N¼ 304 - COEV Colegio de economistas de Valencia

3042ª Quincenafebrero 2006El Colegio de Economistas de Valencia celebró, en elparaninfo de la Universitat de València, la octava ediciónde la Ceremonia Anual de Acreditación de Economistas,en la que muchos de los doscientos nuevoscolegiados asumieron los Principios Deontológicos deLa ceremonia fuepresentada por BernardoGuzmán, jefe deInformativos de RadioValencia, quien calificóel acto como “elmás emotivo de losque organiza el Colegio,donde los nuevosmiembros son los grandesprotagonistas”.El decano del Colegio,Joaquín Rodrigo,tomó la palabra y enprimer lugar agradecióa los economistas ladecisión de incorporarselibremente al COEV,agradecimiento quehizo extensible a laUniversitat de Valènciapor ceder el paraninfopara celebrar la ceremonia.El decano aprovechóla cercanía de laestatua del valencianoLuis Vives, que presideel claustro del edificio,para retratar laprofesión de economistaen la actualidad. “Filósofo ypedagogo del siglo XVI y personajeclave del humanismo renacentistaeuropeo que, además de ser profesoren las principales universidades deEuropa, elaboró importantes reflexionessobre la pedagogía y la formación,sobre la paz, la pobreza, lasolidaridad y la función social de lapropiedad”, explicó Rodrigo, quienrecordó que Luis Vives “dejó escritasfrases como ‘desgraciado aquel queno halle quien le avise cuando esmenester’, que es aplicable al papelque nos puede corresponder a los economistasen la sociedad actual, o‘muchos habrían podido llegar a lasabiduría si no se hubieran creído yasuficientemente sabios’, con lo querecordamos nuestra necesidad deactualización y formación constantesuna vez finalizados nuestros estudiosuniversitarios”.Joaquín Rodrigo describió la labordel economista como “una profesiónvariada y dotada de múltiples especialidades,a pesar de que carecemos decualquier tipo de reserva exclusiva deactividad, y únicamente disponemosde una muy valiosa como es la denominaciónde Economista, que sólopuede ser utilizada por las personasinscritas en un colegio oficial de economistas.Lo que puede parecer unsimple requisito legal de colegiacióntiene en realidad un significadomucho más profundo, puesto querevaloriza la figura de quien, comovosotros, adopta la decisión de incorporarseal colegio profesional queintegra al colectivo de sus compañerosde profesión, asumiendo de estaforma un compromiso formal y moralcon la sociedad a la que debe su formacióny a cuyo progreso debe contribuir”.Respecto a la comentada carenciade reserva de actividad, el decano delColegio subrayó que “es precisamentela que nos confiere uno de nuestrosrasgos distintivos, que nos diferenciade otras instituciones al convertirnosen un colectivo dinámico, exigente,preocupado por atender las necesidadesde sus colegiados y de las empresase instituciones que nos contratan ynos emplean. Me atrevo a manifestarpúblicamente que las corporacionesprofesionales como la que nosotrosconstituimos, carentes de desfasadasposiciones gremialistas, son un ejemplodel dinamismo deseable en lasorganizaciones de la sociedad civilvalenciana”.Aires de renovaciónRodrigo recalcó la importancia delas nuevas incorporaciones al Colegiode Economistas de Valencia por lo quesignifica de cambio, renovación eintroducción de savia nueva en unainstitución que aspira a fomentar elprogreso individual y el desarrollo dela sociedad. Además, especificó queno se refiere sólo a los economistasque ocupan puestos directivos y gerencialesen empresas e institucionesvalencianas, “sino fundamentalmente anuestros trabajos como ejecutivos, responsablesde departamentos financieroso administrativos, gerentes, consultores,auditores o asesores fiscales dela gran mayoría de empresarios deltejido económico valenciano, quenecesita de nosotros para poder gestionarsus empresas, cumplir con susobligaciones y administrar sus recursosde la forma más eficiente posible.Nuestra actividad se desarrolla ademásen otras muchas áreas no menosla profesión. El Colegio invitó a Antonio Argandoña,catedrático de Economía y Ética y director general asociadodel IESE, quien pronunció una conferencia sobreLa responsabilidad de los economistas ante la responsabilidadsocial corporativa.Joaquín Rodrigo: “Nuestra profesión afecta,determina y condiciona la realidad de nuestroentorno más próximo”El profesor Antonio Argandoña durante su intervenciòn en la octava edición de la Ceremonia Anualde Acreditación de Economistas. Le acompañan en la mesa, de izquierda a derecha, Antonio León,vicesecretario de la Junta de Gobierno, Joaquín Rodrigo, decano, Juan Manuel Pérez Mira, secretarioy Carlos Zafrilla, tesorero.importantes, gestionando entidadesfinancieras, enseñando las múltiplesfacetas de la economía en las universidadesy centros de secundaria, colaborandocon la justicia mediante peritacionesy actuaciones concursales ocontribuyendo desde las diferentes institucionesde la administración públicaRodrigo: “las corporaciones profesionalescomo la que nosotros constituimos,carentes de desfasadas posiciones gremialistas,son un ejemplo del dinamismodeseable en las organizaciones de la sociedadcivil valenciana”“Somos un colectivo dinámico, exigente,preocupado por atender las necesidades desus colegiados y de las empresas e institucionesque nos contratan y nos emplean”para que los recursos sean gestionadoscon la máxima eficiencia. No olvidemosque los economistas somos losejecutores de una profesión cuyosefectos, los frutos de nuestro trabajo,irremediablementeafectan, condicionany determinan la realidadde nuestro entornomás próximo”.Joaquín Rodrigorecordó a los nuevoseconomistas que elmercado es cada vezmás exigente y cambiante,y que “tenéisque estar preparadospara ello. La inestabilidady precariedadactuales nos obligana ser flexibles, a planificaruna formaciónconstante y aaprender continuamente,a acostumbrarnosal cambiohasta llegar a ser susprincipales impulsores.Pero por mi propiaexperiencia personal,os aseguro quees en esas situacionescomplicadascuando más valoraréisla existencia delColegio, colaborandocon vosotros en la búsqueda de unnuevo trabajo o al facilitaros la formacióncomplementaria que necesitéis,cuando más confirmaréis lo acertadode la decisión que hoycelebramos. Como sucede en ocasionescon los buenos amigos, que unose siente reconfortado simplementesabiendo que están ahí, que podemoscontar con ellos aunque pase un tiemposin necesitarlos, sin fijarnos niocuparnos de ellos”.Por último, el decano del COEVinvitó a los nuevos colegiados a participaractivamente en la vida del Colegioy a asumir la responsabilidad queles corresponde. “Aceptando estainvitación colaboraremos todos areforzar el papel de liderazgo intelectualy empresarial que desempeñamoslos economistas valencianos en nuestrasociedad actual”.La conferencia de Antonio ArgandoñaComo viene sucediendo en todaslas ediciones, el Colegio de Economistasde Valencia contó con la presenciade un economista relevantepara impartir una conferencia a losasistentes. En la octava edición de laCeremonia Anual de Acreditación deEconomistas, el Colegio invitó alcatedrático de Economía y ÉticaAntonio Argandoña.Página 3

2 economistes 2.ª Quincena febrero 2006 – N.º 304EL COEV INFOMAOFERTAS A COLEGIADOSEl Colegio realiza una labor de selección de ofertas y en su función deintermediación se limita a ponerlas en conocimiento de los colegiados, porlo que se resalta la ausencia de responsabilidad de esta Corporación respectoa las prestaciones o servicios a los que se acojan los colegiados, queen ningún caso proceden de este Colegio.LA ECONOMÍA ANDALUZA 2004José María Casado Raigón. DirectorEdita: Consejo Andaluz de Colegios de Economistas319 páginasLIBROSLos libros que aparecen en esta sección son obsequio de las Editoriales correspondientes o de los propios autores, y están a disposición de los colegiados,para su consulta en la Biblioteca del Colegio.finanzas tienen mucho que decir sobre aspectos más amplios de ladirección de una empresa. El autor considera también, que cualquieractividad en la que tanto dinero cambia de manos con tanta rapidezno puede dejar de ser interesante.DIANA lanza al mercado DIANA PSA, un nuevo softwareespecialmente dirigido a empresas de servicios profesionales:asesorías multidisciplinares, consultorías, ingenierías y estudiosde arquitectura. DIANA PSA se estructura en seis módulos:organización, relaciones, planificación, procesos, gestióne inteligencia, que ofrecen una avanzada funcionalidad parallevar el control de gestión de la empresa y obtener informaciónrelevante para la toma de decisiones, incidiendo de formaparticular en la rentabilidad y los procesos.Enmarcado en la línea de colaboración mantenida por DIANAcon el COEV, el nuevo DIANA PSA se ofrece a los miembrosdel Colegio de Economistas de Valencia con un descuento del10% global, tanto sobre el programa como sobre los serviciosde implantación, configuración y formación.Para contactar con DIANA:Tel: 902.154.155Correo electrónico: info@diana.netWeb: www.diana.netEl Teatre El Musical ofrece a losmiembros del Colegio de Economistasde Valencia un descuentodel 30% para todos los espectáculosy funciones, presentando elcarnet de colegiado en taquilla(válido para colegiado/a y unacompañante).Se ofrece la posibilidad de reservarlas entradas por teléfono o e-mail,asegurándose así una mejor ubicación,en caso de grupos de más de 10 personas, así como laposibilidad de recoger las entradas fuera del horario de taquilla.Para obtener información sobre la programación:www.teatre-elmusical.comPlza. del Rosario, 3. El Cabañal, Tel.: 963 242 552.Responsable de Promoción y Grupos: María Minaya(mariaminaya@tornaveu.com)La redacción de economistes se reserva el derechode publicar o no los textos que reciba, así como la posibilidadde resumirlos o extractarlos cuando lo considereoportuno.En ningún caso se hace responsable de las opinionesde los autores de los artículos publicados.Una de las preocupaciones del ConsejoAndaluz de Colegios de Economistas,desde su creación, ha sido potenciar elpapel de los economistas e intentar conseguiruna mayor presencia de éstos en laregión, dando a conocer sus opiniones ypropuestas, a fin de contribuir con éstas aldesarrollo de Andalucía. De acuerdo conello, ponen a disposición de los ciudadanosel Informe de la Economía Andaluza2004, informe que ha sido realizado porprofesionales de reconocido prestigio yque contiene un análisis completo y riguroso de la evoluciónreciente de la economía andaluza.Reseña entresacada del prólogo del libro realizada por BraulioMedel, presidente del Consejo Andaluz de Colegios de Economistas.* * *LOS DEPÓSITOS ADUANEROSJosé Muñoz BarónEdita: Asociación de Transitarios de Valencia185 páginasEl presente manual tiene un carácter meramenteorientativo para aquellas personasinteresadas de uno u otro modo en LosDepósitos Aduaneros.Los artículos que se mencionan y todas lasreferencias a los mismos son totalmente utilizablespara los fines que se pretenden. Asímismo los comentarios están basados en laexperiencia del autor dentro del ámbito delcontrol, autorización e intervención de losDepósitos Aduaneros.* * *ANÁLISIS PARA LA DIRECCIÓN FINANCIERARobert C. HigginsEdita: McGraw-Hill350 páginasEl libro es un intento del autor por plasmaren otro medio el placer y el estímulo que harecibido a lo largo de las últimas tres décadastrabajando con directivos y estudiantesuniversitarios. Esta experiencia le ha convencidode que las técnicas y los conceptosfinancieros no tienen por qué ser abstractosu obtusos; que los avances recientementealcanzados en el campo, como señalizaciónde mercado, eficiencia de mercado y valoraciónde los activos de capital son importantespara los profesionales; y que las* * *LOS SISTEMAS EDUCATIVOS EUROPEOS ¿CRISISO TRANSFORMACIÓN?Joaquim Prats y Francesc Raventós (directores)Edgar Gasòliba (coordinador)Edita: Obra Social Fundación “la Caixa”241 páginasEn una época llena de intersecciones y confluenciasde muchos de los problemas de laeducación, la publicación de un estudiosobre el funcionamiento de los sistemaseducativos resulta de gran interés, no sólopara la comunidad educativa, sino paracualquier ciudadano preocupado por losproblemas sociales y por el progreso delpaís.El presente libro analiza, desde diferentesámbitos y perspectivas, algunos de los principalesproblemas que padecen los sistemaseducativos, procurando que el análisis sirva para descubrir si se percibencomo crisis los múltiples cambios, tensiones y, sobre todo, procesosde transformación de los sistemas educativos europeos. Es unainvitación a la reflexión, al debate y a la comparación, que pretendeacercarnos a un conocimiento de la problemática educativa con objetode suscitar ideas para su modernización y mejora.Constituye, en definitiva, un buen instrumento para tener una perspectivamás, la educativa, que permitirá un mejor análisis del presentey aportará ideas para poder actuar de cara al futuro.El estudio, dirigido y coordinado por Joaquim Prats y FrancescRaventós, de la Universidad de Barcelona, ha contado con la participaciónde profesores expertos de otros cinco países europeos.CONTACTOS PROFESIONALESEconomista comparte despacho, varias dependencias,amplios despachos, reformado, en la calle Burriana. Interesadosllamar al teléfono 655557890.e c o n o m i s t e sPublicación quincenal del Colegio de Economistas de ValenciaDirector: Victor Gómez-SenentMaquetación / Producción: QUILES, Artes Gráficas, S.A.Edita: COEV. Colegio de Economistas de ValenciaTaquígrafo Martí, 4 - 46005 VALENCIATel. 96 352 98 69 - Fax 96 352 86 40E-MAIL coev@coev.com - http://www.coev.comPublicidad: Carmen Meseguer (COEV)Dep. Legal: V-3373 - 1991

2.ª Quincena febrero 2006 – N.º 304economistes 3Viene de la pág. 1Antonio ArgandoñaRámiz escatedrático de Economíay Ética yacadémico numerariode la RealAcademia de CienciasEconómicas yFinancieras deBarcelona. Vinculadoal IESE desde1987, ostentaen la actualidad elpuesto de directorgeneral asociado.Catedrático numerariode Fundamentosdel AnálisisEconómicodesde 1977, entresus numerosos cargos,destacan los de secretario generalde la Asociación Española de Ética dela Economía y de las Organizaciones, ypresidente del Comité de Normativa yÉtica Profesional del Col.legi d’Economistesde Catalunya, institución de laque recientemente recibió la distinciónde Col.legiat de Mèrit.Argandoña comenzó su intervencióndefiniendo al economista como“una persona particularmente apta paratratar problemas complejos de unamanera inteligible para los demás yque le dé racionalidad y lógica” y a laresponsabilidad social corporativacomo “el conjunto de políticas y programasque las empresas elaboran yponen en práctica de manera voluntariapara recoger su responsabilidad porlas interacciones con sus implicados ycon la sociedad en general”. Con estadefinición, subrayó el concepto devoluntariedad, que implica un fundamenteético.Argandoña quiso reflexionar sobreel por qué debemos ser socialmenteresponsables en las empresas, desdediferentes puntos de vista. El primero,de índole económica, según el cual“nuestra responsabilidad es con losaccionistas, para maximizar el valorde las acciones, y eso se consigue encondiciones ideales que en la prácticano se dan nunca, por lo que no habríamargen para cumplir la responsabilidadsocial corporativa”.Para Argandoña, una empresa responsable socialmente pero ineficienteno sirve, ya que “debe contribuir a la creación de valor. Lafilantropía no forma parte de la responsabilidad social”.El argumento social establece quehay que devolver a la sociedad loque la sociedad ha dado. “No megusta este argumento, porque acabaríamossumando y restando lo que laempresa ha hecho por la sociedad”,explicó.El fundamento ético es, paraArgandoña, el que hay que tener encuenta para analizar la responsabilidadsocial de la empresa. “Todas las teoríaséticas, excepto la teoría ética delegoísmo, reservan un papel importantepara la responsabilidad del individuo”.El ponente reconoció que el enfoqueético no es el más frecuente para analizarla responsabilidad social corporativa,pero consideró, sin embargo, quetiene numerosas ventajas sobre otrosargumentos. “Como no supone establecerun conjunto de obligaciones niun código que tienes que cumplir, loatractivo de este enfoque es que sepuede incitar al empresario o al trabajadorde la empresa a actuar de acuerdocon la excelencia, trasladas así laresponsabilidad al directivo del negocio.Es un enfoque enormemente exigente”.Argandoña redundó en esta idea, alexplicar que el Estado ya prohíbe porLey lo que no se puede hacer, “pero hayotras actuaciones que es mejor hacer,pero no hay que forzar a hacerlo. Deesta forma, es la empresa la que debebuscarlo, se le pasa la patata caliente alempresario. No setrata de cumplir unlistado, sino deplantearse todos losdías cómo mejorar”.La responsabilidaddel empresarioArgandoñaabogó, por tanto,porque sea el propioresponsable dela empresa quienestablezca cuáldebe ser la responsabilidadsocialcorporativa. “Haymuchas formas deser responsable,con los propietarios,con los trabajadores, con el medioambiente, con los proveedores, con lacomunidad local, en definitiva, con losimplicados en el negocio, los stake holders”.El economista recomendó personalizara los stake holders, “ponerlescara, saber su nombre, dónde viven. Esmuy difícil pisotear alegremente losderechos de una persona que conocemos”.Al mismo tiempo, los mismos“implicados” de la empresa tienen supropia responsabilidad, y el empresariodebe exigir que la cumplan. “Compartirvalores con los stake holders es muyimportante para obtener buenos resultadosen la responsabilidad social corporativa”,subrayó.El ponente hizo especial hincapiéen el trato que los empresarios dispensanhacia los trabajadores. “Nodiríamos que es excelente el comportamientode una empresa que contratatrabajadores con la idea de despedirlosa los pocos días, como tampoco lodiríamos del empleado que inicia untrabajo pensando en buscar una mejoroportunidad”.El planteamiento de Argandoña,por tanto, apuesta por la cooperaciónmutua entre empresario y trabajador.“El empresario debe plantearse cuál essu relación con el trabajador, qué puedeofrecerle, cómo puede ayudarle a suformación y a mejorar su preparaciónprofesional”, explicó. De la mismamanera, el trabajador debe contribuir ala empresa realizando bien su trabajo,ayudando a optimizar los recursos.“Tenemos que recordar que la primerafunción social de una empresa es sereficiente, no es ser una entidad sin ánimode lucro. Una empresa responsablesocialmente pero ineficiente no sirve,debe contribuir a la creación de valor.La filantropía no forma parte de la responsabilidadsocial”.Ante la pregunta frecuente decómo resolver un conflicto entrevarios stake holders de la empresa(entre los trabajadores de una fábricay colectivos ecologistas ante un problemamedioambiental, por ejemplo),el catedrático recomendó no plantearlonunca en “términos de incompatibilidades,porque así no se puede llegara una solución consensuada, sinobuscando todas las alternativas posibles.De esta forma se aprende a serresponsable sin necesidad de poneren peligro la cuenta de resultados dela empresa”.La responsabilidad del economistaPara explicar el papel del economista,Argandoña ofreció una definiciónde el profesional plenamente cualificado:“alguien que ha adquirido losconocimientos, técnicas y valores deuna profesión, y ejerce el juicio y elconsejo profesional, habitualmente sinsupervisión externa”. Planteó la responsabilidaddel economista en elhecho de que “ofrece servicios en unárea especializada en que el público,en general, no tiene formación, y quepor tanto no es capaz de valorar yapreciar su cualidad. Es nuestra responsabilidadhacerlo bien, porque lagente espera de nosotros garantía decalidad”.El ponente recordó a los nuevoseconomistas que su formación no hahecho más que empezar, y es ahoracuando deben desarrollar su capacidadprofesional. Además, dirigiéndose enprimera persona a los economistas, lesdijo, “también tenéis la responsabilidadde desempeñar bien vuestro trabajo,de proyectar el papel del economistaen la sociedad, explicar bien vuestrotrabajo y de someteros al juicio devuestros colegas”. Al Colegio de Economistasde Valencia le corresponde elpapel de “supervisor ético de la actividadde los colegiados, convertirse enuna voz común que participa en losdebates públicos que afectan a la profesión,y –tanto la institución como suscomponentes–, la responsabilidadcolectiva por el mantenimiento de lacompetencia y los estándares de laprofesión”.Argandoña: “El Colegio y sus componentescomparten la responsabilidad colectivapor el mantenimiento de la competencia ylos estándares de la profesión”Por último, Argandoña felicitó a losnuevos economistas por “elegir unacarrera enormemente atractiva, enormementeprometedora. Estáis iniciandouna carrera profesional para hacer algomuy importante, tenéis una gran responsabilidad,y el Colegio os ayudará acumplirla”.Después de la ponencia, los economistasincorporados durante 2005al Colegio recogieron los diplomas yrecibieron las felicitaciones de suscompañeros de profesión. El actofinalizó con un Vino de Honor servidoa los numerosos asistentes e invitadosen el mismo claustro de la Universitat.El decano, Joaquín Rodrigo, departiendo con el vicesecretario, AntonioLeón, y con el director general del IMPIVA, Fernando Vidal.Uno de los grupos que recibieron el diploma acreditativo de Economista.El catedrático Ángel Ortí y el ex decano del Colegio, José Luis Ballester,conversan con Antonio Argandoña durante el Vino de Honor.Vista general del paraninfo de la Universitat de València en el que se celebró el acto, el pasado 31 de enero.

4 economistes 2.ª Quincena febrero 2006 – N.º 304

2.ª Quincena febrero 2006 – N.º 304economistes 5Técnico DepartamentoAdministraciónImportante grupo de empresas, ubicado en Sagunto, precisa incorporar:TÉCNICO DEPARTAMENTO ADMINISTRACIÓNDescripción del puesto:En dependencia del Jefe de administración, sus funciones serán:— Llevanza de la contabilidad.— Realización de informes financieros.— Control de tesorería.Perfil del candidato:— Experiencia en puesto similar, muy valorable que pueda aportarexperiencia en auditoría.— Valorable dominio de inglés.— Dominio de Office.— Usuario de aplicaciones contables, valorable conocimiento deLogic Class.Se ofrece:— Incorporación inmediata.— Retribución a convenir en función de la valía del candidato.Jefe departamento Controlde GestiónLubasa, importante empresa constructora y promotora inmobiliaria,precisa incorporar:JEFE DEPARTAMENTO CONTROL DE GESTIÓNDescripción del puesto:En dependencia del director del Área de Urbanismo, su misiónserá coordinar y supervisar en las actividades de control de gestión,según la política y procedimientos definidos por la empresa,con el fin de suministrar información y operativa acerca de lasituación actual y futura de su área. Elaborar análisis y estudios deviabilidad de nuevos negocios.Perfil del candidato:— Experiencia mínima de tres años en puesto similar.— Valorable formación de postgrado económica-financiera.— Valorable conocimiento del sector de urbanismo o inmobiliario.— Dominio de ofimática.— Capacidad analítica y de planificación.Se ofrece:— Incorporación a importante empresa.— Retribución en torno a 40.000 euros.Técnico de Control de GestiónLubasa, importante empresa constructora y promotora inmobiliaria,precisa incorporar para las oficinas de su sede central en Castellón:TÉCNICO DE CONTROL DE GESTIÓNÁREA DE ORIENTACIÓN Y EMPLEORef: 304/06-62Ref. 304/06-60Ref: 304/06-59Descripción del puesto:En dependencia del jefe del Departamento de Control de Gestión,su misión será colaborar en las actividades de control de gestión,según la política y procedimientos definidos por la empresa, con elfin de suministrar información y operativa acerca de la situaciónactual y futura del área o división.Perfil del candidato:— Experiencia mínima de dos años en puesto con funciones similares.— Usuario de Ofimática.— Persona metódica.— Con capacidad analítica, planificación, cooperación y visióninterdepartamental.— Aconsejable conocer alguna de las siguientes áreas: construcción,urbanismo y promoción, materiales de construcción ymedioambiente.Se ofrece:— Incorporación a importante empresa.— Retribución en torno a 24.000 euros.Empresa de formación a domicilio, solicita:PROFESORProfesorDescripción del puesto:Impartición de clases particulares a adultos de asignaturas de suespecialidad. (Contabilidad Financiera, Contabilidad de Costes, …)Perfil del candidato:— Valorable experiencia en docencia.— Valorable curso de CAP.— Persona con aptitudes pedagógicas e interés por la docencia.— Usuario avanzado de aplicaciones informáticas de contabilidad.— Permiso de conducir y vehículo propio.Se ofrece:— Incorporación a plantilla de profesorado de la empresa.Director de OficinaEntidad bancaria, en proceso de expansión en la ComunidadValenciana, solicita:DIRECTOR DE OFICINARef: 304/06-46Ref: 304/06-31Descripción del puesto:— Consecución del presupuesto anual de objetivos marcados porla dirección de la entidad.— Gestión, seguimiento y control de las operaciones financierasrealizadas en las oficinas.— Realización de las acciones comerciales en orden a conseguirlos objetivos marcados por la dirección de la entidad.— Realización del análisis, estudio y autorización de las operacionesde riesgo en la oficina.— Gestionar la dedicación y la calidad del trabajo realizado por elequipo de la oficina.— Cumplimiento de las políticas de Calidad de la empresa.— Dirección, coordinación, motivación e información del equipohumano de la oficina.Perfil del candidato:— Experiencia consolidada como director de oficina de entidadesbancarias.— Valorable conocimientos de inglés y alemán.— Talante claramente comercial.— Capacidad de coordinación y dirección de equipos de trabajo.— Capacidad de planificación y organización.— Persona emprendedora, cordial, dinámica, con capacidad decomunicación y orientado al cliente.Se ofrece:— Retribución a negociar según valía del candidato.PROFESOR DE CONTABILIDAD YMATEMATICAS FINANCIERASUrge contratar profesor de contabilidad y matemáticas financieras,para preparación particular de oposiciones al Cuerpo Técnicode Hacienda. Interesados contactar con el Área de Orientacióny Empleo del COEV.El conseller de Empresa, Universidad yCiencia ha inaugurado el Seminario sobreEstrategias de Internacionalización del IVEXJusto Nieto: “La RedExterior del IVEX serefuerza en 2006 concuatro nuevas oficinas yun Centro Empresarial”El conseller de Empresa, Universidad y Ciencia,Justo Nieto, ha destacado el refuerzo de la Red Exteriordel IVEX con 4 nuevas oficinas y 1 CentroEmpresarial, en la inauguración del Seminario Estrategiasde Internacionalización de la Empresa Valenciana,celebrado por el IVEX en Valencia.Las cuatro nuevas oficinas se situarán en Chicago,con lo que suman 4 las oficinas en Estados Unidos,en Erevan, capital de Armenia, Nueva Delhi(India) y Estambul (Turquía). Además, la infraestructuraen Estados Unidos se refuerza con la conversiónde Nueva York en Centro Empresarial.Por su parte, la directora general de Exportación,Maritina Hernández, ha comentado que se ubicaránasimismo 6 nuevos puntos de apoyo o antenas deinformación, concretamente en París (Francia),Caracas (Venezuela), Kiev (Ucrania), Seúl (CoreaSur), El Cairo (Egipto) y Frankfurt (Alemania), desdelas que se realizarán labores de estudio, seguimientoy apoyo a las empresas valencianas.“Desde IVEX ponemos esta infraestructura alservicio de las empresas valencianas, 27 oficinas ymás de 60 profesionales para facilitar en todomomento el desarrollo de su estrategia empresarial”,ha comentado.Al analizar las claves del proceso de internacionalización,Maritina Hernández ha destacado ladificultad que entraña este proceso y la necesidad deestar presentes en nuevos mercados, diversificar elámbito de actuación y contemplar los distintos mercadoscomo un amplio espacio de operaciones compartidocon nuestros competidores.“El compromiso del Instituto Valenciano de laExportación es ofrecerles programas de ayudas, serviciosy actividades que supongan un apoyo en eldesarrollo de su estrategia empresarial”, ha afirmado.En este ámbito, IVEX va a centrar su actuaciónen este ejercicio en cuatro áreas: la gestión de treslíneas de ayudas, el desarrollo de programas estratégicosvinculados a procesos que representan oportunidadesde negocio para las empresas, el impulso delas acciones de promoción en el exterior, así como lasactuaciones que asesoren acerca de la multilocalizaciónempresarial.Respecto al diseño de programas y servicios, elIVEX continuará la tendencia basada en el desarrollode programas estratégicos basados en el asesoramientoy el desarrollo de metodologías de trabajo a lasempresas.En este ámbito, el IVEX va a dedicar una especialatención a apoyar a las empresas en su acceso alas oportunidades de negocio que representan las licitacionesinternacionales, a la protección y creación demarcas, a la presencia estable y permanente en losmercados internacionales y a los programas basadosen el análisis de la estrategia desarrollada por laempresa en su inicio a la exportación.

6 economistes 2.ª Quincena febrero 2006 – N.º 304Cuadro de Mando de TesoreríaA lo largo del seminario,los ponentes nos descubrenque la tesorería es todavía hoyuna asignatura pendiente, dondela mayoría de empresassigue sin profundizar en lasposibilidades que ofrece, siendosu sentido más estricto ylimitado, el más generalizadoen el mercado. Es un campoque permite seguir explorandoen él, pudiendo llegar a serentendida la tesorería como unárea clave para la empresa.Para poder comprendermejor la función de tesorería,se ha de comprender primeroel concepto. Comenzaremoscon la distinción de contabilidady tesorería; la primeraregistra el pasado, la historiade la empresa y la podemosutilizar para averiguar, estudiary analizar en el presentecómo lo hemos hecho en elpasado; por el contrario, latesorería implica tomar decisionesen el presente sobre elfuturo, prever cuándo necesitaremosfinanciación, propia oajena, y la mejor manera deconseguirla en cada ocasión,(utilizando los distintos productosque el mercado pone anuestra disposición); y previniendocuándo dispondremosde un exceso de recursos, parainvertirlos en la mejor opcióndel mercado. De modo quedesde la tesorería se intentasiempre tomar la decisión óptimapara la empresa, donde elcoste de oportunidad sea elmenor posible.Por ello el departamentode Tesorería es como un índice,es el nivel de la salud de laempresa, ya que el buen funcionamientode éste dependedel buen funcionamiento delresto de los departamentos, nopudiendo influir directamenteen ninguno de ellos; es poresto que, si al tesorero le llegala información oportuna en elmomento adecuado, puederealizar buenas previsiones yplanificar las posiciones futurascon la antelación suficientepara mantener el equilibrio enVicenta Moreno Bernabé (*)La Gestión de Tesorería es un concepto muy amplio que abarca numerososcampos y funciones, lo que se desprende del contenido del seminarioCuadro de Mando de la Tesorería, los nuevos retos de la función detesorería, organizado por el Colegio de Economistas y del que fueronponentes Antonio Aynat Eknes –director de GEDESCO–, Juan CarlosManzano-Monis –director de Tesorería de RTVE–, y Juan Román RodríguezMengual –jefe de producto de Gestión de Tesorería de la SGR–,quienes expusieron la materia dando una visión muy completa del significadode la tesorería y enseñando a los alumnos que ésta involucra atodos los ámbitos de la empresa, al tiempo que ofrecieron a los asistentesde forma clara y sencilla las claves y pautas para desarrollar unabrillante función de tesorería en la empresa.sus posiciones bancarias, tantoactivas como pasivas.El objetivo principal de latesorería es, pues, ayudar en elproceso de toma de decisionesen el corto y medio plazo através de previsiones, intentandodisminuir al máximo laincertidumbre, para lo cual noshemos de fijar en los siguientesprincipios: la gestión de latesorería en fecha valor, elcontrol y negociación de lascondiciones bancarias, la gestiónde riesgos y la gestiónprevisional de la tesorería.La comprensión del primerprincipio, principio de gestiónde la tesorería en fecha valorparte de la distinción entre lafecha de la operación, que esel día en que se realiza el cargoo abono en la cuenta, y lafecha valor de esa misma operación,que es la fecha en laque efectivamente empieza atener repercusiones dicha operacióny sirve de base para elcálculo y liquidación de intereses.Por ejemplo, si ingresamosun cheque de otra entidaden nuestra cuenta bancaria nopodremos disponer de eseimporte hasta dos días después,aunque el saldo de lacuenta sí lo refleje. Si disponemosde ese dinero, la cuentaquedará al descubierto ya queel saldo real se rige por fechavalor y nos cobrarán comisiónpor descubierto. Por ello, esaconsejable gestionar los saldosdiarios en fecha valor paralo que nos debemos basar en lacircular 8/90 del Banco deEspaña de 7 de septiembre,donde figura la fecha valor decada tipo de operación. Esimportante la revisión y controlde las liquidaciones deintereses por descubierto y porno descubierto que nos practiquenuestra entidad bancaria.El segundo principio tratasobre el control y negociaciónde condiciones bancarias,entendiendo por ello no sólolas comisiones, las valoracionesde intereses, las liquidacionespracticadas,... sino tambiénel servicio recibido de laentidad (que debe de considerarsecomo coste de oportunidadmás que coste propio de lacuenta de resultados). En primerlugar, tendremos quecomprobar que los tipos aplicadosson los previamentepactados en todas y cada unade las liquidaciones; y ensegundo lugar hemos de intentarreducir dicho coste debiendoactuar sobre los factoresmás fácilmente reducibles, esdecir, aquellos en los que elcomponente de beneficio seamayor (con el potencial dereducción más alto) y nosegún el mayor componente degasto para la empresa, quesuele ser el tipo de interés, queademás es el más controladopor la entidad y sobre el quemenor poder de negociaciónposee la empresa, por esorecomiendan negociar en lasáreas en que se puedan obtenerlos mejores resultados.El tercer principio es lagestión del riesgo, la empresa

2.ª Quincena febrero 2006 – N.º 304economistes 7NUEVA Y MODERNA RESIDENCIA, A 20 MINUTOS DE VALENCIAA 300 METROS SOBRE EL NIVEL DEL MAR, MAGNÍFICAS VISTAS.EQUIPAMIENTO MÉDICO Y SERVICIOS DE ÚLTIMA GENERACIÓN.HABITACIONES EXTERIORES AMPLIAS Y LUMINOSAS, TERRAZASEXTERIORES Y JARDÍN, MOBILIARIO ERGONÓMICO, CAMASARTICULADAS Y MOTORIZADAS, CLIMATIZACIÓN, SALONES TV,VIDEO, ORDENADORES, ETC.Tarifas especiales para colegiados y familiares.Oferta especial COEV.como actuante en el entornoestá expuesta a diferentes riesgos,la labor del tesorero consisteen identificarlos, cuantificarlosy reducirlos. Entre losriesgos financieros más importantesse encuentran el riesgode interés y el riesgo de tipode cambio. Para poder gestionarloses necesario conocer encada momento el grado deapalancamiento de la empresa,a corto y a largo plazo, lascaracterísticas y condicionesde todos los préstamos quehaya contraído, los tipos pactadosy los períodos de amortización;también es necesarioconocer el movimiento, volumeny tipos de operación quese realicen en otras divisas.Con toda esta información,se podría valorar en qué medidaafectarían a la empresaposibles variaciones de lostipos y realizar las coberturasque se precisen, determinandolos plazos y vencimientos másadecuados para dichos instrumentosde cobertura, que suelenrealizarse mediante productosderivados financieros;antes de elegir el método decobertura deberíamos haberbarajado siempre más de dosposibilidades (por ejemplo,una póliza de crédito, un préstamo,descuento de efectos,quedarse al descubierto en unacuenta corriente...).Por otro lado, existe elriesgo de liquidez, riesgo deimpago a proveedores, con lasrepercusiones sobre la imageny fiabilidad del nombre comercialde la empresa; y el riesgode crédito de nuestros clientes,consistente en la posibilidaddel incumplimiento de lasobligaciones contractuales porparte del deudor con la consiguientedesviación de nuestrasprevisiones. En último lugardebemos tener presente quelos riesgos más importantessiempre dependen de la actividada la que se dedique laempresa y los tendremos quevalorar y ponderar.Cuando se procede a laestimación del riesgo, se cuantificaeconómicamente la probabilidadde que en un futuroocurra un escenario no favorablepara la empresa, se estándefiniendo las unidades monetariasque pueden llegar a perdercon un cierto nivel de confianzay para un período determinado.Por eso siempre se hade tener en cuenta que noactuar, también es una decisión,y comporta riesgo, yaque se está especulando sobreel futuro, presuponiendo queno va a variar la situación nilas condiciones actuales, quelos futuros escenarios posiblesnos serán favorables.El cuarto principio por elque se ha de regir un tesoreroes la Gestión Previsional de laTesorería, que consiste, tal ycomo ya se ha esbozado alprincipio, en realizar previsionessobre los cobros y pagosfuturos que se prevé va a tenerla empresa en el corto y medioplazo, para ayudar en el procesode toma de decisiones.Para ello, se plasma toda lainformación del resto de laempresa en un Cash Flow previsionalen forma de entradasy salidas de efectivo, es decirque la tesorería se nutre delresto de áreas de la empresaabsorbiendo información quetransforma en flujo monetario.Al estar basado el cash flowen los datos derivados de lasdecisiones y acciones tomadasen el resto de ámbitos, contramás fiables sean los datos quenos llegan, más y mejor seránlas previsiones y prediccionesobtenidas. Las fechas decobros y pagos vienen dadaspor el resto de áreas, porejemplo: los cobros de losclientes dependen de las decisionesde comercial y marketingy de la política de ventasque desarrollen, y los pagos aproveedores de las condicionespactadas por administración,compras, producción...,según las secciones que podamosencontrar en cada casoparticular, y a medida que setiene conocimiento de que laspremisas en que basamos laspredicciones cambian, se hande introducir esos cambios enel Cuadro de Tesorería, sedeben de ir corrigiendo lasdesviaciones conocidas sobrela previsión inicial.En base a este cash flowprevisional se toma la decisiónmás adecuada a cada circunstanciasegún las condiciones ylimitaciones conocidas; ysegún si los flujos de caja de laempresa se adecúan o no a susobligaciones en cada período,se deberán tomar decisiones definanciación en el caso dedefecto de liquidez o decisionesde reinversión para laspuntas o excesos de tesorería.Entre las formas para financiarsepor la falta de liquidezdebemos tomar en consideraciónel descuento (anticiparderechos de cobro), la cuentade crédito (financiación bancariaque permite quedarse endescubierto, también existe lacomisión de no disponibilidad),el préstamo (devolucióndel capital e intereses segúnlos plazos pactados), evitarsaldos contrarios (cuentas enactivo y en pasivo), y financiarnoscon descubiertos, pueslos intereses son mucho máselevados que otros métodoscomo préstamos o pólizas,también existe la posibilidadde aplicar descuento por prontopago a los clientes,... siendointeresante y recomendablebarajar varias posibilidades yelegir la más ventajosa.Además, también es recomendablehacer un esquemade procedimientos internos dela empresa, un seguimiento delos canales y medios por losque fluye la información, cadatipo de documento que originacobros o pagos, estudiando eltiempo que está por cada lugarde la empresa por el que pasa,y mejorarlos para que la informaciónsea clara, rápida yoportuna, con el fin de analizarobjetivamente los procedimientosy realizar un autodiagnóstico,ver cómo lo estáhaciendo la empresa en cadacaso tipo. La mejor manera detener previsiones al máximofiables sería, en la medida delo posible, trasladando el controldel gasto al inicio de lacadena, de la secuencia decada empresa. Otro puntoimportante es que el tesoreroha de saber implicar al restode las áreas estratégicas de laempresa y otras unidades denegocio en el proceso y que seconciencien de la importanciadel flujo de información parael correcto funcionamiento deltodo.urbanización cumbres de calicanto-torrentwww.albalar.comalbalar@albalar.comc/angel guimerá, 3296 157 73 03 - 687 956 369Contamos con una amplia plantilla de personal, muypor encima de la media del sector (dirección, direcciónservicios generales, médico geriatra, dietista, psicólogo,diplomadas universitarias en enfermería, fisioterapeuta,podólogo, tasoc, auxiliares de geriatría, etc).Atencion personalizada, sin limitación para recibirvisitas.Llámenos, le traeremos hasta Calicanto y le mostraremosnuestra residencia sin ningun compromiso.economistasColegio de ValenciaAvance de programaciónSesión de Trabajo: La Creatividad no esuna diferencia competitiva, es ladiferencia competitivaFecha: 17 de febrero de 2006.Duración: 4 horas lectivas.Ponente: Andrés Fernández Romero. Licenciado en CienciasEconómicas. Consultor de empresas.Matrícula: Colegiados: 82’40 euros.Otros participantes: 123’60 euros.Foro de altos directivos: La Consultoría enEspaña: análisis y perspectivasFecha:Ponente:Seminario: La Administración Concursal.Un caso realFechas: 28 de febrero y 2 de marzo 2006.Duración: 6 horas lectivas.Ponentes: Salvador Vilata Menadas. Magistrado Juez de loMercantil nº 1 de Valencia.Fernando Presencia Crespo. Magistrado Juez delo Mercantil nº 2 de Valencia.Matrícula: Colegiados: 103,80 euros.Otros participantes: 155,70 euros.Homologado:21 de febrero de 2006, a las 19 horas.Carlos Más Ivars. Economista, socio responsablede la división de Consultoría de Negocio PwC.Seminario: Impuesto sobre Sociedades.Liquidación del ejercicio 2005Fechas: 7 y 9 de marzo de 2006.Duración: 8 horas lectivas.Ponentes: Deloitte.Matrícula: Colegiados: 138’40 €Otros participantes: 207’60 €A partir de la previsión acorto plazo, ampliamos elhorizonte temporal a largo,realizando proyecciones, y amedida que avanzamos en eltiempo irán habiendo cambios,hay que hacer un seguimientoy realizar las mejoras que seannecesarias para tenerlo actualizado.En conclusión, el objetivoprimordial es asegurar la liquidezde la empresa, y en segundolugar, realizarlo de la formamás beneficiosa posible. Latesorería intenta anticiparse ala necesidad, la intención esque la información fluya entredepartamentos hasta llegar alárea de tesorería que la recogeen un cash flow y así realizaprevisiones lo más acertadasposibles, para saber cuándo ycuánto se va a necesitar liquidezy de dónde obtenerla, ocómo explotar los posiblesrecursos ociosos de cadamomento. En base a las predicciones,se hacen proyeccionesa largo plazo, que se hande ir controlando y corrigiendoa medida que cambian lasnecesidades de efectivo y seproducen desviaciones. Laprofesionalización de la gestiónde riesgos implica no sóloel estudio de un riesgo en concretopara solucionar una debilidad,si no que se ha de transmitira la organización laimportancia del control deriesgos y para ser eficaz ha deser independiente del resto dedepartamentos de la empresa,ya que en muchas ocasionesentrará en conflicto con losintereses de otras áreas.De manera que, el tesoreroóptimo es aquel que, sindescuidar el objeto de la tesoreríaque es asegurar la liquidezen el momento en que seanecesaria, obtiene el menorcoste de oportunidad en cadauno de los períodos o de susacciones.(*) Colegiada nº 7.871Fax 96 352 86 40 • e-mail: formacion@coev.com

8 economistes 2.ª Quincena febrero 2006 – N.º 304La planificación estratégica:el camino hacia la excelenciacorporativa en la pyme valencianaÁlvaro Aznar García (*)1. La planificación estratégica.La planificación estratégica esprobablemente la disciplina de gestiónempresarial con un mayorpotencial de transformación en laspyme.La planificación estratégicapermite a las empresas conseguirobjetivos tan ambiciosos como:-Transformar una empresa sinrentabilidad y anclada en el pasadoen una empresa moderna, rentable yatractiva para inversores externos.-Revertir una pérdida continuadade cuota situando a laempresa como líder en cuota de sumercado.-Dirigir un proceso de cambiogeneracional minimizando las tensionesinternas y transformando laempresa adoptando un modelo deorganización y gestión profesionalizadacon las ventajas de las grandesempresas y las ventajas y valor añadidode las empresas familiares.-Dirigir un proceso de cambioen el que una empresa local onacional se convierta en una multinacionalcon filiales y fábricas enlos cinco continentes.Quizá ejemplos de planes estratégicostan diferentes pero conocidoscomo son los acometidos enInditex, el Villareal C.F. o la propiaCiudad de Valencia nos den unreferente del potencial de transformaciónque tiene la planificaciónestratégica.Pero…, ¿en qué ideas se sustentala planificación estratégicaque la hace tan poderosa?. Quizásorprenda que las acciones básicasque propone son llamativamentesencillas:- Analizar el entorno y la propiaempresa.Debemos partir de un análisisdel entorno para después analizar lapropia empresa. En base a las circunstanciasobservadas se decidiráqué estrategia seguir.- Determinar una visión delobjetivo a alcanzar.Tener una visión de la empresaque se quiere ser es el primer pasopara poder aprovechar el 100% delpotencial de la empresa. La planificaciónestratégica aumenta la motivacióninterna al aumentar el sentidode pertenencia al grupo y darsentido al trabajo de cada uno delos miembros de la empresa.- Desagregar la visión en unaserie de objetivos intermedios quenos permitan paso a paso acercarnosa alcanzar el objetivo final marcado.- Asignar cada objetivo a responsablesy fechas concretas:Cada objetivo intermedio debetener una fecha y una persona oequipo responsable de su cumplimiento.Ello nos permitirá llevar unseguimiento del cumplimiento decada uno de los objetivos parcialesdel plan así como establecer medidascorrectoras cuando hayan desviacionesrelevantes.- Adaptar la estructura a laestrategia.Cada estrategia tiene unas necesidadesde estructura diferentes y enla mayor parte de los casos es necesarioplanificar acciones para pasarde la estructura actual a la estructuraideal que nos permitirá cristalizarla estrategia elegida.- Despertar todo el potencialdel equipo humano de la empresa.Tenemos que conseguir quetodo el equipo humano de la empresase ilusione con el proyecto parael cual la participación y la comunicaciónserán vitales para el éxitodel plan.- Priorizar lo importante frentea lo urgente.El directivo debe realizar lastareas con las que consiga un máximoaporte de valor añadido a laorganización. Ello no nos dirigehacia tareas no operativas o ligadasal día a día sino a tareas tales comola planificación, la selección ymotivación del equipo humano,etcétera, es decir, trabajar más porproporcionar los medios al equipoque por conseguir uno mismo losresultados.2. Metodología de la planificaciónestratégica.Análsisinterno yexternoEstrategiaAdaptaciónEstructuraLa planificación estratégica esuna disciplina basada en unasecuencia de tres pasos:Veamos en detalle la importanciade esta secuencia:I) El análisis:El plan estratégico debe partirde un análisis que comprenderá tantola visión interna de la empresacomo de los factores del entornoque influyen sobre ella.En esta fase se utilizan herramientascomo:-Análisis DAFO:Nos permitirá hacer una valoraciónde las fortalezas y debilidadesinternas así como de las oportunidadesy amenazas del entorno.-Análisis de factores críticos deéxito:Nos permitirá determinar cuálesson los factores necesarios para quela empresa tenga éxito y sin loscuales nunca podrá convertirse enlíder de mercado. Ayudará a establecerprioridades en los planes deacción del plan estratégico.-Análisis de factores de influencia:Nos permitirá determinar quéfactores de mercado e internosinfluyen en la empresa y por tantodeben tenerse en cuenta a la hora deelegir la estrategia competitiva de laempresa:1. Factores de mercado: Ciclomacroeconómico, ciclo político,ciclo tecnológico, sector ….2. Factores internos: Ciclo de laempresa (creación, crecimiento,madurez o declive), nivel de profesionalizaciónde la empresa, situacióneconómico-financiera, ciclogeneracional (1ª generación, transicióngeneracional, 2ª o 3ª generación),….II) La estrategia:En base al análisis interno yexterno, se definirá la estrategia alargo plazo siguiendo los siguientespasos:1º Definición de principiosdirectores de la empresa (Visión,Misión, Valores y Estrategia competitiva).2º Análisis de posibilidadesestratégicas: crecimiento orgánico,crecimiento por adquisiciones,diversificación de mercados, internacionalización,….En esta fase utilizaremos herramientascomo la matriz Mc Kinsey,la matriz de rentabilidad-riesgo o lade Ansoff.III) Adaptación de la estructurade la empresa a la estrategiadefinida:En esta fase diseñaremos un planintegral de medidas agrupadas en planesfuncionales por cada una de lassiguientes áreas: económico-financiera,sistemas de información, organizacióny personas (RRHH), comercialy marketing y de operaciones.La idea central de esta fase esque todo el diseño de la estructurade la empresa debe tener como basede partida la estrategia empresarialdefinida.Si el plan estratégico implica uncambio radical de la estrategia,necesitaremos hacer ajustes en elequipo humano, los sistemas deinformación, la estructura económico-financiera…Pongamos unejemplo: Si una empresa industrialdiseña una estrategia que incluye laexpansión internacional, necesitaremosadaptar su estructura con medidasdel tipo de las siguientes:- Sistemas de información: Probablementenecesite un nuevo sistemade información tipo ERP que lepermita que la información clave decada filial sea agregada para la tomade decisiones por parte de la direccióncentral de la empresa. Ademásdeberá contemplar nuevos problemascomo la existencia de múltiplesidiomas y divisas o la necesidad deuso de telecomunicaciones.- Operaciones: Probablementenecesitemos adaptar nuestra redlogística y de proveedores para quesea acorde a nuestro nuevo modelomultinacional. Además necesitaremoshomogeneizar procesos de producciónpara la cual tendremos previamenteque definirlos.- Recursos humanos: Deberemosadaptar la estructura organizativapara hacer la empresa más descentralizadalo cual exigirá mayordelegación y probablemente laselección de un tipo de empleadoscon un perfil distinto del actual, conmayor conocimiento de idiomas ycapaces de tomar la responsabilidaddel día a día de sus áreas de responsabilidad.- Finanzas: La expansiónaumentará nuestras necesidadesfinancieras por lo que deberá evaluarsediversas alternativas comolas ampliaciones de capital, losprestamos sindicados, la entrada denuevos capitalistas o incluso la utilizacióndel mercado bursátil...- Control de gestión: La direcciónno podrá llevar un seguimientodiario de las operaciones de todaslas delegaciones por lo que seránecesario establecer un cuadro demando integral así como un sistemamensual de reporting que analicelas desviaciones entre el presupuestoy los datos reales para tomaracciones correctivas que nos permitanalcanzar los objetivos marcados.- Marketing: El público objetivonacional no tiene por qué tener lasmismas pautas de consumo por loque probablemente tendremos queadaptar nuestras estrategias de marketingy dar un tratamiento adecuadoa la diversidad cultural e idiomática.3. La planificación estratégicacomo herramienta para la pymevalenciana.La pyme valenciana afrontaretos muy relevantes consecuenciadel actual proceso de globalizaciónde la economía.En la terminología de la planificaciónestratégica diríamos queante los enormes cambios en elentorno las estrategias actuales noson las adecuadas ni la estructurade las empresas se adapta a lasnecesidades que requieren las nuevascircunstancias.Es el momento de realizar unesfuerzo de análisis, que derive enuna nueva redefinición de nuestraestrategia y muy probablemente seanecesario hacer cambios relevantesen la estructura de la mayoría denuestras empresas.Los cambios mencionados sonde una envergadura tal que requierenaltas dosis de coordinación por loque el plan estratégico es, en nuestraopinión, la mejor herramienta paraafrontar el proceso de cambio que deforma inevitable deben planificar lasempresas valencianas.En un proceso tan complejodebemos optar por alguna de las tresalternativas siguientes: la realizacióninterna del plan, la contratación deun profesional que lidere el proceso,o la contratación de una empresa deconsultoría que apoye al equipodirectivo aportando experiencia,tiempo y capacidad de análisis.La pyme valenciana, comotodos los profesionales sabemos,tiene peculiaridades que no debenignorarse; es por ello que recomendamosque, en el caso de requerirapoyo externo, los criterios deselección tengan en cuenta factorescomo: la experiencia en la pymevalenciana, énfasis en el acompañamientoen todo el proceso, y nosolo en la definición de la estrategia,o el compromiso con los resultadosfinales del plan.Cabe señalar que el Plan deCompetitividad de la PYME de laConsellería de Empresa, Universidady Ciencia dota de importantesayudas para el desarrollo de planesestratégicos enmarcados en planessectoriales.(*) Colegiado nº 7.974.Socio director de ProyectosEmpresariales Analiza