Konzernlagebericht des Vorstandes - AGRAVIS Raiffeisen AG

Konzerngeschäftsbericht 2009

Kennzahlen
(Angaben in Mio. Euro)
2009 2008 2007
Umsatz 4.956 5.811 4.468
Ergebnis (vor Steuern) 23,3 25,3 17,2
Anlagevermögen 365 336 317
Eigenkapital 250 235 203
Bilanzsumme 1.065 1.098 1.118
Mitarbeiter (zum 31. Dezember) 4.932 4.705 4.483

Inhalt
Vorwort 5
Bereiche Pfl anzen 6
Tiere 14
Technik 20
Bauservice 26
Märkte 30
Energie 34
Logistik: Gut organisiert 38
Personal: Lehren lernen 40
Service: Online-Kommunikation 42
Grüne Gentechnik 44
Bericht des Aufsichtsrates 46
Konzernlagebericht des Vorstandes 50
Konzernabschluss 66
Organe 90
AGRAVIS Raiffeisen AG . Geschäftsbericht 2009
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Vorstand der AGRAVIS Raiffeisen AG
AGRAVIS Raiffeisen AG . Geschäftsbericht 2009
Vorstand
Dr. Clemens Große Frie, Vorsitzender des Vorstandes
Ressort I AGRAVIS Sachsen-Anhalt/Brandenburg
Agrarzentren
Controlling
Personal
Unternehmenskommunikation
Unternehmensentwicklung
Johannes Schulte-Althoff, Mitglied des Vorstandes
Ressort II Finanzen
Technik
Hugo Schweers, Mitglied des Vorstandes
Ressort III Futtermittel-Spezialprodukte
Mischfutter
Düngemittel
Pfl anzenschutz
Saatgut
Pfl anzenbau-Beratung
Logistik
Dirk Bensmann, stv. Mitglied des Vorstandes
Ressort IV Energie
Raiffeisen-Märkte
Bauservice
Agrarerzeugnisse
AGRAVIS Mecklenburg-Vorpommern
Hans-Georg Bruns, stv. Mitglied des Vorstandes
Ressort V Aktionäre/Gremien
Informationssysteme
Zentraler Service
Revision
Versicherungen
Immobilien

Sehr geehrte Aktionäre,
sehr geehrte Kunden und Geschäftspartner,
sehr geehrte Damen und Herren,
die AGRAVIS Raiffeisen-Gruppe hat sich in 2009 trotz Krise gut behauptet. Mit knapp
5 Mrd. Euro Umsatz und einem Ergebnis vor Steuern von 23,3 Mio. Euro sind wir durch
das Ziel 2009 gegangen. Investitionszurückhaltung, Wettbewerbsdruck, hochvolatile
Preise bei Düngemitteln, Getreide und Energie waren die wesentlichen Faktoren für den
leichten Rückgang gegenüber dem Vorjahr – 2007 in den Vergleich genommen, haben
wir unseren Wachstumskurs jedoch fortgesetzt. Den Kunden, den Service, die Zuver-
lässigkeit und die Kostenkontrolle noch stärker in den Mittelpunkt unserer Arbeit zu
rücken, zeigte Wirkung.
Der Kunde im Mittelpunkt – das ist auch bildlich der rote Faden in diesem AGRAVIS-
Geschäftsbericht. Wir haben Kunden in typischen Szenen ihres und unseres Alltags
im Bild festgehalten. Wir möchten illustrieren, dass jeder AGRAVIS-Kunde individuell
gesehen und bedient wird. Die AGRAVIS-Gruppe möchte erster Ansprechpartner für
ihre Kunden sein: Ob beim 24-Stunden-Ernteservice auf dem Acker, beim Erfassen von
Getreide, bei der Pfl anzenbau-Beratung auf dem Feld, bei der Entwicklung und Umset-
zung von nachhaltigen Fütterungskonzepten. „Wir helfen wachsen.“ – getreu unserem
Unternehmensmotto leben wir Kundennähe. Das ist für uns keine Floskel, sondern
Unternehmensphilosophie.
Für uns sind Kundennähe, Service, Beratung und individuelle Problemlösungen die
Schlüssel für wirtschaftlichen Erfolg. 2009 hat gezeigt, dass das so ist.
Für das laufende Geschäftsjahr setzen wir diesen Weg fort. Wohl wissend, dass 2010
ein herausforderndes Jahr für die AGRAVIS-Gruppe, für die Landwirtschaft generell,
aber auch für viele Wirtschaftszweige hierzulande werden wird. Der Kunde im Mittel-
punkt bleibt daher weiter unser Credo.
Dr. Clemens Große Frie
Vorsitzender des Vorstandes
AGRAVIS Raiffeisen AG . Geschäftsbericht 2009
Vorwort
5

Partnerschaft
als Unterstützung
6
AGRAVIS Raiffeisen AG . Geschäftsbericht 2009
Bereiche
Rainer Widdel, Geschä� sführer
der AG� VIS Niedersachsen-Süd GmbH
Die Landwirtschaft ist eine echte Zukunftsbranche.
In dieser wollen wir gemeinsam mit unseren Kunden
wachsen. Das ist unsere Perspektive. Daran arbeiten wir
– beispielsweise durch innovative Konzepte mit unseren
Getreidekunden und der Industrie. Wir bauen auf die
langjährige Tradition, die gewachsenen Strukturen und
die gute Zusammenarbeit der Vergangenheit.

Ste� en Mogwitz, Landwirt und geschä� sführender
Gesellscha� er der Progranus
Landwirtscha� sgesellscha� bR, Gehrden
Kunde der
AG� VIS Niedersachsen-Süd GmbH
AGRAVIS Raiffeisen AG . Geschäftsbericht 2009
Bereiche 7

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AGRAVIS Raiffeisen AG . Geschäftsbericht 2009
Bereiche
Pfl anzen
Das Jahr 2009 war für die Landwirtschaft ein schwieriges und turbulentes Jahr.
Die Finanz- und Wirtschaftskrise wirkte sich – zeitversetzt – auf die Agrarmärkte
in Deutschland aus. Die anhaltende Preisvolatilität an den Rohstoff- und De-
visenmärkten prägte auch den Geschäftsverlauf der AGRAVIS Raiffeisen AG in
diesem Bereich. Gegenüber dem Jahr 2008, in dem an den Rohstoffmärkten die
Preisausschläge ein Rekordniveau erreichten, pendelten sich 2009 die Preise für
viele Agrarprodukte und Betriebsmittel wieder auf einem durchschnittlichen,
teilweise auch sehr niedrigem Niveau ein.
Der AGRAVIS-Bereich Pfl anzen, bestehend aus den Segmenten Agrarerzeugnisse,
Düngemittel, Pfl anzenschutz und Saatgut, erzielte im Jahr 2009 einen Produkt-
umsatz von 1,90 Mrd. Euro (Vorjahr: 2,35 Mrd. Euro). Mit viel Know-how und
Flexibilität konnte trotzdem ein zufrieden stellendes Ergebnis in einem schwie-
rigen Marktumfeld erzielt werden.
Agrarerzeugnisse (Getreide, Ölsaaten, Futterrohstoffe)
Nachdem bereits im Vorjahr in Deutschland und Europa eine Rekordernte bei Getreide
eingefahren wurde, folgte auch in 2009 eine hervorragende Ernte. Dieser Zuwachs des
Angebotes hat das Preisgefüge für Getreide insgesamt weiter nach unten verschoben.
Erst die preisliche Annäherung an die Intervention konnte einen signifi kanteren Preis-
rutsch verhindern. Obwohl die Getreideexporte ein Rekordniveau erreicht haben, hatte
das hohe Angebot einen weiteren Bestandsaufbau zur Folge.
Eine besondere Situation ergab sich bei der Gerste, die in diesem Getreidewirtschafts-
jahr letztmalig interventionsfähig ist. Die Gerste wurde vor diesem Hintergrund zum
Interventionspreis gehandelt und konnte preislich nicht weiter verfallen. Die Volatilität
an den heimischen Getreidemärkten hat im Zuge der allgemeinen Wirtschaftskrise
und in Kombination mit der üppigen Versorgungslage im Laufe des Jahres 2009 weiter
abgenommen.
Für die Zukunft und unter einer langfristigen Betrachtung ist jedoch kaum damit zu
rechnen, dass sich Getreide strukturell am unteren Ende der Preisskala orientieren kann.
Ein weltweit zunehmender Weizenbedarf von jährlich ca. 25 Mio. Tonnen unterstützt
den intakten Megatrend der Werthaltigkeit von nachwachsenden Rohstoffen. Eine lang-
fristige Steigerung der Produktivität ist daher unbedingt notwendig. Kurzfristig können
Ernteausfälle bedingt durch Wetterkapriolen nicht ausgeglichen werden, so dass sich
diese auf das Preisgefüge auswirken würden. Europaweit gab es jedoch gute Aussaat-
bedingungen und ausreichende Niederschläge im Herbst, so dass aktuell die Vorzeichen
einer durchschnittlichen Ernte 2010 gegeben sind.
Auch bei Ölsaaten spiegelte sich insgesamt die Stimmungslage am Rohstoffmarkt wider.
Eine Rekordernte in Europa und die große Rapsernte von ca. 6 Mio. Tonnen in Deutsch-
land sorgten für ein reichliches Angebot. Die kleine Sojabohnenernte in Südamerika
verursachte allerdings einen Engpass im Sojaschrot und Sojaöl und als hervorragende
Alternative stellten sich Rapsschrot und Rapsöl dar. Dies führte zu einer mengenmäßig
sehr stabilen Nachfrage auf relativ hohem Niveau.

Konsequenterweise hat die Verarbeitung von Raps drastisch zugenommen und liegt
derzeit europaweit bei ca. 2 Mio. Tonnen monatlich. Diese Situation könnte sich in
Anbetracht der rosigen Aussichten für die bevorstehende südamerikanische Sojaboh-
nenernte grundlegend ändern. Strukturell ist jedoch die relative Vorzüglichkeit für den
Rapsanbau gegenüber Getreide weiterhin gegeben. Diese Situation wird voraussichtlich
verstärkt, wenn die Biomasse-Nachhaltigkeitsverordnung in Kraft tritt und das Angebot
an relevantem Pfl anzenöl für den Einsatz im Biodiesel sinken wird.
Der AGRAVIS-Bereich Agrarerzeugnisse hat sich auch im aktuellen Geschäftsjahr auf
volatile Rohstoffmärkte eingestellt und die Handelsstrukturen entsprechend optimiert,
um auch künftig fl exibel und schlagkräftig aufgestellt zu sein.
Düngemittel
Für den Düngemittelhandel war das Jahr 2009 wie bereits das Vorjahr turbulent und
schwierig. Die Düngemittelnachfrage weltweit ist im Trend nach wie vor ungebrochen,
da die Megatrends in der Agrarwirtschaft weiterhin Bestand haben. Die Welternährung
bei steigender Bevölkerung und sinkender Anbaufl äche steht nach wie vor im Fokus.
Dennoch war auf der Nordhalbkugel, speziell in den USA und in Europa, der Dünge-
mitteleinsatz in 2009 mit minus 15 Prozent rückläufi g. Hauptverantwortlich für diesen
Rückgang waren extreme Einsparungen im Segment Phosphat und Kali. Weltweite
Schätzungen gehen davon aus, dass spätestens im Jahr 2011 die alten Absatzzahlen
aus den Jahren 2007/2008 wieder erreicht und in der Folge jährlich um ca. 3 Prozent
steigen werden. Mit den großen Schwankungen bei den Rohstoffpreisen wird der Dün-
gemittelmarkt zunehmend volatiler, nicht zuletzt durch den inzwischen schwer kalku-
lierbaren Wert des Dollars.
Im Frühjahr 2009 litt die Nachfrage nach Düngemitteln in Deutschland und Europa
unter den stetig fallenden Preisen für Stickstoff und Phosphat. Die Witterungsbedin-
gungen waren für den Düngemitteleinsatz fast ausnahmslos optimal. Aufgrund der
ebenso fallenden Produktpreise wurde bei den Grundnährstoffen nur das Nötigste
eingesetzt, bei Stickstoff gab es Einsparungen von ca. 10 Prozent. Im Juni wurde dann
deutlich, dass die westeuropäische Düngemittelindustrie mit sehr hohen Beständen und
niedrigen Einstiegskursen in die neue Einlagerungssaison gehen würde.
Die Einlagerung für KAS (Kalkammonsalpeter) begann dann auf einem Niveau wie im
Jahr 2004 – bei im Vergleich erheblich höheren Gas- und Ölpreisen. Die Ammoniak-
preise dagegen waren auf einem Tiefststand. Niemand im Markt hatte mit derart
niedrigen Stickstoffpreisen gerechnet, vor allem die osteuropäischen Produzenten
waren auf diesem Niveau nicht wettbewerbsfähig. Die Stoppeldüngung mit den
Grundnährstoffen Phosphor und Kali fand praktisch nicht statt. Der Landwirtschaft war
das Kali-Preisniveau weiterhin zu hoch, in vielen Regionen wurden stattdessen NPK-
Altbestände zu Niedrigstpreisen angeboten. Dies führte zu einem stetig fallenden DAP
(Diamonphosphat)-Kurs, unterstützt durch einen sehr schwachen Dollar. Die Nachfrage
nach NP-Düngern für den Frühjahresbedarf 2010, vor allem für Mais, aber auch als
Ersatz für NPK-Produkte, wächst.
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AGRAVIS Raiffeisen AG . Geschäftsbericht 2009
Bereiche
Euro/Tonne
1.000
800
600
400
200
200
� Preisentwicklung bei DAP-Dünger
241
401
2006 2007 2008 2009 Jahr
Durchschnittswerte der Jahre 2006 bis 2009
Das Preisniveau in der zweiten Hälfte des Jahres 2009 für Stickstoff und Phosphat
war – gemessen an den Rohstoffpreisen – sehr niedrig. Die Preiserhöhungen ab Mitte
November waren sehr stark, gemessen an den Energiepreisen aber verständlich. Sollte
der Ölpreis stabil um die 70 Dollar oder höher notieren, werden sich die Gas- und somit
die Stickstoffpreise nachhaltig auf einem höheren Niveau einpendeln.
Aufgrund der Wirtschaftskrise scheinen die osteuropäischen Produzenten größere
Probleme zu haben und vor allem in Polen ist mit der Konsolidierung einzelner Werke
zu rechnen. Der polnische Staat scheint sich von einigen Chemiewerken trennen zu
wollen. Die Importeure werden aufgrund der Attraktivität verstärkt den französischen
und deutschen Markt bedienen wollen. AHL aus Trinidad, granulierter Harnstoff aus
Russland und KAS mit Magnesium aus Russland werden für größeren Wettbewerb, eine
steigende Volatilität und somit mehr Risiko sorgen.
Ein Ausblick für das Frühjahr 2010 ist äußerst schwierig. Nachdem 2009 noch der Ab-
verkauf der Lagerbestände Vorrang hatte, ist Anfang des Jahres die Nachfrage bei allen
Düngern gestiegen. Sicher ist, dass sich auch im laufenden Geschäftsjahr die Volatilität
auf dem Düngemittelmarkt weiter fortsetzen wird und damit die Anforderungen an
ein effi zientes Risikomanagement steigen. Das Geschäft wird noch schneller und immer
mehr von Tagespreisen bestimmt. Ständige Marktbeobachtung sowie mehrmaliger Ein-
und Verkauf über das Jahr verteilt können das Risiko in der Zukunft minimieren.
913
325
(Quelle: AGRAVIS Raiffeisen AG)

Pfl anzenschutz
Der Start ins Jahr 2009 verlief für das Pfl anzenschutzgeschäft alles andere als normal:
Die Erzeugerpreise, die sich 2008 noch sehr erfreulich entwickelt hatten, gingen 2009
deutlich nach unten. Verbunden mit deutlichen Preiserhöhungen für Pfl anzenschutzpro-
dukte führte diese Entwicklung zu Intensitätsdiskussionen bei den landwirtschaftlichen
Betrieben.
Hinzu kam ein ungewöhnlicher Witterungsverlauf. Auf einen sehr kalten Februar und
nassen März folgte eine Trockenperiode mit hohen Temperaturen im April. Die Kulturen
waren nicht so weit entwickelt wie in anderen Jahren, was sich aber in relativ kurzer
Zeit wieder korrigierte. Aus dem Vegetationsrückstand im März von ca. zwei Wochen
gegenüber dem Vorjahr wurde binnen eines Monats ein Vorsprung von sieben bis zehn
Tagen. Aufgrund dieser Entwicklung stand nur eine kurze Frühjahrssaison zur Verfü-
gung, in der die Pfl anzenschutzmaßnahmen gemeistert werden mussten.
Die einzelnen Segmente im Bereich Pfl anzenschutz verliefen sehr unterschiedlich. Der
Getreideherbizidmarkt im Frühjahr war aufgrund der hohen und erfolgreichen Herbst-
behandlungsquote 2008 geringer. Hinzu kam, dass in einigen Regionen nicht die
gewünschte Wintergetreidefl äche im Herbst 2008 bestellt werden konnte. Diese wurde
dann vorrangig mit Sommerungen im Frühjahr 2009 bestellt.
Deutliche Rückgänge verzeichnete das Geschäft mit Glyphosaten aufgrund von Bestän-
den bei den Kunden, reduziertem Einsatz in der Landwirtschaft und stark rückläufi gen
Preisen. Die Umsätze im Segment der Fungizide und Insektizide waren stabil und die
Marktanteile konnten gehalten werden. Auch nach diesem turbulenten Jahr mit starken
Trocken- und Nässeperioden ist festzuhalten, dass sich der Einsatz von Pfl anzenschutz-
mitteln gelohnt hat. Dies bestätigte ebenso die qualitativ und quantitativ gute Ernte
2009.
Der in 2009 gesunkene Gesamtmarkt war geprägt von einem fast schon ruinösen
Wettbewerb auf allen Ebenen des Geschäftes, ausgelöst durch Veränderungen auf den
Handelsstufen auf der einen Seite und keinem spürbaren Aufwärtstrend für Erzeuger-
preise auf der anderen Seite. Auch die Importe von Pfl anzenschutzmitteln nahmen im
abgelaufenen Geschäftsjahr wieder spürbar zu.
Die Produktkonzepte im Pfl anzenschutz haben sich weiterhin positiv in den einzelnen
Segmenten entwickelt, sowohl aus fachlicher, mengenmäßiger als auch ökonomischer
Betrachtung der Anwender. Der Umsatz der AGRAVIS im Bereich Pfl anzenschutz
entwickelte sich 2009 analog zum Gesamtmarkt – die Marktanteile konnten gehalten
werden. Aufgrund des intensiven und anhaltenden Wettbewerbs standen die Margen
aber weiter unter extremem Druck.
Deutliche Veränderungen im Anbau einzelner Kulturen sind aus dem Herbst abzuleiten.
Die Getreidefl äche reduzierte sich und der Maisanbau gewinnt durch den weiterge-
henden Boom an Biogasanlagen an Bedeutung. In diesem Segment wird die AGRAVIS
gemeinsam mit den Kunden an integrativen Konzepten arbeiten.
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AGRAVIS Raiffeisen AG . Geschäftsbericht 2009
Bereiche
Der Beginn des Jahres 2010 war durch kalte, schneereiche Wochen geprägt. Die
Kulturen haben diese Periode ohne nennenswerte Schäden überstanden. Der Einsatz
von Pfl anzenschutzmitteln wird auch 2010 bei normalem Witterungsverlauf wieder auf
intensivem Niveau bleiben. Das langfristige Fazit bleibt: Deutschland und Europa werden
wegen ihrer vorteilhaften Produktionsbedingungen weiterhin eine sehr wichtige Rolle
für die Ernährung der Weltbevölkerung spielen. Diese Region hat eine sehr hohe Flä-
chenproduktivität aufgrund günstiger Boden- und Klimabedingungen, hervorragender
Infrastruktur und dem umfangreichen Wissen der Landwirte.
Saatgut
Politische Rahmenbedingungen, Konsumpreisentwicklungen und die Witterung hatten
2009 großen Einfl uss auf das mögliche Marktpotenzial der einzelnen Kulturen: Der
Wegfall der Intervention für Gerste und die sehr niedrigen Roggenpreise führten zu
einem Rückgang der Anbaufl ächen dieser Kulturen. Insbesondere die Roggenfl äche ist
im AGRAVIS-Arbeitsgebiet regional um bis zu 25 Prozent gesunken, deutschlandweit
auf ca. 650.000 Hektar, was einem Minus von 13 Prozent entspricht. Auf der anderen
Seite führten die Bestimmungen des Erneuerbare-Energien-Gesetzes (EEG) zu einer
fortlaufenden, sicheren Förderung von Biogasanlagen und damit zu einer weiteren
Ausdehnung der Silomaisfl ächen, was sich auch auf die Anbauplanung im laufenden
Geschäftsjahr auswirkt.
Die AGRAVIS musste vor allem aufgrund eines rückläufi gen Preisniveaus bei Wintersaat-
getreide einen Umsatzrückgang im Bereich Saaten hinnehmen. Insgesamt konnte die
Marktposition dennoch gefestigt und zum Teil auch ausgedehnt werden.
Die einzelnen Kulturen haben sich wie folgt entwickelt: Die Maisanbaufl äche ist leicht
gestiegen; es gab eine weitere Verschiebung vom Körner- zum Silomaisanbau für
Biogasanlagen. Damit hat sich in den vergangenen Jahren auch das Sortenspektrum
deutlich verschoben. Eine leicht gestiegene Körnerraps-Anbaufl äche bei deutlich ver-
minderten Aussaatstärken führte zu einem leicht rückläufi gen Saatgutmarkt.
Der Markt für Grünlandmischungen hat sich nicht zuletzt aufgrund der Milchpreissitu-
ation rückläufi g entwickelt. Entgegen diesem Trend hat die AGRAVIS insbesondere mit
ihrer neuen, innovativen Marke „Plantinum“, die erfolgreich am Markt etabliert werden
konnte, in diesem Segment einen positiven Trend verzeichnet.
Sehr deutliche Verschiebungen im Anbauverhalten und des Marktes waren bei
Wintergetreide-Saatgut zu verzeichnen. Da über 70 Prozent der deutschlandweiten
Roggenfl äche im AGRAVIS-Gebiet angebaut werden, war dieser Rückgang einer der
maßgeblichen Veränderungen im Saatgetreidegeschäft.
Hohe Erntemengen und äußerst geringe Aberkennungsquoten führten zu einer starken
Überversorgung des gesamtdeutschen Marktes. Entsprechend stark waren der Men-
gendruck und letztendlich auch der differenziert starke Margendruck im Gesamtmarkt
für Wintersaatgetreide.

Im aktuellen Geschäftsjahr ist die Getreidevermehrungsfl äche bundesweit auf ein
langjähriges Rekordtief gefallen. Damit ist für 2010 insgesamt weder die Gesamtpro-
duktionsmenge noch die Gesamtnachfragemenge sicher zu prognostizieren. Es kann
sogar sehr schnell zu Engpässen bei einigen Sorten kommen. Aufgrund der Sorten-
vielfalt wird das Produktionsrisiko in diesem hart umkämpften Mark tendenziell eher
größer. Der Fortbestand einer nachhaltigen Getreidezüchtung in Deutschland ist damit
erstmals durchaus als gefährdet einzustufen. Ein wesentlicher Einfl ussfaktor bleibt die
Witterung, die das Saatgutangebot insgesamt und damit auch den Wettbewerbsdruck
stark beeinfl usst.
Der Bereich Saaten erwartet für 2010 stabile Umsätze bei leichten Verschiebungen
in den Kulturen und Sorten. Eine sichere und rechtzeitige Versorgung mit Sorten und
Mischungen wird noch an Bedeutung gewinnen. Hier ist die AGRAVIS gut aufgestellt
und gerüstet, beispielsweise mit einer breiten Produktionspalette, einer schlagkräftigen
Logistik und dem Saatgutstandort Isernhagen, der seit 2009 mit einer neuen Misch-
und Beizanlage ausgestattet ist. Auch die gute Zusammenarbeit der AGRAVIS mit den
Züchterhäusern stärkt die Marktposition.
Das aktuelle Geschäftsjahr beinhaltet durchaus unsichere, nicht aber ungewohnte Vor-
zeichen, so dass die AGRAVIS das Saatgutgeschäft mit verhaltenem Optimismus angeht.
Ziel ist, die starke Marktposition in allen Segmenten zu festigen, auszubauen und für die
Genossenschaften erster Ansprechpartner in allen Saatgutfragen zu sein.
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Know-how
als Grundlage
Jürgen Aumann,
Geschä� sführer der AG� VIS Mischfu� er
Oldenburg-Ost� iesland GmbH
AGRAVIS Raiffeisen AG . Geschäftsbericht 2009
Bereiche
Qualität muss im Futtertrog ankommen.
Wir unterstützen den Unternehmenser-
folg der Landwirte mit unserem Know-
how sowie modernen und professio-
nellen Konzepten für eine erfolgreiche
Tierproduktion der landwirtschaftlichen
Betriebe. Dies gilt für alle Fragen der
Tierzucht, der Fütterung, der Haltung
und der Tiergesundheit sowie vermehrt
auch für die Fragen des Managements
und der Logistik.

Jürn Diers (Dipl.-Ing. agrar),
Landwirt, Milchhof Diers GbR,
Oldenburg
Kunde der AG� VIS Mischfu� er
Oldenburg-Ost� iesland GmbH
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Bereiche
Tiere
Euro
60.000
50.000
40.000
30.000
20.000
10.000
Der AGRAVIS-Bereich Tiere mit den Segmenten Futtermittel-Spezialprodukte und
Mischfutter stand 2009 unter dem Einfl uss der Wirtschaftskrise und der Preise für
landwirtschaftliche Produkte. Angespannt war vor allem die wirtschaftliche Lage
der Milchviehbetriebe, bedingt durch die niedrigen Milchauszahlungspreise, aber
auch die der Sauenhalter. Dies hatte zur Folge, dass viele Betriebe leistungs- und
gesundheitsfördernde Futtermittel sowie Hygieneprodukte und Desinfektions-
mittel eingespart haben. Insgesamt verzeichnete der Bereich Tiere 2009 einen
Produktumsatz von 997 Mio. Euro (Vorjahr: 1,14 Mrd. Euro).
Futtermittel-Spezialprodukte
Das Geschäft im Bereich Futtermittel-Spezialprodukte wurde 2009 von verschiedenen
Faktoren beeinfl usst. Unter anderem waren politische Einfl üsse spürbar: Aufgrund der
Gesetzgebung zur Förderung regenerativer Energien wird die Verbrennung von Nach-
und Nebenprodukten in Heizkraftanlagen zur Energiegewinnung in der EU subventi-
oniert. Nebenprodukte, die als Co-Produkte bei der Lebensmittelherstellung anfallen,
wurden deshalb zur Energiegewinnung an Heizkraftwerke verkauft, ebenso ist der
Handel mit Nebenprodukten an Biogasanlagen weiter angestiegen. Dies hatte für die
AGRAVIS zur Folge, dass die gehandelte Menge an Nachprodukten für die Tierfütterung
geringer ausfi el.
Die Premixmenge war – ähnlich dem Rückgang der Mischfutterherstellung – ebenfalls
rückläufi g. Die anderen Futterzusatzstoffe sind in etwa in gleichem Maße wie im Vor-
jahr gehandelt worden.
Im Produktsegment Crystalyx-Leckmassen konnten die Vorjahreszahlen nicht erreicht
werden. Hier hat der niedrige Milchpreis zu verstärkten Sparmaßnahmen in der Land-
wirtschaft geführt, so dass die Nachfrage nach Leckmassen rückläufi g war.
� Veredlungsbetriebe – Durchschnittliche Unternehmensergebnisse
44.674
11.519
2006/2007 2007/2008 2008/2009 Jahr
Durchschnittswerte der Jahre 2006 bis 2009
54.793
(Quelle: Situationsbericht 2010)

Im Bereich der Desinfektionsmittel der Marke Desintec war mit der Wirtschaftskrise
in der ersten Jahreshälfte ein verhaltener Einsatz festzustellen. Dies hat sich jedoch im
zweiten Halbjahr deutlich verändert. Es wurde die Notwendigkeit erkannt, entspre-
chende Hygiene- und Desinfektionsmaßnahmen im Stall durchzuführen, so dass der
Umsatz deutlich ausgeweitet werden konnte. Mit einem neuen Kombiprodukt, das
in einem Arbeitsgang Bakterien und Viren erfasst, wurde ein deutlicher Umsatzschub
erreicht. Die schon gute Marktposition konnte 2009 weiter ausgebaut werden.
Auch 2010 wird sich der Strukturwandel, ausgelöst durch die angespannte Erlössitua-
tion im Bereich der Veredelung, weiter fortsetzen. Dadurch wird es erforderlich sein,
die tierische Produktion weiter zu optimieren und die Leistung in der tierischen Vered-
lung durch spezielle Futterzusatzstoffe und hygienische Maßnahmen abzusichern. Ziel
der AGRAVIS ist es, das höhere Marktpotenzial für eine Umsatzausweitung im Bereich
Futtermittel-Spezialprodukte zu nutzen. Darüber hinaus sollen die Exportaktivitäten
verstärkt werden, da diese innovativen Produkte auch einen Markt in anderen Ländern
Europas haben.
Mischfutter
Das Mischfuttergeschäft 2009 war bundesweit von rückläufi gen Mengen geprägt.
Insgesamt konnte auch die AGRAVIS die Mischfutterauslieferungen gegenüber dem
Vorjahr nicht halten. Ursächlich waren rückläufi ge Bestände bei Schweinen und Rindern.
Auch der langjährige Trend zu immer weniger jedoch größeren Betrieben setzte sich
weiter fort. So gaben in der Bundesrepublik im Berichtsjahr rund 5.000 Betriebe oder
7,4 Prozent die Schweinehaltung und rund 1.000 Betriebe oder 1,7 Prozent die Haltung
von Milchkühen auf.
Tonnageverluste im gesamten Marktumfeld führten zu erwarteten, preisaggressiven
Wettbewerbsverhalten, was insgesamt deutliche Margenverluste zur Folge hatte. Neu
war 2009 das Verhalten beim Thema Kontrakte: Sowohl Landwirte als auch Hersteller
hatten aufgrund der volatilen Märkte und des generellen Marktverlaufs nur wenig Inte-
resse an Terminkontrakten.
Der Rinderbereich litt nach wie vor unter mangelnden Erlösen in der Landwirtschaft –
regional unterschiedliche Tonnageverluste beim Milchleistungsfutter waren die Folge.
Dennoch konnte die AGRAVIS mit intensiven Marketingmaßnahmen und kompetenter
Produktionsberatung die Markanteile bei Rinderfutter relativ stabil halten. Sehr gut von
den Landwirten angenommen wurde die 2009 gestartete Aktion für loses Mineral-
futter. Die AGRAVIS bietet das Aufstellen von Silos für lose, individuell zusammenge-
stellte Vitamiral-Mischungen an, die die Lieferung der verschiedenen Komponenten in
einzelnen Big Bag’s und Säcken ablösen. Diese Verkaufsaktion hat bereits im ersten Jahr
eine hohe Akzeptanz erfahren und im Segment Mineralfutter zu steigenden Umsätzen
geführt.
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AGRAVIS Raiffeisen AG . Geschäftsbericht 2009
Bereiche
Das Geschäft mit Schweinefutter zeigte sich gegenüber den Vorjahren relativ stabil.
Umsätze und Marktanteile konnten in einigen Gebieten ausgebaut werden. Mit einer
klaren Segmentierung bei Schweinemastfutter im Gebiet Weser-Ems und bei Fisopan in
Westfalen-Lippe ist eine optimale und leistungsgerechte Fütterung der Tiere möglich.
Schon nach kurzer Zeit der Einführung fi ndet dieses System bei den Landwirten große
Anerkennung, was sich auch bei den Auslieferungsmengen positiv bemerkbar macht.
Die weiter zunehmende vertikale Integration in Verbindung mit absolut ungenügenden
Roherträgen hat teilweise zu bewusstem Verzicht auf Umsätze im Bereich Hähnchen-
und Putenfutter geführt. Die Auswirkungen der Vogelgrippe Anfang 2009 wirkte sich
beim Werk in Braunschweig ebenfalls negativ auf die Auslieferungsmengen aus. Erst
gegen Ende des Jahres konnten die Umsätze wieder auf ein normales Niveau gesteigert
werden.
Um die Potenziale im Segment Gefl ügelfutter besser nutzen zu können, hat im No-
vember 2009 die neue Gesellschaft GiG Gefl ügelintegration GmbH ihre Arbeit aufge-
nommen. Die GiG ist aus der EGV Emsland Gefl ügel- und Fleischvermarktungs-GmbH
hervorgegangen, die bereits 2006 durch die Raiffeisenagrar Ankum, die Raiffeisenbank
Emsland-Mitte eG und die AGRAVIS Raffeisen AG gegründet worden ist, um landwirt-
schaftlichen Betrieben die Integration in der Broilermast anbieten zu können. Seit der
Neuausrichtung der Gesellschaft beschäftigt sich das Unternehmen neben der Broiler-
mast-Integration auch intensiv mit dem Thema Legehennen.
GiG unterstützt Legehennen- und Broilerbetriebe beim Aufbau und im Management.
Die ersten Schritte hat die Gesellschaft im Emsland und in Ostfriesland – bereits sehr er-
folgreich – gemacht, die Aktivitäten sollen aber auch auf andere Regionen ausgeweitet
werden. Schon viele Betriebe haben Interesse gezeigt und werden im nächsten Schritt
individuell beraten.
Das Derby-Pferdefutterprogramm hat sich 2009 in schwierigem Marktumfeld weiter
gut behauptet. Zwar mussten preisbedingte Umsatzrückgänge verzeichnet werden,
dennoch konnten mit überregionalem Geschäft und Export Marktanteile ausgebaut
werden. Besonders erfolgreich entwickelten sich erneut die Ergänzungsfutter, die auch
international über Tierärzte vertrieben werden. Ebenfalls erfolgversprechend verlief die
Einführung von Biofutter.

Eine positive Entwicklung verzeichneten auch die Segmente Golddott Gefl ügelfutter
und Hasfi t Kaninchenfutter, die über die Derby Spezialfutter GmbH vertrieben werden.
Im Jahr 2010 wird das Mischfuttergeschäft weiterhin durch geringere Produktionsmen-
gen und die Volatilität auf den Rohstoffmärkten beeinfl usst werden. Auch wenn sich
der Milchpreis etwas erholt, ist mit einem weiteren Rückgang der Tierzahlen zu rechnen.
Bei Schweinefutter ist von ähnlichen Mengen wie im Vorjahr auszugehen. Erfreulich
sind die Aussichten für Gefl ügelfutter, insbesondere bei Broiler- und Legehennenfutter
besteht erhebliches Wachstumspotenzial. Im Fokus steht hier insbesondere der Ausbau
der Integration mit den Tierhaltern, die mit der Gründung der GiG gestartet worden ist.
Mit hochwertigen Produktkonzepten und kompetenter Produktionsberatung stellt sich
die AGRAVIS Raiffeisen-Gruppe den Herausforderungen des Mischfuttermarktes, um
den Genossenschaften und Landwirten auch in Zukunft ein starker und zuverlässiger
Marktpartner zu sein.
� AGRAVIS-Mischfutterproduktion 2009
Pferdefutter
1,5%
Gefl ügelfutter
15,4 %
Schweinefutter
41,4 %
Mineralfutter/Premixe
3,1 %
Rinderfutter
38,6 %
Verteilung nach Tierarten (Quelle: AGRAVIS Raiffeisen AG)
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Stärke
als Rückhalt
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Bereiche
Eberhard Gohlke, Prokurist und
Innendienstleiter der AG� VIS Technik
Heide-Altmark GmbH
Service ist unser Feld – das ist unser Motto und dazu stehen wir! Beispiels-
weise mit Serviceleistungen wie dem 24-Stunden-Ernte-Service oder einem
ausgefeilten Werkstattplanungssystem. In der Landwirtschaft ist auch das
Spurenlesen wichtig. Die Fahrspuren der Landmaschinen auf dem Acker
sagen viel aus: Ist der Luftdruck der Reifen optimal, sind die Messer der
Schneidwerke geschliffen? Um Spuren richtig zu deuten, ist viel Erfahrung
und Wissen gefordert. Übung macht dabei den Meister – und bei den
AGRAVIS Techniken gibt es viele Meister im Spuren lesen.

Jürgen Strampe, Landwirt und
erster Vorsitzender der Rodegemeinscha�
Uelzer Becken, Uelzen
Kunde der
AG� VIS Technik Heide-Altmark GmbH
AGRAVIS Raiffeisen AG . Geschäftsbericht 2009
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AGRAVIS Raiffeisen AG . Geschäftsbericht 2009
Bereiche
Technik
In den vergangenen fünf Jahren gab es einen Boom bei den deutschen Land-
technik-Herstellern, der sogar noch ausgeprägter war als in vielen anderen Län-
dern. Im Vergleich zu anderen Branchen des Maschinenbaus kam die gegenwär-
tige Rezession in der Landtechnik etwas später an, machte sich seit April 2009
jedoch mit deutlichen Umsatzrückgängen bemerkbar. Im ersten Halbjahr war das
Minus noch recht verhalten, im zweiten Halbjahr setzte sich der negative Trend
jedoch fort. Insbesondere die Märkte in Osteuropa kamen in 2009 aufgrund der
Finanzkrise nahezu zum Erliegen.
Die Umsätze im Bereich Technik der AGRAVIS Raiffeisen AG blieben 2009
erwartungsgemäß leicht hinter denen des Vorjahres zurück, denn auch für die
Landtechnik war 2008 ein Ausnahmejahr. Die AGRAVIS erzielte mit ihren 15
regionalen Gesellschaften und rund 70 Standorten sowie zwei Auslandsgesell-
schaften im abgelaufenen Geschäftsjahr einen Produktumsatz von 557 Mio. Euro
(Vorjahr: 579 Mio. Euro).
Nach einigen guten Jahren war der Boom im Landmaschinenhandel 2009 vorbei. Die
Branche stand und steht – auch vor dem Hintergrund der weltweiten Finanz- und
Wirtschaftskrise – vor schwierigen Zeiten. Die Einkommensrückgänge der Landwirte,
ausgelöst durch die geringeren Erzeugerpreise, schlugen sich auch auf deren Investiti-
onsverhalten nieder. Dennoch gab es eine gewisse Verzögerung im Markt. Nach einem
guten ersten Halbjahr 2009 mit Überhängen aus 2008 mussten im zweiten Halbjahr
Umsatzrückgänge im Neu- und Gebrauchtmaschinengeschäft hingenommen werden.
Insgesamt fi el das Gesamtvolumen des deutschen Landtechnikmarktes mit 4,1 Mrd.
Euro 2009 um rund 10 Prozent niedriger aus als im Vorjahr.
Der Traktorenmarkt blieb mit rund 29.500 neu zugelassenen Maschinen um 6 Prozent
hinter dem Rekordwert, der 2008 mit über 31.000 erreicht wurde, zurück. Weiter
fortgesetzt hat sich der Trend hin zu leistungsstarken Maschinen: Die durchschnittliche
Motorleistung lag bei 145 PS, drei Pferdestärken mehr als noch vor einem Jahr.
Die Erntetechnik-Saison endete mit einem insgesamt zufrieden stellenden Ergebnis. Der
Verkauf von Mähdreschern fi el in Deutschland nur um 2 Prozent geringer aus als im
guten Vorjahr. Damit haben die Landwirte und Lohnunternehmer mehr investiert als
erwartet, um die große Erntemenge 2009 einzubringen.
Besonders hart schlug sich die fehlende Finanzkraft der deutschen Milchbauern nieder –
die Verkäufe von Grünfutter-Erntemaschinen gingen zurück. Die Minusraten im Verkauf
für Zettwender, Schwader und Mähwerke lagen bei über 20 Prozent. Der Ladewagen-
markt verringerte sich sogar um 28 Prozent.
Das schwierige Marktumfeld im Jahr 2009 spiegelte sich auch im Ergebnis der AGRAVIS
Technik-Gruppe wider. Der Bereich blieb mit einem Produktumsatz von 557 Mio. Euro
aber nur leicht hinter dem Vorjahresergebnis zurück. Der sich abzeichnende Marktrück-
gang im dritten Quartal 2009 setzte sich im vierten Quartal fort und die Nachfrage
nahm konform zur allgemeinen Marktentwicklung ab, wobei die Marktposition der
AGRAVIS Techniken im gesamten Vertriebsgebiet gehalten bzw. ausgebaut werden
konnte.

Stück
34.000
30.000
26.000
22.000
18.000
14.000
10.000
Durch den Zusammenbruch des Finanzmarktes kam die Vermarktung von gebrauchter
Technik in Richtung Osteuropa nahezu zum Erliegen, was zum Teil zu erhöhten Bestän-
den bei einzelnen Technik-Gesellschaften führte. Zusätzlich erschwerten neue Zollbe-
stimmungen das Geschäft.
Insgesamt vermarktete die Technik-Sparte der AGRAVIS im vergangenen Geschäftsjahr
rund 2.300 Traktoren im gesamten Vertriebsgebiet. Die nachlassende Investitionsbe-
reitschaft im schwierigen Marktumfeld der Landwirte und Lohnunternehmer spiegelten
sich somit auch in den Verkaufszahlen klar wider. Auch bei der Erntetechnik zeigte sich
ein ähnliches Bild mit niedrigeren Verkaufszahlen bei Mähdreschern, selbstfahrenden
Häckslern sowie Futtererntemaschinen. Trotz des deutlich geringeren Marktvolumens
konnten die Marktanteile bei den Hauptfabrikaten gefestigt bzw. teilweise ausgebaut
werden.
� Entwicklung des deutschen Traktorenmarktes
21.866
2003
Neuzulassungen von 2003 bis 2009
Die Dienstleistungserlöse in den Werkstätten sind ebenso wie die Umsätze im Ersatz-
teilgeschäft in allen Vertriebsgebieten im Vergleich zum Vorjahr trotz des schwierigen
Marktumfeldes noch einmal leicht gestiegen.
Bereits zum achten und neunten Mal lud die AGRAVIS Raiffeisen AG im Jahr 2009 ge-
meinsam mit dem veranstaltenden Auktionshaus Ritchie Bros. Auctioneers zu „Europas
größter Landtechnik-Auktion” nach Meppen ein. Bei den beiden Auktionen im Mai und
November kamen mehr als 1.000 Maschinen unter den Hammer. Insgesamt wurde ein
Umsatz von mehr als 14 Mio. Euro erzielt. Der erfolgreiche Verlauf beider Veranstal-
tungen, trotz des schwierigen Marktumfeldes, hat einmal mehr gezeigt, dass die Auk-
tion weiterhin ein wichtiger zusätzlicher Absatzweg für die internationale Vermarktung
von Maschinen ist.
22.110
2004
23.492
2005
29.015
2006
28.451
2007
31.250
2008
29.465
2009
Jahr
(Quelle: Kraftfahrt-Bundesamt, VDMA)
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AGRAVIS Raiffeisen AG . Geschäftsbericht 2009
Bereiche
Aus diesem Grund werden auch 2010 wieder zwei Veranstaltungen stattfi nden: Am
8. Juni und am 18. November 2010 trifft sich die Landtechnik-Welt aufs Neue auf dem
Auktionsgelände im Meppener Euro-Industriepark.
Ein Veranstaltungshöhepunkt für die Landtechnik-Branche war die Agritechnica 2009
im November in Hannover, bei der sich auch die AGRAVIS Raiffeisen AG positioniert
hat. Das Unternehmen präsentierte sich mit seinen Technik-Gesellschaften auf einem
200 Quadratmeter großen, modernen Messestand. Unter dem Messemotto „Service ist
unser Feld“ stellte die AGRAVIS neben neuesten Landtechnik-Trends und dem umfas-
senden Produktangebot speziell ihre vielfältigen Serviceleistungen – beispielsweise den
24-Stunden-Ernteservice und die Möglichkeiten der schnellen Fehlererkennung und
-behebung – vor. Mit mehr als 350.000 Besuchern bestätigte die Agritechnica ihren Ruf
als Treffpunkt der Landtechnikbranche mit einer hohen Anziehungskraft auf die europä-
ischen Profi landwirte.
Ein effi zientes Standortnetz gehört für die AGRAVIS Technik-Niederlassungen ebenfalls
dazu, um sich fi t für die Zukunft zu machen. Deshalb wurde bei verschiedenen Technik-
Gesellschaften innerhalb der AGRAVIS-Gruppe investiert.
An einem neuen Standort präsentiert sich die AGRAVIS Technik Saltenbrock GmbH, ein
Tochterunternehmen der AGRAVIS Raiffeisen AG, in Salzkotten. Die Niederlassung ist
im Frühjahr 2009 an einen größeren Standort umgezogen. Schlagkräftiger stellt sich in-
nerhalb der AGRAVIS Technik Heide-Altmark GmbH auch der Standort Schneverdingen
nach umfangreichen Umbaumaßnahmen auf. Die AGRAVIS Technik Weser-Aller GmbH
hat zum Jahreswechsel einen neuen Standort im Nienburger Gewerbegebiet bezogen.
Der Standort ist größer und verkehrstechnisch günstiger gelegen.
Auch die AGRAVIS Technik Ahaus-Borken GmbH investierte in einen zeitgemäßen Aus-
bau des Standortes Gronau. Die AGRAVIS Technik Südhannover/Braunschweig GmbH
hat ihren Standort in Northeim modernisiert.
Aufgrund von Strukturveränderungen in der Landwirtschaft in der Region hat sich die
AGRAVIS Technik Elbe-Weser GmbH Anfang 2010 zur Schließung der Standorte Midlum
und Bremervörde entschlossen. Die Geschäftsaktivitäten der beiden Standorte wurden
auf die Niederlassungen Sellstedt und Hagenah übertragen, um die Leistungsfähigkeit
in der Region weiter sicherzustellen.
Zum 1. Januar 2010 sind darüber hinaus weitere Strukturveränderungen erfolgt: Im
Rahmen der Umfi rmierungen auf die Marke AGRAVIS Technik tritt nun auch die
Saltenbrock Agrartechnik Melle GmbH unter AGRAVIS Technik Saltenbrock GmbH am
Markt auf. In gleichem Zuge wurden von Saltenbrock im Segment der Landtechnik eine
Zusammenarbeit mit der Raiffeisen Lippe-Weser AG vollzogen und die Standorte Lage,
Steinheim und Warburg integriert.
Auch 2010 ist und bleibt die Devise der AGRAVIS Raiffeisen AG, sich mit angepassten
Strukturen, leistungsstarkem Service und qualifi zierten Mitarbeitern den Herausforde-
rungen des Marktes zu stellen, denn diese werden in der Landtechnikbranche weiter
steigen.

Dabei steht der Abbau der noch hohen Neu- und Gebrauchtmaschinenbestände der
Gesellschaften im Fokus der Aktivitäten. Im ersten Halbjahr 2010 zeichnet sich ein
geringeres Investitionsvolumen der deutschen Landwirte und Lohnunternehmer ab. Für
das laufende Geschäftsjahr erwarten Experten einen schwächeren Absatz, der Trend
zu leistungsstärkeren Schleppern hält an. Dennoch könnte die Investitionsbereitschaft
im zweiten Halbjahr ansteigen, verschiedene Umfragen belegen, dass Landwirte und
Lohnunternehmen Technik-Investitionen in 2010 planen.
� Traktoren-Marktvolumen im Geschäftsgebiet der AGRAVIS Raiffeisen AG
Stück Prozent
8.000 50
7.000
6.000
5.000
2008 2009 2008
2009
Alle Fabrikate – ab 44 kW Marktanteil der AGRAVIS Raiffeisen AG
40
30
20
10
0
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Verlässlichkeit
als Fundament
AGRAVIS Raiffeisen AG . Geschäftsbericht 2009
Bereiche
Michael Schönfeld, Geschä� sführer
und technischer Leiter der Kondor
Wessels Berlin Bau GmbH, Berlin
Kunde der AG� VIS Bausto� andel
Berlin/Brandenburg GmbH

Marc Weinhardt, Prokurist und
Vertriebsleiter der AG� VIS Bausto� andel
Berlin/Brandenburg GmbH
sowie der AG� VIS Bausto� andel
Prignitz GmbH
Partnerschaft und Fairness, darauf können unsere Kunden bauen. Ob beim
Projekt- oder Stallbau oder im Baustoffhandel – wir kümmern uns um alle
Belange rund ums Bauen. Als Generalübernehmer beraten, planen und bauen
wir schlüsselfertig. Durch die enge Zusammenarbeit mit den marktführenden
Herstellern können wir eine gleichbleibende gute Qualität bei den von uns
vertriebenen Produkten garantieren. Wir bieten fachkundige Beratung und
erstklassigen Service sowie Produkte und Eigenentwicklungen in bester
Qualität zu vernünftigen Preisen.
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AGRAVIS Raiffeisen AG . Geschäftsbericht 2009
Bereiche
Bauservice
Anzahl
360
270
180
90
0
Zu Beginn des Jahres 2009 prognostizierten Experten ein schwieriges Baujahr.
Diese Prognose hat sich bestätigt – der Umsatz der Baubranche in Deutschland
verlief rückläufi g. Dennoch traf die Wirtschaftskrise die Branche nicht so schwer
wie andere Wirtschaftszweige. Auch im Bereich Bauservice der AGRAVIS-Gruppe
verlief das Geschäft dem allgemeinen Trend entsprechend leicht rückläufi g. Ins-
gesamt erzielte der Bereich einen Produktumsatz von 128 Mio. Euro (Vorjahr: 136
Mio. Euro).
� Gestellte Bauanträge für Wohnungen (in 1.000)
269
2004
240
2005
248
2006
Entwicklung in Deutschland von 2004 bis 2010
Das von der Politik beschlossene Konjunkturpaket II, das insbesondere im Infrastruktur-
bereich bzw. bei der energetischen Gebäudesanierung Akzente setzen sollte, hat keine
spürbaren Auswirkungen im Baustoffhandel gezeigt.
Die allgemeine wirtschaftliche Entwicklung in der Baustoffi ndustrie zeigte 2009 deut-
lich, wie sich der Baustoffhandel weiter entwickeln wird: Als Reaktion auf die verhaltene
Nachfrage wurden überdurchschnittlich viele Produktionskapazitäten stillgelegt.
Auch auf die Geschäfte des Baustoffhandels in der AGRAVIS-Gruppe wirkte sich der
zurückhaltende Bautrend aus, da die Investitionsbereitschaft in Gebäude deutlich rück-
läufi g war. Im Übrigen hat der ungewöhnlich strenge Winter zu Beginn des Jahres 2009
für eine „Winterpause“ im Baustoffhandel bis fast Mitte März gesorgt. Insgesamt ist
die Umsatzentwicklung im Vergleich zu 2008 von einem Rückgang gekennzeichnet, der
regional allerdings sehr unterschiedlich ausgefallen ist. Insbesondere die östlichen Bun-
desländer hatten wie schon in den Vorjahren unter der deutlich gesunkenen Nachfrage
bei baulichen Investitionen zu leiden.
182
2007
175
2008
176
2009
195* *(Wert geschätzt)
2010*
Jahr
(Quelle: Statistisches Bundesamt)

Das Segment Projektbau, zweites Standbein im AGRAVIS-Bereich Bauservice, hat sich
entsprechend der Planungen zufriedenstellend entwickelt. Das gesamte Jahr hindurch
konnte im Projektbau ein stabiler Auftragsbestand erzielt werden.
Die Entwicklung der Baukonjunktur in 2010, die sowohl für den Baustoffhandel als auch
für den Projektbau von wesentlicher Bedeutung ist, wird sehr stark von der allgemeinen
wirtschaftlichen Erholung abhängig sein. Es bleibt abzuwarten, ob die Politik, insbeson-
dere für den Wohnungsbau, Akzente setzt, die zu einer deutlichen Belebung führen.
Nach Einschätzung von Experten wird dies allerdings eher nicht der Fall sein, so dass
sich die Bauindustrie und demzufolge auch der Baustoffhandel auf weiter stagnierende
Märkte einstellen müssen.
Die deutliche Zurückhaltung von Unternehmen und Privatpersonen in bauliche Investi-
tionen wird dem Baustoffhandel voraussichtlich auch im laufenden Geschäftsjahr eine
rückläufi ge Entwicklung bescheren. Insgesamt wird der Verdrängungswettbewerb im
Baustoffhandel nach Expertenmeinung deutlich zunehmen. Auch für den Projektbau
sind die Vorzeichen für 2010 schwierig, da sich Ende des vergangenen Jahres bereits ein
Anfragerückgang abzeichnete, der sich auf das laufende Geschäftsjahr auswirken wird.
Den Herausforderungen in der Baubranche stellt sich die AGRAVIS mit Prozessoptimie-
rungen und Kostenanpassungen.
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Kompetenz
als Ausgangspunkt
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Bereiche
Ursula Schippmann, Leiterin des Rai� eisen-Marktes
in Borken
Der Rai� eisen-Markt in Borken ist Referenzmarkt der
AG� VIS Rai� eisen AG

Im Wettbewerb haben wir die Nase vorn. Wir leben Nähe – unser vielseitiges
und regional ausgerichtetes Konzept für die Raiffeisen-Märkte trifft den
Zeitgeist und stößt bei unseren Partnern und Kunden auf große Resonanz.
Im Raiffeisen-Markt Borken wurde es 2009 erstmals exemplarisch umgesetzt
und auch viele Kooperationspartner haben mit diesem Motto erste Erfolge
erzielt. Wir punkten mit spannend inszenierten Einkaufserlebnissen und aktiver
Kundenansprache.
Gernot Riemer, Leiter des Bereichs Märkte
der AG� VIS Rai� eisen AG
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Bereiche
Märkte
Die Finanz- und Wirtschaftskrise beeinfl usste den Einzelhandel im abgelaufenen
Geschäftsjahr zwar negativ, doch bei Weitem nicht so deutlich wie Experten
zunächst befürchteten. Bis zum Herbst hat sich für die gesamte Branche ein
leichtes Minus ergeben, ab Oktober 2009 stieg die Konsumbereitschaft langsam
an. Obwohl die Krise bei den meisten Verbrauchern zunächst noch nicht im
Geldbeutel ankam, herrschte Verunsicherung. Größere Anschaffungen wurden
eher aufgeschoben. Die vorhandenen Finanzmittel sind im vergangenen Ge-
schäftsjahr – auch wegen politischer Rahmenbedingungen wie beispielsweise
der Abwrackprämie – in andere Kanäle gefl ossen. Erhöhte Aufwendungen für
Wohnnebenkosten und Gebühren trübten darüber hinaus die Konsumstimmung.
Dennoch zeigte sich der AGRAVIS-Bereich Märkte 2009 nahezu unberührt von
diesen wenig günstigen Rahmenbedingungen und setzte das stetige Wachstum
mit einem Produktumsatz von insgesamt 124 Mio. Euro (Vorjahr: 121 Mio. Euro)
fort.
Im vergangenen Geschäftsjahr ist der Wettbewerbsdruck durch konkurrierende Ein-
zelhandelssysteme nochmals gestiegen. Insbesondere im Heimtierbereich war das Jahr
geprägt durch eine extrem aggressive Markt- und Wettbewerbssituation. Dieses führte
im Gesamtmarkt zu einer Steigerung des Preiswettbewerbes und zu einer deutlichen
Senkung der Verkaufspreise.
Insgesamt konnte der Bereich Märkte seine Umsätze und den Marktanteil trotz des
Wettbewerbs steigern. Diese erfreuliche Entwicklung resultiert vor allem aus der Weiter-
entwicklung des Terres-Kooperationskonzeptes und der engen Bindung zu den Ko-
operationspartnern. Die Märkte der Kooperation konnten mit Umsatzsteigerungen von
rund 3 Prozent ebenfalls ihre Marktposition ausbauen.
Verschiedene Sortimentsoptimierungen und die Weiterentwicklung verschiedener
Eigenmarken wie „Gartenkraft“, „Buffo“, „Tierfreund“, „Kantrie“ und „C.Centimo“,
die mit einem eindeutigen Spannenplus, großem Wiedererkennungswert und breitem
Produktspektrum Vorteile gegenüber dem Wettbewerb schaffen, wirkten sich ebenfalls
positiv auf die Geschäftsentwicklung des Bereichs aus.
Mit einem völlig neuen Ladenbau- und Sortimentskonzept ging im März 2009 der
Raiffeisen-Markt Borken an den Start und konnte nach dem Umbau ein Umsatzplus von
33 Prozent erzielen. Damit ist der Raiffeisen-Markt Borken ein wichtiger Muster- und
Referenzmarkt für die modernen Raiffeisen-Märkte und für das Einzelhandelskonzept
der Terres Marketing und Consulting GmbH. In Borken wird das neue und regional
ausgerichtete Motto „Wir leben Nähe“ beispielhaft umgesetzt. Auch viele Märkte der
Kooperationspartner haben mit dem neuen Motto bereits erste Erfolge erzielt, denn es
trifft mit seiner regionalen Ausrichtung den Zeitgeist und stößt auch bei den Kunden
auf große Resonanz.

Der als Pilotprojekt 2008 in Bremen eröffnete Service- und Ambientemarkt Floreno
wurde Ende 2009 geschlossen. Einige von verschiedenen Annahmen und Wirtschafts-
bedingungen trafen nicht zu. Viele positiv umgesetzte Konzeptideen wurden jedoch im
Raiffeisen-Markt Borken weiterentwickelt.
Der Start ins Geschäftsjahr 2010 verlief für den Bereich Raiffeisen-Märkte sehr positiv.
Schnee und Kälte zu Jahresbeginn und die bessere Versorgung der Raiffeisen-Märkte
mit Winterartikeln gegenüber dem Wettbewerb haben schon zu Beginn für eine posi-
tive Umsatzentwicklung gesorgt.
Darüber hinaus hilft die kontinuierliche Weiterführung des Konzeptes rund um das
Motto „Wir leben Nähe“, mit dieser klaren Positionierung neue Kundengruppen für die
Raiffeisen-Märkte anzusprechen, da Regionalität und Service immer mehr an Bedeu-
tung gewinnen. Die Ausrichtung der Raiffeisen-Märkte als Serviceführer wird in Zeiten
steigender Energiepreise für neue Kunden und mehr Umsatz sorgen.
� Wichtigste Sortimente der Kooperationspartner
Heimwerker
29 %
Reitsport
9 %
Textil
10 %
Tier
22 %
Garten
30 %
Durchschnittswerte 2009 (Quelle: AGRAVIS Raiffeisen AG)
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Innovation
als Antrieb
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Bereiche
Stefan Nießing , Vorstandsmitglied der
Agri V Rai� eisen eG, Raesfeld
Kunde der AG� VIS Rai� eisen AG

Oliver Korting , Leiter Brenn- und
Kra� sto� e im Bereich Energie der
AG� VIS Rai� eisen AG
Ohne Energie läuft im Leben nichts.
Die AGRAVIS Raiffeisen AG versorgt den
ländlichen Raum mit einer breit
gefächerten Produkt- und Servicepalette
– von klassisch bis innovativ.
Nicht zuletzt durch die zukunftsorien-
tierte Kooperation in Lagerung und
Logistik mit der Genossenschaft AgriV
konnten Raiffeisen Holzpellets weiter
erfolgreich am Markt etabliert werden.
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Bereiche
Energie
Im Energiegeschäft führte die Finanz- und Wirtschaftskrise 2009 zu einem deut-
lich rückläufi gen Energieverbrauch im Produktions- und Transportgewerbe. Ein
wichtiges, den Markt maßgeblich beeinfl ussendes Thema im abgelaufenen Ge-
schäftsjahr war außerdem die Diskussion über die Förderung der Erneuerbaren
Energien und Maßnahmen zur Steigerung der Energieeffi zienz.
Trotz leichter Umsatzeinbußen, die auf deutlich geringeren Preisniveaus gegen-
über 2008 beruhten, konnte die AGRAVIS ihre Marktposition am Markt festigen
und in Teilen erfolgreich ausbauen. Insgesamt konnte in diesem Berichtsfeld ein
Produktumsatz von 1,18 Mrd. Euro (Vorjahr: 1,42 Mrd. Euro) erzielt werden.
Im Segment Heizöl machte sich im ersten Halbjahr bemerkbar, dass Verbraucher die
attraktiven Preise zur frühen Bevorratung für die Wintersaison 2009/2010 nutzten.
Trotzdem dürfte der Heizölmarkt in Deutschland in 2009 mengenmäßig mehr als 13
Prozent unterhalb des Vorjahres liegen. Verschiedene vertriebsfördernde Maßnahmen
der AGRAVIS zum Heizöl- und Holzpelletsvertrieb haben dazu beigetragen, die Markt-
position zu festigen.
Entgegen dem Markttrend konnte die AGRAVIS ihren Kraftstoff-Absatz spürbar
steigern. Diese positive Entwicklung ist unter anderem auf die erstmals angebotene
Möglichkeit zum Abschluss von Terminkontrakten für landwirtschaftliche Kunden
zurückzuführen. Darüber hinaus konnten mit der Ausweitung der logistischen Standort-
präsenz neue Kunden von der Leistungsfähigkeit des Unternehmens überzeugt werden.
Wie in den Vorjahren ist aufgrund der preislichen Attraktivität der Absatz von Autogas
weiter gestiegen.
An den Tankstellen hat sich die Margensituation im Vergleich zu 2008 gebessert. Der
Geschäftsbereich Energie der AGRAVIS hat sein Tankstellenportfolio restrukturiert und
die eigenen Tankstellen innerhalb der AGRAVIS Raiffeisen Tankstellen GmbH gebündelt,
um die Bewirtschaftung weiter zu professionalisieren. Dieser Schritt hat sich bereits
positiv ausgewirkt – die Tankstellen haben sich vor Ort gut behauptet. Die Shopumsätze
sind allerdings unter anderem durch die verlängerten Öffnungszeiten des Einzelhandels
negativ beeinfl usst.
Auch im Teilbereich Schmierstoffe machte sich die Wirtschaftskrise bemerkbar – die
Branche verzeichnete stark rückläufi ge Absätze, die mehr als 20 Prozent unter dem
Vorjahresniveau lagen. Auch die AGRAVIS musste in diesem Segment Einbußen hinneh-
men, die aber deutlich geringer ausfi elen als der allgemeine Trend. Vor allem die Einfüh-
rung der Premium-Schmierstoffmarke Tectrol hat zu einer Festigung der Marktposition
in einem rückläufi gen Markt beigetragen.
Im Teilbereich Erneuerbare Energien erlebte der Photovoltaik-Markt als Folge rückläu-
fi ger Modulpreise eine haussierende Nachfrage – insbesondere im letzten Jahresdrittel.
Im Zuge der Bauphase zeigten sich Engpässe in der Materialverfügbarkeit, so dass viele
Projekte erst verzögert realisiert werden konnten.

Euro
100
95
90
85
80
75
70
65
60
55
50
45
Die in 2009 in Kraft getretene Fassung des Erneuerbare-Energien-Gesetzes (EEG) sorgte
für einen erneuten Boom bei der Errichtung von Biogasanlagen.
Im Sommer 2009 hat die AGRAVIS Raiffeisen AG ihre Gasaktivitäten gemeinsam mit
der Raiffeisen Hohe Mark eG innerhalb der Raiffeisen Gas GmbH gebündelt. Durch
diese Bündelung ist im genossenschaftlichen Verbund ein starker Ansprechpartner
entstanden, der die Handels- und Dienstleistungsfunktionen ausschöpft und durch eine
zukunftsfähige Größe eine dauerhafte Rolle im täglichen Geschäft mit Flüssig- und
Autogas spielt. Die Geschäftsaktivitäten sind erfolgreich angelaufen.
Darüber hinaus besteht seit 2009 gemeinsam mit der Raiffeisen Warengenossenschaft
Osnabrücker Land eG eine Beteiligung seitens der AGRAVIS an der Behrenswerth
Mineralöl GmbH, um im Osnabrücker Raum die regionale Marktposition zu stärken und
logistische Synergien zu nutzen.
Die Marktgegebenheiten auf dem gesamten Energiemarkt bleiben auch 2010 span-
nend. Im laufenden Geschäftsjahr wird neben dem Wetter insbesondere die welt-
weite Wirtschaftsentwicklung die Energiemärkte bestimmen. Zusätzlich zur Frage der
weltweiten Marktbelebung werden Marktteilnehmer aus den Finanzmärkten versuchen,
Entwicklungen spekulativ auszunutzen.
Darüber hinaus beeinfl ussen die Maßnahmen zur CO 2 -Reduktion zunehmend das
Nachfrageverhalten und werden zu einem veränderten Marktvolumen und Energiemix
führen.
Der Bereich Energie stellt sich auf diese Entwicklungen ein und verfolgt das Ziel, mit ent-
sprechenden Struktur- und Vertriebsmaßnahmen die Marktposition weiter zu stärken.
Ferner gilt es, die sich im Wandel der Energiemärkte ergebenden Chancen zu erkennen
und im genossenschaftlichen Verbund zur Entwicklung neuer Geschäftsaktivitäten zu
nutzen.
� Heizöl-Preisentwicklung – Januar 2008 bis Februar 2010 (für Standardqualität)
2010
Jan Feb Mrz Apr Mai Jun Jul Aug Sep Okt Nov Dez Monat
Preis für 100 Liter inkl. MwSt., Mindestabnahme: 3.000 Liter
(Quelle: Fast Energy)
2009
2008
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Logistik: Gut organisiert
Gut organisiert
Zeit ist Geld. Nirgendwo gilt dieser Satz mehr als im Bereich Logistik. Eine leis-
tungsfähige, gut organisierte und serviceorientierte Logistik-Dienstleistung ist
heute eines der wichtigsten Differenzierungsmerkmale von modernen Handels-
konzernen. Dabei dominieren Service und Schnelligkeit den Markt.
In den vergangenen Jahren hat sich der Bereich Logistik der AGRAVIS Raiffeisen
AG stark verändert und sich den strukturellen Veränderungen des Marktes im-
mer wieder angepasst. Die AGRAVIS-Logistik kommissioniert Futter- und Pfl an-
zenschutzmittel, Düngemittel und Saatgut, aber auch Waren für die Raiffeisen-
Märkte – rund um die Uhr.
Bei der AGRAVIS Raiffeisen AG gibt es 15 Pfl anzenschutzlager. Die Lager sind Dienstleis-
ter für die produzierende Industrie und den Handel. Von dort aus werden Kunden in
einem Radius von rund 70 Kilometer je Lagerstandort beliefert. Da es während der Sai-
son immer besonders schnell gehen muss, gibt es den bewährten Express-Lieferservice,
mit dem der Kunde auf Wunsch seine Ware noch am gleichen Tag der Bestellung erhält.
Erweitert wurde 2010 das Pfl anzenschutzlager in Northeim, dessen Lagerkapazität von
290 auf 1.040 Tonnen ausgeweitet wurde. Zusammen gerechnet verfügen alle Pfl an-
zenschutzlagerstandorte mit 10.000 Tonnen Lagerkapazität über die größte vorhan-
dene Gesamtlagerkapazität im deutschen Agrargroßhandel.
Jährlich produziert die AGRAVIS Raiffeisen AG rund 1,9 Mio. Tonnen Mischfutter in
ihren Kraftfutterwerken und 1,2 Mio. Tonnen Mischfutter bei Tochter- und Beteili-
gungsgesellschaften. Viele Genossenschaften holen traditionell ihr Futter mit speziellen
Silo-Lkw selbst ab. Für eine immer größere Zahl an Kunden regeln die Logistiker den
Transport des Futters zu den Landwirten mit AGRAVIS-eigenen Fahrzeugen und der
Flotte der Raiffeisen Transport-Gesellschaft (RTG). Dabei sorgt ein Supply Chain Ma-
nagement mit der systematischen und integrierten Planung und Steuerung des gesam-
ten Prozesses für einen optimalen Lieferverlauf: Genossenschaften und sogar Landwirte
selbst können im Internet ihre Bestellung aufgeben, die zum einen der Logistik wichtige
Kunden-Basisdaten liefert, gleichzeitig aber auch direkt als Produktionsauftrag ins Sys-
tem des jeweiligen Kraftfutterwerkes läuft und als Transportauftrag beispielsweise für
die RTG weiterverarbeitet werden kann.
Die Aufträge mit sämtlichen Adressen der Entladestationen seiner Tour werden dem
Fahrer anschließend direkt papierlos auf sein Fahrzeugterminal geladen. Zur Beladung
der Kammern seines Fahrzeugs erhält er vorab eine Chipkarte mit den Angaben, welche
Kammer mit welchem Futter zu beladen ist.
Eine punktgenaue Lieferung beim Landwirt ist dabei garantiert, was bei weitläufi gen
Betrieben nicht immer einfach ist. Denn nicht immer ist die postalische Adresse auch
wirklich die Adresse, an der das Futter abgeladen werden soll. Die Lieferadressen
stimmen manchmal nicht mit den offi ziellen Adressdaten überein und werden aus dem
Grund mit exakten GPS-Koordinaten als Zielpunkt hinterlegt. Auch die Auslieferung
des richtigen Futters wird vom Rechner gesteuert, der sofort Alarm schlägt, bevor die
falsche Silozugkammer entladen wird.

Für Unternehmen und Landwirte gibt es in diesem Verfahren weitere wichtige Vorteile:
Nach dem Prinzip „tracking & tracing“ kann von der Internetbestellung bis zur Anliefe-
rung der jeweilige Status der Bestellung verfolgt werden. Für die Rückverfolgung in der
gesamten Produktionskette sind dieses unverzichtbare Dokumentationsdaten.
Logistik rechnet sich vor allem durch große Einheiten, die bewegt werden können. Ein
Herzstück der AGRAVIS-Logistik ist das moderne Distributionszentrum im
münsterischen Gewerbepark Loddenheide. Von diesem Standort aus werden seit
Februar 2007 sämtliche Kunden im Liefergebiet der AGRAVIS bestückt. Das Distri-
butionszentrum ist 16.500 Quadratmeter groß und sichert die Flexibilität, die in der
anspruchsvollen, sich schnell verändernden Handelslogistik unabdingbar ist. Diese
Waren-Drehscheibe bietet in drei großen Hallen mit sechsstöckigen Hochregalen ins-
gesamt 20.000 Palettenplätze. Insgesamt sind rund 65 Mitarbeiter im Logistikzentrum
beschäftigt. Unterstützt werden sie von einer speziellen Lagerverwaltungssoftware, die
Schnelligkeit und Liefersicherheit gewährleistet.
Sie ist Basis sämtlicher Distributionsprozesse und unterstützt die Mitarbeiter bei sämt-
lichen Vorgängen – von der Einlagerung über die Kommissionierung bis zur Auslage-
rung. Gelagert und umgeschlagen werden im Distributionszentrum Stückgüter – Säcke,
Dosen, Kartons und Kanister mit Produkten für die Raiffeisen-Märkte, Dünge- und
Pfl anzenschutzmittel, Futtermittel, Saatgut und Folien. Bis zu elf Lkw können gleichzei-
tig be- und entladen werden. Jährlich werden über 105.000 Tonnen – das entspricht
etwa 200.000 Paletten – umgeschlagen.
Da die Logistik von einem Standort aus organisiert wird, können die Bestände redu-
ziert werden. Das heißt Kostenersparnis bei gleichzeitiger Effi zienzerhöhung. Von der
höheren Leistungsfähigkeit und besseren Versorgungsmöglichkeiten profi tieren die
genossenschaftlichen Vertriebspartner und die Kunden im ländlichen Raum.
Die AGRAVIS-Logistik bewegt neben Stückgütern auch so genannte Schütt- oder
Massengüter meistens per Lkw oder Binnenschiff. Im Bereich der Massengüter-Logistik
hat sich die AGRAVIS Raiffeisen AG neu aufgestellt und geht dazu neue Wege:
Am 1. Januar 2010 nahm ein Team aus ehemaligen Mitarbeitern der Bereiche Agrar-
erzeugnisse und Düngemittel sowie der AGRAVIS Niedersachsen Süd GmbH und der
AGRAVIS-Tochtergesellschaft Umschlag- und Lagerhaus GmbH & Co. KG (ULG) seine
Arbeit im Bereich Logistik auf. In dieser neuen Einheit wurde die Massengüter-Logistik
des Unternehmens am Standort Hannover zentralisiert und schlagkräftiger ausgerichtet.
Die Optimierung ist vor allem im Hinblick auf die dauerhafte und verlässliche Verfüg-
barkeit des Frachtraumes, die durchgängige Preisgestaltung von Aufträgen sowie die
integrierte Prozessgestaltung über die gesamte Supply Chain notwendig gewesen.
Im Rahmen dieser Neuordnung kooperiert die AGRAVIS Raiffeisen AG auch mit der
RWZ Rhein-Main eG, die künftig im Bereich der Massengut-Logistik gemeinsam mit
dem Logistikdienstleiter Rhenus AG in der neuen „RSL Bulk Logistics GmbH” am Markt
auftritt. Die Logistikbereiche der AGRAVIS Raiffeisen AG und RWZ sollen durch diese
Kooperation verknüpft werden, um gegenseitig vom Know-how des Anderen zu profi -
tieren und gemeinsam am Markt effi zienter im Sinne der Kunden handeln zu können.
AGRAVIS Raiffeisen AG . Geschäftsbericht 2009
Logistik: Gut organisiert
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AGRAVIS Raiffeisen AG . Geschäftsbericht 2009
Personal: Lehren lernen
Lehren lernen
Die Wissensvermittlung in Unternehmen stellt heute und auch künftig hohe An-
forderungen an Trainer, Fach- und Führungskräfte – sowie die Personalentwick-
lung. Auch in Agrarunternehmen sind Profi s gefragt, die ihre Fachkenntnisse an
den Mann und die Frau bringen. Nach dem Prinzip „Train the Trainer“ macht die
AGRAVIS Raiffeisen AG zurzeit ihre eigenen Experten fi t für die Leitung von Se-
minaren und Workshops mit dem Ziel der Vermittlung von Fachwissen an andere
Mitarbeiter.
In der AGRAVIS-Gruppe ist ein hohes Maß an Fachwissen in den einzelnen Bereichen
vorhanden. Dieses Know-how anderen verständlich und nachhaltig zu vermitteln, ist
eine spannende und verantwortungsvolle Aufgabe. In vielen Fällen werden mit der
Wissensvermittlung externe Trainer beauftragt, die sich in die Materie einarbeiten und
Inhalte dann mit professionellen Methoden vermitteln. Überall dort, wo Fach- oder
Faktenwissen weitergegeben werden soll, können ebenfalls kommunikationsfreudige
Experten aus dem eigenen Unternehmen eingesetzt werden.
Bei der AGRAVIS Raiffeisen AG hat es im Jahr 2009 bereits mehrere so genannte „Train
the Trainer“-Maßnahmen gegeben. Ein Beispiel ist das Projekt „KIM“– Kunden im
Mittelpunkt. Das neue EDV-basierte Kundeninformationssystem wird bereichsübergrei-
fend von Mitarbeitern für die Datendokumentation und Kommunikation genutzt. Die
AGRAVIS-Personalentwicklung hat gemeinsam mit den KIM-Spezialisten so genannte
„Key-User“ trainiert, die ihr Wissen nun in verschiedenen Schulungsreihen an weitere
KIM-Nutzer in verschiedenen Unternehmensbereichen weitergegeben haben. Diese
Trainer sind jetzt Ansprechpartner für viele Fragen rund um die Nutzung der „elektro-
nischen Kollegin“.
Auch im Bereich Bauservice greift das „Train the Trainer“-Konzept. Dort werden erfah-
rene Vertriebsmitarbeiter zu Trainern qualifi ziert, die beispielsweise auch Auszubilden-
den oder neueren Kollegen fachliches Handwerkszeug vermitteln.
Die Trainer in der internen Weiterbildung sind vor allem fachlich topfi t. Neben der
fachlichen Qualifi kation ist aber auch didaktisches Können gefragt. Lehrstoff sollte
verständlich, lebendig und damit wirkungsvoll vermittelt werden. Die Teilnehmer der
„Train the Trainer“-Maßnahmen erfahren in den Inhouse-Schulungen, wie sie ihre eige-
nen Trainings optimal aufbauen, Inhalte und ihr Wissen professionell und verständlich
präsentieren sowie Gruppen moderieren.
Als Multiplikator in Wissensvermittlungsprozessen kommen neben Fach- und Führungs-
kräften vor allem auch erfahrene Mitarbeiter in Frage, die Inhalte an Gruppen vermitteln
oder weitere Mitarbeiter zu bestimmten Themen anleiten und trainieren wollen. Von
Vorteil ist weiterhin, dass der Experte für die Mitarbeiter in der Abteilung oder dem
Unternehmensbereich auch nach der Trainingsmaßnahme zur Verfügung steht.
Die Fachkräfte der Personalentwicklung der AGRAVIS Raiffeisen AG schulen die künf-
tigen Trainer. In der Regel werden die Teilnehmer an zwei intensiven Trainingstagen fi t
für die professionelle Wissensvermittlung gemacht. Die Kurse vermitteln in erster Linie
Grundlagen. Den Teilnehmern wird Handwerkszeug für den eigenen Einsatz als Trainer
mit auf den Weg gegeben.

Erarbeitet werden beispielsweise Präsentationstechniken, Lern- und Lehrmethoden
sowie der Einsatz von verschiedenen Medien sowie die Kursorganisation. Nach dem
Training stehen die Fachkräfte der Personalentwicklung den Teilnehmern weiterhin zur
Beratung bei konkreten Fragestellungen zur Seite.
Das Konzept der „Train the Trainer“-Maßnahmen wird auch in 2010 fortgesetzt, denn
Spezialwissen und kompetente Ansprechpartner für Detailfragen sind in immer mehr
Bereichen gefragt. Intern werden künftig beispielsweise Trainer ausgebildet für RAMOS,
das im Bereich der AGRAVIS Techniken eingesetzte Warenwirtschaftssystem zur Ab-
wicklung von Ersatzteillieferungen und Reparaturen.
Ein motiviertes Team und die richtige Strategie, darauf basiert das Wachstum moder-
ner Unternehmen. „Wir helfen wachsen.“ – das ist der unternehmerische Leitgedan-
ke der AGRAVIS Raiffeisen AG, an dem das Agrar- und Dienstleistungsunternehmen
mit seinen derzeit rund 5.000 Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern gemessen wird.
Dieses Leistungsversprechen gegenüber den Kunden kann nur eingehalten werden,
wenn Nachwuchskräfte, Auszubildende und Mitarbeiter hervorragend ausgebildet
sind und weitergebildet werden.
Die Personalentwicklung der AGRAVIS Raiffeisen AG setzt darauf, die Innova-
tionsfähigkeit und die Leistungsbereitschaft der Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter
im Unternehmen optimal zu fördern. Spezielle Trainingsreihen für die Fach- und
Führungskräfteentwicklung, aber auch individuell abgestimmte Trainingsmaßnahmen
sind dabei wichtige Grundpfeiler der Investition in die Aus- und Weiterbildung. Syste-
matisch werden Prozesse gestaltet, die es ermöglichen, das Leistungs- und Lernpo-
tenzial von Beschäftigten zu erkennen, zu erhalten und zu fördern.
Dabei setzt die AGRAVIS Raiffeisen AG auch auf Nachwuchs aus den eigenen Rei-
hen. Konzernweit waren bei der AGRAVIS Raiffeisen AG im Berichtsjahr 513 junge
Männer und Frauen in der Ausbildung, Anfang August 2009 starteten wieder 142
neue Azubis ins Berufsleben. Die Ausbildungsquote liegt im Unternehmen derzeit bei
rund 10 Prozent und ist somit höher als in anderen Branchen.
Die AGRAVIS Raiffeisen AG hat ein breites Berufsspektrum und bildet in zehn Ausbil-
dungsberufen aus. Darunter überwiegen in den Häusern in Hannover und Münster
die kaufmännischen Berufe. An weiteren Standorten werden darüber hinaus Azubis
zu Mechanikern in der Landmaschinentechnik, KFZ-Mechatronikern, Fachkräften für
Lagerlogistik, Informatikkaufl euten oder Futtermittelmüllern ausgebildet. Auch für
ein Agrarhandels- und Dienstleistungsunternehmen eher seltene Berufe wie Chemi-
kanten sind dabei.
AGRAVIS Raiffeisen AG . Geschäftsbericht 2009
Personal: Lehren lernen
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Viel Service
AGRAVIS Raiffeisen AG . Geschäftsbericht 2009
Service: Online-Kommunikation
In 2009 waren laut Statistik rund 70 Prozent der Deutschen regelmäßig im Inter-
net unterwegs. Landwirtschaftliche Unternehmer nutzen das Internet ähnlich
stark. Gerade mal 20 Jahre alt, hat das World Wide Web die Art und Weise, wie
Informationen erstellt und abgerufen werden, revolutioniert. Auch die AGRAVIS
Raiffeisen AG setzt auf das Medium ohne Grenzen – 24 Stunden am Tag und sie-
ben Tage die Woche bieten die rund 60 Internetpräsenzen der AGRAVIS-Gruppe
viele Informationen und Services.
Das Internet beschreibt mehrere Datennetze, die weltweit miteinander verknüpft sind
und so den einfachen und blitzschnellen Austausch von Texten, Bildern, Videos und
anderen Daten ermöglichen. Darüber hinaus gibt es viele Online-Tools, die heute schon
alltäglich sind, wie beispielsweise das Online-Banking. Auch die AGRAVIS-Gruppe bietet
eine Vielzahl von Services und Informationen online an und hat dabei eine klare Strate-
gie für ihre Internetseiten.
Die Konzernpräsenz www.agravis.de fasst alle Informationen der AGRAVIS-Gruppe
zusammen. Die Startseite gibt auf einen Blick Aufschluss, was in den verschiedenen
Bereichen und an den über 300 Standorten vonstatten geht. Besonders beliebte und
häufi g abgerufene Inhalte sind beispielsweise die Pfl anzenbauhinweise, die in der Saison
regelmäßig Empfehlungen zu allen wichtigen Kulturpfl anzen geben. Dabei punkten die
Hinweise der AGRAVIS-Pfl anzenbau-Vertriebsberatung nicht nur durch ihre Aktualität,
sondern auch durch den regionalen Bezug. Für die Regionen des AGRAVIS-Arbeits-
gebiets und die verschiedenen Anbaukulturen liefern sie zeitnahe Empfehlungen und
hilfreiche Tipps.
Die Online-Stellenangebote der AGRAVIS-Gruppe auf agravis.de gehören ebenfalls zu
den meist aufgerufenen Inhalten. Dort kann jeder Interessierte schnell und einfach nach
freien Stellen suchen. Doch der Service geht noch weiter: Der alle 14 Tage erschei-
nende Newsletter „AGRAVIS kompakt“ listet die aktuellen Stellenausschreibungen auf.
Darüber hinaus informiert „AGRAVIS kompakt“ über alles Neue und Wichtige aus dem
Konzern. Einmal abonniert verpassen Interessenten und Kunden deshalb keine Info
mehr, denn „AGRAVIS kompakt” landet direkt im persönlichen E-Mail-Postfach.
Wer gebrauchte Landtechnik kaufen will, der fi ndet das passende Angebot auf den
Seiten der AGRAVIS Technik. Neben Postleitzahl, Fabrikat oder Baujahr gibt es viele
Suchkriterien, so dass Interessierte schnell das passende Gerät fi nden.
Die Internetpräsenzen der Marken und Tochtergesellschaften widmen sich ganz dem
speziellen Interesse ihrer Kunden. Jede Marke und Tochtergesellschaft erhält ihre
eigene, auf sie zugeschnittene Visitenkarte im Internet, damit der Nutzen für die
Interessenten möglichst groß ist. Besucher von agravis-technik-saltenbrock.de erhalten
beispielsweise ein anderes Online-Angebot als Besucher von Markenseiten oder Inter-
netpräsenzen eines Agrarzentrums wie agravis-ems-jade.de. Interessenten nutzen das
Internet heute ganz gezielt, um sich zu informieren.

Ein weiterer Trend in der aktuellen Internetentwicklung ist die stetig steigende Nachfra-
ge nach multimedialen Inhalten. In 2009 riefen 62 Prozent aller Onliner beispielsweise
Videos ab. Die Zahlen beeindrucken: Das Videoportal YouTube, auf dem jeder Internet-
nutzer Online-Videos anschauen und hochladen kann, verzeichnet derzeit über eine
Milliarde Videoabrufe pro Tag – Tendenz steigend.
Auch die AGRAVIS-Gruppe setzt auf Online-Videos, die als multimediale Inhalte die
Internetpräsenzen bereichern. „Ein Bild sagt mehr als 1.000 Worte“, lautet ein Sprich-
wort. Das gilt erst recht für Videos. Diese vermitteln auf attraktive Art und Weise auch
komplizierte Inhalte. Man gewinnt einen Live-Eindruck – so als wäre man selbst dabei
gewesen: Reportagen von Messen und Veranstaltungen, Vorführungen erklärungs-
bedürftiger Produkte durch AGRAVIS-Produktionsberater oder auch Statements von
AGRAVIS-Experten der verschiedenen Bereiche – dies alles sind Themen, die auf
agravis.de unter dem Menüpunkt Videos abgerufen werden können und interessante
wie auch unterhaltsame Einblicke gewähren.
Regelmäßig erscheint beispielsweise der „AGRAVIS aktuell-Podcast”, der die Kunden-
zeitschrift „AGRAVIS aktuell“ ergänzt. Zu jeder Ausgabe der Kundenzeitschrift gibt es
zusätzlich kurze Videos, die ausgewählte Themen näher beleuchten, einen Experten zu
Wort kommen lassen oder auch direkt von einem landwirtschaftlichen Betrieb berich-
ten. Dabei stehen die Fachinformationen und der Service für den Betrachter im Vorder-
grund.
Die Internetpräsenzen der AGRAVIS-Gruppe bieten den Interessenten viel Service und
reichlich Informationen – so vielfältig wie die Marken und Gesellschaften der AGRAVIS
mit ihren sechs Geschäftsfeldern ist deshalb auch die AGRAVIS-Online-Welt.
AGRAVIS Raiffeisen AG . Geschäftsbericht 2009
Service: Online-Kommunikation
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AGRAVIS Raiffeisen AG . Geschäftsbericht 2009
Grüne Gentechnik
Grüne Gentechnik
Der Anbau gentechnisch veränderter Organismen (GVO) hat 2009 um 7 Prozent
zugenommen. Das geht aus Angaben des Biotechnik-Verbands ISAAA vor. Dabei
fi ndet das Gros des Anbaus in Übersee statt. Allen voran in den USA mit 64 Mio.
Hektar, gefolgt von Brasilien, Argentinien, Indien, Kanada und China. Angebaut
wird vor allem Reis, Mais, Baumwolle und Soja. Während in diesen Ländern die
Grüne Gentechnik weitestgehend als neue Technologie akzeptiert wird, sieht es
in Europa anders aus. Umstritten bei Verbrauchern wie teilweise auch bei Land-
wirten und aufgrund nicht erteilter Zulassungen, gibt es derzeit in Europa kaum
Anbau von gentechnisch veränderten Pfl anzen.
Nichtsdestotrotz muss sich auch die Landwirtschaft in Europa mit der Grünen Gentech-
nik befassen. Europa als gentechnikfreie Insel entspricht schon heute nicht der Realität.
Zu groß ist der Anbau von gentechnisch veränderten Organismen, als dass man sich im
weltweiten Handel mit Rohwaren ohne negative Auswirkungen auf Verfügbarkeit und
Preise auf nicht gentechnisch veränderte Organismen (Non-GVO) beschränken könnte.
Das weltweit verfügbare Angebot an Non-GVO Mais, Raps und Soja ist sehr begrenzt.
Damit Landwirte ihre Tiere bedarfsgerecht ernähren können, sind sie auf Importe von
Soja mit GVO-Kennzeichnung angewiesen. Die zum Import verfügbare Weltproduktion
an Non-GVO-Sojabohnen lag in 2009 bei nur rund 7 Prozent der weltweiten Ernte, d.h.
15 bis 16 Mio. Tonnen. Dies reicht nicht aus, um die Nachfrage in Europa zu bedienen,
die bei rund 26 Prozent der weltweiten Ernte liegt. Eine Substitution der für die Tiere
wichtige Nährstoffe liefernden Futtermittel ist im ausreichenden Umfang unmöglich.
Beispielsweise ist Rapsschrot auch ein guter Proteinlieferant in der Tierernährung. Die
benötigten Mengen, um Sojaschrot mit GVO-Kennzeichnung zu substituieren, stehen
jedoch nicht zur Verfügung.
Bei Mais sieht die Situation ähnlich aus. In den USA werden nur noch rund 20 Prozent
Mais als nicht genveränderte Organismen angebaut. Die Ware wird während der Ernte
kaum mehr separiert, weswegen nicht genveränderte Organismen aus den USA prak-
tisch nicht mehr importiert werden können. Auch der Handel mit Maisnachprodukten
wie Corngluten (Maiskleber) und Grain Distillers aus den USA fi ndet aufgrund fehlender
Zulassungen in Europa und der Gefahr von Verschleppung praktisch nicht mehr statt.
Berührungspunkte mit der Grünen Gentechnik gibt es außerdem bei der Produktion von
Mischfutter. Gentechnisch veränderte Einzelfuttermittel unterliegen einer Deklarations-
pfl icht, sofern sie den Schwellenwert von 0,9 Prozent überschreiten und müssen eine
Zulassung für Europa haben. Die AGRAVIS deklariert offen und sehr transparent, was
durch zahlreiche, wiederkehrende amtliche Untersuchungen, aber auch durch Quali-
tätssicherungssysteme wie GMP+ oder QS sichergestellt ist. Ein Qualitätsmanagement,
welches nach GMP+ und QS zertifi ziert ist, stellt die Kontrolle der eingekauften Rohwa-
ren sowie den Schutz vor zufälligen Beimischungen sicher.

Aufgabe und Selbstverständnis der AGRAVIS Raiffeisen AG als Handels- und Dienst-
leistungsunternehmen ist, entsprechend den gesetzlichen Bestimmungen, den Kunden
die nachgefragten Produkte und Dienstleistungen zur Verfügung zu stellen und sie opti-
mal im Produktionsprozess zu unterstützen. Dementsprechend bietet das Unternehmen
derzeit sowohl Produkte an, die über die EU-Gentechnikverordnung zugelassen sind,
Produkte mit der Auslobung „ohne Gentechnik“ als auch Bioprodukte.
Die AGRAVIS Raiffeisen AG unterstützt die GVO-Kennzeichnungspfl icht und eine klare
und praktikable Gesetzgebung zum Umgang mit der Grünen Gentechnik – für einen
Gewinn an Transparenz. Der Verbraucher muss frei entscheiden können, ob er gen-
technisch veränderte oder konventionelle Produkte haben möchte. Durch eindeutige
Kennzeichnungen soll er – wie heute schon zwischen Bio-Produkten und konventionell
erzeugten Produkten – frei wählen können.
Die derzeitige Gesetzgebung lässt jedoch wichtige Fragen offen und bewirkt Wider-
sprüche. Zum einem entstehen Wettbewerbsnachteile für die heimische Landwirtschaft.
Das Angebot an Saatgut wie auch Rohstoffen ist eingeschränkt. Dies führt zu teurerer
Produktion bzw. geringeren Erträgen. Die Veredlung muss teilweise auf teurere Substi-
tute ausweichen. Ein Beispiel dafür ist der Handel mit Corngluten, die in 2004 noch mit
rund 5 Mio. Tonnen aus den USA in die EU eingeführt wurden. Rinderfutter bestand
häufi g zu 35 Prozent aus dieser Komponente. In 2009 fand ein Import aufgrund von
fehlender Zulassungen neuer GVO-Maissorten und der Gefahr von Verschleppung quasi
nicht mehr statt. Die Produkte wurden durch europäisches Getreide und Rapsextrak-
tionsschrot substituiert. Durch die teureren Komponenten ergaben sich rund 4 bis 8
Prozent höhere Kosten für 1 Tonne Rinderfutter.
Zum anderen wird es immer schwieriger, die Regelung der Nulltoleranz bei Inhalts-
stoffen für nicht in der EU zugelassene gentechnisch veränderte Inhaltsstoffe in
Futtermitteln einzuhalten. In vielen Ländern, beispielsweise den USA, gibt es heute
keine oder nur unzureichende Trennung von GVO und konventionellen Waren, so dass
Verschleppungen an der Tagesordnung sind. Außerdem schreiten die Zulassungen in
den USA und anderen Ländern immer schneller voran, so dass die Zahl der nicht in der
EU zugelassenen gentechnisch veränderten Organismen schnell wächst.
Für die AGRAVIS Raiffeisen AG als Futtermittelhersteller ergibt sich damit eine schwie-
rige Situation, denn schon geringe Verschleppungen von in der EU nicht zugelassenen
Inhaltsstoffen führen dazu, dass das produzierte Futter nicht verkehrsfähig wird. Diese
Problematik verschärft sich durch eine fortschreitende Zulassung und neuer Kombina-
tionen von Events (erfolgreiche gentechnische Transformationen), die in der EU noch
nicht zugelassen sind. Eine Abschaffung der Nulltoleranz ermöglicht einen praktikablen
Umgang mit nicht in der EU zugelassenen Inhaltsstoffen und gewährt Futtermittel-
produzenten und Importeuren mehr Sicherheit – oder umgekehrt formuliert: klares
Deklarieren der Inhaltsstoffe – einfach, transparent und der individuellen Entscheidung
anheim gestellt.
AGRAVIS Raiffeisen AG . Geschäftsbericht 2009
Grüne Gentechnik
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Bericht des Aufsichtsrates
AGRAVIS Raiffeisen AG . Geschäftsbericht 2009
Bericht des Aufsichtsraes
Werner Gutzmer, Manfred Korf, Thomas Simon, Günter Lonnemann, Bernhard Többe-
Bultmann, Wolf-Dieter Schergun, Friederike Brocks, Karl-Heinz Eikenhorst, Rainer Jäkel,
Hans-Peter Schorling, (v. li., stehend)
Franz-Josef Möllers (Vorsitzender), Frank Michael Harder, Christian Steverding, Henning
Pistorius, Annette Wolters, Henning Ehlers (nicht im Bild) (v. li., sitzend)

Sehr geehrte Aktionärinnen und Aktionäre,
der Aufsichtsrat hat auch im Jahr 2009 die ihm nach Gesetz und Satzung obliegenden
Aufgaben sorgfältig wahrgenommen und sich angesichts der vielfältigen Verände-
rungen im Umfeld der AGRAVIS-Gruppe in den Sitzungen mit der wirtschaftlichen und
fi nanziellen Entwicklung des Unternehmens sowie dessen strategischer Ausrichtung
befasst. Die AGRAVIS-Gruppe hat im vergangenen Jahr ihren erfolgreichen Kurs kon-
sequent fortgesetzt, auch wenn Umsatz und Ergebnis der Gruppe in 2009 leicht unter
denen des Ausnahmejahres 2008 lagen.
Inzwischen hat die Finanz- und Wirtschaftskrise auch die Agrarmärkte sowie vor- und
nachgelagerte Wertschöpfungsstufen erreicht. Wir haben uns angesichts der großen
Herausforderungen mit den Auswirkungen und verschiedenen Szenarien der Krise
sowie den vom Vorstand beabsichtigten und bereits eingeleiteten Maßnahmen intensiv
auseinander gesetzt.
Wir haben den Vorstand bei der Leitung des Unternehmens kontinuierlich beraten und
dessen Geschäftsführung überwacht. Wir waren in alle Entscheidungen von grund-
legender Bedeutung stets eingebunden. Der Vorstand unterrichtete uns regelmäßig
zeitnah und umfassend über den Geschäftsverlauf, die Ertrags- und Finanzlage sowie
die Planungen und die Weiterentwicklung des Unternehmens. Das Chancen- und Risiko-
management wurde umfassend erörtert.
Der Vorsitzende des Aufsichtsrates stand auch außerhalb der Sitzungen mit dem Vor-
stand in engem Kontakt und besprach mit ihm wesentliche Vorgänge und anstehende
Entscheidungen. Die Zusammenarbeit im Aufsichtsrat sowie mit dem Vorstand war stets
konstruktiv und vertrauensvoll.
Sitzungen des Aufsichtsrats
Im Geschäftsjahr 2009 fanden insgesamt acht Aufsichtsratssitzungen statt; im Jahr
2010 bislang drei. Die zustimmungsbedürftigen Maßnahmen wurden geprüft und die
erforderlichen Beschlüsse in Sitzungen und teilweise im schriftlichen Verfahren gefasst.
In regelmäßigen Sitzungen haben wir uns mit dem Geschäftsverlauf in den einzelnen
Sparten, dem Personalstand sowie der wirtschaftlichen und fi nanziellen Entwicklung der
AGRAVIS-Gruppe befasst. Gegenstand der Sitzungen waren die Finanz- und Investiti-
onsplanung, die Risikosituation, die strategische Weiterentwicklung des Unternehmens
sowie die Entwicklung und Verstärkung des Compliance-Systems.
In einer Sondersitzung Anfang des Jahres wurden Hugo Schweers zum Vorstandsmit-
glied und Dirk Bensmann zum stellvertretenden Vorstandsmitglied jeweils zum
1. August 2009 bestellt. Das Vorstandsmitglied Nikolaus von Veltheim wurde zum
31. Dezember 2009 in den Ruhestand verabschiedet.
In der Sitzung am 15. April 2009 haben wir den Jahresabschluss 2008 auf Empfehlung
des Prüfungsausschusses wie auch nach eigener Prüfung festgestellt. Die Tagesordnung
und die Beschlussvorschläge für die Hauptversammlung 2009 wurden verabschiedet.
AGRAVIS Raiffeisen AG . Geschäftsbericht 2009
Bericht des Aufsichtsrates
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AGRAVIS Raiffeisen AG . Geschäftsbericht 2009
Bericht des Aufsichtsrates
Durch Kapitalerhöhungsbeschlüsse aus dem genehmigten Kapital konnte die Eigenkapi-
talausstattung des Unternehmens weiter deutlich gestärkt werden. Auf Empfehlung des
Bewertungsausschusses wurde der Wert einer AGRAVIS-Aktie zum 1. Oktober 2009 um
rd. 4 Prozent auf 31,50 Euro erhöht.
Mit Beendigung der Hauptversammlung 2009 endete die Amtszeit von vier Aufsichts-
ratsmitgliedern: Franz-Josef Möllers, Günter Lonnemann und Bernd Többe-Bultmann
wurden für eine weitere Amtsperiode wiedergewählt, Hans-Georg Meise schied mit
Erreichen der Altersgrenze aus dem Aufsichtsrat aus. Die Hauptversammlung wählte
Werner Gutzmer zu seinem Nachfolger. Im Anschluss an die Hauptversammlung fand
die konstituierende Sitzung des neuen Aufsichtsrates statt, in der Franz-Josef Möllers
wieder zum Vorsitzenden des Aufsichtsrats gewählt wurde.
In den ersten Sitzungen des Jahres 2010 wurden ausführlich der Jahres- und der
Konzernabschluss 2009 behandelt (siehe Jahres- und Konzernabschluss) und über die
Kooperation mit der DLA-Gruppe, Dänemark, beraten.
Ausschusssitzungen
Der Aufsichtsrat hat fünf Ausschüsse eingerichtet: den Personalausschuss, den Bilanz-
und Prüfungsausschuss, den Investitionsausschuss, den Bewertungsausschuss für Aktien
und den Vermittlungsausschuss. Der Aufsichtsratsvorsitzende hat in allen Ausschüssen
den Vorsitz inne.
Der nach den Vorschriften des Mitbestimmungsgesetzes zu bildende Vermittlungsaus-
schuss wurde im abgelaufenen Geschäftsjahr nicht einberufen.
Der Personalausschuss hat in zwei Sitzungen über Personalangelegenheiten der Vor-
standsmitglieder beraten. Der Bilanz- und Prüfungsausschuss prüfte Anfang 2009 den
Jahres- und Konzernabschluss 2008 der AGRAVIS Raiffeisen AG, die jeweiligen Lagebe-
richte sowie den Gewinnverwendungsvorschlag des Vorstandes. Der Ausschuss nahm
die Ausführungen der Abschlussprüfer zustimmend zur Kenntnis. Die Prüfungsberichte
und wesentliche Vorgänge hinsichtlich der Rechnungslegung wurden gemeinsam mit
dem Abschlussprüfer diskutiert. Mängel zu den Abschlüssen und zu Fragen der Ab-
schlussprüfung wurden nicht angezeigt.
Der Investitionsausschuss hat den Investitionsplan für 2010 beraten und dem Auf-
sichtsrat die Beschlussfassung empfohlen. Der Aufsichtsrat hat dem Investitionsplan im
Dezember 2009 zugestimmt.
Der Bewertungsausschuss für Aktien hat in Anbetracht der positiven Entwicklung in
2008 empfohlen, den Wert der Aktien erneut von 30,30 Euro auf 31,50 Euro anzuhe-
ben. Dieser Empfehlung sind Vorstand und Aufsichtsrat zum 1. Oktober 2009 gefolgt.
Über die Arbeit der Ausschüsse wird regelmäßig im Aufsichtsrat berichtet.

Jahres- und Konzernabschluss
Der von der Hauptversammlung gewählte und vom Aufsichtsrat beauftragte Abschluss-
prüfer, die DGR Deutsche Genossenschaftsrevision Wirtschaftsprüfungsgesellschaft
mbH, Bonn, hat die vom Vorstand aufgestellten Jahresabschlüsse der AG und des
Konzerns für das Geschäftsjahr 2009 sowie die Lageberichte der AG und des Konzerns
unter Einbeziehung der Buchführung und der Geschäftsführung (entsprechend § 53
GenG) geprüft. Die mit dem Aufsichtsrat vereinbarten Prüfungsschwerpunkte wurden
dabei berücksichtigt. Die Abschlüsse wurden jeweils mit uneingeschränkten Bestäti-
gungsvermerken versehen.
Die Abschlussprüfer haben in einer Sitzung des Bilanz- und Prüfungsausschusses aus-
führlich über die Durchführung der Prüfung berichtet. Der Ausschuss hat dem Auf-
sichtsrat die Billigung der Abschlüsse empfohlen. Der Aufsichtsrat hat die genannten
Jahresabschlussunterlagen, die Lageberichte der AG und des Konzerns, die Prüfungsbe-
richte des Abschlussprüfers sowie den Vorschlag für die Verwendung des Bilanzgewinns
rechtzeitig erhalten und in einer Sitzung mit dem Abschlussprüfer erörtert. In der Sit-
zung wurden alle Fragen vom Vorstand und dem Abschlussprüfer erschöpfend beant-
wortet. Das Risikofrüherkennungssystem entspricht den gesetzlichen Anforderungen.
Der Aufsichtsrat hat die Unterlagen einer eigenständigen Prüfung unterzogen und keine
Einwendungen erhoben. Er hat die Jahresabschlüsse der AGRAVIS Raiffeisen AG und
des AGRAVIS-Konzerns gebilligt. Sie sind damit festgestellt. Der Gewinnverwendungs-
beschluss wurde ebenfalls überprüft und für ausgewogen befunden.
Der Vorstand hat vorgeschlagen, den Bilanzgewinn in Höhe von 7.670.311,13 Euro wie
folgt zu verwenden:
Ausschüttung einer Dividende in Höhe von 1,35 Euro pro Aktie, das entspricht
5.980.641,75 Euro; Einstellung eines Betrages von 1.485.000,00 Euro in die anderen
Gewinnrücklagen; Vortrag des restlichen Bilanzgewinns in Höhe von 204.669,38 Euro
auf neue Rechnung.
Der Aufsichtsrat stimmt diesem Vorschlag zu.
Der Aufsichtsrat dankt dem Vorstand und allen Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern der
AGRAVIS Raiffeisen AG sowie der Gesellschaften der AGRAVIS-Gruppe für die erneut
sehr gute Arbeit und das hohe Engagement.
Münster/Hannover, den 9. April 2010
Für den Aufsichtsrat
Franz-Josef Möllers, Vorsitzender
AGRAVIS Raiffeisen AG . Geschäftsbericht 2009
Bericht des Aufsichtsrates
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AGRAVIS Raiffeisen AG . Geschäftsbericht 2009
Konzernlagebericht
Konzernlagebericht
Der AGRAVIS-Konzern ist ein Agrarhandels- und Dienstleistungsunternehmen
mit 4,96 Mrd. Euro Umsatz in 2009 und knapp 5.000 Mitarbeitern. Die geschäft-
lichen Schwerpunkte der AGRAVIS liegen in den Agrarsparten wie Getreide,
Ölsaaten, Futtermittel, Düngemittel, Pfl anzenschutz und Saatgut. Bedeutende
Aktivitäten bestehen zudem in den Bereichen Agrartechnik und Energie. Darü-
ber hinaus wird ein Einzelhandelsgeschäft in den Raiffeisen-Märkten betrieben.
Eine nennenswerte wirtschaftliche Rolle kommt zudem dem Baustoffhandel zu.
Die AGRAVIS ist Großhandelspartner der selbständigen Primärgenossenschaften vor
Ort, die das Geschäft mit den Landwirten verantworten. Daneben beliefert die
AGRAVIS Raiffeisen AG über Tochtergesellschaften – in Regionen ohne Primärgenossen-
schaften – die Landwirte direkt.
Einen weiteren Schwerpunkt bildet das sogenannte Drittgeschäft, beispielsweise der
direkte Handel mit Mühlen, der Industrie, dem Bioenergie-Bereich sowie der Export.
Das Arbeitsgebiet der AGRAVIS-Gruppe reicht über große Teile Nordrhein-Westfalens
bis nach Niedersachsen, Sachsen-Anhalt und Brandenburg. Darüber hinaus bietet die
AGRAVIS ihre Geschäftsmöglichkeiten und Dienstleistungen auch in Schleswig-Holstein
und Mecklenburg-Vorpommern an. Mit über 9 Prozent trugen im vergangenen Jahr
auch Auslandsgeschäfte – also Umsätze mit Kunden im Ausland – zum Gesamtumsatz
der AGRAVIS Raiffeisen AG bei.
Die Berichterstattung erfolgt anders als in den Vorjahren durchgängig in den Bereichen
Pfl anzen, Tiere, Technik, Energie, Bau und Märkte. Der Umsatz wird in den genannten
Bereichen erstmals als Produktumsatz angegeben. Damit passen wir unsere Be-
richtstruktur den üblichen Parametern anderer Konzerne an. Eine direkte Vergleichbar-
keit zu den Vorjahresveröffentlichungen ist daher nicht gegeben.
I. Geschäfts- und Rahmenbedingungen
Die Situation der Weltwirtschaft war 2009 geprägt durch die weltweite Finanz- und
Wirtschaftskrise – ausgehend von der Banken- und Immobilienkrise in den Vereinigten
Staaten, die dann global spürbar wurde. Der Welthandel ist vorübergehend um bis zu
30 Prozent eingebrochen, was auch die deutsche Wirtschaft mit ihrer starken Export-
lastigkeit traf. Das wiederum sorgte für ein deutliches Minus des Bruttoinlandsproduktes
um rund 6 Prozent. Konjunkturpakete der Regierung milderten den Einbruch ab und
sorgten zum Jahresende 2009 für eine Stabilisierung der wirtschaftlichen Situation. Für
das laufende Jahr gehen Wirtschaftsexperten verhalten optimistisch von einem leicht
steigenden Bruttoinlandsprodukt aus. Dieser Aufschwung soll einerseits durch eine
stärkere Innennachfrage erreicht werden – hier sollen sich Steuerentlastungen positiv
auf den privaten Konsum auswirken – sowie andererseits durch eine wieder steigende
Exportleistung in Folge einer leicht verbesserten Weltwirtschaft.
Für die Verbraucher, so Experten, wird die Preissteigerung in 2010 unter 1 Prozent lie-
gen, nach einer Infl ationsrate nahe Null in 2009. Die Zentralbanken haben die Leitzinsen
auf historische Tiefststände abgesenkt und versuchen eine ausreichende Geldversor-
gung sicherzustellen.

Zeitversetzt spürten auch Landwirtschaft und Agribusiness die Auswirkungen der Wirt-
schaftskrise. Wirkten sich nach dem positiven Ausnahmejahr 2008 mit extrem hohen
Preisen für Getreide und Dünger noch Investitionstätigkeiten vor allem in der Landtech-
nik im ersten Halbjahr 2009 aus, war im zweiten Halbjahr davon nur noch wenig zu
spüren, denn auch die Preise für Getreide sanken zuletzt auf Interventionsniveau.
Die schwachen Erzeugerpreise spiegelten sich auch in den Unternehmensergebnissen
der landwirtschaftlichen Haupterwerbsbetriebe im Wirtschaftsjahr 2008/09 (30. Juni)
wider, sie sanken im Vergleich zum Vorjahr um 24,2 Prozent auf durchschnittlich 34.404
Euro. Am stärksten fi elen die Einkommen der Milchviehbetriebe – konkret im Mittel um
45,3 Prozent auf 29.324 Euro. In diesem negativen Sog befanden sich auch die auf Rin-
dermast und Mutterkuhhaltung spezialisierten Betriebe. Im Ackerbau lag der Einkom-
mensrückgang bei rund 18 Prozent auf 43.033 Euro. Niedrigeren Erlösen für wichtige
Feldfrüchte und Milch standen im abgelaufenen landwirtschaftlichen Wirtschaftsjahr
2008/09 höhere Aufwendungen für Betriebsmittel wie Dünger und Energie gegenüber.
In diesem Zusammenhang beurteilen die landwirtschaftlichen Haupterwerbsbetriebe
ihre Perspektive positiv. Die Erwartung an die künftige wirtschaftliche Situation in zwei
bis drei Jahren fallen vor allem bei den Milchviehbetrieben aber auch bei den Ackerbau-
betrieben optimistisch aus.
Generell ist das Agribusiness in Deutschland einer der großen und wichtigen Wirt-
schaftszweige mit großer volkswirtschaftlicher Relevanz. Das deutsche Agribusiness be-
wegt sich zunehmend auf Wachstumspfad. Dazu trugen vor allem neue Absatzmärkte
für Technik und Lebensmittel aber auch der Bereich Bioenergie bei.
II. Geschäftstätigkeit und Geschäftsverlauf
Die Märkte der AGRAVIS entwickelten sich 2009 unterschiedlich. Insgesamt war das
abgelaufene Geschäftsjahr geprägt durch ein deutlich geringeres Preisniveau bei land-
wirtschaftlichen Produkten, darüber hinaus war der Mischfutterabsatz rückläufi g, Wett-
bewerbsdruck und Marktrückgang zeichneten das Geschäft mit Pfl anzenschutz aus. Das
Düngemittelgeschäft war geprägt durch die Preisrallye des Jahres 2008 und kam zur
Saison 2009 praktisch zum Erliegen, was sich in rückläufi gen Mengen beim Kali- und
Stickstoffdünger-Absatz widerspiegelt.
Dahin gegen sind die Absatzmengen bei Getreide und Ölsaaten deutlich gestiegen
– aufgrund niedriger Preise konnte der Umsatz des Vorjahres allerdings nicht erreicht
werden. Ausgebaut wurde das Energiegeschäft mit einem steigenden Kraftstoffabsatz,
während der Baustoffhandel wegen der weiterhin schwierigen Baukonjunktur rückläu-
fi g war. Das Technikgeschäft ging nach einem guten ersten Halbjahr 2009, das noch aus
dem Auftragsüberhang aus 2008 profi tierte, in der zweiten Jahreshälfte vor allem beim
Neu- und Gebrauchtmaschinen-Verkauf zurück. Hier spiegelt sich die Investitionszurück-
haltung der Landwirtschaft wider.
Die AGRAVIS-Gruppe will trotz weltweiter Finanz- und Wirtschaftskrise ihre stabile Ent-
wicklung und ihren Wachstumstrend fortsetzen, was sich auch am Investitionsvolumen
zeigt.
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Konzernlagebericht
Mio. Euro
6
5
4
3
2
1
0
Wir investieren in unsere Standorte, um Werte zu erhalten, Qualität zu sichern und
um Wertschöpfung betreiben zu können. Aus diesem Grund hat die AGRAVIS aktuell
wieder rund 38 Mio. Euro in den Investitionsetat für 2010 eingestellt. Investitions-
schwerpunkt ist die Region Sachsen-Anhalt und Brandenburg sowie der Bereich Technik
und Tiere. Generell wird aber im Gesamtportfolio und in allen Regionen ausgewogen
investiert, um das AGRAVIS-Geschäft auszubauen.
� Umsatz im AGRAVIS-Konzern
3.337
Pfl anzen
2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 Jahr
Der AGRAVIS-Bereich Pfl anzen, bestehend aus den Bereichen Agrarerzeugnisse, Dünge-
mittel, Pfl anzenschutz und Saatgut, erzielte im Jahr 2009 einen Produktumsatz von 1,9
Mrd. Euro (Vorjahr: 2,35 Mrd. Euro).
Das Geschäft im Bereich der Agrarerzeugnisse (Getreide, Ölsaaten, Futterrohstoffe) war
im abgelaufenen Geschäftsjahr geprägt von deutlichen Preisrückgängen und einem
schwierigen Handelsumfeld.
Durch eine hervorragende Ernte in Deutschland und Europa und dem Zuwachs des An-
gebotes hat sich das Preisgefüge für Getreide weiter nach unten verschoben. Die Volati-
lität an den heimischen Getreidemärkten hat im Zuge der allgemeinen Wirtschaftskrise
und in Kombination mit der üppigen Versorgungslage im Laufe des Jahres 2009 weiter
abgenommen.
3.674 3.629
Entwicklung von 2003 bis 2009
Auch bei Ölsaaten spiegelte sich insgesamt die Stimmungslage am Rohstoffmarkt wider.
Eine Rekordernte in Europa und die große Rapsernte von ca. 6 Mio. Tonnen in Deutsch-
land sorgten für ein reichliches Angebot, was sich somit auch auf die Preise und die
gehandelten Mengen auswirkte.
Bei den Futterrohstoffen konnte das Unternehmen durch richtige Markteinschätzung
bei volatilen Entwicklungen profi tieren.
3.926
4.467
5.811
4.956
(Quelle: AGRAVIS Raiffeisen AG)

Der Bereich Saatgut musste vor allem aufgrund eines rückläufi gen Preisniveaus bei Win-
tersaatgetreide einen Umsatzrückgang hinnehmen. Insgesamt konnte die Marktposition
gefestigt werden. Dabei spielte die neue, innovative Marke „Plantinum“, die erfolgreich
am Markt etabliert werden konnte, eine wegweisende Rolle.
Für den Düngemittelhandel war das Jahr 2009 wie bereits das Vorjahr ein turbulentes
und schwieriges Wirtschaftsjahr. Im Frühjahr 2009 litt die Nachfrage nach Düngemitteln
in Deutschland und Europa unter den stetig fallenden Preisen für Stickstoff und Phos-
phat. Die Witterungsbedingungen waren für den Düngemitteleinsatz fast ausnahmslos
optimal. Aufgrund der ebenso fallenden Produktpreise wurde bei den Grundnährstoffen
nur das Nötigste eingesetzt, bei Stickstoff gab es Einsparungen von ca. 10 Prozent.
Die Einlagerung für KAS (Kalkammonsalpeter) begann dann auf einem Niveau wie
im Jahr 2004 – bei im Vergleich erheblich höheren Gas- und Ölpreisen. Die Ammoni-
akpreise dagegen waren auf einem Tiefstand. Die Stoppeldüngung mit den Grund-
nährstoffen Phosphor und Kali fand praktisch nicht statt. Der Landwirtschaft war das
Kali-Preisniveau weiterhin zu hoch.
Das Preisniveau in der zweiten Hälfte des Jahres 2009 für Stickstoff und Phosphat
war – gemessen an den Rohstoffpreisen – sehr niedrig. Die Preiserhöhungen ab Mitte
November waren sehr hoch, gemessen an den Energiepreisen aber verständlich. Sollte
der Ölpreis stabil um die 70 Dollar oder höher notieren, werden sich die Gas- und somit
die Stickstoffpreise 2010 nachhaltig auf einem höheren Niveau einpendeln.
Der Start ins Jahr 2009 verlief für das Pfl anzenschutzgeschäft alles andere als normal:
Die Erzeugerpreise, die sich 2008 noch sehr erfreulich entwickelt hatten, gingen 2009
deutlich nach unten. Verbunden mit deutlichen Preiserhöhungen für Pfl anzenschutzpro-
dukte führte diese Entwicklung zu Intensitätsdiskussionen bei den landwirtschaftlichen
Betrieben.
Hinzu kam ein ungewöhnlicher Witterungsverlauf. Auf einen sehr kalten Februar und
nassen März 2009 folgte eine Trockenperiode mit hohen Temperaturen im April. Die
Kulturen waren nicht so weit entwickelt wie in anderen Jahren, was sich aber in relativ
kurzer Zeit wieder korrigierte. Aufgrund dieser Entwicklung gab es nur eine kurze Früh-
jahrssaison, in der die Pfl anzenschutzmaßnahmen gemeistert werden mussten.
Der in 2009 gesunkene Gesamtmarkt war geprägt von einem fast schon ruinösen
Wettbewerb auf allen Ebenen des Geschäftes, ausgelöst durch Veränderungen auf den
Handelsstufen auf der einen Seite und keinem spürbaren Aufwärtstrend für Erzeuger-
preise auf der anderen Seite. Auch die Importe von Pfl anzenschutzmitteln nahmen im
abgelaufenen Zeitraum spürbar zu.
Tiere
Der AGRAVIS-Bereich Tiere mit den Segmenten Futtermittel-Spezialprodukte und
Mischfutter stand 2009 ebenfalls unter dem Einfl uss der Wirtschaftskrise und der Preis-
entwicklung für landwirtschaftliche Produkte. Angespannt war vor allem die wirtschaft-
liche Lage der Milchviehbetriebe, bedingt durch die niedrigen Milchauszahlungspreise,
aber auch der Sauenhalter. Dies hatte zur Folge, dass viele Betriebe leistungs- und
gesundheitsfördernde Produkte eingespart haben.
Insgesamt verzeichnete der Bereich Tiere 2009 einen Produktumsatz von 997 Mio. Euro
(Vorjahr: 1,14 Mrd. Euro).
AGRAVIS Raiffeisen AG . Geschäftsbericht 2009
Konzernlagebericht
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AGRAVIS Raiffeisen AG . Geschäftsbericht 2009
Konzernlagebericht
Das Mischfutterjahr 2009 war geprägt von rückläufi gen Umsätzen im Rinderbereich und
leichten Zuwächsen im Schweine- und Gefl ügelsektor. Insgesamt konnte die AGRAVIS
die Mischfutterauslieferungen gegenüber dem Vorjahr nicht halten. Die Tonnageverluste
im gesamten Marktumfeld führten zu teilweise heftigem preisaggressiven Wettbe-
werbsverhalten, was insgesamt deutliche Margenverluste zur Folge hatte.
Technik
Die Umsätze im Bereich Technik der AGRAVIS Raiffeisen AG blieben 2009 erwartungs-
gemäß hinter denen des Vorjahres zurück, denn auch für die Landtechnik war 2008 ein
Ausnahmejahr. Die AGRAVIS erzielte mit ihren 15 regionalen Gesellschaften und rund
70 Standorten sowie zwei Auslandsgesellschaften im abgelaufenen Geschäftsjahr einen
Produktumsatz von 557 Mio. Euro (Vorjahr: 579 Mio. Euro).
Nach einigen guten Jahren war der Boom in der Landtechnik 2009 vorbei. Die Branche
stand und steht – auch vor dem Hintergrund der weltweiten Finanz- und Wirtschafts-
krise – vor schwierigen Zeiten. Die Einkommensrückgänge der Landwirte, ausgelöst
durch die geringeren Erzeugerpreise, schlugen sich auch auf deren Investitionsverhalten
nieder. Im ersten Halbjahr des abgelaufenen Geschäftsjahres fi el der Umsatzrückgang
der Branche relativ verhalten aus, im zweiten dann deutlich stärker.
Bauservice
Zu Beginn des Jahres 2009 prognostizierten Experten ein schwieriges Baujahr. Diese
Prognose hat sich bestätigt – der Umsatz der Baubranche in Deutschland verlief rückläu-
fi g. Im Bereich Bauservice der AGRAVIS verlief das Geschäft dem allgemeinen Trend
entsprechend leicht rückläufi g. Insgesamt erzielte der Bereich einen Produktumsatz von
128 Mio. Euro (Vorjahr: 136 Mio. Euro).
Märkte
Der AGRAVIS-Bereich Märkte zeigte sich 2009 nahezu unberührt von den weniger
günstigen politischen und wirtschaftlichen Rahmenbedingungen und setzte das stetige
Wachstum mit einem Produktumsatz von insgesamt 124 Mio. Euro (Vorjahr: 121 Mio.
Euro) fort. Diese erfreuliche Entwicklung resultiert vor allem aus der Weiterentwicklung
des Terres-Kooperationskonzeptes und der engen Bindungen zu den Kooperationspart-
nern.
Verschiedene Sortimentsoptimierungen und die Weiterentwicklung von Eigenmarken
wie „Gartenkraft“, „Buffo“, „Tierfreund“, „Kantrie“ und „C.Centimo“, die mit einem
eindeutigen Spannenvorteil, großem Wiedererkennungswert und breitem Produktspek-
trum Vorteile gegenüber den Produkten des Wettbewerbes schaffen, wirkten sich
positiv auf die Geschäftsentwicklung aus.
Mit einem neuen Ladenbau- und Sortimentskonzept ging im März 2009 der Raiffeisen-
Markt Borken an den Start und konnte nach dem Umbau ein Umsatzplus von 33 Pro-
zent erzielen. Damit ist der Markt in Borken ein wichtiger Muster- und Referenzmarkt
für moderne Raiffeisen-Märkte und das Einzelhandelskonzept der Terres Marketing und
Consulting GmbH.

Bereich
Pfl anzen
Tiere
Technik
Bauservice
Märkte
Energie
In Borken wird das neue und regional ausgerichtete Motto „Wir leben Nähe“ beispiel-
haft umgesetzt. Viele Märkte der Kooperationspartner haben mit dem neuen Motto
bereits Erfolge erzielt, denn es trifft mit seiner regionalen Ausrichtung den Zeitgeist und
stößt bei den Kunden auf große Resonanz.
Der als Pilotprojekt 2008 in Bremen eröffnete Service- und Ambientemarkt Floreno
wurde Ende 2009 geschlossen.
� Entwicklung des Produktumsatzes im AGRAVIS-Konzern
136
128
121
124
Energie
579
557
997
1.139
1.181
1.424
2008 und 2009
Mit leichten Umsatzeinbußen, die auf deutlich geringeren Preisen gegenüber 2008
beruhten, konnte sich die AGRAVIS-Gruppe im Bereich Energie mit einer deutlichen
Mengensteigerung – vor allem beim Heizölgeschäft – und Festigung der Marktposition
erfolgreich am Markt behaupten. Insgesamt erzielte der Bereich einen Umsatz von 1,18
Mrd. Euro (Vorjahr: 1,42 Mrd. Euro). Darüber hinaus hat sich der Energie-Bereich durch
Kooperationen und Beteiligungen weiter gestärkt.
So hat die AGRAVIS im Sommer 2009 ihre Gasaktivitäten gemeinsam mit der Raiffeisen
Hohe Mark eG innerhalb der Raiffeisen Gas GmbH gebündelt. Darüber hinaus besteht
seit 2009 eine Beteiligung zusammen mit der Raiffeisen Osnabrücker-Land eG an der
Behrenswerth Mineralöl GmbH, um im Osnabrücker Raum die regionale Marktposition
zu stärken und logistische Synergien zu nutzen.
1.903
2.348
-19%
-12%
-3%
-5%
+3%
-17%
Mio. Euro in %
(Quelle: AGRAVIS Raiffeisen AG)
2008
2009
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AGRAVIS Raiffeisen AG . Geschäftsbericht 2009
Konzernlagebericht
Handel
Unser Handelsgeschäft AGRAVIS Sachsen-Anhalt/Brandenburg war durch die Preisver-
änderungen, den scharfen Wettbewerb und die Kaufzurückhaltung der Landwirtschaft
geprägt. Im laufenden Jahr wird in die Standortausweitung und die Lagerkapazitäten
für die Getreideerfassung investiert werden, um weitere Geschäftsmöglichkeiten wahr-
nehmen zu können.
Das Geschäft in diesen Regionen zeigte eine hohe Stabilität bei gleichzeitig schwierigen
Rahmenbedingungen. Das Umsatzvolumen in diesen Regionen liegt inzwischen bei
rund 1 Mrd. Euro.
Innerhalb der AGRAVIS Agrarholding mit 14 Tochter- und Beteiligungsgesellschaften
war 2009 das Geschäft von ähnlichen Entwicklungen geprägt wie das Großhandels-
geschäft. Darüber hinaus war das Jahr geprägt durch strukturelle Anpassungen: Bei
der AGRAVIS Ems-Jade GmbH wurden insgesamt vier Standorte geschlossen und der
Raiffeisen-Markt Aurich in die Raiffeisen-Markt GmbH überführt. Bei der AGRAVIS
Niedersachsen-Süd GmbH wurden die Organisations- und Vertriebsstruktur optimiert
und bei der Raiffeisen Laer durch Restrukturierungen und Investitionen die Weichen für
eine positivere Zukunft gestellt. Darüber hinaus wurden zu Jahresbeginn die
AGRAVIS Kornhaus Sieger-Sauerland GmbH und die AGRAVIS Kornhaus Kamen-
Dortmund GmbH in der AGRAVIS Kornhaus Westfalen-Süd GmbH zusammengeführt.
Anfang Februar 2010 wurde mit der Beteiligung an der Raiffeisen Mölln GmbH & Co.
KG ein weiterer wichtiger Zukunftsschritt unternommen – diese Beteiligung bedarf noch
der endgültigen Zustimmung.
IV. Ertrags-, Finanz- und Vermögenslage
Ertragslage des Konzerns
Der Umsatz des AGRAVIS-Konzerns liegt mit 4,956 Mrd. Euro um rund 14,7 Prozent
unter dem Vorjahresumsatz. Der Rückgang war in erster Linie preisbedingt.
Die sonstigen betrieblichen Erträge blieben mit 41 Mio. Euro relativ konstant. Ein we-
sentlicher Teil der sonstigen betrieblichen Erträge entfällt auf laufende Mieterträge in
Höhe von 4,3 Mio. Euro sowie wiederkehrende Kostenverrechnungen im Personal- und
Sachaufwand von rund 2 Mio. Euro sowie die Abrechnung geldwerter Vorteile von 3
Mio. Euro. Alle Positionen bewegen sich in etwa auf Vorjahresniveau.
Angestiegen sind die Erlöse aus Anlageabgängen. Enthalten sind hierbei insbesondere
die Erträge aus den Abverkäufen der Beteiligungen an der HaBeMa und der NGB (Nord-
deutsche Genossenschaftliche Beteiligungs AG) in Höhe von rund 6 Mio. Euro.
Dem standen geringere Erlöse aus dem Abgang von Sachanlagen gegenüber. Hier war
in 2008 der außerordentliche Verkauf von Objekten an die FRIA Immobilien GmbH &
Co. KG, einer 50-prozentigen Beteiligung, enthalten.
Ebenfalls leicht angestiegen sind die Aufl ösungen von Rückstellungen (5 Mio. Euro) und
Wertberichtigungen (9 Mio. Euro) auf Grund des insgesamt geringeren Risikos.
Nach Abzug des Materialaufwandes ergibt sich ein Rohergebnis in Höhe von rund 390
Mio. Euro, das damit geringfügig unter den Werten des Vorjahres liegt. Positiv aus-
gewirkt hat sich dabei die erstmalige Einbeziehung der Unternehmen HL Hamburger
Leistungsfutter, Eco Line und Raiffeisen Laer.

Rückläufi gen Roherträgen im Pfl anzenbau und Agrarhandel standen gestiegene Erträge
im Energiebereich und beim Handel mit Futterrohstoffen gegenüber.
Der Personalaufwand erhöhte sich im Wesentlichen durch tarifl iche Anpassungen im
Konzern. Daneben trugen die erstmalig einbezogenen Konzerngesellschaften mit rund
5,6 Mio. Euro zum Anstieg bei den Personalkosten bei.
Die Abschreibungen erhöhten sich gegenüber dem Vorjahreswert um 4 Mio. auf 33
Mio. Euro. Es wurden die steuerlich höchstmöglichen Abschreibungssätze und damit
die wieder mögliche degressive Abschreibung genutzt. Sonder- oder Teilwertabschrei-
bungen sind in einer Größenordnung von knapp 1,1 Mio. Euro enthalten.
Die sonstigen betrieblichen Aufwendungen lagen mit 127 Mio. Euro unter den Werten
des Vorjahres. Die neu einbezogenen Konzernunternehmen haben demgegenüber zu
einem Anstieg von rund 6 Mio. Euro geführt. Rückläufi g waren dagegen Beratungs-
kosten, IT- und Instandhaltungskosten. Die Forderungsbewertung hat zu geringeren
Aufwendungen in 2009 geführt.
Von enormer Bedeutung war in 2009 das Finanzergebnis des Konzerns. Das Finanz-
ergebnis setzt sich aus dem Beteiligungsergebnis und dem Zinsergebnis zusammen.
Insgesamt ergibt sich eine Verbesserung um 12 Mio. Euro auf nunmehr minus 16 Mio.
Euro. Dabei haben das insgesamt gesunkene Zinsniveau und die geringere Liquiditätsin-
anspruchnahme zu einer Verbesserung um rund 6 Mio. Euro geführt. Das Beteiligungs-
ergebnis verbesserte sich in 2009 um rund 6 Mio. Euro.
Nach Einbeziehung des negativen Zinsergebnisses und der sonstigen betrieblichen Steu-
ern hat sich das Ergebnis vor Steuern des Konzerns mit 23,3 Mio. Euro nur um 8 Prozent
gegenüber dem Vorjahr reduziert.
Unter den gegebenen wirtschaftlichen Rahmenbedingungen ist damit auch für 2009
ein gutes Ergebnis erreicht worden.
Trotz rückläufi gem Ergebnis vor Steuern blieb die Ertragssteuerquote gegenüber dem
Vorjahr nahezu konstant. Sie beträgt 36 Prozent und liegt damit prozentual über den
Werten des Vorjahres. Der Anstieg der Steuerquote ist im Wesentlichen darauf zurück
zu führen, dass steuerliche Verlustvorträge in 2009 erstmalig nicht mehr zur Verfügung
standen. Darüber hinaus sind Rückstellungen für die laufende Betriebsprüfung im Steu-
eraufwand mit berücksichtigt worden.
Nach Abzug der Ertragsteuern erwirtschaftet der Konzern einen Jahresüberschuss in
Höhe von 15 Mio. Euro und liegt damit nahezu auf Vorjahresniveau.
Finanzlage
Ziel des Finanzmanagements des AGRAVIS-Konzerns ist es, jederzeit die fi nanziellen
Ressourcen für den laufenden Geschäftsverkehr sicher zu stellen. Darüber hinaus erfol-
gen Absicherungen gegen das Zinsänderungsrisiko, Wechselkursrisiko, Marktwertrisiken
von Waren durch Einsatz geeigneter derivativer Instrumente.
AGRAVIS Raiffeisen AG . Geschäftsbericht 2009
Konzernlagebericht
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AGRAVIS Raiffeisen AG . Geschäftsbericht 2009
Konzernlagebericht
Der Bereich Finanzen bildet im AGRAVIS-Konzern kein eigenständiges Profi t-Center,
sondern fungiert als Service- und Cost-Center für die operativen Geschäftseinheiten. Es
erfolgt kein Aufbau eigener spekulativer Risikopositionen im Finanzbereich. Im täglichen
Geschäft liegt der Schwerpunkt in der Disposition der Mittelzufl üsse im Rahmen eines
konzernweit angelegten Cash-Poolings sowie in einer tagesaktuellen Bereitstellung der
notwendigen Liquidität zur Steuerung des Kreditorenverkehrs. Die AGRAVIS setzt das
Geno-Cash-Pooling-System ein, um auch das tägliche Clearing von Zahlungseingangs-
konten bei regionalen Geschäftsbanken, die Einzahlungen der dezentralen Geschäfts-
einheiten aufnehmen, zu verarbeiten. In der zentralen Disposition werden diese Mittel
zusammengefasst und entsprechend disponiert.
Entgegen der dezentral organisierten operativen Geschäftseinheiten ist die Finanzmit-
telbeschaffung zentral organisiert. Der Treasury-Bereich übernimmt mit einer zentralen
Steuerung das zentrale Monitoring der konzernweiten Finanzengagements.
Der wichtigste Finanzgrundsatz des AGRAVIS-Konzerns besteht in der Beachtung der
fi nanziellen Fristenkongruenz. Die kurzfristigen Fremdmittel dienen vollständig der Fi-
nanzierung des ebenfalls kurzfristigen Working Capitals. Langfristige Dispositionen, wie
Investitionen in langfristigen Vermögenswerten oder Akquisitionen werden im Wesent-
lichen aus langfristigem Kapital gedeckt.
Zinsänderungsrisiken im Kurzfristbereich begegnet die AGRAVIS im Rahmen des
Risikomanagements durch den Einsatz einfacher derivativer Instrumente. Dabei sind 64
Prozent des kurzfristigen Fremdmittelportfolios durch entsprechende Sicherungsinstru-
mente gegen Zinserhöhungen gesichert.
Die AGRAVIS verfügt über einen Konsortialkredit mit 18 Banken in Höhe von 520 Mio.
Euro, der die Spitzen des Finanzierungsbedarfs in 2009 sicher abdecken konnte. Dabei
werden die mit dem Konsortialkredit verbundenen Rahmenbedingungen in vollem
Umfang eingehalten. Mit dem Bankenkonsortium besteht ein ausgesprochen gutes
vertrauensvolles Zusammenwirken.
Weiterer Liquiditätsspielraum besteht im Rahmen von Asset Backed Securities-Gestal-
tungen (Verkauf von Forderungen) sowie einer Handelslinie für Verkäufe von Agrarcom-
modities im Rahmen unechter Pensionsgeschäfte. Der Liquiditätsspielraum wurde zu
keinem Zeitpunkt voll in Anspruch genommen.
Vermögenslage
Der AGRAVIS-Konzern hat im Jahre 2009 in immaterielle Vermögensgegenstände und
Sachanlagen 55,2 Mio. Euro investiert. Darin sind Geschäfts- oder Firmenwerte in Höhe
von 15,1 Mio. Euro enthalten.
Von den Gesamtinvestitionen entfallen 11,5 Mio. Euro auf Grundstücke, grundstücks-
gleiche Rechte und Bauten sowie 11,3 Mio. Euro auf technische Anlagen und Maschi-
nen. Schwerpunkte der Investitionen waren die Kernsegmente Agrar-Produktion und
Großhandel sowie der Agrar-Handel.

Der Schwerpunkt der Investitionen lag wie in den Vorjahren in dem Auf- und Ausbau
von schlagkräftigen und wettbewerbsfähigen Standorten. So wurden die Kraftfutter-
werke in Fürstenwalde und Querfurt modernisiert und erweitert. Bei weiteren Agrar-
standorten wie z.B. Kolenfeld wurden die Kapazitäten erweitert.
Ein weiterer Schwerpunkt war die Investition in die Technikstandorte Nienburg, Salzkot-
ten und Schneverdingen. Damit ist auch in diesen Regionen die AGRAVIS mit leistungs-
fähigen Standorten vertreten.
Wie bereits im vergangenen Jahr trennte sich die AGRAVIS konsequent von nicht be-
triebsnotwendigem Anlagevermögen.
Die Bilanzsumme hat sich um rund 32 Mio. Euro (3 Prozent) verringert. Ursache hierfür
ist im Wesentlichen der Rückgang des allgemeinen Preisniveaus.
Die Kapitalstruktur hat sich korrespondierend zur Vermögensstruktur entwickelt. Der
Rückgang der Verbindlichkeiten gegenüber Kreditinstituten betrifft daher den Bereich
der kurzfristigen Finanzierungen.
Die Eigenkapitalquote ist um 2 Prozent auf 23,4 Prozent gestiegen. Hierin spiegeln sich
die im Berichtsjahr erfolgte Kapitalerhöhung sowie die Ergebnissituation wider.
IV. Aktionärsstruktur
Das Grundkapital der AGRAVIS Raiffeisen AG in Höhe von 114,56 Mio. Euro ist in
4.475.000 Stückaktien mit einem rechnerischen Wert von 25,60 Euro je Aktie eingeteilt.
Es handelt sich um vinkulierte Namensaktien. Im Geschäftsjahr wurde das Grundkapi-
tal der AGRAVIS Raiffeisen AG durch zwei Kapitalerhöhungen aus dem genehmigten
Kapital gemäß § 3 Abs. 6 der Satzung um rund 7 Mio. Euro erhöht. Dabei wurden die
neuen Aktien von den bisherigen Aktionären gezeichnet. Am 31. Dezember 2009 wur-
den rd. 80 Prozent des Kapitals von Genossenschaften bzw. von genossenschaftlichen
Gesellschaften gehalten. Die Mitarbeiterbeteilung am Unternehmen lag Ende 2009 bei
5 Prozent des Grundkapitals (5,7 Mio. Euro).
Nachdem Ende 2008 das verfügbare genehmigte Kapital durch Kapitalerhöhungen
verzehrt war, hat die Hauptversammlung 2009 ein neues genehmigtes Kapital von 26
Mio. Euro beschlossen. Hiervon waren zum Ende des Geschäftsjahres 2009 noch 18,9
Mio. Euro verfügbar.
Aufgrund der außerordentlich positiven Entwicklung des Unternehmens im Geschäfts-
jahr 2008 haben Vorstand und Aufsichtsrat den Wert der Aktie ab dem 1. Oktober
2009 noch einmal von 30,30 Euro je Aktie auf 31,50 Euro je Aktie erhöht.
V. Personalbericht
Die Mitarbeiterzahl lag zum Stichtag 31. Dezember 2009 bei 4.932 Mitarbeitern gegen-
über 4.705 im Vorjahr. Durchschnittlich beschäftigte die AGRAVIS-Gruppe im abgelau-
fenen Geschäftsjahr 4.803 Mitarbeiter. Die Erhöhung resultiert im Wesentlichen aus
den Akquisitionen – so wurden durch die Übernahme der HL-Gruppe 135 Mitarbeiter
integriert. Insgesamt stiegen die Personalkosten in 2009 durch diese Erhöhung sowie
durch Tarifsteigerungen um 2 bis 2,5 Prozent.
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Konzernlagebericht
Die durchschnittlichen, konsolidierten Personalzahlen im Konzern staffeln sich wie folgt:
Vollzeit: 3.965
Teilzeit: 325
Auszubildende: 513
VI. Risikobericht
Grundsätze des Risikomanagements
Das Risikomanagement ist seit Jahren im AGRAVIS-Konzern zentraler Bestandteil der
Unternehmensführung. Nach einer Defi nition der Risikotragfähigkeit für AGRAVIS
werden für alle Handels- sowie den Finanzbereich Maximalgrenzen für einzugehende
Risiken vorgegeben. Diese liegen in Summe deutlich unter der Risikotragfähigkeit des
Konzerns. Über diese Risiken wird regelmäßig Bericht erstattet. Außerdem ist jede
Führungskraft im Konzern verpfl ichtet, neu auftretende Risiken in Form von Ad-hoc-
Meldungen sofort an den Vorstand sowie den Bereich Controlling zu melden.
Branchen- und Preisrisiken
Sowohl der Handel mit Agrarprodukten als auch der Energiebereich unterliegen starken
Preisschwankungen. Die Volatilität bei Getreide sowie Düngemitteln hat in den ver-
gangenen Jahren im Zuge der Finanzkrise dramatisch zugenommen. Gleiches gilt für
den Bereich Energie.
Im Handelsgeschäft mit unseren Kunden, insbesondere Genossenschaften, übernimmt
AGRAVIS häufi g zumindest teilweise das Preisänderungsrisiko durch den Abschluss ent-
sprechender Kontrakte. Dabei gilt der Grundsatz, dass derartige Kontrakte in geeigneter
Weise abzusichern sind. Hierfür werden neben entsprechenden Deckungsgeschäften
auch alle gängigen Produkte an Warenterminbörsen eingesetzt. Risiken sind durch die
bereits erwähnten Obergrenzen limitiert und werden kontinuierlich an die entspre-
chenden Gremien gemeldet. Im Bedarfsfall werden auch innerhalb der genehmigten
Grenzen Risikopositionen geschlossen.
Fremdwährungsrisiken
Die internationale Prägung des Rohstoffhandels führt zu Währungsrisiken, die durch ge-
eignete Sicherungsgeschäfte begrenzt werden müssen. Derartige Sicherungsgeschäfte
müssen immer einen Bezug zu einem Warengrundgeschäft aufweisen und werden mit
diesem zusammen als Bewertungseinheit behandelt. Offene Positionen im Währungs-
bereich dürfen generell nicht eingegangen werden.
Zinsrisiken
Eine wesentliche Finanzierungsquelle des AGRAVIS-Konzerns stellt der variabel verzinste
Konsortialkredit dar. Das bestehende Zinsänderungsrisiko wird durch den Einsatz ver-
schiedener Zinsderivate begrenzt. Auch diese müssen immer einen Bezug zum Grund-
geschäft aufweisen. Als Sicherungsinstrumente werden ausschließlich einfache Derivate
eingesetzt.
Im Berichtsjahr hat AGRAVIS mit einem externen Dienstleister ein modernes Risiko-
Management-System für den Bereich der Zinsänderungsrisiken eingeführt. Hierbei wird
monatlich der Value at Risk der verschiedenen Fremdfi nanzierungsquellen ermittelt. Bei
Erreichen bzw. Überschreiten bestimmter Schwellenwerte erfolgt eine Information an
die verschiedenen Risiko-Management-Gremien.

Kreditrisiken
Handelsgeschäft beinhaltet immer eine Finanzierungsfunktion. Dies trifft insbesondere
für unser Kerngeschäft im Agrarbereich zu. Ein zentral installiertes und konzernweit
tätiges Kredit-Management überwacht und steuert diese Risiken. Zentraler Bestandteil
ist hier die systemunterstützte Bonitätsanalyse. Auf wöchentlicher Basis informiert das
Kredit-Management die Risiko-Management-Gremien über die Gesamtforderungen
sowie die wesentlichen Einzelforderungen.
Liquiditätsrisiken
Neben dem bereits erwähnten Konsortialkredit sichert der AGRAVIS-Konzern seine
Liquiditätsversorgung durch den Einsatz von ABS-Programmen sowie einer Handelslinie
für Agrarcommodities im Rahmen unechter Pensionsgeschäfte. Das klare Regelwerk des
Konsortialkredites sowie die weiteren Finanzierungsquellen stellen eine stabile Finanzie-
rungsstruktur dar, die auch in Zeiten der Finanzkrise zu keinem Zeitpunkt beeinträchtigt
war. Die vertragliche Ausgestaltung berücksichtigt saisonale Schwankungen des Liquidi-
tätsbedarfes und garantiert die benötigte Planungssicherheit.
Gesamtrisiko
Auf Basis der aktuell vorhandenen Informationen ist festzustellen, dass sowohl heute
als auch in absehbarer Zukunft keine wesentlichen Risiken bestehen, die einzeln oder
kumulativ den Fortbestand des AGRAVIS-Konzerns gefährden könnten. Das vorhandene
Risiko-Management-System macht alle bestehenden Risiken im erforderlichen Umfang
transparent und beherrschbar.
Corporate Governance
Der Begriff „Corporate Governance“ steht für eine verantwortungsbewusste und
transparente Unternehmensführung und -kontrolle, die auf langfristige Wertschaffung
ausgerichtet ist. Diese Grundsätze sind seit langem die Basis für Entscheidungs- und
Kontrollprozesse innerhalb der AGRAVIS Raiffeisen-Gruppe.
Für die AGRAVIS sind die einschlägigen Rechtsvorschriften, insbesondere das Ak-
tien- und Mitbestimmungsrecht, die Satzung sowie die Geschäftsordnungen des
Aufsichtsrats und des Vorstands, die Grundlagen für die Ausgestaltung von Führung
und Kontrolle im Unternehmen. Hier geht es nicht nur um existierende Regelungen im
Unternehmen, sondern auch um den Aspekt der Sicherstellung, dass diese Regelungen
exekutiert und gelebt werden.
Über die gesetzlichen Pfl ichten hinausgehend hat die AGRAVIS-Gruppe für alle Füh-
rungskräfte Richtlinien entwickelt und einen Verhaltenskodex defi niert, welche Orien-
tierung für das unternehmerische Handeln in den Bereichen und Tochtergesellschaften
sind.
VII. Nachtragsbericht
Nach Ablauf des Geschäftsjahres 2009 sind keine Entwicklungen eingetreten, mit denen
eine andere Darstellung der Lage des AGRAVIS-Konzerns verbunden gewesen wäre.
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VIII. Prognosebericht
Während 2008 von Rekordpreisen im Agrargeschäft gekennzeichnet war, hat sich dieses
in 2009 grundlegend geändert und auch 2010 ist von niedrigen Ein- und Verkaufsprei-
sen auszugehen. Das beeinfl usst die Umsatz- und Ertragserwartungen der AGRAVIS
Raiffeisen AG, die trotzdem von einer stabilen Umsatzerwartung auf Basis 2009 und
einen durch harten Wettbewerb geprägten leichten Ertragsrückgang ausgeht. Konkret
geht die AGRAVIS-Gruppe im laufenden Geschäftsjahr von einem leichten Umsatz-
minus von 4 Prozent auf 4,7 Mrd. Euro aus. Dieser Rückgang entspricht den aktuellen
Einschätzungen der Marktlage. Er ist durchgängig preisbedingt und wird – trotz stabiler
Mengenschätzungen – durch das Geschäft mit Getreide und Ölsaaten, aber auch durch
die Investitionszurückhaltung in der Landtechnik sowie durch mengenbedingte Rück-
gänge bei Brenn- und Kraftstoffen verursacht.
Positiv wirkt sich die Nachfrage nach Düngemitteln, die ganzjährige Berücksichtigung
der HL-Gruppe (Hamburger Leistungsfutter) sowie die Ausweitung der Geschäftsaktivi-
täten in Mecklenburg-Vorpommern aus.
Bezogen auf das Ergebnis geht die AGRAVIS-Gruppe von einem Gewinn vor Steuern
von 20,6 Mio. Euro aus. Hier zeigen die Umsatzrückgänge ihre Wirkung, allerdings sind
auch potentielle Verschlechterungen aus dem Zinsergebnis und höhere Personal- und
Restrukturierungskosten berücksichtigt.
Pfl anzenschutz
Im Bereich Pfl anzenschutz erwartet die AGRAVIS Raiffeisen AG einen weiterhin hohen
Wettbewerbsgrad, was auch ein neues Preis- und Leistungspaket, das seitens der Indus-
trie in 2010 vorgegeben wurde, nicht verhindern wird. Dennoch geht die AGRAVIS von
einem konstanten Umsatz aus, da Preissteigerungen vor dem Wettbewerbshintergrund
und die Ausweitung von Marktanteilen nicht zu erwarten sind. Einzig durch – so nicht
planbare – extreme Wetter- bzw. Befallssituationen oder Veränderungen in der Wett-
bewerbsstruktur sind Umsatzsteigerungen im laufenden Jahr denkbar. Perspektivisch
hat der Pfl anzenschutzmarkt darüber hinaus ein Niveau erreicht, das hierzulande durch
weitere Intensitäten nicht zu steigern sein wird.
Chancen ergeben sich trotzdem im neuen Arbeitsgebiet Mecklenburg-Vorpommern
und Schleswig-Holstein. Zusätzlich sollen weitere, exklusive Produktkonzepte entwickelt
und positiv im Markt eingeführt werden.
Düngemittel
Ein Ausblick für das Frühjahr 2010 ist schwierig. Nachdem 2009 noch der Abverkauf der
Lagerbestände Vorrang hatte, ist Anfang des Jahres die Nachfrage bei allen Düngern
gestiegen. Sicher ist, dass sich auch im laufenden Geschäftsjahr die Volatilität auf dem
Düngemittelmarkt fortsetzen wird und die Anforderungen an ein effi zientes Risikoma-
nagement steigen. Das Geschäft wird noch schneller und noch intensiver von Tages-
preisen bestimmt. Dennoch geht die AGRAVIS von einem um rund 20 Prozent höheren
Preisniveau für Düngemittel im Vergleich zum Vorjahr aus. Generell will der Bereich
seinen Marktanteil bei Genossenschaften durch eine noch engere Zusammenarbeit
weiter ausbauen.

Saatgut
Für 2010 geht die AGRAVIS Raiffeisen AG bei Saatgetreide von einem weiteren
Rückgang des ZS-Saatguteinsatzes aus. Gründe dafür liegen im niedrigen Niveau der
Konsumware und dem steigenden Preisniveau bei Betriebsmitteln. Bei Saatmais sind die
Preise durch einen harten Wettbewerb rückläufi g – zusätzlich wird durch die Milch-
preissituation mit einem wertmäßigen Rückgang des Umsatzes gerechnet, da günstige
Alternativen bzw. Produkte bei den Landwirten im Fokus stehen werden. Der Markt für
Grasmischungen wird leicht rückläufi g eingeschätzt, Chancen liegen aber im aktiven
Vertrieb des AGRAVIS-Exklusivproduktes Plantinum.
Insgesamt erwartet der Bereich Saaten für 2010 stabile Umsätze bei leichten Verschie-
bungen in den Kulturen und Sorten. Eine sichere und rechtzeitige Versorgung mit
Sorten und Mischungen wird weiter an Bedeutung gewinnen. Hier ist die AGRAVIS gut
aufgestellt und gerüstet, beispielsweise mit einer breiten Produktpalette, einer schlag-
kräftigen Logistik und dem Saatgutstandort Isernhagen, der seit 2009 mit einer neuen
Misch- und Beizanlage ausgestattet ist.
Agrarerzeugnisse
Für die kommenden Jahre – so heutige Einschätzungen – ist von normalen Getrei-
deernten bei niedrigem Preisniveau auszugehen. Das wiederum sorgt für gesättigte
Märkte. Die Versorgungsbilanzen in Deutschland und insbesondere im Gebiet der
AGRAVIS-Gruppe tendieren damit zur Notwendigkeit des Exports. Für die Zukunft
und unter einer langfristigen Betrachtung ist jedoch kaum damit zu rechnen, dass sich
Getreide strukturell am unteren Ende der Preisskala orientieren kann. Ein weltweit
zunehmender Weizenbedarf von jährlich ca. 25 Mio. Tonnen unterstützt den intakten
Megatrend der Werthaltigkeit von nachwachsenden Rohstoffen. Um hier gut aufgestellt
zu sein, will die AGRAVIS das Geschäft mit Schlüsselkunden ausbauen – auch in der
Erfassung in Mecklenburg-Vorpommern und Schleswig-Holstein.
Bei Ölsaaten wird es – aufgrund zunehmender Anbaufl ächen – einen wachsenden
Markt geben. Trotzdem bleibt die Verarbeitungskapazität nach wie vor höher als die
Anbaufl äche. Der zusätzliche Bedarf wird durch Importe zu decken sein. Der Mineral-
ölmarkt wird künftig einen entscheidenden Einfl uss auf die Raps-Notierungen nehmen,
da ein wesentlicher Teil des Rapsöls in die energetische Verwendung gehen wird.
Der Markt für Futterrohstoffe – insbesondere Soja – sollte sich in 2010 sowohl von der
Angebotsseite als auch von der Preisseite etwas normalisieren.
Eine gute Ernte in den USA sowie gute Prognosen in Argentinien und Brasilien werden
die Weltversorgungsbilanzen im laufenden Geschäftsjahr entspannter darstellen. Große
Volatilitäten und Unberechenbarkeiten könnte es jedoch im laufenden Geschäftsjahr aus
Richtung der fernöstlichen Märkte geben, wenn China – nach überstandener Finanzkri-
se – für neue Impulse im Weltmarkt sorgen würde.
Tiere
Der Strukturwandel in der Milchviehhaltung wird weiter anhalten, die Bestände werden
nach Expertenschätzung auch im laufenden Jahr um rund 3 Prozent zurückgehen. Ent-
scheidend für die Mischfutter-Situation ist aber auch die Preisentwicklung bei der Milch.
AGRAVIS Raiffeisen AG . Geschäftsbericht 2009
Konzernlagebericht
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AGRAVIS Raiffeisen AG . Geschäftsbericht 2009
Konzernlagebericht
Bei schwachen Auszahlungspreisen wird der Einsatz von Milchleistungsfutter weiter
rückläufi g sein, ähnlich wie bei leistungs- und gesundheitsfördernden Produkten.
Bei Ferkeln und Mastschweinen ist mit stabilen Beständen zu rechnen – allerdings bei
größer werdenden Einheiten je Landwirt.
Bei Legehennen wird sich der Markt – nach Umsetzung der Legehennenverordnung –
stabilisieren. Zuwachs erwarten Experten bei Broilern. Hier ist allerdings entscheidend
für die AGRAVIS-Gruppe, wie viele Mäster in die Integration gehen bzw. wie viel „freie“
Mäster am Markt bleiben.
Insgesamt gesehen wird sich 2010 der Strukturwandel, ausgelöst durch die ange-
spannte Erlössituation im Bereich der Veredelung, weiter fortsetzen. Dadurch wird es
erforderlich sein, die tierische Produktion weiter zu optimieren und die Leistung in der
tierischen Veredelung durch spezielle Futterzusatzstoffe und hygienische Maßnahmen
abzusichern. Ziel der AGRAVIS ist es, das höhere Marktpotenzial für eine Umsatzaus-
weitung im Bereich Futtermittel-Spezialprodukte zu nutzen.
Technik
Im ersten Halbjahr 2010 zeichnet sich erneut ein deutlich geringeres Investitionsvolu-
men der deutschen Landwirte und Lohnunternehmer ab. Dennoch könnte die Investi-
tionsbereitschaft im zweiten Halbjahr ansteigen, verschiedene Umfragen belegen, dass
Landwirte und Lohnunternehmen Technik-Investitionen in 2010 planen. Unabhängig da-
von investiert die AGRAVIS Technik-Gruppe in die weitere Optimierung ihrer Standorte
und Strukturen. Darüber hinaus gilt ein Hauptaugenmerk dem weiteren Vertrieb von
Gebrauchtmaschinen und einem Abbau der Bestände, was auch durch die Fortsetzung
der Auktionsaktivitäten geschehen soll.
Bauservice
Der eisige und verschneite Jahresbeginn verschärfte die Situation im Baugewerbe
zusätzlich. Der Baustoffhandel wird zudem unter der weiterhin schwachen Baukon-
junktur leiden. Auch der Projektbau wird 2010 davon betroffen sein, was eine redu-
zierte Projektplanung und damit Bauleistung nach sich zieht. Der Bereich ist generell
durch Restrukturierungsmaßnahmen und Anpassungen auf weiterhin schwierige
Geschäfte vorbereitet. Dabei liegt ein Schwerpunkt auf dem Rückzug aus Regionen mit
schwachem Potenzial, hin zu Perspektivregionen, die durch Investitionen und Zukäufe
weiter gestärkt werden können.
Märkte
Der Start ins Geschäftsjahr 2010 verlief für den Bereich Raiffeisen-Märkte sehr positiv.
Der Schnee in den ersten Wochen und die bessere Versorgung der Raiffeisen-Märkte
mit Winterartikeln gegenüber dem Wettbewerb haben schon zu Beginn für eine posi-
tive Umsatzentwicklung gesorgt.
Regionalität und Service gewinnen aus Sicht der Kunden darüber hinaus immer mehr
an Bedeutung. Dieses drückt sich im Claim „Wir leben Nähe“ aus, was helfen wird, die
Positionierung der Raiffeisen-Märkte weiter auszubauen und neue Kundengruppen
anzusprechen. Daneben werden im laufenden Geschäftsjahr die hochwertigen Eigen-
marken an Bedeutung gewinnen. Generell wird die Situation im Einzelhandel auch
2010 von einem starken Wettbewerbsdruck – ausgelöst durch den Lebensmittelhandel
– geprägt sein.

In diesem Sog werden sich andere Segmente und Spezialisten weiter über den Preis po-
sitionieren müssen. Das zwingt zu einer noch strafferen Kostenstruktur. Darüber hinaus
wird die weitere Entwicklung auf dem Arbeitsmarkt – auch in ländlichen Regionen –
maßgeblich die wirtschaftliche Situation der Raiffeisen-Märkte beeinfl ussen, ähnlich wie
die landwirtschaftliche Gesamtsituation Einfl uss nehmen wird.
Energie
Der Absatz von Heizöl wird 2010 – trotz eines kalten Winters – unter den Werten des
vergangenen Jahres liegen, da die Endverbraucher mit einer hohen Bevorratung ins Jahr
gestartet sind. Auch das Kraftstoffgeschäft wird bestenfalls stabil eingeschätzt, da die
Kraftfahrer aufgrund verbesserter Motorentechnik und sparsameren „Autoeinsatzes“
weniger Kraftstoff verbrauchen. Autogas und Flüssiggas werden hingegen um bis zu 10
Prozent im Absatz zunehmen, ähnlich wie feste Brennstoffe (insbesondere Holzpellets).
Im Schmierstoffmarkt wird 2010 das Niveau der Vor-Krisen-Jahre nicht erreicht werden.
Allerdings wird durch den Ausbau der Marke „Tectrol“ und eine Optimierung der Distri-
bution mit einer Ausweitung gerechnet. Im Geschäft mit Photovoltaikanlagen würden
sich die aktuell in der parlamentarischen Diskussion befi ndlichen außerordentlichen
Kürzungen der Einspeisevergütungen negativ auf die Geschäftsentwicklung auswirken,
langfristig kann dieser Teilbereich aber an Wachstum gewinnen.
Ausblick
Ungebrochen von der kurzfristigen Einschätzung bleibt der bekannte langfristige
weltweite Megatrend hinsichtlich der Entwicklung der Agrarrohstoffe und des gesam-
ten Agribusiness. Die stark wachsende Weltbevölkerung und die sich verändernden
Ernährungsgewohnheiten in Schwellenländern werden zu einem deutlichen Anstieg des
weltweiten Nahrungsmittelverbrauchs führen. Das bedingt, dass die Effi zienz bei der Be-
wirtschaftung der vorhandenen Flächen weiter erhöht werden muss. Andersherum wird
der erwartete Anstieg auch für Preisanstiege sorgen, allen voran bei wichtigen Agrar-
rohstoffen wie Getreide und Ölsaaten. Aber auch bei Erneuerbaren Energien – eine
staatliche Förderung vorausgesetzt. Die „natürliche“ Enge bei der verfügbaren Menge
von Agrarrohstoffen wird folglich dazu führen, dass die Preisvolatilität zunehmen wird,
weil – wie 2008 – Agrarrohstoffe interessante Anlagewerte werden bzw. bleiben dürf-
ten.
Angesichts eines langfristig knappen Angebots vor allem an wichtigen Agrarrohstoffen
können geringe Veränderungen erhebliche Auswirkungen bei der Preisentwicklung
haben. Deshalb liegt ein entscheidender Schlüssel für die künftige Ernährung der
Weltbevölkerung, aber auch der heimischen Landwirtschaft im technischen Fortschritt.
Hier spielt die grüne Gentechnik eine Rolle – obwohl die Akzeptanz in der Bevölkerung
schwierig ist. Eine nachhaltige, vernünftige Nutzung und Akzeptanz von Innovationen
ist für eine unternehmerische Landwirtschaft jedoch Grundvoraussetzung für eine wett-
bewerbsfähige Bewirtschaftung.
AGRAVIS Raiffeisen AG . Geschäftsbericht 2009
Konzernlagebericht
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AGRAVIS Raiffeisen AG . Geschäftsbericht 2009
Konzernabschluss
Konzernabschluss

AGRAVIS Raiffeisen AG . Geschäftsbericht 2009
Konzernabschluss
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Konzernbilanz der AGRAVIS Raiffeisen AG zum 31. Dezember 2009
AGRAVIS Raiffeisen AG . Geschäftsbericht 2009
Konzernabschluss
Geschäftsjahr Vorjahr
Aktiva EUR EUR TEUR
A. Anlagevermögen
I. Immaterielle Vermögensgegenstände
1. Konzessionen, gewerbliche Schutzrechte
u. ä. Rechte und Werte sowie Lizenzen
2. Geschäfts- oder Firmenwert
3. Geleistete Anzahlungen
II. Sachanlagen
1. Grundstücke, grundstücksgleiche Rechte und Bauten
einschl. der Bauten auf fremden Grundstücken
2. Technische Anlagen und Maschinen
3. Andere Anlagen, Betriebs- und Geschäftsausstattung
4. Geleistete Anzahlungen und Anlagen im Bau
III. Finanzanlagen
1. Anteile an verbundenen Unternehmen
2. Ausleihungen an verbundene Unternehmen
3. Anteile an assoziierten Unternehmen
4. Beteiligungen
5. Ausleihungen an Unternehmen, mit denen
ein Beteiligungsverhältnis besteht
6. Geschäftsguthaben bei Genossenschaften
7. Wertpapiere des Anlagevermögens
8. Sonstige Ausleihungen
B. Umlaufvermögen
I. Vorräte
1. Roh-, Hilfs- und Betriebsstoffe
2. Unfertige Erzeugnisse, unfertige Leistungen
3. Fertige Erzeugnisse und Waren
4. Geleistete Anzahlungen
II. Forderungen und sonstige Vermögensgegenstände
1. Forderungen aus Lieferungen und Leistungen
2. Forderungen gegen verbundene Unternehmen
3. Forderungen gegen Unternehmen, mit denen
ein Beteiligungsverhältnis besteht
4. Sonstige Vermögensgegenstände
III. Wertpapiere
1. eigene Anteile
2. sonstige Wertpapiere
IV. Kassenbestand, Bundesbankguthaben,
1.639.862,49
14.292.034,95
0,00
175.783.054,21
50.524.317,41
29.343.419,30
4.816.995,86
9.489.653,46
2.123.842,22
46.434.334,54
23.225.158,14
2.120.071,37
147.412,72
0,00
5.316.601,66
2.089
2.557
15.931.897,44 4.646
0
168.811
38.854
26.239
11.868
260.467.786,78 245.772
88.857.074,11
11.170
2.465
44.067
21.058
2.073
147
0
4.657
85.637
Anlagevermögen insgesamt 365.256.758,33 336.055
27.280.747,25
1.769.709,31
378.305.671,95
7.560.162,44
212.510.492,92
17.235.504,95
16.374.694,69
25.687.460,23
22.970
8.708
375.505
8.756
414.916.290,95 415.939
241.892
24.367
29.094
35.986
271.808.152,79 331.339
370.023,60
Guthaben bei Kreditinstituten und Schecks 11.235.843,06 9.132
C. Rechnungsabgrenzungsposten 1.756.082,90 2.559
0,00
196
2.398
Summe der Aktivseite 1.065.343.151,63 1.097.618

Geschäftsjahr Vorjahr
Passiva EUR EUR TEUR
A. Eigenkapital
I. Gezeichnetes Kapital 114.560.000,00 107.500
II. Kapitalrücklagen 34.824.841,06 33.529
III. Gewinnrücklagen
1. Gesetzliche Rücklage
davon aus Jahresüberschuss Geschäftsjahr eingestellt
2. Rücklage für eigene Anteile
davon aus Jahresüberschuss Geschäftsjahr eingestellt
davon für das Geschäftsjahr entnommen
3. Andere Gewinnrücklagen
davon aus Jahresüberschuss Geschäftsjahr eingestellt
4. Unterschiedsbetrag aus der Kapitalkonsolidierung
5. Ausgleichsposten aus der Währungsumrechnung
6. Ausgleichsposten für Anteile im Fremdbesitz
IV. Konzerngewinn
1. Gewinnvortrag
2. Jahresüberschuss
3. Anteil konzernfremder Gesellschafter
4. Einstellung in/Entnahmen aus Rücklagen
14.542.500,00
486.500,00
370.023,60
173.560,60
0,00
64.495.070,65
2.171.044,46
6.222.651,71
-513.513,55
3.239.514,82
AGRAVIS Raiffeisen AG . Geschäftsbericht 2009
Konzernabschluss
14.056
366
196
0
271
58.096
0
6.223
Summe Gewinnrücklagen 88.356.247,23 78.395
0,00
15.036.888,20
327.142,13
-2.831.105,06
11.878.641,01
-724
548
0
15.921
113
-95
15.713
Eigenkapital insgesamt 249.619.729,30 235.137
B. Sonderposten für Investitionszulagen 3.058.074,23 1.861
C. Rückstellungen
1. Rückstellungen für Pensionen und ähnl. Verpfl ichtungen
2. Steuerrückstellungen
3. Sonstige Rückstellungen
D. Verbindlichkeiten
1. Verbindlichkeiten gegenüber Kreditinstituten
2. Erhaltene Anzahlungen auf Bestellungen
3. Verbindlichkeiten aus Lieferungen und Leistungen
4. Verbindlichkeiten aus der Annahme gezogener
Wechsel und der Ausstellung eigener Wechsel
5. Verbindlichkeiten gegenüber verbundenen Unternehmen
6. Verbindlichkeiten gegenüber Unternehmen, mit
denen ein Beteiligungsverhältnis besteht
7. Sonstige Verbindlichkeiten
davon aus Steuern 11.663.866,34
davon im Rahmen der sozialen Sicherheit 100.547,03
78.524.668,00
17.324.895,60
64.324.283,28
286.226.308,28
6.449.969,65
305.435.421,37
1.000.000,00
2.421.872,66
17.452.588,11
33.334.465,29
75.901
14.427
59.028
160.173.846,88 149.356
366.421
10.799
284.154
0
2.821
15.331
31.043
(6.041)
(205)
652.320.625,36 710.569
E. Rechnungsabgrenzungsposten 170.875,86 695
Summe der Passivseite 1.065.343.151,63 1.097.618
69

70
Gewinn- und Verlustrechnung vom 1. Januar bis 31. Dezember 2009
1. Umsatzerlöse
2. Veränderung des Bestandes an fertigen und unfertigen Erzeugnissen
3. Andere aktivierte Eigenleistungen
4. Sonstige betriebliche Erträge
5. Materialaufwand
a) Aufwendungen für Roh-, Hilfs- und Betriebsstoffe
und für bezogene Waren
b) Aufwendungen für bezogene Leistungen
6. Personalaufwand
a) Löhne und Gehälter
b) Soziale Abgaben und Aufwendungen für
Altersversorgung und für Unterstützung
davon für Altersversorgung 5.193.294,92
7. Abschreibungen
auf immaterielle Vermögensgegenstände
des Anlagevermögens und Sachanlagen
8. Sonstige betriebliche Aufwendungen
9. Erträge aus Beteiligungen und Geschäftsguthaben
davon aus verbundenen Unternehmen 0,00
10. Ergebnis aus Beteiligungen an assoziierten Unternehmen
11. Erträge aus anderen Wertpapieren und Ausleihungen
des Finanzanlagevermögens
davon aus verbundenen Unternehmen 166.566,21
12. Sonstige Zinsen und ähnliche Erträge
davon aus verbundenen Unternehmen 1.071.215,17
13. a) Abschreibungen auf Finanzanlagen und auf Wertpapiere
des Umlaufvermögens
AGRAVIS Raiffeisen AG . Geschäftsbericht 2009
Konzernabschluss
4.956.072.079,89
-6.389.913,71
Geschäftsjahr Vorjahr
1.264,74
EUR EUR TEUR
41.896.970,25 4.991.580.401,17
4.565.638.302,46
35.572.286,83 4.601.210.589,29
5.810.625
4.049
7
40.696
5.427.957
34.837
Rohergebnis 390.369.811,88 392.583
154.448.917,92
34.253.819,31
32.950.570,31
188.702.737,23
127.068.349,22 160.018.919,53
149.471
30.808
(3.218)
29.500
132.118
Zwischensumme 41.648.155,12 50.686
Zwischensumme (9 bis 12)
b) Aufwendungen aus Beteiligungen und Gewinnabführungsverträgen
14. Zinsen und ähnliche Aufwendungen
davon an verbundene Unternehmen 66.704,99
15. Ergebnis der gewöhnlichen Geschäftstätigkeit
16. Außerordentliche Erträge
17. Außerordentliche Aufwendungen
18. Außerordentliches Ergebnis
19. Steuern vom Einkommen und Ertrag
20. Sonstige Steuern
Zwischensumme (13 bis 14)
2.303.270,49
1.479.448,28
388.889,84
10.320.989,12
14.492.607,73
1.248.654,01
405.947,93
28.989.226,90
30.643.828,84
-16.151.221,11
25.496.934,01
0,00
0,00
0,00
8.294.026,57
2.166.019,24
835
(0)
-2.369
390
(44)
13.948
(1.324)
12.804
1.709
431
38.390
(238)
40.530
-27.726
22.960
21. Jahresüberschuss 15.036.888,20 15.921
22. Anderen Gesellschaftern zustehender Gewinn
23. Auf andere Gesellschafter entfallender Verlust
24. Gewinnvortrag
25. Einstellung in die Rücklagen
26. Entnahmen aus den Rücklagen
327.142,13
0,00
0,00
2.831.105,06
27. Konzerngewinn 11.878.641,01 15.713
0,00
4.276
0
4.276
9.386
1.929
113
0
0
366
271

Kapitalfl ussrechnung gem. DRS 2 (indirekte Methode)
1. Periodenergebnis (einschließlich Ergebnisanteilen von Minderheitsgesellschaftern)
2009 in TEUR 2008 in TEUR
vor außerordentlichen Posten 15.037 11.645
2. +/- Abschreibungen/Zuschreibungen auf Gegenstände des Anlagevermögens 34.199 30.109
3. +/- Zunahme/Abnahme der Rückstellungen 4.935 11.912
4. +/- Konzernspezifi sche und sonstige zahlungsunwirksame
Aufwendungen/Erträge -543 4.098
5. -/+ Gewinn/Verlust aus dem Abgang von Gegenständen des Anlagevermögens -8.337 -5.201
6. -/+ Zunahme/Abnahme der Vorräte, der Forderungen aus Lieferungen und Leistungen
sowie anderer Aktiva, die nicht der Investitions- oder Finanzierungstätigkeit
zuzuordnen sind 103.708 49.856
7. +/- Zunahme/Abnahme der Verbindlichkeiten aus Lieferungen und Leistungen sowie
anderer Passiva, die nicht der Investitions- oder Finanzierungstätigkeit zuzuordnen
sind -8.182 -16.763
8. +/- Ein- und Auszahlungen aus außerordentlichen Posten 0 4.276
9. = Cashfl ow aus laufender Geschäftstätigkeit (Summe aus 1 bis 8) 140.817 89.932
10. Einzahlungen aus Abgängen von Gegenständen des Anlagevermögens (immateri-
elles, Sach- und Finanzanlagevermögen) 20.750 25.468
11. - Auszahlungen für Investitionen in das Sachanlagevermögen -39.662 -52.011
12. - Auszahlungen für Investitionen in das immaterielle Anlagevermögen -505 -1.553
13. - Auszahlungen für Investitionen in das Finanzanlagevermögen -13.282 -20.124
14. + Einzahlungen aus dem Verkauf von konsolidierten Unternehmen und sonstigen
Geschäftseinheiten 1.277 0
15. - Auszahlungen aus dem Erwerb von konsolidierten Unternehmen und sonstigen
Geschäftseinheiten -21.759 0
16. + Einzahlungen aufgrund von Finanzmittelanlagen im Rahmen der
kurzfristigen Finanzdisposition 0 0
17. - Auszahlungen aufgrund von Finanzmittelanlagen im Rahmen der
kurzfristigen Finanzdisposition 0 0
18. = Cashfl ow aus der Investitionstätigkeit (Summe aus 10 bis 17) -53.181 -48.220
19. Einzahlungen aus Eigenkapitalzuführungen
(Kapitalerhöhungen, Verkauf eigener Anteile etc.) 8.330 21.771
20. - Auszahlungen an Unternehmenseigner und Minderheitsgesellschafter (Dividenden,
Erwerb eigener Anteile, Eigenkapitalrückzahlungen, andere Ausschüttungen) -6.304 -4.285
21. + Einzahlungen aus der Begebung von Anleihen und (Finanz-) Krediten 0 0
22. - Auszahlungen aus der Tilgung von Anleihen und (Finanz-) Krediten -88.361 -55.922
23. = Cashfl ow aus der Finanzierungstätigkeit (Summe aus 19 bis 22) -86.335 -38.436
24. Zahlungswirksame Veränderungen des Finanzmittelfonds
(Summe aus 9, 18, 23) 1.301 3.276
25. +/- Wechselkurs-, konsolidierungskreis- und bewertungsbedingte Änderungen des
Finanzmittelfonds 803 416
26. + Finanzmittelfonds am Anfang der Periode 9.132 5.440
27. = Finanzmittelfonds am Ende der Periode (Summe aus 24 bis 26) 11.236 9.132
Jahres-Cashfl ow (Summe aus 1 bis 4) 53.628 57.764
Der Finanzmittelfonds entspricht ausschließlich der Bilanzposition „Schecks, Kassenbestand, Bundesbankguthaben, Guthaben bei Kreditinstituten“.
Die konzernspezifi schen und sonstigen zahlungsunwirksamen Aufwendungen/Erträge (lfd. Nr. 4) betreffen hauptsächlich die Veränderung des Sonder-
postens mit Rücklageanteil sowie das Ergebnis aus der Equity-Bewertung.
AGRAVIS Raiffeisen AG . Geschäftsbericht 2009
Konzernabschluss
71

72
Entwicklung des Konzerneigenkapitals 2008 und 2009
2008 Stand 31.12.2007 Änderung
Mutterunternehmen
AGRAVIS Raiffeisen AG . Geschäftsbericht 2009
Konzernabschluss
des Konsolidie-
rungskreises
2008
Übrige
Veränderungen
2008
Konzernjahres-
überschuss 2008
Stand 31.12.2008
TEUR TEUR TEUR TEUR TEUR
Gezeichnetes Kapital 86.000 21.500 107.500
Kapitalrücklage 33.529 33.529
Erwirtschaftetes Konzerneigenkapital 75.412 219 -3.574 15.808 87.865
Ausgleichsposten aus der
Fremdwährungsumrechnung 597 -1.321 -724
Unterschiedsbetrag aus der
Kapitalkonsolidierung 6.223 6.223
Eigenkapital gem. Konzernbilanz 201.761 219 16.605 15.808 234.393
Rücklage für eigene Anteile 467 -271 196
Eigenkapital 202.228 219 16.334 15.808 234.589
Minderheitengesellschafter
Minderheitenkapital 201 201
Minderheitenanteile an Kapital-
und Gewinnrücklagen 296 -62 113 347
Eigenkapital 497 0 -62 113 548
Konzerneigenkapital 202.725 219 16.272 15.921 235.137
2009 Stand 31.12.2008 Änderung
Mutterunternehmen
des Konsolidie-
rungskreises
2009
Übrige
Veränderungen
2009
Konzernjahres-
überschuss
2009
Stand 31.12.2009
TEUR TEUR TEUR TEUR TEUR
Gezeichnetes Kapital 107.500 7.060 114.560
Kapitalrücklage 33.529 1.296 34.825
Erwirtschaftetes Konzerneigenkapital 87.865 -5.314 -6.344 14.710 90.917
Ausgleichsposten aus der
Fremdwährungsumrechnung -724 210 -514
Unterschiedsbetrag aus der
Kapitalkonsolidierung 6.223 6.223
Eigenkapital gem. Konzernbilanz 234.393 -5.314 2.222 14.710 246.011
Rücklage für eigene Anteile 196 174 370
Eigenkapital 234.589 -5.314 2.396 14.710 246.381
Minderheitengesellschafter
Minderheitenkapital 201 1.773 1.974
Minderheitenanteile an Kapital-
und Gewinnrücklagen 347 726 -135 327 1.265
Eigenkapital 548 2.499 -135 327 3.239
Konzerneigenkapital 235.137 -2.815 2.261 15.037 249.620

Aus dem erwirtschafteten Konzerneigenkapital in Höhe von 90,9 Mio. Euro unterliegt die darin enthaltene gesetzliche Rücklage
der AGRAVIS Raiffeisen AG in Höhe von 14,5 Mio. Euro gem. § 150 AktG und § 33 der Satzung einer Ausschüttungssperre.
Ebenfalls nicht ausschüttungsfähig ist ein konzernspezifi scher Passivposten (TransPuG) in Höhe von 6,2 Mio. Euro.
Der danach verbleibende Teil des erwirtschafteten Konzerneigenkapitals stünde theoretisch zur Ausschüttung an die Aktionäre
zur Verfügung.
Die „übrige Veränderung“ des erwirtschafteten Konzerneigenkapitals resultiert hauptsächlich aus der Ausschüttung des Mutter-
unternehmens, AGRAVIS Raiffeisen AG, in Höhe von 6,1 Mio. Euro.
Konzernanhang
A. Allgemeine Angaben
Die Gewinn- und Verlustrechnung wird nach dem Gesamtkostenverfahren (§ 275 Abs. 2 HGB) aufgestellt.
Durch das Transparenz- und Publizitätsgesetz 2002 (TransPuG) wurde die Vorschrift des § 308 Abs. 3 HGB aufgehoben. Danach
sind sowohl in der Vergangenheit als auch die im Berichtsjahr aus steuerlichen Gründen gebildeten Sonderposten sowie steuer-
lich bedingte Wertansätze ab dem 1. Januar 2003 nicht mehr in den Konzernabschluss zu übernehmen.
Entsprechend Art. 54 Abs. 2 EGHGB wurde der sich aus der Aufl ösung der in der Vergangenheit aus steuerlichen Gründen
bedingten Wertansätze, nach Abzug darin enthaltener latenter Steuern, ergebnisneutral in andere Gewinnrücklagen eingestellt.
B. Konsolidierungsgrundsätze
Bei der Kapitalkonsolidierung und bei der Ermittlung der Beteiligungswerte an assoziierten Unternehmen wurde die Buchwert-
Methode gewählt. Die Wertansätze für die Verrechnung erfolgten zum Zeitpunkt des Erwerbs der Anteile oder der erstmaligen
Einbeziehung von Unternehmen in den Konzernabschluss. Die Schulden-, Aufwands- und Ertragskonsolidierung erfolgte nach
den gesetzlichen Vorschriften. Bei der Erstellung der Jahresabschlüsse der einbezogenen Unternehmen wurden einheitliche
Bilanzierungs- und Bewertungsmethoden in Ansatz gebracht.
C. Konsolidierungskreis – verbundene Unternehmen
In den Konzernabschluss der AGRAVIS Raiffeisen AG sind nach den Grundsätzen der Vollkonsolidierung neben der
AGRAVIS Raiffeisen AG alle in- und ausländischen Tochterunternehmen gem. § 290 HGB einbezogen, bei denen es sich nicht
um Tochterunternehmen von insgesamt untergeordneter Bedeutung handelt.
AGRAVIS Raiffeisen AG . Geschäftsbericht 2009
Konzernabschluss
73

74
Name Sitz
AGRAR - Produktion und Großhandel
AGRAVIS Raiffeisen AG . Geschäftsbericht 2009
Konzernabschluss
Anteil
mittelbar
AGRAVIS-Saatzucht Futtermittel GmbH & Co. KG * (2) Hamburg 80
AGRAVIS-Saatzucht Verwaltungs GmbH (2) Hamburg 100
%
Anteil
unmittelbar
AGRAVIS Futtermittel GmbH * Münster 100
AGRAVIS Mischfutter Emsland GmbH * Münster 100
AGRAVIS Mischfutter Oldenburg-Ostfriesland GmbH * Münster 100
AGRAVIS Mischfutter Ostwestfalen-Lippe GmbH * Münster 100
AGRAVIS Mischfutter Westfalen GmbH * Münster 100
Blattin Mineralfutterwerk Seitschen GmbH & Co. KG * Seitschen 98
Derby Spezialfutter GmbH * Münster 100
Genossenschafts-Kraftfutterwerk GmbH * Hannover 100
HL Hamburger Leistungsfutter GmbH * (2) Hamburg 100
Höveler Spezialfutterwerke GmbH & Co. KG * Langenfeld 98
Raiffeisen Eco Line GmbH (1) Münster 100
Spezialfutter Beteiligungs GbR Münster 98
Verwaltung HL Hamburger Leistungsfutter GmbH & Co.KG * (2) Hamburg 80
VitaVis GmbH * Münster 100
AGRAR - Handel
AGRAVIS Agrarholding GmbH * Münster 100
AGRAVIS Ems-Jade GmbH Esens 100
AGRAVIS Fläming-Mittelelbe GmbH Rackith 100
AGRAVIS Kornhaus Kamen-Dortmund GmbH * Kamen 100
AGRAVIS Kornhaus Ostwestfalen GmbH * Brakel 100
AGRAVIS Kornhaus Sieger-Sauerland GmbH * Meschede 100
AGRAVIS Mecklenburg-Vorpommern GmbH (3) Malchin 100
AGRAVIS Niedersachsen Süd GmbH * Wunstorf 100
ATB Agro-Trans-Bau GmbH Lindau 95
ATB Agro-Trans-Bau GmbH & Co. KG Lindau 100
ATB Verwaltungs GmbH Lindau 95
Baro Beteiligungs-GmbH & Co. KG Münster 95
Baro Lagerhaus GmbH & Co. KG * Bülstringen 95
Baro Lagerhaus Verwaltungs-GmbH Bülstringen 95
FGL Fürstenwalder Futtermittel-Getreide-Landhandel GmbH * Fürstenwalde 100
FGL Handelsgesellschaft mbH * Fürstenwalde 100
FGL Holding GmbH * Fürstenwalde 100
Futura Agrarhandel GmbH Erwitte 95
GEKRA Getreide + Kraftfutter GmbH * Querfurt 100
GEKRA Produktionsgesellschaft mbH Querfurt 95
Märkische Getreide GmbH Fürstenwalde 100
Raiffeisen Laer GmbH (1) Laer 79
%

Name Sitz
Technik
Anteil
mittelbar
AGRAVIS Technik Ahaus-Borken GmbH * Borken 100
AGRAVIS Technik Elbe-Weser GmbH * Gyhum 100
AGRAVIS Technik Heide-Altmark GmbH * Uelzen 100
AGRAVIS Raiffeisen AG . Geschäftsbericht 2009
%
Anteil
unmittelbar
AGRAVIS Technik Holding GmbH * Münster 100
AGRAVIS Technik Meppen GmbH * Meppen 100
AGRAVIS Technik Münsterland GmbH * Olfen 100
AGRAVIS Technik Sachsen-Anhalt/Brandenburg GmbH * Köthen 100
AGRAVIS Technik Sauerland GmbH * Lennestadt 100
AGRAVIS Technik Südhannover/Braunschweig GmbH * Northeim 100
AGRAVIS Technik Weser-Aller GmbH * Barsinghausen 100
Landtechnik Steigra GmbH Steigra 75
New-Tec Ost Vertriebsgesellschaft für Agrartechnik GmbH Treuenbrietzen 100
New-Tec West Vertriebsgesellschaft für Agrartechnik GmbH Harsum 100
Raiffeisen Agro-Technika Sp. z o.o. Brzoza, Polen 100
Saltenbrock Agrartechnik Melle GmbH * Melle 70
van Lengerich Landtechnik GmbH * Emsbüren 100
VOVIS Automobile GmbH * Münster 100
Bau - Märkte - Energie
Bau
AGRAVIS Baustoffhandel Holding GmbH * Münster 100
AGRAVIS Baustoffhandel Niedersachsen GmbH * Hannover 100
AGRAVIS Baustoffhandel Nord GmbH * Münster 100
AGRAVIS Baustoffhandel Sachsen-Anhalt GmbH * Hannover 100
AGRAVIS Baustoffhandlung Berlin/Brandenburg GmbH * Glindow 100
Holzhandlung Gundelach GmbH * Hildesheim 100
AGRAVIS Baustoffhandel Prignitz GmbH * Hannover 100
Theodor Elbers GmbH & Co. KG * Münster 100
Märkte
AGARVIS Raiffeisen-Markt Holding GmbH * Münster 100
AGRAVIS Raiffeisen-Markt GmbH * Hannover 100
Floreno GmbH * Münster 100
Terres Agentur GmbH * Münster 100
Terres Marketing- und Consulting GmbH * Münster 100
Energie
AGRAVIS Raiffeisen Tankstellen GmbH (1) Münster 100
Servicebereiche und Dienstleistungen
AGRAVIS Beteiligungsverwaltungs GmbH Hannover 100
Raiffeisen Versicherungs- Vemittlungsgesellschaft mbH & Co.KG * Hannover 100
ULG Holding GmbH * Braunschweig 100
ULG Umschlag- und Lagerhaus GmbH & Co. KG * Braunschweig 100
Gemäß § 264 HGB verzichten wir bei mehreren unserer Tochtergesellschaften auf die Bekanntmachung des Jahresabschlusses
dieser Gesellschaften im Bundesanzeiger sowie auf die Erstellung eines Lageberichtes. Die fraglichen Gesellschaften sind mit
einem „*“ gekennzeichnet.
(1) Erstkonsolidierung zum 1. Januar 2009 . (2) Erstkonsolidierung zum 1. Juli 2009 . (3) ehemals AGRAVIS Verwaltungs GmbH
%
Konzernabschluss
75

76
Im Rahmen der erstmaligen Einbeziehung der Raiffeisen Eco Line GmbH sowie der Einbeziehung der zum 1. Juli 2009
erworbenen HL Hamburger Leistungsfutter GmbH und der Verwaltung HL Hamburger Leistungsfutter GmbH & Co. KG in den
Konzernabschluss wurden aus aktiven Unterschiedsbeträgen insgesamt 15,1 Mio Euro als Geschäfts-/Firmenwerterte aktiviert.
Aus den sich aus der erstmaligen Einbeziehung der Raiffeisen Eco Line GmbH, der Raiffeisen Laer GmbH und der AGRAVIS
Raiffeisen Tankstellen GmbH ergebenden aktiven Unterschiedsbeträgen wurden insgesamt 4,2 Mio. Euro direkt mit den Kon-
zernrücklagen verrechnet.
Der passive Unterschiedsbetrag in Höhe von 14 TEUR, der sich aus der Erstkonsolidierung der AGRAVIS Saatzucht Futtermittel
GmbH ergab, hat in voller Höhe Rücklagencharakter.
Ausgeschieden aus dem Konsolidierungskreis ist die AGRAVIS Technik Hellweg GmbH aufgrund konzerninterner Verschmel-
zung.
Aufgrund ihrer ingesamt für den Konzernabschluss der AGRAVIS Raiffeisen AG untergeordneten Bedeutung wurden die nach-
folgend aufgeführten Tochterunternehmen gem. § 296 Abs. 2 HGB nicht einbezogen.
Name Sitz
AGRAR - Produktion und Großhandel
AGRAVIS Raiffeisen AG . Geschäftsbericht 2009
Konzernabschluss
Anteil
mittelbar
AGRAVIS Raiffeisen Agro S.R.L. Bukarest (RU) 99
Blattin Mineralfutterwerk Seitschen Verwaltungs GmbH Dresden 100
Blattin Polska Sp. z o.o. Ozimek (PL) 60
Ferkelproduktion Demsin Geschäftsführungsgesellschaft mbH Hannover 100
Höveler Spezialfutterwerke Beteiligungs- und Geschäftsführungs GmbH Dormagen 100
L.I.E.F.U. Kraftfutterwerk GmbH Rheda Wiedenbrück 100
Q-Vis GmbH Münster 100
Raiffeisen Agro GmbH Novoalexandrovsk (RUS) 100
RCG Economix GmbH Kaliningrad (RUS) 100
AGRAR - Handel
%
Anteil
unmittelbar
Körber Handels GmbH & Co. KG Eutin 100
Körber Verwaltungs-GmbH Eutin 100
Kornhaus Borgholz GmbH Borgentreich 100
P.V.G. Produktions- und Vermarktungs-Gesellschaft mbH Bülstringen 100
Raiffeisen Lienen-Lengerich GmbH Lienen 75
Technik
AGRAVIS Technik Center GmbH Meppen 100
Saltenbrock Agrar-Traktoren-Vertrieb Melle GmbH Melle 100
Bau - Märkte - Energie
AGRAVIS Raiffeisen Energie Geschäftsführungsgesellschaft mbH Münster 100
Behrenswerth Mineralöle GmbH Hilter 74
Helle Niedersachsen Raiffeisen Kartoffel Beteiligungsgesellschaft mbH Hannover 54
Raiffeisen Bioenergie GmbH Münster 100
Schlossstein Weinhandels-GmbH Münster 100
Theodor Elbers-Verwaltungs-GmbH Münster 100
Raiffeisen Tankstelle Fürstenberg GbR Bad Wünneberg 68
%

Name Sitz
Servicebereiche und Dienstleistungen
Konsolidierungskreis - assoziierte Unternehmen
Nachfolgend aufgeführte assoziierte Unternehmen, bei denen der AGRAVIS-Konzern über einen maßgeblichen Einfl uss verfügt
und die weder Gemeinschaftsunternehmen oder Unternehmen von untergeordneter Bedeutung sind, werden nach der Equity-
Methode bilanziert:
Name Sitz
AGRAR - Produktion und Großhandel
Anteil
mittelbar
AGRAVIS Kraftfutterwerk Oldenburg GmbH Oldenburg 50
Crystalyx Products GmbH Münster 50
AGRAVIS Raiffeisen AG . Geschäftsbericht 2009
%
Anteil
unmittelbar
FUGEMA Futtermittel- und Getreidehandels-Beteiligungsgesellschaft mbH Malchin 50
FUGEMA Futtermittel- und Getreidehandelsgesellschaft mbH & Co. KG Malchin 50
Raiffeisen-Kraftfuttermittelwerk Dörpen GmbH Dörpen 45
AGRAR - Handel
Raiffeisen Ammerland-Saterland GmbH Edewecht 50
Raiffeisen Handelsgesellschaft mbH Rosdorf 33
Raiffeisen Lippe-Weser AG Lage 29
Raiffeisen Warenhandel GmbH & Co. KG Halle 50
Raiffeisen-Markt Stemwerder Berg GmbH Stemshorn 78
Technik
FS Trucks GmbH Osnabrück 47
Raiffeisen Technik Nord-West GmbH Aurich 30
Technik Center Alpen GmbH Alpen 40
Bau - Märkte - Energie
BIO-Diesel Wittenberge GmbH Wittenberge 50
Natural Energy West GmbH Neuss 25
Raiffeisen Anlagenbau GmbH Lage 45
Raiffeisen-Markt Dransfeld GmbH Dransfeld 50
RM Raiffeisenmarkt Brake GmbH Brake 50
Servicebereiche und Dienstleistungen
ANIMEDICA Group GmbH Senden 50
Deutsche Raiffeisen Warenzentrale GmbH (Konzern) Frankfurt a.M. 34
Raiffeisen Beteiligungs GmbH Frankfurt a.M. 49
Anteil
mittelbar
%
Anteil
unmittelbar
DGO Großhandel GmbH Cloppenburg 100
Materiell-technische Versorgung Landwirtschaft GmbH Querfurt 100
Raiffeisen Buchungszentrale Nordwest GmbH Münster 100
Unterstützungseinrichtung für die Gefolgschaftsmitglieder
der Raiffeisen Haupt-Genossenschaft eG, Hannover, GmbH Hannover
%
100
%
Konzernabschluss
77

78
Insgesamt 3 (Vorjahr 3) assoziierte Unternehmen mit einer insgesamt für den Konzernabschluss untergeordneten Bedeutung
wurden nicht nach der Equity-Methode, sondern zu fortgeführten Anschaffungskosten bilanziert.
Veränderungen des AGRAVIS Konsolidierungskreises – Überblick –
Die vollständige Aufstellung des Anteilsbesitzes ist bei den Amtsgerichten Hannover und Münster hinterlegt.
D. Erläuterungen zu den Bilanzierungs- und Bewertungsmethoden
Die Vermögensgegenstände und Schulden sind einzeln bewertet. Alle vorhersehbaren Risiken und Verluste wurden berücksich-
tigt. Ebenso wurden Risiken berücksichtigt, die zwischen dem Abschlussstichtag und dem Tag der Aufstellung des Jahresab-
schlusses bekannt wurden. Dem Realisationsprinzip folgend sind nur Gewinne, die bis zum Abschlussstichtag realisiert wurden,
berücksichtigt. Die Aufwendungen und Erträge des Geschäftsjahres wurden periodengerecht berücksichtigt.
Im Einzelnen wurden folgende Bilanzierungs- und Bewertungsmethoden angewendet:
1. Die entgeltlich erworbenen immateriellen Vermögensgegenstände wurden zu Anschaffungskosten, vermindert um plan-
mäßige lineare Abschreibungen, bewertet. Die Firmenwerte werden entsprechend der voraussichtlichen Nutzungsdauer
und der steuerrechtlichen Regelungen planmäßig über 10 bis 15 Jahre abgeschrieben.
2. Die Bewertung der Sachanlagen erfolgt zu Anschaffungs- oder Herstellungskosten, die um die planmäßigen und
gegebenenfalls außerplanmäßigen Abschreibungen vermindert werden. Dabei wurden die steuerlich zulässigen Abschrei-
bungsmethoden und -sätze in Anspruch genommen. Gebäude wurden überwiegend linear, soweit steuerlich zulässig auch
degressiv, abgeschrieben.
Seit dem 1. Januar 2008 werden die geringwertigen Wirtschaftsgüter des Anlagevermögens (Anschaffungskosten von
150,00 bis 1.000,00 Euro) über fünf Jahre linear abgeschrieben.
3. Die Finanzanlagen wurden mit den Anschaffungskosten vermindert um notwendige Abschreibungen angesetzt. Von den
Ausleihungen wurde eine angemessene Pauschalwertberichtigung abgesetzt. In den Zu- und Abgängen bei den Anteilen
an assoziierten Unternehmen sind die im Rahmen der Equity-Bewertung verarbeiteten Ergebnisse enthalten. Das Ergebnis
aus assoziierten Unternehmen beträgt im Geschäftsjahr 1,5 Mio. Euro (Vorjahr: -2,4 Mio. Euro).
4. Die Vorräte an Roh-, Hilfs- und Betriebsstoffen, unfertigen bzw. fertigen Erzeugnissen und Waren wurden zu Anschaf-
fungs- oder Herstellungskosten oder zu niedrigeren Wiederbeschaffungskosten unter Beachtung des strengen Niederst-
wertprinzips bewertet.
Nach vernünftiger kaufmännischer Beurteilung bestehen für künftige Wertschwankungen Abschreibungen gemäß § 253
Abs. 3, Satz 3 HGB zur Risikovorsorge.
Die Preisentwicklung bis zur Bilanzerstellung ist bei der Bewertung der Warenbestände zum 31. Dezember berücksichtigt
worden. Bei der Bewertung der selbst produzierten Waren zu Herstellungskosten wurden Aufwendungen für Fremdkapital
zinsen nicht berücksichtigt. Die Methoden der Gruppenbewertung gem. § 240 Abs. 4 HGB bzw. Unterstellung einer Ver-
brauchsfolge (FiFo) wurden genutzt. Es ergaben sich keine erheblichen Abweichungen zum letzten Börsen-/Marktpreis.
AGRAVIS Raiffeisen AG . Geschäftsbericht 2009
Konzernabschluss
Inland Ausland Gesamt
Einbezogen zum 31.12.2008 88 1 89
Veränderungen im Geschäftsjahr 2009
Zugänge 7 0 7
Abgänge 1 0 1
Einbezogen zum 31.12.2009 94 1 95
davon vollkonsolidiert 73 1 74
davon At-Equity konsolidiert 21 0 21

5. Die Forderungen und sonstigen Vermögensgegenstände wurden mit dem Nennwert, abzüglich der Einzelwertberichti-
gungen für zweifelhafte Forderungen sowie Pauschalwertberichtigungen zur Berücksichtigung allgemeiner Risiken, bewertet.
Der Pauschalwertberichtigungssatz beträgt unverändert 1 Prozent.
6. Die liquiden Mittel sind zum Nennwert bewertet. Fremdwährungen wurden zu den am Zahlungstag geltenden Kursen
bzw. niedrigeren Stichtagskursen umgerechnet.
7. Das Grundkapital der AGRAVIS Raiffeisen AG, Münster/Hannover, beträgt 114.560.000,00 Euro (Vorjahr: 107.499.980,80
Euro). Es ist in 4.475.000 (Vorjahr: 4.199.218) nennwertlose Stückaktien (vinkulierte Namensaktien) eingeteilt.
Der rechnerische Wert einer Aktie beträgt demnach 25,60 Euro.
Der Vorstand ist ermächtigt, mit Zustimmung des Aufsichtsrates, das Grundkapital in der Zeit bis zum 15. Mai 2014 ein-
malig oder mehrmalig um einen Nennbetrag von insgesamt bis zu 26 Mio. Euro durch Ausgabe neuer vinkulierter
Namensaktien gegen Geld- oder Sacheinlage zu erhöhen (genehmigtes Kapital). Zum 31. Dezember 2009 war das geneh-
migte Kapital bis auf 18,9 Mio. Euro gezeichnet. Das Bezugsrecht der Aktionäre war ausgeschlossen.
8. Die Rückstellungen für Pensionen und ähnliche Verpfl ichtungen sind mit dem nach versicherungsmathematischen Grund-
sätzen ermittelten Teilwert bzw. Barwert nach § 6 a EStG angesetzt. Die Berechnung erfolgte auf der Basis eines Zinssatzes
von 4,75 Prozent (Vorjahr: 4,75 Prozent) nach den Richttafeln 2005 G von Dr. Heubeck.
In den Steuerrückstellungen sind Verpfl ichtungen aus laufenden Ertragsteuern sowie aus latenten Steuern enthalten.
Letztere spiegeln künftige Steuermehrbelastungen wider, die sich aus temporären Differenzen zwischen der Konzernbilanz
und steuerlichen Wertansätzen ergeben.
Die sonstigen Rückstellungen entsprechen den zu erwartenden Ausgaben und berücksichtigen alle erkennbaren Risiken
und ungewissen Verpfl ichtungen.
9. Die Verbindlichkeiten sind mit ihrem Rückzahlungsbetrag angesetzt. Es bestehen die üblichen Eigentumsvorbehalte der
Warenlieferanten.
Fremdwährungen wurden zu den am Zahlungstag geltenden Kursen bzw. mit dem am Abschlussstichtag geltenden
höheren Stichtagskurs umgerechnet.
AGRAVIS Raiffeisen AG . Geschäftsbericht 2009
Konzernabschluss
79

80
E. Entwicklung des Anlagevermögens 2009
I. Immaterielle Vermögensgegenstände
1. Konzessionen, gewerbliche Schutzrechte
AGRAVIS Raiffeisen AG . Geschäftsbericht 2009
Konzernabschluss
Anschaffungs-/
Herstellungs-
kosten
01.01.2009
EUR
Anschaffungs-/
Zugänge des
Geschäftsjahres
EUR
Umbuchungen
u. ä. Rechte und Werte, Lizenzen 10.152.826,57 505.155,43 38.429,48
2. Geschäfts- oder Firmenwert 8.334.522,05 15.059.866,06 0,00
3. Geleistete Anzahlungen 0,00 0,00 0,00
II. Sachanlagen
Summe immaterielle Vermögensgegenstände 18.487.348,62 15.565.021,49 38.429,48
1. Grundstücke, grundstücksgleiche Rechte und Bauten 361.770.118,32 11.489.037,25 6.081.332,71
2. Technische Anlagen und Maschinen 233.101.439,44 11.276.539,45 5.941.764,01
3. Andere Anlagen, Betriebs- und Geschäftsausstattung 96.874.706,15 10.887.080,42 1.147.140,25
4. Geleistete Anzahlungen und Anlagen im Bau 11.868.199,56 6.009.579,04 -13.208.666,45
III. Finanzanlagen
(+ / -)
Summe Sachanlagen 703.614.463,47 39.662.236,16 -38.429,48
1. Anteile an verbundenen Unternehmen 13.255.584,87 440.000,00 0,00
2. Ausleihungen an verbundene Unternehmen 3.464.713,64 275.000,00 -19.229,01
3. Anteile an assoziierten Unternehmen 44.067.200,82 6.443.530,44 0,00
4. Beteiligungen 25.718.051,22 5.649.534,43 0,00
5. Ausleihungen an Beteiligungsunternehmen 3.084.514,77 605.793,33 0,00
6. Geschäftsguthaben bei Genossenschaften 147.242,60 270,12 0,00
7. Wertpapiere des Anlagevermögens 190.000,00 0,00 0,00
8. Sonstige Ausleihungen 4.980.438,90 1.461.529,96 19.229,01
Summe Finanzanlagen 94.907.746,82 14.875.658,28 0,00
Anlagevermögen insgesamt 817.009.558,91 70.102.915,93 0,00
EUR

Herstellungskosten
Veränderungen
Konsolidierungs-
kreis
EUR
Abgänge
EUR
Anschaffungs-/
Herstellungs-
kosten
31.12.09
EUR
Abschreibungen
(kumuliert)
EUR
Buchwerte am
Bilanzstichtag
EUR
Abschreibungen
des Geschäftsjahres
181.715,30 693.529,61 10.184.597,17 8.544.734,68 1.639.862,49 1.076.247,50
0,00 153.357,26 23.241.030,85 8.948.995,90 14.292.034,95 3.325.023,63
0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
181.715,30 846.886,87 33.425.628,02 17.493.730,58 15.931.897,44 4.401.271,13
4.330.436,98 7.236.194,17 376.434.731,09 200.651.676,88 175.783.054,21 10.120.982,44
5.987.569,01 1.909.929,29 254.397.382,62 203.873.065,21 50.524.317,41 9.119.236,94
1.941.582,58 6.013.617,35 104.836.892,05 75.493.472,75 29.343.419,30 9.309.079,80
204.833,06 56.949,35 4.816.995,86 0,00 4.816.995,86 0,00
12.464.421,63 15.216.690,16 740.486.001,62 480.018.214,84 260.467.786,78 28.549.299,18
-3.362.750,00 634.640,02 9.698.194,85 208.541,39 9.489.653,46 23.375,00
0,00 1.596.642,41 2.123.842,22 0,00 2.123.842,22 0,00
0,00 3.226.396,72 47.284.334,54 850.000,00 46.434.334,54 850.000,00
-298.450,00 3.183.609,36 27.885.526,29 4.660.368,15 23.225.158,14 0,00
0,00 258.826,73 3.431.481,37 1.311.410,00 2.120.071.37 303.050,00
0,00 100,00 147.412,72 0,00 147.412,72 0,00
0,00 190.000,00 0,00 0,00 0,00 0,00
5.000,00 826.129,72 5.640.068,15 323.466,49 5.316.601,66 72.229,01
-3.656.200,00 9.916.344,96 96.210.860,14 7.353.786,03 88.857.074,11 1.248.654,01
8.989.936,93 25.979.921,99 870.122.489,78 504.865.731,45 365.256.758,33 34.199.224,32
In den kumulierten Abschreibungen sind Währungsanpassungen aus der Konsolidierung einer
Auslandsgesellschaft in Höhe von insgesamt 38 TEUR enthalten.
EUR
AGRAVIS Raiffeisen AG . Geschäftsbericht 2009
Konzernabschluss
81

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F. Erläuterungen zur Konzernbilanz und zur Konzerngewinn- und -verlustrechnung
I. Bilanz
1. Die AGRAVIS Raiffeisen AG bzw. ihre Tochtergesellschaften besitzen Kapitalanteile in Höhe von mindestens 20 Prozent an
anderen Unternehmen.
Die Angaben hierüber sind in einer Aufstellung beim Amtsgericht Münster (HRB 9692) und beim Amtsgericht Hannover
(HRB 53744) hinterlegt und im elektronischen Bundesanzeiger abrufbar.
2. Von den Forderungen haben eine Restlaufzeit von mehr als einem Jahr:
Forderungen
AGRAVIS Raiffeisen AG . Geschäftsbericht 2009
Konzernabschluss
Geschäftsjahr
TEUR
Vorjahr
- aus Lieferungen und Leistungen 545 290
- gegen verbundene Unternehmen 0 0
- gegen Beteiligungsunternehmen 0 0
- sonstige Vermögensgegenstände 1.362 7.456
3. In den Forderungen gegen verbundene Unternehmen sind enthalten:
Geschäftsjahr
TEUR
TEUR
Vorjahr
Forderungen aus Lieferungen und Leistungen 13.885 17.786
Sonstige Vermögensgegenstände 3.351 6.581
4. In den Forderungen gegenüber Unternehmen, mit denen ein Beteiligungsverhältnis besteht, sind enthalten:
Geschäftsjahr
TEUR
TEUR
Vorjahr
Forderungen aus Lieferungen und Leistungen 8.252 21.585
Sonstige Vermögensgegenstände 8.123 7.509
Im Geschäftsjahr wurden im Rahmen strukturierter Finanzierungen (ABS-Finanzierungen) Forderungen aus Lieferungen und
Leistungen an zwei Finanzierungsinstitute verkauft. Dies führte zu einer Verringerung der Forderungen um 69 Mio. Euro (Vorjahr:
73 Mio. Euro).
5. In den sonstigen Vermögensgegenständen sind wesentliche antizipative Posten in Form von Steuererstattungsansprüchen in
Höhe von 2.784 TEUR (Vorjahr: 11.418 TEUR), Aktivierungswerten für Rückdeckungsversicherungen in Höhe von 899 TEUR
(Vorjahr: 908 TEUR) sowie einbehaltenen Reserven aus dem ABS-Programm in Höhe von 6.513 TEUR (Vorjahr: 7.420 TEUR)
enthalten.
6. Die AGRAVIS Raiffeisen AG hält am 31. Dezember 2009 eine Stückzahl von 12.212 eigenen Aktien (Vorjahr: 7.649) im
Nominalwert von 313 TEUR (Vorjahr: 196 TEUR) und hat 9.238 (Vorjahr: 5.191) eigene Aktien im Nominalwert von 236 TEUR
(Vorjahr: 133 TEUR) als Pfand genommen. Der Anteil am Grundkapital beträgt insgesamt 0,5 Prozent (Vorjahr: 0,3 Prozent).
7. Die Erhöhung der Kapitalrücklage um 1,3 Mio. Euro stammt aus den Agien der im Jahr 2009 durchgeführten Kapital-
erhöhungen.
8. Der Rechnungsabgrenzungsposten enthält wie in den Vorjahren im Wesentlichen Zinsabgrenzungen, unter denen auch
die Kosten der Strukturierung des Konsortialkredites ausgewiesen werden.
TEUR

9. Von den sonstigen Rückstellungen entfallen auf:
Geschäftsjahr
TEUR
Vorjahr
- Verpfl ichtungen im Personal- und Sozialbereich 18.097 22.164
- Drohende Verluste und sonstige Risiken aus dem Warenverkehr 19.532 20.525
- Risiken aus Schadensfällen und Streitigkeiten 989 863
- Instandhaltung 4.050 4.716
- Wechselobligo 379 502
- Rückgabeverpfl ichtungen für Gesellschaften in den neuen Bundesländern 125 125
Der Rest beinhaltet allgemeine Geschäftsrisiken.
10. Die Verbindlichkeiten setzen sich wie folgt zusammen:
Verbindlichkeiten gegenüber Kreditinstituten
Geschäftsjahr
TEUR
TEUR
Vorjahr
- davon mit einer Restlaufzeit bis zu 1 Jahr 232.241 321.899
- davon mit einer Restlaufzeit über 5 Jahre 13.642 10.590
aus erhaltenen Anzahlungen auf Bestellungen
- davon mit einer Restlaufzeit bis zu 1 Jahr 6.450 10.799
- davon mit einer Restlaufzeit über 5 Jahre 0 0
aus Lieferungen und Leistungen
- davon mit einer Restlaufzeit bis zu 1 Jahr 305.435 284.155
- davon mit einer Restlaufzeit über 5 Jahre 0 0
aus Wechseln
- davon mit einer Restlaufzeit bis zu 1 Jahr 1.000 0
- davon mit einer Restlaufzeit über 5 Jahre 0 0
gegenüber verbundenen Unternehmen
- davon mit einer Restlaufzeit bis zu 1 Jahr 2.422 2.821
- davon mit einer Restlaufzeit über 5 Jahre 0 0
gegenüber Beteiligungsunternehmen
- davon mit einer Restlaufzeit bis zu 1 Jahr 17.453 15.331
- davon mit einer Restlaufzeit über 5 Jahre 0 0
sonstige Verbindlichkeiten
- davon mit einer Restlaufzeit bis zu 1 Jahr 33.334 31.043
- davon mit einer Restlaufzeit über 5 Jahre 0 0
TEUR
AGRAVIS Raiffeisen AG . Geschäftsbericht 2009
Konzernabschluss
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11. In den Verbindlichkeiten gegenüber verbundenen Unternehmen sind enthalten:
AGRAVIS Raiffeisen AG . Geschäftsbericht 2009
Konzernabschluss
Geschäftsjahr
TEUR
Vorjahr
Verbindlichkeiten aus Lieferungen und Leistungen 0 0
Sonstige Verbindlichkeiten 2.422 2.821
12. In den Verbindlichkeiten gegenüber Unternehmen, mit denen ein Beteiligungsverhältnis besteht, sind enthalten:
Geschäftsjahr
TEUR
TEUR
Vorjahr
Erhaltene Anzahlungen auf Bestellungen 0 0
Verbindlichkeiten aus Lieferungen und Leistungen 6.915 6.547
Sonstige Verbindlichkeiten 10.538 8.784
13. Die Verbindlichkeiten gegenüber Kreditinstituten sind mit 127.193 TEUR durch Grundschulden gesichert. Zur Besicherung
des Konsortialkredites wurden Forderungen aus Lieferungen und Leistungen abgetreten sowie Vorratsbestände siche-
rungsübereignet.
14. Am Bilanzstichtag bestanden folgende Haftungsverhältnisse nach § 251 HGB:
Geschäftsjahr
TEUR
TEUR
Vorjahr
Verbindlichkeiten aus Begebung und Übertragung von Wechseln 37.030 48.239
- dafür gewährte Sicherheiten 0 0
Verbindlichkeiten aus Bürgschaften, Wechsel- und Scheckbürgschaften 10.557 36.736
- dafür gewährte Sicherheiten 0 0
Verbindlichkeiten aus Gewährleistungsverträgen 2.359 3.328
Haftungsverhältnisse aus der Bestellung von Sicherheiten für fremde Verbindlichkeiten 875 1.542
Die Verbindlichkeiten aus Gewährleistungsverträgen betreffen schwebende Rücknahmeverpfl ichtungen aus Maschinenge-
schäften.
Weiterhin bestanden vier Patronatserklärungen zu Gunsten verbundener Unternehmen sowie zwei Patronatserklärungen
zu Gunsten von Beteiligungsunternehmen. Die im Rahmen der ABS-Finanzierungen verkauften, jedoch nicht ausgebuchten
Forderungen sind an das Finanzierungsinstitut übereignet.
Es bestehen aus Kundenfi nanzierungen für Maschinen schwebende Rücknahmeverpfl ichtungen in Höhe von 10.049 TEUR.
15. Im Rahmen strukturierter Finanzierungen verschiedener landwirtschaftlicher Produkte bestehen schwebende Rücknahmever-
pfl ichtungen in Höhe von 107 Mio. Euro.
TEUR

II. Gewinn- und Verlustrechnung
1. Die Umsatzerlöse setzen sich wie folgt zusammen:
Geschäftsjahr
TEUR
Vorjahr
Warenumsatz 4.890.470 5.748.876
Dienstleistungsumsatz 65.602 61.750
TEUR
4.956.072 5.810.626
Durch eine strukturierte Finanzierung, bei der landwirtschaftliche Produkte an ein Finanzierungsunternehmen verkauft und
bei Vermarktung wieder zurück gekauft wurden, sind die Umsätze um 15,5 Mio. Euro (Vorjahr 28,5 Mio. Euro) aufgebläht.
Für den Materialaufwand gilt Entsprechendes.
2. In den Posten der Gewinn- und Verlustrechnung sind folgende wesentliche außerordentliche und periodenfremde Erträge
und Aufwendungen enthalten:
Periodenfremde Erträge
Geschäftsjahr
TEUR
Vorjahr
- aus der Aufl ösung von Rückstellungen 4.771 4.373
- aus Anlageabgängen 2.887 8.560
- aus der Aufl ösung von Wertberichtigungen
sowie Ausbuchung und Eingänge aus abgeschriebenen Forderungen 8.790 6.027
- aus Zuschreibung Finanzanlagen 0 1.100
- aus Beteiligungsverkauf 5.856 0
- Kursgewinne 2.107
- Erstattung von Investitionszulagen früherer Jahre 0 4.276
Periodenfremde Aufwendungen
- Zuweisungen zu Wertberichtigungen
sowie Ausbuchung und Abschreibung auf Forderungen und sonstige Vermögensgegenstände 14.852 17.104
- Gratifi kationen und Abfi ndungen 1.105 1.070
- aus der Zuführung fi st-loss-reserve im Rahmen der ABS-Finanzierung 0 300
- Risikovorsorge Beteiligungsbereich 1.947 7.112
- Aufwand für Restrukturierungsprojekte und Beratungskosten 5.949 1.496
- Verluste aus Anlageabgängen 382 3.359
- Anwachsungs-/Verschmelzungsverluste 0 950
- Endkonsolidierungsverlust 0 174
- Kursverluste 1.175 1.046
- Ablösung Zinsderivat 0 185
- Außerplanmäßige Abschreibungen 3.531 2.030
- Steueraufwand frühere Jahre 1.980 0
TEUR
AGRAVIS Raiffeisen AG . Geschäftsbericht 2009
Konzernabschluss
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G. Sonstige Angaben
1. Es bestehen folgende, nicht in der Bilanz ausgewiesene oder vermerkte fi nanzielle Verpfl ichtungen, die für die
Beurteilung der Finanzlage von Bedeutung sind:
Miet- und Erbbaurechtsverpfl ichtungen
AGRAVIS Raiffeisen AG . Geschäftsbericht 2009
Konzernabschluss
Geschäftsjahr
TEUR
Vorjahr
- Jahresbetrag 7.655 5.764
- davon mit einer Laufzeit von mehr als 5 Jahren 2.477 2.892
Leasingverpfl ichtungen
- Jahresbetrag 9.949 11.251
- davon mit einer Laufzeit von mehr als 5 Jahren 0 0
Restverpfl ichtungen aus der Bestellung von Investitionsgütern
und sonstige fi nanzielle Verpfl ichtungen 2.417 1.675
Verpfl ichtungen aus der Beteiligung an GmbH’s
- noch ausstehende eigene Einlagen 424 424
- noch ausstehende Einlagen anderer Gesellschafter gem. § 24 GmbHG 300 300
2. Derivate
Zur Absicherung von Währungsrisiken (USD, PLN, RUB) werden Devisensicherungsgeschäfte eingesetzt. Diese Geschäfte
betreffen im Wesentlichen den Futtermittelbereich. Die Devisensicherungsgeschäfte wurden – soweit möglich - im Rah-
men der Bewertungseinheit mit den entsprechenden Warenkontrakten bewertet. Die Nominalwerte dieser Sicherungs-
geschäfte betragen zum Bilanzstichtag 57,4 Mio. Euro, der Marktwert liegt mit 0,2 Mio. Euro unter den Nominalwerten.
Das Risiko wurde durch eine entsprechende Rückstellung abgedeckt.
Zur Begrenzung des Risikos von Marktpreisänderungen im Commodity-Bereich hat die AGRAVIS Raiffeisen AG derivative
Finanzinstrumente abgeschlossen, deren Nominalwert zum Bilanzstichtag 38 Mio. Euro beträgt, der Marktwert dieser
Commodity-Geschäfte beläuft sich auf 39 Mio. Euro. Es handelt sich dabei um Ein- und Verkaufskontrakte in verschie-
denen Mengeneinheiten.
Die AGRAVIS Raiffeisen AG stellt die Konzernfi nanzierung durch den variabel verzinsten Konsortialkredit, die Forde-
rungsverkäufe im Rahmen der ABS-Programme, sowie die strukturierte Finanzierung im Bereich landwirtschaftlicher
Produkte sicher. Sie ist damit dem Zinsänderungsrisiko ausgesetzt. Zur Begrenzung dieses Risikos hat die Gesellschaft
entsprechende Zinsderivate über Banken erster Bonität abgeschlossen. Zum Bilanzstichtag beträgt der Nominalwert
dieser Derivate 332 Mio. Euro, der Marktwert liegt mit 13,1 Mio. Euro unter den Nominalwerten. Die Derivate beziehen
sich ausschließlich auf die Inanspruchnahme der verschiedenen Finanzierungsquellen, so dass diese Instrumente nicht
bilanzwirksam werden. Im Wesentlichen handelt es sich um Zinsswaps sowie Forward Rate Agreements.
3. Mitarbeiter
Im Jahre 2009 wurden durchschnittlich 3.800 Vollzeitkräfte (Vorjahr 3.686 Vollzeitkräfte), 261 Teilzeitkräfte (Vorjahr 357
Teilzeitkräfte) sowie 464 Auszubildende (Vorjahr 365 Auszubildende) beschäftigt.
4. Organe
Die Gesamtbezüge für die Tätigkeiten im Geschäftsjahr betrugen für die Mitglieder des Aufsichtsrates und die Mit-
glieder des Beirates 314 TEUR (Vorjahr: 313 TEUR). Die Gesamtbezüge des Vorstandes beliefen sich im Geschäftsjahr
2009 auf 2,65 Mio. Euro. Die Gesamtbezüge der früheren Mitglieder des Vorstandes und ihrer Hinterbliebenen beliefen
sich auf 1,43 Mio. Euro. Die für diese Personen gebildeten Rückstellungen für Pensionen betrugen 16,19 Mio. Euro.
TEUR

5. Vorstand
Vorsitzender
Dr. Clemens Große Frie
Mitglieder
Johannes Schulte-Althoff
Hugo Schweers (ab 1. August 2009)
Nikolaus von Veltheim (bis 31. Dezember 2009)
Dirk Bensmann (stv.) (ab 1. August 2009)
Hans-Georg Bruns (stv.)
6. Aufsichtsrat
Vorsitzender
Franz-Josef Möllers, Präsident, Landwirt, 48477 Hörstel-Riesenbeck
Stellvertretender Vorsitzender
Wolf-Dieter Schergun*, Lagerbereichsleiter, 06268 Querfurt
Friederike Brocks*, kaufmännische Angestellte, 48167 Münster
Henning Ehlers, Landwirt, 21717 Fredenbeck-Wedel
Karl-Heinz Eikenhorst, Geschäftsführer, 32369 Rahden
Werner Gutzmer, Landwirt, 06909 Pretzsch (ab 19. Mai 2009)
Frank-Michael Harder*, kaufmännischer Angestellter, 30173 Hannover
Rainer Jäkel*, Bundesfachgruppenleiter ver.di, 40233 Düsseldorf
Manfred Korf*, Bereichsleiter Pfl anzenschutz, 32683 Barntrup
Günter Lonnemann, Geschäftsführer, 49577 Ankum
Hans-Georg Meise, Landwirt und Geschäftsführer, 15518 Buchholz (bis 19. Mai 2009)
Henning Pistorius, geschäftsführendes Vorstandsmitglied, 38539 Müden/Aller
Hans-Peter Schorling, geschäftsführendes Vorstandsmitglied, 27239 Twistringen
Thomas Simon*, Revisor, 30453 Hannover
Christian Steverding*, kaufmännischer Mitarbeiter, 46348 Raesfeld
Bernhard Többe-Bultmann, Landwirt, 49451 Holdorf-Handorf
Annette Wolters*, Laborleiterin, 38102 Braunschweig
7. Honorare der Abschlussprüfer
Münster/Hannover, den 19. März 2010 AGRAVIS Raiffeisen AG . Der Vorstand
Geschäftsjahr TEUR
Für Abschlussprüfung 922
Für sonstige Bestätigungs- oder Bewertungsleistungen 68
Für Steuerberatungsleistung 45
Für sonstige Leistungen, die für das Mutterunternehmen oder Tochterunternehmen erbracht worden sind 64
Die Angaben beinhalten die Honorare für alle in den Konzernabschluss einbezogenen Unternehmen. Die Leistungen
wurden insgesamt von drei Wirtschaftsprüfungsgesellschaften erbracht. Auf den Konzernabschlussprüfer DGR Deutsche
Genossenschafts-Revision Wirtschaftsprüfungsgesellschaft GmbH entfallen für die Prüfung des Konzernabschlusses und
die Prüfung des Jahresabschlusses der AGRAVIS Raiffeisen AG 360 TEUR.
Dr. Große Frie . Schulte-Althoff . Schweers . Bensmann . Bruns
AGRAVIS Raiffeisen AG . Geschäftsbericht 2009
Konzernabschluss
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Bestätigungsvermerk
Der vom Aufsichtsrat beauftragte Abschlussprüfer hat den Konzernabschluss der AGRAVIS Raiffeisen AG geprüft und mit
folgendem uneingeschränkten Bestätigungsvermerk versehen:
„Bestätigungsvermerk des Konzernabschlussprüfers
Wir haben den von der AGRAVIS Raiffeisen AG, Münster/Hannover, aufgestellten Konzernabschluss – bestehend aus Bilanz,
Gewinn- und Verlustrechnung, Anhang, Kapitalfl ussrechnung und Eigenkapitalspiegel – und den Konzernlagebericht für das
Geschäftsjahr vom 1. Januar bis 31. Dezember 2009 geprüft. Die Aufstellung von Konzernabschluss und Konzernlagebericht
nach den deutschen handelsrechtlichen Vorschriften und den ergänzenden Bestimmungen der Satzung liegt in der Verant-
wortung der gesetzlichen Vertreter der Gesellschaft. Unsere Aufgabe ist es, auf der Grundlage der von uns durchgeführten
Prüfung eine Beurteilung über den Konzernabschluss und den Konzernlagebericht abzugeben.
Wir haben unsere Konzernabschlussprüfung nach § 317 HGB unter Beachtung der vom Institut der Wirtschaftsprüfer (IDW)
festgestellten deutschen Grundsätze ordnungsmäßiger Abschlussprüfung vorgenommen. Danach ist die Prüfung so zu planen
und durchzuführen, dass Unrichtigkeiten und Verstöße, die sich auf die Darstellung des durch den Konzernabschluss unter
Beachtung der Grundsätze ordnungsmäßiger Buchführung und durch den Konzernlagebericht vermittelten Bildes der Ver-
mögens-, Finanz- und Ertragslage wesentlich auswirken, mit hinreichender Sicherheit erkannt werden. Bei der Festlegung der
Prüfungshandlungen werden die Kenntnisse über die Geschäftstätigkeit und über das wirtschaftliche und rechtliche Umfeld
des Konzerns sowie die Erwartungen über mögliche Fehler berücksichtigt. Im Rahmen der Prüfung werden die Wirksamkeit
des rechnungslegungsbezogenen internen Kontrollsystems sowie Nachweise für die Angaben im Konzernabschluss und Kon-
zernlagebericht überwiegend auf der Basis von Stichproben beurteilt. Die Prüfung umfasst die Beurteilung der Jahresabschlüs-
se der in den Konzernabschluss einbezogenen Unternehmen, der Abgrenzung des Konsolidierungskreises, der angewandten
Bilanzierungs- und Konsolidierungsgrundsätze und der wesentlichen Einschätzungen der gesetzlichen Vertreter sowie die
Würdigung der Gesamtdarstellung des Konzernabschlusses und des Konzernlageberichts. Wir sind der Auffassung, dass unse-
re Prüfung eine hinreichend sichere Grundlage für unsere Beurteilung bildet.
Unsere Prüfung hat zu keinen Einwendungen geführt.
Nach unserer Beurteilung aufgrund der bei der Prüfung gewonnenen Erkenntnisse entspricht der Konzernabschluss den
gesetzlichen Vorschriften und den ergänzenden Bestimmungen der Satzung und vermittelt unter Beachtung der Grundsätze
ordnungsmäßiger Buchführung ein den tatsächlichen Verhältnissen entsprechendes Bild der Vermögens-, Finanz- und Ertrags-
lage des Konzerns. Der Konzernlagebericht steht in Einklang mit dem Konzernabschluss, vermittelt insgesamt ein zutreffendes
Bild von der Lage des Konzerns und stellt die Chancen und Risiken der künftigen Entwicklung zutreffend dar.”
Bonn, den 31. März 2010
DGR Deutsche Genossenschafts-Revision Wirtschaftsprüfungsgesellschaft GmbH
(Dr. Ott) (Odenthal)
Wirtschaftsprüfer Wirtschaftsprüfer
AGRAVIS Raiffeisen AG . Geschäftsbericht 2009
Konzernabschluss

AGRAVIS Raiffeisen AG . Geschäftsbericht 2009
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AGRAVIS Raiffeisen AG . Geschäftsbericht 2009
Organe
Organe
Beirat
Vorsitzender
Joost Meyerholz, Landwirt, 28832 Achim
Stellvertretender Vorsitzender
Johann-Arendt Meyer zu Wehdel, Kammerpräsident, Landwirt, 49635 Badbergen
Hermann Abeling, Geschäftsführer, 49377 Vechta (bis dem 19. Mai 2009)
Rainer Backenköhler, Verbandsdirektor, 26122 Oldenburg
Friedrich Becker, Landwirt, 59457 Werl-Budberg
Dr. Henning Behrens, Landwirt, 27793 Wildeshausen
Otto-Karl Behrens, Landwirt, 37581 Bad Gandersheim
Wilhelm Berhorn-Flamme, Landwirt, 33442 Herzebrock
Dr. Ulrich Bertram, Landwirt, 39128 Magdeburg
Michael Bockelmann, Präsident, 63263 Neu-Isenburg
Cord Bösch, Geschäftsführer, 31303 Burgdorf
Hans-Dirk Bremermann, Landwirt, 26969 Butjadingen-Ruhwarden
Hans-Jürgen Brunkhorst, Geschäftsführer, 21698 Harsefeld
Ronald Buchholz, Geschäftsführender Gesellschafter,
16529 Beiersdorf-Freudenberg (ab 19. Mai 2009)
Albrecht Bußmeyer, Landwirt, 49635 Badbergen
Martin Duesmann-Artmann, Geschäftsführer, 48624 Schöppingen
Dr. Jürgen Eppers, Landwirt, 38173 Dettum
Werner Ermert, Geschäftsführer, 57334 Bad Laasphe
Udo Folgart, Präsident, Landwirt, 14513 Teltow/Ruhlsdorf
Johannes Frizen, Kammerpräsident, Landwirt, 53347 Alfter
Paul Gemmeke, Landwirt, 37696 Marienmünster
Dr. Helfried Giesen, Vorstandsmitglied, 48143 Münster
Paul Graé, Geschäftsführer, 48480 Spelle
Folkert Groeneveld, Vorstandsmitglied, 37586 Dassel (ab 19. Mai 2009)
Wolfgang Grunwitz, Geschäftsführer, 39590 Tangermünde
Werner Gutzmer, Landwirt, 06909 Pretzsch (bis 19. Mai 2009)
Constantin Freiherr Heereman von Zuydtwyck, Land- und Forstwirt,
48477 Hörstel-Riesenbeck, Ehrenvorsitzender
Hans-Dieter Hellberg, Geschäftsführer, 29585 Jelmstorf
Werner Hilse, Präsident, Landwirt, 29465 Schnega
Franz Hinners, Geschäftsführer, 49685 Emstek (ab 19. Mai 2009)
Jan-Gerd Hoegen, Geschäftsführer, 48455 Bad Bentheim
Albrecht Hörning, Landwirt, 31860 Emmerthal
Franz-Josef Klocke, Geschäftsführer, 46499 Hamminkeln-Dingden (bis 19. Mai 2009)
Klaus Kube, Geschäftsführer, 26831 Bunde
Hugo Lohmann, Geschäftsführer, 27798 Hude
Hermann Mammen, Geschäftsführer, 26215 Wiefelstede
Jochen Mangelsdorf, Landwirt, 15848 Tauche
Steffen Mogwitz, Landwirt, 30989 Gehrden
Helmut Poppenborg, Geschäftsführer, 48291 Telgte
Johann Prümers, Landwirt, 48565 Steinfurt
Bernward Resing, Geschäftsführer, 59348 Lüdinghausen

Hermann Schmidt, Landwirt, 49626 Bippen
Georg Schmoldt, Landwirt, 21732 Krummendeich
Friedrich Scholten, Kammerpräsident, Landwirt, 48527 Nordhorn (bis 19. Mai 2009)
Arno Schoppe, Geschäftsführer, 27333 Schweringen
Harald Schoppe, Prokurist, 37186 Moringen (bis 19. Mai 2009)
Joachim Schoth, Landwirt, 29693 Eickeloh
Johannes Schulze Höping, Landwirt, 48308 Senden
Jürgen Schulte-Schüren, Landwirt, 31008 Elze
Werner Schwarz, Präsident, Landwirt, 23847 Rethwisch (ab 18. Februar 2009)
Fritz Stegen, Kammerpräsident, Landwirt, 27616 Bokel (bis 19. Mai 2009)
Friedrich Steinmann, Landwirt, 46244 Kirchhellen (ab 19. Mai 2009)
Manfred Tannen, Landwirt, 26427 Esens
Günter Teichmann, Landwirt, 06246 Milzau
Rainer Tietböhl, Präsident, Landwirt, 17109 Demmin (ab 17. Juni 2009)
Friedrich Weber, Landwirt, 32427 Minden
Torsten Wojahn, Landwirt, 29476 Gusborn-Quickborn
Frank Zedler, Präsident, Landwirt, 06449 Aschersleben (ab 18. Februar 2009)
Aufsichtsrat
Vorsitzender
Franz-Josef Möllers, Präsident, Landwirt, 48477 Hörstel-Riesenbeck
Stellvertretender Vorsitzender
Wolf-Dieter Schergun*, Lagerbereichsleiter, 06268 Querfurt
Friederike Brocks*, kaufmännische Angestellte, 48167 Münster
Henning Ehlers, Landwirt, 21717 Fredenbeck-Wedel
Karl-Heinz Eikenhorst, Geschäftsführer, 32369 Rahden
Werner Gutzmer, Landwirt, 06909 Pretzsch (ab 19. Mai 2009)
Frank-Michael Harder*, kaufmännischer Angestellter, 30173 Hannover
Rainer Jäkel*, Bundesfachgruppenleiter ver.di, 40233 Düsseldorf
Manfred Korf*, Bereichsleiter Pfl anzenschutz, 32683 Barntrup
Günter Lonnemann, Geschäftsführer, 49577 Ankum
Hans-Georg Meise, Landwirt und Geschäftsführer, 15518 Buchholz (bis 19. Mai 2009)
Henning Pistorius, geschäftsführendes Vorstandsmitglied, 38539 Müden/Aller
Hans-Peter Schorling, geschäftsführendes Vorstandsmitglied, 27239 Twistringen
Thomas Simon*, Revisor, 30453 Hannover
Christian Steverding*, kaufmännischer Mitarbeiter, 46348 Raesfeld
Bernhard Többe-Bultmann, Landwirt, 49451 Holdorf-Handorf
Annette Wolters*, Laborleiterin, 38102 Braunschweig
Vorstand
Vorsitzender
Dr. Clemens Große Frie
Mitglieder
Johannes Schulte-Althoff
Hugo Schweers (ab 1. August 2009)
Nikolaus von Veltheim (bis 31. Dezember 2009)
Dirk Bensmann (stv.) (ab 1. August 2009)
Hans-Georg Bruns (stv.)
* Arbeitnehmer-Vertreter/in
Stand 31. Dezember 2009
AGRAVIS Raiffeisen AG . Geschäftsbericht 2009
Organe
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AGRAVIS Raiffeisen AG . Geschäftsbericht 2009

AGRAVIS Raiffeisen AG
Industrieweg 110
48155 Münster
Telefon 0251 . 682-0
info@agravis.de . www.agravis.de
Plathnerstraße 4A
30175 Hannover
Telefon 0511 . 8075-0
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