Chapter - BNI Europe

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Aus den Chaptern Für Handwerker 100.000 Euro machbar yyyx Im September blickt das erste Unternehmen in Deutschland auf 11 Jahre BNI zurück. Tobias Rehder ist schon immer einer gewesen der früher aufsteht. Im September 2003 war er Gründungsmitglied eines der ältesten Chapter in Deutschland. In den nur sechs Jahren seit der Gründung dieses ersten Chapters in Stuttgart kann sein Unternehmen schon auf insgesamt 11 Jahre Mitgliedschaft zurückblicken. Ein System, das sich für alle lohnt Schon in den ersten zwei Jahren hat es sich für den Unternehmer gezeigt: Die BNI-Mitgliedschaft lohnt sich für ihn richtig. Die Konsequenz: Heute sind neben Tobias Rehder auch Ralph Werner und ein weiterer Mitarbeiter in verschiedenen Chaptern Mitglied. Die BNI-Chapter „STUTTGART“, „STEP“ und „URANUS“ profitieren von der Mitgliedschaft des Unternehmens. Die TÜRENMANN Crew ist regelmäßig bei den Meetings, besucht die Trainings und denkt mit vielen Empfehlungen an die anderen Chapter-Mitglieder. Im letzten Jahr schafften es die drei Vertreter von TÜRENMANN sogar, in einer Woche in jedem Chapter den Oscar für die beste 60 Sekunden-Präsentation zu gewinnen. _____________________________________ Zahlen & Fakten Für die Geschäftsführer des expandierenden mittelständischen Unternehmens zählt natürlich nicht nur, was sie für das Chapter tun können – auch der Return on Investment (ROI) gefällt ihnen wirklich: Über 1,1 Mio. Euro zusätzlichen Umsatz hat die Mitgliedschaft des Unternehmens bis jetzt in die Kasse gespült. Pro Jahr und Mitgliedschaft sind das ca. 100.000 Euro im jeweili- 14 SuccessNet Sommer 2009 gen Chapter. Doch es ist nicht nur der Umsatz, wofür sich die Fa. TÜRENMANN bedankt. Vieles ist monetär nicht zu messen, hatte jedoch eine sehr hohe Bedeutung und Auswirkung auf die Entwicklung. „Ich konnte meine Präsentationsfähigkeiten enorm verbessern. Meine unternehmerische Verbindlichkeit und Professionalität wurde gefordert und wurde zu einem Markenzeichen in meiner Projektabwicklung“, so Ralph Werner der Redaktion gegenüber. _____________________________________ Nicht alles ist monetär messbar „Wenn ich früher an Veranstaltungen teilgenommen habe, konzentrierte ich mich hauptsächlich auf die Personen, die ich schon kannte. Heute ist das anders. Ich lerne leichter neue Menschen kennen, gehe aktiv auf diese zu, pflege die bekannten Beziehungen und baue neue auf. Dank der Jahre aktiver Mitarbeit bei BNI haben meine Kunden auch profitiert, denn ich konnte vielen einen Zusatznutzen aus meinem Netzwerk bieten. Gute Kontakte und Netzwerkpartner führten dazu, dass wir Komplettlösungen anbieten konnten: Die Kunden sind ihre Sorgen los und das Ansehen unserer Firma ist gestiegen“, berichtet Ralph Werner. „Danke, liebe Netzwerkpartner, dass auf Euch Verlass ist, denn ohne Zuverlässigkeit wäre dies nicht möglich.“ _____________________________________ Der Dank von BNI Die Chapterkollegen von Ralph Werner nehmen ihr Engagement im Team ernst und zeigen die Begeisterung auch ihren Kunden. Dies ging in der Vergangenheit einmal sogar so weit, dass zwei Mitglieder – ohne dass diese das voneinander wussten – Ralph Werner unbedingt an einen ihrer Kunden weiterempfehlen wollten, weil sie Bedarf für Türen und Fenster erkannt hatten. Beide teilten ihrem Kunden mit (welcher nicht wissend dieselbe Person war), dass er unbedingt mit „ihrem“ Türen- und Fenster-Spezialisten reden sollte, bevor er sich entscheidet. Der Kunde war schon etwas verwirrt und wollte dem einen Mitglied mitteilen, dass er bereits einen guten Kontakt habe. Glücklicherweise stellte sich heraus, dass dem Kunden von beiden Mitgliedern Ralph Werner von der Fa. TÜREN- MANN empfohlen wurde. Das überzeugt. _____________________________________ Das Fazit aus 11 Jahren „Handwerksbetriebe – egal welcher Größe – die der Meinung sind, dass sie morgens einmal in der Woche diese Vertriebszeit für ein Chapter nicht nutzen können und glauben, unabkömmlich zu sein, sollten sich ernsthaft überlegen, ob sie im Marketing richtig aufgestellt sind. Nach diesen 11 Jahren Erfahrung war die BNI-Mitgliedschaft in jeder Hinsicht eine Bereicherung und dafür Danke, Danke, Danke an alle, die daran mitgewirkt haben“, so Ralph Werner von der Fa. TÜRENMANN. Ralph Werner Chapter „STEP“, Stuttgart T: +49 (0) 711 / 896512-0 rw@tueren-mann.de
Aus den Chaptern 8 plus Mitglieder mit einem Treffen yyyx Die Chapter-Größe ist ein entscheidender Faktor für den Erfolg der BNI-Mitglieder. Das BNI-Chapter „SERPENTIN“ in Freising bei München startete im Juni 2008 mit 20 Mitgliedern seine BNI-Geschichte. Der Weg zur Gründung war steinig, immer wieder verursachten die Mitglieder selbst abweichungen vom Plan. Nach der gelungenen Gründungsveranstaltung (+4 Mitglieder) kostete es den Mitgliedern einige Überwindung, nach nur drei Monaten schon wieder am Regionalen Powerteam Besuchertag (RPB) teilzunehmen. Eine Entscheidung, die sich für die Mitglieder jedoch wirklich lohnte. Erfolg lässt sich planen Viele Fehler können bei der Durchführung eines großen Besuchertages gemacht werden. Die BNI „SERPENTIN“-Mitglieder hatten schon gute Erfahrungen gemacht. Beim RPB haben sich die Chapter-Mitglieder vorgenommen, noch besser zu werden. Die Mitglieder gingen Punkt für Punkt den Ablaufplan für den RPB durch. Eingeladen wurden nur Personen, die BNI noch nicht kannten, deren Berufssparte noch nicht vergeben war und die nicht länger als 30 Minuten Anfahrt zum Chapter-Versammlungsort hatten. Nach diesen Kriterien wurden gut 240 Einladungen pünktlich verschickt. Die Mitglieder telefonierten ihre Gästeliste zuverlässig ab und auch die zweite Telefonrunde wurde vorbildlich von allen Mitgliedern absolviert. Gut 36 Gäste sagten zu und 31 nahmen dann tatsächlich teil. ____________________________________ Engagement und Disziplin brachten den Erfolg Dass Teamgeist und eine möglichst punktgenaue Durchführung des BNI-Prozesses entscheidend sind, haben die Mitglieder schon bei der Gründung realisiert. Alle beteiligten sich aktiv am Prozess des RPB. Angefangen von der Anzahl der Einladungen und der gründlichen Auswahl der Gäste, bis hin zum pünktlichen erscheinen um 06.15 Uhr am Aktionstag und der Konzentration bei der Erklärung der Teilnahmebedingungen durch den BNI-Direktor – die BNI „SERPENTIN“-Mitglieder waren präsent. Der RPB ist eine Akquise- Maßnahme für das Chapter, 60 Sekunden- Präsentationen, Empfehlungen und Dankeschön-Karten waren deshalb besonders gut vorbereitet. Ein Teil des Erfolges ist sicher auch auf das zuverlässige Follow-up – sprich, das sofortige Nachbearbeiten der Besucher – zurückzuführen. ____________________________________ Das Ergebnis: Acht Bewerbungen waren das hervorragende Ergebnis. Sieben Unternehmen konnten als neue Mitglieder begrüßt werden. Das entspricht einer Umwandlungsquote von 3,9 oder einer Abschlussquote von fast 25 %. Zwei Gäste entschieden sich für BNI-Chapter, die für sie im Alltag optimaler zu erreichen waren. Das Fazit: Der RPB ist eine der besten Möglichkeiten, um im Team als gemeinsame Leistung das Chapter voranzubringen. Für den nächsten RPB im Oktober hat sich das BNI-Chapter „SERPENTIN“ natürlich schon angemeldet. Das Ziel: 40+ Mitglieder. Die Regionalen Powerteam Besuchertag (RPB) finden vom 1. September bis 30. Oktober 2009 statt. Dominik Haupt Chapter „SERPENTIN“, Freising T: +49 (0) 8161 / 496-117 dhaupt@lorenzsoft.de Impressionen vom Regionalen Powerteam Besuchertag Fotos: Joerg K. Genius, jgenius@genius-computer.de SuccessNet Sommer 2009 15
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