prensario música & video | agosto 2013 prensario música & video | agosto 2013

videoValor agregado, colecciones y nuevos negociosAVH para muchos añosTomás Marchand, gerente comercialMuy relevante es para PRENSARIO MÚSICA &VIDEO contar con la estrategia de AVH a travésde su gerente comercial Tomás Marchand,en el contexto actual de la industria del video.Visualizan una empresa para muchos años ypor eso no sólo mantienen la venta de películasy series, sino que suman nuevos negocios.‘Nuestro esquema es de valor agregado,debemos ofrecer algo que nadie más puedeofrecer. Teniendo en cuenta que el 80% delas venta de películas proviene del catálogo,ahora en agosto lanzamos 10 box set con tresDVDs de un actor conocido, como es TomHanks o Bruce Willis con un gran packagingpara regalo a $ 179.90. Lanzar el mismo DVDque se piratea no sirve. Los box set ya sonun 18% de la venta de catálogo. También seviene el Blu Ray en 4K (4 veces más definiciónque HD), para mejorar la experiencia con lanueva línea de televisores en ese formato. Seestá preparando para eso con una remasterizaciónde clásicos. El Blu Ray es importante.En el retail especialista llegan a ser el 12% conpicos de 17% de la venta. Por eso para las novedadesen DVD esperamos a tenerel Blu Ray para lanzarlo ensimultáneo’.VENTAS DE DVDSESTABLES Y ATRACTIVOSBOX SETS‘La novedad tambiénayuda mucho. Es importanteremarcar queel negocio tradicionalde películas está estable, se frenó la caída. Añocontra año estamos entre 7 y 10% arribade facturación. Por supuesto perdemosfrente a la inflación, pero por eso sostenemosque las películas tienen que subir suprecio relativo. Unapelícula no puedecostar hoy $ 30pues la menosprecia;Superman vaa estar $ 89.90 ennoviembre. Eso laedición estándar,pues además habráBlu Ray y edicionesde lujo en box dedos discos. Ya conBatman se vendieron muy bien los extras;ya no nos quedamos casi nunca con unasola versión. Rápido y furioso 6 justifica saliren venta directa y ya proponemos un packde lujo con los 6 films como gran regalo. Elpúblico que compra películas hoy es ABC1pero no solamente adulto, puede ser jovenpero dispuesto a exponerlos en su estante.Batman tuvo un promedio de 25 años. Lasseries también siguen vendiéndose muy bien.Constituyen el 28% de nuestro catálogo’.MIRADA POSITIVA CON YENNY YMUSIMUNDOSigue Tomás: ‘Estamos bien con Yenny yahora bien con Musimundo entregándolesproducto de valor cada mes y destacandograndes lanzamientos donde vestimos lastiendas más importantes. Musimundo tal vezno es lo que era un tiempo atrás, pero hayque dejar de irles con quejas, aprovechar yagradecer lo que tenemos. Como gerentecomercial estoy muy contento con el lugarque nos dan en Musimundo y Yenny. El metrocuadrado lo aprovechamos al 100% y optimizamosla logística para acomodarnos a lasuya . Hay que convencerlos un poco, sobret o d o en cuanto a la rotación. Pero elcontenido les genera tráfico,especialmente en las fechasclave. Por eso Frávegahabla de Metegol, yGarbarino de MonstersUniversity.SITEC REGIONAL,WALLMART YFARMACITY‘Seguimos con supermercadose hipermercadoscon Sitec comosocio estratégico.Ahí conseguimosuna venta grandetambién con las colecciones.Pero novende sólo lo económico,movilizómuy bien a Batmana $ 79.90. Le hacemos paquetes atractivos yclaramente enfocados en lo infantil. Con MiVillano Favorito vendió súper bien. Con Sitecse hacen ventas regionales para Chile, Perú,Uruguay y Argentina concentrando su comprade catálogo en Sebastián Agliano, jefede ventas de AVH, mientras las novedades lascompran en cada territorio. Es una relación demuchos años y los socios de AVH entendieronque Sitec no es un cliente más, sino un distribuidor.Por otro lado, antes AVH sacaba unproducto y con la obligación de colocarlo entodos sus clientes. Ahora hay productos paracada cliente y todos lo aceptan. Trabajamoscon promociones y acciones ‘Taylor Made’.Wallmart requiere la novedad o el preciobajo, nada en el medio. Allí a Alejandra lehacemos foco en las novedades, con muchotrabajo de POP y el botadero a $ 14.90.Los kioscos tienen producto de nicho ylo que viene de vuelta de Capital (constituyeel 60% de esa venta) va al interior para limitarla fabricación. El resto se destruye.Un gran desarrollo que nos enorgullecees Farmacity, que va ganando volumen. Empezamoscon el DVD pocket que hoy está a $21.90, como manera de entrar, y hoy mueveentre 10.000 y 12.000 unidades por mes.Ellos con un cambio acertado empezaron acomprar las novedades a principios de 2012y hoy vende Game of Thrones Temp.2’con unPVP de $269,9.Continua en la página 108prensario música & video | agosto 2013 prensario música & video | agosto 2013