Wirtschaftsliteratur Gesamtverzeichnis 2009 - Verlag Wissenschaft ...

Betriebswirtschaft – Volkswirtschaft – Ökologie 

Wirtschaftsliteratur 

Gesamtverzeichnis 2009 

Verlag Wissenschaft & Praxis

Sehr geehrte Leserin, sehr geehrter Leser, 

in unserem neuen Gesamtverzeichnis Wirtschaftsliteratur 2009 finden Sie rund 370 interessante Titel, 

darunter zahlreiche Novitäten. 

Unser wirtschaftswissenschaftliches Programm besteht aus: Lehrbüchern und Einzeltiteln, 

� den Reihen WISSEN KOMPAKT und EDITION MANAGEMENT, 

� der RKW-Edition 

� der Edition Karriere 

� der Schriftenreihe Wirtschafts- und Sozialwissenschaften (WiSo) 

� der Schriftenreihe Recht + Wirtschaft sowie 

� derzeit 12 weiteren Schriftenreihen zu speziellen Fachgebieten: 

• Interkulturelle Wirtschaftskommunikation 

Hrsg.: Prof. Dr. J. Bolten, Prof. Dr. P. Oberender 

• Finanzmanagement 

Hrsg.: Prof. Dr. R. Hölscher 

• Angewandte Betriebswirtschaftslehre 

Hrsg.: Prof. Dr. B. Kaluza, Prof. Dr. E. Schwarz 

• Unternehmensführung 

Hrsg.: Prof. Dr. H. Kreikebaum 

• Managementschriften 

Hrsg.: Prof. Dr. B. Kremin-Buch, Prof. Dr. F. Unger, Prof. Dr. H. Walz 

• Betriebsw. Steuerlehre, Rechnungswesen und Finanzen 

Hrsg.: Prof. Dr. M. Lehmann, Prof. Dr. O. Altenburger 

• Managementorientierte Betriebswirtschaft 

Hrsg.: Prof. Dr. Dr. h.c. W. Lück 

• Rechnungslegung – Steuern – Prüfung 

Hrsg.: Prof. Dr. Dr. h.c. W. Lück 

• Stiftung Kreditwirtschaft 

Hrsg.: Prof. Dr. J. H. v. Stein 

• Finanzierung und Banken 

Hrsg.: Prof. Dr. D. Hummel 

• Schriftenreihe der MEYER STIFTUNG 

Hrsg.: Prof. Dr. C. Meyer 

• Messe-, Kongress- und Eventmanagement 

Hrsg.: Prof. S. Luppold 

Falls auch Sie interessante Publikationspläne haben, freue ich mich über Ihre Kontaktaufnahme. 

Mit freundlichen Grüßen 

Dr. rer. pol. D. J. Brauner 

– Verleger – 

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WISSENSCHAFTLICHES ARBEITEN 

Dr. Detlef Jürgen Brauner, 

Dr. Hans-Ulrich Vollmer 

Erfolgreiches wissenschaftliches 

Arbeiten 

Seminararbeit – Bachelor-/ Masterarbeit 

(Diplomarbeit) – Doktorarbeit 

2008, 3., überarb. u. erw. Aufl., 176 S., € 10,00 

ISBN 978-3-89673-453-2 (WISSEN KOMPAKT) 

Die Autoren liefern eine geschlossene Darstellung 

der Vorgehensweise zur Abfassung und Veröffentlichung 

einer wissenschaftlichen Arbeit. Im 

Mittelpunkt stehen nicht typische Fehler von Studierenden 

und Hinweise zu deren Vermeidung, 

sondern eine Gesamtbetrachtung der Entstehung 

einer wissenschaftlichen Arbeit, orientiert an den 

vielfältigen Problemen, die auf dem mühevollen 

Weg der wissenschaftlichen Erkenntnis zu bewältigen 

sind. Die Phasen der Entwicklung und 

fortschreitenden Konkretisierung eines Themas 

und dessen Anspruch der Wissenschaftlichkeit 

werden detailliert behandelt, wobei auf den Zusammenhang 

zwischen den einzelnen Phasen 

besonderes Gewicht gelegt wird. 

Dr. Detlef Jürgen Brauner 

Die Doktorarbeit veröffentlichen 

Publikationsformen – Gestaltung – Vermarktung 

2009, ca. 120 S., zahlr. Abb. u. Tab., € 20,00 


Wissenschaftliche Fachtexte können auf vielfältige 

Weise publiziert werden. Trotz alternativer 

Möglichkeiten, die vordergründig nichts oder 

wenig kosten, gilt die Veröffentlichung der Dissertation 

als Buch in einem wissenschaftlichen 

Fachverlag als nachhaltig beste Alternative, um 

Forschungsergebnisse der Fachwelt vorzustellen. 

Zunächst werden die unterschiedlichen Publikationsformen 

und deren Vor- und Nachteile eingehend 

erläutert. Anschließend werden die Anforderungen 

an die Erstellung der Druckvorlage 

im Detail dargelegt. Der dritte Teil behandelt alle 

relevanten Bereiche der Vermarktung der Dissertation. 


Die Doktorarbeit schreiben 

Strukturebenen – Stilmittel – Textentwicklung 



Dieses Buch zeigt, wie fachspezifische Problemstellungen 

in eine strukturierte Textentwicklung 

umzusetzen sind. Die typischen Makrostrukturen 

wirtschaftswissenschaftlicher Doktorarbeiten, 

Strategien der Gliederungssequenz und der 

Textkohärenz werden erläutert und anhand von 

realisierten Arbeiten aus den Bereichen Steuern/ 

Prüfungswesen, Unternehmensführung und -beratung 

veranschaulicht, ebenso Formulierungsstrategien 

für Textanfang und Argumentationsführung, 

wissenschaftssprachliche Invarianten 

und die wichtigsten Stilmittel. Eine Systematik der 

Funktionen des wissenschaftlichen Zitierens sowie 

die möglichen Varianten der Gliederung der 

Einleitung und der Konzipierung des Schlussteils 

liefern weitere Hinweise zur schriftlichen Ausarbeitung 

eines Dissertationsthemas. 

Dr. Hans-Ulrich Vollmer, 

WP/StB Dr. Andrea Lauterbach 

Erfolgreich extern promoviert 

werden als StB/WP 

2005, 128 S., € 20,00 ISBN 978-3-89673-250-7 

(WISSEN KOMPAKT) 

Der Berufszweig der Wirtschaftsprüfung und Unternehmensberatung 

gehört zu den Bereichen, 

in denen eine Promotion – gepaart mit Berufserfahrung 

– als Karrierebeschleuniger angesehen 

wird. Sowohl große als auch mittelständische 

Wirtschaftsprüfungsgesellschaften sind nachhaltig 

daran interessiert, hoch qualifizierte Hochschulabgänger 

zu rekrutieren und werben mit 

umfassender Unterstützung bei der beruflichen 

Entwicklung. Als Mitarbeiter einer Prüfungsgesellschaft 

hat man beste Voraussetzungen, von 

seinem Arbeitgeber die erforderliche Unterstützung 

für eine berufsbegleitende externe Promotion 

zu erhalten. 

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KARRIEREPLANUNG & EXISTENZGRÜNDUNG 

Dr. Detlef Jürgen Brauner (Hrsg.) 

Lehrstuhlprofile 2009 

Rechnungswesen – Steuern – Prüfungswesen 

Band 1: Universitäten 

2009, 3., überarb. u. erw. Aufl., 334 S., € 18,00 

ISBN 978-3-89673-491-4 

Band 2: Fachhochschulen/Berufsakademien 


ISBN 978-3-89673-492-1 

In diesem zweibändigen Werk stellen sich rund 

150 Lehrstühle aus dem Bereich Rechnungswesen, 

Steuern, Prüfungswesen an Universitäten, 

Fachhochschulen und Berufsakademien vor. Interessierte 

erfahren alle relevanten Fakten über 

Lehrmethoden, praktische Ausrichtung, mögliche 

Studienabschlüsse, Ansprechpartner, Kooperationen, 

Zulassungsvoraussetzungen und vieles 

mehr. Damit soll v.a. Abiturienten und Studenten 

ein Überblick über die Studienmöglichkeiten in 

diesem interessanten Bereich geboten werden. 

Einige einleitende Hinweise zu Studium und Berufsbild 

sowie die Auflistung aller Hochschulen 

mit diesem Studienschwerpunkt im Anhang runden 

das Werk ab. 


Wirtschaftsprüfungs- und Steuerberatungsgesellschaften 

2009 

Fakten und Informationen für Berufseinsteiger 

und Young Professionals 

2009, 6., überarb. Aufl., 160 S., € 18,00 

ISBN 978-3-89673-493-8 

Es stellen sich zahlreiche Wirtschaftsprüfungs-/Steuerberatungsgesellschaften 

vor: neben den wichtigsten 

„harten Fakten“ wie Unternehmensgröße, Niederlassungen, 

Ansprechpartner für Berufseinsteiger 

etc. erhält der Leser interessante Informationen z.B. 

über Firmenphilosophie, Karrieremöglichkeiten, 

Einstellungsvoraussetzungen, finanzielle Förderung 

der Berufsexamen usw. Die Auswahl der entsprechenden 

thematischen Schwerpunkte wurde dabei 

bewusst den einzelnen Wirtschaftsprüfungs-/ 

Steuerberatungsgesellschaften überlassen. Dadurch 

erhält der Leser einen facettenreichen Eindruck und 

eine wichtige Orientierungshilfe für den Berufseinstieg 

bzw. die berufliche Weiterentwicklung. 

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WP/StB Dr. Andrea Lauterbach, 


Berufsziel Steuerberater/ 

Wirtschaftsprüfer 2009 

Berufsexamina – Tätigkeitsbereiche – Perspektiven 


ISBN 978-3-89673-494-5 

Dieses jährlich aktualisierte Standardwerk vermittelt 

dem am Berufsziel Steuerberater/Wirtschaftsprüfer 

Interessierten umfassende Informationen 

zu Berufsbild, -organisation, Prüfungsanforderungen, 

Karriereperspektiven, Einstellungskriterien, 

Kontaktadressen etc. In 40 Fachbeiträgen berichten 

Praktiker über den Berufseinstieg und die Karrieremöglichkeiten 

als StB/WP. 

Dr. Roland Raff, 


Berufsziel Unternehmensberater 

Berufszugang – Tätigkeitsbereiche – Perspektiven 

2006, 4., überarb. Aufl., 240 S., € 12,80 

ISBN 978-3-89673-278-1 

Dieses Buch vermittelt dem am Berufsziel Unternehmensberater 

Interessierten aktuelle und 

umfassende Informationen zu Berufsbild, Berufsorganisation, 

Marktumfeld, Karriereperspektiven/ 

Selbständigkeit, Einstellungskriterien etc. Darüber 

hinaus werden ausgewählte Unternehmensberatungen 

vorgestellt.

Dr. Detlef Jürgen Brauner 

Karriereplanung 

für Wirtschaftsstudenten 

2009, ca. 120 S., ca. € 10,00 

ISBN 978-3-89673-507-2 (Edition Karriere) 

Dieses Buch richtet sich insbesondere an Wirtschaftsstudenten, 

die sich frühzeitig, d.h. bereits 

zu Beginn des Studiums aktiv mit ihrer Karriereplanung 

beschäftigen möchten. Es wird gezeigt, 

in welchen Phasen des Studiums welche Möglichkeiten 

und Chancen bestehen, bereits Fähigkeiten 

und Kenntnisse zu entwickeln, um die gewünschten 

(Karriere-) Ziele besser und nachhaltig 

zu erreichen. 

Zahlreiche Checklisten ermöglichen dem Leser 

den Vergleich der eigenen Hard- und Soft- 

Skills mit den Markterfordernissen. Praxisnahe 

Darstellungen aus den Bereichen Marketing/ 

Kommunikation und Rechnungswesen/Steuern 

verdeutlichen sehr anschaulich den Zusammenhang 

zwischen Karriereplanung und individueller 

Persönlichkeitsentwicklung. 

Horst W. Hillengaß, Claudia Lernbecher 

Karriere erfolgreich gestalten 

Vom Berufseinsteiger zur Führungskraft 

2003, 144 S., € 12,80 ISBN 978-3-89673-174-6 

Beruflicher Ratgeber mit 41 Arbeitsbogen 

Dieses Buch richtet sich insbesondere an Absolventen 

von Hochschulen, Akademien und sonstigen 

Bildungsträgern, die ihren beruflichen 

Werdegang selbst in die Hand nehmen wollen 

(„Self-Coaching“). Mit Arbeitsbogen, prägnanten 

und gezielten Fragen und Feststellungen werden 

die Leser an die entscheidenden Probleme bei ihrer 

beruflichen Entwicklung herangeführt. 


Prof. Dr. Beate Kremin-Buch, Prof. Dr. Fritz Unger, 

Prof. Dr. Hartmut Walz (Hrsg.) 

Existenzgründung 

2005, 365 S., € 34,00 ISBN 978-3-89673-243-9 

(Managementschriften) 

Dieser Band stellt für Führungskräfte in jungen 

Unternehmen ein Netz zentraler und grundlegender 

Entscheidungen dar, das vielleicht dabei 

hilfreich sein kann, fundamentale Fehler zu vermeiden. 

Ein Erfolgsrezept wird es niemals geben. 

Diese Überlegungen veranlassten dazu, vier 

Absolventen des Berufsintegrierenden Studienganges 

BIS – Betriebswirtschaft an der Fachhochschule 

Ludwigsburg dafür zu gewinnen, jeweils 

eines der genannten Entscheidungsfelder aus der 

Sicht der Existenzgründer zu bearbeiten. Jeder 

der Autoren hat seinen beruflichen Schwerpunkt 

über mehrere Jahre im jeweils gewählten Thema. 

So werden die zentralen Entscheidungsfelder der 

Existenzgründung aus Praktikerperspektive anschaulich 

und übersichtlich dargestellt. 

Dr. Detlef Jürgen Brauner, Dr. Roland Raff, 


Existenzgründung – 

darauf sollten Sie achten 

2007, 92 S., € 12,80 


Dieses Buch vermittelt die Erfahrung der Autoren 

aus zusammen über 25 Jahren praktischer Existenzgründungs- 

und Unternehmensberatung. Die 

relevanten Problembereiche der selbständigen 

Existenzgründung werden jeweils einführend 

beschrieben, dann durch Übersichtsdarstellungen 

systematisch aufbereitet und schließlich um 

kritische Hinweise und Fragen erweitert. Von der 

Konkretisierung der Geschäftsidee bis zur Gründung 

und weiteren Steuerung des Unternehmens 

erhalten Existenzgründer wichtige Handreichungen 

und Hinweise auf dem Weg in eine erfolgreiche 

Selbständigkeit. 

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RA Michael Salamon 

Mein Weg in die Selbstständigkeit 

– Steuern und Recht 

Ein praktischer Leitfaden für Gründer 

und Unternehmer 

2008, 160 S., € 20,00 ISBN 978-3-89673-465-5 


Der Autor befasst sich mit häufig vorkommenden 

Fragestellungen und Rechtsproblemen in der unternehmerischen 

Praxis. Dabei bedient er sich eines 

Aufbaus und einer Sprache, die es dem Gründer und 

dem Profi gleichermaßen ermöglichen, sich rasch 

einen Überblick zu verschaffen. Zahlreiche Beispiele 

und praktische Hinweise veranschaulichen die 

jeweiligen Problembereiche. Am Ende des Buches 

befinden sich Literaturhinweise (innerhalb der Ausführungen 

wird weitestgehend auf Literaturhinweise 

verzichtet, um den Lesefluss nicht zu stören und die 

Übersichtlichkeit zu wahren). Die Aktualität ist bei allen 

Themen gewahrt. So werden z.B. die REIT (Real 

Estate Investment Trust) und die „GmbH-Light“ ebenso 

erörtert, wie „die schwarze Liste“ des ebenfalls 

sicher zu erwartenden neuen Gesetzes gegen den 

unlauteren Wettbewerb (UWG). Die steuerlichen 

Ausführungen berücksichtigen die seit 1.1.2008 

geltenden Neuregelungen der Unternehmensteuerreform 

sowohl bei der Gewerbesteuer (GewSt) als 

auch bei der Körperschaftsteuer (KSt). Beim Thema 

Fernabsatz/ebay & Co. wird aufgezeigt, warum die 

Zeit der großen Abmahnwellen rund um die amtliche 

Widerrufsbelehrung vorbei sein dürfte. Muster 

einer Widerrufsbelehrung für ebay-shops und einer 

wettbewerbsrechtlichen Abmahnung runden die 

Ausführungen ab. Zuletzt gibt der Autor dem Leser 

zahlreiche Tipps, Fehler zu vermeiden. 

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Prof. Dr. Günter Kirschbaum 

Härtetest für Unternehmensgründungen 

vor dem entscheidenden 

Schritt in die Selbständigkeit 

2006, A4, 112 S., € 25,00 

ISBN 978-3-89644-248-2 (RKW-Edition) 

Ein erstes und wichtiges Anliegen dieses Härtetests 

ist es, dass wir Ihr Gründungsvorhaben vor 

dem entscheidenden Schritt in die Selbständigkeit 

zunächst einmal auf den Prüfstand stellen und dabei 

jeden einzelnen Punkt mit einem klaren und 

kritischen Blick betrachten. Dazu werden wir die 

rosarote Brille abnehmen, denn die Statistik lehrt 

uns, dass fast die Hälfte aller Neugründungen 

schon nach kurzer Zeit scheitert. 

Deshalb möchten wir Sie mit unserem „Härtetest 

für Unternehmensgründungen“ vor dem entscheidenden 

Schritt in die Selbständigkeit zu selbstkritischen 

Reflexionen anregen und alle noch so euphorisch 

gestimmten Existenzgründungsträumer 

auf den Boden der Tatsachen zurückholen. 

Prof. Dr. Fritz-R. Grabau, Prof. Dr. Irina Hundt, 

Stefan Roggenthin 

Als Unternehmer auf den Balearen 

2006, 204 S., zahlr. Abb. u. Tab., € 24,00 

ISBN 978-3-89673-277-4 

Das Buch unterstützt alle Unternehmer und Existenzgründer 

bei ihrer Entscheidung, auf der Inselgruppe 

eine Firma zu eröffnen und aufzubauen. 

In den einzelnen Kapiteln werden viele unverzichtbare 

Hinweise über den Wirtschaftsstandort 

der Balearen gegeben. Themenschwerpunkte sind 

u.a: Wichtige regionale Besonderheiten, Wege zur 

Integration, Unternemensgründung und -übertragung, 

Finanzierung, Analyse einzelner Branchen, 

Rechts- und Steuertipps. Die abschließenden 

Interviews widerspiegeln die Erfahrungen, die 

verschiedene ausländische Unternehmer ganz 

persönlich sammeln konnten. Sie sollen neben 

den zahlreichen Erkenntnissen der Autoren dazu 

beitragen, vielfältig drohende Fehler und Gefahren 

möglichst zu vermeiden.

BETRIEBSWIRTSCHAFTSLEHRE 

Rechnungswesen/Steuern/Prüfung 

StB Prof. Dr. Thomas Stobbe 

unter Mitarbeit von StB Gerald Brunold 

Steuern kompakt 

mit Erbschaftsteuerreform 2009 

2009, 8., überarb. u. erw. Aufl., ca. 300 S. mit 

zahlr. Abb. u. Tab., € 10,00 

ISBN 978-3-89673-504-1 

Dieses didaktisch sehr geschickt aufbereitete 

Lehrbuch, das sich aus einer betriebswirtschaftlichen 

Vorlesung zur Unternehmensbesteuerung 

entwickelt hat, vermittelt klar und verständlich 

die Grundlagen der Besteuerung (Umsatzsteuer, 

Einkommensteuer, Gewerbeertragsteuer, Körperschaftsteuer, 

Erbschaftsteuer). Der Text wird 

ergänzt durch eine Vielzahl von prägnanten Abbildungen 

sowie mehreren praktischen Übungsfällen 

und Fallstudien mit Lösungshinweisen. 

Zielgruppen dieses kompakten Grundlagenwerkes 

sind Studierende an Hochschulen und 

Akademien, aber auch an steuerlichen Fragen 

interessierte Praktiker, die sich einen fundierten 

Überblick verschaffen wollen. Geeignet ist dieses 

Grundlagenwerk auch für Rechtsreferendare 

(Vorbereitung zum 2. Staatsexamen) und Praktiker, 

die sich einer Prüfung zum Steuerfachangestellten, 

Steuerfachwirt oder zum Bilanzbuchhalter 

unterziehen wollen. 

Lösungshinweise zu den Übungsklausuren sowie 

Aktualisierungshinweise sind unter 

www.steuernkompakt.de abrufbar. 

„Das Buch ist fachlich und didaktisch eine Meisterleistung. 

Ihm ist eine weite Verbreitung zu 

wünschen. Dazu sollte auch der günstige Preis 

von nur 10 € beitragen“ 

(Prof. Dr. Wolfgang Kaefer in: Finanz-Rundschau 23/2002) 

„…die beste und preiswerteste auf dem Markt befi 

ndliche Einführung in das Steuerrecht …“ 

(Notar Dr. Sebastian Spiegelberger, Deutsche Notarzeitung 2004) 

Prof. Dr. Dr. Kurt Nagel, StB Udo Rothacker 

Optimale Zusammenarbeit von 

Steuerberater und Unternehmer 

Neue Wege zum gemeinsamen Erfolg 

2008, 142 S., € 24,00 


Dieses Buch ist ein Erfolgs-Leitfaden für Steuerberater 

und Wirtschaftsprüfer auf der einen Seite 

und auf der anderen Seite für Unternehmer. Beide 

Zielgruppen haben sich mit dramatischen Veränderungen 

im Markt, sowohl in der Gegenwart 

als auch in der Zukunft auseinanderzusetzen. Es 

gilt nicht mehr nur zu reagieren, sondern klare 

Zukunftsstrategien zu entwickeln und umzusetzen. 

Das Buch macht deutlich, wie sich die Rollen 

verändern und was konkret zu tun ist. Die Empfehlungen 

der Autoren, die sich auf langjährige 

Erfahrungen in der Praxis stützen, umfassen u. a. 

die Schwerpunkte: 

• Strategie 

• Organisation und Information/Kommunikation 

• Personal 

• Markt/Kundenorientierung 

Das Buch enthält zahlreiche Checklisten, Transferhilfen 

und konkrete Anwendungsvorschläge. 

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Carolin Schwarz 

Kaufpreisvereinbarungen im 

Rahmen von Unternehmensakquisitionen 

und deren 

bilanzielle Behandlung nach IFRS 

2008, 188 S., € 34,00 ISBN 978-3-89673-490-7 

(MEYER STIFTUNG) 

Kaufpreisverhandlungen im Rahmen einer Unternehmensakquisition 

gehen weit über die Fixierung 

eines Kaufpreisbetrags hinaus. Es gilt, die mit 

der Akquisition verbundenen Risiken zwischen 

Käufer und Verkäufer durch vertragliche Regelungen 

zu verteilen. 

In dieser Arbeit wird den folgenden Fragestellungen 

nachgegangen: 

• Welche Kaufpreisvereinbarungen gibt es, 

welches sind die Hintergründe ihrer Vereinbarung, 

wie können sie ausgestaltet sein und 

welche Wirkung entfalten sie auf die Höhe 

des Kaufpreises? 

• Wie sind – derzeitiger und künftiger Normenlage 

des IFRS 3 entsprechend – aus den 

getroffenen Kaufpreisvereinbarungen die 

Anschaffungskosten abzuleiten und welche 

Auswirkungen ergeben sich im Rahmen der 

Folgebilanzierung auf Seiten des Käufers? 

Sie schlägt damit eine Brücke zwischen der Darstellung 

der in der Vertragspraxis gängigen Kaufpreisvereinbarungen 

einerseits und deren bilanzrechtlicher 

Behandlung andererseits. 

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RECHNUNGSWESEN/STEUERN/PRÜFUNG 

Paul Pronobis 

Das Umsatzkostenverfahren im 

internationalen Vergleich 

Beschreibung des Aufbaus sowie der einzelnen 

Posten nach HGB, IFRS und US-GAAP 

2007, 144 S., € 28,00 ISBN 978-3-89673-425-9 


In der deutschsprachigen Literatur findet sich kaum 

eine ausführliche vergleichende Gegenüberstellung 

des formalen Aufbaus sowie der einzelnen 

Posten zwischen HGB, IFRS und US-GAAP. Vor 

allem die Ausführungen zum Umsatzkostenverfahren 

nach US-GAAP sind meist nur allgemein gehalten 

und lassen Genauigkeit und Tiefe vermissen. 

Vor diesem Hintergrund hat sich der Autor zur 

Aufgabe gemacht, einen Beitrag zum besseren 

Verständnis der verschiedenen Rechnungslegungsvorschriften 

im Hinblick auf eine nach dem 

Umsatzkostenverfahren ausgestaltete Gewinnund 

Verlustrechnung zu leisten. Dadurch können 

beispielsweise auch erforderliche Umstellungsarbeiten 

besser bewältigt werden. 

Patrick Krauß 

Publizität von Abschlussprüferhonoraren 

bei kapitalmarktorientierten 

Unternehmen 

2008, 196 S., € 34,00 ISBN 978-3-89673-446-4 


Die Arbeit beschäftigt sich zunächst mit der Darstellung 

der gesetzlichen Maßnahmen zur Veröffentlichung 

von Abschlussprüferhonoraren (D, EU, 

USA). Darüber hinaus wird empirisch untersucht, 

in welcher Art und Höhe Unternehmen des Prime 

Standard der Deutschen Börse AG Honorare an 

deutsche Abschlussprüfer im Geschäftsjahr 2005 

gezahlt haben. Mit Hilfe geeigneter Kennzahlen 

soll ein Einblick über die Höhe und Variabilität der 

Honorare für Prüfungs- und Beratungsleistungen 

gegeben werden. Darüber hinaus soll kritisch hinterfragt 

werden, ob die Ausgestaltung der gesetzlichen 

Bestimmungen ausreichend ist, um dem 

Bilanzleser ein Urteil über eine etwaige finanzielle 

Abhängigkeit des Abschlussprüfers zu ermöglichen. 

Eigene Vorschläge zur Offenlegung von Abschlussprüferhonoraren 

runden die Arbeit ab.

Jürgen Halter 

Werthaltigkeitsprüfung von 

zahlungsmittelgenerierenden 

Einheiten nach IAS 36 

2008, 116 S., € 26,00 ISBN 978-3-89673-468-6 


Die Arbeit zeigt zunächst die grundlegende Systematik 

der Werthaltigkeitsprüfung nach dem 

Verständnis des IASB auf. Im Anschluss daran 

erfolgt eine Fokussierung auf die Bewertung 

zahlungsmittelgenerierender Einheiten, wobei 

der asymmetrischen Gewichtung der Regelungen 

des IAS 36 folgend die Ableitung des Nutzungswerts 

im Mittelpunkt steht. Im Verlauf der 

geführten Diskussion zeigt sich dabei, dass über 

die zutreffende Umsetzung der Vorgaben des IAS 

36 keineswegs Einigkeit besteht. Problematisch 

stellt sich zum einen die Abgrenzung des Bewertungsobjekts, 

zum anderen die Abbildung von 

Unsicherheit, Finanzierungskosten und Steuern 

im Nutzungswertkonzept dar. Die vorliegende 

Publikation arbeitet diese Unstimmigkeiten auf, 

hinterfragt den Aussagegehalt der so ermittelten 

Wertansätze kritisch und verdeutlicht das Erörterte 

anhand einer Fallstudie plastisch. 

Veronika Trauth 

Sukzessive Unternehmenserwerbe/ 

-veräußerungen im Konzernabschluss 

nach IFRS 

Darstellung, Würdigung, Beispiele 

2007, 156 S., € 32,00 ISBN 978-3-89673-433-4 


Unternehmenskäufe und -verkäufe sind ein wesentliches 

Instrument zur strategischen (Neu-) 

Ausrichtung von Unternehmenszielen. In der 

Praxis vollzieht sich dies häufig nicht in einem 

Schritt, sondern über mehrere Teilschritte (sukzessiver 

Anteilskauf/-verkauf). Die konzernbilanzielle 

Abbildung solcher Transaktionen kann, je nach 

Gehalt der Transaktion, das Erscheinungsbild des 

Konzernabschlusses und somit das Ansehen bei 

Investoren wesentlich beeinflussen. Die bilanzielle 

Abbildung sukzessiver Anteilserwerbe und 

-veräußerungen an Tochterunternehmen wird im 

Wesentlichen durch das zugrunde liegende Kon- 


zernrechnungslegungskonzept determiniert. Die 

eher interessenstheoretisch orientierte Konzeption 

des IAS 22 und IFRS 3 sowie IAS 27 soll durch die 

einheitstheoretischen Vorschläge der vorliegenden 

Standardentwürfe zu IFRS 3 und IAS 27 im 

Rahmen der Phase II des Business Combinations 

Projects abgelöst werden. Diese Arbeit stellt die 

aktuellen Regelungen und die geplanten Neuregelungen 

sowie deren Auswirkungen auf die Kapitalkonsolidierung 

im Konzernabschluss nach IFRS 

dar und würdigt sie kritisch. Die Ausführungen 

werden zudem durch Beispiele veranschaulicht. 

Sybille Molzahn 

Die Bilanzierung der 

betrieblichen Altersversorgung 

nach HGB und IFRS 


inkl. CD-ROM ISBN 978-3-89673-432-7 


Die Autorin beschäftigt sich zunächst mit den 

verschiedenen Durchführungswegen der bAV, 

den in Deutschland zulässigen Arten der Versorgungszusage 

sowie deren Insolvenzsicherung. 

Ihre unterschiedliche Bilanzierung wird daraufhin 

nach dem HGB und den IAS/IFRS untersucht. 

Abschließend werden konkrete Wege aufgezeigt, 

durch die der von den Rating-Agenturen üblicherweise 

abgestrafte Ausweis der Pensionsrückstellungen 

im Jahresabschluss im Rahmen eines Übergangs 

auf die IAS/IFRS eliminiert werden kann. 

Eine Excel-Tabelle auf der beiliegenden CD-ROM 

erlaubt außerdem, die Auswirkungen unterschiedlicher 

Parameterannahmen – insbesondere 

des Kalkulationszinssatzes und der Gehaltsdynamik 

– auf die Höhe des Versorgungsaufwandes 

und der Pensionsrückstellung zu untersuchen. 

Die Ergebnisse werden dabei sowohl nach der 

national üblichen Teilwertmethode als auch nach 

der international vorgeschriebenen Projected 

Unit Credit Method dargestellt. 

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Dr. Daniel Spindler 

Zeitwertbilanzierung in Jahresabschlüssen 

nach dem ADHGB von 

1861 und nach den IAS/IFRS 

– eine empirische Analyse aus 

Kapitalgebersicht 

2005, 330 S., € 68,00 ISBN 978-3-89673-244-6 

(Steuerlehre – Rechnungswesen – Finanzen) 

Die Arbeit widmet sich der Fragestellung, ob und 

inwieweit die von Kritikern gegen einen durchgehenden 

Zeitwertansatz angeführten Problemfelder 

in der praktischen Anwendung auftreten. 

Zu diesem Zweck werden empirische Analysen 

vorgenommen, wobei zum einen historische Jahresabschlüsse 

von deutschen Aktiengesellschaften 

und zum anderen sämtliche seit 1999 nach 

dem IAS/IFRS-Regelwerk aufgestellten Konzernabschlüsse 

der im DAX 30 oder im MDAX notierten 

Unternehmen untersucht werden. 

Dr. Stephan Braun 

Die Prozesskostenrechnung 

Ein fortschrittliches Kostenrechnungssystem? 

2007, 4., überarb. Aufl., 208 S., 

€ 54,00 ISBN 978-3-89763-274-3 (WiSo) 

Es wird untersucht, ob mit Hilfe der Prozesskostenrechnung 

die Aussagekraft der Kalkulation 

betrieblicher Leistungen verbessert werden kann 

und die Eignung der Prozesskostenrechnung als 

Instrument zur Planung und Kontrolle von Gemeinkosten 

(Gemeinkostenmanagement) diskutiert 

sowie die Einsatzmöglichkeiten für die betriebliche 

Praxis aufgezeigt. 

Dr. Marco Dietel 

International Accounting 

Standards/International Financial Reporting 

Standards und steuerliche Gewinnermittlung 

2004, 328 S., € 68,00 ISBN 978-3-89673-237-8 


Ausgezeichnet mit dem Förderpreis 

der Nürnberger Steuergespräche e.V. 

Vor dem Hintergrund, dass die Konzernabschlüsse 

nun zwingend nach Maßgabe der IAS/IFRS zu 

erstellen sind, wird in der Arbeit untersucht, ob 

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und inwieweit das Maßgeblichkeitsprinzip unter 

solch veränderten Bedingungen noch aufrecht 

erhalten werden könnte. Ausgehend von der 

Feststellung, dass eine Abkehr vom Maßgeblichkeitsprinzip 

nicht zwingend ist, widmet sich die 

Untersuchung insbesondere der Fragestellung, 

wie eine Maßgeblichkeit der IAS/IFRS für die 

steuerliche Gewinnermittlung konkret ausgestaltet 

werden könnte. 

Prof. Dr. Reinhard Heyd 

Grundlagen der Internationalen 

Rechnungslegung 

2003, 160 S., € 20,00 ISBN 978-3-89673-192-0 

Dieses Kompaktlehrbuch stellt die Grundzüge 

der Internationalen Rechnungslegung anschaulich 

und verständlich dar. Sowohl IAS als auch 

US-GAAP werden in ihren konzeptionellen Besonderheiten 

beschrieben und vor dem Hintergrund 

ihrer historischen Entwicklung wie auch 

ihrer zukünftigen Anwendung gewürdigt. Dabei 

werden neben allgemeinen Ansatz- und Gliederungsfragen 

die Bilanzierungs- und Bewertungsbesonderheiten 

der wichtigsten Bilanzposten 

detailliert erörtert. Sonderthemen wie latente 

Steuern, Stock Options, Financial Instruments sowie 

Pensionsrückstellungen werden durch Beispiele 

erläutert, die sie dem Leser nachvollziehbar 

machen sollen. 

Prof. Dr. Beate Kremin-Buch, Prof. Dr. Fritz Unger, 

Prof. Dr. Hartmut Walz (Hrsg.) 

Internationale Rechnungslegung 

Aspekte und Entwicklungsperspektiven 

2003, 224 S., € 24,00 ISBN 978-3-89673-181-4 


Immer mehr Global Player müssen ihren wachsenden 

Kapitalbedarf über internationale Finanzmärkte 

decken. Voraussetzung dazu ist die Erstellung 

der Konzernabschlüsse nach internationalen Standards. 

Zu diesen Standards gehören die US-GAAP 

(US Generally Accepted Accounting Principles) 

und die IAS (International Accounting Standards), 

wobei letztere künftig die Bezeichnung IFRS (International 

Financial Reporting Standards) tragen 

werden. Die Autoren thematisieren ausgewählte 

Aspekte der Internationalen Rechnungslegung.

Dr. Oliver Bungartz 

Risk Reporting 

Anspruch, Wirklichkeit und Systematik 

einer umfassenden Risikoberichterstattung 

deutscher Unternehmen 

2003, 272 S., € 58,00 ISBN 978-3-89673-201-9 

(Rechnungslegung – Steuern – Prüfung) 

Der Autor erarbeitet unter Berücksichtigung gesetzlicher, 

berufsständischer und betriebswirtschaftlicher 

Anforderungen einen umfassenden 

Systematisierungsansatz für den Anspruch an die 

Risikoberichterstattung. Aufbauend auf diesem 

Systematisierungsansatz untersucht er die Wirklichkeit 

der Risikoberichterstattung. Die empirischen 

Ergebnisse einer Analyse von Geschäftsberichten 

und einer Befragung der wichtigsten 

deutschen Unternehmen belegen eindrucksvoll 

die Diskrepanz zwischen Anspruch und Wirklichkeit. 

Der Autor entwickelt ein Comprehensive 

Risk Reporting System, das gleichzeitig einen 

erfolgreichen Beitrag zur Existenzsicherung von 

Unternehmen leistet, den Shareholder Value steigert 

und zur Verbesserung der Corporate Governance 

beiträgt. 

Dr. Sebastian Heintges 

Bilanzkultur und Bilanzpolitik 

in den USA und in Deutschland 

Einflüsse auf die Bilanzpolitik 

börsennotierter Unternehmen 

2005, 3., überarb. Aufl., 336 S., zahlr. Abb. u. 

Tab., € 70,00 ISBN 978-3-89673-183-8 


Der Autor vergleicht die Bilanzkultur in den USA 

und in Deutschland und arbeitet die Unterschiede 

heraus, die für die unterschiedlichen bilanzpolitischen 

Ziele der Unternehmen in beiden Ländern 

verantwortlich sind. Er analysiert das Rechtssystem 

und die gesellschaftsrechtlich relevanten Teile 

der Unternehmensverfassung, die Finanzierung 

der Unternehmen und die Kapitalmärkte sowie 

die externe Rechnungslegung und ihre Stellung 

in den beiden Ländern. Um den Einfluss der Unternehmensfinanzierung 

auf die Bilanzpolitik zu 

ermitteln, werden in einer empirischen Analyse 

die Finanzierungsformen der größten Unternehmen 

in beiden Ländern verglichen. 


Dr. Astrid Jung 

Erweiterung der Abschlußprüfung 

von Kapitalgesellschaften 

Eine Diskussion über die Prüfung der wirtschaftlichen 

Lage und über die Prüfung der 

Ordnungsmäßigkeit der Geschäftsführung 

1996, 296 S., zahlr. Abb., € 52,00 

ISBN 978-3-928238-89-2 


Die Autorin analysiert die Notwendigkeit einer 

um die Prüfung der wirtschaftlichen Lage und 

um die Prüfung der Ordnungsmäßigkeit der Geschäftsführung 

erweiterten Abschlussprüfung von 

Kapitalgesellschaften. Dabei werden die Gründe 

für und gegen eine erweiterte Abschlussprüfung 

von Kapitalgesellschaften sowohl aus der Sicht 

der Prüfungsinteressenten als auch aus der Sicht 

des wirtschaftsprüfenden Berufsstandes kritisch 

dargestellt. 

Dr. Gisela Steffelbauer-Meuche 

Qualitätsmanagement in der 

Internen Revision 

2004, 204 S., € 52,00 ISBN 978-3-89673-232-3 


Die Autorin verdeutlicht, dass ein erfolgreiches 

Qualitätsmanagement der Internen Revision vor 

allem spezifische Anforderungen auf der Produktebene, 

auf der Produktgestaltungsebene, auf 

der Zielebene und auf der Konzeptebene eines 

Qualitätsmanagements voraussetzt. Eine empirische 

Untersuchung liefert Erkenntnisse über die 

Ausgestaltung eines Qualitätsmanagements in 

der Internen Revisionspraxis. Auf der Grundlage 

der Literaturanalyse und der empirischen Studie 

werden Empfehlungen zur Bündelung möglicher 

Aktivitäten zur Sicherung und zur Verbesserung 

der Qualität in der Internen Revision durch ein 

umfassendes Management-Konzept gegeben. 

Sie entwickelt dazu ein praxisorientiertes integriertes 

Qualitätsmanagement-Konzept für die 

Interne Revision. Maßnahmenempfehlungen zur 

Umsetzung dieses Konzepts werden aufgezeigt. 

Die Nutzeffekte und auch mögliche Grenzen des 

integrierten Qualitätsmanagement-Ansatzes werden 

erläutert. Außerdem wird auch eine schlanke 

Lösung des integrierten Qualitätsmanagement- 

Konzepts für kleinere Revisionen abgeleitet. 

11

WP/StB Dr. Andrea Lauterbach 

Revision im 

Informationsmanagement 

1999, 336 S., zahlr. Abb., € 62,00 

ISBN 978-3-89673-073-2 (WiSo) 

Ausgezeichnet mit dem 

Förderpreis Interne Revision 

Die Arbeit stellt im Bereich Datenverarbeitung 

vorhandene Revisionsansätze in Gesetz, Literatur, 

bei Beratungs- und Wirtschaftsprüfungsgesellschaften 

sowie in Unternehmen hinsichtlich 

der Revisionsziele und Revisionsobjekte vergleichend 

dar. Die in der IM-Revision grundsätzlich 

in Frage kommenden Revisionsziele Ordnungsmäßigkeit, 

Wirtschaftlichkeit, Sicherheit, Recht 

und Qualität werden aufgezeigt und diskutiert. 

Dr. Jörg Hunecke 

Interne Beratung durch die 

Interne Revision 

Herausforderung und Chance für den Berufsstand 

der Internen Revisoren 

2005, 3., überarb. Aufl., 364 S., zahlr. Abb., 

€ 72,00 ISBN 978-3-89673-271-2 


Ausgezeichnet mit dem Förderpreis 

Interne Revision 

Der Autor setzt sich eingehend mit der Bedeutung 

der Beratungsleistungen für die Interne Revision 

auseinander und entwickelt auf der Grundlage einer 

empirischen Untersuchung unter Revisionsleitern, 

Unternehmensleitern und Hochschullehrern 

ein integratives Prüfungs- und Beratungskonzept 

der Internen Revision. 

Dr. Gerhard Obermayr 

Die Konzernrevision 

in der Management-Holding 

2003, 328 S., € 64,00 ISBN 978-3-89673-163-0 

(Unternehmensführung) 

Gegenstand dieser Arbeit ist die effiziente Gestaltung 

der Konzernrevision in der Management- 

Holding. Die Holdingtypische Führungsdezentralisation 

und Verkleinerung der Konzernzentralen 

werfen das Problem eines koordinierten Internen 

12 


Revisionsmanagement auf, das sowohl den Interessen 

der Konzernspitze als auch dem Strukturkonzept 

weitgehender Entscheidungs- und Verantwortungsdelegation 

entspricht. Dazu werden 

Gestaltungskonzepte dreier großer Management- 

Holding-Konzerne im jeweiligen Organisationskontext 

ausgewertet. Im Anschluss erfolgt unter 

Berücksichtigung der Anforderungen aus dem 

KonTraG die Begründung und konzeptionelle 

Darlegung eines ergänzenden koordinationsorientierten 

Gestaltungsansatzes (Corporate Auditing). 

Dr. Björn Krönert 

Grundsätze informationsorientierter 


Eine Untersuchung über die Erfüllung der 

Informationsfunktion von Jahresabschlüssen 

durch die US-GAAP 

2001, 264 S., zahlr. Abb., € 56,00 

ISBN 978-3-89673-113-5 


In diesem Buch wird mit einem auf theoretischer 

Grundlage entwickelten System von informationsorientierten 

Grundsätzen für die Rechnungslegung 

untersucht, inwieweit die bestehenden 

Normen der US-GAAP ihrem selbst gestellten 

Anspruch der Informationsversorgung gerecht 

werden. 

Dr. Lars-Gerrit Lüßmann 

Unternehmenskontrolle, Kapitalmärkte 

und Fair Value Accounting 

2004, 292 S., € 64,00 ISBN 978-3-89673-224-8 

(Recht + Wirtschaft) 

Der Autor untersucht, ob in der Publikumsaktiengesellschaft 

der Kapitalmarkt ein wirksames 

Instrument der Unternehmenskontrolle darstellen 

kann, das die „klassischen“, insbesondere aktienrechtlichen 

Kontrollinstrumente ergänzt, welche 

Auswirkungen die Einführung von Fair Value 

Accounting auf das Zusammenspiel von Aktien-, 

Bilanz- und Kapitalmarktrecht hat und welchen 

Beitrag sie zur Verbesserung der Unternehmenskontrolle 

leisten kann. Damit verknüpft der Autor 

die Corporate Governance-Diskussion mit der 

Diskussion über Reform und Internationalisierung

der Rechnungslegung und kommt zum Schluss, 

dass die Reformierung und Internationalisierung 

der Rechnungslegung Gelegenheit bietet, das 

deutsche Bilanz- und Gesellschaftsrecht im Interesse 

der Wettbewerbsfähigkeit des deutschen 

Kapitalmarkts und der deutschen Unternehmen 

konsequent zu modernisieren. 

Thomas R. Zeitelberger 

Die Teilkostenrechnung 

in Theorie und Praxis 

2002, 84 S., € 22,00 ISBN 978-3-89644-180-5 

(RKW-Edition) 

Die Teilkostenrechnungsverfahren stellen eine 

Weiterentwicklung der seit langem bekannten 

Vollkostenrechnung dar. Mit ihnen sind die notwendigen 

Neuerungen in die Kostenrechnung 

eingeflossen. Mit diesem kostenrechnerischen 

Ansatz können viele betriebliche Entscheidungen 

richtig vorbereitet und getroffen werden. 

Fehlentscheidungen können vermieden werden. 

Es entsteht ein betriebswirtschaftliches Managementkonzept. 

So lässt sich der gesamte betriebliche 

Erfolg steuern! Die Basisbausteine der Kostenrechnung, 

also die Kostenartenrechnung und die 

Kostenstellenrechnung, bleiben erhalten, müssen 

aber für die neuen Aufgaben überprüft werden. 

Durch die Nichtzurechnung der Gemeinkosten/ 

fixen Kosten in die Kostenträgerstückrechnung 

bzw. die nur blockweise Zurechnung dieser Kostentypen 

in der Kostenträgerzeitrechnung ergibt 

sich die so wichtige Beurteilungsgröße des Deckungsbeitrags. 

Prof. Uwe Bähr, Prof. Fritz Hieber 

Kostenrechnung für 

die öffentliche Verwaltung 



Dieses Kompaktlehrbuch gibt sowohl Studierenden 

im Bildungsbereich (Universitäten, Fachhochschulen, 

Berufs-, Verwaltungs- und Wirtschaftsakademien 

usw.) als auch Praktikern in der 

öffentlichen Verwaltung in sehr verständlicher 

Form einen Überblick über die Grundlagen und 

wichtigsten Instrumente der Kostenrechnung. 


RA Michael Salamon 

Einnahmeüberschussrechnung 

und Alterseinkünftegesetz ab 2005 

Ein Praktischer Leitfaden für Juristen 

und Selbständige 

2006, 144 S., € 18,00 ISBN 978-3-89673-287-3 


Der Autor zeigt praxisnah und leicht verständlich 

auf, ob und wie finanzielle Transaktionen im betrieblichen 

und privaten Bereich steuerliche Wirkung 

entfalten. Dabei werden alle häufig anzutreffenden 

Fallgestaltungen erfasst: Das gemischt 

genutzte Firmenfahrzeug, die Verknüpfung von 

ESt und USt, die AfA, die Ansparrücklage, die 

Sonderausgaben und die rechnerische Ermittlung 

der konkreten Steuerlast. Das Buch vermittelt Juristen 

und Selbständigen die Kenntnisse, die für 

die Fertigung der EÜR und letztlich für die Ermittlung 

der an das Finanzamt zu zahlenden ESt 

erforderlich ist. 

Dr. Andreas Tewinkel 

Unternehmensbewertung 

2004, 80 S., € 24,80 ISBN 978-3-89644-184-3 

(RKW-Edition) 

Während das Management eines börsenorientierten 

Unternehmens die Antwort auf die Frage nach 

dem Unternehmenswert täglich im Kursteil der 

Zeitung nachlesen kann, stellt sich diese Frage für 

viele mittelständische Familienunternehmen und 

Kleinbetriebe überhaupt zum ersten Mal, wenn 

eine Nachfolgeregelung ansteht. Dieses Buch gibt 

Informationen für die Anlässe für die Bewertung 

von ganzen Unternehmen oder Unternehmensanteilen, 

führt zahlreiche Beispiele für besseres 

Verständnis auf, behandelt die rechtlichen Vorschriften 

und stellt verschiedene Bewertungsmethoden 

dar, wie z.B. Substanzwert, Ertragswert, 

Vergleichswert, Mischverfahren. 

13

Prof. Dr. Helmuth Wilke 

Unternehmensbeteiligungsgesellschaften 

und ihre Besteuerung 

1996, 268 S., 20 Abb., € 50,00 

ISBN 978-3-928238-95-3 (Controlling) 

Die Arbeit untersucht das Gesetz über Unternehmensbeteiligungsgesellschaften 

(UBG) in Bezug 

auf seine Eignung zur Verbesserung der Risikokapitalausstattung 

kleiner und mittlerer Unternehmen. 

Im nichtsteuerlichen Bereich erweist 

sich vor allem die principle/agent-Theorie als 

brauchbar, da sie die explizite Abbildung wesentlicher 

Marktunvollkommenheiten im Bereich der 

Risikokapitalfinanzierung kleiner und mittlerer 

Unternehmen zulässt. Anlass zu Kritik geben hier 

insbesondere die gesetzlichen Regelungen zur 

Refinanzierung der UBG sowie zur Mindestdiversifikation 

des UBG-Portefeuilles. 

WP/StB Dr. Axel Knoth 

Die Einzelunternehmung 

in Ökonomie und Recht 

Eine Analyse der Strukturprobleme und ihre 

Lösung – dargestellt insbesondere am Beispiel 

der Erfolgsbesteuerung von Nießbrauchgestaltungen 

2003, 304 S., € 64,00 ISBN 978-3-89673-189-0 

(Steuerlehre, Rechnungswesen und Finanzen) 

Der Verfasser behandelt ausführlich den Vorgang 

der Entstehung und den nachfolgenden Zustand 

der laufenden erwerbswirtschaftlichen Betätigung 

als Sachverhalt der Einzelunternehmung im Gegenverhältnis 

zum Tatbestand des Einkommensteuergesetzes. 

Die Verselbständigung zur Wirtschaftseinheit 

„Betriebswirtschaft“ hat die Trennung von der 

Person des Einzelunternehmers zur Folge. In einer 

breiten Untersuchung nicht nur der zivilrechtlichen 

Sichtweisen, sondern auch etwa des Arbeits-, Wettbewerbs-, 

Handels- und Gesellschaftsrechts zeigt 

der Verfasser die Verselbständigung zu einer auch 

„privatwirtschaftsrechtlich“ verfassten Einzelunternehmung. 

Die Arbeit liefert mit der Darstellung 

insbesondere des Unternehmensnießbrauchs, aber 

auch der Unternehmenspacht, Unternehmensveräußerung 

und -einbringung einen wichtigen 

Beitrag, die Vorgänge und Zustände der Einzelunternehmung 

in anderem Licht zu sehen und steuerliche 

Konsequenzen zu überdenken. 

14 


Dr. Elke Ebert 

Private Normsetzung 

für die Rechnungslegung 

Möglichkeiten und Grenzen 

2002, 272 S., € 56,00 ISBN 978-3-89673-137-1 


Die Arbeit thematisiert, ob und inwieweit in 

Zukunft eine noch stärkere Beteiligung Privater 

bei der Normsetzung für die Rechnungslegung 

ökonomisch sinnvoll und rechtlich zulässig ist. 

Gestützt auf die Regulierungstheorie und das 

Wirtschaftsverfassungsrecht wird herausgearbeitet, 

dass aus individuellen und institutionellen 

Gründen weit reichende staatliche Vorabregulierungen 

für die Rechnungslegung notwendig sind, 

gleichwohl aber eine Beteiligung Privater an dieser 

Normsetzung sinnvoll und geboten ist. Unter 

Abwägung aller maßgeblichen ökonomischen 

und rechtlichen Aspekte wird gezeigt, dass der 

Erlass verweisungsfähiger Regeln durch ein beliehenes 

privates Rechnungslegungsgremium eine 

sachgerechte Beteiligung Privater an der Normsetzung 

für die Rechnungslegung darstellt. 

StB Dr. Stephan Bacher 

Die Partnerschaft – eine geeignete 

Rechtsform für Freiberufler? 

Eine vergleichende Betrachtung aus 

betriebswirtschaftlicher Sicht 

1999, 308 S., zahlr. Abb., € 62,00 

ISBN 978-3-89673-055-8 

(Steuerlehre, Rechnungswesen und Finanzen) 

Der Autor untersucht, inwieweit die Partnerschaft 

diesem Anspruch gerecht wird. Es werden zunächst 

die Spezifika der freiberuflichen Leistung 

und die sich daraus ergebenden Anforderungen 

an eine idealtypische Rechtsform für Freiberufler 

erarbeitet. Im Anschluss werden unter Berücksichtigung 

der gewonnenen Erkenntnisse die 

Stärken und Schwächen der Partnerschaft und 

der alternativ verfügbaren Rechtsformen für eine 

gemeinschaftliche freiberufliche Betätigung analysiert. 

Dabei werden auch die jüngsten Gesetzesinitiativen 

zur Änderung des PartGG und der 

Einführung der Anwalts-GmbH berücksichtigt.

Prof. Dr. Martin Erhardt 

Wirtschaftsprüfung kompakt 

2004, 160 S., mehrfarb. Druck, € 15,00 

ISBN 978-3-89673-221-7 

Eine Veröffentlichung in Übersichtsdarstellungen 

zur Wirtschaftsprüfung liegt bisher nicht vor. 

Die Übersichtsdarstellungen sollen Studierenden 

an Universitäten, Fachhochschulen, Seminaren 

u.ä. eine Lernhilfe bieten, um die wesentlichen 

Regelungen zur Jahresabschlussprüfung einer Kapitalgesellschaft 

zusammenzutragen und einen 

systematischen Überblick zu erhalten. Um das 

Wesentliche herauszustellen, wird auf die in der 

sonstigen Literatur vorgenommenen, zunehmenden 

Ausdifferenzierungen und das Eingehen auf 

Spezialsachverhalte verzichtet. Insofern stand bei 

der Erstellung der Übersichtsdarstellungen nicht 

der wissenschaftliche Anspruch, sondern die besondere 

Eignung als Lernhilfe im Vordergrund. 

WP/StB Dr. Wolfgang Hudel 

Marketing für Steuerberater 

1994, 2. Aufl., 188 S., 15 Abb., € 36,00 

ISBN 978-3-928238-50-2 

(EDITION MANAGEMENT) 

Der Autor gibt unter Beachtung der geltenden 

gesetzlichen und berufsrechtlichen Einschränkungen, 

sowohl für die „Ein-Mann-Praxis“ als 

auch für den in einer Sozietät tätigen Steuerberater 

eine Einführung in die Materie und zeigt Besonderheiten 

des Marketing für steuerberatende 

Dienstleistungen auf. 

Dr. Jörg Henze 

Kleine Wirtschaftsprüfungsunternehmen 

im Wettbewerb 

1999, 280 S., zahlr. Abb., € 56,00 

ISBN 978-3-89673-054-1 


Der Autor untersucht die Chancen kleiner Wirtschaftsprüfungsunternehmen 

bei der Bewältigung 

der wettbewerblichen Herausforderungen. Als 

Ergebnis der Diskussion und einer empirischen 

Untersuchung wird gezeigt, dass die Sicherung 

der Wettbewerbsposition möglich erscheint, da 

kleine Wirtschaftsprüfungsunternehmen bei der 


Bereitstellung eines auf mittelständische Unternehmen 

ausgerichteten Angebots integrierter 

Wirtschaftsdienstleistungen in den Bereichen 

Prüfung, Beratung und Verwaltung Wettbewerbsvorteile 

aufweisen. 

Dr. Erwin Hoffmann 

Zeit für den Mandanten?! 

Effizienteres und effektiveres Management 

für Wirtschaftsprüfer und Steuerberater 

2008, 220 S., zahlr. Abb., € 38,00 

ISBN 978-3-89673-438-9 

Dieses Buch soll Wirtschaftsprüfer und Steuerberater 

dabei unterstützen, den stetigen Anforderungen 

seitens der Mandanten gerecht zu werden 

und dabei gleichzeitig sich selbst und andere 

wichtige Lebensbereiche nicht aus dem Auge 

zu verlieren. Es enthält eine Fülle an Hinweisen 

und Tipps zum effizienteren Umgang mit der zur 

Verfügung stehenden Zeit. Mit der Anwendung 

der vorgestellten Instrumente lässt sich viel Zeit 

(wieder-)gewinnen und bestehender Stress kann 

eingedämmt werden. Das Ziel ist eine höhere Betreuungszufriedenheit 

des Mandanten und eine 

höhere Arbeitszufriedenheit für den Berufsträger. 

Prof. Dr. Martin Erhardt 

Nachfolge im 

Familienunternehmen 

– eine steuerliche Analyse – 

2001, 324 S., zahlr. Abb., € 62,00 (WiSo) 

ISBN 978-3-89673-106-7 

Ziel der Untersuchung ist die Analyse der Nachfolge 

im Familienunternehmen und der Versorgung 

von Familienmitgliedern im Hinblick auf die 

Erreichung der individuellen Zielvorstellungen 

der an diesem Vorgang beteiligten Familienmitglieder. 

Dabei steht insbesondere die Frage im 

Vordergrund, wie die aus der Nachfolge und der 

Versorgung resultierenden steuerlichen Konsequenzen 

die Zielerreichung der Familienmitglieder 

beeinflussen. 

15

Marketing/Werbung/Kommunikation 

Florian Bernard, Prof. Stefan Luppold 

Mobile Marketing für Messen 

Integrierte Kommunikation im Messemarketing 

der Aussteller 


ISBN 978-3-89673-500-3 

(Messe-, Kongress- und Eventmanagement) 

Noch immer sind Messen das bedeutendste Instrument 

innerhalb der Unternehmenskommunikation 

und nicht ersetzbar. Dennoch hinterfragen 

sowohl Aussteller als auch Besucher verstärkt zeitliche 

und monetäre Aufwendungen für Messebesuche 

– ein zwangsläufiger Bedeutungszuwachs 

für das Messemarketing! Innovative multimediale 

Dienste und die flächendeckende Verfügbarkeit 

von mobilen Geräten erweitern die Kommunikationskanäle 

generell; das vorliegende Buch 

widmet sich diesen neuen Möglichkeiten und 

betrachtet sie mit dem Fokus auf Messeaussteller. 

Der Wunsch nach intelligenten und anpassbaren 

In-strumenten, die sowohl in den Kommunikationsmix 

integrierbar sind als auch Messebesuchern 

einen Mehrwert bieten, wird anhand von 

Methoden und Anwendungsbeispielen erläutert. 

Helen Kugler, Johann W. Wagner 

Destination Management und 

Public Events 

Events als Tool zur Positionierung von 

Destinationen 


ISBN 978-3-89673-502-7 


In einem Zeitalter der „Experience Economy“ 

– die Erlebniswirtschaft ist prägendes Element unserer 

Dienstleistungsgesellschaft – werden auch 

Public Events immer stärker als Kommunikationsinstrument 

für touristische Destinationen genutzt. 

Durch ein direktes Erleben einer Destination, 

kombiniert mit emotionalen Elementen, entstehen 

Vertrautheit, Wertigkeit und dauerhafte Bindung. 

Das Buch zeigt Möglichkeiten zur Positionierung 

von Destinationen durch außergewöhnliche 

Veranstaltungen und beschreibt am Beispiel der 

Tourismus-Region Lübeck-Travemünde, wie die 

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Public Events „Sand World“ und „Ice World“ 

konzipiert, realisiert und als wichtiges Wirkungselement 

in das Kommunikations-Portfolio aufgenommen 

wurden 

Carol Adam, Prof. Stefan Luppold 

Event-Marketing in Customer 

Relationship Management 

Kundenbindung durch den Einsatz von 

Marketing-Events 


ISBN 978-3-89673-501-0 


Wie schaffe ich Kundenbindung? Der starke Wettbewerb 

und die zunehmende Austauschbarkeit 

von Produkten vermindern die Wirkung traditioneller 

Kundenbindungsmaßnahmen. Dieses Buch 

zeigt Nutzen und Effizienz von Marketing-Events 

analytisch auf. Durch den gezielten Einsatz von 

Kundenveranstaltungen kann eine tiefe Verbundenheit 

geschaffen werden. Eine langfristige Geschäftsbeziehung 

kann entstehen, die viel bedeutender 

als eine durch ökonomische, vertragliche 

oder technische Wechselbarrieren erzwungene 

Bindung ist. Durch die Ergänzung der bereits standardisierten 

Kundenbindungsmaßnahmen können 

Marketing-Events zudem dem Aufbau eines USP 

dienen, das Unternehmen und seine Marken bzw. 

Produkte mit Alleinstellungsmerkmalen ausstatten. 

Das Buch untersucht zudem Event-Marketing-Tools 

mit Blick auf Effizienz und abgrenzend 

zu alternativen Kommunikationsinstrumenten.

Dr. Herbert Lippmann, Ingrid M. Motyka 

Produkte und Sortimente 

erfolgreich managen 

Der praktische Nutzen des Lebenszyklusmodells 

für den Mittelstand 

2008, 2., überarb. Aufl., 80 S., € 20,00 


Die Autoren haben die theoretischen Erkenntnisse 

zum Produktlebenszyklus aufbereitet und verdichtet. 

Sie wurden mit praktischen Erfahrungen 

aus mittelständischen Unternehmen angereichert. 

Das Modell wurde von den Autoren oftmals in 

mittelständischen Unternehmen angewandt und 

die Lebenszyklenanalysen haben einen hohen 

Erkenntniswert gebracht. Wichtig ist, dass allen 

Entscheidern bewusst wird, wo sich das Produkt- 

Portfolio im Lebenszyklus befindet. Daraus ergeben 

sich meist sehr konkrete Vorstellungen was 

strategisch und auch operativ zu tun ist. Das Modell 

liefert Ihnen Denkanstöße, worauf Sie in bestimmten 

Lebenszyklusphasen achten sollten. 

Prof. Dr. Jürgen Kirsch, Prof. Dr. Bernd Müllerschön 

Managementwissen Marketing 

2001, 256 S., mit engl. Fachwortverzeichnis, 

fester Einband, 40 Abb., € 39,80 

ISBN 978-3-89673-121-0 

Dieses Buch vermittelt Managerinnen und Managern 

die Grundlagen des aktuellen Marketings. 

Der Leser wird auf leicht verständliche und anschauliche 

Weise mit den wichtigsten Marketing- 

Themen vertraut gemacht. 

MARKETING/WERBUNG/KOMMUNIKATION 

Thorsten Schulte 

Guerilla Marketing 

für Unternehmertypen 

Das Kompendium 

2007, 3., völlig überarb. u. erw. Aufl., 176 S., 

€ 19,99 ISBN 978-3-89673-435-8 

Marketing ist Krieg! Krieg um das knappe Gut 

Aufmerksamkeit beim Kunden. Der Feind ist 

der Wettbewerb und der Kunde ist das Terrain, 

welches es zu erobern gilt. Guerilla Krieg ist eine 

echte strategische Alternative! 

Dieses Buch liefert Ihnen das nötige Waffenarsenal 

um auf dem Marketingschlachtfeld zu bestehen. 

Egal ob Ambient Media, Ambush Marketing, 

Viral und Buzz Marketing, Sensation Marketing 

oder Werbung mit kleinem Budget, mit der richtigen 

Waffe zur richtigen Zeit heben Sie sich von 

den Aktivitäten der Wettbewerber ab und werden 

vom Kunden wieder wahrgenommen. Mit 

originellen, überraschenden, unkonventionellen 

– und manchmal frechen und provokanten – Ideen 

kann Marketing wieder zu einer lohnenden 

Investition werden. Dazu ist es notwendig, dass 

sich der Guerilla-Marketeer möglichst außerhalb 

der klassischen Werbekanäle und Marketing-Traditionen 

bewegt. 

Thomas Johne 

Basiswissen Marketing 

Strategien für Erfolg am Markt 

2005, A4, 52 S., € 16,80 


Dieses Buch soll dem Leser einen schnellen und 

kompakten Überblick über die Grundlagen des 

Marketings geben. Der Leitfaden beschreibt, wie 

man bei der Marketingplanung vorgehen soll 

und welche Marketingmaßnahmen die Produkte 

oder Dienstleistungen erfolgreich auf den Markt 

bringen können. Zahlreiche Checklisten und 

Tipps zeigen praktische Marketingschritte und 

Vorgehensweisen auf und machen kurz und prägnant 

deutlich, worauf es im Marketing wirklich 

ankommt. 

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Thomas Johne 

Erfolgreiches Marketing 

mit kleinem Budget 



Wie entwickle ich ein praktisches Marketingkonzept? 

Wie erarbeite ich mein Profil und Alleinstellungsmerkmale? 

Wie positioniere ich 

mich erfolgreich in den Köpfen meiner Kunden? 

Welche Marketingmaßnahmen sind effizient und 

kommen ohne großes Budget aus? Gibt es pfiffige 

Marketingideen, die zu mir passen? Wie kann ich 

Pressearbeit mit kleinem Budget intelligent und 

wirkungsvoll einsetzen, um mich von den Mitbewerbern 

abzusetzen? 

Praxisnah und leicht verständlich beschreibt der 

Marketingexperte und Fachbuchautor Thomas Johne 

in seinem Ratgeber, wie effektives Marketing 

aussieht, das ohne großes Budget auskommt. Eine 

unschätzbare Arbeitsersparnis bedeuten Handlungsempfehlungen, 

kreative Tipps sowie praxiserprobte 

Checklisten und Planungsunterlagen für die 

sofortige Umsetzung im Marketingalltag. 

Thomas Johne 

Die wichtigsten Checklisten zu 

Marketing – Kommunikation – 

Verkauf 



Mit den wichtigsten Checklisten wird Praxiswissen, 

unterteilt nach Marketing, Kommunikation 

und Verkauf, auf den Punkt gebracht. 

Die Checklisten helfen Ihnen bei der Entwicklung 

eines Marketingkonzepts und der Umsetzung 

von Strategien ebenso, wie dabei, wirkungsvolle 

PR- und Werbearbeit zu leisten. Oder Ihre Kunden 

von Ihren Dienstleistungen und Produkten 

zu überzeugen, bis hin zur Unterstützung bei 

der Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung 

von Verkaufsgesprächen. Ein Griff und Sie 

wissen, was Sie noch erledigen müssen, was Sie 

noch beachten sollten. 

Für alle, die Ihre Marketingaufgaben produktiver 

lösen und Zeit sparen wollen, bietet der Checklisten-Ratgeber 

das nötige Werkzeug. Damit Sie 

sich auf das Wesentliche konzentrieren können: 

Ihren Erfolg am Markt. 

18 


Prof. Dr. Claus W. Gerberich 

Top-Kennzahlen in Marketing 

und Vertrieb 

In 20 Stufen zu einem Marketing- 

und Vertriebscockpit 


ISBN 978-3-89673-434-1 

Marketing und Vertrieb befinden sich in einem 

permanenten Wandel. Kunden wollen keine Produkte 

mehr kaufen, sondern erwarten Problemlösungen. 

Dieser Wandel vom Product Selling zum 

Value Selling erfordert auch neue und erweiterte 

Kennzahlen in der wert- und kundenorientierten 

Steuerung von Marketing und Vertrieb. 

Die Unternehmen benötigen ein Marketing Cockpit, 

in dem strategische und operative Kennzahlen 

sinnvoll und logisch miteinander verknüpft 

werden. Dies beinhaltet Steuerungskennzahlen 

zur Kundenakquisition und Kundenbindung, aber 

auch zur Leistungsinnovation und Leistungspflege. 

Die Steuerungskennzahlen beginnen bei der 

Vision des Unternehmens und enden bei konkreten 

Zielvereinbarungen für die einzelnen Mitarbeiter. 

Das Buch zeigt auf, wie systematisch mit einem 

20 Stufen Modell ein wert- und kundenorientiertes 

Kennzahlensystem erfolgreich aufgebaut und 

implementiert wird. Zahlreiche Praxisbeispiele 

zeigen, wie dies erfolgreiche Unternehmen nutzen 

und anwenden. Checklisten helfen, dies auf 

das eigene Unternehmen zu adaptieren. 

Prof. Dr. Hans Hörschgen, 

Prof. Dr. Michael Froböse (Hrsg.) 

Herausforderungen für das 

Marketing in Forschung und Lehre 


ISBN 978-3-89673-002-2 

Dieses Buch dokumentiert die aktuellen Anforderungen 

an Marketing-Forschung und -Lehre aus 

der Sicht von Wissenschaft und Praxis und gibt 

Denkanstöße für die zukünftige Entwicklung des 

Marketings.

Christian Gründling 

Direktmarketing im B2B 

2002, 108 S., € 20,00 ISBN 978-3-89644-188-1 

(RKW-Edition) 

Industrielle Märkte sind durch zunehmenden 

Wettbewerb und gestiegene Erwartungen der Kunden 

gekennzeichnet. Die Märkte sind gesättigt, die 

Produkte austauschbar. Das einzige Marketinginstrument 

scheint der Preis zu sein. Ehemals langfristig 

stabile Kundenbeziehungen werden zunehmend 

in Frage gestellt. Die Neukundengewinnung 

wird für Unternehmen immer bedeutender. Dies 

ist aber auch Intention der Wettbewerber. Der 

Erfolg der Neukundengewinnung ist u.a. davon 

abhängig, wie professionell die hierzu notwendige 

Werbung durchgeführt wird, inwieweit dies effektiver 

und effizienter im Vergleich zu den Wettbewerbern 

geschieht. Dies gilt auch für alle werblichen 

Maßnahmen zur Kundenbindung. Das Buch 

zeigt auf, welches Direktmarketinginstrument zur 

Erreichung des jeweiligen Ziels das Beste ist und 

wie dies mit einfachsten Mitteln selbst entwickelt 

und in der Praxis eingesetzt werden kann. Zahlreiche 

Beispiele illustrieren die Ausführungen. 

Ein Ratgeber für Unternehmen, deren Kunden 

Hersteller (z.B. Maschinenbau), Zwischenhändler 

(Großhandel und Einzelhandel) oder Endverwerter 

(Handwerker) sind. 

Prof. Dr. Hans Hörschgen, Prof. Dr. Jürgen Kirsch, 

Prof. Dr. Günter Käßer-Pawelka, Jürgen Grenz 

Marketing-Strategien 

Konzepte zur Strategienbildung im Marketing 

1993, 2., überarb. Aufl., 224 S., 60 Abb. und 

Tab., € 19,80 ISBN 978-3-928238-40-3 

Dr. Petra Tiebler 

Ökologieorientiertes Marketing 

in der Unternehmenspraxis 

1997, 300 S., 54 Abb. u. Tab., € 52,00 

ISBN 978-3-89673-023-7 (Unternehmensführung) 

Ziel des Buches ist es, die Ausgestaltung des ökologieorientierten 

Marketings und damit verbundene 

Erfolgswirkungen einmal in der Praxis zu 

untersuchen. Im Mittelpunkt steht dabei die Frage, 

inwieweit mit einem integrierten Ansatz bessere 

Erfolgswirkungen einhergehen als mit einem 

verkürzten Ansatz. 


Prof. Dr. Jürgen Kirsch, Prof. Dr. Bernd Müllerschön 

Marketing kompakt 

mit englischem Marketing-Fachwortverzeichnis 

2003, 5., überarb. u. erw. Aufl., 256 S., 

40 Abb., € 20,00 ISBN 978-3-89673-200-2 

Das Lehrbuch vermittelt einen praxisnahen, 

kompakten Einblick in das aktuelle Marketing. 

Neben dem Marketing-Denken, der Terminologie 

des Marketing und der Vorgehensweise bei 

Marketing-Entscheidungen wird der Leser auf 

verständliche und anschauliche Weise mit dem 

Marketing-Instrumentarium vertraut gemacht. 

In der überarbeiteten und erweiterten 5. Auflage 

wurde das Buch aktualisiert und um ein englisches 

Marketing-Fachwortverzeichnis ergänzt. 

Thomas Johne 

Das Firmenjubiläum 

als Marketingereignis 

Planung – Instrumente – Durchführung 

2005, A4, 40 S., € 14,80 


Der Leitfaden behandelt die wichtigsten Erfolgskomponenten 

– von der effektiven Planung über 

den Einsatz verschiedener Maßnahmen bis hin 

zur professionellen Presse- und Medienarbeit im 

Jubiläumsjahr. Planungshilfen zu verschiedenen 

Entscheidungsfeldern sowie Checklisten unterstützen 

Sie darüber hinaus dabei, Ihr Firmenjubiläum 

optimal zu gestalten und damit das von 

Ihnen gewünschte positive Echo bei Kunden, Mitarbeitern 

und in der Öffentlichkeit zu erhalten. 

Dr. Gerrit Rützel 

Ethik im internationalen Marketing 

Notwendigkeit und Gestaltungsmöglichkeiten 

unter besonderer Berücksichtigung 

der Entwicklungsländer 

2002, 320 S., € 66,00 ISBN 978-3-89673-153-1 


Dem Autor ist es nicht nur gelungen, die Notwendigkeit 

einer internationalen Marketingethik 

nachzuweisen; seine Überlegungen liefern auch 

die Grundlage einer internationalen Marketingethik, 

die sich zu Recht auf die Diskursethik von 

Habermas stützen kann. 

19

Prof. Rudolf Jourdan 

Professionelles Marketing 

für Stadt, Gemeinde und Landkreis 



Dieses Lehrbuch vermittelt in gut lesbarer, leicht 

verständlicher Sprache Grundwissen zum Thema 

Marketing. Im Mittelpunkt steht dabei die 

Überlegung, das „Marketing-Handwerkzeug“ 

der Privatwirtschaft auf den öffentlichen Sektor 

zu übertragen. Es werden zahlreiche kommunale 

Einsatzbereiche vorgestellt, für die Marketing ein 

wichtiges, ja unverzichtbares Instrumentarium der 

kundenorientierten Aufgabenerfüllung sein kann. 

Anhand eines Fallbeispiels wird veranschaulicht, 

wie Marketing vor Ort erfolgreich betrieben werden 

kann. Ein Schwerpunktthema ist das Stadt-, 

City- und Kommunalmarketing. Dabei wird der 

Entstehungsprozess eines Marketing-Konzeptes 

dargestellt, die Rolle der öffentlichen und privaten 

Akteure untersucht und Hinweise zur effizienten 

Gestaltung des Marketing-Managements 

gegeben. 

Zielgruppe dieses Leitfadens sind neben Studierenden 

der Hochschulen und Berufsakademien 

vor allem die Praktiker in den Städten, Gemeinden 

und Landkreisen, für die Marketing ein wichtiger 

Bestandteil ihrer kundenorientierten Aufgabenerfüllung 

vor Ort ist. 

Rudi Biller, Frank Haase 

Werbung kompakt 

Grundwissen – Konzepte – Umsetzung 

2001, 2. Aufl., 192 S., zahlr. farb. Grafiken, 

€ 19,80 ISBN 978-3-89673-119-7 

Dieses praxisorientierte Buch vermittelt ein umfangreiches 

Werbe-Grundwissen. Es gibt Tipps 

zum Aufbau eines Werbeplans und stellt Nutzen 

und Kosten einzelner Werbemaßnahmen gegenüber. 

Dabei werden alle gängigen Werbemöglichkeiten, 

von der Anzeigenschaltung über die 

Plakat- und Verkehrsmittelwerbung bis zur Veranstaltung 

von Sonderwerbeanlässen, mit ihren 

Vor- und Nachteilen behandelt. 

20 


Prof. Dr. Dr. Dominique Soulas de Russel, 

Daniele D‘Ambrosio 

Publicity kompakt – 

werben, um besser zu verkaufen 

2008, 168 S., € 20,00 ISBN 978-3-89673-485-3 

Dieses Kurzlehrbuch erklärt leicht verständlich 

und praxisnah das Teilgebiet Werbung aus betriebswirtschaftlicher 

Sicht. Von den Anfängen 

der Werbung bis zur Planung aktueller Werbekampagnen 

wird die Thematik systematisch behandelt. 

Durch die zahlreichen Beispiele und Abbildungen 

ist dieses Buch sowohl für Studierende 

als auch für Praktiker besonders gut geeignet. 

C. Essig, Prof. Dr. D. Soulas de Russel, 

Dr. M. Semanakova 

Das Image von Produkten, 

Marken und Unternehmen 

2003, 208 S., € 20,00 ISBN 978-3-89673-198-2 

Dieses Buch bietet einen umfassenden Einblick 

in die Thematik der Wirtschaftsimagologie. Im 

Vordergrund stehen die Analyse, erfolgreiche Gestaltung 

und Kontrolle von Produkt-, Marken- und 

Unternehmensimages. Dies wird anhand zahlreicher 

Praxisbeispiele veranschaulicht. Abschließend 

wird analysiert, wie sich Unternehmen am 

besten in einer Imagekrise verhalten, wenn sie 

langfristige Imageschäden vermeiden wollen. 

Frank Haase, Rudi Biller 

DESIGNWISSEN 

Entstehung – Umsetzung – Perspektiven 

2002, 264 S., fester Einband, Format 20 x 27 cm, 

zahlr. farbige Abb., € 48,00 

ISBN 978-3-89673-159-3 

Nach einer Einführung befassen sich die Autoren 

mit der Designgeschichte – von den Wurzeln 

der Produktgestaltung bei Leonardo da Vinci 

über das Bauhaus und den Werkbund bis zur 

gegenwärtigen Situation des Designmarktes. Eine 

ausführliche Beschreibung der deutschen Designlandschaft 

gibt einen Überblick über die designrelevanten 

Institutionen wie Museen und Hochschulen 

und stellt die bedeutenden nationalen/ 

internationalen Designwettbewerbe sowie alle 

Hochschul- und Fachhochschulstudiengänge im

Bereich Produktdesign in Kurzportraits vor. Um 

die Sinne für gute Produktgestaltung zu schärfen 

und den Nutzen von Designleistungen für Unternehmen 

zu verdeutlichen, haben die Autoren 

zahlreiche namhafte Produzenten besucht und 

den Stellenwert des Produktdesigns untersucht. 

Ausgewählte Produkte wurden analysiert und die 

Hersteller portraitiert. 

Prof. Gerhard Schümmelfeder, Birgit Thissen 

Die Kommunikation 

des Unternehmens 

1995, 196 S., zahlr. Abb., € 26,00 

ISBN 978-3-928238-45-8 

Das Buch bietet einen innovativen Denkansatz 

unternehmerischer Kommunikationsplanung, der 

auch kleineren Unternehmen die Entwicklung 

eines betriebsindividuellen Planungssystems der 

kommunikativen Marktbeziehungen erlaubt. 

Silke Balbierz, Dr. Norbert Weiss 

Kontaktmanagement 

Die etwas andere Art zu akquirieren 

2006, A4, 48 S., € 20,00 


Was ist eigentlich Kontaktmanagement? Meistens 

versteht man darunter den Aufbau einer EDVgestützten 

Datenbank, mit der Kundenkontakte 

verwaltet werden können und deren „Logik“ 

man dann direkt auf die Akquisitionsaktivitäten 

überträgt. Wir verstehen aber unter Kontaktmanagement 

die konsequente Ausrichtung des Unternehmens 

nach innen und nach außen auf die 

Akquisition. Die grundlegenden unternehmerischen 

Basisüberlegungen wie 

• Welche Marktposition streben wir an? 

• Welche Werte und welche Einstellungen 

sind uns im Kundenkontakt wichtig? 

• Wie sieht unsere Zielgruppe genau aus und 

welches brennendste Problem/Bedürfnis hat 

sie? 

sind die Leitlinien der Ausführungen, die eine 

neuartige Perspektive auf ein bisher einseitig besetztes 

Themenfeld ermöglichen. 


Thomas Johne 

Öffentlichkeitsarbeit auch für 

kleine und mittlere Unternehmen 

Ein praxisorientierter Leitfaden 

2002, 74 S., € 19,80 ISBN 978-3-89644-196-6 

(RKW-Edition) 

Ein positives Image nach außen und eine reibungslose 

Kommunikation mit den Mitarbeitern 

stellen sich zunehmend als Erfolgsfaktoren für 

Unternehmen heraus. Bisher sind es jedoch vor 

allem große Konzerne, die Öffentlichkeitsarbeit 

(Public Relations) einsetzen, um ihre Kommunikationsziele 

zu erreichen. Adressaten dieses Buches 

sind alle, die sich in mittelständischen Unternehmen 

mit dem Thema der Öffentlichkeitsarbeit befassen: 

Unternehmer, Geschäftsführer sowie PR- 

Mitarbeiter. Der Ratgeber gibt einen Überblick 

über die verschiedenen Aspekte der Medien- und 

Öffentlichkeitsarbeit von der Planung über die 

Kommunikation mit wichtigen Zielgruppen bis 

hin zum Umgang mit den Medien. Praxisbeispiele, 

Tipps und Checklisten zu den jeweiligen Themen 

sowie nützliche Adressen machen das Buch 

zu einem praxisorientierten Leitfaden für die Gestaltung 

effektiver Öffentlichkeitsarbeit. 

Thomas Johne 

Dialoginstrument Mailing 

Grundlagen – Instrumente – Erfolgsfaktoren 

2005, 88 S., € 19,80 


Im Rahmen des vielfältigen Spektrums der 

Direktmarketing-Instrumente steht das Mailing 

– trotz der erkennbaren Zuwächse bei den internetbasierten 

Werbeformen – unbestritten an der 

Spitze. Der Grund: Das Mailing zeichnet sich vor 

allem durch ganz spezielle Vorteile gegenüber 

anderen Werbeformen aus. Deswegen nutzen 

nicht nur große Konzerne dieses Dialoginstrument, 

sondern zunehmend auch kleine und mittlere 

Unternehmen, um Kunden zu binden und 

neue Kunden zu gewinnen. 

Adressaten dieses Buches sind alle, die sich in einem 

Unternehmen mit der Planung und Umsetzung 

von Mailing-Aktivitäten befassen: Unternehmer, 

Geschäftsführer sowie Entscheidungsträger 

in den Bereichen Marketing und Vertrieb. 

21

Thomas Johne 

Basiswissen E-Mail-Marketing 

Kunden binden, Absatz steigern, Kosten senken 

2006, 58 S., € 20,00 


Ziel des Ratgebers ist es, Ihnen einen schnellen 

und kompakten Überblick über die verschiedenen 

Aspekte des E-Mail-Marketings zu geben: 

von der E-Mail-Marketingplanung und Methoden 

der Adressgewinnung bis hin zur Entwicklung 

wirksamer Maßnahmen und technischer Aspekte. 

Zahlreiche Checklisten, Arbeitsunterlagen und 

Praxisbeispiele erleichtern die Umsetzung im Alltag 

des Marketings. 

Thomas Johne 

Der Newsletter 

als Kundenbindungsinstrument 

Grundlagen – Erfolgsfaktoren – Realisierung 

2005, 76 S., € 19,80 


Damit ein Unternehmen die Chancen eines Kundentitels 

als effektives Kommunikationsinstrument 

optimal ausschöpfen kann, müssen Planung, 

Organisation und Umsetzung stimmen. In diesem 

Buch erfahren Sie, wie Sie für Ihren Newsletter 

ein maßgeschneidertes Konzept entwickeln und 

ihn professionell realisieren. Ziel ist es, mit einem 

wirksamen und kostengünstigen Instrument eine 

effektive Kommunikation zwischen Ihren Kunden 

und Ihrem Unternehmen zu erreichen. 

Der Leitfaden zeigt Praxisbeispiele, enthält Tipps 

und Checklisten. 

Thomas Johne 

Basiswissen Kundenorientierung – 

Kundenbindung 

Strategien für erfolgreiche Kundenbeziehungen 

2005, A4, 50 S., € 16,80 


Ziel dieses Leitfadens ist es, Ihnen einen schnellen 

und kompakten Einblick in die Grundkonzepte 

der Kundenorientierung und der Kundenbindung 

zu geben. Er beschreibt praxisorientiert Strategien 

und Methoden des aktiven Beziehungs- 

22 


managements. Ein Querschnitt der in der Praxis 

zum Einsatz kommenden Kundenbindungsinstrumente 

wird dabei ebenso behandelt wie organisatorische 

Aspekte. Zahlreiche Checklisten und 

Arbeitsunterlagen erleichtern die Umsetzung des 

Alltags des Marketings. 

Thomas Johne 

Verkaufsgespräche 

professionell gestalten 

Grundlagen – Strategien – Methoden 

2006, A4, 54 S., € 20,00 


Der Ratgeber gibt Ihnen einen schnellen und 

kompakten Überblick über die verschiedenen 

Aspekte des Verkaufsgesprächs. Mit ihm haben 

Sie einen Leitfaden zur Hand, der Sie in allen 

Phasen des Kundenbesuchs professionell unterstützt 

– von der Vorbereitung und der telefonischen 

Terminvereinbarung über das eigentliche 

Verkaufsgespräch bis hin zur Nachbereitung. 

Zahlreiche Praxisbeispiele und Tipps sowie 

Checklisten erleichtern die Umsetzung im Alltag 

des Verkäufers. 

Ute Binder-Kissel 

Telefonakquisition 

Ihr Draht zum Kunden 

2002, 84 S., € 19,80 


Haben Sie auch schon mal so einen Anruf bekommen, 

wo Ihnen jemand auf die Schnelle etwas 

unbedingt Notwendiges verkaufen wollte? 

Und Sie haben sich darüber sicher geärgert. 

Es muss aber nicht so sein: Telefonakquisition 

kann – wenn man sie richtig einsetzt – ein wichtiges 

Verkaufsinstrument sein, mit dem Sie ihre 

Kunden binden und neue Käuferschichten gewinnen. 

Man muss es nur beherrschen können. 

Dieses Buch gibt Ihnen Hilfe, Anleitung und Beispiele, 

wie Sie erfolgreich Telefonakquisition aufbauen 

und einsetzen. Es gibt Tipps für die Erstellung 

der Unterlagen und die richtige Art mit Ihren 

Gesprächspartnern umzugehen.

Silke Balbierz, Dr. Norbert Weiss 

Gesprächskultur führt 

zum Unternehmenserfolg 

Grundlagen – Gesprächstypen – Ablauf 

2007, 74 S., € 20,00 


Zunächst beschäftigen sich die Autoren mit den 

Grundlage, Begrifflichkeiten der Gesprächskultur 

sowie der Wahrnehmung, Bewertung und Haltung 

in Besprechungssituationen. Den Kern der 

Schrift bilden die Gesprächstypen und ihr Ablauf. 

Im Buch werden 9 unterschiedliche Gesprächstypen 

vorgestellt. 

Prof. Hans Maurer 

Der persönliche Verkauf 

Handbuch für Vertriebsingenieure 

2006, 328 S. mit zahlr. Abb., € 28,00 

ISBN 978-3-89673-298-9 

Nicht nur im Marketing von Konsumgütern sondern 

auch bei Investitionsgütern gelten eine 

ansprechende Produktpräsentation und ein 

sympathisches Auftreten des Verkäufers/Vertriebsingenieurs 

als entscheidende Faktoren für 

einen erfolgreichen Verkauf. 

Hans W. Maurer gibt in diesem Buch detaillierte 

Tipps für alle Phasen der Verkaufsverhandlungen 

– von der Neukundenakquisition bis zur Kundenbetreuung 

nach erfolgtem Abschluss. Besonders 

ausführlich behandelt er dabei die unterschiedlichen 

Strategien der Gesprächsführung und 

den Umgang mit Kundeneinwänden. Zahlreiche 

Anekdoten sowie umfangreiche Tabellen im Anhang 

erläutern das Vorgehen anhand praktischer 

Beispiele. 


Sabine Liberty 

Das schriftliche Gespräch 

mit dem Kunden 

Werbebriefe, die ankommen 

2006, A4, 66 S., € 20,00 


Wollen Sie mit Ihren Werbebriefen nicht nur auf 

sich aufmerksam machen, sondern auch Kunden 

gewinnen? Dann ist dieses Buch richtig für Sie. 

Insbesondere dann, wenn Sie bislang der Meinung 

waren, dass Briefeschreiben eine Marketing-Methode 

von anno dazumal ist. 

Dieses Buch ist für diejenigen geschrieben, die 

mit dem Formulieren ansprechender Werbebriefe 

auf Kriegsfuß stehen. Aber deshalb sollte diese 

effiziente und im Vergleich zu einer Vielzahl alternativer 

Methoden sehr kostengünstige Art der 

Kontaktaufnahme nicht verschlossen bleiben. 

Michael Marie Jung 

Gedichte und Aphorismen 

zur Kommunikationsfreude 

Lyrik und Spruchweisheit zur Menschenführung 

und Persönlichkeitsentwicklung 


ISBN 978-3-89673-188-3 

Lyrik in Gedichtform. Ein Erlebnis-, Erkenntnisund 

Zitateschatz aus kommunikationswissenschaftlichen, 

ökonomischen, psychologischen, 

pädagogischen und philosophischen Grundsubstanzen. 

Dieses besondere Buch richtet sich an Kommunikations-, 

Management- und Psychotrainer, 

Coaches, Psychotherapeuten, Pädagogen, Supervisoren, 

Führungskräfte, Persönlichkeits- und 

Personalentwickler. Bestens geeignet als Zitateschatz, 

für den humorvollen und geistreichen 

Einsatz bei Seminaren und Workshops – und natürlich 

zum Selberlesen und Verschenken. 

23

Unternehmensführung/Management/Controlling 

Josef Schuler 

Clustermanagement 

Aufbau und Gestaltung von 

regionalen Netzwerken 

2008, 84 S., € 20,00 ISBN 978-3-89673-464-8 

In den letzten Jahren ist das Clusterkonzept zunehmend 

in den Blick von Politik und Wissenschaft 

geraten. Die dadurch entstandene Diskussion 

hat mehr zur Verwirrung beigetragen, als 

dass geklärt wurde, was Cluster sind, wie man sie 

entwickelt und welche Effekte sie auf die regionale 

Wirtschaft haben. Dessen ungeachtet haben 

sich Cluster als neuer Hoffnungsträger für die 

Wirtschaftsförderung und Regionalentwicklung 

etabliert. In diesem Buch werden die unterschiedlichen 

Aspekte der Clusterdiskussion aufbereitet 

und zusammengeführt, so dass der Leser mehr 

Klarheit über das Clusterkonzept erhält. Aufbauend 

darauf werden praktische Hilfestellungen für 

die Entwicklung und das Management eines Clusters 

gegeben. Dieses Buch wendet sich an Clustermanager 

und ihre Mitarbeiter, Wirtschaftsförderer 

und andere Entscheidungsträger aus Politik, 

Verwaltung und Verbänden sowie Studenten und 

Lehrende an Hochschulen aus den Bereichen 

BWL, VWL und Wirtschaftsgeographie. Auch 

interessierte Unternehmer werden in die Lage 

versetzt, sich aktiver in die Maßnahmen zur Clusterentwicklung 

einzubringen. 

24 

Projektmanagement-Fachmann 

Ein Fach- und Lehrbuch sowie Nachschlagewerk 

aus der Praxis für die Praxis 

2008, A4, 9. Aufl., 2 Bände, 1340 S., 

650 Abb., € 149,00 


Für Betroffene dreht sich die ganze Welt um „Projektmanagement“. 

Dieses Buch auch! 

• Als Standardwerk im Projektmanagement 

bildet es seit Jahren die weithin anerkannte 

Grundlage des gesicherten Projektmanagement-Wissens. 

• Als Fachbuch bietet es einen breiten und 

vertieften Einblick in alle Funktionen und 

benachbarten Fachdisziplinen des Projektmanagements. 

• Als Nachschlagewerk in neunter Auflage beinhaltet 

es in strukturierter Form den State-ofthe-Art 

des modernen Projektmanagements. 

• Als Leitfaden unterstützt es Projektleiter, 

Teammitglieder und Führungskräfte bei der 

erfolgreichen und effizienten Durchführung 

von Projekten. 

• Als Mehrautorenwerk integriert es eine Vielzahl 

von Branchenwissen, Sichtweisen, Anwendungserfahrung 

und Firmen-Know-how 

von 41 Experten im Projektmanagement. 

Als Bewertungsmaßstab definiert es das Anforderungsprofil 

der Kenntnisse von qualifiziertem 

bzw. zertifiziertem Projekt- und Projektmanagementpersonal.

UNTERNEHMENSFÜHRUNG/MANAGEMENT/CONTROLLING 

Dr. Heinz-Peter Kieser 

Moderne Vergütung im Verkauf 

Leistungsorientiert entlohnen mit Deckungsprämienbeiträgen 

und Zielprämien 

2008, 3. Aufl., 168 S., € 32,00 


Entlohnungssysteme entscheiden in hohem Maß 

über die Effizienz der Vertriebsmannschaft. Moderne 

Vergütungssysteme sind zielorientiert und 

erfüllen zunehmend Führungs- und Steuerungsaufgaben. 

Umso mehr kommt es darauf an, das 

Vergütungssystem so zu gestalten, dass es einerseits 

die Unternehmensziele zu realisieren hilft 

und andererseits zu Spitzenleistungen motiviert. 

Somit kommt dem vertrieblichen Vergütungssystem 

die Bedeutung eines besonderen Führungsinstruments 

zu. 

Prof. Dr. Dr. Kurt Nagel, Thomas Menthe 

Neue Methoden für einen 

effektiven Vertrieb 

2008, 138 S., € 24,00 


Verkaufen hatte zu allen Zeiten seinen Stellenwert. 

In wirtschaftlich schwierigen Zeiten gewinnt 

ein effektiver Vertrieb noch mehr an Bedeutung. 

Ohne ein konkretes Radarsystem für eine erfolgreiche 

Vertriebsstrategie läuft künftig nichts mehr. 

Wer nicht weiß, mit 

• welchen Produkten, 

• welchen Problemlösungen, 

• welchen Kundengruppen, 

• welchen Vertriebsmethoden, 

• welchen Vertriebswegen, 

• welchen Vertriebsmitarbeitern, 

• welchen Alleinstellungsmerkmalen 

man wachsen will, hat seine Hausaufgaben nicht 

gemacht. Vieles bleibt dann dem Zufall überlassen. 

Die Autoren, erfahrene Praktiker und Trainer, 

zeigen Ihnen, wie eine klare, stringente Vertriebsstrategie 

mit einem effektiven Vertrieb aufzubauen 

ist. 

Dr. Bodo R. V. Antonić 

Verkaufsproduktivität 

Prozesse im Einsatz 

2008, 144 S., € 28,00 ISBN 978-3-89673-457-0 

Das Buch spannt einen Bogen von den Einflussfaktoren 

der Verkaufsproduktivität bis hin zur 

Implementierung von Verkaufsprozessen auf elektronischer 

Ebene. Dabei werden die prinzipiellen 

Fragen des Verkaufs thematisiert. Der interessierte 

Praktiker erhält so sinnvolle Beiträge zur Optimierung 

seiner Verkaufsproduktivität, Forecast- 

Genauigkeit und dem Führen im Verkauf. Eine 

komplexere Antwort findet der Lesende in den 

Überlegungen zu den Themata systemischer Vertrieb, 

Kommunikationstheorie, Führen im Vertrieb 

sowie dem Kundenbeziehungsmanagement. Vorschläge 

zur praktischen Umsetzung erhält der Verkaufsleiter 

oder engagierte Verkäufer in Form der 

Verkaufsprozesse, wobei auf taktische, strategische 

Verkaufsprozesse sowie die Prozesse des Kundenbeziehungsmanagements 

eingegangen wird. 

25

Dr. Herbert Lippmann, Anette Orth 

Mit Produktmanagement 

Marktchancen nutzen 

Ein Praxisratgeber für den Mittelstand 

2008, 9., völlig überarb. u. erw. Aufl., 

fester Einband, 196 S., € 38,00 


Produktmanagement ist die beste Organisationsform, 

um breite Produkt-Portfolios auf Erfolgskurs 

zu halten. Besonders in mittelständischen Unternehmen 

finden Produktmanager ein Umfeld, 

in dem sie motiviert und nutzbringend arbeiten 

können. Dieses Buch liefert allen Beteiligten, den 

Chefs, den Leitern des Produktmanagement und 

den Produktmanagern selbst das Wissen und das 

Rüstzeug, um diese Organisationsform wirksam 

zu gestalten und auszufüllen. Es unterstützt die 

Neuanwender von PM-Organisationen in der 

Aufbauphase und hilft, ‚typische Fehler‘ zu vermeiden. 

Es vermittelt Produktmanagern ein klares 

Bild ihrer Rolle, ihrer Verantwortung und ihrer 

Aufgaben. Für die Wahrnehmung der PM-Aufgaben 

werden alle wichtigen produktbezogenen 

Marketing-Tools vorgestellt. Ein Kapitel beschäftigt 

sich speziell mit der Verhaltensseite für den 

erfolgreichen Umgang mit anderen Abteilungen. 

Leicht zu lesen mit vielen Checklisten – ein wirklicher 

Ratgeber für den Praktiker. 

26 


Dr. Heiner Mählck 

Die VITAle Fabrik 

Ein unternehmerisches Leben mit Zukunft 

2008, 240 S., € 59,00 

ISBN 978-3-89673-463-1 

vital: 1. lebenswichtig, 

2. lebenskräftig, unternehmungsfreudig 

sind wichtige Attribute für eine Fabrik mit Zukunft. 

Die Fabrik mit Zukunft wird entscheidend 

dadurch geprägt, dass die Anpassung der technischen, 

organisatorischen und personellen Gegebenheiten 

im Unternehmen an die Herausforderungen 

der weltweiten Veränderung in Form 

der Globalisierung des Wettbewerbs gelingt. Die 

Gewährleistung dieses lebenswichtigen Anspruches 

an eine lernende Organisation ist nur dann 

erfolgreich zu erreichen, wenn alle Mitarbeitenden 

aktiv, konstruktiv und kreativ in den Prozess 

eingebunden sind. Dieser Prozess ist VITAl, d.h. 

lebenskräftig und unternehmensfreudig einzuleiten 

und dauerhaft, konsequent sowie diszipliniert 

mit nachhaltiger Wirkung durchzuführen. 

Zur Unterstützung der (Über-)Lebensfreudigkeit 

von Unternehmen werden in diesem Buch Methoden, 

Werkzeuge und Hilfsmittel vorgestellt und 

über Ereignisse, Erwartungen, Erfolge, Ergebnisse 

und Erfahrungen aus 24 VITAlen Handlungsfeldern 

berichtet. Die vorgestellten Beschreibungen, 

Beispiele und Darstellungen sind allesamt in der 

Praxis erprobt und damit für den eigenen VITAlen 

Anwendungsbereich in der Fabrik übertragbar. 

Dieses Buch wurde erstellt für die Mitarbeitenden 

in der Fabrik, die in ihrem Verantwortungsbereich 

etwas unternehmen wollen im Sinne von 

einfach machen – einfach machen. Dementsprechend 

kann die VITAle Fabrik als Handlungsanleitung 

genutzt werden, um den Lebensnerv in 

den Unternehmen und Fabriken kreativ und konstruktiv 

anzuregen und damit Begeisterung für 

die Erreichung neuer, vorher nicht erkennbarer 

und vorstellbarer Ziele im globalen Wettbewerb 

auszulösen. Die Realisierung dieser neuen Zielsetzungen 

ist VITAl.

Otmar Franz (Hrsg.) 

Mittelstand – Schlüsselakteur im 

deutschen Innovationssystem 

RKW-Kuratorium 


2009, 214 S., € 38,00 


Innovationen treiben die Wirtschaft voran. Kleine 

und mittlere Unternehmen haben dabei eine 

zentrale Rolle: Sie prägen die deutsche Wirtschaft 

und viele von ihnen zählen zu den Weltmarktführern 

in ihrer Branche. Doch der Mittelstand 

hat auch spezifische Hürden zu überwinden, um 

so innovativ wie die Großen sein zu können. Innovationen 

sind hier nicht nur als neue Produkte 

und Dienstleistungen zu verstehen, sondern umfassen 

ebenso Neuerungen in der Aufbau- und 

Ablauforganisation, neue Geschäftsmodelle oder 

Marketinginnovationen. 

Die Beiträge in diesem 16. Band des RKW-Kuratoriums 

belegen eindrucksvoll die wichtige Rolle 

des deutschen Mittelstands als Schlüsselakteur im 

Innovationssystem. Die Autoren aus Politik, Wirtschaft, 

Wissenschaft und Verbänden heben die 

Stärken und Hindernisse der kleinen und mittleren 

Unternehmen hervor und zeigen Handlungsbedarf 

auf, um ihr Innovationspotenzial noch besser 

auszuschöpfen. 

Das RKW-Kuratorium versammelt 50 Persönlichkeiten, 

die einmal im Jahr über Zukunftsfragen für 

den deutschen Mittelstand diskutieren. 

Prof. Dr. Jürgen Bührens (Hrsg.) 

Management im Mittelstand 

Erfolgsorientierte Ansätze und Perspektiven 

1997, 284 S., zahlr. Abb., € 42,00 

ISBN 978-3-89673-007-7 

Das Buch richtet sich an Entscheidungsträger in 

mittelständischen Unternehmen. In diesen Unternehmen 

müssen Erfolgspotentiale erkannt und im 

Rahmen einer Strategie zu Erfolgsfaktoren entwickelt 

werden. 

Prof. Dr. Dr. Kurt Nagel 

Strategisches Managementwissen in 

kleinen und mittleren Unternehmen 

2008, 3. Aufl., 64 S., € 16,00 


Märkte, Strukturen und Unternehmen entwickeln 

und ändern sich permanent. Ergebnisorientierte, 

strategische Standortbestimmungen und Ausrichtungen 

sind unerlässlich für Existenz- und 

Erfolgssicherung. Die Ursachen für die schwierige 

Situation im Mittelstand sind vielschichtig. Sicherlich 

gibt es als Ursachen auch eine Reihe von 

externen Faktoren wie gesamtwirtschaftliche Situation, 

Branchenentwicklung, Nachfrageverhalten, 

internationaler Wettbewerb usw. Über das 

Wohlergehen des Mittelstandes entscheiden aber 

in erster Linie die firmeninternen Erfolgsfaktoren. 

In der Schrift sind praxisorientierte und -erprobte 

Methoden dargestellt, die es Ihnen in angemessener 

Zeit ermöglichen, Ihr Unternehmen auf den 

Prüfstand zu stellen. 

Prof. Dr. Michael Henke 

Strategische Kooperationen 

im Mittelstand 

Potentiale des Coopetition-Konzeptes für kleine 

und mittlere Unternehmen (KMU) 


ISBN 978-3-89673-169-2 

(Managementorientierte Betriebswirtschaft) 

Kooperative Wettbewerbsbeziehungen (Coopetition) 

stellen ein neues Wettbewerbsmodell dar, 

das durch die Kombination von Kooperation (Cooperation) 

und Wettbewerb (Competition) cha- 

27

akterisiert wird. Der Autor wendet den für die 

Praxis wichtigen, in der Wissenschaft bisher allerdings 

vernachlässigten Coopetition-Ansatz auf 

Strategische Kooperationen im Mittelstand an. Er 

stellt sich die Frage, ob und wie durch Berücksichtigung 

des Coopetition-Ansatzes die geringe 

Kooperationsbereitschaft und die geringe Kooperationsfähigkeit 

kleiner und mittlerer Unternehmen 

(KMU) gesteigert werden können. 

Prof. Dr. Christopher Jahns, Konrad P. Bänziger 

Führung 

2003, Arbeitsbuch A4, 173 S., € 105,93 

ISBN 978-3-89673-302-3 

Es wird auf die zentralen Faktoren der erfolgreichen 

Führung eingegangen: effektives Führen 

mit Zielvereinbarungen, Führungsdimensionen – 

Modelle und Stile, das High Performance Team, 

Konfliktmanagement. 

Dr. Rainer H. Thierfelder 

Wertewandel in der 

Unternehmensführung 

Die Unternehmenspersönlichkeit als 

Ausdruck ökonomischer Vernunft 

2001, 604 S., € 78,00 ISBN 978-3-89673-120-3 

Zu spät erkennt man, dass sich einmal mehr die 

Menschen als die eigentlichen Hürden und nicht 

als unendlich erweiterbares Potential erwiesen 

haben. Hinter „Sach“problemen verbergen sich 

trotz aller Kunden- und Mitarbeiterorientierungs- 

Phrasen weiterhin ungelöste Probleme vor allem 

im Umgang mit ihnen. Nachdem auch Bemühungen 

um eine aktive Gestaltung der Unternehmenskultur 

zumeist im Ansatz stecken geblieben 

sind, gilt es nun, unmittelbar auf die Menschen 

zuzugehen und sie in ihrer Vielfalt als Individuen, 

mit ihren sozialen Anschauungen und persönlichen 

Wertmaßstäben zu beachten. Mehr noch als 

organisatorisches, strukturelles oder systemisches 

Management bedarf es der wertschätzenden und 

glaubwürdigen Behandlung jedes einzelnen Kunden 

und einer Mitarbeiterführung im persönlichen, 

respektvoll-offenen Dialog. 

28 


Dr. Eike-H. Thomsen 

Strategische Unternehmensführung 

2006, 2. Aufl., Arbeitsbuch A4, 300 S., 

€ 99,00 ISBN 978-3-89673-349-8 

Das Arbeitsbuch erklärt übersichtlich die wichtigsten 

Aspekte der Strategischen Unternehmensführung. 

Es werden systematisch die Entwicklung 

der Managementlehre, die Führungsmodelle, die 

strategischen Analyseinstrumente und die Ableitung 

marktorientierter sowie ressourcenorientierter 

Normstrategien dargestellt. Die Bausteine zur 

erfolgreichen Strategieimplementierung und Strategieevaluation 

werden aufgezeigt. 

Dr. Stephan W. Schusser 

Eurostrategische 

Unternehmensführung 

Eine situativ-integrative Analyse 

1996, 300 S., 25 Abb. u. Tab., € 52,00 

ISBN 978-3-928238-99-1 (WiSo) 

Die Arbeit trägt nicht nur zu einer Präzisierung 

des Phänomens der ‚eurostrategischen Unternehmensführung‘ 

innerhalb der wissenschaftlichen 

Diskussion bei, sondern dient auch dem Praktiker 

als Entscheidungshilfe. 

Dr. Philipp Gaenslen 

Risiken der Unternehmensleitung 

Erfassung, Steuerung und Überwachung der 

von der Unternehmensleitung ausgehenden 

Risiken 

2006, 296 S., € 64,00 ISBN 978-3-89673-292-7 


Ausgehend von den in der Unternehmenspraxis 

identifizierten Mängeln entwickelt der Autor eine 

grundlegende Konzeption zum systematischen 

Management von Risiken der Unternehmensleitung. 

Die von ihm abgeleiteten Verbesserungsmaßnahmen 

werden in sog. „Activity-Maps“ 

systematisiert. Diese Activity-Maps können in der 

Unternehmenspraxis unmittelbar als Leitfaden 

bei der Festlegung von wirkungsvollen Einzelmaßnahmen 

zur Verbesserung des Managements 

von Risiken der Unternehmensleitung eingesetzt 

werden.

Wolfgang Titze 

„Du wirst mein Nachfolger“ 

Vom Umgang mit Konflikten zwischen Familie 

und Unternehmen 

2005, 60 S., € 24,80 ISBN 978-3-89644-234-5 

(RKW-Edition) 

Bei diesem Buch handelt es sich ausschließlich 

um die Unternehmensnachfolge aus dem Familienkreis. 

Die praktischen Beispiele, die beschrieben 

werden, dienen dazu, die Zusammenhänge 

zu verdeutlichen. Sie orientieren sich zwar an tatsächlichen 

Gegebenheiten, spiegeln diese aber 

keinesfalls wider. In allen drei Fällen dominiert 

die Logik der Familie die Logik des Unternehmens. 

Weil in Familienunternehmen diese beiden 

Logiken aufeinander treffen, sind sie so anfällig 

für Konflikte. 

Dr. Manuela A. E. Schäfer 

Prozessgetriebene multiperspektivische 

Unternehmenssteuerung 

Beispielhafte Betrachtung anhand 

der deutschen Bausparkassen 


2004, 240 S., zahlr. Abb., € 54,00 

ISBN 978-3-89673-230-9 (Stiftung Kreditwirtschaft) 

Der (Vertriebs-)Kanal-Mix gewinnt in letzter 

Zeit branchenübergreifend unter Stichworten 

wie „Multi-Kanal-Management“, „Multi-Kanal- 

Controlling“ oder „Multi-Channeling“ verstärkt 

an Bedeutung. Insgesamt wird deutlich, dass 

sich die Entscheider in Unternehmen heute mit 

den folgenden drei Fragestellungen beschäftigen 

müssen: Sind die Geschäftsprozesse hinreichend 

effizient? Stimmt der Multi-Kanal-Mix des Unternehmens? 

Welche Auswirkungen ergeben sich 

aus Änderungen bezüglich der Prozesse und 

Kanäle auf die funktional ausgerichtete Aufbauorganisation? 

Konsequenterweise folgt daraus 

eine dreidimensionale Entscheidungs- und Strukturierungsproblematik, 

für die die Autorin einen 

branchenunabhängigen prozess- und kanalorientierten 

multiperspektivischen Ansatz unter Antizipation 

der oftmals noch bestehenden funktional 

ausgerichteten Aufbauorganisation zur Verfügung 

stellt, der beispielhaft für den deutschen Bausparkassensektor 

ausgearbeitet wurde. 

Dr. Christian Simon 

Gruppenorientierte 

Planungsprozesse 

2004, 252 S., € 56,00 ISBN 978-3-89673-220-0 


Die Übertragung ihrer Inhalte in die betriebliche 

Wirklichkeit stellt den ökonomisch relevanten 

Akt der Unternehmensplanung dar. Die Überwindung 

struktureller und personeller Barrieren 

der Planimplementierung erfordert eine multilokale 

und -personale Bearbeitung der Unternehmensplanungsaufgaben. 

Der Autor zeigt, wie der 

Einsatz von Planungsgruppen durch den Einsatz 

von Promotoren sowie aus ihrer Mitte gebildeten 

Koordinationsgremien erfolgt. Darauf aufbauend 

wird ein Ansatz zur ökonomischen Bewertung 

alternativer gruppenorientierter Planungsformen 

aus Sicht der Unternehmensleitung entwickelt. 

Dr. Jan Herzog 

Das Verhältnis von Vertrauen 

und Macht in strategischen 

Unternehmensnetzwerken 

Eine strukturationstheoretische Perspektive 

2006, 268 S. mit zahlr. Abb., € 60,00 


Der Ansatz in diesem Buch konzeptionalisiert auf 

Basis der Strukturationstheorie von Anthony Giddens 

ein vermittelndes Verhältnis von Vertrauen 

und Macht als Steuerungselemente in strategischen 

Unternehmensnetzwerken. Anschließend 

wird untersucht, welche Konsequenzen sich für 

die Steuerung strategischer Netzwerke aus einem 

solchen Verhältnis ergeben und wie die fokale 

Unternehmung ihren durch die Wechselwirkung 

von Vertrauen und Macht induzierten Handlungsspielraum 

erhalten kann. Schließlich dient ein erfolgreicher 

Umgang mit der Wechselwirkung von 

Vertrauen und Macht nicht nur der Realisierung 

der leistungsbezogenen Ziele der Netzwerksteuerung, 

sondern gewährleistet auch die Stabilität 

eines strategischen Netzwerks. 

29

Klaus Weyh 

Dienstleistungen zum Anfassen 

Dienstleistungen systematisch konstruieren 

und formen 

2002, 2. Aufl., 130 S., € 25,00 


Ob Sie ein Handwerksunternehmen führen, oder 

in Ihrer Vertriebsorganisation mit kleinund mittelständischen 

Unternehmen kooperieren oder 

ob Sie freiberuflich arbeiten: die systematische 

Entwicklung von Dienstleistungen mit Service- 

Engineering und Service-Design bestimmt als 

harter Faktor den Markterfolg und den Wert Ihres 

Unternehmens. Eine gute Dienstleistung ist ein 

erfolgreiches Theaterstück, behauptet der Autor 

und eröffnet anhand von Beispielen aus dem 

Service-Alltag mit der Broadway-Strategie überraschende 

Einsichten in die Gestaltungsmöglichkeiten 

alltäglicher Dienstleistungen. Je austauschbarer 

die Kern-Dienstleistungen werden, desto 

größere Bedeutung bekommen die kleinen Erlebnisse 

am Rande, die dann über die Zufriedenheit 

der von Ihnen Bedienten und längerfristig über 

den Geschäftserfolg entscheiden können. 

Dr. Christina Würthner 

Transnationale 

Dienstleistungssysteme 

– eine Rahmenkonzeption 

2001, 236 S., zahlr. Abb., € 52,00, 


Die Arbeit baut auf dem Ansatz des transnationalen 

Unternehmens von Bartlett/Ghoshal auf, 

überwindet jedoch durch die Einbeziehung der 

Systemtheorie Luhmanns seine einseitige Ausrichtung 

auf interne Netzwerke. Die Erweiterung der 

Betrachtung um Unternehmenskooperationen als 

externe Netzwerke führt zum innovativen Konzept 

transnationaler Dienstleistungssysteme. 

Dr. Armin Müller 

Informationsbeschaffung 

in Entscheidungssituationen 

1992, 360 S., 41 Abb., € 52,00 

ISBN 978-3-928238-14-4 (WiSo) 

30 


Prof. Dr. Dr. Ann-Kristin Achleitner, 

Dr. Simon J. Wahl 

Corporate Restructuring 

in Deutschland 

Eine Analyse der Möglichkeiten und Grenzen der 

Übertragbarkeit US-amerikanischer Konzepte 

wertsteigernder Unternehmensrestrukturierungen 

auf Deutschland 

2003, 268 S., € 58,00 ISBN 978-3-89673-191-3 

(Entrepreneurial and Financial Studies) 

Ziel der Arbeit ist es, durch theoretisch fundierte 

Überlegungen, das Gegenüberstellen verschiedener 

Instrumente des Corporate Restructuring 

sowie eine Auseinandersetzung mit den Motiven 

für Restrukturierungsmaßnahmen ein grundsätzliches 

Verständnis über die Notwendigkeit und 

die Möglichkeiten des Corporate Restructuring 

zu schaffen. Zudem wird gezeigt, wie durch geeignete 

Restrukturierungskonzepte zusätzliches 

Wertpotential in Unternehmen erschlossen werden 

kann. Hierbei wird insbesondere Wert auf 

eine Erörterung der soziokulturellen, (kapital-) 

marktlichen und vor allem rechtlichen und steuerlichen 

Rahmenbedingungen in Deutschland 

gelegt, die eine Verwendung US-amerikanischer 

Restrukturierungsinstrumente beeinflussen. 

Prof. Dr. Christopher Jahns 

Integriertes strategisches Management 

Neue Perspektiven zur Theorie und Praxis 

des strategischen Managements 

1999, 240 S., 15 Abb., € 52,00 

ISBN 978-3-89673-071-8 


Dem Autor gelingt es, die Entweder-oder-Perspektiven 

dieser strategischen Managementansätze 

durch eine integrative Verknüpfung in eine 

Sowohl-als-auch-Perspektive zu wenden, in 

dem die einseitig dargestellten wechselseitigen 

Wirkungsrichtungen zwischen der Unternehmensstrategie, 

der Organisationsstruktur, dem 

strategischen Personalmanagement und der Unternehmenskultur 

intelligent zu einem Synthese- 

Konzept zusammengeführt werden. Anhand eines 

praxisorientierten Theoriekonzepts und eines 

theoriegeleiteten Praxiskonzepts wird eindrucksvoll 

aufgezeigt, wie die Potentiale dieses neuen 

Steuerungsansatzes genutzt werden können.


Strategisches Management 


ISBN 978-3-89673-311-5 

Eingefasst in die Grundkonzeption der Strategielehre 

werden die Grundlagen des ganzheitlichen 

Management erklärt sowie die Strategieentwicklungs- 

und Strategieimplementierungsprozesse 

erläutert. Die sehr hohe Bedeutung des Strategischen 

Management für die Unternehmenspraxis 

steht im Vordergrund der Betrachtung. 

Dr. Günter Schmitt 

Grundlagen der Informations- und 

Kommunikationstechnologie 

2005, 208 S., € 18,00 ISBN 978-3-89673-262-0 

Das Buch gibt eine anwenderorientierte Einführung 

in die Informations- und Kommunikationstechnologie. 

Zielgruppe sind Wirtschaftswissenschaftler 

und Wirtschaftsingenieure in Studium 

und Praxis, für die „Wirtschaftsinformatik“ ein 

Nebenfach ist, die aber dennoch auf grundlegende 

Kenntnisse zu Informations- und Kommunikationstechnologien 

nicht verzichten können. 

Schwerpunkte bilden die Themen Datenverarbeitung, 

Telekommunikation, Systementwicklung, 

Anwendungssysteme, e-Commerce und Informationsmanagement. 

Dozenten erhalten für Unterrichtszwecke die 

Schaubilder des Buches als PDF-Datei kostenlos. 

Dr. Andreas Pölzl 

Umweltorientiertes 

Informationsmanagement 


Eine theoretische und empirische Analyse 

2002, 356 S., zahlr. Abb., € 72,00 

ISBN 978-3-89673-136-4 (Angewandte BWL) 

Dieses Buch vermittelt ein umfassendes, wohlstrukturiertes 

Konzept der Planungs- und Entscheidungshilfen 

für ein umweltorientiertes Innovationsmanagement. 

Dazu werden etwa 70 

Instrumente, die in einem umweltorientierten 

Innovationsmanagement zum Einsatz gelangen 

können, in prägnanter Weise diskutiert, deren 

Vor- und Nachteile aufgezeigt sowie anwendungsbezogene 

Hinweise gegeben, die den Zu- 

gang zu den Instrumenten sowie deren Einsatz 

in der betrieblichen Praxis erleichtern. Darüber 

hinaus werden unternehmensgrößenabhängige 

Instrumenten-Mixes entwickelt, die als durchgängige 

Konzepte für ganze Innovationsprojekte 

herangezogen werden können. 

Prof. Dr. Gustav Bergmann 

Die Kunst des Gelingens 

Wege zum Vitalen Unternehmen – Ein Lernbuch 


ISBN 978-3-89673-125-8 

In vergleichenden Diagnosen wurden systematische 

Regeln entdeckt, die das Gelingen wahrscheinlicher 

werden lassen. Diese sog. Orientierungsmuster 

ermöglichen es, eine stimmige 

Atmosphäre und den geeigneten Rahmen für 

ge-lingende Prozesse zu gestalten. Dazu werden 

in einem universellen Lern- und Lösungszyklus in 

acht Schritten die jeweiligen Charakteristika der 

Prozessphasen, die geeigneten Methoden und 

Verhaltensweisen skizziert. Das Konzept mündet 

in einer integrierten Darstellung des Vitalen 

Unternehmens, in dem lösungsorientiert, lernend 

und damit dauerhaft erfolgreich entwickelt wird. 

Prof. Dr. Beate Kremin-Buch, Prof. Dr. Fritz 

Unger, Prof. Dr. Hartmut Walz (Hrsg.) 

Wissen – das neue Kapital 

2004, 320 S., € 28,00 ISBN 978-3-89673-231-6 


Wissen ist symbolisches Kapital. Im ersten Kapitel 

werden grundsätzliche Fragen des Wissensmanagement 

behandelt. Vernetztes, ganzheitliches 

Denken und Handeln sind die Charakteristika 

einer neuen Dienstleistungs- und Wissensunternehmung. 

Im zweiten Kapitel wird Wissen in Verbindung 

mit Konfliktmanagement behandelt. Konfliktlösungen 

erfordern Wissen über Ziele anderer 

und über die Folgen möglicher Zielerreichungen 

und über Möglichkeiten widersprüchliche Ziele 

zu gemeinsamen Konzepten zu verbinden. Ein 

weiteres Kapitel ist dem Marketing-Thema der 

Kundenbindung gewidmet. Das Schlusskapitel 

erörtert „Content Management“ als Unternehmensführungsansatz 

und moderne Ergänzung 

zum Wissenmanagement bzw. Hilfestellung bei 

der strategischen Entscheidungsfindung. 

31

Prof. Dr. Jutta Rump, Silke Schmidt 

Lernen durch Wandel 

Wandel durch Lernen 

2004, 352 S., € 30,00 ISBN 978-3-89673-234-7 


Täglich werden in den Medien Hiobsbotschaften 

vom Arbeitsmarkt gemeldet, Globalisierungseffekte 

diskutiert, die Entwicklung zur Wissensgesellschaft 

und der gesellschaftliche Wertewandel 

thematisiert sowie demografische Veränderungen 

und ihre Konsequenzen beschrieben. 

Es wird untersucht, was sich hinter diesen Entwicklungen 

verbirgt, welchen Einfluss sie haben 

und welche Herausforderungen sich für Unternehmen 

und den Einzelnen ergeben. Dabei rücken 

insbesondere folgende Handlungsfelder in 

den Fokus einer zukunftsorientierten Unternehmenspolitik: 

Management von erfolgskritischem 

Wissen, intergenerative und lebensphasenorientierte 

Personalpolitik, Employability Management 

und Work-Life-Balance. 



Lernende Organisation 


ISBN 978-3-89673-215-6 (Managementschriften) 

Die Fähigkeit zu Lernen ist in den letzten Jahren 

wohl zu einem der wichtigsten Elemente erfolgreichen 

Managements geworden. Der zunehmende 

Wandel im wirtschaftlichen Umfeld und 

die sich daraus ergebenden Konsequenzen, insbesondere 

die Fähigkeit zu Lernen, sind Gegenstand 

des ersten Beitrages dieses Bandes: Ablauf 

und Management von Lernprozessen sowie Widerstände 

gegen diese Prozesse und Möglichkeiten 

zu deren Überwindung werden von Friedrich 

Bock analysiert. Der zweite Beitrag von Thomas 

Bertels geht von der These „Zeitalter des Wissens“ 

aus und analysiert Lernprozesse und Kennzeichen 

der Lernenden Organisation. Die beiden 

folgenden Beiträge thematisieren jeweils einen 

spezifischen Aspekt der Lernenden Organisation. 

Rudolf Dögl stellt das Management von Innovationsprozessen 

insbesondere unter dem Aspekt der 

Technikorientierung in den Mittelpunkt. Manfred 

König thematisiert das Ziel unternehmerischer 

32 


Tätigkeit: nachhaltige Kundenzufriedenheit. Auch 

diese ist das Resultat permanenten Lernens. Den 

Abschluss bildet ein Beitrag von Alexander Unger 

zu neuen Ansätzen in der Organisation. 

Dr. Rainer H. Thierfelder 

Managerspiele 

Primadonnen, Illusionisten und Gaukler im 

Theater der Wirtschaftsunternehmen 

2002, 588 S., € 34,00 ISBN 978-3-89673-164-7 

Das Buch zeigt in Szenen der betrieblichen Praxis, 

wie die Hauptdarsteller um persönliches 

Aussehen mehr ringen als um das Wohlergehen 

des Unternehmens. Dafür gibt es keinerlei Sachzwang. 

Es ist der Mensch, der sich in ständigen 

Selbstdarstellungen und Spielereien verliert und 

sich darin meistens auch genügt. Die Folgen gehen 

auf Kosten des Erfolges, aller Mitarbeiter, der 

Kunden und Aktionäre. Selbst die Darsteller werden 

so nicht dauerhaft glücklich und zufrieden, 

sondern nur noch ängstlicher und oft krank. Die 

Beleuchtung eines in seinen Auswirkungen völlig 

unterschätzten und vernachlässigten Bereichs 

wirtschaftlichen Handelns begründet einen Führungswandel, 

der auch angesichts veränderter 

Anforderungen dringend ansteht. 

Dr. Albrecht Fridrich 

Beratungsqualität und Qualitätsmanagement 

für Unternehmensberater 

2000, 80 S., € 20,00 ISBN 978-3-89644-146-1 

(RKW-Edition) 

Unsere Wirtschaft wäre ohne Consulting nicht 

was sie ist. Beratung heißt, Unternehmen immer 

wieder umzubauen, sie strukturell zu verändern 

und effizienter zu machen, damit sie im Wettbewerb 

bestehen. Daher wird qualifizierte Unternehmensberatung 

künftig noch gefragter sein 

– in erster Linie bei kleinen und mittleren Unternehmen, 

die im Zuge der Internationalisierung 

besonders unter Druck geraten. 

In diesem Buch geben unterschiedliche Trainer 

und Referenten einen Überblick über die Unternehmensberaterbranche. 

Themen sind unter 

anderem: Aspekte der Beratungsqualität; Der 

Beratungsprozess als Basis für Beratungsqualität; 

Beratungsqualität – ein schillernder Begriff; Management 

von Beratungsdienstleistungen.


Management Consulting 



ISBN 978-3-89673-304-7 

Das Arbeitsbuch gibt Einblicke in die Welt der 

Unternehmensberatung, beschreibt ausgehend 

von einem Überblick über den Beratungsmarkt 

die Anforderungen an die Person des Unternehmensberaters 

und zeigt Beratungsansätze, den 

Beratungsprozess sowie Beratungsmethoden auf. 

Dr. Norbert Weiss 

Der innerbetriebliche Prozess 

der Ideenbewertung 

Voraussetzungen – Bewertungsmethoden – Ablauf 

2006, 48 S., € 20,00 ISBN 978-3-89644-261-1 

(RKW-Edition) 

Um zu Innovationen zu kommen, braucht man 

Ideen und Ideen müssen bewertet werden. Darüber 

handelt dieses Buch und gibt praxisorientierte 

Hinweise zu betrieblichen Ideen allgemein 

und zur Ideenbewertung, speziell auf die Bedürfnisse 

von kleinen und mittleren Unternehmen 

zugeschnitten. Das umfasst konkret umsetzbare 

Handlungsempfehlungen für den Ablauf eines innerbetrieblichen 

Ideen-Bewertungsprozesses, die 

in jedem konkreten Einzelfall in die bestehende 

oder noch zu gestaltende Unternehmensphilosophie 

und Unternehmenskultur einzupassen sind. 

Silke Balbierz 

Probleme wahrnehmen, annehmen 

und bearbeiten 

Problemlösemethoden: Grundelemente – 

Der KVP-Zirkel – Der Problemlöse-Workshop 

2006, 44 S., € 20,00 ISBN 978-3-89644-264-2 

(RKW-Edition) 

Ausgehend von einem typischen Problem-Szenario, 

wird die Frage untersucht, wie Menschen 

mit Problemen umgehen. Daran schließt sich die 

Beschreibung der Grundelemente einer Problemlösemethode. 

Mit dem KVP-Zirkel wird eine 

Methode vorgestellt, die für weniger komplexe 

Themen geeignet ist. Der Problemlöse-Workshop 

zeigt eine Methode, mit der man komplexere 

Schnittstellenprobleme bearbeiten kann. 

Silke Balbierz 

Ideen entwickeln, sammeln, 

bewerten 

Mit dem Ideen-Zirkel zu neuen Produkten 

2006, A4, 48 S., € 20,00 


Ja, die Ideen haben wir, aber wie setzen wir sie 

um? Will der „Chef“ überhaupt etwas davon wissen? 

Sonst ist es die Aufgabe des „Chefs“, kreativ 

zu sein. In diesem Buch stellen wir eine Methode 

vor, die die „Last“ der Ideenentwicklung auf 

mehrere Schultern verteilt, nämlich auch auf die 

der Mitarbeiter. Ein Großteil der Mitarbeiter will 

diese „Last“ – sofern ein entsprechendes Umfeld 

gegeben ist – auch gerne auf sich nehmen. 

Prof. Dr. Christopher Jahns, Stephan Möller 

Negotiation Management 

A Role Play Approach 

2006, Arbeitsbuch A4, 54 S. mit CD-Rom, 

€ 109,00 ISBN 978-3-89673-334-4 

Die Fallstudie zeigt interessierten Einkäufern und 

Logistikern inkl. Videobeispielen, wie Verhandlungen 

detailliert vorbereitet und durchgeführt 

sowie welche Instrumente und Techniken dabei 

eingesetzt werden können. 

Prof. Dr. Lothar Wildmann 

Der Kompetenzmensch 

Lernen – und das ein Leben lang 

2001, 120 S., zahlr. Abb., € 15,00 

ISBN 978-3-89673-110-4 

Welche Anforderungen stellen Wirtschaft und Gesellschaft 

an den modernen Menschen? Antwort 

auf diese Frage gibt das ‚7-Kompetenz-Modell‘ 

(Was wir wissen und können sollen). Der heutige 

Kompetenzmensch definiert sich demnach durch 

Allgemeinbildung, Fachwissen, Interdisziplinarität, 

Internationalität, Sozialkompetenz, Methodenkompetenz 

und IT-Kompetenz. 

33


Projektsupervision 

Grundlagen – Durchführung – Erfolgsfaktoren 

2006, 60 S., € 20,00 


Die Projektarbeit ist auch in kleinen und mittleren 

Unternehmen heute wichtiger denn je. 

Aber nur wenige Projekte in Deutschland werden 

als erfolgreich bezeichnet, was eine Verschwendung 

finanzieller und humaner Ressourcen bedeutet. 

Aus diesem Grund legen wir diese Veröffentlichung 

vor, die helfen soll, Projekte mit Erfolg 

durchzuführen. 

Dieses Buch richtet sich an Geschäftsführer, Betriebsleiter, 

Produktionsleiter, Qualitätsbeauftragte 

und Führungskräfte, die auf der Suche nach 

einem Führungsstil sind, der motivierend wirkt 

und die Eigenverantwortung der Mitarbeiter im 

Zusammenhang mit Projektmanagement stärkt. 


Systematische Prozessoptimierung 

Begriffe, Motive, Wertorientierung 

2006, 60 S., € 20,00 


Es geht um die Fragen: Wie können wir uns als 

KMU nachhaltig behaupten? Wie schaffen wir es, 

dass in unserem Unternehmen eine Haltungsänderung 

bei den Führungskräften und auch bei den 

Mitarbeitern in Richtung Prozessdenken Einzug 

hält? Und genau darüber handelt dieses Buch. 

Zunächst werden Begrifflichkeiten, die um die 

Themen Prozess, Prozess-Probleme und die damit 

einhergehende Komplexität „kreisen“, behandelt, 

ehe wir auf die Haltung und die Motive der 

handelnden Personen in der Verbindung mit betrieblichen 

Prozessen eingehen. Wir versuchen, 

die Brücke von der Wahrnehmung über betriebliche 

Lernprozesse zu einer methodischen Vorgehensweisen 

zu schlagen, die die neue Haltung 

der handelnden Personen mit dem, „was schon in 

der Vergangenheit gut lief“, und den „in der Luft 

liegenden“ Verbesserungsideen zur Neugestaltung 

von betrieblichen Prozessen systematisch 

und ergänzend verbindet. 

34 


Jacqueline Rieger 

Blended Learning für KMU und 

BeraterInnen 

Praxisbeispiele für Einsteiger 

2004, 90 S., € 22,80 ISBN 978-3-89644-227-7 

(RKW-Edition) 

Wie kann die moderne Plattformtechnologie 

- also Computer, Internet, Chat, Forum - dazu 

beitragen, verschiedene Aufgaben der Beratung, 

Weiterbildung, des Projektmanagements, der internen 

Kommunikation und der Kundenbetreuung 

besser und effizienter zu bewältigen? Das 

alles wird in diesem Buch erörtert und an den 

Fallbeispielen aus fünf Unternehmen belegt. Die 

behandelten Themen sind sehr unterschiedlich: 

Kennzahlen in Unternehmen - oder wie Kunden 

zu eigenen Strategieplattformen kommen; Projektmanagement 

für Handwerker - oder was sich 

vom Pyramidenbau lernen lässt - oder wie Unternehmen 

konsequent mehr Transparenz erreichen 

können; Teamtraining mit Tiefgang - oder wie 

sich auch Outdoor-Seminare effizienter gestalten 

lassen; Corporate Business Englisch - oder warum 

firmeninterne Sprachkurse einfach anders sind. 

Dieses Buch zeigt den BeraterInnen und TrainerInnen 

die Möglichkeit auf, moderne netzunterstützte 

Methoden anzuwenden und neue Kunden 

zu gewinnen und gibt Tipps zur Gestaltung des 

Angebots. Unternehmen eröffnet es Wege, Beratung 

und Weiterbildung auf effiziente Weise 

durchzuführen. 

Prof. Dr. Dirk Ulrich Gilbert 

Konfliktmanagement in 

international tätigen Unternehmen 

Ein diskursethischer Ansatz zur Regelung von 

Konflikten im interkulturellen Management 

1998, 336 S., zahlr. Abb., € 62,00 


Die zentrale These der Arbeit lautet, dass die 

Chancen für eine Regelung von Konflikten auf 

internationaler Ebene steigen, wenn es gelingt, 

dialogische Verständigungsprozesse mit den betroffenen 

Anspruchsgruppen zu generieren. Das 

vorgestellte Dialogmodell orientiert sich an der 

Diskursethik, da diese als formale Ethik kulturübergreifend 

anwendbar ist, ohne Kulturimperi-


alismus zu betreiben. Neben der theoretischen 

Begründung werden praktische Hinweise zur 

Ausgestaltung von Dialogen in international tätigen 

Unternehmen gegeben. 

Dr. Anja Schulz 

Internationalisierung von kleinen 

und mittleren Unternehmen 

Spezielle Risiken erkennen, Chancen im Ausland 

richtig einschätzen 

2004, 96 S., € 18,80 ISBN 978-3-89644-250-5 

(RKW-Edition) 

Aufgaben, Chancen und Risiken der Internationalisierung 

betreffen nicht nur Großbetriebe und 

diejenigen mittelständischen Unternehmen, die 

ohnehin in global ausgerichteten Branchen tätig 

sind. Der Trend macht auch nicht mehr vor 

kleinen Unternehmen und Freiberuflern halt, die 

bislang nur in lokalen, regionalen oder nationalen 

Dimensionen gedacht haben. 

Jedes Unternehmen sollte sich frühzeitig mit der 

Internationalisierung auseinandersetzen und seine 

Potenziale lokal wie global zugleich ausloten, 

denn der Druck zur Internationalisierung wird 

in Zukunft auch die letzten bislang unberührten 

Branchen treffen. 

Dr. Anja Schulz, Prof. Dr. Martin K. Welge 

Internationalisierung von kleineren 

und mittleren Unternehmen 

Unterstützungsangebote auf dem Weg ins Ausland 

2006, 96 S., € 18,80 ISBN 978-3-89644-254-3 

(RKW-Edition) 

Der Weg ins Ausland kann für kleine und mittlere 

Unternehmen viele Probleme verursachen. 

Diese können überwunden werden, wenn den 

Unternehmen Kompetenz und Förderung zur Seite 

stehen. Der Zugriff auf – nicht nur staatliche 

– Förderprogramme kann hier die Unternehmen 

erheblich entlasten. 

Das Buch soll dabei helfen, für das jeweilige Problem 

im jeweiligen Unternehmen die richtige 

Förderung zu finden. Es umfasst eine aktuelle Liste 

von Förderprogrammen und untersucht sie auf 

ihre KMU-Tauglichkeit hin. So wird gerade kleinen 

und mittleren Unternehmen die Scheu vor 

der Nutzung von Fördermitteln genommen. 

Uwe Sachse 

Internationalisation 

of Medium-sized Enterprises 

An Integrated Approach to 

Management Consulting 

2002, 232 S., € 48,00 ISBN 978-3-89673-155-5 

Besonders interessant ist dieses Buch für alle Unternehmen, 

die bereits internationalisiert sind und 

im Augenblick ihren Status überprüfen wollen. Sie 

erhalten eine Handlungsempfehlung, um schrittweise 

ihr Auslandsgeschäft zu optimieren. Dabei 

wird der Leser quasi an die Hand genommen und 

strukturiert von der eigentlichen Analyse, über 

die Strategieentwicklung bis zur Umsetzung über 

alle relevanten Themen zur erfolgreichen Internationalisierung 

informiert und begleitet. Neu ist 

die Integration des notwendigen Veränderungsmanagements 

in die gesamte Vorgehensweise. 

Jürgen Schultze, Rainer Lichte, 

Wolfgang Schröter 

Vom Hype zum Alltag 

Die Anfänge von E-Business 

in der Gießerei-Industrie 

2007, 80 S., € 20,00 ISBN 978-3-89673-441-9 

(RKW-Edition) 

E-Business hat sich mittlerweile auch in traditionellen 

Industriezweigen wie der Gießereibranche 

durchgesetzt, einer modernen Basisindustrie für 

(fast) alle industriellen Produktionsprozesse. Im 

Fokus des Praxisberichts dieser wichtigen Zulieferindustrie 

stehen der Entwicklungsstand, die 

Probleme und die Perspektiven der Einführung 

von E-Business und die Erfahrungen von Management, 

Beschäftigten und Betriebsräten in diesem 

Prozess. Die Untersuchung versteht sich als Teil 

der Mittelstandsforschung. Sie erläutert die Diffusion 

eines technischen Entwicklungsschritts in 

einer mittelständisch geprägten Branche und reflektiert 

dessen Aufnahme durch die Akteure in 

den Unternehmen. Zu den Resultaten der Studie 

gehören auch eine Neubewertung des oft behaupteten 

Strategiedefizits kleiner und mittlerer 

Unternehmen. 

35

Dr. Michael Schweiger 

Immobilienmanagement 

– Best Practice – 

Steuerung von Konzernimmobiliengesellschaften 

mit wertorientierten Balanced Scorecards 

2007, 480 S. mit zahlr. Abb., € 88,00 

ISBN 978-3-89673-423-5 


Die Weiterentwicklung von wertorientierten 

Steuerungsinstrumenten ist aufgrund von gravierenden 

Steuerungsdefiziten und mangelnder 

Wertorientierung im betrieblichen Immobilienmanagement 

zwingend erforderlich. Die Arbeit 

verfolgt mit der Verknüpfung und Übertragung 

des Shareholder-Value-Konzeptes und der Balanced 

Scorecard einen Lösungsansatz zur Schließung 

der Lücken im Bereich der Steuerung von 

Konzernimmobiliengesellschaften. Auf Grundlage 

umfangreicher Fallstudien wird systematisch 

ein Werttreibermodell aufgebaut, das die wesentlichen 

Einflussfaktoren für ein erfolgreiches 

Immobilienmanagement integriert. 

Prof. Dr. Friedrich-Karl Feyerabend, 

Prof. Dr. Günther Grabatin (Hrsg.) 

Facility Management 

Praxisorientierte Einführung und 

aktuelle Entwicklungen 

2008, 4. Aufl., 312 S., € 28,00 

ISBN 978-3-89673-447-1 

In diesem Werk kommen Praktiker und Hochschullehrer 

gleichermaßen zum Zuge. Alle wichtigen 

Bereiche des Facility Managements werden 

dem Leser geöffnet und Wege zum Verständnis 

erschlossen. Neben technischen, infrastrukturellen 

und kaufmännischen Gesichtspunkten werden 

Fragestellungen aus CAFM, der Lehre und 

der zukünftigen Entwicklung von Facility Management 

(FM) behandelt. 

Damit erweist sich dieses Buch als exzellente Informationsquelle 

für alle, die sich für dieses neue 

Thema ganzheitlich und umfassend interessieren. 

Es richtet sich daher an alle Praktiker, Dozenten 

und Studierenden, die einen Überblick und eine 

erste Einführung in das Fachgebiet Facility Management 

suchen. 

36 


Dr. Heiner Mählck 

PPS-Management 

Ein Erlebnis-, Ergebnis- und Erfolgsbericht 

aus der Praxis für die Praxis 

2008, 2., überarb. Aufl., 108 S., € 24,80 


Den Menschen in der Produktionsplanung und 

-steuerung obliegt es unter aktiver Einbindung ihres 

unternehmerischen Umfeldes PPS Herausforderungen 

effektiv zu managen. Die Erfahrungen, 

Erlebnisse, Ergebnisse und Erfolge praxisgerechter 

PPS-Arbeit vor Ort sollen helfen, Ideen, Anregungen 

und konkrete Verbesserungshinweise für 

die Optimierung der eigenen PPS-Welt im Unternehmen 

zu finden. Die vorgestellten Berichte, 

Beispiele und Darstellungen sind allesamt in der 

Praxis erprobt und damit für den eigenen PPS- 

Anwendungsbereich unter Berücksichtigung der 

aufgezeigten Rahmenbedingungen übertragbar. 

Dementsprechend ist das PPS-Management kein 

neues Grundlagenwerk innerhalb der großen 

Publikationslandschaft der PPS, sondern ein Erfahrungs-, 

Erlebnis-, Ergebnis- und Erfolgsbericht 

aus der Praxis für die Praxis mit Tipps und Tricks. 

Entdecken und heben Sie die verborgenen Schätze 

in Ihrer PPS-Welt durch ein aktiv, kreativ und 

konstruktiv geführtes PPS-Management. 


Management von Kernkompetenzen 

Methodik zur Identifikation und Entwicklung 

von Kernkompetenzen für die erfolgreiche 

strategische Ausrichtung von Unternehmen 

2001, 260 S., € 56,00 ISBN 978-3-89673-095-4 


Der Autor analysiert, in welcher Form der Kernkompetenzenansatz 

in der deutschen Industrie 

angewendet wird. Es wird eine Methodik konzipiert, 

wie Kernkompetenzen erfolgreich identifiziert 

und entwickelt werden können. Die Arbeit 

zeigt eindrucksvoll auf, wie Unternehmen die 

Anwendung des Kernkompetenzenansatzes im 

Hinblick auf die Kundenorientierung, die Wettbewerbsorientierung 

und die Mitarbeiterorientierung 

modifizieren müssen, um auch zukünftig am 

Markt erfolgreich agieren zu können.

Dr. Jochen H. Brinkmann 

Betrieblicher Innovationsprozeß 

und Innovationserfolg am Beispiel 

medizinisch-technischer Hilfsmittel 

1997, 200 S., 63 Abb. u. Tab., € 42,00 

ISBN 978-3-89673-009-1 (WiSo) 

Der Leser erfährt, welches die Erfolgsfaktoren 

eines innovativen medizinisch-technischen Hilfsmittels 

sind, und wie ein solches Produkt in diesem 

speziellen Markt entwickelt werden kann. 

Die vorgestellten Lösungen unterscheiden sich 

deutlich von den aus Marketing-Ratgebern bekannten 

Ansätzen. 

Prof. Dr. Jürgen R. Manns 

Produktinnovationen als Ergebnis 

der Koordination von F & E 

und Marketing 

1992, 270 S., zahlr. Abb., € 42,00 


Dr. Glenn O. Reinhardt 

Flexible Fertigungssysteme (FFS) 

aus praxisbezogener und 

theoretischer Sicht 



Flexible Fertigungssysteme (FFS) haben sich mittlerweile 

als Bestandteil des Wertschöpfungsprozesses 

vieler Industriebetriebe fest etabliert. Dennoch 

stellt die breit angelegte Problematisierung 

von Fragen der FFS-spezifischen Arbeitsorganisation 

eine Randerscheinung dar. Die Arbeit greift 

dieses Defizit auf und setzt sich als Ziel, „Licht 

ins Dunkel der Organisationspraxis flexibler Fertigungssysteme 

zu bringen“. 


Management Information 



ISBN 978-3-89673-305-4 

Das Arbeitsbuch Management Information stellt 

umfassend die wichtigsten Wirtschaftszahlen von 

Deutschland, Europa und der Welt zusammen. 

Prof. Dr. Ronald Gleich (Hrsg.) 

Network Value Added 

Planung und Steuerung von Netzwerken 

in der Automobilindustrie 

2004, A4, 200 S. mit zahlr. Abb., € 59,00 

ISBN 978-3-89673-329-0 

Kooperationen und Netzwerke gewinnen in der 

Automobilindustrie als Mittel zur Sicherung von 

Wettbewerbsvorteilen und Steigerung des Unternehmenswertes 

immer mehr an Bedeutung. Dieses 

Buch wurde in Zusammenarbeit der Teilnehmer 

des Arbeitskreises „Network Value Added in 

der Automobilindustrie“ erstellt und bietet einen 

theoretischen und praktischen Einblick in die 

wichtigen Themen der Planung und Steuerung 

von Netzwerken. 

Dr. Roland Keil 

Strategieentwicklung 

bei qualitativen Zielen 

Die Abbildung und Verarbeitung 

qualitativer Zielinformationen in 

einem Fuzzy-Logikbasierten Expertensystem 

1996, 282 S., 32 Abb. und Tab., € 52,00 

ISBN 978-3-928238-93-9 


Zunächst werden die strategische Unternehmensplanung 

und die qualitativen Ziele eingehend 

untersucht. Anschließend wird gezeigt, wie sich 

verbale Bewertungen von Unternehmenszielen 

mittels Fuzzy-Zahlen, Fuzzy-Intervallen und linguistischer 

Variablen sachadäquat und ohne Informationsverlust 

modellieren lassen. 

Dr. Roger Moser, Dr. Eike-H. Thomsen 

Outsourcing-Management 

2006, Arbeitsbuch, A4, 152 S., € 79,00 

ISBN 978-3-89673-328-3 

Das Buch erarbeitet systematisch die Grundlagen 

des Outsourcing und zeigt den Outsourcing- 

Prozess von der Entscheidung bis zur Umsetzung 

auf. Die Stärken und Schwächen des Outsourcing-Konzeptes 

werden diskutiert und es werden 

anhand von Praxis-Beispielen erfolgreiche Vorgehensweisen 

aufgezeigt. 

37


Lean Management 

2006, 2. Aufl., Arbeitsbuch A4, 200 S., € 79,00 

ISBN 978-3-89673-348-1 

Dieses Arbeitsbuch erklärt übersichtlich die wichtigsten 

Aspekte des Lean Management. Es werden 

systematisch auf Prozessebene, Methodenebene 

und Potentialebene die 18 wichtigsten Maßnahmen 

(JIT, Kaizen, Value Stream, Six Sigma, SMED 

etc.) für erfolgreiches Lean Management dargestellt. 

Heinz-Kurt Wahren 

Change Management 

Veränderungsprozesse gestalten 

2000, 102 S., € 20,00 ISBN 978-3-89644-143-0 

(RKW-Edition) 

Die Entwicklungs- und Lebenszyklen von Produkten, 

die von Abnehmern geforderten Reaktionszeiten 

und die hieraus resultierenden Anpassungsleistungen 

werden immer kürzer. Die im Rahmen der 

Globalisierung festzustellende Auflösung von Grenzen 

und Branchenordnungen, die Bevorzugung von 

komplexen Lösungen und die verstärkte, z.T. auch 

internationale Vernetzung von Unternehmen führt 

zu einer zunehmenden Komplexität, die es in unternehmerischen 

Handlungen zu berücksichtigen 

gilt. Die Menschen unserer Zeit werden immer 

selbstbewusster und sensibler: Verbraucher stellen 

höhere Anforderungen an die Qualität von Produkten 

und Dienstleistungen, Mitarbeiter werden kritischer 

gegenüber dem Verhalten von Vorgesetzten 

und Unternehmen. Eine Folge dieser Entwicklung 

ist, dass Unternehmen immer stärker unter „Druck“ 

geraten: Immer schneller, mit immer intelligenteren 

Lösungen auf Entwicklungen reagieren müssen, 

wobei sie die hierbei geforderten Innovations- und 

Veränderungsleistungen nur bewältigen, wenn sie 

Instrumente und Methoden einsetzen, die den permanenten 

Wandel unterstützen. Der Zwang, sich 

mit den Fragen eines gezielten Management von 

Veränderungen, im amerikanischen Schrifttum als 

Change Management bezeichnet, zu beschäftigen, 

wird zu einer zentralen Herausforderung zukunftsorientierter 

Unternehmen und auch von Beratern. 

Das Buch gibt einen hervorragenden Einblick in die 

Thematik. 

38 


Dr. Roger Moser, Dr. Martin Lockström 

Management von Veränderungen 

Eine Einführung in die Problematik 

des Wandels von Unternehmen 

2007, A4, 132 S., € 79,00 ISBN 978-3-89673-352-8 

Das Buch beantwortet Studierenden wie Praktikern 

Grundfragen des Veränderungsmanagements, 

analysiert existierende Ratschläge aus 

Theorie und Praxis und zeigt in einem Übersichtsmodell, 

wie personelle Barrieren durch professionelles 

Veränderungsmanagement überwunden 

werden können. Ferner erläutert das Buch verschiedene 

Zeitmodelle im Veränderungsmanagement 

und fördert das ganzheitliche Verständnis 

dieser komplexen Aufgabe. 

Dr. Alexander Wurzer 

Patentmanagement 

Ein Praxisleitfaden für den Mittelstand 

2004, 116 S., € 22,80 


Das wichtigste Kapital des Mittelstands sind seine 

Ideen – seine Innovationskraft. 

Das Prinzip der permanenten technischen Innovation 

ist für Unternehmen heute mehr denn je 

die Voraussetzung für den wirtschaftlichen Erfolg. 

Deshalb ist der Schutz von Erfindungen, neuen 

Dienstleistungen oder einzigartigen Marketingideen 

genauso wichtig wie der Schutz seiner 

Finanzkraft. Das geistige Eigentum eines Unternehmens 

ist sein kostbarstes Kapital. 

Diese Broschüre gibt dem mittelständischen Unternehmer 

konkrete Empfehlungen für die betriebliche 

Praxis an die Hand. Es werden die Schlüsselfaktoren 

für ein erfolgreiches Patentmanagement 

beschrieben und anhand einer Fallstudie der Weg 

zum profitablen Patentportofolio dargestellt.

Prof. Dr. Christopher Jahns, Dr. Evi Hartmann, 

Anja Wagner 

Marketing Spend Survey 2005 

2006, Executive Report, A4, 30 S., € 79,00 

ISBN 978-3-89673-335-1 

Der Einkauf von Marketingdienstleistungen birgt 

bedeutende Optimierungspotenziale. Welche 

Organisationsformen und Prozesse gewählt werden 

sind ebenso Gegenstand der Analyse wie 

branchen- und länderspezifische Besonderheiten 

und Gestaltungsempfehlungen für die erfolgreiche 

Zusammenarbeit von Einkauf, Supply Management 

und Marketing. 

Prof. Dr. Christopher Jahns, Dr. Roger Moser, 

Dr. Evi Hartmann 

Schaffung von Wettbewerbsvorteilen 

durch die Auswahl 

strategischer Lieferanten 


ISBN 978-3-89673-345-0 

Die Studie beantwortet drei Kernfragen: 

Welchen Einfluss haben Wettbewerbsstrategien 

und Supply Chain Strategien auf die Relevanz 

von Auswahlkriterien für strategische Lieferanten? 

Welchen Einfluss haben die Auswahlkriterien für 

strategische Lieferanten auf vier verschiedene Einkaufsperformance-Hebel 

(Einkaufskosten senken, 

Umsatzsteigerung unterstützen, Kapitalbindung 

verringern, Risiken reduzieren)? Welchen Einfluss 

haben diese vier verschiedenen Einkaufsperformance-Hebel 

auf die marktorientierte und finanzorientierte 

Unternehmensperformance? 

Dr. Evi Hartmann, Lydia Bals 

Focus Study Report 


Einkauf von Marketingdienstleistungen 

2007, A4, 184 S., zahl. Abb. u. Tab., € 79,00 

ISBN 978-3-89673-351-1 

In 2006 wurden durch das SMI Focus Group 

Workshops mit Unternehmensvertretern aus unterschiedlichen 

Branchen durchgeführt. Der Focus 

Study Report „Einkauf von Marketingdienstleistungen“ 

führt durch die verschiedenen Aspekte, die 

dabei diskutiert und erörtert wurden. Fokussiert 

werden vier wesentliche Schritte der Optimierung 

von Marketingausgaben aus der Einkaufssicht – 

der Klärung von Grundlagen, der Identifikation 

und Analyse von Potenzialen, der Erarbeitung von 

Lösungskonzepten und der Klärung des Implementierungsvorgehens. 

Wesentliche Punkte und Ergebnisse 

zu den verschiedenen Schritten werden 

im Focus Study Report präsentiert. 

Lydia Blaj 

Einkauf von Marketingdienstleistungen 

Identifikation und Systematisierung von 

Optimierungspotenzialen 

2006, A4, 93 S., € 59,00 ISBN 978-3-89673-339-9 

Eine der bedeutendsten „nichttraditionellen“ Warengruppen, 

zu der dem Einkauf der Zutritt bisher 

weitestgehend verwehrt bleibt, sind die Marketingdienstleistungen. 

Einem großen Bedarf an 

Informationen und Handlungsempfehlungen zur 

Realisierung von im Einkauf von Marketingdienstleistungen 

vermuteten Optimierungspotenzialen, 

stand bisher keine theoretisch fundierte Betrachtung 

gegenüber. Aus diesem Grund nahm sich 

Frau Blaj in ihrer Arbeit fünf wesentlichen Fragen 

an, deren schrittweise Beantwortung den Leser 

von der Typologisierung von Marketingdienstleistungen 

über die Identifikation von Optimierungspotenzialen 

zu einer strukturierten Vorgehensweise 

zur Nutzung der Potenziale führt. 

Jens Holtmann 

Der Einkauf als Gewinnquelle 

Der Weg zum Top-Einkauf in kleinen und 

mittleren Unternehmen mit Praxisbeispielen 

2001, 3. Aufl., 120 S., € 20,00 


Der Weg zum Top-Einkauf in kleinen und mittleren 

Unternehmen mit Praxisbeispielen. Wie viel 

Geld gibt Ihr Unternehmen jedes Jahr im Einkauf 

aus? Wie viel Prozent entspricht diese Summe gemessen 

an ihrem Jahresumsatz? Wie verteilt sich 

das jährliche Einkaufsvolumen auf die wichtigsten 

Ausgabenfelder - wie Rohstoffe, Fertigwaren, Hilfsund 

Betriebsstoffe, Büroausstattung, Transport, 

Fuhrpark, Telekommunikation u.a. - eines mittleren 

Unternehmens? Warum Sie diese Zahlen als 

Facheinkäufer, Einkaufsleiter oder Geschäftsführer 

39

kennen müssen? Ganz einfach. Die Reduzierung 

ihrer Einkaufskosten ist der Schlüssel zu erheblichen 

und dauerhaften Gewinnsteigerungen. Das 

Buch zeigt den Weg, wie sie durch einen professionellen 

Einkauf mehr Geld verdienen können. 

Prof. Dr. Christopher Jahns, 

Prof. Dr. Stefan Walter, Christine Schüffler 

Einkauf in der Hotellerie 

Status und Perspektiven in der 3- bis 5-Sterne- 

Hotellerie 2006 


ISBN 978-3-89673-350-4 

Die Idee dieser Studie ist, aufzuzeigen, welche 

Potenziale im Einkauf versteckt liegen, um die 

Branche insgesamt nach vorne zu bringen, die 

Wettbewerbsfähigkeit zu erhöhen und Zeitreserven 

zu aktivieren, damit sich ein Hotel wieder 

verstärkt auf seine Kernkompetenzen konzentrieren 

kann. 


Mergers & Acquisitions 


ISBN 978-3-89673-308-5 

Auf der einen Seite werden Erklärungsansätze für 

den M&A-Boom geliefert, auf der anderen Seite 

das Scheitern von M&A erklärt. Die drei Phasen 

des M&A-Prozesses werden beleuchtet. 

Christoph Sigl-Grüb, Prof. Dr. Dirk Schiereck, 

Christian Voigt (Hrsg.) 

M&A in the European 

Construction Industry 


ISBN 978-3-89673-319-1 

The articles in this book cover a wide range of 

M&A-related topics. They are divided into four 

main areas: It starts with an analysis of the performance 

and valuation of the European construction 

industry. Secondly, the economic importance of 

the construction industry and its macroeconomic 

determinants are discussed. The third section of 

the book focuses on the announcement effects of 

M&As in great detail. And finally, to round of this 

book two case studies are presented. 

40 



Strategisches Benchmarking 


ISBN 978-3-89673-310-8 

Ausgehend von typischen Fragestellungen des 

strategischen Benchmarking werden rentabilitätsbestimmende 

Faktoren erklärt sowie anhand von 

Praxisbeispielen Strategien analysiert. 


Benchmarking 


ISBN 978-3-89673-301-6 

Benchmarking als Methode des Performance- 

Vergleichs bringt durch den Prozess des fortlaufenden 

Messens und Vergleichens mit weltweit 

führenden Unternehmen kontinuierlich neue 

Ideen für Verbesserungen und führt zur selbst lernenden 

Organisation. 


Supply Management 

Neue Perspektiven eines Managementansatzes 

für Einkauf und Supply 

2005, 380 S., fester Einband, € 89,00 

ISBN 978-3-89673-327-6 

Die Arbeit geht der Frage nach, ob sich in der 

Einkaufs- und Beschaffungspraxis tatsächlich ein 

Paradigmawechsel vom Einkauf hin zum Supply 

Management vollzieht. Supply Management wird 

dabei als Managementfunktion verstanden, die 

wichtigsten Managementaufgaben in Einkauf und 

Supply werden inhaltlich erarbeitet, Vorgehensweisen 

zur Implementierung entwickelt. Es ist 

eine empirische Untersuchung mit ca. 700 Unternehmen 

zur Überprüfung dieses Paradigmawechsels 

durchgeführt worden. Die Arbeit schafft 

zudem erstmals ein theoretisches Fundament des 

ganzheitlichen Supply Managements, in dem die 

Annahmen der modernen Systemtheorie in das 

Gedankengebäude des Supply Management integriert 

werden und ein neueres systemtheoretisches 

Paradigma zur Funktionsweise von Einkauf 

und Supply Management abgeleistet wird.


Marco Linz 

Supply Qualitätsmanagement 

2006, A4, 73 S., € 59,00 

ISBN 978-3-89673-341-2 

In Zeiten zunehmender Globalisierung sowie 

sinkender Wertschöpfungstiefen gewinnt das 

Qualitätsmanagement im Supply Management 

verstärkt an Bedeutung. Leider wird dem Thema 

Supply-Qualität in der Literatur meist nur ein Unterkapitel 

gewidmet. Diese Lücke soll durch die 

Arbeit geschlossen werden. 

Hierzu werden zunächst Motive für die Integration 

des Qualitätsmanagements in das Supply 

Management identifiziert sowie Anforderungen 

an ein integriertes Supply-Qualitätsmanagement 

formuliert. Zudem werden ausgewählte Qualitätsmanagement-Konzepte 

auf ihre Eignung im 

Rahmen des Supply Management überprüft. Die 

Arbeit endet mit der Ausgestaltung eines Supply- 

Qualitätsmanagement-Modells für Zulieferprodukte. 


Einkauf und Supply Management 


ISBN 978-3-89673-312-2 

Das Arbeitsbuch erklärt – basierend auf dem von 

Univ.-Prof. Dr. Christopher Jahns entwickelten 

Supply Management Navigator – übersichtlich 

die wichtigsten Themen in Einkauf & Supply Management. 

Im Vordergrund stehen dabei neben 

den einzelnen Modulen des Navigators die Integration 

der Einkaufsthematik in die allgemeine 

Betriebswirtschaftslehre sowie die Erläuterung 

aktueller Studienergebnisse. 

Prof. Dr. Christopher Jahns, Dr. Roger Moser 

Supplier Value 

How to Define and Integrate the Value of Your 

Suppliers 


ISBN 978-3-89673-331-3 

Zeigt interessierten Supply Managern, welche 

strategischen Potenziale in Lieferanten stecken 

können und wie sie diese am besten für Ihr Unternehmen 

nutzbar machen. 


Dr. Inga-Lena Darkow, Dr. Evi Hartmann, 

Dr. Holger Schober, Prof. Dr. Stefan Walter 

Einkauf und Supply Management 

Highlights und Hot Spots – Jahrbuch 2005 

2006, 348 S., € 39,00 ISBN 978-3-89673-346-7 

Tauchen Sie ein in die „Highlights und Hot Spots 

in Einkauf und Supply Management“! Das Team 

des Supply Management Institute SMITM stellt 

aus den aktuellen Projektarbeiten des Institutes 

vor – unverblümt und auf den Punkt gebracht: So 

haben Sie Forschungsergebnisse noch nicht dargeboten 

bekommen! 

Dr. Lars M. Kästle 

Post Merger Supply Management 

Neue Perspektiven für die Theorie und Praxis 

des Supply Management im Fusionsintegrationsprozess 

2004, 420 S., € 78,00 ISBN 978-3-89673-227-9 


Das Post Merger Management im Integrationsprozess 

ist prozessübergreifend verantwortlich 

für die Fusionszielerreichung. Das Supply Management 

im Integrationsprozess ist ein zentraler 

Erfolgsfaktor. Die Wertschöpfungstiefe vieler Unternehmen 

in unterschiedlichen Branchen liegt 

bei weniger als 50 Prozent. Synergiepotentiale im 

Supply Management können mehr als die Hälfte 

des Gesamteinsparpotentials ausmachen. In der 

Unternehmenspraxis stellt sich die Frage, durch 

welche strategischen, prozessualen und methodischen 

Instrumente des Supply Management in 

der Post Merger Integrationsphase der Grad der 

Fusionszielerreichung nachhaltig erhöht werden 

kann. In der Arbeit wurde zur Beantwortung 

dieser Frage ein integrierter und theoriebasierter 

Post Merger Supply Managementansatz entwickelt, 

welcher die Wissensbereiche Post Merger 

Management und Supply Management kombiniert. 

Die erzielten Forschungsergebnisse und die 

für die Unternehmenspraxis entwickelten Gestaltungsempfehlungen 

basieren auf einer umfangreichen 

Fallstudienuntersuchung in den USA und 

in Europa. 

41


Prof. Dr. Michael Henke 

Supply Risk Management 

2005, Arbeitsbuch A4, 129 S., zahlr. Abb. u. 

Tab., € 59,00 ISBN 978-3-89673-326-9 

Das Arbeitsbuch erklärt basierend auf den wichtigsten 

Themen in Einkauf & Supply Management 

„Supply Risk Management“ als integralen Bestandteil 

des Supply Controlling. Im Vordergrund 

stehen dabei der prozessorientierte Ansatz des 

Supply Risk Management und seine Umsetzung 

in der Unternehmenspraxis. 

Prof. Dr. Christopher Jahns, Dr. Roger Moser, 

Gerhard Trautmann 

Cases in Purchasing and Supply 

Management: Category Sourcing 

2006, A4, 58 S., € 69,00 ISBN 978-3-89673-340-5 

This reading paper presents five case studies developed 

in cooperation with Ariba Inc. to investigate 

how specific categories are sourced. Readers 

with basic purchasing experience will find a rich 

source of market and sourcing knowledge for 

steel, fleet management, janitorial services, commercial 

print and injection molded plastics. 

Prof. Dr. Christopher Jahns, Dr. Evi Hartmann 

Supply Techniques 

Best Practice-Instrumente im Einkauf 

2006, A4, 140 S., € 89,00 ISBN 978-3-89673-336-8 

Gibt einen breiten Überblick über „Best Practice“- 

Techniken und Instrumente als Handwerkszeug 

zur Professionalisierung des Einkaufs. 

Prof. Dr. Christopher Jahns, Dr. Inga-Lena 

Darkow, Dr. Evi Hartmann, Dr. Holger Schober, 

Prof. Dr. Stefan Walter 

Logistik und Supply Chain 

Management – Highlights und 

Hot Spots – Jahrbuch 2005 

2006, 294 S., € 39,00 ISBN 978-3-89673-347-4 

Tauchen Sie ein in die „Highlights und Hot Spots 

in Logistik und Supply Chain Management“! Das 

Team des Supply Management Institute SMITM 

stellt aus den aktuellen Projektarbeiten des Institutes 

vor – unverblümt und auf den Punkt gebracht. 

42 


Prof. Dr. Gerhard Sommerer 

Logistik-Kürzel 

Abkürzungen, Bezeichnungen, Definitionen/ 

Inhalte zur Unternehmenslogistik und 

angrenzender Gebiete 

2008, 2., überarb. u. erw. Auflage, 144 S., 

€ 18,00 ISBN 978-3-89673-487-7 


Dieses Buch soll den Leser mit Abkürzungen, Bezeichnungen, 

Inhalten/Definitionen zur Unternehmenslogistik 

und angrenzender Gebiete vertraut 

machen. Die „Logistik-Kürzel“ sind in alphabetischer 

Reihenfolge aufgeführt. Anschließend werden 

die Kürzel ihrem Inhalt nach erklärt und teilweise 

Definitionen gegeben. Das Buch ist einerseits eine 

Hilfestellung für den Praktiker und andererseits eignet 

es sich besonders für Studierende an Universitäten, 

Fachhochschulen und Akademien. 

Dr. Thomas Wagner 

City-Logistik als Teil 

der Supply-Chain 

Entwicklung einer Konzeption vor dem 

Hintergrund infrastruktureller Veränderungen 

2002, 416 S., 72 Abb. u. Tab., € 78,00 

ISBN 978-3-89673-127-2 


Insbesondere in Städten führt der Wirtschaftsverkehr 

zu einer Überlastung der Verkehrswege. 

Eine Lösung bietet die City-Logistik-Konzeption: 

Über eine im Güterzulauf auf die Stadträume 

angeordnete Lagerhierarchie wird durch eine 

zielgerichtete Gruppierung kleinerer Gütersendungseinheiten 

der Wirtschaftsverkehr reduziert. 

Die Idee besteht darin, die Güterdistribution nach 

Wirtschaftsfunktionen verschiedener Stadträume 

zu strukturieren. Dabei ist City-Logistik nicht isoliert 

als Funktion der Distributions-Logistik zu 

verstehen, sondern integriert innerhalb der Supply-Chain 

zu planen. 

Prof. Dr. Dirk Schiereck, Christof Sigl-Grüb, 

Christian Voigt (Hrsg.) 

The German Brewing Industry 

2006, 355 S., € 49,00 ISBN 978-3-89673-343-6


Prof. Dr. Stefan Walter 

Dokumentenlogistik 


2006, A4, 188 S., € 69,00 

ISBN 978-3-89673-344-3 

In diesem Research Report werden wesentliche 

Ergebnisse, Zahlen und Fakten einer vertiefenden 

Studie zur Dokumentenlogistik präsentiert. Im Anschluss 

an die Executive Summary und eine ganzheitliche 

Definition der Dokumentenlogistik wird 

die Datenbasis dargestellt. Anschließend werden 

die identifizierten Dokumentenlogistikaffinen 

Branchen vertiefend betrachtet. Hierbei werden 

die Hauptprozesse innerhalb der Dokumentenlogistik 

detaillierter und unter Berücksichtigung unterschiedlicher 

Perspektiven beleuchtet. 


Dr. Inga-Lena Darkow, Tobias Weigl 

Logistics in Russia: Supply chains 

in a fast changing environment 


ISBN 978-3-89673-332-0 

Der russische Logistikmarkt agiert heute in einem 

sehr herausfordernden und stark wachsenden 

Umfeld: Die Studie untersucht die Treiber und 

Entwicklungen dieses sich wandelnden Marktes, 

Kriterien zur Auswahl und Zusammenarbeit mit 

Logistik-Dienstleistern sowie Maßnahmen zur erfolgreichen 

Logistik. 

Prof. Dr. Christopher Jahns, Dr. Evi Hartmann, 

Dr. Martin Lockström 

Global Spend Management Survey: 

European Strategies for Low-Cost 

Country Sourcing 


ISBN 978-3-89673-330-6 

Low-Cost Country Sourcing (LCCS) ist wahrscheinlich 

eine der wirksamsten Methoden, um 

Einsparungen zu realisieren. Zur Durchführung 

der Studie zum Thema Low-Cost Country Sourcing 

gingen das Supply Management Institute SMI 

und Ariba im März 2005 eine Partnerschaft ein. 

Die Untersuchung beleuchtet, wie Beschaffungsexperten 

Low-Cost Country Sourcing einsetzen, 

um die Wettbewerbsvorteile ihrer Unternehmen 

zu erhalten bzw. weiter auszubauen. Es wurden 

200 Einkaufsleiter namhafter Konzerne aus Frankreich, 

Deutschland, Spanien, Italien und Großbritannien 

befragt, um herauszufinden, wie diese 

durch Aktivitäten im Bereich Low-Cost Country 

Sourcing ihre Wettbewerbsvorteile verbessern. 

Prof. Dr. Ronald Gleich (Hrsg.) 

Managementherausforderungen 

in der produzierenden Industrie 

Beiträge aus Theorie und Praxis 

2004, A4, 132 S. mit zahlr. Abb., € 39,00 

ISBN 978-3-89673-315-3 

Unternehmen der produzierenden Industrie stehen 

vor einer Vielzahl von Herausforderungen. 

Dieses Buch stellt in Form von Präsentationen 

Ansätze in Theorie und Praxis vor, bestehende 

Herausforderungen zu bewältigen und den 

Prozess der kontinuierlichen Verbesserung und 

stetigen Neuausrichtung von Unternehmen voranzutreiben. 

Dr. Evi Hartmann, Gernot Kaiser 

Produktion 

Problemfelder der Produktion im Überblick 


ISBN 978-3-89673-338-2 

Produktion stellt sich dar als Kombination von Inputfaktoren 

und deren Transformation zu Output. 

Ausgehend von dieser prozessualen Sichtweise 

der betrieblichen Leistungserstellung gibt dieses 

Arbeitsbuch einen umfassenden Überblick über 

Problemfelder der Produktion. 


Organisationsentwicklung 


ISBN 978-3-89673-309-2 

Organisationsstrukturen werden hinsichtlich ihrer 

Dimensionen, Grundtypen und Effizienz bewertet. 

Ferner werden Zusammenhänge zwischen 

der Wettbewerbsstrategie und der Organisationsstruktur 

aufgezeigt, Gestaltungsschritte für Hochleistungsorganisationen 

entwickelt. 

43

Prof. Dr. Gerhard Sommerer 

Produktions- und Kostentheorie 

Grundlagen der betriebswirtschaftlichen 

Produktions- und Kostentheorie 



Mit diesem Buch sollen grundlegende Kenntnisse 

zur Produktions- und Kostentheorie vermittelt 

werden. Ziel ist es, die Abhängigkeiten zwischen 

der marktabhängigen Schwankung der Ausbringungsmenge 

und der daraus entstehenden Kosten 

unter verschiedenen Bedingungen darzustellen. 

Vor allem die ganzheitliche Betrachtung des Unternehmens 

auf einer relativ hohen Abstraktionsebene 

lässt uns die produktions- und kostentheoretischen 

Zusammenhänge erkennen. 


Managementtheorie 


ISBN 978-3-89673-306-1 

Es werden verschiedene Definitionsansätze des 

Managements geliefert und die Entstehung des 

Managements und der Managementlehren beleuchtet. 

Das breite Spektrum der Managementlehren 

wird aufgezeigt. Das Arbeitsbuch bezieht 

auch Fragen zu Wirtschafts- und Unternehmensethik 

in die Betrachtung mit ein. 


General Management 


ISBN 978-3-89673-303-0 

Das Arbeitsbuch zeigt unter Würdigung des St. 

Galler Management-Ansatzes Managementtrends 

und Regeln erfolgreichen Managements auf. 


Balanced Scorecard 


ISBN 978-3-89673-300-9 

Das Arbeitsbuch vermittelt von der Beschreibung 

der relevanten Managementprobleme ausgehend 

die Notwendigkeit zur Entwicklung der Balanced 

Scorecard als Instrument zur Strategieumsetzung 

und gibt Einblicke zu Implementierung und Erfolgsfaktoren. 

44 


Aiko Entchelmeier 

Performance Reporting 

Konzeptionelle Entwicklung eines Systems zur 

kapitalmarktorientierten Unternehmensberichterstattung 

2006, A4, 93 S., € 59,00 ISBN 978-3-89673-337-5 

Die durch Globalisierung und steigenden Wettbewerbsdruck 

ausgelösten Änderungen der betrieblichen 

Rahmenbedingungen zwingen immer 

mehr Unternehmen zu einer Neupositionierung. 

Im Zuge dieser Entwicklung richten sich die Unternehmen 

verstärkt auf die Kapitalmärkte aus. 

Die hiermit verbundene Zunahme der Bereitschaft 

zu einer offenen Kapitalmarktkommunikation 

mündet in einer freiwilligen, über bilanzielle 

Verpflichtungen hinausgehenden, externen Unternehmensberichterstattung. 

Die vorliegende 

Arbeit diskutiert Entwicklungen eines solchen 

Performance Reportings und zeigt die Möglichkeiten 

einer Ausweitung des unternehmensinternen 

Performance Measurement-Systems auf die 

externe Berichterstattung auf. 

Dr. Hendrik Kunz 

Wertorientierte Steuerung 

von Geschäftsbereichen 

Modell zur integrierten Rendite-/ 

Risikobeurteilung auf der Basis der VaR 

2007, 372 S., zahlr. Abb. u. Tab., 

€ 79,00 ISBN 978-3-89673-436-5 

(Schriftenreihe Finanzmanagement) 

Die Steuerung von Geschäftsbereichen wird gegenwärtig 

intensiv diskutiert. Immer mehr Unternehmen 

optimieren ihr Geschäftsbereichsportfolio 

vor dem Hintergrund der wertorientierten 

Unternehmensführung. Der Verfasser untersucht 

die gängigen wertorientierten Kennzahlenkonzepte 

(z.B. EVA, CFROI) hinsichtlich ihrer Eignung 

zur Geschäftsbereichssteuerung. Basierend auf 

den Schwächen dieser Kennzahlenkonzepte entwickelt 

er einen Steuerungsansatz, der die spezifische 

Rendite-/Risikostruktur von Geschäftsbereichen 

erfasst. Hierzu integriert der Verfasser 

den Value at Risk (VaR), eine im Bankbereich weit 

verbreitete Kennzahl zur Risikoquantifizierung, in 

die Geschäftsbereichsbeurteilung.

Prof. Dr. Christopher Jahns, Dr. Evi Hartmann 

Strategisches 

Wertschöpfungsmanagement 


ISBN 978-3-89673-342-9 

In Zeiten fortschreitender Globalisierung sowie 

sinkender Wertschöpfungstiefen gewinnt das 

strategische Management der unternehmensübergreifenden 

Wertschöpfungsketten zunehmend 

an Bedeutung. Neben einer definitorischen Abgrenzung 

des strategischen Wertschöpfungsmanagements 

und der Einbettung in die Theorie der 

strategischen Unternehmensführung wird insbesondere 

die steigende Bedeutung des Einkaufs 

herausgearbeitet und auf die Rolle der Logistik im 

strategischen Wertschöpfungsmanagement eingegangen. 

Außerdem werden aktuelle Themenstellungen 

wie Outsourcing, Global Sourcing und 

Dokumentenlogistik diskutiert. Das Arbeitsbuch 

endet mit einem Ausblick sowie der Identifikation 

sich abzeichnender Trends. 

Conor Troy 

Moderne Instandhaltung 

TPM-Total Productive Maintenance 

Wettbewerbsfähiger durch 

ganzheitliche Instandhaltung 


2001, 132 S., € 25,00 ISBN 978-3-89644-176-8 

(RKW-Edition) 

Die besten Firmen haben es verstanden, die Interessen 

der drei beteiligten Gruppen des Wertschöpfungsprozesses 

besser aufeinander abzustimmen 

als ihre Konkurrenten. Die drei beteiligten Gruppen, 

nämlich die Kunden, die Inhaber/Besitzer und 

die Mitarbeiter des Unternehmens, haben unterschiedliche 

Wünsche und Erwartungen, die aber 

alle zufriedengestellt werden müssen, um einen 

langfristigen Erfolg zu haben. Die Ziele von TPM 

(TPM ist eine eingetragene Marke der Japan Institut 

of Plant Maintenance, JIPM) - Verbesserung der 

Qualität - Verbesserung der Flexibilität - Verbesserung 

der Wirtschaftlichkeit - Steigerung der Eigenverantwortung. 

Die Inhalte von TPM Leistungssteigerung 

durch Kennzahlen - Absolute Ziele werden 

angestrebt - Systematische Vorgehensweise - Teamaktivitäten 

- Informiert und involviert alle Beteiligten. 

TPM ist ein ganzheitliches Konzept, was bei 

einer effektiven Anwendung allen drei erwähnten 

Interessengruppen Vorteile verschaffen wird. Das 

Ziel von TPM ist eine nachhaltige Verbesserung 

der Wettbewerbsfähigkeit von Firmen der produzierenden 

Industrie. Wie mit so vielen Methoden 

der Produktionsoptimierung, ist TPM sogleich von 

den Japanern als auch von der Automobilindustrie 

geprägt. Für den Erfolg eines Unternehmens gibt 

es aber kein Patentrezept. Welche Rolle TPM bei 

der Verbesserung der Wettbewerbsfähigkeit eines 

Unternehmens spielen kann und welche Elemente 

dazu gehören, wird in diesem Buch untersuchtund 

beschrieben. 

Dr. Moritz Hagenmüller 

Investor Relations von 

Private-Equity-Partnerships 

2005, 276 S., € 62,00 ISBN 978-3-89673-239-2 


Der Autor entwickelt Schlüsselfaktoren sowie 

konzeptionelle Empfehlungen für erfolgreiche Investor 

Relations von Private-Equity-Partnerships. 

Darin werden Aspekte der Corporate Governance, 

des operatives Fondsmanagements und 

der Investorenkommunikation einbezogen. Die 

dargestellten Ergebnisse basieren wesentlich auf 

einer europaweiten Befragung von Private-Equity-Managern 

und Limited Partners. Fallbeispiele 

veranschaulichen die gewonnenen Erkenntnisse 

und zeigen Best Practices. 

Dr. Lutz W. Richter 

Internationale Unternehmensethik 

Freiheit – Gleichheit – Gegenseitigkeit 

1997, 360 S., 31 Abb., € 62,00 


Der Autor zeigt einen Weg zur Einbeziehung 

ethischer Überlegungen in das Auslandsengagement 

deutscher multinationaler Unternehmen in 

Entwicklungsländern auf. Es werden die Anforderungen 

von theoretischer und praktischer Seite an 

eine internationale Unternehmensethik formuliert 

und die notwendige Vorgehensweise zu ihrer Entwicklung 

herausgearbeitet. 

45

Dr. Michael Behnam 

Strategische Unternehmensplanung 

und ethische Reflexion 



In dieser Arbeit werden die Verbindungslinien 

ethischer und strategischer Prozesse und damit 

deren Komplementarität aufgezeigt. Besonderes 

Augenmerk wird dabei auf die praktische Ausgestaltung 

einer ethisch erweiterten Strategischen 

Unternehmensplanung gelegt und hierfür eine 

eigenentwickelte Methodik vorgelegt. Diese 

ermöglicht es den Unternehmen, anhand pragmatischer 

Instrumente, ihre eigenen Strategien 

ethisch-kritisch zu reflektieren und gesellschaftliche 

Ansprüche zu berücksichtigen. 

Dr. Udo Neugebauer 

Unternehmensethik in der 

Betriebswirtschaftslehre 

Vergleichende Analyse ethischer Ansätze in der 

deutschsprachigen Betriebswirtschaftslehre 

1998, 2., überarb. u. erweit. Aufl., 244 S., 

€ 46,00 ISBN 978-3-89673-028-2 (WiSo) 

Ausgezeichnet mit dem Max-Weber-Preis 

für Wirtschaftsethik 

Die gegenwärtigen unternehmensethischen Positionen 

und die früheren betriebswirtschaftlichen 

Ansätze lohnen es, miteinander verglichen zu 

werden. Dieses Anliegen einer historisch vergleichenden 

Betrachtung unternehmensethischer 

Positionen macht sich dieses Buch zu Eigen. Dabei 

werden ethische Standpunkte der deutschen 

BWL-Literatur analysiert, vergleichende Bezüge 

hergestellt, Schlussfolgerungen gezogen und Hinweise 

für die Unternehmensführung herausgearbeitet. 

46 


Prof. Fritz Hieber 

Öffentliche 

Betriebswirtschaftslehre 

Grundlagen für das Management in der 

öffentlichen Verwaltung 

2005, 5., überarb. u. erw. Aufl., 144 S., 

121 Abb., € 20,00 ISBN 978-3-89673-256-9 


Dieses Kurzlehrbuch wurde für die 5. Auflage 

überarbeitet und erweitert. Es berücksichtigt 

neue betriebswirtschaftliche Beiträge für eine 

ergebnisorientierte Steuerung in der öffentlichen 

Verwaltung. Dieses Grundlagenwerk bietet Studierenden 

an Universitäten, Fachhochschulen, 

Berufsakademien und anderen Bildungseinrichtungen, 

aber auch den Praktikern in den öffentlichen 

Verwaltungen und öffentlichen Betrieben 

den geeigneten Überblick über die wesentlichen 

betriebswirtschaftlichen Steuerungselemente der 

Verwaltungsreform. 

Prof. Dr. Friedrich Trautwein 

Berufliche Handlungskompetenz 

als Studienziel 

2004, 316 S., € 64,00 ISBN 978-3-89673-235-4 

(Stiftung Kreditwirtschaft) 

Unternehmungen und insbesondere Kreditinstitute 

stellen zunehmend komplexere Anforderungen 

an betriebswirtschaftliche Universitätsabsolventen. 

Dennoch dominiert an Universitäten einseitig 

die fachlich orientierte Lehre. Daraus resultieren 

Defizite in der Ausbildung der Studierenden, die 

von einem Defizit in der Forschung begleitet werden. 

Hier setzt die vorliegende Untersuchung an. 

Ziel ist die Bereitstellung von Informationen, damit 

die Lernumwelten beim betriebswirtschaftlichen 

Studium so gestaltet werden können, dass sie die 

Aneignung von beruflicher Handlungskompetenz 

fördern. Dazu wird analysiert, welche Bedeutung 

Sach-, Sozial- und Selbstkompetenz aus Sicht von 

Studierenden, Unternehmungen und Professoren 

haben. Aufbauend auf den Ergebnissen der empirischen 

Untersuchung werden Konsequenzen 

für die Gestaltung des betriebswirtschaftlichen 

Studiums aufgezeigt.


Prof. Dr. Claus Meyer 

Betriebswirtschaftliche Kennzahlen 

und Kennzahlen-Systeme 



Kennzahlen und Kennzahlen-Systeme gehören 

zu den unverzichtbaren Instrumenten zur Steuerung, 

d.h. zur Planung und Kontrolle von Betrieben. 

Jedes Management benötigt Informationen, 

die den Stand und die Entwicklung von Betrieben 

kennzeichnen. 

Diese grundlegende Einführung zeigt 

- die Einsatzmöglichkeiten, 

- den Bedarf, 

- die Kriterien für die Bildung und Ermittlung 

sowie 

- die Auswertung und Darstellung 

von Kennzahlen und Kennzahlen-Systemen auf. 

Ausgewählte Kennzahlen aus der Praxis zu allen 

betrieblichen Funktionen werden beschrieben. 

Es folgt eine Erläuterung bewährter und erprobter 

Kennzahlen-Systeme. Das neu aufgenommene 

Kapitel „Wertorientierte Unternehmensführung“ 

schließt die Einführung ab. 

Prof. Uwe Bähr 

Controlling in der öffentlichen 

Verwaltung 



Ausgehend von den bestehenden Unterschieden 

zwischen öffentlicher Verwaltung und privatem 

Sektor werden operative und strategische Steuerungsinstrumente, 

die sich für Controlling eignen, 

dargestellt. Dabei wird Controlling aus institutioneller 

wie funktionaler Sicht behandelt. Es werden 

operative und strategische Controllingwerkzeuge 

dargestellt, die sich für die Verwaltung und 

ihre Betriebe eignen. Eingegangen wird auf die 

Berichterstattung ebenso wie auf neuere Entwicklungen 

und das Beteiligungscontrolling. Die Darstellung 

wird durch praktische Beispiele aus dem 

Verwaltungsbereich veranschaulicht. 

Dr. Marc Hansmann 

Management und Controlling 

in der Ministerialverwaltung 

2004, 140 S., € 30,00 ISBN 978-3-8973-236-1 

Dieses Buch behandelt die Reform der Ministerialverwaltung 

und stellt insofern ein Novum in der 

Literatur zur Verwaltungsreform dar. Es untersucht, 

welche betriebswirtschaftlichen Instrumente sich zur 

Führung und Steuerung eines Ministeriums eignen. 

Der umfangreichen und ungeschminkten Analyse 

des Status quo folgen die Themen Führung, Personal 

und Organisation sowie Kosten- und Leistungsrechnung, 

Budgetierung und Benchmarking. Das Buch ist 

der Versuch einer ministeriellen Betriebswirtschaftslehre 

und richtet sich vor allem an Ministerialbeamte 

und solche, die es werden wollen. 

Prof. Dr. Joh. Heinr. v. Stein, 

Prof. Dr. Friedrich Trautwein 

Ausbildungscontrolling 

an Universitäten 

Grundlagen, Implementierung 

und Perspektiven 

2002, 100 S., € 25,00 ISBN 978-3-89673-135-7 


Ausbildungscontrolling umfasst die Informationsgewinnung 

ebenso wie die Planung, Steuerung und 

Kontrolle aller Phasen des Bildungsprozesses. Am 

Beispiel einer speziellen Betriebswirtschaftslehre beleuchten 

die Autoren Möglichkeiten zur Implementierung 

eines Ausbildungscontrolling. Ein zentraler 

Aspekt ist dabei die Informationsversorgung sowohl 

der Studierenden als auch der Lehrenden. Aufbauend 

auf den bisherigen Ergebnissen entwickeln die 

Autoren darüber hinaus ein Modell des Studienerfolgs 

und zeigen Perspektiven für die Zukunft des 

Ausbildungscontrolling an Universitäten auf. 

47

Prof. Dr. Walter Ruda, Holger Grünhagen 

Das Berufsbild des Controllers 

im Mittelstand 

2009, 158 S., € 20,00 ISBN 978-3-89673-460-0 

Das Buch beschäftigt sich mit der zentralen Frage, 

was das Berufsbild des Controllers in diesen 

Unternehmen auszeichnet. Basierend auf einer 

mehrjährigen Befragung von Controllern werden 

die Organisation des Controllings, die Rolle und 

das Image des Controllers, die fachlichen und persönlichen 

Anforderungen an den Controller sowie 

seine Aufgabenfelder erarbeitet. Außerdem werden 

Ausbildungs- und Fortbildungsmöglichkeiten zum 

Controller aufgezeigt und Gehaltsentwicklungen 

dargestellt. Es existieren durchaus Gemeinsamkeiten, 

aber auch wesentliche Unterschiede im Controlling 

in mittelständischen Unternehmen und 

Großunternehmen. Das Berufsbild des Controllers 

in KMU weicht dabei aber deutlich von dem eines 

Controllers in Großunternehmen ab. 

Das Buch dient als Orientierungshilfe sowohl für 

Studienanfänger als auch Bachelor- und Diplomstudierende 

bei der Studiengang- und Hochschulwahl 

sowie für Berufseinsteiger zur richtigen Auswahl des 

künftigen Arbeitgebers. Es richtet sich aber auch an 

den Praktiker im Unternehmen sowie an Personalabteilungen, 

die sich noch in der Personalrekrutierung 

und -entwicklung verbessern möchten. 

Dr. Steffen Metzner, Antje Erndt 

Moderne Instrumente des 

Immobiliencontrollings 

Discounted Cash Flow-Bewertung 

und Kennzahlensysteme 

2006, 2., überarb. Aufl., 256 S., € 68,00 

ISBN 978-3-89673-251-4 


Leerstand und Mietenrückgang, wechselnde Einflüsse 

durch politische Rahmenbedingungen sowie 

demographische, soziale und psychologische 

Faktoren führen zu starker Unsicherheit an den 

Immobilienmärkten. 

Die Defizite bei einem Immobiliencontrolling, 

das Immobilien auf die Bedürfnisse aktueller und 

potentieller Nutzer strategisch ausrichtet sowie 

Kostensenkungspotentiale aufdeckt und nutzbar 

macht, sind in einer solchen Situation gefährlich. 

48 


Prof. Dr. Ulrich Pape 

Wertorientierte Unternehmensführung 

und Controlling 

2009, 4., überarb. u. erw. Aufl., ca. 340 S., 

zahlr. Abb., ca. € 70,00 


Ausgezeichnet mit dem BDO-Preis der 

Gesellschaft der Freunde der TU Berlin und 

dem Konrad-Mellerowicz-Preis 

Angesichts der intensiven Diskussion um den 

Shareholder Value analysiert das Buch die Bedeutung 

des Unternehmenswertes als Zielgröße 

für deutsche Unternehmen. Hierzu wird zunächst 

die Notwendigkeit wertorientierter Unternehmensführung 

aufgezeigt. Im Anschluss daran erfolgt 

die Auswahl der geeigneten Bewertungsmethodik, 

auf deren Grundlage im nächsten Schritt 

das wertorientierte Führungskonzept abgeleitet 

wird. Die Ableitung von Wertsteigerungsstrategien 

demonstriert abschließend die Umsetzung des 

wertorientierten Führungskonzeptes. 

Dr. Sven Deglow 

Vertriebs-Controlling 

in Bausparkassen 

Aufgaben und Instrumente einer Controlling- 

Konzeption zur Koordination der Vertriebswege 

2003, 272 S., € 58,00 ISBN 978-3-89673-205-7 

(Finanzierung und Banken) 

Der Autor begründet und entwickelt ein Instrumentarium, 

das Anpassungszwänge an neue Bedingungen 

aufzeigt und Wirkungen beabsichtigter 

Vertriebsentscheidungen prognostiziert. Die 

Ergebnisse werden durch empirische Untersuchungen 

untermauert. Es zeigt sich, dass die Bausparkassen 

zukünftig umso erfolgreicher sind, je 

systematischer sowohl Risiken und Chancen als 

auch Stärken und Schwächen im Vertriebsbereich 

erkannt werden. Ein leistungsfähiges Vertriebs- 

Controlling kann die Vertriebsführung einer Bausparkasse 

bei der Erfüllung ihrer Aufgaben durch 

die Entwicklung und Nutzung geeigneter Steuerungsinstrumente 

unterstützen und so zur Sicherung 

der langfristigen Wettbewerbsposition der 

Unternehmung beitragen.

Kreditwirtschaft/Investition/Finanzierung 

Dr. Elisabeth Doris Markel 

Qualitative Bankenaufsicht – 

Auswirkungen auf die Bankunternehmungsführung 

2009, ca. 260 S., ca € 68,00 


Das Versagen von Bankleitungen, Aufsicht und 

Sicherungsmechanismen in der jüngsten Finanzmarktkrise 

und deren weitgreifende Auswirkungen 

zeigen die Bedeutung einer Reform der Regulierung. 

Die Schwächen in der quantitativen 

Informationsbasis und Analysetechnik sowie die 

Erkenntnis, dass auch diesmal die Hauptursache 

der Bankenkrisen Fehler in der Unternehmungsleitung 

waren, führen zu dem Schluss, dass die 

Bankenaufsicht und ihre Instrumente wesentlich 

stärker qualitativ ausgerichtet werden müssen. 

Hier machen die internationalen Vereinbarungen 

von Basel II und das System der Mindestanforderungen 

zwar erste Schritte in die richtige 

Richtung, diese Reformen müssen aber dringend 

weitergeführt werden. Die Autorin analysiert das 

Regulierungskonzept der qualitativen Bankenaufsicht, 

beurteilt die Wirksamkeit und Effizienz seiner 

Instrumente und zeigt wirkungsvolle Ansätze 

zur Verbesserung der gegenwärtigen Aufsicht auf. 

Dabei untersucht sie vor allem die Einwirkungsmöglichkeiten 

der Bankenaufsicht auf die Bankunternehmungsführung 

und deren Wirksamkeit, 

denn von ihr hängen Erfolg und Misserfolg der 

einzelnen Bank vor allem ab. 

Prof. Dr. Walter Ruda 

Beratung und Dienstleistung für 

den börsenorientierten Mittelstand 

2005, 76 S., € 17,80 


Die gegenwärtige wirtschaftliche Situation ist insbesondere 

für kleinere und mittlere Unternehmen 

schwierig. Um die Eigenkapitalausstattung zu verbessern, 

haben auch diese Unternehmen bis vor 

einigen Jahren verstärkt den Börsengang, das so 

genannte Going Public, vor allem über den Neuen 

Markt, vollzogen. Dadurch eröffnen sich für 

externe Berater neue Geschäftsfelder, die in dieser 

Veröffentlichung herausgearbeitet wurden. 



Die Zukunft der Banken – 

die Banken der Zukunft 

2002, 176 S., zahlr. Abb., € 20,00 


Dieser Band thematisiert ausgewählte aktuelle 

Aspekte dieses Umbruchs in gleichermaßen 

profunder wie verständlicher Weise. Gleich 

zwei Facetten der Innovationen im Bereich des 

Managements von Bonitätsrisiken werden durch 

die Themen „Rating“ sowie „Kreditderivate“ angesprochen. 

Einen konstruktiven und praktikablen 

Ansatz zur Rentabilitätssteigerung von Kreditinstituten 

greift ein Beitrag zur Bewertung von 

Kundenbeziehungen mittels Customer Value Management 

auf. Beiträge zum Einsatz von Balanced 

Scorecards bei Banken sowie den Strategischen 

Optionen der Kreditinstitute vor dem Hintergrund 

technischer und marktbezogener Veränderungen 

runden die Betrachtung ab und tragen zu einer 

integrativen Problemsicht bei. 

Dr. Niklas Lach 

Marktinformationen durch 

Bankrechnungslegung im 

Dienste der Bankenaufsicht 

2003, 328 S., € 66,00 ISBN 978-3-89673-194-4 


Der Autor beschreibt, welche Wirkungszusammenhänge 

zwischen der Information der Marktteilnehmer 

über die wirtschaftliche Lage einer 

Bank und der Erreichung bankaufsichtlicher Ziele 

bestehen. Auf dieser Grundlage stellt er Überlegungen 

an, wie die Bankrechnungslegung zu diesem 

Zwecke ausgestaltet sein sollte, um anschließend 

die bestehende Rechnungslegung deutscher 

Kreditinstitute und die Offenlegungsvorschläge 

des Baseler Ausschusses einer kritischen Analyse 

zu unterziehen, um anschließend Vorschläge 

zur aufsichtszielkonformen Fortentwicklung der 

Bankrechnungslegung zu unterbreiten. 

49

Dr. David Mbonimana 

Internationalisierungsstrategien 

von Banken – Kooperation versus 

Akquisition 

Eine historische Betrachtung der 

Internationalisierungsformen und -gründe. 

Eine theoretisch-komparative Analyse 

von Kooperation und Akquisition 


€ 68,00 ISBN 978-3-89673-249-1 


Ausgehend von den theoretischen Gründen und 

Motiven der Internationalisierung vollzieht der 

Autor über die historischen Internationalisierungsschritte 

deutscher Großbanken den Bogen hin zu 

den Alternativen Kooperation und Akquisition 

und prüft mittels einer theoretisch-komparativen 

Analyse inwieweit beide Formen als Alternativen 

im Rahmen der grundlegenden Internationalisierungsziele 

anzusehen sind. 

Daneben widmet er sich der Erörterung der Fragestellungen, 

inwieweit eine Selektion zwischen 

Kooperation und Akquisition determinierbar erscheint 

und welche Erkenntnisse sich hinsichtlich 

der zukünftigen Internationalisierung deutscher 

Großbanken und den hierbei zu erwartenden Internationalisierungsformen 

gewinnen lassen. 

Dr. Philip Steden 

Marktorientierte Bankenregulierung 

– eine ökonomische Analyse unter besonderer 

Berücksichtigung der Einlagensicherung 

2002, 268 S., € 56,00 ISBN 978-3-89673-157-9 


Durch Verknüpfung der modernen Banktheorie 

mit der Institutionenökonomik werden Grundlagen 

für die Diskussion und Fortentwicklung neuer Regulierungsansätze 

erarbeitet. Die von der heutigen 

Bankenregulierung ausgehenden Fehlanreize lassen 

sich damit erklären. Neben falsch konzipierten 

Risikonormen werfen insbesondere schlecht konzipierte 

Systeme der Einlagensicherung Probleme 

auf: Theoretisch wie auch empirisch wird gezeigt, 

dass von der Einlagensicherung durch Herabsetzung 

der Marktdisziplin Fehlanreize für Banken 

ausgehen, zu viele Risiken zu tragen und zu wenig 

Eigenkapital zu halten. 

50 

KREDITWIRTSCHAFT/INVESTITION/FINANZIERUNG 

Dr. Patrik Pohl 

Risikobasierte Kapitalanforderungen 

als Instrument einer 

marktorientierten Bankenaufsicht 

– unter besonderer Berücksichtigung der bankaufsichtlichen 

Behandlung des Kreditrisikos 

2002, 284 S., € 62,00 ISBN 978-3-89673-124-1 


Die Arbeit greift die beiden parallelen Entwicklungsströmungen 

– Weiterentwicklung des Risikomanagements, 

insbesondere des Kreditrisikomanagements 

der Banken, und die sich wandelnde 

Regulierungsphilosophie – auf und geht in einer 

Synthese der Frage nach, wie risikobasierte Kapitalanforderungen 

für Kreditrisiken als effektives 

und effizientes Instrument einer marktorientierten 

Bankenaufsicht eingesetzt werden können. 

Dr. Judith Eigermann 

Quantitatives Credit-Rating 

unter Einbeziehung qualitativer 

Merkmale 

Entwicklung eines Modells zur Ergänzung der 

Diskriminanzanalyse durch regelbasierte 

Einbeziehung qualitativer Merkmale 

2002, 2. Aufl., 372 S., zahlr. Abb., € 72,00 

ISBN 978-3-89673-139-5 (Finanzmanagement) 

In dieser Arbeit werden die für ein quantitatives 

Credit-Rating notwendigen Informationen untersucht 

und systematisiert. Bankbetriebliche Ratingsysteme 

wie auch Studien der empirischen 

Krisenforschung werden in Form einer Bestandsaufnahme 

im Hinblick auf die Einbeziehung qualitativer 

Merkmale analysiert. Mit Hilfe der daraus 

gewonnenen Erkenntnisse entwickelt die Autorin 

dann unter Verwendung von realen Unternehmensdatensätzen 

ein quantitatives Ratingmodell 

mit qualitativen Merkmalen, welches zuvor 

aufgestellten Anforderungen (z.B. Objektivität, 

Nachvollziehbarkeit) entspricht. Das Ergebnis 

zeigt, dass die Einbeziehung der verwendeten 

qualitativen Merkmale zu einem zutreffenderen 

Ratingurteil führt.

Dr. Heinrich Kerstien 

Budgetierung in Kreditinstituten 

Operative Ergebnisplanung auf der Basis 

entscheidungsorientierter Kalkulationsverfahren 

1995, 400 S., 29 Abb., € 68,00 


Der Autor entwickelt ein Budgetsystem, das an 

den Erfolgsgrößen der neuesten, entscheidungsorientierten 

Bankkalkulationsverfahren ansetzt 

und den Betriebsergebnisbedarf zur Erhaltung 

des strukturellen finanziellen Gleichgewichts 

sowie die Einhaltung der aufsichtsrechtlichen Nebenbedingungen 

gewährleistet. 

Dr. Ute Münstermann 

Märkte für Risikokapital im 

Spannungsfeld von Organisationsfreiheit 

und Staatsaufsicht 

1996, 360 S., € 62,00 ISBN 978-3-89673-001-5 


Auch wenn die Diskussion um die Reform der 

Börsenmärkte durch die Umsetzung des Zweiten 

Finanzmarktförderungsgesetzes einen vorläufigen 

Abschluss gefunden hat, bedürfen die Regulierungen 

der Börsenmärkte wissenschaftlicher 

Auseinandersetzung. Es wird gezeigt, dass die 

bestehenden Regulierungen weder aus ökonomischen 

noch aus rechtlichen Gründen gerechtfertigt 

sind. Zu einer effizienten institutionellen 

Ausgestaltung der Börsenmärkte trägt vielmehr 

ein Organisationswettbewerb der Börsen bei. 

Dr. Iven Graf v. Reventlow 

Neue Wege der Bonitätsprüfung 

Das Kreditgespräch als Instrument zur 

Beurteilung der Unternehmerpersönlichkeit 


1992, 246 S., 8 Abb., € 42,00 

ISBN 978-3-928238-22-9 (WiSo) 

Die Kernaussage dieser Arbeit lautet, dass sich aus 

dem Kreditgespräch selbst alle für eine Bonitätsbeurteilung 

notwendigen Informationen gewinnen 

lassen. In diesem Sinne ist das entworfene Instrument 

kein reines Analyseinstrument. Vielmehr basiert 

es auf dem zielgerichteten Ineinandergreifen 

von Informationsgewinnung und -bewertung. 

Dr. Reiner Dietrich 

Integrierte Kreditprüfung 

Die Integration der computergestützten 

Kreditprüfung in die Gesamtbanksteuerung 

1998, 448 S., zahlr. Abb., € 78,00 

ISBN 978-3-89673-046-6 


In dieser Arbeit wird versucht, Ansätze des Portfolio-Managements 

auf das Kreditgeschäft zu 

übertragen, um den Banken ein Werkzeug für 

eine aktive Steuerung ihrer Risiko- und Ertragsstruktur 

an die Hand zu geben. Als Ergebnis 

dieser Überlegungen, die kreditwirtschaftliche 

Anliegen und Wirtschaftsinformatik verbinden, 

wird ein Entscheidungsunterstützungssystem 

entwickelt, das die Integration der risikoreduzierenden 

Diversifikationseffekte in eine dezentrale 

Kreditentscheidungsfindung erlaubt. 

Dr. Andreas Russ 

Kapitalmarktorientiertes Kreditrisikomanagement 

in der prozessbezogenen 

Kreditorganisation 

2004, 332 S., € 68,00 ISBN 978-3-89673-209-5 


Es wird untersucht, welchen Lösungsbeitrag die 

Kapitalmarktorientierung sowie moderne Organisationskonzepte 

und Prozessstrukturen liefern 

können und welchen Einfluss Größe sowie Art, 

Umfang und Risikostruktur des Kreditgeschäfts 

einer Bank auf die Gestaltung von Organisation, 

Prozessen und Instrumenten des Kreditrisikomanagements 

haben. Ein Lösungsansatz für 

Organisations- und Prozessstrukturen im Rahmen 

eines kapitalmarktorientierten Kreditrisikomanagements 

und eine Verknüpfung zwischen 

Organisations- und Prozessstrukturen im Kreditrisikomanagement 

sowie den technischen bzw. 

systembezogenen Instrumentarien wird angeboten. 

Dabei liefert die Arbeit beachtliche Erkenntnisse 

über die Möglichkeiten des Einsatzes moderner 

theoretischer Konzepte für die dringend 

erforderliche Weiterentwicklung des Kreditrisikomanagements 

in Banken sowie eine Fülle von 

praxeologisch nützlichen Ergebnissen. 

51

Prof. Dr. Hans Paul Bisani 

Bildung von Kreditnehmereinheiten 

nach § 19 Abs. 2 KWG 


ca. € 30,00 ISBN 978-3-89673-421-1 

(EDITION MANAGEMENT) 

Die korrekte Zusammenführung von Kunden zu 

Kreditnehmereinheiten ist eine dem jeweiligen 

Kreditgeber obliegende Pflicht. Für die Mitarbeiter 

des Kreditgeschäfts bei Banken und Sparkassen 

sowie deren Jahresabschlussprüfer stellt die 

Risikoeinheitenbildung eine besonders komplexe 

Aufgabe dar. Dies gilt insbesondere seit der 5. 

KWG-Novelle, durch die zusätzliche Zusammenfassungstatbestände 

in das KWG eingefügt wurden. 

Der Autor behandelt in praxisorientierter 

Weise sowie anhand zahlreicher Beispiele die 

maßgebenden Rechtsnormen und die bankaufsichtlichen 

Vorgaben für die Bildung von Kreditnehmereinheiten. 

Dr. Florian Bolte 

Auswirkungen des Schuldenmanagements 

auf Renditedifferenzen zwischen 

Anleihen öffentlicher Emittenten 

des Euro-Währungsgebietes 


ISBN 978-3-89673-261-3 (Finanzierung und Banken) 

Durch die Einführung des Euro haben sich Änderungen 

für die Verschuldung der öffentlichen 

Emittenten des Euro-Währungsgebietes ergeben. 

Aufgrund der entfallenen inflations- und währungsbedingten 

Renditedifferenzen hat sich die 

Substituierbarkeit der Anleihen stark erhöht. Infolgedessen 

stehen die festverzinslichen Wertpapiere 

der öffentlichen Emittenten im Euroraum in 

direkter Konkurrenz zueinander. 

Es wird untersucht, wie die öffentlichen Emittenten 

mit Hilfe schuldenstrukturpolitischer Maßnahmen 

diese nach wie vor vorhandenen Renditedifferenzen 

beeinflussen können. 

52 


Dr. Alexander Grupp 

Börseneintritt und Börsenaustritt 

Individuelle und institutionelle Interessen 

1995, 256 S., € 46,00 ISBN 978-3-928238-80-9 


In dieser Arbeit werden die bei Börseneintritt 

entstehenden Probleme und Interessenkonflikte 

offen gelegt und ein in sich stimmiges, übergreifendes 

gesellschafts- und börsenrechtliches 

Schutzsystem entwickelt, das die bisherigen Lücken 

im Interessenschutz schließt. Die Ergebnisse 

sind von erheblicher praktischer Relevanz sowohl 

für bereits notierte Gesellschaften als auch für 

Unternehmen, die ein listing planen. Der bislang 

weitgehend vernachlässigte Börsenaustritt ist von 

besonderer Brisanz und Aktualität, da sich Unternehmen 

verstärkt für ein delisting interessieren. 

Dr. Ulrike Müller 

Going Public im Geschäftsfeld 

der Banken 

Marktbetrachtungen, bankbezogene 

Anforderungen und Erfolgswirkungen 

1997, 360 S., 21 Abb., € 62,00 


In dieser Arbeit wird die Bedeutung des Aktienerstemissionsgeschäfts 

für die Geschäftspolitik 

und Wettbewerbsfähigkeit einer Bank analysiert. 

Sie knüpft an die bankspezifischen Fragestellungen 

zu den marktbezogenen und bankinternen 

Voraussetzungen an und liefert einen Beitrag zur 

kritischen Reflexion der Tätigkeit einer Bank in 

diesem Geschäftsfeld. 

Dr. Harald Hasselmann 

Going Public von Tochtergesellschaften 

Unternehmensfinanzierung und 

Unternehmenswertsteigerung 

1997, 284 S., 35 Abb., € 52,00 


Konkret werden die verschiedenen Aspekte zur 

Umsetzung der Börseneinführung von Tochtergesellschaften 

beschrieben. Dabei wird auf die 

Fragenkomplexe „wie Organisationsform, Unternehmensauswahl, 

Preisbestimmung, Bezugs-

echtsausschluss sowie Einflusssicherung eingegangen. 

Gleichzeitig können die Ergebnisse der 

Unternehmensbefragung dazu verwendet werden, 

die theoretischen Ausführungen einer praxisbezogenen 

Beurteilung gegenüberzustellen. 

Bettina Korn 

Vorstandsvergütung 

mit Aktienoptionen 

2000, 136 S., € 28,00 ISBN 978-3-89673-082-4 


In einer Gesamtschau aller einschlägigen Kompetenznormen 

des Aktienrechts und der dazu entwickelten 

Rechtsprechung sowie unter Berücksichtigung 

der ökonomischen Potentiale für die 

Gefährdung der Interessen der Aktionäre kommt 

die Autorin zum Ergebnis, dass reale Optionspläne 

einer Mitwirkung der Hauptversammlung in 

Form eines qualifizierten Mehrheitsbeschlusses 

und virtuelle Optionspläne einer Mitwirkung in 

Form eines einfachen Mehrheitsbeschlusses bedürfen. 

Dr. Matthias Johannsen 

Stock Price Reaction to 

Earnings Information 




This work investigates the reaction of capital 

market participants to information contained in 

financial statements of German public limited 

companies. The application of accounting standards 

requires discretion which may be exercised 

to pursue opportunistic incentives or incentives 

to increase the information content of financial 

statements. This work explores these issues and 

is structured in two main parts. Using annual 

data of 850 firms listed on German stock exchanges 

for the years 1990 to 2003 it is shown in the 

first part that stock prices react only gradually to 

earnings information. This finding supports the 

postearnings announcement drift. In the second 

part it is demonstrated that for cases with incentives 

for opportunistic earnings management and 

with high (low) degrees of earnings management, 

share prices react more (less) gradually to earnings 

information. 

Prof. Dr. Klaus Müller-Neuhof, 

Dr. Alf-Sibrand Rühle 

Aktienerfolg mit Neuemissionen 

Zeichnungsofferten richtig prüfen und bewerten 

Mit Fallstudie von Dr. Markus Will: 

Der Börsengang der Deutschen Postbank AG 


ISBN 978-3-89673-241-5 

Die Anleger kommen wieder. Nach den Blütenträumen 

am Neuen Markt fassen sie – noch zögernd 

– neues Vertrauen in ein Modell, dessen 

Zukunft in Deutschland noch gar nicht richtig 

begonnen hat: die Unternehmensbeteiligung am 

Aktienmarkt. Börsengänge sind da besonders 

reizvoll. Sie bündeln Abenteuerlust und Unternehmerdenken, 

setzen Trends und versprechen 

Rendite. Auch für die Firmen werden sie wieder 

attraktiv – wenn das Umfeld stimmt. Image genügt 

nicht. Der moderne Aktionär ist ausgezeichnet informiert. 

Ein Börsengang ist heute nur erfolgreich, 

wenn das Unternehmen Substanz mitbringt, Motivation 

und Kompetenz. 

Künftig wird es mehr Neuemissionen geben. Dieses 

Buch hilft, Neuzugänge in jeder Phase des 

Going Public einzuschätzen, und zwar aus Sicht 

des Anlegers wie aus Sicht des Emittenten selbst. 

Beide müssen einander besser kennen lernen. 

Davon hängen nicht nur Bilanz und Dividende 

ab, sondern auch die Frage, ob es gelingen kann, 

in Deutschland eine neue Kultur zu entwickeln 

– eine Aktienkultur wie in den USA und vielen 

Ländern Europas, die den Bürgern ökonomische 

Teilhabe garantieren und ihre Vorsorge sichern 

helfen kann. 

Dr. Michael Schulz 

Aktienmarketing 

Eine empirische Erhebung zu den Informationsbedürfnissen 

deutscher institutioneller 

Investoren und Analysten 

1999, 284 S., € 58,00 ISBN 978-3-89673-079-4 

(WiSo) 

In diesem Buch wird zunächst das strategische 

Zielsystem des Aktienmarketings skizziert. Einen 

ersten Schwerpunkt der Arbeit bildet die Aufgabe, 

die relevanten Zielgruppen für die Investor 

Relations-Aktivitäten der Börsengesellschaften zu 

53

identifizieren. In einem zweiten Schritt werden 

im Ergebnis einer empirischen Erhebung die Informationsanforderungen 

der deutschen Finanzanalysten 

und institutionellen Investoren an die 

Publikumsgesellschaften ermittelt und diskutiert. 

Dr. Julia Plakitkina 

Bankenstrukturen und Systemrisiken 

– eine ökonomische Analyse Russlands im 

internationalen Vergleich 

2005, 316 S., zahlr. Abb. u. Tab., € 66,00 ISBN 

978-3-89673-253-8 (Finanzierung und Banken) 

Die Veränderungen seit Ende der 90er Jahre verbesserten 

die Lage im russischen Geschäftsbankensystem. 

Eine Reihe von wirtschaftspolitischen 

Maßnahmen sowie neue rechtliche Rahmenbedingungen 

ermöglichen dessen effizientere Funktionsweise 

und mehr Stabilität. Zugleich offenbart 

die sehr dynamische Entwicklung der letzten 

Jahre im Kredit- und Einlagengeschäft und an den 

Finanzmärkten grundlegende Strukturrisiken, was 

hier eine institutionelle Clusteranalyse, aber auch 

eine Vielzahl von Einzelanalysen belegen. Daraus 

stellt sich einerseits die Frage nach der Nachhaltigkeit 

dieser Stabilisierung und andererseits muss 

die Möglichkeit einer stärkeren europäischen Integration 

der russischen Banken und Finanzmärkte 

bewertet werden. 

Dr. Ralf Kürten 

Regionale Finanzplätze 

in Deutschland 

Funktionen, Entwicklungen und Gestaltungsansätze 

2006, 318 S., € 66,00 ISBN 978-3-89673-293-4 


Die Arbeit beschäftigt sich mit der Beschreibung, 

der Erklärung und den Entwicklungsmöglichkeiten 

der regionalen Finanzplätze in Deutschland. 

Sie schließt damit eine Lücke in den bisher auf einzelne 

Filialstandorte oder auf die Konkurrenz der 

weltweit führenden Finanzplätze konzentrierten 

Standortuntersuchen. Die Arbeit liefert letztlich 

auch eine Grundlage, geeignete Ansätze für eine 

aktive, systemkonforme Finanzplatzgestaltung zu 

finden. Vor dem Hintergrund künftiger Anforderungen 

an regionale Standorte werden Ansatzpunkte 

für gestaltende Maßnahmen aufgezeigt. 

54 


Dr. Annett Ullrich 

Finanzplatz Berlin – 

Entstehung und Entwicklung 

2005, 404 S., € 78,00 ISBN 978-3-89673-269-9 


Der Bank- und Börsenplatz Berlin: einst Hauptdrehscheibe 

von Geld und Kapital in Deutschland, 

heute Sitz kleiner und mittelgroßer Kreditinstitute 

mit lediglich überregionaler Ausstrahlung. 

Wie kam es zu dieser Entwicklung? 

In den von der Autorin abgeleiteten sechs Entwicklungsphasen 

des Berliner Finanzplatzes werden 

neben den vorherrschenden Angebots- und 

Nachfragebedingungen des Standortes auch die 

Entwicklungslinien relevanter Berliner Kreditinstitute 

aufgegriffen und analysiert. Historische 

Betrachtungen des Finanzplatzes Berlin werden 

mit einer Diskussion über relevante Standort- und 

Wettbewerbsbedingungen verknüpft. 

Dr. Jens Mittnacht 

Die Kapitalmarktbewertung 

von Desinvestitionen 

– eine Ereignisstudie über Selloffs und 

Unit Buyouts in Kontinentaleuropa 

2006, 240 S., € 54,00 ISBN 978-3-89673-275-0 


Der Autor analysiert die Stärke der Kapitalmarktreaktion 

auf Ankündigungen von Desinvestitionen 

in Kontinentaleuropa und arbeitet konsequent 

deren Bestimmungsfaktoren heraus. Sie 

beantwortet somit die Frage, ob Desinvestitionen 

einen signifikanten Beitrag zur Unternehmenswertsteigerung 

für den Verkäufer leisten und welche 

Charakteristika erfolgreiche Desinvestitionen 

aufweisen. Eine Differenzierung erfolgt dabei 

nach der Art des Käufers. Es werden Selloffs als 

Verkäufe an strategische Investoren und Unit Buyouts 

als Verkäufe an das Management und/oder 

finanzielle Investoren wie Private Equity Firmen 

verglichen. Unit Buyouts entwickelten sich in 

Kontinentaleuropa in den letzten Jahren erstmals 

zu einer interessanten Alternative zu Selloffs an 

strategische Investoren.

Dr. Michael Behrens 

Turnaround Finance 

Eine Analyse der Kapitalzufuhr im Krisenfall des 

Mittelstandes 

2008, 224 S., € 58,00 ISBN 978-3-89673-467-9 


Die Identifikation und Analyse geeigneter Finanzierungsinstrumente 

und -partner in wirtschaftlichen 

Krisensituationen des Mittelstandes 

stand im deutschsprachigen Raum bisher kaum 

im Mittelpunkt der wissenschaftlichen Analyse. 

Es stellt sich angesichts aktueller Entwicklungen 

stärker die Frage nach den Möglichkeiten und 

nach den Folgen von unterschiedlicher Finanzierungen: 

Können Hausbank, Förderinstitute und 

private Kapitalgeber gemeinsam eine Sanierung 

erfolgreicher finanzieren? Welche Potentiale und 

Anreize haben die verschiedenen Finanzierungspartner, 

sich im Sanierungsprozess zu engagieren 

und welchen Verhältnis können diese zueinander 

stehen? Die Arbeit zeigt insbesondere aus dem 

Blickwinkel der anwendungsbezogenen Finanzierungsforschung 

Erfahrungen und Lösungswege 

für das Krisenmanagement im Mittelstand, für 

Experten in Kreditinstituten sowie für Investoren 

unterschiedlichster Art auf. Auf Basis einer empirischen 

Untersuchung zu den Wirkungen von 

Fremdkapital- und Eigenkapitalzuführungen in 

vergleichbaren Krisenfällen werden komplexe 

Zusammenhänge strukturierter Finanzierungen 

in kleinen und mittelständischen Unternehmen 

dargestellt. Die Wirkung unterschiedlicher Finanzierungsalternativen 

werden anhand eines Kennziffernsystems 

bewertet. 

Dr. Philip von Boehm-Bezing 

Eigenkapital für nicht börsennotierte 

Unternehmen durch 

Finanzintermediäre 


1998, 340 S., 25 Abb., € 62,00 


Der Autor stellt die einzel- und gesamtwirtschaftliche 

Bedeutung der Eigenkapitalfinanzierung heraus 

und untersucht die Finanzierungsoptionen 

von nicht börsennotierten Unternehmen unterschiedlicher 

Größe. Es werden Ansätze und Maßnahmen 

aufgezeigt, die im Rahmen ordnungs- 

politischer Grundsätze geeignet sind, eine von 

Konkurrenz getriebene dynamische Entwicklung 

eines Eigenkapitalmarktes jenseits der bestehenden 

Börsen anzustoßen und zu unterstützen. 

Dr. Rainer Bonn 

Finanzplanbasierte Messung und 

Steuerung des Liquiditätsrisikos 

2006, 260 S., € 60,00 ISBN 978-3-89673-422-8 

(Finanzmanagement) 

Das zentrale Instrument der Liquiditätssicherung, 

die Finanzplanung, ist mit dem Mangel behaftet, 

der Unsicherheit zukünftiger Entwicklungen nicht 

hinreichend Rechnung zu tragen, woraus dem 

Unternehmen ein Liquiditätsrisiko entsteht. Vor 

diesem Hintergrund werden in der Arbeit auf der 

Basis der Finanzplanung verschiedene Ansätze 

zur Messung des Liquiditätsrisikos entwickelt, die 

sich auf die Methodik des im Bankensektor üblichen 

Value-at-Risk-Konzepts stützten. Darüber 

hinaus wird aufgezeigt, wie eine Steuerung des 

Liquiditätsrisikos auf der Basis der konzipierten 

Messansätze grundsätzlich vorgenommen werden 

kann. 

Dr. Simon J. Wahl 

Private Debt 

Private Fremdkapital- und Mezzanine-Kapital- 

Platzierungen bei institutionellen Investoren 

2005, 340 S., € 72,00 ISBN 978-3-89673-238-5 


Die Unternehmensfinanzierung in Deutschland 

steht vor grundlegenden Umwälzungen. Die 

Arbeit stellt die Finanzierungsalternative Private 

Debt für die spezielle Gruppe der Middle Market 

Companies vor. Diese Unternehmen befinden 

sich aus der Perspektive institutioneller Kapitalgeber 

größenmäßig zwischen Klein- und Großunternehmen. 

Die Arbeit integriert theoretisch fundiert 

die Finanzierungsalternative Private Debt in 

die Kapitalstruktur- und Finanzierungsentscheidung 

von Middle Market Companies, ermittelt 

die unternehmensseitigen Voraussetzungen für 

Private-Debt-Finanzierungen, diskutiert verschiedene 

Strukturierungsmöglichkeiten und stellt den 

Private-Debt-Investitionsprozess aus Praxissicht 

dar. 

55

Dr. Holger Blisse 

Stärkung der Kreditgenossenschaften 

durch verbundbezogenes 

Eigenkapital der Mitglieder 

Ein Beitrag zur Corporate 

Governance-Diskussion 

2006, 476 S., € 84,00 ISBN 978-3-89673-284-2 


Um Zukunftslösungen für eine besondere Säule 

des deutschen Universalbankensystems abzuleiten, 

wählt der Autor einen historischen und institutionenökonomischen 

Zugang für die Analyse 

aktueller Eigenkapitalprobleme und struktureller 

Probleme des genossenschaftlichen Verbundsystems. 

Er befasst sich mit der Schnittstelle von ökonomischen 

und rechtlichen Fragestellungen der 

Primärinstitute des Genossenschaftssektors. 

Es lässt sich eine in der Tradition des GenG stehende 

Lösung finden, die über die Vermögensrechte 

der Mitglieder deren Kontrollmöglichkeiten in 

der Kreditgenossenschaft und im Verbund stärkt 

und auch mit europäischen Lösungen kompatibel 

erscheint. Zugleich wird damit ein Beitrag geleistet, 

die Eigenkapitalbasis der eG zu stabilisieren 

und zu verbreitern. In Gestalt eines zusätzlichen 

Finanzierungs-/Beteiligungsinstruments, des hier 

so benannten „Verbundbeteiligungsanteils“, wird 

diese Lösung aufgezeigt. 

Dr. Carsten Lausberg 

Das Immobilienmarktrisiko 

deutscher Banken 

2001, 280 S., zahlr. Abb., € 62,00 


Ausgezeichnet mit dem Forschungspreis der 

Deutschen Immobilien-Akademie 

Dieses Buch handelt von einem Risiko, das bislang 

in Wissenschaft und Praxis wenig Beachtung 

gefunden hat: dem Immobilienmarktrisiko. Dass 

es sich dabei um ein bedeutendes Risiko für die 

deutschen Banken handelt, zeigt der erste Teil 

des Buches. Es wird der Nachweis erbracht, dass 

Banken ein hohes Immobilienmarktrisiko besitzen, 

aber nicht in der Lage sind, es mit den bis 

dato bekannten und gebräuchlichen Methoden 

adäquat zu managen. 

56 


Im zweiten Teil werden deshalb neue Instrumente 

entwickelt, mit denen Finanzinstitute und andere 

Träger von Immobilienrisiken das Immobilienmarktrisiko 

besser messen und steuern. 

Dr. Tobias Hofmann 

Asset Management 

mit Immobilienaktien 

2006, 280 S., € 60,00 ISBN 978-3-89673-286-6 


In der Arbeit wird untersucht, wie hoch der Anteil 

von Immobilienaktien in einem effizienten Portfolio 

sein muss. Die Portfolios werden gemäß der 

modernen Portfoliotheorie ermittelt. Es erfolgt ein 

Vergleich unterschiedlich riskanter Portfoliostrategien. 

Dabei wird zwischen Anlageuniversum I 

(Standardwerte) und II (Standardwerte und Immobilienaktien) 

unterschieden. In Abhängigkeit vom 

Anlageuniversum ändern sich die Gewichtung 

der Aktien und das Portfoliorisiko bei gleicher 

Renditeerwartung in den jeweiligen Strategien. 

Die Portfolios mit Immobilienaktien weisen ex 

ante ein geringeres Risiko auf als diejenigen mit 

Standardwerten. Ex post werden die Strategien 

anhand zweidimensionaler Performancemaße 

beurteilt und ihre Effizienz überprüft. 

Dr. Tatiana Glaser 

Privatimmobilienfinanzierung 

in Russland und Möglichkeiten 

der Übertragung des deutschen 

Bausparsystems auf die 

Russische Föderation 

2006, 308 S. mit zahlr. Tab., € 64,00 


Seit dem ökonomischen Umwandlungsprozess 

von der Planwirtschaft zur freien Marktwirtschaft 

soll die Wohnungsversorgung in Russland nach 

marktmäßigen Prinzipien erfolgen, so dass die 

Bevölkerung ihre Wohnungsprobleme selbst 

lösen muss. Die zurzeit vorhandenen Finanzierungsmöglichkeiten 

für Privatimmobilien können 

den Bedarf der privaten Haushalte bei Weitem 

nicht decken. Dieser Mangel könnte durch die 

Einführung eines Bausparsystems deutscher Prägung 

weitgehend beseitigt werden.

Die Voraussetzungen dafür werden in dieser Arbeit 

untersucht. Sie kommt zu dem Ergebnis, dass 

das deutsche Bausparsystem auf die Russische 

Föderation übertragen werden kann und legt die 

Bedingungen dafür dar. 

Dr. Roland Hübner 

Terminbörsliche Immobilienderivate 

für Deutschland 


2002, 336 S., zahlr. Abb., € 66,00 

ISBN 978-3-89673-146-3 


In diesem Buch werden die bestehenden grundsätzlichen 

Möglichkeiten zur Entwicklung terminbörslicher 

Immobilienderivate analysiert und 

deren Erfolgsaussichten dargestellt. Ausgangspunkt 

sind die direkten und indirekten Investitionsformen 

in Immobilien und die Erfolgsfaktoren 

von Futures und Optionen. Neben analytischen 

Betrachtungen werden die Ergebnisse der Arbeit 

u.a. aus Erkenntnissen der ersten empirischen 

Untersuchung zu dieser Thematik in Deutschland 

abgeleitet. 

Sven A. Röckle 

Schadensdatenbanken als Instrument 

zur Quantifizierung von Operational 

Risk in Kreditinstituten 

2009, 2., überarb. Aufl., ca. 170 S., zahlr. Abb., 

ca. € 38,00 ISBN 978-3-89673-257-6 


Der Verfasser hat sich zum Ziel gesetzt, ein Konzept 

zum Aufbau von Schadensdatenbanken zu 

entwickeln. Es soll im Hinblick auf die Zielsetzungen 

von Kreditinstituten und Bankenaufsicht eine 

effektive, zugleich aber auch betriebswirtschaftlich 

sinnvolle Datengewinnung und Datenaufbereitung 

ermöglichen. Hierbei werden die Auswirkungen 

verschiedener konzeptioneller Ansätze 

zur Quantifizierung von Operational Risk auf die 

Gestaltung von Schadensdatenbanken untersucht 

und das Vorgehen bei Risikoidentifikation und 

Datengewinnung dargestellt. Darauf aufbauend 

erörtert der Autor die Analyse und Aufbereitung 

von Schadensereignisdaten für interne und externe 

Adressaten. 

Prof. Dr. Martin Selchert 

CFROI of Customer 

Relationship Management 

Empirical Evidence from mySAP CRM Users 

2005, 2. Aufl., 220 S., € 24,00 


Diese Studie ermittelt bei 35 mySAP CRM Anwendern 

in Deutschland, Österreich und der Schweiz 

mit einer einheitlichen Methode den Cash Flow 

Return on Investment, den Netto-Kapitalwert, 

die Amortisationsdauer sowie andere wirtschaftliche 

Kenngrößen der Investition in CRM. Diese 

Kenngrößen werden direkt aus operativen Verbesserungen 

abgeleitet: gesteigerte Produktivität 

in Marketing, Vertrieb, Customer Interaction 

Center und Service, die wiederum Potenzial zur 

Umsatzsteigerung und Kostensenkung eröffnen. 

Messbare Zeitvorteile bei der Time-to-Market, 

Time-to-Volume und Time-to-Delivery werden 

ausgewiesen. Analysen der Branchen und Erfolgsfaktoren 

vervollständigen die Studie. 

Dr. Markus Schäfer 

Kennzahlenbasierte Jahresabschlussanalyse 

von Lebensversicherungsunternehmen 

2006, 312 S., € 74,00 


Die Arbeit stellt in Anknüpfung an das Du 

Pont- und das ROI-Kennzahlensystem das neu 

konzipierte ROI-Kennzahlensystem für Lebensversicherungsunternehmen 

vor. Dieses auf der 

handelsrechtlichen Gewinn- und Verlustrechnung 

aufbauende System wird durch Kennzahlen 

zur erfolgswirtschaftlichen, finanzwirtschaftlichen 

sowie bestandsbezogenen Analyse von 

Lebensversicherungsunternehmen ergänzt, die 

dabei hinsichtlich des abgebildeten betrieblichen 

Sachverhalts, ihres Aussagegehalts und der Grenzen 

der Interpretationsmöglichkeit der Kennzahl 

analysiert werden. Darüber hinaus werden die 

Einsatzmöglichkeiten lebensversicherungsspezifischer 

Kennzahlen beim Rating von Lebensversicherungsunternehmen 

verdeutlicht. So werden 

die Vorgehensweise zur Erstellung von Ratings, 

die Verfahren zur Verdichtung von Kennzahlen 

zu einem Ratingurteil sowie die praktische Ausgestaltung 

ausgewählter Ratingverfahren diskutiert. 

57

Dr. Holger Lemcke 

Integrierte Zielplanung und 

Gesamtergebnisrechnung in 

Finanz- und Kreditinstituten 

2005, 688 S., A4, fester Einband mit 

Fadenheftung, zahlr. Abb. u. Tab., € 98,00 

ISBN 978-3-89673-258-3 

Diese Arbeit befasst sich mit der kalkulatorischen 

Gesamtergebnisrechnung in Finanz- und Kreditinstituten. 

Die Kalkulationskomponenten Zins-, 

Risiko- und Betriebsergebnis sowie das Zentralergebnis 

werden auf Basis eines numerisch spezifizierten 

Modelltableau-Systems dargestellt. Das 

dem zu Grunde liegende Gleichungsmodell wird 

im Lichte der von Zwicker entwickelten Theorie 

der integrierten Zielplanung planungslogisch interpretiert 

und am Beispiel eines Konfigurationsprozesses 

in eine bestimmte Planungsprozedur 

der integrierten Zielplanung eingebunden. 

Dr. Christian Fingerle 

Smart Money 

– Influence of venture Capitalists on 

High Potential Companies 

2005, 348 S., € 66,00 ISBN 978-3-89673-260-6 


While it has become widely acknowledged that 

high potential companies are a vital force in securing 

innovation and social prosperity, the manifold 

influence of venture capitalists on these 

companies has called for the development of a 

theoretical framework. This study makes a comprehensive 

enquiry into the nature of venture capitalists’ 

contribution to the development of their 

portfolio companies and discusses their involvement 

in managerial processes. Three indepth 

case studies on German high potential companies 

complement the theoretical findings and allow a 

detailed insight into the reality of venture capital 

financing. As a result, this book provides valuable 

knowledge for scholars, entrepreneurs, investors 

and venture capitalists. 

58 


Dr. Eva Nathusius 

Syndizierte Venture 

Capital-Finanzierung 


ISBN 978-3-89673-259-0 


Ein in der Venture-Capital-Branche häufig zu beobachtendes 

Phänomen ist das gemeinsame Investieren 

mehrerer Venture-Capital-Gesellschaften, 

die so genannte Syndizierung. Erstmals erfolgt 

eine umfassende ökonomische Analyse dieses 

Phänomens unter besonderer Berücksichtigung 

finanzierungstheoretischer und organisationstheoretischer 

Ansätze. Die betriebswirtschaftlichen 

Gründe für eine syndizierte Venture-Capital- 

Finanzierung werden herausgearbeitet. Die Autorin 

nimmt dabei die Perspektive der Venture- 

Capital-Geber und des Venture-Capital-Nehmers 

ein. Neben Vorteilen, die durch eine Syndizierung 

entstehen können, werden auch potentielle 

Nachteile für beide Parteien identifiziert. 

Dr. Ekkehardt Bauer 

Theorie der staatlichen 

Venture Capital-Politik 

Begründungsansätze, Wirkungen und Effizienz 

der staatlichen Subventionierung von Venture 

Capital 

2006, 296 S., € 64,00 ISBN 978-3-89673-272-9 


Seit Mitte der 1990er Jahre kommt der Finanzierungsform 

Venture Capital in der Kapitalbeschaffung 

eine stetig wachsende Bedeutung zu. 

Gesamtwirtschaftlich führt Venture Capital zu 

stärkeren Innovationen sowie insbesondere sogar 

zu einer höheren Beschäftigung. Der Politik verspricht 

Venture Capital damit einen Lösungsbeitrag 

auf mehreren zentralen wirtschaftspolitischen 

Problemfeldern und wird deshalb heute auf breiter 

Basis staatlich gefördert. Die Arbeit setzt an diesen 

Aspekten an und liefert zunächst eine grundlegende 

theoretische Rechtfertigung für staatliche 

Subventionen im Venture Capital-Bereich. Im Mittelpunkt 

der Analyse steht jedoch die modelltheoretische 

Untersuchung der Wirkungen und der 

Effizienz von staatlichen Fördermaßnahmen.

Prof. Dr. Claudia Eckstaller, 

Prof. Dr. Ingrid Huber-Jahn 

Private Equity und Venture Capital 

Begriff – Grundlagen – Perspektiven 

2006, 120 S., € 15,00 


Durch Veränderungen in der Unternehmensfinanzierung, 

insbesondere im Zusammenhang mit 

„Basel II“, haben vor allem mittelständische Unternehmen 

und innovative Start-ups zunehmend 

Schwierigkeiten, ihre Finanzierung sicherzustellen: 

Zeitlich begrenzt investiertes Eigenkapital 

von Anlegern kann eine Alternative sein. „Private 

Equity“ für etablierte Unternehmen und „Venture 

Capital“ für neu gegründete junge Unternehmen 

sind sowohl flexible Finanzierungsinstrumente 

aus der Sicht kapitalsuchender Unternehmen als 

auch interessante Anlagen bzw. Investitionsmöglichkeiten 

für renditesuchende Kapitalanleger. Investoren 

in „Venture Capital“ bzw. „Private Equity“ 

können damit zwei Fliegen mit einer Klappe 

schlagen: Renditestarke Anlagen realisieren und 

gleichzeitig innovative Technologien unterstützen. 

Dr. Ronald Engel 

Seed-Finanzierung 

wachstumsorientierter 

Unternehmensgründungen 


2003, 412 S., € 74,00 ISBN 978-3-89673-179-1 


In den letzten Jahren wurde deutlich, dass die 

Gründungsfinanzierung neuartige Probleme 

aufwirft, die originäre Lösungsmechanismen 

erforderlich erscheinen lassen. Vor diesem Hintergrund 

befasst sich die Arbeit mit Finanzierungsbeziehungen 

wachstumsorientierter Unternehmen 

in deren erster Entwicklungsphase. 

Auf der Grundlage einer umfassenden Analyse 

solcher Finanzierungsbeziehungen aus statischer 

und dynamischer Perspektive werden unter steter 

Berücksichtigung aktueller Marktentwicklungen 

Handlungsempfehlungen und Implikationen für 

die Gestaltung der Seed-Finanzierung aufgezeigt. 

Dr. Bert Helwing 

Qualitative Bewertung von 

Kapitalbeteiligungsgesellschaften 

2008, 320 S., € 68,00, zahlr. Abb. u. Tab 

ISBN 978-3-89673-454-9 (Finanzierung und Banken) 

Der Autor untersucht, welche qualitativen Variablen 

einen Einfluss auf den Erfolg einer Kapitalbeteiligungsgesellschaft 

haben. Diese Variablen 

sind gleichzeitig Merkmale, die Investoren zur 

Einschätzung des Leistungsvermögens von Kapitalbeteiligungsgesellschaften 

dienen und in einem 

Bewertungskonzept enthalten sein müssen. Der 

Erfolg einer Kapitalbeteiligungsgesellschaft wird in 

der Arbeit durch die erzielte Rendite und das Beteiligungsvolumen 

abgebildet. Neben Einflussfaktoren, 

die für beide Erfolgsmaße unterschiedlich 

sind, konnten auch solche identifiziert werden, die 

alle erfolgreichen Kapitalbeteiligungsgesellschaften 

charakterisieren. Diese werden in komplexeren 

Modellen untersucht, um deren Wirkungsrichtung 

zu überprüfen und den Grad des Einflusses auf die 

Renditen und die Beteiligungsvolumina zu ermitteln. 

Die Modelle können einen großen Teil der 

Streuung der Erfolgsmaße erklären. Daher sind die 

so ermittelten Einflussfaktoren für institutionelle 

Investoren wichtige Größen, die bei der Auswahlentscheidung 

hinsichtlich eines Engagements mit 

einer bestimmten Kapitalbeteiligungsgesellschaft 

beachtet werden müssen. 

Andreas Sattler, Nicolai Kutz, Stefan Vetter 

Kapital schöpfen durch Ausgabe 

von Genussrechten, Beteiligungen 

und Schuldscheinen 

Emission und Prospekterstellung 

2006, 130 S., € 25,00 


Die Beschaffung von Kapital für das eigene Unternehmen 

und damit die Finanzierung wichtiger 

Geschäftsprojekte ist für viele mittelständische 

Unternehmen seit langem ein ernsthaftes Problem. 

Der Knackpunkt ist dabei die Ausstattung 

der Unternehmen mit Eigenkapital, oder im Umkehrschluss, 

ihre Abhängigkeit von Fremdkapital. 

Mezzanin-Kapital bietet dem mittelständischen 

Unternehmen die notwendige Unabhängigkeit 

und Flexibilität, um seinen Betrieb in eine gesicherte 

Zukunft zu führen. 

59

Daniel Becher 

Finanzierung in 

Unternehmensnetzwerken 

Vom Unternehmensnetzwerk zur Holding 

2005, 80 S., € 19,80 


In der Wirtschaftspraxis hat es sich mehr und 

mehr gezeigt, dass die Fähigkeit zur Unternehmensführung 

eine wichtige Voraussetzung für die 

volle Ausschöpfung wirtschaftlicher Chancen ist. 

Die strategische Planung der Finanzierung ist und 

bleibt auch in Zukunft ein zentraler Erfolgsfaktor. 

Der Leitfaden zur innovativen Finanzierung 

in Unternehmensnetzwerken hat sich zum Ziel 

gesetzt in praxisnaher Form, mit praktischen Beispielen 

unterlegt, Erfahrungen und Möglichkeiten 

einer erfolgreichen Finanzierung innerhalb von 

Netzwerken zu vermitteln. Die Anregungen und 

Beispiele gelten für große und im Besonderen für 

kleine und mittlere Unternehmen. 

Dr. Marc Sven Rieß 

Rentabilitäts- und Risikosteuerung 

in Pkw-Leasinggesellschaften 

2005, 412 S., € 79,00 


Der verstärkte Wettbewerb auf dem Pkw-Leasingmarkt 

seit Anfang der neunziger Jahre hat sich 

in einer nachhaltigen Margenerosion und steigenden 

Risikopotentialen manifestiert. Trotz dessen 

fokussieren sich viele Leasinganbieter immer 

noch auf eine wachstumsorientierte Geschäftsstrategie. 

Um konkurrenzfähig sein zu können, 

ist es für Pkw-Leasingunternehmen jedoch eine 

Notwendigkeit, eine ertragsorientierte Geschäftspolitik 

zu formulieren, die relevante Risiken angemessen 

würdigt. 

Im Rahmen dieses Buches werden das Marktzinsmodell 

und der Value-at-Risk-Ansatz auf die Spezifika 

des Pkw-Leasings übertragen. Aufbauend 

auf diesen Verfahren der Erfolgsermittlung und 

Risikobewertung entwickelt der Verfasser ein 

Konzept zur Messung der Risiko-Rendite-Performance 

von Leasinggeschäften, das die Überwachung 

der Risikotragfähigkeit von Leasingunternehmen 

erlaubt. 

60 


Dr. Fridtjof O. Langenhan 

Wissensmanagement in 

Franchisingnetzwerken 

Theoretische Grundlagen und praktische 

Gestaltung organisationaler Lernprozesse 

in Franchisingnetzwerken 

2003, 268 S., € 58,00 ISBN 978-3-89673-187-6 


Der Autor zeigt, wie Franchisingnetzwerke durch 

den Einsatz des Wissensmanagements Wettbewerbsvorteile 

erzielen können. Es wird eine 

spezifische Wissensmanagementkonzeption entwickelt, 

die die Besonderheiten von Franchisingnetzwerken 

berücksichtigt. Die Möglichkeiten 

und Grenzen des Wissensmanagements in Franchisingnetzwerken 

werden im Detail analysiert. 

Auf der Grundlage einer umfangreichen empirischen 

Untersuchung wird gezeigt, welche Defizite 

beim Umgang mit der Ressource Wissen bisher 

in der Franchisingpraxis bestehen. Der Autor entwickelt 

konkrete und wirksame Gestaltungsempfehlungen 

zur Umsetzung des Wissensmanagements 

in der Franchisingpraxis. 

Dr. Marc Brüning 

Corporate Finance als europäische 

Option im mittelstandsorientierten 

Bankgeschäft 

2002, 260 S., € 54,00 ISBN 978-3-89673-161-6 


Die Europäisierung der Märkte und der wachsende 

Wettbewerb erfordern die Nutzung von 

Chancen wie auch die differenzierte Bewertung 

der Risikoverhältnisse. Dazu zwingen auch neue 

Eigenkapitalnormen in Folge von Basel II. Der Autor 

untersucht die Möglichkeiten der Übertragung 

angelsächsischer Corporate Finance Ansätze bei 

gleichzeitiger Wahrung und Entwicklung strategischer 

Bank-Firmenkunden-Beziehung im Sinne 

eines Relation Banking, der eigentlichen Stärken 

von Kreditinstituten, die nach erfolgreichen Europastrategien 

suchen. Ein ganzheitliches Konzept 

für das Mittelstandsgeschäft von Banken wird vorgestellt 

und theoretisch wie praxisnah aus Sicht 

der Banken als Erfolg versprechende Geschäftsstrategie 

entwickelt.

Dr. Tobias Popović 

Customer Capital 

Die Wertschöpfung von E-Commerce-Unternehmen 

und ihre zweckadäquate Bewertung 

aus Perspektive des Aktienresearch 

2004, 388 S., € 72,00 ISBN 978-3-89673-195-1 


Die hier konzipierte Bewertungssystematik modelliert 

die Wertschöpfung von Business-to-Consumer-Unternehmen 

(B2C-Unternehmen) und 

stellt dabei die besondere Bedeutung des Customer 

Capital – verstanden als der aus Kundenbeziehungen 

resultierende Beitrag zum Shareholder 

Value – heraus. Das Discounted-Cashflow-Verfahren 

(DCF-Verfahren) wird dahingehend um 

innovative Elemente erweitert, dass es neben 

dem Customer Capital weitere spezifische Charakteristika 

von B2C-Unternehmen explizit in die 

Unternehmensbewertung einfließen lässt. Das 

somit sukzessive entwickelte Kundenwertintegrierende 

DCF-Verfahren (KDCF) zeichnet sich 

gegenüber herkömmlichen DCF-Verfahren durch 

eine erhöhte Transparenz aus. Sie erlaubt es dem 

Anwender, die für den Unternehmenswert von 

B2C-Unternehmen wesentlichen Einflussfaktoren 

detaillierter zu analysieren und zu prognostizieren. 

Ebenso weist das KDCF einen hohen Grad 

an Praktikabilität durch wenige zusätzliche Annahmen 

und Berechnungsschritte gegenüber herkömmlichen 

DCF-Verfahren auf. 

Armin Lindtner 

Asset Backed 

Securities – Ein Cash flow-Modell 


2006, 2. Aufl., 132 S., zahlr. Abb., € 38,00 

ISBN 978-3-89673-216-3 


Die Arbeit trägt mit der konzeptionellen Entwicklung 

eines Cash flow-Modells zur Beurteilung der 

Zahlungsströme des zugrunde liegenden Forderungspools 

zur weiteren Verfeinerung des vorhandenen 

Analyseinstrumentariums von Asset- 

Backed Transaktionen bei. 

Dr. Tim Arndt 

Manager of Managers Verträge 

Outsourcing im Rahmen individueller 

Finanzportfolioverwaltung durch 

Kredit- und Finanzdienstleistungsinstitute 

2004, 232 S., € 54,00 ISBN 978-3-89673-228-6 


Die Auslagerung von bisher im Unternehmen 

erbrachten Wertschöpfungsaktivitäten auf selbstständige 

externe Dienstleistungsunternehmen, 

das so genannte Outsourcing, hat sich in den 

letzten Jahren in zunehmendem Maße in nahezu 

allen Wirtschaftsbereichen – insbesondere im 

Bereich des Kreditgewerbes – zu einem überaus 

praxisrelevanten Themenbereich entwickelt. 

Die Arbeit nimmt einzelne mit dieser Entwicklung 

verbundene Fragestellungen auf. Sie beleuchtet 

die aufsichts- und haftungsrechtliche Behandlung 

des Outsourcing im Rahmen eines in diesem Zusammenhang 

bis dato noch weitgehend unbeachtet 

gebliebenen Tätigkeitsfeldes von Kredit- und 

Finanzdienstleistungsinstituten, der individuellen 

Finanzportfolioverwaltung. Auf Basis der Analyse 

der gegenwärtigen rechtlichen Rahmenbedingungen 

unter besonderer Berücksichtigung von Fragen 

der Substitution bei Besorgung fremder Geschäfte 

wird ein praxisgerechter Lösungsansatz 

aufgezeigt und hiermit gleichsam ein Beitrag zur 

rechtswissenschaftlichen Diskussion geleistet. 

Dr. Wigbert Böhm 

Investor Relations der Emittenten 

von Unternehmensanleihen 

Notwendigkeit, Nutzen und Konzeption 

einer gläubigerorientierten Informationspolitik 

2004, 224 S., € 52,00 ISBN 978-3-89673-197-5 


Trotz des stark wachsenden Wettbewerbs bei der 

Fremdkapitalbeschaffung auf den Anleihemärkten 

und einer zunehmend restriktiven Kreditvergabe 

durch die Geschäftsbanken beschränken deutsche 

Unternehmen ihre Investor Relations-Aktivitäten 

bislang auf die Eigenkapitalgeber. Der Band zeigt 

auf, wie sich Anleiheemittenten und auch andere 

Kreditnehmer durch eine gläubigerorientierte Informationspolitik 

signifikante Wettbewerbsvorteile 

bei der Fremdkapitalbeschaffung erarbeiten kön- 

61

nen. Zur Ableitung praktischer Gestaltungsempfehlungen 

werden das Publizitätsverhalten deutscher 

Anleiheemittenten untersucht und Empfehlungen 

zur Verbesserung der Berichterstattung über das 

Ausfallrisiko sowie zum Aufbau einer Berichterstattung 

über das Ereignisrisiko entwickelt. 

Dr. Stefan Daferner 

Eigenkapitalausstattung von 

Existenzgründungen im Rahmen 

der Frühphasenfinanzierung 

2000, 348 S., zahlr. Abb., € 68,00 


Die Versorgung der Existenzgründungen mit Eigenkapital 

steht im Mittelpunkt der Arbeit. Zunächst 

werden die diversen Alternativen der Eigenkapitalbeschaffung 

diskutiert. Anschließend 

erarbeitet und analysiert der Verfasser mit der 

Implementierung organisierter private-equity- 

Märkte für informelle Kapitalgeber, der Umstrukturierung 

der betrieblichen Altersversorgung hin 

zu Pensionsfonds angelsächsischer Prägung sowie 

der Schaffung steuerlicher Anreize für private 

Kapitalanleger verschiedene Konzepte, die eine 

Verbesserung der Eigenkapitalausstattung von 

Existenzgründungen im Rahmen der Frühphasenfinanzierung 

bewirken können. 

Dr. Elke Ebert 

Startfinanzierung durch 

Kreditinstitute 

Situationsanalyse und Lösungsansätze 

1998, 140 S., zahlr. Abb., € 30,00 


Mit der Zielsetzung, den Banken eine vor allem im 

Zusammenhang mit der notwendigen Erschließung 

neuer Geschäftsfelder erfolgreiche Partizipation 

am Seed-Capital-Geschäft zu ermöglichen, wird 

auf der Grundlage einer wissenschaftlichen Problemanalyse 

ein Gesamtkonzept entwickelt, das 

alle notwendigen Adaptionen aufzeigt. Das Konzept 

umfasst Strategien hinsichtlich der organisatorischen 

Eingliederung sowie personal- und marketingpolitischen 

Maßnahmen und zeigt geeignete 

Beteiligungsrechtsformen und mögliche Exitkanäle 

aus den eingegangenen Beteiligungen auf. 

62 


Stefan Topp 

Die Pre-Fusionsphase 

von Kreditinstituten 

Eine Untersuchung der Entscheidungsprozesse 

und ihrer Strukturen 

1999, 180 S., € 36,00 ISBN 978-3-89673-069-5 


Durch eine theoretische und empirische Untersuchung 

der Entscheidungsprozesse im Vorfeld der 

rechtlichen Beschlussfassung soll ein Einblick in 

die komplexen Zusammenhänge einer Fusionsentscheidung 

gewonnen werden. Zur Abbildung 

dieser Fusionsentscheidung entwickelt er ein 

neuartiges Pre-Fusionsphasenmodell. Ihm gelingt 

es dabei nicht nur, die Vor-Fusionsphase von Kreditinstituten 

zu strukturieren sowie theoretisch zu 

analysieren und in diesem Zusammenhang Verhaltensdeterminanten 

der Beteiligten transparent 

zu machen, sondern auch konkrete Aussagen 

zum Ablauf dieser Phase und zu wichtigen Wirkungszusammenhängen 

zu geben. 

Arno Kastner 

Wie bekomme ich einen Kredit 

für mein Unternehmen? 

Ein Rating und MaK-Ratgeber 

2004, 110 S., € 19,80 


Der Ratgeber gibt Ihnen einen Überblick über 

die wesentlichen Vorschriften der Mindestanforderungen 

an das Kreditgeschäft und die neue 

Basler Eigenkapitalverordnung. Er zeigt deren 

Auswirkungen auf die Kreditvergabe an kleinund 

mittelständische Unternehmen auf. Er zeigt 

Ihnen auch, welche Mittel Sie in Ihrem Unternehmen 

gegebenenfalls einsetzen können, um eine 

anstehende Kreditvergabe bzw. die laufende Kreditbeurteilung, 

zu Ihren Gunsten beeinflussen zu 

können. Da sich aber optimale Gesprächs- und 

Verhandlungsergebnisse nur bei Kenntnis des Informationsbedarfs 

des jeweiligen Verhandlungspartners 

erzielen lassen, sind die Unternehmen 

gehalten, sich auch mit den Grundlagen der Entscheidungsfindung 

von Kreditunternehmen auseinander 

zu setzen.

Arno Kastner 

Kredit- und Bilanzgespräche 

fachlich vorbereiten und 

erfolgreich führen 

Leitfaden zur strategischen Vorbereitung von 

Bankverhandlungen 

2000, 146 S., € 25,00 


Sie müssen Gespräche über die Finanzierung anstehender 

Investitionen mit Banken führen? Sie 

möchten sich optimal auf diese Gespräche vorbereiten? 

Sie wollen wissen, wie diese Investitionen 

aus dem Blickwinkel von Banken zu sehen 

und zu beurteilen sind? Dann ist dies das richtige 

Buch. Eine Hilfe zur Selbsthilfe! Für Unternehmer 

und Führungskräfte gedacht, die Kredit- und Bilanzgespräche 

mit Kreditinstituten vorbereiten 

und sich darüber informieren möchten, welche 

Rückschlüsse ein Kreditinstitut aus den eingereichten 

Unterlagen zieht. Ziel: So werden Sie in 

die Lage versetzt, sich optimal auf Kredit- und Bilanzbesprechungen 

vorzubereiten Außerdem: Sie 

werden darüber informiert, welche Informationen 

Kreditinstitute zusätzlich im Rahmen der Kreditprüfung 

und Kreditbeurteilung berücksichtigen. 

Denn: Der Kreditnehmer darf Kreditentscheidungen 

und Kreditbeurteilungen niemals dem Zufall 

überlassen. Erforderlich ist, dass Unternehmen 

Kenntnis vom Kreditentscheidungsprozess der 

Banken und deren Einflussfaktoren haben. Das 

Buch enthält eine ausführliche Checkliste zur 

Vorbereitung auf ein Gespräch mit der Bank. 

Dr. Benjamin Moldenhauer 

Insider Ownership, Shareholder 

Structures and Corporate 

Governance 


2007, 374 S., € 79,00 ISBN 978-3-89673-429-7 


Im Rahmen der Corporate Governance Diskussion 

rückt auch die Frage nach dem Zusammenhang 

zwischen Eigentümerstrukturen börsennotierter 

Unternehmen und deren Unternehmenserfolg in 

den Vordergrund. Zunächst werden die Interessen 

verschiedener Aktionärsgruppen untersucht. 

Die Überlegungen zeigen, dass Interessenkonflik- 

te zwischen Aktionären und Management mehr 

als nur wahrscheinlich sind, was sich letztendlich 

negativ auf den Shareholder Value auswirkt. In 

diesem Zusammenhang postuliert die Principal- 

Agent-Theorie, dass derartige Interessenskonflikte 

gemildert werden, wenn das Management am 

eigenen Unternehmen beteiligt ist (sog. Insider 

Ownership). Diese Annahme wird in einer empirischen 

Untersuchung anhand des deutschen 

Kapitalmarkts überprüft. 

Die Ergebnisse ermöglichen detaillierte neue Einblicke 

in die Zusammensetzung deutscher Aktionärsstrukturen 

und liefern Belege für einen positiven 

Zusammenhang zwischen Insider Ownership 

und Unternehmenserfolg. 

Dr. Steffen Hörter 

Shareholder Value-orientiertes 

Bank-Controlling 

1998, 376 S., 67 Abb. u. Tab., € 68,00 


Ausgezeichnet mit dem Wissenschaftspreis der 

Bayerischen Landesbank. 

Dieses Buch gibt Antworten auf die folgenden 

Teilfragen: 

Für welche Banken ist das Shareholder Value- 

Konzept von Relevanz? Wie lässt sich der Shareholder 

Value durch das Bankmanagement kontinuierlich 

steuern? Welche Steuerungsinstrumente 

sind von der Maximierung des Shareholder Value 

bei Banken betroffen, wie sind die Steuerungsinstrumente 

zu gestalten bzw. zu verknüpfen und 

welche Steuerungsinstrumente erweisen sich als 

besonders wirksam hinsichtlich der Zielerreichung? 

Welche bankinternen und bankexternen 

Erfolgsmaßstäbe sind zur Messung des Shareholder 

Value-Added geeignet? 

Axel Tibor Kümmel 

Bewertung von Kreditinstituten 

nach dem Shareholder Value 

Ansatz 

1995, 2., überarb. Aufl., 160 S., 13 Abb., 

€ 34,00 ISBN 978-3-928238-77-9 


63

Petra Schmidt 

Insider Trading 

Maßnahmen zur Vermeidung bei US-Banken 

1995, 124 S., € 28,00 ISBN 978-3-928238-69-4 


Aufbauend auf der Darstellung der regulatorischen 

Rahmenbedingungen zum Insider Trading 

und der Ermittlungstätigkeiten von Securities and 

Exchange Commission und Börsen wird ausführlich 

die Problematik des Insider Trading in Finanzinstituten 

diskutiert. 

Dr. Ulrich Gärtner 

Treasury-Kalkulation 

in Kreditinstituten 

1996, 256 S., 51 Abb. u. Tab., € 46,00 

ISBN 978-3-89673-000-8 


Der Verfasser entwickelt ein Kalkül des Zinspositionserfolgs, 

das Erfolgsinformationen liefert, 

die zur Erfüllung der Steuerungsfunktion der Kalkulation 

geeignet sind. Um die Komplexität der 

Zinsposition zu entzerren und Einzelwirkungen 

transparent zu machen, werden zunächst Grundformen 

von Zinsgeschäften und bankbetriebliche 

Verursachungs- und Verantwortungsbereiche untersucht. 

Daniel Reith 

Innergenossenschaftlicher 

Wettbewerb im Bankensektor 

1997, 188 S., 6 Abb., € 36,00 


Obwohl die Genossenschaftsbanken den anderen 

Bankengruppen in einem härter werdenden 

Wettbewerb gegenüberstehen, ergeben sich 

auch innerhalb des genossenschaftlichen Finanzverbundes 

immer häufiger Konkurrenzsituationen, 

die einen „innergenossenschaftlichen Wettbewerb“ 

zur Folge haben. Das Buch beschreibt 

dieses Phänomen, indem es u. a. seinen Ursachen 

und Erscheinungsformen nachgeht. Es werden 

aber auch die Konsequenzen diskutiert und 

Handlungsstrategien aufgezeigt. 

64 


Dr. Andreas Haenel 

Die Erstellung von Kapitalflußrechnungen 

– aktuelle Probleme und 

Lösungsvorschläge 

1998, 216 S., zahlr. Abb., € 48,00 

ISBN 978-3-89673-042-8 (Betriebsw. Steuerlehre, 

Rechnungswesen und Finanzen) 

In der Arbeit wird die Stellungnahme analysiert; 

es wird in erster Linie das Anliegen verfolgt, einen 

Beitrag zur Bestimmung der Aussagekraft von 

Kapitalflussrechnungen zu leisten und die Frage 

zu beantworten, wie Kapitalflussrechnungen aussehen 

müssen, die den einschlägigen Vorgaben 

des International Accounting Standards Committee 

entsprechen und zugleich ihrer Kernaufgabe 

gerecht werden. 

Es werden vier neue Gliederungsschemata für 

Kapitalflußrechnungen vorgestellt, die den Anforderungen 

des International Accounting Standards 

7 gerecht werden und so auf die Gliederungsvorschriften 

des deutschen Handelsgesetzbuches für 

die Gewinn- und Verlustrechnung abgestimmt 

sind, dass den einzelnen Posten der Gewinn- und 

Verlustrechnung ihre finanzwirtschaftlichen Pendants 

gegenübergestellt werden. 

Dr. Stephan Ruhl 

Entscheidungsunterstützung 

bei der Sanierungsprüfung 

Ein betriebswirtschaftliches 

Entscheidungsmodell zur Sanierungsprüfung 

nach neuem Insolvenzrecht 

2000, 550 S., zahlr. Abb., € 92,00 


Im Zentrum dieser Arbeit steht die Frage, wie 

dieses komplexe Entscheidungsproblem in einem 

Insolvenzverfahren unter Anwendung entscheidungstheoretischer 

Modellvorstellungen und Methoden 

der betriebswirtschaftlichen Unternehmensbewertung 

gelöst werden kann. Dazu wird 

ein Modell vorgestellt, das den Gläubigern eine 

Prüfung der Sanierungsbedürftigkeit, der Sanierungsfähigkeit 

und der Sanierungswürdigkeit des 

insolventen Unternehmens, vor dem Hintergrund 

der Auswirkungen von Sanierungsstrategien, Sicherungsrechten 

und insolvenzrechtlichen Verteilungsregeln 

erlaubt.

Dr. Frank Kutschera 

Kommunales Debt Management 

als Bankdienstleistung 

2003, 336 S., € 66,00 ISBN 978-3-89673-180-7 


Der Autor entwickelt ein geschlossenes Konzept 

für die aktive Strukturierung eines kommunalen 

Schuldenportfolios unter Einbeziehung eines 

externen Beraters, ein „Kommunales Debt Management” 

als Bankdienstleistung. Der Nutzen 

dieser Arbeit ist angesichts der bisherigen Entscheidungspraxis 

im kommunalen Sektor sowie 

der Bedeutung der Fremdfinanzierung und ihrer 

Kosten im kommunalen Haushalt offenkundig. 

Dr. Dietrich Emmert 

Planung von Investitionsprogrammen 

1994, 248 S., € 42,00 

ISBN 978-3-928238-64-9 (WiSo) 

Durch die hier vorgestellte Planungssystematik 

können Investitionsbedürfnisse frühzeitig erkannt 

und mit dem langfristigen Kapazitätsbedarf des 

Produktprogramms abgestimmt werden. Somit 

lassen sich Fehlentscheidungen und Zeitverluste 

in der Investitionsplanung vermeiden und die 

Evaluierungsphase mit geeigneten Planungsdaten 

unterstützen. 

Dr. Claus Lucke 

Investitionsprojekte mit mehreren 

Realoptionen 

Bewertung und Analyse 


2001, 316 S., € 66,00 

ISBN 978-3-89673-126-5 (WiSo) 

Nach einer kurzen Einführung in das Gebiet der 

Realoptionen werden aus der Optionspreistheorie 

stammende Methoden zur Bewertung von Realoptionen 

dargestellt. Mit Hilfe dieser Methoden 

werden Bewertungsmodelle für ein fiktives Investitionsprojekt 

mit bis zu vier flexiblen Handlungsmöglichkeiten 

abgeleitet, gleichzeitig werden die 

optimalen Handlungsempfehlungen bestimmt. 

Die Auswirkungen verschiedener flexibler Handlungsmöglichkeiten 

auf die Investitions- und Abbruchentscheidung 

werden analysiert. 

Dr. Uwe-Christian Rücker 

Finanzierung von Umweltrisiken 

1999, 360 S., 39 Abb. u. Tab., € 68,00 


Das Management der finanziellen Seite von Umweltrisiken 

steht im Mittelpunkt der Arbeit. Dazu 

werden die verschiedenen Instrumente der Risikofinanzierung 

analysiert und ein geschlossenes 

Konzept zur Finanzierung von Umweltrisiken 

erarbeitet. 

Dr. Horst Moog 

Investitionsplanung bei 

Mehrfachzielsetzung 

1993, 120 S., 15 Abb., € 26,00 

ISBN 978-3-928238-26-7 (Betriebsw. Steuerlehre, 


Dr. Harald Schönebeck 

Finanzmanagement 

auf Basis von Expertensystemen 

Ein systemorientierter Ansatz zur 

wissensbasierten Informationsversorgung 

1994, 336 S., 63 Abb., € 52,00 


Dieses Werk liefert einen konzeptionellen Überblick 

über das informatische Leistungsprofil von 

Expertensystemen und leitet daraus Anforderungen 

an ein expertensystemgestütztes Finanzmanagement 

ab. Die entsprechenden Datenquellen, 

Problemlösungsmethoden und Verarbeitungsfunktionen 

werden strukturiert und detailliert 

beschrieben. 

WP/StB Dr. Niko J. Kleinmann 

Die Ausgestaltung der 

Ad-hoc-Publizität nach § 15 WpHG 

1998, 280 S., € 52,00 ISBN 978-3-89673-039-8 


Es wird gezeigt, dass sich nur mit einer segmentspezifisch 

gestalteten Ad-hoc-Publizität eine Verbesserung 

der Kapitalmarkteffizienz herbeiführen 

lässt. 

65

Dr. Astrid von Ehrenstein 

Dauerschuldzinsen auf versicherungstechnische 

Rückstellungen 

2003, 304 S., € 60,00 

ISBN 978-3-89673-166-1 (Betriebswirt. Steuerlehre, 


Inwieweit ist den versicherungstechnischen Rückstellungen 

Dauerschuldcharakter beizumessen 

und für sie die in § 8 Nr. 1 GewStG verankerte 

Vorschrift zur Hinzurechnung von Entgelten für 

Dauerschulden von Bedeutung? Diese Frage wird 

für die Beitragsüberträge, die Deckungsrückstellung, 

die Schadenrückstellung, die Rückstellung 

für Beitragsrückerstattung, die Schwankungsrückstellung 

und die ihr ähnlichen Rückstellungen 

sowie für die sonstigen versicherungstechnischen 

Rückstellungen unter kritischer Würdigung der 

Rechtsprechung im Detail geklärt. 

Dr. Ursula Müller 

Kriterien für den Ausweis 

von Ertrag und Aufwand 

1992, 200 S., 26 Übersichten, € 36,00 

ISBN 978-3-928238-21-2 (Betriebsw. 

Steuerlehre, Rechnungswesen und Finanzen) 

Dr. Peter Claudy 

Projektfinanzierung 

in Emerging Markets 

Strukturierung und Realisierung – 

eine institutionenökonomische Analyse 

2002, 192 S., € 46,00 ISBN 978-3-89673-141-8 


Gegenstand dieser Arbeit sind Projektfinanzierungen 

in Ländern, die den so genannten Emerging 

Markets zuzuordnen sind und als Schwellenländer 

gelten. Die Arbeit untersucht mit Hilfe eines entscheidungsorientierten 

Ansatzes, welche Transaktionskosten 

im Einzelfall bestehen können und wie 

ein Vorhaben strukturiert und realisiert werden 

sollte. Aus der Praxis gewonnene Erkenntnisse werden 

dabei systematisiert und auf ein theoretisches 

Fundament gestellt. Schließlich analysiert die Arbeit 

kritisch die Rolle supranationaler Entwicklungsbanken 

bei Projekten in Emerging Markets. 

66 


Frank Motte 

Mittelstandsholding 

Ein zukunftsträchtiges Ordnungsprinzip 

2004, 2., akt. Auflage, 74 S., € 19,00 


Nach der Euphorie für börsennotierte Mittelstandsholdings 

Mitte der 90er Jahre ist hier zwischenzeitlich 

eine Ernüchterung eingetreten. Dies 

liegt begründet in der Tatsache, dass unter dem 

Label der Mittelstandsholding unzusammenhängende 

Unternehmen zusammengekauft wurden, 

mit dem alleinigen Ziel, eine für Altaktionäre 

ertragreiche Börseneinführung durchzuführen. 

Während der Gesichtspunkt der Börseneinführung 

in den Hintergrund gerückt ist, hat ein neues 

Thema an Bedeutung gewonnen: Zusammenführung 

einer Mittelstandsholding-Strategie mit der 

Eigenkapitalfinanzierung durch eine Beteiligungsgesellschaft 

als so genannte „Buy and Build-Strategie“. 

Damit wird die Möglichkeit zu Wachstum 

in fragmentierten oder zu Generationswechseln 

tendierenden Branchen erfolgreich eröffnet. An 

zwei Praxisbeispielen wird diese Strategie dargestellt. 

Dr. Markus Kremers 

Risikoübernahme 

in Industrieunternehmen 

Der Value-at-Risk als Steuerungsgröße für das 

industrielle Risikomanagement, dargestellt am 

Beispiel des Investitionsrisikos 

2003, 356 S., € 68,00 ISBN 978-3-89673-162-3 

(Finanzmanagement) 

Im Rahmen dieses Buches wird der im Bankensektor 

bereits etablierte Value-at-Risk-Ansatz 

auf die Risikomessung im Industriebetrieb übertragen, 

wobei die Darstellung am Beispiel des 

Investitionsrisikos erfolgt. Aufbauend auf dieser 

Form der Risikobewertung entwickelt der Autor 

des Weiteren ein Konzept für die Steuerung der 

Risikoübernahme, das sowohl einen Ansatzpunkt 

für die Messung der Risikoperformance bietet als 

auch eine Abstimmung zwischen den vorhandenen 

Risiken und dem Risikotragfähigkeitspotential 

eines Unternehmens erlaubt.

RA Dr. Heinz O. Steinhübel 

Die private Computerbörse für 

mittelständische Unternehmen 

Ökonomische Notwendigkeit und 

rechtliche Zulässigkeit 

1998, 336 S., € 62,00 ISBN 978-3-89673-041-1 


Die ökonomische Analyse des Kapitalmarkt- und 

Börsenrechts ergibt, dass eine Privatbörse die 

Kapitalbeschaffung der kleinen und mittleren 

Unternehmen effizienter gestaltet. Es zeigt sich, 

dass die Privatisierung von Börsenaufgaben unter 

Wettbewerbsbedingungen die Transaktions- und 

Börsenzutrittskosten reduziert. Der Wettbewerb 

verschiedener Börsenmarktorganisatoren sorgt 

für Dynamik und Offenheit auf dem Kapitalmarkt. 

Dadurch wird den Mittelstandsunternehmen der 

Gang an die Börse erleichtert. Privatbörsen sind 

auch aus verfassungsrechtlicher Sicht geboten. 

Die ökonomisch relevanten Grundrechte beschränken 

die erwerbswirtschaftliche Betätigung 

des Staates im Börsenbereich. Daneben widerspricht 

das deutsche öffentlich-rechtliche Effektenmarktorganisationsmonopol 

dem vorrangigen 

europäischen Wirtschafts- und Verfassungsrecht 

(Art. 90 EGV). 

Aus ökonomischen Gründen ist in der Bundesrepublik 

Deutschland deshalb eine privatrechtliche 

Computerbörse für Mittelstandsunternehmen zu 

errichten. Der Handel der eher illiquiden mittelständischen 

Titel ist in Computersystemen 

wesentlich funktionsfähiger. Das beruht darauf, 

dass Market-Makers, die Liquidität erzeugen, im 

Computerhandel ihre Aufgaben besser erfüllen 

können. 

Dr. Christina Großer 

Erfolgsrechnung von Versicherungsunternehmen 

nach IAS 

Gestaltungsempfehlungen unter besonderer 

Berücksichtigung der Informationsfunktion 

der Rechnungslegung 


2001, 290 S., zahlr. Abb., € 56,00 

ISBN 978-3-89673-100-5 (Betriebsw. 

Steuerlehre – Rechnungswesen – Finanzen) 

Die Autorin erarbeitet zu den bereits bestehenden 

Diskussionspapieren des IASC einen völlig neuen 

Vorschlag für die Ausgestaltung der Erfolgsrechnung 

von Versicherungsunternehmen. Die Arbeit 

beruht auf der Zielsetzung von Jahresabschlüssen 

nach IAS, nach der entscheidungsrelevante Informationen 

für Investoren vermittelt werden sollen. 

Diese Informationsfunktion der Rechnungslegung 

wird mit Hilfe informationsökonomischer, kapitalmarktorientierter 

und empirisch induktiver Ansätze 

konkretisiert. Die Autorin schlägt für viele 

Detailprobleme innovative Lösungen vor und gibt 

neue Begründungen für bekannte Gestaltungsempfehlungen. 

Ausweismöglichkeiten zeigt sie 

anhand abgestimmter Zahlenbeispiele, die in ein 

anschauliches Gesamtbeispiel münden. 

Dr. Karsten Füser 

Untersuchung der Prognosequalität 

eines synergetischen Kapitalmarktmodells 

unter besonderer Berücksichtigung von neuronalen 

Netzen zur Präferenz-Pattern Bestimmung 

und der Parallelverarbeitung auf Transputer-Basis 

zur allgemeinen Performance-Verbesserung 

1994, 504 S., zahlr. Abb., € 72,00 

ISBN 978-3-928238-51-9 (WiSo) 

Der Autor legt seiner Börsenprognose ein ein-zelwirtschaftliches 

Kapitalmarktmodell zugrunde, 

dessen Eingangsparameter durch ein neuronales 

Netz abgeleitet werden. 

Dr. Christian Kalhöfer 

Marktzinsorientierte Kalkulation in 

Lebensversicherungsunternehmen 

2001, 244 S., 75 Abb. u. Tab., € 54,00 


Es wird eine umfassende Analyse von möglichen 

Erfolgsrechnungsvarianten in Lebensversicherungsunternehmen 

vorgenommen und mit der 

Marktzinsmethode ein neues Verfahren vorgestellt. 

Die Marktzinsmethode ermöglicht dabei 

einerseits eine fundierte Einzelgeschäftskalkulation, 

erlaubt aber andererseits auch die Analyse 

des Unternehmensergebnisses. Durch das Freilegen 

der Fristentransformation als eigenständige 

Erfolgsquelle können Steuerungsimpulse im Hinblick 

auf eine ertragsorientierte Gestaltung der 

Bilanzstruktur generiert werden. 

67

Dr. Falk Loose 

Das Steuerrecht als Schranke der 

Freiheit des Kapitalverkehrs 

(Art. 58 EGV) 

2001, 326 S., € 66,00 ISBN 978-3-89673-133-3 


Der Autor untersucht die Stellung und den Charakter 

dieser Vorschrift im System der Kapitalverkehrsfreiheit. 

Er geht dabei auf die bisher im 

Vergleich zu den anderen Grundfreiheiten nur 

in geringem Maße vorhandene Rechtsprechung 

des Europäischen Gerichtshofs zur Kapitalverkehrsfreiheit 

ein und überträgt die Erkenntnisse 

zu Art. 58 EGV auf drei alte vom EuGH untersuchte 

steuerrechtliche Sachverhalte. Im zweiten 

Teil des Buches werden die deutschen Vorschriften 

zur Körperschaftsteueranrechnung bzw. zum 

neuen Halbeinkünfteverfahren und zur Kapitalertragsteuer 

auf ihre Vereinbarkeit mit der Kapitalverkehrsfreiheit 

und vor allem mit Art. 58 EGV 

überprüft. 

Dr. Ik-Seung Kim 

Strategische Ansätze zur 

Einführung des Leasings 

– insbesondere aus der Sicht 

südkoreanischer Leasingnehmer 

2003, 348 S., € 66,00 ISBN 978-3-89673-172-2 


Der Autor untersucht das Thema am Beispiel des 

grenzüberschreitenden Leasings von Produktionsanlagen 

zwischen Industrieunternehmen in 

Korea und deutschen Leasinggebern. Ausgehend 

von den besonderen Charakteristika einer Internationalisierung 

des Leasinggeschäfts schildert 

er die speziellen Ausgangsbedingungen der Leasingeinführung 

in Südkorea. 

68 


Gaby Kienzler, Christiane Winz 

Ausbildungsqualität bei 

Bankkaufleuten 

aus der Sicht von Auszubildenden 

und Ausbildern 

2002, 284 S., € 64,00 ISBN 978-3-89673-151-7 


Das Buch leistet einen wichtigen Beitrag zur Untersuchung 

der Ausbildungsqualität bei Bankkaufleuten. 

Im Rahmen einer empirischen Studie werden 

Untersuchungsergebnisse zur betrieblichen 

Ausbildungsqualität aus der Perspektive von Auszubildenden 

und Ausbildern erarbeitet. Es wird 

der Frage nach Einflussfaktoren nachgegangen, 

die aus berufs- und wirtschaftspädagogischer Perspektive 

besondere Bedeutung für die Qualität 

der Ausbildung haben. 

Prof. Dr. Joh. Heinr. v. Stein, 

Holger G. Köckritz, Prof. Dr. F. Trautwein 

E-Banking im Privatkundengeschäft 

Eine Analyse strategischer Handlungsfelder 

2002, 156 S., € 38,00 ISBN 978-3-89673-149-4 


Das Buch behandelt strategische Handlungsfelder 

für das E-Banking im Privatkundengeschäft, die in 

der Literatur bislang nicht ihrer Bedeutung angemessen 

berücksichtigt wurden. Hierzu werden 

die durch E-Banking hervorgerufenen Marktveränderungen 

untersucht, die aus den Technikpotentialen 

resultieren. Darauf aufbauend wird die 

Bedeutung von E-Banking in der Unternehmungsund 

Marktpolitik der Kreditinstitute betrachtet. 

Anschließend werden Nutzergruppen und Nachfrageverhalten 

im E-Banking einer systematischen 

Analyse unterzogen, um abschließend eine Konzeption 

für ein Electronic Customer Relationship 

Modell auszuarbeiten.

Interkulturelle Kommunikation/Personalwesen 

Prof. Dr. Christoph I. Barmeyer, 

Prof. Dr. Jürgen Bolten (Hrsg.) 

Interkulturelle Personal- und 

Organisationsentwicklung 

2009, 2., überarb. u. erw. Aufl., ca. 300 S., zahlr. 

Abb., ca. € 60,00 ISBN 978-3-89673-289-7 

(Interkulturelle Wirtschaftskommunikation) 

In diesem Sammelband werden Herausforderungen, 

die Organisationen und Mitarbeiter in Veränderungs- 

und Entwicklungsprozessen erfahren, 

beschrieben. Ebenso werden bestehende Modelle 

und erprobte Methoden und Instrumente interkultureller 

Personal- und Organisationsentwicklung 

dargestellt. Auch werden innovative Ansätze 

beratender interkultureller Intervention wie Due 

Dilligence, Integrations-Management, Transitions- 

Management, Change-Management, Transitions- 

Management, Coaching etc. präsentiert. 

Der Band richtet sich in erster Linie an Fach- und 

Führungskräfte, an Trainer und Berater, die in der 

internationalen Personalarbeit tätig sind, sowie an 

Studierende der Interkulturellen Wirtschaftskommunikation, 

des Interkulturellen Managements 

und des internationalen Personalmanagements. 

Prof. Dr. Jürgen Bolten, 

Dr. Claus Ehrhardt (Hrsg.) 

Interkulturelle Kommunikation 

Texte und Übungen zum interkulturellen 

Handeln in der Wirtschaft 


ISBN 978-3-89673-138-8 

Im Prozess der zunehmenden Globalisierung gleichen 

sich traditionelle Wettbewerbsfaktoren wie 

Preis und Qualität immer stärker an, so dass internationaler 

Markterfolg heute mehr denn je von 

der Fähigkeit abhängt, international überzeugend 

kommunizieren zu können. Eine solche interkulturelle 

Kompetenz ist genauso unabdingbar, wenn es 

darum geht, internationale Unternehmenskooperationen 

zu realisieren oder internationale Teams 

zu managen. Die Texte und Übungen des vorliegenden 

Bandes bieten für Studium und Praxis 

eine verständliche Einführung in die theoretischen 

Grundlagen und praktischen Fragestellungen der 

interkulturellen Wirtschaftskommunikation. 

Prof. Dr. Yaling Pan 

Interkulturelle Kompetenz als Prozess 

Modell und Konzept für das Germanistikstudium 

in China aufgrund einer empirischen Untersuchung 

2008, 286 S., € 62,00 ISBN 978-3-89673-488-4 


Was ist interkulturelle Kompetenz? Ist sie eine statische 

Entität oder eher etwas Veränderbares, das sich 

in der interkulturellen Praxis immer weiter entwickeln 

muss? Und wie lässt sie sich in der interkulturellen 

beruflichen Praxis inhaltlich fassen? Wie sollte man 

sie fördern? Das sind einige der zentralen Fragen, denen 

die Autorin in diesem Buch nachgeht. 

Die bisherige wissenschaftliche Diskussion zur interkulturellen 

Kompetenz ist stark westlich geprägt. Die 

Autorin versucht in diesem Buch, aus chinesischer 

Perspektive mit der ganzheitlichen und prozessorientierten 

Betrachtung Antworten auf die obigen Fragen 

zu finden. Mit der Methode des leitfadengestützten 

Interviews wurden chinesische und deutsche Führungskräfte 

in der interkulturellen Berufspraxis befragt. 

Als Ergebnis der Untersuchung wird die interkulturelle 

Kompetenz als ein offener, dynamischer und 

mehrdimensionaler Prozess des permanenten interkulturellen 

Lernens dargestellt. Mit dieser Erkenntnis 

und unter Berücksichtigung des Entwicklungsstandes 

des Germanistikstudiums in China werden Empfehlungen 

zur Förderung der interkulturellen Kompetenz 

chinesischer Germanistikstudenten entwickelt. 

Dieses Buch will nicht nur Fremdsprachenlehrenden 

und -studierenden, sondern auch Wissenschaftlern 

und Praktikern, die sich mit Interkultureller Kommunikation 

beschäftigen, neue Impulse geben. 

69


Interkulturelles Handeln 

in der Wirtschaft 

Positionen, Modelle, Perspektiven, Projekte 

2004, 364 S., € 24,00 

ISBN 978-3-89673-214-9 


Vor dem Hintergrund des sich erheblich beschleunigenden 

Globalisierungsprozesses hat die interkulturelle 

Wirtschaftskommunikationsforschung in 

den vergangenen Jahren eine Vielzahl neuer theoretischer 

Positionen und anwendungsbezogener 

Modelle hervorgebracht. 

Hierzu zählen unter anderem Diskussionen um 

die Ablösung essentialistischer Kulturbegriffe, die 

Einbeziehung der Interkulturalitätsthematik in die 

Unternehmenskulturforschung, Entwicklungen 

internetbasierter Modelle interkulturellen Lernens 

oder die Profilierung interkultureller Mediationskonzepte. 

Die theoretischen Beiträge des Sammelbandes 

sind selbst Bestandteil dieser neuen Diskussionen 

und können als erste Zwischenbilanz gelesen 

werden. Zahlreiche Projektberichte und Praxisbeispiele 

aus dem Bereich der interkulturellen 

(Wirtschafts-)kommunikation ergänzen und modifizieren 

diese Perspektive. 


Cross Culture – Interkulturelles 

Handeln in der Wirtschaft 

1999, 2., überarb. Aufl., 200 S., € 42,00 

ISBN 978-3-89673-058-9 


Das Buch enthält eine Reihe von Beiträgen deutscher 

und ausländischer Wissenschaftler und 

Wirtschaftsfachleute, die sich mit Fragen interkulturellen 

Handelns in der Wirtschaft auseinandersetzen. 

Dies betrifft zum einen grundsätzliche 

theoretische Überlegungen zu Problemen der 

Internationalisierung der Wirtschaftskommunikation 

und zum anderen Grenzen der Internationalisierungsfähigkeit 

von Kommunikation. 

70 

INTERKULTURELLE KOMMUNIKATION/PERSONALWESEN 

Prof. Dr. Jürgen Bolten 

INTERACT 2.0 – Interkulturelles 

Verhandlungstraining 

2002, 200 S., A 4, 

10 mehrfarbige Overhead-Folien, 1 CD, 

€ 298,00 ISBN 978-3-89673-144-9 

Englische Version ISBN 978-3-89673-145-6 

Dieses interaktive Unternehmensplanspiel umfasst 

das Trainerhandbuch (incl. Overhead-Folien), 4 

Trainingsbücher in verschiedenen Sprachen (z.B. 

D, GB, F, I, E, USA, NL, Russland, Chile, China, 

Australien) sowie eine CD (Kalkulationsprogramm 

für das Planspiel). 

Ziel ist es, den Teilnehmern die Probleme und 

Möglichkeiten interkultureller Interaktion im internationalen 

Wirtschaftsalltag bewusst zu machen. 

Dazu werden Aspekte, die zur Verbesserung der 

interkulturellen Interaktionskompetenz notwendig 

sind (z.B. Erkennen von Missverständnis- und Synergiepotentialen, 

Fähigkeit zur mehrsprachigen 

Verhandlungsführung, Empathie) im Kontext eines 

video- und computergestützten Unternehmensplanspiels 

trainiert. 

Das Planspiel richtet sich insbesondere an Führungs- 

und Nachwuchskräfte in der Wirtschaft 

sowie an Studenten der Wirtschafts- und Geisteswissenschaften. 

Gute Sprachkenntnisse in einer 

der o.g. Sprachen sowie in der Trainingssprache 

Deutsch werden vorausgesetzt. 

Bitte fordern Sie die ausführliche Planspielbeschreibung 

beim Verlag an. 

Tanja Emmerling (Hrsg.) 

Projekte und Kooperationen 

im interkulturellen Kontext 

Interdisziplinäre Perspektiven aus 

Wissenschaft und Praxis 

2005, 196 S., € 28,00 ISBN 978-3-89673-233-0 


Globalisierungs- und Internationalisierungsprozesse 

erfordern zunehmend die Realisierung von 

Projekten und Kooperationen im interkulturellen 

Kontext. Wissenschaftlich-theoretische Beiträge 

dieses Bandes erörtern die daraus resultierenden 

Veränderungen, Chancen und Risiken. Sie 

verweisen auf erforderliche Anpassungen an die 

interkulturellen Kontexte und zeigen, wie das


Potenzial der Interkulturalität nutzbar gemacht 

werden kann. Autoren aus der Wirtschaftspraxis 

verdeutlichen darüber hinaus die wesentlichen 

kommunikations-, prozess- und verhaltensorientierten 

Aspekte anhand von Fallbeispielen aus 

Amerika, Asien, Europa sowie dem arabischen 

Raum. Der Band wendet sich an alle, die sich wissenschaftlich 

oder praktisch mit interkulturellem 

Projektmanagement und internationalen Kooperationen 

beschäftigen. 

Bernd E. Kappel, Prof. Dr. Karlfried Knapp 

Liisa Salo-Lee, Karla Eubel-Kasper (Hrsg.) 

Meeting the Intercultural Challenge 

Effective Approaches in Research, Education, 

Training and Business 

1999, 512 S., € 52,00 ISBN 978-3-89673-011-8 

SIETAR (Society for Intercultural Education Training 

and Research) ist die älteste und weltweit 

größte Vereinigung, die ein interdisziplinäres Forum 

zum Thema interkulturelle Kommunikation 

bietet. Das Buch fasst die Ergebnisse des Weltkongresses 

1996 in rund 50 Beiträgen unter folgenden 

Schwerpunkten zusammen: Forschung, 

Wirtschaft und Politik. Es bietet einen umfassenden 

Überblick über den neuesten Stand der Theorie 

und Praxis dieser immer bedeutender werdenden 

Disziplin. Alle Beiträge sind in englischer 

Sprache geschrieben. 

Prof. Dr. Daniel Tsann-ching Lo 

Die Bedeutung interkultureller 

Selbst- und Fremdbilder 

in der Wirtschaft 

Zum Wandel des Deutschlandbildes in Taiwan 

1960 - 2000 


€ 60,00 ISBN 978-3-89673-254-5 


Deutschland und Taiwan sind seit Jahrhunderten 

in direkter bzw. indirekter Verbindung und entwickeln 

sich heutzutage gegenseitig zu wichtigen 

Handelspartnern. In diesem Buch wird versucht, 

die Interdependenzen, die die Beziehungen beider 

Länder in allen Aspekten im Zeitraum von 

1960 bis zum Jahr 2000 beeinflussten, darzustellen. 

Ausgehend von Fallbeispielen werden dem 

Leser praxisrelevante Strategien und Hinweise für 

erfolgreiches interkulturelles Handeln im asiatischen 

Raum vermittelt. 

Prof. Dr. Stefanie Rathje 

Unternehmenskultur als Interkultur 

Entwicklung und Gestaltung interkultureller 

Unternehmenskultur am Beispiel deutscher 

Unternehmen in Thailand 


ISBN 978-3-89673-207-1 


Die oft schmerzhafte Erfahrung, dass sich kulturelle 

Unterschiede nicht einfach per Vorstandsbeschluss 

auflösen lassen, stellt internationale 

Unternehmen vor große integrative Herausforderungen. 

Am Beispiel deutscher Unternehmen in 

Thailand untersucht das Buch die Frage, ob und 

wie Manager in einem kulturell heterogenen Umfeld 

den zum Geschäftserfolg notwendigen Zusammenhalt 

unter ihren Mitarbeitern herstellen 

können. Anhand anschaulicher Fallstudien des 

Scheiterns und des Erfolgs in der deutsch-thailändischen 

Zusammenarbeit entwickelt die Autorin 

einen praxisorientierten Handlungsansatz zur interkulturellen 

Unternehmenskultur, der keine kulturelle 

Einheitlichkeit fordert, sondern Differenzen 

anerkennt und in die Gestaltung integriert. 

Jochen Strähle (Hrsg.) 

Interkulturelle 

Mergers & Acquisitions 

2003, 216 S., € 25,00 

ISBN 978-3-89673-165-4 


Dieser Band soll den Stand der Forschung aus 

verschiedenen Blickwinkeln beleuchten und für 

den wissenschaftlichen Leser damit unterschiedliche 

Ansatzpunkte für weitere Forschung bieten. 

Darüber hinaus versteht sich dieses Buch 

als eine Grundlage für die praktische Gestaltung 

von interkulturellen Mergers & Acquisitions. Aus 

diesem Grund sollen unter Berücksichtigung der 

Komplexität eines Zusammenschlusses relevante 

Problemfelder aufgezeigt und neue Umsetzungsmöglichkeiten 

für den praxisorientierten Leser 

dargelegt werden. 

71

Robert Gibson (Hrsg.) 

International Communication 

in Business 

Theory and Practice 

1998, 204 S., € 26,00 ISBN 978-3-89673-045-9 

This collection of articles by distinguished contributors 

from companies and business schools in 

13 European countries offers new insights into the 

vital issues in the field. Part One focuses on research 

into the needs of business. Part Two shows 

how leading business schools are responding to 

the challenges of preparing their students for a 

role on the global stage. Part Three examines a 

range of intercultural communication and language 

issues arising from internationalisation. 

Prof. Dr. Klaus Müller-Neuhof, Wolfgang Giehl 

Fokus Internal Branding 

Vom Mitarbeiter zum Mitmacher 

2004, 328 S., zahlr. Abb u. Tab., € 36,00 

ISBN 978-3-89673-226-2 

Eine Marke ist mehr als die Summe von Produkten 

oder Dienstleistungen eines Unternehmens. 

Sie bietet die einmalige Chance, sich im Wettbewerb 

wirklich abzuheben. Gerade im Dienstleistungsbereich 

sind es heute die Mitarbeiter, 

die die Marke prägen und nach außen vermitteln. 

Ihre starke Motivation bedeutet eine starke Marke 

– und andersherum. Dieses Buch soll Antworten 

geben und Anleitung sein: 

• Wie entwickelt man ein Internal-Branding- 

Konzept? 

• Wie implementiert man es in Unternehmen, 

Organisationen und Verbänden? 

Die Autoren haben das Konzept auf Basis langjähriger 

praktischer Erfahrung entwickelt. Gezeigt 

wird es an einem Modell, dessen Grundlage 

die Organisationswerte (Corporate Values) sind. 

Checklisten und kommunikative Werkzeuge helfen 

dem Leser, die Ist-Situation im Unternehmen 

zu prüfen und Bausteine zur strategischen Optimierung 

zusammenzustellen. 

72 



Dr. Marion Dathe (Hrsg.) 

Transformation und Integration 

1995, 156 S., € 32,00 ISBN 978-3-928238-73-1 


Im Mittelpunkt dieses Bandes steht die Erörterung 

von Transformationsproblemen in Osteuropa und 

den neuen Bundesländern aus wirtschaftswissenschaftlicher 

und betriebspraktischer sowie kommunikationswissenschaftlicher 

Sicht. Anliegen 

des Buches ist es, die Notwendigkeit kulturspezifischer 

Fragestellung bei wirtschaftlichen Transformationsprozessen 

zu verdeutlichen und die 

kommunikative Grundlage eines entsprechend 

kulturbewussten Handelns aufzuzeigen. 


Daniela Schröter (Hrsg.) 

Im Netzwerk 

interkulturellen Handelns 

Theoretische und praktische Perspektiven der 

interkulturellen Kommunikationsforschung 

2001, 320 S., € 29,80 ISBN 978-3-89673-134-0 


Interkulturelle Kommunikationsforschung hat sich 

im vergangenen Jahrzehnt in Deutschland zu einer 

eigenständigen Wissenschaft entwickeln können, 

die sich vor allem durch Praxisorientierung 

und Interdisziplinarität auszeichnet. Erkenntnisse 

so unterschiedlicher Forschungsrichtungen wie 

Psychologie, Soziologie, Anthropologie, Kommunikations-, 

Kultur- und Wirtschaftswissenschaften 

werden hier in einem konzertierten Diskurs zusammengeführt. 

Ziel dieses Diskurses ist es, Internationalisierungs- 

und Globalisierungsprozesse 

berechenbarer, erfolgreicher und nicht zuletzt 

auch humaner vollziehen zu können.

Dr. Sylvia Schroll-Machl 

Businesskontakte zwischen 

Deutschen und Tschechen 

Kulturunterschiede in der 

Wirtschaftszusammenarbeit 

2001, 360 S., € 70,00 ISBN 978-3-89673-122-7 

Die Autorin zeigt in ihrem Buch die verschiedenen 

Arbeitsstile von Deutschen und Tschechen 

auf und analysiert die diesen Stilen zugrunde liegenden 

Haltungen und Werte, im Fachbegriff die 

deutschen und tschechischen „Kulturstandards“. 

Mit diesem Ansatz geht sie weit über die üblichen 

Stereotype, d.h. die vorurteilsbehafteten Bilder, 

die man sich voneinander macht, hinaus, weil sie 

das tatsächliche Verhalten und die das Verhalten 

steuernden Absichten und Einstellungen aus der 

Perspektive der Akteure ergründet. 

Prof. Dr. Jürgen Bolten, Dr. Marion Dathe, 

Susanne Kirchmeyer, Klaus Klott, 

Peter Witchalls, Sabine Ziebell-Drabo 

Lehrwerke und Lehrmaterialien 

für die Wirtschaftsfremdsprachen 

Deutsch, Englisch, Französisch 

und Russisch 

Eine kommentierte Bibliographie 


1995, 228 S., € 46,00 ISBN 978-3-928238-74-8 


Die Materialien wurden sprachübergreifend nach 

einem einheitlichen Raster analysiert und beurteilt. 

Die Kommentare sind übersichtlich gegliedert 

und umfassen je analysiertem Lehrwerk eine 

Seite. Ziel ist es, einen Überblick und eine Orientierung 

bei der Auswahl von Lehrmaterialien 

für Wirtschaftsfremdsprachen insbesondere im 

Bereich der Erwachsenenbildung zu geben. 

Prof. Dr. Dr. Kurt Nagel 

Der Mitarbeiter als Mitunternehmer 

10 Gebote zur neuen Rolle der Mitarbeiter 

2008, 106 S., € 20,00 


Mitarbeiter sind ein anerkannter Erfolgsfaktor von 

Unternehmen. Das Wollen und Können aller Beteiligten 

entscheidet verstärkt die Wettbewerbsposition 

von Unternehmen. Neben die fachliche, 

soziale und methodische Kompetenz tritt mehr 

und mehr die unternehmerische Kompetenz in 

den Vordergrund. Jeder Arbeitsplatz wird ein eigenes 

Unternehmen. Und jeder Mitarbeiter sollte 

sich fragen: wie und was kann ich zum Erfolg der 

Firma beitragen. Eine solche Einstellung entsteht 

jedoch nur, wenn die Selbstverantwortung der 

Mitarbeiter gestärkt wird. Um das zu erreichen, 

muss mit großer Verbindlichkeit geführt und es 

sollten konkrete Ziele und Verantwortlichkeiten 

an Mitarbeiter delegiert werden. 

Das Buch enthält konkrete Handlungsanweisungen, 

Checklisten, Transferhilfen, Formulare zur 

direkten Umsetzung, Diagnose- und Therapie- 

Radar-Systeme. 

73

Hermann Neher, Prof. Dr. Meinulf Kolb 

Mitarbeiter als Erfolgsfaktor 

Innovatives Personalmanagement in der Praxis 

2004, 2. Aufl., 204 S., € 20,00 

ISBN 978-3-89673-217-0 

Die Publikation befasst sich mit den aktuellen 

Themen „Werteorientierte Unternehmenssteuerung“, 

„Mitarbeiterorientiertes Performance 

Management“ und „Führen mit Zielen“. Aus der 

Zusammenarbeit zwischen Theorie (Prof. Dr. M. 

Kolb, Hochschule für Wirtschaft in Pforzheim) 

und Praxis (H. Neher, Leiter Dezentrale Personalwesen 

bei der Festo AG & Co. KG, Esslingen) ist 

ein Buch entstanden, das vor allem das Personalmanagement 

und die Führung von Mitarbeitern/ 

innen im Tarifbereich ins Auge fasst, konkret mit 

den Themenschwerpunkten: 

Managementtrends und Balanced Scorecard; Mitarbeiterorientiertes 

Performance Management 

und Führen mit Zielen; Mitarbeitergespräch und 

Mitarbeiterbeurteilung; Flexible Vergütung und 

Personalentwicklung; Personalcontrolling und 

Führungskräfteinformationssystem. 

Dr. Isabel Herbold 

Personalberatung und 

Executive Search 

Instrumente der Führungskräftesuche 


ca. € 70,00 ISBN 978-3-89673-462-4 


Gestützt auf einschlägige Praxiserfahrungen befasst 

sich die Autorin vorrangig mit den Instrumenten, 

die Entscheidungen über den Einsatz 

der klassischen Personalberatungsmethoden der 

Anzeigensuche und Direktansprache von Kandidaten 

verbessern helfen. Sie bedient sich dazu 

des modernen Instrumentariums der Transaktionskostentheorie. 

Anschaulich und kompetent 

werden die einzelnen Phasen des Prozesses der 

Führungskräfteakquisition geschildert. Gut gefällt 

auch die kenntnisreiche Analyse der zwischenzeitlich 

stattgefundenen Konzentrationserscheinungen 

in der Branche, deren Gründe, Erscheinungsformen 

und Konsequenzen in Richtung auf 

ein internationales Netzwerk. 

74 


Heinz-Kurt Wahren 

Ziele vereinbaren 

mit Mitarbeitern und Gruppen 

2002, 3. Aufl., 146 S., € 25,00 


Führen mit Zielen ist – immer noch – ein höchst 

aktuelles wie auch wirkungsvolles Führungsinstrument. 

Zielvereinbarungssysteme bilden deshalb 

auch „den“ Eckpfeiler einer zeitgemäßen, 

mitarbeiterzentrierten Führung. Entscheidend 

ist jedoch, wie das „System“ aussieht und wie 

man es handhabt. In der vorliegenden Veröffentlichung 

wird mit dem „Z+E-System“ ein etwas 

komplexeres Zielvereinbarungssystem vorgestellt, 

in dem die Vereinbarung von Sachzielen um die 

Vereinbarung von Entwicklungszielen sowie um 

Coaching-Elemente erweitert wird. 

Andreas Werner 

Personalmarketing 

Strategien zur Suche und Auswahl 

von Vertriebsmitarbeitern 

2005, 296 S., € 28,00 

ISBN 978-3-89673-193-7 

Die zielgerichtete Suche und Auswahl von Mitarbeitern 

ist in Unternehmen der Dienstleistungsbranche, 

speziell in Finanzdienstleistungsunternehmen 

der entscheidende Erfolgsfaktor. Dort 

wo weniger Produktionsanlagen, Marken und 

Systeme, sondern vielmehr qualifizierte Mitarbeiter 

zum Unternehmenserfolg beitragen, kommt 

der Kompetenz der Führungskräfte bei der Mitarbeitergewinnung 

eine große Bedeutung zu. In Organisationen 

mit Vertriebsmitarbeitern auf Basis 

§ 84 HGB gibt es zudem die Besonderheit, dass 

diese Mitarbeiter den Status eines Selbständigen 

haben. Die Gliederung des Buches orientiert 

sich am zeitlichen Ablauf des Prozesses der Suche 

und Auswahl von Vertriebsmitarbeitern und 

geht gleichermaßen auf alle relevanten Bereiche 

ein. Der Leser wird wissenschaftlich fundiert und 

trotzdem praxisorientiert bei der Suche und Auswahl 

seiner zukünftigen Mitarbeiter unterstützt. 

Praxisbeispiele, Checklisten, Vorlagen, Ablaufpläne, 

Leitfäden ermöglichen die Umsetzung in 

der Praxis.

Dr. Fritz-Jürgen Kador, Prof. Hans Pornschlegel 

unter Mitarbeit von Hans-Joachim Kempe und 

Tobias Kador 

Personalplanung 

– Grundlagen eines systematischen 

Personalmanagements 

Eine Handanleitung für die Betriebspraxis 

2004, 250 S., € 34,80 


Kleinere und mittelständische Unternehmen 

brauchen eine systematisierte, aber zugleich anpassungsfähige 

und übersichtliche Planung des 

künftigen Personals. Es werden somit keine überzogenen 

Anforderungen an die verwendeten Instrumente 

und Methoden gestellt. 

Diese Handlungsanleitung ist für Praktiker gedacht. 

Personalplanung wird als wichtiges Element 

des Managements von Unternehmen und 

Organisationen verdeutlicht, das mit anderen, 

auch übergeordneten Konzepten und Methoden 

verbunden wird. 

Dr. Manfred Klier 

Die Zukunft der Arbeit 


Informationstechnologien, Arbeitsorganisation, 

Weiterbildung 

1999, 188 S., zahlr. Abb., € 42,00 

ISBN 978-3-89673-027-5 (WiSo) 

Der Autor befasst sich mit den konkreten Veränderungen 

der Arbeitswelt angesichts der fortschreitenden 

Globalisierung. 

Die Hauptursache dieser Entwicklung sieht er 

im Aufstieg der Informations- und Kommunikationstechnologien 

begründet. Klier beschreibt den 

wechselseitigen Einfluss zwischen der Einführung 

computergestützter Technologien, Veränderungen 

der Arbeitsorganisation und der Höherqualifizierung 

der Mitarbeiter mittels beruflicher Weiterbildung. 

Der betrieblichen Weiterbildung fällt 

dabei die entscheidende Rolle in der erfolgreichen 

Bewältigung des technologischen Wandels 

in den Industrieländern zu. 

Franz-Josef Möffert 

Vertragsrecht und AGB unter 

Berücksichtigung der 

Schuldrechtsmodernisierung 

2001, 2., überarb. Aufl., 84 S., € 20,00 


Ein Nachschlagewerk und Handbuch für die Praxis: 

Vertragsrecht und Allgemeine Geschäftsbedingungen. 

Tagtäglich werden Verträge abgeschlossen. 

Vertragspartner können in der Regel sowohl natürliche 

Personen als auch Unternehmen sein. Diese 

sind taugliche Träger von Rechten und Pflichten, 

sie können vor Gericht klagen als auch verklagt 

werden. Bei den Unternehmen sind dies vornehmlich 

Kapitalgesellschaften (GmbH, AG) und die 

Personengesellschaften (OHG, KG) nach neuester 

Rechtsprechung auch die Gesellschaft bürgerlichen 

Rechts (GbR). Dieses Buch sollte in keinem 

Unternehmen als Handbuch und Nachschlagewerk 

für den betrieblichen Alltag fehlen. Kapitel 

sind: Allgemeine vertragsrechtliche Grundlagen; 

Darstellung der wichtigsten Vertragstypen (Kauf- 

, Werk-, Dienst-, Arbeits-, Entwicklungs-, Vertrag 

usw.); Besondere vertragsrechtliche Problempunkte; 

Vorvertragliche Vereinbarungen; Zusammenarbeitsvereinbarungen 

(Subunternehmervertrag, 

Generalunternehmervertrag, Rahmenverträge, 

Wichtige Vertragsinhalte eines Konsortialvertrages 

usw.); Allgemeine Geschäftsbedingungen (wann 

liegen so genannte Allgemeine Geschäftsbedingungen 

vor? Rechtsfolgen bei Nichteinbeziehung 

oder Unwirksamkeit von AGB, Anwendungsbereich 

des AGB-Gesetzes, Die Kollision von Allgemeinen 

Geschäftsbedingungen usw.); Anhang 1: 

Gesetz zur Regelung des Rechts der Allgemeinen 

Geschäftsbedingungen (AGB-Gesetz). 

Helmut Tilo Renner 

Das Arbeitszeugnis 

2000, 80 S., € 18,00 ISBN 978-3-89644-147-8 

(RKW-Edition) 

Das Buch beantwortet Fragen, wer, wann, in 

welcher Form und mit welchem Inhalt ein Arbeitszeugnis 

einfordern kann oder erteilen muss? 

Dazu werden Grundgedanken und Strukturen 

des Arbeitszeugnisses aufgezeigt. Am Ende steht 

ein Zeugnisfall zur Wiederholung in Kurzform. 

75

Frank Motte, Stefan Schlawien 

Die GmbH & Co. KGaA 

Eine interessante Rechtsform 

mittelständischer Unternehmen 

2001, 50 S., € 15,00 ISBN 978-3-89644-158-4 

(RKW-Edition) 

In diesem Buch werden die Vorgehensweise bei 

der Gestaltung einer GmbH & Co. KGaA sowie 

deren Vor- und Nachteile präzise beschrieben. 

Außerdem werden die Möglichkeiten, die diese 

Rechtsform bietet, z.B. bei einer anstehenden Unternehmensnachfolge 

oder bei der Zuführung von 

Eigenkapital, ausführlich erläutert. Ein Vergleich 

der Rechtsformen GmbH & Co. KGaA, GmbH 

und AG runden die Darstellung ab. 

Hans R. Aick 

Handbuch für den 

GmbH-Geschäftsführer 

Die wichtigsten Führungssituationen und 

richtigen Verhaltensweisen 

2000, 3. Aufl., 122 S., € 19,00 


Die Rechtsform der GmbH ist die den deutschen 

Mittelstand prägende Rechtsform. Aus diesem 

Grund wurde ein praktisches Nachschlagewerk 

zu den unterschiedlichsten Führungs- und Entscheidungssituationen 

für den Geschäftsführer einer 

GmbH geschaffen. Der Autor hat die Verbindung 

von Gesetz und Praxis der vielschichtigen 

Führungsaufgabe in kurzer und prägnanter Form 

dargestellt, übersichtlich und praxisbezogen. 

Tobias Kador 

Lexikon des Direktionsrechts 

2005, 96 S., € 19,80 


Dieses Buch wendet sich an den Betriebspraktiker 

und damit gleichermaßen an Arbeitgeber und Arbeitnehmer, 

aber auch an Betriebsratsmitglieder 

und alle anderen, die sich schnell und schlagwortartig 

über die Direktionsrechte eines Arbeitgebers 

in einem Arbeitsverhältnis informieren wollen. 

Es stellt das Direktionsrecht in Grundzügen und 

anhand alphabetisch geordneter Schlagwörter 

vor, mithilfe derer der Leser gezielt seine Fragen 

beantworten kann. 

76 


Prof. Dr. Norbert Schäfer 

Organisationspsychologie 

für die Praxis 

Mit Erläuterungen zur Personalauswahl 

nach DIN 33430 

2005, 2., überarb. u. erw. Aufl., 140 S., zahlr. 

Abb. u. Tab., € 20,00 ISBN 978-3-89673-218-7 


Dieses Buch richtet sich an Praktiker, die in ihrer 

Funktion als MitarbeiterInnen im Personalbereich 

Kontakt zu den behandelten Themen bekommen. 

Besonders im Bereich der Ausbildung, Fort- und 

Weiterbildung und der Personalentwicklung kann 

das Buch gute Dienste leisten. Ein weiterer Leserkreis 

sind die Studierenden an Universitäten und 

Fachhochschulen, für die psychologische Kenntnisse 

für ihre spätere Berufsausübung von großer 

Bedeutung sein können, z.B. Dipl.-Betriebswirte, 

Dipl.-Verwaltungswirte, aber auch Absolventen 

technischer Fachrichtungen, die sich auf mögliche 

Aufgaben als Führungskräfte vorbereiten wollen. 

Dr. Lothar Gutjahr 

Mediation in 

mittelständischen Unternehmen 

Unterstützung für Personalentwickler, 

Projektleiter und Einkäufer 

2004, 124 S., € 22,80 


Was ist das Ziel der Mediation? Was tun Mediatorinnen 

und Mediatoren? Was nützt das Ganze 

einem Unternehmen, einem Unternehmer, der 

Personalabteilung? Steigen hierdurch die Erträge? 

Sinken die Kosten? 

Auf alle diese Fragen gibt das Buch eine Antwort 

und zwar anhand von drei Beispielen: 

Praxis 1: Konflikt-Mediation durch Externe 

Praxis 2: Führungskräfte als Mediatoren 

Praxis 3: Effektive Einkaufsverhandlungen durch 

Mediation 

Außerdem wird das Handwerkszeug der Mediation 

vorgestellt und im Anhang gibt es eine große 

Auswahl von Anbietern für die Aus- und Fortbildung 

sowie die Mediationsordnung, das so genannte 

Hamburger Modell.

Tobias Kador 

Aufhebungs- und Abwicklungsvertrag 

Ein Kommentar 

2006, 130 S., € 25,00 


Der Aufhebungsvertrag ist ein wichtiges Instrument 

der Personalabbauplanung. Circa 80 Prozent 

aller zur Disposition stehenden Arbeitsverhältnisse 

werden durch Aufhebungsvertrag 

beendet. Er bietet gegenüber der Kündigung für 

den Arbeitgeber den Vorteil der Rechtssicherheit. 

Ihm droht kein langwieriger Prozess einer Kündigungsschutzklage. 

Für den Arbeitnehmer bietet der Aufhebungsvertrag 

den Vorteil, seinen beruflichen Werdegang 

bei einem bevorstehenden Arbeitsplatzwechsel 

zu gestalten oder auch seine Ziele bei einer arbeitgeberseitig 

beabsichtigten Beendigung des 

Arbeitsverhältnisses in ein ausgewogenes Gleichgewicht 

mit den arbeitgeberseitigen Interessen zu 

bringen. 

Dr. Marco Steih 

Betriebliches Vorschlagswesen 

in Klein- und Mittelbetrieben 

Ein strategisches Konzept 


1995, 208 S., 21 Abb., € 42,00 


Von der Unternehmensleitung kann eine konsequente 

Durchsetzung der Dezentralisierung des 

Betrieblichen Vorschlagswesens (BVW) mit einer 

weitgehenden Delegation von Entscheidungsund 

Verantwortungskompetenz ausgehen. Daneben 

besteht die Notwendigkeit, das BVW zu 

einem strategischen Konzept auszubauen und 

dieses Innovationsinstrument als einen integrativen 

Bestandteil der Unternehmensführung zu 

etablieren. Eine wesentliche Anforderung stellt 

dabei eine adäquate Motivations- und Anreizstruktur 

des BVW dar. Das strategische Konzept 

des BVW in Klein- und Mittelbetrieben setzt sich 

aus zwei Komponenten zusammen. Zum einen 

geht es um den Inhalt eines strategischen Verbesserungsvorschlags 

und zum anderen um die 

organisatorische Konzeption des BVW als strategische 

Allianz. Vor diesem Hintergrund wird die 

strategische BVW-Allianz entwickelt. 

Prof. Dr. Katrin Hansen, Gisela Goos 

Frauenorientiertes 

Personalmarketing 

Chancen – Wege – Perspektiven 

1997, 336 S., € 52,00 ISBN 978-3-89673-017-6 

Es stellt sich die Frage nach tragfähigen Konzepten, 

die in der Lage sind, die heute vorhandenen 

weiblichen Potentiale in Unternehmen unterschiedlicher 

Größenordnungen einzusetzen. 

Dabei sind zum einen das Interesse der Frauen 

an einer sicheren und ihrer Qualifikation entspre-chenden 

Beschäftigung auf für sie attraktiven 

Arbeitsplätzen sowie ihre Entwicklungschancen 

und ihre Beteiligung an Verantwortung und 

Macht in Unternehmen zu berücksichtigen. Auf 

der anderen Seite haben Unternehmen ein quasi 

natürliches Interesse an der Gewinnung und Bindung 

qualifizierter Mitarbeiter, das angesichts des 

aktuellen, guten Ausbildungsstandes der Frauen, 

auch Mitarbeiterinnen einschließt. 

Die Ursachen dafür zu analysieren und praktikable 

Ansätze zur Überwindung vorhandener Barrieren 

aufzuzeigen, ist ein zentrales Anliegen dieses 

Buches. Zudem wird für die Praxis ein Checklisten-Leitfaden 

vorgelegt. 

Dr. Peter M. Wehmeier 

Selbstmanagement – Organisationsentwicklung 

und Interaktion 

2001, 224 S., € 24,80 ISBN 978-3-89673-128-9 

Das Buch ist ein wirtschaftspsychologisches 

Sachbuch bzw. ein Ratgeber für Personen, die 

ihre Selbstmanagementkompetenz verbessern 

wollen. Es geht von einem Konzept des Selbstmanagements 

aus, dessen Grundlagen von dem 

bekannten amerikanischen Psychologen Frederick 

H. Kanfer entwickelt wurden. Die Aspekte 

des Konstruktiven Selbstmanagements, d.h. der 

Entwicklung der eigenen Persönlichkeit und der 

Verbesserung interaktioneller Fähigkeiten, werden 

in diesem Buch auf eindrückliche Weise dargestellt. 

77

RKW Berlin (Hrsg.) 

Schulentwicklung und Führung 

Zusammenhänge, Wissen und Praxiserfahrung 


ISBN 978-3-89673-496-9 

Eine der Maßnahmen, die das Land Berlin im Rahmen 

seiner bildungspolitischen Qualitätsoffensive 

initiiert hat, ist das Projekt „Qualitätsentwicklung 

in beruflichen Schulen“, kurz QEBS. Hier werden 

seit 2006 berufliche Schulen darin unterstützt, 

die Balanced Scorecard als Steuerungsinstrument 

einzusetzen und ihre Schulentwicklung voran zu 

treiben. 

Das Buch vermittelt einen guten Einblick in das 

Wissen und die Erfahrungen aus dem Projekt. 

Theoretische Hintergründe, praktische Methoden 

und Good Practices werden vorgestellt und 

liefern einen länderübergreifenden Beitrag zur 

Qualitätsentwicklung in Schulen. 

Die Autoren sind Vertreter aus den beruflichen 

Schulen, Politik, Wirtschaft und Wissenschaft. 

78 


Prof. Dr. Christoph Steinebach, 

André Paul Stöbener 

unter Mitarbeit von Prof. Dr. Angelika Diezinger 

Soziale Dienste in 

Baden-Württemberg 

Personalstand und -entwicklung 


ISBN 978-3-89673-086-2 

Die vorliegende Studie berichtet sowohl über 

die Ausgangsbedingungen des Wandels, über 

Anstellungs- und Tätigkeitsprofile, über Mitarbeiterzahlen 

und Weiterbildungsangebote als auch 

von den Erwartungen und Wünschen der Arbeitgeber, 

der Verantwortlichen der öffentlichen und 

freien Wohlfahrt an die Hochschulen und ihre 

Absolventinnen und Absolventen. Auf der Basis 

einer umfassenden Fragebogenerhebung in zwei 

Stadt- und zwei Landkreisen in Baden-Württemberg 

sowie von qualitativen Experteninterviews 

werden Empfehlungen für Studium und Praxis, 

Weiterbildung und Management formuliert.

VOLKSWIRTSCHAFTSLEHRE 

Prof. Dr. Willy Frank 

Volkswirtschaftslehre 

Grundlagen 

2009, 5., überarb. Aufl., 120 S., 99 Abb., € 18,00 


Dieser in die Volkswirtschaftslehre einführende 

Kompaktkurs wendet sich an Studierende der Betriebswirtschaft 

im Grundstudium. Er vermittelt 

– knapp und prägnant – mikro- und makroökonomisches 

Handwerkszeug, wie es auch für Nebenfachstudierende 

unerlässlich ist, um volkswirtschaftliche 

Grundfragen anwendungsorientiert 

und auf wissenschaftlicher Grundlage analysieren 

zu können. Dabei soll das Werk kein Lehrbuch 

im traditionellen Sinne sein, sondern den Studierenden 

lediglich mühsame Vorlesungsmitschriften 

weitestgehend ersparen und als Repetitorium 

Prüfungsvorbereitungen wesentlich erleichtern. 

Prof. Dr. Dr. Dominique Soulas de Russel, 

Isabel Gomez 

Grundsätze des Wirtschaftens 


ISBN 978-3-89673-486-0 

Dieses neuartige Lehrbuch wendet sich an Bachelor-Studierende 

der Wirtschaftswissenschaften, 

sowie an interessierte Fachfremde und 

eignet sich hervorragend zum Verständnis der 

Grundlagen ökonomischer Vorgänge. Das Werk 

befasst sich intensiv mit den grundlegenden Elementen 

der Wirtschaftstätigkeit und dient, für die 

Studierenden, auch der Prüfungsvorbereitung 

im Grundstudium. Im Gegensatz zur üblichen 

mathematisierten, formalen und faktbezogenen 

Herangehensweise der bisherigen Standardliteratur 

werden in diesem neuartigen Lehrbuch die 

Grundsätze des Wirtschaftens mit Hilfe des modernen 

humanwissenschaftlichen Verständnisses 

dargestellt. Die Autoren geben in einer prägnanten 

und direkten Sprache einen kompakten und 

anwendungsorientierten Überblick über die Allgemeine 


Prof. Dr. Joachim Güntzel 

Volkswirtschaft 

verständlich – anschaulich – kompakt 

Ökonomische Niveauanalyse 

2009, 156 S., € 20,00 ISBN 978-3-89673-498-3 

Makroökonomische Themen sind in den wirtschaftspolitischen 

Diskussionen unserer Zeit allgegenwärtig. 

Das vorliegende Buch verfolgt das 

Ziel, dem Leser die zentralen Inhalte und Kernaussagen 

der Makroökonomik in einer pragmatischen 

und handlungsorientierten Darstellung zugänglich 

zu machen. Dabei richtet es sich in erster 

Linie an Studenten der Fachhochschulen und der 

Dualen Hochschule Baden-Württemberg. 

Ein besonderes Kennzeichen ist abermals die 

enge Verzahnung von theroetischer Analyse mit 

der praktischen wirtschaftspolitischen Anwendbarkeit. 

So sollen die Möglichkeiten, aber auch 

die Grenzen volkswirtschaftlicher Politikberatung 

– die stets theoriegeleitet sein muss – deutlich 

werden. Der Schwerpunkt liegt dabei auf der 

Behandlung des Klassisch-Neoklassichen sowie 

des Keynesianischen Gesamtmodells, wobei Verständlichkeit 

und Anschaulichkeit im Vordergund 

stehen. Beim Leser soll dadurch das Interesse für 

makroökonomische Themen geweckt werden. 

Wenn hieraus der Ansporn entsteht, sich eigenständig 

und vertieft mit diesem wichtigen und in 

hohem Maße „erlebbaren“ Teilgebiet der Volkswirtschaftslehre 

zu beschäftigen, so wäre dies ein 

sicher wünschenswerter Nebeneffekt. 

Prof. Dr. Peter von der Lippe, Dr. Norbert Rehm, 

Prof. Dr. Heinrich Strecker, Prof. Dr. Rolf Wiegert 

(Hrsg.) 

Wirtschafts- und Sozialstatistik heute 

Theorie und Praxis 

1997, 384 S., € 68,00 ISBN 978-3-89673-016-9 

Dieses Werk stellt Originalarbeiten namhafter 

Autoren aus jüngster Zeit vor und bietet so Einblick 

in die Arbeitsweise der modernen Statistik 

in Theorie und Praxis im Bereich Wirtschaftsund 

Sozialstatistik. Die Lektüre bietet zahlreiche 

Anregungen, sich mit virulenten Problemen der 

Gegenwartsstatistik auseinanderzusetzen. 

79

Prof. Dr. Joachim Güntzel 

Volkswirtschaft 

verständlich – anschaulich – kompakt 

Grundphänomene und ökonomische 

Strukturanalyse 

2007, 144 S., € 20,00 ISBN 978-3-89673-431-0 


Die wesentlichen Kerninhalte der Mikroökonomik 

in einer pragmatischen und handlungsorientierten 

Darstellung zu vermitteln, ist die Zielsetzung 

dieses Buches. Es wendet sich vor allem an 

Studenten der Berufsakademien und Fachhochschulen. 

Ein besonderes Kennzeichen ist die enge 

Verzahnung von theoretischen Problemstellungen 

mit wirtschaftspolitischen Anwendungen und mit 

Aspekten der angewandten Wirtschaftsforschung 

und Politikberatung. Auf diese Weise soll der Leser 

ein Bild von der Vielseitigkeit, der Aktualität 

und nicht zuletzt der Spannung dieses schillernden 

Teilgebietes der Volkswirtschaftslehre gewinnen. 

Falls dabei der Eindruck entsteht, dass die 

Beschäftigung mit ökonomischen Themen Spaß 

macht, so ist dies durchaus beabsichtigt. 

Dr. Klaus Schabacker 

Volkswirtschaftliche 

Gesamtrechnungen 

Eine Einführung in die Kreislaufanalyse 

2002, 240 S., € 19,80 ISBN 978-3-89673-142-5 

Der Autor gibt eine Einführung in die Analyse 

des Wirtschaftskreislaufs und stellt die Klassifikationen 

und Konzepte dar, die im neuen, seit April 

des Jahres 1999 geltenden Europäischen System 

Volkswirtschaftlicher Gesamtrechnungen (ESVG) 

festgelegt worden sind. Der Verfasser behandelt 

die Vermögensrechnung, die In-put-Output- 

Rechnung, die Inlandsprodukt- und Einkommensrechnung 

sowie – in ihren Grundzügen – die 

Zahlungsbilanz. Ein besonderes Gewicht erhält 

die Inlandsprodukt- und Einkommensrechnung, 

in der die Produktion, die Entstehung, Verteilung 

und Verwendung des Einkommens sowie die 

Vermögensbildung und ihre Finanzierung erfasst 

werden. 

80 


Prof. Fritz Hieber 


Lust auf Wirtschaft 

2005, 3., überarb. u. völlig neu konzipierte Aufl., 

152 S., € 20,00 ISBN 978-3-89673-268-2 


Der zu vermittelnde Lehrstoff wurde in prägnanten 

Übersichtsdarstellungen aufbereitet. 

Aus dem Inhalt: Einführung in die Volkswirtschaftslehre, 

Wirtschaftswissen ist Allgemeinbildung, 

Bausteine einer Volkswirtschaft, Konjunktur 

in Zahlen, Buchführung der Volkswirtschaft 

– Die Volkswirtschaftliche Gesamtrechnung, Das 

Auf und Ab der wirtschaftlichen Entwicklung, 

Kennzahlen zur Beurteilung der wirtschaftlichen 

Entwicklung, Soziale Marktwirtschaft – Verbindung 

von Wirtschaft und Ethik, So funktioniert die 

Marktwirtschaft, Gefahren für den Wettbewerb, 

Politische Beeinflussung der Volkswirtschaft, Strategien 

der Wirtschaftspolitik, Wachstum, Arbeitslosigkeit 

und Inflation, Die Rolle der öffentlichen 

Haushalte, Gerechte Verteilung der Einkommen 

und Vermögen, Wohlstand und Umwelt, Ökonomische 

Dimensionen der Europäischen Integration, 

Europäische Wirtschafts- und Währungsunion, 

Geldpolitik der Europäischen Zentralbank. 

Prof. Dr. Maximilian Walter 

Stabilisierungspolitik 

2009, 3. Aufl., 148 S., zahlr. Abb., € 18,00 


Dieses Buch handelt von unmittelbar vitalen Problemen, 

die uns alle berühren: Arbeitslosigkeit, 

Inflation und Stabilität, wirtschaftliche Macht und 

Einkommensverteilung, Wirtschaftswachstum 

und Strukturwandel. Der Text versteht sich als 

problemorientierte Einführung in das komplexe 

Gebiet der Stabilisierungspolitik unter Berücksichtigung 

kontroverser Standpunkte. Entsprechend 

folgt der theoretischen Grundlegung der 

Bestimmungsfaktoren des gesamtwirtschaftlichen 

Zielebündels eine Analyse des stabilitätspolitischen 

Instrumentariums im volkswirtschaftlichen 

Systemzusammenhang. Dabei wurde die 

rein ökonomische Sichtweise auf die vielfältigen 

Wechselbeziehungen zwischen Wirtschaft, Staat 

und Gesellschaft ausgeweitet.

Dieses aus der Lehrpraxis entstandene Buch wendet 

sich didaktisch-methodisch gleichermaßen 

an Studierende in wirtschaftswissenschaftlichen 

Studiengängen, Einrichtungen der Erwachsenenbildung 

wie an Interessenten außerhalb der engeren 

Disziplin. 

Prof. Dr. Gerhard Mussel 

Grundlagen des Geldwesens 

2006, 7., völlig überarb. und erw. Aufl., 264 S., 

73 Abb. u. Tab., € 24,80 

ISBN 978-3-89673-299-6 

Dieses Lehrbuch befasst sich mit den grundlegenden 

Tatbeständen und Zusammenhängen im 

monetären Sektor der Volkswirtschaft. Die vorliegende 

7., völlig überarbeitete Auflage berücksichtigt 

ausführlich die gravierenden Veränderungen 

im europäischen Geldwesen, die im Zuge der 

Einführung des Euro entstanden. 

Nach einem kurzen Abriss über die Entwicklungsgeschichte 

des Geldes erfolgt die Erläuterung der 

zentralen monetären Größen in der Volkswirtschaft. 

Daran schließt sich die Analyse von Geldangebot 

und Geldnachfrage an. Die darauf folgenden 

Ausführungen zur Geldpolitik enthalten 

sowohl theoretische als auch praktische Aspekte, 

wobei das Instrumentarium sowie die Strategie 

der Europäischen Zentralbank im Vordergrund 

stehen. 

Dr. Folke Axel Rauscher 

Hybrider Prognoseansatz 

zur Wechselkursanalyse 

Kombinationsmöglichkeiten von multivariater 

Kointegration, Neuronalen Netzen und 

Multi-Task Learning 

2001, 312 S., zahlr. Abb., € 62,00 

ISBN 978-3-89673-102-9 (WiSo) 

Das Ziel der Arbeit ist es, einen integrierten, multivariaten, 

nichtlinearen so genannten hybriden 

Prognoseansatz zu entwickeln, der sich an der 

zugrunde liegenden Devisenmarktcharakteristik 

und spezifischen Problemstellung der Wechselkursanalyse 

orientiert. 


Dr. Korbinian Dominic Ibel 

Bankenkrisen und Liquiditätsrisiko 

2001, 232 S., € 46,00 

ISBN 978-3-89673-123-4 (WiSo) 

In der Arbeit wird der Zusammenhang von Bankenkrisen 

und Liquiditätsrisiko untersucht. Den 

Ausgangspunkt der Analyse bildet eine Beschreibung 

ausgewählter Bankenkrisen der letzten 130 

Jahre. Daran anschließend analysiert der theoretische 

Teil das von Banken im Rahmen ihrer Versicherungsfunktion 

getragene Liquiditätsrisiko. Die 

Einführung eines wohldefinierten Konkursrechts 

sowie von Einlagensicherungssystemen ermöglicht 

die Eliminierung der Gefahr panikbasierter 

Bank Runs. Neben ordnungspolitischen Eingriffen 

in den Bankensektor kann optimale Bankenregulierung 

jedoch auch in einer Verlagerung 

von Aufgaben der Banken auf den Kapitalmarkt 

bestehen. Durch den geschickten Einsatz von Derivaten 

lässt sich die Versicherungsfunktion von 

Depositenverträgen bei gleichzeitiger Umgehung 

der Bank Run Gefahr abdecken. Im letzten Teil 

der Arbeit wird die Behandlung von Bankenkrisen 

und Liquiditätsrisiko durch die Vorstellung 

einer Reihe wichtiger Ansätze der modernen 

Bankenkrisenliteratur zum Thema Liquiditätsrisiko, 

Contagion und optimaler Bankenregulierung 

abgerundet. 

Prof. Dr. Richard Reschl, Dr. Walter Rogg 

Kommunale Wirtschaftsförderung 

Standortentwicklung und Standortdialog in 

Kommunen und Regionen 


ca. € 20,00 ISBN 978-3-89673-482-2 


In dieser Einführung vermitteln die Autoren zunächst 

die Grundlagen der Wirtschaftsförderung 

– von den Aufgaben bis hin zu Organisations- und 

Rechtsformen sowie der spezifischen Problematik 

in den neuen Bundesländern. Anschließend 

werden die dabei eingesetzten Methoden und Instrumente 

aufgezeigt. Zahlreiche Praxisbeispiele 

verdeutlichen typische und aktuelle Aufgabenfelder 

der Wirtschaftsförderung und zeigen konkrete 

Lösungsmöglichkeiten auf. 

81

Marc Funk 

Unternehmen im Fokus 

lokaler Standortpolitik 

Findet die kommunale Wirtschaftsförderung 

zeitgemäße Antworten auf die Bedürfnisse ihrer 

Kunden? Eine Untersuchung in vier Großen 

Kreisstädten der Ortenau 

2009, ca. 320 S., fester Einband, ca. € 68,00 

ISBN 978-3-89673-506-5 

Eine erfolgreiche und marktgerechte kommunale 

Wirtschaftsförderung benötigt mehr denn je 

spezifische Lösungen auf Basis einer intensiven 

Kundenorientierung und eines umfassenden 

Beziehungsmanagements. In diesem Buch wird 

erstmals umfassend herausgearbeitet, welche 

Service- und Dienstleistungen Unternehmen von 

Kommunen erwarten und welche Maßnahmen 

im Sinne einer höheren Kundenorientierung in 

der kommunalen Wirtschaftsförderung zu ergreifen 

sind. Diese Fragen werden exemplarisch 

anhand von vier Große Kreisstädten im Ortenaukreis 

untersucht, einer mittelständisch geprägten 

Region, die somit beispielhaft für das in Baden- 

Württemberg vorherrschende wirtschaftsräumliche 

Muster steht. 

Prof. Dr. Uwe Cantner, Prof. Dr. Roland Helm, 

Prof. Dr. Reinhard Meckl (Hrsg.) 

Strukturen und Strategien 

in einem Innovationssystem 

Das Beispiel Jena 

2003, 324 S., € 48,00 ISBN 978-3-89673-203-3 

Innovationen und die Fähigkeit, Innovationen effizient 

zu entwickeln haben für die Wettbewerbsfähigkeit 

von Unternehmen und Regionen bzw. 

Nationen eine herausragende Bedeutung. Die in 

diesem Buch enthaltenen theoretischen Beiträge 

sowie die dokumentierten quantitativen und qualitativen 

empirischen Studien sollten einen guten 

Einblick in die Thematik im Allgemeinen sowie 

die Strukturen und deren Entwicklung in der Region 

Jena im Speziellen bieten. Davon ausgehend 

sollte es möglich sein, Aktivitäten zu formulieren 

und umzusetzen, welche die aufgezeigte Entwicklung 

der Region Jena bzw. von regionalen Innovationssystemen 

im Allgemeinen weiter fördern. 

82 


Dr. Peter Steiner 

Messung und Bewertung 

öffentlicher Leistungen – 

Der Krankenhausoutput 

1997, 244 S., zahlr. Abb., € 46,00 

ISBN 978-3-89673-005-3 (WiSo) 

Die traditionelle Sozialproduktberechnung erfasst 

die öffentlichen Leistungen lediglich mit ihren Inputs, 

den Leistungskosten. Wohlfahrtsrelevante 

Veränderungen der Produktivität des öffentlichen 

Sektors bleiben unberücksichtigt. Dieser Mangel 

wird behoben durch die Entwicklung einer – verschiedene 

Ansätze kombinierenden und in sich 

geschlossenen – Methodologie zur Berechnung 

von Produktivitätsfaktoren für öffentliche Leistungsbereiche, 

deren Integration in die bestehende 

Sozialproduktberechnung eine intertemporal 

einheitliche Bewertung der öffentlichen Leistungen 

erlaubt. 

Prof. Dr. Beate Kremin-Buch, 

Prof. Dr. Fritz Unger, Prof. Dr. Hartmut Walz, 

Prof. Dr. Eveline Häusler (Hrsg.) 

Gesundheitsökonomie 

Eine Langfristorientierung 

2005, 132 S., € 20,00 ISBN 978-3-89673-240-8 

Das Gesundheitswesen ist einer der bedeutendsten 

Wirtschaftssektoren in Deutschland. 

Gleichzeitig handelt es sich um einen Bereich, 

der vor gravierenden Herausforderungen steht. 

Auf der Finanzierungsseite stellt sich die Frage, 

ob und wie die infolge der demographischen 

Entwicklung und des medizinisch-technischen 

Fortschritts steigenden Gesundheitsausgaben 

langfristig finanziert werden können. Auf Seiten 

der Leistungserbringer bewirkt ein bisher nicht 

gekannter Wettbewerbsdruck strukturelle Veränderungen. 

Diese Herausforderungen verlangen, 

losgelöst von der gesundheitspolitischen „Reformhektik“, 

nach strategischen Überlegungen. 

Ein einführender Beitrag thematisiert die durch 

das GKV-Modernisierungsgesetz eingebrachten 

strukturverändernden Regelungen und zeigt die 

Notwendigkeit einer weit reichenden Finanzierungsreform 

auf. Hierauf aufbauend wird die 

langfristige Finanzierbarkeit steigender Gesundheitsausgaben 

untersucht, um Hinweise darauf

zu geben, wie viel Zeit der Gesundheitspolitik 

für tragfähige Reformen bleibt. Auf Seiten der 

Leistungserbringer bedeutet Langfristorientierung 

vor allem die strategische Sicherung der Wettbewerbsfähigkeit 

bei zunehmender Konkurrenz. 

Praxisorientiert werden zwei Instrumente zur 

Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit von Krankenhäusern 

diskutiert: Leistungsmanagement im 

Sinne von Patientengruppenmanagement und 

strategisches Kostenmanagement. 

Dr. Bruno Hollnagel 

Wirtschaft ist anders! 

Überraschende Einsichten in 

ökonomische Zusammenhänge 

2000, 152 S., € 19,80 ISBN 978-3-89673-059-6 

Das Buch zeigt die verblüffende Gemeinsamkeit 

von Mohnbrötchen und Fettcreme, von Käufer 

und Verkäufer, überrascht mit dem Beweis, dass 

nicht das effektiver wirtschaftende Unternehmen 

auch die relativ höchsten Gewinne erzielt und 

legt offen, dass das gängige Preisbildungsgesetz 

allenfalls in Ausnahmefällen, nicht aber in der 

Regel die Realität beschreibt. Es formuliert weitere 

neue, bisher unerkannte, fundamentale Gesetzmäßigkeiten. 

Den Argumentationen dieses 

Buches werden sich Forschung und Lehre, Politik 

und Praxis nicht entziehen können. Mit diesem 

Buch erwerben sie neue, aufschlussreiche und 

gewinnbringende Einsichten. Ein Muss für ökonomisch 

Interessierte. Auf hohem Niveau und dennoch 

verständlich geschrieben. 

Prof. Dr. Gerhard Niedermair (Hrsg.) 

Zeit für Visionen 

2000, 220 S., € 26,00 ISBN 978-3-89673-075-6 

Die Autoren der einzelnen Beiträge zeigen, wie 

Visionen entwickelt und in Organisationen wirkungsvoll 

kommuniziert werden können. Mit Aufmerksamkeit 

wird auch der Frage nachgegangen, 

welche Faktoren Menschen zu Visionen machen 

und wie sich bildhafte Vorstellungen von der Zukunft 

des Unternehmens in den Köpfen der Mitarbeiter 

generieren lassen. Im Rahmen der Spurensuche 

nach konkreten Unternehmensvisionen 

wird auch fortschrittlichen Personalentwicklungsvisionen 

besonderes Augenmerk geschenkt. 


Prof. Dr. Wolfgang Ortmanns, Anke Albert 

Entscheidungs- und Spieltheorie 

Eine anwendungsbezogene Einführung 

2008, 170 S., € 20,00 


Der Quizmaster zeigt auf drei Türen. Hinter einer 

steht der Hauptgewinn, ein Auto. Für eine Tür 

muss sich der Kandidat entscheiden. Danach öffnet 

sich eine der beiden anderen Türen und dahinter 

befindet sich nichts. „Sie haben nochmals 

die Wahl, bleiben Sie bei Ihrer Entscheidung oder 

wollen Sie lieber die andere Tür?“, fragt der Quizmaster. 

Was ist hier die richtige Wahl? 

Mit solchen und ähnlich gearteten Problemen aus 

dem Berufs- und Privatleben beschäftigt sich die 

Entscheidungstheorie. Ist das Ergebnis unserer 

Entscheidung gar abhängig von den Handlungen 

anderer wird die Entscheidungstheorie zur 

Spieltheorie, eine höchst interessante Disziplin, 

die eine ganze Reihe von Nobelpreisträger hervorgebracht 

hat. Doch die beiden Gebiete sind 

viel zu spannend und wichtig, um sie allein im 

Elfenbeinturm einer reinen Formalwissenschaft 

zu belassen. Dieses Buch bietet eine strukturierte 

Einführung bis hin zu komplexen Prinzipal- 

Agenten-Beziehungen und zeigt dabei auf immer 

anschauliche, leicht lesbare Art, sogleich den Anwendungsbezug 

auf, der sich hinter der Theorie 

verbirgt. 

Im obigen Beispiel sollten Sie übrigens die Tür 

wechseln. Sie können damit Ihre Gewinnchancen 

glatt verdoppeln! Hätten Sie richtig entschieden? 

83

Dr. Thomas Quiehl 

Wissenschaftsstädte 

Ein neues Instrument zur Innovationsförderung? 

1995, 190 S., € 36,00 ISBN 978-3-928238-67-0 

(WiSo) 

Vom Gründerzentrum über das japanische Technopolis 

bis zur Wissenschaftsstadt ist eine sich 

fortentwickelnde Erweiterung der Konzeptionen 

erkennbar. Aus der singulären Konzentration auf 

operative Faktoren hat sich heute die übergreifende 

Vernetzung wirtschaftlicher, wissenschaftlicher 

und öffentlicher Institutionen entwickelt. 

Alle Konzepte zeitigen unter spezifischen Gegebenheiten 

positive Resultate. Ihre kritiklose 

Übertragung auf aktuelle Gegebenheiten, zeitigt 

allerdings „falsche Antworten auf neue Fragen“. 

Abschließend wird eine „Vision der Wissenschaftsstadt“ 

formuliert, die die Weiterentwicklung 

politischer Moderation ermöglicht. 

Dr. Ulf Ausprung 

Der technische Wandel im 

evolutorischen Paradigma 

2003, 224 S., € 52,00 

ISBN 978-3-89673-185-2 (WiSo) 

Forschungsgegenstand der Arbeit ist die Untersuchung 

des Phänomens des technischen Wandels 

im Hinblick auf evolutorische Charakteristiken 

bzw. Wesensmerkmale. Hierzu werden zunächst 

die traditionelle neoklassische Wirtschaftstheorie 

wie auch das jüngere Theoriegebilde der evolutorischen 

Ökonomik auf einen evolutorischen 

Erklärungsbeitrag hin untersucht. In weiterer Folge 

entwickelt der Autor ein Nachweisschema für 

evolutorische Entwicklungen anhand der genaueren 

Untersuchung klassischer Evolutionsdomänen. 

Dr. Markus Kerber 

Verteidigung, Wirtschaft und 

internationaler Status 

1993, 276 S., zahlr. Abb., € 42,00 

ISBN 978-3-928238-30-4 (WiSo) 

84 


Gerfried Kröger 

Digitales Satellitenfernsehen 

in den USA 

1997, 136 S., zahlr. Abb., € 22,00 

ISBN 978-3-89673-015-2 

Das Hauptaugenmerk des Buches gilt einer aufschlussreichen 

Marktanalyse, die die Anbieter 

und ihr jeweiliges Programmangebot vorstellt 

und gegenüber der Konkurrenz abgrenzt. Darüber 

hinaus werden mögliche Zukunftsmärkte wie 

HDTV, Interaktives Fernsehen oder Internetzugang 

über Satellit erklärt. 

Dr. Michael Pförtner 

Das Nordamerikanische 

Freihandelsabkommen 

Eine realwirtschaftliche Analyse 

1995, 304 S., 58 Abb. u. Tab., € 52,00 

ISBN 978-3-928238-75-5 (WiSo) 

Die Vorstellung, das Wohlstandsgefälle spreche 

gegen die Liberalisierung des Außenhandels und 

des Kapitalverkehrs, ist weit verbreitet. Des Weiteren 

existieren viele wahre, halbwahre und falsche 

Thesen hinsichtlich dieser Thematik. Das hat 

insbesondere die öffentliche Diskussion in den 

USA im Vorfeld der Ratifizierung des Abkommens 

gezeigt. Dabei entbehrt die Auseinandersetzung 

oftmals der theoretischen Fundierung. Das Buch 

schließt diese Lücke in kompetenter Weise. Der 

Autor bedient sich einer Vielzahl ökonomischer 

Modelle und zeigt die wesentlichen Zusammenhänge 

auf, die für die Liberalisierung bedeutungsvoll 

sind. 

Dr. Christiane Hinzmann 

Neukonzeption staatlicher 


1993, 410 S., 32 Abb., € 62,00 

ISBN 978-3-928238-31-1 (WiSo)

Dr. Wolfgang Merz 

Volkswirtschaftliche Planspiele 

im Hochschulunterricht 

Effizienz und Eignung 

1993, 316 S., 88 Abb. und Tab., € 46,00 

ISBN 978-3-928238-36-6 (WiSo) 

Der Autor untersucht am Beispiel des gesamtwirtschaftlichen 

Planspiels MACRO aus lerntheoretischer 

und praktisch angewandter Perspektive 

die Effizienz volkswirtschaftlicher Planspiele im 

Hochschulunterricht. Die resultierenden Erkenntnisse 

sind sowohl für aktuelle und potentielle 

Planspielanwender als auch für -konstrukteure als 

Entscheidungshilfe für die Auswahl und Konzeption 

geeigneter wirtschaftswissenschaftlicher Planspiele 

von Bedeutung. 

Dr. Günter Reuhl 

Forschung und Entwicklung 

zwischen Politik und Markt 

Die Steuerung von Forschung und 

Entwicklung in den USA, Japan und der EG 

1994, 212 S., zahlr. Abb., € 36,00 

ISBN 978-3-928238-39-7 (WiSo) 

Der Verfasser analysiert für die USA, Japan und 

Europa die Investitionen von Staat und Industrie, 

die Umsetzung der Mittel und die Steuerung von 

Forschung und Entwicklung auf Regierungsebene. 

Dabei werden die Vorzüge der einzelnen Systeme 

geschildert und Defizite aufgezeigt, die sich 

in der internationalen Konkurrenz zum Nachteil 

auswirken können. 

Prof. Dr. Jutta Rump, Silke Eilers, Sybille Groh 

Vereinbarkeit von Beruf 

und Familie 

Modeerscheinung oder ökonomische 

Notwendigkeit? 

2007, 236 S., € 30,00 ISBN 978-3-89673-430-3 

Bis vor kurzem wurde die Vereinbarkeit von Beruf 

und Familie eher als sozialpolitisches Thema 

betrachtet. Diese Einordnung bewirkte einen eingeschränkten 

Blickwinkel, der andere Perspektiven 

nur bedingt zuließ. Mittlerweile ändert sich 

die Perspektive, denn der Zusammenhang zwi- 


schen Bevölkerungsentwicklung, Fertilitätsraten 

und Vereinbarkeit von Beruf und Familie sowie 

dem wirtschaftlichen Erfolg wird mehr und mehr 

wahrgenommen. Es zeigt sich, dass das Thema 

Vereinbarkeit von Beruf und Familie im Kontext 

von gesellschaftlichen Phänomenen betrachtet 

werden muss, wobei die wirtschaftliche Relevanz 

der Thematik unübersehbar ist. 

Dr. Bernd Eggen 

Familie der Gesellschaft 

Kontinuität im Wandel 

1994, 308 S., € 46,00 ISBN 978-3-928238-48-9 

(WiSo) 

Schwerpunkte dieses Buches sind das Verhältnis 

von Familie und Gesellschaft, das Verhältnis 

von Familie und Intimbeziehung und schließlich 

das Verhältnis von Familie und Individuum. Die 

Reflexion dieser Verhältnisse beginnt mit der Unterscheidung 

von Sozialstruktur und Semantik. 

Familie der Gesellschaft meint nichts anderes, 

als dass Familie in der Gesellschaft operiert, Gesellschaft 

vollzieht, dabei eine gesellschaftliche 

Funktion erfüllt und für diese Funktion zu eigener 

autopoietischer Reproduktion ausdifferenziert ist. 

Dieser Vorschlag führt dazu, dass Schwierigkeiten 

der Familie, ja ihre vergleichsweise hohe Unwahrscheinlichkeit, 

aber auch ihre Kontinuität im 

Wandel als Code- und Referenzprobleme identifiziert 

werden können. 

Dr. Silvio Andrae 

Geld im Tropischen Regenwald 

2000, 256 S., € 52,00 

ISBN 978-3-89673-097-8 (WiSo) 

Die Arbeit will am Beispiel Amazoniens einen 

theoretisch-empirischen Beitrag leisten, indem 

wichtige institutionelle Arrangements von Regionalfonds 

im Hinblick auf das zu beobachtende 

Förderergebnis vor dem Hintergrund der Rolle 

von Geld in nachholenden Entwicklungsprozessen 

analysiert werden. Detailliert wird außerdem 

aufgezeigt, welche Rückkoppelungen es zwischen 

möglichen ökonomischen Entwicklungspfaden 

und dem Erhalt des tropischen Regenwaldes 

gibt. 

85

ÖKOLOGIE 

Prof. Dr. Michael v. Hauff 

Öko Audit 


ca. € 18,00 ISBN 978-3-89673-178-4 


Im Mittelpunkt des Buches steht die Einordnung 

des Öko Audits in die Umweltpolitik und insbesondere 

in das Konzept „Nachhaltige Entwicklung“, 

die Durchführung und die Bewertung des 

EG-Umwelt-Audits. 

U-Werte alter Bauteile 

Arbeitsunterlagen zur Rationalisierung 

wärmeschutztechnischer Berechnungen 

bei der Modernisierung 

2005, 142 S., € 39,00 


Kooperation mit dem Fraunhofer IRB Verlag 

Häufig findet man bei Altbauten einen unzureichenden 

Wärmeschutz vor, der allerdings in den 

meisten Fällen mit relativ geringem Aufwand verbessert 

werden kann. Um ermitteln zu können, 

ob und in welchem Umfang nachträgliche Dämmmaßnahmen 

notwendig sind, bedarf es zunächst 

einer energetischen Bewertung der vorhandenen 

Konstruktion. Die Arbeitsunterlagen liefern hilfreiche 

Faustwerte für die Beurteilung des wärmeschutztechnischen 

Standards von Bauteilen bestehender 

Gebäude und ermöglichen eine rasche 

Bestimmung des Wärmedurchgangskoeffizienten 

ohne umfangreiche Berechnungen. In einem Bauteilkatalog 

werden übliche Konstruktionen von 

Außenwänden, Dächern und Decken in ihrem 

Schichtenaufbau beschrieben und deren jeweiliger 

U-Wert direkt angegeben. Referenzwerte aus 

der Energieeinsparverordnung verdeutlichen, wie 

die betreffenden Bauteile nach den geltenden 

Wärmeschutzanforderungen einzuordnen sind. 

Anhand konkreter Beispiele wird aufgezeigt, 

durch welche Baumaßnahmen der geforderte 

Mindestwärmeschutz erreicht werden kann. 

86 

Prof. Dr. Michael v. Hauff, 

Dr. Alexandro Kleine, Andrea Jörg 

Förderung der Wettbewerbsfähigkeit 

in Kleinunternehmen 

durch Ökoeffinzienz 

2005, 232 S., € 38,00 ISBN 978-3-89673-263-7 

Kleinunternehmen erbringen einen großen volkswirtschaftlichen 

Beitrag. Die Schwierigkeiten 

dieser Unternehmen, im Wettbewerb zu bestehen, 

werden aber bisher kaum wahrgenommen. 

Mit der „Ökoeffizienz“ besteht die Chance, die 

Wettbewerbsfähigkeit gerade durch eine Ressourcenschonung 

zu fördern. Damit wird der 

herkömmliche Pfad des Umweltschutzes durch 

einen nachhaltige(re)n Ansatz ergänzt und zunehmend 

abgelöst. 

Mit diesem Buch konnte die Umsetzung der Ökoeffizienz 

erstmals empirisch an Kleinunternehmen 

untersucht werden. Dazu haben die Autoren 

an der TU Kaiserslautern eng mit dem Ministerium 

für Umwelt und Forsten wie auch den vier 

Handwerkskammern des Landes Rheinland-Pfalz 

zusammengearbeitet. Damit leistet das Buch sowohl 

wissenschaftlich als auch handlungsorientiert 

einen wichtigen Beitrag. 

Andreas von der Heydt 

Verhandeln für eine 

bessere Zukunft 

Mit Vermittlerorganisationen zur 

nachhaltigen Entwicklung? 

1997, 160 S., € 22,00 ISBN 978-3-89673-010-7 

(Schriftenreihe des unw) 

Es werden 7 Organisationen beispielhaft vorgestellt, 

die vor allem durch die Vermittlung zwischen 

verschiedenen gesellschaftlichen Akteuren 

eine zukunftsfähige Entwicklung fördern wollen. 

Möglichkeiten und Grenzen von Verhandlungslösungen 

werden aufgezeigt.

Dr. Ralf Jürgen Ostendorf 

Dynamische Ökologieführerschaft 

– eine Wettbewerbsstrategie gewinnorientierter 

Unternehmen – theoretische Darstellung und 

praktische Überprüfung am Beispiel der Automobilindustrie 

2000, 556 S., zahlr. Abb., € 92,00 

ISBN 978-3-89673-098-5 

(Angewandte Betriebswirtschaftslehre) 

Mit der Dynamischen Ökologieführerschaft werden 

die bestehenden Wettbewerbsstrategien um 

ein neues simultan hybrides Konzept erweitert. 

Ausgangspunkte der Betrachtung sind die Analysen 

der konventionellen sowie der ökologisch 

orientierten Wettbewerbsstrategien. Auf der Basis 

dieser Ergebnisse entwickelt der Autor seinen 

doppelt simultan hybriden Ansatz. Als besonders 

gut geeignete Branche für die Dynamische 

Ökologieführerschaft arbeitet der Verfasser die 

Automobilindustrie anhand einer umfangreichen 

Schrifttumsanalyse heraus. 

Prof. Dr. Helge Majer (Hrsg.) 

Kooperative Lösungen für 

Nachhaltigkeitsprojekte in der 

mittelständischen Industrie 

2004, 112 S., € 16,00 ISBN 978-3-89673-114-2 

Innovationen sollen nachhaltig sein. Mit der Konzeption 

von Nachhaltigkeitsprojekten werden Innovationen 

in das Zukunftsleitbild Nachhaltigkeit 

eingebettet. Es wird gezeigt, wie diese Ideen in 

mittelständischen Unternehmen verwirklicht werden 

können. Das Buch präsentiert reichhaltiges 

empirisches Material von 18 mediationsbasierten 

Runden Tischen, die in fünf mittelständischen Unternehmen 

durchgeführt wurden. Damit wird ein 

Handbuch konzeptionell untermauert, das über 

den unw schon seit 1999 zur Verfügung steht (Kooperative 

Lösungen mit Runden Tischen). 

ÖKOLOGIE 

Dr. Ralf Jürgen Ostendorf 

Ökologische Wettbewerbsausrichtung 

in der Automobilindustrie 

Vergleich zweier empirischer Untersuchungen 

2003, 244 S., € 54,00 ISBN 978-3-89673-204-0 

(Angewandte Betriebswirtschaftslehre) 

Im Rahmen der Dissertation des Autors erfolgte 

1997 eine empirische Untersuchung der ökologischen 

Ausrichtung in der Automobilindustrie, um 

die Wettbewerbsstrategie der Dynamischen Ökologieführerschaft 

empirisch zu fundieren. Ziel 

dieser Arbeit ist es deshalb, die ursprünglichen 

Ergebnisse auf der Basis einer zweiten Erhebung 

in der Automobilindustrie zu überprüfen. 

Einen Schwerpunkt bilden branchenübergreifend 

gültige Themen wie die wettbewerbsstrategische 

Ausrichtung und die Bedeutung strategischer 

Erfolgsfaktoren. Ebenfalls einen breiten Raum 

nimmt die Analyse der strategischen als auch der 

operativen ökologischen Ausrichtung ein. Im automobilspezifischen 

Teil werden besonders die 

Forschungsergebnisse und das -verhalten, der 

Umgang mit den gesetzgeberischen Maßnahmen 

sowie die Zukunftserwartungen thematisiert. 

Auf der Basis einzelner Ergebnisse erfolgt eine zusammenfassende 

Analyse, bei der als Fazit festzustellen 

ist, dass eine starke ökologische Unternehmensausrichtung 

eine höhere Kompatibilität mit 

dem Erfolg der Unternehmen aufweist als eine 

schwach ausgeprägte. 

Dr. Dino Schönberg 

Recycling von Reststoffen 

Weiterverarbeitung von säure- und metallhaltigen 

Reststoffen mit Hilfe von bekannten, 

großtechnischen chemischen Verfahren 

1994, 190 S., 9 Abb., € 36,00 


87

KIST Europe (Hrsg.) 

Deutschland und Korea 

Chancen zur Zusammenarbeit im Umweltschutz 

2002, 236 S., € 28,00 ISBN 978-3-89673-154-8 

Die weltweit anerkannte hohe Kompetenz 

Deutschlands im Umweltschutz und der erhebliche 

Nachholbedarf Koreas bieten hohe Potentiale 

zur wirtschaftlichen Zusammenarbeit. Dieses 

Buch bewertet die Potentiale für die einzelnen 

Bereiche der Umwelttechnik und zeigt Strategien 

zur effizienten Erschließung des Marktes auf. 

Damit wird dem Leser der auf den ersten Blick intransparente 

koreanische Umweltmarkt näher gebracht. 

Angesprochen werden durch dieses Buch 

Unternehmen, Transferstellen, Beratungsfirmen 

und Wirtschaftsförderungseinrichtungen. 


Umweltqualität und Wohnungsmarkt 


ISBN 978-3-89673-066-4 (WiSo) 

Der Autor analysiert auf neue, ungewöhnliche 

Weise die Umweltnachfrage privater Haushalte. 

Grundlage der Untersuchung sind nicht die 

schwer feststellbaren, bisweilen vagen Wünsche 

und Vorstellungen der Konsumenten, sondern 

die objektiv in einem Produkt enthaltenen Eigenschaften. 

Am Beispiel des Wohnungsmarktes 

wird dargestellt, wie aus Umzügen innerhalb eines 

wert- und qualitätsmäßig definierten Wohnungsbestandes 

Elastizitäten der Nachfrage privater 

Haushalte nach verbesserter Umweltqualität 

bestimmt werden können. 

Prof. Dr. Horst Günter, Dr. Ansgar Peiß (Hrsg.) 

Energie und Umwelt 

Schritte zu einer nachhaltigen Entwicklung 

am Beispiel der Tschechischen Republik 

1999, 416 S., € 62,00 ISBN 978-3-89673-050-3 

in deutscher und tschechischer Sprache 

Dieses Buch enthält die überarbeiteten Beiträge 

der Tagung „Das UN-Umweltkonzept und seine 

Auswirkung auf die Energiewirtschaft“, die 1998 

in Mlada Boleslav, Tschechische Republik, stattfand. 

Ausgewiesene Wissenschaftler und Praktiker 

kommen in diesem Buch zu Wort. 

88 

ÖKOLOGIE 

Dr. Ansgar Peiß 

Nachhaltige Entwicklung und 

Internationalisierung in der 

Energiewirtschaft 

1999, 356 S., zahlr. Abb., € 66,00 

ISBN 978-3-89673-072-5 (WiSo) 

Der Autor geht der Frage nach, ob die Konzepte 

der Nachhaltigen Entwicklung und der Internationalisierung 

geeignete Strategien zur Bewältigung 

der ökonomischen und ökologischen Herausforderungen 

bilden, mit denen sich die Wirtschaft 

heute konfrontiert sieht. Er zeigt, dass beide Konzepte 

auf der theoretischen Ebene umfassende, 

zielgenaue und wissenschaftlich fundierte Strategien 

zur Bewältigung wesentlicher ökonomischer 

und ökologischer Probleme der heutigen Zeit 

darstellen. 

Prof. Dr. Jürgen Pätzold, 

Prof. Dr. Gerhard Mussel 

Umweltpolitik 

1996, 128 S., 39 Abb. und Tab., € 18,00 


Die Umweltprobleme werden immer drängender. 

Ihnen entgegenzutreten, ist die Aufgabe der 

Umweltpolitik. Über dieses Gebiet vermittelt die 

vorliegende Einführung einen Überblick. Den Einstieg 

liefern einige Überlegungen zum Verhältnis 

von Umwelt und Wirtschaft sowie die Erklärung 

der für die Umweltökonomie so wichtigen externen 

Effekte. Der Schwerpunkt des Buches liegt 

auf dem umweltpolitischen Instrumentarium; 

ordnungsrechtliche und marktwirtschaftliche Instrumente 

werden theoretisch analysiert und auf 

ihre Vor- und Nachteile hin untersucht. Den Abschluss 

bildet die Beschreibung gesamtwirtschaftlicher 

Dimensionen des Umweltproblems. 

Dr. Hans-Martin Beyer 

Das Vorsorgeprinzip 

in der Umweltpolitik 

1992, 380 S., zahlr. Abb., € 52,00 

ISBN 978-3-928238-23-6 (WiSo)

Dr. Sabine Fichtner 

Sonderabfallwirtschaft 

als Handlungsfeld des Ökonomen 

1992, 340 S., 32 Abb., € 46,00 


Im Mittelpunkt der Betrachtung stehen die Ableitung 

ziel- und situationsbezogener Unternehmensstrategien 

sowie Überlegungen zur Gestaltung 

des Informationsmanagements in der 

Sonderabfallwirtschaft 

Prof. Dr. Hartmut Kreikebaum (Hrsg.) 

Umweltmanagement in mittel- und 

osteuropäischen Unternehmen 

1996, 170 S., zahlr. Abb. und Tab., € 26,00 

ISBN 978-3-928238-85-4 

Der Transformationsprozess der Volkswirtschaften 

Mittel- und Osteuropas hat eine ökonomische 

und eine ökologische Seite, wobei die Umweltschutzaspekte 

bisher weitgehend vernachlässigt 

wurden. Mit diesem Thema beschäftigten sich 

im Rahmen einer internationalen Konferenz an 

der EUROPEAN BUSINESS SCHOOL auf Schloss 

Reichartshausen Experten des betrieblichen und 

überbetrieblichen Umweltschutzes. Sie erarbeiteten 

praktische Vorschläge zu ökologischen Änderungsprozessen 

sowohl aus der Perspektive der 

Wissenschaft als auch aus der – oft deprimierenden 

– Sicht der Praxis. 

Dr. Dunja Grettenberger 

Umweltschutz und 

Umweltbewusstsein 

Ansatzpunkte einer effizienten Umweltpolitik 

1996, 288 S., zahlr. Abb., € 52,00 

ISBN 978-3-928238-79-3 (WiSo) 

Umweltschutz muss und wird immer mehr in 

den Mittelpunkt des Interesses der unternehmerischen 

Handlungen gelangen, soll der Erfolg eines 

Unternehmens auch in der Zukunft gesichert 

sein. Das Buch beschäftigt sich mit dem für einen 

effizienten Umweltschutz als unabdingbar gehaltenen 

Zusammenhang zwischen Umweltschutz 

und Umweltbewusstsein – von Seiten des Staates 

und von Unternehmensseite. 

ÖKOLOGIE 

Prof. Dr. Helge Majer, Joachim Bauer, 

Christian Leipert, Ulrich Lison, 

Friederike Seydel, Carsten Stahmer 

Regionale Nachhaltigkeitslücken 

Ökologische Berichterstattung 

für die Ulmer Region 

1996, 160 S., 79 Abb. und Tab., € 22,00 

ISBN 978-3-928238-92-2 


Der Band basiert auf einem Forschungsprojekt, 

dessen Ziel darin bestand, eine regionale ökologische 

Berichterstattung konzeptionell zu entwerfen 

und praktisch durchzuführen, die nicht 

nur über Messergebnisse berichtet, sondern auch 

politische Handlungsmöglichkeiten aufzeigt und 

sich am langfristigen Leitbild nachhaltiger (dauerhaft-umweltgerechter) 

Entwicklung ausrichtet. 

Die Lösungsidee lautet: „Nachhaltigkeitslücken“ 

berechnen. Die für die Ulmer Region entwickelte 

Konzeption der Nachhaltigkeitslücken kann auch 

auf andere Regionen übertragen werden. 

Dr. Johannes Hönig, Harald Schäffler (Hrsg.) 

Nachhaltige Entwicklung 

Transdisziplinäre Aspekte eines 

neuen Entwicklungskonzeptes 

1996, 108 S., € 18,00 ISBN 978-3-928238-98-4 

Dieses Buch wendet sich gegen eine zu einseitige 

Sichtweise bezüglich des Konzeptes nachhaltiger 

Entwicklung. Insbesondere darf es nicht 

nur als eine neue Form von Umweltpolitik verstanden 

werden. Vielmehr soll aufgezeigt werden, 

dass nachhaltige Entwicklung im Sinne einer 

Querschnittsdisziplin einen Einfluss auf alle 

gesellschaftlich und politisch relevanten Bereiche 

ausübt. Transdisziplinarität bedeutet eine gleichberechtigte 

Einflussnahme und Beeinflussung 

aller Akteure bei der Entwicklung und der Operationalisierung 

des Konzeptes. 

89

Prof. Dr. Helge Majer, 

Dr. Friederike Seydel (Hrsg.) 

Pflastersteine – Ulmer Wege 

zur Nachhaltigkeit 

1998, 130 S., incl. 8 Fotoseiten, € 18,00 

ISBN 978-3-89673-029-9 


Dr. Michael Böttger 

Einführung ökologischer Produkte 

Timing-Strategien – dargestellt am Beispiel der 

Automobilindustrie 

1996, 226 S., 74 Abb., € 44,00 


Im Vordergrund der Untersuchung stehen die 

Einflussfaktoren, die die Einführung ökologischer 

Produkte fördern bzw. verhindern. Es werden die 

Chancen und Risiken von Timing-Strategien bei 

ökologischen Produkten vor dem Hintergrund 

situativer Einflussfaktoren dargestellt und Handlungsempfehlungen 

für die Unternehmen abgeleitet. 

Es wird gezeigt, welche Bedeutung staatlichen 

Maßnahmen bei der Förderung ökologischer 

Produkte zukommt, wenn die Funktionsfähigkeit 

des Marktes nicht gewährleistet ist. 

Dr. Monika Bosold 

Ökologisch orientierte 

Preisbildung in öffentlichen 

Unternehmen 

1994, 368 S., 22 Abb. und Tab., € 52,00 

ISBN 978-3-928238-61-8 (WiSo) 

Am Beispiel der öffentlichen Wasserversorgung 

wird untersucht, wie das Problem von ökologisch 

geschädigten Umweltressourcen in den Preisen 

öffentlicher Unternehmen berücksichtigt werden 

kann. 

90 

ÖKOLOGIE 

Schmitt/ Plappert/ Werner/ Laux 

Lebensmittelsicherheit 

im Unternehmen 

Einführung und Organisation 

auf Basis der ISO 22000: 2005 



Während einerseits die Presse in regelmäßigen 

Abständen über Lebensmittelskandale berichtet, 

existieren auf der anderen Seite eine Vielzahl von 

Normen und Richtlinien, die Lebensmittelsicherheit 

gewährleisten sollen. Die Autoren geben einen 

vergleichenden Überblick über die bestehende 

Normenlandschaft und zeigen auf der Basis der 

neu erschienenen ISO 22000 einen praktikablen 

Weg auf, wie ein angemessenes, wirksames und 

entlastendes System von den Verantwortlichen 

aufgebaut und betrieben werden kann. Das Buch 

wendet sich sowohl an Geschäftsführer als auch 

an Qualitätsverantwortliche in Unternehmen der 

gesamten Lebensmittelkette, also nicht nur den 

Produzenten, sondern auch der Verarbeitung und 

Zulieferung (wie z.B. Verpackung). Für diejenigen, 

die tiefer in die Materie einsteigen und ein 

computerbasiertes System einführen möchten ist 

über den Verlag eine CD zum Sonderpreis erhältlich. 

Bitte wenden Sie sich direkt an den Verlag.

Autoren/-innen, 

Herausgeber/-innen 

A 

Achleitner, A.-K. 30 

Adam, C. 16 

Aick, H.R. 76 

Albert, A. 83 

Andrae, S. 85 

Antonić, B.R.V. 25 

Arndt, T. 61 

Ausprung, U. 84 

B 

Bacher, S. 14 

Bähr, U. 13, 47 

Balbierz, S. 21, 23, 33 

Bals, L. 39 

Barmeyer, C.I. 69 

Bauer, E. 58 

Bauer, J. 89 

Becher, D. 60 

Behnam, M. 46 

Behrens, M. 55 

Bergmann, G. 31 

Bernard, F. 16 

Beyer, H.-M. 88 

Biller, R. 20 

Binder-Kissel, U. 22 

Bisani, H.P. 52 

Blaj, L. 39 

Blisse, H. 56 

Böhm, W. 61 

Bolte, F. 52 

Bolten, J. 69, 70, 72, 73 

Bonn, R. 55 

Bosold, M. 90 

Böttger, M. 90 

Brauner, D.J. 3, 4, 5 

Braun, S. 10 

Brinkmann, J.H. 37 

Brüning, M. 60 

Brunold, G. 7 

Bührens, J. 27 

Bungartz, O. 11 

AUTOREN/-INNEN, HERAUSGERBER/-INNEN 

C 

Cantner, U. 82 

Claudy, P. 66 

D 

Daferner, S. 62 

D‘Ambrosio, D. 20 

Darkow, I.-L. 41, 42, 43 

Dathe, M. 72, 73 

Deglow, S. 48 

Dietel, D. 10 

Dietrich, R. 51 

Diezinger, A. 78 

E 

Ebert, E. 14, 62 

Eckstaller, C. 59 

Eggen, B. 85 

Ehrhardt, C. 69 

Eigermann, J. 50 

Eilers, S. 85 

Emmerling, T. 70 

Emmert, D. 65 

Engel, R. 59 

Entchelmeier, A. 44 

Erhardt, M. 15 

Erndt, A. 48 

Essig, C. 20 

Eubel-Kasper, K. 71 

F 

Feyerabend, F.-K. 36 

Fichtner, S. 89 

Fingerle, C. 58 

Frank, W. 79 

Franz, O. 27 

Fridrich, A. 32 

Froböse, M. 18 

Funk, M. 82 

Füser, K. 67 

G 

Gaenslen, P. 28 

Gärtner, U. 64 

Gerberich, C.W. 18 

Gibson, R. 72 

Giehl, W. 72 

Gilbert, D.U. 34 

Glaser, T. 56 

Gleich, R. 37, 43 

Gomez, I. 79 

Goos, G. 77 

Grabatin, G. 36 

Grabau, F.-R. 6 

Grenz, J. 19 

Grettenberger, D. 89 

Groh, S. 85 

Großer, C. 67 

Gründling, C. 19 

Grünhagen, H. 48 

Grupp, A. 52 

Günter, H. 88 

Güntzel, J. 79, 80 

Gutjahr, L. 76 

H 

Haase, F. 20 

Haenel, A. 64 

Hagenmüller, M. 45 

Halter, J. 9 

Hansen, K. 77 

Hansmann, M. 47 

Hartmann, E. 39, 41, 42, 43, 45 

Hasselmann, H. 52 

Häusler, E. 82 

Heintges, S. 11 

Helm, R. 82 

Helwing, B. 59 

Henke, M. 27, 42 

Henze, J. 15 

Herbold, I. 74 

Herzog, J. 29 

Heyd, R. 10 

Hieber, F. 13, 46, 80 

Hillengaß, H.W. 5 

Hinzmann, C. 84 

Hoffmann, E. 15 

Hofmann, T. 56 

Hollnagel, B. 83 

Holtmann, J. 39 

Hönig, J. 89 

Hörschgen, H. 18, 19 

Hörter, S. 63 

Huber-Jahn, I. 59 

Hübner, R. 57 

Hudel, W. 15 

Hundt, I. 6 

Hunecke, J. 12 

91

I 

Ibel, K.D. 81 

J 

Jahns, C. 30, 31, 33, 37, 39, 40, 41, 42, 

43, 44, 45 

Johannsen, M. 53 

Johne, T. 17, 18, 19, 21, 22 

Jourdan, R. 20 

Jung, A. 11 

Jung, M.M. 23 

K 

Kador, F.-J. 75 

Kador, T. 75, 76, 77 

Kaiser, G. 43 

Kalhöfer, C. 67 

Kappel, B.E. 71 

Käßer-Pawelka, G. 19 

Kästle, L.M. 41 

Kastner, A. 62, 63 

Keil, R. 37 

Kempe, H.-J. 75 

Kerber, M. 84 

Kerstien, H. 51 

Kienzler, G. 68 

Kieser, H.-P. 25 

Kim, I.-S. 68 

Kirchmeyer, S. 73 

Kirschbaum, G. 6 

Kirsch, J. 17, 19 

KIST Europe 88 

Kleinmann, N.J. 65 

Klier, M. 75 

Klott, K. 73 

Knapp, K. 71 

Knoth, A. 14 

Köckritz, H.G. 68 

Kolb, M. 74 

Korn, B. 53 

Krauß. P: 8 

Kreikebaum, H. 89 

Kremers, M. 66 

Kremin-Buch, B. 5, 10, 31, 32, 49, 82 

Kröger, G. 84 

Krönert, B. 12 

Kugler, H. 16 

Kümmel, T. 63 

Kunz, H. 44 

92 


Kürten, R. 54 

Kutschera, F. 65 

Kutz, N. 59 

L 

Lach, N. 49 

Langenhan, F.O. 60 

Lausberg, C. 56 

Lauterbach, A. 3, 4, 12 

Laux 90 

Leipert, C. 89 

Lemcke, H. 58 

Lernbecher, C. 5 

Liberty, S. 23 

Lichte, R. 35 

Lindtner, A. 61 

Linz, M. 41 

Lippmann, H. 17, 26 

Lison, U. 89 

Lockström, M. 38, 43 

Lo, D.T.-C. 71 

Loose, F. 68 

Lucke, C. 65 

Luppold, S. 16 

Lüßmann, L.-G. 12 

M 

Mählck, H. 26, 36 

Majer, H. 87, 89, 90 

Manns, J.R. 37 

Markel, E.D. 49 

Maurer, H. 23 

Mbonimana, D. 50 

Meckl, R. 82 

Menthe, T. 25 

Merz, W. 85 

Metzner, S. 48 

Meyer, C. 47 

Mittnacht, J. 54 

Möffert, F.-J. 75 

Moldenhauer, B. 63 

Möller, S. 33 

Molzahn, S. 9 

Moog, H. 65 

Moser, R. 37, 38, 39, 41, 42 

Motte, F. 66, 76 

Motyka, I.M. 17 

Müller-Neuhof, K. 53, 72 

Müllerschön, B. 17, 19 

Müller, U. 52, 66 

Münstermann, U. 51 

Mussel, G. 81, 88 

N 

Nagel, K. 7, 25, 27, 73 

Nathusius, E. 58 

Neher, H. 74 

Neugebauer, U. 46 

Niedermair, G. 83 

O 

Obermayr, G. 12 

Orth, A. 26 

Ortmanns, W. 83 

Ostendorf, R.J. 87 

P 

Pan, Y. 69 

Pape, U. 48 

Pätzold, J. 88 

Peiß, A. 88 

Pförtner, M. 84 

Plakitkina, J. 54 

Plappert 90 

Pohl, P. 50 

Pölzl, A. 31 

Popović, T. 61 

Pornschlegel, H. 75 

Pronobis, P. 8 

Q 

Quiehl, T. 84 

R 

Raff, R. 4, 5 

Rathje, S. 71 

Rauscher, F.A. 81 

Rehm, N. 79 

Reinhardt, G.O. 37 

Reith, D. 64 

Renner, T. 75 

Reschl, R. 81 

Reuhl, G. 85 

Richter, L.W. 45 

Rieger, J. 34 

Rieß, M.S. 60 

RKW Berlin 78 

Röckle, S.A. 57 

Roggenthin, S. 6

Rogg, W. 81 

Rothacker, U. 7 

Rücker, U.-C. 65 

Ruda, W. 48, 49 

Rühle, A.-S. 53 

Ruhl, S. 64 

Rump, J. 32, 85 

Russ, A. 51 

Rützel, G. 19 

S 

Sachse, U. 35 

Salamon, M. 6, 13 

Salo-Lee, L. 71 

Sattler, A. 59 

Schabacker, K. 80 

Schäfer, M. 57 

Schäfer, M.A.E. 29 

Schäfer, N. 76 

Schäffler, H. 89 

Schiereck, D. 40, 42 

Schlawien, S. 76 

Schmidt, P. 64 

Schmidt, S. 32 

Schmitt 90 

Schmitt, G. 31 

Schober, H. 41, 42 

Schönberg, D. 87 

Schönebeck, H. 65 

Schroll-Machl, S. 73 

Schröter, D. 72 

Schröter, W. 35 

Schüffler, C. 40 

Schuler, J. 24 

Schulte, T. 17 

Schultze, J. 35 

Schulz, A. 35 

Schulz, M. 53 

Schümmelfeder, G. 21 

Schusser, S.W. 28 

Schwarz, C. 8 

Schweiger, M. 36 

Selchert, M. 57 

Semanakova, M. 20 

Seydel, F. 89, 90 

Sigl-Grüb, C. 40, 42 

Simon, C. 29 

Sommerer, G. 42, 44 

Soulas de Russel, D. 20, 79 

Spindler, D. 10 


Stahmer, C. 89 

Steden, P. 50 

Steffelbauer-Meuche, G. 11 

Steih, M. 77 

Steinebach, C. 78 

Steiner, P. 82 

Steinhübel, H.O. 67 

Stobbe, T. 7 

Stöbener, A.P. 78 

Strähle, J. 71 

Strecker, H. 79 

T 

Tewinkel, A. 13 

Thierfelder, R.H. 28, 32 

Thissen, B. 21 

Thomsen, E.-H. 28, 36, 37, 38 

Tiebler, P. 19 

Titze, W. 29 

Topp, S. 62 

Trauth, V. 9 

Trautmann, G. 42 

Trautwein, F. 46, 47, 68 

Troy, C. 45 

U 

Ullrich, A. 54 

Unger, F. 5, 10, 31, 32, 49, 82 

V 

Vetter, S. 59 

v. Hauff, M. 86 

Voigt, C. 40, 42 

Vollmer, H.-U. 3, 5, 88 

von Boehm-Bezing, P. 55 

von der Heydt, A. 86 

von der Lippe, P. 79 

von Ehrenstein, A. 66 

v. Reventlow, I. 51 

v. Stein, J.H. 47, 68 

W 

Wagner, A. 39 

Wagner, J.W. 16 

Wagner, T. 42 

Wahl, S.J. 30, 55 

Wahren, H.-K. 38, 74 

Walter, M. 80 

Walter, S. 40, 41, 42, 43 

Walz, H. 5, 10, 31, 32, 49, 82 

Wehmeier, P.M. 77 

Weigl, T. 43 

Weiss, N. 21, 23, 33, 34 

Welge, M.K. 35 

Werner 90 

Werner, A. 74 

Weyh, K. 30 

Wiegert, R. 79 

Wildmann, L. 33 

Wilke, H. 14 

Will, M. 53 

Winz, C. 68 

Witchalls, P. 73 

Würthner, C. 30 

Wurzer, A. 38 

Z 

Zeitelberger, T.R. 13 

Ziebell-Drabo, S. 73 

93

Notizen

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