Wirtschaftsliteratur Gesamtverzeichnis 2009 - Verlag Wissenschaft ...

Thomas Johne
Erfolgreiches Marketing
mit kleinem Budget
2009, ca. 100 S., ca. € 20,00
ISBN 978-3-89673-478-5 (RKW-Edition)
Wie entwickle ich ein praktisches Marketingkonzept?
Wie erarbeite ich mein Profil und Alleinstellungsmerkmale?
Wie positioniere ich
mich erfolgreich in den Köpfen meiner Kunden?
Welche Marketingmaßnahmen sind effizient und
kommen ohne großes Budget aus? Gibt es pfiffige
Marketingideen, die zu mir passen? Wie kann ich
Pressearbeit mit kleinem Budget intelligent und
wirkungsvoll einsetzen, um mich von den Mitbewerbern
abzusetzen?
Praxisnah und leicht verständlich beschreibt der
Marketingexperte und Fachbuchautor Thomas Johne
in seinem Ratgeber, wie effektives Marketing
aussieht, das ohne großes Budget auskommt. Eine
unschätzbare Arbeitsersparnis bedeuten Handlungsempfehlungen,
kreative Tipps sowie praxiserprobte
Checklisten und Planungsunterlagen für die
sofortige Umsetzung im Marketingalltag.
Thomas Johne
Die wichtigsten Checklisten zu
Marketing – Kommunikation –
Verkauf
2009, ca. 100 S., ca. € 20,00
ISBN 978-3-89673-480-8 (RKW-Edition)
Mit den wichtigsten Checklisten wird Praxiswissen,
unterteilt nach Marketing, Kommunikation
und Verkauf, auf den Punkt gebracht.
Die Checklisten helfen Ihnen bei der Entwicklung
eines Marketingkonzepts und der Umsetzung
von Strategien ebenso, wie dabei, wirkungsvolle
PR- und Werbearbeit zu leisten. Oder Ihre Kunden
von Ihren Dienstleistungen und Produkten
zu überzeugen, bis hin zur Unterstützung bei
der Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung
von Verkaufsgesprächen. Ein Griff und Sie
wissen, was Sie noch erledigen müssen, was Sie
noch beachten sollten.
Für alle, die Ihre Marketingaufgaben produktiver
lösen und Zeit sparen wollen, bietet der Checklisten-Ratgeber
das nötige Werkzeug. Damit Sie
sich auf das Wesentliche konzentrieren können:
Ihren Erfolg am Markt.
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MARKETING/WERBUNG/KOMMUNIKATION
Prof. Dr. Claus W. Gerberich
Top-Kennzahlen in Marketing
und Vertrieb
In 20 Stufen zu einem Marketing-
und Vertriebscockpit
2009, ca. 200 S., ca. € 30,00
ISBN 978-3-89673-434-1
Marketing und Vertrieb befinden sich in einem
permanenten Wandel. Kunden wollen keine Produkte
mehr kaufen, sondern erwarten Problemlösungen.
Dieser Wandel vom Product Selling zum
Value Selling erfordert auch neue und erweiterte
Kennzahlen in der wert- und kundenorientierten
Steuerung von Marketing und Vertrieb.
Die Unternehmen benötigen ein Marketing Cockpit,
in dem strategische und operative Kennzahlen
sinnvoll und logisch miteinander verknüpft
werden. Dies beinhaltet Steuerungskennzahlen
zur Kundenakquisition und Kundenbindung, aber
auch zur Leistungsinnovation und Leistungspflege.
Die Steuerungskennzahlen beginnen bei der
Vision des Unternehmens und enden bei konkreten
Zielvereinbarungen für die einzelnen Mitarbeiter.
Das Buch zeigt auf, wie systematisch mit einem
20 Stufen Modell ein wert- und kundenorientiertes
Kennzahlensystem erfolgreich aufgebaut und
implementiert wird. Zahlreiche Praxisbeispiele
zeigen, wie dies erfolgreiche Unternehmen nutzen
und anwenden. Checklisten helfen, dies auf
das eigene Unternehmen zu adaptieren.
Prof. Dr. Hans Hörschgen,
Prof. Dr. Michael Froböse (Hrsg.)
Herausforderungen für das
Marketing in Forschung und Lehre
1996, 160 S., zahlr. Abb. u. Tab., € 26,00
ISBN 978-3-89673-002-2
Dieses Buch dokumentiert die aktuellen Anforderungen
an Marketing-Forschung und -Lehre aus
der Sicht von Wissenschaft und Praxis und gibt
Denkanstöße für die zukünftige Entwicklung des
Marketings.