silabo de marketing empresarial carrera profesional - IST Buen Pastor

INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR TECNOLÓGICO PRIVADO
“EL BUEN PASTOR”
SILABO DE MARKETING EMPRESARIAL
CARRERA PROFESIONAL: ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
I. DATOS GENERALES:
1.1. CARRERA PROFESIONAL : ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
1.2. NOMBRE DEL CURSO : MARKETING EMPRESARIAL
1.3. CICLO : III
1.4. Nº DE HORAS SEMANALES : 03 Horas
1.5. PRE REQUISITO : ADMINISTRACIÓN II
1.6. PROFESOR :
II. SUMILLA:
Esta Asignatura enfoca la perspectiva general del marketing, el planeamiento
estratégico del marketing, macro y micro ambiente del marketing, mercado,
investigación de mercado, comportamiento del consumidor, sistema de información del
marketing, análisis y diagnostico de la situación, objetivos estratégicos, segmentación,
posicionamiento, estrategias operativas del marketing e implementación del programa
de marketing.
III. PERFIL DE LA CARRERA
Crear, organizar y dirigir empresas
Elaborar, evaluar y dirigir proyectos de inversión y de carácter social
Llevar a cabo actividades de Comercio Exterior
Capacidad de socializarse en la organización, practicando justicia y solidaridad,
fomentando la disciplina laboral y creando un clima organización favorable en la
empresa
Ser Líder de su organización, practicando la democracia y respeto a los demás
Compromiso en el lograr de objetivos y resultados
Dedicación y apoyo a la empresa para resolver diversos problemas con honestidad
y ética profesional
Capacidad de generar nuevos puestos de trabajo
IV. COMPETENCIA GENERAL DE LA CARRERA
Al finalizar la carrera de Administración de Empresas el egresado estará en la
capacidad de crear, planear, dirigir y controlar las actividades empresariales
propias y de terceros.
IV.1 COMPETENCIA DEL CURSO

Identifica y analiza las principales estrategias de marketing que son de vital
importancia para aprovechar una oportunidad en el mercado
V. CAPACIDADES A DESARROLLAR
Identifica los conceptos centrales del marketing.
Analiza los conceptos de segmentación, comportamiento del consumidor e
investigación de mercados.
Analiza las variables del marketing mix
VI. EJE TRANSVERSAL
Valores, Tecnología, Innovación e Identidad.
VII. PROGRAMACIÓN DE CONTENIDOS
UNIDAD DE COMPETENCIA I: MARKETING ESTRATÉGICO
Primera Semana
- Conceptos centrales del marketing (Necesidad, deseo, demanda, mercado, satisfacción,
etc)
Segunda Semana
- Tipos de demanda y filosofías de dirección de marketing
Tercera Semana
- Micro y macro entorno de marketing
Cuarta Semana
- Sistema de información de marketing (SIM)
Quinta Semana
- Investigación de mercados.
Sexta Semana
- Comportamiento del consumidor (Factores que influyen en el comportamiento del
consumidor y en el proceso de decisión de compra)
Septima Semana
Segementación de mercados (Niveles y criterios de segmentación)
Octava Semana
- Segmentación de mercados (estrategias de cobertura y posicionamiento)
Novena Semana
- EXAMEN PARCIAL.
UNIDAD DE COMPETENCIA II: MARKETING OPERATIVO
Décima Semana
- Producto (Niveles y clases de productos)
- Producto (Decisiones de producto)
Decima Primera Semana
- Producto (Decisiones de producto)
- Desarrollo de nuevos productos

Decima Segunda Semana
Precio (Factores que influyen en la fijación de precio y enfoques para fijar el precio)
Décima Tercera Semana
- Canales de distribución (Beneficios, funciones y etapas de los canales de distribución)
Décima Cuarta Semana
- Canales de distribución (Tipos de distribución y los sistemas de marketing)
Décima Quinta Semana
- Promoción (Publicidad y promoción de ventas)
Décima Sexta Semana
- Promoción (Relaciones publicas y ventas personal)
Decima Séptima Semana
- Promoción (Venta personal II y marketing directo)
Decima Octava Semana
- Examen final
VIII. ESTRATEGIAS METODOLOGICAS
La participación del estudiante es de manera activa mediante debates, lluvia de ideas,
trabajo en equipo, trabajo individual de casos prácticos, exposiciones, mapas
conceptuales, trabajos de investigación.
El profesor desempeñará un papel de motivador orientador, facilitador,
problematizador mediante una enseñanza teórica práctica.
IX. EQUIPOS Y MATERIALES
Separatas
Libros
Láminas
Computadoras
Retroproyector
Esquemas elaborados para las explicaciones de clase
X. SISTEMA DE EVALUACIÓN
Indicadores de Evaluación: La evaluación de la asignatura responderá a los siguientes
indicadores:
Identifica los conceptos centrales del marketing
Reconoce las variables del macro y micro entorno
Analiza los conceptos de segmentación, comportamiento del consumidor e
investigación de mercado)
Identifica la funcionalidad de las variables del marketing mix.
Procedimientos de Evaluación: Controles de lectura, intervenciones oralesparticipación
en debates, trabajos grupales de investigación y las pruebas de
desempeño o ejecución con notas de 0 a 20.

Proceso de evaluación: Será integral y permanente, estará en función de la asistencia
y las capacidades de área, se desarrollará en la siguiente forma:
Instrumentos de Evaluación
Semana de
Evaluación
Promedio Parcial
Promedio
Final
Práctica calificada 1
Práctica calificada 2
04 Evaluación 01
07 Evaluación 02 PE1
Examen parcial
Práctica calificada 3
09 Examen Parcial EP
13 Evaluación 03
Práctica calificada 4
PE2
16 Evaluación 04
Examen final 18 Examen Final EF
El Curso debe respetar el promedio final que resulta de la aplicación del siguiente
procedimiento:
XI. FUENTES DE INFORMACIÓN
EP1 + EP + EP2 +EF
KOTLER Philip y ARMSTRONG Gary. Fundamentos de Marketing.
Pearson – 6ta edición –
México – 2008
STANTON, William. Fundamentos de Mercadotecnia.
Mc Graw Hill - 10ma edición
México - 2008.
MAYORGA, David. Marketing Estratégico en la Empresa
Peruana.
Universidad del Pacífico 2da edición.
Lima - 2005.
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