Comercio Exterior y Relaciones Internacionales

S O C I E D A D D E F O M E N T O F A B R I L
Comercio Exterior
y Relaciones
Internacionales

El Presidente de FIESP, Paulo Skaf y el Presidente de
SOFOFA, Andrés Concha, junto a delegación de
empresarios chilenos en Sao Paulo, Brasil.
Negociaciones Internacionales
La Sociedad de Fomento Fabril prosiguió su labor como coordinadora del sector privado en los
procesos de negociaciones internacionales.
En el período, destacó la suscripción del Tratado de Libre Comercio con Turquía, la entrada en vigencia
del Protocolo Bilateral con Guatemala, la realización de tres exitosas empresariales a Asia, Brasil y El
Salvador y la consolidación de Chile como plataforma de negocios para la región.
TLC Chile -Turquía
Tas cuatro rondas de negociaciones, el 14 de julio de 2009, los ministros de Comercio de Turquía,
Zafer Caglayan, y de Relaciones Exteriores de Chile, Mariano Fernández, firmaron la suscripción
del Tratado de Libre Comercio entre ambos países, en una ceremonia realizada en el Palacio de la
Moneda y que contó con la asistencia de la Presidenta de la República.
El acuerdo económico es el primero de Turquía con un país americano y también el primero que Chile
negocia con un Estado de mayoría musulmana, lo que abre las puertas de una economía de más de
70 millones de habitantes.
El nuevo TLC permitirá que el 98% del comercio entre ambos países quede libre de arancel a partir
de la entrada en vigencia e incluye capítulos de acceso a mercado, medidas sanitarias y fitosanitarias,
obstáculos técnicos al comercio y procedimientos aduaneros, entre otros aspectos.
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Protocolo Bilateral Chile-Guatemala
En abril de 2010 entró en vigencia el Protocolo
Bilateral entre Chile y Guatemala, firmado en
febrero de 2010 por los Presidentes de ambos
países. El Protocolo forma parte del Tratado de
Libre Comercio (TLC) entre Chile y Centroamérica
(Costa Rica, El Salvador, Guatemala, Honduras
y Nicaragua) suscrito en 1999.
Guatemala es el mayor mercado centroamericano
para Chile en manufacturas de alta diversificación
y con un gran atractivo para las pequeñas y
medianas empresas locales.
Sociedad Nacional de Agricultura (SNA), la
Asociación de Exportadores de Chile (ASOEX),
APA y Consejo Minero, entre otros.
Cabe señalar que la devolución del IVA
operaba en forma manual desde mediados
de 1974, período desde el cual el número
de exportadores ha registrado un significativo
aumento, llegando en la actualidad a 2.400
empresas exportadoras habituales, las cuales en
el año 2008 presentaron 14.940 solicitudes de
devolución de IVA Exportador, por montos que
alcanzaron a US$7.294 millones.
1
Comercio Exterior y Relaciones Internacionales / memoria anual 2009 - 2010
Lanzamiento de devolución del IVA
Exportador vía Internet
El Servicio de Impuestos Internos (SII) puso en
marcha a contar del 9 de noviembre de 2009 un
sistema informático que permite a las empresas
gestionar electrónicamente a través de internet la
devolución del “IVA Exportador”, a la cual tienen
derecho al adquirir bienes o utilizar servicios
destinados a su actividad exportadora.
El anuncio fue hecho en conferencia de prensa
en SOFOFA, donde participaron el Director del
SII, Ricardo Escobar; el presidente de SOFOFA,
Andrés Concha y dirigentes de los principales
gremios exportadores chilenos, tales como la
Sociedad Nacional de Minería (SONAMI), la
1:
Los ministros de Comercio de Turquía, Zafer Caglayan,
y de Relaciones Exteriores de Chile, Mariano
Fernández, acompañados por la Presidenta de la
República, firman el TLC Chile-Turquía.
2:
Dirigentes del sector exportador en
lanzamiento del nuevo sistema de devolución del IVA.
3:
Seminario de capacitación sobre el uso de la nueva
plataforma del SII en el centro de
Conferencias de SOFOFA.
4:
El Vicepresidente del Consejo de Asuntos
Internacionales de México (COMEXI) ,Jaime
Zabludovsky, durante su presentación en SOFOFA.
5:
Reunión de ministro de Industria, Energía y Minería de
Uruguay con empresarios chilenos

Chile, País Plataforma
Durante el último año, SOFOFA recibió la visita de
importantes delegaciones de Uruguay, Madrid
y México, interesadas en atraer a inversionistas
chilenos, como una forma de aprovechar los
beneficios de los TLC suscritos con nuestro país.
• Conferencia de Ministro de Industria,
Energía y Minería de Uruguay
El Ing. Daniel Martínez, se reunió en junio de
2009 con empresarios chilenos en SOFOFA para
dar a conocer las oportunidades de negocios e
inversión que ofrece su país. El personero fue
acompañado por el embajador de Uruguay en
Chile, Dr. Carlos Pitta, y los Directores Nacionales
de Energía, Dr. Ramón Méndez; de Industrias,
ing. Roberto Kreimerman; y de Minería, contador
Miguel Muro, más expertos de diferentes áreas
productivas. El encuentro fue liderado por el Past
President de SOFOFA, Bruno Philippi.
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• Seminario “Chile como Plataforma de
Negocios para las Exportaciones de
Uruguay”
El Presidente de SOFOFA, Andrés Concha
junto al gerente de Comercio Exterior, Hugo
Baierlein, participaron en abril de 2010, en el
encuentro realizado en la Bolsa de Comercio de
Montevideo. La cita, organizada por el Consejo
Empresarial Chileno-Uruguayo (CASE) y la
Embajada de Chile, fue inaugurada por el Ministro
de RREE de Uruguay, Luis Almagro; el embajador
chileno Luis Rebolledo; el presidente del Capítulo
Uruguayo del Consejo Empresarial, Orlando
Dovat; y el presidente de SOFOFA, en su calidad
de presidente del Capítulo Chileno del Consejo
Asesor Empresarial (CASE) Chile-Uruguay.
1
Comercio Exterior y Relaciones Internacionales / memoria anual 2009 - 2010
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• Conferencia “Uruguay bajo la
conducción de José Mujica”
El periodista y director de la Revista “Búsqueda”
de Uruguay, Claudio Paolillo, expuso los
lineamientos económicos, políticos y de fomento
a la inversión que está impulsando el nuevo
gobierno uruguayo en una reunión organizada
por SOFOFA, la Cámara de Comercio Chileno-
Uruguaya A.G. y el Consejo Asesor Empresarial
chileno-uruguayo (CASE), que convocó a
empresarios chilenos y uruguayos con inversiones
en estos países, interesados en saber más sobre
las políticas gubernamentales del Mandatario.
• Seminario “México: Oportunidades
para Inversionistas Chilenos”
El Vicepresidente del Consejo de Asuntos
Internacionales (COMEXI) y Presidente Ejecutivo
del Consejo Mexicano de la Industria de
Productos de Consumo (CONMEXICO), Jaime
Zabludovsky, destacado economista mexicano,
fue el expositor de este encuentro realizado
en SOFOFA, organizado en conjunto con
DIRECON.

• Seminario “Madrid: Oportunidades
para la Inversión Chilena Directa”
El encuentro tuvo lugar en mayo de 2010, en
el Centro de Conferencias de SOFOFA, y contó
con la participación de una misión empresarial
tecnológica de Madrid, integrada por 20
empresas y fue inaugurado por el presidente de
SOFOFA, Andrés Concha; el Director General
de DIRECON, Jorge Bunster y el líder de la
misión empresarial hispana y y presidente de
PromoMadrid, Jesús Sainz.
La actividad fue organizado por SOFOFA
y PromoMadrid, con el apoyo de la
Dirección General de Relaciones Económicas
Internacionales (DIRECON).
Seminario s y Talleres
de Difusión
La Sociedad organizó diversos Seminarios y
Talleres para dar a conocer nuevos acuerdos
comerciales y normativas de comercio exterior,
así como dar difundir oportunidades de inversión
y nuevos mercados de interés para el sector
exportador.
4
• Seminario: Ecuador, Oportunidades
de Inversión Directa
Una delegación de 18 autoridades y empresarios
ecuatorianos, liderada por Alberto Lenk, Director
Ejecutivo del Instituto Nacional de Preinversión de
ese país, participó en esta actividad, quien dio a
conocer un portafolio de proyectos de inversión
de potencial interés para inversionistas chilenos.
Fue organizada por SOFOFA, DIRECON y la
Embajada de Ecuador y asistieron cerca de 50
empresarios y ejecutivos chilenos.
1:
El presidente de SOFOFA, junto a la
Vicepresidente Ejecutiva del Comité de Inversiones
Extranjeras, Liliana Macchiavello; Jesús Sáinz,
presidente de PromoMadrid, y Jorge Bunster,
Director General de DIRECON.
2:
Empresarios y ejecutivos chilenos asistieron
al Seminario “Ecuador,
Oportunidades de inversión Directa”.
3:
Los agregados comerciales de Chile en Buenos
Aires, Bogotá, y Lima, junto al director de Prochile,
Félix De Vicente y Hugo Baierlein, Gerente de
Comercio Exterior de SOFOFA en el taller sobre
Mercados de América Latina.
4:
Osvaldo Rosales, investigador de la CEPAL; Fuad
Garib, Consejero de SOFOFA, Alicia Frohmann,
Directora de Prochile; Hernán Somerville, Pdte.
de la Fundaciión Chilena del Pacífico; y Hugo
Baierlein, Gerente de Comercio Exterior de
SOFOFA, en el seminario sobre “Desafios para el
Sector Exportador”.
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1
2
• “Talleres de Mercado América
Latina 2010”
• Ciclo “Oportunidades Comerciales
en Época de Crisis”
Una visión actualizada sobre la economía y
oportunidades que ofrecen los mercados de
Colombia, Argentina y Perú a los exportadores
e industriales chilenos, entregaron los Agregados
Comerciales de Chile en esos países, en el
lanzamiento de los “Talleres de Mercado América
Latina 2010”, organizado por SOFOFA y ProChile
en mayo de 2010. La cita fue inaugurada por
el nuevo Director de Prochile, Félix De Vicente y
el Gerente de Comercio Exterior de SOFOFA,
Hugo Baierlein.
• Seminario “Enfrentando la Crisis
Internacional, desafíos para el sector
exportador chileno”
Organizado por SOFOFA, la Fundación
Chilena del Pacífico y ProChile, reunió a más
de 200 empresarios y ejecutivos en el Centro
de Conferencias de SOFOFA. Su objetivo fue
monitorear y analizar el impacto en el sector
exportador y los desafíos que planteó la
crisis internacional del 2008 a las empresas
y al sector financiero chileno. En la jornada,
participaron representantes del sector empresarial
y especialistas del sector financiero.
Frente a la crisis económica internacional que
se generó en el año 2008, SOFOFA y ProChile
organizaron un ciclo especial de Seminarios y
talleres, donde se presentaron las oportunidades
que ofrece la economía internacional a los
exportadores chilenos, aún en tiempos de crisis,
facilitando el conocimiento específico sobre esos
mercados e identificando las oportunidades que
se presentan en ellos.
El primer ciclo se realizó en julio de 2009 y se
centró en América del Norte, con especial énfasis
en los mercados de Washington, Los Angeles,
Toronto y Ciudad de México y comprendió cuatro
talleres específicos sobre proyecciones para los
productos gourmet; viñas pymes y fruta seca;
productos orgánicos y TIC, respectivamente.
El segundo ciclo, se concretó en septiembre
de 2009, fue inaugurado por Andrés Concha,
Presidente de SOFOFA y Alicia Frohmann,
Directora de ProChile y abordó el mercado
europeo. Incluyó talleres sobre desafíos y
oportunidades para los productos Gourmet, la
fruta fresca en Europa del Este y los mercados de
Europa Central.
El tercer ciclo se orientó a difundir las
oportunidades comerciales de Chile en Asia,
con especial énfasis en los mercados chino,
taiwanés, japonés y coreano.

• Taller Informativo “Acuerdo de Libre
Comercio Chile-Colombia. Acceso a
Mercados y Reglas de Origen”
SOFOFA y DIRECON organizaron esta jornada
con el fin de difundir los principales cambios que
introduce el Acuerdo de Libre Comercio Chile –
Colombia para los exportadores e importadores
chilenos.
prácticos a considerar en una relación de negocios
con empresarios del mundo árabe e islámico.
Las presentaciones estuvieron a cargo de Jorge
Daccarett, Director Ejecutivo de ChileArab, quien
abordó “Los Mercados Árabes y Oportunidades
de Negocios para Chile”; y de Abdulrahmán
Morales, Encargado Halal del Centro Islámico,
que explicó las Certificaciones Islámicas de
Alimentos (“Halal”).
3 4
Ante más de un centenar de personas, el
gerente de Comercio Exterior de SOFOFA,
Hugo Baierlein, y el Jefe del Departamento
Acuerdos Internacionales del Servicio Nacional
de Aduanas, Gastón Fernández, expusieron las
implicancias de la nueva normativa promulgada y
que reemplazó al Acuerdo de Complementación
Económica N° 24.
• Taller “Haciendo negocios con
el Mundo Árabe”
Con motivo de la Semana de Chile en Dubai,
que se realizó en octubre de 2009, el Consejo
Empresarial Chileno Árabe con el apoyo de
SOFOFA, realizó este taller para informar a
los potenciales exportadores chilenos sobre las
características del mercado árabe y aspectos
1:
Manfred Wilhelmy de la Fundación Chilena
del Pacífico junto al presidente de la Cámara
de Integración Chileno-Mexicana, Arturo
Alessandri; junto a Charles Kimber, gerente de
asuntos corporativos y comerciales de Arauco;
y Pedro Reus, subgerente corporativo de
SOFOFA.
2:
Los especialistas financieros Alex Kreiermerman
(HSBC Bank Chile), Alejandro Alarcón
(Asociación de Bancos), Carlos Martabit
(BancoEstado) y Raimundo Monge (Banco
Santander), expusieron en el Seminario
“Desafíos para el Sector Exportador chileno”.
3:
Carol Urban , Ministra Consejera de la
Embajada de EE.UU.; el consultor Jon Stamell;
Andrés Concha, Presidente de SOFOFA y el
experto Allen Johnson.
4:
El subgerente corporativo de SOFOFA, Pedro
Reus, junto a la embajadora de Canadá, Sarah
Fountain Smith; la Directora de ProChile, Alicia
Frohmann y Hernán Pitto, de la Asociación de
Fabricantes de Cerámicas, Vidrios y Refractores.
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• Seminario “PYMES Exportadoras:
Éxitos y Desafíos”
1
El canciller Mariano Fernández y el presidente de
SOFOFA encabezaron esta reunión, organizada
por ProChile y SOFOFA. En el seminario
expusieron el Ministro de Economía (S), Jean-
Jacques Duhart; Paulina Nazal, Jefe del Depto.
Acceso a Mercados de DIRECON; y Alicia
Frohmann, Directora de ProChile y representantes
de pymes exportadoras.
Certificación de Origen
• Seminario “El Mercado de EE.UU.:
Oportunidades frente a la Crisis”
Con el fin de dar a conocer las nuevas tendencias
en el consumo de los estadounidenses tras la crisis
del 2008 y las acciones de apoyo para abrir
nuevos mercados en el país del norte, SOFOFA,
AMCHAM y ProChile llevaron a cajo esta jornada,
que inauguró el Presidente de SOFOFA, Andrés
Concha, y la Ministra Consejera de la Embajada
de EE.UU., Carol Urban.
En la sesión plenaria, los expositores fueron los
expertos internacionales Jonathan Stamell y Allen
Johnson; Alicia Frohmann, Directora de Prochile
y Claudio Maggi, Director Ejecutivo de Innova
Chile de Corfo.
• Seminario “Cómo Ingresar y Permanecer
Exitosamente en Canadá. A 12 años de
la entrada en vigencia del TLC Chile -
Canadá”
Expertos internacionales dieron a conocer las
regulaciones técnicas para importar y exportar
alimentos a Canadá y los aspectos estratégicos
para permanecer en ese nicho, que presenta
atractivas oportunidades comerciales para los
empresarios chilenos. Realizado por SOFOFA
y ProChile, fue inaugurado por el Consejero de
SOFOFA, Hernán Pitto, la Directora de ProChile,
Alicia Frohmann y la embajadora de Canadá
en Chile, Sarah Fountain Smith, en el Centro de
Conferencias de SOFOFA.
La Sociedad prosiguió con su tarea de emitir
los certificados de origen de exportación por
delegación del Gobierno Chileno. Las solicitudes
se mantuvieron estables alcanzando un promedio
mensual de 1.600 operaciones en línea.
El 1º de junio de 2010 se puso en marcha la
certificación de origen completamente digital
para el acuerdo Chile-Colombia, que permitirá
disminuir los tiempos de tramitación y agilizar las
operaciones comerciales entre ambos países. Se
espera poder extender esta modalidad a otros
países de la región.
Taller Reglas de Origen para
Productos Artesanales
Fue organizado por SOFOFA y ProChile y contó
con las exposiciones de Lorena Sepúlveda,
Subdirectora de la entidad; Hugo Baierlein,
gerente de Comercio Exterior de SOFOFA;
Helena Zamudio, asistente del Sudepto. Gestión
de Información de ProChile; y el gerente de la
empresa Comparte, Gerardo Wijnant.
Misiónes Empresariales
Misión Empresarial y Seminario en Brasil
Los Presidentes de Chile y Brasil, Michelle
Bachelet y Luiz Inácio Lula da Silva, asistieron
como invitados de honor al Seminario “Brasil-
Chile: Nuevas Fronteras para las Relaciones
Económico-Comerciales”, un inédito foro de

2
Comercio Exterior y Relaciones Internacionales / memoria anual 2009 - 2010
negocios que reunió a más de 700 empresarios
de Brasil y Chile, en la sede de la Federación
de Industrias del Estado de Sao Paulo (FIESP), en
Sao Paulo, Brasil, en julio de 2009.
El encuentro fue organizado por la FIESP -la mayor
organización empresarial de América Latina- en
conjunto con SOFOFA, ProChile, la Embajada
de Chile en Brasil y el Ministerio de RREE de
Brasil. La misión empresarial chilena, acompañó
la visita de Estado que realizó la Presidenta
Bachelet a ese país, y estuvo integrada por
más de 70 empresarios y fue liderada por el
presidente de SOFOFA, Andrés Concha.
3
Misión Empresarial al Asia Pacífico
Una misión empresarial integrada por una
veintena de directores y ejecutivos de distintos
sectores productivos del país viajó a Corea y
China, acompañando a la Jefa de Estado en la
gira a Asia con motivo de APEC 2009.
La delegación fue liderada por Roberto Maristany,
presidente del Capítulo Chileno del Comité
Empresarial Chile-Corea; y por Francisco Silva,
presidente del Capítulo Chileno del Consejo
Bilateral de Negocios Chile-China.
1:
Un gran interés generó entre medianos y pequeños
empresarios el Taller Reglas de Origen para
Productos Artesanales dictado en SOFOFA.
2:
El Presidente de FIESP, Paulo Skaf y el Presidente
de SOFOFA, Andrés Concha, en sesión privada de
trabajo con los empresarios chilenos en Sao Paulo,
Brasil.
3:
Reunión del consejo Bilateral de Negocios Chile-
China en Shanghai.
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1 2
Entre los viajeros se contó Luis Mayol, presidente
de la SNA; Ronald Bown, presidente de ASOEX;
René Merino, presidente de la Asociación
de Vinos de Chile; Juan Araya, presidente de
Conapyme; Ricardo Lessmann, Presidente y
CEO, Automotora Gildemeister; Joaquín Villarino,
presidente de Aguas Andinas; y José Guzmán,
gerente general de Agrosuper.
• XVII Encuentro Empresarial Chile -Corea
Encuentro reunió a un centenar de empresarios
chilenos y coreanos y se insertó en el marco
de la misión empresarial a Asia. Se efectuó en
noviembre de 2009 en el Lotte Hotel de Seúl,
Corea y la Presidenta Bachelet fue la invitada
de honor de la sesión que encabezó Roberto
Maristany, presidente del Capítulo Chileno del
Comité Empresarial Chile-Corea y su contraparte
coreana, Park Young-ju, quien además es
presidente de Eagon Industrial Co.Ltd.
• Reunión de Trabajo del Consejo Bilateral
de Negocios Chile-China
Se realizó en el Shanghai Room del Shangri-
La Hotel en Shanghai y fue presidida por Zhou
Zhongshu, presidente del Capítulo Chino del
Consejo Bilateral y su homólogo chileno, el
presidente del Banco Security, Francisco Silva.
Misión Empresarial a El Salvador
Una delegación integrada por 24 pymes
importadoras y exportadoras, visitó en
noviembre de 2009 la República de El Salvador,
acompañando una Misión Comercial que lideró
el Ministro de Economía, Hugo Lavados y donde
participaron representantes de la Cancillería,
ProChile, Chile Compra, la Cámara Nacional de
Comercio y empresas de alimentos, de servicios,
retail y metalúrgicas.
La misión fue coordinada por SOFOFA y una de
sus principales actividades fue participar en el
Seminario “Oportunidades de Inversión en Chile”,
que inauguraron los ministros de Relaciones
Exteriores y de Economía de El Salvador, Hugo
Martínez y Héctor Dada Hirezi, respectivamente.
Luego se desarrolló una productiva Ronda de
Negocios.
En el marco de la gira a la nación caribeña, la
Asociación Salvadoreña de Industriales (ASI) y la
Sociedad de Fomento Fabril (SOFOFA), firmaron
un Convenio de Cooperación Estratégica, que fue
suscrito por el Gerente de Comercio Exterior de
SOFOFA, Hugo Baierlein y Napoleón Guerrero,
Presidente de ASI, con la presencia de los ministros
de Economía de ambos países.
China es el primer socio comercial de Chile y
Chile es, a su vez, el primer país de la región
con el cual la nación asiática firmó un TLC.

1:
Ceremonia en que el presidente de SOFOFA,
Andrés Concha, asumió como nuevo presidente
del Comité Asesor Empresarial Chile-Uruguay.
2:
Almuerzo del Comité Empresarial Chile-España,
en Santiago.
3:
El Secretario General de SOFOFA, Cristóbal
Philippi y el Vicepte. del Foreign Economic
Relations Board de Turquía firman acuerdo. Los
acompaña el embajador de Turquía, Mehmet
Amat.
VIII Reunión Conjunta del Consejo Bilateral
de Negocios Chile-Taiwán
Una misión empresarial de Taiwán, integrada
por una veintena de ejecutivos de los rubros
tecnológico, alimenticio y acerero, entre otros,
participó en el encuentro realizado en SOFOFA,
oportunidad en que las empresas exhibieron los
últimos avances tecnológicos desarrollados por
esta economía asiática.
La reunión fue encabezada por el Secretario
General de SOFOFA, Cristóbal Philippi; el líder
de la Misión Empresarial taiwanesa y Presidente
de CIECA, C.Y. Wang; el director de ACTI, Raúl
Ciudad; y Jal-Son Ko, Director General de la
Oficina Económica y Cultural de Taipei en Chile.
Acuerdos de Cooperación
Acuerdo de Cooperación con
Empresarios de Turquía
Encuentros de Negocios
3
Presidencia del CASE Chile-Uruguay
El Presidente de SOFOFA, Andrés Concha
Rodríguez, asumió en junio de 2009 como
presidente del capítulo chileno del Consejo
Asesor Empresarial (CASE) Chile-Uruguay. El
dirigente sucedió en el cargo a Alfredo Ovalle,
presidente de SONAMI, de acuerdo a la
rotación natural del organismo.
El traspaso del mando se efectuó en la Embajada
de Uruguay en Santiago, en el marco de la
visita que hizo a Chile el Ministro de Industria,
Energía y Minería Ing. Daniel Martínez, junto a
los Directores Nacionales de Industrias, Energía
y Minería. A la ceremonia, asistieron dirigentes
empresariales chilenos y representantes de la
Cámara de Comercio Chileno-Uruguaya.
El secretario general de SOFOFA, Cristóbal
Philippi y el Vicepresidente del Foreign Economic
Relations Board de Turquía (DEIK), Aykut Eken,
firmaron un “Memorando de entendimiento”
(MOU), en febrero de 2010. El objetivo es
promover en forma conjunta las relaciones de
negocios entre ambos países. En la firma, que
también contó con la asistencia del embajador de
Turquía, Mehmet Amat y del Consejero Comercial
de Turquía en Chile, Serhan Kara, ambos países
manifestaron su interés por crear un “Consejo
Comercial Turco-Chileno”, bajo la coordinación
de DEIK y SOFOFA, cuyo objetivo será promover
las relaciones de negocios bilaterales.
Acuerdo con Cámara Asia-Pacífico
SOFOFA y la Cámara de Comercio Asia
Pacífico firmaron en abril de 2010 un Acuerdo
de Cooperación para, entre otros fines,
potenciar y promover el intercambio comercial
de Chile con los mercados de Asia Pacífico. El
entendimiento fue suscrito por el presidente de
SOFOFA, Andrés Concha y el presidente de
Asia Pacífico, Octavio Errázuriz y contó con la
asistencia del Secretario General de SOFOFA,
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Cristóbal Philippi; el Gerente Corporativo, Jorge
Ortúzar Santa María, el Subgerente Corporativo,
Pedro Reus, el Gerente de Comercio Exterior,
Hugo Baierlein, y los Directores de la Cámara
de Comercio Asia Pacífico, Álvaro Echeverría y
Hernán Ascuí.
SOFOFA en Expo Shanghai
El Comisionado General de Chile ante la
Expo Shanghai 2010, Hernán Somerville y el
presidente de SOFOFA, Andrés Concha, firmaron
un acuerdo para potenciar actividades conjuntas
durante esta importante feria mundial, que se
realizará entre mayo y octubre del año 2010.
1
SOFOFA acordó ser patrocinador del Pabellón
de Chile y tendrá la posibilidad de realizar
conferencias, exhibiciones y otros eventos en sus
dependencias, así como invitar a sus asociados
a reuniones de negocios que promuevan a
Chile como plataforma de negocios entre Asia
y América Latina.
Visitas Destacadas
Presidente de Vietnam
Con la presencia del Presidente de Vietnam,
Nguyen Minh, empresarios de Chile y Vietnam
se reunieron en octubre de 2009 en el Hotel
Sheraton con el objetivo de ampliar sus relaciones
comerciales.
La cita fue inaugurada por el Presidente de
SOFOFA, Andrés Concha y el Subsecretario
de Relaciones Exteriores de Chile, Alberto van
Klaveren. Al encuentro asistió una delegación de
50 importantes firmas asiáticas y representantes de
empresas como Masisa, Oppenheimer, Kimberly
Asociados, IBO, WTC Tajamar, ICB, entre otros,
quienes sostuvieron rondas de negocios.
En la jornada, además, se firmó un acuerdo de
cooperación entre SOFOFA y la Cámara de
Comercio e Industria de Vietnam, que viene a
ratificar el convenio suscrito a fines del 2006 y que
promoverá las misiones comerciales bilaterales.
Confirmado el interés de la nación asiática
por incrementar sus lazos de negocios con
Chile, a mediados del 2009, visitó el país la
Vicepresidenta de Vietnam, Nguyen Thi Doan,
quien asistió al Encuentro Empresarial Chile-
Vietnam realizado en SOFOFA.
La reunión contó con la participación de una
inédita misión empresarial integrada por más de
30 mujeres, que lideró la presidenta del Consejo
de Mujeres Empresarias de Vietnam, Tran Thi
Thuya.
Ministro de Economía de Uruguay
En enero de 2010, visitó SOFOFA el recién
designado ministro de Economía de Uruguay,
Fernando Lorenzo y se reunió con empresarios
chilenos para exponer los principales lineamientos
económicos del gobierno del Presidente Electo, José
Mujica, quien asumió el 1º de marzo de 2010.
El Presidente de SOFOFA, Andrés Concha, junto
al embajador de Uruguay en Chile, Dr. Carlos
Pitta; Rodrigo Contreras, Director de Asuntos
Económicos Bilaterales de DIRECON y Miguel
Angel Garderes, presidente de la Cámara
de Comercio Chileno-Uruguaya, fueron los
anfitriones del encuentro.

2 3
Comercio Exterior y Relaciones Internacionales / memoria anual 2009 - 2010
Otras Visitas
Un importante grupo de empresarios italianos,
encabezados por el vicepresidente de
Confindustria Infraestructura, Cesare Trevisani
visitó en junio 2009 la Sociedad, ocasión
en que se mostraron muy interesados en el
funcionamiento y alcances del sistema de
concesiones chileno. La delegación fue recibida
por el Consejero de SOFOFA y presidente de
COPSA, Herman Chadwick y el subgerente
corporativo de SOFOFA, Pedro Reus.
Confindustria es la principal organización
empresarial y de servicios de Italia y agrupa a
más de 135 mil empresas que generan cerca de
5 millones de empleos.
Durante el último año, SOFOFA también
recibió la visita de:
- Misión oficial de Tailandia, encabezada por el
Vice Ministro de Comercio Veerasak Jinarat y el
Vicepresidente de la Federación de Industrias,
Mangkorn Dhanasarnsilp.
- Delegación de la Federación de Industrias del
Estado de Acre, liderada su presidente, Joao
Francisco Salomao.
1:
El presidente de SOFOFA, Andrés Concha; el
presidente de la Cámara de Comercio Asia
Pacífico, Octavio Errázuriz y el Directos de la
Cámara, Hernán Ascuí.
2:
El presidente de Vietnam, Nguyen Minh, en
Encuentro Empresarial en Santiago.
3:
Una inédita delegación empresarial de Vietnam,
conformada mayoritariamente por mujeres visitó
SOFOFA en el 2009.
- Misión comercial de Shanghai, presidida por
Cen Furong, presidente del Consejo para la
Promoción del Comercio International (CCPIT).
- Delegación de Diputados de la Asamblea
Nacional de Francia, presidida por el H.
Diputado Chistian Bataille.
- Delegación político-comercial del estado de
Baviera, liderada por Viceministra de Economía,
Infraestructura, Transporte y Tecnología del
Estado Federado de Baviera, Katia Hessel.
- Delegación de la Federación de Industrias del
Estado de Acre, encabezada por su presidente,
Joao Francisco Salomao.
- Dr. Hans-Peter Keitel, presidente de la industria
alemana (BDI).
- Luis Pagani, presidente de la Asociación de
Empresarios Argentinos (AEA).
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