Organització per departaments - McGraw-Hill
Organització per departaments - McGraw-Hill
Organització per departaments - McGraw-Hill
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
I hi estudiarem:<br />
• L’activitat, estructura i organització<br />
de l’empresa a l’aula.<br />
• La definició de llocs de treball.<br />
• El procés d’acolliment i integració.<br />
• L’atenció a clients.<br />
• La comunicació amb proveïdors i empleats.<br />
• Tècniques de recepció de missatges orals.<br />
• La comunicació telefònica, escrita<br />
i a través d’Internet.<br />
• L’arxiu i registre de documents.<br />
• Els equips i grups de treball.<br />
• La posada en funcionament<br />
dels equips de l’empresa.<br />
Unitat<br />
En aquesta unitat aprendràs a:<br />
2<br />
<strong>Organització</strong> <strong>per</strong> <strong>departaments</strong><br />
• Aplicar les tècniques d’organització<br />
de la informació.<br />
• Transmetre informació entre les<br />
diferents àrees i a clients interns<br />
i externs de l’empresa creada a l’aula,<br />
reconeixent i aplicant tècniques<br />
de comunicació.<br />
• Treballar en equip reconeixent<br />
i valorant les aportacions de cadascun<br />
dels membres del grup.
24<br />
2<br />
Important<br />
<strong>Organització</strong> <strong>per</strong> <strong>departaments</strong><br />
Aquí tens algunes de les accions<br />
més importants a tenir en compte<br />
<strong>per</strong> a l’organització d’una<br />
empresa:<br />
1. Dissenyar l’organigrama de<br />
l’empresa creant els <strong>departaments</strong><br />
que la formaran.<br />
2. Determinar les tasques que<br />
farà cada departament.<br />
3. Formar els grups coo<strong>per</strong>atius<br />
d’alumnes que treballaran als<br />
<strong>departaments</strong>.<br />
4. Establir el calendari de rotacions<br />
dels grups.<br />
5. Preparar els mitjans d’arxiu<br />
i classificació de la documentació<br />
que necessitarem a<br />
l’aula i que han d’estar enllestits<br />
abans de començar la<br />
Simulació <strong>per</strong> <strong>departaments</strong>.<br />
Important<br />
Algunes de les funcions que es<br />
feien dins de les empreses avui<br />
dia s’estan externalitzant. És el<br />
que s’anomena outsourcing. Les<br />
empreses focalitzen els seus esforços<br />
a reorientar i actualitzar<br />
els seus negocis i deixen algunes<br />
de les seves funcions en<br />
mans d’empreses especialitzades<br />
que dominen aquests temes i a<br />
més aconsegueixen costos més<br />
baixos.<br />
Accedeix a l’enllaç següent i<br />
consulta què és una secretària.<br />
http://www.secreempresas.<br />
com/<br />
1. Introducció<br />
L’organització, el treball en equip, la comunicació (tant interna com externa a l’empresa)<br />
i l’organització de la informació i arxiu són aspectes molt importants <strong>per</strong> qualsevol empresa.<br />
En aquesta unitat recordarem aquests temes, que ja has estudiat en altres mòduls, <strong>per</strong>què<br />
els necessitaràs <strong>per</strong> al desenvolupament de la Simulació de l’empresa a l’aula a<br />
partir del nostre model de Simulació de Marmingo Llum, SL.<br />
2. Conceptes bàsics<br />
Abans de començar amb la Simulació, farem un breu repàs al concepte d’organització<br />
de l’empresa i a les característiques del treball en equip.<br />
A. L’organització de l’empresa<br />
L’organigrama és una representació de l’organització d’una empresa que reflecteix:<br />
a) L’estructura de l’empresa amb els seus diferents <strong>departaments</strong>, seccions, divisions,<br />
etcètera.<br />
b) L’ordre jeràrquic i l’establiment de les relacions entre els diferents graons que el configuren.<br />
L’ordre jeràrquic dóna lloc al nivell de responsabilitat.<br />
c) Els canals de comunicació.<br />
Hi ha diferents tipus d’organigrama, dels quals el funcional és el que més s’utilitza.<br />
L’organigrama funcional es caracteritza <strong>per</strong> agrupar les activitats <strong>per</strong> <strong>departaments</strong> segons<br />
les funcions bàsiques de l’empresa.<br />
Assessor Jurídic<br />
Director<br />
de Producció<br />
Fig. 2.1. Exemple d’organigrama funcional.<br />
Activitat<br />
Director<br />
General<br />
Director<br />
de Màrqueting<br />
Director de Zona nord Director de Zona sud<br />
Director<br />
Financer<br />
1. Bestlife, SA és una empresa que es dedica al disseny i a la confecció de peces<br />
de vestir adaptades a discapacitats. Té la seva seu central a Tarragona, on<br />
només es troba la direcció i el departament de finances. A Reus s’ubica el taller<br />
de producció, el magatzem i el departament comercial. El taller de producció,<br />
al seu torn, està dividit en dues àrees: disseny i confecció. La delegació de Reus<br />
té al capdavant un subdirector.<br />
Dissenya l’organigrama que consideres més adequat <strong>per</strong> a aquesta empresa.
A la Taula 2.1 es presenten els avantatges principals i els inconvenients de la utilització<br />
d’organigrames.<br />
B. Què és el treball en equip?<br />
El treball en equip implica un grup de <strong>per</strong>sones treballant de manera coordinada<br />
en l’execució d’un projecte. El resultat final és responsabilitat de l’equip, <strong>per</strong>ò no<br />
de cadascun dels seus membres de manera independent.<br />
Cada membre de l’equip és responsable d’una tasca i només si tots compleixen la<br />
seva funció serà possible tirar endavant el projecte.<br />
El treball en equip no és només la suma de les aportacions individuals. Un grup<br />
de <strong>per</strong>sones que treballen juntes, <strong>per</strong>ò sense cap coordinació, ja que cada un fa<br />
la seva feina de manera individual, sense comptar amb els altres, no forma un<br />
equip. Per exemple:<br />
a) Un grup de mecànics d’un taller, en el qual cadascun és responsable dels<br />
cotxes que repara, no forma un equip.<br />
b) Un grup de professionals mèdics en una sala d’o<strong>per</strong>acions (cirurgià, anestesista,<br />
infermera i especialista cardiovascular) sí que formen un equip. Tots treballen junts,<br />
cadascun en la seva especialitat, i el treball de tots plegats és fonamental <strong>per</strong> tal que<br />
l’o<strong>per</strong>ació tingui èxit, <strong>per</strong> la qual cosa han d’estar coordinats.<br />
3. Materials necessaris<br />
<strong>Organització</strong> <strong>per</strong> <strong>departaments</strong><br />
Avantatges Inconvenients<br />
Les tasques de cada treballador estan delimitades, ja que les funcions<br />
queden definides amb claredat.<br />
Facilita i deixa clares les relacions entre els diferents òrgans de<br />
l’empresa, evitant així malentesos o conflictes d’atribucions.<br />
Taula 2.1. Avantatges i inconvenients en la utilització d’organigrames.<br />
Per dur a terme les activitats que es proposen en aquesta unitat, serà necessari comptar<br />
amb sistemes d’organització de la informació i arxiu, com ara equips informàtics, mobiliari<br />
i diferent material d’arxiu i classificació, tal com es detalla a la Pràctica de Simulació<br />
6 <strong>per</strong> a l’empresa Marmingo Llum, SL.<br />
2. Observa les gavines quan volen. En volar en forma de<br />
V, el grup sencer augmenta al voltant d’un 70 % l’abast<br />
del seu vol, ja que aprofiten la resistència a l’aire resguardant-se<br />
de les que estan al davant.<br />
coordinació<br />
grup<br />
2<br />
Simplifica la complexa realitat de les relacions que es donen entre<br />
els diferents llocs.<br />
Té en compte, gairebé exclusivament, relacions jeràrquiques.<br />
Treu a la llum defectes que hi ha en diferents sectors de l’empresa. No té cura de les relacions funcionals.<br />
Ajuda a l’orientació i a la integració dels nous admesos.<br />
Permet programar amb claredat les línies de promoció de les <strong>per</strong>sones<br />
de l’empresa.<br />
Proporciona a les <strong>per</strong>sones alienes a l’empresa una visió clara i ràpida<br />
de l’estructura organitzativa.<br />
Reprodueix l’estructura en el moment de la seva elaboració, <strong>per</strong> la<br />
qual cosa a vegades no correspon a la realitat.<br />
Suposa un cost considerable.<br />
S’ha d’actualitzar constantment.<br />
Fig. 2.2. Treball en equip.<br />
finalitat<br />
comuna<br />
Reflexió<br />
Per aconseguir l’objectiu comú,<br />
tots els <strong>departaments</strong> han de<br />
complir els objectius generals<br />
fixats <strong>per</strong> l’empresa. I, a més,<br />
cada departament ha d’assolir<br />
els objectius concrets que els<br />
han assignat. D’aquesta manera<br />
tots remen en la mateixa direcció,<br />
cap a la consecució dels<br />
mateixos objectius.<br />
Activitat<br />
Quan la gavina líder es cansa, passa al final de la formació<br />
i una altra assumeix la part del davant. A més,<br />
criden <strong>per</strong> donar força i alè a les que són al capdavant.<br />
Quines conclusions treus d’aquest text? Podria aplicar-se<br />
al treball en equip de l’empresa?<br />
25
26<br />
2<br />
Recorda<br />
<strong>Organització</strong> <strong>per</strong> <strong>departaments</strong><br />
En aquesta unitat treballarem els<br />
aspectes següents:<br />
1. Estructura i organització de la<br />
nostra empresa.<br />
2. Treball en equip.<br />
3. Comunicació i transmissió de<br />
la informació.<br />
4. <strong>Organització</strong> i arxiu de la informació.<br />
Pràctica de Simulació 1<br />
Marmingo Llum, SL ha dissenyat el seu organigrama amb<br />
l’objectiu de representar gràficament i visualment la seva<br />
organització (Figura 2.3). Per fer-ho ha fet una distribució<br />
departamental funcional agrupant les activitats segons les<br />
funcions bàsiques de l’empresa. També es pot veure el ni-<br />
Magatzem<br />
(Cap de<br />
Magatzem)<br />
Empleats<br />
Director<br />
Comercial<br />
Compres<br />
(Cap<br />
de Compres)<br />
Empleats<br />
Fig. 2.3. Organigrama de Marmingo Llum, SL.<br />
4. Simulació de l’estructura i organització<br />
de l’empresa a l’aula<br />
A través del treball amb l’empresa de Simulació Marmingo Llum, SL, en aquesta unitat<br />
aprendrem a dissenyar l’estructura i organització de les empreses i analitzarem la importància<br />
del treball en equip, de la comunicació i transmissió de la informació i de<br />
l’organització i arxivament de la informació.<br />
4.1. Estructura i organització de l’empresa<br />
Comencem amb la realització de les principals tasques estructurals i organitzatives.<br />
Pas 1. Disseny de l’organigrama. La confecció de l’organigrama exigeix l’estudi<br />
previ dels diferents llocs o càrrecs de l’empresa, precisant cadascun els nivells<br />
d’autoritat, les distintes relacions laborals que s’estableixen i el treball concret<br />
que fan. Es poden fer segons criteris diferents, <strong>per</strong>ò el que millor s’adapta a<br />
l’organització de la majoria de les empreses és l’organigrama funcional <strong>per</strong><br />
<strong>departaments</strong>.<br />
A continuació, et mostrem com a model quin és l’organigrama de la nostra empresa<br />
Marmingo Llum, SL (Pràctica de Simulació 1).<br />
Vendes<br />
(Cap<br />
de Vendes)<br />
Empleats<br />
Director<br />
Gerent<br />
vell jeràrquic de cada funció. El seu organigrama és el<br />
següent:<br />
Desa l’organigrama a l’arxivador de l’empresa amb la resta<br />
dels documents que vas arxivar a la Unitat 1.<br />
Comptabilitat<br />
(Cap<br />
de Comptabilitat)<br />
Empleats<br />
Director<br />
d’administració<br />
Tresoreria<br />
i finançament<br />
(Cap de Tresoreria)<br />
Empleats<br />
Director<br />
de RH<br />
RH<br />
(Cap de RH)<br />
Empleats
Pas 2. Definició de llocs de treballs i tasques. Abans de començar l’activitat empresarial<br />
han de quedar ben definides les funcions i les tasques de cada lloc de<br />
treball i els nivells de responsabilitat. D’aquesta manera s’eviten conflictes o<br />
ineficiències futures.<br />
Per aconseguir-ho hauràs de fer una relació de les tasques que cada departament<br />
i cada lloc de treball de la teva empresa ha de dur a terme.<br />
A continuació, et mostrem com a model quina és la distribució de llocs i tasques<br />
de la nostra empresa simulada (Pràctica de Simulació 2).<br />
Pas 3. Procés d’acolliment, integració i formació. Els treballadors que <strong>per</strong> primera vegada<br />
s’incorporen a un lloc de treball en una empresa han d’integrar-s’hi i<br />
adaptar-s’hi.<br />
És necessari un <strong>per</strong>íode de formació inicial en el qual el treballador vagi coneixent<br />
el funcionament concret de l’empresa i del seu lloc de treball.<br />
<strong>Organització</strong> <strong>per</strong> <strong>departaments</strong><br />
Marmingo Llum, SL ha fet la distribució departamental dels llocs de treball i les tasques a fer de la manera següent:<br />
Llocs de treball Funcions Llocs de treball Funcions<br />
Magatzem<br />
Vendes<br />
Tresoreria<br />
• Confecció d’ordre de reposició.<br />
• Registre d’entrada de mercaderies.<br />
• Registre de sortida de mercaderies.<br />
• Inventari d’existències.<br />
• Recepció de comandes.<br />
• Emissió d’albarans.<br />
• Transports.<br />
• Control d’albarans conformats.<br />
• Facturació.<br />
• Introducció de dades al programa<br />
de gestió.<br />
• Gestió i control de cobraments i pagaments.<br />
• Confecció de remeses bancàries.<br />
• Control de saldos bancaris.<br />
• Previsions de tresoreria.<br />
• Cobertura de les necessitats de tresoreria:<br />
sol·licituds de crèdits i préstecs,<br />
descomptes d’efectes, etc.<br />
• Reclamacions d’impagats.<br />
Taula 2.2. Distribució de llocs de treball de Marmingo Llum, SL.<br />
Compres<br />
Gestió comptable<br />
Recursos Humans<br />
2<br />
Pràctica de Simulació 2<br />
• Emissió de comandes i control dels lliuraments.<br />
• Reclamació de comandes endarrerides.<br />
• Control de la documentació.<br />
• Comprovació dels albarans i les factures de<br />
lliurament de mercaderia.<br />
• Introducció de les dades al programa de<br />
gestió.<br />
• Manteniment del pla general comptable.<br />
• Registre dels assentaments comptables.<br />
• Manteniment de l’aplicació comptable.<br />
• Elaboració de balanços.<br />
• Comprovació <strong>per</strong>iòdica dels saldos comptables.<br />
• Conciliació bancària.<br />
• Selecció de <strong>per</strong>sonal.<br />
• Confecció de contractes.<br />
• Pagament de les nòmines.<br />
• Liquidació del pagament a la Seguretat<br />
Social.<br />
27
28<br />
2<br />
<strong>Organització</strong> <strong>per</strong> <strong>departaments</strong><br />
Pràctica de Simulació 3<br />
4.2. Treball en equip<br />
Pas 1. Formació d’equips i grups de treball coo<strong>per</strong>atius. Hem de crear equips de treball<br />
entre els components de la classe, que seran els treballadors de l’empresa a<br />
l’aula. Cada equip treballarà en grup en un departament amb l’objectiu de dur<br />
a terme totes les tasques proposades pel professor <strong>per</strong> a aquell departament,<br />
en el temps establert i de la manera més eficient possible.<br />
Una manera de crear els grups pot ser dividir el nombre d’alumnes/treballadors<br />
entre el nombre de <strong>departaments</strong> establerts a l’organigrama, de manera que<br />
tots els equips comptin amb el mateix nombre de components.<br />
Pas 2. Els grups de treball rotaran pels diferents <strong>departaments</strong>, de manera que quan<br />
acabi el curs tots els alumnes/treballadors hauran treballat amb la mateixa<br />
durada en tots els <strong>departaments</strong> i hauran fet les mateixes funcions i tasques.<br />
Pas 3. Cada grup comptarà amb un cap d’equip. Tots els alumnes/treballadors han<br />
de desenvolupar aquesta funció, de manera que el cap canviarà quan es produeixi<br />
la rotació de l’equip cap a un altre departament.<br />
Aconseguir més nivell d’eficàcia.<br />
Millorar el clima laboral.<br />
Tenir una comunicació més directa i fluida.<br />
Taula 2.3. Objectius d’un equip de treball.<br />
Per valorar la feina, la coordinació i la col·laboració dels<br />
grups de treball de cada departament es farà:<br />
1. Un registre diari d’activitats que farà el responsable del<br />
departament.<br />
Objectius d’un equip de treball<br />
Augmentar la motivació dels components de l’equip.<br />
2. Un informe setmanal que hauran d’escriure conjuntament<br />
tots els membres del departament, el qual inclourà:<br />
a) La descripció de les funcions que s’han dut a terme<br />
al departament.<br />
Adquirir un nivell de compromís més gran amb els objectius marcats.<br />
b) La valoració que fa el responsable del seu equip de<br />
treball.<br />
c) La valoració que fan del responsable els membres<br />
del seu equip de treball.<br />
d) Les dificultats que han tingut a l’hora de desenvolupar<br />
la seva feina.<br />
e) Altres aspectes d’interès.<br />
4.3. Comunicació i transmissió de la informació<br />
La necessitat de comunicació és indubtable en qualsevol àmbit de la vida, i també en el<br />
treball, sobretot quan es treballa en equip.<br />
A. Transmissió de la informació interna de l’empresa<br />
És la que es produeix dins de l’empresa mateixa. Una bona comunicació contribueix a<br />
millorar el clima laboral i ajuda a reconèixer possibles deficiències dins de l’organització.<br />
Una bona xarxa de comunicació interna ajuda també a agilitzar la feina.
A continuació, et presentem les actuacions que du a terme Marmingo Llum, SL en aquest<br />
sentit.<br />
La nostra empresa té establertes les mesures d’actuació següents <strong>per</strong> tal de facilitar<br />
la comunicació interna:<br />
a) Cada cap d’equip elabora un informe setmanal juntament amb els membres del<br />
seu departament sobre la feina que s’ha fet aquella setmana. Aquest informe es<br />
presenta al director gerent.<br />
b) Per a la comunicació entre els <strong>departaments</strong> s’utilitzen notes internes que es<br />
deixen a les safates d’apilament dels <strong>departaments</strong> corresponents.<br />
c) Es fa una reunió setmanal entre el director gerent i els caps d’equip <strong>per</strong> comentar<br />
la feina de la setmana, preparar la de la següent, recollir suggeriments de<br />
millora i corregir deficiències. A la Figura 2.4 tens un exemple de convocatòria<br />
<strong>per</strong> a aquesta reunió.<br />
Marmingo Llum, SL<br />
c/ Major, 47<br />
25001 Lleida<br />
Tel. 973 388 456<br />
marmingollum@gmail.com<br />
B. Transmissió de la informació externa<br />
Pràctica de Simulació 4<br />
De: Departament de Compres<br />
A: Caps de tots els <strong>departaments</strong><br />
Assumpte: Necessitats dels <strong>departaments</strong><br />
Es convoca a tots els caps de departament de l’empresa<br />
a una reunió el dijous 14 de gener a les 12.30 h, a la<br />
Sala de Juntes, amb la finalitat de tractar el tema de<br />
les necessitats de compres dels diferents <strong>departaments</strong>.<br />
Atentament,<br />
Fig. 2.4. Convocatòria de reunió.<br />
Lleida, 13 de novembre 20X0<br />
Antoni Brufau<br />
Director Comercial<br />
Per la seva importància, la comunicació de l’empresa amb l’entorn exterior mereix una<br />
atenció especial, principalment pel que fa a l’atenció al client, que pot arribar a ser<br />
un element promocional <strong>per</strong> augmentar les vendes tan poderós com la publicitat o els<br />
descomptes.<br />
Atraure un client nou és més difícil i costós que mantenir-ne un. Per això, actualment les<br />
empreses tracten de fidelitzar els seus clients oferint-los un bon servei.<br />
Els clients augmentaran si coneixem les seves necessitats i si les sabem satisfer. Aquestes<br />
necessitats canvien, <strong>per</strong> la qual cosa l’empresa ha d’adaptar els seus productes, serveis<br />
i processos a aquests canvis amb la participació de tots els seus <strong>departaments</strong>.<br />
És important que recordis que un client passa a ser com un corresponsal del nostre producte<br />
<strong>per</strong> a altres possibles clients.<br />
<strong>Organització</strong> <strong>per</strong> <strong>departaments</strong><br />
2<br />
Sabies que…?<br />
La comunicació pot ser:<br />
• Descendent: la informació es<br />
transmet dels llocs o càrrecs<br />
su<strong>per</strong>iors als inferiors <strong>per</strong> informar,<br />
delegar tasques, etc.<br />
• Ascendent: la informació es<br />
transmet dels llocs inferiors als<br />
su<strong>per</strong>iors. D’aquesta manera<br />
els subordinats informen sobre<br />
el treball fet, les incidències,<br />
els dubtes, etc.<br />
• Horitzontal: la informació es<br />
transmet entre treballadors del<br />
mateix nivell jeràrquic. Es fa<br />
d’una manera informal i evita<br />
tràmits burocràtics que facin<br />
més lent el desenvolupament<br />
de la seva tasca.<br />
Important<br />
Els passos que s’han de seguir<br />
davant la reclamació d’un client<br />
són els següents:<br />
1r Escoltar amb atenció la <strong>per</strong>sona<br />
que reclama sense interrupcions<br />
i fent preguntes que<br />
ajudin a aclarir l’assumpte.<br />
2n Tractar-lo amb cortesia i educació,<br />
evitant la confrontació<br />
directa, ja que no estem<br />
segurs de què és el que ha<br />
causat el problema.<br />
3r No treure’n conclusions precipitades<br />
sense tenir tota la<br />
informació. Hem de contrastar<br />
totes les dades.<br />
4t Considerar les conseqüències<br />
de la nostra decisió abans de<br />
prendre-la.<br />
5è Fixar un termini de resolució<br />
del problema.<br />
6è Explicar-li la decisió que hem<br />
pres de la millor manera possible,<br />
encara que sigui una<br />
solució que no li agradi.<br />
29
30<br />
2<br />
Important<br />
Activitats<br />
<strong>Organització</strong> <strong>per</strong> <strong>departaments</strong><br />
Regles importants <strong>per</strong> a la <strong>per</strong>sona<br />
que atén un client:<br />
1. Mostrar atenció i empatia.<br />
2. Tenir una presentació adequada.<br />
3. Atenció <strong>per</strong>sonal i amable.<br />
4. Tenir a mà la informació adequada.<br />
5. Expressió corporal i oral adequada.<br />
Normes que cal tenir en compte<br />
quan es rep una trucada telefònica<br />
C. Formes de comunicació i transmissió externa<br />
En aquest apartat analitzarem la comunicació oral, la comunicació escrita i la comunicació<br />
a través d’Internet.<br />
La comunicació oral<br />
1r Identificar-se. En despenjar el telèfon <strong>per</strong> atendre una trucada,<br />
s’ha de dir el nom de l’empresa i saludar. Per exemple: «Marmingo<br />
Llum, bon dia».<br />
2n Esbrinar què vol l’interlocutor o amb qui vol parlar. Convé<br />
fer preguntes com: «Què desitja?», «Amb qui vol parlar, si us<br />
plau?».<br />
3r Demanar a la <strong>per</strong>sona que truca que s’identifiqui. Podem fer preguntes<br />
com: «De part de qui?», «Amb qui parlo?».<br />
4t Passar la trucada a la <strong>per</strong>sona interessada.<br />
5è Prendre nota. Si la <strong>per</strong>sona a qui va dirigida la trucada no la pot<br />
atendre, cal deixar-ne constància. Hi ha diferents models<br />
de notes telefòniques.<br />
6è Transmetre missatges clars i curts.<br />
3. Llegeix i comenta amb els teus companys els deu manaments<br />
de l’atenció al client que et relacionem a continuació:<br />
I. El client <strong>per</strong> damunt de tot.<br />
II. No hi ha res impossible quan es vol.<br />
III. Compleix tot el que prometis.<br />
IV. Només hi ha una manera de satisfer el client:<br />
donar-li més del que n’es<strong>per</strong>a.<br />
V. Per al client, tu marques la diferència.<br />
VI. Fallar en un punt és fallar en tot.<br />
VII. Un empleat insatisfet genera clients insatisfets.<br />
VIII. El client emet el judici sobre la qualitat del servei.<br />
De tots els mitjans orals de comunicació en l’empresa el més important és sens dubte el<br />
telèfon, <strong>per</strong> la freqüència amb què s’utilitza. Ens <strong>per</strong>met comunicar-nos amb l’exterior:<br />
clients, proveïdors, entitats bancàries, etc. És important que la <strong>per</strong>sona que manté la<br />
conversa telefònica tingui un tracte cortès i adequat, que utilitzi un llenguatge correcte i<br />
que mostri interès pel seu interlocutor.<br />
A més, gràcies a la informàtica, podem comptar amb la videoconferència, que és la<br />
comunicació a temps real entre dues o més <strong>per</strong>sones que es troben en un espai físic<br />
diferent i que es comuniquen a través d’Internet utilitzant àudio i també vídeo. Permet la<br />
comunicació sense necessitat de desplaçar-se.<br />
Taula 2.4. Normes que cal tenir en compte quan es rep o es fa una trucada telefònica.<br />
Normes que cal tenir en compte<br />
quan es fan trucades<br />
1r Saludar.<br />
2n Identificar-nos. Per exemple: «Bon dia. Sóc la Carme Llobet, del<br />
Departament de Vendes de Marmingo Llum».<br />
3r Demanar comunicació amb la <strong>per</strong>sona amb qui volem parlar.<br />
4t Si no podem comunicar amb aquesta <strong>per</strong>sona, deixar-li el missatge<br />
o demanar quan hi podem parlar.<br />
IX. Per molt bo que sigui un servei, sempre es pot millorar.<br />
X. Quan es tracta de satisfer el client, tots som un<br />
equip.<br />
Font: adaptat de «Los Diez Mandamientos de la atención<br />
al cliente», Carlos López. Publicat a GestioPolis.<br />
com el maig de 2001.<br />
4. Feu un debat sobre un tema d’actualitat, com <strong>per</strong> exemple,<br />
la incorporació de la dona al món laboral. Fareu<br />
tres grups: el primer, format <strong>per</strong> dos o tres alumnes,<br />
actua-rà de moderador (dóna la paraula i pren nota de<br />
la durada de les intervencions); el segon i el tercer grup<br />
prepararan i exposaran els avantatges i els inconvenients<br />
del tema que es tracta.
La comunicació escrita<br />
La correspondència comercial té un pa<strong>per</strong> determinant en la comunicació d’una empresa:<br />
estableix una relació entre aquesta i els agents externs (clients, proveïdors, creditors,<br />
etcètera) i proporciona una determinada imatge de l’empresa.<br />
La carta comercial és la manera de comunicació tradicional més important en una empresa,<br />
malgrat que actualment s’estan imposant amb força les formes de comunicació a<br />
través de la xarxa (correu electrònic, adreces web o xarxes socials).<br />
Per fer una redacció correcta d’una carta comercial, s’ha tenir en compte una sèrie de<br />
normes bàsiques:<br />
• Netedat i correcció.<br />
• Construir frases curtes, senzilles, ben redactades i sense faltes d’ortografia.<br />
• Tracte cortès.<br />
A més, hi ha una sèrie de consells que seran determinants en l’efectivitat de la carta<br />
comercial. Alguns apareixen a la Taula 2.5.<br />
Aquestes són algunes de les cartes comercials redactades <strong>per</strong> la nostra empresa simulada:<br />
Marmingo Llum, SL<br />
c/ Major, 47<br />
25001 Lleida<br />
Tel. 973 388 456<br />
marmingollum@gmail.com Arca, SA<br />
c/ Torrent, 16<br />
08206 Sabadell<br />
Lleida, 7 de gener 20X0<br />
N/Ref. 38/AZ<br />
S/Ref. 144 HI<br />
Assumpte: Enviament mercaderia<br />
Benvolguts senyors:<br />
Avui mateix els hem enviat els articles<br />
d’il·luminació que ens van sol·licitar en<br />
la seva carta del 2 de gener. Confiem<br />
que els rebin en <strong>per</strong>fectes condicions.<br />
Pel que fa als descomptes als quals es<br />
refereixen, els podem aplicar una bonificació<br />
màxima del 5 % en les compres que<br />
su<strong>per</strong>in els 5.000 €. En compres de menys<br />
quantitats només ens és possible fer-los<br />
un descompte del 2 %.<br />
Es<strong>per</strong>em que la mercaderia sigui del seu<br />
grat.<br />
Rebin una cordial salutació,<br />
Sara Traveria<br />
Departament de Vendes<br />
<strong>Organització</strong> <strong>per</strong> <strong>departaments</strong><br />
Marmingo Llum, SL<br />
c/ Major, 47<br />
25001 Lleida<br />
Tel. 973 388 456<br />
marmingollum@gmail.com<br />
2<br />
Si comencem en plural, s’ha de continuar<br />
així durant tota la carta.<br />
Si responem una carta, s’ha de citar<br />
la data, la referència i l’assumpte.<br />
La justificació completa dóna lloc a<br />
documents estèticament uniformes.<br />
El marge dret sense justificar proporciona<br />
documents més vius i directes.<br />
Fer servir el doble espai entre línies<br />
<strong>per</strong>met una lectura més fàcil.<br />
Els paràgrafs curts conviden més a la<br />
lectura que els que són massa llargs.<br />
Taula 2.5. Consells <strong>per</strong> a la redacció<br />
d’una carta.<br />
Pràctica de Simulació 5<br />
Josep Lluís Llopart Valls<br />
c/ Gravina, 17<br />
08002 Barcelona<br />
Lleida, 16 de febrer 20X0<br />
Assumpte: Catàleg<br />
Benvolgut Sr. Llopart:<br />
Tal com vam acordar en la nostra conversa<br />
telefònica del proppassat 15 de<br />
febrer, li enviem el catàleg amb els<br />
nostres articles.<br />
Hi podrà trobar els preus i les condicions<br />
de venda. Si té cap dubte, pot<br />
posar-se en contacte amb nosaltres en<br />
horari d’oficina.<br />
Es<strong>per</strong>em que els nostres productes siguin<br />
del seu grat.<br />
Atentament,<br />
Sara Traveria<br />
Departament de Vendes<br />
(continua)<br />
31
32<br />
2<br />
<strong>Organització</strong> <strong>per</strong> <strong>departaments</strong><br />
Pràctica de Simulació 5 (continuació)<br />
Marmingo Llum, SL<br />
c/ Major, 47<br />
25001 Lleida<br />
Tel. 973 388 456<br />
marmingollum@gmail.com<br />
Transports Cincrotró<br />
Parc de l’Alba, nau 17<br />
08209 Cerdanyola<br />
Lleida, 17 de febrer 20X0<br />
Assumpte: Pagament de la seva factura<br />
núm. 190<br />
Senyors:<br />
Els comunico que amb data de 17 de febrer<br />
hem fet transferència bancària de<br />
8.000 € com a pagament de la seva factura<br />
núm. 190.<br />
Rebin una cordial salutació,<br />
Activitat<br />
5. Has fet alguna compra a<br />
través d’Internet?<br />
Explica als teus companys<br />
de classe què vas comprar,<br />
com va ser el procés<br />
de compra, com vas fer el<br />
pagament i com vas rebre<br />
la teva comanda.<br />
Maria Llop<br />
Directora Financera<br />
Marmingo Llum, SL<br />
c/ Major, 47<br />
25001 Lleida<br />
Tel. 973 388 456<br />
marmingollum@gmail.com<br />
XinLux, SL<br />
Polígon Santiga, 30<br />
08210 Barbera del Vallès<br />
Lleida, 22 de febrer 20X0N/Ref 60/AZ<br />
Assumpte: anul·lació de comanda<br />
Senyors:<br />
El proppassat 28 de gener els vàrem fer<br />
una comanda de certs articles del seu<br />
catàleg. La data de lliurament va quedar<br />
establerta <strong>per</strong> al 6 de febrer i ja<br />
han passat dues setmanes sense rebre la<br />
mercaderia.<br />
Ignorem el motiu de l’endarreriment,<br />
<strong>per</strong>ò el <strong>per</strong>judici que ens ha causat ja<br />
no té solució i ens veiem obligats a<br />
anul·lar la comanda.<br />
Atentament,<br />
Jesús Espot<br />
Director del Departament de Compres<br />
La comunicació a través d’Internet<br />
Internet s’ha imposat amb força com a mitjà de comunicació a l’empresa. Per petita que<br />
sigui, es fan les tasques de gestió i comunicació a través d’un ordinador i de la xarxa.<br />
a) El correu electrònic (e-mail). Serveix <strong>per</strong> enviar i rebre missatges de text, imatges i<br />
arxius complets. Trobem dos models d’accés diferents:<br />
• El correu POP: emmagatzema missatges a l’ordinador i no es necessita disposar<br />
d’una connexió constant. Per exemple, el programa gestor de correu Outlook<br />
Express.<br />
• El correu web o webmail: emmagatzema missatges fora de l’ordinador i demana<br />
una connexió constant. Alguns proveïdors que ofereixen aquest servei són: Hotmail,<br />
Gmail, Terra o Yahoo.<br />
b) Les pàgines web també tenen utilitat comercial. A través d’aquestes, podem obtenir<br />
gran quantitat d’informació, conèixer altres empreses i donar-nos a conèixer.<br />
També és un mitjà de publicitat important <strong>per</strong>què podem arribar a un gran nombre<br />
de <strong>per</strong>sones i empreses en tot el món i a qualsevol hora. A més, podem trobar adreces,<br />
catàlegs de productes, preus, condicions de lliurament i de pagament, dades<br />
sobre el mercat, etc. També podem fer directament comandes de compra i rebre<br />
comandes de possibles clients.
Enviar i rebre correus.<br />
Enviar i rebre qualsevol tipus d’arxiu adjunt.<br />
Mantenir una agenda amb dades i adreces de clients, proveïdors<br />
i altres, cosa que <strong>per</strong>met tenir una base de dades que facilita una<br />
comunicació ràpida i eficaç amb ells.<br />
Fer i rebre comandes.<br />
Fer servir la xarxa com una eina de màrqueting <strong>per</strong> arribar<br />
de manera fàcil i econòmica a qualsevol part del món en poc<br />
temps.<br />
Obtenir informació sobre qualsevol assumpte d’interès.<br />
Accés a la banca en línia, que ens <strong>per</strong>met, entre d’altres coses:<br />
Fer o<strong>per</strong>acions en línia amb els diferents organismes oficials, com<br />
<strong>per</strong> exemple:<br />
Fig. 2.5. Utilitats de l’ús d’Internet <strong>per</strong> a les empreses.<br />
c) Altres formes d’ús de la xarxa: tot i que moltes d’aquestes formes encara tenen un<br />
àmbit d’aplicació molt present en el terreny de les relacions <strong>per</strong>sonals, també poden<br />
resultar de molta ajuda en l’àmbit comercial. Les més importants són:<br />
• Les llistes de correu: són bases de dades amb adreces de <strong>per</strong>sones o empreses<br />
que tenen interessos comuns i que serveixen <strong>per</strong> enviar missatges, <strong>per</strong> intercanviar<br />
notícies o <strong>per</strong> organitzar grups de debat o negociació.<br />
• Els grups de notícies o newsgroups: serveixen <strong>per</strong> col·locar o rebre missatges,<br />
notícies o informació de qualsevol tipus agrupada <strong>per</strong> temes d’interès. Així, una<br />
empresa pot estar al corrent de tota l’actualitat i les novetats que van sorgint<br />
sobre qualsevol assumpte que consideri interessant <strong>per</strong> al seu negoci.<br />
• Les xarxes socials: són d’aparició més recent. Amb aquestes podem crear un<br />
grup d’empreses amb les quals mantenim relacions i utilitzar-les com a mitjà de<br />
comunicació.<br />
4.4. <strong>Organització</strong> i arxiu de la informació<br />
L’empresa genera una gran quantitat d’informació i de documentació que cal organitzar<br />
i conservar. L’organització de la informació es du a terme:<br />
a) Per l’interès de l’empresa. És necessari <strong>per</strong> a un bon funcionament.<br />
b) Per exigències legals. El Codi de Comerç indica: «Els empresaris conservaran els<br />
llibres, correspondència, documentació i justificants relatius al seu negoci, degudament<br />
ordenats, durant sis anys a partir del darrer assentament fet als llibres, tret del<br />
que s’estableixi <strong>per</strong> disposicions generals o especials».<br />
<strong>Organització</strong> <strong>per</strong> <strong>departaments</strong><br />
2<br />
Consulta de saldos i moviments del nostre compte corrent.<br />
Fer transferències i ordres de pagament.<br />
Cobrar xecs.<br />
Negociar efectes.<br />
Pagar nòmines.<br />
Declaracions d’IRPF, IVA i Impost de Societats.<br />
O<strong>per</strong>acions amb la Seguretat Social.<br />
Web<br />
El Certificat Digital de la Casa de<br />
Moneda i Timbre (CERES)<br />
El Certificat d’Usuari és un document<br />
digital que conté, entre<br />
altres, les dades identificatives<br />
de l’usuari.<br />
a) Permet identificar-se a Internet<br />
i intercanviar informació amb<br />
altres <strong>per</strong>sones amb la garantia<br />
que només l’usuari i el seu<br />
interlocutor hi poden accedir.<br />
b) Permet fer de manera segura<br />
tràmits amb l’Administració<br />
Pública (Hisenda i Seguretat<br />
Social) a través d’Internet.<br />
c) S’eviten els desplaçaments i les<br />
es<strong>per</strong>es innecessàries.<br />
d) No cal fer servir cap navegador<br />
addicional, es pot fer<br />
a través del navegador que<br />
l’usari utilitza.<br />
e) És gratuït.<br />
Per obtenir més informació i aconseguir<br />
el Certificat d’Usuari, consulta<br />
l’adreça: www.cert.fnmt.es<br />
33
34<br />
2<br />
<strong>Organització</strong> <strong>per</strong> <strong>departaments</strong><br />
Fig. 2.6. Maneres d’organitzar i arxivar informació.<br />
Important<br />
Convencional<br />
Carpetes Fitxers<br />
Per tenir un control adequat<br />
de l’activitat de l’empresa i <strong>per</strong><br />
solucionar els possibles problemes<br />
que es presenten, és<br />
d’importància vital fer còpies de<br />
seguretat del treball que es du a<br />
terme diàriament.<br />
S’han d’establir els criteris i organitzar la manera de desar i arxivar la informació i els<br />
documents de l’empresa. Quan comencem la Simulació <strong>per</strong> <strong>departaments</strong>, tots els sistemes<br />
d’arxiu han d’estar degudament preparats.<br />
A la Figura 2.6 pots veure quines són les maneres més comunes de classificar, organitzar<br />
i arxivar la informació.<br />
Arxivadors A-Z<br />
Estants<br />
Arxiu<br />
Mobiliari<br />
Armaris<br />
Vegem ara com confeccionem el sistema d’arxiu de la nostra empresa simulada.<br />
Pràctica de Simulació 6<br />
Marmingo Llum, SL és una que compta amb mitjans d’arxiu convencionals, <strong>per</strong>ò<br />
també amb un modern sistema informatitzat.<br />
Pel que fa als mitjans convencionals compta amb:<br />
• Carpetes penjants que utilitza <strong>per</strong> desar la documentació que està en procés<br />
de tramitació.<br />
• Arxivadors A-Z, on guarda els documents que ja han estat gestionats completament<br />
<strong>per</strong> conservar-los. Cada departament disposa dels seus arxivadors.<br />
• Estants <strong>per</strong> desar els arxivadors A-Z.<br />
• Armaris <strong>per</strong> desar material divers.<br />
• Safates d’apilament a cada departament que serveixen <strong>per</strong> passar els documents<br />
en gestió, les notes internes i la resta d’informació necessària d’uns <strong>departaments</strong><br />
a altres. Cada departament estableix les seves pròpies normes de<br />
classificació i arxiu, ja que varien segons el tipus de document de què es tracti.<br />
Pel que fa als mitjans informatitzats compta amb:<br />
• Ordinadors amb connexió a Internet a tots els <strong>departaments</strong>.<br />
• Programes de tractament de textos, full de càlcul i bases de dades.<br />
• Programes de gestió específics: FacturaPlus, ContaPlus i NominaPlus.<br />
• Impressora i fotocopiadora.<br />
Bases de dades<br />
Armaris<br />
multicalaixos<br />
Informatitzat<br />
Programes<br />
específics<br />
Dispositius<br />
externs<br />
• Dispositius externs d’emmagatzematge, fonamentalment <strong>per</strong> a la realització de<br />
còpies de seguretat.
<strong>Organització</strong> <strong>per</strong><br />
<strong>departaments</strong><br />
<strong>Organització</strong><br />
Treball en equip<br />
Comunicació i<br />
transmissió de la<br />
informació<br />
<strong>Organització</strong><br />
de la informació<br />
i arxiu<br />
Disseny<br />
de l’organigrama<br />
Definició<br />
de llocs de treball<br />
i tasques<br />
Acollida,<br />
integració<br />
i formació<br />
Formació<br />
de grups<br />
de treball<br />
Rotacions<br />
Interna<br />
Externa<br />
<strong>Organització</strong> <strong>per</strong> <strong>departaments</strong><br />
Caps d’equip<br />
Atenció al client<br />
Formes<br />
de comunicació<br />
2<br />
Flux d’o<strong>per</strong>acions<br />
Oral<br />
Escrita<br />
A través<br />
d’Internet<br />
35
36<br />
2<br />
<strong>Organització</strong> <strong>per</strong> <strong>departaments</strong><br />
Comprova el teu aprenentatge<br />
1. Frutygama és una empresa que es dedica a la producció<br />
de fruita de IV gamma (pelada, tallada i envasada<br />
en atmosfera modificada). La seva plantilla està formada<br />
<strong>per</strong> l’equip següent: un director general, quatre<br />
caps de departament (producció, administració,<br />
comercial i logística), un cap de qualitat que depèn<br />
directament del cap de producció i deu o<strong>per</strong>aris distribuïts<br />
entre els <strong>departaments</strong>: cinc a producció, dos a<br />
administració, dos a comercial i un a logística.<br />
Dissenya l’organigrama més adequat.<br />
2. Fixa’t en aquesta relació de tasques que es du a terme<br />
dins d’una empresa i indica a quin departament <strong>per</strong>tanyen:<br />
a) Emissió d’una factura.<br />
b) Emissió d’un xec.<br />
c) Elaboració de balanços.<br />
d) Inventari d’existències.<br />
e) Reclamació de comandes.<br />
f) Conciliació bancària.<br />
g) Emissió d’albarans.<br />
h) Reclamació d’impagats.<br />
i) Atenció telefònica.<br />
j) Confecció de catàlegs publicitaris.<br />
3. El grup d’alumnes de la teva classe farà un viatge<br />
d’estudis a final de curs i esteu pensant a planificar<br />
què fareu <strong>per</strong> obtenir diners pel viatge. Descriu els<br />
avantatges que tindrà treballar en equip enfront de la<br />
possibilitat que sigui només un company qui ho organitzi.<br />
4. Redacta les cartes que la nostra empresa Marmingo<br />
Llum, SL escriuria pels motius següents:<br />
a) Carta de presentació quan comença la seva activitat<br />
comercial acompanyada del catàleg de productes.<br />
b) Carta de sol·licitud de pressupost <strong>per</strong> a la compra<br />
de cinc ordinadors.<br />
c) Carta que comunica el pagament d’una quantitat de<br />
diners mitjançant transferència bancària. Correspon<br />
a un pagament que va vèncer fa deu dies. Has de<br />
disculpar-te pel retard.<br />
5. Redacta la carta que rebria Marmingo Llum, SL com a<br />
resposta a la seva sol·licitud de pressupost de l’apartat<br />
b) de l’activitat anterior.<br />
6. Cerca en diferents mitjans de comunicació ofertes<br />
de treball en les quals es busquin <strong>per</strong>sones que han<br />
d’ocupar llocs de treball d’atenció al client. Quins<br />
requisits demanen?<br />
7. Enumera els avantatges i els inconvenients que creus<br />
que tenen les compres a través d’Internet.<br />
8. La Càndida Romagosa treballa a la centraleta de<br />
l’empresa Ibergas, SA i rep una trucada de la clienta<br />
Anna Pou, que està molt enfadada <strong>per</strong>què la calefacció<br />
que li han instal·lat no funciona i vol parlar amb el director.<br />
El director, el Sr. Dachs, està parlant amb un altre<br />
client i no s’hi pot posar, <strong>per</strong> la qual cosa demana a<br />
la Càndida que prengui nota de la trucada i li digui<br />
a la Sra. Pou que quan pugui li trucarà.<br />
a) Reprodueix la conversa telefònica que mantindran<br />
la Càndida Romagosa i l’Anna Pou.<br />
b) Confecciona la nota de la trucada que la Càndida<br />
Romagosa passa al Sr. Dachs.<br />
9. Imagina que ets el cap de compres d’una cadena de<br />
su<strong>per</strong>mercats i que has de fer una compra a un proveïdor.<br />
Simula que mantens una conversa telefònica amb<br />
el teu proveïdor (que serà un company de classe)<br />
sol·licitant diversos productes d’alimentació.<br />
10. Explica quines són les diferències entre un grup de treball<br />
i un equip de treball. Per treballar en l’empresa a<br />
l’aula, què és el que hauries de formar amb la resta<br />
dels teus companys: un grup o un equip de treball?<br />
Per què?<br />
11. Què és el certificat digital, <strong>per</strong> a què s’usa?<br />
12. Anomena cinc utilitats que té l’ús d’Internet <strong>per</strong> a<br />
l’empresa.