Wirtschaftsliteratur Gesamtverzeichnis 2009 - Verlag Wissenschaft ...

Christian Gründling
Direktmarketing im B2B
2002, 108 S., € 20,00 ISBN 978-3-89644-188-1
(RKW-Edition)
Industrielle Märkte sind durch zunehmenden
Wettbewerb und gestiegene Erwartungen der Kunden
gekennzeichnet. Die Märkte sind gesättigt, die
Produkte austauschbar. Das einzige Marketinginstrument
scheint der Preis zu sein. Ehemals langfristig
stabile Kundenbeziehungen werden zunehmend
in Frage gestellt. Die Neukundengewinnung
wird für Unternehmen immer bedeutender. Dies
ist aber auch Intention der Wettbewerber. Der
Erfolg der Neukundengewinnung ist u.a. davon
abhängig, wie professionell die hierzu notwendige
Werbung durchgeführt wird, inwieweit dies effektiver
und effizienter im Vergleich zu den Wettbewerbern
geschieht. Dies gilt auch für alle werblichen
Maßnahmen zur Kundenbindung. Das Buch
zeigt auf, welches Direktmarketinginstrument zur
Erreichung des jeweiligen Ziels das Beste ist und
wie dies mit einfachsten Mitteln selbst entwickelt
und in der Praxis eingesetzt werden kann. Zahlreiche
Beispiele illustrieren die Ausführungen.
Ein Ratgeber für Unternehmen, deren Kunden
Hersteller (z.B. Maschinenbau), Zwischenhändler
(Großhandel und Einzelhandel) oder Endverwerter
(Handwerker) sind.
Prof. Dr. Hans Hörschgen, Prof. Dr. Jürgen Kirsch,
Prof. Dr. Günter Käßer-Pawelka, Jürgen Grenz
Marketing-Strategien
Konzepte zur Strategienbildung im Marketing
1993, 2., überarb. Aufl., 224 S., 60 Abb. und
Tab., € 19,80 ISBN 978-3-928238-40-3
Dr. Petra Tiebler
Ökologieorientiertes Marketing
in der Unternehmenspraxis
1997, 300 S., 54 Abb. u. Tab., € 52,00
ISBN 978-3-89673-023-7 (Unternehmensführung)
Ziel des Buches ist es, die Ausgestaltung des ökologieorientierten
Marketings und damit verbundene
Erfolgswirkungen einmal in der Praxis zu
untersuchen. Im Mittelpunkt steht dabei die Frage,
inwieweit mit einem integrierten Ansatz bessere
Erfolgswirkungen einhergehen als mit einem
verkürzten Ansatz.
MARKETING/WERBUNG/KOMMUNIKATION
Prof. Dr. Jürgen Kirsch, Prof. Dr. Bernd Müllerschön
Marketing kompakt
mit englischem Marketing-Fachwortverzeichnis
2003, 5., überarb. u. erw. Aufl., 256 S.,
40 Abb., € 20,00 ISBN 978-3-89673-200-2
Das Lehrbuch vermittelt einen praxisnahen,
kompakten Einblick in das aktuelle Marketing.
Neben dem Marketing-Denken, der Terminologie
des Marketing und der Vorgehensweise bei
Marketing-Entscheidungen wird der Leser auf
verständliche und anschauliche Weise mit dem
Marketing-Instrumentarium vertraut gemacht.
In der überarbeiteten und erweiterten 5. Auflage
wurde das Buch aktualisiert und um ein englisches
Marketing-Fachwortverzeichnis ergänzt.
Thomas Johne
Das Firmenjubiläum
als Marketingereignis
Planung – Instrumente – Durchführung
2005, A4, 40 S., € 14,80
ISBN 978-3-89644-246-8 (RKW-Edition)
Der Leitfaden behandelt die wichtigsten Erfolgskomponenten
– von der effektiven Planung über
den Einsatz verschiedener Maßnahmen bis hin
zur professionellen Presse- und Medienarbeit im
Jubiläumsjahr. Planungshilfen zu verschiedenen
Entscheidungsfeldern sowie Checklisten unterstützen
Sie darüber hinaus dabei, Ihr Firmenjubiläum
optimal zu gestalten und damit das von
Ihnen gewünschte positive Echo bei Kunden, Mitarbeitern
und in der Öffentlichkeit zu erhalten.
Dr. Gerrit Rützel
Ethik im internationalen Marketing
Notwendigkeit und Gestaltungsmöglichkeiten
unter besonderer Berücksichtigung
der Entwicklungsländer
2002, 320 S., € 66,00 ISBN 978-3-89673-153-1
(Unternehmensführung)
Dem Autor ist es nicht nur gelungen, die Notwendigkeit
einer internationalen Marketingethik
nachzuweisen; seine Überlegungen liefern auch
die Grundlage einer internationalen Marketingethik,
die sich zu Recht auf die Diskursethik von
Habermas stützen kann.
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