número

marzo 2014| número 43 | 12 € |
Farmacia Dionisio Adiego: “Al final observamos que los pacientes dudan si este medicamento
tan barato les puede curar” - El mercado de medicamentos para el aparato digestivo se
redujo en 2013- Consejos nutricionales desde la Oficina de Farmacia - Cuidado integral de
pies a cabeza - El año comienza manteniendo el crecimiento en el mercado farmacéutico -

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editorial
Especialización y tematización
IM Farmacias nº 43 Marzo-Abril 2014
www.imfarmacias.es
Director: Angel Salada angel@edimicros.es
Angel Salada, editor
Redactora Jefe: Rosa Gracia rosa@edimicros.es
Redacción: Carla Prats, carla@edimicros.es,
Luis Marchal, Clara Pariente, Franc Mendiola,
Paula Recarey, Lucía Ballesteros, Natalia Monje, Cristina Lliteras
y Luis Ximénez
Redacción on-line: Helena Sanglas, helena@edimicros.es
Diseño y maquetación:
Ana Lorenzo y Alejandra Valbuena.
Portada: Farmacia Dionisio Adiego (Zaragoza)
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Agente comercial:
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Periodicidad mensual Número 43 Año 2014
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Gerente: Josep Martí josepm@edimicros.es
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Suscripciones: Pilar Barbero pili@edimicros.es
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Además del contexto, son las necesidades propias de una población cuya media de
edad crece hacia a una sociedad “envejecida” las que definirán o definen la orientación
estratégica de la farmacia. Menor índice de natalidad y mayor expectativa de vida
delimitan muy claramente el perfil mayoritario del cliente-paciente.
Por otra parte, esta longevidad lleva implícita la cronicidad de enfermedades que no
siempre lo eran por propia naturaleza. La suma de ambos aspectos definitorios de
nuestro tiempo y el inmediato hacen que la farmacia deba reenfocarse hacia las necesidades
de medicación, productos y servicios que muestra una población dominada por
“mayores”. Pero esto, que es obvio, ¿será suficiente para resolver la compleja situación
que vive la farmacia?
La segmentación por grupos de edad no deja de ser una estrategia generalista, que
bien enfocada puede resultar sin duda rentable. Pero si sólo tenemos esta estrategia
de segmentación y nos enfocamos todos a ella, parece lógico pensar que no habrá ni
especialización ni distinción entre farmacias. De nuevo, todas ofrecerán lo mismo a los
mismos. Vamos, que estaríamos ante una especialización global que por tanto dejaría
de serlo.
Siguiendo en la línea de la especialización como estrategia de futuro, uno se pregunta
si sería posible y positivo desviar la atención de las segmentaciones generalistas (geográficas,
edad, ubicación, clínicas…) para fijarse en segmentos de mercado distintos,
con sus propias y distintivas necesidades. Hablamos de especialización de la farmacia
en áreas que poco o nada tienen que ver con la edad. ¿Se imagina la farmacia deportiva?
¿O la farmacia de la embarazada y el neonato? ¿Qué me dice de la farmacia del
cuidado personal? ¿O la especializada en el mundo de la alimentación y la nutrición?
Actualmente, las farmacias tienen una oferta de productos y servicios que cubre todas
estas necesidades y más ante cualquier tipo de público. Podría decirse que lo son todo
para todos, pero al mismo tiempo nada para nadie.
Imaginemos que la farmacia deja de verse como un espacio generalista para convertirse
en un espacio tematizado. Como deportista o embarazada, tengo “mi farmacia”,
no una farmacia. Qué mejor para cualquiera de estos perfiles que tener una farmacia
de referencia donde todo está enfocado a cubrir mis necesidades particulares, a partir
de una atención personalizada muy centrada en ellas (no sólo se trataría de ofrecer
determinados productos y servicios). Además, ya que acudo a ella para solucionar mi
problema concreto, aprovecho y compro las tiritas y la povidona yodada.
¿Qué implica la tematización? No necesariamente renunciar al “todo”, sino más bien
centrar la propuesta de valor en nuestra especialización haciéndola real, visible y distinguible
(formación del equipo profesional, tematización del espacio de venta, amplia
selección de productos específicos, campañas publicitarias, acciones de patrocinio y
divulgación…).
La especialización es una estrategia de presente y sobre todo de futuro, capaz de trasladar
el concepto clásico de farmacia al nuevo paradigma de farmacia del siglo XXI.
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stand F-36
Ángel Salada, director
Han colaborado:
Dionisio Adiego, Asunción Dosset, Ignacio Compairé, María Paz Aznar, farmacéuticos; Esteban Sendra, arquitecto e ingeniero; Ramón Jordán, presidente COF Zaragoza; Pedro Valero, director de
consultoría de negocio de Concep; José María Martín, director del departamento de nuevas líneas de negocio de Uniteco Profesional; José Antonio Andreu y Miguel Membrano Margeli, socios de
ShopperTec; José Fernández Rojo, director general de Unycop; Daniel Sarto, director de Infarma; Roberto Costillas, director comercial de Laboratorios Rubió; Rafael Borrás, director de comunicación y
relaciones públicas de Teva y Álvaro Blanco, director comercial de Suecos.

|
sumario
18
6
el farmacéutico
Farmacia Dionisio Adiego: “Al final observamos que los pacientes
dudan si este medicamento tan barato les puede curar” 6
A pie de calle 14
conversando con...
Concep . : “Debemos encontrar el punto óptimo de inversión
que garantice el mayor retorno para el farmacéutico” 10
Daniel Sarto:” Desde la organización facilitamos
la participación asesorando a los expositores de cara a optimizar su inversión” 52
Sefac: “Vamos a potenciar los servicios profesionales farmacéuticos,
eso marca diferencias” 56
distribución
Aragón afronta 2014 pendiente de los mercados internacionales 18
COF Zaragoza: “La cartera de servicios de la farmacia
es nuestra apuesta para el futuro” 32
publirreportaje
HMY, a la vanguardia de la tecnología
para mejorar la experiencia de compra en las farmacias 36
Unycop: “La gestión de la oficina de farmacia forma parte de nuestro ADN” 50
Arnidol amplía la familia 58
Máyla Pharmaceuticals. Relajación y sueño. 86
El tratamiento capilar definitivo para hombres y mujeres, VR6 Definitve Hair 126
gestión
Por qué y cómo incorporar un servicio de Nutrición y Dietética en la Farmacia 38
SegurFarma, la nueva fórmula magistral 42
ShopperTec ayuda a las farmacias a ser más competitivas 46
4
110

132
empresa
Aboca: En busca del microambiente idóneo para la flora intestinal 60
La línea Collmar®, el auténtico colágeno hidrolizado marino 62
La estrategia de Laboratorios Rubió para 2014
incide en la oficina de farmacia 64
“Teva quiere ser un partner, un aliado del farmacéutico, podemos lograr
muchas sinergias si vamos de la mano” 68
Medical Dispenser, la solución integral de SPD semi-automático
de Fagor Healthcare se abre paso al mercado internacional 72
ReduPeso incluye un “cóctel magnífico” para ayudar a los
que sigan una dieta hipocalórica 74
Super Premium Diet un servicio 360º para tu cliente de control de peso 76
Swisscare, innovación y calidad para la piel 80
Suecos® presenta una nueva gama de calzado
profesional en microfibra y con suela de EVA 82
La revolución en el sector de ampollas anti-aging Martiderm
lanza dos nuevos productos 130
monográfico
El mercado de Medicamentos para el Aparato Digestivo y Metabolismo
se redujo en 2013 88
Novedades 108
Cuidado integral de pies a cabeza 110
Novedades 116
Consejos nutricionales desde la oficina de farmacia 132
Novedades 140
38
64
escaparate 144-148
88
58

el farmacéutico
“Al final observamos
que los pacientes dudan
si este medicamento
tan barato les puede curar”
6
|
ESTA OFICINA DE FARMACIA DE CUARTE DE HUERVA (ZARAGOZA) ABRIÓ SUS PUERTAS EN 1978.
SU RECIENTE REFORMA, LLEVADA A CABO POR CONCEP . , LES HA FACILITADO LA GESTIÓN POR
CATEGORÍAS, QUE HACE MUCHO MÁS SENCILLA LA LOCALIZACIÓN DE LOS PRODUCTOS Y QUE EL
CLIENTE SE ENCUENTRE CÓMODO Y PUEDA OBSERVAR LOS PRODUCTOS CON TOTAL LIBERTAD.

Las características de la población en este municipio, a 8 km
de Zaragoza, han variado mucho en los 36 años que Dionisio
Adiego lleva al frente de su farmacia. El crecimiento constante
ha hecho que pasase de ser un pequeño municipio rural a un
núcleo residencial, con mucha población joven y con niños, lo que ha
obligado a la farmacia a adaptarse a sus necesidades.
Así lo explica el propio Adiego, “en nuestra farmacia desde siempre hemos
intentado satisfacer al máximo las necesidades de nuestra clientela.
Tenemos el servicio de óptica, audiología, ortopedia, dietas personalizadas,
asesoramiento para dejar de fumar y todas las secciones habituales
(dermocosmética, higiene, dietética, higiene bucal, etc…). La gestión por
categorías nos permite optimizar la exposición y las compras. El cliente
encuentra fácilmente lo que busca, y nuestro equipo está en continua
formación para ofrecer el mejor consejo en cada situación”.
Observando su propia clientela, han notado un rejuvenecimiento
de la población que les ha hecho replantearse su oferta, “Cuarte es la
población española con la edad media de sus habitantes más baja. Esto
ha contribuido a que desde hace más de 10 años estemos especializados
en alimentación y parafarmacia infantil. Hace unos años que apostamos
por potenciar la dietética y la cosmética, con la gran ayuda de marcas
exclusivas de la más alta calidad”.
La dermocosmética es otra de las categorías que mejor ha evolucionado
en la farmacia de Dionisio Adiego gracias a su apuesta
por marcas de calidad, “nuestro equipo está muy ilusionado desde la
nueva reforma. El ‘beauty bar’ es un nuevo espacio en el que el cliente
recibe un trato personalizado. La formación de nuestro equipo y la alta
calidad de sus productos aseguran la satisfacción del cliente que nos
pide asesoramiento”.
Un suministro óptimo
Adiego es socio de Aragofar, Cofares y Alliance Healthcare. Los tres le
suministran diariamente dos veces al día, lo que les permite optimizar
el stock y entregar las faltas en un tiempo récord. Su satisfacción con
el servicio es total “nos suministran un porcentaje superior al 80% de
las compras. Creemos que se debe apoyar a la distribución y estamos
convencidos que son imprescindibles para el buen funcionamiento de
la farmacia. Gracias a ellos se puede dar una Atención Farmacéutica
en igualdad de condiciones a toda la población, bien sea en el medio
rural o en la ciudad. Creo que los farmacéuticos a los que les tocó vivir el
desarrollo de la industria farmacéutica nos dejaron una gran herencia,
creando entidades como Aragofar y SAFA, ambas de vital importancia
para la farmacia aragonesa”.
Aunque la farmacia no está robotizada, es algo que contemplan aunque
todavía no han tomado la decisión. Por su parte, la gestión de stocks
la controlan con el programa informático Farmatic, que les ofrece un
amplio abanico de posibilidades.
Por lo que se refiere a la reforma, llevada a cabo en julio de 2013, todo
son ventajas y buenas palabras, “la realizamos con Concep . y el estudio
de decoración de Miguel Ángel Gil Peiro. Desde estas líneas quiero reconocer
su profesionalidad y colaboración, es complicado llevar a cabo la
reforma trabajando a la vez”. Además, el farmacéutico destaca el cambio
tan importante que ha sufrido la sección de Óptica, tan difícil de
diferenciar en la farmacia, “esto es algo que llevamos luchando muchos
años. Tenemos óptica con la más avanzada tecnología y las últimas tendencias
en monturas. Al no haber una separación física con la farmacia,
buscábamos una separación visual. Esta es una “shop in shop”. En 30 años
que lleva la óptica abierta, clientes de la farmacia todavía preguntaban
si graduábamos la vista y si teníamos gafas graduadas. Con la reforma
creo que hemos conseguido este objetivo”.
Dionisio Adiego
“NO DEBEMOS OLVIDAR NUNCA LA
RAZÓN DE SER DE NUESTRA PROFESIÓN,
EL MEDICAMENTO, EL CONSEJO,
LA ATENCIÓN FARMACÉUTICA Y LA
FORMULACIÓN MAGISTRAL”

el farmacéutico
Momento crucial
La difícil situación que atraviesan muchos
profesionales del sector, junto a los sucesivos
recortes del gasto farmacéutico, no deja
indiferente a Adiego, “es imposible estar de
acuerdo con los recortes, llevamos desde el
año 2000 (RD 5/2000 y posteriores) sufriendo
diferentes recortes que nos han afectado
mucho. Esto, unido a las continuas bajadas de
precio de los medicamentos y a los retrasos en
los pagos por parte de algunas Comunidades
Autónomas, está llevando a muchas farmacias
a situaciones muy comprometidas. Estas medidas
nos están afectando mucho, y estamos
reaccionando ampliando la oferta de productos
y servicios, tratando de contrarrestar los
efectos de los recortes”.
Con respecto a otros temas de actualidad
farmacéutica, como el copago, observa que
algunos pacientes se llevan los medicamentos
conforme los van necesitando, “y algún pensionista
ha abandonado tratamientos caros. En
Aragón, el paciente paga su aportación sin un
máximo y luego le devuelven lo que ha pagado
de más. Debería establecerse algún sistema
para que el paciente no abonase por encima de
los 8 € al mes, evitándose así tener que esperar
a la devolución”.
También opina que la implantación del precio
más bajo como referente para dispensación
del SNS les ha perjudicado mucho. “Ha
supuesto una bajada continua del precio de
los medicamentos, desconozco hasta donde
pueden llegar, al final observamos que los pacientes
dudan si este medicamento tan barato
les puede curar”.
Un modelo a defender
Para Dionisio Adiego, la preocupación más importante
de los farmacéuticos con Farmacia es
la estabilidad del modelo. “Estamos siempre con
la preocupación de informes, dictámenes, competencia…Tenemos
el mejor sistema que garantiza
la dispensación de medicamentos en igualdad de
condiciones en cualquier punto de la geografía
de España”. Otra de las preocupaciones que
señala el farmacéutico son los impagados de
la Administración, que pone a las farmacias al
límite en las Comunidades que los padecen.
“Esto, unido al descenso de la facturación, nos
está llevando a diversificar nuestra actividad,
incorporando nuevos servicios y productos, con
el fin de paliar estos efectos y no depender tanto
de la Seguridad Social”.
A pesar de ello, no se despide de nosotros sin
recordar que “la Farmacia tiene un prestigio en la
sociedad, y nos lo hemos ganado a lo largo de los
siglos. El farmacéutico siempre ha sido un profesional
cercano, que tiene el respeto y la consideración
de toda la población. La Oficina de Farmacia está
cambiando muy rápidamente, aumentando la
oferta de productos y servicios para contrarrestar
la disminución de recursos por la dispensación de
medicamentos. A la vista están las inversiones que
estamos haciendo para que nuestras farmacias
sean mas atractivas. Ahora bien, no debemos
olvidar nunca la razón de ser de nuestra profesión,
el medicamento, el Consejo, la Atención Farmacéutica
y la Formulación Magistral”. +
“LOS FARMACÉUTICOS
A LOS QUE LES TOCÓ
VIVIR EL DESARROLLO
DE LA INDUSTRIA
FARMACÉUTICA NOS
DEJARON UNA GRAN
HERENCIA”
8
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“CREEMOS QUE SE
DEBE APOYAR A
LA DISTRIBUCIÓN
Y ESTAMOS
CONVENCIDOS
QUE SON
IMPRESCINDIBLES
PARA EL BUEN
FUNCIONAMIENTO
DE LA FARMACIA”

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conversando con...
“Debemos encontrar el punto
óptimo de inversión
que garantice el mayor
retorno para el farmacéutico”
LOS PROYECTOS DE CONCEP . NO SON ÚNICAMENTE DISEÑOS ATRACTIVOS, SINO
QUE EN ELLOS SE FUSIONA EL DISEÑO, LA FUNCIONALIDAD, LA OPTIMIZACIÓN Y LA
RACIONALIZACIÓN DE LOS ESPACIOS COMERCIALES, TANTO EN LA ZONA DE VENTAS
COMO EN LAS CABINAS DE SALUD Y REBOTICAS.
Es precisamente por eso que la empresa parte de una base clara: el objetivo
de realizar la reforma de una farmacia debe ser el de garantizar,
e incluso incrementar, su rentabilidad como negocio. La rentabilidad
es una necesidad de cualquier empresa, únicamente alcanzable con un
trabajo serio e intenso. En Concep . son especialistas en transformar farmacias,
tanto desde la perspectiva del espacio comercial como del modelo de negocio.
Para ello cuentan con especializados asesore s comerciales como Esteban
Sendra, arquitecto e ingeniero que desde el 2011 trabaja para Concep . en las
zonas de Aragón, Navarra, La Rioja y Cataluña oeste. Con él hablamos sobre
la reforma de la Farmacia Dionisio Adiego, portada de este número de Im Farmacias.
“La reforma se realizó en julio del 2013. La transformación de la farmacia
se realizó en el plazo previsto inicialmente de 6 semanas. El gran logro fue el de
realizar todo el proceso de cambio manteniendo la farmacia abierta al público en
un horario continuado de 12 horas”.
10
Esteban Sendra
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La distribución óptima del espacio disponible, funcionalidad, ergonomía
del entorno, legibilidad, confort, libertad de acción, serenidad,
recorridos amables y fácilmente transitables que siguen los clientes,
son parte del lenguaje que los asesores comerciales de Concep . , que
cubren todo el territorio nacional, conocen a la perfección para aplicarlo
en cada oficina de farmacia.
Recursos individuales
A la hora de abordar cualquier proyecto de reforma es muy importante
analizar cuáles son las condiciones y la situación de la que se parte.
En el caso de la Farmacia Adiego, partían de una superficie de ventas
reducida y con una circulación comercial prácticamente nula. Además,
señala Sendra, “debido a la gran afluencia de clientes se formaban colas
que, a veces, incluso salían de la propia farmacia, creando lo que denominamos
el efecto tapón”.
Cabe destacar que la farmacia ya contaba con una Óptica, por lo que
se realizó un proyecto donde se integraran perfectamente ambas
zonas, a la vez que quedaran claramente diferenciadas. Por otro lado,
se rentabilizó la zona de la rebotica para conseguir el espacio óptimo
de la zona de ventas. “Con ello, se ha generado una circulación comercial
idónea para que el paciente-cliente tenga un acceso libre y cómodo a los
productos de venta libre. En lo que se refiere a los servicios, se crearon
espacios nuevos como una cabina de salud combinada a una sala de
audiometría, que juntamente con la Óptica y la sala de graduación,
generan un valor añadido para los pacientes-clientes de la farmacia”,
puntualiza el asesor.
El mejor surtido es aquel que se adapta a las necesidades de los
clientes. Para ello desde Concep . realizan un estudio demográfico de
la población del entorno de la farmacia que se ha de reformar, y en el
caso de la Farmacia Adiego “se observó que en la zona reside un número
importante de gente joven. En consecuencia, y gracias al incremento
de lineales de la zona de ventas, se potenciaron las zonas de Infantil y
Dermocosmética”.
Conocer las zonas frías y calientes, categorizar y ubicar los productos
adecuadamente, dominar el merchandising, el marketing promocional…
requieren de un conocimiento profundo de la oficina de farmacia
que Concep . está en disposición de prestar a sus clientes. Conocen la
farmacia porque son farmacéuticos, reforzados con los más cualificados
profesionales del marketing y la comunicación.
Visión de futuro
Hoy en día, debido a los grandes cambios que sufre el sector, todas
las farmacias tienen, o deberían tener, el mismo objetivo en opinión
de Concep . , “alejarse del perfil de farmacéutico como dispensador de
medicamentos, abriendo el espacio de venta al cliente, y ofreciendo una
cartera óptima de servicios de valor añadido que ratifiquen el perfil del
farmacéutico como un profesional de la salud, y que además tiene como
objetivo garantizar la rentabilidad de su propio negocio”.
Desde Concep . identifican y responden a las necesidades y exigencias
dinámicas de todos los usuarios (clientes y farmacéuticos), orientando
a sus clientes y dirigiendo sus proyectos hacia el logro de un éxito
asegurado.
Sendra también destaca, debido a su observación del mercado tanto
en Aragón como en Cataluña, que, en general, “en ambas comunidades
se ha reducido sensiblemente el nivel de inversión. Por ello, nuestro principal
objetivo como asesores debe ser el de encontrar el punto óptimo de
inversión que garantice el mayor retorno para el farmacéutico”. +
12
Beneficios tangibles
Por norma general, con la reforma de una farmacia suelen atraerse
nuevos clientes, como señala Sendra “lo novedoso siempre atrae la
atención de la gente. En el caso de la Farmacia Adiego, y debido a que
inicialmente era la única farmacia de Cuarte de Huerva, el reto estaba
en conseguir mantener a los clientes, contrarrestando el efecto que
producirán dos nuevas aperturas en el pueblo. Para ello, la farmacia se
ha transformado en una farmacia cómoda, moderna, dinámica, con un
surtido adaptado de productos y servicios de valor añadido, sin perder la
esencia de la Farmacia Adiego, manteniendo el mismo espíritu, carácter
y profesionalidad que siempre la ha caracterizado”.
La clave de los beneficios que aporta la reforma, desde la perspectiva
de Concep . , es principalmente buscar el punto óptimo de retorno de
la inversión a realizar. Lo más importante en este punto es entender
que dicha inversión no debe ceñirse a una transformación puntual
del espacio de ventas, sino que “debe ser una inversión a largo plazo
que tenga como objetivo transformar la farmacia en un Espacio de Salud
que gira entorno al cliente y cambia con él y sus necesidades”, tal y como
remarca Esteban Sendra.

el farmacéutico
A pie de calle
¿CÓMO HA EVOLUCIONADO EL PAPEL DEL FARMACÉUTICO? ¿HACIA DÓNDE SE DIRIGE LA FARMACIA
COMO ESPACIO DE SALUD? A PIE DE CALLE, EN CONTACTO DIRECTO CON LOS PROFESIONALES DEL SECTOR,
BUSCAMOS RESPUESTAS A ÉSTAS Y OTRAS PREGUNTAS CLAVE.
14
|
Asunción Dosset (Teruel)
Asunción regenta desde hace veintisiete
años una farmacia rural en el municipio de
Híjar, dando así continuidad a la tradición que
inició su abuelo. Híjar es un pequeño pueblo
de Teruel en el que residen mil ochocientas
personas. Esta situación es ventajosa para la
única farmacia del pueblo puesto que promueve
una relación de confidencialidad más
intensa con el paciente. “Esto nos permite que
haya clientes que llamen directamente al médico
desde la farmacia para consultarle cualquier
duda lo que comporta mayor seguridad para el
paciente”.
Los avances en las comunicaciones y los transportes
han afectado de manera decisiva en el
funcionamiento de las boticas ubicadas en las
zonas rurales. Por un lado, han disminuido las
distancias entre el pueblo y la ciudad, por otro
lado, el desarrollo de las nuevas tecnologías de
la comunicación ha permitido que el paciente
esté más informado. Sin embargo, son muchos
los profesionales que están preocupados
por los contenidos que se vierten en la red y
que en algunas ocasiones pueden confundir
al paciente y repercutir perjudicialmente en
su salud. Asunción advierte del peligro de
comprar medicamentos a través de la web: “el
paciente acude a Internet porque es más barato,
pero no más seguro. La mala información puede
hacer mucho daño porque confunde a la población.
Desde aquí, animamos a que el paciente
acuda a nosotros porque nuestra información
es real, verdadera y profesional”.
Precisamente, la accesibilidad es uno de los
aspectos más importantes de la farmacia ya
que son los primeros profesionales sanitarios a
los que acude el paciente cuando se enfrenta
con un problema de salud o una duda en
cuanto a su medicación. “Hay farmacias en los
centros neurálgicos de las grandes ciudades, en
cada barrio, etc., lo que facilita la accesibilidad
del cliente al consejo farmacéutico”, asegura la
farmacéutica.
Al mismo tiempo que la adquisición de medicamentos
ha evolucionado con la creación
de nuevas farmacias, la industria sanitaria ha
experimentado una fuerte transformación.
Antes los medicamentos se elaboraban a partir
de la fórmula magistral mientras que ahora
se han inventado nuevos productos capaces
de solucionar enfermedades que antes se consideraban
crónicas. Para la farmacéutica “La
química nos ha aportado mucho para poder curar
a las personas pero también nos ha obligado
a estar al día de las últimas novedades. Tenemos
que ampliar servicios para estar al mismo nivel
de lo que demanda el cliente”.
En este sentido, la formación es fundamental,
sobre todo, con la incorporación de nuevos
productos relacionados con la nutrición, la
cosmética o la ortopedia. “Creo que es nuestro
deber tener conocimientos sobre el panorama
actual del medicamento, las novedades, las
contraindicaciones, etc., y esta formación
nos la ofrecen el colegio de farmacéuticos y
el SEFAC”.
En cuanto a la situación de recortes ante la
crisis, Asunción afirma que “lo peor es la incertidumbre
hacia las nuevas medidas que toma la
administración 'a golpe de decreto' mes a mes”.
Pese a estas dificultades, se muestra positiva
ante el futuro. “Mi mayor gratificación es ver
al cliente satisfecho, sentir que le has aportado
algo bueno. En definitiva, ayudar a que la sociedad
sea cada vez más saludable”.
“Lo peor de la crisis es la incertidumbre hacia las nuevas medidas

“Si el gobierno continúa bajando los precios
el farmacéutico
Ignacio Compairé (Huesca)
Ignacio Compairé es un joven farmacéutico de veintiocho años que
regenta la farmacia Compairé C.B junto con su hermano Alberto y su
padre Luis. Con una larga tradición familiar, la botica fue inaugurada
por su bisabuelo en 1921 y desde entonces han preservado los valores
del modelo establecido hace noventa y tres años basado en “buscar
el bien del paciente y ser profesionales. El mejor consejo que he recibido
de mi padre es que los profesionales farmacéuticos tenemos que ofrecer
una atención de calidad a nuestros clientes por encima de las cuestiones
económicas”. En este sentido, uno de los aspectos fundamentales en
el trabajo diario de los profesionales es el clima de confianza y de familiaridad
que se crea entre el boticario y el paciente: “somos el primer
personal sanitario al que acuden, esto nos permite conocer de forma más
directa sus necesidades”.
La rica herencia familiar le ha permitido ser testigo de las grandes
transformaciones experimentadas en la industria farmacéutica. La evolución
de la sociedad y la incorporación de las nuevas tecnologías han
modificado la actividad del farmacéutico: “ahora nos vemos obligados
a trabajar con ordenadores, lo cual reporta grandes beneficios a nuestra
profesión ya que agilizan los procesos, así por ejemplo, si bien el uso de la
receta electrónica optimiza el servicio que proporcionamos al paciente ya
que nos permite estar en contacto con el médico, el mayor inconveniente
es que cualquier fallo en la red te impide continuar con tu trabajo”.
De manera paralela la labor del farmacéutico también ha manifestado
notables cambios. Mientras que hace dos décadas se centraba fundamentalmente
en la dispensación y en la formulación magistral, en la
actualidad requiere la adquisición de conocimientos en relación con los
nuevos servicios que demanda el cliente tales como la parafarmacia,
la dermoestética, la citoterapia, o la homeopatía.
En este sentido Ignacio afirma que la formación es esencial: “hay que
seguir actualizándose en la medida de lo posible, ya que el paciente cada
día está más informado”. Dicha formación se canaliza a través del Colegio
de Farmacéuticos de Huesca, los laboratorios y el SEFAC.
En cuanto a las medidas antisociales que han afectado directamente
al sector farmacéutico, Ignacio se muestra reticente: “debemos concienciar
al cliente de la necesidad de contribuir al sistema sanitario con
una mínima aportación pero si el gobierno continúa bajando los precios
y desfinanciando, llegará un momento en que nos asfixiará”. Ignacio
apuesta por un modelo mixto entre el pago por servicios y el margen
del medicamento, similar al instaurado en otros países.
Las previsiones de futuro son positivas: “nosotros estamos llevando estos
cambios con paciencia, adaptándonos lo máximo posible al paciente y
sobre todo manteniendo los índices de calidad del servicio”.
Por último, nos informa de un proyecto que ha emprendido junto a
otros profesionales para estudiar la actitud de la población aragonesa
ante la desfinanciación de más de 400 moléculas. Los resultados se
presentarán en el próximo congreso de SEFAC en Málaga.
María Paz Aznar Olivan (Zaragoza)
Paz Aznar regenta desde hace treinta y ocho años la farmacia Aznar
Olivan con una profunda vocación por su profesión entendida como
un servicio a la sociedad. A pesar de los cambios acaecidos en sistema
sanitario, la misión fundamental del farmacéutico continúa siendo la
misma que antiguamente: asesorar al paciente. De ahí que Paz advierta
de la gran responsabilidad social del farmacéutico: “nuestra labor no
se centra sólo en vender un producto sino que es un trabajo que entraña
mucho riesgo, ya que hablamos de la salud de las personas lo cual nos
convierte en una especie de confesores a los que el paciente expresa sus
preocupaciones y dudas”.
16
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“Nuestra labor no se centra sólo
en vender un producto sino que entraña
mucho riesgo ya que hablamos
de la salud de las personas”

Sin embargo, Paz se lamenta del afán comercial de algunos profesionales
que se han sumergido en una verdadera guerra de precios.
“El farmacéutico debe de concienciarse de que su labor no se limita a
introducir un artículo en el mercado para obtener beneficios, sino que la
dispensación es fundamental ya que el paciente confía en nuestro consejo”.
Una de las causas de esta mercantilización del sector es la necesidad de
ofrecer una amplia gama de servicios que satisfagan las necesidades
del consumidor actual tales como productos de dermoestética para
el cuidado de la piel, servicios de nutrición en los que se incluya la
elaboración de dietas personalizadas, tratamientos específicos como
la hipertensión o la diabetes, etc. “Lo cual ha llevado al farmacéutico a
una dinámica de rutina en donde importa más el qué que el cómo”.
En este sentido, la formación continua de los profesionales constituye
una prioridad sobre todo en el contexto de una sociedad informatizada,
en la que el cliente acude con asiduidad a Internet en busca de
información sobre fármacos. “Esto entraña mucho riesgo puesto que, si
bien es cierto que los medios informáticos ofrecen mayor información al
paciente, también lo es que ésta puede ser errónea o deficiente”. Aquí es
donde actúa el farmacéutico, filtrando ese flujo de información para
ofrecer un asesoramiento profesional.
En cuanto a la situación de las farmacias ante los recortes de la administración,
Paz subraya que las farmacias de Aragón no han sufrido tanto
los recortes en comparación con otras comunidades por ejemplo Cataluña
o la Comunidad Valenciana “pero esto no es óbice para que exista
una gran incertidumbre sobre el futuro”. A pesar de estas circunstancias
adversas, señala que “el farmacéutico en muy pocas ocasiones ha cerrado
la farmacia para no dar la prestación; para él, el paciente es lo primero”.
Paz se despide con un mensaje positivo: “lo que no nos tiene que faltar
nunca es la vocación por nuestra profesión. Tenemos que trabajar con
energía e ilusión”.
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distribución
Aragón afronta 2014 pendiente
de los mercados internacionales
18
|
ARAGÓN ES UNA COMUNIDAD QUE MUESTRA CLARAS
DIFERENCIAS SOCIOECONÓMICAS CON RESPECTO A LOS
TERRITORIOS QUE LA RODEAN Y AL CONJUNTO DE ESPAÑA.
SU GRAN DISPERSIÓN GEOGRÁFICA, AUNADA A UNAS
COMUNICACIONES DEFICIENTES, EL ENVEJECIMIENTO
POBLACIONAL Y LAS BAJAS TASAS DE NATALIDAD
DETERMINAN DE MODO CLARO LAS CIRCUNSTANCIAS
Y EL FUTURO PRÓXIMO DE LA REGIÓN.
La economía aragonesa está basada
principalmente en el sector servicios,
con un peso del 59 por ciento
sobre el total. El 20 por ciento recae
en la industria, mientras que el 12,3 por
ciento se sitúa en la construcción, el 4,3 por
ciento en la agricultura y tan solo el 2,9 por
ciento restante en el sector estratégico de
la energía. La fabricación de automóviles
es un estrato clave en la comunidad, que
destaca en conjunto de España por el peso
de su producción industrial

La articulación de los diferentes sectores de la economía aragonesa
dentro del territorio es muy desigual. Así, la ciudad de Zaragoza y
sus alrededores concentran la mayoría de la actividad industrial, de
construcción y de servicios, mientras que en el resto de la comunidad
predomina la producción agrícola y ganadera. Es, precisamente, la
industria, el sector que más está sufriendo a causa de la crisis económica
que vive el país: de 2012 a 2013, sus trabajadores han descendido
un 15 por ciento, mientras que los salarios muestran una tendencia
generalizada a la caída, hasta un 13 por ciento desde 2008. Ambas
características, unidas al aumento del IPC, hablan de una constante
reducción de la capacidad de consumo.
La temporalidad del empleo y el alto índice de jóvenes desocupados
son otras de las tendencias, en consonancia con el conjunto del país.
La mayoría de los jóvenes trabajadores aragoneses están empleados
en el sector servicios, fundamentalmente en la hostelería y el comercio.
POBLACIÓN POR FRANJA DE EDAD
De 0 a 19
246.024
Aragón
Mayores de 80
93.431
Resto
760.069
La esperanza, en las exportaciones
No obstante, el año en curso puede ser el del despegue económico en
Aragón. Las expectativas, al menos, se sitúan en esa dirección. Según el
informe de Perspectivas y el Indicador de Confianza Empresarial (ICE),
que elabora la Fundación Basilio Paraíso de la Cámara de Comercio e
Industria de Zaragoza, más del 60 por ciento de los empresarios de la
comunidad considera que en 2014 se materializará la recuperación
económica, apoyada en dos pilares principales: el aumento de las
exportaciones, un sector determinante en todo el país, y la mejora de
la situación en la industria. Y las perspectivas de mejora se intensifican
con el horizonte puesto en 2015, año para el que el 70 por ciento de
las empresas aragonesas vaticinan mejor trayectoria que en 2014.
Este estudio se basa en un sondeo realizado entre 288 empresas aragonesas,
de las que 165 pertenecen al sector industrial y 123 a servicios.
En él, también se refleja la previsión de una leve creación de empleo.
Esto procede de una intención declarada por los propios encuestados:
el 80 por ciento se proponen mantener el empleo este año. Además,
el 13,7 por ciento afirma que invertirá más. La internacionalización, en
este contexto, se perfila como la principal baza de desarrollo, con una
de cada cinco empresas mejorando sus ventas al exterior.
Por su parte, la Confederación de Empresarios de Aragón (CREA), en
su Avance Económico de 2013 también se muestra optimista a corto
plazo, con la expectativa de que la economía aragonesa crecerá un 0,7
por ciento en 2014 y que a finales de año es posible que se comience
a crear empleo.
SE ESPERA
QUE LA ECONOMÍA
ARAGONESA CREZCA
UN 0,7 POR CIENTO
EN 2014 Y QUE
A FINALES DE AÑO
SE COMIENCE A CREAR
EMPLEO
Aragón
60000
50000
40000
30000
20000
10000
0-4
5-9
10-14
15-19
20-24
25-29
30-34
35-39
40-44
45-49
50-54
55-59
60-64
65-69
70-74
75-79
80-84
85-89
90-94
95-99
100 y más
0 10000 20000 30000 40000 50000 60000
0

|
distribución
Sin duda, un aspecto que ayudará a reactivar la economía de la región
es el Plan General de Carreteras de Aragón (2013-2024). Recientemente
anunciado, destinará 1.535 millones de euros a infraestructuras orientadas
a alcanzar el doble objetivo de impulsar el desarrollo socioeconómico
y la vertebración territorial. Una inyección de dinero público
que, a corto y medio plazo, creará empleo y permitirá incrementar los
flujos internos, incluido el turismo y que, por lo tanto, redundará en
el bienestar y la capacidad de consumo de las familias aragonesas. El
presupuesto de la Dirección General de Carreteras del Gobierno de
Aragón para el 2014 se ha incrementado en casi un 8 por ciento para
atender estos objetivos, hoy por hoy, prioritarios.
La farmacia aragonesa
Aragón es una de las comunidades que tiene prevista la puesta en
marcha del copago en farmacia hospitalaria, si bien su gobierno regional
ha declarado que su implantación está todavía en fase de diseño.
Uno de los recientes logros de la región en materia sanitaria ha sido la
introducción de la receta electrónica, un proceso que se ha dado por
concluido en atención primaria el pasado mes de diciembre, habiéndose
retirado casi 1.300.000 recetas electrónicas en todo Aragón en
el plazo de dos años. Tras la atención primaria y los centros de salud,
este sistema está a punto de implantarse también en los hospitales,
donde el área de urgencias será la que estrene el modelo.
La reducción del gasto farmacéutico es uno de los factores que más
profundamente están determinando el devenir de las farmacias
españolas, y lo mismo sucede en Aragón. Según los últimos datos
disponibles al respecto, correspondientes al mes de octubre de 2013,
la comunidad consiguió ahorrar unos 6,3 millones de euros.
Ahora las esperanzas del sector farmacéutico están puestas en
la reactivación de la economía, que supondría un aumento de la
capacidad adquisitiva de las familias y, por tanto, del consumo,
especialmente en aquellos productos relacionados con la estética
GASTO FARMACÉUTICO POR COMUNIDADES
Resto España
13.696.039.815
Aragón
402.526.625
LA COMUNIDAD CUENTA CON 709
OFICINAS DE FARMACIA,
LO QUE SUPONE UNA TASA
DE UNA POR CADA 1.903
HABITANTES
TABLA GENERAL DE ARAGÓN
Cómunidad
y provincia
Población
Farmacia
Capital
-
Provin-
-
por farmacia
1.349.467 709 322 1.903 402.526.625
227.609 125 20 105 276
102 11 91 199 1.409
291 191 1.207 2.029 291.762.131
TOTALES 47.265.321 13.629 65.472
24
EPA
3
paro
variación
2013
variación
-
PIB
-
2013
Capital
Variación
5904,7 14.704
131,4 n.d 401 35.913

MARCAS MÁS VENDIDAS EN LAS FARMACIAS DE ARAGÓN
La Roche-Posay (L'Oréal)
4,46%
Galénic (Pierre Fabre)
Eucerin (Beiersdorf ) 4,79%
6,09%
No Vende
10,05%
Roc (Johnson
& Johnson)10,99%
Avène (Pierre Fabre)
18,12%
Sensilis (Dermofarm)
3,45%
Isdin (Ureadin)
2,35%
Otros 5,06%
Vichy (L'Oréal)
30,18%
A-Derma (Pierre Fabre)
1,09%
Arkocapsulas
(Arkochim, Arkopharma)
0,43%
Lab. Viñas
(Lotalia, Liposomial, etc.)
0,38% Mussvital
(Peróxidos Farmacéuticos)
0,25%
Lierac (Alès Groupe)
0,11%
Polysianes (Pierre Fabre) 0,11%
Germinal
(Lab. Alter)
0,45%
Klorane
(Pierre Fabre)
0,54%
Acofarma
0,90%
Laboratorios Babé 0,10%
Caudalie
0,04%
Laboratorios Cantabria
0,04%
Elancyl (Pierre Fabre)
0,03%
Fuente: Marketing & Telemática. Elaboración: Im Farmacias
farmacia
SNS
0-4 5 al 19 20 a 34 34 a 49 50 a 64 65 a 79
567.739 19,3 65.294 249.943 177.197 93.431
543.140 19,3 4.399.960 10.377 42.271 53.594 42.506 30.517
420.314 19,3 6.237 19.040 26.463 32.011 26.343 20.499 13.135
605.316 19,3 131.707 239.260 61.935
657.031 913.696.319 2.443.703 11.665.522 5.730.536 2.491.660
Población
total
Población a
Población
población
2012
Población
Población
Población
46.609.652 22.941.196 22,37
663.310 43,51 156.669 73.705 22,64

|
distribución
A la cabeza en recogida de residuos
Sigre es el sistema de recogida selectiva de envases de medicamentos, que ha puesto en
marcha la industria farmacéutica española, con la colaboración de las farmacias y de la
distribución, para facilitar que los ciudadanos puedan desprenderse de los envases vacíos
o con restos de medicamentos, así como de los medicamentos caducados que tienen en
sus hogares. En estos puntos, sin embargo, no deben depositarse agujas, termómetros,
radiografías, gasas o productos químicos.
Afortunadamente, y fruto de las intensivas
campañas de sensibilización realizadas
desde Sigre, cada día son más los españoles
concienciados que desechan correctamente
los residuos farmacéuticos.
En Aragón, existe 701 puntos Sigre, lo que
supone que casi el 99 por ciento de las farmacias
cuentan con uno. Además, es de destacar que
en ellos se depositan 8,48 kilos de residuos por
cada mil habitantes, un 34 por ciento más que
la media española.
SIGRE.
año 2009
N º Puntos
Sigre 2010
kg recogidos/1.000
habitantes (2010)
701
121
104
476
TOTALES 6,29
SERVICIOS QUE OFRECE LA FARMACIA
Análisis de la piel y del cabello
2,49%
Asesoramiento en nutrición y/o dietética
0,66%
Entrega de medicamentos a domicilio
0,93%
Preparación de fórmulas magistrales
6,1%
Revisión ocular
1,47%
EN LOS PUNTOS SIGRE DE ARAGÓN SE
DEPOSITAN 8,48 KILOS DE RESIDUOS
POR CADA MIL HABITANTES, UN 34 POR
CIENTO MÁS QUE LA MEDIA ESPAÑOLA
Nº medio de hijos por mujer
1,3
1,32
Análisis clínicos
17,16%
PERSONAL ESPECIALIZADO
Toma de la tensión arterial
71,19%
Preparación de fórmulas magistrales
68,55%
Fuente: Marketing&Telemática. Elaboración IMFarmacias
26
Fenómenos demográficos
tasa
nupcialidad
Tasa
natalidad
Tasa
Mortalidad
3,52 10,24
3,56 9,69
Fuente: INE Elaboración: IM Farmacias
Cosmética
y Dermocosmética
13,83%
Fitoterapia
5,80%
Herboristería
6,29%
Homeopatía
5,52%
Fuente: Marketing&Telemática. Elaboración IMFarmacias

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|
distribución
PRINCIPALES
COOPERATIVAS
QUE OPERAN
HUESCA
ZARAGOZA
978.130
1.207
291
60%
40%
€ 605.316
ARAGÓN
TERUEL
143.728
199
102
11%
89%
€ 420.314
3
2
3
47
33
€
227.609
276
105
16%
84%
543.140
y la dermocosmética, que son por los que
están apostando la mayoría de las boticas en
el momento. La comunidad cuenta con 709
oficinas de farmacia, lo que supone una tasa
de una por cada 1.903 habitantes.
Esta correlación ya es de por si baja, teniendo
en cuenta que hay territorios en España que
rebasan las 2.200 personas por negocio, pero
resulta especialmente destacable en el caso
de la provincia de Teruel, que tiene 1.409
habitantes por farmacia, una de las tasas
más bajas de todo el estado. Esto conlleva,
indudablemente, a una rentabilidad muy
limitada: 567.739 euros anuales de media por
establecimiento en toda la comunidad, y un
gasto medio por habitante de 298 euros. Estas
características condicionan el modelo de
negocio, con locales de tamaño más reducido
y equipos de trabajo menos numerosos que
en aquellos lugares donde se registran altas
densidades poblacionales. Además, el 68 por
ciento de las farmacias están en la provincia
de Zaragoza, que es también donde viven la
gran mayoría de los aragoneses. +
Población
Colegiados
Oficinas de farmacia
Farmacias en la capital
Farmacias en la provincia
€
Venta media PVP por farmacia
Metros cuadrados de lineales
de 1 a 3M 2 de 3 a 10M 2 Más de 10M 2 Total
Aragón 69 91 52 212
Metros cuadrados de la farmacia
Hasta 30 de 30 a 60 de 60 a 100 de 100 a 150 Más de 150 Total
Aragón 77 209 103 15 3 407
Metros cuadrados de almacén
De 3 a
No tengo escaparates
< 3 m 2 > 10 m 2
10 m 2 ni ventanas
Tengo sólo una ventana
sin exposición
Aragón 238 65 5 10 5 323
Total
LA COMUNIDAD
ACABA DE CONCLUIR
LA IMPLANTACIÓN
DE LA RECETA
ELECTRÓNICA EN
ATENCIÓN PRIMARIA,
Y ESTÁ EN PROCESO
DE INTRODUCIRLA
EN LOS HOSPITALES,
EMPEZANDO POR
URGENCIAS
28
Ubicación de la farmacia
Cercana a un Centro
de Salud/Hospital
Ciudad/
barrio
Pueblo/rural
interior
Turística On line
Centro
comercial
Zona urbana
en calle poco
transitada
Zona urbana en calle
muy transitada
Pueblo/rural
costa
Aragón 51 118 185 17 9 24 2 1 407
Otro
Total
Fuente: Marketing & Telemática Elaboración: Im Farmacias

distribución
ARAGÓN
Interés de compra por tramos de facturación
Tramos de facturación
Nº
solicitudes
%
Hasta 150.000 € 19 12,58%
150.000 - 300.000 € 32 21,19%
300.000 - 500.000 € 36 23,84%
500.000 - 700.000 € 27 17,88%
700.000 - 1.000.000 € 19 12,58%
1.000.000 - 1.500.000 € 12 7,95%
1.500.000 - 2.000.000 € 4 2,65%
Más de 2.000.000 € 2 1,32%
Total solicitudes de compra 151 100%
Clasificación de los inversores
por sexo
Clasificación de los
inversores según su edad
Nº %
Hombres 36 61,02%
Mujeres 23 38,98%
Total compradores 59 1
Nº %
< 30 19 32,20%
30-40 17 28,81%
40-50 8 13,56%
50-60 12 20,34%
> 60 3 5,08%
Total compradores 59 100%
Comunidad de residencia
Comunidad
Nº
inversores
ARAGÓN 38 64,41%
MADRID 7 11,86%
COMUNIDAD VALENCIANA 4 6,78%
ANDALUCÍA 4 6,78%
RIOJA 2 3,39%
CATALUÑA 1 1,69%
PAÍS VASCO 1 1,69%
MURCIA 1 1,69%
NAVARRA 1 1,69%
TOTAL 59 100,00%
Distribución de inversores
en función de su titularidad
Nº %
Año 2012 37 79,31%
Año 2013 59 20,69%
Incremento 59,46% 100%
%
30
|
Por segundo año consecutivo se incrementa la demanda de farmacia en Aragón
Durante el último año 59 inversores solicitaron farmacia en la Comunidad Autónoma
La demanda de farmacia en Aragón se incrementa por segundo año consecutivo y así se puede observar en los datos facilitados por Farmaconsulting
a esta revista. Mientras que durante el 2011 los nuevos inversores que se pusieron en contacto con la consultora solicitando farmacia en la Comunidad
fueron 29, en el 2012 la cifra aumentó a 37 y en el último año han sido 59 los farmacéuticos demandantes. Por lo que en 2 años el interés se
ha incrementado en más de un 103%.
Los inversores residentes en la Comunidad continúan siendo los más interesados en invertir en farmacia concentrando el 64% de las solicitudes. Si
atendemos al perfil del inversor, observamos que el 61% de los farmacéuticos eran menores de 40 años y que el 61% eran hombres frente al 39%
de las mujeres.
La farmacia más atractiva para estos inversores se concentra entre los tramos de facturación de 150.000€ a 700.000€ (63% de las solicitudes), siendo
el tramo más demandado el comprendido entre los 300.000€ y 500.000€ de facturación representando el 24% de las peticiones.
Como dato final, para verificar el atractivo actual de la farmacia aragonesa señalar que el 20% de los inversores interesados en comprar farmacia en
la Comunidad eran propietarios de otra en el momento de la solicitud.

distribución
“La cartera de servicios
de la farmacia es nuestra
apuesta para el futuro”
HOY EN DÍA EL ASUNTO QUE MÁS PREOCUPA A LOS FARMACÉUTICOS ARAGONESES ES VOLVER A LA
NORMALIDAD EN LA SITUACIÓN DEL PAGO DE LA FACTURA FARMACÉUTICA POR PARTE DEL SERVICIO
ARAGONÉS DE SALUD, UN TEMA QUE PUEDE COMPROMETER LA VIABILIDAD ECONÓMICA DE MUCHAS
FARMACIAS DE LA COMUNIDAD SI NO SE SOLUCIONA CON RAPIDEZ.
En los últimos años tanto la farmacia
española como la aragonesa han
tenido que hacer frente a un histórico
descenso del número de recetas, a la
aplicación de sucesivas bajadas de precios,
y más recientemente sumarlo al retraso en
el pago de la factura de los medicamentos
dispensados en las oficinas de farmacia a los
pacientes del Servicio Aragonés de Salud. Se
trata de un difícil escenario económico que
pone en riesgo la viabilidad financiera de muchas
farmacias, sobre todo en las zonas rurales.
De este modo nos lo explica Ramón Jordán,
presidente del COF Zaragoza desde el año 2012.
“La situación económica de la farmacia rural es
especialmente preocupante. La despoblación y
envejecimiento de la población trae consigo que
el número de recetas dispensadas y, por tanto,
los ingresos, sean muy bajos. Si a eso le sumamos
que el gobierno lleva tiempo ejecutando
medidas de reducción de gasto farmacéutico a
través de recortes drásticos de precio, la situación
se complica. No hay que olvidar que la bajada de
precios es igual, en porcentaje, para las farmacias
mejor situadas que para las rurales que están
al límite de la viabilidad económica. Por ello, lo
32
que en algunas farmacias supone simplemente
una disminución de la rentabilidad, en las que
están al límite puede tener consecuencias más
dramáticas”.
|
Conscientes de la importancia de la labor
sociosanitaria de estos establecimientos, y de
la dramática situación de algunas farmacias,
el Gobierno aprobó en el RD 9/2011 unas
ayudas para las denominadas farmacias VEC
(viabilidad económica comprometida). “En
Aragón reciben esta ayuda, desde el pasado
mes de marzo, alrededor de 50 farmacias, 23
en Zaragoza. Sin duda es una medida positiva,
pero no es suficiente” puntualiza el presidente.
Ramón Jordán
“LA SITUACIÓN
ECONÓMICA
DE LA FARMACIA
RURAL
ES ESPECIALMENTE
PREOCUPANTE”

Un plan para construir juntos un espacio de salud integral
donde las personas se sientan protagonistas de su bienestar.
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distribución
Un sector castigado
Es un debate de difícil solución el hecho de cómo paliar el déficit
de la sanidad pública sin que la factura caiga siempre en el sector
farmacéutico. Jordán propone desde estas páginas algunas sugerencias.
“Por ejemplo mejorando la adherencia a los tratamientos farmacológicos.
Me explico, según estima la OMS, el 50% de los pacientes
con enfermedades crónicas no cumplen adecuadamente el tratamiento
prescrito”. En Europa, se estima que la no adherencia contribuye a
cerca de 200.000 muertes prematuras cada año, con un coste para
el sistema sanitario de 125.000 millones de euros. Situación que en
España genera un gasto de 11.250 millones de euros anuales y 18.400
muertes relacionadas con la falta de adherencia.
“Ante este problema sanitario”, continúa el presidente, “la farmacia
puede dar una respuesta eficiente a través, por ejemplo, de los sistemas
personales de dosificación. Iniciativas como ésta contribuyen no sólo a
mejorar la calidad de vida de los pacientes crónicos y polimedicados,
sino también a optimizar los recursos del SNS”. En la actualidad, el
36% de las visitas a urgencias son consecuencia de resultados no
deseados por el medicamento, un 81% de los cuales son evitables si
los pacientes toman bien su medicación.
Comunicación y formación
Con respecto a los servicios que el COF ofrece a sus colegiados,
para ellos es prioritario atender sus necesidades de especialización
y formación continuada. Todos los cursos organizados por
el COFZ cuentan con la acreditación de la Comisión de Formación
Continuada de las Profesiones Sanitarias de Aragón. “En
los últimos meses nuestra prioridad son los cursos sobre Sistemas
Personales de Dosificación”, señala Jordán, “ya han pasado por los
talleres de SPD más de 300 farmacéuticos”.
Por otro lado, las campañas son una parte fundamental de la
actividad colegial, dirigidas a promover una mejora en la salud y
bienestar de la población. Cuentan siempre con una amplia participación
de los farmacéuticos y suponen una importante colaboración
de la profesión farmacéutica con la sociedad, aportando
un valor añadido a la labor de dispensación de medicamentos.
Dentro de estas campañas se encontrarían las dedicadas a promover
hábitos de vida saludables (protección solar, alimentación,
salud bucodental, cesación tabáquica). “Otras se dirigen a mejorar
el uso de los medicamentos, como por ejemplo la reciente campaña
que hemos organizado los Colegios de Aragón junto con SEFAC para
EN LA ACTUALIDAD, EL 36%
DE LAS VISITAS A URGENCIAS
SON CONSECUENCIA DE RESULTADOS
NO DESEADOS POR EL MEDICAMENTO
34
|
En vista de la situación, y como medidas paliativas, Jordán considera
fundamental como prioridad profesional la cartera de
servicios de la farmacia. “Es nuestra apuesta fundamental para
el futuro, para garantizar la viabilidad de nuestro modelo y, sobre
todo para responder a las nuevas necesidades sociales y sanitarias
de los ciudadanos”.
El primer servicio que van a implantar son los SPD, y ahora mismo
ya están inmersos en la fase de formación a los farmacéuticos
para protocolizar y acreditar este nuevo servicio. Sus ventajas son
detalladas por el presidente, “Se trata de un servicio especialmente
indicado para cualquier paciente que siga un tratamiento con varios
medicamentos y necesite ayuda en la organización de sus tomas,
especialmente pacientes con pautas de medicación complejas y
personas mayores que viven solas, que olvidan las tomas, crónicos
polimedicados o pacientes que dependen de uno o varios cuidadores.
Pedir a un farmacéutico acreditado la dosificación personalizada
puede contribuir a mejorar el control del paciente, facilitar
el cumplimiento del tratamiento, reducir los errores en la toma de
medicamentos, evitar problemas de manipulación y conservación
y prevenir los problemas de intoxicación involuntaria. Entendemos
que el futuro de la farmacia, como centro de salud, camina en esta
dirección”. Para implantar este servicio, o cualquier otro, la red
de farmacias aporta como ventaja su extensión, accesibilidad,
cercanía y profesionalidad. En Aragón existen 108 oficinas de
farmacia en pueblos de menos de 500 habitantes y 88 en pueblos
entre 500 y 1000 habitantes.
promover el uso responsable de los antibióticos. Mientras otras se
encaminan a promover el conocimiento y cuidado de patologías
(alzheimer, parkinson, pacientes anticoagulados…) La mayoría
de estas últimas acciones en colaboración con las asociaciones de
pacientes” comenta Jordán.
No se despide de nosotros sin añadir que para él, lo mejor de ser
farmacéutico comunitario es “la cercanía y la proximidad con el
paciente. Es todo un lujo la relación de confianza que se establece.
Poder ayudarles en un ámbito tan crucial para cualquier persona
como es la salud es todo un privilegio”. +
“ENTENDEMOS
QUE EL FUTURO
DE LA FARMACIA, COMO
CENTRO DE SALUD, CAMINA
EN LA DIRECCIÓN
DE LOS SERVICIOS
AL PACIENTE”

www.boiron.es
JARABE

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HMY YUDIGAR, a la
vanguardia de la tecnología
para mejorar la experiencia
de compra en las farmacias
EL SECTOR DE LA FARMACIA
SE ENCUENTRA EN
CONSTANTE DESARROLLO
Y, COMO OCURRE CON EL
RESTO, LA TECNOLOGÍA ES
CADA VEZ MÁS IMPORTANTE
36
HMY YUDIGAR presentó recientemente
en la feria internacional más importante
de equipamiento comercial
EUROSHOP, sus sistemas RFID y de electrificación
integrados en el mueble, pensados
para proporcionar las mejores experiencias de
compra en las farmacias.
¿Que es el RFID? Identificación por radiofrecuencia:
el almacenamiento de datos a
distancia y la recuperación por medio de
dispositivos denominados etiquetas RFID.
Se trata de un sistema de escaneo para recuperar
de forma automática, en cualquier parte

y en cualquier momento, por medio de antenas, información detallada
sobre los productos.
HMY YUDIGAR ha hecho de la RFID una realidad disponible y asequible.
Para conseguirlo, ha integrado el sistema en su mobiliario diseñado
específicamente para la farmacia, GRYN System; una solución tecnológica
exclusiva en el mercado.
Sistema modular: lo que permite que podamos adaptar la instalación
a las necesidades del establecimiento.
Simplificación de cableado: la instalación en tienda es muy sencilla
y segura, no conlleva ningún riesgo eléctrico ni para el farmacéutico
ni para sus clientes.
Precio: por su integración en mobiliario standard, es un sistema competitivo
frente a otras soluciones que hay en el mercado.
Software personalizado: proporciona toda la información que el
farmacéutico considere interesante y en el formato deseado.
Lectura eficiente: la lectura de las antenas está optimizada para evitar
errores.
HMY YUDIGAR ofrece un paquete de soluciones para la farmacia con
el fin de lograr una adecuada organización y gestión de los productos,
controlando en todo momento el stock deseado y reduciendo la
pérdida desconocida.
AdvanShelf: estantes inteligentes que integran el sistema de identificación
por radiofrecuencia en el mueble metálico. Permite realizar un
inventario en tiempo real. El farmacéutico, podrá localizar con altísima
precisión los artículos de forma rápida y controlar su stock, reduciendo
los errores al máximo.
AdvanTrack: Sistemas de antenas colocados en el techo de la farmacia
que controlan en tiempo real los artículos
colocados en su zona de lectura. Fácil localización
de los artículos y control del abastecimiento
de productos.
AdvanPay: Lectores inteligentes en el punto
de venta. Aceleran el proceso de pago, ya que
evitan el escaneo manual de los productos.
Sólo con colocarlos encima de la plataforma
que está en el mostrador, los artículos son
reconocidos por el sistema y se procede a
su pago.
AdvanMat: Sistemas antirrobo invisibles,
colocados bajo alfombras que liberan de
barreras la entrada a la farmacia.
AdvanLook: Pantallas que se colocan en
puntos estratégicos de la farmacia para que el
cliente pueda obtener información detallada
de los productos. Sólo con acercarlos a la pantalla,
el sistema los reconoce. Además puede
aportar recomendaciones que favorezcan las
ventas cruzadas.
Por este motivo, HMY YUDIGAR ha desarrollado un novedoso sistema
de electrificación para el mueble que simplifica la instalación eléctrica.
La solución consiste en integrar un carril electrificado de baja tensión
(24V), durante el proceso de producción en nuestras fábricas, dentro
de la columna principal del mobiliario Gryn System, el poste.
Con este diseño se consigue iluminar los estantes sin elementos visibles
ni cableado ni conexiones complejas, resaltando la mercancía y
sin perder la estética general del mobiliario. Una solución muy fácil de
usar, tan sólo con un simple gesto como el de encender la luz.
El nuevo sistema de electrificación de HMY YUDIGAR facilita la manipulación
de los niveles de estantes, ya que a la vez que se cambia la
implantación permite con facilidad conectarlo a la red sin manipulación
por especialistas.
-Instalación fácil y rápida
-No es necesario un electricista para la reubicación de los estantes.
-Sin perfiles electrificados visibles, pero con un acceso cómodo
para su conexión
-Funciona en cualquier parte de la farmacia
-No hay cables visibles. Todos los cables se ocultan fácilmente.
-Exposición limpia del producto. El sistema de iluminación no interfiere
con el producto.
-Es muy seguro , incluso en
el caso de manipulación incorrecta.
+
Electrificación integrada en el mueble
La iluminación es cada vez más importante,
ya que transmite emociones e influye en la
decisión de compra de los clientes. Es un elemento
esencial para mejorar la visualización
de la mercancía expuesta, su configuración
y los elementos de comunicación visual en
la farmacia, en definitiva, un conjunto de
elementos que dan valor al producto y a la
farmacia.

gestión
Por qué y cómo incorporar
un servicio de Nutrición y
Dietética en la Farmacia
EN LOS PAÍSES DESARROLLADOS SE OBSERVA UNA TENDENCIA ASCENDENTE EN LA PREVALENCIA DE
OBESIDAD, Y ESPAÑA NO SE LIBRA DE ELLO. UNOS 6 MILLONES DE ESPAÑOLES MAYORES DE 18 AÑOS, LO QUE
EQUIVALE A UN 17,1% DE LA POBLACIÓN, TIENE PROBLEMAS DE OBESIDAD, Y UN 36,7% TIENE SOBREPESO.
Pedro Valero (Director
Consultoría de negocio
de Concep . )
38
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Esta situación es más frecuente en el
caso de los hombres (18,6% con obesidad
y 44,2% con sobrepeso) que en las
mujeres (15,6% y 29,2%) y aumenta
con la edad para ambos sexos, ya que entre
las personas con 65 años o más, el 43% tiene
sobre peso y el 24% es obeso.
A pesar de los esfuerzos que se realizan en la
actualidad para la prevención de la obesidad,
la tendencia de la misma en España es de
continuo crecimiento. La obesidad es una
enfermedad multifactorial y crónica, de gran
trascendencia socio-sanitaria y económica, y
constituye un problema de salud pública. Se
asocia además a una variedad de enfermedades
crónicas que incluyen la diabetes, la
hipertensión o los problemas cardiovasculares.
Estos resultados deben ser tomados en
cuenta para reforzar las estrategias en la prevención
de obesidad y de sus enfermedades
relacionadas.

|
gestión
Para combatir estas patologías es importante cuidar los hábitos
alimenticios y hacer deporte. La mayor parte de los españoles
realizan tres comidas al día: desayuno, comida y cena, pero son
menos de la mitad los que meriendan y almuerzan. En cuanto a la
actividad física, el 71,8% practican deporte, aunque la mayoría (59%)
lo practican a una intensidad moderada. Ante las cifras expuestas,
se observa pues la oportunidad para la farmacia de combatir un
problema real de la sociedad.
A PESAR DE LOS ESFUERZOS
QUE SE REALIZAN EN LA
ACTUALIDAD PARA LA PREVENCIÓN
DE LA OBESIDAD, LA TENDENCIA
EN ESPAÑA ES DE CONTINUO
CRECIMIENTO
Valor añadido
En Concep . tenemos muy presente esta oportunidad, y por ello
contamos con Consulta Saludable, cuidamos de ti, para apoyar
al farmacéutico en la incorporación de servicios de valor añadido
como el de Nutrición y Dietética.
Se trata de un espacio habilitado dentro de la oficina de farmacia,
destinado a la prestación de servicios de prevención de la enfermedad
y promoción de la salud a los ciudadanos. Con él, se contribuye
a la potenciación del desarrollo profesional y competencial de los
farmacéuticos, mediante la prestación de servicios que contribuyan
a la diversificación de sus líneas de negocio, incrementando
su rentabilidad.
En la farmacia, partimos de la base de que el cliente entra por sí
sólo, debido a la necesidad de consumo de los productos que se
ofrecen. Si a ello le sumamos la confianza del paciente-cliente en
el establecimiento, observamos cómo el proceso de captación
en la oferta de nuevos servicios como puede ser el de Nutrición y
Dietética es más simple que en otros establecimientos de nueva
apertura y que únicamente se dedican a ello. Aun así, hay ciertas
limitaciones que debemos tener en cuenta, ya que todo servicio
ofrecido a un cliente debe ser impecable para seguir generando la
misma confianza.
En primer lugar, es necesario contar con un profesional especializado
para llevar a cabo el servicio de Nutrición y dietética: un Farmacéutico
con doble titulación Farmacia/Nutrición o un titulado/
especialista en Dietética y Nutrición. También debemos tener en
cuenta que ello requiere una inversión en aparatología: software de
calibración de dietas, banco propio de dietas, báscula, tensiómetro,
reflotrón para analíticas básicas, tallímetro, etc.
peso y que pueden beneficiarse de la pérdida del mismo. A la vez,
los tratamientos a llevar a cabo son también varios: tratamiento dietético
de la obesidad y el sobrepeso, tratamiento con aparatología
de apoyo para incrementar la actividad física y, apoyándonos en las
técnicas de venta cruzada, complementar el servicio con la venta
de productos dietéticos que ya encontramos de por sí en el propio
surtido de la farmacia, siempre recomendados por el profesional.
Es evidente que las personas que acuden a la farmacia tienen una
necesidad sanitaria, sin embargo una vez dentro tenemos que ser
capaces de seducirles para que adquieran otros productos de los
que también disponemos en la farmacia, para esto ponemos a tu
disposición los productos de merchandising visual y de animación.
Una farmacia que quiera evolucionar, debe primero conocer a sus
clientes/pacientes, para orientar su estrategia hacia su satisfacción.
Un estudio de mercado es una herramienta imprescindible para
dar el primer paso. Saber cuál es el perfil socio-laboral, hábitos
de compra, frecuencia de visita, que servicios le gustaría recibir,
nos permitirá detectar nuevas necesidades y oportunidades para
nuestra farmacia. Saber cómo nos posicionan y valoran nuestros
clientes, nos permitirá saber nuestro punto de partida para seguir
avanzando.
Vínculo profesional
En resumen, la oportunidad para la Farmacia es obvia, contar con un
amplio target con amplios tratamientos para un problema real de la
sociedad, y los beneficios de incorporar el servicio también lo son.
Por un lado, mejoramos la satisfacción de nuestro paciente-cliente,
ya que añadimos valor a los servicios prestados y aumentamos la
imagen del farmacéutico como profesional de la salud. Esto nos
da una diferenciación ante otros profesionales. Además, nos da la
oportunidad de fidelizar a nuestro cliente, pues el tratamiento de
los problemas de peso requiere visitas continuadas y crea un importante
vínculo de confianza entre el profesional y el paciente-cliente.
Cada español gasta de media 300 euros al año en medicamentos y
productos de farmacia. De ese gasto, lo que una farmacia es capaz
de retener está entre el 50% y el 90% de media. Nuestra experiencia
nos dice que un cliente fidelizado gasta un 14% más de media, y
visita la farmacia con una frecuencia superior al 30%
Por último, genera un incremento de las ventas a base de producto
dietético asociado, al que podremos aplicar un margen elevado
teniendo en cuenta que un cliente siempre está dispuesto a pagar
un poco más por un producto si a cambio recibe aportación de
conocimiento y asesoramiento personalizado. +
40
Público objetivo
Una vez contamos con el profesional y la tecnología necesarios,
debemos conocer a quién dirigirnos. Son varios los perfiles de personas
que pueden solicitar dicho servicio: personas con problemas de
obesidad o sobrepeso, personas con normopeso que desean cuidar
su alimentación o personas con patologías asociadas al exceso de

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gestión
SegurFarma, la nueva
fórmula magistral
LA CORREDURÍA DE SEGUROS UNITECO PROFESIONAL, CON 45 AÑOS DE EXPERIENCIA EN EL SECTOR
SANITARIO, PRETENDE ALIARSE CON LOS FARMACÉUTICOS EN SU PROYECTO SEGURFARMA. ESTE
SERVICIO, QUE CONSISTE EN OFRECER ASESORAMIENTO SOBRE SEGUROS DE SALUD A LOS CLIENTES,
PUEDE SUPONER UNA NUEVA VÍA DE SERVICIO Y DE RENTABILIDAD PARA LA FARMACIA.
42
José María Martín
Asesorar en salud es lo que los farmacéuticos llevan haciendo
desde hace muchos años a sus clientes. Por ello, SegurFarma,
la nueva fórmula magistral, quiere rentabilizar esta actividad
ofreciendo los mejores seguros de salud, con las mejores
compañías, a través de Uniteco Profesional, la correduría de seguros
“número uno” del sector sanitario, a los usuarios de la farmacia.
José María Martín, director del Departamento de Nuevas Líneas de
Negocio de Uniteco Profesional, declara que su objetivo es que “uno de
los servicios que tienen los seguros, como es el de salud, sea incorporado
dentro de la farmacia, por el nexo de unión que hay entre ambos”. La idea
no es convertir a la farmacia en una oficina más de seguros, sino que
el seguro médico esté asesorado por unos profesionales de la salud
que gozan de la “confianza total” de sus clientes.
La farmacia y esta parte del mundo del seguro tienen en común la
salud, “a través de un seguro del mundo del seguro y un servicio del mundo
de la farmacia”. Martín asegura que “es una intersección de un producto
que fomenta la salud que comparten los dos sectores”. SegurFarma
consiste en ofrecer asesoramiento desde la farmacia sobre seguros de
salud. Para ello, el que se una al proyecto cuenta desde el principio con
todo el apoyo de asesores especialistas, que cuidan al cliente y que le
informan de la mejor solución sobre su seguro de salud.
“Vemos que la Sanidad pública ya no tiene la capacidad y la financiación
suficiente para atender a la farmacia como lo ha venido haciendo hasta
hace poco. La farmacia ha de abrirse a colaborar con otro tipo de Sanidad,
que es la privada, que también fomenta el gasto farmacéutico, a través
de la prevención y de la vida saludable”, señala.
Martín aclara que, en estos momentos, están en fase de búsqueda de

farmacias que quieren incorporarse al proyecto, que crean en él como
uno de los servicios que puedan ofrecer a sus clientes. Ya hay 15 activas
y más de una veintena interesadas. La previsión es acabar el año con 80
activas. “Son farmacias normalmente que están muy abiertas al público,
que ofrecen un servicio integral de salud. Nosotros vamos a asesorar a los
farmacéuticos y sobre todo a asesorar a sus clientes. Ellos nos presentan
al cliente y nosotros les ofertamos todo el abanico de posibilidades de
seguros de salud que hay. Les aconsejamos, según sus características,
la que más les conviene. Es un proceso muy sencillo”, detalla. “Con esto,
fidelizarían al cliente porque tendrían en la farmacia un referente de su
centro de salud”, defiende.
Beneficios y costes
Preguntado por beneficios y costes para el farmacéutico, Martín hace
hincapié en que el coste es cero para las farmacias que se adhieran a
SegurFarma. “Es una inversión rentable, porque no necesita invertir en
nada. No hay que adelantar dinero. Nosotros le damos todo el ‘merchandising’
que vayamos a poner en la farmacia, le damos toda la formación,
tenemos un ‘call center’ que va a asesorar a sus clientes. Sólo tiene que
presentarnos al cliente que esté interesado en un seguro de salud”, explica.
Sobre la rentabilidad, dice que en esto están al 50% con el farmacéutico.
O sea, “la rentabilidad que cada póliza facture va a ser al 50% con el
farmacéutico. Si conseguimos que por volumen de negocio las comisiones
puedan incrementarse, al 50%. Y si nos quedamos en la comisión pequeña,
igual. Depende de la prima que tenga cada póliza. La rentabilidad de cada
póliza, al 50%”. La comisión es periódica. Una venta genera un beneficio
y se repite todos los años, mientras la póliza esté en vigor. Otra ventaja
es que no hay necesidad de stockage.
“El farmacéutico no es nuestro cliente. Es nuestro socio. Si no dispone de
tiempo para invertirlo en formación, nosotros damos a sus clientes asesoramiento.
Si ve que esto funciona, luego considerará que es rentable
formarse. Le damos la tranquilidad de que él no ha de saber de todo, que
sencillamente tiene unos buenos colaboradores que hablan con su cliente”,
insiste Martín. Se firma un contrato de colaboración y se pone un vinilo
de farmacia adherida a SegurFarma. “Todas las compañías de seguros
caen dentro de esta nueva fórmula magistral”, constata.
En resumen, SegurFarma es un servicio que Uniteco Profesional quiere
prestar con las farmacias que se ven como un centro de servicios y de
salud. “Uniteco lleva 45 años en el sector asegurador y es la correduría
número uno en salud, en seguros sanitarios. Es la correduría del Colegio de
Médicos de Madrid, tiene el colectivo más grande de responsabilidad civil
y está muy metida en el sector de seguros colectivos. Está dentro del TOP
10 de las corredurías nacionales. Eso da confianza. Uniteco Profesional es
una empresa con más de 100 empleados que está en fase de crecimiento
y de expansión”, comunica Martín. Este servicio es fácil, rentable y con
inversión cero.
SegurFarma ha obtenido recientemente el respaldo del sector asegurador
al recibir el premio Gema (Gestión Empresarial de la Mediación
Aseguradora) a la mejor iniciativa comercial por la novedad en el planteamiento
de la extensión de los seguros de salud a nuevos canales.
Este premio se otorga cada año por la editorial Inese, decana de la
prensa especializada en seguros de España. Está avalado por patrocinadores
como Mapfre, Allianz, Axa, Caser o Catalana Occidente. +
Acuerdo de colaboración
con Adefarma
Los responsables de SegurFarma han firmado un acuerdo de
colaboración con la Asociación de Empresarios de Farmacia
de Madrid (Adefarma) para potenciar este servicio entre las
farmacias que están dentro de dicha organización. “El acuerdo
con Adefarma corrobora que es un servicio que las farmacias
pueden dar. Nosotros vamos a trabajar con el farmacéutico que
está en su negocio, preocupado por su rentabilidad. Queremos
colaborar con las farmacias, empresa a empresa. Buscamos que
los farmacéuticos prescriban nuestro producto, que nos vinculen
a sus clientes. Por ende, que abran una nueva vía de servicio y de
rentabilidad en su farmacia”, subraya José María Martín.
“SEGURFARMA ES RENTABLE. NO
HAY QUE ADELANTAR DINERO NI
HAY STOCKAGE, EL ‘CALL CENTER’
ASESORA A LOS CLIENTES”
“EL OBJETIVO ES QUE UNO DE LOS SERVICIOS DE LOS SEGUROS, EL DE SALUD,
SEA INCORPORADO DENTRO DE LA FARMACIA”

|
gestión
ShopperTec ayuda a las
farmacias a ser más competitivas
LA FARMACIA COMO ESTABLECIMIENTO JUEGA UN PAPEL IMPORTANTE. EN ELLA, SE TOMAN
DECISIONES DE COMPRA Y EL FARMACÉUTICO POSEE MUCHA CAPACIDAD DE INFLUENCIA SOBRE EL
COMPRADOR. HAY QUE PREPARAR EL FUTURO, HAY QUE APOSTAR POR SER UN GESTOR DE NEGOCIO
Y POR DESARROLLARLO. LA CONSULTORA SHOPPERTEC, A TRAVÉS DE SU COLABORACIÓN CON LOS
LABORATORIOS, AYUDA A LAS FARMACIAS A SER MÁS COMPETITIVAS.
ShopperTec es una consultora española
especialista en Shopper Marketing
y en distribución que comenzó su
andadura hace cuatro años. Su misión
es ayudar a sus clientes a tomar mejores decisiones
de negocio en base al conocimiento
del comprador, del proceso de compra y
del punto de venta. José Antonio Andreu
y Miguel Membrado Margeli, sus socios,
aseveran que “donde menos se había hecho
un análisis del punto de venta es en el mundo de
la farmacia”. No se había estudiado qué es lo
que funciona, cómo influye el farmacéutico y
cómo influye el material en el punto de venta.
Encontraron que había una “oportunidad de
mejora” en este sector.
Andreu y Membrado consideran que dentro
del Shopper Marketing son necesarios tres
requisitos: “Primero, tratar al comprador como
los departamentos de marketing tratan al consumidor.
Todas las decisiones que intentamos
que tomen nuestros clientes se basan en el conocimiento
del comprador. Segundo, es fundamental
el conocimiento del punto de venta. Hay
46 que conocer qué ocurre en el punto de venta en
la farmacia, dónde colocar los productos y por
qué, si el farmacéutico es una persona que tiene
conocimientos de gestión de lo que es el punto
de venta, etcétera. Tercero, es muy importante
De izq. a dcha: José Antonio Andreu y Miguel Membrado Margeli
el obtener ese conocimiento relevante de lo que
ocurre en la tienda, en la farmacia”.
Una de las cuestiones diferenciales de ShopperTec
es lo que sus profesionales hacen sobre
todo lo que tiene que ver con comunicación y
promoción en el punto de venta. En sus cuatro
años de recorrido, han colaborado con más
de 50 empresas, casi todas multinacionales, y
han realizado más de 100 proyectos. “Somos
jugadores de nicho, pero hemos hecho muchas
cosas. Tenemos el 50% de nuestro negocio en el
mundo de farmacia y es nuestro sector más importante”,
afirman los dos socios. Sus clientes
son los laboratorios farmacéuticos.
En temas de comunicación de punto de venta,
Andreu y Membrado critican que se produce
un montón de material y que no se evalúa.
“Muchas veces no se coloca o se hace de una
manera que no funciona. Vas a una farmacia y
te encuentras a lo mejor con 50 expositores. Tú
te vas a fijar en cuatro. ¿Por qué? Porque probablemente
son los únicos que están bien hechos.

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48
gestión
El resto están sobrecargados, con demasiada información. Por poner más,
no vas a comunicar más. La manera de cómo comunicamos tiene que ser
muy sencilla. Hay pocos segundos para que el comprador asimile dónde
está y dónde está lo que quiere”, recuerdan.
A pesar de que “el farmacéutico no ha sido un buen gestor de su negocio
en la mayoría de los casos” y que “no es un experto en el punto de venta”,
“las cosas han cambiado mucho en los últimos tres años. Hay mucha
gente que ha apostado por el punto de venta y por enfocar las farmacias
al cliente”, determinan.
“ALGO QUE PERCIBIMOS ES QUE
NADIE HABÍA MIRADO EN SERIO
LO DEL ‘SHOPPER’ EN EL PUNTO
DE VENTA EN LA FARMACIA”
Visión multicanal
Como han trabajado también en gran consumo, el equipo de Shopper-
Tec cuenta con una visión multicanal. “Venimos de gran consumo, si bien
hemos dedicado mucho más tiempo a canales muy específicos. Eso es muy
enriquecedor porque ves las diferencias que hay entre ellos. Por ejemplo,
una de las cosas que percibimos al principio es que nadie había mirado
en serio lo del ‘shopper’ en la farmacia”, comentan Andreu, con un perfil
más de ventas, y Membrado, con un perfil más de marketing. “Aquí la
gente no habla de comprador, sólo lo hacen algunas multinacionales. Las
multinacionales sí que han apostado por el punto de venta y hablan de
‘shopper’. El cambio de actitud se está produciendo en la farmacia, de la
mirada al paciente enfermo al sano, pero todavía la verbalización es que
sigue llamando ‘paciente’ al cliente”, matizan.
Ellos recalcan que una farmacia es un centro de salud que tiene que
ser también un centro de bienestar. “Una mujer que va a comprar un
producto de dermofacial, por ejemplo, no es una persona enferma. Lo
que quiere es la recomendación, el conocimiento, del farmacéutico para
elegir el producto. En ese sentido, el canal de perfumería moderna ha
apostado por la parafarmacia. Se está dando cuenta de que es una oferta
diferente”, sostienen.
El objetivo final de ShopperTec es recomendar planes de acción. “Es
una de las cuestiones que tenemos muy claras. Eso nos diferencia de
otras consultoras y de empresas de investigación”, aseguran Andreu y
Membrado. Generan los insights, es decir qué influencia al comprador
en sus decisiones, y con ellos recomiendan dónde y cómo hay que
invertir para influenciar en esa decisión. “Es generar ‘shopper insights’
para poder recomendar dónde y cómo invertir para influenciar”, explican.
A medida que ShopperTec ha ido realizando proyectos con laboratorios
farmacéuticos, Andreu y Membrado se han dado cuenta de que son
capaces de darles soluciones de una manera integral para desarrollar
su negocio en el punto de venta. “Somos capaces de decirles qué deberían
hacer, qué deberían plantearse. La llegada al mercado, la llegada a
la farmacia. Abordamos cuestiones muy específicas como la gestión por
categorías. Nuestra experiencia en otros sectores, junto al conocimiento
que ya tenemos de la farmacia, nos permite conocer lo que hay que hacer
en una farmacia. Surtidos adecuados, implantaciones adecuadas, dónde
debe estar una sección, etcétera. Cada farmacia es distinta”, aseguran.
Después, hacen un seguimiento. Aportan el merchandising a través de
redes externas y cooperan muchas veces con empresas de mobiliario.
“Justificamos implantaciones en la farmacia que tienen sentido desde
“El lanzamiento de FarmaShopper
2014 coincidirá con Infarma 2014”
ShopperTec ha desarrollado Farma Shopper, un conjunto de
estudios destinado a conocer el comportamiento de compra
del comprador de farmacia. Desde su lanzamiento en 2011, esta
consultora ha realizado más de 7.000 encuestas a compradores
a la salida de la farmacia, que se complementan con estudios
similares en sus principales canales competidores (incluyendo
la parafarmacia, Mercadona, cadenas de supermercados,
hipermercados, perfumerías modernas y tradicionales y El
Corte Inglés). En estos estudios, se utilizan tanto técnicas
tradicionales de investigación (encuestas, observación,
métodos cualitativos) como técnicas innovadoras (eyetracking,
cámaras de reconocimiento facial para medir tráfico y audiencia)
para conocer al comprador de la farmacia. “El lanzamiento de
FarmaShopper 2014 coincidirá con la celebración de Infarma
2014”, anuncian José Antonio Andreu y Miguel Membrado
Margeli.
“La perfumería y la droguería están siendo un canal competidor
de primer orden en el tema de belleza con la farmacia. Y está
pasando al revés, compradores de selectivos están pasando a
farmacias, porque opinan que el producto tiene mucha calidad y
una buena relación calidad-precio. Hay una especie de trasvase
de selectivo a farmacia y de farmacia a marcas premium de mass
market. Las farmacias están ahí, en medio, y compiten con dos
factores externos. La farmacia tiene un potencial tremendo, pero
tiene que cambiar la manera de cómo ofrece ese tipo de productos.
Nosotros les decimos a los farmacéuticos que ellos no tienen que
apostar por la marca propia, sino por las marcas. La forma de
diferenciarse es precisamente dar calidad y con una buena relación
calidad-precio”, advierten.
“AQUÍ LA GENTE NO HABLA
DE COMPRADOR. LAS
MULTINACIONALES SÍ APUESTAN
POR EL PUNTO DE VENTA
Y EL ‘SHOPPER”
el punto de vista del comprador. Recomendamos a los laboratorios que
segmenten a las farmacias cuando hacen gestión de categorías, no sólo
por metros cuadrados y por facturación”, declaran. En este punto, no
sirve un abc. Hay que saber qué hay en la farmacia. Hay que meter
variables del punto de venta dentro de la segmentación. ShopperTec
ha desarrollado servicios como auditorías en el punto de venta. Con
todo, ShoppertTec puede ayudar a las farmacias a ser más competitivas.
“Aquellas farmacias que apuesten por una gestión del negocio y del punto
de venta, son farmacias que tendrán futuro”, concluyen. +

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“La gestión de la oficina
de farmacia forma parte
de nuestro ADN”
DESPUÉS DE MÁS DE QUINCE AÑOS DESARROLLANDO SOFTWARE PARA LA
GESTIÓN DE LA OFICINA DE FARMACIA, UNYCOP PRESENTA EN INFARMA LA
ÚLTIMA VERSIÓN 4.4 DE UNYCOP WIN, EN LA QUE SE SIGUEN OFRECIENDO
IMPORTANTES NOVEDADES PARA EL CONTROL DE LA GESTIÓN.
Con más de 4.700 farmacias informatizadas, Unycop Win es un
programa diseñado por farmacéuticos que conocen en profundidad
el sector en el que trabajan y que están al día de las
exigencias y cambios que se demandan en cada momento.
Tal y como nos explica José Fernández Rojo, director general de
Unycop, “la gestión de la oficina de farmacia forma parte de nuestro ADN,
somos farmacéuticos y por lo tanto las necesidades que se plantean las
vivimos de primera mano. Somos desarrolladores y usuarios al mismo
tiempo”.
Con su experiencia, su participación activa en el sector, y sobre todo,
con el respaldo de miles de usuarios, Unycop ha creado un programa
que ayuda a gestionar las distintas aéreas de la farmacia, encontrando
siempre soluciones para esta época de continuos cambios en el sector.
“Nuestro objetivo principal es ayudar a las farmacias a adaptarse al cambio,
y buscar soluciones para ayudarlas a seguir creciendo como empresas,
sin dejar de lado su importante vertiente sanitaria” puntualiza Fernández.
50
José Fernández Rojo
“NUESTRO OBJETIVO PRINCIPAL
ES AYUDAR A LAS FARMACIAS A
ADAPTARSE AL CAMBIO, Y BUSCAR
SOLUCIONES PARA AYUDARLAS
A SEGUIR CRECIENDO COMO
EMPRESAS”

Cercanía
Otra de las principales características de Unycop es la comunicación
directa con sus usuarios. En cada una de las zonas geográficas en la
que prestan sus servicios organizan reuniones con grupos de farmacéuticos
que conocen el programa en profundidad, para debatir las
implantaciones de nuevas funcionalidades, así como las particularidades
locales de estas comunidades. “Es muy importante el feed-back
directo del usuario para conocer las necesidades y los nuevos proyectos
en los que nos debemos embarcar” señala el director general.
Para el equipo de Unycop estar en contacto directo con sus farmacias
es siempre una experiencia positiva, “por un lado ayudamos a los
farmacéuticos a conocer mejor la aplicación para que le saquen mayor
partido, y por otro nosotros continuamos innovando y creciendo en el
sector de la gestión. Es una sinergia recíproca y muy enriquecedora”,
comenta Fernández Rojo.
Durante la celebración de Infarma, la firma estará presentando una
serie de novedades para todos los visitantes que se acerquen al stand,
donde además se aprovechará para intercambiar opiniones sobre ellas.
La presentación de la nueva interfaz de Receta Electrónica es uno de
los grandes reclamos del Stand de Unycop. Con la experiencia acumulada,
desde que fue aplicación piloto en Europa y hasta la posterior
integración de 20 Recetas Electrónicas, se ha desarrollado un nuevo
módulo que recoge todas las nuevas necesidades de la farmacia en
relación con la dispensación.
Análisis de compras
Otra de las funcionalidades que está teniendo más éxito es el lanzamiento
de todas las novedades del Cuadro de Mandos, una potente
herramienta de análisis que permite ver de manera rápida y ágil la
evolución de la farmacia mediante una serie de indicadores de gestión,
y que ha sido potenciada con una serie de nuevas opciones.
Las nuevas pantallas del Cuadro de Mandos de Compras permiten
analizar y comparar las compras y márgenes de los distintos proveedores
y laboratorios de la farmacia, utilidad que ve incrementado su
interés para todas aquellas farmacias que tengan categorizados todos
sus productos.
Esta nueva opción es un complemento ideal para el Cuadro de Mandos
de Ventas, ya que el conjunto de estos indicadores facilitan en gran
medida la toma de decisiones del farmacéutico, al conocer de primera
mano el estado económico de su empresa en cada momento. “El
éxito del Cuadro de Mandos lanzado en Infarma 2012 nos ha animado
a seguir trabajando en esta línea, hasta el punto de haber creado una
línea de desarrollo enfocada a buscar nuevos indicadores interesantes y
útiles para nuestro sector, que iremos incorporando de forma progresiva y
gratuita en nuestra aplicación”, nos adelanta Juan Pedro Masa Jurado,
director comercial.
Otras de las líneas que se está potenciando en Unycop Win es el área de
Marketing. El nuevo Módulo de Promociones, junto al de Indicaciones
Cruzadas y Fidelización, sumado a las integraciones de las herramientas
más conocidas en este campo del sector, facilitan al farmacéutico
cubrir mejor las necesidades de su cliente y potenciar las ventas de su
farmacia. La integración vertical es otra de las características de Unycop
Win, que permite llegar al farmacéutico desde su proveedor hasta los
clientes de una forma ágil y sencilla sin moverse de su farmacia.
Juan Pedro Masa Jurado
Progreso farmacéutico
Esta ventaja se plasma, junto al Albarán Electrónico, en una de las
nuevas y últimas utilidades presentadas: el Servicio de Teleconsulta,
que permite tener de forma inmediata la disponibilidad de un producto
de los principales proveedores de la farmacia, e incluso realizar
directamente el pedido del mismo.
Gracias a todas estas iniciativas, se puede observar claramente que el
equipo de Unycop trabaja para mejorar y crecer a la vez que lo hacen sus
farmacias; analizando, valorando, perfeccionando y progresando cada
día, y es por ello que se han hecho con la confianza de muchos farmacéuticos
a lo largo y ancho del territorio español. “Tenemos la responsabilidad
de llegar a nuestros usuarios con el máximo compromiso, respeto
e integridad que ellos esperan de nosotros”, afirma el director general.
EL SERVICIO DE TELECONSULTA
PERMITE TENER DE FORMA
INMEDIATA LA DISPONIBILIDAD DE
UN PRODUCTO DE LOS PRINCIPALES
PROVEEDORES DE LA FARMACIA
Hablando sobre los horizontes de la empresa a medio plazo, Fernández
Rojo puntualiza, “el objetivo de Unycop no es otro que el de seguir
dotando de herramientas a la oficina de farmacia adaptadas a sus nuevas
necesidades y a las nuevas tecnologías, como son Unycop Web y Unycop
Mobile (App), dos proyectos muy interesantes que se lanzarán durante este
año y que con seguridad sus usuarios recibirán con agrado”.
Todas las novedades de Unycop podrán conocerse de primera mano
en Infarma, entre ellas el nuevo módulo de receta electrónica, así
como todas las ventajas que el software puede ofrecer a cualquier
oficina de farmacia. Unycop se encontrará en el Pabellón 3, stand nº
E4 de IFEMA. +
LAS NUEVAS PANTALLAS DEL CUADRO DE MANDOS DE COMPRAS PERMITEN
ANALIZAR Y COMPARAR LAS COMPRAS Y MÁRGENES DE LOS DISTINTOS
PROVEEDORES Y LABORATORIOS

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conversando con...
“Desde la organización
facilitamos la participación
asesorando a los expositores
de cara a optimizar su inversión”
EN LA PRÓXIMA EDICIÓN DE INFARMA, QUE SE CELEBRARÁ EN MADRID, ESPERAN
RECIBIR 200 EXPOSITORES DIRECTOS Y 150 CO-EXPOSITORES, EN TOTAL MÁS DE 500
MARCAS QUE SE REUNIRÁN EN IFEMA LOS PRÓXIMOS DÍAS 25, 26 Y 27 DE MARZO
PARA CELEBRAR EL “ENCUENTRO EUROPEO DE LA FARMACIA”.
52
Daniel Sarto
Las últimas ediciones de la feria, en 2013 en
Barcelona y el 2012 en Madrid, fueron muy similares,
tanto desde el punto de vista cuantitativo
como cualitativo; y en ambas los organizadores
superaron sus objetivos, y los expositores, congresistas,
visitantes profesionales e instituciones quedaron muy
satisfechos.
Infarma 2014 se celebrará en IFEMA, Parque Ferial Juan
Carlos I, donde contará con 22.000 m2. El pabellón
nº1, de 5.000 m2, acogerá las actividades científicas, el
Congreso Europeo de Oficina de Farmacia, y en pabellón
nº3 se ubicará el Salón de Medicamentos y Parafarmacia.
Esperan recibir 25.000 visitantes profesionales y 2.000
congresistas.
Hablamos con Daniel Sarto, director del Salón, quien
nos explica que “tanto el Congreso como el Salón Ferial
han evolucionado con el sector, sin prisa y sin pausa, firmes
y seguros. Es un encuentro profesional muy amplio y con
gran repercusión nacional e internacional. Es un punto de
encuentro, de debate, de formación y de conocimiento para
los profesionales de la farmacia, y también es importante
en el ámbito empresarial y comercial. El programa del
Congreso es muy interesante, atractivo, actual y novedoso”.

La innovación
está en Cofares
únete los martes
Infarma 2014
del 25 al 27 de marzo
Feria de Madrid IFEMA
Stands D10-E10

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conversando con...
Modelo organizativo
El modelo del congreso-salón ferial de Infarma está ya muy testado y
consolidado, y por eso los ejes de trabajo para 2014 serán muy similares
a los de las últimas ediciones, tal y como corrobora Sarto. “Infarma
funciona razonablemente bien, los expositores nos puntúan con cifras
superiores al 8 sobre 10. Esto no quiere decir que nos conformemos, en
cada edición se implementan novedades organizativas”.
Este año, por ejemplo están dando especial atención a las nuevas tecnologías
para la promoción, difusión, comunicación y participación.
Visitantes profesionales, congresistas y expositores pueden realizar
sus gestiones en Infarma por Internet y los participantes se pueden
inscribir online, y de inmediato reciben el pase personalizado que les da
acceso directo al Salón, evitando molestas colas y demoras de acceso.
La organización quiere destacar, además, que en esta edición “hemos
puesto en marcha una nueva plataforma Web para facilitar la intercomunicación
online entre expositores y organización. Además, hemos dado
otro paso adelante creando una aplicación que facilitará a congresistas
y visitantes profesionales el acceso a toda la información actualizada
de Infarma en cualquier momento. Las nuevas tecnologías han de ser
nuestras aliadas tanto en la planificación y promoción del encuentro
como en el desarrollo del mismo. La Web, los comunicados por Internet y
móvil, las news de la organización y de los expositores forman parte del
día a día de la gestión ferial en Infarma”.
Sin duda todo este esfuerzo organizativo que llevan a cabo entre los
COF de Madrid, Barcelona e Interalia finalmente da sus frutos en que
cada edición de Infarma sea mejor que la anterior. Más de 100 profesionales,
desde las secretarías técnicas del Congreso y el Salón, bajo
las directrices de los comités Organizador y Científico, trabajan para
hacer posible que el “Encuentro europeo de farmacia” sea un éxito de
convocatoria y participación.
54
“LAS NUEVAS TECNOLOGÍAS HAN
DE SER NUESTRAS ALIADAS TANTO
EN LA PLANIFICACIÓN Y PROMOCIÓN
DEL ENCUENTRO COMO
EN EL DESARROLLO DEL MISMO”
Encuentro de futuro
Un certamen ferial ha de estar en constante renovación, cada edición
ha de evolucionar respecto a las anteriores. El mercado no es estático,
las ferias y los congresos han de reinventarse constantemente. En el
caso de Infarma, el secreto del éxito, tal y como lo define Sarto es “la
convocatoria de un Congreso científico estrechamente unido a un Salón
Ferial. Eso sí, juntos pero no revueltos. Cada espacio tiene su personalidad
propia, sus objetivo, su alcance: nos une el sector, nos potencian los profesionales
que participan”.
Los Congresos y las Ferias son los encuentros por excelencia. El contacto
personal fue, es y seguirá siendo esencial para la vida de todos los
sectores profesionales. En el caso de Infarma, “es muy importante que
el certamen esté especializado, muy especializado, matizaría”, afirma el
director. “En nuestro caso, se trata de hacer un encuentro farmacéutico
diseñado especialmente para la Oficina de farmacia. El sector farmacéutico
es mucho más amplio, materias primas, investigación, laboratorios,
fabricación… Infarma acoge el Congreso de la Oficina de Farmacia, éste
es nuestro objetivo”.
Los Salones Feriales han evolucionado mucho en los últimos años,
siendo ahora mucho más dinámicos e interactivos. Tras 26 ediciones
de Infarma, la primera en Madrid en 1986 los mercados han cambiado
mucho, y lógicamente también las ferias profesionales. Tal y como
recuerda Daniel Sarto, “hace algunos años parecía suficiente el asistir al
Salón, que nos visitaran. Actualmente es muy importante hacer una labor
previa y posterior, pre y post feria”.
Negocios
En la actualidad, desde la organización se plantean como prioridad
el fomento de las oportunidades de negocio para los visitantes. Los
expositores presentan sus productos y servicios, una auténtica puesta
en escena personal.
De esta manera lo plantea Sarto, “hay trato humano directo y personal,
como en el teatro, por buscar un símil en el mundo de la comunicación.
Otra cosa es el cine: Internet, anuncios, folletos, mailings; todo es necesario
y se complementa, sin duda todo suma. El marketing mix ferial es
el resultado de las sinergias logradas entre todos”. De lo que no hay
duda en definitiva es que el expositor de hoy es muy activo, exige
mayor presencia y participación, quiere visibilidad y posicionamiento,
busca poder esponsorizar, le interesa poder participar como ponente,
patrocinar actividades profesionales, reservar una sala para presentar
productos, organizar una charla o talleres e integrar sus iniciativas en
el programa de la feria. “Desde la organización facilitamos la participación
asesorando a los expositores de cara a organizar su inversión”
afirma sin dudar Sarto. De lo que no cabe duda es de que Infarma
es un encuentro profesional interesante y atractivo, sin duda una
buena inversión. +

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conversando con...
“Vamos a potenciar los servicios
profesionales farmacéuticos,
eso marca diferencias”
EL LEMA DEL VI CONGRESO NACIONAL DE FARMACÉUTICOS COMUNITARIOS,
ORGANIZADO POR SEFAC EN MÁLAGA EN MAYO, ES ‘MARCANDO DIFERENCIAS’.
PRECISAMENTE, LOS SERVICIOS PROFESIONALES FARMACÉUTICOS MARCAN
LAS DIFERENCIAS.
56
Se espera la asistencia de más de 1.000
profesionales procedentes de toda
España y de otros países, cuando a la
edición anterior en Barcelona fueron
800. El VI Congreso Nacional de Farmacéuticos
Comunitarios, de la Sociedad Española de
Farmacia Comunitaria (Sefac), se celebrará
en Málaga los próximos 22, 23 y 24 de mayo.
El lema es Marcando diferencias. Eso es lo que
Jesús Carlos Gómez
desde Sefac se quiere transmitir: la necesidad
de que los farmacéuticos comunitarios asuman
que ha llegado el momento de apostar
decididamente y de forma ineludible por la
excelencia profesional, por la responsabilidad
al más alto nivel en el ejercicio de su actividad
asistencial y por el compromiso con la
gestión eficiente de los recursos sanitarios.
“Vamos a potenciar los servicios profesionales
farmacéuticos, eso marca diferencias”, anuncia
Jesús Carlos Gómez, presidente de Sefac.
Cuestionado por cómo lo harán, responde
que “capacitando a través de Sefac”. Es decir,
con formación.
Los servicios profesionales, a juicio de Gómez,
“representan una necesidad y las necesidades de
salud hay que cubrirlas. Lo importante es que el
farmacéutico esté preparado para hacerlo. Iremos
de la mano de sociedades médicas, en primer
lugar, dependiendo del área que toquemos.
Luego, siempre pondremos estos procedimientos
a disposición de nuestros colegios oficiales.
Nosotros somos su sociedad científica, pero ellos
son nuestros colegios. Y los colegios tienen que
trabajar esto con la Administración”, defiende.
Las compañeras de viaje de Sefac son las
sociedades médicas. Luego, las otras organizaciones
farmacéuticas. “Es lógico que las otras
sociedades farmacéuticas estén interesadas en
colaborar con la farmacia comunitaria. Es un
tema de cantidad. ¿Dónde hay más pacientes,
en el hospital o en la comunidad? ¿En una
residencia o en casa? ¿Dónde los vas a atender
mejor? Cuánto más cerca de su ambiente, mejor.
Por eso estamos en contra de las medidas de
dispensar la medicación desde los centros de
salud”, manifiesta.
Más programa
Gómez informa de que se ha incrementado
el número de talleres, de 11 a 15, el número
de simposios y de mesas redondas a celebrar
en el congreso de Málaga con respecto al
de Barcelona. “Todo al mismo coste. Esto es
eficiencia”, afirma.
Habrá mesas redondas que aborden el tema
de los pacientes crónicos, del abordaje, multidisciplinar,
de los servicios profesionales, de la
venta de medicamentos por Internet, desde un
punto de vista científico y profesional. Habrá
18 talleres de los temas de mayor actualidad.
“La sociedad científica tiene mucho que decir. No
podemos perder nunca el valor ni la profesionalidad”,
considera el presidente de Sefac. “Sin
un farmacéutico comunitario, el abordaje del
paciente crónico lleva al fracaso”, añade. El 70%
del consumo de medicamentos corresponde
a los crónicos.
También se hablará del modelo retributivo de
la dispensación y de si es el adecuado para
seguir manteniendo la farmacia comunitaria
actual. “Nosotros creemos que no, que hay que

mejorar este sistema. Hay que ir a un mix, que una parte sea por el precio
del medicamento y otra parte por la propia actividad de la dispensación
del fármaco y todo lo que conlleva”, dice.
Por otro lado, se tratará la atención farmacéutica domiciliaria, que es
“un aspecto muy importante”. Es responsabilidad del farmacéutico comunitario.
Gómez asegura que “mucha gente que está en sus domicilios”,
que “esto se vive en la farmacia comunitaria” y que “quien no esté en ella
no sabe todas estas necesidades”.
Dentro de la atención domiciliaria, entre otras tareas, hay que hacer
seguimiento de medicación y detectar señales de alarma. “Tenemos
la mayoría de protocolos con médicos y sociedades médicas. Cada uno
tiene su rol. El farmacéutico no hace ni de médico ni de enfermera, sino
de farmacéutico. Es el experto del medicamento y la prevención en estos
momentos es básica. La atención farmacéutica a domicilio es porque hay
mucha gente que no se puede mover o porque está atendida por personas
que los cuida, cuidadores. Se trata de ver el cumplimiento terapéutico, si
necesita medicaciones para otros síntomas menores, que en estos momentos
estando en su casa no se ve, hacer cribajes. Sólo un cenutrio, que
quiera destrozar el sistema de salud, iría contra la farmacia comunitaria.
El que persiga a la farmacia comunitaria está persiguiendo al paciente y
al Sistema Nacional de Salud”, declara Gómez.
De acuerdo con sus propias palabras, “el Congreso de Sefac es la NBA
de la farmacia comunitaria”. Ve el futuro en positivo. “Las diferentes
administraciones están cambiando y en general todas se están dando
cuenta de que somos aliados”, subraya.
Una carpa de servicios farmacéuticos
Como preámbulo al Congreso, Sefac organiza el 21 de mayo
una carpa de servicios farmacéuticos en las calles de Málaga
para acercar a la población lo mucho que los farmacéuticos
comunitarios pueden hacer por su salud y bienestar. Se ofertará
los servicios profesionales que se pueden encontrar en una
farmacia: toma de la tensión, prueba de colesterol, cálculos del
riesgo vascular, toma de medidas antropométricas, revisión de
la medicación, etcétera. “Se va a ver todas las posibilidades que
tiene una farmacia. Esto supone sacar, aún más, la salud a la calle”,
señala Jesús Carlos Gómez.
Habrá ponentes de máximo nivel como, por ejemplo, Celia Sánchez
Ramos, científica e investigadora del área de Ciencias de la Visión, licenciada
en Farmacia y “una de las personas que más patentes tiene”, o Emilio
Duró, economista, empresario, consultor, asesor y formador en grandes
empresas desde hace más de 25 años. Igualmente, conferenciantes de
primera línea en patología vascular, en diabetes, en hipertensión, en
patología digestiva, etcétera. Y, por supuesto, “los farmacéuticos, todos
NBA, de Sefac”. +

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Arnidol® amplía la familia
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más pequeños de la casa tras un pequeño
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Los excelentes resultados de Arnidol® gel stick
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numérica en el país, estando presente
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Por todo ello, Laboratorios Diafarm amplía la
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30 minutos antes de la exposición solar,
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empresa
En busca del microambiente
idóneo para la flora intestinal
EL CONSUMO DE PREBIÓTICOS Y PROBIÓTICOS HA SIDO SIEMPRE LA CLAVE PARA
MANTENER EL TRÁNSITO INTESTINAL EN EQUILIBRIO. GRACIAS A LAS ÚLTIMAS
INVESTIGACIONES, HOY EXISTEN TRATAMIENTOS ALTERNATIVOS CON ESTE OBJETIVO,
ENTRE LOS QUE DESTACAN LAS PROPIEDADES DEL NUTRIFENOL, BASE DE FISIOFLOR.
Unos 10 millones de bacterias colonizan
nuestro tubo digestivo, por lo
que sin duda se puede afirmar que
se trata de uno de los lugares más
poblados de la Tierra. Este recóndito lugar que
habita en el interior de cada uno de nosotros
juega un papel fundamental en el correcto
funcionamiento del sistema inmunológico.
Así lo recordaba el estudio MetaHIT, a través
del que hoy conocemos la caracterización y
variabilidad genética de las comunidades microbianas,
algo que sin duda puede repercutir
en cómo cuidarnos mejor.
En especial, este estudio de 2010 señalaba lo
única e individual que es cada una de estas
formaciones, igual que sucede con el ADN
o las huellas digitales, según explicaban los
científicos del Instituto de Investigación del
Hospital Universitario Vall d’Hebron de Barcelona
y el Centro de Investigación Biomédica en
Red de Enfermedades Hepáticas y Digestivas.
Esta singularidad tiene que ver con que la flora
intestinal se ha creado a lo largo de nuestra
vida en función de la alimentación que hemos
llevado, los hábitos de vida o los genes que hemos
heredado, además de las características
propias del sistema digestivo.
Por lo tanto, los motivos por los que esta
60 formación en el tubo intestinal puede sufrir
desajustes pueden ser muy variados. Sin embargo,
algunos factores parecen cada vez más
comunes, tal y como asegura el doctor Pier
Luigi Rossi, médico especialista en Ciencias
de la Alimentación: “La falta de fibra determina
la proliferación y el desarrollo de bacterias
agresivas contra el intestino. Por ello, es muy
importante consumir fruta y verdura, ricas en
fibras alimenticias hidrosolubles para nutrir las
bacterias y, al mismo tiempo, ricas también en
compuestos antioxidantes como los polifenoles,
que contribuyen a hacer más sano el ambiente
en el que viven”.
Sustancias innovadoras
Y es que aunque siempre se ha hecho hincapié
en el consumo de probióticos y prebióticos
para un equilibrio de esta compleja comunidad
intestinal, esto es ciertamente matizable.
Así lo reconoce la doctora Valentina Mercati,
Responsable de Investigación y Desarrollo del
Grupo Aboca / Planta Médica: “Actualmente es
posible regular complementos naturales que
favorecen el equilibrio de la flora intestinal y
que disfrutan de la sinergia entre prebióticos y
sustancias antioxidantes como los polifenoles,
contenidos en muchas plantas”.
Por lo tanto, la flora intestinal cuenta hoy con
una mayor alternativa para mantenerse en armonía.
Esto es lo que pone de relieve el consumo
de nutrifenol, una mezcla de fibras (inulina
de achicoria, tupinambo, olivo, agrimonia, aloe
vera, tomillo y jengibre) con acción prebiótica.
El resultado de estos ingredientes es la base de
Fisioflor, un producto fabricado por Aboca y
del que la farmacéutica Julieta de la Morena
destaca su eficiencia: “Favorece la creación de
un microambiente ideal para la flora ya existente
en el organismo. De este modo, aumentan las
defensas y mejora el tránsito intestinal”.
Una vez más, Aboca mantiene un pulso con
el cuidado de nuestra salud y el signo de lo
verdaderamente natural. Con esta filosofía,
la firma italiana se enorgullece de seguir
elaborando productos con base de sustancias
vegetales complejas, provenientes de la
diversidad de plantas que crecen en su parcela
de la Toscana, y que cumplen con la misión
de que nuestra vida se mantenga siempre
saludable. +

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empresa
La línea Collmar®, el auténtico
colágeno marino hidrolizado
LOS COMPLEMENTOS ALIMENTICIOS A BASE DE COLÁGENO SON MUY POPULARES ACTUALMENTE, YA
QUE ESTA PROTEÍNA ESTÁ AUSENTE EN NUESTRA ALIMENTACIÓN HABITUAL. LA LÍNEA COLLMAR®, DE
DRASANVI, DESTACA POR ESTAR FORMADA POR DOS EXCELENTES PRODUCTOS A BASE DE AUTÉNTICO
COLÁGENO HIDROLIZADO MARINO.
62
El colágeno, una proteína fundamental
para mantener la tersura de la piel y la
firmeza de los músculos, se produce
en el interior de nuestro organismo. Si
bien, con el transcurso de los años, la cantidad
es cada vez menor. Por ese motivo, el paso del
tiempo afecta directamente a nuestro aspecto
y a nuestra salud.
Como el colágeno está ausente en nuestra
alimentación habitual, se han hecho muy
populares los complementos alimenticios a
base de esta proteína. Entre ellos, está la línea
Collmar®, de Drasanvi, a base de auténtico colágeno
hidrolizado marino, producido a partir
de piel y escamas de pescado rigurosamente
controlado.
La línea Collmar® está formada por dos productos:
Collmar® y Collmar® Beauty. El primero
es un complemento alimenticio compuesto
por colágeno marino hidrolizado (Tipo I), vitamina
C, ácido hialurónico y aroma de Vainilla.
Por su contenido en vitamina C, contribuye a la
formación normal de colágeno, para el funcionamiento
normal de cartílagos, huesos y piel.
Por su parte, Collmar® Beauty es un complemento
alimenticio con colágeno marino
hidrolizado (Tipo I), aceite de onagra, granada,
aceite de borraja, vitamina C, remolacha, ácido
hialurónico, biotina y aroma de granada. Por
su contenido en biotina, mantiene la piel en
condiciones normales.
Alta calidad
La calidad de la línea viene dada por una serie
de características, que la distinguen de otros
complementos alimenticios con colágeno.
El colágeno marino empleado proviene de
peces. Un reciente estudio –J Agric Food
Chem 55(4) 1532-1535 (2007) – ha demostrado
que el colágeno marino se asimila más
fácilmente que otras fuentes de colágeno,
como el porcino. Además, Collmar® posee un
alto un alto porcentaje de glicina, prolina e
hidroxiprolina (aminoácidos mayoritarios del
colágeno) y aminoácidos esenciales. Está enriquecido
con ácido hialurónico que procede
de fermentación bacteriana de Streptococcus
zooepidemicus.
Es subrayable la presencia de vitamina C.
La European Food Safety Authority (EFSA)
recomienda el consumo de Vitamina C, porque
contribuye a la formación del colágeno.
Otra característica que diferencia a la línea
Collmar®, que no tiene ni azúcares ni grasa ni
colesterol, es que todos los ingredientes utilizados
(colágeno marino y ácido hialurónico)
no provienen de animales terrestres.
Por otro lado, el colágeno utilizado ha sido
Hidratación, firmeza, fuerza
y elasticidad
El colágeno se encuentra en el tejido
de la piel y en las uñas, en el cabello
y en los tendones. Precisamente, es
el responsable de la mejora de la
hidratación, de la firmeza, de la fuerza
y de la elasticidad de los tejidos que lo
contienen en su composición.
www.colagenomarino.es
sometido a un sistema único de hidrolizado,
que consiste en romperlo en fragmentos
más pequeños (péptidos), para que sean más
fácilmente asimilables por el organismo. La
ruptura en moléculas más pequeñas permite
una disolución perfecta en agua, leche, zumos
o infusiones. +

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empresa
La estrategia de Laboratorios
Rubió para 2014 incide
en la oficina de farmacia
LABORATORIOS RUBIÓ ES UNA COMPAÑÍA FARMACÉUTICA PRIVADA, DE CAPITAL 100% NACIONAL, QUE
SE FUNDÓ EN 1968. DESDE SU CREACIÓN, HA SIDO PIONERA EN EL LANZAMIENTO E INTRODUCCIÓN DE
NOVEDADES EN EL MERCADO NACIONAL. LABORATORIOS RUBIÓ ESTÁ ORIENTADA A OFRECER PRODUCTOS
Y SERVICIOS PARA ENFERMEDADES DE BAJA PREVALENCIA E INCIDENCIA, PERO QUE SON DE MUY ALTO
IMPACTO. EN 2014, SU ESTRATEGIA INCIDE EN LA OFICINA DE FARMACIA COMO CLIENTE OBJETIVO.
Los productos de Laboratorios Rubió son innovadores y de alto
valor añadido para el mercado. Esta compañía está especializada
en cuatro áreas de negocio: Sistema Nervioso Central, Nefrología,
Urología y Reumatología. También tiene una actividad
relevante en el campo de Ginecología y la oncología radioterápica y,
más recientemente, en el campo de la oficina de farmacia.
Roberto Costillas, director comercial de Laboratorios Rubió., explica que
precisamente “uno de los campos estratégicos para Laboratorios Rubió
en 2014 es potenciar nuestra orientación hacia la oficina de farmacia.
Queremos que el farmacéutico nos conozca”. Asegura que ofrecen alternativas
atractivas para el farmacéutico; con productos de alto valor
añadido y de elevado interés para el farmacéutico, con el fin de ofrecer
un retorno del esfuerzo de dispensación, recomendación y atención
farmacéutica que éste realiza.
Complementos alimenticios
En 2013, Rubió inauguró una nueva área de trabajo con el lanzamiento
de la línea RS, complementos alimenticios para Reforzar la Salud de
los pacientes.
Los complementos de la línea RS están, sobre todo, enfocados a las
áreas de Ginecología y de Sistema Nervioso Central. Dentro de la línea
RS destaca RS fertilidad, un refuerzo para la fertilidad femenina que
“Sigue las recomendaciones de la Sociedad Española de Ginecología y
64
Roberto Costillas
PROFERTIL ES UN PRODUCTO
AVALADO POR ESTUDIOS CLÍNICOS
CON UN AUMENTO DE LAS TASAS DE
FERTILIDAD DE UN 25%

Obstetricia”, asegura Costillas. Otro producto destacado es Profertil,
refuerzo para la fertilidad masculina y la calidad genética del esperma.
Profertil es un producto con estudios clínicos que demuestras
una eficacia del 25% en las tasas de gestación y una eficacia del 41%
en pacientes con varicocele. En ginecología también tenemos otros
complementos, como RS Polivitamínico embarazo a bases de omega3,
folatos y otros componentes, o RS lactancia, para el refuerzo de la salud
materna y del bebe en el periodo de lactancia. “También tenemos
RS Skin, el complemento más novedoso del mercado, que combina tres
productos en uno: Ácidos Omega 3, Resveratrol y el ácido hilaurónico”, un
preparado que estimula el mantenimiento y regeneración de la piel,
eliminando los síntomas del envejecimiento.
En el campo del Sistema Nervioso Central, sus complementos van a
las patologías que Laboratorios Rubió conoce bien, como el TDAH. “RS
DHA/EPA es una combinación de ácidos Omega 3, de DHA / EPA, junto
con Zinc y Magnesio, que ayuda a los niños con TDAH y contribuye a la
función congnitiva y social del niño. Su presentación en capsulas masticables
con sabor a tutifruti, facilita la cumplimentación por parte de la
población infantil. La asociación de RS DHA/EPA permite complementar
la medicación con fármacos y cubrir los periodos sin medicación, con un
complemento alimenticio de origen natural. También tenemos un RS Melatonina,
específicamente diseñado para la población infantil, Se presente
en sobres con sabor a chocolate y que se disuelven fácilmente en cualquier
liquido, frio o caliente. Estos productos son unas herramientas ideales para
la recomendación farmacéutica, puesto que complementan nuestras principales
líneas de producto a nivel de farmacia”, expresa. Al mismo tiempo
que nos dirigimos a la farmacia, estamos realizando la promoción en el
colectivo de especialistas que trata a este tipo de pacientes.
Plan de expansión ambicioso
En 2013, Laboratorios Rubió, presente en 34 países, facturó
unos 20 millones de euros, 13 en el mercado nacional y siete
en el internacional. “Somos una pequeña empresa nacional
pero con un plan de expansión muy ambicioso. El objetivo es
que en 2017 estemos aproximadamente en 35 millones de euros
de facturación, gracias al desarrollo en tres áreas específicas en
el mercado nacional y a la expansión internacional”, informa
Roberto Costillas.
Las tres áreas que menciona son productos para especialistas,
productos dirigidos al ámbito hospitalario y productos
orientados en el campo de la oficina de farmacia. “Ahí estamos
con la línea RS, que refuerzan la salud del paciente en dos grandes
áreas: Sistema Nervioso Central y Ginecología. Y algunas líneas de
producto, que llamamos biotech, donde hay unas combinaciones
de ácido hialurónico que pueden ser muy útiles para dispensación
por parte del farmacéutico o recomendación por parte de otros
profesionales sanitarios como oncólogos radioterapeutas,
ginecólogos, Neuropediatras o psiquiatras infantiles”, indica el
director comercial.

|
empresa
Por otro lado tenemos un producto básico en farmacia, Jaloplast.
Jaloplast es un gel y una crema de acido hilaurónico que tiene una
indicación aprobada en la heridas, dermoabrasiones y lesiones cutáneas.
“Es un producto indispensable en cualquier botiquín, ya que facilita
la cicatrización de cualquier lesión y ofrece componentes que facilitan
la regeneración cutánea y reducen el tiempo de cicatrización. Sin duda,
Jaloplast es un producto de dispensación y recomendación farmacéutica”,
subraya.
A finales de marzo, Laboratorios Rubió sacará al mercado un nuevo
complemento alimenticio, avalado por estudios realizados a nivel europeo,
que va dirigido al campo de la Neurología, Nuraid está indicado
para recuperación de los pacientes que han sufrido un ictus. Nuraid
tiene un importante impacto en la recuperación de las funciones motrices,
del déficit visual y del lenguaje. Nuraid “Es un producto selectivo,
que no tendrá una alta rotación en la farmacia, pero que en aquellas
farmacias que lo tengan será significativo”, considera Costillas.
Laboratorios Rubió tiene como base medicamentos, que son el origen de
la compañía; pero tenemos también productos sanitarios, complementos
alimenticios y productos de diagnóstico. Por lo tanto, tenemos distintos
tipos de soluciones para las patologías que estamos cubriendo. Eso es un
punto diferencial”, asegura Costillas.
Costillas glosa una parte del vademécum de Laboratorios Rubió. “En
Nefrología, somos líderes con determinados productos que van destinados
al paciente en diálisis. Como son el Resincalcio para la hiperpotasemia,
Royen para la hiperfosfatemia, o Resinsodio para la hiperkalemia ” detalla.
Recientemente, han lanzado el primer dispositivo para favorecer la
canulación de los pacientes en diálisis: el Vwing una nueva solución
para el acceso vascular de pacientes en diálisis
En el área del Sistema Nervioso Central, Laboratorios Rubió introdujo el
primer metilfenidato que se lanzó en España, Rubifen. Sin embargo “No
nos restringimos sólo al medicamento”, matiza. Igualmente, presentó en
nuestro país el primer test dirigido a pacientes con Trastorno por Déficit
de Atención e Hiperactividad (TDAH). Actualmente nuestro TDAGEN+
es un análisis genético que permite conocer la susceptibilidad a la
enfermedad, la comorbilidad, y averiguar la respuesta farmacológica
a Metilfenidato y el perfil de metabolización de este fármaco y de la
atomoxetina de los pacientes con TDAH.
Además, en este campo tenemos otro producto, NEUROARRAY, test de
diagnóstico genético para identificación de alteraciones genéticas en pacientes
con Retraso Mental Idiopático. Ambos productos son alternativas
que responden a necesidades no cubiertas”, apunta Costillas.
LOS COMPLEMENTOS
ALIMENTICIOS RS HAN
PERMITIDO A RUBIÓ ACERCARSE
AL FARMACÉUTICO DE OFICINA
DE FARMACIA
En el campo de la Urología, Laboratorios Rubió dispone de Cystistat,
“el primer producto para el tratamiento de la cistitis intersticial, líder
en el mercado con más de un 90% de cuota”. Aunque el número de
mujeres que la padecen es pequeño; la cistitis intersticial, se caracteriza
por una alta frecuencia de los síntomas de urgencia, dolor e
incontinencia urinaria. Es una patología que genera importantes
problemas a nivel psicológico, social y emocional. Cystistat disminuye
los síntomas y mejora la calidad de vida de los pacientes con
Cistitis intersticial.
En Reumatología, Dolquine está destinado al tratamiento de una
enfermedad autoinmune crónica, el lupus eritematoso, una patología
de difícil diagnóstico, con múltiples manifestaciones clínicas y que se
puede tratar con diferentes opciones.. “Aquí también somos líderes en el
mercado con Dolquine. No tocamos toda la especialidad, sino patologías
muy concretas”, apunta Costillas.
Con todo, Laboratorios Rubió ofrece a los farmacéuticos una línea de
productos con garantía y calidad farmacéutica. “Para el farmacéutico,
es importante disponer de productos de recomendación y consejo farmacéutico,
Con la línea RS, Profertil y Jaloplast, ofrecemos una gama
de complementos y productos sanitarios de alto valor añadido, con
calidad farmacéutica y que son una oportunidad para destacar el papel
de recomendación y consejo que hoy en día se realiza desde las oficinas
de farmacia. Son productos interesantes, un tratamiento eficaz para los
pacientes y una opción de recuperar el papel asesor y de recomendación
de la farmacia. Al mismo tiempo generan una fuente de ingresos,
independiente de los recortes en medicamentos, y de los problemas de
financiación que hoy en día se están viviendo en la farmacia. Una forma
de recuperar una retribución adecuada a los servicios que están prestando
los farmacéuticos y las farmacias”, concluye Costillas. +
66
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|
empresa
“Teva quiere ser un partner,
un aliado del farmacéutico,
podemos lograr muchas
sinergias si vamos de la mano”
TEVA LLEGÓ A ESPAÑA EN ABRIL DEL AÑO 2004 CON LA CLARA VOLUNTAD DE
SATISFACER LAS NECESIDADES DE LOS PACIENTES DE NUESTRO PAÍS, GRACIAS A UN
AMPLIO VADEMÉCUM QUE CRECE CADA DÍA. EN ZARAGOZA PRODUCE 1.300 MILLONES
DE CÁPSULAS, 1.100 MILLONES DE COMPRIMIDOS Y 31 MOLÉCULAS DIFERENTES.
68
El laboratorio está dentro del Top 10 mundial de compañías farmacéuticas,
y es líder mundial en medicamentos genéricos. Con
sede en Israel, opera en 60 países y cuenta con 46.000 empleados
en todo el mundo. Fundada en 1901, está especializada en el desarrollo,
producción y comercialización de una amplia gama de medicamentos
genéricos e innovadores, así como de principios activos.
El crecimiento constante y el esfuerzo por enriquecer su legado les
motivan día a día. En Teva cuentan con 18 centros de I+D+i en todo
el mundo, en los cuales trabajan cerca de 1.200 personas altamente
cualificadas. Todos los centros están dotados de una tecnología específica,
en función del medicamento que se desarrolla.
Hablamos con Rafael Borrás, desde septiembre director de comunicación
y relaciones institucionales de Teva, quien nos ofrece su valoración
de estos primeros meses en la compañía. “De mucha actividad, realmente
un reto muy ilusionante, estamos cumpliendo con los objetivos marcados
y creo que hemos aumentado visibilidad, tipología de percepción y
amplificación de canales. Lo más importante, la cercanía, la transparencia
y los valores, ahí estamos insistiendo de forma notable”.
A pesar de haber transcurrido apenas seis meses desde que tomó
posesión del cargo, Borrás opina que ya ha conseguido algunos de los
objetivos que se marcó en sus inicios, “pues sí, y en 2014 se trata de unos
objetivos tremendamente ambiciosos, siempre desde una convicción muy

eCommerce

|
empresa
“TENEMOS LA AMBICIÓN DE
ESTAR EN REDES PERO ESTAR CON
“COMPROMISO”, LO QUE A VECES
IMPLICA UN RIESGO”
local y de bidireccionalidad máxima. Tenemos
mucho respaldo internacional y estamos muy
alineados en conceptos y también en las formas,
que eso es muy importante”.
70
Estrategias de comunicación
La potenciación de las redes sociales es una
de las prioridades comunicativas de Teva, y
es precisamente por eso que acaban de lanzar
el programa “Al corazón de Teva 2.0”. Así
nos lo explica el director de comunicación,
“tenemos la ambición de estar en redes pero
estar con “compromiso”, lo que a veces implica
un riesgo, pero no queremos estar por estar
como canal de información, la comunicación
es bidireccional y a veces la gente lo confunde
con información…son conceptos diferentes.
Queremos romper con ciertos tópicos y ciertas
actitudes del sector, queremos innovar en ese
sentido, las redes no son un escaparate, son
para compartir, todo es de todos y todos opinamos
y aportamos”.
Otra de las iniciativas que recientemente han
puesto en marcha ha sido la creación de “Teva
Foro Social”, un foro de participación sobre
temas que preocupan a la sociedad. “Nosotros
hacemos un análisis previo de una temática
y todos compartimos, opinamos y buscamos
cómo mejorar. Empezamos con un estudio sobre
la opinión de los ciudadanos sobre la Industria
Farmacéutica (cómo nos ven realmente), seguiremos
con un análisis del momento actual de
la violencia de género en España y el 3º de este
año será: como elaborar el Curriculum Vitae
más innovador. Temas diversos, que preocupan
a todos”.
La responsabilidad social corporativa es
otro tema fundamental para Teva. “Lo
estamos tratando en profundidad, tenemos
muchas iniciativas de colaboración y cooperación
que no tienen suficiente visibilidad y
para nosotros es clave que se conozca esta
vertiente pues entra dentro de los 4 aspectos
clave de compromiso con el país: 1) aportación
al PIB 2) planta de producción en España
3) generación de empleo 4) RSC focalizada a
nivel nacional”
Aliado de la farmacia
Porque su objetivo es impulsar la empresa del
farmacéutico, en Teva ponen a disposición
de los profesionales un conjunto de servicios
que contribuyen a una gestión eficaz de la
oficina de farmacia, como el Portal Formativo,
su Área de Clientes, el Vademécum Teva o el
Observatorio de la Cartera de Servicios desde
la Farmacia. Éste último se ha consolidado
ya como un referente 2.0 de comunicación
entre farmacéuticos comunitarios. Más de
1.200 seguidores en Twitter y 20.000 visitas
registradas en dos años avalan el éxito de
este portal interactivo dirigido al profesional
farmacéutico. “El Observatorio de la Cartera
de Servicios es un punto de encuentro para los
farmacéuticos comunitarios en el que se fomenta
el emprendimiento y se dan a conocer case
studies y best practices que se desarrollan tanto
a nivel nacional como internacional. A través de
esta web 2.0 en Teva apoyamos al profesional
farmacéutico en el desarrollo de nuevas áreas
de valor para su oficina de farmacia”.
El Portal de Clientes también se ha rediseñado
recientemente, mejorando la navegabilidad
para hacerlo más práctico, intuitivo, claro y
preciso. Una nueva plataforma e-commerce
EN TEVA PONEN A DISPOSICIÓN
DE LOS PROFESIONALES UN
CONJUNTO DE SERVICIOS QUE
CONTRIBUYEN A UNA GESTIÓN
EFICAZ DE LA OFICINA DE
FARMACIA
Rafael Borrás
permite hacer de manera rápida y sencilla
pedidos online directamente a Teva y acceder
a su vademécum completo. El acceso al modelo
347, la posibilidad de resolver online las
incidencias o la ampliación de la información
sobre las compras que realizan los farmacéuticos
tanto a Teva como a sus mayoristas, son
algunas de las novedades del Portal.
Tal y como lo expone Borrás, “Teva quiere ser
un partner, un aliado del farmacéutico, estamos
juntos en el mundo de la salud y creemos que
podemos lograr muchas sinergias si vamos de
la mano. Los servicios van destinados a la mejora
de su desempeño tanto desde la vertiente
asistencial como económica, ahí está nuestro
compromiso, no solo con nuestros productos,
sino, un compromiso global”.
También han puesto en marcha la web todoesclerosismultiple.com,
con el objetivo de
fomentar el conocimiento de la enfermedad,
la empatía de la sociedad hacia los afectados y
además resolver, con la ayuda de profesionales
de reconocido prestigio, dudas relacionadas
con hábitos de vida (alimentación, ejercicio, rehabilitación)
o incluso dudas relacionadas con
aspectos jurídicos y laborales, muy presentes
también en el día a día de los afectados. +
Fe de erratas:
En el número anterior de IM
Farmacias (páginas 56 y 57) se
daba una información errónea
sobre el Grupo Teva. El Grupo
Teva está formado por Teva,
ratiopharm y Davur

Belleza
nacida de la Vid
Los polifenoles de uva tinta son el hallazgo más reciente para
luchar contra el envejecimiento de nuestra piel.
El 80% del envejecimiento cutáneo se debe a las agresiones
ambientales que son capaces de oxidar la piel, a fuerza de generar
radicales libres. sin embargo, estudios recientes han demostrado que
los polifenoles presentes en la uva tinta son unos potentes alidados
para combatirlos.
GRAN PODER ANTIOXIDANTE
Los polifenoles de uva tinta son uno de los agentes antioxidantes más
eficaces del mundo, con numerosos estudios clínicos que avalan su
aplicación en el campo cosmético. Estos agentes, con capacidad
antioxidante superior a la de las vitaminas C y E, ayudan a neutralizar
los radicales libres, a conservar el ácido hialurónico de la piel y a evitar
la aparición de la cuperosis, al mismo tiempo que potencian la
protección de la piel contra las agresiones externas.
ORIGEN NATURAL
ESDOR es una colección de cosméticos funcionales de alta gama
elaborados con una base de polifenoles extraídos de las uvas
Vitis-Vinífera Tempranillo, procedentes de los mejores viñedos de la
zona de la Ribera del Duero. Un mínimo de un 85% de su
composición son activos naturales y sus productos no contienen
parabenos, aceites minerales, ni colorantes artificiales.
Eminol
Este innovador extracto polifenólico, de origen natural, patentado por
ESDOR, es la base de toda la línea de productos. En el procesamiento de este
potente ingrediente con capacidad antioxidante (inhibe el daño producido
por los radicales libres en el núcleo celular, en la membrana celular y en los
lípidos de la piel) se aúna la tradición en la elaboración de los mejores vinos,
con la complejidad y la innovación que supone la extracción de los
polifenoles.
Dentro de la gama de productos de ESDOR podemos encontrar
diferentes tratamientos diseñados para diversos tipos de piel:
VID PERFECTION: especialmente indicado para pieles castigadas o
maduras reúne la eficacia del EMINOL® con Ácido Hialurónico, Aceite
de Rosa Mosqueta y Germen de Trigo, Extracto de Caviar o Vitamina E.
GRAN RESERVA SERUM COLLECTION: colección de serums altamente
concentrados que ofrecen una respuesta SOS en periodos críticos
para la piel.
VID ORIGIN: tratamientos para corregir los primeros signos de la
edad, al tiempo que protege la epidermis, refuerza la estructura de la
dermis y mejora la apariencia de las líneas existentes.
VID DIVINE: tratamientos enriquecidos con selectos activos naturales
para el cuidado corporal.
VID ESSENTIAL: línea de tratamientos básicos de limpieza para todo
tipo de pieles.
ESDOR FOR MEN: productos indicados para el cuidado masculino
de la piel, más resistente y gruesa que la femenina, y que por lo tanto,
envejece más tarde.
ESDOR está disponible en farmacias.
www.esdor.es
Pabellón 3 - Stand E28

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empresa
Medical Dispenser, la solución
integral de SPD semi-automático
de Fagor Healthcare se abre paso
al mercado internacional
LA EMPRESA INICIA LA COMERCIALIZACIÓN DE MEDICAL DISPENSER EN FRANCIA Y REINO UNIDO.
En plena crisis en la que muchas empresas
se ven en aprietos por falta de
liquidez, Fagor Healthcare despega
al ámbito internacional la comercializando
Medical Dispenser en Francia y Reino
Unido gracias a los acuerdos de distribución
logrados en ambos países en el segundo semestre
de 2013.
Estos acuerdos son un hito para esta empresa
dedicada a desarrollar servicios para facilitar el
trabajo diario del farmacéutico, ya que en algo
más de un año, Medical Dispenser estará presente
en cuatro países con el gran trabajo de
localización e implantación que eso conlleva.
En este 2014, la joven empresa, constituida
escasamente hace dos años, comenzará la
comercialización en Francia y Reino Unido que
se suman a la lista de países donde Medical
Dispenser ya está presente y consolidado
(España y Portugal). Este novedoso asistente
de preparación semi-automática está teniendo
muy buena acogida en los cuatro países
en los que se está distribuyendo debido al
aumento de seguridad y ahorro de tiempo
que ofrece en la preparación. Cabe destacar
72
que en países como Francia y Portugal casi no
se tenía conocimiento de los sistemas de SPD
por lo que Fagor Healthcare ha contribuido a
marcar un antes y un después en los servicios
de farmacia de ambos países.
Además de la estrategia internacional, la
empresa está llevando a cabo en España
distintas colaboraciones con Colegios Oficiales
de Farmacias, así como con laboratorios
interesados en aportar valor a sus clientes con
nuevos servicios para mejorar la adherencia al
tratamiento, y la medicación de los pacientes.
Ambas operaciones han supuesto un paso
adelante para esta empresa que poco a poco
se abre hueco dentro del sector salud tanto a
nivel nacional como a internacional. +
MEDICAL DISPENSER
FACILITA EL TRABAJO
DIARIO A LOS
FARMACÉUTICOS
EN LA PREPARACIÓN
DE LOS TRATAMIENTOS
DE PACIENTES
POLICAMENTADOS

|
empresa
ReduPeso incluye un “cóctel
magnífico” para ayudar a los
que sigan una dieta hipocalórica
DIAFARM LABORATORIOS HA LANZADO REDUPESO, DE SU MARCA SIKEN. SUS INGREDIENTES ACTIVOS,
GLUCOMANANO, VITAMINAS B1, B6 Y B12 Y CROMO, SUPONEN UN “CÓCTEL MAGNÍFICO” PARA AYUDAR
A LAS PERSONAS QUE SIGAN UNA DIETA HIPOCALÓRICA.
74
En su línea de ofrecer soluciones para mejorar la salud de las personas,
Siken, una de las principales marcas de Diafarm Laboratorios,
lanza ReduPeso. En la presentación de este “producto revolucionario”,
el pasado 6 de febrero en Madrid, Tatiana Gómez, Product
Manager de Diafarm Laboratorios, aseguró que “permite que la ingesta
diaria de calorías sea inferior gracias a sus principales ingredientes activos.
De esta forma, se pierde peso”.
Sus ingredientes activos son el Glucomanano, las vitaminas del grupo B
(B1, B6 y B12) y el Cromo. El Glucomanano es una fibra que se hincha en
el estómago, que produce saciedad y que reduce el apetito. Cuando se
llega a la comida, la mitad del estómago ya está lleno de fibra. “El vaciado
gástrico de esta fibra es más lento que el de un alimento convencional”, matizó
Gómez. Las vitaminas del grupo B regulan el sistema nervioso, por
lo que no se tiene tantas ganas de picar entre horas y el Cromo regula
parte de los niveles de glucosa en sangre. Con esto, se consigue reducir
la apetencia de picar entre horas alimentos dulces.
“Con la combinación de estos tres ingredientes, ReduPeso es el único producto
del mercado que actúa a nivel físico y a nivel mental. Es nuestro aliado
para hacer que una dieta sea fácil”, aseveró Gómez. Hay que tomar dos
comprimidos media hora antes de cada comida principal, al menos que
usualmente ésta sea ligera (entonces, no es necesario en el desayuno o
en la cena).
El “único”
Antonio Díaz Huertas, médico especializado en Estética y Nutrición,
dio unos consejos para llevar un estilo de vida saludable y pautas para
hacer una dieta hipocalórica correcta. De ReduPeso, comentó que “es
el único complemento alimentario natural que tiene como componentes
el Glucomamano, las vitaminas B1, B6 y B12 y el Cromo. Lo utilizaremos
en personas que hagan una dieta y que les va a ayudar a adelgazar con
sus efectos. Estos tres elementos son un cóctel magnífico para ayudar a
las personas que sigan una dieta hipocalórica y que quieran adelgazar”.
La periodista Terelu Campos es la imagen y embajadora de ReduPeso.
“Siken me da una credibilidad. Todos, en algún momento de nuestra vida,
hemos hecho dieta y algunas veces nos ha funcionado más y otras menos.
Hay que llevar un orden, un control, reprimirse un poquito y utilizar un producto
que encima te ayude a darte un empujoncito más para el esfuerzo
que estás haciendo. Confío en ReduPeso, en Siken, porque a lo largo de
mi vida he hecho dietas, con doctores, y acompañadas de productos de
Siken y eso me ha servido”, declaró. +
De izq. a dcha. Antonio Díaz, Terelu Campos y Tatiana Gómez

Tranquilidad
para tu mascota y tu hogar
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ANUNCIADO EN
garrapatas pulgas piojos huevos larvas pupas
Frontline Combo ® ,
el antiparasitario externo
que protege a las mascotas
y al entorno, reduciendo la
infestación ambiental.
FRONTLINE® COMBO SPOT-ON. Composición cualitativa y cuantitativa: Cada 100ml de Frontline®Combo Spot on Perro contiene: Fipronil 10g; (S)-metopreno 9g; butilhidroxianisol (E320) 0,02 g, butilhidroxitolueno (E321) 0,01 g, etanol 7,9g y excipiente cps. Cada 100ml de
Frontline®Cobo Spot on Gato contiene: fipronil 10g; (S) metopreno 12g; butilhidroxianisol (E320) 0,02 g; butilhidroxitolueno (E321) 0,01 g, etanol 7,9g y excipiente cps. Forma farmacéutica: Solución para unción dorsal puntual (Spot-on). Indicaciones de uso: para perros,
gatos y hurones. Eliminación de pulgas (Ctenocephalides spp.). En el perro, la eficacia insecticida frente a nuevas infestaciones por pulgas adultas persiste durante 8 semanas, y en los gatos y hurones, durante 4 semanas. Prevención de la multiplicación de pulgas por
inhibición del desarrollo de huevos (actividad ovicida) y de larvas y pupas (actividad larvicida) que se generan de huevos puestos por pulgas adultas durante 8 semanas en el perro y 6 semanas en el gato, después de la aplicación. Eliminación de garrapatas (Ixodes ricinus,
Dermancentor variabilis, Dermacentor reticulatus, Rhipicephalus sanguineus, en el perro; Ixodes ricinus, Dermacentor variabilis, Rhipicephalus sanguineus, en el gato; Ixodes ricinus en el hurón). El producto tiene una eficacia acaricida en el perro y hurón que persiste hasta
4 semanas frente a garrapatas, y 2 semanas en el gato. Eliminación de piojos picadores (Trichodectes canis y Felicola subrostratus).El producto puede utilizarse como parte de la estrategia de tratamiento para el control de la Dermatitis Alérgica por Pulgas (DAPP). Contraindicaciones:En
ausencia de datos disponibles, el producto no debe utilizarse en cachorros y gatitos de menos de 8 semanas de edad, cachorros que pesen menos de 2kg, gatitos que pesen menos de 1kg y hurones menores de 6 meses de edad. No utilizar en animales
enfermos (enfermedad sistémica, fiebre…) o convalecientes. No utilizar en conejos.Reacciones adversas (frecuencia y gravedad): en caso de lamido, puede observarse un breve periodo de hipersalivación debido principalmente a la naturaleza
del excipiente. Entre las reacciones adversas muy raras que se han observado después de la utilización del producto se encuentran: reacciones cutáneas transitorias en el punto de aplicación (decoloración de la piel, escamas, pérdida de pelo
local, picor, rojez), así como picor general o pérdida de pelo. Tras la administración del medicamento, se ha podido observar salivación excesiva, síntomas nerviosos reversibles (sensibilidad a la estimulación incrementada, depresión, otros signos
nerviosos), vómitos o síntomas respiratorios. Administrar la dosis recomendada. En el perro, deben evitarse los baños/inmersión en agua durante los dos días siguientes a la aplicación del producto, así como baños más frecuentes que una vez
por semana, ya que no se han realizado estudios para investigar cómo afecta esto a la eficacia del producto.. Posología: en perros, la dosis mínima recomendada es de 6,7 mg/kg de fipronil y 6 mg/kg de (S) metopreno, por aplicación tópica
sobre la piel, correspondiente a: una pipeta de 0.67 ml (2-10 kg) por perro de más de 2 kg hasta 10 kg; 1,34 ml (10-20 kg), por perro de más de 10 kg hasta 20 kg; 2,68 ml (20-40 kg) por perro de más de 20 kg hasta 40 kg; 4,02 ml (> 40 kg) por
perro de más de 40 kg. Una pipeta de 0.5 ml por gato correspondiente a la dosis mínima recomendada de 5 mg/kg de fipronil y de 6 mg/kg de (S)-metopreno, por aplicación tópica sobre la piel. Una pipeta de 0,5 ml por hurón correspondiente
a una dosis de 50 mg de fipronil y 60 mg de (S)- metopreno por hurón, por aplicación tópica sobre la piel. En ausencia de estudios de seguridad, el intervalo mínimo de tratamiento es de 4 semanas. Precauciones especiales de almacenamiento:
no almacenar por encima de 30ºC. Almacenar en su envase original. Presentaciones comerciales y números administrativos de identificación: Frontline® Combo Spot on perro 2 – 10kh: Nº de registro 1534 ESP. Frontline®Combo Spot on perro
10 - 20kg: Nº de registro 1535 ESP. Frontline® Combo Spot on perro 20 – 40kg: Nº de registro 1536 ESP. Frontline® Combo Spot on perro >40kg: Nº de registro 1537ESP Frontline® Combo Spot on gato: Nº de registro 1538 ESP. Nombre y dirección
del titular de autorización de comercialización: MERIAL LABORATORIOS S.A Torre Diagonal Mar C/Josep Pla nº2, 7ªplanta 08019 Barcelona. FABRICADO POR MERIAL 29 Avenue Tony Garnier 69007 Lyon Francia.

|
empresa
Super Premium Diet
un servicio 360º para tu
cliente de control de peso
POR PRIMERA VEZ EN EUROPA EL GRUPO NC SALUD OFRECERÁ UN SERVICIO INTEGRAL
DISPONIBLE DURANTE LAS 24 HORAS DEL DÍA PARA AYUDAR A AQUELLAS PERSONAS
QUE LUCHAN PARA BAJAR DE PESO.
La escasa fuerza de voluntad y la constancia son dos de los principales
problemas que se presentan al intentar perder peso,
además de la llegada de antojos, picar entre horas o ser incapaz
de controlar las comidas. Las dudas acerca de qué alimentos
son mejores para un momento determinado del día o de la forma de
cocinarlos pueden ser una verdadera maraña cuando el objetivo es
eliminar esos kilos de más.
Para estos inconvenientes, el Grupo NC Salud, especializado en asesoramiento
nutricional en farmacias, ha desarrollado un nuevo servicio
76
de atención personalizada las 24 horas de los 365 días del año, al que
ha llamado Super Premium Diet. Su finalidad es “estar al lado de cada
cliente en todo momento, acompañarle y felicitarle la pérdida de peso de
forma equilibrada y saludable, inculcando buenos hábitos alimenticios”,
tal y como describe Antonio González, director general de la empresa.
¿Estoy siguiendo la dieta adecuada?
En algún momento, cualquier persona que siga un plan para adelgazar
puede toparse con esta pregunta que, al fin y al cabo, es un obstáculo
para afrontar la dieta y conseguir resultados. Por este motivo, el equipo
de psicólogos es una de las piezas fundamentales del servicio. Ellos
serán los encargados de ofrecer consejos, recursos y herramientas para
recuperar el equilibrio, el bienestar y la vitalidad, así como para reducir
los efectos del estrés y la ansiedad.
Junto con el trabajo de los psicólogos, los médicos darán las pautas
relacionadas con los alimentos que deben tomarse en cada caso particular,
así como la información acerca de cómo repercuten en nuestro
organismo. “Una alimentación saludable es primordial en el control de los
distintos factores de riesgo que favorecen la aparición de enfermedades
cardiovasculares, como niveles elevados de colesterol, hiperglucemia,

|
empresa
EL EQUIPO DE PSICÓLOGOS ES EL ENCARGADO
DE OFRECER CONSEJOS, RECURSOS Y
HERRAMIENTAS PARA RECUPERAR EL
EQUILIBRIO, EL BIENESTAR Y LA VITALIDAD
sobrepeso y obesidad o tensión arterial”, reconoce Carlos Fernández
Fuentes, director médico del Grupo NC Salud, quien garantiza que todas
las intervenciones gozan de un amplio perfil de seguridad, adaptado
a las circunstancias clínicas de cada persona.
En este sentido, la preparación de los alimentos puede ser el primer
enemigo o el aliado fundamental en una dieta apropiada. “Muchas personas
abandonan los hábitos beneficiosos por no saber cocinar alimentos
saludables”, apunta el cocinero del Grupo NC Salud, Pablo Cáceres. Su
trabajo es uno de los más creativos dentro de Super Premium Diet, ya
que consiste en proponer recetas originales, sanas y sabrosas para evitar
que las comidas sean repetitivas e insípidas, como tradicionalmente
se dibujaba un menú de dieta.
78
Complementando un plan para perder peso
Aunque una alimentación adecuada para los objetivos particulares es
seguramente la base de cualquier dieta, es también interesante contemplar
opciones alternativas para hacer del proceso una tarea menos
ardua. Una de esas ayudas es la necesidad de hacer de ejercicio físico.
Es por ello que el Grupo NC Salud quiere también fomentar su práctica,
animando a sus usuarios a comprender por qué es tan beneficioso. Y
es que el deporte ayuda no solo a quemar grasas, sino a descargar el
estrés acumulado de los asuntos diarios y a aumentar la autoestima.
Aquí se prueba que el valor añadido de un proyecto como éste recae
en la personalización del servicio. “El ejercicio físico ha de adaptarse al
estado de forma de cada persona, los recursos de los que dispone y el tiempo
que puede dedicarle”, asegura el equipo de entrenamiento personal
de la plataforma Super Premium Diet, que trabaja exclusivamente para
ofrecer al cliente pautas de ejercicio individualizadas.
Este ambicioso asesoramiento Super Premium viene acompañado de
varios productos que ha desarrollado el departamento de I+D de NC
Salud para favorecer una pérdida de peso responsable. Se trata de una
completa gama que trata los problemas más habituales en aquellas
personas que quieren adelgazar. Así, para ayudar a eliminar la retención
de líquidos en piernas y tobillos hinchados se ha creado Aqualegs, de
igual modo que Digemax, que estimula el tránsito intestinal y ayuda a
limitar los gases. Si se busca una acción drenante y antioxidante, Adipocell
Antiox será el nuevo producto de referencia. Por otro lado, para
quemar las calorías de las comidas más ricas en hidratos de carbono
o grasas ahora será un aliado HCgras 100, mientras que Lipocrom es
un quemagrasas que ayuda a regular el metabolismo de azúcares.
Por último, con Saciaforte uno podrá beneficiarse de sus propiedades
relajantes y saciantes, a lo que también colabora la acción digestiva de
Herbapremium, una generosa combinación de plantas.
El proceso de un servicio siempre despierto
Este asesoramiento Super Premium arranca desde la farmacia, donde
se le hace al cliente un estudio exhaustivo en el que se determina cuál
es su salud vascular, su nivel de hidratación intracelular y retención de
líquidos, y el gasto calórico en función del nivel de su actividad física.
Ventajas para los Profesionales
La plataforma Súper Premium disponede un espacio exclusivo
para los Farmacéuticos a través del cual podrán estar en
comunicación con la Dirección Técnica y la Dirección Médica
del Grupo NC Salud. Además, podrán hacer un seguimiento
de su facturación y número de consultas realizadas.
También se recogen las cifras sobre su metabolismo basal, niveles de
grasa y de músculo, grado de obesidad y la complexión ósea.
Una vez el usuario dispone de los datos necesarios para empezar
la dieta idónea para su caso, Super Premium Diet se encarga
de ofrecer un seguimiento ininterrumpido. Es por ello
que sus responsables lo definen como un método de
asesormaiento 360º ya que un nutrido equipo de profesionales de la salud
está disponible cuando y donde lo necesite el cliente a través de
la web www.superpremiumdiet.com.
“El asesoramiento nutricional lleva siendo el objetivo de NC Salud desde
su creación”, asevera Marta Gámez, directora técnica del grupo. Así lo
demuestran su número de nutricionistas, que ya se reparte en más de
3.000 farmacias en la geografía española, cuyo trabajo es clave en la
difícil tarea de bajar esos kilos de más para disfrutar de una vida más
saludable. +

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empresa
Swisscare, innovación
y calidad para la piel
SWISSCARE ES UNA EMPRESA INNOVADORA QUE
CENTRA SUS ESFUERZOS EN REALZAR LA JUVENTUD
DE LA PIEL DENTRO DE UN ESTILO DE VIDA MODERNO
Y SANO. LA EMPRESA CUENTA CON UNA FUERTE
PRESENCIA INTERNACIONAL CON REPRESENTACIÓN
EN MÁS DE 21 PAÍSES.
80
La compañía suiza Swisscare aúna sus esfuerzos en ofrecer
productos cosméticos puros y efectivos con calidad Premium
a través de formulaciones naturales altamente efectivas. Sus
productos son terapéuticos, por lo que contribuyen a un estilo de vida
holístico y saludable. Sus formulaciones cosméticas están diseñadas
para reforzar el equilibrio de los aspectos físico, mental, espiritual y
emocional, a través del binomio naturaleza-ciencia.
Madrid fue la ciudad elegida por Swisscare para presentar de la mano
de David Dijkstra, presidente de Swisscare y Elena de las Heras,
dermatóloga en el Hospital Universitario Ramon y Cajal, la nueva línea
Cellucare, que reduce el contorno de la zona tratada entre 1 y 3 cm. en
tan sólo 14 días de aplicación. Este tratamiento potencia la descomposición
de las células grasas, estimulando el metabolismo celular
y apoyando el transporte de ácidos grasos para su metabolización.
Cellucare reduce la apariencia de la piel de
naranja y modela la figura gracias a su efecto
reductor multifuncional. Su innovadora fórmula
contiene una amplia variedad de potentes
ingredientes dermatológicamente probados
por laboratorios suizos como antioxidantes, vitaminas
esenciales, minerales y fitonutrientes.
La empresa también presentó el Tratamiento
XL Eyelash, un sérum con efecto alargador y
acondicionador, que combate el envejecimiento
prematuro de las pestañas para que se vean
más gruesas, largas y pobladas. XL Eyelash funciona
como un booster contra el envejecimiento
ya que recupera las pestañas en un plazo de
4 a 8 semanas de aplicación. Su formulación
está enriquecida con extractos naturales, vitaminas, antioxidantes,
aminoácidos, biotina y péptidos y está avalada por cinco tecnologías,
clínicamente patentadas. Con el exclusivo complejoCapixyl (péptido
biomimético), combinado con la biotina Rona Care Plus, se estimula el
crecimiento de pestañas nuevas y se reduce su pérdida, fortaleciendo
además su resistencia. Por su parte GSP-T Complex protege la pestaña
del estrés físico –rayos UV, secadores o herramientas de styling- y del
estrés químico –agua y tensoactivos cosméticos-. Los péptidos concentrados
ayudan a incrementar el grosor y volumen de las pestañas, los
aminoácidos nutren el folículo y lo fortalecen. Por su parte el colágeno
soluble que incorpora XL Eyelash promueve la retención de humedad
permitiendo que incremente su flexibilidad y finalmente la vitamina
E protege las pestañas de los factores químicos de deterioro, como el
maquillaje de ojos y equilibra a la vez su pH. +

|
empresa
Suecos® presenta
una nueva gama de calzado
profesional en microfibra
y con suela de EVA
FRIDA, EDDA, ANDOR Y BO. SON LOS NUEVOS MODELOS DE LA MARCA DE CALZADO PROFESIONAL
SUECOS®. SU PRINCIPAL NOVEDAD ES QUE ESTÁN ELABORADOS EN MICROFIBRA Y CON SUELA
DE EVA, COMBINADO LO MEJOR DE DOS MATERIALES EN UN MISMO CALZADO. SUPONEN UNA
EVOLUCIÓN DEL ZAPATO DE TRABAJO TRADICIONAL AL MODERNO.
82
Suecos®, de Chili Technologies, es una
marca de calzado profesional desarrollada
pensando en lo necesario
para el profesional de hoy y que no
deja de lado a la estética. Nació hace ocho
años incorporando un concepto novedoso
Álvaro Blanco
al sector de salud. Es un producto hecho
en X-cell, una tecnología de un material
avanzado basado en EVA (ethylene-vinyl
acetate). Álvaro Blanco, director comercial
de la compañía, asegura que éste aporta al
usuario una serie de comodidades. “Se adapta
al pie, pesa un 60% menos que un zueco
tradicional y amortigua el peso del cuerpo, con
lo que hace descansar a la columna. Además,
absorbe los impactos y es antibacteriano”,
detalla.
Los suecos®, que se venden con mucho éxito
en 40 países del mundo, están dirigidos
sobre todo a personas que trabajan y permanecen
muchas horas de pie, a personas
que caminan a diario para hacer ejercicio y
a personas cuya principal prioridad, cuando
salen a la calle, es estar cómodas.
Los propios farmacéuticos fueron sus primeros
usuarios. En estos momentos, se distribuyen
en el 10% de las farmacias españolas.
Según Blanco, “Suecos® tuvo una aceptación
espectacular. Se colocó en dos años en líder de
ventas de este tipo de producto en el sector
farmacéutico”.
Preguntado por las ventajas que acarrea
para los farmacéuticos el vender Suecos®,
Blanco responde que es “un producto exclusivo
del sector salud”. Igualmente, informa
de que no es necesario invertir en un gran
stock, ya que el servicio puede ser “par a par”.

|
empresa
Un concepto novedoso
En Infarma 2014, Chili Technologies presenta una nueva colección de
Suecos® en microfibra, con suela antideslizante de EVA, compuesta por
cuatro modelos: FRIDA, EDDA, ANDOR y BO –todos los nombres de los
diferentes modelos de Suecos® provienen de la mitología nórdica–.
Todos ellos tienen un talón ancho para mayor comodidad y entregan
comodidad máxima. “Será un concepto novedoso en el sector. La nueva
gama supone una evolución del zapato de trabajo tradicional al moderno.
Rompe con la tradición”, asegura el director comercial.
“LA MICROFIBRA REPRODUCE
MICROSCÓPICAMENTE LAS
CARACTERÍSTICAS DE LA PIEL
Y ES ANTIBACTERIANA Y RESISTENTE”
“La microfibra es capaz de reproducir microscópicamente las características
de la piel natural y es antibacteriana, ligera, ecológica y altamente resistente,
incluso contra agentes químicos”, explica. Es decir, la microfibra es un tejido
técnico que va más allá de la piel hidrófuga y mantiene la capacidad de
impermeabilidad y transpiración.
Esta colección está dirigida a profesionales de hospitales, de geriátricos,
de laboratorios, de producción farmacéutica y del ámbito sanitario en
general, así como a todas las personas que trabajan en la industria alimenticia,
comercio u hostelería.
Su plantilla interior de EVA proporciona una excelente amortiguación,
ofrece el máximo confort y garantiza la higiene total del pie, por sus características
antihongos y antibacterias. De diseño anatómico, se adapta al
pie a la perfección, convirtiéndose en un calzado para llevar las 24 horas.
Es una excelente opción para cualquier persona, incluso fuera del ámbito
laboral. Estos zapatos sirven tanto para trabajar, como para disfrutar del
tiempo libre. Tras la producción, todos los modelos van directos a una
fase de revisión para garantizar que sólo los productos de más alta calidad
llegan a los clientes. +
Una espuma ortopédica
con importantes ventajas
El X-cell es una espuma ortopédica que aporta importantes
ventajas a la salud como, por ejemplo la absorción de
golpes, protegiendo así rodillas y espalda. Es un material
tecnológicamente que ofrece las siguientes cualidades al
calzado de Suecos®:
-Excelente adaptación al pie.
-Ligereza.
-Extrema suavidad.
-Comodidad excepcional.
-Absorción de impactos.
-Antibacteriano.
-Fácil limpieza.
-Material reciclable.
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Máyla Pharmaceuticals.
Relajación y sueño.
TRASTORNOS DEL SUEÑO SINTOMATOLOGÍA E INCIDENCIA POBLACIONAL EN GENERAL.
VARIOS ESTUDIOS SUGIEREN QUE LOS TRASTORNOS DEL SUEÑO AFECTAN AL 20% DE LA POBLACIÓN.
SE CONSIDERA QUE EXISTE UN TRASTORNO DEL SUEÑO CUANDO DISMINUYE LA CALIDAD DEL MISMO
DE FORMA PROGRESIVA, YA SEA POR UN FUNCIONAMIENTO DEFICIENTE O POR UNA EXCESIVA
SOMNOLENCIA. EL INSOMNIO, LITERALMENTE SIGNIFICA “INCAPACIDAD PARA DORMIR”, TIENE VARIAS
ETIOLOGÍAS Y ES EL TRASTORNO DEL SUEÑO MÁS COMÚN, AFECTANDO A ENTRE UN 6 Y UN 12% DE LA
POBLACIÓN ADULTA. DESGRACIADAMENTE LAS DIFICULTADES PARA CONCILIAR Y MANTENER UN SUEÑO
DE CALIDAD NO SON EXCLUSIVAS DE ADULTOS SI NO QUE SON TAMBIÉN MUY COMUNES EN NIÑOS,
AFECTANDO APROXIMADAMENTE A ENTRE UN 15% Y UN 25% DE ESTA POBLACIÓN.
86
En otras ocasiones los trastornos del sueño, pueden estar asociados
a otras enfermedades como por ejemplo los trastornos
psiquiátricos, estos son la causa más común de insomnio y
a su vez el insomnio puede estar asociado, con el posterior
desarrollo de algún desorden psiquiátrico.
De manera similar muchos trastornos neurológicos están fuertemente
relacionados con trastornos del sueño, con una prevalencia de hasta
el 80% en personas con retraso mental grave.
Los trastornos del sueño suponen una enorme carga para la sociedad
debido a que en muchas ocasiones tienen un impacto negativo en
la calidad de vida, asociándolo a falta de productividad, seguridad y
en ocasiones una alta asistencia a centros de salud y por otro lado
pudiendo asociarse a trastornos psiquiátricos.

Clasificación de los trastornos del sueño
Los trastornos del sueño pueden clasificar de diferentes maneras.
Generalmente se clasifican en cuatro grandes categorías:
1. Disomnias, caracterizadas por la falta de sueño.
2. Parasomnias, caracterizadas por la aparición de sucesos
inusuales durante el sueño.
3. Trastornos de sueño asociados a enfermedades mentales,
neurológicas o médicas.
4. Trastornos de sueño propuestos.
Las disomnias, alteraciones del sueño normal o de un patrón rítmico,
se subdividen en intrínsecas (motivadas por causas internas), extrínsecas
(causadas por el entorno) y en trastornos del ritmo circadiano.
Los trastornos del ritmo circadiano pueden tener también causas
intrínsecas tales como la incapacidad de conseguir un óptimo ciclo de
sueño-vigilia de hasta 24h horas sin dormir, por el síndrome del sueño
y vigilia, o bien causas extrínsecas en las que el sistema circadiano es
normal pero las demandas del entorno exterior lo anulan, como en
el caso del trastorno de trabajo por turnos.
Las parasomnias implican disfunciones durante el sueño, como pesadillas,
parálisis del sueño o sonambulismo. Estos trastornos suelen
ocurrir junto con problemas mentales tales como psicosis o trastornos
del estado de ánimo y ansiedad; trastornos neurológicos como
el insomnio fatal familiar, la demencia o el parkinson; y trastornos
médicos como la enfermedad pulmonar obstructiva crónica (EPOC)
y la isquemia cardíaca nocturna.
Dormimoon y Dormimoon Melatonina.
Máyla Pharmaceuticals amplía su gama de complementos nutricionales
lanzando su segundo producto que completa la categoría de
relajación y sueño.
Primero nos sorprendió con su excelente fórmula Dormimoon y
ahora vuelve a hacerlo con Dormimoon Melatonina.
Dormimoon
¿Qué contiene?
- Extracto estandarizado de Lúpulo: Contiene lupulina.
Ayuda a relajar, regular ansiedad y estrés y mejorar la conciliación
del sueño durante la noche.
- Extracto estandarizado de Raíz de Valeriana: Aceite
esencial con propiedades relajantes del sistema nervioso.
- Extracto estandarizado de Melisa: Planta rica en aceites
esenciales. Propiedad antiespasmódica a nivel digestivo.
- Extracto estandarizado de Camomila: Planta con propiedades
digestivas (hinchazón, digestiones pesadas, gases…)
- Flor de Pasiflora: Acción relajante del SNC durante el día
y muy útil para mejorar la calidad del sueño. Utilizada para prevenir
los desvelos nocturnos.
Dormimoon Melatonina
Dormimoon Melatonina posee una formulación única donde se combinan
los beneficios de Dormimoon que ayuda a relajar nuestro Sistema
Nervioso durante el día y la Melatonina que favorece la conciliación,
consiguiendo un sueño más reparador y de mejor calidad.
Por un lado y como tratamiento de día: la cápsula original de Dormimoon,
con la combinación de 5 extractos estandarizados de plantas
(Valeriana, Camomila, Lúpulo, Pasiflora y Melisa).
Y por otro lado y como tratamiento de noche: Melatonina, se trata
de una hormona que fabrica nuestro organismo de forma natural y
cuya producción varía durante las 24 horas del día en función de la
exposición a la luz. La melatonina es conocida por ser un potente
“crono biótico” que ayuda a mantener estables los ritmos circadianos.
La melatonina administrada vía oral y a dosis bajas, antes de la propia
secreción por parte de nuestro organismo, es capaz de ayudar a
conciliar el sueño. La melatonina por tanto contribuye a la reducción
del tiempo necesario para conciliar el sueño cuando se toma antes
de acostarse.
En nuestro caso se trata de un comprimido sublingual, de efecto
inmediato.
La ventaja es que al no pasar por los ácidos gástricos se eleva la eficacia
del producto.
Pudiéndose administrar también como un comprimido normal, acompañado
de líquidos.
Debe ser administrado justo antes de ir a dormir, como dosis complementaria
o alternativa a la cápsula, para facilitar el sueño de manera
directa y aliviar las molestias provocadas puntualmente por desajustes
horarios.
Garantía de calidad GMP
En busca del máximo rigor tanto en la calidad de los ingredientes
como en los procesos de selección y fabricación de nuestros productos,
Máyla Pharmaceuticals exige a todos sus proveedores que
ostenten la calificación GMP (Good Manufacturing Practices, Buenas
Prácticas de Fabricación), condición indispensable para obtener un
producto natural de calidad farmacéutica. Las materias primas se
seleccionan cuidadosamente en su lugar de origen. Los productos
son envasados, transportados y almacenados con el máximo mimo
y cuidado posible. +
Dormimoon Original es un tratamiento principalmente de día.
Está dirigido a personas que puntualmente padezcan estrés, nervios,
ansiedad y quieran tomar algo que no interfiera en su rutina diaria.
Y para personas que además de los nervios de día no consiguen
relajarse a la hora de ir a dormir Máyla Pharmaceuticals lanza Dorminoon
Melatonina.

|
monográfico
El mercado de Medicamentos
para el Aparato Digestivo y
Metabolismo se redujo en 2013
ENTRE ENERO DE 2013 Y EL MISMO MES DE ESTE AÑO, MÁS DE LA MITAD DE LOS MEDICAMENTOS
DESTINADOS AL APARATO DIGESTIVO REDUJO SUS VENTAS. DE LOS 75 CUYOS DATOS HA FACILITADO
IMS HEALTH, 46 EXPERIMENTARON VALORES NEGATIVOS. EN GENERAL EL DESCENSO DE LAS VENTAS EN
UNIDADES FUE PARALELO A LA CAÍDA DE LAS VENTAS EN EUROS PVP (VALORES), PERO ESTA REGLA NO
RIGIÓ EN TODOS LOS CASOS. A PARTIR DE ESTOS DATOS, IMFARMACIAS DETECTA LA IMPORTACIA DE LOS
PRECIOS, CUANDO LAS COMPAÑÍAS PUEDEN JUGAR ESTRATÉGICAMENTE ESTA VARIABLE.
88
En estas páginas se recoge la evolución
de los productos pertenecientes al
cuidado de la salud y el tratamiento de
las patologías localizadas en el Aparato
Digestivo, desde la cavidad oral a su extremo
distal, y las que conciernen al Metabolismo.
En este artículo se detalla el comportamiento
de los productos cuyas ventas, en unidades y
valores a PVP en euros (Precio Venta al Público),
permiten observar una panorámica general
del mercado, producto a producto, gracias
a los datos facilitados por la consultora IMS
Health. Comprendiendo el mercado ético e
incluyendo en este los medicamentos EFP’s y
los semiéticos.

La Salud de la Naturaleza
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monográfico
Más de media tarta
Al acercarse a los datos lo primero que salta
a la vista es el volumen de las ventas de dos
clases de productos. Durante el año que
transcurrió entre los meses de enero de
2013 y 2014, obtuvieron las mayores cifras
de ventas en Aparato Digestivo los medicamentos
antidiabéticos y los antiácidos, tanto
en número de unidades vendidas como en
valores de venta a PVP en euros. En el primer
caso, los fármacos para la Diabetes superaron
los 3,5 millones de unidades vendidas,
incrementando la cifra de ventas en un 4,8%.
Por su parte, los antiácidos, componentes
de la misma clase que los antiflatulentos y
los antiulcerosos, quedaron fijados cerca del
1% en unidades (0,9%), encajando un leve
descenso en euros (-1,3%). La comparación
de las clases de antidiabéticos y antiácidos
sirve para expresar cómo una mayor venta
de unidades no tiene una misma traducción
en valores. Así, aunque el grupo de los antiácidos
se acercó a los 8,5 millones de unidades
en ventas, estas se contabilizaron como algo
EN APARATO DIGESTIVO Y METABOLISMO LA GALERÍA
DE MEDICAMENTOS ES TAN AMPLIA
COMO SUS PATOLOGÍAS
más de 46 millones de euros. Por el contrario,
los antidiabéticos escasamente superaron los
3,5 millones de unidades vendidas con una
traslación a euros de más de 97 millones de
euros. Ambos datos expresan de forma manifiesta
como productos de mayor precio y
entidad científica pueden aumentar el volumen
de venta, sin recurrir a dar salida a más
unidades. Igualmente, esto explicaría que la
cuota de mercado de los antidabéticos doble
a la de los antiácidos.
Los primeros de la clase
Clase a clase, a partir de los datos de IMS Health
es fácil identificar los productos más vendidos
entre enero de 2013 y 2014. En antidiabéticos,
con el doble de unidades (ud) vendidas
(241.000 ud) Lantus se impuso al segundo de
su clase, Eucreas (106.000 ud). Sin embargo
en valores, Lantus logró triplicar las ventas del
Mercado productos aparato digestivo y metabolismo. Ventas en miles (MTH 01/2014)
0,2% 0,2%
0,1%
1,9% 0,9%
0,3% 0,3%
3,7%
4,9%
2,3%
4,3%
24,1%
19,4%
0,3%
0,2%
4,0%
Unidades
46,7%
50,8%
Valor
3,0%
6,2%
0,7%
0,8%
10,1%
5,3%
6,0%
0,7%
0,9%
1,2%
0,5%
90
Estomatológicos
Antiácidos, Antiflatulentos y Antiulcerosos
Fármacos para desórdenes de la función gastrointestinal
Antieméticos y Antinauseantes
Colagogos y Protectores Hepáticos
Laxantes y limpiadores del intestino
Antidiarréicos, preparaciones electrolíticas orales y antiinflamatorios intestinales
Productos Antiobesidad excluidos Dietéticos
Digestivos, incluidas Enzimas Digestivas
Productos Antidiabéticos
Vitaminas
Suplementos Minerales
Tónicos
Anabolizantes, vía general
Estimulantes del Apetito
Fuente: IMS Health Elaboración: Im Farmacias

Nuevo post- picaduras

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monográfico
Mercado antidiabéticos.
Ventas en miles (MTH 01/2014)
Mercado antiácido, antiflatulentos
y antiulcerosos. Ventas en miles (MTH 01/2014)
Lantus
Eucreas
Levemir
Efficib
Janumet
Resto
Total
12,6%
12,7%
10,2%
10,2%
4,5%
4,5%
4,4%
4,4%
7,5%
7,5%
4,8%
12,0%
241
106
6.981
76
5.981
91
5.554
78
4.747
2.933
3.525
18.519
55.846
Unidades Valor
Evolución de las ventas
97.628
Almax
Pariet
Nexium
Omeprazol
Cinfamed
Pantoprazol
Cinfa
Resto
Total
17,8%
59,3%
-3,5%
-3,4%
12,6%
16,0%
-7,6%
-15,4%
-7,1%
-11,9%
0,9%
-1,3%
405
2.426
97
2.254
117
2.244
677
1.605
97
1.361
7.089
8.482
36.402
46.293
Unidades Valor
Evolución de las ventas
Mercado antidiabéticos. Cuota de mercado
(MTH 01/2014)
Mercado antiácido, antiflatulentos
y antiulcerosos. Ventas en miles (MTH 01/2014)
Eucreas 3,0%
Lantus Levemir 2,2%
Lantus
6,8% Efficib 2,6%
19,0%
Janumet 2,2%
Unidades
Resto 83,20% Resto 57,10%
Valor
Eucreas
7,2%
Levemir
6,1%
Efficib
5,7%
Janumet
4,9%
Almax
4,8%
Pariet 1,1%
Nexium 1,4%
Omeprazol Cinfamed
8,0% Pantoprazol Cinfa
1,1%
Unidades
Resto 83,6%
Almax
5,2%
Pariet
4,9%
Nexium 4,8%
Omeprazol Cinfamed
3,5%
Pantoprazol Cinfa
2,9%
Valor
Resto 78,7%
Fuente: IMS Health Categoría A10 Elaboración: Im Farmacias
Fuente: IMS Health Categoría A02Elaboración: Im Farmacias
92
segundo clasificado, superándolo igualmente por encima del doble
en cuota de mercado. En antiácidos-antiflatulentos-antiulcerosos,
Omeprazol Cinfamed se situó el primero en unidades (677.000 ud)
por delante de Almax (405.000 ud), pero este le superó en valor con
cerca de 2,5 millones de euros, frente a poco más de 1,6 millones del
Omeprazol de Cinfa. En lo tocante a los Laxantes y Limpiadores del
intestino, Duphalac lideró su clase con 255.000 unidades vendidas
y cerca de 1,5 millones de euros en ventas, a suficiente distancia de
Micralax, Dulco Laxo, Movicol y Citrafleet. Micralax vendió 134.000
unidades por un montante levemente superior al millón de euros
y un 8,8% de cuota de mercado. Dulco Laxo tuvo unas ventas de
169.000 unidades y un valor de 947.000 euros, lo que supuso un
market share de 7,9%. Movicol tuvo la misma cuota de mercado,
con unas ventas de 75.000 unidades y un valor de 944.000 euros.
Finalmente en este grupo, Citrafleet, copó el 6,7% del mercado con
22.000 unidades vendidas y un valor de 798.000 euros PVP.
En torno al 5% de cuota de mercado en valores se sitúan tradicionalmente
los antidiarreicos y antiinflamatorios intestinales, los
suplementos minerales, los fármacos con efecto gastrointestinal y
las vitaminas. De estas clases los alumnos más aplicados fueron Mezavant,
Mastical D; Motilium y la Vitamina D3 B.B. El primero logró un
incremento en unidades y en valor del 34%. Natecal D, sin embargo
sufrió descensos del -2,2% en ambas magnitudes de venta. Mientras
que en su grupo la Vitamina D3 B.B aumentó sus ventas un 6,8%
con una proyección en valores del 51,5%, lo que sin duda conllevó
valientes decisiones sobre precios.
Por debajo del 2% en cuota de mercado (PVP) en Aparato Digestivo,
entre los productos contra la Obesidad (1,2% market share valor) se
distinguió Alli, con cerca del 1,5 millón de euros sin contar los productos
dietéticos. En referencia a los productos estomatológicos, estos
apenas ocuparon el 0,9% de cuota de mercado en valor de la suma
de todas las clases. De todos ellos, el que mayores ventas obtuvo
fue Dentispray, con un incremento en valor del 12,3% respecto a
enero de 2012. En el capítulo de los medicamentos para las náuseas

|
monográfico
Mercado laxantes y limpiadores del intestino.
Ventas en miles (MTH 01/2014)
Mercado antidiarréicos, preparaciones electrolíticas
orales y antiinflamatorios intestinales.
Ventas en miles (MTH 01/2014)
Duphalac
Micralax
Dulco Laxo
Movicol
Citrafleet
Resto
Total
-4,0%
5,7%
-3,8%
0,4%
-2,6%
4,7%
33,2%
38,0%
2,8%
2,8%
-2,0%
4,8%
255
1.407
134
1.051
169
947
75
944
22
798
1.170
1.825
6.801
11.948
Unidades Valor
Evolución de las ventas
Pentasa
Mezavant
Claversal
Salofalk
Fortasec
Resto
Total
6,5%
6,7%
34,0%
34,0%
-2,7%
-3,0%
13,1%
12,7%
-0,8%
62,3%
3,4%
14,2%
20
17
40
1.212
12
1.052
178
953
452
719
1.731
1.719
3.570
Unidades Valor
Evolución de las ventas
10.236
Mercado laxantes y limpiadores del intestino.
Cuota de mercado (MTH 01/2014)
Mercado antidiarréicos, preparaciones electrolíticas
orales y antiinflamatorios intestinales. Cuota de
mercado (MTH 01/2014)
Pentasa 2,8%
Duphalac
Duphalac
14,0% 11,8%
Micralax
Micralax
7,3%
8,8%
Unidades
Dulco Laxo
9,3% Valor
Dulco Laxo
7,9%
Movicol
Movicol
7,9%
4,1%
Resto 64,1%
Citrafleet
Citrafleet
1,2%
Resto 56,9%
6,7%
Mezavant 2,3%
Claversal 5,6%
Salofalk1,7%
Fortasec
24,8%
Unidades
Resto
34,90%
Valor
Pentasa
16,9%
Mezavant
16,8%
Resto 62,80%
Fortasec
9,3%
Salofalk
10,3%
Claversal
11,8%
Fuente: IMS Health Categoría A06 Elaboración: Im Farmacias
Fuente: IMS Health Categoría A07 Elaboración: Im Farmacias
(A04), Ondasetron de Normon se puso por delante de su clase con
un incremento de sus ventas del 9,4% en unidades y del 13,5% en
valores, aunque partía de posiciones mucho más modestas que sus
competidores: Cariban, las dos Biodraminas y Zofran, siendo este
último el que sufrió un mayor descalabro tanto en unidades como
en valores (-10% y -11,9%, resp.). Tratándose de los productos para
el manejo de la bilis (colagogos) con función protectora del hígado,
su cuota de mercado se situó en el 0,7%. Aquí todos los productos
perdieron ventas salvo Ursobilane, que tuvo un incremento del
94
LOS ANTIDIABÉTICOS
Y LOS ANTIÁCIDOS SUPERAN
EL 66 % DEL MERCADO

Reduce el tiempo de inducción al sueño.
Contribuye al desarrollo cognitivo.
C.N: 167548.4
30 sobres para
la dispersión oral
C.N: 167328.2
60 cápsulas de gelatina blanda
Contribuye a la conservación de la salud de la piel.
Refuerzo de la vitalidad.
C.N: 169323.5
40 cápsulas de gelatina blanda
C.N: 167549.1
30 cápsulas de gelatina blanda
Contribuye a la salud materna durante la gestación.
Refuerzo de la salud materna en la lactancia.
C.N: 169322.8
40 cápsulas de gelatina blanda
C.N: 167282.7
30 cápsulas de gelatina blanda
Mejora la fertilidad femenina.
Mejora la fertilidad masculina y la calidad genética
del esperma.DEL MERCADO
C.N: 167281.0
30 cápsulas de gelatina blanda C.N: 164296.4 C.N: 164297.7
180 cápsulas 60 cápsulas
180 cápsulas
Industria, 29 Pol. Ind. Comte de Sert
08775 Castellbisbal. Barcelona, España
www.laboratoriosrubio.com
T. +34 93 772 25 09
F. +34 93 772 16 02
E. labrubio@labrubio.com

|
monográfico
Mercado suplementos minerales.
Ventas en miles (MTH 01/2014)
Mercado fármacos para el desorden gastrointestinal.
Ventas en miles (MTH 01/2014)
Natecal D
-2,2%
-2,2%
131
1.047
Unidades Valor
Evolución de las ventas
Spasmoctyl
-1,6%
-2,0%
56
977
Unidades Valor
Evolución de las ventas
Ideos Unidia
-6,0%
-6,0%
94
825
Flatoril
1,2%
1,4%
175
894
Mastical D
14,0%
14,0%
88
708
Cidine
-11,4%
-9,1%
100
827
Osvical D
4,8%
4,9%
25
657
Motilium
4,3%
4,1%
272
686
Ideos
-0,3%
-0,1%
74
570
Buscapina
-1,5%
-1,3%
78
483
Resto
472
3.358
Resto
417
1.899
Total
-1,50%
-2,60%
884
7.166
Total
-0,1%
0,5%
1.098
5.766
Mercado suplementos minerales.
Cuota de mercado
Mercado fármacos para el desorden gastrointestinal.
Cuota de mercado (MTH 01/2014)
Natecal d
5,1%
Resto
53,3%
Unidades
Natecal D
14,8%
Ideos Unidia
10,6%
Mastical D
10,0%
Resto
46,8%
Valor
Natecal D
14,6%
Ideos Unidia
11,5%
Mastical D
9,9%
Resto
38,0%
Unidades
Ideos Unidia
15,9%
Mastical D
9,1%
Resto
33,0%
Valor
Natecal d
16,9%
Ideos Unidia
15,5%
Osvical D
Ideos 2,9%
8,4% Ideos
8,0%
Osvical D
9,2%
Ideos
7,1%
Ideos
Osvical D
8,4%
24,8% Osvical D
11,9%
Mastical D
14,3%
Fuente: IMS Health Categoría A12 Elaboración: Im Farmacias
Fuente: IMS Health Categoría A03Elaboración: Im Farmacias
96
12,8% en unidades y el 24,0% en valores, muy a diferencia de Ursochol,
Legalon, Arkocaps-Alcachofa y Nico Hepatocyn, con caídas
generales en distinto grado. Complementariamente, las clases que
quedaron por debajo del 0,5% de cuota de mercado fueron los
Digestivos y Enzimas, con Kreon a la cabeza (28% de incremento
de sus ventas en euros). A continuación se situaron los Tónicos y Reconstituyentes
con un papel destacado de Astenolit (6,5% de aumento
de ventas en valores). Por último, Mosegor fue el gran triunfador de
los Estimulantes del Apetito, con un incremento en valores del 95,1%,
paralelamente a las caídas de Anti Anorex Triple, Viternum y Pranzo.
Anti Anorex Triple encajó una caída del -8’1% en unidades, pareja al
-7,9% en euros. Esto le situó en una cuota de mercado del 13% en
unidades y del 11,3% en valor. Con menos cuota de mercado (5,2 y
8,6%, respectivamente)’ Viternum perdió el apetito por las unidades,
que se redujeron un -7,7% y bajó un -5,1 en valores. Por su parte,
Pranzo obtuvo una caída similar a la de Viternum en unidades, pero
se recuperó en valores elevándose hasta un 9,6%.
Anabolizantes, año Cero
El desplome más acusado de las ventas se dio en la clase de los
Anabolizantes (A14). Entre enero de 2013 y 2014, este mercado
se situó en el 0%, tanto en valores como en unidades. El más castigado
fue Winstrol con caídas del -37% (ud) y el -39% (PVP). En
total, sus ventas apenas superaron los 10.000 euros. Primobolan
le fue escasamente a la zaga con un mismo descenso en unidades
ALGUNOS MEDICAMENTOS
ANTIDIABÉTICOS Y ANTIÁCIDOS
LOGRARON CRECIMIENTOS DE 2
DÍGITOS DURANTE 2013

FARMAPREMIUM
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1 er Programa de Fidelización
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.
+ 1.800
Farmacias
EN POCO MÁS DE
UN AÑO...
e
+ 200.000
Clientes
€
32 Millones
en ventas
94
15
40
%
de Fidelización a tu farmacia
%
de incremento del ticket medio
%
de incremento del ticket medio
cuando hay canje

|
monográfico
Mercado Vitaminas.
Ventas en miles (MTH 01/2014)
Mercado antiobesidad (Excluidos dietéticos).
Ventas en miles (MTH 01/2014)
Hidroxil
b12 b6 b1
-6,3%
-3,9%
92
1.092
Unidades Valor
Evolución de las ventas
Alli
93,5%
92,3%
24
1.353
Unidades Valor
Evolución de las ventas
Hidroferol
28,9%
28,5%
114
1.009
Xenical
-21,3%
-21,3%
7
735
Vitamina
D3 B.B
6,8%
51,5%
144
449
Arkocaps
Camilina
13,4%
19,0%
6
74
Rocaltrol
3,7%
4,1%
46
255
Xenical
BNF>>
2648,3%
2648,3%
1
61
Medebiotin
Resto
19,4%
19,5%
60
229
319
1.391
Xenical
GVF>>
Resto
-23,0%
-23,0%
-
45
6
54
Total
4,1%
7,1%
775
4.424
Total
39,6%
29,3%
44
2.323
Mercado suplementos minerales.
Cuota de mercado
Mercado antiobesidad (Excluidos dietéticos)
Cuota de mercado (MTH 01/2014)
Resto
41,20%
Medebiotin
7,7%
Unidades
Hidroxil
b12 b6 b1
11,9%
Rocaltrol
6,0%
Hidroferol
14,7%
Vitamina
D3 B.B
18,5%
Resto
31,40%
Valor
Medebiotin
5,2%
Rocaltrol
5,8%
Vitamina D3 B.B
10,1%
Hidroxil
b12 b6 b1
24,7%
Hidroferol
22,8%
Xenical
Xenical GVF>>
BNF>> 1,0%
1,4%
Arkocaps
Camilina
14,6%
Xenical
17,0%
Resto
11,70%
Unidades
Alli
54,3%
Xenical
Xenical
Arkocaps
GVF>>
BNF>>
Camilina
1,9%
2,6%
3,2%
Xenical
31,6%
Resto
2,40%
Valor
Alli
58,3%
Fuente: IMS Health Categoría A11 Elaboración: Im Farmacias
Fuente: IMS Health Categoría A08 Elaboración: Im Farmacias
98
y valores del -23,7%. Deca Durabolin cayó el -18% en unidades y
prácticamente lo mismo en valores (-17,6%). Por último Trofalgon
no alcanzó el 1% en ninguna de las dos magnitudes, mientras que
Pleon no tuvo ventas en absoluto.
Vender en tiempos difíciles
Como resumen podría decirse que el mercado de medicamentos
destinados a tratar patologías con distinto grado de importancia en
Aparato Digestivo y Metabólico, así como las afecciones menores o los
productos destinados a tener una mejor salud digestiva y nutricional
no ha sido ajeno en los últimos tiempos a fenómenos regulatorios
como las desfinanciaciones o los copagos. Esto se ha traducido en
una contracción de las ventas de numerosos productos que no se
ha visto compensado en toda su importancia por el crecimiento del
mercado libre, descrito acertadamente por IMS Health a lo largo de
2013. Consuela, por otro lado que, medicamentos para patologías
crónicas o con potencial para serlo, como la Diabetes o la Obesidad,
hayan incrementado sus ventas lo que implicaría, en una primera
aproximación, que hay un adecuado control farmacológico de estas
afecciones graves tan propensas a la comorbilidad.
En la esfera de la salud asociada directamente a la alimentación, puede
decirse que los tónicos, los estimulantes del apetito o las vitaminas y
los complementos minerales, en otro orden, han tenido un comportamiento
moderadamente positivo, situándose entorno a un 3% de
media en valor. En cuanto a los productos destinados a los síntomas
derivados de perturbaciones intestinales, que cursan con diarreas, vó-
XENICAL BNF (OBESIDAD)
OBTUVO LAS MAYORES
VENTAS EN 2013
(UNIDADES Y VALORES)

|
monográfico
Mercado estomatológicos.
Ventas en miles (MTH 01/2014)
Mercado antieméticos y antináusea.
Ventas en miles (MTH 01/2014)
Mycostatin
7,7%
7,7%
151
472
Unidades Valor
Evolución de las ventas
Cariban
-12,7%
0,1%
37
655
Unidades Valor
Evolución de las ventas
Dentispray
8,6%
12,3%
28
234
Biodramina
3,9%
6,0%
35
139
Aftasone
-4,0%
1,0%
23
192
Biodramina
C
0,0%
2,1%
33
132
Pyralvex
-7,0%
-6,5%
16
109
Zofran
-10,0%
-11,9%
3
114
Oralsone
Resto
Total
-4,3%
0,7%
-1,5%
-0,8%
16
101
115
573
349
1.681
Ondansetron
Normon
Resto
Total
9,4%
13,5%
-3,9%
0,3%
2
104
62
350
172
1.494
Mercado estomatológicos.
Cuota de mercado (MTH 01/2014)
Mercado antieméticos y antináusea.
Cuota de mercado (MTH 01/2014)
Resto
32,90%
Oralsone
4,5%
Pyralvex
4,5%
Unidades
Aftasone
6,7% Dentispray
8,0%
Mycostatin
43,4%
Resto
34,10%
Oralsone
6,0%
Pyralvex
6,5%
Valor
Aftasone
11,4%
Mycostatin
28,1%
Dentispray
13,9%
Resto
36,40%
Ondansetron
Normon Zofran
1,3% 1,6%
Unidades
Biodramina C
18,9%
Cariban
21,3%
Biodramina
20,5%
Resto
23,50%
Ondansetron
Normon
7,0%
Zofran
7,6%
Biodramina C
8,8%
Valor
Biodramina
9,3%
Cariban
43,8%
Fuente: IMS Health Categoría A01 Elaboración: Im Farmacias
Fuente: IMS Health Categoría A04 Elaboración: Im Farmacias
100
mitos u otros síntomas que requieren respuesta a situaciones agudas
o prolongadas en el tiempo, también pudo hablarse a lo largo de 2013
de ciertos avances en ventas, esencialmente en valores. Antidiarreicos
y Antieméticos, por mencionar sólo los primeros medicamentos de
sus respectivos grupos, mantuvieron sus posiciones, con mayores
incrementos en el primer caso. De los antiácidos, sobre los que se ha
hablado con amplitud en este artículo, sólo cabe recordar que han
mantenido sus ventas durante un periodo considerado todavía de
crisis. En los extremos de la salud digestiva, considerada desde la región
oral hasta el tramo final de aparato digestivo, puede decirse que tanto
LANTUS, OMEPRAZOL O ALLI
SON ALGUNOS EJEMPLOS DE
CRECIMIENTO EN VENTAS DURANTE
EL AÑO PASADO
los cepillos medicamentosos, por ejemplo, como los limpiadores del
intestino o los laxantes, mostraron un comportamiento globalmente
positivo en sus ventas. Análisis aparte merecería el comportamiento
de los anabolizantes de vía general, eclipsados en las cifras de ventas
recogidas por la consultora, y comentados anteriormente.
Un mercado multifactorial
Cada día resulta más evidente que las enfermedades digestivas están
presentes en un número creciente de pacientes, dando trabajo a médicos
de Familia, gastroenterólogos y otros especialistas en Aparato
Digestivo. El hecho de que muchas de estas afecciones pudieran ser
consideradas menores, invita a pensar que las mayores contracciones
en las ventas deberían dirigirse precisamente a los productos y medicamentos
para su tratamiento o cuidado. Sin embargo, el hecho de
que los problemas de salud focalizados en cualquier tramo del Aparato
Digestivo se traduzcan en importantes o prolongados trastornos
para la calidad de vida, motiva que el análisis de las ventas de dichos
medicamentos sea necesariamente complejo. El sistema digestivo

|
monográfico
Mercado colagogos y protectores hepáticos.
Ventas en miles (MTH 01/2014)
Mercado digestivos (incluidas enzimas digestivas).
Ventas en miles (MTH 01/2014)
Ursobilane
Ursochol
Legalon
Arkocaps
Alcachofa
Nico
Hepatocyn
Resto
12,8%
24,0%
--4,3%
-4,3%
-11,7%
-9,0%
-20,2%
-17,1%
-0,2%
0,8%
47
21
157
9
129
7
84
12
60
31
221
786
Unidades Valor
Evolución de las ventas
Kreon
Pankreoflat
Suxidina
Lisozima
Resto
18,3%
28,0%
2,1%
7,1%
-5,7%
-4,3%
18,3%
18,3%
17
624
26
196
4
43
2
12
1
0
Unidades Valor
Evolución de las ventas
Total
0,5%
8,7%
127
1.437
Total
6,9%
20,5%
50
874
Mercado colagogos y protectores hepáticos.
Cuota de mercado (MTH 01/2014)
Mercado digestivos (incluidas enzimas digestivas).
Cuota de mercado (MTH 01/2014)
Resto
24,80%
Nico Hepatocyn
9,1%
Unidades
Ursobilane
37,2%
Nico Hepatocyn
4,2%
Arkocaps
Alcachofa
5,8%
Legalon
9,0%
Resto
15,40%
Valor
Ursobilane
54,7%
Suxidina
8,6%
Lisozima
3,9%
Unidades
Kreon
35,2%
Pankreoflat
22,4%
Suxidina
4,9%
Lisozima
1,3%
Valor
Kreon
71,4%
Arkocaps
Alcachofa Legalon
5,4% 7,1%
Ursochol
16,4%
Ursochol
10,9%
Pankreoflat
52,3%
Fuente: IMS Health Categoría A05 Elaboración: Im Farmacias
Fuente: IMS Health Categoría A09 Elaboración: Im Farmacias
está compuesto por una serie de órganos huecos tan individualizados
como conectados entre sí, formando estructuras que van desde el
esófago al intestino grueso pasando por el estómago y el intestino
delgado. Pero entendidos como mercado, el Aparato Digestivo y el
Metabolismo también interesan al hígado, la vesícula y el páncreas,
como órganos colaboradores con la función intestinal. En opinión de
IMFarmacias, el abanico de medicamentos destinados a órganos tan
diversos se multiplica en proporción a todos los trastornos digestivos
posibles, pero tal sobreabundancia de fármacos explica que muchos
de ellos se encuentren en periodo de madurez.
102
LA CLASE CON UN MAYOR
DESPLOME EN SUS VENTAS
FUE LA DE LOS ANABOLIZANTES

|
monográfico
Mercado tónicos reconstituyentes.
Ventas en miles (MTH 01/2014)
Mercado estimulantes del apetito.
Ventas en miles (MTH 01/2014)
Dynamogen
0,8%
4,3%
26
282
Unidades Valor
Evolución de las ventas
Mosegor
-0,9%
95,1%
16
146
Unidades Valor
Evolución de las ventas
Astenolit
5,5%
6,5%
20
180
Desarrol
1,1%
5,4%
6
51
Ton Was
-14,3%
-13,9%
4
30
Anti Anorex
Triple
-8,1%
-7,9%
5
37
Potenciator
-24,3%
-22,6%
2
30
Viternum
-7,7%
-5,1%
2
28
Arkocap
Hiperico
-16,2%
--11,2%
2
24
Pranzo
-5,3%
9,6%
4
28
Resto
8
86
Resto
6
37
Total
-0,9%
2,0%
62
632
Total
-5,9%
19,4%
39
327
Mercado tónicos reconstituyentes.
Ventas en miles (MTH 01/2014)
Mercado estimulantes del apetito.
Cuota de mercado (MTH 01/2014)
Arkocap Hiperico
3,2%
Resto
Arkocap Hiperico
12%
Potenciator
Dynamogen 3,7%
3,5% 42,9%
Potenciator
4,7%
Ton Was
6,1% Ton Was
Unidades
4,8%
Astenolit
32,3%
Astenolit
28,5%
Resto
13,60%
Valor
Dynamogen
44,7%
Pranzo
11,4%
Resto
13,1%
Viternum
5,2%
Anti Anorex
Triple13%
Unidades
Desarrol
15,2%
Mosegor
42,1%
Pranzo
8,6%
Viternum
8,6%
Anti Anorex
Triple11,3%
Resto
11,4%
Valor
Desarrol
15,6%
Mosegor
44,5%
Fuente: IMS Health Categoría A13 Elaboración: Im Farmacias
Fuente: IMS Health Categoría A15 Elaboración: Im Farmacias
104
Del mal a su remedio
El universo de trastornos y patologías que acechan al Aparato Digestivo
se acerca al infinito. Bacterias y enfermedades transmitidas por los
alimentos, Cirrosis, Diarrea, Pólipos en el colon, Enfermedad celíaca, de
Crohn o diverticular, Esteatohepatitis no alcohólica, úlceras pépticas,
pero también Estreñimiento, Intolerancia a la lactosa o simples Gases,
las perturbaciones que pueden incomodar o poner en riesgo la salud
o la propia vida son igualmente diversas. Para hacerles frente, están los
arsenales terapéuticos que ofrece la Industria farmacéutica, sometidos
sin embargo a las inclemencias de la financiación pública y a la caída
de la capacidad de consumo por parte de los ciudadanos. Junto a los
ACTUALMENTE SE ESTUDIA
EL EFECTO DE OMEPRAZOL
EN LA VITAMINA B12
fármacos, la panoplia de técnicas también se amplifica en sintonía con
la propia naturaleza del aparato estudiado. De la Biopsia de hígado a
la Colangiopancreatografía Retrógrada Endoscópica (CPRE), pasando
por la Colonoscopia o la Ultrasonografía endoscópica hoy día el abordaje
de las patologías del Aparato Digestivo son numerosas, diversas
y complejas. No obstante conviene conservar en el mercado aquellos
medicamentos que permiten evitar las enfermedades más graves o,
al menos, retrasarlas en lo posible, porque una buena terapéutica es
la que sabe combinar acertadamente la farmacología con la última
tecnología.
Es fácil anticipar que 2014 seguirá siendo un año complejo para los
medicamentos ubicados en la categoría de Aparato Digestivo y Metabólico.
Por ello, para esta cabecera informativa es fácil presuponer que
los precios volverán a marcar el ritmo de las ventas, muy especialmente
en el momento en que los reales decretos de precios de referencia, y
de precios y financiación, sean definitivamente implementados. Pero
eso ya será digno de análisis el año en curso, cuando haya concluido
el presente. +

directo

|
106
monográfico
Mercado anabolizantes, vía general .
Ventas en miles (MTH 01/2014)
Winstrol
Primobolan
Depot
Trofalgon
Deca
Durabolin
Total
-37,3%
-39,1%
-23,7%
-23,7%
-0,8%
0,3%
-18,1%
-17,6%
-22,5%
0%
2
13
1
12
2
12
3
8
8
44
Mercado anabolizantes, vía general .
Cuota de mercado (MTH 01/2014)
Deca Durabolin
34,6%
Unidades
Trofalgon
24,5%
Fuente: IMS Health Categoría A14 Elaboración: Im Farmacias
Unidades Valor
Evolución de las ventas
Winstrol
Deca Durabolin
29,8% Winstrol
17,6%
28,7%
Primobolan
Depot 11,1%
Trofalgon
26,5%
Valor
Primobolan
Depot 27,1%
Actuaciones y tratamientos en Aparato Digestivo
con alto impacto presupuestario en el SNS
El Sistema Nacional de Salud debe calibrar el gasto entre el uso
de fármacos y todas las posibles técnicas aplicables al Aparato
Digestivo. He aquí las principales:
Anoscopia con biopsia
Apendicectomia por laparoscopia
Biopsia hepática por punción
Cápsula endoscópica
Colangiopancreatografía retrógrada endoscópica diagnóstica
Colangiopancreatografía retrógrada endoscópica terapéutica
Colecistectomia por laparoscópia
Colocación de banda elástica en esófago
Colocación de prótesis biliar o pacreática
Colocación de prótesis esofágica
Colocación endoscópica de drenaje nasobiliar o nasopancréatico
Colocación endoscópica de sondas
Colonoscopia total
Colonoscopia Virtual
Dilatación de ano
Dilatación endoscópica esofágica, pilórica, rectal y otros
Ecocardiograma Doppler arterial en extremidades
Ecoendoscopia
Ecografia abdominal
Elastografía por resonancia magnética (ERM)
Endoscopia de la acalasia
Enteroscopia con biopsia
Esfinterotomía endoscópica
Estudio gastroduodenal
Extracción endoscópica cuerpo extraño
Extracción por vía endoscópica de cálculo en colédoco
Fibrocolonoscopias
Fibrogastroscopias
Fibroscan
Fisurectomía y esfinterotomía
Fulguración de tumores con laser, gas argón y otros
Gastrostomia endoscópica percutanea
Lavado gástrico
Macrobiopsia endoscópica
Manometría esofágica
Manometria esofágica ambulatoria 24 horas
Manometría rectal
Manometría y Bio-feed back ano-rectal
Manometría y pH-metría esofágica
Monitoreo ambulatorio Bilitec
Operación de Heller transtorno de motilidad del esófago
Panendoscopia oral diagnóstica
Ph-metria de 2 canales
Ph-metria de 24 horas
ph-metria esofágica ambulatoria 24 horas
Polipectomia gástrica endoscópica
Polipectomia intestinal endoscópica
Punción evacuadora en paracentesis
Rectosigmoidoscopia con biopsia
Resección endoscópica de tumores y otras lesiones
Técnicas hemostáticas endoscópicas
Test de la ureasa
Test del aliento
Tránsito esofágico-gastroduodenal e intestinal
Tratamiento de hemorroides con láser
Varices esofágicas. Esclerosis endoscópica
Yeyunostomia de aspiración o de alimentación

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base de Nutrifenol, una mezcla de fibras
con acción prebiótica que nutren la
flora intestinal con complejos vegetales.
Además, contiene antioxidantes como
polifenoles y fibras medidas como inulina
y fructooligosacáridos, lo que las hace
útiles también para el equilibrio intestinal.
Pranarôm
Las cápsulas Óleocaps 3, de Pranarôm,
alivian las digestiones con una sofisticada
mezcla aromaterapéutica de aceites esenciales
de menta piperita, albahaca, comino,
anís estrellado, limón, alcaravea y pimienta
negra. Se recomiendan tanto para prevenir
como para curar, ya que también estimulan
la producción de bilis y regulan el pH
gástrico en caso de acidez.
Rottapharm Madauls
Plantaben es un regulador intestinal con el
que Rottapharm Madauls permite que el
intestino se reeduque de una forma natural.
Su principio activo es la cutícula de semilla
de plantago ovata, que aumenta el volumen
de las heces y promueve su avance
por el intestino. También las suaviza debido
a su capacidad para atrapar agua, lo que
facilita la defecación y elimina los síntomas
de estreñimiento.
Labofarm
Senefol, formulado a base de hojas y frutos
de Sen (Cassia angustifolia), favorece
el tránsito intestinal. La incorporación de
frutos de Sen en su fórmula, reduce los
efectos no deseados como, en ocasiones
pueden ser los retortijones. La estandarización
del comprimido de Senefol,
permite una mejor elección de la dosis
diaria óptima para cada persona. El efecto
se produce al cabo de 8-12 horas. Senefol
es 100% natural, sin gluten y apto para
diabéticos.
Lainco
Emuliquen Simple es un histórico laxante
a base de parafina líquida emulsionada
en alga de Carragaen y goma arábiga, una
fórmula totalmente única y exclusiva que
minimiza los efectos secundarios de la parafina
líquida sola. El producto está indicado
para el alivio sintomático y ocasional del
estreñimiento sobre todo en presencia de
hemorroides y otras condiciones dolorosas
de ano y recto. Indicado especialmente
cuando es necesario mantener las heces
blandas, como en el post-operatorio de
intervenciones rectales (hemorroides,
fístulas, fisuras anales).
Aquilea
Aquilea Digest son cápsulas con una
meticulosa mezcla de hasta cinco plantas
seleccionadas por su tradicional uso que
proporcionan bienestar y ligereza después
de las comidas. Todas las plantas se combinan
con el aroma microencapsulado de
menta y anís creando una simbiosis con la
fórmula. Gracias a la técnica de microencapsulado
el aroma se mantiene durante
la vida útil del producto.
108
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monográfico
Cuidado integral de pies
a cabeza
NO HAY NINGUNA DUDA DE QUE LOS RIGORES INVERNALES Y
EL MODO EN QUE NOS PROTEGEMOS DE ELLOS REPERCUTEN
NEGATIVAMENTE EN EL ESTADO GLOBAL DE LA PIEL.
EN LA FARMACIA PODEMOS ENCONTRAR TODO TIPO DE
TRATAMIENTOS PARA QUE NUESTRA PIEL NO SE MARCHITE
BAJO LAS NUMEROSAS CAPAS DE ROPA DURANTE LOS LARGOS
MESES DE INVIERNO.
Cara, manos y cuello son zonas en las que se
manifiestan con mayor intensidad los efectos
negativos de la estación fría; ya que, tanto por
su situación como por su funcionalidad, se suelen
enfrentar más desprotegidas a las inclemencias del
tiempo. Las bajas temperaturas producen una disminución
del flujo sanguíneo y, como consecuencia, una peor
oxigenación y nutrición de las células epiteliales. Por otro
lado, el impacto físico directo de los factores meteorológicos
desfavorables hacen que la piel se acabe mostrando
reseca y deshidratada, pierda su tono y luminosidad y se
hagan más evidentes las imperfecciones.
Hay que distinguir entre una piel deshidratada y una
piel seca, aunque en ciertas ocasiones confluyan. Una
piel seca es aquella cuyo contenido lipídico en el estrato
córneo ha disminuido mucho. Por esta razón, se
desintegra la estructura de cristal líquido entre lípidos
y agua, de tal manera que el estrato córneo manifiesta
sequedad. En ciertos casos pueden converger deslipidización
y deshidratación en una misma piel, reflejando
110
un aspecto áspero, seco, rugoso y con tirantez. En otras
ocasiones, es posible observar pieles grasas, es decir, con
alto contenido en lípidos y con falta de agua, por lo tanto,
deshidratadas.

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sus tesoros más preciados
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112
monográfico
Para poder atender con profesionalidad las consultas sobre dermocosmética
que llegan a la oficina de farmacia, el farmacéutico debe estar
atento a las nuevas investigaciones y desarrollos que la ciencia y la
industria van realizando en este terreno, y seleccionar los productos por
su eficacia y seguridad documentadas, y sus propiedades específicas
en relación con las características de la piel de cada cliente.
Hidratantes
La sequedad extrema que las calefacciones imponen a la piel, la menor
ingesta de líquidos y el impacto directo que el frío y el vestuario de
abrigo tienen sobre los mecanismos fisiológicos cutáneos son una
suma de factores que año tras año compromete y/o altera el equilibrio
hídrico de la piel. Se considera una piel deshidratada aquella que no
alcanza un 10% de contenido hídrico en el estrato córneo. Por esta
razón, esta piel refleja aspereza y falta de extensibilidad. Con la edad, no
sólo desciende la capacidad de retención de agua en el estrato córneo
sino que también disminuye el contenido acuoso en la capa dérmica.
La hidratación es la base fundamental de todo tratamiento cosmético.
En el mercado actual, muchos cosméticos atribuyen propiedades
hidratantes a sus funciones: un 21,8% en faciales, un 19% en los corporales,
un 11,2 % en las cremas antiedad y un 10,2% en limpiadores y
desmaquillantes. En los tratamientos corporales, las emulsiones son la
forma cosmética más idónea ya que aportan agua y lípidos, además de
formar una ligera capa más o menos oclusiva sobre la piel. Hoy día, la
forma cosmética más aceptada es la emulsión fluida, llamada comúnmente
leche corporal, porque presenta una buena extensibilidad y así
favorece su aplicación en la superficie corporal.
Las emulsiones más formuladas en hidratantes corporales son las de
fase externa acuosa (O/W), por sus mejores características sensoriales.
Las emulsiones de fase externa oleosa (W/O) forman una película sobre
el estrato córneo que retrasa la pérdida de agua transepidérmica.
Están indicadas en pieles muy secas. También se han desarrollado
cosméticos corporales en gel, muy refrescantes a la vez que cómodos
por su rápida absorción.
LAS BAJAS TEMPERATURAS
PRODUCEN UNA DISMINUCIÓN
DEL FLUJO SANGUÍNEO Y, COMO
CONSECUENCIA, UNA PEOR
OXIGENACIÓN Y NUTRICIÓN
DE LAS CÉLULAS EPITELIALES
Exfoliantes
Con la aplicación de las técnicas de exfoliación se pretende la desestructuración
(limitada y controlada) y posterior remoción de las células
muertas de la capa córnea. Pero además se consiguen otros beneficios
como son: eliminar en profundidad los restos de suciedad, estimular la
microcirculación local, oxigenar las células epidérmicas y favorecer la
penetración de cualquier otro tratamiento cosmético que se aplique
con posterioridad sobre la zona.
Los agentes exfoliantes pueden basar su efecto en una acción de tipo
químico o físico. Los primeros actúan interfiriendo en los mecanismos
de unión intercelular de los queratinocitos, disminuyendo su integridad
estructural y favoreciendo la descamación y/o la renovación celular.
Los exfoliantes físicos son partículas sólidas abrasivas de naturaleza
diversa que proporcionan un efecto similar a base de fricción y arrastre
mecánico. Los preparados exfoliantes han evolucionado enormemente
en las últimas décadas, dando paso a una amplia gama de texturas,
formas galénicas, de aplicación y presentación y, por supuesto, de
ingredientes que son capaces de conferir al preparado exfoliante una
gran efectividad y funciones complementarias a las que le son propias
(hidratación, nutrición, reducción, antiaging...).
Como ejemplo, cabe destacar la incorporación de las tierras de diatomeas
o el polvo de perla como alternativa a los clásicos exfoliantes de
origen animal. También se están utilizando el corindón, el polvo de
oro, la sal marina, así como diversos complejos salinos procedentes
de aguas marinas o mineromedicinales, en lugar de los tradicionales
exfoliantes físicos de naturaleza inorgánica (bentonita, caolín, talco,
sílice, carbonato de calcio). Sin embargo, son los exfoliantes físicos de
origen vegetal, el grupo que presenta una mayor renovación: bambú,
copos de avena, fibras de lino, semillas de amapola, perlas de jojoba
o azúcares vegetales sustituyen cada vez con mayor frecuencia los
endocarpios de semillas de almendra, albaricoque, nuez o melocotón.
EN LOS TRATAMIENTOS
CORPORALES, LAS EMULSIONES
SON LA FORMA COSMÉTICA
MÁS IDÓNEA YA QUE APORTAN
AGUA Y LÍPIDOS
Desodorantes
Los desodorantes son productos cosméticos destinados a impedir,
atenuar, enmascarar o eliminar el mal olor corporal resultante de la
descomposición bacteriana del sudor. Íntimamente relacionados
con estos últimos, se encuentran los productos antitranspirantes,
formulados principalmente con sales de aluminio. Estos productos
persiguen una inhibición en la producción del sudor por parte de las
glándulas sudoríparas.
A los productos de esta familia se les exige: tener un efecto de larga
duración (control del olor corporal no inferior a 12 horas), poseer una
buena compatibilidad cutánea, facilidad y comodidad en su aplicación,
proporcionar sensación de frescor y limpieza y además no manchar ni
la piel ni la ropa tras su aplicación.
En lo que respecta a su mecanismo de acción, los productos desodorantes
suelen obtener el resultado esperado mediante la combinación
de varios efectos:
- Impedir/ralentizar el crecimiento bacteriano.
- Inhibir las enzimas bacterianas causantes de la descomposición del
sudor.
- Absorber y/o neutralizar los compuestos volátiles malolientes.
- Controlar la producción sudoral.
- Enmascarar la sensación olorosa desagradable.
Como en la mayoría de las áreas del mercado cosmético, el usuario
puede elegir entre una amplia gama de formulaciones desodorantes en
función de sus características particulares, necesidades y preferencias.
En lo que respecta a sus formas de presentación, las más habituales son:
roll-on o aplicador de bola, cremas y geles, presentaciones aerosolizadas
(con o sin propelente), barras (stick) o polvos de aplicación local.

tratamiento intensivo
para la piel con tendencia acnéica
Sistema de Acción Inteligente
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STAND B21

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114
monográfico
Cuidados específicos
Mantener o mejorar el aspecto estético de nuestro cuerpo es importante
para nuestro bienestar físico y psíquico y puede beneficiar nuestra
autoestima de cara a la interacción social. Para este fin, los productos
de tratamiento corporal más utilizados son los hidratantes, los anticelulíticos
y los reafirmantes.
Los cosméticos hidratantes indicados para uso corporal están formulados
con activos humectantes, moléculas con capacidad oclusiva,
lípidos y componentes de estrato córneo. Los cosméticos reafirmantes
se caracterizan por incluir en su formulación elastina y colágeno,
además de extractos vegetales con diversas funciones: regeneradora,
tensora y estimulante de la proteosíntesis.
- Anticelulíticos. Son preparados cosméticos que buscan interferir la
secuencia de hechos que lleva a la instauración de la celulitis y sus
manifestaciones externas, así como prevenir y/o detener su progresión.
Con este tipo de productos y su método de aplicación se busca,
además, hidratar; incrementar la elasticidad y plasticidad de la piel;
estimular la circulación periférica y disminuir el contorno de las zonas
afectadas. En esta línea han irrumpido últimamente en el mercado
formulaciones multiactivas, que incluyen una combinación de ingredientes
de acción global y actúan tanto sobre las causas como sobre
los síntomas de esta alteración dermicoanatómica. Muchos de estos
preparados son además productos multifuncionales, presentando a la
vez propiedades nutritivas, hidratantes, protectoras solares e, incluso,
los hay que incorporan principios retardantes del crecimiento del vello.
La incorporación de los parches transdérmicos al mundo de los
anticelulíticos aporta diversas ventajas: facilidad y limpieza en la
aplicación; facilidad en la delimitación de la zona; mayor absorción
de los activos (oclusividad); mayor tiempo de permanencia del producto
y posibilidad de inducir su liberación gradual. Su presentación
en monodosis favorece la dosificación adecuada y homogénea en
cada aplicación.
- Reafirmantes. La flacidez es una disfunción de la piel, que se presenta
principalmente en las zonas del cuerpo más expuestas a la luz solar.
Esta alteración cutánea puede desarrollarse tanto por el envejecimiento
intrínseco de la piel como por el provocado por la radiación
solar. En ocasiones de adelgazamientos bruscos también se puede
observar flacidez cutánea. Las fibras de colágeno y de elastina forman
una estructura de red en la dermis, donde se sostiene la epidermis.
Los cosméticos reafirmantes no sólo hidratan sino que aportan activos
que favorezcan la turgencia y reestructuración de la piel. Suelen ser
productos de mayor remanencia que los cosméticos hidratantes y
presentarse en forma de emulsión tanto O/W como W/O; también en
forma de gel, aunque en menor proporción.
Las formulaciones de los cosméticos reafirmantes suelen estar compuestas
principalmente por activos que regeneran el tejido conjuntivo
y activos tensores, además de los activos hidratantes anteriormente
mencionados.
Consejo farmacéutico
A algunos consejos que pueden darse desde el mostrador de la oficina
de farmacia para optimizar el aspecto de la piel:
- Mantener una alimentación sana y equilibrada es clave para el mantenimiento
del correcto estado de la piel. Evitar ciertos alimentos puede
ayudar a la corrección o minimización de olores corporales.
- La hidratación cutánea está condicionada de una forma muy importante
por el aporte de agua desde el interior. Mantener una ingesta
regular y abundante de líquidos, especialmente cuando las temperaturas
suben y aumenta la transpiración, es la mejor manera de mantener
hidratada la piel.
- El tabaco, además de ser nocivo para la salud, resulta nefasto para
la piel.
- Adecuar el vestuario a la actividad que se vaya a realizar y a la temperatura
exterior ayudará a controlar la transpiración y permitirá una
adecuada ventilación de la piel.
- Debe evitarse la exposición solar en las horas en que la radiación es
más intensa y reducir los tiempos y horarios de exposición.
- La aplicación de cualquiera de los tratamientos cosméticos descritos
debe hacerse sobre la piel limpia y seca y sin restos de otros cosméticos,
por lo que será conveniente aplicarlo tras la ducha diaria.
- La aplicación de los cosméticos debe realizarse siguiendo las pautas
de aplicación fijadas por el fabricante y recurriendo al consejo de un
profesional si surgen dudas las primeras veces que se va a aplicar algún
tratamiento (especialmente importante en prácticas como: exfoliación,
depilación, decoloración...).
- Huir de los cosméticos «caseros», formulados a base de los más variopintos
ingredientes que se encuentran con frecuencia en algunas
páginas de Internet y en publicaciones no especializadas. En muchas
ocasiones resultan excesivamente agresivos y pueden incluso resultar
peligrosos para las estructuras dérmicas.
- El arsenal cosmético dispone hoy en día de una vasta gama de productos.
Para garantizar unos óptimos resultados debe escogerse aquella
opción que mejor se adecue al tipo de piel, edad y circunstancias
particulares de la persona. +

Madrid 25 - 27 de Marzo
F7

novedades
Apivita
La línea corporal Body Nourish ha sido
especialmente formulada para las pieles
secas. Se compone de un Gel de Ducha y
de una Crema corporal hidratante & nutritiva
intensiva, con almendra y lavanda.
Con una composición natural del 96% y
del 89% respectivamente, hidratan, nutren
y mejoran la elasticidad de la piel. Los
aceites esenciales de lavanda, palisandro,
nerolí y geranio ayudan a regenerar la piel,
relajan y calman.
Sesderma
Sesnatura reafirmante de senos y cuerpo
es ideal para usarlo durante el embarazo y
después de la lactancia. Está indicado para
la prevención y el tratamiento de la flacidez
por pérdida de peso, embarazo, exceso de
exposición al sol, falta de ejercicio y envejecimiento.
Este reafirmante también está
indicado para la pérdida de elasticidad,
y la sequedad de los senos y del cuerpo,
además protege del envejecimiento prematuro
y revitaliza la piel.
Interapothek
La hidratante corporal natural cero de ia
está formulada sin aceites ni grasas, lo que
le confieren una textura fresca y ligera que
la hacen ideal para el uso diario en las pieles
más sensibles.Además, cuenta con conservantes
naturales y está libre de parabenos,
fenoxietanoles, organoclorados y colorantes.
Farma Dorsch
La crema anticelulítica intensiva de Farma
Dorsch mejora notablemente el aspecto de
la temida piel de naranja. Lo hace favoreciendo
la acción lipolítica y normalizando
el metabolismo de las grasas. Asimismo,
activa visiblemente el drenaje de los líquidos
retenidos y estimula la microcirculación
sanguínea frenando la acumulación
de grasas.
Pharmadiet
Modeline Cell es un gel de textura no grasa a
base del complejo patentado Adiporeguline,
pTeroPure, Omega 6 y Ceramida 3 con acción
global 3 en 1: anticelulítica, reductora y reafirmante.
Este gel actúa directamente sobre la
grasa, ayudando a eliminar los depósitos de
grasa, estimulando la lipólisis, y retrasando
la formación de nuevos depósitos de grasa.
Tras 8 días de aplicación tendremos una piel
más tersa y firme y tras 14 días notaremos
una reducción significativa del perímetro
del muslo.
Ders
Ders Emulsión Corporal es una loción hidratante
en crema capaz de restaurar la humedad
y corregir los estados de descamación
y xerosis cutánea. Su composición sigue el
mismo esquema que el del manto de ácido
hidrolipídico de la piel normal. Por este motivo,
su efecto directo es eliminar la sequedad
y evitar la descamación de las pieles más
sensibles.
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Eficacia
7 horas

novedades
Darphin
Una rica mezcla de activos naturales ha
conseguido que el último exfoliante de
Darphin sea también un perfeccionador
corporal. Y es que además de exfoliar,
mejora la textura y suaviza especialmente
la piel más gruesa de codos, rodillas
y pies. La acción del masaje estimula la
circulación sanguínea y elimina las células
muertas, lo que fomenta la luminosidad
natural de la piel.
Isdin
Para el cuidado corporal, Ureadin® Rx10
Lotion Plus es la hidratación calmante y
reparadora de Isdin. Con resultados clínicos,
la combinación del ingrediente activo
Urea Isdin® y Dexpantenol proporciona la
máxima hidratación, reduciendo los signos
de la sequedad cutánea en un 82% y la
sensación de prurito hasta en un 94%.
Interpharma
Tiagén Superhidratante es el bálsamo con el
que Interpharma nutre e hidrata la piel. Especialmente
pensada para las pieles estresadas
y sensibles, su fórmula ayuda a reparar el
daño producido por las agresiones externas
en la piel, en especial en invierno o en zonas
muy frías, donde la tirantez y el picor pueden
provocar sensaciones muy incómodas.
Lierac
Con una eficacia media de siete días,
Body-Slim de Lierac es el primer sérum
anticelulítico potenciador de cafeína que
activa el desestocaje en su origen en un
tiempo récord. Gracias al descubrimiento
reciente de la desnutrina, una enzima que
actúa contra el desestocaje de las grasas,
Body-Slim se beneficia de esta solución
innovadora potenciando la actividad lipolítica
de la cafeína activa con una intensidad
quince veces mayor que otras soluciones
tradicionales.
Alvita
La gama de geles de baño de Alvita cuida
e hidrata la piel de todos los usuarios.
Mientras las pieles más secas podrán
nutrirse con un gel que contiene ¼ de
crema hidratante, el gel de aceite de
argán restaura la barrera protectora de
la epidermis, evitando el envejecimiento
prematuro. Por último, el gel de miel y
yogur protege a la piel frente a virus y
bacterias.
Singuladerm
Xpert Svelt à-porter es un spray para la celulitis
diseñado para ser aplicado sobre el
tejido gracias a la tecnología Quiosels. Se
trata de un nuevo sistema de liberación de
activos que facilita su anclaje electroestático
a las fibras textiles así como su liberación de
forma constante y gradual sobre la piel. Las
microcápsulas contienen activos anticelulíticos
(Liporeductyl CT) que se activan por la
fricción entre la prenda y la piel lo que permite
liberarlos de forma ultraprecisa y localizada
donde la piel más lo necesita.
118
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novedades
Laboratorios Vichy
CelluDestock Serum Flash ha sido formulado
con el mismo cuidado que un sérum de
rostro antiedad. Sus cualidades cosméticas
son evidentes: ligero pero confortable, no
graso y no pegajoso, fluido y penetrante,
concentrado en activos pero fácil de aplicar
y masajear, penetra instantáneamente por
lo que permite poder vestirse inmediatamente.
Bactimel
Bactinel con aceite de almendras dulces
es una leche hidratante y limpiadora
cuya textura ha sido planteada para el
cuidado e higienes de las pieles sensibles
y delicadas. Su principal ingrediente, el
aceite de almendras dulces, aporta una alta
hidratación y protección. Rico en ácidos
grasos, vitaminas y oligoelementos, este
aceite confiere propiedades emolientes e
hidratantes.
La Roche-Posay
La leche corporal relipidizante anti sequedad
Lipikar incorpora en su formulación niacinamida.
Lipikar refuerza la barrera cutánea y la
protege de las agresiones externas. Además,
posee manteka de karité para nutrir de forma
intensa.
Bella Aurora
Body Oil es un aceite no graso tanto
para el rostro como para el cuerpo que
Bella Aurora ha formulado para combatir
imperfecciones como cicatrices, estrías,
manchas o tonos desiguales. La fórmula es
especialmente ligera y de rápida absorción,
y asegura que las vitaminas y extractos
de aceites esenciales no se queden en la
superficie, sino que penetran y actúan de
manera efectiva.
Pirinherbsan
Med Epitelium es el último tratamiento
dermoreparador firmado por Pirinherbsan.
Los laboratorios han elaborado un
producto a base de tomillo, castaño de
indias, hamamelis, ruscus y salvia para
regenerar y proteger las pieles más alteradas
y resecas. Por este motivo, junto
con una hidratación profunda, la crema
favorece la cicatrización y calma las sensaciones
molestas.
Pranarôm
El aceite de argán de Pranarôm tonifica y regenera
la piel al restaurar su capa hidrolípica
protectora. Utilizado de manera regular aporta
luminosidad, brillo y flexibilidad al cabello
nutriendo a la vez a la epidermis del cuero
cabelludo. Además, aporta los elementos
estructurales de las células de la epidermis a
las que nutre, lo que asemeja su uso al de los
tratamientos antiedad.
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novedades
Arkopharma
Pensada tanto para después como durante
el embarazo, la crema antiestrías Plante
System de Arkopharma ayuda a mantener
la elasticidad de la piel y resistir mejor los
cambios bruscos de volumen. Mezclando
silanol, manteca de karité, vitamina E y
aceite de rosa mosqueta, el producto actúa
también como reafirmante localizado
en nalgas, muslos, senos y abdomen.
Laboratorios Phergal
El anticelulítico 2.20 de Laboratorios Phergal
ya anuncia el eslogan de su producto:
una solución con la que recude 2 centímetros
de perímetro de muslo en tan sólo 20
días. Su acción prolongada disminuye los
nódulos de grasa y elimina la piel de naranja.
Además, durante el día trata la grasa
localizada y su acción drenante mejora la
microcirculación y la eliminación de toxinas
durante la noche.
Mustela
La crema antiestrías doble acción Mustela® 9
meses frena la aparición de las estrías desde
el inicio del embarazo, previene su formación
y ayuda a reducir visiblemente las estrías recién
formadas favoreciendo la regeneración
de la piel. Gracias a su textura rica y untuosa
es fácil de aplicar, se absorbe rápidamente y
no deja sensación pegajosa.
Sensilis
Notas de mora y violeta envuelven Ritualessence,
el aceite corporal de Sensilis. Sin
embargo, son otros tres componentes los
principios que actúan con eficacia: la flor
de cerezo japonés, que hidrata, calma y es
antioxidante; el extracto de romero, que
previene el envejecimiento y tonifica intensamente,
y los ácidos grasos esenciales,
que regeneran el film cutáneo y retienen el
agua en la piel.
Aboca
Biogel Aloe Vera es apto para todo tipo de
pieles, aunque Aboca lo indica sobre todo
en casos en los que el cutis está sometido
a los agentes externos. Entre sus ingredientes
biológicos destaca el 60% de gel
fresco rehidratado de hojas de aloe vera,
con una acción reparadora y protectora,
que a la vez que da frescor y alivio a la piel.
Faes Farma
La emulsión intensiva calmante Regetopic
está formulada para tratar los problemas de
la piel con dermatitis atópica de forma natural
proporcionando un alivio eficaz del purito
y la irritación. Por su contenido en Regaliz
ecológico, este bálsamo calma el picor y la
irritación en las fases de brote. La Camomila
reduce la inflamación y la borraja aporta ácidos
grasos esenciales para la recuperación de
la barrera cutánea. Además está enriquecido
con Omega 6 y 9.
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CLINIC
La mejor solución
de transporte urgente
para el sector sanitario
y farmacéutico
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las necesidades de transporte urgente que puedan tener especialistas
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novedades
Caudalie
Los suntuosos ingredientes del exfoliante
Crushed Cabernet hacen de este tratamiento
de Caudalie uno de los más completos
para conseguir una piel lisa, suave
y nutrida. Este exfoliante está formulada
con pepitas de uva molida, sus seis aceites
esenciales biológicos, o su miel pura de
Aquitania, junto con otro aceite de pepitas
de uva y azúcar moreno.
Diafarm
Oenobiol® Top Slim Triple Acción es la
solución de Laboratorios Diafarm para
controlar el peso aportando la necesidad
de agua diaria. Y es que este complemento
que se diluye en agua se presenta con sabor
a melocotón o frambuesa. Además, su
composición a base de té verde, guaraná
y vitamina C ayuda también a disminuir el
cansancio y la fatiga.
Esdor
Vid Divine es la línea de Esdor en la que
destaca una sugerente crema de manos y
uñas. Lo es por ingredientes como la estrella
amarilla, que previene las manchas, o los
aceites de argán y de oliva arbequina, que
nutren y regeneran. El resultado es un efecto
hidratante, reparador y antiedad, y una cura
intensiva contra la sequedad, el frío, el sol y
la contaminación.
Laboratorios BABÉ
Con el objetivo de aportar confort y bienestar
de forma inmediata, llega a las farmacias
el nuevo Tratamiento Hidra-Calm BABÉ
compuesto por el jabón Hidra-Calm y el fluido
hidra-calm. el jabón Hidra-Calm limpia
suavemente y respeta el equilibrio natural
de la piel, mientras que el fluido Hidra-Calm
calma, hidrata y reduce la sensibilidad gracias
a que se funde instantáneamente con
la piel. Estos productos están enriquecidos
con Manzanilla, activo imprescindible en el
tratamiento dermocosmético para la piel
sensible, que calma y alivia eficazmente la
piel. Además, son de uso corporal, están
testados dermatológicamente, son hipoalergénicos
y no contienen parabenos, ni
colorantes, ni alcohol.
Laboratorios Viñas
El nuevo Saltratos Crema talones agrietados
nutre intensamente las zonas más secas
de los pies y repara las grietas y fisuras
proporcionando suavidad y bienestar a la
vez que protege de posibles infecciones.
Los resultados de Saltros Crema talones
agrietados son visibles en sólo tres días.
Innéov
Circuvein es la solución diaria para las piernas
pesadas y cansadas. Su fórmula única contiene
pepitas de uva ricas en bioflavonoides
–que preservan las estructuras biológicas
de las venas- y una asociación de vitamina
C -que contribuye a la formación normal del
colágeno necesario para el funcionamiento
normal de los vasos sanguíneos- y vitamina
E -que protege las células de forma localizada
sobre la pared venosa, contra el estrés oxidativo-.
Circuvein actúa desde el interior para
dirigirse biológicamente a la vena y garantizar
su buena salud diaria.
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publireportaje
El tratamiento capilar
definitivo para hombres y
mujeres, VR6 Definitive Hair
LOS PRODUCTOS VR6 AGRUPAN POR PRIMERA VEZ TODOS LOS PRINCIPIOS
ACTIVOS NATURALES RECONOCIDOS COMO EFICACES PARA COMBATIR LA
ALOPECIA. ESTÁN ELABORADOS MEDIANTE UNA FÓRMULA EXCLUSIVA Y
PROBADOS CLÍNICAMENTE.
Son muchos los factores que dañan el cabello
en el día a día. El uso de productos agresivos,
las carencias nutricionales, el estrés,
los factores hereditarios, endocrinos y autoinmunes
son los más frecuentes, y afectan tanto
a hombres como a mujeres. Como consecuencia, el
cabello se debilita y progresivamente se vuelve más
fino, pierde volumen y brillo hasta llegar a la caída y
pérdida del mismo. Además, a partir de cierta edad
o en ciertas épocas del año es más normal sufrir
puntuales caídas del cabello.
Según publicaba recientemente la revista científica
Cleveland Clinic Journal, la mayoría de las personas
tiene unos 100.000 cabellos en la cabeza y es normal
perder entre 50 y 100 cabellos diarios. El problema
surge cuando esta cantidad es mayor, lo que ya pone
de manifiesto que existen problemas capilares.
126
ESTÁ INDICADO PARA TODOS
AQUELLOS CASOS EN LOS
QUE SE BUSCA UN CABELLO
MÁS FUERTE Y VIVO,
RECUPERAR EL GROSOR,
EL VOLUMEN, EL BRILLO

Desde el Instituto Universitario de Innovación Alimentaria de la Universidad
Católica San Antonio de Murcia (UCAM), apuntan que los nutrientes
necesarios para el cabello son aminoácidos vitaminas y minerales, entre
otros, y que “determinados aminoácidos son esenciales por no poder sintetizarlos
el organismo; y otros que sí pueden ser sintetizados son requeridos
puntualmente en cantidades superiores debido a que presentan funciones
beneficiosas específicas en determinados órganos”, lo que se consigue
precisamente al realizar un tratamiento con VR6 Definitive Hair.
Un producto innovador
VR6 Definitive Hair es un activador capilar completamente natural basado
en plantas y nutrientes con beneficios probados sobre el cabello,
que funciona a partir de la combinación sinérgica de sus ingredientes,
correspondiendo su máxima bioactividad a los contenidos de Isoflavonas
de Soja y Serenoa Repens. Además, tal y como apunta el informe del
mismo Instituto Universitario de Innovación Alimentaria sobre el nuevo
producto, hay que destacar que “gracias a su elevada bioasimilación, los
ingredientes nutricionales activos actúan garantizando el máximo beneficio
sobre la recuperación de la fortaleza capilar, así como la disminución de la
caída del pelo”.
Se trata de una combinación que incluye:
- Extracto de Serenoa Repens. Numerosos estudios apuntan a que esta
planta ataca de raíz de las causas de la caída del cabello ya que inhibe la
5-alfa reductasa.
- Isoflavonas de soja. Favorecen la renovación de las células de la dermis y
estimulan las síntesis de las fibras de colágeno y elastina de la epidermis
para conseguir una mejor elasticidad de la piel.
- Biotina. Los síntomas de la deficiencia en biotina incluyen la debilidad
del pelo (menor grosor del mismo) y progresión hacia una pérdida total
del mismo. La aportación de biotina restablece el crecimiento normal al
cabo de 1 o 2 meses de la deficiencia.
- Zinc. La contribución del zinc en el metabolismo correcto de proteínas
es especialmente relevante en el ámbito de la salud capilar, para asegurar
una correcta síntesis de queratina y colágeno, proteínas que forman parte
de la estructura del pelo, piel y uñas.
- L-Cistina. Su eficacia en promoción de la salud capilar ha sido mostrada
en diversos estudios.
- Vitamina B6. Ayuda en la correcta síntesis de la cisteína, un aminoácido
que aporta la estructura y resistencia a las fibras de queratina. La carencia
de esta vitamina es una de las causas de la caída del cabello.
- Hierro. La falta de este mineral produce la caída del pelo, tanto en hombres
como en mujeres.
- Pantoténico (Vitamina B5). El ácido pantoténico tiene una larga lista de
usos, entre ellos el de la mejora de la alopecia.
- Cobre. Una relación de causa y efecto se ha establecido entre la ingesta
dietética de cobre y el mantenimiento de la pigmentación del pelo.
- Vitamina E. Actúa coordinada con otras moléculas y enzimas en la defensa
de las células frente a los efectos nocivos producidos por los radicales
libres, considerándose actualmente un importante antioxidante que
aporta sustanciales beneficios al organismo.
“ 85% EFICACIA PROBADA:
FRENA LA CAÍDA Y REGENERA
EL CABELLO PERDIDO”
Fortaleza, volumen y brillo
VR6 Definitive hair está indicado para todos aquellos casos en los que
se busca un cabello más fuerte y vivo, recuperar el grosor, el volumen, el
brillo, además de ayudar a una disminución de la caída y a recuperar la
vitalidad de los cabellos débiles y sin vida. Asimismo está recomendado
para el mantenimiento de un pelo sano y con vitalidad al incrementar
el aporte de nutrientes al folículo piloso. Además, en todos los casos, la
microcirculación del cuero cabelludo va a ser visiblemente mejorada,
consiguiendo un mayor aporte de nutrientes al folículo piloso, en definitiva
una mejor salud capilar, con una mayor vitalidad y luminosidad
El producto ha conseguido un 85% de eficacia, porcentaje que se extrae
a partir de los resultados obtenidos en numerosos estudios científicos y
clínicos en los que se han corroborado las propiedades beneficiosas de
cada componente así como su acción sobre el organismo, demostrando
la recuperación de la fortaleza capilar.
VR6 Definitive Hair está disponible en dos presentaciones, cápsulas o
espuma, y se encuentra a la venta exclusivamente para profesionales:
- Las cápsulas VR6 son el primer complemento alimenticio 100% natural
que combina todos los nutrientes activos naturales eficaces contra la
alopecia. Se aconseja tomar 2 cápsulas juntas al día junto con la comida,
durante 6 meses. La caja contiene 60 cápsulas (tratamiento para 1 mes).
- El VR6 Foam es un regenerador capilar que estimula los procesos biológicos
involucrados en la génesis y desarrollo del folículo capilar. Actúa a
través de 7 mecanismos clave capaces de reprogramar el ciclo de vida del
cabello y desactivar los factores que causan su prematura caída. Mediante
este procedimiento, la raíz del cabello queda progresivamente mejor
nutrida y más fuerte, asegurando el crecimiento y regeneración capilar.
Potencia y acelera los resultados de VR6 cápsulas. Se aconseja dispensar 4
pulsaciones sobre la palma de la mano y aplicar sobre el cuero cabelludo
mediante un ligero masaje, 1 vez al día por la noche. Cada bote contiene
el tratamiento de 1 mes. +

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empresa
La revolución en el sector
de ampollas anti-aging
Martiderm lanza dos
nuevos productos
Visítanos en el Stand 24
LA FIRMA PRESENTARÁ DOS LANZAMIENTOS
REVOLUCIONARIOS EN AMPOLLAS DURANTE
LA FERIA INFARMA. EN EL STAND 24 PODRÁN
CONOCERSE DE PRIMERA MANO TODAS LAS
NOVEDADES DEL LABORATORIO.
En la actualidad Martiderm se encuentra en el 95% del territorio
nacional y desde el 2008 ha crecido un 266,5%. Más de 4.000
profesionales médicos de toda España (dermatólogos, cirujanos
plásticos y médicos estéticos principalmente) son atendidos por una
red de visitadores médicos especializada. El laboratorio se ha dedicado
principalmente a productos Anti-Aging y despigmentantes, contando
actualmente con casi 50 referencias.
Hoy en día, Martiderm es Nº 1 del mercado de ampollas Anti-Aging
en farmacias, vendiendo diariamente 19.000 ampollas en el territorio
español, según datos de IMS para el Sell out de farmacias en España
a junio de 2013.
La producción de MartiDerm se hace en sus propias instalaciones,
siguiendo las normas de control de calidad exigidas por la Norma ISO
22.716. Tener este certificado es la forma de garantizar a los clientes
que se trabaja según el sistema de calidad internacionalmente reconocido
para la producción de productos cosméticos.
130
Pioneros en Proteoglicanos + Vitamina C Pura
El éxito de MartiDerm se debe principalmente a su innovadora y
efectiva fórmula: Proteoglicanos + Vitamina C Pura. Con esta fórmula
Martiderm fue pionero en el mercado y gracias a ella en la actualidad
se ha creado una nueva categoría en el mercado de la dermocosmética
de ampollas. Estos productos, además de los beneficios visibles
para las consumidoras, tienen una alta rotación y aportan una gran
rentabilidad a las farmacias.
Durante los últimos años otras marcas han lanzado también ampollas
Anti-Aging con el consiguiente desarrollo del segmento y la incorporación
de nuevas consumidoras a este segmento.
Las constantes innovaciones en su gama de productos, los nuevos

lanzamientos y su experiencia en formulación, son el reflejo de
una marca con una inversión firme en I+D, que persigue las nuevas
tendencias y cubre las necesidades de la nueva consumidora. En su
constante proceso de evolución, siguen investigando para crear productos
innovadores en cosmética dermatológica. En el 2009 amplían
horizontes y empiezan un importante proceso de internacionalización
que ha llevado a la empresa a comercializar sus productos en Europa y
Sudamérica. El progresivo crecimiento de la empresa les lleva, en el año
2011 y 2013, a la ampliación de unas nuevas y mejoradas instalaciones.
Actualmente cuentan con más de 2.700 m 2 .
Nuevos productos
Siguiendo su filosofía de innovación en cuidados anti-aging, la firma
lanza dos nuevos productos:
- Martiderm Alfa- Peeling. Un tratamiento para realizar un soft peeling
cada noche.
- MartiDerm Flash. Consigue una piel deslumbrante con acción inmediata
antifatiga para momentos puntuales.
Nueva imagen
Aprovechando los nuevos lanzamientos, Martiderm ha renovado su
imagen y logotipo. Un restyling que aporta mayor visibilidad a la marca
y destaca su elemento diferencial: la fórmula. Una fórmula basada en
la alta concentración de ingredientes activos y por lo tanto en una
mayor eficacia y unos resultados visibles para el consumidor. Esto es
lo que convierte a Martiderm en una marca de referencia en el sector
de la cosmética dermatológica.
LA REVOLUCIÓN EN EL LINEAL.
LAS NUEVAS CAJAS SON MÁS
COMPACTAS Y PEQUEÑAS
FAVORECIENDO UNA MAYOR
RENTABILIDAD DEL LINEAL
La gama más completa del mercado.
Una ampolla para cada tipo de piel y momento
Ampollas de día: hidratanes y reafirmantes
Ampolla de noche: regeneradora
Ampolla flash: efecto fatiga instantáneo
Además de la imagen y el logotipo se han renovado también las cajas
de ampollas, que son más compactas y pequeñas, favoreciendo así
una mayor rentabilidad del lineal al disponer de un 30% más de espacio
libre para incluir los nuevos productos de la marca. Así se logra
una mejor visualización en el punto de venta, como resultado de un
diseño más moderno, cosmético y atractivo, y una mayor comodidad
para la consumidora. +

|
monográfico
Consejos nutricionales
desde la Oficina
de Farmacia
LA IDEA DE QUE UNA BUENA ALIMENTACIÓN AYUDA A CONSERVAR Y MEJORAR LA SALUD NO ES ALGO
NUEVO, PERO SÍ LO ES EL HECHO DE QUE TENEMOS CADA VEZ UN MAYOR CONOCIMIENTO DE LOS
MECANISMOS MOLECULARES QUE HAY DETRÁS DE CADA NUTRIENTE PARA QUE EJERZA SU ACCIÓN Y
LAS SINGULARIDADES GENÉTICAS DE CADA PERSONA, INCLUIDOS LOS GUSTOS PERSONALES.
La cuestión es cómo hacer llegar una
información fiable y actualizada hasta
el consumidor para que pueda mantener
y mejorar su salud con unas pautas
claras y sencillas. Es en este punto donde entra
en juego el alto nivel de nuestros farmacéuticos
y su proximidad al ciudadano a través de
las oficinas de farmacia.
El farmacéutico de Oficina de Farmacia, como
agente promotor de la salud, y con el objetivo
primordial de conseguir una mayor calidad de
vida de la población a la que asiste, la puede
educar sobre cómo debe de ser su alimentación.
La alimentación a lo largo de los tiempos ha
variado tanto en su obtención como en sus
métodos culinarios, incorporándose tradiciones
de unos pueblos a otros. Con la llegada de
la revolución industrial se producen una serie
de cambios socioeconómicos, surgiendo una
mayor demanda de las necesidades básicas.
En España, tradicionalmente, la alimentación
se ha basado principalmente en el consumo
de legumbres, pan, arroz, verduras, patatas,
carne, pescado, huevos, frutas, lácteos y aceite
132 de oliva. En las últimas décadas, y debido al
movimiento migratorio y a las importaciones
de productos alimenticios, se han ido incorporando
a nuestra dieta alimentos procedentes
de otros países, aportando nuevos sabores

|
134
monográfico
y texturas; llegando incluso al abandono de
nuestros hábitos dietéticos tan saludables,
conforme demuestran los diferentes estudios
realizados al respecto.
Desde la profesión de farmacéuticos, y apoyándose
en la facilidad de comunicación con
el usuario, está en situación privilegiada para
atender la demanda de salud en los diferentes
niveles preventivos y/o patológicos, incluyendo
la alimentación como un hecho probado
que influye en los estados de bienestar.
Toda esta labor está entendida siempre desde
el punto de vista sanitario, como un componente
más de este sistema y nunca en sustitución
de ningún otro profesional, precisando
la realización de seguimientos posteriores a la
mayoría de estas actuaciones. Estas medidas
dietéticas deben acompañarse de ejercicio
físico, atendiendo a edades y patologías.
La epidemia del sobrepeso
Los últimos cálculos de la OMS indican que en
el año 2005 había en todo el mundo alrededor
de 1.600 millones de adultos con sobrepeso y
al menos 400 millones de personas mayores
de 15 años eran obesos. Además, la OMS estima
que en el año 2015 habrá aproximadamente
2.300 millones de adultos con sobrepeso y
más de 700 millones de ellos serán obesos.
Actualmente en España se disponen de datos
sobre la prevalencia de la obesidad a través
de diferentes estudios realizados en muchas
Comunidades Autónomas tales como el País
Vasco, Madrid, Valencia y Cataluña. De los
resultados obtenidos es de destacar el dato
de la prevalencia de la obesidad del 13,4%
de la población (IMC > 30), siendo inferior en
el sexo masculino respecto al femenino (del
11,5% en hombres y del 15,2% en mujeres).
El sobrepeso afecta por término medio al
19,3% de la población, con una prevalencia
superior en el sexo masculino (un 23,3% en
varones y en un 15,3% en mujeres). El 41,9%
de la población mantiene un peso normal.
La prevalencia de la obesidad aumenta progresivamente
con la edad, y su crecimiento
se manifiesta imparable con el tiempo. En
comparación con países de nuestro entorno,
España tiene un índice de obesidad inferior
a países como EE.UU., Alemania, Polonia o
Hungría, pero superior al de Australia, Países
Bajos, Suecia, Francia y Bélgica. En relación
con las Comunidades Autónomas españolas,
se encuentran diferencias entre ellas, lo cual
viene reflejado en los resultados obtenidos en
el estudio DORICA, siendo Andalucía, Canarias,
Galicia y Extremadura, Murcia y Asturias las
regiones que presentan mayores tasas de
sobrepeso y obesidad.
Mercado antiobesidad. Ventas en miles.
(Octubre, Noviembre, Diciembre 2013)
Bimanán barritas
Siken Diet
Optifast
Optifast barritas
Bimanán batido
Resto
Total
Mercado antiobesidad. Evolución de las ventas.
(Octubre, Noviembre, Diciembre 2013)
Bimanán barritas
Siken Diet
Optifast
Optifast barritas
Bimanán batido
Total
Mercado antiobesidad. Cuota de mercado.
(Octubre, Noviembre, Diciembre 2013)
Resto 61%
Unidades
77
104
21
-11,9%
-13,8%
-14,2%
Bimanán
barritas
12,7%
18
254
16
212
367
637
603
-4,7%
-4,6%
-9%
Silken Diet
17,2%
995
1.343
Optifast 3,5%
Optifast
barritas 3%
Bimanán
batidos 2,6%
1.590
2,2%
10,2%
5,8%
8,2%
Bimanán
batidos 4,2%
Optifast
barritas 5,1%
Fuente: IMS Health Categoría 34 Elaboración: Im Farmacias
15,7%
18,9%
Resto 31,5%
Unidades
Unidades
Valor
Optifast
12,7%
Valor
5.031
Bimanán
barritas
26,7%
Valor
Silken Diet
19,8%

|
monográfico
El farmacéutico va a jugar un papel muy importante
a la hora de reconocer quién tiene
sobrepeso. Se trata de un profesional sanitario,
que por su formación, por su accesibilidad y
por la confianza que goza por parte del público
tiene un rol fundamental como educador
sanitario, y en el ámbito de la alimentación
como educador nutricional. Además, al ser
la obesidad una enfermedad crónica, el farmacéutico
es uno de los profesionales de la
salud que probablemente interaccione con la
persona de forma más regular y continuada.
A toda persona mayor de 18 años que acude
a la Oficina de Farmacia y que el farmacéutico
sospeche un exceso de peso, debe preguntarle
si ha pensado en perder peso o si quiere
perder peso, así como puede identificar, mediante
la aplicación de un sencillo protocolo,
las necesidades del paciente y calcular el índice
de masa corporal (IMC). El farmacéutico
siempre debe tener en mente la necesidad de
ofrecer la posibilidad al paciente de mejorar,
mediante la reducción de su peso corporal, su
calidad de vida (el bienestar físico y psíquico),
sus relaciones sociales y reducir los factores de
riesgo asociados a la obesidad.
Mercado antiobesidad. Ventas en miles. (MAT 12/2013)
326
Bimanán barritas Unidades Valor
5.970
Siken Diet
Optifast
Optifast barritas
Bimanán batido
Resto
Total
543
102
87
1.218
83
1.109
1.729
3.072
2.870
5.282
8.278
Mercado antiobesidad. Evolución de las ventas. (MAT 12/2013)
Bimanán barritas
Siken Diet
-20,1%
-17,9%
-16,1%
-2,3%
Unidades
24.929
Valor
EL FARMACÉUTICO
VA A JUGAR UN PAPEL
MUY IMPORTANTE
A LA HORA DE
RECONOCER QUIÉN
TIENE SOBREPESO
Optifast
Optifast barritas
Bimanán batido
Total
-14%
-4,2%
-1,8%
-4,2%
4,3%
8,3%
9,9%
15,2%
136
El farmacéutico deberá:
- Transmitir la importancia de la nutrición
para promover la buena salud y prevenir el
sobrepeso y la obesidad.
- Conseguir que el paciente acepte que la nutrición
es uno de los factores más importantes
que influyen en la salud, pero que la eficacia de
una buena nutrición viene siempre en relación
directa con la realización de actividad física.
- Hacer entender a la persona que un solo
alimento no contiene todos los nutrientes
esenciales y que uno solo no puede ser sano.
- Concienciar sobre la imagen corporal, identificar
la conexión entre imagen corporal y
confianza propia, la autoestima.
- Tratar con firmeza a la persona con exceso
de peso, pero también con gran respeto y
paciencia.
- Debe realizar una valoración del estado nutricional,
así como pesar y medir a la persona
para calcular el IMC y si hay sobrepeso, medir
la circunferencia de la cintura
Mercado antiobesidad. Cuota de mercado.(MAT 12/2013)
Resto 60,4%
Unidades
Bimanán
barritas
11,3%
Silken Diet
18,9%
Optifast 3,5%
Optifast
barritas 3%
Bimanán
batidos 2,9%
Fuente: IMS Health Categoría 34 Elaboración: Im Farmacias
Resto 33,3%
Bimanán
batidos 4,4%
Optifast
barritas 4,9%
Valor
Optifast
12,3%
Bimanán
barritas
23,9%
Silken Diet
21,2%

|
138
monográfico
Alimentos para regímenes especiales
Es importante conocer, al menos brevemente, cuáles son los tipos
de productos sometidos a disposiciones legales y que son útiles en
regímenes de pérdida de peso. Tales normativas, de mayor interés,
quedan recogidas en los Reales Decretos que se indican a continuación,
que incluyen las normas básicas, aunque posteriormente se han ido
haciendo pequeñas correcciones.
RD 2685/1976, de 16 de octubre, que recoge la Reglamentación Técnico-Sanitaria
para preparados alimenticios para regímenes dietéticos
y/o especiales. En esta norma se incluyen los alimentos destinados a ser
utilizados en dietas de bajo valor energético para reducción de peso.
RD 1430/1997, de 15 de septiembre, por el que se aprueba la Reglamentación
Técnico-Sanitaria específica de los productos destinados a
ser utilizados en dietas de bajo valor energético para reducción de peso.
En esta Reglamentación se define a dichos productos del siguiente
modo: “Los productos alimenticios que se emplean en dietas de bajo valor
energético para reducción de peso son aquellos de formulación especial
que, utilizados de acuerdo con las instrucciones del fabricante, sustituyen
total o parcialmente la dieta diaria”.
Los alimentos para dietas hipocalóricas pueden llevar incorporados:
fibra alimentaria (salvado, celulosa), complementos alimenticios, vitaminas,
minerales..., sustitutos de la dieta. Entre estos últimos, puede
haber ingredientes sustitutos de macronutrientes (grasas, hidratos de
carbono). Estos productos alimenticios se dividen en dos categorías:
productos destinados a sustituir íntegramente la dieta diaria completa
y productos destinados a sustituir una o varias comidas; en ambos casos
deberán aportar una cantidad mínima de vitaminas y minerales que
se especifican en el propio RD.
El etiquetado de estos productos debe contener obligatoriamente la
siguiente información: valor energético disponible, expresado en kcal y
kj; contenido de proteína, carbohidratos y grasa, en gramos; contenido
de vitaminas y minerales en mg o μg por ración; contenido de otros
nutrientes. Además, es aconsejable la inclusión de otras especificaciones,
como: instrucciones para su correcta utilización, indicando
la importancia de seguir dichas recomendaciones; la importancia de
ingerir un volumen adecuado de líquidos, así como la advertencia
de un posible efecto laxante. No deben hacer referencia al ritmo de
pérdida de peso.
En el caso de dietas en las que la reducción de la ingesta sea muy
elevada, siempre bajo la orientación y el consejo médico, y en las que
se pueda producir un bajo aporte de vitaminas y minerales, puede
recurrirse al aporte de los mismos a través de suplementos o complementos
alimenticios. Se comercializan como “barritas”, formas líquidas
o píldoras, que suelen ser fuentes concentradas de algún componente
puro, como vitaminas o fitonutrientes. No obstante, a veces, un consumo
excesivo de estos suplementos puros puede implicar alteraciones
en su absorción intestinal o provocar interferencias con la absorción
de otros nutrientes.
Otro Real Decreto importante es el RD 1275/2003, de 10 de
octubre, relativo a los complementos alimenticios, en el que se
dice que los complementos alimenticios son “los productos alimenticios
cuyo fin sea suplementar la dieta normal y consistentes en
fuentes concentradas de nutrientes o de otras sustancias que tengan
un efecto nutricional o fisiológico, en forma simple o combinada,
comercializados de forma que permitan una dosificación determinada
del producto y que deben tomarse en pequeñas cantidades
unitarias”. Pueden contener vitaminas, minerales, sustancias
aromáticas, otras sustancias. Se debe indicar la cantidad diaria
del producto que se puede consumir.
Tercera edad
Podemos afirmar que, mientras en los países pobres son los niños los
que más padecen desnutriciones, en los mal llamados desarrollados
son las personas de edad las más afectadas. Puede considerarse que la
nutrición interactúa con el proceso de envejecimiento de varias formas:
1. La mayoría de las funciones corporales declinan progresivamente a
lo largo de la vida adulta. La pregunta es cómo la nutrición y formas de
estilo de vida contribuyen a empeorar o mejorar la pérdida de tejidos
y funciones ligadas a la edad.
2. La frecuencia de enfermedades crónicas degenerativas se incrementa
con la edad. Existe clara evidencia de factores dietéticos implicados
en la etiología de estas enfermedades que, a su vez, pueden beneficiarse
de una intervención nutricional.
3. La mayoría de las personas comen menos a medida que la edad
avanza y, en consecuencia, las ingestas de nutrientes pueden resultar
más bajas que las recomendadas.
4. Con la edad, los aportes alimentarios tienen un rendimiento metabólico
menor y el apetito tiende a disminuir. Por lo tanto, es indispensable
administrar al organismo los nutrientes necesarios, sobre todo
si el individuo se mantiene activo, en definitiva, mejorar la densidad
de nutrientes de la dieta.
Recuérdese en este sentido que aproximadamente un 40% de nuestros
mayores de 70 años están consumiendo dietas con un contenido
energético de menos de 1.500 kcal/día. Dicha ingesta energética les
permite la “supervivencia”, pero hace muy difícil que se puedan vehiculizar
los nutrientes necesarios, principalmente micronutrientes,
para muchos de los cuales, precisamente, no se encuentran disminuidos
sus requerimientos. Sería el caso de la vitamina D, el ácido fólico,
el zinc, entre otros. Ello hace que el mejorar la densidad de nutrientes
en las dietas de nuestros mayores suponga otra de las asignaturas
pendientes, y a varios niveles, desde la propia concienciación de los
mayores y familiares hasta los servicios de restauración colectiva,
pasando por la industria agroalimentaria que debería dedicar sus
esfuerzos a los denominados productos senior y, por supuesto, los
profesionales sanitarios.
5. Se hace necesario distinguir entre el anciano sano y el anciano
enfermo. En el individuo enfermo, el frecuente aumento de los requerimientos
nutricionales no se suele acompañar del paralelo aumento
en la alimentación, lo que provoca una disminución de las reservas
corporales y una mayor fragilidad del organismo. +

DESDE LA PRIMERA MANIFESTACION DE LAS HEMORROIDES
HEMORRANE
HIDROCORTISONA ACETATO
10 mg/g
POMADA RECTAL
SÍ AL ALIVIO
NO AL
MARTIRIO
NO A LA
OPRESIÓN FUERA
LA INFLAMACIÓN
NO A LA
SILLA COMO
UNA PESADILLA
DEJA LA
DISCRECIÓN
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HEMO021410914
Alivia el dolor y picor
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Lea las instrucciones de este medicamento y consulte al farmacéutico
HEMORRANE. COMPOSICIÓN. Cada 100 g: Principios Activos: Hidrocortisona (D.C.I.) Acetato: 1,116 g (equivalente a 1 g de hidrocortisona base). Excipientes: Vaselina filante c.s.p.:100 g. FORMA FARMACÉUTICA Y CONTENIDO DEL ENVASE.
Pomada, tubo de 60 g con cánula y tubo de 30 g con cánula. ACTIVIDAD. Antipruriginoso y antiinflamatorio. TITULAR. IQUINOSA FARMA, S.A. c/ Alpedrete, 24 28045 Madrid ESPAÑA. FABRICANTE. IQUINOSA FARMA, S.A. c/ Alpedrete, 24
28045 Madrid ESPAÑA. INDICACIONES TERAPÉUTICAS. Tratamiento local sintomático de la inflamación anorrectal y prurito anal asociados con hemorroides. CONTRAINDICACIONES. Alergia a la hidrocortisona. Hemorragia hemorroidal.
Infecciones bacterianas, víricas o fúngicas de la región a tratar. PRECAUCIONES Debe evitarse cualquier contacto con los ojos o con zonas próximas a los mismos, así como con las mucosas. En caso de irritación en la zona de aplicación,
deberá suspenderse el empleo de Hemorrane y, si es necesario, se instaurará tratamiento adecuado. Si se presenta una infección dermatológica asociada, conviene incorporar tratamiento específico complementario. En tratamientos muy
prolongados debe vigilarse la acción sistémica del corticoide. INTERACCIONES. Aunque no se han descrito interacciones con otros medicamentos no debe utilizarse simultáneamente con preparados en la misma zona salvo prescripción
médica. ADVERTENCIAS. Embarazo y lactancia. No se ha establecido la seguridad en el embarazo. Por regla general, se recomienda no utilizar Hemorrane durante períodos prolongados o en zonas extensas en mujeres que estén o puedan
estar embarazadas debido a la posibilidad de absorción sistémica del preparado. El empleo de hidrocortisona tópica durante el embarazo se reservará únicamente para aquellos casos en los que el beneficio potencial justifique posibles
riesgos para el feto. Se desconoce si los corticosteroides tópicos se excretan por la leche materna, por lo que se aconseja precaución si tienen que utilizarse durante la lactancia. Efectos sobre la capacidad para conducir y utilizar
maquinaria. No se han descrito. Uso en ancianos y niños. En áreas extensas o tratamientos muy prolongados o con cura oclusiva o pañales, existe riesgo de que se presenten efectos sistémicos del corticoide especialmente cuando se
emplea en niños (hipertensión, diabetes, síndrome de Cushing), así como la aparición de estrías dérmicas y atrofia cutánea. La administración crónica en niños puede interferir con su crecimiento y desarrollo, recomendándose por ello
extremar las precauciones en estos casos. Se recomienda precaución en ancianos, enfermos en fase aguda o debilitados, que pueden ser más sensibles a los efectos tóxicos sistémicos de este medicamento. Advertencias para los deportistas:
este medicamento contiene un componente que puede producir un resultado analítico positivo en el control del dopaje. POSOLOGÍA. Adultos y niños mayores de 12 años: limpiar con cuidado la zona afectada, secarla y aplicar mediante
una gasa limpia, una o dos veces diarias una cantidad de pomada equivalente a dos centímetros en la zona anal y/o rectal. Se recomienda realizar las aplicaciones por la mañana y por la noche. En caso de hemorroides internas se debe
utilizar la cánula adjunta. No debe utilizarse más de 1 tubo de 30 g en 24 horas. SOBREDOSIS. En caso de sobredosis o ingestión accidental consultar al Servicio de Información Toxicológica. Teléfono: (91) 562 04 20. REACCIONES
ADVERSAS. En casos aislados pueden aparecer reacciones adversas de carácter local, atribuidas principalmente a hipersensibilidad al preparado, y más aún cuando se utiliza en zonas amplias de la piel o en tratamientos prolongados. A las
dosis recomendadas, su empleo raramente se asocia a la aparición de efectos adversos sistémicos. Si se produce sensibilidad o irritación en la zona tratada, se debe suspender el tratamiento. Si se observa cualquier otra reacción adversa
no descrita anteriormente, consulte a su médico o farmacéutico. CONSERVACIÓN. No son necesarias condiciones especiales de conservación. CADUCIDAD. Este medicamento no se debe utilizar después de la fecha de caducidad indicada
en el envase. LOS MEDICAMENTOS DEBEN MANTENERSE FUERA DEL ALCANCE Y DE LA VISTA DE LOS NIÑOS. Texto revisado: Septiembre 2013.

novedades
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Adiprox es un complemento alimenticio
útil en el control de peso de las dietas hipocalóricas
gracias al AdiProFen, un complejo
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por diente de león, procianidinas y fenoles
de las semillas de uva y té verde, ayuda a
combatir el estrés oxidativo y a apoyar los
procesos de termogénesis.
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El compuesto de colágeno con magnesio
de Ana María Lajusticia ayuda a equilibrar
las dietas deficitarias en proteínas, algo
fundamental para la constitución de los
cartílagos y tendones, y para la formación
de anticuerpos, enzimas, hormonas además
de ser indispensable en la síntesis de
las proteinas*. Este aporte de proteínas
también lo es de magnesio, vitamina C y
fósforo, lo que también ayuda en la relajación
muscular.
*Propiedades saludables del magnesio reconocidas
en el reglameno (UE) nº432/2012
Esteve
Triptomax es la solución natural de Esteve
que ayuda a vencer el desánimo y el
decaimiento gracias a su fórmula basada
en triptófano. Éste no es otro que el
aminoácido precursor de la serotonina,
neurotransmisor responsable de regular
el estado de ánimo. El componente protagonista
se une a las vitaminas B6, B3, B5
magnesio y hierro.
Arkopharma
Arkovital son los suplementos de Arkopharma
con base de coenzima Q10, el potente
antioxidante localizado en las membranas
de las células. Aunque en general tiene
usos dermatológicos, sus beneficios van
mucho más allá: mantienen la correcta presión
arterial y las cifras comunes de glucosa
o azúcar en la sangre, favorecen el sistema
inmunológico, previenen afecciones en
músculos y ayudan a soportar el cansancio.
Dhu
Dhu Ibérica presenta Alphabetic, el único
multivitamínico específico para diabéticos
con el metabolismo de la glucosa y pensado
para aumentar la protección antioxidante.
Su fórmula de vitaminas y minerales, juntamente
con ácido alfa-lipoico y luteína, contribuye
a reducir los déficits nutricionales más
comunes de la diabetes, a la vez que retrasa
la aparición de sus complicaciones típicas.
Siken
Los beneficios del glucomanano son la base
de ReduPESO, un complemento alimenticio
de Siken que ayuda a reducir la ingesta diaria
de calorías favoreciendo así la pérdida de
peso. Junto con las vitaminas B1, B6 y B12,
ReduPESO controla el apetito excesivo, la
tentación de picar entre horas e incluso la
apetencia por los alimentos dulces.
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novedades
Interpharma
Aspolvit Flex es un complemento alimenticio
compuesto por extractos de
plantas naturales, ácido hialurónico,
proteínas,vitaminas y minerales que
ayudan a restablecer el funcionamiento
normal de las articulaciones. De hecho,
actúa fortaleciéndolas y ayuda a recuperar
su movilidad normal, lo que nos permite
reanudar nuestra actividad diaria. Asimismo,
evita su deformación prematura
asegurando la longevidad en buenas
condiciones de movilidad. Se recomienda
tomar una cápsula en el desayuno, con un
vaso de agua, zumo o leche.
Ordesa
OMEGAKids es un complemento alimenticio
a base de Omega 3 y Omega 6 de origen
vegetal (GLA), Vitamina E y Vitamina
D, que puede favorecer una mejora de la
sintomatología asociada al TDAH como la
falta de atención, los problemas de aprendizaje,
la hiperactividad, la impulsividad y
los problemas de comportamiento. Los
complementos alimenticios con ácidos
grasos Omega-3 y Omega-6 se han demostrado
eficaces en la mejora de estos
síntomas en aquellos casos en los que no
existe un diagnóstico claro de TDAH y no
se administra tratamiento farmacológico.
Máyla Pharmaceuticals
Alcachofa con Mango Africano de Máyla
Pharmaceuticals presenta una excelente
combinación de dos extractos concentrados
que facilitan la pérdida de peso de manera
eficaz. Acción lipolítica: efectos diuréticos y
depurativos que disminuyen volumen y retención
de líquidos. Acción saciente: gracias
al contenido en leptina del mango africano
modera el apetito produciendo sensación
de saciedad.
Innéov
Tras diversas investigaciones, Innéov llegó a
un descubrimiento fundamental: la identificación
del papel que juega la vaina epitelial
interna sobre la actividad del bulbo capilar.
De esta investigación ha surgido Densiology,
un complejo nutricional capilar a base
de Vitamina D + Omega 3 + Zinc, capaz de
actuar en la parte inferior del bulbo para
favorecer el anclaje y el crecimiento del
cabello.
Ceregumil
Para evitar las infecciones respiratorias
en los más pequeños, Ceregumil cuenta
con su solución en jarabe de equinácea y
própolis, los dos complementos básicos a
los que se unen la jalea real y la vitamina C.
A partir de los tres años, combatir gripes,
catarros o resfriados será más fácil gracias
al agradable sabor a cereza de este
producto, un aliado contra los mayores
enemigos del invierno.
Laboratorios Rubió
Con el lanzamiento de Rubió Supplements,
Laboratorios Rubió cuenta con un amplio
catálogo deproductos innovadores que
suponen un “plus” de calidad en el mundo
de los complementos alimenticios. Específicamente
creados paracomplementar la dieta
habitual, los complementos alimenticios
Rubió Supplements están desarrollados
con fórmulas equilibradas que incluyen una
selección de ingredientes activos y procesos
de extracción de nutrientes, que garantizan
la adecuada pureza y concentración de éstos.
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escaparate
Cuidado integral de las articulaciones
con Bonflex de Máyala Pharmaceuticals
Máyla Pharmaceuticals lanza su segunda
fórmula específica para el cuidado integral de
las articulaciones: Bonflex Colágeno, un complemento
nutricional recomendado para el
cuidado de las articulaciones en todas sus localizaciones.
Contiene una formulación única
que ayuda a mejorar la flexibilidad del cuerpo
humano manteniendo fuertes las articulaciones
y tejidos cartilaginosos, favoreciendo así la
movilidad y la agilidad de nuestro organismo.
Bonflex Colágeno está especialmente indicado
para personas que practiquen mucho
deporte de manera regular y que sufren un
aumento de carga en sus articulaciones. En
su nueva fórmula, con Glucosamina, aparte
de Colágeno tipo II, que fortalece la estructura
y mejora la movilidad de las articulaciones,
cuenta también con Ácido Hialurónico, que
aportará una completa lubricación de las
mismas. Este producto ha sido elaborado bajo
rigurosos estándares farmacéuticos GMP, con
ingredientes naturales de la más alta calidad.
Alivia la irritación y el dolor de
garganta con Redoxon ® Própolis
Bayer ha lanzado al mercado Redoxon® Própolis,
una solución para aliviar la irritación y el
dolor de garganta a través de las propiedades
antimicrobianas, antiinflamatorias, analgésicas,
inmunomoduladoras y antioxidantes del
extracto seco de própolis.
Además, Redoxon® Própolis cuenta con los
beneficios del PropolEffect®, un método innovador
de obtención del própolis de forma
física (no química) que permite una mayor
solubilidad y absorción de este producto apícola
y que potencia sus efectos beneficiosos.
Vitalidad, energía y bienestar
Todo el cuerpo requiere energía para poder
funcionar de forma óptima. Nuestros niveles
de energía se reducen como parte natural del
proceso de envejecimiento y esta pérdida de
energía puede ralentizar muchas de nuestras
funciones vitales. ActiveComplex Q10
Gold contiene vitamina C, un nutriente que
contribuye a reducir la fatiga y que puede
apoyar el metabolismo energético natural
en las plantas energéticas de las células (las
mitocondrias). También contribuye a la síntesis
normal del colágeno que es importante
para tener unas encías normales. Contiene
coenzima Q10 de alta biodisponibilidad documentada
en más de 80 estudios científicos.
(C.N. 237802.5 (60 cáps.) y C.N. 166795.3 (30
cáps.)
Gallexier, un buen amigo de la digestión
Con frecuencia, los modernos hábitos alimenticios
someten a diario nuestro aparato digestivo
a duras pruebas. El exceso de comida, la
calidad de los alimentos, comer muy deprisa
y a menudo fuera de casa, así como el estrés
y la reducida actividad física, hacen más difícil
la digestión y fatigan nuestro hígado.
Gallexier es un excelente digestivo a base de
plantas cuyo denominador común es su contenido
en principios amargos que estimulan
y facilitan la digestión en todo su proceso
evitando la pesadez de estómago.
Valeritabs de Labofarm, mejora
la calidad del sueño y el estrés
ocasional
Valeritabs ayuda de día a reducir los síntomas
nerviosos y de noche ayuda a mejorar la
calidad del sueño ya que, tan importante es
dormir las horas suficientes como que estas
sean de calidad y proporcionen un descanso
reparador. Su composición multiplanta a
base de valeriana, melisa, lúpulo y agripalma
proporciona una acción sinérgica entre ellas
y su fórmula innovadora que incorpora la
agripalma, aporta una ventaja importante en
el alivio sintomático del nerviosismo.
Los productos de Labofarm, destinados al
cuidado de la familia, son 100% naturales,
ecológicos, sin gluten, aptos para diabéticos
y con dosis estandarizadas.
Kern Pharma lanza tres presentaciones
de pramipexol en comprimidos
de liberación prolongada
Kern Pharma lanza tres presentaciones de
pramipexol en comprimidos de liberación
prolongada EFG en dosis de 0,26 mg, 1,05
mg y 2,1 mg respectivamente. De este modo,
amplía las opciones de prescripción del médico.
Este genérico, bioequivalente a Mirapexin,
está indicado en adultos para el tratamiento
de los signos y los síntomas de la enfermedad
de Parkinson. Las nuevas presentaciones de
Pramipexol Kern Pharma en envases de 30
comprimidos de liberación prolongada EFG en
dosis de 0,26 mg, 1,05 mg y 2,1 mg se añaden
a los anteriores formatos de 100 comprimidos
recubiertos EFG de 0,7 mg y 0,8 mg comercializados
por el laboratorio.

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escaparate
NAN Transit A.E., la solución para
los problemas de estreñimiento
La fórmula de NAN Transit A.E. ayuda en uno
de los problemas más comunes durante los
dos primeros años de vida que es el estreñimiento.
Este suele ser también un motivo
habitual de consulta al pediatra. La nueva
fórmula NAN Transit A.E., contiene proteínas
predigeridas, que favorecen una mejor
digestión de la fórmula. Con prebióticos y
probióticos que mejoran la calidad de las
heces, haciéndolas similares a las de los niños
alimentados con leche materna. También con
un alto contenido en magnesio, que gracias
a su efecto osmótico aumenta la motilidad
intestinal y facilita las deposiciones.
Y además con DHA que contribuye a una
adecuado desarrollo de la vista y ácido
α-linolénico (ALA) que ayuda al desarrollo
del cerebro.
Teva amplía su vademécum con
Pramipexol Teva en comprimidos de
liberación prolongada EFG
Teva sigue ampliando su vademécum en
el área del sistema nervioso central con el
lanzamiento del Pramipexol Teva en comprimidos
de liberación prolongada EFG, para el
tratamiento de los signos y síntomas de la
enfermedad de Parkinson idiopática. Teva ya
contaba con Pramipexol Teva en comprimidos.
La nueva formulación en comprimidos de
liberación prolongada EFG permite la administración
una única vez al día y sale al mercado
en tres presentaciones distintas: 0,26 mg, 1,05
mg y 2,1 mg de 30 comprimidos cada una
Pramipexol Teva pertenece a un grupo de
fármacos conocido como agonistas dopaminérgicos
y es un medicamento bioequivalente
a Mirapexin.
Regula el estado de ánimo y sueño
con Sandoz Bienestar Triptófano
Sandoz, división de genéricos del grupo Novartis,
lanza Sandoz Bienestar Triptófano, un
complemento alimenticio que contribuye a la
regulación del estado de ánimo y la ansiedad,
consiguiendo un estado de relajación que
favorece el sueño. El Triptófano es un aminoácido
esencial, es decir, que el cuerpo no lo
puede producir por sí mismo y se obtiene de
la alimentación. Sandoz Bienestar Triptófano
se presenta en un formato de 30 cápsulas que
contienen: L-triptófano, GABA, magnesio y
vitaminas B3 y B6 y está indicado para personas
con cansancio mental y personas que no
duermen bien.
Consigue un estado de calma,
tranquilidad y paz interior con
las Flores de Bach
Rescue de Laboratorios Diafarm es una combinación
de cinco Flores de Bach Originales:
Cherry Plum, Rock Rose, Clematis, Impatiens
y Star of Bethlehem. Rescue ayuda a conseguir
la calma, tranquilidad y paz interior tan
necesaria en el entorno de crisis que vivimos.
Se presenta en dos cómodos formatos: cuentagotas
(en formatos de 10ml y 20ml) y spray.
Rostro perfecto con el sérum
Stimulskin Plus efecto remodelante
de Darphin
El sérum Stimulskin Plus efecto remodelante
ayudan a restaurar el volumen de la piel, incrementa
la firmeza y eleva el contorno del rostro.
Este sérum hace de acción “Push Up”. “Push”
gracias al Commiphoa Mukulu, una oleorresina
del árbol Mukul Mirra también conocido
como “Guggul”, responsable de restaurar la
piel y rellenar las capas más profundas de la
dermis. Y “Up” con la alga Sea Emerald, que
es capaz de reforzar el anclaje de la Unión
Dermoepidérmica que además estimula la
fabricación natural del colágeno.
Llega el Calmatopic Stick
de Laboratorios Viñas
Calmatopic Stick reconforta y alivia la piel
gracias a las propiedades de tres plantas
medicinales: el árnica, una planta medicinal
que tradicionalmente se recomienda en caso
de contusiones, chichones, hematomas, esguinces
y dolores musculares; el harpagofito,
originario del sur de África, que se emplea en
cosmética debido a que confiere actividad
descongestiva al extracto; y la matricaria
marítima, una planta perenne similar a la manzanilla
común de la cual se extrae un aceite
esencial rico en muchos principios activos.
Calmatopic Stick funciona frotando suavemente
la barra del stick sobre la zona de la piel
afectada y se puede utilizar tantas veces como
sea necesario. Es cómodo de usar, se puede
guardar en el bolso y llevarlo siempre encima.

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escaparate
Medisana lanza Vifit, un revolucionario
monitor de actividad física
El pequeño monitor Vifit puede indicarnos con
total fiabilidad distancias, calorías consumidas,
tiempos de actividad y objetivos marcados.
Dispone de dos modos diferentes. En el modo
actividad, Vifit mide el número de pasos que
damos, la distancia que recorremos y, si nos
hemos marcado previamente un objetivo,
indica el porcentaje que hemos conseguido.
En cuanto al modo descanso el mecanismo
monitoriza nuestra actividad durante el sueño
indicándonos las horas de sueño y la calidad
del mismo. El sensor de movimiento que incorpora
Vifit es de una precisión exhaustiva ya
que reacciona a los pasos y no a la vibración.
Di adiós a la tos con Stodal de Boiron
La tos es un síntoma muy molesto y muy
frecuente en la época invernal. Stodal de
Boiron es un medicamento homeopático
utilizado tradicionalmente en el tratamiento
sintomático de la tos que se presenta en dos
cómodos formatos: jarabe y gránulos. Este
medicamento homeopático no presenta interacción
con otros medicamentos. Además,
a la dosis recomendada, no se han descrito
reacciones adversas y no ejerce ningún efecto
sobre la capacidad de conducir vehículos o
manejar maquinaria.
Stodal jarabe se presenta en un frasco de 200
ml con vasito dosificador; mientras que el
formato en gránulos dispone de dos tubos
de aproximadamente 80 gránulos cada uno
(4 g). Como todos los medicamentos, Stodal
es de venta exclusiva en oficinas de farmacia.
Cinitaprida Zentiva de Sanofi, un
procinético que estimula la motilidad
gastrointestinal
Cinitaprida Zentiva de Sanofi pertenece a un
grupo de medicamentos denominados procinéticos,
que actúan estimulando la motilidad
gastrointestinal. Aumenta la liberación de la
serotonina, al bloquear sus receptores presinápticos,
dando lugar a una mayor actividad
serotoninérgica. Cinitaprida está indicado en
el tratamiento de la dispepsia tipo dismotilidad
leve-moderada, asociada a enlentecimiento
del vaciamiento gástrico y retraso del
tránsito gastrointestinal, y en el tratamiento
coadyuvante del reflujo gastroesofágico
en pacientes en los que los inhibidores de
la bomba de protones se hayan mostrado
insuficientes. Cinitaprida, medicamento procinéticos
del tracto intestinal, es bioequivalente
con Cidine / Blaston, no contiene gluten ni
sacarosa y se presenta en formato de 50 comprimidos
en cápsulas 1 mg.
Oxytest mide el nivel de Radicales
Libres en nuestro cuerpo
Oxytest es un test rápido que se realiza en
orina e indica el nivel de Radicales Libres
mediante una reacción colorimétrica. Los
Radicales Libres son originados por el estilo
de vida, edad, contaminación, alcohol y
tabaco, exposición al sol, medicamentos,
enfermedades, alimentación, práctica intensa
del ejercicio físico. El resultado se conoce en
5 minutos y en función del nivel detectado,
se recomiendan las pautas a seguir, basada
en suplementación natural de antioxidantes
y hábitos saludables.
Mylan lanza una nueva gama
de anticonceptivos orales
Con la responsabilidad de acercar la salud
a todos los colectivos y ampliar su vademécum
para ofrecer una gama de productos de
calidad en el área de anticonceptivos orales,
Mylan lanza Etinilestradiol/Drospirenona
Mylan Pharmaceuticals EFG. Se presenta en
comprimidos recubiertos con película que no
contienen ni gluten, ni sacarosa. Además, su
presentación en blíster calendarizado ayuda a
mejorar el seguimiento terapéutico, así como
ganar comodidad para el paciente. Etinilestradiol/Drospirenona
Mylan Pharmaceuticals
EFG está indicado para la anticoncepción oral.
Con este lanzamiento, la farmacéutica amplía
su gama, ya que cuenta con Desogestrel/
Etinilestradiol Mylan EFG.
Mavala, la revolución del mundo de
la manicura
Más intimista y más clásica pero sin perder
su feminidad, así es la colección Sublime de
Mavala. Inspirada en la belleza y el glamour
de los años 40, resaltando el sofisticado look
nude, tonos marrones y toques rosados. La
colección está formada por seis elegantes
colores: Espresso (un cálido marrón oscuro),
Ivory Beige (un lujoso beige), Poetic Rose (un
rosa suave), Twilight Blue (un azul de medianoche),
War Grey (un beige cálido) y Amethyst
(un preciado púrpura).
Fe de erratas:
En el número anterior de IM Farmacias (páginas 102 y 103)
se daba una información errónea sobre Prima-Derm. Oriol
García es Chief Operations Officer en Prima Derm

KERN PHARMA A marcando
la línea en genéricos
Marcando el camino como gran laboratorio,
siempre a la vanguardia de los genéricos:
Tenemos el 1 er y el 3 er producto más vendido* del mercado farmacéutico español
Empresa nacional con una de las plantas de producción más grandes del país
Calidad máxima con un gran vademécum adaptado a precio menor
Con un Compromiso
permanente con la sociedad y el medio ambiente
* Paracetamol Kern pharma, 1er producto más vendido en uds. Ibuprofeno Kern pharma, 3er producto más vendido en uds.
Fuente IMS (TAM Septiembre 2013).