Adidas V.S. Nike 市場比較之淺析
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篇名<br />
<strong>Adidas</strong> V.S. <strong>Nike</strong> <strong>市場比較之淺析</strong><br />
作者<br />
洪瑜萍。國立彰化高商。商業經營科三年4班<br />
陳孜宜。國立彰化高商。商業經營科三年4班<br />
蕭巧青。國立彰化高商。商業經營科三年4班<br />
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壹●前言<br />
<strong>Adidas</strong> V.S. <strong>Nike</strong> <strong>市場比較之淺析</strong><br />
鞋子是被需要才存在的,現在,走在路上,只要稍微注意行人,不難發現有許多<br />
年輕人腳上穿的都是名牌的鞋子,而在眾多品牌中,又以 <strong>Nike</strong> 和 <strong>Adidas</strong> 這兩個<br />
品牌居多,在競爭激烈的鞋子市場裡,五花八門的品牌中,大家為了求生<br />
存,而彼此競爭,各有各的優點,各出各的奇招,都是為了要吸引消費者前來消<br />
費,然而 <strong>Nike</strong> 和 <strong>Adidas</strong> 為什麼能在這麼多競爭者中脫穎而出,進而攻佔年輕市<br />
場,這種種的問題引起了我們的興趣,也值得我們深入探討,從 <strong>Nike</strong> 和 <strong>Adidas</strong><br />
的品牌行銷手法中,本研究要找出吸引年輕族群真正的原因,而年輕族群未何願<br />
意花更多的錢去消費名牌鞋。<br />
聰明的消費者會因個人的需求不同,而選擇屬於自己的品牌與鞋款,而生產者為<br />
了符合消費者的需求,一再研發新的產品,改良行銷方式,在競爭越來越激烈的<br />
環境下,廠商為了生存,所有運動鞋未來的趨勢和發展走向,都是值得在探討的<br />
議題,但可以確定的是,不論價錢的高低、個人的需求、品牌的喜好度等,都是<br />
消費者選擇產品重要的依據。<br />
全篇共分4個部份,分別論述 <strong>Nike</strong> 和 <strong>Adidas</strong> 的發展歷程、行銷手法、結論與建<br />
議。<br />
本研究利用內容分析法,並輔以問卷調查法,了解現在年輕人對 <strong>Nike</strong> 和 <strong>Adidas</strong><br />
的接受程度,也配合實地調查法,詢訪店員兩種品牌的銷售程度,以了解 <strong>Nike</strong><br />
和 <strong>Adidas</strong> 之間的差異。<br />
本研究期望在良性的競爭環境下,能讓消費者對產品更深入認識,最後根據本研<br />
究之結果分析這兩種品牌未來可能的發展並給予建議。<br />
貳●正文<br />
一、<strong>Adidas</strong><br />
1. 發展歷程<br />
A.歷史<br />
adidas 的創始者,AdiDassler 先生,是一位擁有運動員身分和鞋匠技術的德國人。<br />
因為他能充分了解運動員的需要,人有精巧的手藝和發明天才;所以在他的一生<br />
中,發明了七百多種與運動有關的專利產品,進而創造了 adidas 的運動用品王<br />
國。Dassler 先生在 1920 年開始手工製作運動鞋,之後,世界各國運動員每每穿<br />
著 Dassler 先生製造的運動鞋在奧運會中獲得殊榮;他的名氣因此漸漸地在國際<br />
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2
體壇響亮了起來。<br />
<strong>Adidas</strong> V.S. <strong>Nike</strong> <strong>市場比較之淺析</strong><br />
1948 年,DassIer 先生用他的名字 adi 和部分姓氏字母,合成"adidas"作為商品品<br />
牌並申請註冊;翌年,adidas 的三線商標問世。<br />
在 1972 年,adidas 再推出在服裝飾品上廣泛使用、眾所周知的三葉商標。adidas<br />
的成功主要歸功 Dassler 先生長子 HorstDassler 的行銷及大眾傳播天才。Horst 了<br />
解到促銷活動對建立運動品牌形象的重要性,親自出席 1956 年在澳洲墨爾本市<br />
舉行的奧運並促 adidas 品牌,他創新的點子使他成為現代運動行銷的鼻祖。隨著<br />
全球行銷網路持續地設立,adidas 在運動用品市場日漸舉足輕重、享有盛名。<br />
B.年代表<br />
1928 年 Dassler 兄弟成立第一家工廠<br />
1929 年 在阿姆斯特丹奧運會上,Dassler 製作的鞋第一次在奧林匹克場上出<br />
現。<br />
1948 年 與後來創立 PUMA 的弟弟分道揚標後,Adi Dassler 獨自創立了<br />
<strong>Adidas</strong>。<br />
1961 年 <strong>Adidas</strong> 開始有了衣服及鞋類商品。<br />
1972 年 三片葉商標"Trefoil"出現。<br />
1988 年 革命性的 Torsion 系列研發上市。<br />
1998 年 <strong>Adidas</strong> 成為世界盃足球賽的大會用球指定贊助商。<br />
2000 年 在雪梨奧運會上它證明了它的專業-贊助了幾乎全部比賽的用球與<br />
2. 行銷手法<br />
服飾迄今 ~ 它的輝煌記錄持續進行中<br />
A.以世界盃足球賽作為重點宣傳的活動:<br />
3<br />
<br />
雖然世界杯足球賽每四年舉辦一次,但每次比賽全球皆估計有數十億民眾在觀<br />
看,可謂是各種運動節目中,收視率最高的節目,其中商機自然不容言喻,而愛<br />
迪達也抓住這個機會,在會場的布置與工作人員的制服,甚至是參賽球員的球<br />
衣、球鞋也是行銷重點,在觀眾目不轉睛的注目球員的一舉一動時,也注意到了<br />
他們身上的愛迪達標誌,對於自己喜愛的球員所使用的商品,便容易產生移情作<br />
用。<br />
B.對基層運動的深耕:<br />
愛迪達多年來在各個國家都大力推行運動活動,除了培養人民對運動的喜好,也<br />
藉此在基層中為自己的品牌作行銷,愛迪達公司與各國政府、人民建立良好的關<br />
係,並大力贊助各種運動活動的舉行,或是獨力出資舉辦,讓人們知道愛迪達對<br />
運動的熱忱,也建立了人們對愛迪達的信任與好感,從關係行銷面向來說,愛迪<br />
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<strong>Adidas</strong> V.S. <strong>Nike</strong> <strong>市場比較之淺析</strong><br />
達的基層深耕計畫相當成功,透過基層活動與消費者建立良好互動關係,比起大<br />
量的廣告轟炸手法來說,將更為有效。<br />
C.愛迪達以明星做為廣告代言人:<br />
除了強調愛迪達本身在運動商品界的優質外,透過名人代言,也能使觀眾產生「名<br />
人皆用愛迪達商品」的感覺,除了明星排手法外,愛迪達在每一支運動廣告中,<br />
都強調自己對於運動的專注、熱情與努力,也使觀看者認為,運動=愛迪達,因<br />
此買運動商品就要指明愛迪達,愛迪達的名人代言廣告不僅為自己做了最好的品<br />
牌行銷,亦更進一步向大眾說明愛迪達公司對運動的關注熱情。<br />
D.注重服務行銷,重視市場趨勢:<br />
愛迪達公司不僅對於商品的品質要求甚嚴,對於從上到下的服務機制也十分重<br />
視,特別對第一線與顧客接觸的人員,愛迪達公司更是做到虛心接受、誠心改進、<br />
快速回應的服務機制,讓顧客感受到自己是被愛迪達所重視的,也能在服務之中<br />
感受到愛迪達的用心與細心,而愛迪達公司也能與顧客繼續維持良好的互動關<br />
係。此外,愛迪達在專注於品牌建立的同時,亦密切關心市場走向,消費者的需<br />
求與喜好,都是愛迪達無時無刻在注意的要點,愛迪達公司並未因建立起品牌名<br />
聲便獨樹一幟、不求改變,而是深入去瞭解消費者的喜好與消費行為,並且順應<br />
民意做出回應改變,從而擄獲消費者的心。<br />
E. Impossible is nothing:<br />
成功的流行新話題,吸引了年輕人的目光,也使得愛迪達商品成為顧客<br />
心目中「沒有不可能」的完美運動商品。 <br />
二、<strong>Nike</strong><br />
1. 發展歷程<br />
A.歷史<br />
從一開始和 Onitsuku Tiger 的「藍帶體育用品公司」,在禮特及布維文的努力下,<br />
透過日本貿易公司協助,取得了出口信用狀。並於與 Tiger 結束合作後,在 1964<br />
年推出了 NIKE 牌,並在6年內,分別在台灣、韓國設廠,並於南美及歐洲地區<br />
開始銷售產品,在 1990 年在奧勒岡州比維頓市成立總部「<strong>Nike</strong> World Campus」,<br />
從 1978 到現在都屬於 <strong>Nike</strong> 的黃金時期。<br />
B.四大元老<br />
在 NIKE 的歷史中,有四位舉足輕重的重心人物,他們的努力與 NIKE 的成功不<br />
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4
<strong>Adidas</strong> V.S. <strong>Nike</strong> <strong>市場比較之淺析</strong><br />
無關係,不得不提!他們是 NIKE 兩位創始人:標‧布維文、費爾‧禮特和 NIKE<br />
第一位全職員工積夫‧莊臣及 NIKE 第一位代言人彼方亭。<br />
C.年代表<br />
BRS 與 Tiger 合作(1962-1971)<br />
1962 年 禮特在其市場研究報告中斷言,價格低廉、技術優良、善於促銷的日<br />
本品牌運動鞋,將會取代德國品牌,壟斷美國市場。畢業之後,禮特<br />
到了日本,並與運動鞋製造商 Onitsuku Tiger 公司接洽,當被問及代表<br />
何許時,禮特自稱是「藍帶體育用品公司」(Blue Ribbon Sports)的代表。<br />
1964 年 布維文與禮特各出資 500 美元成立藍帶公司,禮特在田徑場上推銷鞋<br />
子,布維文仍繼續設計運動鞋。當年藍帶公司賣出 1300 對運動鞋,<br />
營業額 8000 美金。<br />
1969 年 透過日本貿易公司 Nissho Iwai 協助,藍帶公司取得出口信用狀。一名<br />
學生 Carolyn Davidson 以 35 美金設計了「一剔」(Swoosh)的標誌。<br />
從 BRS 轉到 <strong>Nike</strong> (1972-1978)<br />
1972 年 結束與 Tiger 的合作後,藍帶公司在美國奧運選拔賽中正式推出 NIKE<br />
牌;加拿大成為 <strong>Nike</strong> 最大的海外市場。<br />
1977 年 藍帶公司成立西部田徑協會(Athletics West),成為美國的第一個田徑訓<br />
練俱樂部。開始在亞洲銷售運動鞋,同時分別在台灣及韓國設廠,擴<br />
大生產。<br />
1978 年 藍帶公司正式改名為 <strong>Nike</strong> 公司;與網球巨星 John McEnore 簽訂贊助<br />
合約。開始在南美及歐洲地區銷售 <strong>Nike</strong> 的產品。<br />
<strong>Nike</strong> 的黃金時期(1978-現在)<br />
1980 年 萬股 <strong>Nike</strong> 股票公開上市,<strong>Nike</strong> 運動研發實驗室在新罕普夏州的艾克<br />
斯特市成立。該年員工人數增至 2700 人,營收 2 億 6 千 9 百萬美金。<br />
1986 年 營業額達到 10 億 7 千萬美元。<br />
1987 年 收入降到 8 億 7 干 7 百萬美金。但先進的 <strong>Nike</strong>-Air 專利避震鞋墊,重<br />
新豎立 <strong>Nike</strong> 在業界的科技領先地位;Air Max 可見式氣墊運動鞋,使<br />
世人首次看見 <strong>Nike</strong>-Air 專利避震氣墊的優異性。此外,第四代 Air<br />
Pegasus 賣出 500 萬雙,多功能運動鞋正好趕上有氧運動熱潮。<br />
1988 年 開發 Footbridge 腳橋穩定器的設計。<strong>Nike</strong> 併購 Cole Hap 皮鞋公司。<br />
1990 年 成長中的海外市場促使 <strong>Nike</strong> 全球總收入突破 20 億美金,員工超過<br />
5300 名。<strong>Nike</strong> 總部「<strong>Nike</strong> World Campus」在奧勒岡州比維頓市成立。<br />
同時第一座 <strong>Nike</strong> Town 在波特蘭市開幕。<br />
1991 年 <strong>Nike</strong> 成員全球第一家營收突破 30 億美金的運動用品公司。由革命性<br />
的 Air Huarache 跑鞋引介 Huarache Fit 技術。多功能運動結合 Air<br />
Mowabb 隊鞋與 F.I.T.運動服走向戶外。Michael Jordan 帶領芝加哥公牛<br />
隊勇奪隊史上第一座 NBA 冠軍。<br />
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<strong>Adidas</strong> V.S. <strong>Nike</strong> <strong>市場比較之淺析</strong><br />
<strong>Nike</strong> 海外營業額成長 80%,達到 8 億 6 千萬美金。<br />
1992 年 海外營收首度突破 10 億美金,佔 <strong>Nike</strong> 營收總額 33%。<br />
1995 年 <strong>Nike</strong> 年收入達到 48 億美元。<br />
<strong>Nike</strong> Air 氯墊科技推出,配備嶄新的輕薄精緻 Zoom Air 運動鞋。<br />
1997 年 <strong>Nike</strong> 亞洲地區的營收由 96 會計年度 3 億美金,成長至 97 年度 8 億美<br />
2..行銷手法<br />
金;兩大客戶服務中心分別於韓國漢城及日本東京成立;中國大陸成<br />
為採購國家之一,同時也是極重要的市場。<br />
A.滿足目標族群心靈的渴望<br />
6<br />
<br />
每個族群都有其關心的事物,因此有興趣的議題就一定不一樣,在進行產品宣傳<br />
時,要以不同的宣傳手法來滿足消費者內心的渴望,要設計出可打動人心的行銷<br />
活動,企業要以真心來關心各族群,透過對族群的了解,找出他們習慣的議題及<br />
語言,以創造出好的宣傳。<br />
B.利用運動員來創造口碑,引領流行<br />
<strong>Nike</strong> 對於代言運動員下了相當大的苦心,不斷在市場上尋找明日之星,所以球<br />
星的世代交換也相當留意,所以當像喬丹這樣的巨星退休後,對 <strong>Nike</strong> 來說也不<br />
會造成代言人斷層的問題。<br />
C.行銷活動的一貫性<br />
無論今天宣傳的重點族群是哪組群,訊息及活動的一貫性是相當重要的,絕對不<br />
能天馬行空,不管要表達的事什麼,一定要有重點,舉例來說,耐吉與顧客溝通<br />
的邏輯並不是一直強調球鞋,而是告訴顧客,「運動是件快樂的事」。所以在不同<br />
的 <strong>Nike</strong> 產品的廣告或宣傳當中,很少看到 <strong>Nike</strong> 對於產品的特寫或是強調,<strong>Nike</strong><br />
總是強調運動員的精神或對運動的渴望,以及在運動中得到的成就感。<br />
D. Just do it!<br />
以此口號做為廣告,讓人印象深刻!而此口號所代表的意思為「勇敢直前,好好<br />
地幹他一場!」<br />
三、<strong>Adidas</strong> & <strong>Nike</strong> 的 SWOT.4P 比較表<br />
1. SWOT 分析表<br />
<strong>Adidas</strong> <strong>Nike</strong><br />
Strengths 優勢 A.品牌品質 A.居運動鞋品牌領導地位<br />
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Weaknesses 劣勢<br />
Opportunities 機會<br />
Threats 威脅<br />
2. 4P 分析表<br />
Product 產品<br />
<strong>Adidas</strong> V.S. <strong>Nike</strong> <strong>市場比較之淺析</strong><br />
B.品牌的知名度<br />
C.市場有一定的佔有率<br />
A.類型變化較少<br />
B.成本較高<br />
C.價格昂貴<br />
A.有機會向更多國家發<br />
展、設廠<br />
B.多增加廣告效果<br />
C.多開發一些其他相關<br />
的運動產品<br />
A.競爭者眾多<br />
B.競爭市場激烈<br />
C.替代品增加<br />
7<br />
B.消費者對品牌認知及品牌忠<br />
誠度高<br />
C.在台市場佔有率遠超過其他<br />
品牌<br />
D.品牌形象良好(透過廣告及<br />
贊助等有效宣傳 NIKE 理念)<br />
E.研發設計/品牌行銷魅力,通<br />
路配 送,採購能力<br />
A.產品價位較高<br />
B.廣告代言人支出較其他品牌<br />
高<br />
C.社會物價壓力,對於中高齡<br />
消費者不具強烈吸引力。<br />
A.近年來市場運動休閒風興<br />
起,運動人士之消費者增多。<br />
B.現代人越來越重視運動生活<br />
與品質<br />
C.消費者對運動傷害保健的觀<br />
念強化<br />
D.生活科技(如 ipod)應用,生物<br />
科技開發應用。<br />
A.市場仿冒品氾濫<br />
B.其他知名運動品牌的挑戰<br />
C.新產品生產週期縮短<br />
D.球星行銷的不可預測性<br />
E.低價品牌的取代<br />
<strong>Adidas</strong> <strong>Nike</strong><br />
核心產品:足球鞋、慢<br />
跑鞋、桌球鞋、籃球鞋、<br />
休閒鞋等。<br />
<br />
核心產品:籃球鞋、網球鞋、<br />
慢跑鞋、有氧運動鞋、高爾夫<br />
鞋、戶外登山鞋等;以及其他<br />
非核心的田徑鞋、多功能孩童<br />
鞋等<br />
Price 價格 基本款價格大約在 2250 價位大都在 2500 以上,而<br />
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Promotion 促銷<br />
Place 通路<br />
<strong>Adidas</strong> V.S. <strong>Nike</strong> <strong>市場比較之淺析</strong><br />
~ 2650 元。專櫃的價格,<br />
當季的一般是沒有折扣<br />
的,過了季或是斷碼的<br />
才會有 6-9 折的折扣。<br />
『透過適量的公關宣傳<br />
活動,贊助一些活動,<br />
不斷地引導消費者(特<br />
別是年輕人),去追求<br />
一種運動、積極向上的<br />
健康生活方式,這無疑<br />
對台灣市場的運動休閒<br />
產業地增長起到催化作<br />
用。多利用運動雜誌上<br />
做廣告,亦或提供拍<br />
攝;另外也設有網站,<br />
結合網路行銷管道。』<br />
選擇生活水準 高、對潮<br />
流敏感的地區,對每一<br />
零售通路進行分析,加<br />
強和補充售點弱的地區<br />
開店量,使每一重點地<br />
區集點達到佈局合理。<br />
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8<br />
NIKE 公司常利用明星代言或<br />
限量鞋款的方式來因應較高價<br />
位的鞋款,使較高價位的運動<br />
鞋避免有滯銷的狀況發生。<br />
NIKE 還有提供 1000~1500 左<br />
右的商品提供消費者選擇,區<br />
隔市場以提高市場的佔有率。<br />
認為消費者所期望的是一種信<br />
賴及親近的關係,要建立這種<br />
關係需要一個有個性的品牌及<br />
廣告,而 NIKE 正符合這個條<br />
件;NIKE 會在廣告結束前,<br />
打上 NIKE 的 slogan:『JustDo<br />
It!』,或者單純打上 NIKE 的<br />
『v』勾勾商標,讓閱聽人對<br />
「Just Do It!」能琅琅上口、<br />
對勾勾商標印象深刻。此外,<br />
NIKE 還會透過一些贊助活<br />
動,提高產品的形象與知名度<br />
與廣大的經銷商合作,擴大市<br />
場,擴充自己在此業界的勢<br />
力。並且因同時擁有多方供應<br />
商、經銷商,而提升了自己的<br />
議價能力。<br />
四、問卷調查結果分析<br />
1. <strong>Adidas</strong> & <strong>Nike</strong> 消費者喜好度:<br />
<strong>Nike</strong><br />
42%<br />
2.影響消費者選擇產品的因素<br />
<strong>Adidas</strong> V.S. <strong>Nike</strong> <strong>市場比較之淺析</strong><br />
由圖一可知,受訪者中,有 58%消費者的<br />
喜好度已經偏向 <strong>Adidas</strong>,而 <strong>Nike</strong> 只占 42%<br />
9<br />
<strong>Adidas</strong><br />
58%<br />
<strong>Adidas</strong><br />
<strong>Nike</strong><br />
(圖一)<br />
由圖二可知,消費者選擇產品的因素中,最重要的<br />
是產品樣式,占 30%;其次是個人喜好,占 28%<br />
其他<br />
18%<br />
個人喜好<br />
28%<br />
價格<br />
8%<br />
產品品質<br />
16%<br />
3.消費者第一次是從何種管道得知兩大品牌<br />
產品樣式<br />
30%<br />
價格<br />
產品樣式<br />
產品品質<br />
個人喜好<br />
其他<br />
由圖三可知,消費者大多藉由電視廣告得知兩<br />
大品牌,占 47%,其次為報章雜誌,占 25%<br />
報章雜誌<br />
25%<br />
其他<br />
6%<br />
店家<br />
22%<br />
電視廣告<br />
47%<br />
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店家<br />
電視廣告<br />
報章雜誌<br />
其他<br />
(圖二)<br />
(圖三)
<strong>Adidas</strong> V.S. <strong>Nike</strong> <strong>市場比較之淺析</strong><br />
4.消費者購買這兩大品牌之商品的評估重點<br />
由圖四可知,消費者選擇兩大品牌評估重點,最重要的<br />
是商品的實用性,占 34%;其次為商品的品質,占 30%<br />
品質<br />
30%<br />
其他<br />
2%<br />
實用性<br />
34%<br />
5.消費者對兩大品牌之球鞋可接受的範圍<br />
知名度<br />
10% 流行度<br />
10<br />
24%<br />
由圖五可知,消費者對於球鞋可接受<br />
的範圍在 1000~3000 元之間,占 79%<br />
3001~5000 5001以上<br />
7% 3%<br />
1000~3000<br />
79%<br />
6.消費者認為 <strong>Adidas</strong> 需要改善的地方<br />
折扣<br />
19%<br />
產品品質<br />
12%<br />
1000以下<br />
11%<br />
知名度<br />
流行度<br />
實用性<br />
品質<br />
其他<br />
1000以下<br />
1000~3000<br />
3001~5000<br />
5001以上<br />
由圖六可知,消費者認為 <strong>Adidas</strong> 最需要改<br />
善的地方為產品樣式和價格,各占 29%<br />
其他<br />
11%<br />
產品樣式<br />
29%<br />
價格<br />
29%<br />
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價格<br />
產品樣式<br />
產品品質<br />
折扣<br />
其他<br />
(圖四)<br />
(圖五)<br />
(圖六)
7.消費者認為 <strong>Nike</strong> 需要改善的地方<br />
<strong>Adidas</strong> V.S. <strong>Nike</strong> <strong>市場比較之淺析</strong><br />
由圖七可知,消費者認為 <strong>Nike</strong> 最需要改善的地<br />
方為產品樣式,占 35%,其次為價格,占 28%<br />
折扣<br />
17%<br />
產品品<br />
質<br />
11%<br />
其他<br />
9%<br />
8.兩大品牌,,誰的產品品質較好<br />
產品樣<br />
式<br />
35%<br />
11<br />
價格<br />
28%<br />
價格<br />
產品樣式<br />
產品品質<br />
折扣<br />
其他<br />
由圖八可知,在消費者心中,<strong>Adidas</strong> 的產品品<br />
質是比較好的,占 54%,而 <strong>Nike</strong> 則占 46%<br />
<strong>Nike</strong><br />
46%<br />
9.兩大品牌,誰的樣式比較創新<br />
<strong>Adidas</strong><br />
54%<br />
<strong>Adidas</strong><br />
<strong>Nike</strong><br />
由圖九可知,在消費者的心目中,<strong>Adidas</strong> 的產<br />
品樣式比較創新,占 52%,而 <strong>Nike</strong> 只占 48%<br />
<strong>Nike</strong><br />
48%<br />
<strong>Adidas</strong><br />
52%<br />
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<strong>Adidas</strong><br />
<strong>Nike</strong><br />
(圖七)<br />
(圖八)<br />
(圖九)
10.兩大品牌的廣告誰比較吸引消費者<br />
參●結論<br />
<strong>Nike</strong><br />
64%<br />
<strong>Adidas</strong> V.S. <strong>Nike</strong> <strong>市場比較之淺析</strong><br />
由圖十可知,<strong>Nike</strong> 的廣告比較吸引消費<br />
者注目,占 64%,而 <strong>Adidas</strong> 則占 36%<br />
12<br />
<strong>Adidas</strong><br />
36%<br />
<strong>Adidas</strong><br />
<strong>Nike</strong><br />
(圖十)<br />
<strong>Nike</strong>和<strong>Adidas</strong>從競爭激烈的鞋子市場中脫穎而出,靠著創新的行銷策略,一一走<br />
進消費者的心目中。<strong>Adidas</strong>過去曾經有一段沒落的時期,但在1993年<strong>Adidas</strong>更換<br />
舵主,計畫將<strong>Adidas</strong>轉型成最受消費者歡迎的品牌,徹底調整行銷手法,就是為<br />
了使<strong>Adidas</strong>東山再起,<strong>Adidas</strong>把心思放在電視廣告上,並延續過去贊助活動的方<br />
法,策辦活動以吸引消費者的目光。而 <strong>Nike</strong>曾有一段時間銷售量下滑,才開始<br />
意識到策略必須調整。轉型後的<strong>Nike</strong>結合運動與時尚,使傳統的<strong>Nike</strong>脫胎換骨,<br />
成為一種運動與流行的指標。<br />
由這份資料讓我們了解,要吸引消費者,就必須不斷的創新與改變行銷手法,給<br />
消費者最好的選擇,<strong>Nike</strong>和<strong>Adidas</strong>不只是用電視廣告來促銷,更是要讓消費者了<br />
解,運動是一件快樂的事情。<br />
肆●資料來源<br />
註一 http://tw.knowledge.yahoo.com/question/questuon?qid=1206102000681<br />
註二 <strong>Adidas</strong> 的歷史 http://s93.tku.edu.tw/~493502347/no4.htm<br />
註三 <strong>Adidas</strong> 行銷理念分析<br />
http://tw.knowledge.yahoo.com/question/question?qid=1507112501267<br />
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<strong>Adidas</strong> V.S. <strong>Nike</strong> <strong>市場比較之淺析</strong><br />
註四 <strong>Nike</strong> 的歷史 http://www.geocities.com/nike_project/history.html<br />
註五 葉雪甄、吳逡昌、謝坤霖、許慧穎。耐吉企業之行銷策略分析-以運動<br />
鞋為例。逢甲大學合作經濟學系。第 27 頁<br />
註六 Donald Katz (麥慧芬 譯)。耐吉王國。(台北市:智庫,民 93)。頁 173~174<br />
註七 奇摩知識 (<strong>Adidas</strong> 的 SWOT 分析)<br />
http://tw.knowledge.yahoo.com/question/question?qid=1405112500528<br />
註八 奇摩知識 (<strong>Nike</strong> 的 SWOT 分析)<br />
http://tw.knowledge.yahoo.com/question/question?qid=1007122601077<br />
註九 尤敦正。NIKE 行銷案例分析。國立台灣師範學院教育政策與行銷研究<br />
所。第7~8 頁<br />
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