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Editorial
Tirar la toalla o usar la toalla
Mientras algunas personas son capaces
de gastarse la vida soñando, otras prefi
eren en cambio despertar y actuar para
hacer realidad sus sueños. Bruce Lee supo
decir una vez que “si pasas demasiado
tiempo pensando en algo, nunca lo harás”.
Y creo que tenía razón. Es necesario
fi jar una fecha límite, porque ésa es la diferencia
entre un sueño y una meta.
Voluntad, determinación, compromiso, pasión,
preparación, confi anza, sacrifi cio,
foco y perseverancia son sólo algunos de
los materiales necesarios para construir el
camino que nos acercará a esa meta. El
futuro es de quienes están dispuestos a ensuciarse
las manos, “haciendo hoy lo que
otros no hacen para poder hacer mañana
lo que otros no pueden”.
Y “si el Plan A no funciona, el abecedario
tiene 26 letras más”. A veces hace falta
intentar, intentar, intentar, intentar… hasta
lograrlo. “Nadie nos juzga por lo que
empezamos, sino por lo que terminamos”.
Pero sobre todo, por cómo lo hacemos.
Porque la vida es ese breve instante que
transcurre en el camino, entre el punto de
partida y el de llegada.
Obviamente “el camino cuesta abajo es
más fácil, pero nunca te llevará a la cima”.
En cambio, si algo cuesta -arriba-, vale la
pena. No hay cómo vencer a quien nunca
se rinde. Si nos caemos 7 veces, nos
levantamos 8, porque sabemos que esa
cima está a sólo “5 minutos después de
que los demás abandonan”. Tirar la toalla
o usar la toalla, es nuestra elección.
La mayoría de las veces alcanzar esa
meta no depende de qué tan buenos
somos haciendo algo, sino de cuánto
realmente lo deseamos. Por eso, aunque
nuestros objetivos parezcan estar fuera de
nuestro alcance, nunca deben estar fuera
de nuestra vista. Ya lo dijo Henry Ford, “si
crees que puedes, tienes razón; y si crees
que no puedes, también tienes razón”.
Gracias por acompañarnos.
Guillermo Vélez
Aclaración: Este texto contiene citas textuales de
reconocidos, y no tan reconocidos, pensadores.
sumario
12 Reportaje a Gabriel Avruj:
En su opinión, liderar es infl uir positivamente en la vida de alguien. “Primero uno debe ser líder
de sí mismo para poder ser líder de los demás”.
52 Campeones en los negocios:
Magic Johnson, Andre Agassi, Shaquille O’Neal y Steffi Graf son algunas de las celebrities
deportivas que apostaron a la industria del fi tness.
58 Recompensas a cambio de referidos:
Cuatro expertos de la industria brindan algunos consejos para premiar a socios que contribuyen
con la captación de nuevos clientes.
60 Renacer de las cenizas:
A tres meses del incendio de su gimnasio en la ciudad de Córdoba, los hermanos Roca reinauguran
Acor Gym & Fitness.
64 De la atomización a la consolidación:
Lo mejor del reportaje de #MercadoFitnessTV a Luiz Urquiza, accionista y CEO de la cadena
brasileña de gimnasios Bodytech.
72 Fitness corporativo:
Según una encuesta hecha en Estados Unidos, tener un gimnasio “in company” encabeza la
lista de benefi cios que los empleados anhelan.
82 Gimnasia en los márgenes:
El profesor Mariano Giraldes propone la práctica de una gimnasia por fuera de lo impuesto y
más allá de las tendencias del mercado de consumo.
84 Reebok Spartan Race:
Con sólo 3 años en el mercado, ya se hacen en Estados Unidos, Canadá, Reino Unido, México y
Australia. En 2012, participaron 350 mil atletas.
90
92
93
LATINOAMÉRICA
Sportium lanza “¿Cuál es tu color?”:
¿Cómo hacer la experiencia más fácil para los clientes novatos? Es lo que intenta responder la
nueva campaña de la cadena mexicana.
Bodytech compra Energym:
Tras adquirir el 100% de las acciones de Energym, la cadena colombiana anunció que invertirá
en Perú, en 2013, más de U$ 15 millones.
Gold’s Gym crece en República Dominicana:
Con la apertura de Higuey, Gold´s Gym suma 11 unidades en este país. En el mundo, la cadena
tiene 700 gimnasios.
Tus noticias
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propietarios: Silvina Maceratesi, Leandro Deltrozzo y Guillermo D. Vélez
Editor Responsable: Guillermo Vélez
Director Ejecutivo: Ing. Leandro Deltrozzo
Directora de arte: DG. Silvina Maceratesi
Diseñador Gráfi co: D.G. Lucas M. Lepera
Impreso por: New Press Grupo Impresor S.A.
adm. y Redacción: Tel. (54 11) 4115-3524/25 Av. Paseo Colón 470 2º D (1063), Bs. As., Argentina. info@mercadofi tness.com / www.mercadofi tness.com
Año 2013 / N° 57 / Marzo-Abril
Registro de Propiedad Intelectual en trámite.
Mercado Fitness es una publicación bimestral. Las colaboraciones fi rmadas no refl ejan necesariamente la opinión de la revista, y el editor no se hace responsable de los
conceptos vertidos por los entrevistados ni del contenido de las notas promocionales y mensajes publicitarios.

12 :: Reportaje
es infl uir positivamente
señala el especialista
en desarrollo humano
y consultor Ciro Gabriel
avruj, quien disertará
sobre liderazgo
en las conferencias
de Mercado Fitness
de abril próximo. “primero
en la vida
uno debe ser líder
de sí mismo para
poder ser líder
de los demás”, afi rma.
Liderar
Ciro Gabriel avruj es licenciado en
Administración, especialista en capital
social y desarrollo humano, consultor
en nuevos paradigmas, coordinador en
Argentina del movimiento Humanity’s
Team, cofundador del Grupo Sin Barreras
y miembro activo del Consejo de
Paz de la República Argentina, entre
otras organizaciones.
En 1987, tras vivir un hecho trágico,
su realidad cambió para siempre.
Viajaba con amigos a la localidad
de Junín para hacer lo que más le
gustaba, pescar. A mitad de camino,
un brutal accidente automovilístico se
llevó la vida de dos de sus amigos. Él
sobrevivió, pero una lesión medular le
ocasionó una cuadriplejia. Tenía sólo
14 años.
Desde hace 25 años y a pesar de
todos los pronósticos médicos, que
suponían que nunca podría salir de
una cama, Avruj vive su vida como
un maravilloso desafío desde su silla
de ruedas. Finalizó sus estudios, se
graduó en la universidad y se casó.
Su formación, historia y experiencia
llevaron a construir una existencia de
inspiración para muchos.
A través de sus conferencias, capacita
y motiva a profesionales, emprendedores
y jóvenes líderes de todas partes
del mundo. Su propósito es que cada
persona descubra al líder entusiasta
y poderoso que anida en su interior,
desarrollando al máximo su potencial,
haciendo posible la creación de nuevas
realidades y oportunidades.
En diálogo con Mercado Fitness, Ciro
Gabriel Avruj comparte su historia de
vida, las claves para el liderazgo, habla
del poder ilimitado de la mente y
de la importancia de la inteligencia espiritual
en la práctica profesional.
-¿De qué manera transitaste tu vida
luego de tan difícil experiencia?
-Durante los 3 años posteriores al accidente
sufrí una profunda depresión, en la
que no le encontraba ningún sentido a la
vida y mi mayor anhelo era estar muerto.
En ese momento, no era más que un
cuerpo y una mente frágil, que aparentemente
habían dejado de servir. Pensaba
que nadie me iba a querer y que mi
oportunidad de vida estaba perdida.
Esos momentos de gran obscuridad
conformaron un verdadero proceso de

aprendizaje para mí. A 25 años de
este renacimiento, mi existencia es totalmente
diferente. La vida es un viaje
para aprender a desarrollar nuestro
máximo potencial en este mundo. Hay
personas que realizan este camino
de aprendizaje a través de la lectura
u otras prácticas. Mi alma eligió otro
sendero, más corto, duro y abrupto.
Sin dudas ha sido efectivo.
-¿Cómo pueden las personas explotar
su capacidad de liderazgo?
-Existen innumerables teorías sobre liderazgo
y nos hemos hecho mil veces
la pregunta: el líder ¿nace o se hace?
Generalmente, estamos acostumbrados
a interpretar al líder como aquella persona
carismática que sabe trasmitirles
a otros qué es lo que deberían hacer.
Sin embargo, la única forma de infl uir
en otros y lograr que las cosas cambien
es a través de nuestro propio ejemplo.
Liderar es infl uir positivamente en la
vida. El verdadero liderazgo pasa por
saberse faro de luz, por ser conscientes
de las infi nitas posibilidades que
tenemos para crear el mundo que queramos.
Primero, uno debe ser líder de
sí mismo para poder ser líder de los de-
Ciro Gabriel Avruj
más. Mediante la inspiración es cómo
vamos a lograr que otras personas se
vuelvan guías de su propio destino.
Un líder construye puentes, es consciente
de la abundancia que lo rodea y de
todo su potencial. Se sabe parte de un
mundo interconectado, tiene en claro
a dónde quiere ir y atrae todo lo necesario
para que su sueño se convierta
en realidad. A partir de ahí, inspira a
otros para que se reconozcan parte de
un equipo con un objetivo mayor, más
allá de las individualidades.
El liderazgo es una actitud hacia la
vida que trasciende las circunstancias
coyunturales. Se va cultivando a través
del autoconocimiento y de las elecciones
que hacemos en cada momento.
Entonces, ante la pregunta inicial sobre
si el líder nace o se hace, la respuesta
es que nace y se hace a lo largo de
toda la vida, si es que está despierto
ante los desafíos que ésta le plantea.
-¿En qué consiste la inteligencia espiritual
aplicada a la práctica profesional?
-Existen distintos tipos de inteligencias,
sin embargo estamos acostumbrados a
pensar que una persona es inteligen-
Reportaje :: 13
te debido a su coefi ciente intelectual.
Creer que una persona es sólo su intelecto
es sumamente parcial y acotado.
Por otro lado, el término espiritual suele
estar asociado a conceptos religiosos
y dogmáticos. Claramente no es esa
mi propuesta.
A lo largo de la historia, a cada problema
que hay en el mundo: social,
económico, político y demás, se le
suele aplicar como solución la misma
receta que originó el problema. Esto
es creer que estamos separados los
unos de los otros, de las cosas que
nos rodean, de la naturaleza. La inteligencia
espiritual es la que nos vuelve
conscientes de nuestra interrelación e
interconexión con el todo.
En el ámbito empresarial y el mundo
profesional, solemos vivir ante la incertidumbre
de los mercados o la presión
del trabajo y olvidamos que las empresas
están conformadas por seres
humanos. El líder debe ser capaz de
inspirar a todo el equipo para que
cada uno desarrolle sus propios dones
al servicio de un propósito mayor, que
los benefi cia a todos en su conjunto.
El líder debe ser
capaz de inspirar
a todo el equipo
para que cada
uno desarrolle
sus propios dones
al servicio
de un propósito
mayor, que los
benefi cia a todos
en su conjunto

No vinimos a este mundo
a sobrevivir o a llevar
adelante una vida mediocre,
sino para evolucionar
y realizar juntos
la tarea de elevar el nivel
de vida de todos
-¿Cuál es el obstáculo que impide a las personas desarrollar
su máximo potencial de manera simple y natural?
-La formación que recibimos desde pequeños, a través de
nuestra familia, la sociedad y la educación formal está basada
en un modelo de pensamiento fragmentado, un paradigma
de separación centrado en el propio ego. Bajo esta concepción
nos considerarnos ajenos y separados de los demás,
por lo que las personas luchan y compiten entre ellas para
obtener lo mejor para sí mismas, antes de que lo consiga otro.
Así toman fuerza la competencia feroz, la separación, la
violencia y la manipulación, todo lo que exacerba el individualismo
y la sensación de que no hay sufi ciente para
todos. Éstas son energías originadas en el temor. Mientras
que, cuando nos reconocemos parte de un todo integrado,
la construcción colectiva y el trabajo en equipo se convierten
en la mejor opción que podemos tomar para con
nosotros mismos.
Cuando somos capaces de darnos cuenta que la idea
de separación y carencia es una invención que nos viene
desde afuera, el mundo puede cambiar para nosotros, es
simplemente un cambio de actitud, un cambio de percepción
acerca de la realidad, un cambio de creencias. El
miedo sólo puede llevarnos a la limitación, tan sólo se trata
de ampliar nuestra consciencia.
Por experiencia personal sé que las mayores barreras son
mentales. La mente es en sí misma un arma de doble fi lo si no
sabemos entrenarla. Nuestros pensamientos tienen la poderosa
capacidad de crear realidad. El afuera es simplemente
una proyección de lo que pensamos y de nuestros estados
emocionales. Por esta razón, es tan importante el autoconocimiento
y el desarrollo de una visión, un norte en nuestra vida.
No vinimos a este mundo a sobrevivir o a llevar adelante
una vida mediocre, sino para evolucionar y realizar juntos
la tarea de elevar el nivel de vida de todos. Estamos acá
para vivir la mejor versión de nosotros mismos. Las carencias
y limitaciones se encuentran en nuestra propia mente,
la libertad y el entusiasmo también. Es una cuestión de
elección, conciencia y actitud.

16 :: Gestión
Por Pablo López de Viñaspre (*)
Bajas, el lado
amargo de
la gestión
Lo ideal es trabajar desde el servicio y
con un plan de fi delización para reducir
al máximo el número de socios que
se acercan a la recepción del club a
darse de baja.
El fi tness es uno de los sectores con mayor rotación de
clientes. Si bien no existen datos fi ables sobre los niveles
reales de rotación, sabemos que muchos clubes deportivos
están en valores anuales superiores al 70%. Esta pérdida
de clientes se debe, en parte, a aspectos estacionales;
otro tanto ocurre porque para muchas personas la práctica
deportiva no es un hábito constante; y, por supuesto, también
hay motivos internos vinculados con la baja calidad
del servicio y la falta de programas de fi delización.
Independientemente de cuál sea el motivo, está claro que
la supervivencia de cualquier empresa que pierde 70% de
sus clientes al año pasa ineludiblemente por una necesidad
constante de captación de nuevos socios. Y en cuanto
la captación decae, la pérdida de socios es tan manifi esta
que se pone en peligro la viabilidad de la empresa. En
la actualidad, la mayoría de los clubes en España está en
un momento de disminución de la captación como consecuencia
de la crisis y del aumento de la competencia.
Lo ideal es trabajar desde el servicio y desde el plan de
fi delización para reducir al máximo el número de clientes
que se acercan a recepción a darse de baja. Pero incluso
en los mejores centros deportivos, hay un gran volumen
de socios que abandona cada mes sin importar lo que
hagamos para retenerlos. Ratios de rotación considerados
buenos en nuestro sector rondan el 40% anual. Analicemos
ahora diferentes estrategias para intentar mantener como
socios a quienes ya han decidido darse de baja del club.
Nuestra experiencia nos muestra que, trabajando correctamente
el protocolo de bajas, se pueden evitar entre 15
y 20% de las cancelaciones, lo que supone a fi nal de año
un gran volumen de clientes… y de dinero. Pero, además
de tener un protocolo de actuación defi nido, es necesario
formar al personal del club que atiende las bajas, para
que sepa detectar las necesidades insatisfechas de estos
clientes y consigan re-venderles los servicios del club con
una nueva perspectiva, ofreciéndoles nuevas soluciones.
A continuación, defi nimos los aspectos a tener en cuenta y
la forma de actuar para una correcta gestión de las bajas:
l Entiende la situación: Que un cliente solicite la baja
no signifi ca que esté plenamente convencido de ello.
Puede estar desmotivado o descontento, pero puede
que siga queriendo cuidarse y hacer ejercicio.
l Entiende tu trabajo: La función inicial del personal
que atiende la baja no es dar de baja al cliente,
sino averiguar los motivos reales de su falta de interés
por seguir como socio y buscar soluciones para
que el cliente siga vinculado al club y al ejercicio.
l Gestiona en persona: Cuando una persona solicita
una baja, es necesario que pase por el club para que
podamos gestionarla. Por ese motivo, no se realizan
bajas por teléfono. Si alguien llama para eso, hay que
darle cita en el club con la excusa de que debe fi rmar
la baja.

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2012 CYBEX INTERNATIONAL, ALL RIGHTS RESERVED

18 :: Gestión
l Plantéalo como una venta: El proceso de baja es como
una venta, ya que hay que volver a motivar al cliente y
a venderle el club y sus servicios. Por este motivo, este
proceso debe hacerse en una zona tranquila en la que
podamos estar con total atención en el cliente.
l Dale la máxima importancia: Si un cliente solicita la
baja y en ese momento no podemos atenderle correctamente,
le daremos hora para otro momento. Lo
importante es atenderle bien para poder evitar la baja.
Motivos principales de baja: las causas por las que un cliente
solicita cancelar su membresía pueden ser muy variadas,
pero podemos agruparlas en estas categorías:
l Motivos personales externos: cambio de residencia,
lesión, factores económicos graves, etc.
l Motivos personales actitudinales: desmotivación por
monotonía, por aburrimiento, por no conseguir resultados,
pereza, falta de tiempo, pensar que no está
viniendo suficientes días, etc.
l Mal servicio del club: carencias respecto a servicios,
maquinaria o instalaciones, mala limpieza o mantenimiento,
mala atención por parte de algún trabajador,
falta de vínculos sociales y emocionales, falta de atención
personalizada, etc.
Cómo responder ante cada motivo de baja:
l Motivos personales externos: en primer lugar, hay que
averiguar si es ese realmente el motivo de la baja, ya
que en muchas ocasiones puede ser una excusa para
evitar dar más explicaciones. Tu función es “rascar” a
través de preguntas para averiguar el motivo real.
A partir de aquí, hay que averiguar si se trata de una
circunstancia transitoria o permanente:
m Transitoria: pactar cuándo podrá volver a venir
al club. En estos casos, se puede dejar una fecha
ya pactada para que así se le mantengan las actuales
condiciones al cliente. Preguntar al socio si
desea traspasar su plaza a alguna otra persona,
familiar o amigo, que desee asistir al club.
m Permanente o de muy largo plazo: hay que agradecer
la confianza que el cliente ha depositado
hasta la fecha en nosotros, dejar la puerta abierta
para cuando vuelva y pedir permiso para seguir
enviándole información de su interés sobre fitness
y salud. Preguntar al cliente si desea traspasar su
plaza a alguna otra persona, familiar o amigo,
que desee hacerse socio del club.
l Motivos personales actitudinales: lo más importante
en estos casos es averiguar los motivos reales que
llevan al cliente a solicitar la baja. Para ello se deben
seguir los siguientes pasos:
m Hacer preguntas: el objetivo de las preguntas es
conocer el motivo real y valorar el grado de satisfacción
del cliente. Algunas de estas preguntas
pueden ser:
¿Estás realmente contento con el club?
¿Estás consiguiendo los objetivos que te propusiste
al entrar?
¿Está viniendo los días que te propusiste?
¿Vienes motivado o te da pereza venir al club?
m Una vez sabemos el motivo, seguir preguntando:
por ejemplo, si sabemos que se
quiere dar de baja porque no está viniendo lo
suficiente, hay que seguir preguntando para obligarle
a reflexionar. Algunas preguntas pueden ser:
¿Por qué crees que 2 días a la semana no son
suficientes?
Los días que sí vienes al club, ¿cómo te sientes?
Si te das de baja, ¿vas a hacer algo para seguir
cuidándote?
¿Podrías organizar la agenda para sacar algo
más de tiempo para ti?
¿Sería una buena solución si buscáramos un sistema
de ejercicio que te permitiera conseguir
resultados en poco tiempo?
¿Qué te parece si cerramos una cita con un asesor
técnico para que diseñe el programa más efectivo
para ti?
¿Crees que si vinieras con un amigo, eso te ayudaría
a estar más motivado?
¿Crees que podemos darnos un plazo de x semanas
para ver si con los cambios conseguimos
los objetivos?

m Concretar la solución: una vez que el cliente deja
de pensar en darse de baja y empieza a pensar
en posibles soluciones, es el momento de concretar
alguna de esas soluciones: cerrar día y hora
para la cita, quedar para próxima entrevista, defi -
nir con qué amigo va a venir, etc.
l Mal servicio del club: en este caso el proceso es muy
parecido al anterior, pero hay que averiguar cuál es
el motivo del descontento. A partir de ahí, hay que:
m Aplicar la metodología de la gestión de quejas:
- Dar las “gracias” al cliente por comunicarnos el
problema ya que esto nos permitirá ayudarle y dar
un mejor servicio a todos.
- Disculparse por el error y transmitirle que nos ponemos
en su lugar y entendemos su enojo y el
inconveniente causado.
- Prometer hacer algo con respecto al problema.
- Solicitar del cliente la información necesaria para
poder solucionar el problema (condiciones en las
que ha ocurrido, horario, lugar, personas involucradas,
etc.).
Gestión :: 19
- Corregir el error si se puede o delegarlo a las
personas que tienen capacidad para solucionarlo.
- Comprobar posteriormente si el cliente está satisfecho
con la solución.
- Poner en conocimiento de la organización el
problema para que se tomen las medidas necesarias
para que no se repita.
m Concretar soluciones a través de preguntas:
- Algunas de estas preguntas pueden ser:
¿Qué te parece la solución que hemos planteado?
¿Si lo solucionamos de esa manera, te gustaría
seguir haciendo ejercicio en el club?
Recuerda que un protocolo de gestión de las bajas debe ir
acompañado de un plan de fi delización para evitar que los
clientes lleguen a solicitar la baja, y todo esto debe complementarse
con la formación de todo el equipo que tiene
contacto con los clientes. Sólo abordando el problema de
la rotación de socios de manera global conseguirás perder
menos clientes por mes.
(*) Gerente de Wellness & Sport Consulting (WSC)
pablo@gedo-formacion.com

22 :: Investigaciones
Suecos y fi nlandeses,
los más activos de Europa
El 72% de los habitantes de Suecia y el mismo porcentaje
de fi nlandeses hace deporte al menos una vez por
semana. En Dinamarca, el porcentaje de ciudadanos
activos es levemente inferior, 64%. En el otro extremo
está Bulgaria, donde el 82% de los ciudadanos nunca
hace deporte; en Grecia (79%), en Italia (67%), en
España (42%).
Estos datos se desprenden del Eurobarómetro, que
además indica que, en el conjunto de la Unión Europea,
40% de los ciudadanos practica deporte al
menos una vez por semana, frente al 39% que no lo
practica nunca. En general, los hombres son más activos
que las mujeres y el principal motivo para justifi car
la inactividad es la escasez de tiempo (45%).
La mayor parte de encuestados (53%) prefi ere hacer
deporte en un parque, o bien en el camino de casa
al trabajo o a la escuela (51%). Sólo el 11% asiste a
un gimnasio.
Menús infantiles poco saludables
Ir al gimnasio sólo a socializar
Uno de cada tres personas que asiste a gimnasios prefi ere
no sudar durante su sesión de entrenamiento y un cuarto
dedica más tiempo a relajarse en el sauna que a hacer
ejercicios físicos. Así lo revela una encuesta realizada en
el Reino Unido, entre 2 mil personas, por encargo de la
fi rma Kettler, proveedora de equipamiento de gimnasios.
Según este trabajo de investigación revelado recientemente,
cerca de la mitad de los usuarios de gimnasios va a entrenar
después de trabajar y completa su sesión de ejercicios.
La otra mitad, en cambio, no termina su rutina, principalmente
por estar distraída por personas del sexo opuesto o
porque dedica la mayor parte de su tiempo a conversar.
Con el objetivo de conocer la calidad nutricional de los menús infantiles que se ofrecen en los
restaurantes de España, Eroski Consumer visitó 180 establecimientos gastronómicos de 14 ciudades
y concluyó que no siempre contaban con un menú infantil escrito y que, en general, hay
poca variedad de alimentos o son de baja calidad nutricional: 93% no incluye legumbres
en sus opciones, 78% tampoco verdura y otro 56% no ofrece pescado.

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26 :: Internacionales
ITaLIa
Hard Candy Fitness
en Roma
La cadena de gimnasios Hard Candy
Fitness, que es propiedad de la compañía
New Evolution Ventures (NeV) y
de la cantante pop Madonna, anunció
la apertura para el mes de mayo de su
primera sede en Italia. El gimnasio, de
1.200 m 2 , estará ubicado en el centro
histórico de Roma y tendrá 3 pisos
en los que contará con área de musculación
y cardio, salones para yoga,
ciclismo indoor, functional, personal
training y clases de fi tness grupal.
Diane Vesey, directora de operaciones
en Europa de la cadena
norteamericana anytime Fitness,
se convirtió en el primer empleado
de la compañía en abrir un gimnasio
propio de esta marca en el
Reino Unido. El fl amante centro
deportivo, situado en Eddbaston y
equipado por Precor, se inauguró a
España
Free Motion abre
fi lial en Barcelona
INGLaTERRa
Empleada de Anytime Fitness
abre gimnasio
FreeMotion Fitness, la división de
equipamiento comercial de ICON
Health & Fitness ® , se instaló en Barcelona
y, bajo la conducción de
Andreu Vilar, como gerente general,
buscará atender los mercados de
España, Portugal e Italia. Entre los
productos que ofrece esta marca se
destacan sus líneas de cardio y fuerza,
máquinas con cables y con carga
por lingotes, Rip60, las bicicletas
de ciclismo indoor y el software iFit.
mediados de febrero pasado. Vesey
lleva 20 años trabajando en la
industria del fi tness y tan solo dos
como empleada de Anytime Fitness.
Recientemente, la revista norteamericana
Forbes ubicó a esta
cadena de gimnasios, nacida en
Minnesota, en el puesto 14 de las
empresas más prometedoras de
Estados Unidos, basado en el crecimiento
de sus ventas, la cantidad
de empleados, la calidad de su
equipo gerencial y de inversores,
sus márgenes y aliados estratégicos.
Anytime Fitness abrió hace
poco su gimnasio número 2000 y
tiene hoy presencia en 14 países.
Dynamikas presentó
su modelo de negocios
La franquicia de gimnasios femeninos
Dynamikas presentó su modelo de
negocio en Madrid, a fi nes de enero
pasado, en el marco de la jornada “Sal
de la crisis con un negocio de éxito”,
organizada por la consultora Consulta
Session. En estos centros, las clientas
pueden realizar variadas clases colectivas
de fi tness u optar por un circuito
con máquinas. Además, reciben servicios
de nutrición, estética, fi sioterapia y
psicología, entre otros.
DBK: en 2013
caerá la facturación
En 2012, la facturación en el sector
de gimnasios fue de 800 millones
de euros, un 7,5% menos que en
2011, según un informe de la consultora
DBK. La crisis en España está
provocando un aumento de la concentración
sectorial, con el cierre de
pequeños gimnasios y la expansión
de algunas de las principales cadenas,
especialmente las de bajo
costo. En 2013, se estima que la
caída será del 4%, con una facturación
de 765 millones de euros.
Cierran Solinca
en Málaga
Fuente: CMD
Tras más de 10 años en el mercado,
el club deportivo solinca, de Málaga,
se vio obligado a cerrar sus puertas a
causa del aumento de sus gastos de
mantenimiento, los pocos socios que
tenía y la mayor competencia en el
sector. La empresa anunció que sus
clientes con planes vigentes podrán
continuar con sus actividades en el
centro O2, en El Perchel. La construcción
de este club de 4300 m 2 requirió
una inversión de 5 millones de euros.

España
España
DiR emite bonos por quinta vez
La cadena catalana de clubes deportivos DiR emitirá bonos
por quinta vez con el fin de recaudar 2 millones de
euros y así realizar mejoras en algunas de sus sedes. Según
informó la prensa española, sólo 6 de los 17 clubes
de DiR obtienen lucro, el resto pierde dinero. Los centros
no rentables son, en su mayoría, los orientados al público
de clase media.
EEUU
Peculiar reclamo web contra
cadena de gimnasios
Frank Jonen, un diseñador web de origen alemán, dio
de baja temporalmente la página web de la cadena de
gimnasios norteamericana Fitness-sF, de San Francisco,
por supuesto impago y, usando el mismo dominio, publicó
una protesta alegando que la empresa le debía dinero por
trabajos ya realizados. En su carta, Jonen pide disculpas a
los usuarios, además de justificar sus razones. Por su parte,
Fitness-SF respondió que no le debe dinero.
Demandan a entrenador
de LA Fitness
Una mujer de Dallas demandó a un entrenador personal
del gimnasio La Fitness en Plano, Texas, por
hacerle comentarios sexualmente sugestivos y por indicarle
ejercicios de naturaleza sexual. En declaraciones
al canal de television CBS 11, la mujer dijo haber
presentado una queja en LA Fitness por estos incidentes
y asegura que la compañía le habría ofrecido 400
dólares como compensación.
Internacionales :: 27
La red de clubes de fitness independientes Up abrirá un nuevo club en Motril, Granada.
En sus más de 8.000 m2 Nuevo club Up en Andalucía
, este complejo deportivo tendrá amplias salas de
fitness, piscina, canchas de tenis y de pádel, estacionamiento subterráneo y cafetería.
Wellness & Sport Consulting se encargará de poner en marcha esta instalación, cuya
apertura se prevé para 2014. Éste es el cuarto club UP en España, junto con los de
Bilbao, Getxo y Santander.
Fuente: Marketing Directo
Fuente: Club Industry
EEUU
DEA: corte falla a favor de Bally
En una demanda por negligencia a raíz de la muerte por
paro cardíaco de un cliente que estaba jugando raqueta,
la Corte de Apelaciones de Nueva York falló a favor de
Bally Total Fitness al determinar que los gimnasios no están
obligados a usar un desfibrilador automático externo
(DEA) con un socio, aun cuando la legislación del estado
les exija contar con un DEA y que sus entrenadores estén
capacitados en el uso del mismo.

28 :: Xxxxxx Servicios
Por Sergio Serrano (*)
excelencia
Signos de
en la atención al cliente
Los servicios, y por ende la atención, son brindados por personas. Son éstas, con su formación,
actitud y predisposición hacia el cliente, las que los tornan excelentes o mediocres
En empresas de servicios como los gimnasios lo más importante,
por lejos, son las personas. El mejor diseño de servicio
no sirve de nada si el equipo humano que debe ejecutarlo no
está preparado para hacerlo. La gerencia suele repetir que
quiere una atención al cliente de calidad, pero ¿qué es eso?,
¿Cómo se logra la excelencia en la atención?
Somos servicio. Un servicio, por defi nición, es
atención al cliente en un porcentaje muchísimo
más elevado que otro tipo de negocio
y, por lo tanto, requiere que le prestemos
más atención, si cabe. Los servicios, y por
ende la atención, los brindan personas
y son éstas, con su formación, actitud
y predisposición, las que los tornan
excelentes o mediocres.
Por eso no debemos
escatimar esfuerzos
en formar a
todo nuestro staff
en atención al cliente

y en especificar exactamente qué es lo que esperamos de
ellos. En materia de servicio al cliente, existen 4 pilares fundamentales
que hacen a la excelencia: la atención debe
ser accesible, eficiente, sobre-esperada y adelantada.
Accesible: Nuestro cliente puede acudir a cualquier miembro
de nuestro equipo para resolver cualquier problema.
No hay nada menos profesional, y que dé peor imagen,
que un socio acuda a nosotros con un inconveniente y no
obtenga una respuesta.
Por ejemplo, un cliente nuevo que se cruza con un instructor
de fitness grupal y le pide que le haga una rutina pero
éste le dice que él no hace rutinas y se va. Para que la
atención sea accesible, el socio debe obtener respuesta
a su problema desde el primer contacto con nosotros: ese
instructor debería haberlo acompañado hasta el responsable
de la sala.
Eficiente: El socio debe obtener satisfacción de cada contacto
con nuestro equipo. Eso quiere decir que debemos
darle la solución que él necesita, no la que nos parezca en
ese momento o la que nosotros necesitaríamos en su lugar.
Siguiendo con el mismo ejemplo, supongamos que el instructor
acompañó a nuestro socio hasta el responsable de
sala. Ese entrenador le hace deprisa una rutina porque
tiene la sala llena y lo deja en la cinta calentando con
indicaciones que, para el cliente, están escritas en chino.
Sí, el socio quería y obtuvo una rutina, pero aún no sabe
qué hacer ni cómo hacerlo.
Sobre-esperada: Nuestro reto diario es colmar las expectativas
de nuestros socios. Debemos ser capaces de
darles más de lo que esperan. Proporcionarle a alguien
lo que espera nos sirve para no defraudar y mantener
una satisfacción básica. Pero superar sus expectativas
es proporcionar una satisfacción plena, crear valor y
fidelizar al cliente.
Si el socio de nuestro ejemplo no sólo recibe su rutina bien
explicada, si no que el entrenador lo presenta con otros
socios de similar edad, condición y objetivos, integrándolo
en la comunidad; y luego lo felicita por el trabajo
realizado al final y coordina con él su próximo encuentro,
ese socio obtiene más de lo que esperaba cuando llegó
buscando una rutina.
Adelantada: Nuestra atención sólo llegará a la perfección
cuando seamos capaces de adelantarnos a los problemas
Servicios :: 29
de nuestro socio. Conseguir cubrir las necesidades del
cliente antes de que surjan es el santo grial de la atención
de calidad. Y es posible aspirar a ello.
Si nuestro socio hubiese sido acompañado por nuestro
asesor de ventas o recepcionista hasta la sala de aparatos
y le hubiera presentado al entrenador, el cliente jamás hubiera
tenido la preocupación de no saber qué hacer y le
habríamos ahorrado una molestia.
Todo el personal de tu gimnasio debe saber guiar a cualquier
socio con cualquier problema que surja, hasta su
solución. Incluso tu personal de limpieza tiene que estar
preparado para responder ante la duda de un socio. Sólo
de esta manera conseguirás un nivel de atención de tus
clientes que haga que el servicio de tu competencia parezca
mediocre.
(*) Marketing y SMM en Gimnasioparatodos.es.
Consultor de instalaciones deportivas
en Crimasa Gestión Wellness Consulting y propietario
de instalaciones deportivas - sergserrano@gimnasioparatodos.es

30 :: Lazamiento
Thorotread,
una trotadora diferente
A fi nes del año 2011, Fitness
Tools lanzó al mercado
Thorotread ® , la primera cinta
de correr combinada con
un sistema de resistencia
que permite a sus usuarios
ejercitar el tronco superior.
“Thorotread ® toma lo mejor
de diferentes tipos de productos
de fuerza y cardio
y los combina en un solo
equipamiento”, destaca Joe Ellis, CEO de la compañía.
Con un amplio rango de inclinación y una suave superfi cie
de trote, sumado al sistema de resistencia, este equipo
permite a sus usuarios realizar una gran variedad de ejercicios
de fuerza y resistencia al mismo tiempo. Mientras
camina o corre, cuando la persona empuja hacia adelante
la consola, el sistema ofrece una resistencia que va de
2,7 a 20,4 kgs.
Más información en www.fi tnesstoolsusa.com
Hop Heel,
fi tness con tacos altos
Hop Heel es una novedosa clase de gimnasia desarrollada
por la ex bailarina norteamericana, Coryelle abney,
que tiene una singular característica que la diferencia del
resto de las actividades de fi tness grupal de un gimnasio:
ésta se realiza sobre tacos altos, los mismos que cualquier
mujer elegante elige para una fi esta o una cena romántica.
Cada clase tiene una hora de duración, en la que se realiza
un entrenamiento de fuerza de bajo impacto. Según
su creadora, “Hop Hell ayuda a las mujeres a desarrollar
su resistencia cardiovascular, su confi anza y su habilidad
para bailar con tacos altos”. Para esta clase, se sugiere a
las participantes usar tacos de 7,6 cm, con correas alrededor
de los tobillos.
Durante esta clase, se enseñan movimientos para reentrenar
el pie a fi n de disminuir la cantidad de impactos al
caminar y también la forma de alinear la columna vertebral.
Además, las participantes se pasean por la sala
para ejercitar su andar, realizan ejercicios de fuerza como
sentadillas y, claro, también bailan. Más información en
www.heelhop.com
i-Dration, la botella
inteligente para deportistas
Esta botella cuenta con sensores
que registran la temperatura
corporal, la frecuencia con la
que el deportista bebe agua y
la cantidad de líquido que ingiere.
El recipiente envía esos
datos a una aplicación para
smartphones con la que está
conectada, que mide el nivel de exigencia de los ejercicios.
Vinculando los registros de la botella y la app, con
datos del usuario -como peso, edad, altura y frecuencia
cardiaca-, el sistema calcula qué nivel de hidratación le
permitirá lograr un mejor rendimiento, indicándole cuándo
debe beber agua.

32 :: Marketing
Por Rafael Méndez García (*)
Posicionamiento,
la clave del éxito o del fracaso
Defi nir las líneas maestras
o la fi losofía a seguir, determinando
quién es el público objetivo
y cuál es el tipo de servicio
que se quiere ofrecer.
En otras palabras, defi nir
nuestra posición en el mercado
de cara a los clientes
y a la competencia.
Ése es el desafío que tenemos
por delante al planifi car
y al gestionar un centro deportivo
Muchas son las directrices que se marcan desde la literatura
especializada para establecer criterios de calidad,
rentabilidad y pautas de gestión comercial de centros deportivos.
Pero hay que destacar que la viabilidad, a la
hora de implantar muchas de ellas, parte condicionada
desde el momento de la propia concepción del centro.
Este momento de concepción es esa etapa inicial de diseño
del modelo de negocio y de gestión del centro, sobre
el que se construirá la base de los servicios y la estructura
del mismo, por lo que parece claro que debería tomar
especial relevancia la determinación del posicionamiento.
El concepto de posicionamiento consiste en defi nir las líneas
maestras o la fi losofía de la propia organización en cuanto
a determinar quién es el público objetivo y el tipo de servicio
que se quiere ofrecer. Es decir, defi nir nuestra posición
en el mercado de cara a los clientes y la competencia.
Esta defi nición debe considerar aspectos como el precio,
la cantidad y calidad del equipamiento, la tipología de

34 :: Marketing
espacios auxiliares, la importancia de los espacios comunes,
la política comercial, la imagen corporativa, los
protocolos técnicos y administrativos, los contenidos de las
clases dirigidas, el perfi l de los monitores, etc.
Por ello, no hay que confundir el posicionamiento con simples
técnicas de marketing o de imagen del centro, puesto
que aunque posiblemente resultan útiles y signifi cativas en
la percepción del usuario a corto plazo, si no disponen de
un servicio real que las sustente y respalde a medio plazo,
perderán todo su valor.
Al fi n y al cabo, estamos perfi lando la personalidad de
nuestro centro deportivo dentro de un contexto comercial.
Y es la defi nición del negocio en el que estamos lo que nos
permitirá defi nir bien dicho contexto, y por tanto utilizar las
herramientas más útiles para conseguir nuestro objetivo:
optimizar el volumen de usuarios y de facturación.
Por un lado, esta defi nición del contexto nos indicará los
protagonistas y elementos que confi guran la competencia
directa o indirecta con la que tendremos que luchar.
Por otro lado, las necesidades que debemos satisfacer
para ser consecuentes con nuestro ideario.
Por ejemplo, Iberia necesitará determinar si su mercado
potencial es la aviación o el transporte, Rolex elige vender
tecnología o estatus social... y, en nuestro caso, debemos
posicionarnos en el deporte, en la salud, en el ocio, en el
bienestar... o en una combinación concreta de ellos.
Así, a la hora de defi nir el enfoque de nuestro posicionamiento,
lo podremos orientar hacia alguno de estos tres aspectos:
“En la fábrica hacemos cosméticos,
pero a través del marketing,
vendemos esperanza”
Charles Revson
Mercado global: Población general con objetivos
estándar.
Especialización: Búsqueda del factor/servicio diferenciador
respecto a la competencia.
Nicho de mercado: Servicio adaptado a segmentos de
población reducidos pero con necesidades muy particulares.
Análisis FODA
Una herramienta efi caz que podemos utilizar durante la
determinación del posicionamiento es el análisis FODA
de nuestra entidad. Con este método podremos manejar
información útil para poder perfi lar cuál puede ser la idea
de servicio que nos permita sobrevivir y triunfar de forma
mantenida en el tiempo.
Hay que recordar que la metodología FODA es una herramienta
básica para conocer la situación real en que
se encuentra una organización, empresa o proyecto, y a
partir de ella planifi car una estrategia de futuro.
Consiste en un proceso de análisis interno de la entidad,
destacando sus fortalezas y debilidades, junto con el análisis
del entorno o análisis externo, en el que se señalan
las amenazas y oportunidades que pueden afectar a dicha
entidad. Por ejemplo, el análisis externo no solo debe
centrarse en la competencia, sino también en la situación
socioeconómica en un momento determinado, en la posible
irrupción de modas o tendencias y en cualquier otra
circunstancia que pueda llegar a infl uir.

Como resultado de este análisis, obtendremos un enfoque
concreto que resultará determinante para el éxito o no del centro,
ya que la puesta en marcha del servicio bajo un enfoque
erróneo o difuso puede infl uir negativamente en la satisfacción
de los clientes y, por tanto, provocar tasas elevadas de
rotación o simplemente la no consecución de los objetivos
mínimos de ocupación, cuestiones que claramente suponen
una amenaza para la subsistencia del centro deportivo.
Un estereotipo que podemos utilizar como ejemplo para
ilustrar este concepto es el hecho de que centros pertenecientes
a cadenas multinacionales tienen su punto fuerte en
su capacidad para deslumbrar al usuario con una estética
y una organización global estudiada, mientras que en los
centros de barrio la base de acción es la calidad en la
propia prestación del servicio y el nivel de atención personalizada
de sus técnicos.
El posicionamiento, pese a tener que estar claramente defi nido,
no debe inhibir procesos de gestión continua de la información,
especialmente de aquella relacionada con el estudio de
la competencia, sino más bien potenciarlos. Debe contemplar
una planifi cación estratégica donde se considere que la oferta
de servicios del centro tiene que orientarse y ser capaz de
Marketing :: 35
adaptarse a la situación que encontraremos dentro de determinados
años... y en la competencia que habrá entonces.
Por ejemplo, en este sentido, si nos fi jamos en la tendencia
demográfi ca de muchos países desarrollados, parecería
razonable que el futuro de los centros deportivos pasase
por la creación de servicios adecuados para personas mayores,
ya que este segmento de la población se convertirá
en mayoritario a medio o largo plazo.
Además, si queremos complementar este análisis demográfi -
co no sólo deberíamos fi jarnos en el factor cuantitativo de los
diferentes segmentos, sino también en elementos cualitativos
de los mismos, que puedan llegar a verifi car, o no, si las
personas mayores de 55 años son potencialmente más relevantes
en comparación con otros segmentos más jóvenes.
Así podríamos ver que los jóvenes en principio pueden
resultar más atractivos para los centros, porque permiten
desarrollar propuestas de entrenamiento más llamativas y
accesibles para los técnicos y encajan con la idea de
dinamismo, forma física y diversión, que éstos persiguen.

36 :: Marketing
Pero, sin embargo, el segmento de “mayores” posee una
capacidad económica más elevada, tiene más disponibilidad
de horario, busca y requiere un mayor grado de
atención por parte de los profesionales, valora enormemente
la calidad de los servicios y resulta un público fi el.
Si bien el hecho de que nuestro centro pueda carecer de
un posicionamiento claro resulta grave, el peor error que
puede cometer la entidad es modifi car signifi cativamente
su posicionamiento “sobre la marcha”, porque el cambio
del público objetivo infl uye directamente en la gestión económica
del centro y pone en peligro ciertos estándares de
calidad y atención en el servicio deportivo.
Este cambio de fi losofía, de forma más o menos global, producirá
un desajuste entre el “nuevo” servicio ofertado y los
usuarios que ya están en el centro, puesto que accedieron al
mismo bajo unas condiciones determinadas. Este desajuste
en las condiciones no tiene por qué incidir directamente sobre
aspectos formales como los derechos y obligaciones asociadas
a la inscripción, sino que más bien afecta a la visión
personal del lugar donde quieren hacer su actividad física.
“No sé cuál es la clave del éxito,
pero la clave del fracaso es intentar
agradar a todo el mundo”
Bill Cosby
El cliente considerará que las reglas del juego han cambiado
durante el partido y que esta nueva situación posiblemente ya
no se ajusta a las necesidades que en un principio requería.
Un ejemplo claro es el de los Macrocentros Deportivos con
objetivos elevados, en cuanto al número de usuarios, y que
optaron en un primer momento por un posicionamiento de
alto standing (cuotas elevadas, instalaciones en barrios
acomodados, equipamiento de última generación, espacios
auxiliares y comunes con una estética vanguardista,
servicios personalizados, etc.), donde todos los servicios
buscaban dar valor al propio centro, así como ingresos extra
mediante ventas cruzadas y fomentar en sus usuarios el
orgullo de pertenencia y refuerzo de su estatus social.
Algunos de estos centros, cuando comprueban que no llegan
a esos objetivos cuantitativos, comienzan a reducir las
condiciones de acceso mediante ofertas sobre sus cuotas,
lo que permite mejorar los resultados a corto plazo, pero
en muchas ocasiones termina provocando un cambio en el
propio perfi l mayoritario del centro.
Este acceso de nuevos clientes, que originalmente no
superaban las barreras de acceso propuestas en el posicionamiento
inicial del centro, desencadena una reacción
inmediata en los clientes originarios, que sí respondían a las
características pretendidas, traducida en abandono del centro
y, por defecto, en la caída de los ingresos directos y por ventas
cruzadas, especialmente de los servicios de mayor precio.

Hay que tener en cuenta que
el nivel de compatibilidad entre
diferentes perfi les de clientes en
una misma instalación no siempre
es sufi ciente para asegurar
la “convivencia”. Sin pretender
analizar posibles estereotipos, hay
que señalar que la comunicación
de la entidad, los servicios propuestos
y la atención ofertada, no puede
ser común para todos los perfi les.
Otro efecto negativo del
cambio sufrido tras el reposicionamiento
de estos
centros es que otras entidades
de la competencia, que hasta
ahora no entraban en liza con ello,s se conviertan en
rivales directos, con el hándicap de que las herramientas
comerciales que en un principio le resultaban útiles
y sufi cientes para competir ahora pierden efectividad y
necesitan ser revisadas o complementadas, porque las necesidades
y la comunicación son diferentes.
Es decir, gran parte de la experiencia adquirida sobre su
público potencial original pierde relevancia y el centro tiene
que adquirir nuevas destrezas y conocimientos sobre el
nuevo público, al que pretende dirigirse en esta ocasión.
Tampoco debemos olvidar que el resultado de un posicionamiento
determinado ayuda a defi nir la marca de nuestro
centro deportivo y, por qué no, de los propios técnicos que
allí desempeñan su labor.
El valor de la marca resultará signifi cativo cuando las personas
vinculen ésta con ciertos resultados, principios y/o
percepciones con las que se sientan identifi cadas, y que
incluso generan en ellas cierta sensación u orgullo de pertenencia
al grupo dentro de una red social global.
Por ello, cualquier cambio signifi cativo en el posicionamiento
del centro afectará a la visión de la entidad, tanto a
nivel externo como interno, lo cual resulta delicado. Al fi n y
al cabo, se trata de lograr que los clientes y los empleados
se sientan vinculados a una marca gracias a las experiencias
que ésta les ha facilitado, porque en cierta medida lo
único que diferencia un servicio de otro es la vivencia de
una experiencia concreta.
(*) Especialista en gestión de empresas deportivas – Autor del libro
“Gestión técnica en salas de fi tness y musculación”.
- www.gestiontecnicadeportiva.blogspot.com

42 :: Gimnasios
FE DE ERRATAS:
En el artículo “Cardio Fitness, con nuevo gimnasio” publicado
en la página 42 de la edición Nº 56 de la revista
Mercado Fitness, se hizo mención indebidamente de la
denominación CARDIOFITNESS, no teniendo presente
que la misma responde a un derecho marcario en plena
vigencia, registrado a favor del Dr. Jorge Osvaldo Jarast y
utilizado por su centro médico, ubicado en la calle Mansilla
3967 de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires.
Terra muda su sede Centro
El gimnasio Terra, con 4 unidades en la provincia de Neuquén,
muda en marzo su sede Centro a la calle Diagonal
Alvear 45, en el corazón de la capital. El local, de 650
m 2 , está dividido en 2 plantas y cuenta con sala de indoor
cycling escalonada, fi tness grupal y musculación, equipada
por Technogym. También ofrece kinesiología, nutrición,
patio interno y
baños para discapacitados.
Con motivo de
la mudanza, la
fi rma adquirió 25 bikes Tomahawk para renovar los equipos
y analiza incorporar una tienda de ropa deportiva.
Inaugura Muki Espacio Funcional
En la ciudad de San Carlos de Bariloche, en marzo inaugura Muki
Espacio Funcional sobre la calle Mitre 1341. Se trata de un centro de
80m 2 que dicta entrenamiento funcional bajo el KROPP 3D Training
y se encuentra equipado por MiR Fitness, Sonnos, BH Fitness y Outlet
Materiales. Además, ofrece ciclismo indoor, plataformas vibratorias y
clases de fl exibilidad.
Esta institución porteña, miembro del American College
of Sports Medicine, es dirigida por el Dr. Jorge Osvaldo
Jarast, tiene 25 años en el mercado y es una de las
pioneras en materia de medicina preventiva aplicada al
deporte, la nutrición y la salud. Por más información sobre
CARDIOFITNESS visitar www.cardiofi tness.com.ar
Gimnasio Argentino
renueva instalaciones
El Gimnasio Argentino de Córdoba Capital remodeló en
forma integral sus instalaciones tras cumplir 51 años de
trayectoria. “Mi padre fundó el gimnasio en 1961 por problemas
de salud y después creó la Federación Cordobesa
de Fisicoculturismo”, destaca Omar Martínez, actual propietario.
El local, de 200 m 2 , está equipado por Equipamientos
Fox y ofrece entrenamiento funcional, fi tness grupal, musculación
y Vale Todo, entre otras actividades. En un futuro
próximo, planean incluir energía solar y pileta de natación.
“Es mi convicción que este tipo de clases cambia la vida de las
personas que las realizan, física y psicológicamente. Son efectivas y divertidas, razón
por la que los alumnos las eligen y se fi delizan. Mi gran desafío es lograr que las personas se muevan,
realicen actividad física para mejorar su vida y que logren sus objetivos”, admite Natalia “Muki” García, titular del centro.

44 :: Gimnasios
Inauguran Master Gym
en Santiago del Estero
Master Gym inaugura en marzo su sede al sur de la ciudad
de Santiago del Estero. Ubicado en el Barrio Campos
Contreras, este gimnasio ofrecerá sala de musculación,
indoor cycling y fi tness grupal, además de boxeo, Judo,
Taekwondo, Aerobox y ritmos latinos, entre otras actividades
para niños y adultos mayores. El fl amante local
cuenta con 440 m 2 de superfi cie, divididos en 2 plantas
y equipado por la fi rma Gerbo Sports.
“La zona sur de la ciudad está en pleno desarrollo habitacional.
Actualmente, varias decenas de miles de personas
viven aquí, pero ante las pocas alternativas comerciales
deben viajar constantemente al centro de la ciudad. Esa
es la razón por la que decidimos instalar un gimnasio
atractivo para los vecinos de la zona, que sea popular y
familiar para ellos”, explica Manuel Navarro, socio gerente
de la empresa.
CrossFit Q21 llega a Quilmes
En marzo, Q21 Sport Fitness inaugura,
en el centro de Quilmes, su local
de 517 m 2 de superfi cie, equipado
por la fi rma Fenix Machines. Este gimnasio
posee un total de 4 salas: el Box
CrossFit Q21, que será el primer box
ofi cial CrossFit de zona sur, área de
fi tness, con proyector de imágenes y
pantalla de 100”; zona cardio, que
ofrece ciclismo indoor; y una sala de
musculación y entrenamiento funcional,
con servicio personalizado.
“Elegimos CrossFit porque lo
consideramos un método de
entrenamiento que abarca la
totalidad de las posibilidades
de desarrollo del ser humano.
Es un sistema que, además de
generar rápidos resultados,
simboliza un modo de vida
diferente, un estado de fi tness
que va más allá de la salud y
que le brinda a la gente la alternativa
de entrenar de forma intensa, divertida
Flow inauguró en Luján de Cuyo
En febrero pasado, Flow Entrenamiento Funcional (50
m 2 ) abrió sus puertas en el centro de la ciudad de Luján
de Cuyo, en Mendoza. Se trata de un centro dedicado
exclusivamente a la práctica de entrenamiento funcional,
que trabaja en forma personalizada y con grupos
reducidos. “Elegí esta modalidad porque desde que me
capacité con IHP Latino en 2011 no he dejado de sorprenderme
por los resultados y el impacto que produce
en la gente”, señala Gastón Martín, titular del gimnasio.
Unión Fitness abre en Almagro
En abril, Unión Fitness (500 m 2 ) abrirá en el barrio porteño
de Almagro. Ubicado sobre la Avenida Díaz Vélez, el
fl amante gimnasio se especializará en Functional Training,
además de actuar como centro ofi cial Spinning ® . “Decidimos
especializarnos en entrenamiento funcional porque
cada vez son más las personas que están buscando otro
tipo de servicio dentro de un gimnasio y no lo encuentran
en una sala de aparatos tradicional”, comenta José Zamora,
socio gerente de la fi rma.
y funcional”, señala Ricardo Wagner,
instructor y propietario del gimnasio.

46 :: Gimnasios
DeporBas se amplía y suma gimnasio
El complejo deportivo y natatorio DeporBas, de Córdoba,
amplía sus servicios e incorpora en abril un gimnasio
de 220m2 . Las instalaciones contarán con sala de fi tness
grupal; de musculación, equipada por Mastertech; y de
indoor cycle, que ofrecerá clases virtuales durante los horarios
de franja negativa y tendrá capacidad de hasta
20 usuarios. “Realizar actividad física es generar un nuevo
y valioso hábito en las personas, por esta razón este
proyecto es tan valioso para nosotros”, señala Esteban
Basnec, , director de la fi rma.
Nuevo Box de CrossFit Buenos Aires
CrossFit Buenos Aires, con sede en Ezeiza, inaugura
en marzo su segundo Box en el complejo deportivo Life
Club del barrio porteño de Caballito. Las instalaciones,
de 2.500 m 2 , cuentan con pileta de natación, sala de
Pilates, gimnasio tradicional, salón de ciclismo indoor y
estacionamiento propio. “Vamos a aprovechar todo el
complejo para organizar competencias de CrossFit que
incluyan la práctica de natación y bicicleta estática”, señala
Rodrigo Cancino, gerente de CrossFit Buenos Aires.

Excellence Gym estrena local
Tras mudarse a pleno centro de la ciudad de Bahía Blanca,
el gimnasio Excellence Gym, dedicado desde 2009
a clases grupales dirigidas, inaugura en marzo sus nuevas
instalaciones. El fl amante local cuenta con un salón
con capacidad de hasta 45 personas y una sala de ciclismo
indoor, para grupos de 12 usuarios. “Este nuevo
espacio fusiona de manera armónica nuestro estudio de
danzas, con el entrenamiento grupal y el gimnasio de
artes marciales”, señala Fabio San Román, director de
la fi rma.
Entre las actividades que ofrece a sus clientes se destacan:
Super Kick 45, Aéreocircuito Funcional, Ti Box,
Yoga, Fight Fitness, Yogapilates, Aeróbica, Step, Indoor
Cycling, Defensa Personal y Artes Marciales, además de
Danza Clásica, Salsa, Bachata, Axé, Reggaeton, Mix
de Ritmos y Tango. En los 2 próximos años, la empresa
proyecta la apertura de 2 nuevas sedes: una de orientación
más competitiva, que entre sus servicios contará con
entrenamiento funcional, y otra con similares características
a la actual.
Gimnasios :: 47
Nuevo programa intensivo de WELLclub
La sede Salguero de la cadena WELLclub desarrolló un
nuevo programa intensivo de entrenamiento que combina
clases indoor de Functional Training, de 30 minutos,
con la creación de un Running Team outdoor. La actividad
se complementa con talleres de abdominales, glúteos y
stretching, de 15 minutos de duración. “El programa es sumamente
integral y para todos los niveles. Se caracteriza
por ser muy motivante para los clientes y sobre todo efectivo”,
señala Fernando Rugiero, coordinador deportivo.
Always Club abre ZZ CrossFit
En marzo, el gimnasio Always Club inaugura su propio
Box CrossFit en el barrio porteño de Palermo, en Buenos
Aires. Ubicado en la calle Guatemala al 4645, ZZ
CrossFit contará con un salón de 200 m 2 de superfi cie,
equipados por las fi rmas Fenix Machines y MiR. “Elegimos
CrossFit porque brinda un entrenamiento absolutamente
diferente, es una marca reconocida a nivel internacional
y cuenta con más de 4.000 locales en el mundo”, destaca
Alejandro Valle, responsable del proyecto.

48 :: Gimnasios
Kangoo Club Delta presente en el carnaval
Como estrategia de marketing para promocionar la actividad,
el centro Kangoo Club Delta, , que dicta clases en las ciudades
de Campana, Lima y Zárate, en Buenos Aires, participó de la
comparsa Samba Verá en el Carnaval de Gualeguay, en Entre
Ríos. “Al vernos bailar con las botas de Kangoo las personas
no podían quitar la mirada de nuestros pies”, comenta Nicolás
Cadaveira, fundador del centro.
Por su novedosa participación en el carnaval, Kangoo Club Delta recibió una mención especial dudurante la noche de premiación y fue convocado a bailar en el Carnaval de Rosario del Tala, también en Entre Ríos “El evento
es tan masivo que tuvimos cobertura en muchos medios de comunicación y recibimos una enorme cantidad de consultas
acerca de dónde se podía realizar la actividad”, agrega Cadaveira.
CrossFit Tuluka, en Pilar
CrossFit Tuluka inaugura en marzo su cuarto Box en la
localidad bonaerense de Pilar. La fl amante sede (1.300
m 2 ) cuenta con servicios de nutrición, kinesiología,
masajes deportivos y antropometría, además de un corredero
de pasto sintético para hacer sprints. Para los
más chicos, ofrece el programa de entrenamiento Tuluka
Kids, así como una zona de plaza blanda y entretenimiento
infantil.
También en marzo, Tuluka lanza al mercado su capacitación
en el método “Entrenamiento Real”, que combina la
práctica de Crossfi t, Kettlebell Training y Functional Training.
“El curso apunta a que los participantes obtengan
una nueva salida laboral, a partir de la enseñanza de lo
que es el entrenamiento no convencional”, señala Martín
Casas, director comercial de la empresa.
Plaza Gym, sede ofi cial de aikido
A partir de marzo, Plaza Gym (1.100m 2 ) en Villa Allende,
Córdoba, incorpora a sus servicios la práctica de
aikido y se consolida como sede ofi cial de la Federación
bajo el nombre Kokoro Dojo IV. Además, el gimnasio dicta
clases de localizada, ciclismo indoor, power circuit,
aerobox, stretching, TRX, ritmos, step, musculación y minitramp.
“Con 20 años de trayectoria, en 2013 esperamos
incorporar, como mínimo, un 10% más de socios respecto
a un excelente 2012”, señala Omar Santiago, propietario
de la empresa.
Sakya lanza Tacfi t en Córdoba
El centro Sakya Entrenamiento, de Córdoba, introdujo
recientemente al mercado local TacFit, el novedoso método
de entrenamiento desarrollado por Scott Sonnon en
los Estados Unidos. Ubicado en la ciudad de La Falda,
este gimnasio se especializa desde 2009 en clases de
unconventional training y ofrece a sus clientes Kettlebell
deportivo, entrenamiento corporal con elementos aéreos,
Método Hipopresivo, Yoga aéreo en columpios, Qigong
y Pilates Funcional.
“Cada vez más personas se interesan en TacFit. Los protocolos
metabólicos, los movimientos en piso, la utilización
de clavas y las técnicas de recuperación respiratorias lo
hacen inigualable”, señala Daniel De Falco, instructor
y propietario de Sakya. Sus planes a futuro son llevar
esta técnica a Córdoba Capital y lanzar Movimiento
Fundamental, el método que él mismo creó y que está
basado en un proceso evolutivo de aprendizaje que va
desde el trabajo en piso hasta las habilidades acrobáticas
avanzadas.

50 :: Gimnasios
La Aguadita es franquicia
Aqualife Dr. Cormillot
El Centro de Hidroterapia La Aguadita (570 m 2 ) de Caseros,
en la provincia de Buenos Aires, adquirió en febrero
la franquicia Aqualife Dr. Cormillot. “El lanzamiento superó
todas nuestras expectativas, el nivel de concurrencia
fue fantástico aún tratándose de meses de baja concu-
rrencia”, explica Elva Figueroa, directora de la fi rma. El
centro ofrece desde 2008 clases de gimnasia acuática,
natación terapéutica, hidroterapia y Pilates.
Personal Gim lanza Integral Training
A partir de abril, el gimnasio
Personal Gim de
Río Grande, en Tierra
del Fuego, lanza su sistema
Integral Training, que
combina el entrenamiento
funcional con ejercicios
de pesos libres adaptados, plataformas
vibratorias, actividades en suspensión, core training, simuladores
de remo y running. Previamente, los participantes serán
evaluados y divididos según nivel de aptitud. Las rutinas se
practican en circuitos y cambian diariamente.
“Nosotros entendemos que preparar físicamente a una
persona es proveerla de todas las herramientas necesarias
para que sea capaz de utilizarlas metodológicamente en
cada momento de su vida. Desde hace 3 años abrimos las
puertas de nuestro gimnasio con el propósito de romper las
viejas estructuras que existen sobre la forma de llevar adelante
la actividad física”, señala Germán Núñez, fundador
de la empresa junto a Nicolás Bazan.

52 :: Central
Por María del Carmen Loria (*)
Campeones en los negocios
Magic Johnson, Andre Agassi, Shaquille O’Neal y Steffi Graf están entre las celebrities deportivas que apostaron a la
industria del fi tness, abriendo sus propios gimnasios. Algunos sólo participan como inversores y accionistas, mientras
otros también se involucran en la gestión de las empresas. La mayoría aporta su nombre e imagen a la marca, pero
otros prefi eren mantenerse detrás de escena.

Tras carreras deportivas llenas de logros y frente a la necesidad
de construir sus futuros fuera de los campos de
juego, muchos atletas de elite se aventuraron al mundo de
los negocios. Y la industria de clubes y gimnasios no es
ajena a ese fenómeno. Prueba de esto es que cada vez
más deportistas apuestan, en su mayoría con buenos resultados,
a convertirse en empresarios del fi tness; algunos
involucrándose en la gestión y otros sólo como accionistas;
algunos aportando su imagen y otros detrás de escena.
Earvin “Magic” Johnson fue de los primeros en dar este
paso. Atravesaba el séptimo año de su carrera en la NBA
cuando comenzó a proyectar su vida más allá de las canchas
de básquet. Este pensamiento fue el inicio de una
exitosa carrera empresarial que lo impulsaría a invertir en
la industria alimenticia, en la de espectáculos y en la del
fi tness. Así nacieron los Magic Johnson sport Clubs, los
primeros gimnasios de la cadena 24 Hour Fitness patrocinados
por una celebridad deportiva.
“De repente ya no se trataba sólo de 24 Hour Fitness, sino
de Lance Armstrong y 24 Hour Fitness o de Andre Agassi
y 24 Hour Fitness, lo que nos brindaba como marca el doble
de potencia”, señala Mark Mastrov, fundador de esta
cadena norteamericana. En manos del fondo Forstmann
Little & Co. desde 2005, esta compañía de gimnasios
continuó sumando alianzas estratégicas con distintos atletas
de renombre, dispuestos a hacer valer en el terreno de
los negocios sus logros deportivos.
Actualmente, el ex número 1 del tenis andre agassi posee
6 gimnasios con la insignia 24 Hour Fitness; el capitán del
equipo de beisbol New York Yankees, Derek Jeter, cuenta
con 3; shaquille O’Neal, el sexto máximo anotador de la
historia de la NBA, posee un total de 10 gimnasios con su
impronta personal; y Yao Ming, estrella china de la mayor
liga de básquet del mundo, posee desde 2007 clubes con
Central :: 53
su nombre en Beijing, a partir de una alianza con California
Fitness, subsidiaria de 24 Hour Fitness.
Con la fundación de New Evolution Ventures (NeV), Mastrov
se consolidó como un reconocido experto en unir a
los máximos exponentes del deporte con la industria del
fi tness. En 2004, junto a la ex tenista alemana steffi Graf,
lanzaron Mrs. sporty, una cadena de gimnasios para mujeres
que ofrece circuitos de entrenamiento de 30 minutos
y planes de nutrición. Al día de hoy, la franquicia posee
553 sedes, distribuidas en todo el territorio europeo.
En Canadá, el jugador profesional de baloncesto del equipo
Los Ángeles Lakers, steve Nash, abrió en 2007 su
primer gimnasio en Vancouver de la mano de Mastrov. Tras
la fusión con la emblemática compañía canadiense Fitness
World, steve Nash Fitness World cuenta actualmente con
18 sedes y es la primera cadena de gimnasios de ese
país en ser diseñada por un atleta de clase mundial, que
promueve un estilo de vida saludable en un entorno ecológico
y sostenible.
En 2010, alex Rodríguez, tercera base en las grandes
ligas de beisbol para los Yanquis de Nueva York, decidió
invertir parte de su fortuna en acciones de la cadena Energy
Fitness, administrada por NeV. De esta manera, nació
la marca alex Rodríguez Energy Fitness, que hoy cuenta
con 5 locales en suelo mexicano, donde el beisbol gana
cada día más adeptos, y planifi ca una próxima apertura
en 2013 en el exclusivo barrio de Polanco en Ciudad
de México.
Por su parte, el luchador de artes marciales mixtas (MMA)
y dos veces campeón de UFC, BJ penn, decidió apostar
por su deporte y por su tierra natal. En mayo de 2012,
abrió en Hawaii las puertas del primer UFC GYM BJ
penn, en alianza con Ultimate Fighting Championship y

New Evolution Ventures. “Siempre soñé con poner mi nombre
en un gimnasio”, admite el deportista, quien diseñó
personalmente las rutinas de entrenamiento que se dictan
en el local.
El interés de los atletas por la industria del fitness no se
agota en los centros de entrenamiento. En 2012, Agassi
lanzó, junto a su entrenador Gil Reyes, la firma de equipamientos
Bilt, para alto rendimiento. “Durante mi carrera
profesional, desarrollamos juntos distintas máquinas con la
intención de hacerme un mejor jugador. Después de casi
2 décadas, decidimos compartir nuestras creaciones con
una industria y público que busca y merece innovación”,
explica el ex tenista.
Casos en América Latina
En países latinoamericanos, donde la industria del fitness
se encuentra aún en pleno desarrollo, los deportistas de
elite no se quedan atrás e invierten en la creación de sus
propios clubes y gimnasios. En 2005, el rey pelé lanzó
pelé Club en Brasil. Dos años antes, el nadador y medallista
olímpico brasileño Fernando scherer abría las puertas
de su gimnasio boutique F.scherer Fitness en Florianópolis.
En 2013, la empresa planea inaugurar una nueva sede
en esa ciudad.
Bernardo Rezende, ex jugador de vóley y el entrenador
más exitoso de la selección de voleibol de Brasil, se
ha consolidado como accionista del Grupo Bodytech,
además de presidir el comité técnico de la compañía. Actualmente,
la firma posee 34 unidades pertenecientes a la
cadena homónima y 17 gimnasios bajo la marca Fórmula,
de la que el ex tenista brasileño y número 1 del ranking
ATP en el 2000, Gustavo Kuerten, es también accionista.
Desde su participación en las Olimpiadas de Barcelona
1992, los nadadores brasileños Gustavo Borges y Renato
Ramalho compartían la visión de montar una cadena de
gimnasios tras su retiro profesional. Medallas olímpicas
más tarde, en 2002 inauguraron Gustavo Borges academia,
que al día de hoy cuenta con 5 locales. También en
Brasil, el ex campeón nacional de jet ski Eduardo anaut,
inauguró en 2012 el gimnasio de lujo Edge Life sports en
San Pablo, tras una inversión de 10 millones de dólares.
En Argentina, Guillermo Vilas, el tenista con más torneos
en polvo de ladrillo ganados en la historia del tenis, fue
pionero a la hora de aportar su nombre e imagen para
la creación del exclusivo centro deportivo Vilas Club. Del
mismo modo, el ex futbolista Claudio Marangoni fue precursor
con la apertura, en 1985, de su propia escuela
de fútbol y de un Club Modelo, en 1998, que ofrece en
San Isidro distintas disciplinas deportivas en sus 5 hectáreas
de superficie, además de un centro de fitness
de 1.000 m 2 .
El ex jugador de fútbol Matías almeyda, en sociedad con
el ex arquero de la selección sergio Goycochea, lanzó
en 2010 el complejo deportivo Buenos aires Football,
en Benavidez, que cuenta con un predio de 6 hectáreas.
Ese mismo año, pablo Migliore, arquero de San Lorenzo y
fanático del boxeo, abrió en Ramos Mejía el gimnasio a
12 Rounds, mientras que el ex tenista Guillermo Coria se
asoció con la red de clubes Megatlon para hacer posible
la apertura del primer local de la cadena en Rosario.
En 2011, el también ex futbolista José Chatruc abrió las
puertas de su gimnasio Vita sports, en la ciudad de Buenos
Aires. Con 800 m 2 , el proyecto demandó siete meses
de construcción y una inversión de 300 mil dólares. Una
año más tarde, el volante del Club Atlético Boca Juniors
Walter Erviti inauguró, en Mar del Plata, el gimnasio Vanner,
que promete ser el primero de una serie de aperturas
que darán forma a la cadena de este futbolista.

A mediados de 2013, el ex basquetbolista argentino de
la NBA y ganador del oro olímpico Fabricio Oberto planea
inaugurar un box de CrossFit en el complejo Ciudad
Empresaria de Córdoba Capital. Por su parte, Eduardo
“Icho” Larenas, luchador de artes marciales mixtas (MMA)
y competidor de TKO, está próximo a abrir un gimnasio
de lujo de 1.400 m 2 en el selecto barrio privado de Nordelta,
en Buenos Aires.
Tiempo después de su retiro del circuito profesional, la ex tenista
cordobesa Inés Gorrochategui abrió en Villa Allende,
Córdoba, un complejo deportivo que cuenta con academia
de tenis, canchas de fútbol, piscina y gimnasio. En 2012,
trascendió en los medios que el rugbier y ex Puma Federico
Méndez invertiría 40 millones de dólares en la construcción
de un centro comercial en Chacras de Coria, Mendoza,
que contará con un gimnasio de 4.000 metros cuadrados.
El boxeador y campeón mundial, sergio Martínez, lanzó
a fi nes de 2012 su primer gimnasio en Madrid, España,
con el nombre Maravilla Box sport Center, que además
de boxeo, ofrece musculación, indoor cycling, Pilates y
natación. Pero éste no es el único deportista argentino
que ha invertido en el exterior. El futbolista Javier “pupi”
Zanetti ya había incursionado en el 2007, junto al jugador
colombiano Iván Córdoba, en la apertura del centro
International Fitness Club en Milán, Italia.
Al otro lado de la cordillera, el recordman chileno de salto
en alto, Felipe apablaza creó en 2005 el programa
de entrenamiento para deportistas speedWorks. Dos años
más tarde y tras la alta convocatoria, el atleta fundó el primer
centro de la cadena, que posee 4 sedes en Chile y, en
2013, proyecta abrir 2 nuevas unidades. Asimismo, el ex
futbolista Iván Zamorano tiene en Santiago, desde 2002,
una ciudad deportiva de 12 hectáreas, que lleva su nombre
y ofrece deportes, gimnasio y actividades recreativas.
Central :: 55
En Paraguay, la pentacampeona sudamericana de body
fi tness, Daniela santarelli, abrió en 2012 su propio gimnasio
DS Fitness Center. “Los aspectos de mi vida deportiva
que me ayudaron en mi nuevo emprendimiento fueron la
prontitud para tomar decisiones, la disciplina y el perfeccionismo”,
señala la atleta. Más al norte, en Perú, el ironman
Vladimir Figari es propietario del gimnasio de alta gama
air sports Club de Lima, que tiene 1.250 m 2 y cuenta con
el patrocinio de la marca deportiva Nike.
A los 23 años, el piloto guatemalteco y campeón latinoamericano
de motocross, Juan Ramón Morales, sufrió un
accidente que puso fi n a su carrera deportiva. “Como parte
de mi preparación física en los Estados Unidos entrenaba
en un World Gym. Durante mi rehabilitación en Guatemala,
sentí la falta de un gimnasio de tales características”,
admite el deportista, que en 1997 introdujo la franquicia
al país. En octubre de 2013, la fi rma inaugurará su cuarta
sede, con la que espera alcanzar los 12 mil socios.
El ex tenista peruano Jaime Yzaga fundó en 1997 la cadena
sportlife en su país, que hoy tiene 4 unidades y 6
gimnasios corporativos. “Cuando entrenaba en Lima no encontraba
gimnasios o equipos adecuados, así que una vez
retirado quise representar las máquinas con las que ejercitaba
en Estados Unidos. Para exhibirlas, me di cuenta
que había que montar un gimnasio”, explica el deportista,
quien en 2008 lanzó una segunda marca de clubes bajo
el nombre Life sport & Fitness, con 3 sedes operativas.
La lista de deportistas de elite que han decidido invertir su dinero
en empresas vinculadas a la actividad física es cada día
más extensa. Frente a un mercado en pleno desarrollo y una
industria que aún no alcanza el máximo de su potencial, los
nuevos emprendedores, ávidos de hacer valer su trayectoria,
han vuelto su mirada hacia los gimnasios, con el propósito de
capitalizar los logros obtenidos en el campo de juego.

56 :: Central
El capital deportivo
“Los grandes deportistas y empresarios no nacen, se
hacen”, señala Graham Jones, psicólogo deportivo de
atletas olímpicos y consultor corporativo, para quien la clave
del triunfo en los deportes y en los negocios radica en
la fortaleza mental de los participantes. En base a su experiencia,
existen ciertas prácticas y lecciones heredadas
de las competencias deportivas que resultan sumamente
favorables a la hora de crear y gestionar una empresa
con efi cacia.
El manejo de la presión, el foco en metas a largo plazo,
la capacidad de reinventarse en forma constante, la planifi
cación de objetivos, la concepción de la competencia
como una herramienta para perfeccionar habilidades, la
celebración de las victorias y el ferviente deseo por ganar
constituyen cualidades esenciales, según Jones, que
hacen de los profesionales de elite verdaderos expertos
en lo que hacen, ya sea en el campo deportivo como en
el corporativo.
“Muchas características de los atletas deberían prepararlos
para el mundo empresarial. La disciplina, el entrenamiento
y el análisis del oponente son ahora tan importantes para
mí como cuando jugaba en la NBA”, admite Magic Johnson.
Reconocido por su talento deportivo y fi nanciero, el
basquetbolista afi rma que el éxito en la vida empresaria
consiste en contar con una visión, principal responsable de
darle dirección y sustentabilidad al negocio.
En la opinión de Guido samelnik, master coach de organizaciones
y equipos deportivos, las empresas pueden
rescatar del ámbito del deporte el enfoque hacia los resultados,
el compañerismo, la energía puesta al servicio de
un objetivo en común y, por sobre todo, el liderazgo del
ejemplo. “Los grandes líderes no se ven en sus discursos,
sino en la acción. Esta congruencia entre lo que se dice,
piensa y hace produce una confi anza básica y enaltece al
equipo de trabajo”, explica.
Concentración, entrega, dedicación, compromiso, superación
y autocrítica, son algunos de los legados deportivos
que los emprendedores ponen en juego procurando alcanzar
la excelencia. Martín Feldman, director de la Escuela
y Club Modelo Claudio Marangoni resalta además lo
crucial del trabajo en equipo. Por su parte, Juan Ramón
Morales, CEO de World Gym en Guatemala, destaca la
fe, la perseverancia, la innovación y la capacidad para
tomar decisiones como aptitudes claves.
“Mi experiencia me ha enseñado que el secreto está en
trabajar sin prisa y sin pausa. La suerte llega con la constancia
y la voluntad férrea de superar las adversidades”,
opina Mario Mouche, ex jugador de handball, director
de centros deportivos y preparador físico de la selección
argentina de básquet ganadora del oro olímpico en Atenas
2004. Muchos de estos atributos diferencian a los
grandes atletas del resto. Al respecto, Jones afi rma: “Para
ser un profesional de elite, hay que comportarse como tal”.
Sin dudas, el deporte y los negocios no son lo mismo, pero
la similitud entre uno y otro puede llegar a ser asombrosa.
La competencia, la tensión, los desafíos, la exigencia, la
motivación, el esfuerzo, la estrategia, la dedicación, los
objetivos y la sed de victoria son moneda corriente en
ambos mundos. En la carrera del podio al emprendimiento,
los deportistas que han sabido reconvertir su capital
deportivo en habilidades ejecutivas han sembrado el éxito
de sus empresas.
(*) Periodista. Responsable de contenidos de Mercado Fitness

58 :: IHRSA
Artículo provisto por
Recompensas e incentivos
a cambio de
REFERIDOS
Muchos gimnasios ofrecen obsequios a sus socios cada
vez que éstos ingresan un nuevo cliente al negocio. Cuatro
expertos de la industria del fi tness a nivel internacional
brindan algunos consejos para que esta herramienta
de captación resulte exitosa.
A todas las personas les gusta obtener algo gratis, ya sea
un bolso deportivo, una simple botella de agua, una camiseta,
o mejor aún, la cuota del gimnasio. Cualquiera sea
el premio, será sufi ciente para llamar la atención de los
socios y para que éstos consideren qué es lo que tienen
que hacer a fi n de obtener algo en forma gratuita.
Pero, ¿es ésta la manera correcta de conseguir referidos?
Opinan los expertos:
Justin Tamsett, active Management
Años atrás leí en la revista Club Business International sobre
los productos que muchos gimnasios obsequiaban a
sus clientes cada vez que traían un referido. Así es como
decidimos tomar la iniciativa, compramos los productos y
lanzamos la campaña. Invertimos más de $7.500 dólares

y no obtuvimos clientes. Entonces les pregunté a nuestros
socios qué era lo que ellos querían, lo que debería haber
hecho en un principio, y ellos respondieron “cuotas gratis”.
A partir de ahí, a cada cliente que nos traía un referido le
obsequiábamos una cuota mensual sin cargo. Nos encargamos
de enviar a cada uno por e-mail un voucher gratuito en
agradecimiento, que debía ser canjeado en las instalaciones
del gimnasio. De esta manera, teníamos la posibilidad
de agradecerles personalmente a nuestros socios.
Mi sugerencia es: dale a tus clientes aquello que quieran
cada vez que traigan un nuevo cliente al gimnasio.
Jim Worthington, Newtown athletic Club
Los referidos siguen siendo el mayor recurso para obtener
nuevos miembros en la industria del fitness. En nuestra
empresa descubrimos que el éxito de un programa de
referidos no reside tanto en el obsequio que se brinda
sino en la regularidad con que se ofrece y en el modo
en que se promociona entre los socios. Cada dos meses
enviamos a nuestros clientes una carta con 10 tarjetas de
invitación para nuevos usuarios.
La carta detalla las últimas promociones del club y el premio
a obtener en caso de acercar nuevos clientes. El obsequio
es un bono en efectivo de $100 dólares, también se les
puede ofrecer saldo a favor en la cuenta. Al poner las tarjetas
de invitación directamente en las manos de los socios,
éstos son más propensos a entregarlas. Puede ser que la
primera vez que las reciban no las utilicen, pero luego de la
segunda y tercera vez ya comienzan a prestarles atención.
Nuestras referencias de afiliación se triplicaron bajo
esta modalidad. Además, aprovechamos para promover
este tipo de programas con pancartas y letreros dentro
del gimnasio, para que los clientes estén en constante
conocimiento del beneficio. Finalmente, damos a conocer
quiénes son los socios que han referido a los nuevos
miembros para que reciban reconocimiento. A la gente le
encanta ver su nombre en cartelera.
Tom Kulp, solutions Consultants
Hoy en día, la tendencia parece ser enormes regalos, la
gente ama las cosas grandes. Dependiendo del tamaño
del gimnasio se puede considerar sortear un smart TV, una
mountain bike o un paquete turístico. Por cada referido, el
socio accede a un ticket para el sorteo. La exhibición del
premio y la promoción en redes sociales es sumamente útil
para generar entusiasmo entre los clientes.
Muchos gimnasios cuentan con la posibilidad de utilizar
cupones de regalo o descuento, que ayudan a que los
IHRSA :: 59
miembros se sientan más comprometidos con el club.
Aconsejo no pasar por alto que el valor de nuestro negocio
debe ser el gimnasio en sí y no los regalos que se
ofrezcan. El premio sólo debe ser una simple muestra de
agradecimiento a los clientes por la ayuda extra.
Bobby Verdun, atwood Consulting Group
Recompensar a los clientes cuando refieren a un nuevo
miembro es un gesto de agradecimiento y algo que es
muy relevante en el desarrollo de una cultura de inclusión
dentro del gimnasio. Recuerde, la meta debe ser eliminar
al “socio anónimo” y dar las gracias con un regalo es una
gran manera de iniciar este proceso. Además, se debe
tener en cuenta que obsequiar cualquier tipo de prenda
con un mensaje impreso sobre el club también resulta ser
una pieza de promoción interesante.
Otra forma de utilizar premios y recompensas como herramienta
de marketing sería diseñar el esquema de
comercialización mensual en cinco categorías diferentes:
público interno, público externo, relaciones con la comunidad,
referidos y el reclutamiento de antiguos miembros.
Por último, sugerimos que en los meses clave de la temporada
se ofrezcan incentivos significativos.
A modo de ejemplo, un gimnasio puede asociarse con
un local de bicicletas y exhibirlas en la recepción del club
a modo de obsequio para aquellos clientes que ingresen
referidos. Este tipo de alianzas simbolizan una buena
oportunidad para cualquier tienda local de bicicletas en
busca de presencia y posicionamiento en individuos activos,
mientras que el costo de cada uno de los productos
puede ser negociado en beneficio del club a cambio de
la promoción.
Para más información sobre IHRSA puede visitar
www.ihrsa.org

60 :: Emprendedores
Inaugurado en 2009 por Mariano, Martín y Sebastián
Roca, Acor Gym & Fitness nació para hacer realidad un
sueño familiar. “Desde chicos pensábamos en tener un
negocio propio. Al no haber tenido un buen pasar económico
en el pasado, nuestro deseo era poder hacer algo
en conjunto para salvar la economía familiar”, relata Mariano.
Con un profesor de educación física en la familia,
la ilusión adquiriría forma de gimnasio.
En un principio, el proyecto era armar un salón de Pilates
e indoor bike. Sin embargo, los hermanos Roca no
tardaron en percibir que en la zona no había ofertas de
musculación así que redoblaron la apuesta, pidieron dinero
prestado y dieron forma a un completo gimnasio de
400 m 2 sobre la calle Monseñor Pablo Cabrera 2232,
al norte de la ciudad de Córdoba, que alcanzaría los
400 socios.
A tres meses del incendio de su gimnasio
en la ciudad de Córdoba, los hermanos
Roca reinauguran su local. Una historia de
esfuerzo, unión y solidaridad.
Era un 9 de diciembre de 2012, a las 4 de la tarde de un
caluroso domingo, cuando los vecinos del lugar llamaron a
la familia Roca para advertirles sobre el humo que salía del
local. “Fue algo terrible ver cómo lo que construimos con
tanto esfuerzo entre los 3 se nos derrumbaba en un instante”,
admite Mariano. Los bomberos no tardaron en llegar
pero el fuego ya lo había consumido prácticamente todo.

Emprendedores :: 61
Un desperfecto eléctrico fue el responsable de la destrucción
total del local y de la pérdida del 80% de los
equipos. Sólo lograron salvarse algunas máquinas de
musculación. A partir de ese trágico incidente, lo más
importante para los 3 hermanos fue mantener la calma y,
a pesar de la gran tristeza, proponerse como objetivo el
reinaugurar a los 90 días.
“Ahí mismo nos pusimos manos a la obra. Empezamos con
la limpieza, las refacciones y los trámites de la compañía
aseguradora. Lo sorprendente es que nos empezaron a
suceder cosas muy lindas”, explica. El propietario de las
instalaciones donde se encontraba el gimnasio acababa
de construir un segundo local a 20 mts y se los ofreció
sin costo alguno para que pudieran seguir trabajando y
generando ingresos.
Al mismo tiempo, los socios aportaron enseguida su ayuda
con la mudanza del local y su reacondicionamiento.
“Nos dieron una muestra de apoyo muy grande y nos sentimos
en deuda con ellos, por eso decidimos agradecerles
y devolverles el favor con el diseño de un gimnasio totalmente
renovado, acorde a las necesidades de nuestros
clientes y con muchos más servicios”, añade Mariano.
El pasado 11 de marzo, los hermanos Roca reinauguraron
la sede original de Acor Gym & Fitness con áreas de
musculación, cardio, indoor cycling y Pilates, equipadas
por los últimos modelos de las marcas Movement, Equipamientos
Fox, Kip Machines y Global Machines. Además,
decidieron mantener el segundo local, de 250 m 2 , como
nueva unidad de fi tness grupal, con ritmos, localizada,
capoeira y artes marciales.
“Nuestra objetivo es llegar a los 600 socios dentro de
los próximos 6 meses y salir airosos de esta experiencia”,
señala Roca, para quien la solidaridad de los allegados
y la unión con sus hermanos fue la clave para resurgir con
fuerza y éxito de tan difíciles momentos. “Sin la ayuda que
recibimos de nuestros socios, del dueño del local y desde
arriba no habríamos podido salir adelante”, reconoce.

62 :: Programas
FMS
Functional
Movement Screen
Este sistema identifi ca las limitaciones y disfunciones de movimiento
en los deportistas, haciendo posible la prevención de lesiones y la
optimización del rendimiento.
El Functional Movement Screen (FMS) o Monitoreo de Movimiento
Funcional es un innovador sistema utilizado para
evaluar la calidad del patrón de movimiento de los deportistas
o practicantes de fi tness. Se encuentra compuesto por
7 diferentes ejercicios, que ponen a prueba la estabilidad
de las personas y las colocan en posiciones extremas, donde
las debilidades y desequilibrios se vuelven perceptibles.
Creado por el fi sioterapeuta Gray Cook, en colaboración
con el entrenador Lee Burton, en Estados Unidos, permite
documentar el estado de los patrones motores básicos,
que constituyen la base de las destrezas y capacidades
físicas de los usuarios. Al identifi car las limitaciones de movimiento,
el FMS hace posible la prevención de lesiones,
así como la optimización del rendimiento deportivo.
“El movimiento fundamental suele presentar asimetrías y fallas
en el control motor. Poder enfrentar estas disfunciones no
sólo nos da un marco de seriedad y objetividad como profesionales
sino que es un excelente punto de partida para la
planifi cación de entrenamientos efi caces”, asegura Rodolfo
Hernán Broggi, profesional certifi cado en FMS y preparador
físico de la Unión de Rugby de Buenos Aires (URBA).
Para llevar adelante la medición, cuenta con un listón que
se transforma en valla, más un bastón tabulado en pulgadas,
que permite tomar las referencias necesarias para
posicionar a la persona en la postura de partida para las
pruebas. Los ejercicios están compuestos por la sentadilla
profunda, el paso de vallas, la estocada, el movimiento alternado
de brazos, la elevación de piernas, la estabilidad
giratoria y la del tronco.
“Los limitantes para el crecimiento y desarrollo de nuestra
capacidad física y técnica no suelen considerar el aspecto
más primitivo de nuestra formación. Es decir, la habilidad
para movernos de manera efi ciente, sin limitaciones ni dolor,
de manera de asegurar una base sólida sobre la cual
exigir rendimiento”, explica Broggi. Su utilidad comprende
el ámbito deportivo profesional, así como el de la actividad
física recreativa o competitiva.
Aquellos preparadores físicos, entrenadores personales o deportivos,
profesores de educación física y profesionales del
fi tness que deseen acceder a la certifi cación en Functional
Movement Screen, o profundizar sobre la aplicación de estrategias
correctivas a partir de la utilización de este sistema
de monitoreo, pueden visitar www.functionalmovement.com
o escribir a rodobroggi@gmail.com

64 :: Tendencias
De la atomización
a la consolidación
Lean en este artículo lo mejor del reportaje
de #MercadoFitnessTV a Luiz Urquiza,
accionista y CEO de la cadena brasileña de
gimnasios Bodytech.
Brasil ocupa hoy el segundo lugar del ranking mundial
por países en cantidad de gimnasios, la sexta posición
en número de miembros y la décima en facturación. El
nuestro es un sector extremamente atomizado, en el que
las 6 mayores empresas de fi tness poseen una porción
de mercado muy pequeña: 11% de la facturación y 0,7%
del total de clubes.
A lo largo de los próximos años, creemos que este mercado
va a atravesar un proceso de consolidación a causa
de varios factores. El primero es la presión de los gobiernos
para reducir la informalidad tributaria, lo cual obligará
a los gimnasios pequeños a formalizar sus operaciones,
perdiendo en algunos casos competitividad y capacidad
de inversión.
Lo mismo ocurrirá con sus lazos laborales con los empleados,
que deberán cobrar sus salarios dentro de

...veremos cada vez
más pequeños gimnasios
absorbidos por medianas
y grandes redes.
la legalidad si es que quieren, por ejemplo, tener la
posibilidad de acceder a financiamiento para comprar
un automóvil o una casa. Esto también significa que
cambiarán las reglas en cuanto a la contratación de
empleados, y todos deberán cumplirlas.
A la presión tributaria y laboral, se suma la carencia de
créditos bancarios de largo plazo a tasas razonables, lo
cual significa que los pequeños gimnasios tendrán mayores
dificultades para obtener recursos para invertir en
reformas o en equipamientos. Y esto ocurrirá en un contexto
de mayor competencia, en el que estarán obligados a
reinvertir para subsistir.
Esa falta de capacidad de reinversión, ya sea en infraestructura
o en la modernización de sus equipamientos,
hará que esos pequeños operadores de centros de fitness
pierdan competitividad y, por lo tanto, sean más propicios
a ser comprados. Por estas razones, veremos cada
vez más pequeños gimnasios absorbidos por medianas
y grandes redes.
Asimismo, los gimnasios de bajo costo-bajo precio ya
son una realidad en Brasil que, gracias a una enorme
movilidad social ascendente, tiene hoy un mercado lo suficientemente
grande como para albergar tanto ese modelo
de negocio como también el de clubes premium. Hoy el
público A-B representa 40 millones de personas (25% de
la población) y el de clase C representa el 50% de la población,
o sea, 100 millones de personas.
Por lo tanto, nuestra visión para los próximos años es que, en
la medida que Brasil tenga un crecimiento anual de su PBI del
3 al 3,5%, la inflación esté controlada y tengamos tasas de
intereses más bajas, habrá un gran crecimiento del mercado
minorista, principalmente por el avance de la clase media. Y
el sector del fitness se verá muy beneficiado por esto.
Además, sabemos que será muy positivo para nosotros el
impacto de los Juegos Olímpicos y la Copa del Mundo
a realizarse en nuestro país, no sólo por el legado que
dejarán ambos eventos en materia de infraestructura sino
por el enorme aporte que harán a la diseminación de la
práctica deportiva en todos los ámbitos sociales, pero principalmente
en las escuelas.

66 :: Tendencias
Adultos mayores,
los más fi eles como clientes
Así lo indicó el investigador Jerónimo García, de la Universidad de Sevilla, en su
paso por Sports Unlimited. Hans Muench, de IHRSA, habló sobre oportunidades
de crecimiento.
El grupo de clientes más fi eles en instalaciones
deportivas es el de adultos
mayores que realizan actividad física
controlada y abonan cuotas mensuales
que les permiten tener acceso durante
todo el día. Así lo asegura Jerónimo
García, investigador y profesor del
Departamento de Educación Física y
Deporte de la Universidad de Sevilla.
Durante su participación en la quinta
edición de sports Unlimited, realizada
en Valencia - España, del 5 al 7
de marzo pasado, este experto
comentó sus últimas investigaciones
científi cas sobre aspectos, como el valor
percibido y las experiencias, que
inciden en la fi delidad del cliente y su
aplicación en el campo de las instalaciones
deportivas.
Asimismo, García mencionó la existencia
de instrumentos sencillos y de fácil
aplicación para conocer la percepción
de calidad del cliente y su nivel de
satisfacción, al tiempo que criticó los
cuestionarios que de forma generalizada
se suelen utilizar con este fi n en los
centros deportivos, “ya que carecen de
validez y fi abilidad”, según su opinión.
“Los instrumentos utilizados -prosiguió-
para saber cuál es la fi delidad del
socio difi eren unos de otros y, además,
existen factores que hacen que un cliente
se retenga, pero no se fi delice”. En
esta línea, remarcó la necesidad de
lograr un mayor compromiso del sector
del fi tness “para poder investigar la
percepción del cliente desde un punto
de vista científi co”.
Oportunidades de crecimiento
En un contexto de mayor competencia,
producto del desarrollo de los gimnasios
de bajo costo y de las grandes
cadenas, es fundamental que la industria
del fi tness base su crecimiento en
transmitir a la población los benefi cios
del ejercicio físico para aumentar la
esperanza de vida y para prevenir enfermedades
crónicas no transmisibles.
Así lo aseguró Hans Muench, director
de IHRSA en Europa, durante su conferencia
en la quinta edición de Sports
Unlimited. Además, Muench hizo hincapié
en la importancia para el sector de
explorar nuevas oportunidades, llevando
la actividad física a centros de ancianos
o creando instalaciones para públicos
específi cos, como mujeres y niños.

68 :: Gestión
Por José Luis Gaytán (*)
Pregúntale a tu cliente cuánto quiere pagar por tus servicios.
Porque es tu gimnasio el que debe adaptar sus
procesos y sus costos al precio que marca el consumidor.
Henry Ford dijo una vez: “Puede comprar su Ford del color
que quiera, siempre que el que quiera sea el negro”. El
señor Ford fue un gran empresario y es, sin duda alguna,
la mejor imagen de cómo se concebían las empresas en el
siglo pasado. Pero está claro que la suya no era, al menos
en aquel entonces, una empresa muy orientada al cliente.
El rol
de consumidor
en la fi jación
de precios
Pero hoy las cosas han cambiado. Ya estamos en el siglo
XXI, el consumidor y el mercado no son los que eran y, por
lo tanto, las empresas deberían también cambiar. Antes, las
teorías clásicas de fi jación de precios consistían básicamente
en un cálculo de costos de producción, al que se le añadía
el benefi cio industrial que se consideraba adecuado.

Otra forma de fijación de precios, aún muy común en
nuestro sector, es determinar el precio en función de la
competencia. La empresa calcula sus costos fijos y amortizaciones,
y conociendo su cuota media obtiene como
resultado cuál es el mínimo de clientes que necesita. Si le
parece que puede conseguir esos clientes, sigue adelante
con el proyecto.
Pues esto que parece bastante lógico, hoy en día no tiene
ningún sentido, al igual que tampoco lo tienen ya las
ideas de Ford. Simplemente porque no se está haciendo
intervenir al cliente en el proceso. Nadie le pregunta qué
le parece todo esto. Hoy, en mercados globalizados, con
un consumidor más informado, se necesita un cambio de
mentalidad.
Ahora el cliente debe ser la base sobre la que se construya
el resto de nuestra empresa. Es obsoleto como modelo
de negocio desarrollar un producto para después buscar
un mercado y tratar de convencer al consumidor que lo
compre. En la actualidad, el ciclo de creación de una
empresa, en cualquier industria, debe ser diferente.
“Puede comprar su Ford del color que quiera,
siempre que el que quiera sea el negro”.
Henry Ford
El ciclo actual
Primero se busca al cliente, un mercado al cual venderle,
después se investiga qué necesita ese mercado, qué
demanda hay, qué productos o servicios quieren, y qué
oferta hay. Una vez identificados el mercado y el producto,
viene lo más importante de todo: preguntarle a ese
mercado cuánto está dispuesto a pagar por ese producto.
Así obtengo el precio.
Gestión :: 69
Ya sé qué, a quién y a qué precio vender. Recién entonces
me comparo con la competencia para saber si ese producto
o servicio será competitivo en ese mercado a ese
precio. El paso siguiente es evaluar cómo desarrollar ese
producto a un costo adecuado y, si lo logramos, ahora
sí llegamos al final del ciclo y podemos producir lo que
vamos a comercializar.
Sólo de este modo sabremos que existe un mercado que
potencialmente nos va a comprar y un producto que ya sabemos
será demandando, a un precio que el consumidor
ya nos ha dicho que está dispuesto a pagar. Y, además,
sabremos que somos capaces de producirlo a un costo
que nos dará beneficios. Así tendremos muchas más probabilidades
de éxito.
En resumen, pregúntale a tu cliente cuánto quiere pagar
por tu producto o servicio. Porque es la empresa la que
debe adaptar sus procesos y sus costos al precio que marca
el consumidor. Dejemos a un lado lo que pensamos
nosotros, los empresarios. Lo importante es el valor que el
cliente le da a nuestro producto y cuánto está dispuesto a
pagar por él.
Ese valor tiene relación directa con la utilidad que el consumidor
percibe en el producto y con los beneficios que
recibirá al comprarlo versus los sacrificios que tiene que
realizar -en términos de inversión, tiempos, traslados y demás
molestias- para adquirirlo. Es por tanto el equilibrio de
la balanza de beneficios y sacrificios el que desencadena
su elección.
(*) Consultor. Master en Gestión de Entidades y Servicios Deportivos. Director
de operaciones y expansión de la cadena española de gimnasios
low cost Fitness 19 – jlgaytan@fitness19.es

70 :: Lanzamiento
biFit
Bienestar corporativo
con el sello Cormillot
biFit, la empresa especializada en programas de bienestar,
lanza al mercado sus servicios corporativos con el aval
del Dr. Alberto Cormillot. Los planes ofrecidos por la firma
ponen foco en la alimentación saludable y utilizan sistemas
de diagnóstico de salud, con el objetivo de satisfacer las
necesidades físicas y psicológicas de cada uno de los
empleados de la empresa.
Carla Porto
“A través de la alianza estratégica con el Dr. Cormillot,
diseñamos programas in company basados en la buena
alimentación y el descenso de peso, incluyendo la actividad
física y la gestión emocional de los empleados, para
una exitosa implementación de los cambios de hábito”,
señala Carla Porto, socio gerente de la compañía junto a
Sofía Baylac.
Los programas incluyen talleres de cocina, asesoramiento
nutricional, aplicaciones móviles, kioscos saludables, talleres
de la risa y del sueño, entrenamiento funcional, manejo
del estrés y de la ansiedad, alianza con gimnasios y eventos
de integración entre empleados, además de charlas
con el Dr. Cormillot y la aplicación de su reconocido sistema
de descenso de peso.
“Nuestro principal objetivo es generar un beneficio directo
en la salud de los empleados y en la rentabilidad de las
empresas, a través de un ambiente de trabajo armonioso,
una mejor calidad de vida y buenos hábitos alimentarios”,
explica Baylac. Para ello, biFit cuenta con un fuerte sistema
de seguimiento y asesoramiento profesional, así como una
evaluación permanente de los resultados.
Más información en info@bifit.com.ar

DÉCADAS EN
EL GIMNASIO,
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72 :: Fitness Corporativo
Según una encuesta hecha en Estados Unidos, tener
un gimnasio “in company” encabeza la lista de
beneficios que empleados de pequeñas y medianas
empresas anhelan.
Beneficios laborales
Fitness
corporativo
encabeza las
preferencias
El 25% de los trabajadores eligió a los gimnasios “in
company” como el principal beneficio laboral que una
empresa puede brindarles a sus empleados. En segundo
lugar, se ubicaron los descuentos en clubes y centros de
fitness, con un 23% de adhesión. Así lo revela una investigación
realizada por Principal Financial Group® en
Estados Unidos entre más de 1.100 empleados, pertenecientes
a pequeñas y medianas empresas.
De acuerdo con los datos obtenidos, el 62% de los trabajadores
considera que las actividades que desarrollan
los programas corporativos de bienestar son exitosas a la
hora de mejorar la salud de las personas. Por otra parte,
el 59% de los empleados que participan activamente de
estos programas asegura que cuenta con más energía a
la hora de trabajar, mientras que el 43% señala que falta
menos a la oficina.
Sin embargo, el número de empresas que ofrece gimnasios
corporativos o descuentos en las cuotas de gimnasios
es muy bajo. Sólo el 12% de los trabajadores encuestados
en 2012 declaró que su compañía contaba con un centro
de fitness “in company”. En cuanto a los empleados que
obtienen rebajas a la hora de concurrir a un gimnasio, la
cifra alcanza el 19%, lo que supone un crecimiento del 6%
respecto del 2008.
Asimismo, a pesar del fuerte deseo manifestado por los
trabajadores en la obtención de beneficios laborales
vinculados al ejercicio físico, muy pocos son los que efectivamente
hacen uso de estas ventajas. De las 126 personas
que en la encuesta afirmaron contar con un gimnasio en su
trabajo, sólo el 12% usa esas instalaciones. Mientras que,
de los 197 empleados que tienen acceso a descuentos en
las cuotas, sólo el 13% los aprovecha.
El Principal Financial Group ® también encuestó a 604
empresarios de pequeñas y medianas empresas y los
resultados más significativos fueron: el 47% señala que
los programas de bienestar generan que los empleados
sean más productivos, el 42% asegura que incrementan la
retención de talentos, el 37% afirma que disminuyen el ausentismo
y, el 36%, que aumentan el compromiso laboral
por parte de las personas.
Del total de empresarios encuestados, el 79% ofrece programas
de bienestar a sus empleados, mientras que el
88% cree que contar con empleados físicamente saludables
es una inversión. Entre sus estrategias para promover
la utilización de estos beneficios entre sus empleados
están: dar el ejemplo participando ellos mismos (54%),
ofrecer horarios flexibles de trabajo (40%) y promocionar
la participación desde la administración (39%).

74 :: Novedades de anunciantes
Discover ® , la consola
para entrenamiento virtual
La nueva consola tablet
Elevation series Discover ® ,
de Life Fitness, ofrece a los
usuarios sesiones virtuales
de entrenamiento, rutinas
personalizadas, seguimiento
online de los resultados,
acceso a internet y TV,
música, videos, y proyección
de rutas reales para running e indoor cycling, a las
que los equipos ajustan su inclinación y resistencia en forma
automática.
Además, el sistema funciona como una herramienta de
marketing para los gimnasios, que pueden difundir publicidades,
noticias y promociones, además de supervisar la
frecuencia con la que son utilizados los equipos. Discover ®
es apto para conectarse a smartphones Android y dispositivos
Apple, incluido iPad. Solicite más información al
correo discover@lifefi tness.com.ar
Nuevos modelos de Synrgy360 ®
Life Fitness incorporó a su línea de torres de entrenamiento
funcional synrgy360 ® 5 nuevos modelos, acordes a las
necesidades de superfi cie de cada cliente: Synrgy360XL,
en forma de X, con 8 espacios de entrenamiento y una
zona de actividad sugerida de 2,5 m 2 ; Synrgy360XM,
con 6 espacios disponibles (2,2 m 2 ); Synrgy360XS, con 4
espacios (2,04 m 2 ); Synrgy360S, en forma de S y 5 espacios
(2,13 m 2 ); y Synrgy360T, en forma de T y 2 espacios
de entrenamiento.
Más información en synrgy360@lifefi tness.com.ar

Total Wellness,
nuevo distribuidor de Johnson
Total Wellness sRL, empresa especializada en equipamientos
de entrenamiento físico para uso comercial y
residencial, es el nuevo distribuidor y representante exclusivo
en Argentina de Johnson Health Tech (JHp), compañía
madre de las marcas Matrix ® , Vision Fitness ® , Krankcycle ® ,
Livestrong ® , Merit Fitness ® , Tempo Fitness ® , HorizonFitness ® ,
Treo Fitness ® y AFG ® , entre otras.
“El holding Johnson es uno de los líderes mundiales en equipamiento
de fitness. Sus productos se destacan por su
calidad, estética, tecnología y precios competitivos”, destaca
Diego Barberán, director de la firma Total Wellness,
que también ofrece a gimnasios y centros deportivos asesoramiento
en equipos, diseño de plantas, servicio de post
venta y capacitación técnica.
Más información en ventas@totalwellness.com.ar
Argentrade renueva su sitio web
argentrade sRL, representante en Argentina y Uruguay de
las marcas Randers, Embreex, BH Hi Power, Precor, Reebok
y Adidas, lanza su nuevo sitio web, con mayor facilidad de
navegación, búsquedas por producto, videos de ejercicios,
fichas técnicas de los equipos, descargas de catálogos y
manuales. Además, cuenta con una exclusiva sección de
asistencia técnica. Más información en www.randers.com.ar
Nuevo distribuidor de Sway XP
La firma sway Xp concretó un acuerdo de distribución exclusivo
con la empresa chilena de equipamientos Novasports,
para la comercialización de la línea completa de productos
de entrenamiento virtual que posee la marca. Se trata de
los equipos i-biker, para salones de indoor cycling; i-fitness,
para salones de fitness grupal; e i-Coach, para salas de
musculación. Más información en www.swayxp.com
Nuevas cerraduras de Ojmar
Ojmar, la empresa europea especializada en cerraduras
y sistemas de acceso para clubes y gimnasios, se afianza
en el mercado latinoamericano con su producto RFID OTs.
Se trata de la alternativa tecnológica a las cerraduras mecánicas,
que funciona por la proximidad de una tarjeta,
muñequera o la llave electrónica Wellness ® . Además, ofrece
OCs-Touch Lock, la cerradura para lockers con clave
de 4 dígitos, que no requiere llaves y es apta para zonas
húmedas. Más información en www.ojmar.com

76 :: Novedades de anunciantes
Mastertech suma clientes
Mastertech fue seleccionada
por la
minera canadiense
Goldcorp para
equipar, con más
de 80 máquinas, el
gimnasio corporativo
del yacimiento
Cerro Negro, en la provincia de Santa Cruz, con 1.500
operarios. Además, tras la reciente venta de más de 50
equipos al emblemático Club Malvín de Montevideo, en
Uruguay, la fi rma planifi ca montar ofi cinas de venta en dicho
país. Más información en www.mastertech-usa.com
CrossFit Tuluka, representante de Fenix Machines
CrossFit Tuluka es el nuevo representante ofi cial de la línea
de equipamiento para CrossFit que fabrica la empresa
Fenix Machines. A través del acuerdo de cooperación comercial
fi rmado por ambas compañías, durante 2013 se
instalarán distintos showrooms de productos en el interior de
los boxes CrossFit Tuluka, para la venta directa de artículos
a los practicantes de la disciplina.
Buscando el ejercicio perfecto
En su último libro, el especialista
en biomecánica Roberto Maragó
comparte sus conocimientos
acerca del entrenamiento de
alta intensidad. A través de esta
obra, los lectores serán capaces
de planifi car su propia rutina
de ejercitación, así como de
comprender cuándo y cómo entrenar
para obtener los mejores
resultados. Más información en
www.robertomarago.com
“Este acuerdo nos posiciona en el mercado latinoamericano
como empresa pionera en la fabricación de equipamiento
para CrossFit. En los boxes de Tuluka el uso de los productos
es efectuado con la máxima exigencia, lo que garantiza
la calidad con la que confeccionamos todos nuestros equipos”,
señala Nicolás szczyrka, socio fundador de Fenix
Machines. Más información en www.fenixmachines.com.ar

78 :: Eventos
IHRSA 2013 - Las Vegas
Se realizó el mayor
evento del sector
Por sexto año consecutivo, Mercado Fitness participó de la
Convención Internacional y Feria Anual que organiza IHRsa,
la organización norteamericana que agrupa a gimnasios y
clubes deportivos de todo el mundo. El evento más esperado
de la industria del fitness se desarrolló en Las Vegas, Estados
Unidos, entre el 19 y 22 de marzo, y reunió a una decena
de miles de propietarios, proveedores y profesionales, provenientes
de más de 80 países.
En 2013, el Foro Latinoamericano de Gimnasios, realizado
el 20 de marzo en el marco de este show de IHRSA, bajo la
coordinación de Guillermo Vélez, editor de Mercado Fitness,
reunió a más de 200 empresarios de la región que pudieron
vincularse con colegas, participar de rondas de consultas con
especialistas y conocer las historias de éxito de las cadenas
Bodytech (Colombia), Sportium (México) y Bodytech (Brasil).
Asimismo, como ya es costumbre, Mercado Fitness organizó
un contingente de 30 empresarios y profesionales del sector,
provenientes de diferentes países de América Latina, que participaron
de IHRSA 2013 y, entre otras actividades, realizaron
-con el patrocinio de Schwinn y Stairmaster- un tour a Hoover
Dam, una central eléctrica, ubicada en el río Colorado, que
es considerada una obra maestra de ingeniería civil.
Tour Mercado Fitness a Hoover Dam, patrocinado por Schwinn y Stairmaster.
Foro Latinoamericano de Gimnasios, moderado por Guillermo Vélez.

80 :: Capacitación & Eventos
Postgrado en
Gestión Deportiva
Entre los meses de mayo y diciembre próximo, la
Barcelona school of Management de la Universidad
Pompeu Fabra impartirá en Argentina el programa
de postgrado en Gestión de Entidades Deportivas
(DGEEW). Este programa es una adaptación del Máster
en Dirección y Gestión del Deporte que imparte
esta casa de estudios en Barcelona. Más información
en www.barcelonaschoolofmanagement.upf.edu
Certificación IHP
El 4 y 5 de mayo, Juan
Carlos santana, fundador
y director del Institute
of Human Performance,
dictará en la ciudad de
Cartagena, Colombia, la
Certificación IHp Functional
Training personal
Trainer. Más información
en www.ihpargentina.com
Congreso Pilates Zone
El Instituto pilates Zone, de Córdoba, organiza la sexta
edición de su congreso anual en el hotel Portal del Lago
en Villa Carlos Paz, del 10 al 13 de mayo. El evento ofrece
perfeccionamiento en Reformer, Cardio Pilates, Pilates
para niños, rehabilitación y gimnasia postural, entre otras
temáticas. Más información en www.pilateszone.com.ar
Conferencia mundial
de Spinning ®
Del 31 de mayo al 2 de junio, tendrá lugar la Conferencia
World spinning ® and sports Conditioning (WSSC)
en Miami, Estados Unidos. Se trata del mayor encuentro
mundial de Master Trainers, instructores y entusiastas
de Spinning ® . En este evento se realizarán más de 250
sesiones de Spinning ® , Peak Pilates®, Bodyblade ® , Resist-
A-Ball ® , Zumba ® , CrossCore ® , Kettlebell y Yoga, entre
otras técnicas.
Además, los profesionales, gerentes y propietarios de
clubes y gimnasios que asistan tendrán la posibilidad de
participar de las jornadas MINDBODY ® Business of Fitness,
en las que podrán conocer algunas de las mejores
prácticas de marketing, gestión, social media y atención al
cliente dentro de la industria del fitness. Más información
en www.wsscconference.com
Jornada de fitness
a beneficio
El 6 de abril, Escuelas NEF organiza la Jornada
Solidaria a beneficio de la Escuela 1113 del Departamento
Taboada, en Santiago del Estero. A cambio
de útiles escolares y un bono contribución, el evento
ofrecerá clases de gimnasia acuática, Pilates, ciclismo
indoor, fitness grupal y entrenamiento funcional,
además de charlas sobre estética, gerenciamiento,
marketing, entrenamiento personal y nutrición.
En simultáneo con la jornada, se llevará a cabo
un Maratón de Stretching, que incluye el desarrollo
de clases teóricas y prácticas. Las actividades
estarán a cargo del presentador internacional Marcelo
Levin, del staff docente de Escuelas NEF y de
varios especialistas invitados. Más información en
www.escuelasnef.com.ar

82 :: Reportaje
Hacia una gimnasia
Reconocido como un referente de la
educación física, Mariano Giraldes
prefi ere dejar de lado los términos
académicos y denominarse un simple
“maestro del cuerpo”. En estos 50 años
de trayectoria como profesor, entrenador,
asesor y fundador del gimnasio
Olimpia, de Buenos Aires, ha desarrollado
y aplicado lo que concibe como
“una gimnasia en los márgenes”. Es
decir, una gimnasia que está por fuera
de lo establecido, de lo permitido, de
lo obligatorio y de las demandas consumistas
del mercado.
“A veces pienso que la gimnasia en los
márgenes trata de una contra cultura
de lo corporal, porque justamente va
en contra de mucho de lo que hoy
es culturalmente aceptado”, señala
Giraldes. Ante una industria que parece
haber hecho de la actividad física
una mera mercancía a ser vendida,
su propuesta pasa por desarrollar una
gimnasia que permita generar una relación
lo más inteligente y crítica posible
entre las personas y sus cuerpos.
Se trata de una gimnasia pensada
como una experiencia total, con impacto
simultáneo sobre lo corporal, lo
relacional y lo intelectual, donde cada
participante sea capaz de aprender a
“ser, hacer, saber y estar”. Estas cuatro
palabras son para Giraldes los pilares
de cualquier proyecto educativo que
valga la pena. “En esta convencional
cultura del cuerpo en la que vivimos,
las clases suelen centrarse en lo biológico,
sin advertir que la salud de una
persona no es exclusivamente orgánica”,
opina.
Por María del Carmen Loria (*)
en los márgenes
El profesor Mariano Giraldes propone la práctica de una gimnasia por fuera de lo impuesto y más allá de las tendencias
del mercado de consumo, que permita una relación lo más inteligente y crítica posible entre las personas y sus cuerpos.
La gimnasia, en su gimnasio, no es
concebida como un producto sino
como una herramienta de transmisión
de valores y de saber. Aquí no hay
clientes, sólo alumnos, a los que se les
intenta enseñar a “ser” corporalmente
en el mundo, lo que implica conocer
y conocerse a través del cuerpo; a
“hacer” un uso inteligente de éste; a
“saber” el por qué y el para qué de
las prácticas corporales; y a “estar”
con los demás, porque cada sujeto se
constituye como tal en la medida que
se relaciona con otros.
A su vez, la gimnasia en los márgenes
constituye un rescate histórico de las
distintas formas de gimnasia que han
existido. Desde el yoga, hasta la gimnasia
sueca, la danesa, la aeróbica y
las alternativas, entre tantas otras, contienen
valiosos elementos que pueden
ser aplicados. “No se trata de extrapolar
algo desde el pasado hacia el
presente, sino de construir una opción
en la que lo arcaico conviva con lo
nuevo en una propuesta superadora.

Porque no todo lo viejo es malo, ni es
bueno todo lo nuevo”.
Lo que interesa es transformar el malestar
en bienestar. El desafío es ayudar
a que cada persona construya un
proyecto de gestión de su cuerpo que
le dure toda la vida y que infl uya en
la calidad de su vivir. Por esa razón,
cada forma de hacer gimnasia tiene
que depender de las posibilidades individuales
del sujeto que participa de
la clase. “Considero equivocados esos
programas envasados, que se producen
en otros países y que no tienen ni
idea de los contextos ni de los alumnos
argentinos”, afi rma.
Otro desafío, para quienes transitan
lo que ha dado en llamarse la industria
del fi tness, consiste en decidir el
rol que se quiere desempeñar en ella.
Según Giraldes, quien desee ser un
maestro del cuerpo debería dirigir su
enseñanza a un sujeto completo y no
a un consumidor fuera de control. “A
aquellos que buscan un sentido en la
vida, no se les debería ofrecer una propuesta
reproductiva y banal, sino que
hay que ayudarlos a que resignifi quen
sus búsquedas y aprendizajes a través
del cuerpo”.
Mariano Giraldes
En su opinión, la educación física ha
hecho grandes aportes, incluso en el
fi tness, pero al día de hoy se ha vuelto
insatisfactoria, por lo que debe
reorientar sus búsquedas de sentido y
justifi cación. “Ningún chico se fanatiza
por sus clases de gimnasia, porque éstas
no brindan lo que tiene sentido para
ellos. Uno de los problemas es que hemos
tocado de oído con instrumentos
prestados. En lugar de generar caminos
propios según las necesidades de
nuestra gente, nos hemos copiado de
todo el mundo”, explica.
A su entender, hay que replantearse la
disciplina en sus posibilidades de intervención
social. A modo de ejemplo,
explica que en muchos lugares los profesores
se encuentran con chicos que
van armados a las clases de gimnasia.
“Ante una situación social de tal
envergadura, aplicar la técnica es un
anacronismo. Antes de enseñarles la
vertical, hay que enseñarles a tomar
decisiones sobre aquello que quieren
hacer con sus cuerpos, sobre qué tipos
de vínculos quieren construir y sobre el
destino que quieren tejer”.
Pero, ¿con qué recursos cuenta el
profesional para llevar adelante un
proyecto de tales dimensiones? Cuenta
con sus saberes tradicionales, como
son la gimnasia, el juego, el deporte,
las prácticas en la naturaleza y en el
agua, los que deberán ser revisados
críticamente según las estrategias
Reportaje :: 83
didácticas. “En cualquier ámbito de
desempeño, los genuinos maestros del
cuerpo deberían pensar que no hace
falta hacer cosas extraordinarias, sino
hacer cosas ordinarias extraordinariamente
bien”, opina.
Para Mariano Giraldes, la cuestión no
pasa por ponerse mesiánicos y pensar
que los cambios a alcanzar deben
ser grandes para que valgan la pena,
sino que cada profesional debe actuar
desde el nivel en que se desempeña.
“Yo quiero cambiar la realidad de mis
alumnos y ayudar a construir desde ahí
una nueva propuesta que le haga frente
a un orden hegemónico vigente que
no me satisface”, refl exiona.
El cambio que vislumbra dentro del
campo de la actividad física pasa por
entender a la educación corporal como
una herramienta de transformación social
y no de transmisión técnica. Para ello,
los profesionales no deberán buscar las
respuestas en lo biológico, sino en tanto
sujetos sociales, políticos y fi losófi cos.
Porque, a fi n de cuentas, de lo que se
trata es de “enseñar, a través del cuerpo,
una manera de andar por la vida”.
(*) Periodista

Reebok Spartan Race
Carreras
extremas
con obstáculos
Con apenas 3 años en el mercado, ya se realizan en Estados
Unidos, Canadá, Reino Unido, México y Australia. En 2012,
contaron con la participación de 350 mil atletas y en 2013
esperan superar los 500 mil.
Tras su alianza con CrossFit en 2012, Reebook vuelve
a apostar por un novedoso fenómeno deportivo en auge
mundial: las carreras de obstáculos spartan Race. La alianza
estratégica se ofi cializó en enero con el lanzamiento
del “Reebok Spartan Race Times Square Challenge”, el
primer desafío realizado en el corazón de Nueva York. A
partir de este acuerdo, la marca deportiva será patrocinadora
ofi cial de las competencias y desarrollará una línea
especial de productos para los atletas “espartanos”.
Las primeras carreras Spartan Race nacieron en 2010, en
Estados Unidos, de la mano de un grupo de atletas y un
infante británico de la Marina Real. Apenas 3 años después,
ya se realizan en Canadá, Reino Unido, Eslovaquia,
México y Australia. En 2012, 350 mil atletas participaron
de las competencias y la revista Outside las consideró la
“Mejor Carrera de Obstáculos del año”. Con más de 2,3
millones de seguidores en Facebook, en 2013 esperan
atraer a más de 500 mil personas.
Las Spartan Race deben su nombre a la dureza de los
soldados espartanos, considerados entre los mejores guerreros
del mundo antiguo. Las carreras son cronometradas
y se dividen en diferentes categorías, según distancia, nivel
y cantidad de difi cultades. La Spartan Sprint es de 4,8
km y tiene 15 obstáculos; la Super Spartan, 12,8 km y 20
obstáculos; y la Spartan Beast, 19,2 km y 25 obstáculos.
En el nivel más alto se encuentra la Death Race o “carrera
de la muerte”, con una duración de 48 hs.
A diferencia de otras competencias, a los participantes
no se les entrega un mapa del trayecto, ni se dan a conocer
cuáles serán los impedimentos a superar. Salto sobre
fuego, rastreo en el barro y con alambres de púas, escaladas
empinadas, tiro al blanco, levantamiento de bloques
de cemento, transporte de sacos de arena, tirolesa y lucha
con gladiadores son algunos de los obstáculos más
frecuentes. Todos los competidores deben atravesarlos o
realizar duros ejercicios físicos a modo de sanción.

La competencia ha sido diseñada para poner a prueba
la resistencia, el ingenio, la fuerza y el instinto animal de
los competidores. “Nuestro objetivo es simple, sacar a las
personas de sus sillones, arrojarlos al barro y ofrecerles la
descarga de adrenalina más grande de sus vidas”, señalan
desde Spartan Race. Los primeros 3 hombres y mujeres
en fi nalizar la carrera obtienen un pase libre para las del
siguiente nivel. La serie anual culmina en la fi nal del Campeonato
Mundial con más de 500 mil dólares en premios.
“Reebok nos ayudará a expandirnos mundialmente y lograr
que las personas hagan lo que nacieron para hacer:
correr, saltar, sudar y escalar,” afi rma Joe De sena, fundador
de Spartan Race, cuyo objetivo es hacer de las
carreras de obstáculos un deporte olímpico. En la opinión
de Matt O’Toole, director de Marketing de Reebok, “cada
vez más personas ven al fi tness como un estilo de vida,
en lugar de una simple actividad, y Spartan Race permite
experimentarlo en comunidad y de manera desafi ante”.
Spartan Race en México
Competencias :: 85
El 16 y 17 de febrero se realizaron las primeras carreras
Reebok Spartan Race en México, con una participación
de más de 7.000 corredores. Las próximas competencias
se llevarán a cabo el 18 y 19 de mayo en Valle de Bravo.
El costo de inscripción ronda los $78 dólares y se puede
participar en forma individual o por equipos. Más información
en www.spartanrace.mx

86 :: Salud
Sedentarismo, función sexual
y fertilidad
Hacer media hora por día de algún ejercicio aeróbico,
como correr, reduce el riesgo de sufrir problemas
de disfunción eréctil. Según especialistas del Boston
Medical Group, practicar ejercicio físico siempre es
una actividad recomendable ya que facilita el buen
estado y funcionamiento del sistema cardiovascular,
lo que aumenta la irrigación sanguínea y supone
una mejora en el mecanismo de erección y en la
función sexual.
Por otro lado, un estudio de la Facultad de Salud Pública
de la Universidad de Harvard señala que hombres
jóvenes saludables que ven televisión por más de 20
horas semanales tienen la mitad de concentración de
espermatozoides en el semen que los que pasan poco
tiempo frente a la TV. Por el contrario, individuos que
se ejercitan 15 horas por semana llegan a tener una
presencia de espermas 73% superior a la de hombres
poco activos.
Los benefi cios de caminar
Investigadores de la Universidad de Maastricht, en Holanda,
aseguran que una hora de ejercicio físico por día no
compensa los efectos negativos de la falta de actividad
sobre la sensibilidad a la insulina y los lípidos plasmáticos,
si el resto de la jornada el individuo permanece sentado.
La reducción de inactividad mediante actividades de baja
intensidad, como caminar, es más efectiva en la mejoría
de estos parámetros en personas sedentarias.
Actividad física
en personas diabéticas
Científi cos del Centro de Estudios Moleculares de la
Célula (CEMC) de la Facultad de Medicina de la
Universidad de Chile afi rman que la actividad física
previene la aparición de la Diabetes Mellitus tipo II.
Los expertos aseguran que al realizar ejercicio se libera
una sustancia que cumple las mismas funciones que
la insulina, combatiendo así el uso de ésta por parte
de los pacientes. Más de 347 millones de personas
padecen esta enfermedad.

Mala alimentación, aumento de cáncer
Según estudios de entidades cercanas a la Organización
Mundial de la Salud (OMS), una de las causas relacionadas
con el aumento de los casos de cáncer en el mundo
radicaría en los malos hábitos alimenticios y en la falta de
ejercicio físico que prevalecen en la mayoría de la población
mundial. Tanto es así que, según la OMS, se prevé
que los casos de cáncer se van a incrementar en un 75%
hacia el año 2030.
Actividad física y cáncer de colon
Un estudio de la Sociedad Estadounidense del Cáncer,
publicado en el Journal of Clinical Oncology, asegura
que pacientes con cáncer de colon que hacen actividad
física moderada, como caminar, son menos proclives a
morir en los 7 u 8 años posteriores al diagnóstico. Según
los investigadores, “esto no prueba que el ejercicio
físico incremente la sobrevida, sino que el patrón se
mantiene independientemente del estadio del cáncer”.
Identifi can bacteria que podría
causar obesidad
Investigadores de la Universidad Jiaotong, de Shanghai,
identifi caron en ratones, que normalmente resisten la obesidad,
una bacteria -llamada enterobacteria- cuya presencia
en los intestinos podría ser la causante de la obesidad. Esta
bacteria fue encontrada en grandes cantidades en los intestinos
de una persona con obesidad mórbida que participó
voluntariamente en el estudio y, por eso, los científi cos la
vinculan con la enfermedad.
Caminando se protege el cerebro
Caminar un mínimo de 10 kilómetros a la semana
protege la masa cerebral y al mismo tiempo ayuda a
conservar la memoria en edades avanzadas, según un
estudio realizado en la Universidad de Pittsburgh, Estados
Unidos, que fue publicado en la revista Neurology.
Ejercicio previene
el deterioro cognitivo
Salud :: 87
Un trabajo de investigación divulgado en la revista Stroke
presenta evidencia de que la práctica de ejercicio físico
regular en adultos mayores puede reducir en 40% el riesgo
de que sufran demencia vascular (DV), y en 60% el declive
de sus habilidades mentales. La demencia es una pérdida
del funcionamiento cerebral que aparece con ciertas enfermedades
y que afecta la memoria, el lenguaje, el juicio
y el comportamiento.
Una sonrisa contra el estrés
Un estudio de la Universidad de Kansas, de Estados
Unidos, publicado en Psychological Science, reveló
que sonreír, aunque sólo sea la expresión facial y la
persona no esté feliz, tendría benefi cios en la reducción
del estrés y del ritmo cardíaco. Según los investigadores,
las sonrisas se dividen en estándares, que utilizan
los músculos que rodean la boca, y las sonrisas de
Duchenne, que involucran también los músculos que
rodean los ojos.
Obesidad causaría
más muertes
que la desnutrición
La obesidad supera en cantidad, como causa de fallecimiento,
a la desnutrición, según el estudio “La carga global
de las enfermedades” que fue publicado en la revista The
Lancet. Para esta investigación, expertos analizaron las
estadísticas de mortalidad de 1990 a 2010 y señalaron
que, en 2010, más de 3 millones de personas murieron a
causa de la obesidad, en tanto que el número de víctimas
por desnutrición fue tres veces menor.

VENTA
Gastón Llinas
Vendo en lote, o por separado, las
siguientes máquinas: 2 cintas profesionales
Power Forece con motor 3hp, 1
bicicleta Randers, 1 mancuernero de 3
niveles con 12 pares de mancuernas, 3
bancos olímpicos (plano-inclinado-hombros),
2 bancos de abdominales, 1
banco plano, 1 banco inclinado, 1 máquina
Press de hombros con 75 kg, 1
máquina de abdominales con 50 kg, 1
máquina Peck Deck con doble lingotera,
con 60 kg.
Tel.: 1561216102
E-mail: gaston.llinas@hotmail.com
Fernando Moscatelli
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condiciones, con mantenimiento periódico.
Vendo elíptico Precor efx, en
buenas condiciones.
Tel.: (011) 4573-4081
E-mail: techno_fi tness@yahoo.com.ar
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Vendo Gyrotonic metálico, línea premium
profesional, marca Fitnessgym,
con poco uso.
Tel.: 156-687-6704
E-mail: info@cuerpoconciente.com.ar
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1 bicicleta Randers 359 a $ 2400 y
1 bicicleta Randers 360 $ 2700. Promoción
por las 2 bicicletas juntas: $
5000. Costos a menos de la mitad de
su valor real por cambio de actividad.
Tel.: (011) 15 5700-0063
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Daniel Ríos
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mariposa, de abdominales, espinales,
sillón de cuádriceps, camilla femorales,
pecho declinado, y pesas rusas de 6kg
- 12kg - 26kg.
Tel.: 1536533033
E-mail: orogym@hotmail.com
Ana Julia Becker
Vendo 2 bicicletas verticales, 1 horizontal
y 2 elípticos Kip Machines, 1
escalador Star Trac y 1 plataforma vibratoria
Power Plate.
Tel.: 0221-4716677
E-mail: anajuliabecker@yahoo.com.ar
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de interior, hasta 120 kg, color amarillo.
Tel.: 02983427822/15575929
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Fox, línea full, color blanco c/barra
incluida de 220 estándar a $700, 12
discos de 15k y 8 discos de 10k a $10
el kilo, con agarre estándar.
E-mail: afullgym@hotmail.com
Fernando Soto
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marca Fox y banco scott sentado
marca Sanmartino, color gris, con tapizado
amarillo nuevo.
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bicicletas y elíptico. Lote $12.000.
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con torre, chair, unidad reformer
con accesorio, Lote $10.000. Se vende
por separado.
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discos: 2 de 5 kg, 2 de 2,5 kg, 2
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año de uso, excelente estado
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motor de 300w.
E-mail: chw@argentina.com
Roberto Barros
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Tel.: (2477) 15 45 82 43
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dorsalera y rack de sentadilla.
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roble, en perfecto estado, con tapizado
color negro, cajón, tabla de pique.
Marca MD.
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María Paula Romero
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marca Star Trac Pro, buen precio.
Tel.: 3005919650
E-mail: mariaprg3@hotmail.com
COMPRA
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Tel.: 03468 490603
E-mail: cumelen-2000@hotmail.com
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y de marca reconocida. También
sillón de cuádriceps.
E-mail: verocos_2@hotmail.com
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Julián Climaco
Se solicita instructor de Reformer que
quiera asociarse a un gimnasio, en el
barrio porteño de San Cristóbal, para
hacerse cargo de 4 camas en el horario
de 8 a 22 hs. La sociedad es del 50 %
y la inversión a realizar de $ 6.000.
No se cobrará impuesto alguno. Se
deberá hacer cargo de la publicidad y
difusión de sus clases.
Tel.: (011) 4942-4242
E-mail: jucli@hotmail.com
Clasifi cados :: 89
Claudio Goldbaum
Busco profesor/a para clase los dias
Martes y Jueves de 18 a 19 hs. en
gimnasio de Castelar.
Tel.: (011) 15 5863-8890
E-mail: claudiogoldbaum@gotmail.com
FONDO DE COMERCIO
Lisandro Rougier
Vendo local de materiales deportivos e
indumentaria de fi tness, con importante
cartera de clientes. Tel.: 3484427963
E-mail: info@aguasvivasdeportes.com.ar
Julián Climaco
Vendo gimnasio, con 3 años de funcionamiento,
sobre importante avenida
en el barrio porteño de San Cristóbal.
Tiene sala de musculación, salón de aeróbica
y de pilates reformer (4 camas).
Cuenta con 100 socios activos.
Tel.: (011) 4942-4242
E-mail: jucli@hotmail.com
Andrés Nava
Vendo gimnasio completo en funcionamiento
con 150 socios activos, bajos
costos de alquiler, equipamientos Fox y
Kip Machines.
Tel.: (0261) 155 552066
E-mail: info@gimnasioyx.com.ar
Aldo Celli
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en pleno centro de Ramos Mejía, con
actividades en funcionamiento: musculación,
Pilates (concesionado), indoor
cycle, aeróbica, plataformas vibratorias
(concesionado), masajes - kinesiología
(concesionado), escuela de baile (Salsa
& Mambo). Vestuarios e instalaciones
completas. Visitas con contacto previo.
Tel.: (011) 4975-0007
E-mail: winnergym@argentina.com
Carlos Fernández
Vendo fondo de comercio de gimnasio,
en funcionamiento, totalmente equipado.
Salón salón de musculación equipado
con máquinas de sobre carga y cardiovasculares
de primera marca, sala de
fi tness, sala de Pilates con Reformers y
sala de ciclismo indoor. Infraestructura
edilicia de categoría ubicada sobre avenida
en el barrio porteño de Caballito.
$570.000. Comunicarse por mail para
concretar entrevista.
E-mail: carlosfernandez00@hotmail.com

90 :: Xxxxxx Latinoamérica
MEXICO
Sportium lanza la campaña
“¿Cuál es tu
color?”
¿Cómo quitarle lo aburrido al ejercicio? ¿Cómo
hacer la experiencia más fácil para los clientes que
vienen por primera vez al gimnasio? Éstos son los
interrogantes que intenta responder esta nueva
campaña lanzada por la cadena mexicana de
clubes deportivos.
A partir de este 2013, la cadena mexicana de clubes deportivos
Sportium puso en marcha una campaña aspiracional llamada
“¿Cuál es tu color?”. Con este proyecto, se pretende involucrar
a clientes y staff de la compañía, identifi cándolos con alguno de
los 5 colores sugeridos, los cuales van de la mano con diferentes
actividades deportivas.
Las categorías denominadas para cada color son: Power, Fun,
Balance, Shape y Sport. Cada una de ellas con lemas específi cos
de identifi cación y alineados con un calendario de actividades y
rutinas de acondicionamiento físico, identifi cados también por
colores. La campaña tiene por objetivo:
Inducir al cliente de forma intuitiva, fácil y divertida a las
actividades deportivas.
Iniciar la generación de un lazo emocional y de pertenencia,
entre el cliente y Sportium.
Planes de expansión
Sportium evalúa emitir títulos de deuda en la Bolsa
Mexicana de Valores (BMV) para potenciar su plan de expansión.
Al respecto, Enrique Vera, director general de la
compañía, señaló a la revista Expansión que aún no decide
si ese salto es el más conveniente o si sería mejor pensar
Generar comunidades de clientes en base a sus preferencias.
Segmentar a los clientes para poder satisfacer de forma efectiva
sus necesidades.
en un fondo de inversión. A fi nes de 2011, Sportium fue
elegida para formar parte de la primera generación del
programa Mercado de Deuda para Empresas, que fi nancia
asesorías y tecnología para que los participantes puedan
prepararse para entrar a la BMV.

Generar un impacto emocional y físico en los clientes de acuerdo
a las actividades que desarrolla en el club, en base a sus aspiraciones.
Enfocarse en el seguimiento efectivo y oportuno de los objetivos
que cada cliente defi na.
“Esto transforma el ejercicio cotidiano en un hábito divertido y
aspiracional, facilitado por un calendario de actividades por colores
y fomentando el uso de rutinas de gimnasio para cada categoría”,
explica Gabriel Esquivel, gerente general de Sportium Arboledas.
“Desde el día uno -prosigue el ejecutivo- la identifi cación del
cliente con este programa le permite saberse agrupado en una
categoría que él mismo elige y que le permitirá conocer las diferentes
actividades que se imparten”.
Inicialmente, el programa está dedicado al segmento de adultos y
es acompañado de una pulsera que se le regala al cliente para que,
de un modo casual y divertido, forme parte de su color-segmento
favorito. Luego, se lanzará este mismo programa dirigido a niños.
Latinoamérica :: 91

92 :: Latinoamérica
PERÚ
Bodytech compra
los gimnasios Energym
Tras confi rmar la compra del 100% de las acciones
de Energym, la cadena colombiana anunció
que invertirá en Perú, en 2013, más de 15 millones
de dólares para expandirse. Los 13 gimnasios Bodytech que se abrirán este año incluyen los tres
Tras adquirir el 70% de las acciones de Sportlife en Chile, durante
el año 2012, la cadena colombiana de clubes médico deportivos
Bodytech concretó la compra del 100% de las acciones de la
empresa peruana Energym, que tenía tres gimnasios en Lima.
Según Gigliola Aycardi Batista, gerente general de Bodytech
en Perú, “el proyecto para el año 2013 es pasar de 7 sedes a
un total de 20”, lo cual implicará la inversión de más de U$
15 millones de dólares por parte de la compañía colombiana.
comprados a Energym y 10 más, que estarán en Lima y en algunas
provincias. Con estas aperturas, la empresa espera terminar el 2013
con 25.000 socios y ventas por U$ 14 millones de dólares en Perú.
Al cierre de 2012, Bodytech facturó U$ 6,2 millones de dólares,
un 70% más que en 2011, año en el que alcanzó ventas
por U$ 3,6 millones de dólares. De igual manera, incrementó
el número de socios en 75%, al pasar de 6.500 a 11.000. Está
compañía tiene actualmente 100 gimnasios en Colombia, Perú
y Chile, a los que asisten unos 100 mil socios.

REPÚBLICA DOMINICANA
Gold’s Gym Higuey
abrió sus puertas
Con la apertura de este gimnasio, Gold´s Gym
suma 11 unidades en República Dominicana. A
nivel internacional, la cadena tiene 700 gimnasios
en 36 países.
Con la presencia del presidente de la compañía, Ian Rondón,
y de los accionistas, Julio Brea y Nurilay Rodríguez de Eli,
Gold’s Gym Higuey abrió recientemente sus puertas en Multiplaza
la Sirena. El nuevo gimnasio fue equipado por la marca
italiana Technogym y cuenta con salones para clases grupales,
Spinning y un amplio estacionamiento.
COLOMBIA
El Molino abrió su segunda unidad
El gimnasio El Molino abrió su segunda sede en el Centro
Comercial Monterrey, de Medellín. El nuevo centro de acondicionamiento
físico de 800 m 2 cuenta con una zona cardio, un área de
musculación, una sala de clases grupales y una para el programa de
ciclismo Real Ryder. Asimismo, tiene una zona wellness equipada
con sauna y baño turco. También ofrece servicios de fi sioterapia,
nutrición, deportología y estacionamiento gratuito.
Latinoamérica :: 93
Durante el cóctel de inauguración, Rondón señaló: “Somos
profetas de salud, personas dedicadas en cuerpo y alma a llevar a
las comunidades un concepto sano; lo nuestro es la prevención,
es ayudar a hacer de la vida algo menos estresante, divertido y,
de paso, prolongarla proveyendo bienestar a la población”.
Positiva macha atrás de la DGII
Aún con la vigencia de la reforma fi scal, los gimnasios de
República Dominicana seguirán exentos del pago de
ITBIS (impuesto del 18%), según prometieron funcionarios
de la DGII, que reconocieron en privado a empresarios
del sector del fi tness que la reclasifi cación de las empresas
de este rubro había sido “un error”.
PARAGUAY
Curso con Sergio Parra
en Asunción
El 27 y 28 abril, se realizará en Asunción un curso de levantamiento
olímpico a cargo del entrenador argentino Sergio Parra,
director de la Escuela Nacional de Entrenadores (ENADE). La
actividad es organizada por la entrenadora y empresaria Daniela
Santarelli, dueña del gimnasio DS Fitness Center. Informes
daniela.santarelli@gmail.com

94 :: Latinoamérica
CHILE
Disminuyó el sedentarismo
en 3 años
Entre 2009 y 2012, la inactividad física disminuyó 3,7% en
Chile, según datos de la última Encuesta Nacional de Hábitos
de Actividad Física y Deportes. El análisis por género reveló
que las mujeres son más inactivas que los hombres (76.1% y
60.8% respectivamente). Entre los mayores de 65 años, hubo
un cambio en la tendencia, alcanzando 21,7% de practicantes.
La investigación, dada a conocer por el Instituto Nacional de
Deportes, reveló que quienes realizan actividad física y/o deporte
lo hacen primeramente en recintos privados (26,9%),
seguidos muy de cerca por los espacios abiertos, tales como plazas
y calles (25,6%) y luego en recintos públicos (municipal,
servicio público o ministerio), con 19,9%.
En los últimos 3 años, 500 chilenos se han sumado a la práctica
regular de actividad física, con lo cual el sedentarismo alcanza
actualmente al 82,7% de la población del país, mientras que
en 2009 llegaba al 86,4% y 3 años antes, en 2006, al 87,2%.
La encuesta se realizó entre abril y mayo de este año a 5.754
personas de 18 años y más, de todo el país.
Fitness para niños en Antofagasta
Se inauguró recientemente en Antofagasta el centro de aprendizajes
múltiples CEAPREM Fitness Junior. Este gimnasio infantil,
equipado con la línea italiana Panatta, ofrece a niños de 4 a 12
años clases de pilates, baile entretenido, karate y folklore dance.
Sportlife abre
gimnasio en minera
Sportlife abrió un gimnasio corporativo de 1.200 m 2 en el
campamento 5400 de la compañía minera BHP Billiton, en
Antofagasta. El fl amante gimnasio tiene una sala de cardio y
máquinas de resistencia y pesos libres; y 3 salas de fi tness grupal.
En total, trabajan allí 12 personas, de 6.00 a 23.00, en turnos
de 7 días de trabajo por 7 de descanso. En su periodo pico, a
fi nes de 2013, este campamento albergará a 16.000 mineros.
Gimnasio infantil
en Punta Arenas
En enero pasado abrió sus puertas, en Magallanes, Sport
Kids Club, el primer gimnasio para niños de la ciudad,
cuya creación fue impulsada por Arturo Concha Gómez.
Las clases tienen un máximo de 6 niños por turno y están
divididas en grupos, según las edades: de 3 a 5 años, con
los que se trabaja principalmente la motricidad fi nal, y de
6 a 11 años, con los que el foco está puesto en disminuir el
sobrepeso y la obesidad.
Laurus se muda a La Dehesa
A partir del 1 de abril, Laurus Pilates & erapy Center
funciona en una nueva sede ubicada en La Dehesa. El fl amante
centro contará con una sala de entrenamiento funcional,
en la que también se dictará yoga aéreo, y dos salas de Pilates.
Asimismo, Laurus renovará su estructura de servicios que
consistirá en: rehabilitación, reinserción deportiva/laboral, y
entrenamientos específi cos a través de sesiones grupales.

CHILE URUGUAY
Se inauguró Sport9fitness
en Machalí
Tai Gym se traslada
El profesor Johnny Evans Aguilera puso en marcha el gimnasio
Sport9fi tness en la comuna de Machalí, en la sexta región.
La construcción de 2400 m 2 tiene dos pisos y cuenta con un
amplio estacionamiento, cafetería, 2 canchas de rácquetball,
saunas en interior de los camarines, 3 salas de fi tness grupal
y guardería. Entre otras actividades ofrece: personal training,
Crossfi t, TRX, Zumba, ciclismo indoor, yoga y Pilates.
Speedworks abre
nuevos centros
La cadena de centros de entrenamiento SpeedWorks
abrirá 2 nuevas sedes en Chile durante 2013. Los fl amantes
gimnasios contarán con una superfi cie total de 1.200
m 2 , distribuidos en un área de recuperación deportiva, sala
de musculación y cardio (200 m 2 ), área de entrenamiento
funcional (650 m 2 ) y salón multiuso (200 m 2 ), donde se dictarán
clases de Zumba y de danza, a cargo de la academia de
baile del reconocido bailarín chileno Rodrigo Díaz. Actualmente,
la fi rma cuenta con 4 unidades operativas.
URUGUAY
Club Malvín lanza nuevos servicios
Club Malvín, de Montevideo,
desarrolló dos nuevos
servicios para sus asociados.
Por un lado, lanzó el Plan de
Nutrición y Entrenamiento
Físico (NEF) con el que integra
atención nutricional
individualizada y actividad física. Y, por otro lado, presentó el
Plan FEIF (Fuerza, Entrenamiento Inestable y Flexibilidad).
Asimismo, desde la entidad informaron que están a punto de
renovar el equipamiento de su sala de musculación y peso libre.
Latinoamérica :: 95
El gimnasio Tai Gym, que dirige
Pablo Gutman, se traslada en marzo
a un inmueble ubicado frente a las
nuevas torres de World Trade Center,
en Montevideo. El fl amante local tendrá
160 m 2 distribuidos en dos pisos, uno para actividades grupales
y cursos, y otro para una sala cardio y aparatos de musculación.
“Nuestro foco está puesto en tener buenos profes y excelentes
clases para que nuestros socios obtengan resultados”, dice Gutman.
Vivafit espera crecer en 2013
La franquicia portuguesa de gimnasios femeninos Vivafi t espera
que 2013 sea un año de crecimiento en la región. En declaraciones
a InfoNegocios, Ulises Fontanini, master franquiciado
para Uruguay, reveló que este año está contemplada la fi rma de
2 nuevos contratos en Uruguay y la apertura de 3 centros en Argentina,
1 en Bolivia y 1 en Chile, todos a través de franquicias.
En Uruguay, esperan abrir 20 gimnasios en 4 a 5 años.

96 :: Latinoamérica
URUGUAY
Súper Hábil es el
distribuidor de Cybex
La fi rma Súper Hábil, con más de 8
años en el mercado y 3 locales
comerciales, adquirió la
representación de Cybex
en Uruguay. Además, la
empresa comercializa
a nivel nacional las
marcas GMP, Mikasa,
MSD, KT Tape,
Pavigym y Sonnos,
de Argentina.
“Estamos en un
continuo crecimiento,
obteniendo la representación de grandes marcas a nivel
mundial”, destaca Javier Cordero, titular de Súper Hábil.
MÉXICO
Abren box CrossFit
en Ciudad Juárez
Outlast CrossFit abrió sus puertas por iniciativa del entrenador
Alí Kuri en la plaza comercial Bosques de Santa Fe y es el primer
box de Ciudad Juárez afi liado a CrossFit Inc.
Windsor Fitness
toma representaciones
Windsor Fitness, empresa dedicada
a la venta de equipamiento y
accesorios para clubes y gimnasios,
obtuvo la distribución exclusiva de
las marcas True Fitness (cardio),
Paramount (musculación) y Ziva
(discos y mancuernas). Las instalaciones de esta compañía están
en la ciudad de San Luis Potosí. “Esta es una gran oportunidad
de ofrecer soluciones completas al mercado”, señaló a la prensa
Carlos Rosales Martínez, director de Windsor Fitness.
Más de 50% de los
mexicanos es sedentario
En México, el 52% de los habitantes no realiza actividad
física por lo menos una vez a la semana, según una encuesta
de GfK. De las tres principales ciudades del país,
Monterrey es donde el mayor porcentaje de gente hace
ejercicios al menos una vez por semana, con el 26%, seguida
por el Distrito Federal con el 20% y Guadalajara,
11%. El informe de GfK revela que las mujeres, con el
59%, son más inactivas que los hombres, 46%. Y también
señala que el 73% de los que no hacen deporte al
menos 1 vez por semana tiene sobrepeso.
PERÚ
Life abrió su tercer
gimnasio en Lima
La cadena Life Sport & Fitness, fundada por el ex tenista Jaime
Yzaga Tori, quien también dirige los centros Sportlife, abrió su
tercer gimnasio en el distrito de Santiago de Surco, en Lima.
Ubicada en el Centro Comercial Caminos del Inca, la sede posee
una superfi cie de 1.800 m 2 . Con 4 años en el mercado, esta
cadena tiene un total de 4.000 socios. Sportlife, por su parte,
cuenta con 7 unidades, 3 de las cuales son corporativas.

BRASIL
Unique Fitness incorpora
la práctica de Slackline
La cadena brasileña Unique fi tness incorporó a sus servicios la práctica
de Slackline, un deporte de equilibrio que se realiza a 30 cm del piso
sobre una cinta de nylon fl exible. “Inicialmente estará disponible en
la sede Sudoeste, pero en breve lo llevaremos al resto de las unidades.
Se trata de un deporte que puede ser practicado por todas las edades y
que cada vez atrae más seguidores por su dinamismo y benefi cios, tanto
físicos como mentales”, explica David Patricio, gerente de la fi rma.
Cia Athletica lanza Cia On
Por medio del Gestor de Prescripción
de Actividades, un software
que genera rutinas de entrenamiento
considerando las necesidades, patologías
y objetivos de cada persona,
Cía Athletic desarrolló Cía On, una interface web de este sistema que
facilita el entrenamiento del socio y lo ayuda a alcanzar sus objetivos de
forma organizada y motivante.
Disponible también para smartphones, Cia On permite que el socio
acceda a su rutina, visualice los horarios de clases en cada unidad, y registre
su sesión de entrenamiento cualquiera sea el lugar donde la haya
realizado, un gimnasio o la playa. El sistema también muestra datos de
su última evaluación física y las metas a ser logradas.
“Además, con Cia On los socios pueden agendar una sesión con el profesor,
saber qué amigos están en el gimnasio, compartir resultados y su
evolución, y mantenerse actualizados sobre las noticias de Cia Athletica.
Eso hace que la persona cree un vínculo más fuerte con su rutina”,
destaca Taís Costa, gerente de Marketing de la cadena.
PUERTO RICO
Lanzan “Energy Challenge 2013”
La cadena de gimnasios HCOA Fitness, con 15 unidades en la
isla, lanzó “Energy Challenge 2013”, una competencia en la que
los participantes –socios o potenciales clientes- tienen 3 meses
para entrenar y alcanzar las metas fi jadas por el plan 360 grados
de Total Body Fitness, que evalúa resistencia, fuerza, balance, movilidad,
potencia y nutrición.
HCOA Fitness tiene actualmente siete gimnasios unisex y ocho
exclusivos para mujeres, bajo la marca Lady of America. Aunque
trascendió que la compañía rebautizará a estos gimnasios femeninos
como HCOA Fitness for Women durante el primer trimestre
de 2013.
VENEZUELA
Gold´s Gym llega
a Isla Margarita
Latinoamérica :: 97
La cadena de gimnasios Gold´s Gym planea abrir 3 sedes en
2013. La primera de ellas en la Isla Margarita. Asimismo, durante
este año la empresa tiene previsto relanzar su programa de
entrenamiento personalizado, renovar el equipamiento en algunas
unidades, consolidar su club de embajadores y sumar aliados.
Esta cadena tiene actualmente 4 sedes en Venezuela, en las que
presta servicios de acondicionamiento físico a 15.000 asociados.

98 :: Guía de proveedores / Eventos
PUBLICIDADES EN ESTA EDICIÓN PÁG. PÁG.
Active Life - ventas@goldgymfitness.com
86 JBH Equip - (011) 4228-6141/4228-3182 / info@jbhequip.com.ar
15
Aqua Life - (011) 4484-6512 / ventas@aqualifeevolucion.com.ar
54 Kapitan Pedales - (011) 15 4058-7195 / kapitanpedalen@yahoo.com.ar 64
Atletic Services S.A. - (011) 4941-7711 / atleticservices@fibertel.com.ar 59 Kettlebell - (011) 15 5416-9529 / info@kettlebell.com.ar
80
Bard International - (011) 4545-7700 / info@bard-international.com
51 Le Parc - (011) 15 4196-1831 / info@leparcequipamientos.com
78
BH Hi - Power - (0221) 471-2323 / mktg@randers.com.ar
57 Life Fitness - (011) 4713-5090 / info@fitnesscompany.com.ar
99
BiobodyX - (011) 3972-5646 / 15 5568-3278 / info@biobodyx.com.ar 85 Lion Force - (011) 4207-8668 / www.lionforce.com.ar
46
Biomax - (0341) 464-9441 / holiday@citynet.net.ar
35 Lona Sur - (011) 4270-3700 / info@lonasur.com.ar
64
Body Systems - www.BodySystems.net
45 Máquinas Sanmartino - (0358) 464-8213/maquinassanmartino@arnet.com.ar 38
Calderas Santero - (011) 4931-0183/0294 / info@calderassantero.com 28 Mastertech - (011) 4574-0910 / info@mastertech-usa.com
63
Cámara de Gimnasios - (011) 5787-1044 / info@camaradegimnasios.org.ar 89 Matrix - www.matrixfitness.com
81
Centauro Fitness - (011) 4641-3064 / www.centaurofitness.com.ar
58 Max Metal - (0237) 468-7894 / admin@dealerfitness.com.ar
68
Cia. Fitness - (01) 276 7035 / ventas@ciafitness.com.pe
91 Mir Fitness - (011) 4574-4842 /43 / mir@mirfitness.com.ar
20
Control Gym - (011) 4958-1711 / info@controlgym.com.ar
27 Movement - www.movement.com.br
25
Cuerpo Activo - (011) 4624-6255 / info@cuerpoactivoss.com.ar
30 Não Pressão - (011) 4666-9484 / naoindumentaria@hotmail.com
39
CrossFit - (011) 4522-0798 / info@crossfittuluka.com
47 National Council on Strength & Fitness - www.ncsfespanol.org
70
Cybex - (011) 4777-9239 / praffinetti@cybexint.com.ar
17 Nova Sports - 220 2500 / novasports@novasports.cl
92
Danseur - (011) 4650-2555 / info@danseur.com.ar
88 Ojmar - leisure@ojmar.com / www.ojmar.com
19
Digital Fitness - (011) 4711-6168 / contacto@digitalfitness.com.ar
53 Ozono Equipamiento - (011) 4468-1037 / ozono_fitness@yahoo.com.ar 36
Dream Body - (591) 2 2770761 - 72021375 / info@dreambodybolivia.com 97 Professional Gym - (011) 4847-3118 / www.professionalgym.com.ar 84
Embreex - (0221) 471-2323 / mktg@randers.com.ar
02 PyP Equipamientos - (011) 4735-2061/3797/produccion@pypequipamientos.com 61
Equipamientos Fox - (011) 4278-3072 / ventas@equipamientosfox.com.ar 24 Randers - (0221) 471-2323 / info@randers.com.ar
02
Equipamientos Millennium - (011) 4265-1609 / info@equipmillennium.com 79 Saturn Supplements - (011) 4613-0025 / ventas@saturnargentina.com.ar 62
Escuelas NEF - (011) 4331-6698/0089 / info@escuelasnef.com.ar
72 Semikon - (011) 4208-1285 / ventas@semikon.com.ar
41
Evolution Center - (0351) 4118866 / 155 099115 / ventas@evolutioncenter.com.ar 65 Solución ARG - proclub@solucionarg.com
55
Fenix Machines - (011) 4200-1444 / ventas@fenixmachines.com.ar
23 Sonnos - (011) 4651-4692 / info@sonnosweb.com
10
Fitness Beat - (011) 4784-1074/4787-6588 / info@fitnessbeat.com.ar 33 StairMaster - (011) 4100-0400 / info@swayxp.com
71
Fitness Company - (011) 4713-5090 / info@fitnesscompany.com.ar 100 Star Trac - (011) 4855-8574 / info@spinning-ar.com.ar
09
Fitness Machine - (011) 4241-6096 / ventaonline@fitnessmachine.com.ar 67 Sport Maniac - (011) 47171811 / info@sportmaniac.com.ar
29
Fitness Shop - (0223) 491-0739 / info@fitness-shop.com.ar
75 Sway - (011) 4100-0400 / info@swayxp.com
76
Full Gym - (56) 32 2682216 / ventas@fullgym.cl
96 Tecnofits - (0351) 5694404 / consultas@tecnofits.com
22
Full Mak - (011) 4482-2791 / info@fullmak.com.ar
50 TurnoCheck - (011) 5093-5346 / info@turnocheck.com
66
Gerbo Sport - (011) 4504-3466 / info@gerbosport.com.ar
49 Universal Jumps - (011) 15 4174-6445 / info@universaljumps.com.ar 74
GMP Equipamientos - (0341) 421-6955 / 453-5080
31 Uranium - (011) 4713-5090 / info@uraniumfitness.com
43
Grupo Silicon Dinap - (011) 4202-1837 / info@gsdtecnologia.com.ar 56 Xfit - (011) 4208-1480 / info@xfit.com.ar
34
Hi Fitness - 7083210 / 094540563 / info@hf.com.uy
95 Waykis - www.waykis.com
37
Informática & Deportes - (0341) 493-2606 / info@entrenar.com.ar
66 Zumba - En Argentina: dario@be-max.com.ar
40
Impact Fitness - (011) 4855-8574 / adillen@systemfit.com.ar
08
CaLENDaRIO 2013
abril
11 al 14 - FIBO 2013 (Cologne, Alemania)
19 al 20 - Mercado Fitness, Expo & Conferencias (Buenos Aires, Argentina)
19 al 21 - australian Fitness & Health Expo (Sydney, Australia)
Mayo
9 al 12 - Rimini Wellness (Rimini, Italia)
23 al 25 - Feria del FItness y BOdybuilding (Madrid, España)
30 al 2 Junio - Fitness Brasil Internacional (Santos, Brasil)
31 al 2 Junio - World spinning® and sports Conditioning (Miami, EE.UU.)
Junio
27 al 29 - 15º Rio sport show (Río de Janeiro, Brasil)
agosto
7 al 11 - IDEa 2013 World Fitness Convention ® (Los Ángeles, EE.UU.)
14 al 18 - Toronto International Fitness Conference and Trade show (Toronto, Canadá)
15 al 17 - 9º Vitality Wellness and Fitness Convention (Johannesburgo, Sudáfrica)
septiembre
5 al 7 - Latinamerican IHRsa show (San Pablo, Brasil)