Virtualisierung - IT-Business
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VIRTUALISIERUNG NN INTERVIEW<br />
INTERVIEW<br />
V-Alliance von<br />
Citrix und Microsoft<br />
Microsoft und Citrix starteten im Juni 2009 die V-Alliance.<br />
Ihr Ziel: Partner mit konkreten Maßnahmen und<br />
Komplettangeboten zu unterstützen, Geschäftskunden<br />
<strong>Virtualisierung</strong>s-Lösungen aus einer Hand anzubieten –<br />
von der Server- über die Applikations- bis zur Desktop-<br />
<strong>Virtualisierung</strong>. V-Alliance-Partner profitieren von einem<br />
abgestimmten Produktportfolio, speziellen Lizenzmodellen<br />
sowie Mengenrabatten. Bei ADN können Partner<br />
Bundles aus den offiziellen Citrix und Microsoft Kursen<br />
inklusive Zertifizierung zu Sonderpreisen erhalten.<br />
<strong>Virtualisierung</strong> das Argument der<br />
Kosteneinsparungen nicht, aufgrund<br />
der Lizenz-Themen. Wie helfen Sie<br />
Partnern an dieser Stelle?<br />
RAMACHER: Gerade wenn bei einem Desktop-<strong>Virtualisierung</strong>s-Projekt<br />
die Applikationen<br />
vieler Hersteller involviert<br />
sind, wird es in der Tat komplex.<br />
Wir bieten hier spezielle Workshops<br />
zu diesem Thema an ebenso wie eine<br />
umfassende Lizenzberatung.<br />
<strong>IT</strong>B: Auch bei den SaaS- und Cloud-<br />
Modellen wird es komplex...<br />
RAMACHER: Über ADN können ja Reseller<br />
nicht nur die SPLA-Lizenzen (Service<br />
Provider Licence Agreements) von<br />
Microsoft und Citrix beziehen, sondern<br />
wir stehen den Resellern auch<br />
hier beratend mit Microsoft- und<br />
Citrix-zertifizierten Lizenzberatern<br />
telefonisch zur Seite.<br />
<strong>IT</strong>B: Im Alltagsgeschäft der Reseller spielen<br />
Cloud-Angebote aktuell nur eine<br />
kleine Rolle. Wie sehen Sie hier die<br />
Zukunft?<br />
RAMACHER: Dem muss ich widersprechen:<br />
Die SPLA-Programme werden bereits<br />
von vielen Partnern genutzt. Und generell<br />
werden Cloud-Modelle immer<br />
wichtiger: Mit Thinprint stellen wir<br />
Partnern hier auch eine Lösung zum<br />
Drucken aus virtuellen Umgebungen<br />
bereit, mit Sanbolic für die Themen<br />
<strong>IT</strong>-BUSINESS SPEZIAL / ADVERTORIAL<br />
Speichermanagement<br />
und Hochverfügbarkeit.<br />
Und aktuell arbeiten<br />
wir mit Commvault daran,<br />
eine cloud-gerechte<br />
Lizenzierung zu schaffen.<br />
ADN wird weitere<br />
Hersteller aufnehmen,<br />
mit denen eine Cloud-<br />
Lizenzierung möglich<br />
ist. Denn diese Modelle<br />
erlauben es dem Anwender,<br />
Private und Public-Cloud<br />
zu integrieren.<br />
Für ihn darf es keine<br />
Rolle mehr spielen, aus<br />
welcher Quelle die Anwendung<br />
stammt. Er<br />
darf bei der Nutzung<br />
keinen Unterschied<br />
mehr spüren.<br />
<strong>IT</strong>B: Welche Rolle spielt die<br />
Einbindung mobiler Endgeräte bei<br />
<strong>Virtualisierung</strong>s-Projekten?<br />
RAMACHER: Am Beispiel iPad zeigt sich,<br />
welche Chancen sich im Bereich<br />
mobiler Einsatzszenarien eröffnen.<br />
Denn diese Kombination hat sich bereits<br />
als echter Eye-Catcher entpuppt.<br />
Sogar bei den eher als konservativ<br />
geltenden Behörden hat es sich als<br />
echter Knüller erwiesen, wie leicht<br />
man mit XenDesktop über das iPad<br />
auf Windows-Applikationen zu-<br />
Ganzheitliche Lösungen aus einer Hand<br />
DAS VIRTUALISIERUNGS-PORTFOLIO VON ADN<br />
Reseller finden bei ADN ein margenträchtiges, technisch<br />
aufeinander abgestimmtes <strong>Virtualisierung</strong>s-Portfolio, um<br />
Mehrwerte für ihre Kunden zu schaffen.<br />
greifen kann – das ist ein ganz wichtiges<br />
Argument, um in diesem Bereich<br />
Projekte zu generieren. Und da<br />
wir schon beim Thema Endgeräte angekommen<br />
sind: Thin Clients sind<br />
gerade in <strong>Virtualisierung</strong>s-Projekten<br />
eine interessante, aber leider oftmals<br />
noch übersehene Alternative, die die<br />
Wirtschaftlichkeit des ganzen Projektes<br />
steigern kann. Reseller sollten<br />
sich diesen zusätzlichen Umsatz<br />
nicht entgehen lassen. □