen und sind in
der Lage, die Anwendungsprämissen der einzelnen erlernten Verfahren vor
dem Hintergrund konkreter Problemstellungen im Unternehmen kritisch zu
reflektieren und zu bewerten.
übergreifende Handlungskompe- Die Studierenden erwerben ein fundiertes konzeptionelles wie methoditenz:sches
Wissen zu Fragen der Unternehmensrechnung unter besonderer
Berücksichtigung der Versicherungswirtschaft sowie die Bedeutung dieses
Themenkomplexes für die Führungspraxis. Sie werden mit unterschiedlichen
quantitativ fundierten Konzeptionen und Perspektiven der Unternehmenssteuerung
vertraut gemacht, erkennen ihre Integration in den Gesamtplanungszyklus
einer Unternehmung und werden mit den interdependenten
Wirkungsmuster unternehmerischer Entscheidungen in ergebniswie
liquiditätsorientierter Sicht vertraut. Darüber hinaus entwickeln die
Studierenden ein kritisch reflektiertes Grundverständnis für alternative
Bilanzierungsphilosophien.
30

Lerneinheiten und Inhalte
Lehr- und Lerneinheiten
31
Präsenzzeit
(in Std.)
Selbst-
studium
(in Std.)
(Lehr- und Lerneinheit 1): Bilanzierung und Grundzüge der Jahresabschlussanalyse 44 76
Ziele und Aufgaben des Jahresabschlusses – bilanzielle Rechtsgrundlagen – Grundsätze ordnungsmäßiger Bilanzierung
– Ausweis-, Ansatz- und Bewertungsvorschriften – Internationale Rechnungslegungsregeln (IAS/IFRS)
im Überblick – Grundzüge der quantitativen und qualitativen Jahresabschlussanalyse
(Lehr- und Lerneinheit 2): Rechnungswesen in Versicherungsunternehmen 33 57
Grundlagen der internen und externen Rechnungswesens in Versicherungsunternehmen – Kostenmanagement –
Controlling in Versicherungsunternehmen – Versicherungsbilanzierung nach HGB, IFRS und US-GAAP
Literatur
Es wird jeweils die aktuellste Auflage zu Grunde gelegt.
• Baetge, J. / Kirsch, H.-J. / Thiele, St.: Bilanzen. Düsseldorf: IDW-Verlag
• Coenenberg, A.G. / Haller, A. /Schultze, W.: Jahresabschluss und Jahresabschlussanalyse. Stuttgart : Schäffer-
Poeschel
• Nguyen, T.: Rechnungslegung von Versicherungsunternehmen, Karlsruhe: VVW
• Kaschner, N.: Unternehmenssteuerung auf Basis einzelvertraglicher Wertbeiträge in der Schaden- und Unfallversicherung,
Lohmar: Eul Verlag
• Hallmann, T. / Junglas, A. / Kirchner, W. / Wiegard, M.: Steuerung von Versicherungsunternehmen – Grundlagen,
Prozesse, Praxisbeispiele, Stuttgart: Schaeffer-Poeschel
Besonderheit

Formale Angaben zum Modul
Studiengang Studienrichtung Vertiefung
BWL BWL – Versicherung
Modulbezeichnung
BWL Modul 4:
Organisation und Personal
Sprache des
Moduls
Modul-
Nr.
Version Modulverantwortlicher
deutsch 29.3.11 Prof. Dr. Hans
Meissner, DHBW
Mannheim
Verortung des Moduls im Studienverlauf
Semester Voraussetzungen für die Teilnahme Modulart Moduldauer
4 Keine Pflichtmodul / Kernmodul 1 Semester
Eingesetzte Lehr- und Prüfungsformen
Lehr- und Lernmethoden: Prüfungsleistungen Benotet ja/nein Prüfungsumfang
Vorlesung
Lehrgespräch
� Klausur � ja � 120 Minuten
Workload und ECTS
Workload
(in h, ein Vielfaches von 30)
Insgesamt: 180 Std. ECTS-
Punkte:
davon Präsenzzeit (Vorlesungs- und Prüfungszeit) 66 Std.
davon Selbststudium 114 Std.
6
Qualifikationsziele und Kompetenzen
Sachkompetenz: Die Studierenden kennen die grundlegenden Theorien und Konzepte der
Organisationsgestaltung. Sie besitzen fundierte Kenntnisse über unterschiedliche
Formen und Modelle der Aufbau- und Ablauforganisation sowie
über die dabei zu berücksichtigen den Einflussfaktoren und Gestaltungsprinzipien.
Gleichermaßen sind sie mit Gestaltungsformen inter organisatorischer
Zusammenarbeit vertraut. Auf dieser Basis können sie praktische
Organisationskonzepte qualifiziert beurteilen.
Daneben lernen die Studierenden die bei der Organisationsgestaltung von
Versicherungsunternehmen relevanten Besonderheiten wie z.B. den Einfluss
des Spartentrennungsgebots sowie verschiedene Gestaltungsalternativen
für die organisatorische Einbettung für Versicherungsunternehmen
relevanter betrieblicher Funktionen (z.B. Vertrieb) kennen.
Die Studierenden lernen die Relevanz personalpolitischer Entscheidungen
für das Gesamtunternehmen zu würdigen. Sie verfügen im Bereich der
betrieblichen Personalarbeit über fundierte Kenntnisse und sind in der
Lage, selbstständig Aufgabenstellungen mittlerer Komplexität zu lösen.
Sozial-ethische Kompetenz: Die Studierenden haben ein Verständnis für die verhaltensgestaltende
Kraft organisatorischer Regelungen entwickelt und sind in der Lage, alternative
Gestaltungsoptionen situativ verantwortungsvoll einzusetzenden
und auf Versicherungsunternehmen zu übertragen. Gleichermaßen haben
sie ein tiefergehendes Verständnis für die soziale Verantwortung der betrieblichen
Personalarbeit entwickelt. Die Studierenden sollen effektiv in
einer Arbeitsgruppe mitarbeiten und die Gruppenleitung übernehmen können.
Selbstkompetenz: Die Studierenden können ihren Standpunkt unter Heranziehung einer
theoretisch fundierten betriebswirtschaftlichen Argumentation begründen.
Sie können alle zur Verfügung stehenden Lern- und Arbeitsmittel zum
Wissenserwerb nutzen. Dabei können sie Routineforschungsaufgaben
unter Anleitung übernehmen
übergreifende Handlungskompe- Die Studierenden erkennen die aktuelle Bedeutung der organisatorischen
tenz:
Gestaltung als wesentliches Element im Managementprozess von Versicherungsunternehmen
und können den Beitrag organisationspolitischer
Entscheidungen für die Unternehmenssteuerung beurteilen. Dabei sind
ihnen klassische Konzepte ebenso wie aktuelle Muster betrieblicher Strukturierung
innerhalb von Unternehmungen wie unternehmensübergreifend
vertraut. Sie erlernen ebenso die Anwendung von Instrumenten der betrieblichen
Personalarbeit in einzelnen Handlungsfeldern, die Interdependenz
und Integration von personalwirtschaftlichen Maßnahmen, die Erklä-
32

Lerneinheiten und Inhalte
Lehr- und Lerneinheiten
rung und Prognose von personalwirtschaftlichen Phänomenen sowie deren
Relevanz für die betriebliche Praxis. Letztlich entwickeln die Studierenden
ein Verständnis für den Gesamtzusammenhang von organisatorischer
Gestaltung und betrieblicher Personalarbeit.
33
Präsenzzeit
(in Std.)
Selbst-
studium
(in Std.)
(Lehr- und Lerneinheit 1): Grundzüge der Unternehmensorganisation 22 38
Organisationstheorie und Organisationspraxis – Formen der Aufbau- und Ablauforganisation – Neuere Entwicklungen
der Unternehmensorganisation – Neuere Formen interorganisationaler Zusammenarbeit
(Lehr- und Lerneinheit 2): Betriebliche Personalarbeit 33 57
Ziele und Aufgaben der betrieblichen Personalarbeit – Personalbedarfsplanung – Personalbeschaffung, Personalabbau
– Personaleinsatz – Entlohnung und betriebliche Sozialpolitik – Personalentwicklung – Grundzüge des
Personalmarketings
(Lehr- und Lerneinheit 3): Versicherungsorganisation 11 19
Auseinandersetzung mit Organisationsproblemen von Versicherungsunternehmen – Integration neuerer Entwicklungen
in die Organisationsgestaltung von Versicherungsunternehmen – Ableitung von Gestaltungsempfehlungen
zur organisatorischen Gestaltung betrieblicher Teilfunktionen von Versicherungsunternehmen
Literatur
Es wird jeweils die aktuellste Auflage zu Grunde gelegt.
• Frese, E.: Grundlagen der Organisation. Wiesbaden: Gabler
• Vahs, D.: Organisation: Ein Lehr- und Managementbuch. Stuttgart: Schäffer-Poeschel
• Bröckermann, R.: Personalwirtschaft: Lehr- und Übungsbuch für Human Ressource Management. Stuttgart:
Schäffer-Poeschel
• Jung ,H.: Personalwirtschaft. München – Wien: Oldenbourg
• Scholz, Ch.: Personalmanagement. Informationsorientierte und verhaltenstheoretische Grundlagen. München:
Vahlen
• Plein, Ch.: „Neue“ Organisationskonzepte für die Versicherungsunternehmung. Frankfurt am Main: Peter Lang
• Kwasniok, S.: Interne Märkte im Versicherungsvertrieb – Konzeptionelle Überlegungen zu einem aktuellen
Themenfeld. In: Zeitschrift für die gesamte Versicherungswissenschaft, 100. Jg., 2011, S. 89-111
Besonderheit

Formale Angaben zum Modul
Studiengang Studienrichtung Vertiefung
BWL BWL – Versicherung
Modulbezeichnung Sprache des Moduls Modul-Nr. Version Modulverantwortlicher
BWL Modul 5:
Integratives Management
Deutsch 29.3.11 Prof. Dr. Holger
Becker, DHBW Karlsruhe
Verortung des Moduls im Studienverlauf
Semester Voraussetzungen für die Teilnahme Modulart Moduldauer
5 + 6 Keine Pflichtmodul / Kernmodul 2 Semester
Eingesetzte Lehr- und Prüfungsformen
Lehr- und Lernmethoden: Prüfungsleistungen Benotet
Lehrgespräch
Fallstudien
Workload und ECTS
Workload
(in Std., ein Vielfaches von 30)
Prüfungsumfang
ja/nein
� Klausur � ja � 150 Minuten
Insgesamt: 240 Std. ECTS-
Punkte:
davon Präsenzzeit (Vorlesungs- und Prüfungszeit) 80 Std.
davon Selbststudium 160 Std.
8
Qualifikationsziele und Kompetenzen
Sachkompetenz: Die Studierenden sind mit den verschiedenen Ansätzen der Mitarbeiterund
Unternehmensführung vertraut und können dieses Wissen mit Ansätzen
der neueren Managementforschung verknüpfen. Sie haben sich mit
den zentralen Einflussgrößen auf den Führungserfolg auseinander gesetzt
und ein umfassendes Verständnis für eine situative Interpretation des
Führens von Unternehmungen entwickelt. Sie sind in der Lage anhand von
Fallstudien managementbezogene Probleme mehrdimensional zu analysieren,
in ihrer sachlich-inhaltlichen wie sozial-motivationalen Vernetzung
zu verstehen, ergebnisorientiert aufzubereiten und Lösungsstrategien
selbstständig zu entwickeln. Sie verstehen das Unternehmen als Teil der
Gesellschaft und können mit unterschiedlichen Anforderungen an das
Unternehmen umgehen und diese managen.
Sozial-ethische Kompetenz: Die Studierenden haben ein Gefühl für vielschichtige und komplexe Probleme
im Führungsalltag von Unternehmungen entwickelt und können konstruktiv
mit dieser Situation umgehen. Sie sind sich ihrer besonderen Verantwortung
im Prozess der Unternehmens- wie Mitarbeiterführung bewusst
und haben sich mit den vielfältigen normativen Fragestellungen einer umfassenden
Managementethik auseinandergesetzt.
Sie können effektiv in einer Arbeitsgruppe mitarbeiten und sind in der Lage
die Gruppenleitung zu übernehmen. Sie haben gelernt, ihren Standpunkt
unter Heranziehung einer theoretisch fundierten Argumentation zu begründen.
Selbstkompetenz: Die Studierenden können Verantwortung für die eigene Arbeit übernehmen
und diese kritisch evaluieren. Sie können auch mit kritischen Kommentaren
über die eigene Leistung konstruktiv umgehen. Sie stellen gezielt Verständnisfragen,
beteiligen sich theoretisch fundiert an differenzierten fachlichen
Diskussionen und übernehmen Mitverantwortung für den Lernerfolg.
Sie können dem Lehrenden angemessen Feedback geben. Sind sich aber
auch zugleich der Grenzen der Erklärungskraft theoretischer wie praktischer
Konzepte im Führungsalltag bewusst.
übergreifende Handlungskompetenz:
Die Studierenden verfügen nach Abschluss des Moduls über umfassende
und detaillierte Kenntnisse der wichtigsten Führungstheorien und ihrer
Implikationen auf die Realisierung praktischer integrativer Führungskonzeptionen.
Sie sind in der Lage, alternative Ansätze zu bewerten, kritisch
miteinander zu vergleichen und auf ihre praktische Arbeit sowie auf die
Situation ihres Ausbildungsunternehmens übertragen. Die Studierenden
sind mit den grundlegenden Fragestellungen und Methoden zur Initiierung
34

Lerneinheiten und Inhalte
Lehr- und Lerneinheiten
wie Steuerung von unternehmerischen Änderungsprozessen vertraut. Sie
verfügen über die Kompetenz Ansätze der Wirtschafts- und Unternehmensethik
zu bewerten und zielgerichtet einzusetzen.
Die Studierenden können alle zur Verfügung stehenden Lern- und Arbeitsmittel
zum Wissenserwerb nutzen. Dabei können sie Routineforschungsaufgaben
mit minimaler Anleitung übernehmen.
35
Präsenzzeit
(in Std.)
Selbst-
studium
(in Std.)
(Lehr- und Lerneinheit 1): Unternehmensführung 30 60
Normatives Management – Strategisches Management – Operatives Management – Managementsysteme
(Lehr- und Lerneinheit 2): Mitarbeiterführung 30 60
Unternehmenskultur – Führungsstile, Führungsmodelle – Anreizsysteme – Konfliktmanagement – Kommunikation
und Motivation
(Lehr- und Lerneinheit 3): Unternehmen und Verantwortung 20 40
Grundprinzipien der verantwortungsvollen Unternehmensführung – Abgrenzung und Einführung in die Themen
„Corporate Governance“, „Corporate Social Responsibility“, „Wirtschafts- und Unternehmensethik“ und „Corporate
Citizenship“ – Nationale und internationale Regelungen der Corporate Governance – Instrumente und Management
der verantwortungsvollen Unternehmensführung
Literatur
Es wird jeweils die aktuellste Auflage zu Grunde gelegt.
• Bleicher, K.: Das Konzept Integriertes Management. Berlin – New York: Campus
• Dillerup, R. / Stoi, R.: Unternehmensführung. München: Vahlen
• Welge, M. / Al-Laham, A.: Strategisches Management. Grundlagen - Prozess – Implementierung. Wiesbaden:
Gabler
• Rosenstiel, L.v. / Regnet, E. / Domsch, M.E.: Führung von Mitarbeitern: Handbuch für erfolgreiches Personalmanagement.
Stuttgart: Schaeffer-Poeschel
• Wunderer, R.: Führung und Zusammenarbeit. Eine unternehmerische Führungslehre. Köln: Luchterhand Rosenstiel,
L.v. / Regnet, E. / Domsch, M.E.: Führung von Mitarbeitern: Handbuch für erfolgreiches Personalmanagement.
Stuttgart: Schaeffer-Poeschel
• Küpper, H.-U.: Unternehmensethik – Hintergründe, Konzepte und Anwendungsbereiche. Stuttgart: Schaeffer-
Poeschel
• Ulrich, P.: Integrative Wirtschaftsethik – Grundlagen einer lebensdienlichen Ökonomie- Bern: Haupt
• Homann, K. / Lütge, Chr.: Einführung in die Wirtschaftsethik, : Berlin: LIT
• Malik, F.: Die richtige Corporate Governance – Mit wirksamer Unternehmensaufsicht Komplexität meistern.
Frankfurt: Campus
• Backhaus-Maul, H. / Biedermann, Chr. / Nährlich, S. / Polterauer, J.: Corporate Citizenship in Deutschland –
Gesellschaftliches Engagement von Unternehmen. Wiesbaden: VS Verlag
Besonderheit

Formale Angaben zum Modul
Studiengang Studienrichtung Vertiefung
BWL BWL – Versicherung
Modulbezeichnung Sprache des Moduls Modul-Nr. Version Modulverantwortlicher
BWL Modul 6:
Integrationsseminar zu ausgewählten
Managementthemen
Deutsch 29.3.11
Verortung des Moduls im Studienverlauf
Semester Voraussetzungen für die Teilnahme Modulart Moduldauer
5 oder 6 BWL Module 1-4 Pflichtmodul 1 Semester
Eingesetzte Lehr- und Prüfungsformen
Lehr- und Lernmethoden: Prüfungsleistungen Benotet ja/nein Prüfungsumfang
Vorlesung
� Seminararbeit � ja � 15 Seiten
� Gruppen-Präsentation � ja � 30 Min.
Workload und ECTS
Workload
(in Std., ein Vielfaches von 30)
Insgesamt: 180 Std. ECTS-Punkte:
davon Präsenzzeit (Vorlesungs- und Prüfungszeit) 50 Std.
davon Selbststudium 100 Std.
Qualifikationsziele und Kompetenzen
Sachkompetenz: Die Studierenden erhalten einen vertieften Einblick in dogmengeschichtliche
oder aktuelle Fragen des Managements von Unternehmungen, in allgemeine
oder branchenbezogene Aspekte der Unternehmens- und/oder Mitarbeiterführung,
in theoretische und /oder praktische Konzepte der Unternehmenssteuerung
…
Sozial-ethische Kompetenz: Die Studierenden erhalten die Möglichkeit, ihre eigene Wertebasis kritisch zu
hinterfragen und in einem intensiven Diskurs mit den Seminarteilnehmern weiterzuentwickeln
Selbstkompetenz: Die Studierenden erhalten die Möglichkeit, ihre eigene inhaltlich/theoretische
wie methodische Argumentationsbasis zu überprüfen, zu hinterfragen und
kritisch zur Diskussion zu stellen. Sie lernen insbesondere, ihren Standpunkt
unter Heranziehung einer theoretisch fundierten Argumentation zu begründen.
Sie entwickeln ein Gefühl für vielschichtige Problemstellungen und können
übergreifende Handlungskompetenz:
Lerneinheiten und Inhalte
Lehr- und Lerneinheiten
konstruktiv mit komplexen, schlecht strukturierten Situation umgehen.
Die Studierenden erhalten eine Plattform, auf der sie den Umgang mit komplexen
und schlecht strukturierten Problemstellungen einüben können, um sich so
auf die zukünftigen beruflichen Herausforderungen im Führungsumfeld vorzubereiten.
Durch die Beschäftigung mit systemischer Komplexität lernen sie in
der Endphase ihrer Ausbildung, Komplexität nicht als Last, sondern als Herausforderung
und Chance zu begreifen. Sie erhalten hierzu die Möglichkeit, sowohl
mit geeigneten theoretisch-modellhaften Konstrukten wie mit sinnvollen pragmatischen
Lösungsmethoden die gestellten umfassenden Fragen einer konstruktiven
Lösung zuzuführen und einer intensiven Diskussion auszusetzen.
36
Präsenzzeit
(in Std.)
5
Selbst-
studium
(in Std.)
(Lehr- und Lerneinheit 1): Integrationsseminar Management 50 100
Gegenstand des Seminars ist es, aktuelle Entwicklungen der Managementlehre oder alternativ Entwicklungen des
Managements der spezifischen Branche wissenschaftlich fundiert aufzuarbeiten und mit aktuellen Fragen der
Unternehmenspraxis zu verknüpfen.
Literatur
Es wird jeweils die aktuellste Auflage zu Grunde gelegt.
• aktuelle Literatur entsprechend der thematischen Seminar-Ausrichtung

Formale Angaben zum Modul
Studiengang Studienrichtung Vertiefung
BWL BWL – Versicherung
Modulbezeichnung Sprache
Moduls
des Modul-Nr. Version Modulverantwortlicher
BWL Modul 7: Versicherungstheorie deutsch 29.3.11 Prof. Dr. Christian
Möbius, DHBW Karlsruhe
Verortung des Moduls im Studienverlauf
Semester Voraussetzungen für die Teilnahme Modulart Moduldauer
5 Pflichtmodul / Kernmodul 1 Semester
Eingesetzte Lehr- und Prüfungsformen
Lehr- und Lernmethoden: Prüfungsleistungen Benotet ja/nein Prüfungsumfang
Vorlesung
Übung
� Klausur � ja � 150 Minuten
Workload und ECTS
Workload
(in h, ein Vielfaches von 30)
Insgesamt: 210 Std. ECTS-
Punkte:
davon Präsenzzeit (Vorlesungs- und Prüfungszeit) 70 Std.
davon Selbststudium 140 Std.
7
Qualifikationsziele und Kompetenzen
Sachkompetenz: Die Studierenden kennen und verstehen die grundlegenden Konzeptionen
der Versicherungsbetriebslehre. Darüber hinaus sollen die verschiedenen
Wirkungsweisen der risikopolitischen Maßnahmen auf den Unternehmenserfolg
des VU im Versicherungs-, Risiko- und Kapitalanlagegeschäft differenziert
verdeutlichen werden können. Die Studierenden sollen ebenfalls
Entscheidungen unter Risiko mit Hilfe von Methoden aus der Entscheidungstheorie
quantifizieren können. Des Weiteren haben die Studierenden
die Methodenkompetenz zur Kalkulation von Prämien und Deckungsrückstellungen
unter spartenspezifischen Vorgaben erworben.
Sozial-ethische Kompetenz: Die Studierenden entwickeln ein Verständnis für die Bedeutung eines
ganzheitlichen Managementansatzes eines VU. Die Studierenden haben
mit Abschluss des Moduls die Kompetenzen erworben, bei der Entscheidung
unter Risikoaspekten auch Informationen zu gesellschaftlichen und
ethischen Belangen zu berücksichtigen.
Selbstkompetenz: Die Studierenden stellen gezielt Verständnisfragen, beteiligen sich aktiv an
fachlichen Diskussionen und übernehmen zunehmend Mitverantwortung
für den Lernerfolg. Sie können ihren Standpunkt unter Heranziehung einer
fundierten versicherungswirtschaftlichen und -mathematischen Argumentation
im Kontext des Risikogedankens begründen und sind in der Lage, die
Anwendungsprämissen der einzelnen erlernten Verfahren vor dem Hintergrund
konkreter Problemstellungen im Unternehmen kritisch zu reflektieren
übergreifende Handlungskompetenz:
Lerneinheiten und Inhalte
und zu bewerten.
Die Studierenden erwerben ein fundiertes konzeptionelles wie methodisches
Wissen zu Fragen der Versicherungstheorie. Sie werden mit unterschiedlichen
quantitativ fundierten Konzeptionen und Perspektiven der
Versicherungsbetriebslehre vertraut gemacht, erkennen die Integration des
Risikomanagements in den Gesamtplanungszyklus eines VU und werden
mit den interdependenten Wirkungsmustern unternehmerischer Entscheidungen
in ergebnis- wie risikoorientierter Sicht vertraut.
37

Lehr- und Lerneinheiten
38
Präsenzzeit
(in Std.)
(Lehr- und Lerneinheit 1): Risikomanagement und Rückversicherung 20 40
Selbst-
studium
(in Std.)
Risikomanagementprozess - Risikomaße - Entscheidungsverfahren unter Risiko - Klassische Rückversicherung -
Alternativer Risikotransfer
(Lehr- und Lerneinheit 2): Versicherungsbetriebslehre 30 60
Methoden und Konzeptionen der Versicherungsbetriebslehre – Regulatorische Rahmenbedingungen – Versicherungsgeschäft
– Risikogeschäft – Kapitalanlagegeschäft – Wertorientiertes Versicherungsmanagement
(Lehr- und Lerneinheit 3): Versicherungsmathematik und Tarifierung 20 40
Grundlagen der Wahrscheinlichkeitsrechnung und Finanzmathematik - Prämienkalkulation - Deckungsrückstellung
-Überschussverwendung - Tarifierung
Literatur
Es wird jeweils die aktuellste Auflage zu Grunde gelegt.
• Farny, D.: Versicherungsbetriebslehre, Karlsruhe: Verlag Versicherungswirtschaft
• Führer, C./ Grimmer, A.: Einführung in die Lebensversicherungsmathematik, Karlsruhe: Verlag Versicherungswirtschaft
• Liebwein, P.: Klassische und moderne Formen der Rückversicherung, Karlsruhe: Verlag Versicherungswirtschaft
• Möbius, C./Pallenberg, C.: Risikomanagement in Versicherungsunternehmen, Reihe BA Kompakt, Heidelberg:
Physika
• Nguyen, T.: Handbuch der wert- und risikoorientierten Steuerung von Versicherungsunternehmen, Karlsruhe:
Verlag Versicherungswirtschaft
• Ortmann, K. M.: Praktische Lebensversicherungsmathematik, Wiesbaden: Vieweg+Teubner
• Romeike, F./ Müller-Reichart, M.: Risikomanagement in Versicherungsunternehmen, Weinheim: Wiley-VCH
• Schulenburg, M. von der: Versicherungsökonomik. Ein Leitfaden für Studium und Praxis, Karlsruhe: Verlag
Versicherungswirtschaft
Besonderheit

) Weitere Kern-Module
Formale Angaben zum Modul
Studiengang Studienrichtung Vertiefung
BWL BWL-Versicherung
Modulbezeichnung Sprache des Moduls Modul-Nr. Version Modulverantwortlicher
Recht I:
Bürgerliches Recht
Deutsch 29.3.11 Prof. Dr. Hans-Jürgen
Ott, DHBW Heidenheim
Verortung des Moduls im Studienverlauf
Semester Voraussetzungen für die Teilnahme Modulart Moduldauer
1 + 2 Keine Pflichtmodul 2 Semester
Eingesetzte Lehr- und Prüfungsformen
Lehr- und Lernmethoden: Prüfungsleistungen Benotet ja/nein Prüfungsumfang
Vorlesung
� Klausur oder
� ja � 120 Minuten
Selbststudium
� Seminararbeit
Workload und ECTS
Workload
(in Std., ein Vielfaches von 30)
Qualifikationsziele und Kompetenzen
Insgesamt: 180 Std. ECTS-
Punkte
davon Präsenzzeit (Vorlesungs- und Prüfungszeit) 72 Std.
davon Selbststudium 108 Std.
Sachkompetenz: Die Studierenden sollen zunächst Verständnis für die Praxisrelevanz des
Fachs Recht entwickeln. Sie sollen lernen, zivilrechtliche von anderen Fallgestaltungen
zu unterscheiden und insbesondere die Spezifika versicherungsrechtlicher
Fälle zu beachten. Weiter sollen die Studierenden eine an
den juristischen Gutachtenstil angelehnte Methodik zur Fallbearbeitung kennen
lernen.
Im zweiten Teil sollen die Studierenden die einzelnen Bücher des BGB inhaltlich
klar voneinander trennen können. Sie sollen weiter die bedeutsamsten
Probleme der Praxis im Zusammenhang mit Vertragsschlüssen sowie mit
den allgemeinen Vorschriften über Begründung, Inhalt und Beendigung von
Schuldverhältnissen kennen lernen. Weiterhin sollen sie einen Überblick
über weitere ausgewählte Vertragstypen erhalten. Auch werden die Studierenden
in die Grundprinzipien von Eigentum, Besitz und beschränkt dinglichen
Rechten sowie in die Grundzüge der Rechtsdurchsetzung eingeführt.
Sozial-ethische Kompetenz: Die Studierenden haben ein Bewusstsein für die Auswirkung rechtlicher
Entscheidungen und Falllösungen auf die Gesellschaft. Die Studierenden
können effektiv in einer Arbeitsgruppe mitarbeiten und sind in der Lage, die
Gruppenleitung anzuerkennen. Die Reflektion verschiedener Fälle zeigt
ihnen bereits in dieser frühen Phase des Studiums ethische Dimensionen
rechtlicher Entscheidungen.
Selbstkompetenz: Die Studierenden sollen anhand der zur Verfügung stehenden Lern- und
Arbeitsmittel zu kritisch analytischem Denken und methodengestütztem
Umgang mit entsprechenden Fallgestaltungen befähigt werden. Sie können
über rechtliche Inhalte und Probleme mit Fachleuten und Laien kommunizieren
und sowohl einzeln als auch im Team auch komplexe rechtliche Fragestellungen
lösen und Argumente theoretisch fundiert verteidigen.
Übergreifende
Handlungskompetenz:
Insgesamt sollen die Studierenden im ersten Teil des Moduls einen zusammenfassenden
Eindruck vom praxisbezogenen Umgang mit rechtlich relevanten
Sachverhalten erhalten und somit in der Lage sein, einen Sachverhalt
nach Rechtsgebieten zu ordnen und dem entsprechenden Gerichtszweig
zuzuordnen. Sie sollen demgemäß in der Lage sein, entsprechende Fälle
praxisnah mit der entsprechenden juristischen Methodik zu bearbeiten. Darüber
hinaus sollen die Studierenden die Vorschriften des allgemeinen
Schuldrechts, des Versicherungsrechts sowie des Kaufrechts in Bezug auf
häufige, in der Praxis vorkommende Fragestellungen anwenden und mit dem
allgemeinen Schuldrecht vernetzen können. Die Studierenden entwickeln ein
Verständnis für betriebliche Fragen und Fallgestaltungen.
39
6

Lerneinheiten und Inhalte
Lehr- und Lerneinheiten
40
Präsenzzeit
(in Std.)
Selbst-
studium
(in Std.)
Grundlagen des Rechts, Bürgerliches Recht I: 24 36
Überblick über das Rechtsystem und die Rechtgebiete – Juristische Arbeitstechniken – Einführung in das BGB –
Natürliche und juristische Personen – Rechtsgeschäfte (Willenserklärung / Anfechtung) – Abstraktionsprinzip –
Vertretung / Vollmacht – Fristen und Termine / Verjährung – Schuldverhältnisse – Pflichtverletzungen – Inhalt und
Beendigung von Schuldverhältnissen – Allgemeine Geschäftsbedingungen – Kaufvertrag (eCommerce, Fernabsatz)
Bürgerliches Recht II: 24 36
Werkvertrag – Sonstige Vertragstypen – Unerlaubte Handlungen – Erwerb und Verlust des Eigentums an beweglichen
und unbeweglichen Sachen – Sicherungsrechte – Sicherungsübereignung –Hypotheken / Grundschulden –
Grundzüge der Rechtsdurchsetzung – Gerichtsaufbau – Mahn- und Vollstreckungsbescheide – Klage - Recht der
unerlaubten Handlungen, RDG - Grundzüge der Mediation, Ombudsmannverfahren
Einführung in das Versicherungsrecht: 24 36
Fallabgrenzung Bürgerliches Recht/Versicherungsrecht - Versicherungsvertragsrecht: Rechtsgrundlagen, Pflichten
des Versicherers und seiner Organe, Pflichten des Versicherungsnehmers, Rechtsfolgen - Versicherungsaufsichtsrecht:
Rechtsgrundlagen, Aufsichtsorgane, Rechtsfolgen - Versicherungsvermittlerrecht: Rechtsgrundlagen,
Organe und Institutionen
Literatur
Es wird jeweils die aktuellste Auflage zu Grunde gelegt.
• Führich, E.; Wirtschaftsprivatrecht, München.
• Kallwass, W.; Privatrecht, München.
• Führich, E./Werdan, I.; Wirtschaftsprivatrecht in Fällen und Fragen, München
• Wörlen, R.; BGB AT, Köln.
• Brox, H./Walker, W.-D.; Allgemeines Schuldrecht, München.
• Brox, H./Walker, W.-D.; Besonderes Schuldrecht, München.
• Wieling, H.-J.; Sachenrecht, Berlin.
• Musielak, H.-J.; Grundkurs ZPO, München.
• Baumann F., Beenken M.: Das neue Versicherungsvertragsrecht in der Praxis
• Beck-Texte: BGB, HGB, Privatversicherungsrecht
• Weber R.H., Umbach P.: Versicherungsaufsichtsrecht
• Zinnert M.: Neues Versicherungsvermittlerrecht von A-Z: Kompakte Informationen für den Praktiker
Besonderheit

Formale Angaben zum Modul
Studiengang Studienrichtung Vertiefung
Betriebswirtschaftslehre BWL – Versicherung
Modulbezeichnung Sprache des Moduls Modul-Nr. Version Modulverantwortlicher
Recht II:
Wirtschaftsrecht
Deutsch 8.3.11 Prof. Jürgen Werner
DHBW Villingen-
Schwenningen
Verortung des Moduls im Studienverlauf
Semester Voraussetzungen für die Teilnahme Modulart Moduldauer
3 + 4 Keine Pflichtmodul 2 Semester
Eingesetzte Lehr- und Prüfungsformen
Lehr- und Lernmethoden: Prüfungsleistungen Benotet ja/nein Prüfungsumfang
Vorlesung
� Klausur oder
� ja � 120 Minuten
Selbststudium
� Seminararbeit
Workload und ECTS
Workload
(in Std., ein Vielfaches von 30)
Qualifikationsziele und Kompetenzen
Insgesamt: 150 Std. ECTS-
Punkte
davon Präsenzzeit (Vorlesungs- und Prüfungszeit) 55 Std.
davon Selbststudium 95 Std.
Sachkompetenz: Das Modul vermittelt den Studierenden Kenntnisse im Handels- und Gesellschaftsrecht.
Die Studierenden sollen exemplarisch die Abweichungen des
Handelsrechts vom bürgerlichen Recht erkennen können. Die Studierenden
verstehen das Zusammenspiel von Publizität bzw. Schnelligkeit und Vertrauens-
oder Rechtsscheinhaftung. Sie kennen die Rechtsstellung, die Befugnisse
und die Verantwortung der selbstständigen und unselbstständigen
Hilfspersonen.
Sie beziehen Rechtsformen, Haftung und deren Vermeidung sowie Kapitalvorschriften
in ihr Entscheidungskalkül ein. Den Studierenden gelingt eine
grundsätzliche Systematisierung der einzelnen Rechtsformen mit Vor- und
Nachteilen. Sie wissen um die Geschäftsführungs- und Vertretungsregelungen
in der jeweiligen Gesellschaftsform. Sie erkennen die Probleme der
Konzernierung für Gesellschafter und Gesellschaftsgläubiger.
Des Weiteren vermittelt das Modul den Studierenden Grundlagen des Individual-
und Kollektivarbeitsrechts. Dabei ist es erforderlich, dass sie zunächst
den Begriff des Arbeitnehmers von einem selbstständig Tätigen abgrenzen
können und die Situation vor Vertragsabschluss im Rahmen von Vorverhandlungen
einzuschätzen lernen.
Im zweiten Teil des Moduls wird der Ablauf des Insolvenzverfahrens aufgezeigt.
Die Studierenden erhalten Einblicke in den Verfahrensablauf sowohl
des Regelinsolvenzverfahrens als auch des Verbraucherinsolvenzverfahrens.
Die Rechte im Insolvenzverfahren können sie wahrnehmen. Die Studierenden
erkennen die Risiken und Chance, die sich für Vertragspartner aus
einer Insolvenz ergeben können.
Sozial-ethische Kompetenz: Die Studierenden sind in der Lage, betriebliche Konfliktpotentiale zu erkennen
und arbeitsrechtliche Probleme im Betrieb selbstständig zu lösen. Sie
haben ein Bewusstsein für die Auswirkung rechtlicher Entscheidungen und
Falllösungen auf den Betrieb und die Gesellschaft. Die Studierenden können
effektiv in einer Arbeitsgruppe mitarbeiten und sind in der Lage, die Gruppenleitung
anzuerkennen und zu übernehmen.
Selbstkompetenz: Die Studierenden sollen anhand der zur Verfügung stehenden Lern- und
Arbeitsmittel zu analytisch-kritischem Denken und methodengestütztem
Umgang mit entsprechenden Fallgestaltungen befähigt werden. Sie können
über rechtliche Inhalte und Probleme mit Fachleuten und Laien kommunizieren
und sowohl einzeln als auch im Team komplexe rechtliche Fragestellungen
lösen und Argumente theoretisch fundiert verteidigen.
41
5

Lerneinheiten und Inhalte
Lehr- und Lerneinheiten
42
Präsenzzeit
(in Std.)
Selbst-
studium
(in Std.)
Handels- und Gesellschaftsrecht: 30 45
Unternehmer – Kaufmann – Sonderprivatrecht – Prinzipien des Handelsrechts wie Publizität, Schnelligkeit und
Verkehrsschutz – Register – Vollmachten – Hilfspersonen – Rechtsschein – Firmenrecht – Formfreiheit – Handelsbräuche
und –papiere
Juristische Person und Personengesellschaft – Überblick über Gesellschaftsformen – Prinzipien des Gesellschaftsrechts
– Gestaltungsfreiheit und –grenzen – Typenvermischung – Entstehung – laufender Betrieb – Beendigung
– Vertretung – Geschäftsführung – Vermögensordnung – Überblick Kapitalaufbringung und –erhaltung –
Gesamtschau Vorteile und Nachteile Rechtsformen – Überblick Konzern – Gläubiger- und Minderheitsschutz –
Haftungsgefahren
Grundzüge des Arbeits- und Insolvenzrechts: 25 40
Grundlagen des Arbeitsrechts – Der Begriff des Arbeitnehmers – Die Anbahnung des Arbeitsverhältnisses – Die
Situation vor Vertragsabschluss, Vorverhandlungen – Arbeitsvertrag und Arbeitsverhältnis – Formen des Arbeitsverhältnisses
– Die Pflichten des Arbeitnehmers aus dem Arbeitsvertrag – Die Pflichten des Arbeitgebers aus dem
Arbeitsvertrag - Beendigung des Arbeitsverhältnisses – Tarifvertragsrecht – Betriebsverfassungsrecht
Regelinsolvenzverfahren – Verbraucherinsolvenzverfahren – Organe des Insolvenzverfahrens – Rechtstellung
des Insolvenzverwalters - Insolvenzgründe – Insolvenzantrag – Sicherungsmaßnahmen – Wirkungen des eröffneten
Verfahrens – Einfluss auf Vertragsverhältnisse – Gläubigerbenachteiligung – Anfechtbare Handlungen und
Rechtsfolgen – Haftung und Insolvenzdelikte
Literatur
Es wird jeweils die aktuellste Auflage zu Grunde gelegt.
• Brox, H.; Handels- und Wertpapierrecht, München.
• Eisenhardt, U.; Gesellschaftsrecht, München.
• Grunewald, B.; Gesellschaftsrecht, Tübingen.
• Hofmann, P.; Handelsrecht, Neuwied.
• Roth, G.H.; Handels – und Gesellschaftsrecht, München.
• Emmerich, V. / Sonnenschein, J. / Habersack, M.; Konzernrecht.
• Brox, H./Rüthers, B./Henssler, M.; Arbeitsrecht, Stuttgart.
• Däubler, W.; Arbeitsrecht, Frankfurt/M.
• Schaub, G., Arbeitsrechts-Handbuch, München.
• Becker, C., Insolvenzrecht, München.
• Paulus, C., Insolvenzrecht, München.
• Bork, R.; Einführung in das Insolvenzrecht, Tübingen.
Besonderheit

Formale Angaben zum Modul
Studiengang Studienrichtung Vertiefung
BWL BWL – Versicherung
Modulbezeichnung Sprache
des Moduls
Modul-Nr. Version Modulverantwortlicher
Volkswirtschaftslehre I:
Deutsch 14.2.11 Prof. Dr. Thomas Häring,
Einführung und Mikroökonomik
DHBW VS
Verortung des Moduls im Studienverlauf
Semester Voraussetzungen für die Teilnahme Modulart Moduldauer
1 + 2 Grundlegende Kenntnisse der Differentialrechnung
und der univariaten Optimierung
Pflichtmodul 2 Semester
Eingesetzte Lehr- und Prüfungsformen
Lehr- und Lernmethoden: Prüfungsleistungen Benotet ja/nein Prüfungsumfang
Vorlesung
Übung
� Klausur � ja � 120 Minuten
Workload und ECTS
Workload
(in Std., ein Vielfaches von 30)
Insgesamt: 150 Std. ECTS-
Punkte
davon Präsenzzeit (Vorlesungs- und Prüfungszeit) 60 Std.
5
davon Selbststudium 90 Std.
Qualifikationsziele und Kompetenzen
Sachkompetenz:
Nach Abschluss des Moduls haben die Teilnehmer Gegenstand und Methoden
der Volkswirtschaftslehre kennengelernt und sind in der Lage, Nutzen
und Grenzen der Verwendung von Modellen in der ökonomischen Analyse
zu erklären und zu beurteilen. Sie haben die Grundlagen der Analyse von
Haushalten und Unternehmen verstanden und haben die Fachkompetenz
erworben, mit diesem Instrumentarium das Geschehen auf Märkten zu analysieren
und auf neue Probleme anzuwenden.
Sozial-ethische Kompetenz: Die Studenten haben die Kompetenz erworben, die unterschiedlichen Sichtweisen
verschiedener Akteure und Interessengruppen auf mikroökonomische
Probleme zu verstehen und zu beurteilen. Die Analyse von Marktunvollkommenheiten
zeigt ihnen bereits in dieser frühen Phase des Studiums
ethische Dimensionen wirtschaftlicher Entscheidungen.
Selbstkompetenz:
Die Studierenden können die Logik ökonomischer Entscheidungen erfassen
und daraus selbstständig Schlussfolgerungen für individuelles und kollektives
Handeln ziehen. Sie sind in der Lage, Auswirkungen wirtschaftlicher Entscheidungen
fachadäquat zu kommunizieren.
Übergreifende
Die Preistheorie in verschiedenen Markttypen und Marktformen hilft den
Handlungskompetenz:
Studierenden, die Situation in ihren jeweiligen Unternehmen zu verstehen
und gegebenenfalls Problemlösungen zu entwickeln.
Lerneinheiten und Inhalte
Lehr- und Lerneinheiten
43
Präsenzzeit
(in Std.)
Selbst-
studium
(in Std.)
(Lehr- und Lerneinheit 1): Einführung in die Volkswirtschaftslehre 30 45
Grundbegriffe der VWL – Inhalte, Abgrenzung und Methoden der VWL – Einführung in die volkswirtschaftliche
Dogmengeschichte – Wirtschaftssysteme – Wirtschaftsordnung der Bundesrepublik Deutschland – Einführung in
die Mikroökonomik – Marktmechanismus
(Lehr- und Lerneinheit 2): Mikroökonomik 30 45
Theorie des Haushalts – Theorie der Unternehmung: Produktion, Kosten, Angebot – Institutionenökonomie –
Faktormärkte– Preisbildung im Polypol, Monopol und Oligopol – Marktunvollkommenheiten – Wirkungen staatlicher
Eingriffe – Wettbewerbstheorie – Wettbewerbspolitik

Literatur
Es wird jeweils die aktuellste Auflage zu Grunde gelegt.
• Baßeler, U., Heinrich, J., Utecht, B.: Grundlagen und Probleme der Volkswirtschaft, Stuttgart.
• Bofinger, P.: Grundzüge der Volkswirtschaftslehre: Eine Einführung in die Wissenschaft von Märkten, München.
• Erlei, M., Leschke, M., Sauerland, D.: Neue Institutionenökonomik, Stuttgart.
• Homann, K., Suchanek, A.: Ökonomik: Eine Einführung, Tübingen.
• Krugman, P., Wells, R.: Volkswirtschaftslehre, Stuttgart.
[engl.: Economics]
• Mankiw, N.G.: Grundzüge der Volkswirtschaftslehre, Stuttgart. [engl.: Principles of Economics]
• Pindyck, R.S., Rubinfeld, D.L.: Mikroökonomie, München.
[engl.: Microeconomics]
• Varian, H.R.: Grundzüge der Mikroökonomik, München.
[engl.: Intermediate Microeconomics: A Modern Approach]
• Wildmann, L.: Einführung in die Volkswirtschaftslehre, Mikroökonomie und Wettbewerbspolitik: Module der
Volkswirtschaftslehre 1, München.
Besonderheit
44

Formale Angaben zum Modul
Studiengang Studienrichtung Vertiefung
BWL BWL-Versicherung
Modulbezeichnung Sprache des Modul- Version Modulverantwortlicher
Moduls
Nr.
Volkswirtschaftslehre II:
Deutsch 29.3.11 Prof. Dr. Holger Becker,
Makro- und Versicherungsökonomik
DHBW Karlsruhe
Verortung des Moduls im Studienverlauf
Semester Voraussetzungen für die Teilnahme Modulart Moduldauer
3 + 4 Grundlegende Kenntnisse der Differentialrechnung
und der univariaten Optimierung, Modul VWL I
Pflichtmodul 2 Semester
Eingesetzte Lehr- und Prüfungsformen
Lehr- und Lernmethoden: Prüfungsleistungen Benotet
Vorlesung
Übung
Workload und ECTS
Workload
(in Std., ein Vielfaches von 30)
� Klausur
In begründeten Ausnahmefällen können
eine 100 und eine 50-minütige Teilklausur
geschrieben werden.
45
Prüfungsumfang
ja/nein
� Ja � 150 Minuten
Insgesamt: 210 Std. ECTS-
Punkte
davon Präsenzzeit (Vorlesungs- und Prüfungszeit) 77 Std.
davon Selbststudium 133 Std.
Qualifikationsziele und Kompetenzen
Sachkompetenz:
In diesem Modul wird zunächst die Logik der systematischen Beschreibung
des Wirtschaftskreislaufs behandelt. Anschließend wird das makroökonomische
Grundmodell der Einkommens- und Beschäftigungstheorie entwickelt.
Zudem erkennen die Studierenden die Versicherungsökonomik als Anwendung
und Weiterentwicklung der Mikroökonomik. Im zweiten Teil werden die
Geldmengenkonzepte, der Geldangebotsprozess, die Wirkungsweise der
Geldpolitik sowie währungstheoretische Fragen diskutiert. Nach Abschluss
des Moduls haben die Teilnehmer sich die Terminologie der VGR angeeignet,
den grundsätzlichen Unterschied zwischen einer klassifizierenden Beschreibung
des Wirtschaftskreislaufs und einer Erklärung makroökonomischer
Phänomene verstanden, den methodischen Ansatz der makroökonomischen
Modellbildung kennen gelernt und die Abhängigkeit der Ergebnisse
von den Prämissen erkannt.
Sozial-ethische Kompetenz: Im Rahmen der Diskussion verschiedener Wachstumsmodelle erkennen die
Studieren-den die Notwendigkeit nachhaltigen Wirtschaftens. Sie verstehen
dadurch, dass das Bruttoinlandsprodukt als alleiniger Wohlstandsindikator
nicht ausreicht. Anhand von Beispielen wie dem Sparparadoxon oder der
Blasenbildung an Märkten begreifen Sie, dass individuelle Rationalität zu
gesellschaftlicher Irrationalität führen kann und können daraus die Notwendigkeit
wirtschafts- und sozialpolitischen Handelns ableiten.
Selbstkompetenz:
Die Studierenden haben die Kompetenz erworben, mit makroökonomischen
Daten und Informationen umzugehen und die Relevanz für ihre eigenen
ökonomischen Entscheidungen zu bewerten. Sie können im Rahmen makroökonomischer
Modelle logisch argumentieren und sie können die Auswirkungen
exogener Schocks, geld- und fiskalpolitischer Entscheidungen sowie
verschiedener Währungssysteme selbstständig ableiten. Sie können versicherungswirtschaftliche
Fragestellungen mittels mikroökonomischen Handwerkszeug
bewerten.
Übergreifende
In diesem Modul lernen die Studierenden die Abhängigkeiten eines Unter-
Handlungskompetenz:
nehmens von der gesamtwirtschaftlichen Entwicklung kennen. Sie verstehen,
wie ein Unternehmen von konjunkturellen Abläufen, von geldpolitischen
Entscheidungen oder Entwicklungen an den Devisenmärkten beeinflusst wird
und welche Reaktionen auf solche exogenen Faktoren möglich sind.
7

Lerneinheiten und Inhalte
Lehr- und Lerneinheiten
46
Präsenzzeit
(in Std.)
Selbst-
studium
(in Std.)
(Lehr- und Lerneinheit 1): Makroökonomik 30 51
Kreislaufanalyse, Volkswirtschaftliche Gesamtrechnung, Zahlungsbilanz – Analyse des Gütermarktes – Analyse
des Geldmarktes – IS-LM Modell – stabilisierungspolitische Wirkungen der Fiskal- und Geldpolitik – Analyse des
Arbeitsmarktes – Konjunkturtheorien – Wachstum und technischer Fortschritt
(Lehr- und Lerneinheit 2): Versicherungsökonomik 22 39
Ökonomik von Versicherungsnachfrage und –angebot – Versicherungsgleichgewichte unter asymmetrischer Information
- Instrumente zur Lösung von Moral Hazard und Adverse Selection – Gesundheitsökonomik
(Lehr- und Lerneinheit 3): Geld und Währung 25 43
Monetäre Grundbegriffe – Geldnachfrage- und Geldangebotstheorie – Inflation – Grundlagen der Geldpolitik –
Geldpolitik der Europäischen Zentralbank – Theorie der Wechselkurse – Devisenmarkt – Internationale Währungsordnung
Literatur
Es wird jeweils die aktuellste Auflage zu Grunde gelegt.
Lehreinheit 1:
• Blanchard, O., Illing, G.: Makroökonomie, München.
• Clement, R., Terlau, W., Kiy, M.: Grundlagen der Angewandten Makroökonomie: Eine Verbindung von Makroökonomie
und Wirtschaftspolitik mit Fallbeispielen, München.
• Dornbusch, R., Fischer, S., Startz, R.: Makroökonomik, München.
• Felderer, B., Homburg, S.: Makroökonomik und neue Makroökonomik, Berlin.
• Mankiw, N.G.: Makroökonomik, Stuttgart.
• Mussel, G.: Einführung in die Makroökonomik, München.
Lehreinheit 2:
• Zweifel, P./ Eisen, R.: Versicherungsökonomie, Berlin
• Endres, A./ Martiensen, J.: Mikroökonomik, Stuttgart
• Breyer, F./ Zweifel, P./ Kifmann, M.: Gesundheitsökonomik, Berlin
Lehreinheit 3:
• Bofinger, P. : Monetary Policy: Goals, Institutions, Strategies, and Instruments, Oxford.
• Görgens, E., Ruckriegel, K., Seitz, F.: Europäische Geldpolitik: Theorie, Empirie, Praxis, Stuttgart.
• Mishkin, F.S.: The Economics of Money, Banking and Financial Markets, Boston.
• Mussel, G.: Grundlagen des Geldwesens, Sternenfels.
Besonderheit

Formale Angaben zum Modul
Studiengang Studienrichtung Vertiefung
BWL BWL-Versicherung
Modulbezeichnung Sprache des
Moduls
Modul-Nr. Version Modulverantwortlicher
Volkswirtschaftslehre III: Deutsch 29.3.11 Prof. Dr. Holger Becker,
Wirtschaftspolitik, Umweltpolitik,
Sozialpolitik
DHBW Karlsruhe
Verortung des Moduls im Studienverlauf
Semester Voraussetzungen für die Teilnahme Modulart Moduldauer
5 + 6 Modul VWL I + II Pflichtmodul 2 Semester
Eingesetzte Lehr- und Prüfungsformen
Lehr- und Lernmethoden: Prüfungsleistungen Benotet ja/nein Prüfungsumfang
Vorlesung
� Klausur oder � ja � 120 Minuten
Übung � Mündliche Prüfung
� ja
� Zur Prüfungsentzerrung ist
auch die Abnahme einer Teilprüfung
im 5. Semester möglich.
Workload und ECTS
Workload
(in Std., ein Vielfaches von 30)
Qualifikationsziele und Kompetenzen
Insgesamt: 150 Std. ECTS-
Punkte
davon Präsenzzeit (Vorlesungs- und Prüfungszeit) 50 Std.
davon Selbststudium 100 Std.
Sachkompetenz: Während des dritten Moduls Volkswirtschaftslehre wenden die Studierenden
die in den Vorsemestern erworben theoretischen Grundlagen in den Bereichen
Mikroökonomie, Makroökonomie und Geld und Währung auf wirtschaftspolitische
Fragestellungen an. Sie werden in die Lage versetzt, den
Einsatz verschiedener wirtschaftspolitischer Instrumente kritisch zu vergleichen
und zu beurteilen. Die Studierenden verstehen, warum wirtschaftspolitische
Eingriffe notwendig sein können. Sie sind in der Lage, Eingriffsmöglichkeiten
bei externen Effekten, Unteilbarkeiten und asymmetrischen
Informationen zu analysieren und zu beurteilen. Gleichzeitig erkennen sie
aber auch, dass mögliches Staatsversagen einen Grund für eine zurückhaltende
Wirtschaftspolitik darstellt. Die Schwerpunkte sollten auch von der
jeweiligen aktuellen wirtschaftspolitischen Diskussion bestimmt werden.
Sozial-ethische Kompetenz: Die Studierenden erkennen die Bedeutung des Schutzes der natürlichen
Lebensgrundlagen und sind in der Lage, die Wirkungsweise verschiedener
Instrumente der Umweltpolitik zu erklären. Die Studierenden können Funktionsweise
und Probleme des bestehenden Systems der sozialen Sicherung
darlegen. Sie erhalten einen Überblick über Verteilungsmaße und Verteilungstheorien.
Dies versetzt sie in die Lage, über rein ökonomische Faktoren
hinaus die ethische Dimension des Problems zu erkennen und zu diskutieren.
Sie analysieren und bewerten Reformvorschläge für das System der
sozialen Sicherung.
Selbstkompetenz: Nach Abschluss des Moduls haben die Teilnehmer durch die Beschäftigung
mit wirtschaftspolitischen Fragen ein allgemein differenzierteres Urteilsvermögen
erworben. Die Studierenden werden in besonderem Maße dafür
sensibilisiert, wie die theoretische Analyse eines Problems und die dahinter
stehenden Annahmen die dafür vorgeschlagenen Lösungen beeinflussen.
Sie können normative von positiven Aussagen trennen und sind damit in der
Lage, zwischen wirtschaftspolitischer Theorie und ideologischen Komponenten
wirtschaftspolitischer Aussagen zu unterscheiden.
Übergreifende
Handlungskompetenz:
Die Studierenden erkennen die Auswirkungen des zunehmenden Zusammenwachsens
der Weltwirtschaft, das grundlegende Parameter des unternehmerischen
Handelns verändert. Die Teilnehmer können die wichtigsten
47
5

Lerneinheiten und Inhalte
Lehr- und Lerneinheiten
Wirkungen, die von Steuern und Transferleistungen ausgehen, beurteilen
und sind so in der Lage, die komplexen Auswirkungen steuerpolitischer Lösungsvorschläge
zu bewerten.
48
Präsenzzeit
(in Std.)
Selbst-
studium
(in Std.)
(Lehr- und Lerneinheit 1): Wirtschaftspolitik 25 50
Einführung in die Wirtschaftspolitik – Werturteilsproblematik –Angebots- und Nachfragesteuerung – Beschäftigung
– Preisniveau – Wachstum und demographischer Wandel – außenwirtschaftliches Gleichgewicht – Globalisierung
(Lehr- und Lerneinheit 2): Umwelt- und Sozialpolitik 25 50
Umweltökonomie – Ökonomik und Systeme der sozialen Sicherung in Deutschland mit Schwerpunkt Altersversorgung
und Gesundheitswesen – Sozialbudget und langfristige Finanzierungsprobleme – Verteilungsbegriffe und -
maße – Ansatzpunkte der Verteilungspolitik (Steuern und Transfers)
Literatur
Es wird jeweils die aktuellste Auflage zu Grunde gelegt.
Lehreinheit 1:
• Blankart, C.B.: Öffentliche Finanzen in der Demokratie, München.
• Franz, W. Arbeitsmarktökonomik, Berlin.
• Fritsch, M., Wein, T., Ewers, H-J.: Marktversagen und Wirtschaftspolitik, München.
• Mussel, G., Pätzold, J.: Grundfragen der Wirtschaftspolitik, München.
• Scherf, Wolfgang: Öffentliche Finanzen: Einführung in die Finanzwissenschaft, Stuttgart.
Lehreinheit 2:
• Bäcker, G., Nägele, G., Bispinck, R., Hofemann, K.: Sozialpolitik und soziale Lage in Deutschland 1+2,
Wiesbaden.
• Breyer, F./ Zweifel, P./ Kifmann, M.: Gesundheitsökonomik, Berlin
• Feess, E.: Umweltökonomie und Umweltpolitik, München.
• Frey. B.S., Kirchgässner, G.: Demokratische Wirtschaftspolitik, München.
• Hajen, L., Paetow, H., Schumacher, H.: Gesundheitsökonomie, Stuttgart.
• Homburg, S.: Theorie der Alterssicherung, Berlin
• Krugman, P.R., Obstfeld, M.: Internationale Wirtschaft, München.
• Lampert, H., Althammer, J. Lehrbuch der Sozialpolitik, Berlin.
Besonderheit

c) Module der methodischen Grundlage
Formale Angaben zum Modul
Studiengang Studienrichtung Vertiefung
BWL BWL – Versicherung
Modulbezeichnung Sprache des Moduls Modul-Nr. Version Modulverantwortlicher
Informationsmanagement deutsch 29.3.11 Prof. Dr. Hans-Jürgen Ott,
DHBW Heidenheim
Verortung des Moduls im Studienverlauf
Semester Voraussetzungen für die Teilnahme Modulart Moduldauer
1 + 2 Keine Pflichtmodul 2 Semester
Eingesetzte Lehr- und Prüfungsformen
Lehr- und Lernmethoden: Prüfungsleistungen Benotet ja/nein Prüfungsumfang
Vorlesung � Klausur � ja � 120 Minuten
Workload und ECTS
Workload
(inStd., ein Vielfaches von 30)
Insgesamt: 150 Std. ECTS-Punkte:
davon Präsenzzeit (Vorlesungs- und Prüfungszeit) 60 Std.
davon Selbststudium 90 Std.
49
5
(oder mehr)
Qualifikationsziele und Kompetenzen
Sachkompetenz: Die Studierenden haben nach Abschluss des Moduls ein grundlegendes
Verständnis für die Zusammenhänge zwischen Informations- und Kommunikationstechniken
und der betriebswirtschaftlichen Wertschöpfung.
Sie haben die Kompetenz erworben, mit allgemeinen Begrifflichkeiten und
Konzeptionen des Informationsmanagement umzugehen und sie ansatzweise
kritisch im Spannungsfeld zwischen Technologie und wirtschaftlicher
Anwendung zu reflektieren.
Die Studierenden verfügen über einen Überblick über die Theorieansätze
des Informationsmanagement und der Wirtschaftsinformatik. Sie haben
informations- und kommunikationstechnischem Basiswissen sowie tiefergehende
Kenntnisse über informationstechnische Herausforderungen in
der Versicherungswirtschaft erworben.
Sozial-ethische Kompetenz: Die Studierenden haben die Fähigkeit erworben, ausgewählte gesellschaftliche
Auswirkungen der Durchdringung der Berufs- und Privatwelt mit den
Neuen Medien kritisch zu erfassen und ansatzweise in Entscheidungsprozesse
einzubinden.
Selbstkompetenz: Die Studierenden haben gelernt, operative Implikationen moderner Informations-
und Kommunikationstechniken zu diskutieren.
Sie kennen die Schnittstelle zwischen betriebswirtschaftlichen und informationstechnischen
Anforderungen im Betrieb und können bei einer bereichs-
Übergreifende
Handlungskompetenz:
Lerneinheiten und Inhalte
Lehr- und Lerneinheiten
übergreifenden Entscheidungsvorbereitung unterstützend tätig werden.
Die Studierenden haben die Kompetenz erworben, betriebswirtschaftliche
Entscheidungen in Bezug auf den Einsatz von und die Investitionen für
Informationstechnik grundlegend beurteilen zu können.
Sie können in Ansätzen Geschäftsprozesse analysieren und modellieren.
Das vermittelte Methodenwissen versetzt sie in die Lage, in definierten
Situationen mit festgelegten Rahmenbedingungen bestehende Probleme
zu erfassen und die Lösung vorzubereiten.
Präsenzzeit
(in Std.)
Selbst-
studium
(in Std.)
(Lehr- und Lerneinheit 1): Grundlagen Information, Informationsmanagement, Informati- 36 54
onssysteme
Begriff und Bedeutung von Information, Kommunikation und Wissen – Informationsökonomie und Wissensbilanz –
Informationsbeschaffung – Datensicherheit und Datenschutz – Grundzüge der Analyse und Modellierung von
Geschäftsprozessen – Informations- und Wissensmanagement – Grundkonzepte betrieblicher Anwendungssysteme

(Lehr- und Lerneinheit 2): Informationsmanagement in der Versicherungsbranche 24 36
Verwaltungssysteme in Versicherungsunternehmen: Aufgaben, Anwendungsbereiche, Funktionalitäten, Einsatzprinzipien
- Agentur- und Maklerverwaltungssysteme: Funktionalitäten, Systembasis, Marktübersicht, Schnittstellen
zu VU-Verwaltungssystemen - Einsatz moderner Kommunikationstechniken (z.B. Mobile Devices, Extranet,
Social Networks)
Literatur
Es wird jeweils die aktuellste Auflage zu Grunde gelegt.
• Abts, D.; Mülder, W.: Grundkurs Wirtschaftsinformatik. Eine kompakte und praxisorientierte Einführung, Wiesbaden:
Vieweg
• Andelfinger V.P., Hänisch T., Ott H. J.: Maklerverwaltungsprogramme der Zukunft: Ein Ausblick auf zukünfige
IT-Systeme zur Unterstützung von Versicherungs- und Finanzvertrieben: Verlag Versicherungswirtschaft.
• Aschenbrenner M., Dicke R., Karnarski B., Schweiggert F. (Herausgeber): Informationsverarbeitung in Versicherungsunternehmen:
Springer.
• Kollmann, T.: E-Business. Grundlagen elektronischer Geschäftsprozesse in der Net Economy, Wiesbaden:
Gabler
• Krcmar, H.: Informationsmanagement, Berlin/Heidelberg: Springer
• Lehner, F.: Wissensmanagement. Grundlagen, Methoden und technische Unterstützung, München/Wien: Hanser
• Linde, F.: Ökonomie der Information, Göttingen: Universitätsverlag
• Picot, A.; Reichwald, R.; Wigand, R.T.: Die grenzenlose Unternehmung. Information, Organisation und Management,
Wiesbaden: Gabler
Besonderheit
50

Formale Angaben zum Modul
Studiengang Studienrichtung Vertiefung
BWL BWL – Versicherung
Modulbezeichnung Sprache des
Moduls
Modul-Nr. Version Modulverantwortliche
Wirtschaftsmathematik und Statistik Deutsch 29.3.11 Prof. Dr. Irene Rößler ,
Prof. Dr. Albrecht Ungerer,
DHBW Mannheim
Verortung des Moduls im Studienverlauf
Semester Voraussetzungen für die Teilnahme Modulart Moduldauer
1 + 2 Keine Pflichtmodul 2 Semester
Eingesetzte Lehr- und Prüfungsformen
Lehr- und Lernmethoden: Prüfungsleistungen Benotet ja/nein Prüfungsumfang
Vorlesung
� Teilklausur Mathematik � ja � 60 Minuten
Übungen,
Gruppenarbeit
Selbststudium
� Teilklausur Statistik � ja � 60 Minuten
Workload und ECTS
Workload
(in Std., ein Vielfaches von 30)
Qualifikationsziele und Kompetenzen
Insgesamt: 150 Std.
davon Präsenzzeit (Vorlesungs- und Prüfungszeit) 60 Std.
davon Selbststudium 90 Std.
51
ECTS-
Punkte
Sachkompetenz: Die Studierenden haben mit Abschluss des Moduls die Kompetenzen erworben
• die Wirtschaftsmathematik als Hilfsmittel bei Planungs- und Entscheidungsproblemen
der wirtschaftlichen Praxis einzusetzen,
• im Entscheidungs-/Forschungszusammenhang relevante Daten zu
erheben, die Ergebnisse zu präsentieren und zielbezogen zu interpretieren.
Sozial-ethische Kompetenz: Mit Abschluss des Moduls wissen die Studierenden, dass die quantitativen
Methoden eine Möglichkeit (neben anderen) der Erkenntnisgewinnung darstellen,
insbesondere, dass die Realität nicht nur in Zahlen abgebildet werden
kann. Sie sind sich des Einflusses der Methoden auf das Ergebnis bewusst
und sind damit sensibilisiert für einen verantwortungsvollen Umgang.
Selbstkompetenz: Die Studierenden haben die Ideen mathematischer Techniken erfasst und
die Kompetenz erworben, sie bei ökonomischen Fragestellungen einzusetzen.
Sie haben die Statistik als Entscheidungshilfe in der betrieblichen Praxis
bzw. als Hilfsmittel bei der empirischen Überprüfung von Hypothesen verstanden
und die Fähigkeit erworben, den möglichen Einfluss des Datenentstehungsprozesses,
der Datenquellen und der Datenpräsentation auf das
Ergebnis zu erläutern sowie vorgegebene Datensätze hinsichtlich gewünschter
Informationen selbstständig auszuwerten.
Übergreifende
Handlungskompetenz:
Die Studierenden haben einen Überblick über die Einsatzmöglichkeiten mathematischer
und statistischer Methoden bei volks- und betriebswirtschaftlichen
Fragestellungen bekommen und ihre Anwendung durch entsprechende
Beispiele geübt. Dadurch sind sie befähigt, diese Methoden selbstständig
anzuwenden und Ergebnisse im Sachzusammenhang zu werten.
5

Lerneinheiten und Inhalte
Lehr- und Lerneinheiten
52
Präsenzzeit
(in Std.)
Selbst-
studium
(in Std.)
(Lehr- und Lerneinheit 1): Wirtschaftsmathematik 30 45
Finanzmathematik; Differenzial- und Integralrechnung für Funktionen mit einer unabhängigen Variablen, Differenzialrechnung
mit mehreren unabhängigen Variablen; Matrizen und Vektoren, Determinanten, Lineare Gleichungssysteme.
(Fachbezogene Erweiterungen.)
(Lehr- und Lerneinheit 2): Statistik 30 45
Datenentstehungsprozess, univariate und bivariate Verteilungen mit ihren deskriptiven Maßzahlen; Grundlagen
der induktiven Statistik mit Anwendungen, insbesondere Zufallsstichprobenverfahren und Hypothesenteste; wirtschaftsstatistische
Anwendungen. (Fachbezogene Erweiterungen.)
Literatur
Es wird jeweils die aktuellste Auflage zu Grunde gelegt.
• Holey, T./Wiedemann, A.: Mathematik für Wirtschaftswissenschaftler, Heidelberg
• Tietze, J.: Einführung in die angewandte Wirtschaftsmathematik, Wiesbaden
• Tietze, J.: Einführung in die Finanzmathematik, Wiesbaden
• Bleymüller,J./Gehlert,G./Gülicher,H.: Statistik für Wirtschaftswissenschaftler, München.
• Rößler,I./Ungerer,A.: Statistik für Wirtschaftswissenschaftler, Heidelberg

Formale Angaben zum Modul
Studiengang Studienrichtung Vertiefung
BWL BWL-Versicherung
Modulbezeichnung Sprache
des Moduls
Modul-Nr. Version Modulverantwortlicher
Technik der Finanzbuchführung Deutsch 8.12.10 Prof. Dr. G. Schenk,
DHBW Heidenheim
Verortung des Moduls im Studienverlauf
Semester Voraussetzungen für die Teilnahme Modulart Moduldauer
1 + 2 keine Pflichtmodul 2 Semester
Eingesetzte Lehr- und Prüfungsformen
Lehr- und Lernmethoden: Prüfungsleistungen Benotet ja/nein Prüfungsumfang
Vorlesung
Übung
� Klausur � ja � 120 Minuten
Workload und ECTS
Workload
(in Std., ein Vielfaches von 30)
Insgesamt: 150 Std. ECTS-
Punkte
davon Präsenzzeit (Vorlesungs- und Prüfungszeit) 60 Std. 5
davon Selbststudium 90 Std.
Qualifikationsziele und Kompetenzen
Sachkompetenz:
Mit diesem Modul soll den Studierenden die Technik der Finanzbuchführung
vermittelt werden. Insbesondere sollen die Studierenden grundlegendes
Verständnis der für die Buchungstechnik entscheidenden Zusammenhänge
zwischen Buchführung und Jahresabschluss erlangen.
Nach Abschluss des Moduls können die Studierenden die Finanzbuchführung
von anderen Teilgebieten des betrieblichen Rechnungswesens abgrenzen
und verstehen das System der doppelten Buchführung. Die Studierenden
haben die Kompetenz erworben, Geschäftsvorfälle aus allen wichtigen
Funktionsbereichen der Unternehmung buchungstechnisch zu erfassen. Sie
haben erlernt, wie Bestandsveränderungen auf Bestandskonten und Aufwendungen
und Erträge auf Erfolgskonten zu verbuchen sind. Außerdem
haben sie die jeweiligen branchenspezifischen Aspekte der Finanzführung
kennen gelernt.
Sozial-ethische Kompetenz: Die Studierenden erkennen, dass die in der Finanzbuchführung zu erfassenden
Informationen an den Interessen einer Vielzahl von unternehmensexternen
und –internen Adressaten auszurichten sind.
Durch das gemeinsame Bearbeiten von Geschäftsvorfällen haben die Studierenden
erlernt, konstruktiv in einer Arbeitsgruppe mitzuarbeiten.
Selbstkompetenz: Die Studierenden haben die Kompetenz erworben, zahlenmäßig darstellbare,
unternehmensbezogene Sachverhalte systematisch zu erfassen, aufzubereiten
und auszuwerten. Sie können die erlernte Methodik selbstständig
auf konkrete Problemstellungen anwenden und sind in der Lage, fachadäquat
über die Konsequenzen von Geschäftsvorfällen für das Unternehmen
zu kommunizieren.
Übergreifende
Die Studierenden haben mit Abschluss des Moduls die grundlegenden Kom-
Handlungskompetenz:
petenzen für die Jahresabschlusserstellung erworben. Sie können die Auswirkungen
von Geschäftsvorfällen auf die Bilanz und Gewinn- und Verlustrechnung
kritisch beurteilen und sind in der Lage, die Bilanz und die Gewinnund
Verlustrechnung unter Beachtung der gesetzlichen Vorschriften aus der
laufenden Buchführung abzuleiten.
53

Lerneinheiten und Inhalte
Lehr- und Lerneinheiten
54
Präsenzzeit
(in Std.)
Selbst-
studium
(in Std.)
(Lehr- und Lerneinheit 1): Technik der Finanzbuchführung 60 90
Finanzbuchführung als Bestandteil des betrieblichen Rechnungswesens – Zusammenhang zwischen Bilanz und
laufender Buchführung – Organisation, System und Technik der doppelten Buchführung – Warenverkehr und
Umsatzsteuer – Anschaffung, Herstellung und Abgang von Anlagegütern – Bewertung und Buchungen im Vorratsvermögen
– Buchtechnische Behandlung von Forderungen und Wertpapieren – Finanzgeschäfte, Finanzinnovationen
und Leasing – Buchungen im Personalbereich – Verbuchen von Steuern – Vorbereitende Buchungen zur
Jahresabschlusserstellung: Abschreibungen, Rechnungsabgrenzung und Rückstellungen – Branchenspezifische
Aspekte der Finanzbuchhaltung – EDV-Anwendung in der Buchführung
Literatur
Es wird jeweils die aktuellste Auflage zu Grunde gelegt.
• Bieg, H.: Buchführung, neueste Auflage, Herne/Berlin.
• Eisele, W.: Technik des betrieblichen Rechnungswesens, neueste Auflage, München.
• Schenk, G.: Buchführung – schnell erfasst, neueste Auflage, Berlin etc.
• Schmolke, S./Deitermann, M.: Industrielles Rechnungswesen IKR, neueste Auflage, Darmstadt.
• Wöhe, G./Kussmaul, H.: Grundzüge der Buchführung und Bilanztechnik, neueste Auflage, München.
Besonderheit

Formale Angaben zum Modul
Studiengang Studienrichtung Vertiefung
BWL BWL-Versicherung
Modulbezeichnung Sprache des
Moduls
Modul-Nr. Version Modulverantwortlicher
Wissenschaftliches Arbeiten Deutsch 12.10.10 Prof. Dr. S. Huf,
DHBW Stuttgart
Verortung des Moduls im Studienverlauf
Semester Voraussetzungen für die Teilnahme Modulart Moduldauer
1 - 6 Keine Pflichtmodul 6 Semester
Eingesetzte Lehr- und Prüfungsformen
Lehr- und Lernmethoden: Prüfungsleistungen Benotet ja/nein Prüfungsum-
Vorlesung
Übung
Workload und ECTS
Workload
(in Std., ein Vielfaches von 30)
� Testat � nein
55
fang
Insgesamt: 150 Std. ECTSdavon
Präsenzzeit
50 Std. Punkte
(Vorlesungs- und Prüfungszeit)
5
davon Selbststudium 100 Std.
Qualifikationsziele und Kompetenzen
Wissenskompetenz Nach Abschluss des Moduls kennen die Studierenden die grundlegenden Merkmale
wissenschaftlicher Arbeiten sowie zentrale wissenschaftstheoretische Grundpositionen
und sind mit wissenschaftstheoretischen Grundbegriffen vertraut. Sie kennen
die Phasen des Forschungsprozesses und verfügen über einen Überblick über die
Methoden der empirischen Sozialforschung.
Handlungskompetenz Die Studierenden können eine wissenschaftlich zu bearbeitende Problemstellung
formulieren, eine Literaturrecherche durchführen, eine quellenkritische Auswertung
der Literatur vornehmen, ein geeignetes Forschungsdesign entwickeln und umsetzen
sowie eine strukturierte schriftliche Ausarbeitung, die den an wissenschaftliche
Arbeiten gestellten Anforderungen genügt, anfertigen. Die Studierenden kennen die
Vorgehensweise und Erhebungstechniken (wie Beobachtung, Befragung, Experiment
oder Inhaltsanalyse) der empirischen Sozialforschung und können diese
selbstständig im Rahmen der Projektarbeiten und der Bachelorarbeit anwenden.
Sozial-ethische Kompetenz
Die Studierenden sind sensibilisiert für ethische Implikationen der Forschung und
die gesellschaftliche Verantwortung der Wissenschaft. Sie schätzen die Pluralität
von Theorien und Methoden wert und zeigen diesbezüglich eine große Offenheit.
Selbstkompetenz Die Studierenden verfügen über eine kritische Grundhaltung gegenüber Lehrmeinungen
sowie gegenüber Forschungsergebnissen anderer und der eigenen Untersuchungsergebnisse.
Lerneinheiten und Inhalte
Lehr- und Lerneinheiten
Präsenz-zeit
(in Std.)
(Lehr- und Lerneinheit 1): Einführung in das wissenschaftliche Arbeiten 15 30
Selbst-
studium
(in Std.)
Kennzeichen und Formen wissenschaftlicher Arbeiten – Kriterien zur Beurteilung wissenschaftlicher Arbeiten -
Wahl und Konkretisierung des Themas - Überführung des Themas in eine Problemstellung und Zielformulierung
- Literaturrecherche und Informationsbeschaffung - Auswertung und Beurteilung der Quellen - Festlegung des
Aufbaus und der Gliederung der Arbeit - inhaltliche und formale Ausgestaltung des Manuskripts (sprachliche
Ausgestaltung, Zitiertechnik, Abbildungen/Tabellen, Erstellung der Verzeichnisse, Deckblatt, Sperrvermerk,
ehrenwörtliche Erklärung, Anhang)

Lehr- und Lerneinheiten
(Lehr- und Lerneinheit 2): Wissenschaftstheorie und Methoden der empirischen
Sozialforschung
56
Präsenz-zeit
(in Std.)
15 30
Selbst-
studium
(in Std.)
Wissenschaftstheorie:
Kennzeichen von Wissenschaften und Gegenstandsbereich der Wissenschaftstheorie - ausgewählte wissenschaftstheoretische
Grundpositionen (z.B. Rationalismus, Empirismus, kritischer Rationalismus, historische
Wissenschaftstheorie, anarchistische Erkenntnistheorie, Konstruktivismus) - wissenschaftstheoretische Grundbegriffe
(z.B. Definition, Axiom, Hypothese, Erklärung, Gesetz, Theorie, Wahrheit) - Betriebswirtschaftslehre als
Wissenschaft.
Methoden der empirischen Sozialforschung:
Typologie wissenschaftlicher Arbeiten (konzeptionelle/ modellierende Arbeiten, empirische Untersuchungen,
Metastudien) - quantitative und qualitative Sozialforschung - Phasen des Forschungsprozesses: Forschungsdesign
(inkl. Konzeptspezifikation (insb. Hypothesenbildung), Operationalisierung, Untersuchungsanordnung (Art
und Häufigkeit der Messung), Konstruktion der Messinstrumente), Auswahl der Untersuchungseinheiten (inkl.
Stichprobenziehung), Datenerhebung, Datenauswertung und -analyse, Publikation der Ergebnisse - Datenerhebungstechniken
(Beobachtung, Befragung, Inhaltsanalyse, Experiment)
(Lehr- und Lerneinheit 3): Projektskizze zur Bachelorarbeit 20 40
selbstständige Planung eines Forschungsprozesses und Erarbeitung eines Forschungsdesigns (Exposé) für ein
mögliches Bachelorarbeitsthema durch die Studierenden (Wahl und Konkretisierung des Themas, Problemstellung
und Zielformulierung, Literaturrecherche und Informationsbeschaffung, Auswahl und Ausarbeitung einer
Untersuchungsmethode, Festlegung des Aufbaus und der Gliederung der Arbeit) unter Anleitung durch Dozenten.
Hierbei muss das von den Studierenden bearbeitete Thema nicht mit dem späteren Bachelorarbeitsthema
identisch sein.
Literatur
Es wird jeweils die aktuellste Auflage zu Grunde gelegt.
• Atteslander, P. : Methoden der empirischen Sozialforschung, Berlin
• Bänsch, Axel; Alewell, Dorothea: Wissenschaftliches Arbeiten, München
• Balzer, W.: Die Wissenschaft und ihre Methoden, Freiburg
• Collis, J.; Hussey, R.: Business Research, Basingstoke
• Eberhard, K.: Einführung in die Erkenntnis- und Wissenschaftstheorie, Stuttgart
• Gabriel, G.: Grundprobleme der Erkenntnistheorie, Paderborn
• Kornmeier, M.: Wissenschaftstheorie und wissenschaftliches Arbeiten, Heidelberg
• Kromrey, H.: Empirische Sozialforschung, Stuttgart
• Ruß, H. G.: Wissenschaftstheorie, Erkenntnistheorie und die Suche nach Wahrheit, Stuttgart
• Schnell, R.; Hill, P. B.; Esser, E.: Methoden der empirischen Sozialforschung, München
• Schülein, J. A..; Reitze, S.: Wissenschaftstheorie für Einsteiger, Stuttgart
• Schwaiger, M.; Meyer, A.: Theorien und Methoden der Betriebswirtschaft, München
• Stickel-Wolf, C.; Wolf, J.: Wissenschaftliches Arbeiten und Lerntechniken, Wiesbaden
• Theisen, M. R.: Wissenschaftliches Arbeiten, München
Besonderheit

d) Schlüsselqualifikationen
Formale Angaben zum Modul
Studiengang Studienrichtung Vertiefung
BWL BWL – Versicherung
Modulbezeichnung Sprache des Moduls Modul-Nr. Version Modulverantwortlicher
Methoden- und Sozialkompe- deutsch 19.07.2011 Prof. Dr. V. Simon
tenzen I
(DHBW Ravensburg)
Verortung des Moduls im Studienverlauf
Semester Voraussetzungen für die Teilnahme Modulart Moduldauer
1-3 keine Kern-Pflicht-Modul __3__ Semester
Eingesetzte Lehr- und Prüfungsformen
Lehr- und Lernmethoden: Prüfungsleistungen Benotet ja/nein Prüfungsum-
Seminar, Übung, Präsentationen,
Fallstudien,
Workload und ECTS
Workload
(in Std., ein Vielfaches von 30)
� Leistungsnachweis (z.B. über
Kurzreferat, Protokoll, aktive
Teilnahme)
57
� nein
fang
Insgesamt: 150 Std. ECTS-
Punkte:
davon Präsenzzeit (Vorlesungs- und Prüfungszeit) 60 Std. 5
davon Selbststudium 90 Std.
Qualifikationsziele und Kompetenzen
Sachkompetenz: Das Qualifikationsziel des Modulbereichs „Schlüsselqualifikation“ besteht
im Erwerb wie der Weiterentwicklung von grundlegenden Fähigkeiten auf
den Ebenen der Methoden-, Selbst- und Sozialkompetenzen sowie optionalen
fachbezogenen sprachlichen Qualifikationen. Nach Abschluss der
1. Moduleinheit „Methoden – und Sozialkompetenzen“ haben sich die
Studierenden erste grundlegende, fachlich unabhängig einsetzbare
Kenntnisse, Fähigkeiten und Fertigkeiten vornehmlich auf dem Gebiet der
Selbst- und Sozialkompetenzen erarbeitet. Sie verfügen über die notwendigen
Fähigkeiten und Instrumente, mit deren Hilfe sie in der Lage sind,
sachliche wie sozial komplexe Problemstellungen in ihren Strukturen und
Herausforderungen zu erkennen und zu lösen. Die Studierenden verfügen
hierzu über Fähigkeiten, flexibel auf das jeweilige soziale, kulturelle
Umfeld einzugehen, im Team zusammen zu arbeiten, Kooperationsfähigkeit
zu entwickeln, aber auch Konfliktfähigkeit, Kompromissbereitschaft
wie Überzeugungskraft herauszubilden. Gleichermaßen wird die Förderung
der Persönlichkeit und der Reflexionsfähigkeit der Studierenden
vorangetrieben.
Die Studierenden verfügen daher über vertiefte Kenntnisse im Bereich
Präsentations-, Moderations- und Kommunikationstechniken und sind in
der Lage die theoretisch wie in praktischen Übungen erworbenen Kenntnisse
auf reale Situationen der praktischen Tätigkeit zu übertragen.
Sozial-ethische Kompetenz: Die Studierenden haben ein grundlegendes Verständnis über die ethische
Verantwortung ihres Handelns im sozialen Kontext entwickelt. Sie
sind sowohl in der Lage, Methoden adressatengerecht auszuwählen wie
auch die erforderliche Empathie für die jeweils spezifische Situation und
argumentative Position des sozialen Interaktionspartners zu entwickeln.
Sie kennen die Grenzen wie die Gefahren sozialen Beeinflussung und
setzen sich kritisch mit dem Missbrauch sozialer Steuerungstechniken
auseinander.
Selbstkompetenz: Die Studierenden haben Kenntnisse, Fähigkeiten und Fertigkeiten erlernt,
die es ihnen ermöglichen, Problemstellungen lösungsorientiert zu beurteilen.
Hierzu besitzen sie nach Abschluss dieses Moduls insbesondere im
Bereich der sozialen Problemlösungskompetenz grundlegende Fähigkeiten,
die sie bei der Auswahl geeigneter methodischer Ansätze leiten.
Kreativität, kritisches Urteilsvermögen wie auch rhetorische Fähigkeiten
sind geschult worden, durch sicheres Auftreten und Begeisterungsfähigkeit
verstehen die Studierenden in der sozialen Interaktion zu
überzeugen. Grundsätzlich sind sie in der Lage, soziale Situationen im

übergreifende Handlungskompetenz:
Lehr- und Lerneinheiten
Lichte ihrer eigenen Position zu reflektieren und zu bewerten und sich
konstruktiv in Teamstrukturen einzubringen.
Die Studierenden sind fähig, soziale Interaktionsprozesse zielorientiert zu
steuern. Hierzu haben Sie die wesentlichen Herausforderungen der sozialen
Einflussnahme kennengelernt und beherrschen die hierzu notwendigen
zentralen Methoden und Techniken. Sie können die Interaktionsmuster
komplexer Kommunikationssituationen entschlüsseln und angemessen,
verantwortungsvoll agieren und motivational auf ihr Umfeld einwirken.
58
Präsenzzeit
(in Std.)
Selbst-
studium
(in Std.)
(Lehr- und Lerneinheit 1): Präsentationskompetenz 20 30
Einsatzbereiche und Zielsetzungen einer Präsentation – inhaltliche Gliederung einer Präsentation/ Präsentationsdramaturgie
– Medieneinsatz und Visualisierung: Textbilder, Grafiken und Symbole – Durchführung einer
Präsentation – Stimmarbeit und Rhetorik – Nonverbale Kommunikation: Körpersprache, Mimik und Gestik –
Umgang mit Lampenfieber – Diskussionsmoderation – Nachbereitung der Präsentation – Spezifika: die wissenschaftliche
Präsentation
Zwei aus den folgenden Lehr- und Lerneinheit:
(Lehr- und Lerneinheit 2): Verkaufstraining 20 30
Kundenansprache – Gesprächsführung - Nutzenvermittlung – Produktpräsentation - Verkaufsmethoden
(Lehr- und Lerneinheit 3): Gedächtnistraining / Gedächtnisstrategien 20 30
Grundlagen des Gedächtnisses – Sinn des Gedächtnistrainings – Sprechdenken - Gedächtnistechnik -
Gedächtnismethoden
(Lehr- und Lerneinheit 4): Burnout Prävention 20 30
Ursachen - Entstehung – Folgen – Risiko - Präventionstechniken
(Lehr- und Lerneinheit 5): Besprechungsmoderation und Verhandlung 20 30
Gesprächsplanung – Gesprächsleitung – Gesprächsbewertung – Gesprächsregeln - Feedbacktechniken
(Lehr- und Lerneinheit 6): Kooperativ Verhandeln / Verhandlungstechniken 20 30
Erfolgsorientiertes Verhandeln – Verhandlungsmethoden - Verhandlungsreflektion – Effektives Verhandeln -
Effizientes Verhandeln
(Lehr- und Lerneinheit 7): Vernetztes Denken 20 30
Reziprozität – Ganzheitliches Denken – Lerntechniken – Strukturerfassung – Vernetztes Denken im Managementprozess
(Lehr- und Lerneinheit 8): Speed Reading 20 30
Grundlagen des Leseprozesses - Lernen mit Speed Reading – Verbesserung von Lesetechniken – Konzentrationsübungen
– Schwächen des Speed Reading
(Lehr- und Lerneinheit 9): Mind Mapping 20 30
Erstellung – Methode – Eignung – Vorteile - Schwächen
(Lehr- und Lerneinheit 10): Kommunikations- und Konfliktmanagement 20 30
Betriebliches Konfliktmanagement – Eskalationsstufen – Unternehmenskommunikation - Beschwerdemanagement
- Konflikterkennung
(Lehr- und Lerneinheit 11): Word / Excel / Powerpoint / Access 20 30
Erstellung von Formatvorlagen – Layout Optimierung – Makro Building –Organisation mit Access – Betrieblicher
Einsatz
(Lehr- und Lerneinheit 12): Selbstkenntnis und Selbstoptimierung 20 30
Selbstorganisation – Zeitmanagement – Ablageorganisation – Raumplanung - Eigenanalyse
(Lehr- und Lerneinheit 13): Zeitmanagement 20 30
Persönliches Zeitmanagement – betriebliches Zeitmanagement – Zeitwirtschaft – Optimierungsansätze des
Zeitmanagements – Zeitmanagement im Wandel
(Lehr- und Lerneinheit 14): Stimme, Bewegung, Körpersprache 20 30
Atemtechniken - Sprechtechniken – Rhetorik – Mimik – Gestik -
(Lehr- und Lerneinheit 15): Improvisationstraining 20 30
Umgang mit Stresssituation – Situatives Entscheiden – Entscheiden unter Ressourcenknappheit – Situationserfassung
– Abwägen von Handlungsoptionen
(Lehr- und Lerneinheit 16): Arbeiten in (globalisierten) Teams 20 30
Gruppendynamik – Arbeiten in virtuellen Teams – moderne Gruppenkommunikation – Kommunikation über
Informationsplattformen – Führung in globalisierten Teams
(Lehr- und Lerneinheit 17): Indesign 20 30
Sprachen und Schriften – Funktionsweise – Anwendungsgebiete – Grafik Ex- und Import – Zusammenarbeit mit
anderen Anwendungsbereichen
(Lehr- und Lerneinheit 18): SPSS 20 30

Aufbau - Funktionsweise – Anwendungsgebiete - Zusammenarbeit mit anderen Programmen – Cluster- und
Regressionsanalysen
(Lehr- und Lerneinheit 19): Business Etikette 20 30
Körperhaltung – Benimmtraining – Dresscode – Gesprächsregeln – kulturelle Unterschiede
(Lehr- und Lerneinheit 20): Kreativtechniken 20 30
Ideenfindung – Allgemeiner Aufbau - Intuitive Methoden – Diskursive Methoden - Kombinationsmethoden
(Lehr- und Lerneinheit 21): Interkulturelle Kompetenz 20 30
Interkulturelle Sensibilität – interkulturelle Kommunikation - Interkulturelles Beziehungsmanagement – kulturelle
Unterschiede in der Wahrnehmung – kulturelle Unterschiede bei Verhalten und Gestik
Literatur
Es wird jeweils die aktuellste Auflage zu Grunde gelegt.
• Härtl, J. / Hoffmann, K.-D.: Moderieren und Präsentieren : wirksame Kommunikation und gezielter Medieneinsatz,
Berlin.
• Seifert, J. / Pattay, S.: Visualisieren – Präsentieren – Moderieren, Offenbach.
• Stöger, G. / Stöger, H.: Besser verkaufen mit Glaubwürdigkeit und Sympathie, Heidelberg.
• Karsten, G. / Kunz, M.: Erfolgsgedächtnis, München.
• Fengler, J.: Ausgebrannte Teams, Stuttgart.
• Seifert, J. / Wagner, H.: Besprechungsmoderation, Offenbach.
• Portner, J.: Besser verhandeln: Das Trainingsbuch, Offenbach.
• Honegger, J.: Vernetztes Denken und Handeln in der Praxis, Zürich.
• Buzan, T.: Speed Reading, München.
• Müller, H.: Mind Mapping, Planegg.
• Seifert, J.: Moderation und Kommunikation, Offenbach.
• Fahnenstich, R. / Haselier, K.: Microsoft Office Home and Student 2010 - das Handbuch, Unterschleissheim.
• Birker, K.; Projektmanagement, Berlin.
• Kraus, G. / Westermann, R.: Projektmanagement mit System: Organisation, Methoden, Steuerung,
Wiesbaden.
• Helg, M.: Selbstkenntnis, Zürich.
• Meier, R. / Engelmeyer, E.: Zeitmanagement: Grundlagen, Methoden, Techniken, Offenbach.
• Knill, E.: Lösungskunst, Göttingen.
• Masemann, S./ Messer, B.: Improvisation und Storytelling in Training und Unterricht, Weinheim/Basel.
• Landert, H. / Hengstenberg, H.: Arbeiten im Team, Berlin.
• Geisler, K.: Einstieg in Adobe InDesign CS5, Bonn.
• Hatzinger, R./ Nagel, H.: PASW Statistics (ehemals SPSS), München.
• Schneider-Flaig, S.: Der neue große Knigge, München.
• Backerra, H./ Malorny, C. / Schwarz, W.: Kreativitätswerkzeuge, München.
• Erll, A. / Gymnich, M.: Interkulturelle Kompetenzen - erfolgreich kommunizieren zwischen den Kulturen,
Stuttgart.
59

Formale Angaben zum Modul
Studiengang Studienrichtung Vertiefung
BWL BWL – Versicherung
Modulbezeichnung Sprache des Moduls Modul-Nr. Version Modulverantwortlicher
Methoden- und Sozialkompe- deutsch 19.07.2011 Prof. Dr. V. Simon
tenzen II
(DHBW Ravensburg)
Verortung des Moduls im Studienverlauf
Semester Voraussetzungen für die Teilnahme Modulart Moduldauer
4-6 Kenntnisse des Moduls „Methoden- und
Sozialkompetenzen I
Kern-Pflicht-Modul __3__ Semester
Eingesetzte Lehr- und Prüfungsformen
Lehr- und Lernmethoden: Prüfungsleistungen Benotet ja/nein Prüfungsum-
Seminar, Übung, Präsentationen,
Fallstudien,
Workload und ECTS
Workload
(in Std., ein Vielfaches von 30)
� Leistungsnachweis (z.B. über
Kurzreferat, Protokoll, aktive
Teilnahme)
60
� nein
fang
Insgesamt: 150 Std. ECTS-
Punkte:
davon Präsenzzeit (Vorlesungs- und Prüfungszeit) 50 Std. 5
davon Selbststudium 100 Std.
Qualifikationsziele und Kompetenzen
Sachkompetenz: Das Qualifikationsziel des Modulbereichs „Schlüsselqualifikation“ besteht
im Erwerb wie der Weiterentwicklung von grundlegenden Fähigkeiten auf
den Ebenen der Methoden-, Selbst- und Sozialkompetenzen sowie optionalen
fachbezogenen sprachlichen Qualifikationen. Nach Abschluss der
2. Moduleinheit „Methoden – und Sozialkompetenzen“ haben die Studierenden
– aufbauend auf dem Modul 1 – ihre Fähigkeiten und Fertigkeiten
schwerpunktmäßig auf dem Gebiet der Methodenkompetenzen ergänzt.
Die Studierenden verfügen nun über tiefgehende Kenntnisse im Projektmanagement
und haben sich im Rahmen von Unternehmenssimulationen
intensiv mit der Steuerung komplex-dynamischer Unternehmenssituationen
unter zeitlichen Restriktionen sowie den Instrumente einer effektiven
Zusammenarbeit in aufgabenorientierten Teams vertraut gemacht. Sie
sind in der Lage, auf der Grundlage unvollkommener Informationen Entscheidungen
im Team herbeizuführen, können mit Komplexität und
Mehrdeutigkeit in Entscheidungssituationen umgehen und sind sich der
Wechselwirkungen und Folgelastigkeiten unternehmerischer Entscheidungen
zunehmend bewusst.
Sozial-ethische Kompetenz: Die Studierenden sind in der Lage, mehrdimensionale Entscheidungen
verantwortungsvoll zu treffen. Sie kennen die Besonderheiten der Entscheidungsfindung
im Team, können mit unterschiedlichen Meinungsbildern
konstruktiv und respektvoll umgehen. Unterschiedliche Ansprüche
an die Führungsqualitäten in unterschiedlichen Prozess-Stufen der Unternehmensführung
wie auch in unterschiedlichen Entwicklungsphasen
einer Unternehmung sind ihnen bewusst. Die Teilnehmer können die
Folgen von Entscheidungen aus verschiedenen Blickwinkeln betrachten
und bewerten.
Selbstkompetenz: Die Studierenden haben in besonderem Maße ihre Systemkompetenz
geschult. Die besondere Bedeutung von Mustererkennung im Gegensatz
zu isoliertem Faktenwissen, von robustem Entscheidungswissen im Gegensatz
zu hoch differenziertem Spezialwissen insbesondere im Kontext
unsicherer Entscheidungen im dynamischen Umfeld ist ihnen bewusst.
Die Studierenden sind damit in der Lage, ihre Informationsbasis sowie
übergreifende Handlungskompetenz:
ihre Methodik problemorientiert zu adjustieren.
Unternehmen erfolgreich zu steuern, heißt ökonomische, technologische,
informationelle, strukturelle und soziale Herausforderungen in ihrer umfassenden
Vernetztheit zu erfassen und zu verstehen. Dazu braucht es
ein Bündel geeigneter Methoden, um ganzheitliche Lösungen zu erarbeiten,
ebenso wie ein tiefgehendes Verständnis sozialer Verhaltensmuster.
Mit Abschluss dieses Moduls sind die Studierenden in Verbindung mit
den Lernergebnissen des Modul 1 in der Lage, derartige Herausforde-

Lehr- und Lerneinheiten
rungen effizient anzunehmen und problemorientiert einer Lösung zuzuführen.
Dabei ist ihnen bewusst, dass grundsätzlich jede Herausforderung
der Unternehmenspraxis von der grundsätzlichen Dualität sachlicher
und sozialer Einflüsse geprägt ist und nur eine umfassende methodische
Vorgehensweise zu einer tragfähigen und implementierbaren
Lösung führen kann.
Präsenzzeit
(in Std.)
Selbst-
studium
(in Std.)
(Lehr- und Lerneinheit 1): Projektmanagement 15 26
Grundlagen Projekt und Projektmanagement –Phasen des Projektmanagements (Projektkonzeption und Projektrealisierung)
– Projektorganisation – Führung in und von Projektteams – operatives vs. strategisches Projektmanagement
– Planung von Projektterminen, Projektkosten und Projektressourcen – Projektcontrolling –
EDV-gestütztes Projektmanagement: Einführung z.B. in MS-Project
(Lehr- und Lerneinheit 2): Unternehmenssimulation (alternative Simulationsmodelle 25 43
möglich)
Entwicklung einer unternehmenspolitischen Vision – Aufbau einer leistungsfähigen personelle, organisatorischen
und planerischen Infrastruktur – Erprobung der Qualität produktstrategischer Entscheidungen – planerischen
Einbezug von Zeitkonstanten in unternehmerische Entscheidungen – Erkennen und Nutzen günstiger
Zeitpunkte zum Marktein- und -ausstieg – situationsspezifischer Einsatzes von Marketing-Instrumenten sowie
die Abstimmung dieser Anstrengungen untereinander wie auch mit denen anderer Unternehmensbereichen –
Finanz- und Rechnungswesens im Führungsumfeld (Budgetierung, Finanzplanung, Kennzahlen) – Methoden
der effizienten, konstruktiven, kommunikativen Zusammenarbeit im Team
Eine der folgenden Lehr- und Lerneinheiten (es dürfen nur Lehr- und Lerneinheiten gewählt werden, die
nicht bereits in Methoden- und Sozialkompetenzen I gewählt wurden):
(Lehr- und Lerneinheit 3): Verkaufstraining 15 26
Kundenansprache – Gesprächsführung - Nutzenvermittlung – Produktpräsentation - Verkaufsmethoden
(Lehr- und Lerneinheit 4): Gedächtnistraining / Gedächtnisstrategien 15 26
Grundlagen des Gedächtnisses – Sinn des Gedächtnistrainings – Sprechdenken - Gedächtnistechnik -
Gedächtnismethoden
(Lehr- und Lerneinheit 5): Burnout Prävention 15 26
Ursachen - Entstehung – Folgen – Risiko - Präventionstechniken
(Lehr- und Lerneinheit 6): Besprechungsmoderation und Verhandlung 15 26
Gesprächsplanung – Gesprächsleitung – Gesprächsbewertung – Gesprächsregeln - Feedbacktechniken
(Lehr- und Lerneinheit 7): Kooperativ Verhandeln / Verhandlungstechniken 15 26
Erfolgsorientiertes Verhandeln – Verhandlungsmethoden - Verhandlungsreflektion – Effektives Verhandeln -
Effizientes Verhandeln
(Lehr- und Lerneinheit 8): Vernetztes Denken 15 26
Reziprozität – Ganzheitliches Denken – Lerntechniken – Strukturerfassung – Vernetztes Denken im Managementprozess
(Lehr- und Lerneinheit 9): Speed Reading 15 26
Grundlagen des Leseprozesses - Lernen mit Speed Reading – Verbesserung von Lesetechniken – Konzentrationsübungen
– Schwächen des Speed Reading
(Lehr- und Lerneinheit 10): Mind Mapping 15 26
Erstellung – Methode – Eignung – Vorteile - Schwächen
(Lehr- und Lerneinheit 11): Kommunikations- und Konfliktmanagement 15 26
Betriebliches Konfliktmanagement – Eskalationsstufen – Unternehmenskommunikation - Beschwerdemanagement
– Konflikterkennung
(Lehr- und Lerneinheit 12): Word / Excel / Powerpoint / Access 15 26
Erstellung von Formatvorlagen – Layout Optimierung – Makro Building –Organisation mit Access – Betrieblicher
Einsatz
(Lehr- und Lerneinheit 13): Selbstkenntnis und Selbstoptimierung 15 26
Selbstorganisation – Zeitmanagement – Ablageorganisation – Raumplanung - Eigenanalyse
(Lehr- und Lerneinheit 14): Zeitmanagement 15 26
Persönliches Zeitmanagement – betriebliches Zeitmanagement – Zeitwirtschaft – Optimierungsansätze des
Zeitmanagements – Zeitmanagement im Wandel
(Lehr- und Lerneinheit 15): Stimme, Bewegung, Körpersprache 15 26
Atemtechniken - Sprechtechniken – Rhetorik – Mimik – Gestik -
(Lehr- und Lerneinheit 16): Improvisationstraining 15 26
Umgang mit Stresssituation – Situatives Entscheiden – Entscheiden unter Ressourcenknappheit – Situationserfassung
– Abwägen von Handlungsoptionen
(Lehr- und Lerneinheit 17): Arbeiten in (globalisierten) Teams 15 26
Gruppendynamik – Arbeiten in virtuellen Teams – moderne Gruppenkommunikation – Kommunikation über
Informationsplattformen – Führung in globalisierten Teams
61

(Lehr- und Lerneinheit 18): Indesign 15 26
Sprachen und Schriften – Funktionsweise – Anwendungsgebiete – Grafik Ex- und Import – Zusammenarbeit mit
anderen Anwendungsbereichen
(Lehr- und Lerneinheit 19): SPSS 15 26
Aufbau - Funktionsweise – Anwendungsgebiete - Zusammenarbeit mit anderen Programmen – Cluster- und
Regressionsanalysen
(Lehr- und Lerneinheit 20): Business Etikette 15 26
Körperhaltung – Benimmtraining – Dresscode – Gesprächsregeln – kulturelle Unterschiede
(Lehr- und Lerneinheit 21): Kreativtechniken 15 26
Ideenfindung – Allgemeiner Aufbau - Intuitive Methoden – Diskursive Methoden - Kombinationsmethoden
(Lehr- und Lerneinheit 22): Interkulturelle Kompetenz 15 26
Interkulturelle Sensibilität – interkulturelle Kommunikation - Interkulturelles Beziehungsmanagement – kulturelle
Unterschiede in der Wahrnehmung – kulturelle Unterschiede bei Verhalten und Gestik
Literatur
Es wird jeweils die aktuellste Auflage zu Grunde gelegt.
• Härtl, J. / Hoffmann, K.-D.: Moderieren und Präsentieren : wirksame Kommunikation und gezielter Medieneinsatz,
Berlin.
• Seifert, J. / Pattay, S.: Visualisieren – Präsentieren – Moderieren, Offenbach.
• Stöger, G. / Stöger, H.: Besser verkaufen mit Glaubwürdigkeit und Sympathie, Heidelberg.
• Karsten, G. / Kunz, M.: Erfolgsgedächtnis, München.
• Fengler, J.: Ausgebrannte Teams, Stuttgart.
• Seifert, J. / Wagner, H.: Besprechungsmoderation, Offenbach.
• Portner, J.: Besser verhandeln: Das Trainingsbuch, Offenbach.
• Honegger, J.: Vernetztes Denken und Handeln in der Praxis, Zürich.
• Buzan, T.: Speed Reading, München.
• Müller, H.: Mind Mapping, Planegg.
• Seifert, J.: Moderation und Kommunikation, Offenbach.
• Fahnenstich, R. / Haselier, K.: Microsoft Office Home and Student 2010 - das Handbuch, Unterschleissheim.
• Birker, K.; Projektmanagement, Berlin.
• Kraus, G. / Westermann, R.: Projektmanagement mit System: Organisation, Methoden, Steuerung,
Wiesbaden.
• Helg, M.: Selbstkenntnis, Zürich.
• Meier, R. / Engelmeyer, E.: Zeitmanagement: Grundlagen, Methoden, Techniken, Offenbach.
• Knill, E.: Lösungskunst, Göttingen.
• Masemann, S./ Messer, B.: Improvisation und Storytelling in Training und Unterricht, Weinheim/Basel.
• Landert, H. / Hengstenberg, H.: Arbeiten im Team, Berlin.
• Geisler, K.: Einstieg in Adobe InDesign CS5, Bonn.
• Hatzinger, R./ Nagel, H.: PASW Statistics (ehemals SPSS), München.
• Schneider-Flaig, S.: Der neue große Knigge, München.
• Backerra, H./ Malorny, C. / Schwarz, W.: Kreativitätswerkzeuge, München.
• Erll, A. / Gymnich, M.: Interkulturelle Kompetenzen - erfolgreich kommunizieren zwischen den Kulturen,
Stuttgart.
Besonderheit
62

e) Praxismodule
Formale Angaben zum Modul
Studiengang Studienrichtung Vertiefung
BWL BWL – Versicherung
Modulbezeichnung Sprache
Moduls
des Modul-Nr. Version Modulverantwortlicher
Praxismodul I deutsch 29.3.11 Prof. Dr. Becker,
DHBW Karlsruhe
Verortung des Moduls im Studienverlauf
Semester Voraussetzungen für die Teilnahme Modulart Moduldauer
1.+ 2. keine Pflichtmodul 2 Semester
Eingesetzte Lehr- und Prüfungsformen
Lehr- und Lernmethoden: Prüfungsleistungen Benotet ja/nein Prüfungsum-
u.a.
Schulungen / Seminare / Trainings
Projektbearbeitung
Begleitetes Schreiben von Projektarbeiten
Selbstlernen / Selbststudium
e-learning
Praxisbegleitung / Hospitation
Training on the job / Learning by
doing
Workload und ECTS
Workload
(in Std., ein Vielfaches von 30)
� Projektarbeit � nein
63
fang
Insgesamt:
davon Präsenzzeit (Vorlesungs- und Prüfungszeit)
ECTS-
Punkte:
davon Selbststudium
20
Qualifikationsziele und Kompetenzen
Sachkompetenz: Die Studierenden haben ein Verständnis für die Assekuranz entwickelt
und besitzen weiterführende Kenntnisse in der Personen und/oder Nicht-
Personenversicherung.
Sie beherrschen die PC-Programme des Ausbildungsunternehmens.
Die Studierenden kennen die Aufbau- und Ablauforganisation des Ausbildungsunternehmens
(Überblicke Zahlen, Fakten, Strukturen). Die Studierenden
kennen die Ansprechpartner der vertriebsunterstützenden
Einheiten des Ausbildungsunternehmens und deren Aufgaben.
Die Studierenden differenzieren zwischen den zentralen (strategischen)
und operativen Einheiten des Innen- und/oder Außendienstes des Ausbildungsunternehmens.
Sozial-ethische Kompetenz: Die Studierenden sind in das Ausbildungsunternehmen/den Verbundpartner
integriert. Sie kennen die Werte und Zielsetzungen des Ausbildungsunternehmens
und richten ihr Handeln danach aus.
Durch die ständige Begleitung der Ausbildungsverantwortlichen und den
Führungskräften lernen die Studierenden „on the job“ die sozialen und
gesellschaftlichen Rahmenbedingungen im Spannungsfeld der Versicherungswirtschaft
(Umgang mit Kollegen, Vorgesetzten, Kunden und Verbundpartnern).
Die Studierenden kennen die vorhandenen Ausbildungsziele, -inhalte und
-schwerpunkte um den Kompetenzrahmen auszuschöpfen und eigenverantwortlich
zu handeln.

Selbstkompetenz: Nach Beendigung des Praxismoduls 1 haben die Studierenden wertvolle
Schritte zur Persönlichkeitsentwicklung absolviert.
übergreifende Handlungskompetenz:
Literatur
Es wird jeweils die aktuellste Auflage zu Grunde gelegt.
Arbeits- und Schulungsunterlagen des Ausbildungsbetriebes
Besonderheit
Sie haben erste Kenntnisse in Zeitmanagement, Kommunikationsfähigkeit
und Gesprächsführung, sowie Teamarbeit erworben.
Die persönlichen/telefonischen Kontakt- und Kommunikationsfähigkeit
der Studierenden intern/extern ist gefestigt.
Die Studierenden ordnen ihre Person und ihre Ausbildung in die Gesamtstruktur
des Ausbildungsunternehmens ein.
Sie beherrschen den Umgang mit der technologischen Ausstattung und
sind mit den Prinzipien einer strukturierten Arbeitsorganisation vertraut.
Die Studierenden berücksichtigen in ihrem Handeln die Leistungs- und
Erfolgsfaktoren des Innen-/Außendienstes ihres Ausbildungsunternehmens.
Die Studierenden verfügen nach Abschluss des Moduls über einen fundierten
Überblick über die zentralen Aufgaben im Innendienst/Außendienst.
In praktischen Aufgabenstellungen werden bei der Kundenberatung und -
betreuung das erlernte Wissen, die methodische Vorgehensweise und
die kommunikativen Fähigkeiten angewandt.
Die Grundlagen im Projektmanagement sind vorhanden und werden bei
der Übertragung des 1. Projektauftrages in der Praxis umgesetzt. Die
Erkenntnisse einer formulierten Problemstellung werden im Rahmen der
1. Projektarbeit unter Zuhilfenahme wissenschaftlicher Inhalte und mit
Unterstützung formuliert.
64

Formale Angaben zum Modul
Studiengang Studienrichtung Vertiefung
BWL BWL – Versicherung
Modulbezeichnung Sprache des Moduls Modul-Nr. Version Modulverantwortlicher
Praxismodul 2 deutsch 29.3.11 Prof. Dr. Becker,
DHBW Karlsruhe
Verortung des Moduls im Studienverlauf
Semester Voraussetzungen für die Teilnahme Modulart Moduldauer
3. + 4. Praxismodul 1 Pflichtmodul 2 Semester
Eingesetzte Lehr- und Prüfungsformen
Lehr- und Lernmethoden: Prüfungsleistungen Benotet ja/nein Prüfungsum-
u.a.
Schulungen / Seminare / Trainings
Projektbearbeitung
Begleitetes Schreiben von Projektarbeiten
Selbstlernen / Selbststudium
e-learning
Praxisbegleitung / Hospitation
Training on the job / Learning by
doing
Workload und ECTS
Workload
(in Std., ein Vielfaches von 30)
� Projektarbeit und Präsentation � ja
fang
Insgesamt:
davon Präsenzzeit (Vorlesungs- und Prüfungszeit)
ECTS-
Punkte:
davon Selbststudium
20
Qualifikationsziele und Kompetenzen
Sachkompetenz: Die Studierenden besitzen vertiefende Kenntnisse in den vom Ausbildungsunternehmen
priorisierten Versicherungssparten.
Bisher erworbene fachliche Kompetenzen und Wissen werden vertieft
und gefestigt. Die Studierenden bearbeiten eigenverantwortlich schriftliche
/ persönliche / telefonische Anfragen des Kunden / Vertriebspartner /
Verbundpartner.
Die Studierenden haben ihr Vertriebswissen vertieft und kennen nach
Abschluss des Modules die Grundsätze und Methoden von Vertriebsplanungen
und Vertriebssteuerung. Die Studierenden sind mit der Planung,
Durchführung, Steuerung und Controlling von Vertriebsmaßnahmen vertraut.
ODER
Der zusätzliche Einblick in z.B. Stabsabteilungen / Schadenabteilungen /
Industrie-/Gewerbeteams ist vorhanden. Die Qualitäts- und Quantitätsstandards
bei der Bearbeitung der Vorgänge (Qualitätssicherung / Komplexität)
werden erfüllt.
Sozial-ethische Kompetenz: Die persönliche und soziale Kompetenz im Umgang mit Kunden/Kollegen/Verbundpartnern
ist gefestigt. Beispielhaft zeigt sich dies
durch die Fähigkeit Kontakte und ein Beziehungsmanagement unter
Berücksichtigung verbaler und nonverbaler Kommunikationsregeln aufzubauen
und zu pflegen.
Selbstkompetenz: Ziel ist die Intensivierung der Praxis- und Verkaufserfahrung durch eigenständige
Betreuung eines Kundenbestandes/Geschäftsgebietes und die
Bewältigung übertragener konkreter Vertriebsmaßnahmen.
ODER
Innerbetriebliche Arbeitsabläufe und verzahnte Arbeitsvorgänge werden
65

übergreifende Handlungskompetenz:
Literatur
Es wird jeweils die aktuellste Auflage zu Grunde gelegt.
Arbeits- und Schulungsunterlagen des Ausbildungsbetriebes
Besonderheit
verstanden, umgesetzt und hinterfragt. Durch Verbesserungsvorschläge
bringen sich die Studierenden in die aktive Gestaltung ein.
Vertiefendes Wissen zum Projektmanagement wird sicher beim übertragenen
zweiten Projektauftrag angewandt. Die Erkenntnisse einer formulierten
Problemstellung können im Rahmen der 2. Projektarbeit unter
Zuhilfenahme wissenschaftlicher Inhalte und mit Unterstützung formuliert
werden.
Selbstsicheres Präsentieren und vortragen der Ergebnisse in übergreifenden
Gremien des Ausbildungsunternehmens ist gewährleistet.
Eine strukturierte Arbeits- und Selbstorganisation ist vorhanden.
66

Formale Angaben zum Modul
Studiengang Studienrichtung Vertiefung
BWL BWL – Versicherung
Modulbezeichnung Sprache
Moduls
des Modul-Nr. Version Modulverantwortlicher
Praxismodul 3 Deutsch 29.3.11 Prof. Dr. Becker,
DHBW Karlsruhe
Verortung des Moduls im Studienverlauf
Semester Voraussetzungen für die Teilnahme Modulart Moduldauer
5. + 6. Praxismodul 2 Pflichtmodul 2 Semester
Eingesetzte Lehr- und Prüfungsformen
Lehr- und Lernmethoden: Prüfungsleistungen Benotet ja/nein Prüfungsum-
u.a.
Schulungen / Seminare / Trainings
Projektbearbeitung
Begleitetes Schreiben der Bachelor-Thesis
Selbstlernen / Selbststudium
e-learning
Praxisbegleitung / Hospitation
Training on the job / Learning by
doing
Workload und ECTS
Workload
(in Std., ein Vielfaches von 30)
� Mündliche Prüfung � Ja
67
fang
Insgesamt:
davon Präsenzzeit (Vorlesungs- und Prüfungszeit)
ECTS-
Punkte:
davon Selbststudium
8
Qualifikationsziele und Kompetenzen
Sachkompetenz: Die Studierenden haben sich entsprechend dem Themenschwerpunkt
ihrer Bachelor-Thesis individuelle fachliche Qualifikationen erworben und
lösen komplexe Problemstellung mit wissenschaftlichen Methoden.
Die fachliche Ausbildung und das Spartenwissen wurden durch die
selbstständige Übernahme bereits vertrauter Aufgaben im eingesetzten
Geschäftsgebiet vertieft.
Durch den Einsatz bei Spezialisten / in der Zentrale des Ausbildungsunternehmens
/ bei Verbundpartnern eignen sich die Studierenden Spezialwissen
im Gewerbe-/Industriegeschäft / Pensionsmanagement / Operations-Management
/ Makler / Assetmanagement an.
Sozial-ethische Kompetenz: Synergieeffekte / Kooperationsmodelle / Formen der Zusammenarbeit
innerhalb des Ausbildungsunternehmens bzw. mit den Verbundpartnern
werden bei den übertragenen Aufgaben berücksichtigt.
Selbstkompetenz: Die Studierenden gewinnen an Routine und sichern die Qualität ihrer
Tätigkeiten. Im Kunden- und Vertriebskontakt stellen sie sich schnell auf
ihre Gesprächspartner ein und entwickeln Lösungsstrategien.
Die Orientierung und Spezialisierung erfolgt im Hinblick auf die zukünftige
Zielfunktion und den damit verbundenen Aufgaben.
übergreifende Handlungskompetenz:
Vorbereitende Maßnahmen und Ausbildungsgespräche qualifizieren die
Studierenden mit Beendigung der Ausbildung auf die Anschlussfunktion
und die damit verbundenen Aufgaben im Ausbildungsunternehmen.
Die Studierenden haben nach Abschluss des Moduls die berufsqualifizierenden
Kenntnisse für ihren Einsatz im Versicherungsaußendienst erhalten
und handeln strategisch und zielorientiert.
Vertiefendes Wissen zur Durchführung von Produkt- und Schulungsveranstaltungen
ist vorhanden. Diese werden bei ausgewählten Zielgruppen
innerhalb und/oder außerhalb des Ausbildungsunternehmens durchge-

führt.
UND/ODER
Literatur
Es wird jeweils die aktuellste Auflage zu Grunde gelegt.
Arbeits- und Schulungsunterlagen des Betriebs
Besonderheit
Die Studierenden haben nach Abschluss des Moduls die berufsqualifizierenden
Kenntnisse und Fähigkeiten für ihren Einsatz im Innendienst erhalten.
Sie arbeiten in ihrem zugeteilten Aufgabengebiet sorgfältig sowie
eigenständig und berücksichtigen dabei die Team- und Unternehmensinteressen.
68

f) Profilmodule
Formale Angaben zum Modul
Studiengang Studienrichtung Vertiefung
BWL BWL – Versicherung
Modulbezeichnung Sprache
Moduls
des Modul-Nr. Version Modulverantwortlicher
Allgemeines Branchenprofil:
deutsch 29.3.11 Prof. Dr. Wolfgang Nold,
Versicherungsprodukte I und II
DHBW Karlsruhe
Verortung des Moduls im Studienverlauf
Semester Voraussetzungen für die Teilnahme Modulart Moduldauer
2 + 3 Pflichtmodul / Profil 2 Semester
Eingesetzte Lehr- und Prüfungsformen
Lehr- und Lernmethoden: Prüfungsleistungen Benotet ja/nein Prüfungsumfang
Vorlesung
� Klausur � ja � 150 Minuten
Workload und ECTS
Workload
(in Std., ein Vielfaches von 30)
Insgesamt: 210 Std. ECTS-
Punkte:
davon Präsenzzeit (Vorlesungs- und Prüfungszeit) 77 Std.
davon Selbststudium 133 Std.
7
Qualifikationsziele und Kompetenzen
Sachkompetenz: Nach Abschluss des Moduls besitzen die Studierenden einen fundierten
Überblick über die Versicherungsprodukte für den Privatkundenbereich.
Aufbauend auf diesen Grundlagen kennen die Studierenden die Bedeutung
zielgruppenspezifischer Produktauswahl und Deckungsgestaltung.
Sozial-ethische Kompetenz: Die Studierenden haben ein grundlegendes Verständnis für den Zusammenhang
von Risiken bzw. Risikosituationen und entsprechenden Versicherungsprodukten
entwickelt.
Selbstkompetenz: Die Studierenden können Daten und Informationen des Versicherungsmarktes,
der Versicherungsunternehmen, der Versicherungsprodukte und
der Deckungsmöglichkeiten sammeln, aufbereiten und bewerten und dabei
die zur Verfügung stehenden Arbeits- und Lernmittel zunehmend selbstän-
übergreifende Handlungskompetenz:
Lerneinheiten und Inhalte
Lehr- und Lerneinheiten
dig nutzen.
Die Studierenden verfügen nach Abschluss des Moduls über einen fundierten
Überblick über die zentralen Versicherungsprodukte des Privatkundenmarktes.
69
Präsenzzeit
(in Std.)
Selbst-
studium
(in Std.)
(Lehr- und Lerneinheit 1): Versicherungsprodukte I: Personenversicherung 33 57
Rentenversicherung – Lebensversicherung – Berufs-/Erwerbsunfähigkeitsversicherung – Krankenversicherung –
Pflegeversicherung – Unfallversicherung
(Lehr- und Lerneinheit 2): Versicherungsprodukte II: Sachversicherung 44 76
Hausratversicherung – Wohngebäudeversicherung – Bauleistungsversicherung – Glasbruchversicherung – Privathaftpflichtversicherung
– Kraftfahrzeugversicherung – Rechtsschutzversicherung - Reiseversicherung
Literatur
Es wird jeweils die aktuellste Auflage zu Grunde gelegt.
• Farny, D./ Versicherungsbetriebslehre, Karlsruhe
• Altenähr,V./ Personenversicherungen kompakt, Karlsruhe
• Holthausen,H./ Ausbildungsliteratur zu den einzelnen Sparten, Karlsruhe

Formale Angaben zum Modul
Studiengang Studienrichtung Vertiefung
BWL BWL – Versicherung Versicherungsvertrieb und
Finanzberatung
Modulbezeichnung Sprache des Moduls Modul-Nr. Version Modulverantwortlicher
Financial Consulting I deutsch 29.3.11 Prof. Dr. Hans-Jürgen
Ott, DHBW Heidenheim
Verortung des Moduls im Studienverlauf
Semester Voraussetzungen für die Teilnahme Modulart Moduldauer
1 + 2 Keine Pflichtmodul / Profil 2 Semester
Eingesetzte Lehr- und Prüfungsformen
Lehr- und Lernmethoden: Prüfungsleistungen Benotet ja/nein Prüfungsumfang
Vorlesung � Klausur oder
� ja � 120 Minuten
� Seminararbeit
Workload und ECTS
Workload
(inStd., ein Vielfaches von 30)
Insgesamt: 150 Std. ECTS-
Punkte:
davon Präsenzzeit (Vorlesungs- und Prüfungszeit) 60 Std.
davon Selbststudium 90 Std.
Qualifikationsziele und Kompetenzen
Sachkompetenz: Die Studierenden haben mit Abschluss des Moduls die Kompetenz erworben,
ein erfolgreiches rechtskonformes Beratungs- und Verkaufsgespräch
für ein einfaches Spartenprodukt vorzubereiten und zu führen.
Sozial-ethische Kompetenz: Die Studierenden haben mit Abschluss des Moduls die Kompetenzen erworben,
bei der Beratung und Vermittlung verantwortungsbewusst auf die
Bedürfnisse und den Bedarf der Kunden einzugehen.
Selbstkompetenz: Die Studierenden haben mit Abschluss des Moduls die Kompetenzen erworben,
• sich mit Fachvertretern und Laien über vertriebliche Aspekte des Versicherungswesens
auszutauschen
• Verantwortung in einem Vertriebsteam zu übernehmen
übergreifende Handlungskompetenz:
Lerneinheiten und Inhalte
Lehr- und Lerneinheiten
Die Studierenden haben mit Abschluss des Moduls die Kompetenzen erworben,
• selbstständig weiterführende vertriebliche Lernprozesse zu gestalten,
• ihr Wissen und Verstehen auf ihre Tätigkeit oder ihren Beruf anzuwenden,
• selbstständig Problemlösungen zu erarbeiten und zu entwickeln.
70
Präsenzzeit
(in Std.)
5
Selbst-
studium
(in Std.)
(Lehr- und Lerneinheit 1): Einführung in den Versicherungs- und Finanzvertrieb 28 40
Vertriebsorganisation: Akteure im Vertrieb von Versicherungs- und Finanzdienstleistungsprodukten, Organisation
des Vertriebs.
Verkauf von Versicherungsprodukten und Finanzdienstleistungen: Das Vermittlungsgespräch, Erfolgsfaktoren für
den Verkauf, rechtskonforme Beratung und Dokumentation, Vorbereitung des Vermittlungsgesprächs, Nachbereitung
des Vermittlungsgesprächs.
(Lehr- und Lerneinheit 2): Verkaufstechnik 32 50
Verkauf: Verkaufssituationen - Formen des persönlichen Verkaufs - Reaktionen des Gesprächspartners - Einwandsbehandlung
- Erfolgsfaktoren beim persönlichen Verkauf.
Das Verkaufsgespräch: Vorbereitung des Gesprächs - Analyse der Verkaufssituation - Gesprächseröffnung -
Fragetechnik und aktives Zuhören - Demotechniken - Informationsmaterial, Informationsmedien - Bedarfsermittlung
- Angebot und Preis - Aktiver Abschluss - Abschlussvarianten (Invitatio, Policenmodell,…) - Aufgaben nach
dem Abschluss.
Telefonverkauf: Funktionen des Telefonverkaufs (Awareness, Information, Terminvereinbarung, Abschluss) -
Gesprächseröffnung - Wortwahl, Frage-technik- Einwandbehandlung - Terminvereinbarung - Terminfixierung,
Terminstorno - Telefontechnologie, Telefon-/Call-Center-Software.

Literatur
Es wird jeweils die aktuellste Auflage zu Grunde gelegt.
• Altenähr V., Dittrich R., Hoffmann A., Shaukat D.: Erfolgsfaktor Vertrieb: Versicherungsprodukte - Vertriebswege
- Vergütungssysteme . Verlag Versicherungswirtschaft.
• Beenken M.: Das Vermittlerprotokoll: Mitteilungs-, Beratungs- und Dokumentationspflichten richtig umsetzen.
Haufe-Lexware.
• Benölken H., Gerber E., Skudlik R. M.: Versicherungsvertrieb im Wandel: Schlüsselfaktor: Kundenbeziehungsmanagement.
Gabler
• Eickenberg V.: Marketing für Versicherungsvermittler: Verkaufspotenziale entdecken - Neukunden finden -
Bestandskunden binden. Verlag Versicherungswirtschaft.
• Herndl K.: Auf dem Weg zum Profi im Verkauf: Verkaufsgespräche zielstrebig und kundenorientiert führen,
Gabler.
• Isberg J., Rosacker H.-H.: Der Versicherungsverkäufer: Das Praxistraining zum erfolgreichen Abschluß.
Gabler.
Besonderheit
71

Formale Angaben zum Modul
Studiengang Studienrichtung Vertiefung
BWL BWL – Versicherung Versicherungsvertrieb und
Finanzberatung
Modulbezeichnung
Sprache des
Moduls
Modul-Nr. Version Modulverantwortlicher
Financial Consulting II deutsch 29.3.11 Prof. Dr. Hans-Jürgen
Ott, DHBW Heidenheim
Verortung des Moduls im Studienverlauf
Semester Voraussetzungen für die Teilnahme Modulart Moduldauer
3 + 4 keine Pflichtmodul / Profil 2 Semester
Eingesetzte Lehr- und Prüfungsformen
Lehr- und Lernmethoden: Prüfungsleistungen Benotet ja/nein Prüfungsumfang
Vorlesung � Klausur oder
� ja � 120 Minuten
� Seminararbeit
Workload und ECTS
Workload
(in Std., ein Vielfaches von 30)
Insgesamt: 180 Std. ECTS-
Punkte:
davon Präsenzzeit (Vorlesungs- und Prüfungszeit) 66 Std.
davon Selbststudium 114 Std.
Qualifikationsziele und Kompetenzen
Sachkompetenz: Die Studierenden haben mit Abschluss des Moduls die Kompetenz erworben,
Bestandsanalysen durchzuführen und darauf aufbauende nachhaltige
Vertriebskonzepte für Versicherungs- und Finanzprodukte zu entwickeln.
Sozial-ethische Kompetenz: Die Studierenden haben mit Abschluss des Moduls die Kompetenzen erworben,
ein verantwortungsbewusstes und auf die Bedürfnisse und den
Bedarf der Kunden abgestimmtes Risikoabsicherungs- und Finanzanlagekonzept
zu entwickeln.
Selbstkompetenz: Die Studierenden haben mit Abschluss des Moduls die Kompetenzen erworben,
• sich mit Fachvertretern und Laien über nachhaltige und erfolgreiche
Risikoabsicherungs- und Finanzanlagekonzepte auszutauschen
• Verantwortung in einem Analyseteam zu übernehmen
übergreifende Handlungskompetenz:
Lerneinheiten und Inhalte
Lehr- und Lerneinheiten
Die Studierenden haben mit Abschluss des Moduls die Kompetenzen erworben,
• selbstständig weiterführende vertriebliche Lernprozesse zu gestalten,
• ihr Wissen und Verstehen auf ihre Tätigkeit oder ihren Beruf anzuwenden,
• selbstständig Problemlösungen zu erarbeiten und zu entwickeln.
72
Präsenzzeit
(in Std.)
6
Selbst-
studium
(in Std.)
(Lehr- und Lerneinheit 1): CRM im Versicherungs- und Finanzvertrieb 36 60
Kundenbeziehungsmanagement (CRM): Begriff - Kundenanalyse und -bewertung - Service- und Qualitätsmanagement
- Kundenbindungsprogramme - Kundenwert-Management (Cross Selling, Up-Selling) - Kundenwiedergewinnung.
CRM in der Vertriebseinheit: Verantwortliche - Kundenanalyse - Datensammlung/Datenaufbereitung/Datenintegration
- Wissensanalyse/Business Intelligence - Prozessreorganisation (Frontoffice,
Backoffice) - Schaffung einer CRM-Kultur beim Vertriebspersonal.
CRM-Software: Marktübersicht: CRM im Finanzdienstleistungsbereich - CRM-Funktionen in Agentursoftware -
Funktionalität von CRM-Software im Finanz- und Versicherungsbereich.
(Lehr- und Lerneinheit 2): Finanzanlageprodukte 30 54
Investition und Anlage: Private und betriebliche Anlage- und Finanzierungsstrategien.
Rendite- und Risikoprofil von offenen Kapitalanlage-Alternativen: Aktien, Renten, Fonds, Zertifikate, Derivate,
offene Immobilienfonds und REITs, sonstige Kapitalanlagen (z.B. Bankanlagen, Bundesschatzbriefe, Fremdwährungsdarlehen).
Private Placements: Geschlossene Fonds - KG-Fonds - BGB-Fonds - atypische stille Beteiligungen - Bafin-

Genehmigungsverfahren - Prospekthaftung.
Bausparen: Tarife - staatliche Förderung - Kundenprofile.
Beratungsaspekte: VersVermG, WpHG und MIFID: Kundenklassifizierung, Verhaltenspflichten bei der Anlageberatung
- Vorteils- und Risikoargumente - Umfeldprüfung des Kunden - Risikoeinschätzung Einwandsbehandlung -
ganzheitliche Anlage- und Investitionskonzepte - Dokumentationserfordernisse.
Literatur
Es wird jeweils die aktuellste Auflage zu Grunde gelegt.
• Benölken H., Gerber E., Skudlik R. M.: Versicherungsvertrieb im Wandel: Schlüsselfaktor: Kundenbeziehungsmanagement.
Gabler
• Malkiel B. G., Ellis C. D.: Die Grundlagen der Geldanlage. Börsenmedien.
• Menger N.: Kundenwert und Kundenwertanalyse im Versicherungsunternehmen. GRIN Verlag.
• Schlüchtermann G., Pilz S.: Modellierung derivater Finanzinstrumente: Theorie und Implementierung. Vieweg+Teubner.
• Wiehle U., Diegelmann M., Deter H.: Finanzprodukte für Privatanleger. Cometis Publishing.
Besonderheit
73

Formale Angaben zum Modul
Studiengang Studienrichtung Vertiefung
BWL BWL – Versicherung Versicherungsvertrieb und
Finanzberatung
Modulbezeichnung
Sprache des
Moduls
Modul-Nr. Version Modulverantwortlicher
Financial Consulting III deutsch 29.3.11 Prof. Dr. Hans-Jürgen
Ott, DHBW Heidenheim
Verortung des Moduls im Studienverlauf
Semester Voraussetzungen für die Teilnahme Modulart Moduldauer
5 + 6 keine Pflichtmodul / Profil 2 Semester
Eingesetzte Lehr- und Prüfungsformen
Lehr- und Lernmethoden: Prüfungsleistungen Benotet ja/nein Prüfungsumfang
Vorlesung � Klausur
� ja � 120 Minuten
Workload und ECTS
Workload
(in Std., ein Vielfaches von 30)
Insgesamt: 150 Std. ECTS-
Punkte:
davon Präsenzzeit (Vorlesungs- und Prüfungszeit) 50 Std.
davon Selbststudium 100 Std.
Qualifikationsziele und Kompetenzen
Sachkompetenz: Die Studierenden haben mit Abschluss des Moduls die Kompetenz erworben,
ein Versicherungs- und Finanzvertriebseinheit wirtschaftlich nachhaltig
zu organisieren und zu führen.
Sozial-ethische Kompetenz: Die Studierenden haben mit Abschluss des Moduls die Kompetenzen erworben,
Prozesse in Vertriebseinheiten verantwortungsbewusst und auf die
Bedürfnisse und den Bedarf der Kunden abgestimmt zu gestalten.
Selbstkompetenz: Die Studierenden haben mit Abschluss des Moduls die Kompetenzen erworben,
• sich mit Fachvertretern und Laien über nachhaltige und erfolgreiche
Führung von Vertriebseinheiten auszutauschen
übergreifende Handlungskompetenz:
Lerneinheiten und Inhalte
Lehr- und Lerneinheiten
• Verantwortung als Führungskraft zu übernehmen.
Die Studierenden haben mit Abschluss des Moduls die Kompetenzen erworben,
• selbstständig weiterführende vertriebliche Lernprozesse zu gestalten,
• ihr Wissen und Verstehen auf ihre Tätigkeit oder ihren Beruf anzuwenden,
• selbstständig Problemlösungen zu erarbeiten und zu entwickeln.
74
Präsenzzeit
(in Std.)
5
Selbst-
studium
(in Std.)
(Lehr- und Lerneinheit 1): Ganzheitliche Finanz- und Risikoberatung 24 44
Vorbereitung: Kundenanalyse und -bewertung, Nutzen-Argumente, Einwandbehandlung, der rechtskonforme
Beratungsablauf - Beratungsablauf: Beratungsgespräch: Produktpräsentation, Erarbeitung von Lösungsvorschlägen,
Kaufsignale erkennen, Abschlussentscheidungen, Cross-Selling, Empfehlungsnahme - Nachbereitung:
Datenaufnahme, Konzepterstellung und -ausarbeitung, Dokumentation.
(Lehr- und Lerneinheit 2): Informations- und Dokumentationssysteme in der Vertriebsein- 26 56
heit
Informationsmanagement: Informationsbegriff - Informationsgrundsätze - Informationsarten im Vertrieb - Informationsverarbeitung
- Informations-Zielgruppen.
Dokumentationsmanagement im Versicherungs- und Finanzvertrieb: Rechtliche Grundlagen - Inhalte einer Dokumentation
- existierende Dokumentationskonzepte - Beratungsprotokoll - Maklerauftrag - Dokumentations-
Workflow - Softwareumsetzung: Marktübersicht, Anforderungsanalyse.
IT-gestütztes Prozessmanagement: Makler- und Agenturverwaltungssysteme( Funktionalitäten, Marktübersicht,
Einsatz- und Auswahlprinzipien) - Anbindung an die IT-Systeme der Produktgeber (Schnittstellen)

Literatur
Es wird jeweils die aktuellste Auflage zu Grunde gelegt.
• Altenähr V., Dittrich R., Hoffmann A., Shaukat D.: Erfolgsfaktor Vertrieb: Versicherungsprodukte - Vertriebswege
- Vergütungssysteme . Verlag Versicherungswirtschaft.
• Beenken M.: Das Vermittlerprotokoll: Mitteilungs-, Beratungs- und Dokumentationspflichten richtig umsetzen.
Haufe-Lexware.
• Andelfinger V. P., Hänisch T., Ott H. J. (Hrsg.): Maklerverwaltungsprogramme der Zukunft: Ein Ausblick auf
zukünftige IT-Systeme zur Unterstützung von Versicherungs- und Finanzvertrieben. Verlag Versicherungswirtschaft.
Besonderheit
75

Formale Angaben zum Modul
Studiengang Studienrichtung Vertiefung
BWL BWL – Versicherung
Modulbezeichnung
Financial Services I:
Grundlagen
Sprache des
Moduls
Modul-Nr. Version Modulverantwortlicher
deutsch 29.3.11 Prof.Dr. Wolfgang
Nold,
DHBW Karlsruhe
Verortung des Moduls im Studienverlauf
Semester Voraussetzungen für die Teilnahme Modulart Moduldauer
1+2 Pflichtmodul / Profil 2 Semester
Eingesetzte Lehr- und Prüfungsformen
Lehr- und Lernmethoden: Prüfungsleistungen Benotet ja/nein Prüfungsumfang
Vorlesung
� Klausur � ja � 120 Minuten
Workload und ECTS
Workload
(in Std., ein Vielfaches von 30)
Insgesamt: 150
Std.
davon Präsenzzeit (Vorlesungs- und Prüfungszeit) 60 Std.
davon Selbststudium 90 Std.
76
ECTS-
Punkte:
Qualifikationsziele und Kompetenzen
Sachkompetenz: Nach Abschluss des Moduls besitzen die Studierenden einen fundierten
Überblick über die Finanzdienstleistungsprodukte sowie deren Vertrieb.
Aufbauend auf diesen Grundlagen kennen die Studierenden die Elemente
und Zusammenhänge im Finanzdienstleistungsmarkt.
Sozial-ethische Kompetenz: Die Studierenden haben ein grundlegendes Verständnis für die Funktionsweise
des Finanzdienstleistungsmarktes entwickelt und sind in der Lage,
sich mit den dabei ergebenden ökonomischen und sozialen Spannungsfeldern
auseinanderzusetzen.
Selbstkompetenz: Die Studierenden können Daten und Informationen des Finanzdienstleistungsmarktes,
der Finanzdienstleistungsprodukte und deren Vertriebsaspekte
sammeln, aufbereiten und bewerten und dabei die zur Verfügung
übergreifende Handlungskompetenz:
Lerneinheiten und Inhalte
Lehr- und Lerneinheiten
stehenden Arbeits- und Lernmittel zunehmend selbständig nutzen.
Die Studierenden verfügen nach Abschluss des Moduls über einen fundierten
Überblick über die zentralen Fragestellungen des Finanzdienstleistungsmarktes.
Präsenzzeit
(in Std.)
(Lehr- und Lerneinheit 1): Grundlagen des Versicherungs- und Finanzdienstleistungsvertriebs
24 36
Distributionspolitik – Funktionen der Distributionssysteme – Modelle, Prozesse und Akteure der Distribution
(Lehr- und Lerneinheit 2): Grundlagen Finanzdienstleistungen und Finanzprodukte 36 54
Finanzsysteme – Bankdienstleistungen – Wertpapiermärkte – Anlage- und Kreditgeschäft
Literatur
Es wird jeweils die aktuellste Auflage zu Grunde gelegt.
• Kotler, P./ Marketing Management, Stuttgart
• Schmidt ,D./ Handbuch Management Versicherungsvertrieb, Wiesbaden
• Benölken, H./ Versicherungsvertrieb im Wandel, Wiesbaden
• Tolkmitt, V./ Neue Bankbetriebslehre, Wiesbaden
• Steiner, M./ Wertpapiermanagement, Stuttgart
5
Selbst-
studium
(in Std.)

Formale Angaben zum Modul
Studiengang Studienrichtung Vertiefung
BWL BWL – Versicherung
Modulbezeichnung
Financial Services II:
Marketing und Management von Finanzdienstleistungen
Sprache des
Moduls
Modul-Nr. Version Modulverantwortlicher
deutsch 29.3.11 Prof.Dr. Wolfgang
Nold,
DHBW Karlsruhe
Verortung des Moduls im Studienverlauf
Semester Voraussetzungen für die Teilnahme Modulart Moduldauer
3 + 4 Modul 1 Plfichtmodul / Profil 2 Semester
Eingesetzte Lehr- und Prüfungsformen
Lehr- und Lernmethoden: Prüfungsleistungen Benotet ja/nein Prüfungsumfang
Vorlesung
� Klausur � ja � 120 Minuten
Workload und ECTS
Workload
(in Std., ein Vielfaches von 30)
Insgesamt: 180 Std. ECTS-
Punkte:
davon Präsenzzeit (Vorlesungs- und Prüfungszeit) 66 Std.
davon Selbststudium 114 Std.
6
Qualifikationsziele und Kompetenzen
Sachkompetenz: Aufbauend auf den Erkenntnissen des Moduls Marketing kennen die Studierenden
die Grundlagen zur Entwicklung und operativen Umsetzung im
Bereich Finanzdienstleistungsmarketing. Aufbauend auf den Erkenntnissen
des Moduls Informationsmanagement können die Studierenden Anwendungen
für den Vertrieb generieren. Gleichzeitig wird der Überblick über
Finanzdienstleistungsprodukte aus Modul 1 fortgesetzt.
Sozial-ethische Kompetenz: Die Studierenden sind in der Lage, die vermittelten marketing- und informationsspezifischen
Erkenntnisse zu bewerten und zu hinterfragen. Dazu
gehört, auch etablierte und neue Ansätze für Zielgruppen kritisch zu bewerten.
Selbstkompetenz: Die Studierenden können die spezifischen Rahmenbedingungen für marketingpolitische
Entscheidungen ermitteln, im Rahmen einer Analyse verdichten
und ein Konzept zur operativen Umsetzung im Marketing Mix selbst-
übergreifende Handlungskompetenz:
Lerneinheiten und Inhalte
Lehr- und Lerneinheiten
ständig erarbeiten.
Die Studierenden verfügen nach Abschluss des Moduls über umfassende
und detaillierte Kenntnisse marketingspezifischer Fragestellungen für Finanzdienstleistungsunternehmen.
Sie können diese auf ihre praktische
Arbeit und die Situation ihres Unternehmens übertragen.
77
Präsenzzeit
(in Std.)
Selbst-
studium
(in Std.)
(Lehr- und Lerneinheit 1): Finanzdienstleistungsmarketing 44 76
Marketing für Finanzdienstleistungen – CRM und Multi Channel Marketing – Zielgruppenanalysen - Verhalten von
Finanzdienstleistungskunden
(Lehr- und Lerneinheit 2): Vertriebsinformationssysteme 11 19
Dokumentationsmanagement im Versicherungs- und Finanzvertrieb
(Lehr- und Lerneinheit 3): Finanzprodukte 11 19
Auslandsgeschäft - Immobiliengeschäft
Literatur
Es wird jeweils die aktuellste Auflage zu Grunde gelegt.

• Görgen, F:/ Versicherungsmarketing, Stuttgart
• Belz, C:/ Customer Value, Landsberg
• Wiedmann, K./ Ertragsorientiertes Zielkundenmanagement für Finanzdienstleister, Wiesbaden
• Kuß, A./ Käuferverhalten, Stuttgart
• Keuper, F./ Wissens- und Informationsmanagement, Wiesbaden
• Gondring, H.P./ Immobilienwirtschaft, München
Besonderheit
78

Formale Angaben zum Modul
Studiengang Studienrichtung Vertiefung
BWL BWL – Versicherung
Modulbezeichnung
Financial Services III:
Verkauf von Finanzdienstleistungen
Sprache des
Moduls
Modul-Nr. Version Modulverantwortlicher
deutsch 29.3.11 Prof. Dr. Wolfgang
Nold, DHBW Karlsruhe
Verortung des Moduls im Studienverlauf
Semester Voraussetzungen für die Teilnahme Modulart Moduldauer
5 + 6 Modul 2 Pflichtmodul / Profil 2 Semester
Eingesetzte Lehr- und Prüfungsformen
Lehr- und Lernmethoden: Prüfungsleistungen Benotet
Lehrveranstaltung
Lehrgespräch
Workload und ECTS
Workload
(in Std., ein Vielfaches von 30)
79
ja/nein
Prüfungsumfang
� Klausur oder � ja � 120 Minuten
� Mdl. Prüfung
Insgesamt: 150 Std. ECTS-
Punkte:
davon Präsenzzeit (Vorlesungs- und Prüfungszeit) 50 Std.
davon Selbststudium 100 Std.
5
Qualifikationsziele und Kompetenzen
Sachkompetenz: Die Studierenden haben ein tiefes Verständnis der Vertriebsaktivitäten von
Finanzdienstleistungsunternehmen. Sie können die Bedeutung von Vertriebsplanung,
-organisation und –controlling einschätzen und anwenden.
Gleichzeitig haben die Studierenden umfangreiche Skills in Financial Planning
und Techniken für den Verkaufsprozess mit allen seinen Phasen erworben.
Sozial-ethische Kompetenz: Die Studierenden können Kauf- und Verkaufsprozesse situationsadäquat
beschreiben und bewerten, sie sind sensibilisiert, Käufer- und Verkäuferverhalten
einschätzen zu können und sie sind in der Lage, Verkaufsprozesse
in gesellschaftlich akzeptierter Weise selbst zu realisieren.
Selbstkompetenz: Die Studierenden können Kauf- und Verkaufsprozesse in allen Facetten
beschreiben, bewerten und realisieren. Außerdem sind sie in der Lage, ihre
übergreifende Handlungskompetenz:
Lerneinheiten und Inhalte
Lehr- und Lerneinheiten
eigenen Erfahrungen kritisch zu hinterfragen.
Die Studierenden sind in der Lage, eigenständig Verbesserungsvorschläge
zum Thema Verkauf in ihrem Unternehmen zu machen. Sie sind außerdem
min der Lage, aktuelle Trends im Verkauf zu erkennen und können beurteilen,
welche Verkaufskanäle von welchen Unternehmen sinnvoll genutzt
werden können.
Präsenzzeit
(in Std.)
(Lehr- und Lerneinheit 1): Financial Planning 10 20
Verhalten privater Anleger – Nachfragedimensionen – Analyse und Angebotsgestaltung
(Lehr- und Lerneinheit 2): Vertriebssteuerung 20 40
Vertriebsplanung – Vertriebsorganisation – Vertriebscontrolling – Vertriebliche Anreizsysteme
(Lehr- und Lerneinheit 3): Finanz- und Risikoberatung 20 40
Phasen des Verkaufsprozesses – Cross Selling – Verkaufsrealisation
Literatur
Es wird jeweils die aktuellste Auflage zu Grunde gelegt.
Selbst-
studium
(in Std.)

• Tilmes, R./ Financial Planning im Private Banking, Bad Soden
• Winkelmann, P./ Vertriebskonzeption und Vertriebssteuerung, München
• Klöckner, B.W./ Verkaufstraining für Finanzdienstleister, Wiesbaden
• Bänsch, A. Verkaufspsychologie und Verkaufstechnik, München
80

g) Wahlfachmodule
Formale Angaben zum Modul
Studiengang Studienrichtung Vertiefung
BWL BWL – Versicherung
Modulbezeichnung Sprache
Moduls
des Modul-Nr. Version Modulverantwortlicher
Asset Management deutsch 29.3.11 Prof. Dr. Christian
Möbius, DHBW Karlsruhe
Verortung des Moduls im Studienverlauf
Semester Voraussetzungen für die Teilnahme Modulart Moduldauer
5 + 6 Unternehmensrechnung I Wahlpflichtmodul 2 Semester
Eingesetzte Lehr- und Prüfungsformen
Lehr- und Lernmethoden: Prüfungsleistungen Benotet ja/nein Prüfungsumfang
Lehrveranstaltung:
� Referat � Ja � 150 Minuten
a) Lehrformen:
Vorlesung/Übung/Seminar
b) Lehrmethode: Fallstudien/
Planspiel
Workload und ECTS
Workload
(in h, ein Vielfaches von 30)
Insgesamt: 240 Std. ECTS-
Punkte:
davon Präsenzzeit (Vorlesungs- und Prüfungszeit) 80 Std.
davon Selbststudium 160 Std.
8
Qualifikationsziele und Kompetenzen
Sachkompetenz: Die Studierenden kennen und verstehen die Grundlagen des Asset Managements
im Kontext von Finanzmärkten und Finanzinstitutionen. Des Weiteren
kennen die Studierenden den Ablauf des Investmentprozesses und
können alternative Investmentphilosophien sowie –stile kritisch bewerten
und adäquat anwenden. Die Studierenden sind weiterhin in der Lage, verschiedene
Analysemethoden auf praktische Problemstellungen sicher
anzuwenden. Darüber hinaus können die Studierenden Finanzrisiken analysieren
und Handlungsalternativen zur Steuerung dieser Risiken aufzeigen.
Sozial-ethische Kompetenz: Die Studierenden entwickeln ein Verständnis für die Bedeutung eines
nachhaltigen Investmentansatzes. Die Studierenden haben mit Abschluss
des Moduls die Kompetenzen erworben, bei der Investmententscheidung
auch Informationen zu gesellschaftlichen und ethischen Belangen zu berücksichtigen.
Selbstkompetenz: Die Studierenden stellen gezielt Verständnisfragen, beteiligen sich aktiv an
fachlichen Diskussionen und übernehmen zunehmend Mitverantwortung
für den Lernerfolg. Sie können ihren Standpunkt unter Heranziehung einer
fundierten finanzwirtschaftlichen Argumentation begründen und sind in der
Lage, die Anwendungsprämissen der einzelnen erlernten Verfahren vor
dem Hintergrund konkreter Problemstellungen im Unternehmen kritisch zu
übergreifende Handlungskompetenz:
reflektieren und zu bewerten.
Die Studierenden erwerben ein fundiertes konzeptionelles wie methodisches
Wissen zu Fragen des Asset Managements. Sie werden mit unterschiedlichen
quantitativ fundierten Konzeptionen und Perspektiven der
Vermögensverwaltung vertraut gemacht, erkennen ihre Integration in den
Gesamtplanungszyklus einer Unternehmung und werden mit den interdependenten
Wirkungsmuster unternehmerischer Entscheidungen in ergebnis-
wie liquiditätsorientierter Sicht vertraut.
81

Lerneinheiten und Inhalte
Lehr- und Lerneinheiten
82
Präsenzzeit
(in Std.)
Selbst-
studium
(in Std.)
(Lehr- und Lerneinheit 1): Asset Management I 40 80
Asset Universum (Klassische Investments, Alternative Investments) – Investmentphilosophie ( Aktives Asset
Management, Passives Asset Management) – Investmentprozess (Strategische Asset Allocation, Taktische Asset
Allocation) – Analysemethoden (Technische Analyse, Fundamentale Analyse) -Asset Bewertung (Barwertkonzept,
Arbitragetheorie, Optionspreistheorie)
(Lehr- und Lerneinheit 2): Asset Management II 40 80
Portfoliomanagement (Portfoliotheorie, Separationstheorem) - Portfolio-Insurance-Strategien(Statischer Hedge,
Dynamischer Hedge) - Zinsmanagement (Durationsmanagement, Asset Hedge, Liability Hedge) – Währungsmanagement
(Natural Hedge, Einsatz von Finanzderivaten) – Performanceanalyse (Total Return, Risikoadjustierte
Rendite)-Asset-Liabilty-Management
Literatur
Es wird jeweils die aktuellste Auflage zu Grunde gelegt.
• Beike, R./ Schlütz, J.: Finanznachrichten lesen-verstehen-nutzen. Ein Wegweiser durch Kursnotierungen und
Marktberichte, Stuttgart: Schäffer-Poeschel
• Bruns, C./ Meyer-Bullerdiek, F.: Professionelles Portfoliomanagement. Aufbau, Umsetzung und Erfolgskontrolle
strukturierter Anlagestrategien, Stuttgart: Schäffer-Poeschel
• Ermschel, U./ Möbius, C./ Wengert, H.: Investition und Finanzierung, Reihe BA Kompakt, Heidelberg: Physika
• Möbius, C./Pallenberg, C.: Risikomanagement in Versicherungsunternehmen, Reihe BA Kompakt, Heidelberg:
Physika
• Spremann, K.: Portfoliomanagement, München: Oldenbourg
• Spremann, K.: Finance, München: Oldenbourg
• Steiner, M./ Bruns, C.: Wertpapiermanagement. Professionelle Wertpapieranalyse und Portfoliostrukturierung,
Stuttgart: Schäffer-Poeschel
Besonderheit

Formale Angaben zum Modul
Studiengang Studienrichtung Vertiefung
BWL BWL-Versicherung
Modulbezeichnung Sprache
des Moduls
Modul-Nr. Version Modulverantwortlicher
Gesundheitsökonomie
deutsch 29.3.11 Prof. Dr. Hanspeter
(Health Economics)
Gondring,
DHBW Stuttgart
Verortung des Moduls im Studienverlauf
Semester Voraussetzungen für die Teilnahme Modulart Moduldauer
5 +6 Keine Wahlpflichtmodul 2 Semester
Eingesetzte Lehr- und Prüfungsformen
Lehr- und Lernmethoden: Prüfungsleistungen Benotet ja/nein Prüfungsumfang
Lehrveranstaltung
� Klausur � ja � 150 Minuten
Workload und ECTS
Workload
(in Std., ein Vielfaches von 30)
Insgesamt: 240 Std. ECTS-
Punkte
davon Präsenzzeit (Vorlesungs- und Prüfungszeit) 80 Std.
davon Selbststudium 160 Std.
Qualifikationsziele und Kompetenzen
Sachkompetenz: Die Volksgesundheit und die Gestaltung des Gesundheitssystems sind zentrale
Aufgaben der Politik. Dabei bildet die Gestaltung unseres Gesundheitssystems
eine große Herausforderung für die Zukunft. Vor diesem Hintergrund
soll der Studierende die Funktionsweise des Gesundheitsmarktes als
Ganzes verstehen. Dabei sind insbesondere die einzelnen Leistungen aber
auch die Interessen der einzelnen Marktteilnehmer (Sektoren) zu vermitteln.
Welche Bedeutung und Funktionen haben die gesetzliche und die private
Krankenversicherungen in diesem System und wie passt der moderne, aufgeklärte
Patient in diesem System, sind weitere Schwerpunkte dieses Moduls.
Der Studierende soll das Gesundheitssystem wissenschaftlich auf der
Basis der neuen Institutionenökonomie analysieren und sowohl Stärken als
auch Schwächen erkennen. Ein weiterer inhaltlicher Schwerpunkt sind die
methodischen Einzelverfahren zur Beurteilung der Gesundheitseffizienz
einzelner Medikamente und Heilmethoden wie z.B. die Health Technology
Assessment der DAHTA oder die Evidence Based Medicine (EBM) als
Sammelbegriff für diverse Leitlinie zur Qualitätssicherung und ebenso zur
Kosten-Nutzen-Effizienz. Prävention und Gesundheitserziehung sind weitere
inhaltliche Schwerpunkte. Insgesamt soll der Studierende in der Lage sein,
unter Anwendung wissenschaftlicher Methoden sowohl Probleme als auch
diskutierte Lösungen des Gesundheitssystems und –politik kritisch zu beurteilen,
eigene Position zu beziehen und zu untermauern und entsprechend
qualifizierte Lösungen zu erarbeiten.
Sozial-ethische Kompetenz: Die Gesundheit betrifft den Lebensbereich aller Personen und hat sowohl
gesellschaftspolitische wie auch ethische Implikationen wie z.B. die Fragen
der Altenpflege, der Umgang im chronisch Kranken, oder die Embryonenforschung.
Der Studierende erwirbt die Kompetenz, diese Fragen und Probleme
im gesellschaftlichen und ethischen Gesamtzusammenhang zu verstehen
und zu bewerten.
Selbstkompetenz: Der Studierende erwirbt insgesamt die fachliche Kompetenz, sich niveaugleich
mit Experten auszutauschen, sowie die Kompetenz zur Führung von
Arbeitsgruppen.
Übergreifende
Handlungskompetenz:
Mit erfolgreichem Abschluss des Moduls haben die Studierende die Fähigkeit
erworben, selbständig gesundheitsökonomische Problemlösungen zu erarbeiten,
den Wissenstransfer in die Praxis zu leisten und sich entsprechend
fortzubilden.
83
8

Lerneinheiten und Inhalte
Lehr- und Lerneinheiten
84
Präsenzzeit
(in Std.)
(Lehr- und Lerneinheit 1): Gesundheitsökonomie (Health Economics) I 40 80
Grundlagen der Gesundheitsökonomie (Funktionsweise des Gesundheitssystems; Dysfunktionalitäten,
Grundprinzipien der GKV und PKV; der mündige Patient; der 1. und 2. Gesundheitsmarkt), Leistungs-
sektoren der Gesundheitswirtschaft (Branchenspezifika: Pharmamarkt, ambulanter Sektor, stationärer
Sektor, Pflegesektor)
(Lehr- und Lerneinheit 2): Gesundheitsökonomie (Health Economics) II 40 80
Gesundheitsökonomie (gesundheitsökonomische Evaluation; Kosten-Nutzen-Analyse; Kosten-Kosten-
Analyse; Health Technology Assessment; gesundheitsökonomische Theorie bzw. Neoinstitutionenökonomie
wie Moral Hazard, Informationsasymmetrien, Principal-Agent-Problematik, Transaktionskosten, Property-
Rights-Aspekte)/ Gesundheitswissenschaft und Präventionsforschung (Evidence Based Medicine; Quali-
tätsmanagement, Risikovorsorge und –management, klinische Leitlinien; Gesundheitssysteme im
internationalen Vergleich)
Literatur
Es wird jeweils die aktuellste Auflage zu Grunde gelegt.
Selbst-
studium
(in Std.)
• Deimel, D., Henke, N. et al.: Perspektiven erkennen - Chancen ergreifen - Strategien, MWV Medizinisch Wissenschaftliche
Verlagsgesellschaft, Berlin 2009.
• GKV-Spitzenverband (Hg.) (2010): Leitfaden Prävention. Handlungsfelder und Kriterien des GKV-
Spitzenverbandes zur Umsetzung von §§ 20 und 20a SGB V vom 21. Juni 2000 in der Fassung vom 27. August
2010, Berlin (kann nur über den Verband bezogen werden).
• Großinsky, S.: Systemprinzipien der Gesundheitsversorgung in der sozialen Marktwirtschaft. Eine ordnungsökonomische
Analyse Beiträge zum Gesundheitsmanagement Bd. 22, 1. Auflage 2008, Nomos Verlagsgesellschaft.
• Gutzwiller, F., Paccaud (Hrsg.): Sozial- und Präventivmedizin. Public Health. 3. vollständig überarbeitete Auflage.
Verlag Hans Huber 2007.
• Hadamitzky, A.: Der deutsche Krankenhausmarkt - Eine Analyse auf Basis des Konzepts zur Koordinationsmängeldiagnose,
Wiesbaden 2010. XXI
• Hoffmann, St., Müller, St. (Hrsg.): Gesundheitsmarketing: Gesundheitspsychologie und Prävention, 2010,
ISBN-13: 9783456848013Hurrelmann, K., Klotz, Th., Haisch, J. (Hrsg.): Lehrbuch Prävention und Gesundheitsförderung,
2. überarbeitete Auflage, Verlag Hans Huber 2007.
• Klusen, N., Meusch, A. (Hrsg.): Zukunft der Pflege in einer alternden Gesellschaft. Konzepte, Kosten, Kompetenzen.“
Beiträge zum Gesundheitsmanagement Bd. 25, 1. Auflage 2009, Nomos Verlagsgesellschaft, 282
Seiten.
• Perleth, M., Busse, R. et al. (Hrsg.): Health Technology Assessment - Konzepte, Methoden, Praxis für Wissenschaft
und Entscheidungsfindung, Medizinisch Wissenschaftliche Verlagsgesellschaft, Berlin 2007.
• Rebscher, H.: Gesundheitsökonomie und Gesundheitspolitik“ (Im Spannungsfeld zwischen Wissenschaft und
Politikberatung) - 1. Auflage, Economica Verlagsgruppe.
• Rebscher, H./Kaufmann, St.(Hrsg.): Innovationsmanagement in Gesundheitssystemen, Kaufmann, Heidelberg
2010.
• Schölkopf, M.: Das Gesundheitswesen im internationalen Vergleich, Reihe: Health Care Management, 1.
Auflage 2010, MWV-Verlag Berlin.
• Schwartz, F.: Das Public Health Buch, Gesundheit und Gesundheitswesen. 2. völlig neu bearbeitete Auflage.
Urban & Fischer 2003.
Besonderheit

Formale Angaben zum Modul
Studiengang Studienrichtung Vertiefung
BWL BWL – Versicherung
Modulbezeichnung
Sprache des
Moduls
Modul-Nr. Version Modulverantwortlicher
Internationales Versicherungswesen deutsch 29.3.11 Prof. Dr. Hans-Jürgen
Ott, DHBW Heidenheim
Verortung des Moduls im Studienverlauf
Semester Voraussetzungen für die Teilnahme Modulart Moduldauer
5 + 6 Keine Wahlpflichtmodul 2 Semester
Eingesetzte Lehr- und Prüfungsformen
Lehr- und Lernmethoden: Prüfungsleistungen Benotet ja/nein Prüfungsumfang
Lehrveranstaltung (auch in Fremdsprache),
Exkursion
� Klausur � ja � 150 Minuten
Workload und ECTS
Workload
(inStd., ein Vielfaches von 30)
Insgesamt: 240 Std. ECTS-
Punkte:
davon Präsenzzeit (Vorlesungs- und Prüfungszeit) 80 Std.
davon Selbststudium 160 Std.
Qualifikationsziele und Kompetenzen
Sachkompetenz: Die Studierenden haben mit Abschluss des Moduls die Kompetenz erworben,
• rechtliche, versicherungsfachliche und vertriebliche Unterschiede zum
bzw. Gemeinsamkeiten mit dem nationalen Versicherungswesen zu erkennen
und unter der Berücksichtigung wissenschaftlicher Erkenntnisse
zu interpretieren,
• aus diesen Erkenntnissen wissenschaftlich fundierte Urteile abzuleiten
und
• die eigene Position argumentativ zu begründen und zu verteidigen.
Sozial-ethische Kompetenz: Die Studierenden haben mit Abschluss des Moduls die Kompetenzen erworben,
bei der Bewertung der ausländischen Spezifika auch gesellschaftliche
und ethische Erkenntnisse zu berücksichtigen.
Selbstkompetenz: Die Studierenden haben mit Abschluss des Moduls die Kompetenzen erworben,
• sich mit Fachvertretern und Laien über internationale Aspekte des Versicherungswesens
auszutauschen
• Verantwortung in einem international zusammengesetzten Team oder
in einem Team in einem ausländischen Unternehmensteil zu überneh-
übergreifende Handlungskompetenz:
Lerneinheiten und Inhalte
Lehr- und Lerneinheiten
men
Die Studierenden haben mit Abschluss des Moduls die Kompetenzen erworben,
• selbstständig weiterführende Lernprozesse zu gestalten,
• ihr Wissen und Verstehen auf ihre Tätigkeit oder ihren Beruf anzuwenden,
• selbstständig Problemlösungen zu erarbeiten und zu entwickeln.
85
Präsenzzeit
(in Std.)
8
Selbst-
studium
(in Std.)
(Lehr- und Lerneinheit 1): Rechtliche und versicherungsfachliche Aspekte 40 80
Internationaler Rechtsrahmen: Versicherungsbezogene EU-Rechtsnormen, wichtige globale Normen - Internationale
Aufsichtsbehörden und -verfahrensweisen - EU-weite und globale Verbände, Institutionen und Gremien -
weltweite Compliance.
Internationale Produktwelt: Wichtige nationale Produkte in anderen Ländern (Länderspezifika in versicherten Risiken,
Bedingungen, Vertragsbearbeitung, Schadenbearbeitung, Asset Management und Prämienkalkulation) -
transnationale Produkte und Programme (insbesondere Industrieversicherung, Versicherung von Auslandstöchtern,
Versicherung der Auslandseinsätze von Arbeitnehmern).
(Lehr- und Lerneinheit 2): Vertriebliche Aspekte 40 80

Interkulturelle Aspekte in den wichtigsten Partnerländern in der EU und außerhalb - Bedarfsstrukturen in wichtigen
Partnerländern, insbesondere Service-Erwartungen - Markt- und Wettbewerbssituation in wichtigen Partnerländern
(Steueraspekte, Monopole, Consorcio, internationale Versicherer- und Maklernetzwerke) - internationale
Vertriebsstrukturen: Rolle/Image/Arbeitsweisen von Stammvertrieb/Ausschließlichkeit, Maklern, Beratern.
Literatur
Es wird jeweils die aktuellste Auflage zu Grunde gelegt.
• Kempler C. (Ed.): Global Perspectives on Insurance Today: A Look at National Interest versus Globalization.
Palgrave Macmillan.
• Mahlknecht M.: Islamic Finance: Einführung in Theorie und Praxis. Wiley-VCH Verlag.
• Pearson R.: The Development of International Insurance. Pickering & Chatto Ltd.
• Romero-Bastil R.: Deutsche Erstversicherer im Zeichen der Globalisierung. Grin Verlag
Besonderheit
86

Formale Angaben zum Modul
Studiengang Studienrichtung Vertiefung
BWL BWL - Versicherung
Modulbezeichnung Sprache des Modul- Version Modulverantwortlicher
Moduls
Nr.
Operations Management Deutsch 29.3.11 Prof. Dr. Antje
Holzhausen,
DHBW Karlsruhe
Verortung des Moduls im Studienverlauf
Semester Voraussetzungen für die Teilnahme Modulart Moduldauer
5 + 6 Keine Wahlpflichtmodul 2 Semester
Eingesetzte Lehr- und Prüfungsformen
Lehr- und Lernmethoden: Prüfungsleistungen Benotet ja/nein Prüfungsumfang
Lehrgespräch
� Klausur � ja � 150 Minuten
Gruppenarbeit
Planspiel
Rollenspiele
� ja
Workload und ECTS
Workload
(in Std., ein Vielfaches von 30)
Qualifikationsziele und Kompetenzen
Insgesamt: 240 Std. ECTS-
Punkte
davon Präsenzzeit (Vorlesungs- und Prüfungszeit) 80 Std.
davon Selbststudium 160 Std.
Sachkompetenz: Die Studierenden sind mit den zentralen Ansätzen für das Management der
operativen Arbeit und Abläufe in Versicherungsunternehmen vertraut. Sie
kennen die Methoden und Instrumente des Prozess-, Qualitäts- und Performance
Managements und können diese auf praxisrelevante Fragestellungen
anwenden. Dabei sind sie in der Lage die Fragestellungen zu analysieren,
Lösungsstrategien selbstständig zu entwickeln sowie ergebnisorientiert aufzubereiten
und vorzustellen.
Die Studierenden haben sich mit den zentralen Einflussfaktoren auf die langfristige
Wettbewerbsfähigkeit von Versicherungsunternehmen auseinander
gesetzt und ein umfassendes Verständnis für deren Abhängigkeiten und die
Grenzen der Optimierungsmöglichkeiten entwickelt.
Sozial-ethische Kompetenz: Die Studierenden haben ein Verständnis für die Verantwortung des Managements
der operativen Abläufe gewonnen und beziehen soziale, motivationale
und arbeits-psychologische Aspekte in ihre Überlegungen mit ein.
Sie können die Auswirkungen der „Industrialisierung“ der Versicherungswirtschaft
kritisch reflektieren und in einem Diskurs dazu Stellung beziehen.
Selbstkompetenz: Die Studierenden können effektiv in einer Arbeitsgruppe mitarbeiten und sind
in der Lage die Gruppenleitung zu übernehmen.
Sie haben gelernt, ihren Standpunkt unter Heranziehung einer theoretisch
Übergreifende
Handlungskompetenz:
Lerneinheiten und Inhalte
fundierten Argumentation zu begründen und mit Konflikten umzugehen.
Die Studierenden verfügen nach Abschluss des Moduls über die Fähigkeit,
sich selbst-ständig und flexibel Wissen zu neuen Managementtechniken im
Bereich des Operations Management anzueignen, kritisch zu beurteilen und
ggf. zu nutzen.
Sie sind in der Lage, die Erkenntnisse aus der effizienten Prozessgestaltung
auf ihre persönlichen Arbeitsabläufe zu übertragen.
Die Studierenden sind mit den grundlegenden Problemlösungstechniken des
Prozess- und Qualitätsmanagements vertraut und können diese auf andere
Fragestellungen übertragen.
87
8

Lehr- und Lerneinheiten
88
Präsenzzeit
(in Std.)
Selbst-
studium
(in Std.)
(Lehr- und Lerneinheit 1): Grundlagen des Prozessmanagements 40 80
Ziele und Aufgaben des Prozessmanagements – Strategisches Prozessmanagement – Instrumente und Vorgehen
im operativen Prozessmanagement – Prozessoptimierung - Wertschöpfung in Versicherungsunternehmen
(Lehr- und Lerneinheit 2): Qualitätsmanagement für Dienstleistungen 20 40
Modelle und Messung von Dienstleistungsqualität – Qualitätsmanagement in Dienstleistungsunternehmen – Instrumente
des Qualitätsmanagements
(Lehr- und Lerneinheit 3): Controlling und Performance Management 20 40
Ziele, Aufgaben und Instrumente des Dienstleistungscontrollings – Instrumente des Performance Measurements –
Performance Management
Literatur
Es wird jeweils die aktuellste Auflage zu Grunde gelegt.
• Best, E.; Weth, M.: Geschäftsprozesse optimieren, Gabler Verlag, Wiesbaden.
• Schmelzer, H.; Sesselmann, W.: Geschäftsprozessmanagement in der Praxis, Hanser Verlag, München.
• Bruhn, M.: Qualitätsmanagement für Dienstleistungen, Springer Verlag, Berlin, Heidelberg.
• Corsten, H.; Gössinger, R.: Dienstleistungsmanagement, Oldenbourg Verlag, München.
• Bruhn, M.; Stauss, B. (Hrsg.): Dienstleistungscontrolling, Gabler Verlag, Wiesbaden.
• Jetter, W.: Performance Management, Schäffer-Poeschel Verlag, Stuttgart.
Besonderheit

Formale Angaben zum Modul
Studiengang Studienrichtung Vertiefung
BWL BWL – Versicherung
Modulbezeichnung Sprache des Modul- Version Modulverantwortlicher
Moduls
Nr.
Altersvorsorgemanagement Deutsch 29.3.11 Prof. Dr. Helmut Meder,
DHBW Mannheim
Verortung des Moduls im Studienverlauf
Semester Voraussetzungen für die Teilnahme Modulart Moduldauer
5 + 6 Wahlpflichtmodul 2 Semester
Eingesetzte Lehr- und Prüfungsformen
Lehr- und Lernmethoden: Prüfungsleistungen Benotet ja/nein Prüfungsumfang
Vorlesung
Übung
� Klausur � Ja � 150 Minuten
Workload und ECTS
Workload
(in Std., ein Vielfaches von 30)
Insgesamt: 240 Std. ECTS-
Punkte
davon Präsenzzeit (Vorlesungs- und Prüfungszeit) 80 Std.
davon Selbststudium 160 Std.
Qualifikationsziele und Kompetenzen
Sachkompetenz:
In diesem Modul werden Kenntnisse der gesetzlichen Altersvorsorgesysteme
und der Produktwelt der Lebensversicherung vermittelt und vertieft.
Nach Abschluss des Moduls haben die Teilnehmer die Fähigkeit
• spezielle Themen der gesetzlichen Rentenversicherung, der Zusatzversorgungssysteme,
der Beamtenversorgung, der berufsständischen Versorgungssysteme
und der Lebensversicherung erarbeiten zu können,
• Fachtermini aus der Lebensversicherung korrekt verwenden zu können,
• Kenntnisse aus der gesetzlichen Altersvorsoge und der Lebensversicherung
auf Fallstudien situations- und sachgerecht anwenden und kritisch
beurteilen zu können,
• erforderliche Rechtsgrundlagen zu kennen und begründete Entscheidungen
aus Sicht des Versicherungsunternehmens treffen können,
• anhand bestimmter Vorgaben die Antrags-, Vertrags- und Leistungsbearbeitung
in der Lebensversicherung beurteilen und durchführen zu können.
Sozial-ethische Kompetenz: Die Studierenden erkennen die Bedeutung der Altersvorsorge für die Wohlfahrt
der Wirtschaftssubjekte einer Volkswirtschaft. Die Studenten können die
Funktionsweise und die Probleme der bestehenden Systeme in der sozialen
Sicherung darlegen. Sie erhalten einen Überblick über die gesetzlichen,
betrieblichen und privaten Versorgungssysteme und sind darum fähig, die
Eignung der verschiedenen Arten der Altersvorsorge für die verschiedenen
Zielgruppen zu erklären. Dies versetzt sie in die Lage, über die ökonomische
Dimension hinaus auch die ethische Dimension dieses Sachverhalts für die
zukünftigen Generationen zu erkennen, diesen Sachverhalt zu analysieren,
Reformvorschläge zu bewerteten und eigene Vorschläge für das System der
sozialen Sicherung erarbeiten zu können.
Selbstkompetenz: Nach Abschluss des Moduls haben die Studierenden ein differenzierteres
Urteilsvermögen für den Bereich der Altersvorsorge erworben. Sie haben die
Fähigkeit, in Abhängigkeit vom sozialen Status eines Wirtschaftssubjektes
oder einer Gruppe, geeignete Maßnahmen der Altersvorsorge diskutieren
und bewerten zu können.
Übergreifende
Handlungskompetenz:
Die Studierenden erkennen die differenzierten Auswirkungen der sich verändernden
Altersstruktur auf die verschiedenen Arten der Altersversorgungssysteme.
An Fallbeispielen sind die Studierenden in der Lage, berufgsruppenspezifisch
Lösungsvorschläge für eine Altersvorsorge erarbeiten zu können.
89
8

Lerneinheiten und Inhalte
Lehr- und Lerneinheiten
90
Präsenzzeit
(in Std.)
Selbst-
studium
(in Std.)
(Lehr- und Lerneinheit 1): Altersvorsorgemanagement I 40 80
Schichten-System der Altersversorgung - Gesetzliche Rentenversicherung: Aufgabe, Organisation, Rechtsgrundlagen,
Versicherungsarten, versicherter Personenkreis, Finanzierung, Versicherungsleistungen, Fallstudien -
Versorgung im Öffentlichen Dienst (Beamte, Angestellte) - sonstige berufsständische Versorgungsformen, Vorsorge
mit Lebensversicherungsprodukten: Inhalt und Zweck der Lebensversicherung, Produktformen der Lebensversicherung,
Methodik der Produktvergleiche (Ratings und Rankings)
(Lehr- und Lerneinheit 2): Altersvorsorgemanagement II 40 80
Systeme der Überschussbeteiligung, Fallbeispiele zur Lebensversicherung - Rechtsgrundlagen und Rechtsverhältnisse
- Marktüberblick: führende Anbieter, Marktanteile, aktuelle Probleme und künftige Entwicklung der Lebensversicherung
- Sonderfragen der LV: Lebensversicherung und Rendite, Lebensversicherung als Finanzierungsinstrument,
Verwendung von Ablaufleistungen, Vergleichbarkeit von Lebensversicherungsleistungen in
Deutschland und der EU, typische Gestaltung der Rückversicherung in der LV, Betriebliche Altersversorgung:
Gestaltungsmöglichkeiten, Durchführung, Arbeitsrecht, Finanzierung, Steuerfragen, Fallbeispiele
Literatur
Es wird jeweils die aktuellste Auflage zu Grunde gelegt.
Lehreinheit 1:
• Holthausen, H, u.a.: Vorsorgekonzepte im 3-Schichten-Modell, Karlsruhe 2009
• Ilg, R., Die private und betriebliche Altersversorgung, Karlsruhe 2010
• Ronsdorf, K. u.a.: Vorsorgekonzepte im 3-Schichten-Modell, Karlsruhe 2007
• Schulenberg, J.-M. Graf von: Versicherungsökonomik. Ein Leitfaden für Studium und Praxis, Karlsruhe 2005
Lehreinheit 2:
• Buttler, A.: Einführung in die betriebliche Altersversorgung, Karlsruhe 2005
• Begemann, M., Bruns. A.: Die Versicherung des Alterns, Karlsruhe 2008
• GDV (Hrsg.): Die deutsche Lebensversicherung in Zahlen 2009, Karlsruhe 2010
• Post, T.: Optimale Altersvorsorgestrategien: Eine Lebenszyklusanalyse. Karlsruhe 2006
• Weis, T., Weis, S.: 100 Fragen zur betrieblichen Lebensversicherung, Karlsruhe 2011

Formale Angaben zum Modul
Studiengang Studienrichtung Vertiefung
BWL BWL – Versicherung
Modulbezeichnung
Sprache des
Moduls
Modul-Nr. Version Modulverantwortlicher
Versicherungsmakler Deutsch 29.3.11 Prof. Dr. Holger
Becker, DHBW Karlsruhe
Verortung des Moduls im Studienverlauf
Semester Voraussetzungen für die Teilnahme Modulart Moduldauer
5 + 6 Keine Wahlpflichtmodul 2 Semester
Eingesetzte Lehr- und Prüfungsformen
Lehr- und Lernmethoden: Prüfungsleistungen Benotet ja/nein Prüfungsumfang
Vorlesung
� Klausur oder � ja � 150 Minuten
Lehrgespräch
(Klausur)
Gruppenarbeit
� Referat � 30 Minuten
(Referat)
Workload und ECTS
Workload
(in h, ein Vielfaches von 30)
Insgesamt: 240 Std. ECTS-
Punkte:
davon Präsenzzeit (Vorlesungs- und Prüfungszeit) 80 Std.
davon Selbststudium 160 Std.
8
Qualifikationsziele und Kompetenzen
Sachkompetenz: Nach Abschluss des Moduls haben die Teilnehmer die Merkmale des Maklervertriebes
kennengelernt und sind in der Lage, aus dessen Besonderheiten
Handlungsempfehlungen für Maklerbetriebe abzugeben.
Sozial-ethische Kompetenz: Die Studierenden haben nach Abschluss die Kompetenz erworben, die
unterschiedlichen Sichtweisen der Akteure im Versicherungsmarkt (Versicherungsunternehmen,
Versicherungsnehmer, Vertriebsgesellschaften)
unter besonderer Berücksichtigung der Sicht der Versicherungsmakler zu
verstehen und zu beurteilen und in einen Gesamtzusammenhang einzuordnen.
Selbstkompetenz: Die Teilnehmer haben die Kompetenz erworben, die Position des Versiche-
übergreifende Handlungskompetenz:
Lerneinheiten und Inhalte
Lehr- und Lerneinheiten
rungsmaklers selbstbewusst zu vertreten.
Die Teilnehmer sind in der Lage, Probleme von Maklergesellschaften zu
lösen und sind unmittelbar in diesen einsetzbar.
91
Präsenzzeit
(in Std.)
Selbst-
studium
(in Std.)
(Lehr- und Lerneinheit 1): Management des Maklerbetriebes 1 40 80
Recht und Haftung des Versicherungsmaklers, Vergütung des Versicherungsmaklers, Organisation und Geschäftsprozesse
im Maklerbetrieb, IT-Infrastrukturen, Maklerinkasso
(Lehr- und Lerneinheit 2): Management des Maklerbetriebes 2 40 80
Führung im Maklerbetrieb, Maklervertrieb, Risikomanagement, Aktuelle Themen und Tendenzen im Maklermarkt,
Makler-Planspiel
Literatur
Es wird jeweils die aktuellste Auflage zu Grunde gelegt.
• Andelfinger, V./ Hänisch, T./ Ott, H.-J.: Maklerverwaltungsprogramme der Zukunft, Karlsruhe: VVW
• Beenken, M./ Brockmeier, M.: Schnelleinstieg Recht für Versicherungsmakler, München: Haufe
• Beenken, M.: Der Markt der Versicherungsvermittlung unter veränderten rechtlichen Rahmenbedingungen,
Karlsruhe: VVW
• Baumann, F./ Beenken, M./ Sandkühler, H.-L.: Profi-Handbuch Maklermanagement, München: Haufe

Formale Angaben zum Modul
Studiengang Studienrichtung Vertiefung
BWL BWL-Versicherung
Modulbezeichnung Sprache des Moduls Modul-Nr. Version Modulverantwortlicher
Industrie- und Gewerbeversiche- Deutsch 29.3.2011 Prof. Dr. Hans
rung
Meissner, DHBW
Mannheim
Verortung des Moduls im Studienverlauf
Semester Voraussetzungen für die Teilnahme Modulart Moduldauer
5, 6 Keine Wahlpflichtmodul 2 Semester
Eingesetzte Lehr- und Prüfungsformen
Lehr- und Lernmethoden: Prüfungsleistungen Benotet ja/nein Prüfungsumfang
Vorlesung
Lehrgespräch
Fallstudie
� Klausur � ja � 150 Minuten
Workload und ECTS
Workload
(in Std., ein Vielfaches von 30)
Insgesamt: Std. ECTS-
Punkte
davon Präsenzzeit (Vorlesungs- und Prüfungszeit) 80 Std.
davon Selbststudium 160 Std.
Qualifikationsziele und Kompetenzen
Sachkompetenz:
Der Studierende erhält ein fundiertes Versicherungswissen im Bereich der
Nichtpersonenversicherung für die Kundensegmente Gewerbe und Industrie
und kann danach die Versicherungsprodukte kundenspezifisch zu- und einordnen.
Nach Abschluss des Moduls haben die Studenten die Fachkompetenz erworben,
Deckungskonzepte und Produktformen aufgrund bestimmter spartenspezifischer
Vorgaben einzuschätzen sowie Prämien der beispielhaften Versicherungsprodukte
hinsichtlich ihrer Marktfähigkeit zu bewerten.
Das erlernte Wissen bildet die Basis Produktkonzeptionen zu begründen und
selbstständige Schlussfolgerungen für sinnvolles und marktfähiges Handeln
auf Versicherungsmärkten darzustellen.
Sozial-ethische Kompetenz:
Selbstkompetenz:
Übergreifende
Handlungskompetenz:
Lerneinheiten und Inhalte
Die Studierenden sind zu einem kommunikativen Diskurs befähigt und sollen
im kritischen Umgang mit den einzelnen Versicherungsprodukten ihre Kommunikations-
und Teamfähigkeit weiter entwickeln.
Kritisches Hinterfragen im Zusammenhang mit Fall- und Rollenbeispielen sollen
Verständnis und angemessenes Verhalten für die verschiedenen Kundensegmente
und deren zugewiesenen Produkte generieren.
Die Studierenden sollen sich über die Notwendigkeit der einzelnen Versicherungsprodukte
bewusst werden und das Erlernte in Verbindung mit der Entwicklung
ihrer eigenen Persönlichkeit umsetzen.
Durch das vertiefte Wissen im Bereich der Nichtpersonenversicherung sind die
Studierenden in der Lage, gewonnene Informationen und Daten aus verschiedenen
Quellen darstellen und zu analysieren.
Anhand ihrer geprüften Feststellungen können das erlernte Wissen umgesetzt
und zielführende Lösungsansätze entwickelt werden.
Die Studierenden verstehen die Abläufe in exemplarisch ausgewählten Bereichen
und erkennen entsprechend dem Kundensegment die Wertigkeit eines
versicherungstechnischen Produkts. Sie sind in der Lage, den betrieblichen
Bedarf im Weiteren zu analysieren und daraus zielgerichtet Schlüsse für ihr
eigenes Handeln zu ziehen.
92
8

Lehr- und Lerneinheiten
93
Präsenzzeit
(in Std.)
Selbststudium
(in Std.)
(Lehr- und Lerneinheit 1): Gewerbliche und industrielle Sach-, technische und Allge- 40 40
fahren-Versicherung
Inhalt und Zweck der gewerblichen und industriellen Sach-, Technische und Allgefahren-Versicherung. Deklarationsmöglichkeiten,
Deckungskonzepte/Produktformen, Differenzierung zwischen benannten und unbenannten
Gefahren, Fall- und Schadenbeispiele, Marktüberblick
(Lehr- und Lerneinheit 2): Gewerbliche und industrielle Haftpflichtversicherung 20 20
Rechtsgrundlagen, Inhalt und Zweck der gewerblichen und industriellen Haftpflichtversicherung, Deckungskonzepte/Produktformen
(Umwelt, Produkte, D&O etc.), Tarifierungsmöglichkeiten, Versicherungsfälle, Schadenverhütung,
Fall- und Schadenbeispiele, Marktüber- und -ausblick
(Lehr- und Lerneinheit 3): Transport- und Kreditversicherung 20 20
Inhalt und Zweck der Transport- und der Kreditversicherung, Umfang des jeweiligen Versicherungsschutzes,
Tarifierungsarten, Risikobegrenzungen, Versicherungsfälle, Schadenverhütung, Fall- und Schadenbeispiele,
Marktüber- und -ausblick, gängige Produktformen
Literatur
Es wird jeweils die aktuellste Auflage zu Grunde gelegt.
• Martin, A.: Sachversicherungsrecht, C. H. Beck Verlag
• Büchner, K.: Feuerversicherung, FBU und technische Versicherung; Verlag Versicherungswirtschaft
• Kullmann/Pfister: Produzentenhaftung; Erich-Schmidt-Verlag
• Krieger, U.: Handbuch Managerhaftung; Verlag Dr. Otto Schmidt
• Vogel/Stockmeier: Umwelthaftpflichtversicherung, Umweltschadensversicherung; C. H. Beck Verlag
• Enge, H.-J.: Transportversicherung; Gabler Verlag
• Meyer, B.: Die Kreditversicherung, Knapp Verlag
Besonderheit