Chapter - BNI Europe
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SuccessNet<br />

<strong>BNI</strong>-Magazin<br />

Die OrganisatiOn für<br />

geschäftsempfehlungen<br />

geschägftsempfehlungen<br />

frühjahr sOmmer 2009 2008<br />

DeutschlanD<br />

Österreich<br />

schweiz<br />

3 Training für<br />

Direktoren<br />

9 Wahrheit<br />

oder Fiktion?<br />

14 100.000 Euro<br />

für Handwerker

„Erfolg beruht im Allgemeinen auf dem Wissen,<br />

wie viel Zeit zum Erfolg nötig ist.“<br />

(Charles de Secondat, Baron de la Brède et<br />

de Montesquieu, (1689-1755), französischer<br />

Staatstheoretiker und Schriftsteller)<br />

<strong>BNI</strong> Event<br />

3 Training auch für <strong>BNI</strong>-Direktoren<br />

Meine Erfahrung mit <strong>BNI</strong><br />

4 Wecke, was in dir steckt<br />

<strong>BNI</strong> Deutschland<br />

6 18 Bewerbungen – Gründung <strong>BNI</strong>-<strong>Chapter</strong> „SaLIx“<br />

<strong>BNI</strong> Schweiz<br />

Gründung der ersten <strong>Chapter</strong> in der Region Zürich<br />

<strong>BNI</strong> D-A-CH<br />

7 Chancen für den aufschwung<br />

<strong>BNI</strong> D-A-CH<br />

8 Kerngruppen<br />

<strong>BNI</strong> Erfahrung<br />

Von 0 auf Platz 26 im <strong>Chapter</strong>-Ranking<br />

<strong>BNI</strong> Wissen<br />

9 Wahrheit oder Fiktion?<br />

<strong>BNI</strong> D-A-CH<br />

10 Empfehlung des Quartals<br />

<strong>BNI</strong> Wissen<br />

Nur das ist eine Empfehlung<br />

Aus den <strong>Chapter</strong>n<br />

11 Pro und Contra Verlängerung<br />

Teambesprechung in 60 Sekunden<br />

<strong>BNI</strong> Wissen<br />

12 Tagesordnung für ein <strong>BNI</strong>-<strong>Chapter</strong>-Meeting<br />

Eine Tür zu neuen Gästen<br />

<strong>BNI</strong> D-A-CH<br />

13 Die bestehenden 178 <strong>BNI</strong>-<strong>Chapter</strong><br />

im deutschsprachigen Raum<br />

Aus den <strong>Chapter</strong>n<br />

14 Für Handwerker 100.000 Euro machbar<br />

Aus den <strong>Chapter</strong>n<br />

15 8 plus Mitglieder mit einem Treffen<br />

Aus den <strong>Chapter</strong>n<br />

16 Was <strong>BNI</strong> für mich „bewegt“ hat<br />

<strong>BNI</strong> bietet schnell neue Chancen<br />

<strong>BNI</strong> International<br />

17 Dubai – das Tor nach Indien<br />

<strong>BNI</strong> Event<br />

Netzwerken in einer Welt aus 1001 Nacht<br />

Aus den <strong>Chapter</strong>n<br />

18 300 4-augen-Gespräche<br />

<strong>BNI</strong> D-A-CH<br />

19 Top 100 der geplanten <strong>Chapter</strong><br />

CHAPTER-TIPP<br />

20 <strong>Chapter</strong> „LÄRCHE“:<br />

Schweizer Meister der Empfehlungen<br />

Impressum<br />

2 SuccessNet Sommer 2009<br />

Editorial<br />

Liebe <strong>BNI</strong>-Freunde,<br />

zwischen der letzten und dieser Ausgabe des SuccessNet haben<br />

Sie zum ersten Mal unseren elektronischen Newsletter erhalten.<br />

Erfolg liegt bekanntlich im Auge des Betrachters und unsere<br />

elektronische Ausgabe beschäftigt sich insbesondere mit dem<br />

Thema <strong>Chapter</strong>-Erfolg. Wir alle wissen, dass das <strong>BNI</strong>-System<br />

sehr gut funktioniert und wohl die interessanteste Art für neue<br />

Geschäftserfolge beinhaltet.<br />

Gerade deshalb ist es uns wichtig, Ihnen Anhaltspunkte zu geben,<br />

was mit <strong>BNI</strong> wirklich möglich ist. Aktuell sind im deutschsprachi-<br />

gen Raum über 180 <strong>Chapter</strong> aktiv. Die Ergebnisse der einzelnen<br />

<strong>Chapter</strong> sind sehr unterschiedlich. Es gibt <strong>Chapter</strong>, die im Jahr<br />

über 5 Mio. Euro Umsatz realisieren und andere, die auf dem Weg<br />

dorthin sind. Genau für diese <strong>Chapter</strong> soll das <strong>Chapter</strong>-Ranking<br />

eine Benchmark sein – die Kennzahlen machen Leistung vergleich-<br />

bar. Im Newsletter gibt es Fakten und Tipps aus den Top 25<br />

<strong>Chapter</strong>n. Folgen Sie dem System und profitieren Sie persönlich<br />

und als Gruppe von dem Wissen, das <strong>BNI</strong> sich seit 1985 angeeig-<br />

net hat.<br />

Dr. Ivan Misners Buch „Truth or Delusion?“ gibt es ab Herbst in<br />

deutsch. Lesen Sie in dieser Ausgabe einen ersten Auszug. Rund<br />

um das Thema Netzwerken gibt es unendlich viele Glaubenssätze.<br />

Wahrheit oder Fiktion? Das ist immer wieder die Frage. Ab Herbst<br />

haben Sie die Möglichkeit auf 49 relevante Fragen rund um das<br />

Thema Netzwerken eine qualifizierte Antwort zu bekommen.<br />

Schon jetzt können Sie das Buch unter dem Titel „Wahrheit oder<br />

Fiktion?“ vorab bei Ihrem <strong>BNI</strong>-Direktor bestellen. Nutzen Sie die<br />

Möglichkeit und verändern Sie Ihre Glaubenssätze, die vielleicht<br />

dann die Beschleuniger zum durchschlagenden Erfolg Ihres<br />

<strong>Chapter</strong>s sind. Die Top 25 <strong>Chapter</strong> sind auf dem Weg zur<br />

Empfehlungs-Vision:<br />

„Jede geschäftliche Empfehlung geht an ein <strong>BNI</strong>-Mitglied!“<br />

Viel Erfolg im Aufschwungsjahr 2009 wünschen<br />

Ihre<br />

Nationalen Direktoren<br />

Deutschland · Österreich · Schweiz<br />

Harald Lais Michael Mayer

<strong>BNI</strong> Event<br />

Training auch für <strong>BNI</strong>-Direktoren<br />

yyyx Fortbildung für den Erfolg der <strong>BNI</strong>-<strong>Chapter</strong> im deutschsprachigen Raum.<br />

am 12. und 13. Juni besuchten <strong>BNI</strong>-Direktoren aus Deutschland, Österreich, der Schweiz und Gäste aus Holland, England<br />

und Schottland die erste nationale Konferenz der Region D-a-CH. Von 110 <strong>BNI</strong>-Direktoren, die es aktuell in der Region<br />

gibt, nahmen 82 an dieser ab jetzt jährlich stattfindenden Fortbildungs-Konferenz teil.<br />

Die Chancen für die kommenden<br />

12 Monate<br />

Um die gemeinsame Vision der <strong>BNI</strong>-Mitglieder<br />

„Jede geschäftliche Empfehlung<br />

geht an ein <strong>BNI</strong>-Mitglied“ zügig umzusetzen,<br />

sind auch Trainings für <strong>BNI</strong>-Direktoren<br />

ein wichtiger Faktor. Neben den zwei<br />

Basis-Trainings des nationalen <strong>BNI</strong> Büros<br />

(NO) ist der umfassende Austausch von<br />

erfolgreichem Wissen die zweite wichtige<br />

Säule dafür. Jährlich bieten zwei Konferenzen<br />

dazu die Möglichkeit: Die internationale<br />

Konferenz und seit 2009, wie auch in<br />

anderen Ländern, die nationale Konferenz<br />

für die Region D-A-CH. Am ersten Tag teilten<br />

erfolgreiche <strong>BNI</strong>-Direktoren ihre Erfahrungen<br />

mit allen <strong>BNI</strong>-Verantwortlichen.<br />

Beziehungsaufbau und Netzwerkfähigkeiten<br />

bildeten dabei einen Schwerpunkt.<br />

_____________________________________<br />

Von der Praxis für die Praxis<br />

Rund 20 Vorträge, mit einer Dauer von<br />

je 10 bis 35 Minuten, zeigten allen Teilnehmern<br />

Chancen und Verbesserungspotential<br />

für ihre <strong>Chapter</strong> auf. Die Tipps<br />

und Tricks reichten vom strukturierten<br />

Controlling über Marketingaktivitäten bis<br />

in die relevanten Gebiete von Präsentation,<br />

Empfehlungen, Umsatzbarometern, psychologischer<br />

Aspekte des Gruppenverhaltens<br />

und in den Bereich persönlicher<br />

Beziehungen. Für die <strong>Chapter</strong> sicher am<br />

spannendsten waren die Erfahrungen<br />

aus der Region Stuttgart. Hier schaffte es<br />

das Direktoren-Team in 12 Monaten den<br />

Durchschnitt der <strong>Chapter</strong> um über fünf<br />

Mitglieder zu steigern, ohne dabei neue<br />

<strong>Chapter</strong> zu gründen. Dieses Ergebnis<br />

bedeutet für die Region für jedes Mitglied<br />

nachgewiesen mehr Umsatz und somit<br />

einen höheren Gewinn durch die <strong>BNI</strong>-<br />

Mitgliedschaft. Weltweit steht die Region<br />

damit auf den Topplätzen in diesem<br />

Bereich. In 2008 tauschten über 4.000<br />

Mitglieder 115.000 Empfehlungen in der<br />

Region und erwirtschafteten so einen<br />

Mehrumsatz von 68 Mio. Euro, laut <strong>BNI</strong>Net<br />

(Datenbank von <strong>BNI</strong>). Durch Stichproben<br />

in den Regionen liegt die Vermutung nahe,<br />

dass der tatsächliche Umsatz doppelt so<br />

hoch ist und bei 120 Mio. Euro in der<br />

Region D-A-CH liegt.<br />

_____________________________________<br />

„Wer gibt, gewinnt!“<br />

Zum Abschluss wurden am späten<br />

Samstagabend die besten Ergebnisse<br />

bei einem Awards-Dinner ausgezeichnet.<br />

Über 15 Leistungen von Regionen und<br />

<strong>BNI</strong>-Direktoren wurden dabei bedacht.<br />

Mitglieder, die mehr über die interessante<br />

Aufgabe eines <strong>BNI</strong>-Dirketors erfahren<br />

möchten, sprechen bitte mit Ihren<br />

regionalen Direktoren.<br />

Impressionen der Konferenz<br />

Fotos: Mark Hindley, hindley@fine-images.de und<br />

Perdita Habeck, habeck@bni-hamburg.com<br />

SuccessNet Sommer 2009 3

Sie verstanden mich nicht<br />

Zum Zeitpunkt des Eintritts war sein Unternehmen,<br />

die TiPP 4 GmbH, ein stark technisch<br />

orientierter, seit 17 Jahren in großen<br />

Teilen unverändert agierender Druckvor-<br />

stufen-Produktionsbetrieb. Es wurden<br />

Drucksachen jeglicher Art schnell und<br />

professionell hergestellt, von der Visitenkarte<br />

über Mailings und Prospekte bis<br />

zum Buch oder Katalog. Andreas Klotz<br />

über die ersten paar Wochen bei <strong>BNI</strong>:<br />

„Die anderen Mitglieder meiner Gruppe<br />

verstanden mich nicht – die meisten<br />

wussten gar nichts damit anzufangen,<br />

was wir anzubieten hatten. Sie dachten,<br />

wir wären eine Druckerei, auf jeden Fall<br />

brachten sie die Angebote einer Werbeagentur<br />

nicht mit uns in Verbindung.<br />

Ich merkte schnell, dass ich mich anders<br />

präsentieren musste ...“<br />

4 SuccessNet Sommer 2009<br />

t Andreas Klotz – unterwegs<br />

zu den letzten Berggorillas.<br />

Meine Erfahrung mit <strong>BNI</strong><br />

Wecke, was in Dir steckt!<br />

yyyx Mit <strong>BNI</strong> Schritt für Schritt zur persönlichen Freiheit.<br />

andreas Klotz ist Inhaber der TiPP 4 GmbH. als er vor über 4 Jahren Mitglied bei<br />

<strong>BNI</strong> wurde, hatte er ein erfolgreiches Unternehmen als Dienstleister für Verlage,<br />

Druckereien, große Marketingabteilungen und einen Traum: seine Full-Service-<br />

Werbeagentur für den Klein- und Mittelstand.<br />

____________________________________<br />

Die Chance im <strong>Chapter</strong><br />

Für Andreas Klotz war die Chance sofort<br />

klar: Seine Wunschzielgruppe war im<br />

<strong>Chapter</strong> und durch die Kontakte der Mitglieder<br />

erreichbar. Gespräche bei den<br />

<strong>Chapter</strong>-Meetings und 4-Augen-Gespräche<br />

zeigten ihm klar die Bedürfnisse seiner<br />

Wunschkunden. Mit seiner regelmäßigen<br />

Anwesenheit, gut vorbereiteten 60 Sekunden-Präsentationen<br />

und über 4 Jahren <strong>BNI</strong><br />

erzielt er heute über 50 % seines Umsatzes<br />

mit seiner Full-Service-Werbeagentur, zum<br />

Großteil auch durch <strong>BNI</strong>. Nicht nur technische<br />

Satzarbeiten, sondern komplette<br />

Medienproduktionen führt TiPP 4 heute<br />

regelmäßig durch: von der Konzeption und<br />

Beratung über kreatives Layout und Bildbearbeitung<br />

bis zur Überwachung und<br />

Organisation der gesamten Druckproduktion<br />

reicht das Angebot für die Kunden.<br />

____________________________________<br />

Erfahrung + Leidenschaft<br />

+ Wer gibt, gewinnt!<br />

Andreas Klotz ist heute stolz auf das,<br />

was er mit <strong>BNI</strong> in den letzten vier Jahren<br />

erreicht hat. Die TiPP 4 GmbH hat ihre<br />

Grundfähigkeiten ausgebaut, ist gewachsen<br />

und hat neue Leistungs-Segmente<br />

dazugewonnen. Mit den Berggorillas kam<br />

die umfassende Chance: Anderen und der<br />

gesamten Gesellschaft etwas zurückzugeben,<br />

dabei die gesamte kreative Freiheit<br />

seiner Agentur einzusetzen und sich<br />

konstruktiv für Bedürftige einzusetzen,<br />

begeisterte Andreas Klotz. Innerhalb<br />

weniger Wochen war das Grundkonzept<br />

für das „mondberge.com“ Projekt geschaffen.<br />

Mehr als ein Jahr hat es dann<br />

noch gedauert, bis das erste Buch für das<br />

Projekt jetzt im Juli 2009 erscheinen<br />

konnte.<br />

____________________________________<br />

Zu den Wurzeln der Menschheit<br />

Mit ziemlicher Sicherheit liegen die Wurzeln<br />

der Menschheit in Afrika. Vielleicht in<br />

Uganda, einer faszinierenden Region, wo<br />

es vergletscherte Berge mit über 5.000<br />

Metern Höhe gibt und die letzten freilebenden<br />

Berggorillas dieser Erde. Nur noch<br />

rund 700 Tiere gibt es von dieser Art.<br />

Diese Region hat viele Besonderheiten und<br />

nach dem Hype um „Gorillas im Nebel“<br />

gerät sie bei uns schon wieder in Vergessenheit.<br />

Wichtiger noch ist es für Andreas<br />

Klotz, aktiv etwas zum Schutz unserer

wahrscheinlich nächsten Verwandten<br />

beizutragen. Er sieht den Bedarf und hat<br />

die Möglichkeiten, über sein Netzwerk<br />

Partner und Unterstützer zu finden. Diesen<br />

Teil unseres Erbes in Text und Bild redaktionell<br />

aufzuarbeiten und das Wissen<br />

sowie die Notwendigkeit der Anteilnahme<br />

für die Gesellschaft zu bewahren, ist sein<br />

Ziel. Ein aufregender Bildband, ein ständig<br />

von Journalisten und Bildberichterstattern<br />

aktualisiertes Internetportal in Form einer<br />

Community und eine Multimedia-Show<br />

entstehen gerade. Ihr Zweck: eine langfristige<br />

Möglichkeit, um finanzielle Mittel<br />

für ein aktives und sinnvolles Hilfsprojekt<br />

zu sammeln. Geschichten, Bilder, Informationen:<br />

Unter www.mondberge.com kann<br />

sich jetzt jeder über „das Herz Afrikas“<br />

informieren.<br />

____________________________________<br />

Der Mehrwert<br />

mondberge.com ist ein typisches Win-<br />

Win-Win-Projekt. Andreas Klotz und seine<br />

Partner haben mit dem Projekt eine Möglichkeit,<br />

um Leistungen zu zeigen und Aufmerksamkeit<br />

auf ihre Unternehmen zu<br />

lenken, durch Einnahmen und Spenden<br />

profitiert das Hilfsprojekt in Uganda und<br />

die Region gerät nicht in Vergessenheit,<br />

die Gesellschaft profitiert von der Unterstützung<br />

und Erhaltung dieser besonderen<br />

Region. Rückblickend ist es Andreas Klotz<br />

ganz klar, ohne <strong>BNI</strong> würde er auch heute<br />

noch seine B2B-Kunden erfolgreich betreuen<br />

– seine persönliche Freiheit, die er in<br />

den letzten vier Jahren mit seinem <strong>Chapter</strong><br />

erarbeitet hat, würde er immer noch<br />

suchen. <strong>BNI</strong> ist für Andreas Klotz weit<br />

mehr als ein Marketing-Programm. <strong>BNI</strong> ist<br />

für ihn Fortschritt, Persönlichkeitsentwicklung<br />

und harte Zahlen. Wenn Ihr <strong>Chapter</strong><br />

oder Mitglieder mehr über das Projekt<br />

erfahren oder als Partner profitieren<br />

wollen, rufen Sie Andreas Klotz an und<br />

fragen Sie nach den vielen Möglichkeiten.<br />

Wer gibt, gewinnt!<br />

andreas Klotz<br />

<strong>Chapter</strong> „DRaCHENFELS“, Köln<br />

T: +49 (0) 2226 / 911799<br />

ak@tipp4.de<br />

Sie können sich diesen Bildband auf<br />

www.mondberge.com bestellen.<br />

Für Firmen gibt es besondere Angebote<br />

ab 25 Stück – vielleicht als Geschenk im<br />

„Jahr des Gorillas“ auch für Ihre Kunden?!<br />

SuccessNet Sommer 2009 5

<strong>BNI</strong> Deutschland<br />

18 Bewerbungen –<br />

Gründung <strong>BNI</strong>-<strong>Chapter</strong> „SaLIx“<br />

yyyx Wie gut das <strong>BNI</strong>-System funktioniert, zeigten die 24 engagierten Gründungsmitglieder des Hamburger <strong>BNI</strong>-<strong>Chapter</strong>s<br />

„SaLIx“. Die Kerngruppe rund um Executive-Direktor Tim Komischke war schon in der Vorgründungsphase extrem motiviert.<br />

Der vierwöchige Vorgründungsprozess startete mit 24 Kerngruppenteilnehmern. Das Ziel: wachsen auf 40 Mitglieder.<br />

Das <strong>BNI</strong>-System arbeitet…<br />

„Schon in der Gründungsphase schafften<br />

es die Kerngruppenmitglieder, tiefere<br />

Beziehungen aufzubauen und einen<br />

gemeinsamen Messeauftritt auf die Beine<br />

zu stellen“, erklärt Executive-Direktor<br />

Tim Komischke rückblickend. „Mit dem<br />

„4 Sterne“ Ramada Hotel Hamburg<br />

Bergedorf hatten wir eine tolle Location<br />

und die Mitglieder setzten viele Dinge aus<br />

dem <strong>BNI</strong>-Mitgliederhandbuch im wörtlichen<br />

Sinne um. Die Briefaktion wurde<br />

exakt umgesetzt und die Auswahl der<br />

Gäste war perfekt: Sie kannten <strong>BNI</strong><br />

noch nicht, waren in der Kerngruppe als<br />

Branche noch nicht vertreten und die<br />

Entfernung von Wohnung oder Unternehmen<br />

der Gäste lag im optimalen<br />

Rahmen.“<br />

<strong>BNI</strong> Schweiz<br />

6 SuccessNet Sommer 2009<br />

Bezirksamtsleiter Dr. Krupp, u<br />

Executive-Direktor Tim Komischke,<br />

<strong>Chapter</strong>-Direktor Ekkehard Morgenbesser<br />

Foto: Mike Weil, Bergedorf-TV.de<br />

____________________________________<br />

…arbeite einfach mit dem <strong>BNI</strong>-System<br />

Die Kerngruppenmitglieder nahmen es<br />

genau, luden die vereinbarte Zahl an Gästen<br />

ein und zeigten am Gründungstag, was das<br />

<strong>Chapter</strong> zu bieten hat. Souverän vorbereitete<br />

60 Sekunden-Präsentationen, ein passendes<br />

routiniertes Auftreten, zahlreiche Empfehlungen<br />

und die Rückmeldung von über<br />

65.000 Euro Umsatz alleine in der Gründungsphase<br />

überzeugten auf der ganzen<br />

Linie. Ehrengast Dr. Christoph Krupp,<br />

Bergedorfer Bezirksamtsleiter, lobte in<br />

seinem Grußwort die Initiative der Gründungsmitglieder.<br />

„Wenn durch solche<br />

Netzwerke die Unternehmen mehr Wirtschaftskraft<br />

entfalten können und sich auch<br />

in Krisenzeiten erfolgreich behaupten, so hat<br />

letztlich das Gemeinwohl, haben alle etwas<br />

davon“, war sein begeistertes Statement.<br />

____________________________________<br />

Wer gibt, gewinnt!<br />

18 Bewerbungen waren der Lohn für<br />

vorbildlichen Einsatz. Auf Grund von<br />

Branchenüberschneidung konnten nur<br />

acht der Bewerber aufgenommen werden.<br />

„Wer gibt, gewinnt!“ die restlichen<br />

Bewerber freuen sich jetzt auf das nächste<br />

<strong>Chapter</strong> im Aufbau. Mit 32 Mitgliedern<br />

startet das <strong>Chapter</strong> nun in eine erfolgreiche<br />

Zukunft. Die wenigen offenen<br />

Plätze werden bei diesem engagierten<br />

Team bald besetzt sein. „Wer gibt,<br />

gewinnt!“ zwischen <strong>Chapter</strong>n.<br />

Ein Film zur Gründung findet sich unter:<br />

www.bni-hamburg.com<br />

Gründung der ersten <strong>Chapter</strong> in der Region Zürich<br />

yyyx <strong>BNI</strong> Schweiz konnte im april gleich zwei <strong>Chapter</strong> in der Region Zürich gründen.<br />

<strong>BNI</strong>-<strong>Chapter</strong> „KYBURG“, Illnau<br />

Am 14. April 2009 fand die Gründung des<br />

<strong>BNI</strong>-<strong>Chapter</strong>s „KYBURG“ in Illnau mit über<br />

60 Anwesenden statt. Partner-Direktor<br />

Nico Lundgreen führte die Teilnehmer<br />

durch die Gründungsveranstaltung. In den<br />

knapp vier Monaten der Aufbauzeit bis<br />

zur Gründung des <strong>Chapter</strong>s „KYBURG“<br />

wurden bereits 70 Empfehlungen ausgesprochen.<br />

Er überreichte der ersten Führungscrew<br />

unter <strong>Chapter</strong>-Direktor Lukas<br />

Grüninger symbolisch den <strong>Chapter</strong>-<br />

Schlüssel. Bei der Gründungsveranstaltung<br />

durfte das <strong>BNI</strong>-<strong>Chapter</strong> „KYBURG“ Bewerbungen<br />

von 4 Besuchern entgegennehmen.<br />

____________________________________<br />

<strong>BNI</strong>-<strong>Chapter</strong> „ERLE“, Erlenbach<br />

Schon am 23. April 2009, konnte im züricherischen<br />

Erlenbach das nächste <strong>BNI</strong>-<strong>Chapter</strong><br />

gründen. Das <strong>BNI</strong>-<strong>Chapter</strong> „ERLE“ wird von<br />

René Schmid als erstem <strong>Chapter</strong>-Direktor<br />

umsorgt. Die 24 Gründungsmitglieder leben<br />

das Motto: „Kontakte sind unser Kapital“.<br />

25 Empfehlungen wurden ausgetauscht.<br />

Aus 90 Teilnehmern konnte das <strong>Chapter</strong><br />

direkt 5 Bewerbungen entgegennehmen<br />

und startet nun mit 29 Mitgliedern durch.<br />

p Partner-Direktor Nico Lundgreen bei seiner<br />

Ansprache vor den zahlreichen Gästen.<br />

t Das neue Führungsteam mit Partner-Direktor<br />

Nico Lundgreen mit dem Schlüssel zum Erfolg.

<strong>BNI</strong> D-A-CH<br />

Chancen für den Aufschwung<br />

Jede geschäftliche Empfehlung geht an ein <strong>BNI</strong>-Mitglied.<br />

<strong>BNI</strong> unterstützt die <strong>Chapter</strong>, damit <strong>BNI</strong>-Mitglieder bis 2013 einen Nettoumsatz von<br />

1.000.000.000 Euro bzw. 1.600.000.000 SFR, dank des <strong>BNI</strong>-Systems zusätzlich für ihr<br />

Geschäft generieren werden.<br />

Dunkle Regionen sind<br />

aktive <strong>BNI</strong> Regionen.<br />

Helle Regionen sind<br />

geplant oder im Aufbau.<br />

D-A-CH<br />

SuccessNet Sommer 2009 7

<strong>BNI</strong> D-A-CH<br />

<strong>BNI</strong>-Kerngruppen<br />

<strong>Chapter</strong> vor Gründung<br />

Deutschland<br />

Essen<br />

Berlin<br />

Leverkusen<br />

Bad Kissingen<br />

Hamburg<br />

Berlin<br />

Hirscheid<br />

Erding<br />

Nürnberg<br />

Amberg<br />

Nürnberg<br />

Rothenburg<br />

Passau<br />

Nürnberg<br />

Regensburg<br />

Gunzenhausen<br />

Stade<br />

Rellingen<br />

Berlin<br />

Baden Baden<br />

Hamburg<br />

Dresden<br />

Aschaffenburg<br />

Fulda<br />

Berlin<br />

Pfaffenhofen<br />

Hanau<br />

Gelnhausen<br />

Chemnitz<br />

Berlin<br />

Fürstenfeldbruck<br />

Berlin<br />

Mühldorf<br />

Berlin<br />

Leipzig<br />

Mönchengladbach<br />

Landau<br />

Hamburg<br />

Düren<br />

Berlin<br />

Münster<br />

Schweinfurt<br />

Osnabrück<br />

Würzburg<br />

Hamburg<br />

Fildern<br />

Bamberg<br />

Hamburg<br />

Frankfurt<br />

Lauterbach<br />

Rotenburg<br />

Heidelberg<br />

Schweiz<br />

Egerkingen<br />

Altendorf<br />

Zug<br />

Ostermundigen<br />

Reinach BL<br />

Basel<br />

Österreich<br />

Wien<br />

Wien<br />

Hallein<br />

Oberndorf<br />

Korneuburg<br />

St. Pölten<br />

Graz<br />

AKKORDEON<br />

ALBATROS<br />

ALTENBERGER DOM<br />

BAD KISSINGEN<br />

BETULA<br />

BISON<br />

BLAUFRäNKISCH<br />

ERDING<br />

JOHANNES SCHARRER<br />

KURFÜRSTEN<br />

LUDWIG ERHARD<br />

MEISTERTRUNK<br />

PASSAU<br />

RATIBOR<br />

REGENSBURG 2<br />

SIMON MARIUS<br />

GEESTE<br />

PINNAU<br />

BUSSARD<br />

CASINO<br />

CERASUS<br />

CONSTANTIA VON COSEL<br />

CRANACH<br />

DA VINCI<br />

DACHS<br />

EISENKIESEL<br />

GEBRÜDER-GRIMM<br />

GELNHAUSEN<br />

GEORGIUS AGRICOLA<br />

GEPARD<br />

GOLDFLUSS<br />

HAHN<br />

HELIOTROP<br />

LEOPARD<br />

LÖWEN<br />

MAGNOLIE<br />

NAST<br />

PALMAE<br />

PAPYRUS<br />

PINGUIN<br />

PRINZIPAL<br />

REGENT<br />

REMARqUE<br />

SCHEUREBE<br />

SEqUOIA<br />

SIRIUS<br />

SPäTBURGUNDER<br />

TECTONA<br />

VAN GOGH<br />

VULKAN<br />

WÜMME<br />

ZWEI BURGEN<br />

EGERKINGEN<br />

ETZEL<br />

LINDE<br />

MUNDIGE<br />

REDWOOD<br />

VOGEL GRYFF<br />

BACH<br />

LISZT<br />

DÜRRNBERG<br />

HAUNSBERG<br />

qUELLE<br />

SYMPHONIE<br />

UHRTURM<br />

8 SuccessNet Sommer 2009<br />

<strong>BNI</strong> Erfahrung<br />

Von 0 auf Platz 26 im <strong>Chapter</strong>-Ranking<br />

yyyx Zahlenspiele zur Gründung des <strong>Chapter</strong>s „EUGENIUS“ in Memmingen<br />

Von den allgäuern sagt man, dass sie sich nicht so schnell überzeugen lassen.<br />

Schon gar nicht von neuen Ideen, die von irgendwo anders als dem allgäu selbst<br />

kommen. Packen sie jedoch ein Projekt nach eingehender Betrachtung endlich an,<br />

hat das Hand und Fuß. Die Gründung des <strong>BNI</strong>-<strong>Chapter</strong>s „EUGENIUS“ war so ein<br />

typisches allgäuer Projekt.<br />

Im Juli 2008<br />

fand das erste <strong>BNI</strong>-Frühstück in Memmingen<br />

statt. 12 Unternehmerinnen und<br />

Unternehmer frühstückten gemeinsam<br />

in einem zentral gelegenen Hotel. Nach<br />

einem gelungenen Auftakt kamen in den<br />

darauffolgenden Monaten zahlreiche<br />

Besucher einer Einladung zum Frühstücken<br />

nach. Die Gruppe wuchs schnell auf 15 Mit-<br />

glieder. Doch dann sollte eine Durchhänger-<br />

Phase folgen. Trotz zahlreicher Besucher<br />

blieb die Marke wochenlang bei 15 hängen.<br />

Sollte etwa kooperatives Wirtschaften<br />

à la <strong>BNI</strong> in der wirtschaftlich aufstrebenden<br />

Stadt Memmingen tatsächlich nicht<br />

funktionieren?<br />

____________________________________<br />

Durchstarten in Lokalmanier<br />

Gut nur, dass Beharrlichkeit eine typische<br />

Allgäuer Tugend ist. Die Gründungsmitglieder<br />

luden kräftig ein und rührten die<br />

Werbetrommel. So startete das <strong>Chapter</strong><br />

„EUGENIUS“ schließlich mit 24 Mitgliedern<br />

ins Jahr 2009. Der erste Meilenstein<br />

war erreicht. Und 130 Empfehlungen<br />

hatten die Netzwerker schon untereinander<br />

weitergegeben.<br />

Es schien, als hätte das stetige Tröpfeln der<br />

Memminger Netzwerker nun eine Schleuse<br />

geöffnet. In den darauffolgenden Monaten<br />

übertraf das <strong>Chapter</strong> „EUGENIUS“<br />

sämtliche Erwartungen. Zur Gründungsveranstaltung<br />

im Februar 2009 erschienen<br />

sage und schreibe 106 Besucher. 13 Unternehmer<br />

gaben direkt nach der Veranstaltung<br />

ihre Bewerbung ab. Die Besucherzahl<br />

bei den darauffolgenden Frühstücktreffs<br />

schnellte nach oben.<br />

____________________________________<br />

Generalisten und Exoten<br />

Die erfolgreichen Memminger Zahlenspiele<br />

setzten sich fort: Rund vier Monate nach<br />

der Gründung war eine Empfehlung im<br />

<strong>Chapter</strong> „EUGENIUS“ durchschnittlich<br />

390 Euro wert und über 200.000 Euro<br />

wurden umgesetzt. Aktuell hat das <strong>Chapter</strong><br />

„EUGENIUS“ 32 aktive Mitglieder und<br />

rangiert im <strong>Chapter</strong> Ranking der Region<br />

D-A-CH auf Platz 26. Von traditionellem<br />

Handwerk, Finanz- und Versicherungsmakler<br />

über IT- und Gesundheitsspezialisten,<br />

einem Architekten, Rechtsanwalt, Steuerberater,<br />

Ingenieurbüro, Autohaus, Texter,<br />

Drucker und Werber bis hin zur mobilen<br />

Tanzschule, einer Marmeladen-Manufaktur<br />

und einem Maßschneider für Hemden<br />

deckt „EUGENIUS“ viele spannende<br />

Branchen ab. Und der Wohlfühlfaktor im<br />

<strong>Chapter</strong> ist hoch. Denn haben die Allgäuer<br />

ihre Herzenstüren endlich geöffnet, dann<br />

können die Grenzen zwischen geschäftlich<br />

und privat ganz schnell verwischen.<br />

Edith Rayner<br />

<strong>BNI</strong>-<strong>Chapter</strong> „EUGENIUS“, Memmingen<br />

T: +49 (0) 179 - 2959500<br />

edith.rayner@e-rayner.com

<strong>BNI</strong> Wissen<br />

Wahrheit oder Fiktion?<br />

yyyx Den größten Vorteil von einer Empfehlung hat derjenige, der sie bekommt.<br />

Fiktion – Manchmal<br />

Ja, oft trifft es zu, dass derjenige, der die<br />

Empfehlung bekommt, auch den größten<br />

Vorteil davon hat, denn schließlich ist das<br />

ja der Grund, warum Leute in Empfehlungsgruppen<br />

sind. Oder etwa nicht?<br />

Sie haben die Chance, einen Auftrag von<br />

einem finanzkräftigen Kunden zu bekommen,<br />

der lieber bei Ihnen kaufen möchte,<br />

weil Sie ihm von jemandem empfohlen<br />

wurden, den er kennt.<br />

In vielen Fällen kann man aber die Auffassung<br />

vertreten, dass der tatsächliche Gewinner<br />

der Empfehlungsgeber ist. Bei einer<br />

erfolgreichen Empfehlung, besonders bei<br />

einer gegenseitigen Empfehlungsbeziehung,<br />

gewinnt er an Glaubwürdigkeit und<br />

stärkt seine Beziehung zu beiden, dem<br />

Lieferanten und dem Kunden. Eine erfolgreiche<br />

Empfehlung zu geben, ist eine der<br />

besten Strategien der Welt, um andere zu<br />

motivieren, Sie ebenfalls zu empfehlen.<br />

Wenn Sie es richtig anstellen,<br />

profitieren Sie nicht nur<br />

von einer Beziehung,<br />

sondern von zweien und<br />

Sie schaffen eine dritte –<br />

zwischen dem Lieferanten<br />

und dem Kunden.<br />

Wenn Sie eine Empfehlung<br />

bekommen, ist es Ihre<br />

oberste Pflicht, das ansehen<br />

Ihres Empfehlungsgebers<br />

zu wahren.<br />

Einen Geschäftsabschluss zu<br />

tätigen ist gut für Ihr Geschäftsergebnis,<br />

aber die Beziehung Ihres<br />

Empfehlungsgebers zu seinem<br />

Kontakt zu stärken – und somit<br />

auch zu Ihnen – ist auf lange Sicht<br />

mehr wert. Das bedeutet, dass Ihre<br />

Empfehlungsquelle motiviert ist,<br />

Ihnen auf Dauer zu Geschäften zu<br />

verhelfen.<br />

Umgekehrt, hat der Empfehlungsgeber am<br />

meisten zu verlieren, wenn die Empfehlung<br />

ungünstig läuft oder mangelhaft<br />

ausgeführt wird. Für den Lieferanten und<br />

für den Kunden ist nur eine Transaktion<br />

nicht zustande gekommen, aber für den<br />

Empfehlungsgeber ist eine seit langem<br />

bestehende Beziehung in die Brüche gegangen,<br />

die mehr wert war als nur eine<br />

einzelne Transaktion.<br />

____________________________________<br />

Es ist Ihre oberste Pflicht, das ansehen<br />

Ihres Empfehlungsgebers zu wahren.<br />

Das beste Empfehlungsergebnis ist eine<br />

Win-Win-Win-Situation: Der Empfehlungsnehmer<br />

gewinnt durch ein neues Geschäft<br />

mit einem möglicherweise wertvollen Kunden.<br />

Der Kunde gewinnt, weil er durch die<br />

Empfehlung ein ausgezeichnetes Produkt<br />

oder eine hervorragende Dienstleistung<br />

erhält. Der Empfehlungsgeber ist zwar<br />

nicht direkt an dem Austausch von Ware<br />

und Geld beteiligt, aber er gewinnt an<br />

Ansehen und Glaubwürdigkeit. Alle drei<br />

bauen ihr Vertrauensverhältnis aus oder<br />

auf.<br />

Man kann diese Beziehungen auch in<br />

Hinsicht auf das Sozialkapital betrachten.<br />

Jedesmal, wenn Sie eine erfolgreiche<br />

Empfehlung geben, erhöhen Sie Ihre<br />

soziale Akzeptanz. Es kostet weder viel<br />

Zeit, noch große Mühe, einer qualifizierten<br />

Geschäftsperson eine Empfehlung zu<br />

geben. Wenn sie aber für ihn einen Nutzen<br />

darstellt, werden Sie in seinen Augen ein<br />

höheres Ansehen genießen. Diese Investition<br />

kann sich später auszahlen, vielleicht<br />

gerade dann, wenn Sie es am dringendsten<br />

benötigen. Wenn alle einen Gewinn<br />

haben, steigt auch das soziale Ansehen<br />

aller. Die Netzwerkfähigkeiten, das Fachwissen<br />

und die Anstrengungen aller<br />

werden in soziales Kapital, in Form von<br />

Dankbarkeit, Vertrauen, Achtung und<br />

Wohlwollen umgewandelt.<br />

Die deutsche ausgabe<br />

von „Truth or Delusion?“<br />

mit dem Titel „Wahrheit<br />

oder Fiktion?“ können Sie<br />

ab sofort bei Ihrem <strong>BNI</strong>-<br />

Direktor bestellen. Die<br />

auslieferung erfolgt ab<br />

September 2009.<br />

SuccessNet Sommer 2009 9

Empfehlung des quartals<br />

340.000 Euro Umsatz –<br />

Dank eines Vertreters!<br />

Vertreter sind mehr als Platzhalter…<br />

… wissen die Mitglieder des <strong>Chapter</strong>s<br />

„KASTANIE“ in Krefeld nun.<br />

Gunter Heinrich ist Geschäftsführer der<br />

Mediresc GmbH und seit gut zwei Jahren<br />

Mitglied im <strong>Chapter</strong>. Sein Unternehmen<br />

ist auf das Thema Arbeitssicherheit und<br />

medizinische Betreuung von Betrieben<br />

spezialisiert und übernimmt dabei auch<br />

relevante Bildungsbereiche in diesem<br />

Gebiet.<br />

Mit Empfehlungen hat Gunter Heinrich<br />

schon gute Erfahrungen im <strong>Chapter</strong><br />

gemacht. Im März wurde ein Mitglied<br />

von einem Mitarbeiter eines Automobilzulieferbetriebs<br />

vertreten. Gunter<br />

Heinrich nutzte die Chance und führte<br />

ein persönliches Gespräch. Das Gespräch<br />

war der Einstieg zu einem Auftrag im<br />

Wert von 340.000 Euro. Trotz angespannter<br />

Situation und Kurzarbeit im<br />

Betrieb des Automobilzulieferers wurde<br />

dieser Kontakt zum Auftrag. Die<br />

Mediresc GmbH zeigte dem Unternehmen<br />

einen spannenden Ansatz und<br />

analysierte mit wirtschaftlichem Sachverstand<br />

und pädagogischem Hintergrund<br />

die Situation. Auf das Gespräch hin<br />

wurden zuständige Behörden involviert<br />

und ein schlüssiges, für die Mitarbeiter<br />

brauchbares Konzept erarbeitet. Es<br />

wurde dem Arbeitsamt vorgelegt und<br />

innerhalb weniger Tage genehmigt.<br />

Der hieraus erwachsene Auftrag für<br />

den Standort Krefeld der Mediresc<br />

GmbH hat einen Umfang von 340.000<br />

Euro. So sieht Win-Win-Win bei <strong>BNI</strong> aus.<br />

Danke für solche Vertreter!<br />

Gunter Heinrich<br />

<strong>Chapter</strong> „KaSTaNIE“, Krefeld<br />

T: +49 (0) 2832 / 98597-0<br />

heinrich@mediresc.de<br />

10 SuccessNet Sommer 2009<br />

<strong>BNI</strong> Wissen<br />

Nur das ist eine Empfehlung<br />

yyyx Empfehlungen zu geben ist ganz einfach.<br />

„Lesen Sie diesen artikel“ wäre zum Beispiel eine Empfehlung. als Unternehmer<br />

und <strong>BNI</strong>-Mitglied ist Ihnen jedoch klar – das ist nicht das, was bei <strong>BNI</strong> unter einer<br />

Empfehlung verstanden wird. Doch was ist das Besondere an <strong>BNI</strong>-Empfehlungen?<br />

Sie beinhalten das, was ein <strong>Chapter</strong>-Kollege sich gewünscht hat. Die genaue <strong>BNI</strong>-<br />

Definition finden Sie in jedem Mitgliederhandbuch und sie ist ganz einfach:<br />

Eine Empfehlung bei <strong>BNI</strong> ist:<br />

„Die Chance, Ihr Unternehmen bei<br />

einem anderen Unternehmer zu<br />

präsentieren. Dabei benötigt dieses<br />

Unternehmen die Leistung Ihrer<br />

Tätigkeit und ist auf Ihren Kontakt<br />

durch ein <strong>BNI</strong> Mitglied vorbereitet.“<br />

____________________________________<br />

Im Klartext:<br />

Wenn Sie eine Empfehlung an ein anderes<br />

Mitglied geben, ist die Empfehlung dann<br />

korrekt, wenn Sie mit einer Person gesprochen<br />

haben und diese über das<br />

Angebot oder die Leistung des Mitglieds<br />

informiert haben. Die Person hat dann<br />

gesagt, sie ist interessiert, persönlich mehr<br />

über das Angebot oder die Leistung zu<br />

erfahren. Sie haben dann die Visitenkarte<br />

bzw. die Kontaktdaten hinterlassen und<br />

der Person erklärt, dass Sie ihre Daten<br />

weitergeben und das Mitglied sich dann<br />

bei der Person melden wird.<br />

Alles andere ist ein Tipp und keine<br />

Empfehlung.<br />

____________________________________<br />

Was tun, wenn …<br />

• … ein Mitglied öfters Tipps als<br />

Empfehlungen weitergibt?<br />

• … überwiegend schlechte Empfehlungen<br />

gibt, sprich der Gesprächspartner ist<br />

nicht vorbereitet, kann mit Ihren Namen<br />

oder Ihrer Leistung nichts anfangen?<br />

• … keine Kontaktdaten auf dem Empfeh-<br />

lungszettel stehen und diese auch ander-<br />

weitig nicht weitergegeben wurden?<br />

Führen Sie ein 4-Augen-Gespräch und<br />

klären Sie den Sachverhalt. Bei Wiederholung<br />

wenden Sie sich schriftlich an den<br />

Mitgliederausschuss. Der Mitgliederausschuss<br />

wird sich beide Seiten anhören und<br />

Konsequenzen schaffen. Er kann jederzeit<br />

eine Probezeit festlegen, wenn sich<br />

Beschwerden häufen.<br />

Viele gute Empfehlungen wünscht Ihnen<br />

die SuccessNet Redaktion und denken Sie<br />

daran – füllen auch Sie Ihre Empfehlungszettel<br />

leserlich und vollständig aus!<br />

Fotos: Thorsten Jochim, photo@thorstenjochim.com

Aus den <strong>Chapter</strong>n<br />

Pro und Contra Verlängerung<br />

yyyx „Soll ich oder soll ich nicht?“, das war hier die Frage.<br />

Eines schönen Freitagmorgens forderte mich der Schatzmeister meines<br />

<strong>Chapter</strong>s auf, meine Mitgliedschaft zu verlängern. Ich würde bereits in<br />

mein viertes <strong>BNI</strong>-Jahr gehen. aber trotzdem, irgendetwas ließ mich zögern.<br />

Was bringt <strong>BNI</strong> eigentlich?<br />

Ich entschied mich, zuerst einmal gründlich<br />

zu recherchieren, wie viele Empfehlungen<br />

ich bekommen hatte und was daraus wurde.<br />

Das Ergebnis war ernüchternd. Nicht nur,<br />

dass die Zahl der Empfehlungen in meinem<br />

vergangenen Mitgliedsjahr einstellig war,<br />

es kam auch lediglich ein Tag Training dabei<br />

heraus. Dieser Trainingstag war auch noch<br />

direkt von einem Mitglied meines <strong>Chapter</strong>s.<br />

Der Fall war klar, ich werde nicht verlängern.<br />

_____________________________________<br />

Starke Partner!<br />

Ich widmete mich meinem Tagesgeschäft<br />

und rief als erstes mein Reisebüro an, um<br />

einige Geschäftsreisetermine durchzugeben,<br />

damit ich nichts mit den Buchungen zu tun<br />

hatte. Das Reisebüro ist mir empfohlen<br />

worden und ist … <strong>BNI</strong>-Mitglied. Nächstes<br />

Telefonat: mein IT-Dienstleister, mein Out-<br />

look hatte ein sonderbares Eigenleben<br />

entwickelt. Nachdem die Geschäftsführerin<br />

bei mir im … <strong>BNI</strong>-<strong>Chapter</strong> ist, wurde die<br />

Kleinigkeit per Fernwartung kurz erledigt<br />

und bei der Frage nach den Kosten nur<br />

gelacht – Sie geben mir ja auch Tipps im<br />

Verkauf. Jetzt musste ich aber schnell mal<br />

nachfragen, wo meine Visitenkarten blieben.<br />

Also kurz zum Hörer gegriffen und<br />

meine Druckerei angerufen. Erleichterung,<br />

wie immer waren meine Karten pünktlich<br />

fertig und wurden – da <strong>BNI</strong>-Mitglied – noch<br />

heute Abend zum Botschafter-Meeting<br />

persönlich geliefert. Super, so sparte ich<br />

mir Zeit und Kurierkosten.<br />

_____________________________________<br />

Und guten Umsatz!<br />

Im Auto, auf dem Weg zum Botschafter-<br />

Treffen, rechnete ich dann noch die<br />

Empfehlungen aus den ersten <strong>BNI</strong>-Jahren<br />

Teambesprechung in 60 Sekunden<br />

yyyx Sie können Ihr <strong>Chapter</strong> als Vertriebsteam betrachten oder das System <strong>BNI</strong><br />

als strategische Unternehmensausrichtung leben. Die Mitgliedschaft bei <strong>BNI</strong><br />

war für unser Unternehmen der zündende Funke zum Erfolg. Das hat zum<br />

einen mit den guten Empfehlungen aus den drei <strong>Chapter</strong>n, in denen wir heute<br />

Mitglied sind, zu tun, zum anderen jedoch sehr viel mit dem System <strong>BNI</strong>.<br />

Von Erfahrungen profitieren<br />

Wir sind ein innovatives, prozessorientiertes<br />

Systemhaus. Wie viele andere IT-Unternehmen<br />

sind wir jung, dynamisch und am Puls<br />

der Zeit. Was uns heute jedoch von vielen<br />

anderen IT-Unternehmen unterscheidet, hat<br />

seine Wurzeln im System von <strong>BNI</strong>. Vor fünf<br />

Jahren wurde Firmengründer René Zimmer<br />

Mitglied in einem Berliner <strong>Chapter</strong>. Die<br />

Philosophie und das System von <strong>BNI</strong> begeisterten<br />

ihn und so analysierte er, was er<br />

an <strong>BNI</strong> Know-how in die Finger bekam.<br />

Heute ist unsere Firmenkultur von Ideen<br />

und Bestandteilen aus dem <strong>BNI</strong>-Alltag<br />

beeinflusst. Für unsere 17 Teammitglieder<br />

Martin Sänger in Aktion u<br />

von links: Die 3 Köpfe der Zimmer Gruppe u<br />

René Zimmer, David Sprenger, Sven Schmücker<br />

– alle drei sind Partner-Direktoren in Berlin<br />

(Mitarbeiter) beginnt die Woche zum Beispiel<br />

mit einem Team-Frühstück in dem<br />

jedes in 60 Sekunden präsentiert, was es<br />

in der vergangenen Woche getan hat und<br />

was es in dieser Woche tun wird.<br />

_____________________________________<br />

Es zählt, was rauskommt<br />

Sicher kommt jetzt die Frage: „Und was<br />

bringt das?“ Unsere Antwort: „Wunschkunden<br />

und guten Umsatz“. Heute<br />

betreuen wir – in meinem Bereich, gut<br />

70% unserer Kunden rein über <strong>BNI</strong>-<br />

Empfehlungen oder Folgeempfehlung von<br />

durch <strong>BNI</strong> gewonnenen Kunden. Für mich<br />

hieß dies im letzten Jahr einen erhaltenen<br />

aus. Alleine damit zahle ich mal locker<br />

39 Jahre meinen Mitgliedsbeitrag und bin<br />

noch im Plus. Ich bin Vertriebstrainer und<br />

manche meiner Kunden behaupten, dass<br />

ich ihren Umsatz nachweislich um 73%<br />

gesteigert habe. Ich frage mich gerade,<br />

welche Schulungen ich in den nächsten<br />

12 Monaten meiner <strong>BNI</strong>-Vertriebseinheit<br />

verpasse. <strong>BNI</strong>-<strong>Chapter</strong> „BERNSTEIN“ – höre<br />

die Signale!!! Und übrigens: Ein Freitag<br />

ohne <strong>BNI</strong>-Frühstück, ohne die Menschen,<br />

dich ich schätze und achte – und die mich<br />

vermissen würden, ist doch einfach kein<br />

wirklich guter Freitag, oder? Ich habe<br />

verlängert!<br />

Martin Sänger<br />

<strong>Chapter</strong> „BERNSTEIN“, München<br />

T: +49 (0) 8102 / 998200<br />

info@saenger-trainerteam.de<br />

Umsatz von 450.000 Euro alleine durch<br />

eine Empfehlung. Heute sind drei unserer<br />

Geschäftsbereiche in verschiedenen <strong>BNI</strong>-<br />

<strong>Chapter</strong>n in Berlin Mitglied. Ich habe meine<br />

Lebenspartnerin über <strong>BNI</strong> kennengelernt<br />

und auch für die restliche Familie Positives<br />

durch gute Kontakte bewirkt. Dass wir auch<br />

fleißig mit dem gesamten Team für die<br />

Kollegen in den drei <strong>Chapter</strong>n Empfehlungen<br />

mitbringen, versteht sich von selbst.<br />

David Sprenger<br />

<strong>Chapter</strong> „EULE“, Berlin<br />

T: +49 (0) 30 / 8599440<br />

david.sprenger@zimmer-gruppe.de<br />

SuccessNet Sommer 2009 11

<strong>BNI</strong> Wissen<br />

Tagesordnung<br />

für ein <strong>BNI</strong>-<br />

<strong>Chapter</strong>-Meeting<br />

p Foto: Thorsten Jochim, photo@thorstenjochim.com<br />

yyyx Folgende 20 Punkte<br />

werden bei jedem Meeting<br />

angesprochen und durchgeführt:<br />

1. Offenes Netzwerken<br />

2. Begrüßung und Vorstellung<br />

3. Zweck und Philosophie von <strong>BNI</strong><br />

4. Netzwerk-Training<br />

5. Netzwerker des Monats<br />

6. Austausch von Visitenkarten<br />

(Vistenkartenbox)<br />

7. Aufnahme neuer Mitglieder<br />

8. 60 Sekunden-Präsentationen<br />

9. Begrüßung Besucher<br />

10. Bericht des Mitgliederkoordinators<br />

11. Bericht des Mitgliederausschusses<br />

12. Liste der Redner / Vorstellung des<br />

Redners 10 Minuten-Präsentation<br />

13. 10 Minuten-Präsentation<br />

14. Weitergabe von Empfehlungen<br />

15. Bericht des Schatzmeisters<br />

16. <strong>BNI</strong> Termine und Ankündigungen<br />

17. Verlosung Tagespreis<br />

18. Beenden der Versammlung<br />

19. Einführung neue Mitglieder (CD)<br />

20. Besuchereinführung<br />

durch Besucherbetreuer<br />

Für den Erfolg des <strong>Chapter</strong>s ist es wichtig,<br />

jeden dieser Punkte, bei jedem Meeting<br />

zu behandeln.<br />

12 SuccessNet Sommer 2009<br />

Eine Tür zu neuen Gästen<br />

yyyx Empfehlungen sind die beste Möglichkeit, um neues Geschäft zu bekommen.<br />

Doch immer wieder stellt sich <strong>BNI</strong>-Mitgliedern die Frage, wie sie gute Empfehlungen<br />

für ihre <strong>Chapter</strong>-Kollegen bekommen. Monika Gisi-Büttner ist ein <strong>BNI</strong>-<br />

Mitglied der ersten Stunde und ein Profi für Corporate Design. Seit 2003 ist sie<br />

Mitglied im <strong>BNI</strong>-<strong>Chapter</strong> „STUTTGaRT“. Damit ihre Kunden wissen, mit wem sie<br />

arbeitet und wem sie seit Jahren vertraut, hat sie für ihre <strong>Chapter</strong>-Mitglieder<br />

und ihr Unternehmen ein <strong>BNI</strong>-Visitenkartenboard entwickelt.<br />

Hochwertig auf den ersten Blick<br />

Die Idee war ganz einfach. Wer zum Brandingspezialisten<br />

geht, beschäftigt sich<br />

gerade mit seinem Geschäftsauftritt. Sein<br />

Ziel: schnell und unter hoher Zeitverantwortung<br />

optimale Lösungen für seine Herausforderung<br />

zu bekommen. Zum plaudern<br />

über Gesundheit, Technik, Dienstleistungen<br />

und andere Dinge, die <strong>Chapter</strong>-Kollegen<br />

anbieten, beleibt da oft nicht die nötige<br />

Zeit. Doch was ist, wenn der Kunde selbst<br />

fragt? Richtig, dann gibt es eine wertvolle<br />

Empfehlung an die <strong>Chapter</strong>-Kollegen.<br />

Die Anforderung für Monika Gisi-Büttner<br />

war ganz klar: Gut aussehen muss es, das<br />

Design des eigenen Unternehmens muss<br />

integriert sein und die Aufmerksamkeit<br />

für die <strong>Chapter</strong>-Kollegen soll so geweckt<br />

werden.<br />

____________________________________<br />

Tipp: Richtige Platzierung<br />

So ein Visitenkartenboard funktioniert.<br />

Immer wieder fragen Kunden nach einzelnen<br />

Kontakten, die sie so entdecken.<br />

Wichtig dabei ist, die Visitenkarten dürfen<br />

nicht irgendwo im Unternehmen hängen,<br />

sie müssen gut platziert sein. Im Wartebereich,<br />

in Besprechungsräumen oder in den<br />

Büros der Führungskräfte haben Kunden<br />

und Gäste des Hauses die Chance, entspannt<br />

einen Blick auf unsere wertvollen<br />

Kontakte zu werfen. Monika Gisi-Büttner<br />

hat sich ganz bewusst für das Design des<br />

jeweiligen Unternehmens entschieden:<br />

Mitglieder zeigen so auf einen Blick – für<br />

diese Unternehmer stehe ich mit meinem<br />

guten Namen. Gespräche drehen sich so<br />

ganz schnell um die qualität und die<br />

Leistungen der <strong>Chapter</strong>-Kollegen.<br />

_____________________________________<br />

Wie bringen Sie Ihre <strong>Chapter</strong>-Kollegen<br />

ins Spiel?<br />

Zwischen 50 und knapp 200 Euro kostet<br />

so ein Visitenkartenboard. Eine einfache<br />

Version im <strong>BNI</strong>-Design gibt es über das<br />

<strong>Chapter</strong>-Bestellformular zu beziehen. Auf<br />

individuelle Anfertigungen in Ihrer Unternehmens-CI<br />

hat sich Torsten Nesswetha<br />

aus dem <strong>BNI</strong> <strong>Chapter</strong> „STUTTGART“<br />

spezialisiert. Ein Angebot können Sie<br />

per E-Mail erfragen:<br />

service@werbeatelier-nesswetha.de<br />

Monika Gisi-Büttner<br />

<strong>Chapter</strong> „STUTTGaRT“, Stuttgart<br />

T: +49 (0) 7031 / 6884090<br />

mail@gisidesign.com

Die bestehenden 178 <strong>BNI</strong>-<strong>Chapter</strong><br />

im deutschsprachigem Raum<br />

Deutschland<br />

Ort <strong>BNI</strong>- <strong>Chapter</strong><br />

Asperg<br />

Augsburg<br />

Augsburg<br />

Augsburg<br />

Bad Hersfeld<br />

Bad Mergenth./Edelfingen<br />

Bad Tölz<br />

Berchtesgadener Land<br />

Bergisches Land<br />

Bergisches Land<br />

Bergisches Land<br />

Berlin<br />

Berlin<br />

Berlin<br />

Berlin<br />

Berlin<br />

Berlin<br />

Berlin<br />

Berlin<br />

Berlin<br />

Berlin<br />

Berlin<br />

Berlin<br />

Berlin<br />

Bietigheim-Bissingen<br />

Bonn-Mitte<br />

Bonn-Süd<br />

Bremen<br />

Bremen<br />

Bremen<br />

Bremen<br />

Bremen<br />

Bremen<br />

Bretten<br />

Bruchsal<br />

Dachau<br />

Darmstadt<br />

Darmstadt<br />

Dresden<br />

Dresden<br />

Düsseldorf<br />

Düsseldorf<br />

Düsseldorf<br />

Ebersberg<br />

Eppingen<br />

Erlangen<br />

Erlangen II<br />

Esslingen<br />

Euskirchen<br />

Frankenthal<br />

Frankfurt<br />

Freising<br />

Fulda<br />

Fulda<br />

Gerlingen<br />

Germering<br />

Giessen<br />

Giessen<br />

Göppingen<br />

Hamburg<br />

Hamburg<br />

Hamburg<br />

SAPHIR<br />

AUGUSTUS<br />

BALLISTA<br />

CLAUDIUS<br />

LULLUS<br />

TAUBERTAL<br />

PERIDOT<br />

VARISCIT<br />

AGGERTAL<br />

BERGISCHER LÖWE<br />

SCHLOSS BENSBERG<br />

ADLER<br />

BAER<br />

BIENE<br />

ELEFANT<br />

EULE<br />

FALKE<br />

FUCHS<br />

HABICHT<br />

JAGUAR<br />

LOEWE<br />

PANTHER<br />

TIGER<br />

WOLF<br />

MAIA<br />

DRACHENFELS<br />

MORGENSTUND<br />

HAMME<br />

ESTE<br />

LESUM<br />

OCHTUM<br />

SCHWINGE<br />

WESER<br />

MELANCHTHON<br />

BELVEDERE<br />

RHODONIT<br />

BÜCHNER<br />

GOETHE<br />

AUGUST DER STARKE<br />

KONRAD DER GROSSE<br />

BAMBUS<br />

BUCHE<br />

FEUERDORN<br />

BERYLL<br />

BRAUER<br />

BACCHUS<br />

KERNER<br />

MARS<br />

TURMFALKE<br />

LESSING<br />

REMBRANDT<br />

SERPENTIN<br />

BONIFATIUS<br />

STURMIUS<br />

URANUS<br />

JASPIS<br />

CONRAD RÖNTGEN<br />

HEIN HECKROTH<br />

ATLAS<br />

ACER<br />

CASTANEA<br />

FAGUS<br />

Ort <strong>BNI</strong>- <strong>Chapter</strong> Ort <strong>BNI</strong>-<strong>Chapter</strong><br />

Hamburg<br />

Hamburg<br />

Heidelberg<br />

Heilbronn<br />

Heilbronn<br />

Herrenberg<br />

Holzkirchen<br />

Hünfeld<br />

Ingolstadt<br />

Kaiserslautern<br />

Karlsruhe<br />

Karlsruhe<br />

Karlsruhe<br />

Kirchheim u. Teck<br />

Köln<br />

Köln<br />

Köln<br />

Köln<br />

Köln<br />

Krefeld<br />

Krefeld<br />

Landsberg<br />

Ludwigshafen<br />

Mannheim<br />

Mannheim<br />

Marktheidenfeld<br />

Memmingen<br />

Mindelheim<br />

Mönchengladbach<br />

München<br />

München<br />

München<br />

München<br />

München<br />

München<br />

München<br />

München<br />

München<br />

Murnau<br />

Neuried<br />

Nürnberg<br />

Nürnberg<br />

Nürnberg<br />

Nürnberg<br />

Nürnberg<br />

Nürnberg<br />

Nürnberg<br />

Nürnberg<br />

Nürnberg<br />

Nürnberg<br />

Pforzheim<br />

Reutlingen<br />

Rosenheim<br />

Rosenheim<br />

Schwäbisch Hall<br />

Schwetzingen<br />

S-Feuerbach<br />

Sindelfingen<br />

S-Mitte<br />

Speyer<br />

Speyer<br />

Starnberg<br />

MAGNOLIA<br />

SALIx<br />

RITTER <strong>BNI</strong><br />

JUSTINUS<br />

TROLLINGER<br />

NEPTUN<br />

qUARZ<br />

KONRAD-ZUSE<br />

CALCIT<br />

LUTRA<br />

DRAIS<br />

FäCHER<br />

WEINBRENNER<br />

VENUS<br />

BALTHASAR<br />

CASPAR<br />

DOMBAU<br />

MELCHIOR<br />

STADTWALD<br />

DRACHENBAUM<br />

KASTANIE<br />

URALIT<br />

NOVALIS<br />

HEINE<br />

SCHILLER<br />

ACOLON<br />

EUGENIUS<br />

DOMITIUS<br />

OLEANDER<br />

AMETHYST<br />

BERNSTEIN<br />

CITRIN<br />

DOLOMIT<br />

EPIDOT<br />

FERRIT<br />

GRANAT<br />

HäMATIT<br />

IRIDIUM<br />

ACHAT<br />

METEORIT<br />

ADAM KRAFT<br />

DÜRER<br />

EPPELEIN<br />

GRILLENBERGER<br />

HENLEIN<br />

KUNIGUNDE<br />

MARKGRAFEN<br />

MATTHäUS RUNTINGER<br />

PATRIZIER<br />

PFALZGRAFEN<br />

RASSLER<br />

JUPITER<br />

NEPHRIT<br />

OPAL<br />

SIEDER<br />

KURPFALZ<br />

STUTTGART<br />

SATURN<br />

CUBE<br />

FONTANE<br />

HÖLDERLIN<br />

KARNEOL<br />

Starnberg<br />

S-Vaihingen<br />

S-Vaihingen<br />

S-Vaihingen<br />

Traunstein<br />

Ulm<br />

Unterhaching<br />

Waiblingen<br />

Wiesloch<br />

Wolfratshausen<br />

Würzburg<br />

Würzburg<br />

Schweiz<br />

Baden<br />

Bern-Liebefeld<br />

Biel<br />

Brunnen<br />

Chur<br />

Dietikon<br />

Erlenbach<br />

Hergiswil<br />

Holziken<br />

Horw<br />

Illnau<br />

Interlaken<br />

Küssnacht<br />

Langenthal<br />

Luzern<br />

Muri BE<br />

Mutschellean<br />

Muttenz<br />

Rapperswil<br />

Reiden<br />

Rheinfelden<br />

Root<br />

Rothenburg<br />

Rotkreuz<br />

Sempach-Stadt<br />

Thun<br />

Thun<br />

Ueberstorf<br />

Wettingen<br />

Wildegg<br />

Österreich<br />

Baden bei Wien<br />

Baden bei Wien<br />

Brunn<br />

Brunn<br />

Salzburg<br />

Salzburg<br />

Wien<br />

Wien<br />

Wien<br />

Wien<br />

Wien<br />

Wr. Neustadt<br />

LARIMAR<br />

JUMP<br />

PLUTO<br />

STEP<br />

TOPAS<br />

SONNE<br />

DRAVIT<br />

POLLUx<br />

WINZER<br />

ZIRKON<br />

RIESLING<br />

SILVANER<br />

BLUTBUCHE<br />

EINSTEIN<br />

CHASSERAL<br />

MYTHEN<br />

NUSSBAUM<br />

EIBE<br />

ERLE<br />

BIRKE<br />

WEISSTANNE<br />

PILATUS<br />

KYBURG<br />

JUNGFRAU<br />

RIGI<br />

AHORN<br />

EICHE<br />

SEIDENBERG<br />

GINKGO<br />

PAPPEL<br />

ULME<br />

LäRCHE<br />

HOPFEN<br />

AHORN<br />

BUCHE<br />

KIRSCHBAUM<br />

ARVE<br />

BLÜEMLISALP<br />

STOCKHORN<br />

SENSE<br />

LäGERN<br />

OLIVENBAUM<br />

UNIVERSUM<br />

VESUV<br />

WIESEL<br />

ZORRO<br />

GAISBERG<br />

MÖNCHSBERG<br />

BEETHOVEN<br />

HAYDN<br />

MOZART<br />

SCHUBERT<br />

STRAUSS<br />

TITAN<br />

SuccessNet Sommer 2009 13

Aus den <strong>Chapter</strong>n<br />

Für Handwerker 100.000 Euro machbar<br />

yyyx Im September blickt das erste Unternehmen in Deutschland auf 11 Jahre <strong>BNI</strong> zurück.<br />

Tobias Rehder ist schon immer einer gewesen der früher aufsteht. Im September 2003 war er Gründungsmitglied eines<br />

der ältesten <strong>Chapter</strong> in Deutschland. In den nur sechs Jahren seit der Gründung dieses ersten <strong>Chapter</strong>s in Stuttgart kann<br />

sein Unternehmen schon auf insgesamt 11 Jahre Mitgliedschaft zurückblicken.<br />

Ein System, das sich für alle lohnt<br />

Schon in den ersten zwei Jahren hat es<br />

sich für den Unternehmer gezeigt: Die<br />

<strong>BNI</strong>-Mitgliedschaft lohnt sich für ihn richtig.<br />

Die Konsequenz: Heute sind neben Tobias<br />

Rehder auch Ralph Werner und ein weiterer<br />

Mitarbeiter in verschiedenen <strong>Chapter</strong>n<br />

Mitglied.<br />

Die <strong>BNI</strong>-<strong>Chapter</strong> „STUTTGART“, „STEP“<br />

und „URANUS“ profitieren von der Mitgliedschaft<br />

des Unternehmens. Die<br />

TÜRENMANN Crew ist regelmäßig bei den<br />

Meetings, besucht die Trainings und denkt<br />

mit vielen Empfehlungen an die anderen<br />

<strong>Chapter</strong>-Mitglieder. Im letzten Jahr schafften<br />

es die drei Vertreter von TÜRENMANN<br />

sogar, in einer Woche in jedem <strong>Chapter</strong> den<br />

Oscar für die beste 60 Sekunden-Präsentation<br />

zu gewinnen.<br />

_____________________________________<br />

Zahlen & Fakten<br />

Für die Geschäftsführer des expandierenden<br />

mittelständischen Unternehmens zählt<br />

natürlich nicht nur, was sie für das <strong>Chapter</strong><br />

tun können – auch der Return on Investment<br />

(ROI) gefällt ihnen wirklich: Über<br />

1,1 Mio. Euro zusätzlichen Umsatz hat die<br />

Mitgliedschaft des Unternehmens bis jetzt<br />

in die Kasse gespült. Pro Jahr und Mitgliedschaft<br />

sind das ca. 100.000 Euro im jeweili-<br />

14 SuccessNet Sommer 2009<br />

gen <strong>Chapter</strong>. Doch es ist nicht nur der<br />

Umsatz, wofür sich die Fa. TÜRENMANN<br />

bedankt. Vieles ist monetär nicht zu messen,<br />

hatte jedoch eine sehr hohe Bedeutung<br />

und Auswirkung auf die Entwicklung.<br />

„Ich konnte meine Präsentationsfähigkeiten<br />

enorm verbessern. Meine unternehmerische<br />

Verbindlichkeit und Professionalität wurde<br />

gefordert und wurde zu einem Markenzeichen<br />

in meiner Projektabwicklung“, so<br />

Ralph Werner der Redaktion gegenüber.<br />

_____________________________________<br />

Nicht alles ist monetär messbar<br />

„Wenn ich früher an Veranstaltungen teilgenommen<br />

habe, konzentrierte ich mich<br />

hauptsächlich auf die Personen, die ich<br />

schon kannte. Heute ist das anders. Ich lerne<br />

leichter neue Menschen kennen, gehe aktiv<br />

auf diese zu, pflege die bekannten Beziehungen<br />

und baue neue auf. Dank der Jahre<br />

aktiver Mitarbeit bei <strong>BNI</strong> haben meine<br />

Kunden auch profitiert, denn ich konnte<br />

vielen einen Zusatznutzen aus meinem<br />

Netzwerk bieten. Gute Kontakte und<br />

Netzwerkpartner führten dazu, dass wir<br />

Komplettlösungen anbieten konnten:<br />

Die Kunden sind ihre Sorgen los und das<br />

Ansehen unserer Firma ist gestiegen“,<br />

berichtet Ralph Werner. „Danke, liebe<br />

Netzwerkpartner, dass auf Euch Verlass ist,<br />

denn ohne Zuverlässigkeit wäre dies nicht<br />

möglich.“<br />

_____________________________________<br />

Der Dank von <strong>BNI</strong><br />

Die <strong>Chapter</strong>kollegen von Ralph Werner<br />

nehmen ihr Engagement im Team ernst<br />

und zeigen die Begeisterung auch ihren<br />

Kunden. Dies ging in der Vergangenheit<br />

einmal sogar so weit, dass zwei Mitglieder<br />

– ohne dass diese das voneinander wussten<br />

– Ralph Werner unbedingt an einen<br />

ihrer Kunden weiterempfehlen wollten,<br />

weil sie Bedarf für Türen und Fenster erkannt<br />

hatten. Beide teilten ihrem Kunden<br />

mit (welcher nicht wissend dieselbe Person<br />

war), dass er unbedingt mit „ihrem“ Türen-<br />

und Fenster-Spezialisten reden sollte, bevor<br />

er sich entscheidet. Der Kunde war schon<br />

etwas verwirrt und wollte dem einen Mitglied<br />

mitteilen, dass er bereits einen guten<br />

Kontakt habe. Glücklicherweise stellte sich<br />

heraus, dass dem Kunden von beiden Mitgliedern<br />

Ralph Werner von der Fa. TÜREN-<br />

MANN empfohlen wurde. Das überzeugt.<br />

_____________________________________<br />

Das Fazit aus 11 Jahren<br />

„Handwerksbetriebe – egal welcher Größe<br />

– die der Meinung sind, dass sie morgens<br />

einmal in der Woche diese Vertriebszeit<br />

für ein <strong>Chapter</strong> nicht nutzen können und<br />

glauben, unabkömmlich zu sein, sollten<br />

sich ernsthaft überlegen, ob sie im Marketing<br />

richtig aufgestellt sind. Nach diesen<br />

11 Jahren Erfahrung war die <strong>BNI</strong>-Mitgliedschaft<br />

in jeder Hinsicht eine Bereicherung<br />

und dafür Danke, Danke, Danke an alle,<br />

die daran mitgewirkt haben“, so Ralph<br />

Werner von der Fa. TÜRENMANN.<br />

Ralph Werner<br />

<strong>Chapter</strong> „STEP“, Stuttgart<br />

T: +49 (0) 711 / 896512-0<br />

rw@tueren-mann.de

Aus den <strong>Chapter</strong>n<br />

8 plus Mitglieder mit einem Treffen<br />

yyyx Die <strong>Chapter</strong>-Größe ist ein entscheidender Faktor für den Erfolg der <strong>BNI</strong>-Mitglieder.<br />

Das <strong>BNI</strong>-<strong>Chapter</strong> „SERPENTIN“ in Freising bei München startete im Juni 2008 mit 20 Mitgliedern seine <strong>BNI</strong>-Geschichte.<br />

Der Weg zur Gründung war steinig, immer wieder verursachten die Mitglieder selbst abweichungen vom Plan.<br />

Nach der gelungenen Gründungsveranstaltung (+4 Mitglieder) kostete es den Mitgliedern einige Überwindung,<br />

nach nur drei Monaten schon wieder am Regionalen Powerteam Besuchertag (RPB) teilzunehmen. Eine Entscheidung,<br />

die sich für die Mitglieder jedoch wirklich lohnte.<br />

Erfolg lässt sich planen<br />

Viele Fehler können bei der Durchführung<br />

eines großen Besuchertages gemacht<br />

werden. Die <strong>BNI</strong> „SERPENTIN“-Mitglieder<br />

hatten schon gute Erfahrungen gemacht.<br />

Beim RPB haben sich die <strong>Chapter</strong>-Mitglieder<br />

vorgenommen, noch besser zu<br />

werden. Die Mitglieder gingen Punkt für<br />

Punkt den Ablaufplan für den RPB durch.<br />

Eingeladen wurden nur Personen, die <strong>BNI</strong><br />

noch nicht kannten, deren Berufssparte<br />

noch nicht vergeben war und die nicht<br />

länger als 30 Minuten Anfahrt zum<br />

<strong>Chapter</strong>-Versammlungsort hatten. Nach<br />

diesen Kriterien wurden gut 240 Einladungen<br />

pünktlich verschickt. Die Mitglieder<br />

telefonierten ihre Gästeliste<br />

zuverlässig ab und auch die zweite Telefonrunde<br />

wurde vorbildlich von allen<br />

Mitgliedern absolviert. Gut 36 Gäste<br />

sagten zu und 31 nahmen dann tatsächlich<br />

teil.<br />

____________________________________<br />

Engagement und Disziplin brachten<br />

den Erfolg<br />

Dass Teamgeist und eine möglichst punktgenaue<br />

Durchführung des <strong>BNI</strong>-Prozesses<br />

entscheidend sind, haben die Mitglieder<br />

schon bei der Gründung realisiert. Alle<br />

beteiligten sich aktiv am Prozess des RPB.<br />

Angefangen von der Anzahl der Einladungen<br />

und der gründlichen Auswahl der<br />

Gäste, bis hin zum pünktlichen erscheinen<br />

um 06.15 Uhr am Aktionstag und der<br />

Konzentration bei der Erklärung der Teilnahmebedingungen<br />

durch den <strong>BNI</strong>-Direktor<br />

– die <strong>BNI</strong> „SERPENTIN“-Mitglieder<br />

waren präsent. Der RPB ist eine Akquise-<br />

Maßnahme für das <strong>Chapter</strong>, 60 Sekunden-<br />

Präsentationen, Empfehlungen und Dankeschön-Karten<br />

waren deshalb besonders<br />

gut vorbereitet. Ein Teil des Erfolges ist<br />

sicher auch auf das zuverlässige Follow-up<br />

– sprich, das sofortige Nachbearbeiten der<br />

Besucher – zurückzuführen.<br />

____________________________________<br />

Das Ergebnis:<br />

Acht Bewerbungen waren das hervorragende<br />

Ergebnis. Sieben Unternehmen<br />

konnten als neue Mitglieder begrüßt<br />

werden. Das entspricht einer Umwandlungsquote<br />

von 3,9 oder einer Abschlussquote<br />

von fast 25 %. Zwei Gäste entschieden<br />

sich für <strong>BNI</strong>-<strong>Chapter</strong>, die für sie im<br />

Alltag optimaler zu erreichen waren. Das<br />

Fazit: Der RPB ist eine der besten Möglichkeiten,<br />

um im Team als gemeinsame<br />

Leistung das <strong>Chapter</strong> voranzubringen. Für<br />

den nächsten RPB im Oktober hat sich das<br />

<strong>BNI</strong>-<strong>Chapter</strong> „SERPENTIN“ natürlich schon<br />

angemeldet. Das Ziel: 40+ Mitglieder.<br />

Die Regionalen Powerteam Besuchertag<br />

(RPB) finden vom 1. September bis<br />

30. Oktober 2009 statt.<br />

Dominik Haupt<br />

<strong>Chapter</strong> „SERPENTIN“, Freising<br />

T: +49 (0) 8161 / 496-117<br />

dhaupt@lorenzsoft.de<br />

Impressionen vom Regionalen Powerteam Besuchertag<br />

Fotos: Joerg K. Genius, jgenius@genius-computer.de<br />

SuccessNet Sommer 2009 15

Aus den <strong>Chapter</strong>n<br />

Was <strong>BNI</strong> für<br />

mich „bewegt“<br />

hat<br />

yyyx Meine Firma, die Relux GmbH,<br />

ist ein Unternehmen, das außergewöhnliche<br />

Lichttherapiegeräte<br />

entwickelt und produziert. Unser<br />

Bestreben war es von anfang an,<br />

die therapeutischen Erfolge durch<br />

Studien zu belegen. Die gesamte<br />

Entwicklung, die Studien und<br />

Patente wurden ausnahmslos aus<br />

unserer Privatschatulle finanziert.<br />

So kam es, dass wir entwicklungsmäßig<br />

weit vorn, wirtschaftlich aber<br />

weit hinten waren.<br />

Die Idee von <strong>BNI</strong><br />

hat mir vom ersten Moment an sehr<br />

gefallen – und sehr geholfen. Doch eines<br />

Tages passierte dann wirklich etwas<br />

„Großes“. Ein Gast unseres <strong>Chapter</strong>s<br />

„ZORRO“ hörte meine 60 Sekunden-<br />

Präsentation, kam im Anschluss an das<br />

Meeting wegen eines langjährigen<br />

gesundheitlichen Problems auf mich zu<br />

und danach gleich in unser Lichttherapiezentrum.<br />

Kurz gesagt: Ich konnte<br />

ihm relativ rasch helfen. Sein Dank?<br />

Der seit Jahren ersehnte Investor.<br />

Er hatte einen Freund, der hatte einen<br />

Freund und der stellte 300.000 EURO (!)<br />

als Investition für unser Unternehmen<br />

zur Verfügung. Meine Firma kann<br />

dadurch jetzt europaweit expandieren.<br />

Ich hätte nie gedacht, dass so viel<br />

Potential in meiner <strong>BNI</strong>-Gruppe und<br />

ihren Besuchern steckt. Ich wünsche<br />

allen <strong>BNI</strong>-Mitgliedern alles Gute und<br />

ähnliche Erfolge.<br />

Brigitte Rumpold<br />

<strong>Chapter</strong> „ZORRO“, Brunn<br />

T: +43 (0) 699 / 13191799<br />

brigitte.rumpold@relux.at<br />

16 SuccessNet Sommer 2009<br />

<strong>BNI</strong> bietet schnell neue Chancen<br />

yyyx Durchstarten in den ersten vier Wochen – mit <strong>BNI</strong> leichter als gedacht!<br />

Oft ist nur ein richtiges Gespräch notwendig, um sich ein neues Kundensegment<br />

zu erobern. Diese Erfahrung konnte Robert Wiederhold in seinen ersten Wochen<br />

als Mitglied des <strong>BNI</strong>-<strong>Chapter</strong>s „JaSPIS“ in Germering bei München machen.<br />

Empfehlungen sind das Salz …<br />

Robert Wiederhold belegt die Kategorie<br />

Hochbildfotografie und -film im <strong>Chapter</strong>.<br />

Seine Dienstleistung ist interessant im<br />

Bereich Immobilien und für Werbeagenturen,<br />

die das besondere Bild für ihre<br />

Kunden suchen. Durch Empfehlungen<br />

hat er bis jetzt die besten Erfahrungen<br />

gewonnen und so nutzte er die Chance,<br />

bei <strong>BNI</strong> noch mehr Potential durch Empfehlungen<br />

zu gewinnen. Seine Entscheidung<br />

war goldrichtig, wie er schon bei<br />

seinem zweiten Meeting bei einem Gespräch<br />

mit einem Besucher feststellte.<br />

____________________________________<br />

Wenn beide gewinnen …<br />

Michael Schrodt ist Juniorchef einer Bauspenglerei,<br />

Mitglied im rund 30 km entfernten<br />

<strong>Chapter</strong> „RHODONIT“ in Dachau<br />

und nutzte die kalten Monate, um durch<br />

viele Besuche in den <strong>Chapter</strong>n der Region<br />

sein Saisongeschäft optimal vorzubereiten.<br />

Als Unternehmer ist er immer offen für<br />

gute Chancen, seine Leistungen noch<br />

besser für Kunden darzustellen. Im persönlichen<br />

Gespräch mit Robert Wiederhold<br />

wurde ihm schnell klar – hier bietet sich<br />

eine Gelegenheit, um seine Leistungen<br />

noch besser darzustellen. Foto- und<br />

Filmaufnahmen vom Hochstativ und vom<br />

Flugroboter bieten nicht nur ihm, sondern<br />

auch vielen seiner Kollegen ganz neue<br />

Möglichkeiten, Nutzen und qualität von<br />

Bauspenglerei-Leistungen darzustellen.<br />

____________________________________<br />

… bringt Netzwerken Mehrwert<br />

Michael Schrodt setzte Robert Wiederhold<br />

nicht nur für das eigene Marketing ein,<br />

sondern stellte auch gleich den Kontakt zu<br />

der führenden Fachpublikation im Bereich<br />

Bauspenglerei her. Im Gespräch mit dem<br />

Journalisten gab es dann noch für den<br />

Fotografen die Möglichkeit, an einer<br />

Messe teilzunehmen und noch mehr Kontakte<br />

mit potentiellen Interessenten zu<br />

realisieren. Ein Gespräch beim <strong>BNI</strong>-Frühstück<br />

öffnete so die Tür zu einer ganzen<br />

Branche, auf die Robert Wiederhold von<br />

selbst nicht gekommen wäre. Die Kontakte<br />

und Auftragsanfragen waren von Anfang<br />

an sehr konkret und beim erscheinen<br />

dieser Zeitung dürfte Robert Wiederhold<br />

schon manches Dach von oben gesehen<br />

haben. Nutzen Sie die Möglichkeiten!<br />

Robert Wiederhold<br />

<strong>Chapter</strong> „JaSPIS“, Germering<br />

T: +49 (0) 8192 / 996999-0<br />

rw@objektopia.de

<strong>BNI</strong> International<br />

Dubai – das Tor nach Indien<br />

yyyx Nach Dubai – wegen guten Wetters, guter Leute, guter Bücher.<br />

In Dubai regnet es nur ein paar Tage pro Jahr. Genau diese Tage – es war Ende März – hatte ich mir für meine Reise ausgesucht;<br />

dazu gleich noch ein ausgewachsener Sandsturm. andererseits flog ich ja auch nicht wegen des Wetters in die<br />

Emirate, sondern zum ausloten von Kooperationsmöglichkeiten und Geschäftsfeldern. Zudem ist Dubai voller Leute,<br />

die etwas zu erzählen haben, als Verleger meine ich: „Da könnte man glatt ein Buch darüber schreiben“.<br />

Grundlage schneller Kontakte – <strong>BNI</strong><br />

Für <strong>BNI</strong>-Mitglieder ist es auch im Ausland<br />

leichter, geschäftliche Kontakte zu knüpfen.<br />

Man ist überall gern gesehener Gast bei<br />

den Frühstückstreffen. Ich selbst hatte mir<br />

zwei <strong>Chapter</strong> ausgesucht: „FALCON“, das<br />

erste <strong>Chapter</strong> in den Emiraten, und die<br />

„EARLY BIRDs“, deren entwaffnend ehrlicher<br />

Name mir imponiert hat. Der Empfang<br />

war noch herzlicher als ich ohnehin<br />

schon erwartet hatte: Britischer Humor<br />

mischt sich mit indischem Optimismus,<br />

<strong>BNI</strong> Event<br />

Herzlicher Empfang u<br />

bei den „EARLy BIRDs“<br />

persischer Gastfreundschaft und internationaler<br />

Professionalität. Die Emirate sind ein<br />

idealer Brückenkopf, nicht nur in den Nahen<br />

Osten, sondern auch nach Ostasien, Australien<br />

und Neuseeland. Für mich war zum<br />

Beispiel der direkte Kontakt zu Druckereien<br />

in den beiden <strong>Chapter</strong>n wertvoll, deren<br />

Stammhäuser ihren Sitz in Indien haben.<br />

____________________________________<br />

Mehr Zeit für gute Geschäfte<br />

Weltweit arbeitet <strong>BNI</strong> nach den gleichen,<br />

wohlvertrauten Regeln. Und doch gibt es<br />

Netzwerken in einer Welt aus 1001 Nacht<br />

<strong>BNI</strong> Mitgliederreise vom 24.10. – 31.10.09 nach Dubai<br />

„ahlan wah Sahlanì“<br />

– sei zweimal Willkommen. Erleben Sie die<br />

arabische Gastfreundschaft in einer Stadt,<br />

die mit Superlativen nicht gerade geizt.<br />

Dubai, bekannt als ein Flecken Wüste, auf<br />

dem scheinbar nichts unmöglich ist. Hier<br />

hat die Zukunft längst Einzug gehalten,<br />

bevor man anderenorts überhaupt davon<br />

zu träumen wagte. Alles entsteht in Dubai<br />

in Lichtgeschwindigkeit. So ist es auch<br />

nicht verwunderlich, dass es hier bereits<br />

7 <strong>BNI</strong>-<strong>Chapter</strong> gibt...<br />

Erleben Sie mit <strong>BNI</strong> und interessanten Unternehmern<br />

aus dem <strong>BNI</strong>-Netzwerk D-A-CH<br />

eine traumhafte Reise nach Dubai. Neben<br />

der Möglichkeit, die <strong>Chapter</strong> in Dubai zu<br />

besuchen, setzen zwei besonders hochwertige<br />

Geschäftstermine die Business-<br />

Akzente. Sie haben die Möglichkeit, anspruchsvolle<br />

Kontakte im Rahmen einer<br />

Veranstaltung mit der Chamber of Commerce<br />

in Dubai aufzubauen und an einem<br />

Überraschungsprogramm der <strong>BNI</strong>-Mitglieder<br />

aus Dubai teilzunehmen. Acht Tage mit<br />

einem anregenden Programm, mit 4 Sterne<br />

Unterbringung, Besichtigungen, Sunset-<br />

Safari inkl. Barbecue in der Wüste. Wie bei<br />

allen <strong>BNI</strong>-Reisen erwartet Sie ein hochwertiges<br />

Gesamtprogramm.<br />

Für Mitglieder, die konkrete Ziele mit der<br />

Reise verbinden wollen, besteht über das<br />

National Office von <strong>BNI</strong> D-A-CH die Möglichkeit<br />

der vorherigen Kontaktaufnahme<br />

mit dem National Office in Dubai. Geben<br />

Sie den <strong>BNI</strong>-Mitgliedern in Dubai die Chance,<br />

Ihren Erfolg in Dubai vorzubereiten.<br />

____________________________________<br />

Enthaltene Leistungen<br />

in der Übersicht:<br />

• Rail & Fly ab/bis Heimatbahnhof<br />

in Deutschland<br />

• Linienflüge mit Emirates<br />

ab/bis MUC, FRA oder DUS<br />

• Steuern und Gebühren zu den Flügen<br />

(Stand: 19.02.2009)<br />

kleine – aber interessante – Unterschiede:<br />

Gefrühstückt wird in Dubai beispielsweise<br />

erst nach den Treffen. Das dauert natürlich<br />

länger, doch man kommt wesentlich intensiver<br />

ins Gespräch und erfährt so manche<br />

interessante Geschichte. Ja – „da könnte<br />

man auch ein Buch darüber schreiben.“<br />

Herbert Utz<br />

<strong>Chapter</strong> „EPIDOT“,<br />

München<br />

T: +49 (0) 89 / 277791-00<br />

info@utz.de<br />

• 7 Übernachtungen im<br />

****Hotel Novotel Deira City Centre<br />

(Eröffnung: Okt. 2008!) www.novotel.com<br />

• 7 x Frühstück, 1 x Mittagessen,<br />

1 x Abendessen (BBq)<br />

• Softdrinks beim BBq in der Wüste<br />

Reisepreis p.P. im DZ: 1.879,00 Euro€<br />

Einzelzimmerzuschlag: 565,00 Euro€<br />

p Foto: btm reiseveranstalter e. K.<br />

SuccessNet Sommer 2009 17

Aus den <strong>Chapter</strong>n<br />

300 4-augen-Gespräche<br />

yyyx Das <strong>Chapter</strong> „TURMFaLKE“ aus Euskirchen auf Wikingertour nach Norwegen.<br />

Das war schon eine originelle Idee, die in Person von Markus Birkenheuer vom gleichnamigen Reisebüro aus dem Kreise der<br />

<strong>Chapter</strong>-Mitglieder kam: Lasst uns gemeinsam ein paar Tage wegfahren und darin einen Workshop zum Thema Empfehlungen<br />

integrieren. Schnell kristallisierte sich die aIDa-Luna als optimaler Schulungsort heraus und so zogen vom 24. bis zum<br />

28. april 2009 fast zwei Drittel des <strong>Chapter</strong>s Richtung Norden, um sich und die Unternehmen in angenehmem ambiente<br />

gegenseitig noch besser kennen zu lernen. abends lief die aIDa-Luna aus Kiel Richtung Oslo aus und bei ruhiger See<br />

konnten sich alle Teilnehmer für den folgenden Seetag ausruhen. Für diesen stand ein kleiner Seminarraum zur Verfügung.<br />

4 Tage – 300 4-augen-Gespräche<br />

Der maßgeblich von Eckart Dörr (Fair<br />

Money) entwickelte Empfehlungsworkshop<br />

wurde schnell zum diskussionsstarken<br />

Erfolgsmodell. In der kurzen Zeit<br />

wurden 300 4-Augen-Gespräche geführt.<br />

Von einzelnen weiteren Mitgliedern<br />

unterstützt wurden Hemmnisse der<br />

Empfehlungsgebung ebenso behandelt,<br />

wie deren Verarbeitung. Konkret wurden<br />

individuelle Überleitungen im Gespräch<br />

beim eigenen Kunden für die <strong>Chapter</strong>-<br />

Kollegen trainiert. Außerdem nahmen das<br />

eigene Auftreten sowie die Präsentationsform<br />

einen kleinen aber wichtigen Teil ein.<br />

Der von Daniel Kirschling eindrucksvoll<br />

inszenierte Part zum Thema „Werbebotschaften<br />

und ihre beispielhaften Verbindungen<br />

zur Natur“ fand offene Ohren und<br />

zeigte eindrucksvoll, welche Reserven in<br />

diesem <strong>Chapter</strong> bis dahin noch verborgen<br />

waren. Die Forschungsergebnisse aus der<br />

Bionic begeisterten die Teilnehmer.<br />

____________________________________<br />

Persönliches zählte<br />

Am Nachmittag verlagerte das <strong>Chapter</strong><br />

„TURMFALKE“ seinen Arbeitsort in die<br />

Bug-Lounge und in einzigartigem Ambiente<br />

wurde in ständig wechselnden<br />

Kleingruppen tatsächlich sichergestellt,<br />

dass sich alle Mitglieder untereinander<br />

austauschen konnten. Nach einer perfekt<br />

organisierten Kurzbesichtung der Wikingerstadt<br />

Oslo ging es durch den spektakulären<br />

Oslofjord wieder Richtung Süden:<br />

nach Kopenhagen. Die Fahrt dorthin<br />

nutzte das <strong>Chapter</strong> nachmittags mit der<br />

Vollendung und Beendigung des Workshopprogrammes.<br />

Am dritten vollen Tag<br />

stand Kopenhagen auf dem Programm.<br />

18 SuccessNet Sommer 2009<br />

Das Amsterdam des Nordens bestach<br />

neben seinen Kanälen und der heimeligen,<br />

skandinavischen Atmosphäre durch seine<br />

ungewöhnlichen Kirchenbankkonstruktionen,<br />

die 4-Augen-Gespräche in ganz<br />

spezieller Form erlaubten.<br />

____________________________________<br />

Fazit?<br />

Fast alle Teilnehmer waren mit gemischten<br />

Gefühlen auf diese Wikingerreise gegangen:<br />

Mit so vielen persönlich kaum bekannten<br />

Geschäftkollegen für vier Tage<br />

auf einen Reise zu gehen, die zum größten<br />

Teil von Workshoparbeit geprägt ist – kann<br />

das gutgehen? Und lohnt es sich für die<br />

<strong>BNI</strong>-Sache? Das Ergebnis war eindeutig!<br />

Geschäftsfreunde wurden richtige Freunde<br />

und wenn wir nun bei Empfehlungen<br />

übereinander sprechen, haben wir ein<br />

Hintergrundwissen über den <strong>BNI</strong>-Partner<br />

und seine Firma, was keiner vor der Reise<br />

erwartet hätte. Ein spezieller Dank gebührt<br />

dem Initiator und Organisator der Tour:<br />

dem Reisebüro Birkenheuer. Das war die<br />

beste Empfehlung von allen.<br />

____________________________________<br />

Einige Teilnehmerstimmen<br />

Mit dieser Seminarreise hatte man die<br />

Chance, die Menschen und Köpfe hinter<br />

dem <strong>Chapter</strong>-Treffen kennen zu lernen.<br />

Statt einer 60-Sekunden-Show fand<br />

zwischenmenschliche Kontaktaufnahme<br />

statt, bei der man die wert- und kompetenzvermittelnden<br />

Personen hinter der<br />

Fassade kennenlernen konnte.<br />

Michael Tück, Fahrsicherheitstraining<br />

Fotos: Wyn Tiedmers<br />

Alle Teilnehmer haben festgestellt, dass<br />

„gemeinsam“ statt „einsam“ wesentlich<br />

mehr Erfolg bringt. Die <strong>Chapter</strong>-Kollegen,<br />

die nicht mitfahren konnten, erleben dies<br />

nicht als Randgruppe, sondern wurden in<br />

die Erfahrungen integriert. Der Umdenkprozess<br />

fand so in allen Köpfen statt.<br />

Dirk Westerburg, Citroen Autohaus Schorn<br />

Man merkte direkt beim ersten Treffen<br />

danach, dass die Leute, die dabei waren,<br />

viel offener und vertrauter miteinander<br />

umgingen als vorher, obwohl auch da<br />

schon ein sehr guter Zusammenhalt im<br />

<strong>Chapter</strong> bestand.<br />

Martin Königshoven, Metallbau<br />

Michael Tück<br />

<strong>Chapter</strong> „TURMFaLKE“, Euskirchen<br />

T: +49 (0)172 / 2939848<br />

m.tueck@sicherheitstraining.de

Deutschland<br />

Ort Region<br />

Aachen<br />

28<br />

Ahlen<br />

20<br />

Alsdorf<br />

28<br />

Alsfeld<br />

32<br />

Altdorf<br />

43<br />

Andernach<br />

33<br />

Backnang<br />

41<br />

Bad Doberan<br />

06<br />

Bad Dürkheim 39<br />

Bad Homburg 34<br />

Bad Salzungen 30<br />

Bad-Berleburg 29<br />

Baden-Baden<br />

49<br />

Bensheim<br />

37<br />

Bergheim<br />

26<br />

Bergkamen<br />

23<br />

Berlin-Pankow 13<br />

Berlin-Schönefeld 14<br />

Berlin-Spandau 13<br />

Bernau bei Berlin 12<br />

Betzdorf<br />

33<br />

Bietigheim-Bissingen 41<br />

Bramsche<br />

08<br />

Brühl<br />

26<br />

Burg<br />

15<br />

Burscheid<br />

27<br />

Calw<br />

50<br />

Cham<br />

43<br />

Cottbus<br />

16<br />

Crimmitschau 31<br />

Cuxhaven<br />

04<br />

Delitzsch<br />

18<br />

Dillenburg<br />

34<br />

Dillingen a.d.Donau/Lau. 47<br />

Dinslaken<br />

21<br />

Dippoldiswalde 17<br />

Donaueschingen 50<br />

Dorsten<br />

22<br />

Dresden<br />

17<br />

Düsseldorf<br />

25<br />

Eberbach<br />

40<br />

Eberswalde<br />

12<br />

Eichstätt<br />

44<br />

Eisenach<br />

30<br />

Eisleben<br />

19<br />

Emden<br />

01<br />

Emmendingen 49<br />

Eschweiler<br />

28<br />

Espelkamp<br />

09<br />

Essen<br />

24<br />

Eutin<br />

03<br />

Flensburg<br />

02<br />

Forst/ Lausitz<br />

16<br />

Frankfurt<br />

36<br />

Freital<br />

17<br />

Freudenstadt<br />

50<br />

Fürstenfeldbruck 46<br />

Fürth<br />

42<br />

Gaggenau<br />

49<br />

Ganderkesee<br />

01<br />

Garbsen<br />

10<br />

Geesthacht<br />

03<br />

Geretsried<br />

46<br />

Gerlingen<br />

48<br />

Giengen an der Brenz 47<br />

Ort Region<br />

Gießen<br />

32<br />

Goslar<br />

11<br />

Gotha<br />

30<br />

Greiz<br />

31<br />

Grimmen<br />

06<br />

Groß-Gerau<br />

36<br />

Groß-Umstadt 37<br />

Gumberg<br />

16<br />

Gütersloh<br />

20<br />

Haldensleben<br />

15<br />

Halle<br />

19<br />

Hamburg-Altona 05<br />

Hamburg-Bergedorf 05<br />

Hamburg-Harburg 05<br />

Hamburg-Volksdorf 05<br />

Hanau<br />

32<br />

Hannover<br />

10<br />

Haßfurt<br />

38<br />

Hassloch<br />

39<br />

Hattingen<br />

24<br />

Heidenheim<br />

47<br />

Herborn<br />

34<br />

Herten<br />

22<br />

Hünfeld<br />

32<br />

Husum<br />

02<br />

Kaiserlautern<br />

39<br />

Karlstadt<br />

38<br />

Kehlheim<br />

44<br />

Kempen<br />

25<br />

Kempten<br />

47<br />

Kiel<br />

02<br />

Koblenz<br />

33<br />

Köln<br />

26<br />

Konz<br />

35<br />

Landshut<br />

44<br />

Langenhagen<br />

10<br />

Leipzig<br />

18<br />

Lennestadt<br />

29<br />

Leonberg<br />

48<br />

Leverkusen<br />

26<br />

Lübeck<br />

03<br />

Lüchow-Dannenberg 07<br />

Lüneburg<br />

07<br />

Lünen<br />

23<br />

Marl<br />

22<br />

Meißen<br />

17<br />

Melle<br />

08<br />

Merzig<br />

35<br />

Minden<br />

09<br />

Moers<br />

21<br />

Mönchengladbach 25<br />

Montabaur<br />

33<br />

Mühlhausen/Thüringen 30<br />

Mühlheim an der Ruhr 21<br />

München-Aubing-Allach 45<br />

München-Feldmoching 45<br />

München-Oberschleißh. 45<br />

München-Trudering-Riem 45<br />

Neckargemünd 40<br />

Nienburg (Weser) 09<br />

Nordhorn<br />

08<br />

Nördlingen<br />

42<br />

Nürnberg<br />

42<br />

Oberhausen<br />

21<br />

Oldenburg<br />

01<br />

Ort Region<br />

Olpe<br />

29<br />

Oranienburg<br />

12<br />

Oschatz<br />

18<br />

Osnabrück<br />

08<br />

Osterholz-Scharmbeck 04<br />

Osterode am Harz 11<br />

Petershagen<br />

09<br />

Pfungstadt<br />

37<br />

Pinneberg<br />

04<br />

Plön<br />

03<br />

Pößneck<br />

31<br />

Rastatt<br />

49<br />

Rathenow<br />

12<br />

Recklinghausen 22<br />

Remscheid<br />

27<br />

Rheda-Wiedenbrück 20<br />

Riedstadt<br />

36<br />

Rostock<br />

06<br />

Rotenburg<br />

04<br />

Rothenburg<br />

42<br />

Rottal/Pfarrkirchen 44<br />

Rottenburg am Neckar 48<br />

Rüsselsheim<br />

36<br />

Salzwedel<br />

15<br />

Schleswig<br />

02<br />

Schorndorf<br />

41<br />

Schwandorf<br />

43<br />

Schweinfurt<br />

38<br />

Schwelm<br />

24<br />

Schwerdte<br />

23<br />

Schwetzingen 40<br />

Seesen<br />

11<br />

Seevetal<br />

07<br />

Siegen<br />

29<br />

Solingen Ost<br />

27<br />

Solingen West 27<br />

Spremberg<br />

16<br />

Springe<br />

10<br />

Stendal<br />

14<br />

Stolberg<br />

28<br />

Stralsund<br />

06<br />

Teutschenthal 19<br />

Torgau<br />

18<br />

Trier<br />

35<br />

Tübingen<br />

48<br />

Uelzen<br />

07<br />

Unna<br />

23<br />

Viersen<br />

25<br />

Villingen-Schwenningen 50<br />

Wadern<br />

35<br />

Waiblingen<br />

41<br />

Warendorf<br />

20<br />

Wasserburg<br />

46<br />

Weiden<br />

43<br />

Weilheim<br />

46<br />

Weinheim<br />

40<br />

Weiterstadt<br />

37<br />

Wetzlar<br />

34<br />

Wilhemshafen 01<br />

Witten<br />

24<br />

Wolfen<br />

19<br />

Wolfenbüttel 11<br />

Worms<br />

39<br />

Würzburg<br />

38<br />

Zwickau<br />

31<br />

Schweiz<br />

Ort Region<br />

Aarau-Rohr<br />

Aarburg<br />

Adliswil<br />

Arbedo-Castione<br />

Basel-Stadt<br />

Bellinzona<br />

Bern<br />

Buchs<br />

Burgdorf<br />

Dornach<br />

Dübendorf<br />

Egerkingen<br />

Fribourg<br />

Genève<br />

Illnau<br />

Lausanne<br />

Locarno<br />

Lugano<br />

Murten<br />

Neuchâtel<br />

Ostermundigen<br />

Rheinfelden<br />

Sargans<br />

St. Gallen-Winkeln<br />

Uster<br />

Uznach<br />

Wohlen<br />

Yverdon-les-Bains<br />

Österreich<br />

52<br />

52<br />

51<br />

56<br />

53<br />

56<br />

53<br />

54<br />

53<br />

53<br />

51<br />

53<br />

55<br />

55<br />

51<br />

56<br />

55<br />

56<br />

55<br />

55<br />

53<br />

52<br />

54<br />

54<br />

51<br />

54<br />

52<br />

55<br />

Bischofshofen/St.Johann 58<br />

Bregenz<br />

57<br />

Bruck an der Mur 60<br />

Dornbirn<br />

57<br />

Feldkirch<br />

57<br />

Graz<br />

60<br />

Hallein<br />

58<br />

Kapfenberg<br />

60<br />

Klosterneuburg 61<br />

Korneuburg<br />

61<br />

Leoben<br />

60<br />

Leonding<br />

59<br />

Linz<br />

59<br />

Lustenau<br />

57<br />

Neunkirchen<br />

61<br />

Oberndorf<br />

58<br />

Salzburg<br />

58<br />

St. Pölten<br />

61<br />

Steyr<br />

59<br />

Wels<br />

59<br />

Wien -1. Bezirk 62<br />

Wien -3. Bezirk 62<br />

Wien -12. Bezirk 62<br />

Wien -14. Bezirk 62<br />

Top 100<br />

der geplanten<br />

<strong>Chapter</strong><br />

p Foto: Thorsten Jochim, photo@thorstenjochim.com<br />

Empfehlen Sie<br />

uns weiter!<br />

Sie haben Kontakte in einer der aufgeführten<br />

Regionen, die im kommenden Jahr<br />

mehr Umsatz durch Empfehlungen machen<br />

möchten und <strong>BNI</strong> noch nicht kennen?<br />

Schreiben Sie Ihrem <strong>BNI</strong> Direktor eine<br />

Empfehlung oder schreiben Sie uns eine<br />

E-Mail mit Namen, Branche und Telefonnummer<br />

und bereiten Sie Ihren Kontakt<br />

darauf vor, von <strong>BNI</strong> kontaktiert zu werden!<br />

Machen Sie einfach eine ECHTE Empfehlung<br />

aus diesem Kontakt. Als Bemerkung<br />

geben Sie bitte Ort und<br />

Regionsnummer an.<br />

Ihr Kontakt<br />

und <strong>BNI</strong><br />

werden<br />

Ihnen sehr<br />

dankbar<br />

sein!<br />

Nationales Büro D-a-CH<br />

Telefon <strong>BNI</strong> D: +49 (0) 711 / 89 660 460<br />

Telefon <strong>BNI</strong> A: +49 (0) 711 / 89 660 461<br />

Telefon <strong>BNI</strong> CH: +49 (0) 711 / 89 660 462<br />

E-Mail: interesse@bni-no.de<br />

Webseite: www.bni.eu<br />

SuccessNet Sommer 2009 19

<strong>Chapter</strong>-Tipp<br />

<strong>Chapter</strong> „LÄRCHE“: Schweizer Meister der Empfehlungen<br />

yyyx Das <strong>BNI</strong> <strong>Chapter</strong> „LÄRCHE“ in Reiden tauscht im Schnitt 55 Empfehlungen die Woche.<br />

Dieser Schnitt hält sich seit über einem halben Jahr. Den Rekord bildeten Mitte april 77 Empfehlungen bei einem einzigen<br />

Meeting. 2,6 Mio. CHF Umsatz, den die Mitglieder ohne ihre <strong>Chapter</strong>-Kollegen nicht bekommen hätten, war alleine das<br />

Ergebnis von anfang Dezember 2009 bis Ende Mai 2009.<br />

p Sandro Moor, Unternehmer,<br />

Mitglied im <strong>Chapter</strong> „LäRCHE“<br />

und Partner-Direktor von <strong>BNI</strong><br />

Vorbildfunktion<br />

Unternehmer, die das <strong>BNI</strong>-<br />

Prinzip verstanden haben,<br />

finden einfach mehr Chancen,<br />

um aktiv Ihre <strong>Chapter</strong>-Kollegen<br />

zu unterstützen. Sandro Moor<br />

ist ein geborener Netzwerker.<br />

Alleine er brachte im letzten<br />

Jahr 300 Empfehlungen für<br />

seine <strong>Chapter</strong>-Kollegen mit.<br />

Von Dezember bis Mai waren<br />

Impressum<br />

___________________________<br />

SuccessNet erscheint vier Mal<br />

im Jahr und ist die deutsche<br />

Ausgabe der Mitgliederzeitung<br />

von Business Network International.<br />

Redaktionsschluss<br />

der nächsten Ausgabe:<br />

1. September 2009<br />

Herausgeber<br />

___________________________<br />

Michael Mayer · Harald Lais<br />

National Directors<br />

Deutschland · Österreich ·<br />

Schweiz<br />

es „nur“ 98, die hatten es aber<br />

in sich. Alleine Sandro Moor<br />

erhielt Dankeschön-Karten im<br />

Wert von über 850.000 CHF. In<br />

der Region Nordwest-Schweiz<br />

wurde er zum Partner-Direktor<br />

von <strong>BNI</strong> berufen und übernimmt<br />

nun die Betreuung von<br />

<strong>Chapter</strong>n sowie die Trainings<br />

im Bereich Empfehlungen.<br />

___________________________<br />

Der Weg zum Erfolg<br />

Das Prinzip ist einfach: „Tue ich<br />

etwas für die anderen, denken<br />

die anderen auch an mich“.<br />

Die Mitglieder fangen bei sich<br />

an. Sie entscheiden sich, die<br />

Trainings der <strong>BNI</strong>-Direktion zu<br />

besuchen. Somit haben sie<br />

die theoretische Basis für<br />

den Erfolg. Sie setzen dieses<br />

Wissen konsequent in der<br />

Praxis um. Das Führungsteam<br />

übernimmt Verantwortung für<br />

die Ergebnisse des <strong>Chapter</strong>s.<br />

Admin Service GmbH & Co. KG<br />

Steiermärker Straße 3-5<br />

D-70469 Stuttgart<br />

Geschäftsführer:<br />

Harald Lais, Michael Mayer<br />

Telefon <strong>BNI</strong> D:<br />

+49 (0) 711 / 89 660 460<br />

Telefon <strong>BNI</strong> A:<br />

+49 (0) 711 / 89 660 461<br />

Telefon <strong>BNI</strong> CH:<br />

+49 (0) 711 / 89 660 462<br />

Telefax zentral D-A-CH:<br />

+49 (0) 711 / 89 660 470<br />

E-Mail: kontakt@bni-no.de<br />

www.bni.eu<br />

Es legt Wert darauf, dass <strong>BNI</strong>-<br />

Regeln eingehalten werden.<br />

Das Ergebnis: Die Mitglieder<br />

sorgen mit hoher Verantwortung<br />

für Vertreter, das zahlt<br />

sich innerhalb der Beziehungen<br />

und auch gegenüber den<br />

zahlreichen Besuchern aus.<br />

___________________________<br />

Persönliches zählt!<br />

Nicht nur Empfehlungen<br />

machen den Erfolg eines <strong>Chapter</strong>s<br />

aus. Die gezielt gesuchten<br />

Kontakte verhelfen zu neuen<br />

Kontrakten. Kontakte schafft<br />

man auch bei geselligen Anlässen.<br />

So hat das <strong>Chapter</strong><br />

„LäRCHE“ den ersten <strong>BNI</strong>19-<br />

Anlass organisiert, ein kulinarisch-musikalisches<br />

Ereignis,<br />

an dem über 100 Gäste teilnahmen.<br />

Beim feinen Aperitif<br />

knüpften die Anwesenden<br />

fleißig Kontakte. Über diese<br />

Redaktion<br />

___________________________<br />

MYRMEx public relations<br />

Stefan Kaus<br />

82140 Olching<br />

T: +49 (0) 8142 / 4101826<br />

successnet@bni-no.de<br />

Lektorat<br />

___________________________<br />

Ruth Sixt<br />

Agentur für SprachenService<br />

T: +49 (0) 89 / 31099347<br />

rs@ass-agentur.de<br />

Titelfoto<br />

___________________________<br />

Mark Hindley<br />

T: +49 (0) 7054 931991<br />

hindley@fine-images.de<br />

Abendveranstaltung wurde in<br />

der Presse berichtet. Ein guter<br />

Draht zu den Medienvertretern<br />

verhilft jedem <strong>Chapter</strong> zur<br />

Präsenz in der Öffentlichkeit.<br />

Ein ausgezeichnetes Instrument,<br />

um das <strong>BNI</strong>-Netzwerk<br />

bekannt zu machen!<br />

p Der erste <strong>BNI</strong>19 Anlass mit<br />

musikalischer Untermalung,<br />

organisiert durch ein engagiertes<br />

Team aus dem <strong>Chapter</strong> „LäRCHE“<br />

Gestaltung<br />

___________________________<br />

Perdita Habeck<br />

Grafik & Training<br />

22523 Hamburg<br />

T: +49 (0) 40 / 97071579<br />

gut@perditahabeck.de<br />

Druck<br />

___________________________<br />

Rolf Josephs<br />

Stulz Druck und Medien GmbH<br />

T: +49 (0) 89 / 86389290<br />

Info@stulz-druck-medien.de

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