Die Truma Mover® Familie Sicherer Schutz vor Überspannung
Die Truma Mover® Familie Sicherer Schutz vor Überspannung
Die Truma Mover® Familie Sicherer Schutz vor Überspannung
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<strong>Truma</strong> News<br />
Vorsprung für Fachhändler Ausgabe Sommer 2010<br />
Zukunftssicher mit patentierter Technik:<br />
<strong>Die</strong> <strong>Truma</strong> <strong>Mover®</strong> <strong>Familie</strong><br />
Seit über zehn Jahren bietet<br />
<strong>Truma</strong> die <strong>Mover®</strong> Rangiersysteme<br />
an. In dieser Zeit haben wir viel<br />
Pionierarbeit geleistet und die Entwicklung<br />
stetig <strong>vor</strong>angetrieben.<br />
Im Jahr 2005 kamen die <strong>Mover®</strong> S,<br />
SE und TE auf den Markt, die mit<br />
einer Weltneuheit für Aufsehen<br />
gesorgt haben: Mit der Möglichkeit,<br />
den <strong>Mover®</strong> elektrisch anzuschwenken.<br />
Doch dies war nicht die einzige<br />
herausragende Ingenieurleistung.<br />
Wie in der Industrie üblich, hat<br />
<strong>Truma</strong> sich die wichtigsten Entwicklungen<br />
patentieren lassen.<br />
<strong>Sicherer</strong> <strong>Schutz</strong> <strong>vor</strong> <strong>Überspannung</strong><br />
<strong>Die</strong> Stromversorgung eines Wohnwagens<br />
oder Reisemobils kann<br />
gefährlicher <strong>Überspannung</strong> ausgesetzt<br />
werden. <strong>Die</strong>s gilt sowohl<br />
beim Einsatz eines Generators,<br />
als auch bei plötzlichen Stromschwankungen<br />
auf dem Campingplatz.<br />
Besondere Vorsicht gilt,<br />
wenn beim Transport auf einer<br />
Fähre das schiffseigene Stromnetz<br />
genutzt wird.<br />
Fast alle elektrischen Verbraucher<br />
sind von dieser Gefahr betroffen.<br />
1 2 4<br />
Unerwartet auftretende <strong>Überspannung</strong><br />
kann 230 V-Geräte<br />
beschädigen und die Lebensdauer<br />
deutlich verkürzen.<br />
Optimale Sicherheit gewährleistet<br />
der <strong>Truma</strong> Netzprotektor<br />
NP 3000 für Verbraucher bis zu<br />
3.800 Watt.<br />
Das Gerät wird schnell<br />
und einfach nachgerüstet.<br />
Empfehlen Sie Ihren Kunden<br />
dieses Plus an Sicherheit!<br />
3<br />
<strong>Die</strong>s sind vier der eingetragenen<br />
Patente auf die <strong>Truma</strong> <strong>Mover®</strong>:<br />
1. Rollenform und –geometrie<br />
2. Einseitige Rollenlagerung<br />
3. Elektrisches Anschwenken<br />
mit Linearantrieb<br />
4. Integrales Gehäusekonzept<br />
<strong>Mover®</strong> SE R<br />
NP 3000
Ihr Vorsprung im Verkauf<br />
Saphir Klimageräte:<br />
„<strong>Die</strong> Richtigen“ für Ihre Kunden<br />
Zufriedene Kunden sind die beste<br />
Grundlage für Ihren Geschäftserfolg.<br />
Wir möchten Ihnen hier ein paar<br />
Tipps geben, mit denen Sie Ihre<br />
Kunden einfach und kompetent<br />
beraten, um die Entscheidung für<br />
das richtige Klimasystem zu treffen.<br />
Noch immer gilt die Faustregel<br />
„bis 5,5 m Saphir compact, ab 5,5-<br />
6,5 m Saphir comfort, über 6,5 m<br />
zwei Saphir Klimageräte“. Es gibt<br />
allerdings noch mehr Faktoren zu<br />
berücksichtigen:<br />
Saphir compact<br />
Wenn Ihr Kunde<br />
• sein Fahrzeug nur partiell<br />
klimatisiert<br />
• oder auch während der Nacht<br />
möglichst leise kühlen möchte<br />
• oder während der Fahrt mit dem<br />
Wechselrichter TG 1000 sinus<br />
kühlen möchte<br />
• oder auf gering abgesicherten<br />
Campingplätzen übernachtet<br />
• oder eine besonders leichte<br />
und kompakte Klimaanlage<br />
wünscht, spricht dies <strong>vor</strong> allem<br />
für die Saphir compact.<br />
Saphir comfort<br />
Wenn Ihr Kunde<br />
• in besonders heiße oder<br />
feuchte Gebiete fährt<br />
• oder häufig im Fahrzeug<br />
kocht und duscht<br />
• oder ein gering isoliertes Fahr-<br />
zeug mit großen Scheiben<br />
oder dunkler Außenfarbe hat<br />
• oder mehr als zwei Reisende<br />
unterwegs sind (wegen Wärmeund<br />
Feuchtigkeits-Produktion),<br />
spricht dies <strong>vor</strong> allem für die<br />
Saphir comfort.<br />
Saphir vario<br />
Wenn Ihr Kunde<br />
• das Klimagerät im Zwischen-<br />
boden des Reisemobils<br />
unterbringen möchte<br />
• oder zwischen drei Kälte-Leis-<br />
tungsstufen wählen will (600 W,<br />
1.500 W, 2.000 W) und nicht<br />
nur zwischen verschiedenen<br />
Gebläsestufen<br />
• oder mit dem Wechselrichter<br />
TG 1000 sinus autark oder<br />
während der Fahrt kühlen<br />
möchte, spricht dies <strong>vor</strong> allem<br />
für die Saphir vario.<br />
Es gibt viele unterschiedliche Kriterien<br />
zu berücksichtigen, die für Ihre Kunden<br />
von individueller Wichtigkeit sind. Nur<br />
im ausführlichen Beratungsgespräch<br />
werden Sie den wahren Bedarf Ihres<br />
Kunden erfahren. Damit er Ihnen auch in<br />
Zukunft als treuer Kunde erhalten bleibt!<br />
Der Fachhandel ist<br />
der wichtigste<br />
Informationskanal<br />
beim Zubehörkauf<br />
<strong>Die</strong> renommierte Strategie- und<br />
Managementberatung „2hm“ hat<br />
im Auftrag von <strong>Truma</strong> eine repräsentative<br />
Umfrage bei Caravanern<br />
in Europa durchgeführt.<br />
Hier sind einige der wichtigsten<br />
Erkenntnisse für Sie:<br />
• Im Kaufentscheidungsprozess<br />
werden Produkte von mehreren<br />
Herstellern verglichen, Testergebnisse<br />
in Fachzeitschriften und<br />
Internet gesucht und die Meinung<br />
von anderen Campern eingeholt.<br />
Das persönliche Beratungsgespräch<br />
und die Empfehlung des<br />
Fachhändlers spielen jedoch eine<br />
übergeordnete Rolle. Hier wird in<br />
den meisten Fällen die endgültige<br />
Entscheidung getroffen.<br />
• 80 % der nachgerüsteten Zubehörteile<br />
werden im Camping<br />
Fachhandel gekauft. Auf den<br />
nächsten beiden Plätzen folgen<br />
Online-Shop und Baumarkt.<br />
• Qualität ist das mit Abstand<br />
wichtigste Kaufkriterium für<br />
hochwertiges technisches Zubehör.<br />
Der Kunde wünscht sich<br />
ein ausgezeichnetes und langlebiges<br />
Produkt, auf das er<br />
sich verlassen kann.
In Deutschland und Österreich<br />
müssen Druckregler und Gasschläuche<br />
spätestens alle<br />
10 Jahre ausgetauscht werden<br />
(G 607, G 107), in allen anderen<br />
Ländern Europas wird dies empfohlen<br />
(EN 12864 / EN 13786).<br />
Wann haben Sie zuletzt gedükert?<br />
Mit der Bodendurchführung von<br />
Warm- oder Kaltluftsträngen lassen<br />
sich viele Luftsysteme optimieren.<br />
Was bislang beschwerlich war, weil<br />
die Durchtrittsstellen aufwendig abgedichtet<br />
werden mussten, damit es<br />
nicht zu Wärmeverlusten und zum<br />
Eindringen von Spritzwasser aus dem<br />
Bodenbereich kommt, ist jetzt kinderleicht<br />
und platzsparend noch dazu.<br />
Der neue <strong>Truma</strong> Dükerbogen ist ein<br />
Ihr Vorsprung in der Werkstatt<br />
<strong>Die</strong> neuen <strong>Truma</strong> Gasdruckregler –<br />
10 Jahre Sicherheit für Ihre Kunden<br />
DuoControl CS<br />
MonoControl CS<br />
Wenn Ihr Kunde während der<br />
Fahrt immer die Gasflasche<br />
geschlossen hält, können Sie<br />
ihm für die Einflaschenanlage<br />
einen Caravanregler oder für<br />
die Zweiflaschenanlage eine<br />
DuoControl anbieten.<br />
Wenn Ihr Kunde ein Gasgerät<br />
während der Fahrt betreiben<br />
möchte, ist das Baujahr des Fahrzeugs<br />
das entscheidende Kriterium:<br />
Für Fahrzeuge, die <strong>vor</strong> dem<br />
01.01.2007 das erste Mal zugelassen<br />
wurden, gilt Bestandsschutz.<br />
In diesem Fall dürfen sie europaweit<br />
während der Fahrt heizen, außer in<br />
Frankreich. Müssen Regler ausgetauscht<br />
werden, können Sie<br />
diese durch Caravanregler und<br />
DuoControl ersetzen. Empfehlen<br />
Sie Ihren Kunden trotzdem<br />
MonoControl CS und DuoControl<br />
CS sowie die Gasschläuche mit SBS<br />
für unbeschwertes Reisen.<br />
Dükern war noch nie so einfach wie heute!<br />
Der <strong>Truma</strong> Dükerbogen für eine platzoptimierte<br />
Luftrohrführung durch den Boden<br />
doppelwandiger Kunststoff-Bogen<br />
mit Öffnungen, in die die Luftrohre<br />
innen und außen einfach eingeschoben<br />
werden.<br />
Dükerbogen<br />
Für Fahrzeuge, die nach dem<br />
01.01.2007 zugelassen wurden,<br />
gibt es nur eine Wahl: <strong>Die</strong> neuen<br />
Regler MonoControl CS und<br />
DuoControl CS mit dem Crashsensor<br />
inkl. der Gasschläuche<br />
mit SBS (Schlauchbruchsicherung)<br />
zum <strong>Schutz</strong> des Gassystems im<br />
Falle eines Unfalls. Damit investiert<br />
Ihr Kunde in ein „Sorglos-Paket“<br />
mit 10 Jahren Sicherheit.<br />
<strong>Die</strong> Druckregler Duomatic und<br />
Duomatic L müssen in jedem Fall<br />
ersetzt werden, da sie seit über<br />
10 Jahren nicht mehr hergestellt<br />
werden.<br />
<strong>Die</strong>se Druckregler können schon<br />
über 10 Jahre alt sein, bitte prüfen<br />
Sie in diesem Fall das jeweilige<br />
Herstelldatum: Regler DUB, Regler<br />
DUR, Regler BGV, Triomatic, Triomatic<br />
L.<br />
Sollte auf einem Druckregler kein<br />
Herstelldatum ersichtlich, so ist er<br />
grundsätzlich zu erneuern.<br />
Vorteile:<br />
• Kürzere Montagezeit<br />
• Unabhängigkeit von der<br />
Stärke des Bodens, da die<br />
Luftrohre vom Innenraum<br />
aus in den Dükerbogen<br />
gesteckt werden<br />
• Saubere, wasserdichte<br />
Durchführung durch<br />
den Boden<br />
• Vermeidung von Wärmeverlusten<br />
• Einsparung von zwei Muffen
Panorama<br />
Ein guter Start in das Jahr 2010<br />
Wir alle hoffen auf eine baldige Steigerung<br />
der Nachfrage im Handel.<br />
Das Nachrüstgeschäft lief auch in<br />
den letzten Monaten verhältnismäßig<br />
gut, beim Verkauf von Wohnwagen<br />
und Reisemobilen warten wir alle<br />
noch auf den großen Durchbruch.<br />
Anfang dieses Jahres meldete der<br />
CIVD: Während auch für 2010 leicht<br />
rückläufige Absatzzahlen erwartet werden,<br />
gehen Hersteller und Zulieferer<br />
von wieder ansteigenden Produktionszahlen<br />
aus.<br />
<strong>Die</strong> Aussteller der CMT in Stuttgart<br />
stimmten im Januar positive Töne<br />
an: „Nach der Krise ist jetzt der Aufschwung<br />
spürbar, es gibt ein neues<br />
Kaufinteresse. Stuttgart ist das Barometer<br />
für die Saison – prima, wenn es<br />
so weitergeht“ und „<strong>Die</strong> Messe war<br />
ein guter Start in das Jahr 2010, mit<br />
viel Optimismus.“ <strong>Die</strong> Reise und<br />
Camping in Essen mit 10 % mehr<br />
Besucherzahlen als im Vorjahr meldete,<br />
dass rund ein Drittel der Messebesucher<br />
mit der Absicht kamen,<br />
ein Fahrzeug auf der Messe oder in<br />
naher Zukunft zu erwerben. Gefragt<br />
waren Fahrzeuge aller Kategorien<br />
und Preislagen, wobei die Käufer<br />
Viel Lob für <strong>Truma</strong> Händlerschulungen<br />
Kundenzufriedenheit wird bei <strong>Truma</strong><br />
schon immer groß geschrieben.<br />
Das gilt natürlich auch für unser<br />
europaweites Angebot an Händlerschulungen.<br />
Wir bieten zwei Trainingsprogramme<br />
mit unterschiedlichen<br />
Schwerpunkten an:<br />
In Kurs 1 die Themen Energiemanagement<br />
und Zubehör, im<br />
Kurs 2 Normen/Vorschriften und<br />
Heizsysteme/Wasserkomfort. In der<br />
Planung sind weitere Trainings für<br />
das Verkaufspersonal im Handel.<br />
Wir freuen uns sehr über die durchweg<br />
positive Resonanz. Folgendes<br />
Interview führten wir mit einem der<br />
letzten Teilnehmer:<br />
Was ist für Sie der Hauptgrund,<br />
an unserer Händlerschulung<br />
teilzunehmen? Ich möchte dort<br />
Informationen erhalten, um mein<br />
Fachwissen aufzufrischen und neue<br />
Produkte kennenzulernen.<br />
Was gefällt Ihnen an der Schulung<br />
besonders gut? Wir lernen<br />
hier die genaue Funktionsweise der<br />
Produkte sowie die Fehlerbehebung<br />
kennen. <strong>Die</strong> Theorie kann man sofort<br />
an den Übungsgeräten in die Praxis<br />
umsetzen. Sehr gut gefällt mir auch<br />
die lockere Atmosphäre und das<br />
Fachwissen der Referenten.<br />
Was hätte besser sein können?<br />
Es war so interessant, der Kurs<br />
hätte noch länger dauern können.<br />
Welche Themen können Sie<br />
in Ihrem Betrieb umsetzen?<br />
<strong>Die</strong> Vermeidung von Einbaufehlern<br />
nach dem Motto „wenn, dann richtig“<br />
großen Wert auf eine hochwertige<br />
Ausstattung legen.<br />
<strong>Truma</strong> war auf beiden Messen mit<br />
einem eigenen Stand vertreten.<br />
Auch wir können den positiven<br />
Trend bestätigen, der uns allen<br />
Hoffnung für die Zukunft macht.<br />
und alles, was mit der Fehlersuche<br />
und der Fehlerbehebung zu tun hat.<br />
<strong>Die</strong> Wartung der unterschiedlichen<br />
Geräte ist ebenfalls sehr wichtig, um<br />
die Kundenzufriedenheit zu sichern.<br />
Im Verkauf profitiere ich von den<br />
umfangreichen Informationen zu<br />
den <strong>Truma</strong> Produkten, da man diese<br />
wesentlich besser verkaufen kann,<br />
wenn man sie gut erklären kann und<br />
die Produkt<strong>vor</strong>teile genau kennt.<br />
Impressum<br />
Messestand CMT<br />
Herausgeber <strong>Truma</strong> Gerätetechnik GmbH & Co. KG,<br />
Wernher-von-Braun-Str. 12,<br />
85640 Putzbrunn, Deutschland,<br />
www.truma.com<br />
Erscheinungsweise 4 x jährlich<br />
Redaktion Peter Engel, Simone Sassmannshausen,<br />
Franz Ziepl, newsletter@truma.com<br />
Fotos <strong>Truma</strong> Gerätetechnik GmbH & Co. KG<br />
Satz und Umbruch Katerina Hinrichs<br />
Druck Ortmaier Druck GmbH, Birnbachstr. 2,<br />
84160 Frontenhausen<br />
Änderungen <strong>vor</strong>behalten.<br />
05/2010 · 1,5‘ D · Ort