ENTREVISTA ENTREVISTA NUEVAS mETAS, mAYORES RANgOS INICIATIVAS DE ADVANCE POTENCIAN SU VISIONE EN EL MERCADO Y EL CANAL Luis Castro, Gerente Comercial de ADVANCE, nos comenta sobre el crecimiento y evolución de la empresa mediante la introducción de nuevos productos, exploración de diversos segmentos del mercado y la fluida comunicación con sus socios estratégicos, con el objetivo de generar grandes oportunidades de negocio para el Canal. ¿Cuál es el nuevo portafolio que tiene Advance para el mercado peruano para esta segunda parte del año 2010? Para el segundo semestre del año 2010, hemos creído por conveniente incorporar productos innovadores, principalmente con procesadores Intel de reciente generación, pensados en las tendencias y requerimientos de los clientes peruanos para hacer más fluida su comercialización y distribución. En ese sentido, con nuestra ADVANCE Nano PC tenemos un producto pensado en el ahorro de espacio y energía (solo consume 29 watts por hora), la única computadora en el mercado local en su categoría, cuenta con un procesador de doble núcleo, una tarjeta NVIDIA para un excelente desempeño gráfico y Wi-Fi 802.11b/g/N incorporado de fábrica. Este producto es tan flexible, que se adapta a las necesidades de usuarios corporativos y también a los de hogar, en el caso de éstos últimos podrán disfrutar de la Alta Definición, ya que el producto cuenta con un puerto de conexión HDMI. Hemos incorporado también un producto ADVANCE “All in One” a nuestro portafolio, de elegante diseño es práctico y funcional, por ser un todo en uno su principal virtud es el ahorro de espacio, el teclado y mouse son inalámbricos. Cuenta asimismo con sintonizador de TV, control remoto, cámara Web incorporada y pantalla LED de 18.5” del tipo “touch screen”. Para el usuario de casa, será un placer contar con nuestro producto Advance All in One. Otro producto novedoso es nuestra ADVANCE Tablet PC de 10.1”, es liviana y muy portátil, tiene suficiente autonomía en horas para trabajar de manera prolongada. La pantalla multi touch screen gira sobre su base y descansa en la base de la portátil convirtiéndose en un producto Tablet. Cuenta con un lápiz óptico y con el sistema operativo adecuado, el usuario puede explotar al máximo las virtudes de esta portátil, entre otras cosas permite escribir directamente sobre su pantalla, guardar el documento y si uno quiere exportarlo a un procesador de texto como el Word. “Advance tiene en su portafolio productos de última tecnología y al mejor precio, para que el distribuidor pueda ofrecer a más segmentos del mercado equipos novedosos y con el respaldo de una marca sólida, haciendo una apuesta importante por las Regiones del Perú”. ¿Qué ventajas le ofrece Advance al Canal en su política comercial? Advance tiene en su portafolio productos de última tecnología y al mejor precio para que el distribuidor pueda ofrecer a más segmentos del mercado, equipos novedosos y con el respaldo de una marca sólida. Se suma a todo ello, la asistencia personalizada a través de nuestros distintos ejecutivos en la Marca y en el Canal mayorista, la capacitación constante a nuestros asociados en sus distintos niveles y el apoyo publicitario que venimos sosteniendo. También nuestro soporte técnico con cobertura nacional, ágil y oportuna, para atender las necesidades de nuestra cadena de distribución y los usuarios finales. A mi juicio, resulta apropiado trabajar mercados verticales y dentro de ello buscar personalizar el producto, adicionándole porque no, elementos complementarios que le den un mayor valor agregado al producto. ¿Cómo se está llevando a cabo el sistema de las capacitaciones? Las capacitaciones son continuas, se programan periódicamente durante el año y son presenciales. Capacitamos al Canal en sus diferentes niveles, incluyendo al retail y a nuestra fuerza de promotores. Asimismo, cuando participamos con nuestro socio estratégico Grupo Deltron en las Tours Deltron aprovechamos para capacitar al Canal de provincias. A esto le puedo agregar, que hoy existe una herramienta importante desarrollada por nuestro mayorista principal Grupo Deltron: Deltron University, que hace de nuestros vendedores de canales verdaderos conocedores y profesionales en la venta de nuestros productos. ¿Cuál es hoy la visión estratégica que tiene Advance y comó esta nueva visión puede generar oportunidades de negocios? Acorde al crecimiento sostenido que nuestro país viene mostrando, como marca venimos explorando y atendiendo a segmentos de mercado emergentes de diversos sectores de la economía y sobre todo haciendo una apuesta importante por las Regiones del Perú, con productos que se ajusten a las necesidades propias de esos sectores. Mencioné anteriormente y describí productos innovadores, pensados en usuarios de empresas y hogares, le toca a nuestra cadena de distribución con nuestra asesoría ubicar las oportunidades de negocio. ¿De que forma recomienda segmen- ¿Cuál es la situación actual de las alianzas estratégicas de Advance con las empresas del sector que les proveen de insumos? Nuestra relación es muy buena, de estrecha colaboración, compartimos información de manera constante, nos alimentamos de sus tar el mercado para que el Canal recomendaciones y recurrimos a ellos cuando tenga mayor acierto en la comercia- las circunstancias lo ameritan para que nos lización de sus productos? brinden su soporte técnico. La cadena de distribución está bastante El resultado habla por sí solo, contamos madura y sabe identificar a donde va orientado con productos de excelente calidad y soporte cada uno de nuestros productos (retail, corpo- oportuno, gracias también a que los comporativo, pyme, etc.). En muchos casos el sistema nentes utilizados son productos de calidad y operativo ayuda a su definición. vanguardia tecnológica. 26 CHANNEL News Perú Setiembre 2010
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