ESPECIAL Capital , , , , 1:';' , 'To , 'l! , r;', , .:.j , , I, r- I; , , :l.t.1 ~. , , lE J, 'F1 'Iij Pequenas e médias empresas que atuam em setores com forte potencial de expansão têm meio caminho andado para conseguir a atenção de investidores. "Hoje, os mercados que mais atraem investimentos são os de saúde, turismo, sustentabilidade, energia, petróleo e gás, imobiliário, educação a distância, jogos online, marketing interativo, aplicativos para celular e comércio eletrônico': diz Edson Rigonatti, sócio da paulista Astella, gestora de contratar as pessoas certas. Deve cumprir pode ser o caso de buscar investimento antes ainda uma rotina de prestação de contas, escrever relatórios e ser sabatinado em reuniões aporte pode ajudar a sair na frente da con- mesmo de entrar dinheiro em caixa. "Um periódicas. Precisa também conviver com a corrência e conquistar uma fatia importante ideia de que, dentro de alguns anos, parte do de mercado': diz Gitahy negócio ou até a empresa inteira pode ser vendida para uma companhia ou fundo ' ~1l1%llrlflt1 maior. "Quem se sente desconfortável em ter de lidar com alguma dessas situações deve esquecer o capital de risco': diz Rigonatti. Entre as muitas diferenças entre os fundos, as características mais importantes são estilo de gestão, tamanho e-momento do aporte e setor de atuação. Entenda-as . f.trJw:MI Í-1',l'.;'il,J"IQ,1 ttJ Muitos empreendedores podem pensar que •ESTILO DE GESTÃO 'Alguns fundos participam ativamente do dia a dia, e seus gesto- o momento para procurar um investidor é quando há necessidade de capital para equilibrar o fluxo de caixa. Mas a lógica dos in- Meurer, presidente da ABVCAP, associação res acompanham tudo de perto': diz Clóvis vestidores diz exatamente o contrário. '1\ que reúne os fundos de capital de risco no extrema necessidade deixa o empreendedor Brasil. "Outros guardam certa distância, e os em desvantagem na negociação': diz Yuri Gitahy, da Aceleradora, consultoria que ajuda em si:' A situação em que os executivos do gestores se preocupam mais com o resultado empreendedores a lançar seus negócios. fundo interferem pode ser vantajosa quando "Quanto melhor for a saúde da empresa, seus gestores trazem conhecimento sobre o maior tende a ser seu valor:' Um bom mo- mercado e uma boa rede de contatos. 8 VALOR Trabalhei alguns anos no mercado financeiro. Uma de minhas funções era calcular o valor de empresas com base em histórico de faturamento e perspectivas de novos negócios, entre outros critérios. Mesmo assim, quando eu e meu sócio decidimos procurar investidores para o GetNinjas - um serviço online que criamos em setembro de 2011 para facilitar a procura e a contratação de profissionais autônomos -, tive imensa dificuldade para determinar o valor de um negócio iniciante como o meu, que nem sequer gerava receitas ainda. Passei horas e horas fazendo contas. É uma tarefa maçante, mas necessária para negociar bem. No ano passado, o GetNinjas recebeu aporte de dois fundos - o brasileiro Monashees Capital e o Kaszek Ventures, da Argentina. EDUARDOL'BmiELLI. /GETNINJAS/ SlúJPaulo,SP fundos de investimento em pequenas e médias empresas. Mas não é só o mercado de atuação que é considerado pelos donos do dinheiro. Eles também observam, com o mesmo grau de importância, a personalidade do empreendedor - basicamente, se ele demonstra ter capacidade para levar a empresa à expansão. Além disso, o empreendedor precisa estar preparado para trabalhar sob pressão de outras pessoas interferindo em diversos aspectos da gestão. Ele pode ouvir dos investidores, por exemplo, que não é a pessoa mais adequada para controlar as finanças da empresa ou que não tem habilidade para mento para buscar investimento de fora é quando a empresa está financeiramente saudável e planeja dar um grande salto para a próxima etapa de expansão num curto espaço de tempo - por exemplo, atingir sua primeira centena de grandes clientes, levar a operação para outros países ou investir em uma nova área de atuação. Em situações como essas, mesmo grandes empresas nem sempre conseguem cumprir seus objetivos apenas com recursos próprios. Negócios iniciantes podem exigir que a operação comece num prazo curto para que não se perca determinada oportunidade. essas situações, • O APORTE O primeiro estágio de investimento geralmente é responsabilidade dos investidores-anjo, que chamados dessa ma- , neira por proteger empreendedores nas primeiras fases de um negócio e por ajudálos a tirar as ideias do papel. O investimento costuma variar de 100000 a 1 milhão de , reais. Os fundos de venture capital são indicados para o estágio seguinte, quando a empresa já está em operação. Eles podem ser divididos em três tipos: I. Fundos que investem nos primeiros anos de crescimento do negócio e que fazem aportes de até 5 milhões de reais. 76 Exame I'MII Julho 2012