Modulhandbuch Informationswirtschaft (B.Sc.) - Fakultät für ...

25150 - Marketing und Konsumentenverhalten 112
Lehrveranstaltung: Marketing und Konsumentenverhalten LV-Schlüssel: [25150]
Lehrveranstaltungsleiter: Wolfgang Gaul
Leistungspunkte (LP): 5 SWS: 2/1
Semester: Wintersemester Level: 3
Sprache in der Lehrveranstaltung: Deutsch
Teil folgender Module: Grundlagen des Marketing [IW3WWMAR1] (S. 45)
Erfolgskontrolle
Eine Erfolgskontrolle erfolgt im Rahmen einer schriftlichen Prüfung über das Bachelor-Modul „Grundlagen des Marketing“ (Näheres
vgl. dort.) Klausur nach §4(2), 3 der Prüfungsordnung Informationsiwrtschaft.
Diese Lehrveranstaltung ist die Kernveranstaltung des Bachelor-Moduls „Grundlagen des Marketing“. Es empfiehlt sich, mehr
als die durch den Mindestumfang für dieses Bachelor-Modul vorgegebenen Veranstaltungen zu belegen, da man dann auch zu
diesen Ergänzungsveranstaltungen Prüfungen ablegen kann, die die Gesamtnote positiv beeinflussen können.
Dem Institut ist es ein Anliegen, dass Studierende möglichst viele Lehrangebote selbst zu einem (Teil-)Modul zusammenstellen
können. Deshalb erfolgt bei allen angebotenen Modulen eine Einteilung in Kern- und Ergänzungsveranstaltungen. Kernveranstaltungen
gehören zum Pflichtprogramm der angebotenen Module, Ergänzungsveranstaltungen können nach eigenem Ermessen,
im Rahmen der angegebenen Bedingungen, hinzugewählt werden.
Voraussetzungen
Siehe Bachelor-Modul „Grundlagen des Marketing”.
Bedingungen
Siehe Bachelor-Modul „Grundlagen des Marketing”.
Lernziele
Ziel der Lehrveranstaltung ist es, Grundkenntnisse und Basiswissen, welche in den BWL-Modulen der ersten 3 Semester vermittelt
wurden, zu vertiefen. Hierzu stellt die Lehrveranstaltung einen Überblick über die Grundlagen des Marketings bereit und zeigt
für konkrete Anwendungsfälle die Relevanz der vermittelten Lösungsmöglichkeiten auf. Die angebotenen Übungen bieten die
Gelegenheit, sich die sichere und adäquate Anwendung der in der Vorlesung vorgestellten Inhalte anzueignen.
Inhalt
Die Lehrveranstaltung befasst sich mit verschiedenen Marketingteilgebieten wie Konsumgütermarketing, Investitionsgütermarketing,
Dienstleistungsmarketing, Internationales Marketing, Marketing für nicht-erwerbswirtschaftliche Organisationen sowie Marketing
und Ökologie. Zusätzlich wird der Einsatz von sowohl Datengewinnungs- und Datenanalysemethoden als auch OR-Modellen
und statistischen Anwendungen im Marketing erläutert. Ausgehend vom S-O-R Paradigma, wobei S für “Stimuli”, O für “Organismus”
und R für “Reaktionen” steht, werden Aspekte des Konsumentenverhaltens erklärt und Möglichkeiten aufgezeigt, wie
Marketing-Aktivitäten genutzt werden können, um gewünschte Beeinflussungen zu erzeugen. S-R Modelle beschreiben, wie Konsumenten
auf Stimuli reagieren. Kognitive Prozesse und psychische Zustände helfen zu erklären, wie das (nicht beobachtbare) Innere
des Organismus zur Interpretation von Reaktionen beiträgt. Die geeignete Kombination der verfügbaren marketingpolitischen
Instrumente (Preispolitik, Produktpolitik, Kommunikationspolitik, Distributionspolitik) wird in diesem Zusammenhang diskutiert.
Pflichtliteratur
Es wird ein Skript mit weiteren Literaturhinweisen zur Verfügung gestellt.
Ergänzungsliteratur
• Erweiterte Literaturangaben für Interessierte: Detaillierte Artikel mit Beweisen, Algorithmen ..., Übersichtswerke zum Stateof-the-Art,
Fachzeitschriften (Praxis) und wissenschaftliche Zeitschriften zu aktuellen Entwicklungen.
• Tutorien/einfachere Einführungsbücher um etwa fehlende Voraussetzungen nachholen zu können.
Modulhandbuch: Stand 12.09.2008 Informationswirtschaft (B.Sc.)