Curso: Profesores: Trimestre: Horario de clase ... - Servicios IESA
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<strong>Curso</strong>:<br />
Li<strong>de</strong>razgo y Supervisión (Electiva- 40 horas)<br />
(Aplica para la concentración <strong>de</strong> Organizaciones)<br />
<strong>Profesores</strong>: Patricia Monteferrante M.<br />
Piso 4, oficina 416.<br />
℡ (directo): 5554429<br />
patricia.monteferran@iesa.edu.ve<br />
pmonteferrante@cantv.net<br />
Rubén Angel<br />
Profesor Invitado <strong>de</strong>l Centro <strong>de</strong> Li<strong>de</strong>razgo y<br />
Organizaciones <strong>IESA</strong>.<br />
ruben.angel@iesa.edu.ve<br />
Investigador-Asistente: Susana Chu<br />
susana.chu@iesa.edu.ve<br />
Secretaria: Paula Ramírez,<br />
piso 3, Centro <strong>de</strong> Li<strong>de</strong>razgo y<br />
Organizaciones (CLYO-<strong>IESA</strong>)<br />
℡ 5554246/5554327<br />
<strong>Trimestre</strong>: Octubre-Diciembre 2007<br />
<strong>Horario</strong> <strong>de</strong> <strong>clase</strong>:<br />
<strong>Horario</strong> <strong>de</strong> atención oficina:<br />
6:00 p.m.-9:40 p.m. (miércoles)<br />
Jueves (5:00 p.m.-7:00 p.m.) previa cita<br />
Libro <strong>de</strong> texto recomendado: Bounds G. y Woods J. (1999).<br />
Supervisión. México. Internacional<br />
Thomson Editores.<br />
I. Descripción <strong>de</strong> la Materia<br />
PROGRAMA<br />
La palabra supervisión significa etimológicamente "mirar <strong>de</strong>s<strong>de</strong> lo alto", lo que nos permite<br />
relacionar esta función gerencial con la i<strong>de</strong>a <strong>de</strong> una visión global. Esta visión incluye activida<strong>de</strong>s<br />
como planificar, organizar, dirigir, ejecutar y retroalimentar, con el objetivo <strong>de</strong> obtener<br />
resultados a través <strong>de</strong> otros. Por ello, todo gerente, in<strong>de</strong>pendientemente <strong>de</strong>l nivel y rango<br />
jerárquico que ocupe en organizaciones privadas y públicas, siempre tendrá entre sus funciones<br />
activida<strong>de</strong>s relacionadas con la supervisión.<br />
En este sentido, este curso está diseñado para proporcionarles a los futuros supervisores,<br />
lí<strong>de</strong>res <strong>de</strong> equipo y coordinadores, un conjunto <strong>de</strong> herramientas que les permita compren<strong>de</strong>r
la importancia y alcance <strong>de</strong> esta función, así como fortalecer su propia capacidad <strong>de</strong><br />
supervisión.<br />
II. Objetivos <strong>de</strong>l <strong>Curso</strong><br />
El curso en términos generales preten<strong>de</strong> proporcionar a los estudiantes elementos teóricos y<br />
prácticos que le permitan compren<strong>de</strong>r el papel <strong>de</strong>l proceso <strong>de</strong> supervisión en el éxito<br />
organizacional.<br />
En términos específicos los objetivos que se preten<strong>de</strong>n cumplir son los siguientes:<br />
• Revisar las principales prácticas y técnicas actuales <strong>de</strong> supervisión.<br />
• I<strong>de</strong>ntificar las habilida<strong>de</strong>s individuales <strong>de</strong> supervisión.<br />
• Desarrollar ciertas habilida<strong>de</strong>s que facilite el proceso <strong>de</strong> supervisión, con la finalidad <strong>de</strong><br />
obtener resultados efectivos en términos <strong>de</strong> <strong>de</strong>sempeño y <strong>de</strong>sarrollo <strong>de</strong> los equipos <strong>de</strong><br />
trabajo.<br />
• Reflexionar sobre los retos profesionales y personales <strong>de</strong> los gerentes en lo que respecta<br />
a la supervisión <strong>de</strong> los colaboradores.<br />
III. Metodología<br />
La metodología <strong>de</strong>l curso combinará <strong>clase</strong>s teórico-prácticas, en las que predominarán el<br />
análisis y discusión <strong>de</strong> casos, a<strong>de</strong>más <strong>de</strong> activida<strong>de</strong>s vivenciales. Así mismo, también se<br />
contemplará la participación <strong>de</strong> invitados especiales en algunos temas específicos, con la<br />
finalidad <strong>de</strong> que el estudiante pueda manejar los distintos puntos <strong>de</strong> vista en relación con el rol<br />
supervisorio en las organizaciones.<br />
IV. Evaluación<br />
La evaluación <strong>de</strong>l curso se llevará a cabo <strong>de</strong> la siguiente manera:<br />
Tipo <strong>de</strong> evaluación<br />
5 Casos/asignaciones (3<br />
individuales y 2 grupales).<br />
45% <strong>de</strong> la calificación<br />
total<br />
Examen para tomar en casa<br />
30% <strong>de</strong> la calificación<br />
total<br />
Participación. 25% <strong>de</strong> la<br />
calificación total<br />
Especificaciones<br />
Todos los casos se <strong>de</strong>ben analizar <strong>de</strong>s<strong>de</strong> el punto <strong>de</strong> vista <strong>de</strong> las preguntas que éstos<br />
contemplen en las pautas <strong>de</strong> análisis. Se espera que el estudiante utilice y cite<br />
específicamente los materiales <strong>de</strong> lecturas relacionados con el caso particular. También se<br />
recomienda utilizar la intranet tanto como sea posible.<br />
Los grupos <strong>de</strong> trabajo estarán conformados por un máximo <strong>de</strong> cuatro (4) estudiantes.<br />
Bajo ningún concepto se aceptará la entrega escrita <strong>de</strong> los casos <strong>de</strong> estudio<br />
fuera <strong>de</strong> la fecha estipulada, dado que este proce<strong>de</strong>r atenta contra los principios<br />
<strong>de</strong> imparcialidad e igualdad <strong>de</strong> oportunida<strong>de</strong>s.<br />
El examen se enviará por correo electrónico la semana No. 10. (El examen se realizará en<br />
forma INDIVIDUAL)<br />
El estudiante <strong>de</strong>berá participar tanto en las discusiones relacionadas con la revisión <strong>de</strong> la<br />
literatura, como en los distintos casos, juegos <strong>de</strong> roles y simulaciones que se llevarán a<br />
cabo en las sesiones <strong>de</strong> trabajo. La evaluación <strong>de</strong> la participación estará basada en la<br />
contribución que haga el estudiante en las discusiones y contemplará dos tipos <strong>de</strong><br />
evaluadores: profesores y auto-evaluación.
V. Principios y valores que regirán las <strong>clase</strong>s<br />
Propósito <strong>de</strong>l curso:<br />
Preten<strong>de</strong>mos lograr un curso altamente participativo e interactivo, en el que podamos<br />
intercambiar información, i<strong>de</strong>as y distintos puntos <strong>de</strong> vista.<br />
Plan <strong>de</strong> acción para el curso:<br />
La lectura, análisis, discusión y aplicación <strong>de</strong> la información disponible, son los elementos claves<br />
que permitirán el <strong>de</strong>sarrollo exitoso <strong>de</strong> esta actividad académica. A través <strong>de</strong> ellos, los<br />
estudiantes podrán <strong>de</strong>sarrollar las <strong>de</strong>strezas necesarias para manejar el capital humano y<br />
compren<strong>de</strong>r su aporte en el <strong>de</strong>sempeño <strong>de</strong> las organizaciones mo<strong>de</strong>rnas.<br />
Valores:<br />
• Respeto. Aceptaremos y compren<strong>de</strong>remos a los <strong>de</strong>más tal y como son, aunque su forma<br />
<strong>de</strong> pensar no sea igual a la nuestra. Por ello, a lo largo <strong>de</strong> este curso valoraremos las<br />
diferencias <strong>de</strong> i<strong>de</strong>as y la pluralidad <strong>de</strong> culturas. Nos comunicaremos con frecuencia,<br />
escuchándonos el uno al otro, sin importar el nivel o la posición.<br />
• Integridad. La honestidad y confiabilidad prevalecerán en todas nuestras actuaciones.<br />
• Innovación y creatividad. A lo largo <strong>de</strong>l curso se promoverá y premiará la capacidad <strong>de</strong><br />
analizar e interpretar la realidad <strong>de</strong> modo distinto a lo convencional. La innovación y<br />
creatividad son los motores <strong>de</strong>l crecimiento individual y grupal, por ello estarán presentes<br />
en las activida<strong>de</strong>s que se <strong>de</strong>sarrollarán a lo largo <strong>de</strong>l curso.<br />
• Trabajo en equipo. Promoveremos activamente el trabajo en equipo, y por ello<br />
recompensaremos los logros grupales, a<strong>de</strong>más <strong>de</strong> los individuales.<br />
• Responsabilidad. Cada uno <strong>de</strong> nosotros es dueño <strong>de</strong> sus propias actuaciones, así como <strong>de</strong><br />
las consecuencias que <strong>de</strong> ellas se generan.<br />
• Excelencia. Intentaremos alcanzar los más altos estándares en todas nuestras actuaciones.<br />
• Puntualidad. El inicio <strong>de</strong> <strong>clase</strong> está estipulado a las 6:00 p.m., sin embargo hemos<br />
consi<strong>de</strong>rado conveniente proporcionar al estudiante un margen <strong>de</strong> 15 minutos para su<br />
llegada al salón. En caso <strong>de</strong> que un estudiante llegase <strong>de</strong>spués <strong>de</strong> lo 15 minutos<br />
establecidos como margen <strong>de</strong> tolerancia, éste <strong>de</strong>berá incorporarse luego <strong>de</strong>l receso (si es<br />
que fuera posible). En las distintas sesiones <strong>de</strong> trabajo se pasará un listado para la<br />
asistencia. Es importante referir, que con más <strong>de</strong> dos (2) inasistencias la asignatura<br />
no será aprobada.
VI. Temario y Lecturas (por sesión <strong>de</strong> trabajo)<br />
Temario<br />
Introducción a la materia<br />
Objetivos <strong>de</strong> la asignatura, temario y reglas <strong>de</strong> juego (evaluaciones).<br />
I. Algunas i<strong>de</strong>as en relación con la función <strong>de</strong> supervisión<br />
¿Qué significa supervisar? Habilida<strong>de</strong>s básicas <strong>de</strong>l supervisor. Nuevos<br />
puntos <strong>de</strong> vista sobre los papeles y responsabilida<strong>de</strong>s <strong>de</strong>l supervisor.<br />
II. El punto <strong>de</strong> partida: yo como supervisor<br />
Auto-análisis: ¿Quién soy y cómo soy? Agenda: ¿dón<strong>de</strong> estoy? ¿Hacia dón<strong>de</strong><br />
quiero ir? Las rutas por avanzar. Plan <strong>de</strong> auto<strong>de</strong>sarrollo.<br />
Lecturas recomendadas:<br />
• Bound G. y John A. Woods (1999): Supervisión. México.<br />
Internacional Thomson Editores. Capítulo 1: El cambiante entorno <strong>de</strong><br />
los negocios y nuevos papeles para el supervisor.<br />
• Cappelli P, y Monika Hamori (2005). The New Road to the Top.<br />
Harvard Business Review. (Disponible en la intranet).<br />
• Drucker, Peter F (2005). Gestionarse a sí mismo. Harvard Business<br />
Review América Latina.<br />
• Ghoshal S. y Bruch H. (2005). Retome el control <strong>de</strong> su trabajo.<br />
Harvard Business Review América Latina.<br />
• Hill L. (2004). New manager <strong>de</strong>velopment for the 21 st century. The<br />
Aca<strong>de</strong>my of Management Executive, Vol. 18, No. 3.<br />
• Nash L. y Stevenson H. (2005). Hacia el éxito dura<strong>de</strong>ro. Harvard<br />
Business Review América Latina.<br />
II. El punto <strong>de</strong> partida: yo como supervisor (Continuación)<br />
Auto-análisis: ¿Quién soy y cómo soy? Agenda: ¿dón<strong>de</strong> estoy? ¿Hacia dón<strong>de</strong><br />
quiero ir? Las rutas por avanzar. Plan <strong>de</strong> auto<strong>de</strong>sarrollo.<br />
Sesión <strong>de</strong><br />
trabajo<br />
Sesión 1<br />
Sesión 2<br />
Activida<strong>de</strong>s previstas<br />
Presentación <strong>de</strong> la materia.<br />
Algunas referencias teóricas en relación a la<br />
función <strong>de</strong> supervisión.<br />
El punto <strong>de</strong> partida: yo como supervisor.<br />
Actividad: mis sueños y expectativas.<br />
Asignación No.1.<br />
(1) El estudiante <strong>de</strong>berá completar y<br />
analizar una “Matriz personal” diseñada a<br />
partir <strong>de</strong>l artículo <strong>de</strong> Drucker (2005).<br />
El día jueves se les enviará un mo<strong>de</strong>lo guía<br />
sobre esta matriz, que los ayudará a<br />
<strong>de</strong>sarrollar este trabajo.<br />
(2) Así mismo, como complemento <strong>de</strong> esta<br />
actividad el estudiante <strong>de</strong>berá elaborar una<br />
pequeña biografía (entre 150-200<br />
palabras).<br />
Nota: no se trata <strong>de</strong> un resumen curricular,<br />
sino <strong>de</strong> una biografía.<br />
Esta asignación es <strong>de</strong> carácter individual y<br />
<strong>de</strong>berá ser entregada en la sesión <strong>de</strong><br />
trabajo 2.<br />
Así mismo, el estudiante <strong>de</strong>berá traer para<br />
la segunda sesión <strong>de</strong> <strong>clase</strong> el producto <strong>de</strong>l<br />
ejercicio realizado en esta primera sesión <strong>de</strong><br />
trabajo.<br />
Revisión <strong>de</strong>l artículo Drucker, Peter F<br />
(2005).<br />
Discusión y análisis <strong>de</strong> la Asignación No.1<br />
Presentación <strong>de</strong> las dimensiones <strong>de</strong>l
Nota: los materiales <strong>de</strong> lectura para esta <strong>clase</strong> se correspon<strong>de</strong>n a aquellos<br />
enumerados en el apartado anterior.<br />
instrumento que utilizaremos en el curso y<br />
que nos proporcionará la información<br />
necesaria para el coaching individual a<br />
realizarse en las dos últimas semanas <strong>de</strong><br />
<strong>clase</strong>.<br />
Asignación No. 2.<br />
Caso <strong>de</strong> estudio: Cambridge Consulting<br />
Group: Bob An<strong>de</strong>rson. Esta asignación<br />
<strong>de</strong>berá ser entregada en la sesión 3, y<br />
será realizada <strong>de</strong> forma individual.<br />
III. El resultado a través <strong>de</strong> otros.<br />
Selección <strong>de</strong> colaboradores. Motivación. Equipos y trabajo en equipo (Team<br />
building). Supervisión y <strong>de</strong>legación: ¿Qué significa <strong>de</strong>legar? ¿Por qué y para<br />
qué <strong>de</strong>legar? Delegación y responsabilidad: qué pue<strong>de</strong> <strong>de</strong>legarse y que no<br />
<strong>de</strong>be <strong>de</strong>legarse. Obstáculos para una <strong>de</strong>legación efectiva. Habilida<strong>de</strong>s<br />
requeridas para la <strong>de</strong>legación. Control y Seguimiento.<br />
Lecturas recomendadas:<br />
• Bound G. y John A. Woods (1999): Supervisión. México.<br />
Internacional Thomson Editores. Capítulo 2: Supervisión <strong>de</strong> personas<br />
y procesos. Capítulo 3: Equipos y Trabajo en Equipo.<br />
• Bor<strong>de</strong>rs, L. DiAnne (2001): The Good Supervisor. Issue 27, abril<br />
2001. Disponible en: http://www.cyc-net.org/cyc-online/cycol-0401-<br />
supervision.html (Véase vínculo en la intranet).<br />
• Lawler III E. (2003): Trate bien al personal. McGraw Hill. Capítulo<br />
3: Qué hace eficaces a las personas.<br />
• Ulrich, Dave, Zenger J. y Smallwood N. (1999): Li<strong>de</strong>razgo<br />
basado en resultados: De cómo los lí<strong>de</strong>res fortalecen el negocio e<br />
En esta sesión <strong>de</strong> <strong>clase</strong> se solicitará a los<br />
estudiantes que nos proporcionen los<br />
correos electrónicos y teléfonos <strong>de</strong> las<br />
personas que se encargarán <strong>de</strong> completar el<br />
instrumento.<br />
Sesión 3 y 4 Sesión 3: Discusión plenaria <strong>de</strong> la<br />
Asignación No. 2. Algunas consi<strong>de</strong>raciones<br />
teóricas.<br />
Entrega <strong>de</strong>l cuestionario que será utilizado<br />
para recaudar la información necesaria para<br />
proporcionar el coaching personalizado.<br />
Sesión 4: Ejercicio “Campo Minado”<br />
Reflexión sobre el ejercicio.<br />
Asignación No. 3.<br />
Caso <strong>de</strong> estudio grupal (para ser<br />
entregado en la sesión <strong>de</strong> trabajo No. 6).<br />
Por <strong>de</strong>finir.<br />
Nota: en la <strong>clase</strong> No. 4, se entregará una<br />
lectura obligatoria para la actividad que se<br />
realizará en la <strong>clase</strong> No. 6
incrementan las utilida<strong>de</strong>s. Bogotá, Editorial Norma. Capítulo 3:<br />
Resultados en cuanto a los empleados: la inversión en capital<br />
humano.<br />
IV. Comunicación y supervisión<br />
Elementos y procesos. Tipos, Barreras y fallas. Ofertas y peticiones: la<br />
danza <strong>de</strong> las promesas y el cumplimiento <strong>de</strong> las acciones para una gestión<br />
productiva. Emoción, sentido <strong>de</strong>l humor y discurso. La gerencia se ríe <strong>de</strong> si<br />
misma. El humor como estrategia. Salud y Humor. Apren<strong>de</strong>rse a reírse <strong>de</strong> si<br />
mismo.<br />
Lecturas recomendadas:<br />
• Bound G. y John A. Woods (1999): Supervisión. México.<br />
Internacional Thomson Editores. Capítulo 9: La comunicación en un<br />
centro <strong>de</strong> trabajo diverso.<br />
• Hamm J. (2006): The Five Messages Lea<strong>de</strong>rs Must Manage.<br />
Harvard Business Review. (Disponible en la intranet).<br />
• Knowledge@Wharton (2006): Waking Up on the Wrong Si<strong>de</strong> of<br />
the Desk: The Effect of Mood on Work Performance. (Disponible en la<br />
intranet).<br />
V. El po<strong>de</strong>r y las re<strong>de</strong>s.<br />
Supervisión y conflicto. Fuentes <strong>de</strong> po<strong>de</strong>r <strong>de</strong>l supervisor. Destrezas <strong>de</strong>l<br />
supervisor como político. Coaliciones y re<strong>de</strong>s <strong>de</strong> relaciones. Gran<strong>de</strong>s<br />
lecciones e implicaciones.<br />
Lecturas recomendadas:<br />
• Ciampa Dan (2005): How Lea<strong>de</strong>rs Move Up. Harvard Business<br />
Review. (Disponible en la intranet).<br />
• Hellriegel D., Slocum J. y Woodman R. (2003): Comportamiento<br />
organizacional. Thomson Paraninfo, S.A. Capítulo 9: Po<strong>de</strong>r y<br />
Comportamiento Político.<br />
• Kelly J. (1997): ¡Enré<strong>de</strong>se! Debates <strong>IESA</strong>. Números 2 y 3. Volumen<br />
VII.<br />
• Maquiavelo Nicolás (1999): El príncipe. Capítulos 15, 16 y 17.<br />
Sesión 5 y 6<br />
Sesión 7<br />
Sesión 5: Ejercicio: actuación y gerencia.<br />
Algunas consi<strong>de</strong>raciones teóricas.<br />
Sesión 6: Discusión plenaria <strong>de</strong> la<br />
Asignación No. 3. Humor y Gerencia<br />
(Invitados Especiales).<br />
Asignación No. 4<br />
Cada estudiante <strong>de</strong>berá construir su propia<br />
red <strong>de</strong> po<strong>de</strong>r tanto <strong>de</strong>ntro como fuera <strong>de</strong> la<br />
oficina. Esta red <strong>de</strong>berá ser analizada y<br />
comentada por el estudiante. (Asignación<br />
individual a ser entregada en la sesión No.<br />
7).<br />
Película. Relexión.<br />
Discusión plenaria <strong>de</strong> la Asignación No. 4<br />
Algunas consi<strong>de</strong>raciones teóricas.<br />
Asignación No. 5<br />
Taran Swan at Nickelo<strong>de</strong>on Latin<br />
America (A) (para ser entregada en la<br />
sesión 9, Grupal)
Nota: en la intranet ha sido colocada una versión electrónica <strong>de</strong>l<br />
libro completo.<br />
• Seibert S. y Kraimer María (2001). A social Capital theory of<br />
career sucess. Aca<strong>de</strong>my of Management Journal; 44, 2.<br />
VI. El golf y la supervisión<br />
Algunas Metáforas para la reflexión.<br />
No hay lecturas asignadas.<br />
VII. El carisma: ¿condición suficiente y necesaria?<br />
El li<strong>de</strong>razgo como actitud. Estilos <strong>de</strong> li<strong>de</strong>razgo. Li<strong>de</strong>razgo y po<strong>de</strong>r. Li<strong>de</strong>razgo<br />
situacional. Coaching. Inteligencia Emocional. La gestión humana en<br />
compañías exitosas.<br />
Lecturas recomendadas:<br />
• Agle B., Nagarajan N., Sonnenfeld J. y Srinivasan D. (2006):<br />
Does CEO charisma matter? An empirical analysis of relationship<br />
among organizational performance, environmental, uncertainty, and<br />
top management team perceptions of CEO charisma. Aca<strong>de</strong>my of<br />
Management Journal; 49, 1.<br />
• Hellriegel D., Slocum J. y Woodman R. (2003): Comportamiento<br />
organizacional. Thomson Paraninfo, S.A. Capítulos 10: Li<strong>de</strong>razgo:<br />
fundamentos. Capítulo 11: Li<strong>de</strong>razgo: Desarrollos Contemporáneos.<br />
• Howell J. y Shamir B. (2005): The role of followers in the<br />
charismatic lea<strong>de</strong>rship process: relationship and their consequences.<br />
Aca<strong>de</strong>my of Management Journal; 30, 1.<br />
Sesión 8 Esta actividad se realizará tentativamente el<br />
día sábado 17/11/2007.<br />
Posterior a la sesión <strong>de</strong> golf, se retornará al<br />
<strong>IESA</strong> y se contará con la participación <strong>de</strong> un<br />
invitado especial con el que se reflexionará<br />
sobre esta actividad.<br />
Sesión 9 Discusión plenaria <strong>de</strong> la Asignación No. 5<br />
Algunas consi<strong>de</strong>raciones teóricas.<br />
VIII. Actividad <strong>de</strong> cierre Sesión 10 Reflexión sobre la materia.<br />
Entrega <strong>de</strong>l examen para ser tomado en<br />
casa.<br />
Citas para el coaching individual<br />
IV. Coaching individual. Sesión 11 Coaching Individual<br />
Entrega <strong>de</strong>l examen resuelto por parte <strong>de</strong><br />
los estudiantes
VII. Referencias Bibliográficas:<br />
• Agle B., Nagarajan N., Sonnenfeld J. y Srinivasan D. (2006): Does CEO charisma matter?<br />
An empirical analysis of relationship among organizational performance, environmental,<br />
uncertainty, and top management team perceptions of CEO charisma. Aca<strong>de</strong>my of<br />
Management Journal; 49, 1.<br />
• Bor<strong>de</strong>rs, L. DiAnne (2001): The Good Supervisor. Issue 27, abril 2001. Disponible en:<br />
http://www.cyc-net.org/cyc-online/cycol-0401-supervision.html<br />
• Bound G. y John A. Woods (1999): Supervisión. México. Internacional Thomson Editores.<br />
• Cappelli P, y Monika Hamori (2005): The New Road to the Top. Harvard Business Review.<br />
(Disponible en la intranet).<br />
• Ciampa Dan (2005): How Lea<strong>de</strong>rs Move Up. Harvard Business Review.<br />
• Drucker, Peter F (2005): Gestionarse a sí mismo. Harvard Business Review América<br />
Latina.<br />
• Ghoshal S. y Bruch H. (2005): Retome el control <strong>de</strong> su trabajo. Harvard Business Review<br />
América Latina.<br />
• Hamm J. (2006): The Five Messages Lea<strong>de</strong>rs Must Manage. Harvard Business Review.<br />
• Hellriegel D., Slocum J. y Woodman R: (2003): Comportamiento organizacional. Thomson<br />
Paraninfo, S.A.<br />
• Hill L. (2004): New manager <strong>de</strong>velopment for the 21 st century. The Aca<strong>de</strong>my of<br />
Management Executive, Vol. 18, No. 3.<br />
• Howell J. y Shamir B. (2005): The role of followers in the charismatic lea<strong>de</strong>rship process:<br />
relationship and their consequences. Aca<strong>de</strong>my of Management Journal; 30, 1.<br />
• Kelly J. (1997): ¡Enré<strong>de</strong>se! Debates <strong>IESA</strong>. Números 2 y 3. Volumen VII.<br />
• Knowledge@Wharton (2006): Waking Up on the Wrong Si<strong>de</strong> of the Desk: The Effect of<br />
Mood on Work Performance.<br />
• Lawler III E. (2003): Trate bien al personal. McGraw Hill.<br />
• Maquiavelo Nicolás (1999): El príncipe.<br />
• Nash L. y Stevenson H. (2005): Hacia el éxito dura<strong>de</strong>ro. Harvard Business Review<br />
América Latina.<br />
• Seibert S. y Kraimer María (2001): A social Capital theory of career sucess. Aca<strong>de</strong>my of<br />
Management Journal; 44, 2.<br />
• Ulrich, Dave, Zenger J. y Smallwood N. (1999): Li<strong>de</strong>razgo basado en resultados: De cómo<br />
los lí<strong>de</strong>res fortalecen el negocio e incrementan las utilida<strong>de</strong>s. Bogotá, Editorial Norma.