Distribución, el pastel se reduce - Sonitrón
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La firma no descarta acabar este año<br />
2011 con un total de 40 puntos de venta.<br />
Acuerdos para ganar<br />
Tomando esto como ejemplo de negocio<br />
y haciendo caso a lo que los expertos<br />
de la distribución no <strong>se</strong> cansan<br />
de repetir –eso de que en la diversificación<br />
de la oferta está <strong>el</strong> negocio–, muchos<br />
fabricantes de <strong>el</strong>ectrodomésticos<br />
han llegado a acuerdos con grandes<br />
marcas de consumibles para lanzar su<br />
máquina de café o de multibebidas.<br />
Ponemos los ejemplos más claros.<br />
Con la marca Bosch y la colaboración<br />
de Kraft Foods, BSH lanzaba en España<br />
las cafeteras multibebidas 100%<br />
automáticas Tassimo, que ya funcionaban<br />
de maravilla en Francia, Austria,<br />
Reino Unido, Canadá, Alemania, Suiza y<br />
Estados Unidos. Como apoyo, en octubre<br />
de 2010 y en Madrid, <strong>se</strong> inauguraba<br />
la primera tienda propia Tassimo d<strong>el</strong><br />
mundo que, no <strong>se</strong> sabe porqué, tuvo<br />
que cerrar <strong>el</strong> pasado mes de abril. Aún<br />
así, Tassimo puede adquirir<strong>se</strong> hoy en<br />
3.000 establecimientos concertados y a<br />
través de su tienda online.<br />
Según sus impulsores, desde que <strong>se</strong><br />
pre<strong>se</strong>ntara en España <strong>el</strong> sistema multibebida<br />
Tassimo, <strong>se</strong> ha convertido en la<br />
tercera propuesta d<strong>el</strong> mercado on demand,<br />
con casi 16 millones de monodosis<br />
(T DISCs) vendidas.<br />
El Director General de BSH, José<br />
Longás, y <strong>el</strong> Director General de Kraft<br />
Foods Iberia, Maurizio Brusad<strong>el</strong>li, declararon<br />
en su día que <strong>el</strong> ritmo de crecimiento<br />
d<strong>el</strong> café on demand en Europa<br />
había llegado a los 1.400 millones de<br />
euros en 2008 y que tenía una previsión<br />
de crecimiento medio anual d<strong>el</strong><br />
18% hasta 2011.<br />
Otro ejemplo. Fagor nos ofrece <strong>el</strong><br />
perfecto maridaje de tecnología y experiencia<br />
cafetera gracias a un acuerdo firmado<br />
con Stracto. La firma cuenta con<br />
una gama de cafeteras válidas para las<br />
cápsulas de la marca Stracto: una cafetera<br />
de gama alta con la última tecnología<br />
y un café rigurosamente s<strong>el</strong>eccionado<br />
para que <strong>el</strong> consumidor disfrute d<strong>el</strong><br />
placer d<strong>el</strong> auténtico café espresso.<br />
Taurus también tiene su sistema de<br />
café en cápsulas, desarrollado con la<br />
empresa Coffeemotion. Viene en estuches<br />
de 14 cápsulas que pueden <strong>se</strong>r<br />
INFORME<br />
LA CULTURA DE LA CAÑA LLEGA AL HOGAR<br />
Otra categoría de producto que<br />
está teniendo bastante aceptación<br />
entre los españoles en estos<br />
momentos es la d<strong>el</strong> dispensador de<br />
cerveza fría a presión.<br />
Di4, Princess, Taurus, Krups o<br />
Clatronic son algunas de las marcas<br />
que ya cuentan con este nuevo<br />
aparato <strong>el</strong>ectrodoméstico que hace<br />
consumidas en la cafetera a cápsulas<br />
Arezzo de Taurus.<br />
Por su parte, Cafe Sen<strong>se</strong>o es <strong>el</strong> sistema<br />
de monodosis propiedad de la<br />
marca Philips y que nace gracias a la colaboración<br />
con Marcilla. Según la firma,<br />
desde su lanzamiento, <strong>se</strong> han vendido<br />
más de 20 millones de cafeteras y más<br />
de 20.000 millones de capsulas.<br />
Doble o nada<br />
Otros fabricantes han querido ir por libre<br />
y han creado –no sabemos sin con<br />
la colaboración de otras marcas de alimentación–<br />
su propia línea de cápsulas<br />
especialmente desarrolladas para sus<br />
cafeteras. Tres ejemplos.<br />
Minimoka tiene en <strong>el</strong> mercado una línea<br />
de máquinas de café para cápsulas<br />
NaturMoka, realizadas en plástico biodegradable<br />
certificado.<br />
que ver los partidos de fútbol con<br />
los amigos en casa <strong>se</strong>a mucho más<br />
apasionante.<br />
En la mayoría de los casos, funcionan<br />
con barriles de cerveza de<br />
cinco litros, algunos de <strong>el</strong>los asociados<br />
a marcas de reconocido prestigio<br />
entre los más cerveceros, como<br />
es <strong>el</strong> caso de Heineken.<br />
Polti también cuenta desde hace<br />
años con máquinas de café de cápsulas.<br />
Son las @Espresso y sólo funcionan<br />
con las cápsulas AromaPolti, que le ha<br />
<strong>se</strong>rvido a la marca para crear alrededor<br />
de su negocio todo un universo con aroma<br />
a café. En la web de AromaPolti, la<br />
firma ofrece una amplia gama de bebidas<br />
que satisface los gustos de toda la<br />
familia: espresso, <strong>el</strong> clásico café con leche<br />
o <strong>el</strong> café americano, diferentes tipos<br />
de té e incluso infusiones con diferentes<br />
fines saludables.<br />
Ariete es otra de las marcas que en<br />
su momento amplió su línea de cafeteras<br />
Capricci con <strong>el</strong> mod<strong>el</strong>o espresso<br />
Café Charme, que viene equipada con<br />
dos porta-café para poder alternar <strong>se</strong>gún<br />
<strong>se</strong> de<strong>se</strong>e entre café molido y un<br />
práctico sistema de cápsulas de la marca<br />
Capricci, exclusiva de Ariete. <br />
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